Jan Dirk, Genel Ortak, BCG genel m?d?r?.

Boston Dan??manl?k Grubu 1990'dan beri Rus pazar?nda ?al???yor. ?lk y?llarda, projelerimizin ?o?u ile ili?kilendirildi Ekonomik Reformlar Rus ekonomisinin ?e?itli sekt?rleri ve m??terilerimiz aras?nda esas olarak uluslararas? kurulu?lar, ?rne?in Avrupa Yeniden Yap?lanma ve Kalk?nma Bankas? ve ticari ?irketler vard?. Rusya ve di?er BDT ?lkelerindeki m??terilerimize daha yak?n olmak i?in 1994 y?l?nda Moskova'da bir ofis a?t?k. O zamandan beri, ?irketimiz etkinli?i alan?n? s?rekli olarak geni?letti ve CIS'deki BCG i?inin y?lda ortalama% 20 b?y?d??? son 8 y?lda ?zellikle belirgin bir ba?ar? elde etti.

Rusya, d?nya ekonomik b?y?mesinin en ?nemli kaynaklar?ndan biridir: 1998'deki mali krizden sonra GSY?H her y?l%4-6'dan fazla artmaktad?r. Bu b?y?k ?l??de petrol ve hammadde i?in y?ksek fiyatlardan kaynaklansa da, devlet sekt?r?ndeki reformlar ve ?zel ?irketlerin y?netiminin iyile?tirilmesi de ekonomik b?y?meye katk?da bulunur. Gelecekte, Rusya'da faaliyetlere liderlik eden Rus hem de yabanc? ?irketler i?in Rus ekonomisi parlak f?rsatlar a??yor, ancak ayn? zamanda onlar i?in zor g?revler de belirliyor. Bu ?unlar? gerektirecektir:

• Do?ru stratejiyi se?in.
• Kararl? bir platform olu?turun:
• Bir ?irket merkezinin i? birimleri ile ilgili rol? nas?l belirlenmelidir?
• Ba??ms?zl?k ve giri?imcili?e duyulan ihtiya? ile kontrol? s?rd?rme ihtiyac? aras?nda nas?l bir uzla?ma elde edilir?
• Daha “s?k???k” bir pazar ko?ullar?nda en iyi y?neticilerin nas?l ?ekilmesi ve tutulmas??
• Optimal sermaye yap?s? nas?l belirlenir ve olu?turulur?
• ?al??ma faaliyetlerinin y?ksek verimlili?ini elde etmek.

D?nya uygulamas? taraf?ndan test edilen ara?lar? kullanan ve bunlar? Rus pazar?n?n gereksinimlerine uyarlayan Boston Consulting Group, b?y?k yard?mc? olur Rus ?irketleri Bu sorunlar? ??zerken. Rus ?irketleriyle birlikte ?al??an BCG, ister bir ba?lang?? hisseleri teklifini almak, stratejik bir yat?r?mc?n?n veya uzun bir ortakl?k veya uzun - sat?? yapmakla ilgili olsun, hissedarlar?n stratejisi ve hedeflerine uygun olarak maliyetin yarat?lmas?na ana dikkat eder - onunla d?nem y?netimi. Uluslararas? uzman bilgimize dayanarak, Rus ?irketlerinin faaliyetlerini y?r?tt?kleri d?nya ba?lam?n? anlamalar?na, ?irketin faaliyet g?sterdi?i sekt?rdeki olaylar?n geli?imini ve Rusya'daki en iyi d?nya uygulamalar?n? uygulamak i?in yard?mc? oluyoruz.

Uluslararas? BCG m??terileri i?in, Rus ekonomisinin b?y?k potansiyeli, sadece mal ve hizmetlerini satabilecekleri ?ekici bir pazar olarak de?il, ayn? zamanda ihracat ?retimi veya y?r?tme i?in karl? bir temel olarak da a??kt?r. bilimsel ara?t?rma Ve yurtd???ndaki geli?meler.

Ya?am ve i? i?in bir yer olarak Moskova BCG i?i i?in ?ok ?nemlidir. Hem eyalet hem de ?zel sekt?r ?irketleri i?in karar veren Moskova'd?r ve bu nedenle ?ehir i? geli?tirme i?in ?ok etkili bir platformdur. Bu avantaj, a??r? y?klenmi? bir ta??ma altyap?s? gibi s?k?a belirtilen sorunlara bir?ok kez vard?r.

Dan??manl?k insan sermayesine dayanmaktad?r ve bug?n yetenek rekabeti gittik?e daha zor hale geldi?inde, Moskova yetenekli Rus ve yabanc? adaylar? ?ekmek i?in iyi f?rsatlar sunmaktad?r. K?lt?rel ya?am ve e?lence a??s?ndan Moskova, d?nyan?n en parlak ba?kentlerine atfedilebilir ve ayn? zamanda ?ehrin geli?imi ?nemli bir ?ncelik olmaya devam etmektedir. S?rekli ?al??ma Ya?am kalitesini geli?tirmek.

Boston Consulting Group (BCG), i? stratejilerinin ?nde gelen dan??man? olan Y?netim Dan??manl??? konusunda uzmanla?m?? uluslararas? bir ?irkettir. Ortaklar?m?z d?nyan?n t?m sekt?rlerinde ve b?lgelerindeki kurulu?lard?r. Birlikte tan?mlamak i?in ?al???yoruz En iyi f?rsatlar maliyet yaratmak, bul Optimal ??z?mler En ?nemli g?revler ve i?i d?n??t?r?r.

1963'teki kurulu?undan BCG, geli?mi? i? y?netimindeydi.

Fikirlerimiz ve kavramlar?m?z?n ?o?u - ?rne?in, etkili y?netim zaman kayna??; B?y?me matrisi ve pazar pay?; ?irketin yetkinliklerini kopyalamak i?in zor stratejik kullan?m?na dayanan rekabet; Deneyim e?risi - ?irketlerin ba?ar?s? ?zerinde temel bir etkiye sahipti, i? s?zl???ne kesin olarak girdi.

BCG, k?resel avantaj, uyarlanabilir strateji, personel y?netimi ve liderlik yeterlilikleri, dijital ekonomi gibi alanlarda y?netim ve uygulamalar?n ?n saflar?nda yer almaktad?r. Fikirlerimizin ba?ar?l? pratik uygulama bulmas?ndan gurur duyuyoruz.

En derin ve en g??l? ili?kileri kurmay? ba?ard???m?z ?irketlerinin ?o?u ekonominin t?m sekt?rlerini d?n??t?rebildi. ?irketleri ve t?m end?strileri d?n??t?rme gelene?i ?nemli Motivasyon Bug?n bizim i?in.

Boston Dan??manl?k Grubu 1990'dan beri Rus pazar?nda ?al???yor. ?lk y?llarda, projelerimizin ?o?u Rus ekonomisinin ?e?itli sekt?rlerinde ekonomik reformlarla ili?kilendirildi ve m??terilerimiz aras?nda esas olarak uluslararas? kurulu?lar vard?, ?rne?in Avrupa Yeniden Yap?lanma ve Kalk?nma Bankas? ve ticari ?irketler. Rusya ve di?er BDT ?lkelerindeki m??terilerimize daha yak?n olmak i?in 1994 y?l?nda Moskova'da bir ofis a?t?k.

BCG'de kariyer

?irketimiz s?rekli geli?iyor, bu da her ?al??an i?in f?rsatlar yarat?yor. M??terilerimizin, ?al??anlar?m?z?n ba?ar?s? ve t?m ?irketimizin ba?ar?s?, ?ablonlardan, iddial?l?k ve kat? hiyerar?iden ar?nm?? ?eylerin ?z?ne ve a??k etkile?imlere n?fuz etme arzumuza dayanmaktad?r. Bu nedenle, m??terilerimizle birlikte tan?tt???m?z kararlar, zorlu bir rekabetin ger?eklerinde zor bir teste dayanmaktad?r. Bu y?zden m??terilerimiz ola?an?st? sonu?lar sergiliyor, BCG fikirleri i?in temel fikirleri haline geliyor ve ?al??anlar?m?z bir?ok alanda ba?ar?l? - Grammy ?d?l?n? almak Genel m?d?r PepsiCo. Her y?l, bu ba?ar?lar bir kez daha onaylayan tan?nma ve ?d?ller al?r g??l? y?nler??veren ve sahip olan bir ?irket olarak BCG a??k k?lt?r ve i?i etkilemek.

T?m adaylarda belirli nitelikler ar?yoruz:

• Problem ??zme sorunlar?n? bulabilme
• Merak
• Liderlik
• Sonu?ta oryantasyon

??renciler ve mezunlar i?in f?rsatlar

Kural olarak, yeni ?al??anlar kariyerlerine daha gen? bir dan??man olarak ba?l?yor. ?irket, bu pozisyonda 1 y?la kadar deneyime sahip gen? uzmanlar kazan?yor.

En gen? dan??man?n ana g?revi bilgi toplamak ve en ?nemli m??teri i? sorununu anlamakt?r. Bu ?al??ma s?ras?nda, etkile?im y?netimi becerilerinizi m??teri, ileti?im, izin ile geli?tirebilirsiniz. ?at??ma durumlar?. Projenin ?nemli b?l?mleri ile g?revlendirileceksiniz ve ayr?ca daha geni? bir plan?n sorunlar?n? ??zmeye de kat?lacaks?n?z. Ekonominin ?e?itli sekt?rlerinin kilit pazar oyuncular? ve uzmanlar? ile g?r??ecek ve m??terilerin piyasadaki konumunu analiz edeceksiniz. Sonu?lar?n?z ve ekibin yapt??? tart??malara katk?lar?n?z, en ?ok geli?tirilmesine yard?mc? olacakt?r. Etkili ??z?mler M??teri i?in.

Son Baseslawrium ve uzmanl?k kurslar?n?n yan? s?ra Sulh Hafifi'nin 1 ve 2 kursu ??rencileri BCG'de (k?? ve yaz aylar?nda) staj yap?labilir. Staj i?in setin a??l??? hakk?nda bilgi ek olarak a??kl??a kavu?turulmal?d?r, haberlerimizi izleyin.

Ba?lant?ya kaydolarak BCG ?irketine bir ?zge?mi? g?nderebilirsiniz. Programlar?n a??klamas?ndaki ?irketin ?nerileri hakk?nda daha fazla bilgi edinin.

Minіtystvo Agrarno I yemek polikhika Ukraynal?

Kharkivskiy Ulusal Agrarniy Uonvertet

IMENі V.V.

Konuyla ilgili Indz : "Matrix BKG'nin ?n ucu i?in pistte analiz protuzniy mallar?"

Viconav: ??renci 4 ders 3 grup

Fak?lte: Y?netim I Ekononka

Uzmanl?k: "Organizasyon Organizasyonu"

Shulzhenko Yu.A.

Transfer: Yulia Volodimirivna

Harkiv 2012

Matris BKG 1

1.1 Uygulaman?n Ke?fi 2

1.2 A??klama 3

BKG matrisi

KahverengiEvo Strelka- Mallar?n tipik bir ya?am d?ng?s?, siyah oklar - tipik yat?r?m ak??lar?

Matris BKG(?ngilizce. BCG Matris) - i?in ara? stratejik analiz ve pazarlamada planlama. Bu ?r?nlerin pazar?n?n b?y?mesi ve analiz i?in se?ilen pazar pay? ile ilgili olarak piyasadaki konumlar?na dayanarak, Bruce D. Hendersen taraf?ndan Boston Dan??manl?k Grubu'nun kurucusu taraf?ndan Bruce D. Hendersen taraf?ndan olu?turuldu. ?irket.

Bu ara? teorik olarak hakl?d?r. ?ki kavram? temel al?r: Mallar?n ya?am d?ng?s?* Ve ?retim ?l?e?inin etkisi* Veya bir e?itim e?risi.

Eksenler boyunca matriste, pazar b?y?mesi (dikey eksen) ve pazar pay? (yatay eksen) g?r?nt?lenir. Bu iki g?stergenin de?erlendirmelerinin birle?imi, mallar?n ?reten veya satan ?irket i?in d?rt olas? rol?n? vurgulayarak mallar?n s?n?fland?r?lmas?n? m?mk?n k?lmaktad?r.

1.1 Uygulaman?n Ke?fi

BCG matrisi, Stratejik Analiz ve ?r?n Program?n?n (?r?n ?e?itlili?i) planlamas? s?recinde kullan?labilir, kaynaklar? mevcut mallar aras?nda do?ru bir ?ekilde da??tman?za olanak tan?r. Belirli bir s?re sonra BCG matrisinin yeniden in?a edilmesi kontrol i?leminde yararl? olabilir.

1.2 A??klama

Boston matrisi modele dayanmaktad?r ya?am d?ng?s? Mallar?n geli?imindeki mallar?n d?rt a?amadan ge?ti?i mallar: Pazara girmek(Mallar- "Sorun"), y?kseklik(Mallar "Y?ld?z" d?r), olgunluk(Mallar -"S?t ?nek") ve D????(?r?n "k?pek" dir. BCG matrisi, "pazar?n rasyonu / k?sm?" stratejik alan?ndaki belirli bir i? t?r?n?n pozisyonlar?n?n grafik bir ekran?d?r.

* Mallar?n ya?am d?ng?s?- Mallar?n piyasada dola?t??? s?re, ??kt??? andan itibaren pazar Ve piyasadan ayr?lmas?n? sona erdirdi. Modern kavram?n temel kavramlar?ndan biri pazarlama.

Ya?am d?ng?s?n?n ?e?itli a?amalar?ndaki g?stergelerdeki de?i?ikli?i karakterize eden grafikler. 1-Pazara ??k?? A?amas?;

3-ereksiyon;

4 -boletus: A - Sat??;

B - K?r.

?r?n ya?am d?ng?s?n?n ?r?n? i?in ?e?itli se?enekler: 2 - yeniden d?ng?;

3 - "K?rek" e?risi

Buna g?re pazarlama konsepti Herhangi bir ?r?n ya?am d?ng?s?n? ge?er, yani piyasada bulundu?u belirli bir s?re vard?r. D?rt a?ama, d?rt a?ama tipik bir ya?am d?ng?s?nde ay?rt edilir: d?rt a?ama:

1. Mallar?n piyasaya kald?r?lmas?. Piyasadaki mallar?n ilk g?r?n?m?. Sat?? hacimlerindeki k???k art?? karakteristiktir ve buna g?re kar asgari d?zeydedir veya hi? de?ildir.

2.Y?kseklik. D?nem h?zl? b?y?me Mallar piyasa taraf?ndan kabul edilirse ve talep etmek?zerinde b?y?r. Sat??lar artt?k?a k?r da artar.

3.Olgunluk. Sat?? hacimleri ?nemlidir, ancak daha fazla sat?? b?y?mesi g?zlenmez. Mallar?n piyasaya ?ekilmesi i?in ek maliyetler gerekli olmad???ndan, bu a?amadaki k?r stabilize edildi.

4.Reddetmek, piyasadan ayr?lmak. Mallar?n ya?am d?ng?s?n?n bu a?amas?, sat?? hacimlerinde bu ?r?n i?in tam bir talep d?????ne kadar ?nemli bir azalma ile karakterizedir. K?r keskin bir ?ekilde s?f?ra d??er.

??k?nt? yapmak?irket taraf?ndan ?retim ?l?e?ine ba?l? olarak bir ?retim biriminin maliyetindeki bir de?i?iklik ile ili?kilidir. Uzun vadede dikkate al?n?r. ?retim b?y?mesi ile birim ?r?n ba??na maliyet azaltma denir ?l?ekte Tasarruf Edin. E?rinin g?r?n?m? uzun vadeli maliyetler?retim ?l?e?inin etkisi ile ili?kilidir.

Stratejik ekonomik birimlerin s?n?fland?r?lmas?:

"Y?ld?zlar"

Sat??lar?n y?ksek b?y?mesi ve y?ksek pazar pay?. Pazar pay? korunmal? ve art?r?lmal?d?r. "Y?ld?zlar" ?ok b?y?k bir gelir getiriyor. Ancak, bu ?r?n?n ?ekicili?ine ra?men, net nakit ak??? olduk?a d???kt?r, ??nk? y?ksek b?y?me oran? sa?lamak i?in ?nemli yat?r?mlar gerektirir.

"Herring inekleri" ("Nakit ?antalar")

Piyasada y?ksek bir pay, ancak sat??lar?n d???k b?y?me oran?. "?nek yapmak" m?mk?n oldu?unca korunmal? ve kontrol edilmelidir. ?ekicilikleri, ek yat?r?m gerektirmedikleri ve ayn? zamanda iyi nakit gelir sa?lad?klar? ger?e?iyle a??klanmaktad?r. Sat??lardan gelen fonlar “zor ?ocuklar?n” geli?imine ve “y?ld?zlar?” desteklemeye y?nlendirilebilir.

"K?pekler" ("topal ?rdekler", "?l? y?k")

B?y?me oran? d???k, pazar pay? d???k, ?r?n genellikle d???k bir karl?l?k seviyesine sahip ve y?neticinin b?y?k ilgi gerektiriyor. "K?peklerden" kurtulman?z gerekiyor.

“Zor ?ocuklar” (“Vah?i Kediler”, “Karanl?k Atlar”, “Sorunun ??aretleri”)

D???k pazar pay?, ancak y?ksek b?y?me oranlar?. "Zor ?ocuklar" incelenmelidir. Gelecekte hem y?ld?z hem de k?pekler olabilirler. Y?ld?zlara aktarma olas?l??? varsa, o zaman yat?r?m yapman?z gerekir, aksi takdirde - kurtulun.

Kusurlar

Durumun g??l? sadele?tirilmesi;

Modelde sadece iki fakt?r dikkate al?n?r, ancak piyasan?n y?ksek g?receli pay? ba?ar?n?n tek fakt?r? de?ildir, ancak y?ksek b?y?me oranlar? piyasan?n ?ekicili?inin tek g?stergesi de?ildir;

Finansal bir y?n? muhasebe eksikli?i, k?peklerin kald?r?lmas?, inek ve y?ld?zlar?n maliyetinin maliyetinde bir art??a yol a?abilir ve bu ?r?n? kullanan m??terilerin sadakatini olumsuz etkileyebilir;

Pazar pay?n?n kara kar??l?k geldi?i varsay?m?, b?y?k yat?r?m maliyetlerine sahip yeni ?r?n piyasaya ?ekildi?inde bu kural ihlal edilebilir;

Piyasan?n azalt?lmas?n?n ?r?n ya?am d?ng?s?n?n sonundan kaynakland??? varsay?m?. Piyasada ba?ka durumlar da var, ?rne?in heyecan verici talebin veya ekonomik krizin sonu.

Avantajlar

Finansal makbuzlar ve analiz edilen parametreler aras?ndaki ili?kinin teorik olarak incelenmesi;

analiz edilen parametrelerin tarafs?zl??? (g?receli pazar pay? ve pazar b?y?me oran?);

sonu?lar?n g?r?n?rl??? ve in?aat?n sadeli?i;

Portf?y analizini mallar?n ya?am d?ng?s? modeliyle birle?tirmenizi sa?lar;

basit ve anlay?? i?in eri?ilebilir;

?? birimleri ve yat?r?m politikas? i?in bir strateji geli?tirmek kolayd?r.

Bina Kurallar?

Yatay eksen, piyasan?n g?receli pay?na, 0.1'lik bir ad?mla ortada 0'dan 1'e ve daha sonra 1. ad?mda 1'den 10'a kadar olan koordinat alan?, piyasadaki pay?n de?erlendirilmesi sonucunun sonucudur. sekt?rdeki t?m kat?l?mc?lar?n sat??lar?n?n analizi. Piyasan?n g?receli pay? bir tutum olarak hesaplan?r Kendi Sat??lar? belirli bir pazardaki konsantrasyon derecesine ba?l? olarak g??l? bir rakibin veya en g??l? ?? rakipin sat???na. 1, kendi sat??lar?n?n g??l? bir rakibin sat??lar?na e?it oldu?u anlam?na gelir.

Dikey eksen, piyasan?n b?y?me oran?na kar??l?k gelir. Koordinat alan?, t?m ?r?nlerin b?y?me oran? ile belirlenir.

Her ?r?n i?in, dikey ve yatay eksenin kesi?imi kurulur ve alan?, ?r?n?n ?irketin sat?? hacimlerindeki pay?na kar??l?k gelen bir daire ?izilir.

BKG matrisi?ki i?levin uygulanmas?na yard?mc? olur: piyasada planlanan pozisyonlar ve stratejik ara?lar?n da??l?m? hakk?nda karar vermek ?e?itli b?lgeler Gelecekte y?netim.

Bir ara? olarak BCG matrisinin avantajlar? aras?nda stratejik y?netim Her ?eyden ?nce, sadeli?ini belirtmek gerekir. Matris, farkl? SZH'ler aras?nda se?im yaparken, stratejik pozisyonlar? belirlerken ve kaynaklar?n yak?n gelece?e da??t?lmas?nda ?ok yararl?d?r. Bununla birlikte, basitlik nedeniyle, BKG matrisinin iki ?nemli dezavantaj? vard?r:

T?m SZH, ?irketlerin BCG matrisi kullan?larak analiz edildi?i durum, ya?am d?ng?s?n?n geli?iminin ayn? a?amas?nda olmal?d?r;

SZH'nin i?inde, rekabet, kullan?lan g?stergeler ?irketin rekabet?i konumunun g?c?n? belirlemek i?in yeterli olacak ?ekilde gitmelidir.

?lk dezavantaj ?l?mc?lse, yani. Ya?am d?ng?s?n?n farkl? a?amalar?nda yer alan SZH, bu matris kullan?larak analiz edilemez, ikinci dezavantaj? elenebilir. BCG matrisini geli?tirme s?recinde, yazarlara tamamen farkl? g?stergeler sunuldu. Ana olanlar Tablo 2'de sunulmaktad?r.

Tablo 2. BKG matrisi kullan?larak stratejik pozisyonun de?erlendirilmesinin g?stergeleri.

?irketin piyasadaki gelecekteki rekabet g?c?n?n g?stergesi, beklenen gelirin sermaye oran? ve sermaye i?in optimal (veya temel) gelir ile belirlenir. Asl?nda, bu, ?irketin sermayesinin ?ng?r?len karl?l??? veya son y?llarda bu g?stergenin de?i?tirilmesi e?iliminin bir analizidir. Genel olarak, SZH'nin ?ekicili?i orana g?re hesaplanabilir:

SZH = AG + BP + CO - DT'nin ?ekicili?i,

A, B, C ve D, her bir fakt?r?n g?receli katk?lar? (toplamda 1.0'd?r), g piyasa b?y?mesi beklentileridir, P, piyasa karl?l??? beklentileridir, o - ?evresinden olumlu etkilerdir, t olumsuz etkilerdir ?evresel taraflardan.

?rnek olarak, sunumu BCG matrisini kullanarak ele al?yoruz stratejik pozisyonlar?ay pazar?ndaki bir dizi i? izinde Rendi'nin varsay?msal organizasyonu. Organizasyonun organizasyonunu incelemek, ?ay pazar?n?n 10 alan?nda rekabet etti?ini g?stermi?tir (Tablo 1).

Tablo 1. ?ay pazar?ndaki Rendi Organizasyonunun i? izlerinin a??klamas?

Meyve ?ay?. ?hracat

Organizasyon Rendi Organizasyonunun BKG DDI modeli a?a??daki gibi g?r?nmektedir (?ekil 3).

Elde edilen modele en fazla lanet bak??, Rendi'nin organizasyonunun "Amerika Birle?ik Devletleri'nin ?zel markalar?n?n ?ay?" gibi bir i? b?lgesinin haks?z yere ?nemini verdi?ini g?stermektedir. Bu alan "k?pekler" kategorisine aittir ve bu pazar segmentinin b?y?me oran? olduk?a y?ksek olmas?na ra?men (%12), RENDI'nin bu pazardaki pay? 1.4 kat daha fazla olan Cheapco taraf?ndan temsil edilen ?ok g??l? bir rakibe sahiptir. Bu nedenle, bu alandaki kar oran? y?ksek olmayacakt?r. “Amerika Birle?ik Devletleri'nin ?zel markalar?n?n ?ay?” gibi bir i? b?lgesinin gelece?i ile ilgili olarak, piyasadaki pay?n?z? korumak i?in burada yat?r?m yapmaya devam edip etmeyece?inizi d???nebilirsiniz, o zaman “?e?itli ?ay Avrupa'dan ”, Kanada'dan“ ?e?itli ?ay ”ve" ABD'den Beyaz ?ay "her ?ey son derece a??k. Bu t?r bir i?ten kendinizi ve m?mk?n olan en k?sa s?rede serbest b?rakman?z gerekir. Rendi'nin pazar pay?nda bir art??a veya kar? art?rmaya yol a?mad??? bu i?i s?rd?rme yat?r?mlar?. Buna ek olarak, bu t?r ?aylar?n pazar? donma e?ilimi g?stermektedir. A??k?as?, Rendi'nin organizasyonu, ABD Meyve ?ay Pazar? ve ABD Bitkisel ?ay?n?n geli?imi ile ili?kili beklentileri a??k?a fark etmiyor. Bu i? alanlar? a??k "y?ld?zlar". Yak?n gelecekte bu pazarda bir pay?n geli?tirilmesine yap?lan yat?r?mlar ?nemli bir gelire d?n??ebilir.

Uygulamada BCG Matrisini (BCG) olu?turmak

Geli?tirmek gerekir Strateji bakkal?yla ilgili firmalar portf?y, metodolojiyi kullanarak BKG. Bunun i?in, metodolojinin mevcut g?stergelerini hesaplamak gerekir, BKG matrisi, stratejik olarak ?ekici olmayan mallar? belirleyin ve bunlar? ??kt?dan d??lay?n ve daha sonra g?stergeleri sayd?ktan sonra, Yeni bir BKG matrisi.

Yapal?m Hesaplama BKG matrisinin g?stergeleri. G?stergeyi hesapl?yoruz Pazar B?y?mesi (PP). Bu g?sterge, bu ?r?n?n sat?? hacminde (sat??) (bu i? s?recinin sonucu) son d?nem i?in (bu i? s?recinin sonucu) bir de?i?iklik yoluyla ifade edilen piyasadaki mallar?n hareketini karakterize eder ( son d?nemin son d?nemine g?re sat??). Buradan,

PP1 = 564.96/256.8 = 2.2;

PP2 = 124.4/124.41 = 0.99992;

PP3 = 132,95/133.98 = 0.992312;

P4 = 115.0/116.44 = 0.987633;

PR5 = 1001.52/256.8 = 3.9;

PP6 = 75,18/175.45 = 0.428498;

PP7 = 122.99/67.48 = 1.822614;

PR8 = 350.92/87.73 = 4;

PP9 = 47.69/73.37 = 0.649993.

G?stergeyi hesapl?yoruz G?receli pazar pay? (ODR). Bu parametre, i?letmenin piyasadaki pay?n?n ?nde gelen rakip ?irketin pay?na oran? ile belirlenir ve i?letme pazar?n?n pay?, bu ?r?nlerin piyasa kapasitesinin sat?? oran? olarak bulunmaktad?r. ODR 1 = 8/32 = 0.25; ODR 2 = 50/50 = 1; ODR 3 = 62/31 = 2; ODR 4 = 57/43 = 1.32558; ODR 5 = 2/14 = 0.14286; ODR 6 = 7/6 = 1.16667; ODR 7 = 12/88 = 0,13636; ODR 8 = 6/7 = 0.85714; ODR 9 = 16/32 = 0.5.

G?reli birimlerde ifade edilen dairenin ?ap? (birim ba??na mallardan birinin sat??? hacmi), ?r?n hacminin sat?? hacmindeki pay? ile orant?l? olarak se?ilir (matrisin olmas? gerekir “??”, bu y?zden standard? se?erken dikkatli olmal?s?n?z).

Ortaya ??kan diyagram? BKG matrisi ile ili?kilendiriyoruz. Buradaki matris kadranlar?n?n s?n?rlar? oklarla g?sterilmi?tir. ?irket taraf?ndan ?retilen her ?r?n (?r?nlerin ?r?nleri say?larla i?aretlenir) BCG matrisi kadran? ile ili?kilidir. Bu y?zden,

?irket taraf?ndan ?retilen mallar?n (BKG matrisinin b?lgelerinin tan?m?ndan a?a??daki gibi), sadece “sa??m inekleri” ile ilgili oyuncak “kedi su ayg?r?” (“y?ld?z” b?lgesi s?n?r?nda) s?rd?r?lebilir kar getiriyor. . Yeni bir ?r?n portf?y? derlerken, en umut verici mallara odaklanmal?d?r. Ancak, bu durumda en?irketin ?r?nleri "vah?i kediler" veya "k?pekler" alan?na aittir. “Vah?i kediler” olarak s?n?fland?r?lan ?r?nler, h?zla b?y?yen pazarlarda oldu?u i?in ??phesiz umut vericidir, ancak tan?t?mlar? ?irketten b?y?k finansal maliyetler gerektirir. Bu durumda, istikrarl? bir fon ak???, sadece bir “kedi su ayg?r?” ?r?n? taraf?ndan sa?lanmaktad?r, sat??tan elde edilen kar? “vah?i kediler” olarak s?n?fland?r?lan bu kadar katlanmam?? projeyi kapsayamayacakt?r.

Buna ek olarak, ?irketin portf?y? “k?pek” olarak s?n?fland?r?lan d?rt mal i?erir. Tipik olarak, bu t?r ?r?nler ?nemli karlar getirmez ve ?retimleri, k?resel pazarda veya bu ?r?n?n piyasaya s?r?lmesinin ?irkete ek rekabet avantajlar? sa?lad??? durumda, sadece ciddi risklerin yoklu?unda tahsis edilen piyasa ?er?evesinde hakl?d?r. Bu durumda, basitle?tirilmi? bir durumda ?al???yoruz, bu nedenle “k?pek” olarak s?n?fland?r?lan mallar?n karl? olmad???n? varsayaca??z. Ger?ek bir durumda, her ?r?n hakk?nda ayr?nt?l? bilgileri daha ayr?nt?l? olarak incelemek gerekir.

Dolay?s?yla, ?irketin “k?peklerinin” k?rl? olmad???na inan?yoruz, bu nedenle ?irket onlar? bakkal portf?y?nden d??layabilir. D?rt “vah?i kedi” ?ok b?y?k bir fon ak??? gerektirir, bu nedenle ?irket ayn? anda t?m bu ?r?nleri ?retmek i?in karl? de?ildir. Bir veya iki mal tahsis etmek (?irket i?in en umut verici olan) ve “k?pekler” ve ek “vah?i kediler” nin deregasyonundan kurtulacak t?m fonlara yat?r?m yapmak mant?kl? olacakt?r.

Basit bir durumda ?al??t???m?z i?in, en ?ok ?irket i?in umut verici bir ?r?n se?ece?iz. Bu durumda, en umut verici ?r?nler 5 (Dolmatin oyuncak) ve 8 (oyuncak "fil"). ?r?n 5, 5. ?r?nle ayn? PP seviyesine sahip olan ?irketin toplam sat??lar?nda en b?y?k paya sahiptir. BKG matrisinin “y?ld?z?” alan?na en ?ok “ileri” olan ?r?n 8'i se?ece?iz.

1. 8. ?r?n?n sat?? g?stergesine (V sat??lar?) g?re, bu ?r?n i?in toplam V pazar?n? hesapl?yoruz = (eski sat?? g?stergesi (v sat??lar))/(bu ?r?n i?in ?irket pazar?n?n pay?) · 100 = 350.92/6 · 100 = 100 = 100 = 100 = 100 = 100 = 100 = 5848.67.

2.. Piyasadan ?ekilen 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 ?r?nleri i?in, yeniden da??t?m i?in tasarlanan toplam miktar? hesaplay?n = s (v Sat??) · (maliyet kaplamas?) = 282.48+52,248+37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753 = 1197.346.

3. Sat?? b?y?mesi (sat??) = 1197.346/(?r?n maliyetleri 8) = 1596.461.

4. Yeni V Pazar? = (Eski V Pazar?) +1596.461 = 5848.67+1596.461 = 7445.13.

5. Yeni V Sat?? = (?r?n?n Eski Sat??lar? (V Sat??) 8)+(Sat?? B?y?mesi) = 350.92+1596.461 = 1947,381.

6. ?irketin piyasadaki yeni bir pay? = (yeni V sat??lar?)/(yeni V pazar?) = 1947,381/7445.13 = 0.262.

7. V Ana rakibin sat??lar? = (Eski V Pazar?) · (Ana rakibin pay?) = 5848.67 · 0.07 = 409.41.

8. Ana rakibin pazar?n?n yeni pay? = (ana rakibin sat??lar?)/(yeni V pazar?) = 409.41/7445.13 = 0.055.

9. Yeni ODR = (?irketin piyasadaki yeni pay?)/(ana rakibin yeni pay?) = 0.262/0.055 = 4.76.

10. Yeni PP = (yeni V sat??lar?)/(son 2002 i?in ?r?ndeki sat??lar) = 1947,381/87.73 = 22.197.

Bu y?zden, Yeni bakkal portf?y? irade

Pratikte Genellikle, ?r?n profilinin geli?tirilmesi i?in en uygun strateji geli?tirmenizi sa?layan ?e?itli eylemler se?eneklerini g?zden ge?irmeniz gerekir.

BCG y?ntemi ile analiz sonucunda elde edildi Bir ?r?n stratejisi?htiya? duymayan ?r?nlerin ?retiminden ??kar?larak, ?r?nlerden birini “vah?i kedi” den tart???lmaz bir “y?ld?za” d?n??t?rmesine izin verdi?i gibi ?ok ?ekici oldu?u ortaya ??k?yor. ?ok Stratejik hareket?irketin ?ocuk ?r?nleri pazar?nda g??l? bir yer kazanmas?na izin verecek ve elde etmek m?mk?n Gerekli Fonlar Yeni (reddedilen bu a?amada) ?r?nleri gev?etmek i?in, ancak bu zaten stratejik ?izgilerin gelecekteki geli?imi meselesidir. Bununla birlikte, pratikte, elde edilen sonu?lara dikkat etmeniz ve do?rulamalar?n?n bir kat?n? ger?ekle?tirmenin gerekti?ine dikkat edilmelidir. ?e?itli Se?enekler gelecekteki strateji (kay?p f?rsatlar? hari? tutmak i?in).

“B?y?me - pazar pay?” olarak da adland?r?lan BKG matrisi, portf?y analizinin basit ve g?rsel bir arac?d?r. Diyagram sekt?rlerinin isimlerinin mevcudiyeti, ?zg?nl???, pazarlamac?lar ve y?neticiler aras?nda ?ok pop?ler hale getirdi. Excel'de bir matris olu?turma ?rne?ini d???n?n.

BKG matrisinin kullan?m?na ?rnekler

Boston Consulting Group (BCG) matrisini kullanarak, ilgili piyasa segmentindeki paylar?na ve piyasan?n b?y?me oran?na g?re mal gruplar?n?, i?letmenin veya ?irketin ?ubelerini h?zl? ve net bir ?ekilde analiz edebilirsiniz. Arac?n kullan?m? iki hipoteze dayanmaktad?r:

1. Piyasadaki lider aittir Rekabet avantaj??retim maliyetlerinde. Bu nedenle, ?nde gelen ?irket segmentte en b?y?k karl?l??a sahiptir.
2. H?zl? b?y?yen bir pazarda etkili bir ?ekilde ?al??mak i?in ?irketin ?r?n?n?n geli?tirilmesine ?ok yat?r?m yapmas? gerekiyor. D???k b?y?me oran?na sahip segmentteki varl?k, ?irketin bu ??eyi azaltmas?na izin verir.

BKG matrisini kullanarak, en umut verici ve en “zay?f” mallar? (?ubeler, ?irketler) h?zl? bir ?ekilde tan?mlayabilirsiniz. Ve zaten elde edilen verilere dayanarak, bir karar verin: hangi ?r?n yelpazesi (birim) geli?tirilecek ve hangisi - ortadan kald?r?n.

Analiz ?al??mas?ndan sonra analiz edilen t?m ??eler d?rt ?eyre?inden birine girer:

1. "Sorunlar." ?r?nler h?zl? b?y?yen end?strilerde sunuldu, ancak d???k bir pazar pay?na sahip. Piyasadaki konumlar?n? g??lendirmek i?in ?nemli finansal yat?r?mlara ihtiya? vard?r. Bir ?e?it grubu veya birim bu ?eyre?e girerse, ?irket kalk?nma i?in yeterli fona sahip olup olmad???na karar verir Bu y?n. Parasal enjeksiyonlar olmadan mallar geli?miyor.
2. "Y?ld?zlar." ?? ve mal talimatlar? h?zl? b?y?yen bir pazarda liderdir. ??letmenin g?revi bu ?r?nleri desteklemek ve g??lendirmektir. Tahsis edilmelidirler En iyi kaynaklar, ??nk? Bu Kararl? kaynak K?r.
3. "Nakit ?antalar." Yava? b?y?yen bir segmentte nispeten y?ksek pazar pay? olan mallar. Y?ksek yat?r?mlara ihtiya?lar? yoktur ve ana jenerat?rd?r pe?in. Uygulamalar?ndan elde edilen gelir, “y?ld?z” veya “vah?i kedilerin” geli?imine gitmelidir.
4. "?l? Y?k." Karakteristik bir ?zellik- Yava? b?y?yen bir segmentte nispeten d???k bir pazar pay?. Bu alanlar geli?mek mant?kl? de?ildir.

BKG Matrisi: Excel'de Bina ve Analiz ?rne?i

??letme ?rne?inde BKG matrisinin yap?m?n? d???n?n. Haz?rl?k:

BKG matrisi in?a etmek

Excel'de, bir kabarc?k diyagram? bu ama?lar i?in en uygun olan?d?r.

"Ekle" arac?l???yla yap?m alan?n? sayfaya ekleyin. Her sat?r i?in verileri a?a??daki gibi girin:

Yatay eksende - pazar?n nispi pay? (logaritmik ?l?e?i olu?turduk: “D?zen” - “Yatay eksenin format?”). Dikey olarak - pazar b?y?mesinin h?z?. Diyagram alan? 4 ?zde? ?eyre?e ayr?lm??t?r:

Piyasan?n b?y?me oran? i?in merkezi de?er%90'd?r. G?receli bir pazar pay? i?in - 1.00. Bu verileri dikkate alarak, ?r?n kategorilerini da??t?yoruz:

Sonu?lar:

1. “Sorunlar” - Mallar 1 ve 4. Bu ??eleri geli?tirmek i?in yat?r?mlara ihtiya? vard?r. Geli?tirme Program?: Rekabet avantaj? yaratmak - da??t?m - destek.
2. “Y?ld?zlar” - Mallar 2 ve 3. ?irketin bu kategorileri var - ve bu bir art?. Bu a?amada sadece deste?e ihtiya? vard?r.
3. “Herring inekleri” - Mallar 5. Di?er ?r?nleri finanse etmek i?in kullan?labilecek iyi k?r getiriyor.
4. "?l? Y?k" bulunamad?.

Siteden Malzeme

K?sa Ara? Bilgileri

Y?ntem BCG matrisi (Matrix BCG)- En ?nl? i?letme y?netimi ara?lar?ndan biri. BKG, ge?en y?zy?l?n 70'lerinin ba??nda Boston dan??manl?k grubu Bruce D. Hendersen'in kurucusu taraf?ndan yarat?ld?. Bu matrisin amac?, bu ?r?nlerin pazar?n?n b?y?mesine ve i?gal etti?i paya ba?l? olarak ?irket ?r?nlerinin alaka d?zeyini analiz etmektir. BGK matrisinin ba?ka bir ad? var - "B?y?me- pazar pay?".

Kurumsal portf?y y?netimi

BCG modeli yeterli ?yi bilinen bir ?are A?a??daki konulara odaklanan bir i? portflisini optimize etmek i?in:
1) Portf?y?n dengesi.
2) Belirli bir i?letme i?in belirli bir i? i?in belirli bir stratejik perspektifte form?le edilmi? bir hedef olarak elde edilmesi.
3) K?rl?l?k veya b?y?me oran? anlam?nda portf?ydeki ?r?nlerin ?ekicili?i.
4) Bu stratejik d?nemde hangi belirli faaliyet alanlar?na y?nelik yat?r?mlar veya gelir y?nlendirilmelidir?
5) Sinerji yaratma a??s?ndan di?er i? t?rlerine uyum d?zeyi.
Stratejik alandaki belirli bir i?letmenin konumunun g?sterilmesini temsil etti?i i?in “pazar pay? - b?y?me oran?” matrisi olarak da bilinir. Bu matris, ?irketin belirli bir ?r?n?n?n bu ?r?n?n belirli bir pazar?ndaki g?receli pay?n? g?stermektedir. ?lgili ?r?n?n pazar?n?n b?y?me oran?n?, yani belirli bir ?r?n i?in t?ketici talebinin b?y?mesinin ?l??lmesinin yan? s?ra.

BKG matrisi in?a etmek

Yatay eksenin piyasan?n g?receli pay?na kar??l?k geldi?i eksenlerin bir kesi?imidir. Belirli bir pazardaki konsantrasyon derecesine ba?l? olarak, kendi sat??lar?n?n g??l? bir rakibin veya en g??l? ?? rakibin sat???na oran? olarak hesaplanmaktad?r.

Dikey eksen, piyasan?n b?y?me oran?na kar??l?k gelir.

B?ylece, BKG matrisinde, her biri ?e?itli ?irketlerin yerle?tirildi?i d?rt ?eyrek vard?r.

Boston matrisi, mallar?n ya?am d?ng?s?n?n modeline dayanmaktad?r. ?ki varsay?m temelinde in?a edilmi?tir.

1. Piyasadan ?nemli bir pay sahibi olan bir i?letme, deneyimin etkisi sonucunda ?retim maliyetleri ile ilgili olarak rekabet avantaj? elde eder. Sonu? olarak, en b?y?k rakibin piyasa fiyatlar?nda sat?? yaparken en y?ksek karl?l??a sahip oldu?u ve onun i?in finansal ak??lar maksimum oldu?u sonucuna varmaktad?r.
2. B?y?yen pazardaki varl?k, artan bir ihtiya? anlam?na gelir finansal kaynaklar Geli?imleri i?in, yani. ?retimin g?ncellenmesi ve geni?letilmesi, yo?un reklamc?l?k vb. Olgun bir pazar gibi pazar b?y?me oran? k???kse, mallar?n ?nemli bir finansmana ihtiyac? yoktur.

BKG matrisinin d?rt a?amas?

Pazara girmek

1. Pazara girmek (?r?n- "Sorun"). Bu ?r?ne de denir “Zor ?ocuklar”, “Sorgu ??aretleri”, “Vah?i Kediler”, “Karanl?k Atlar”. Karakteristik bir ?zellik, h?zla b?y?yen bir pazarda d???k bir kesirdir. Bu Zay?f pozisyon b?y?k yat?r?mlar gerektiren ve somut kar vermeyen. Bu durumda, ya i?letmeye ciddi yat?r?mlar yapman?z ya da satman?z veya hi?bir ?ey yat?r?m yapmaman?z ve olas? bir kal?nt? kar elde etmemeniz gerekir. Ama bunu hat?rlamal?s?n Belirli Ko?ullar ve yetkili yat?r?mlar, bu grubun mallar? olabilir "Y?ld?zlar".

Y?kseklik

1. Y?kseklik (Mallar- "Y?ld?z") Bunlar h?zla b?y?yen pazardaki liderlerdir. Y?ksek k?r veriyorlar, ancak ?nde gelen bir pozisyonu korumak i?in yat?r?mlara ihtiya?lar? var. Piyasay? stabilize ederken kategoriye gidebilirler "Doktorlar".

Olgunluk

1. Olgunluk (Mallar - "S?t ?nek"). Bu ?r?ne de denir "Nakit ?antalar". Kural olarak, bunlar ?irketin ana varl???n? olu?turan d?n?n “y?ld?zlar?”. ?r?nler, pazarlardaki y?ksek piyasa paylar? ve d???k bir kalk?nma oran? ile karakterizedir. "Sa??m ineklerinden" elde edilen kar yat?r?mdan daha b?y?kt?r. “Sa??m ineklerin” sat??lar?ndan “zor ?ocuklar?n” geli?imine para g?nderilmesi ve “y?ld?zlar?” desteklemesi tavsiye edilir.

D????

1. D???? (Mallar- "K?pek"). Bu ?r?ne de denir "Topal ?rdekler", "?l? kargo". ?r?n d???k b?y?me oran? ve k???k bir pazar pay? ile karakterizedir. Tipik olarak, mallar k?rs?zd?r ve i?gal alt?ndaki pozisyonlar? korumak i?in ek yat?r?mlara ihtiya? duyar. "K?pekler", b?y?k firmalar taraf?ndan ili?kilendirilirse desteklenir. do?rudan etkinlik. B?yle bir ihtiya? yoksa, onlardan kurtulmak veya ?irketin ?r?n yelpazesindeki varl?klar?n? en aza indirmek daha iyidir.

BKG matrisinin bir ?eyre?i

BCG Matrix Quadrant, belirli i? segmentleri i?in tipik bir stratejik ??z?mler k?mesidir:
Y?ld?zlar, h?zl? b?y?yen end?strilerde nispeten y?ksek bir pazar pay? i?gal eden birimlerdir. Bu nedenle, g??lendirilmeli ve korunmal?d?rlar. Yani, bu pazardaki i?in ilgili pay?n? korumak veya art?rmak.
“Herring inekleri” - Bu i? b?l?mleri yat?r?mlardan daha fazla kar getirdi?inden, bu nedenle bu yetenekleri kullanman?z gerekir, ancak kontrol? unutmay?n. Ayr?ca, bu i? segmenti i?in belirli bir yat?r?m ve maliyet pay?n? da unutmamal?s?n?z, ancak yat?r?mlar?n b?y?kl??? optimal olarak belirlenmelidir.
“?nekler” taraf?ndan da verilen fazla nakit, d???ncesizce harcanmamal?d?r. Bu para, stratejik bir perspektif i?in, yani di?er i? alanlar?n?n geli?tirilmesine y?nelik olarak kullan?lmal?d?r.
“Zor ?ocuklar” veya “soru i?aretleri” ?zel bir yakla??ma ihtiya? duyar. Bu i? segmenti, beklentisini tahmin etmeli, analiz edilmelidir. Hedeflenen yat?r?mlar?n yard?m?yla bu i? segmentinin “y?ld?zlara” ?evrilmesi m?mk?nd?r. En uygun olmayan durumda, bu pazar pay? azalt?labilir, ancak korundu?unuzdan emin olun, hi?bir durumda ortadan kald?r?lamaz.
“K?pekler”, karlar?n?n b?y?kl???n? s?n?rlayan liderlerine k?yasla piyasadaki zay?f b?y?me beklentileri ve gecikme pozisyonlar?d?r. Bu nedenle, ortadan kald?r?lmal?d?r. Stratejik d?nemde, ilgili i? alanlar? tasfiye edilir veya azalt?l?r.

Matris BKG'nin parametrelerini dikkate alarak ?irketin portf?y?

Uzun vadeli de?er yaratma s?recini sa?lamak i?in, ?irketin d???k b?y?me potansiyel kaynaklar?na sahip nakit ve mal yat?r?mlar? gerektiren y?ksek b?y?me potansiyeli olan bir ?e?it mal bulunmal?d?r.

BCG'nin dezavantajlar? ve avantajlar?

Her i? arac? olarak, Boston matrisinin bir i?letme planlarken dikkate al?nmas? gereken avantajlar? ve dezavantajlar? vard?r.

Yani, ko?ulsuz avantajlar?n?aat?n g?r?n?rl??? ve kolayl??? ve analiz edilen parametrelerin nesnelli?i (g?receli pazar pay? ve pazar b?y?me oran? da dikkate al?nabilir.

?LE dezavantajlar Karma??k karar verme s?recini basitle?tirdi?i ger?e?ine atfedilebilir. Uygulamada, temelinde geli?tirilen ?nerilerin kabul edilemez oldu?u bir?ok durum vard?r. ?rne?in, t?keticilerin ?r?n ?e?itlili?inde baz? ?r?nlerin “k?pek” kategorisinden g?rmeleri ?nemlidir ve bunlar?n kald?r?lmas? m??teri ??k???na yol a?abilir.

Pazar pay?n?n da ?ekici olmad??? varsay?m?, ??nk? Bu kural, b?y?k yat?r?m maliyetleri olan piyasa piyasas? oldu?unda ihlal edilebilir. Her zaman do?ru de?ildir ve piyasan?n azalt?lmas?n?n mallar?n ya?am d?ng?s?n?n sonundan kaynakland??? varsay?m?d?r.

Boston Dan??manl?k Grubu Matris K?s?tlamalar?

BCG modelini kullanma uygulamas?n?n art?lar?n?n, eksilerinin yan? s?ra uygulamas?n?n net s?n?rlar? vard?r.
BCG modelindeki temel k?s?tlamalar ?unlar? i?erir:
1) Kurulu?un t?m portf?ylerinin stratejik beklentileri b?y?me oranlar? ile kar??la?t?r?labilir olmal?d?r. Bunun i?in, s?z konusu stratejik perspektifte kar??l?k gelen ?r?nlerin ya?am d?ng?lerinin istikrarl? a?amalar?nda kalmas? gerekmektedir.
2) Piyasada ba?armay? ba?aran y?ksek bir pay, ba?ar?n?n tek fakt?r? de?ildir ve mutlaka de?il Y?ksek seviye karl?l?k.
3) Rekabetin geli?tirilmesi ve kurulu?un gelecekteki pazar pozisyonunun belirlenmesi i?in, BCG model y?ntemi ile piyasan?n g?receli fraksiyonunun anlam?n? bilmek yeterlidir.
4) Bazen “k?pekler” “sa??m ineklerden” daha fazla kar getirebilir. Bu, matrisin kadran?n?n g?receli do?rulukla bilgi oldu?u anlam?na gelir.
5) Zor ko?ullar Rekabet, di?er stratejik analiz ara?lar?n? gerektirir, yani. Kurulu?un stratejisini olu?turmak i?in ba?ka bir model.

Ba?lar

Bu, bu konuyla ilgili ansiklopedik bir makalenin bir i?i. Yay?n metnini projenin kurallar?na uygun olarak geli?tirerek ve tamamlayarak projenin geli?tirilmesine katk?da bulunabilirsiniz. Bulabilece?iniz Kullan?m K?lavuzu