Jan Dirk, Genel Ortak, BCG Genel M?d?r?.

Boston Consulting Group, 1990 y?l?ndan beri Rusya pazar?nda faaliyet g?stermektedir. ?lk y?llarda, projelerimizin ?o?u Rus ekonomisinin ?e?itli sekt?rlerindeki ekonomik reformlarla ilgiliydi ve m??terilerimiz a??rl?kl? olarak Avrupa ?mar ve Kalk?nma Bankas? gibi uluslararas? kurulu?lar ve ticari ?irketlerdi. Rusya ve di?er BDT ?lkelerindeki m??terilerimize daha yak?n olabilmek i?in 1994 y?l?nda Moskova'da bir ofis a?t?k. O zamandan beri, ?irketimiz faaliyet alan?n? s?rekli geni?letiyor ve BCG'nin BDT'deki i?inin y?lda ortalama %20 b?y?d??? son 8 y?lda ?zellikle dikkat ?ekici bir ba?ar? elde etti.

Rusya, d?nya ekonomik b?y?mesinin en ?nemli kaynaklar?ndan biridir: 1998 mali krizinin ?stesinden geldikten sonra, GSY?H's? her y?l %4-6'dan fazla artm??t?r. Bunun ?o?u y?ksek petrol ve emtia fiyatlar?ndan kaynaklansa da, kamu sekt?r? reformlar? ve ?zel ?irketlerin daha iyi y?netimi de ekonomik b?y?meyi art?rmaya yard?mc? oluyor. Gelece?e bak?ld???nda, Rusya'da faaliyet g?steren hem Rus hem de yabanc? ?irketler i?in Rus ekonomisi parlak f?rsatlar sunuyor, ancak ayn? zamanda onlar i?in zorluklar da yarat?yor. Bu ?unlar? gerektirecektir:

• Do?ru stratejiyi se?in.
• Kararl? bir platform olu?turun:
• ?? birimleri ile ilgili olarak kurumsal merkezin rol? nas?l tan?mlanmal?d?r?
• Ba??ms?zl?k ve giri?imcilik ihtiyac? ile kontrol? s?rd?rme ihtiyac? aras?nda nas?l bir uzla?ma sa?lan?r?
• Giderek daralan bir pazarda en iyi y?neticileri nas?l cezbedebilir ve elde tutabilirsiniz?
• Optimal sermaye yap?s? nas?l belirlenir ve olu?turulur?
• Y?ksek operasyonel verimlilik elde edin.

Boston Consulting Group, d?nya uygulamalar?yla kan?tlanm?? ara?lar? kullanarak ve bunlar? Rusya pazar?n?n gereksinimlerine uyarlayarak b?y?k Rus ?irketlerinin bu sorunlar? ??zmesine yard?mc? olur. BCG, Rus ?irketleriyle ?al???rken, hisselerin ilk halka arz?, stratejik bir yat?r?mc?ya sat?? veya ortakl?k veya uzun vadeli y?netim olsun, hissedarlar?n stratejisi ve hedefleri do?rultusunda de?er yaratmaya odaklan?r. Uluslararas? uzmanl???m?za dayanarak, Rus ?irketlerinin faaliyet g?sterdikleri k?resel ba?lam? anlamalar?na, ?irketin faaliyet g?sterdi?i sekt?rdeki geli?meleri di?er ?lkelerin deneyimlerine dayanarak tahmin etmelerine ve bu ?irketlerin faaliyetlerinde en iyi k?resel uygulamalar? uygulamalar?na yard?mc? oluyoruz. Rusya.

BCG'nin uluslararas? m??terileri ayn? zamanda Rus ekonomisinin b?y?k potansiyelini sadece ?r?n ve hizmetlerini satabilecekleri ?ekici bir pazar olarak de?il, ayn? zamanda ihracat ?retimi veya yurtd???nda ara?t?rma ve geli?tirme i?in karl? bir temel olarak g?rmektedir.

Moskova, ya?amak ve ?al??mak i?in bir yer olarak BCG i?i i?in ?ok ?nemlidir. Hem kamu hem de ?zel sekt?rdeki ?irketler i?in karar alma merkezi Moskova'd?r ve bu nedenle ?ehir, i? geli?tirme i?in ?ok etkili bir platformdur. Bu avantaj, a??r? y?klenmi? ula??m altyap?s? gibi s?k?a bahsedilen sorunlardan daha a??r basmaktad?r.

Dan??manl?k insan sermayesine dayanmaktad?r ve yetenek rekabetinin k?z??t??? g?n?m?zde, Moskova yetenekli Rus ve yabanc? adaylar? ?ekmek i?in iyi bir f?rsat sunmaktad?r. K?lt?rel ya?am ve e?lence a??s?ndan Moskova, d?nyan?n en parlak ba?kentlerine atfedilebilir ve ayn? zamanda, ya?am kalitesini iyile?tirmeye y?nelik s?rekli ?al??ma, ?ehrin geli?imi i?in ?nemli bir ?ncelik olmaya devam etmektedir.

Boston Consulting Group (BCG), uluslararas? bir y?netim dan??manl??? firmas? ve ?nde gelen bir i? stratejisi dan??man?d?r. Ortaklar?m?z d?nyan?n t?m sekt?rlerinde ve b?lgelerindeki kurulu?lard?r. De?er yaratmak, kritik zorluklara en uygun ??z?mleri bulmak ve i?i d?n??t?rmek i?in en iyi f?rsatlar? belirlemek i?in birlikte ?al???yoruz.

1963 y?l?ndaki kurulu?undan bu yana BCG, i?letme y?netiminin ?n saflar?nda yer almaktad?r.

Fikirlerimizin ve konseptlerimizin ?o?u - ?rne?in, etkin zaman y?netimine dayal? rekabet avantajlar? yaratmak; b?y?me ve pazar pay? matrisi; ?irketin kopyalanmas? zor olan stratejik yetkinliklerinin kullan?m?na dayal? rekabet; deneyim e?risi - ?irketlerin ba?ar?s? ?zerinde temel bir etkisi oldu, i? s?zl???ne s?k?ca girdi.

BCG, k?resel avantaj, uyarlanabilir strateji, insan kaynaklar? ve liderlik yetkinlikleri ve dijital ekonomi gibi alanlarda y?netim d???ncesi ve uygulamas?n?n ?n saflar?nda yer almaktad?r. Fikirlerimizin pratikte ba?ar?yla uygulanmas?ndan gurur duyuyoruz.

En derin ve en kal?c? ili?kiler kurdu?umuz ?irketlerin ?o?u, t?m end?strileri d?n??t?rmeyi ba?ard?. ?irketleri ve t?m end?strileri d?n??t?rme gelene?i bug?n bizim i?in ?nemli bir motivasyon olmaya devam ediyor.

Boston Consulting Group, 1990 y?l?ndan beri Rusya pazar?nda faaliyet g?stermektedir. ?lk y?llarda, projelerimizin ?o?u Rus ekonomisinin ?e?itli sekt?rlerindeki ekonomik reformlarla ilgiliydi ve m??terilerimiz a??rl?kl? olarak Avrupa ?mar ve Kalk?nma Bankas? gibi uluslararas? kurulu?lar ve ticari ?irketlerdi. Rusya ve di?er BDT ?lkelerindeki m??terilerimize daha yak?n olabilmek i?in 1994 y?l?nda Moskova'da bir ofis a?t?k.

BCG'de Kariyer

?irketimiz s?rekli geli?iyor ve bu da her ?al??an i?in f?rsatlar yarat?yor. M??terilerimizin, ?al??anlar?m?z?n ve t?m ?irketimizin ba?ar?s?, kal?plardan, g?steri?ten ve kat? hiyerar?iden uzak, derin i?g?r?m?ze ve a??k ileti?imimize dayanmaktad?r. Bu nedenle m??terilerimizle birlikte uygulad???m?z ??z?mler, zorlu rekabetin ger?eklerinde zorlu testlere dayan?yor. Bu nedenle m??terilerimiz ola?an?st? sonu?lar veriyor, BCG fikirleri i? ilkeleri haline geliyor ve ?al??anlar?m?z Grammy ?d?llerinden PepsiCo'nun CEO'suna kadar her ?eyde ba?ar?l? oluyor. Bu ba?ar?lar her y?l takdir ve ?d?ller alarak BCG'nin a??k k?lt?r ve i? etkisine sahip bir i?veren ve ?irket olarak g??l? yanlar?n? bir kez daha teyit ediyor.

T?m adaylarda belirli nitelikler ar?yoruz:

• Sorunlar? ??zmenin yollar?n? bulma yetene?i
• Merak
• Liderlik
• Sonu? y?nelimi

??renciler ve mezunlar i?in f?rsatlar

Kural olarak, yeni ?al??anlar kariyerlerine gen? dan??manlar olarak ba?lar. Bu pozisyon i?in ?irket, 1 y?la kadar deneyime sahip gen? profesyonelleri i?e al?yor.

K???k dan??man?n ana g?revi, bilgi toplamak ve m??terinin en ?nemli i? sorunlar?n? anlamakt?r. Bu ?al??ma s?ras?nda, bir m??teri ile etkile?imleri y?netme, ileti?im ve ?at??ma ??zme becerilerinizi geli?tirebileceksiniz. Projenin ?nemli alanlar?na atanacaks?n?z ve ayr?ca daha geni? bir plan?n g?revlerini ??zmeye kat?lacaks?n?z. Ekonominin ?e?itli sekt?rlerinden ?nemli piyasa oyuncular? ve uzmanlar?yla g?r??meler yapacak ve m??terilerin piyasadaki konumunu analiz edeceksiniz. G?r??leriniz ve ekibin tart??malar?na katk?lar?n?z, m??teri i?in en etkili ??z?mlerin geli?tirilmesine yard?mc? olacakt?r.

Lisans ve uzmanl?k e?itiminin son y?llar?ndaki ??renciler ile y?ksek lisans program?n?n 1. ve 2. s?n?f ??rencileri BCG'de (k?? ve yaz) staj yapabilirler. Staj i?in i?e al?m?n a??lmas? ile ilgili bilgilerin ayr?ca a??kl??a kavu?turulmas? gerekmektedir, haberlerimizi takip edin.

Linkten kay?t olarak ?zge?mi?inizi BCG'ye g?nderebilirsiniz. Programlar?n a??klamas?nda ?irketin teklifleri hakk?nda daha fazla bilgi edinin.

Ukrayna Tar?m ve G?da Politikas? Bakanl???

Harkov Ulusal Tar?m ?niversitesi

Ad?n? V.V. Dokuchaev'den alm??t?r.

Konuyla ilgili INDZ : "Ek matrisler BKG i?in mallar?n piyasadaki konumunun analizi"

Vikonav: 4. s?n?f ??rencisi, 3. grup

Fak?lte: Y?netim ve Ekonomi

Uzmanl?k: "Kurulu?lar?n y?netimi"

Shulzhenko Yu.A.

Revize eden: Yulia Volodymyrivna

Harkov 2012

BCG matrisi 1

1.1Kapsam 2

1.2 A??klama 3

BCG matrisi

Kahverengisol ok- tipik ?r?n ya?am d?ng?s?, siyah oklar - tipik yat?r?m ak??lar?

BKG matrisi(?ngilizce) BCG matris) pazarlamada stratejik analiz ve planlama i?in bir ara?t?r. Boston Consulting Group'un kurucusu Bruce D. Hendersen taraf?ndan, ?irketin ?r?nlerinin, bu ?r?nler i?in pazar?n b?y?mesine ve analiz i?in se?ilen ?irketin i?gal etti?i pazar pay?na g?re pazardaki konumlar?na dayal? olarak uygunlu?unu analiz etmek i?in olu?turulmu?tur. .

Bu ara? teorik olarak hakl?. ?ki kavram ?zerine kuruludur: ?r?n ya?am D?ng?s?* ve ?l?ek ekonomileri* veya ??renme e?risi.

Matrisin eksenleri, pazar b?y?mesini (dikey eksen) ve pazar pay?n? (yatay eksen) g?sterir. Bu iki g?stergenin tahminlerinin kombinasyonu, ?r?n? ?reten veya satan ?irket i?in ?r?n?n d?rt olas? rol?n? vurgulayarak ?r?n? s?n?fland?rmay? m?mk?n k?lar.

1.1 Kapsam

BCG matrisi, ?r?n program?n?n (?r?n yelpazesinin) stratejik analizi ve planlanmas? s?recinde kullan?labilir, kaynaklar? mevcut ?r?nler aras?nda do?ru bir ?ekilde tahsis etmenizi sa?lar. Belirli bir s?re sonra BCG matrisinin yeniden olu?turulmas?, kontrol s?recinde faydal? olabilir.

1.2 A??klama

Boston Matrix, bir ?r?n?n geli?tirilmesinde d?rt a?amadan ge?ti?i bir ?r?n ya?am d?ng?s? modeline dayanmaktad?r: pazara eri?im(?r?n-"sorun"), b?y?me(?r?n-"y?ld?z"), olgunluk(?r?n - "nakit inek") ve durgunluk(?r?n- "k?pek"). BCG matrisi, belirli bir i? t?r?n?n stratejik alandaki "b?y?me oran? / pazar pay?" i?indeki konumunun grafiksel bir temsilidir.

* ?r?n ya?am D?ng?s?- ?r?n?n piyasaya girdi?i andan itibaren piyasada dola??mda oldu?u s?re pazar ve piyasadan ?ekilmesi ile sona erer. Modern kavram?n?n temel kavramlar?ndan biri pazarlama.

Ya?am d?ng?s?n?n ?e?itli a?amalar?nda g?stergelerdeki de?i?imi karakterize eden grafikler. 1-Pazara giri? a?amas?;

3-olgunluk;

4- Reddetme: A - sat??lar;

B - kar.

?r?n ya?am d?ng?s? e?risi i?in ?e?itli se?enekler: 2 - tekrarlanan d?ng?;

3 - "tarak" e?risi

Pazarlama anlay???na g?re herhangi bir ?r?n bir ya?am d?ng?s?nden ge?er, yani piyasada bulundu?u belli bir s?re vard?r. Tipik bir ?r?n ya?am d?ng?s?nde d?rt a?ama, d?rt a?ama vard?r:

1. ?r?n? piyasaya s?rmek. ?r?n?n pazardaki ilk g?r?n?m?. Karakteristik, sat?? hacimlerinde k???k bir art??t?r ve buna g?re kar minimumdur veya yoktur.

2.B?y?me. ?r?n pazar taraf?ndan kabul edilirse sat??larda h?zl? bir b?y?me d?nemi ve talep etmek?zerinde yeti?ir. Sat??lar artt?k?a k?r da artar.

3.Olgunluk. Sat?? hacimleri ?nemlidir, ancak daha fazla sat?? b?y?mesi g?zlenmez. ?r?n? piyasaya s?rmek i?in ek maliyetler gerekmedi?inden, bu a?amadaki k?r istikrar kazanm??t?r.

4.reddetmek, piyasadan ?ekilme. ?r?n ya?am d?ng?s?n?n bu a?amas?, bu ?r?n i?in talepte tam bir d????e kadar sat?? hacimlerinde ?nemli bir d???? ile karakterize edilir. K?r s?f?ra d??er.

?l?ek efekti* Firma taraf?ndan ?retiminin ?l?e?ine ba?l? olarak, bir ??kt? biriminin maliyetindeki bir de?i?iklik ile ili?kilidir. uzun vadede de?erlendirilir. ?retimin konsolidasyonu ile birim ??kt? ba??na maliyetin azalt?lmas?na denir. ?l?ek ekonomileri. Uzun d?nem maliyet e?risinin t?r?, ?retimdeki ?l?e?in etkisiyle ili?kilidir.

Stratejik i? birimleri t?rlerinin s?n?fland?r?lmas?:

"Y?ld?zlar"

Y?ksek sat?? b?y?mesi ve y?ksek pazar pay?. Pazar pay? korunmal? ve art?r?lmal?d?r. "Y?ld?zlar" ?ok b?y?k bir gelir getiriyor. Ancak bu ?r?n?n ?ekicili?ine ra?men, y?ksek bir b?y?me oran? sa?lamak i?in ?nemli yat?r?mlar gerektirdi?inden net nakit ak??? olduk?a d???kt?r.

"Nakit ?nekler" ("Para ?antalar?")

Y?ksek pazar pay? ancak d???k sat?? hacmi b?y?mesi. "Nakit inekler" m?mk?n oldu?unca korunmal? ve kontrol edilmelidir. ?ekicili?i, ek yat?r?m gerektirmemesi ve ayn? zamanda iyi bir nakit geliri sa?lamas? ile a??klanmaktad?r. Sat??lardan elde edilen gelir, "Zor ?ocuklar"?n geli?imine ve "Y?ld?zlar?" desteklemeye y?nlendirilebilir.

"K?pekler" ("Topal ?rdekler", "?l? A??rl?k")

B?y?me oran? d???kt?r, pazar pay? d???kt?r, ?r?n genellikle d???k bir karl?l?k d?zeyine sahiptir ve y?neticiden ?ok fazla dikkat gerektirir. K?peklerden kurtulun.

"Zor ?ocuklar" ("Vah?i Kediler", "Kara Atlar", "Soru ??aretleri")

D???k pazar pay?, ancak y?ksek b?y?me oranlar?. Zor ?ocuklar?n incelenmesi gerekir. Gelecekte hem y?ld?z hem de k?pek olabilirler. Y?ld?zlara ge?me olas?l??? varsa, o zaman yat?r?m yapman?z gerekir, aksi takdirde ondan kurtulun.

Kusurlar

Durumun g??l? basitle?tirilmesi;

Model yaln?zca iki fakt?r? hesaba katar, ancak y?ksek g?reli pazar pay? tek ba?ar? fakt?r? de?ildir ve y?ksek b?y?me oranlar? pazar ?ekicili?inin tek g?stergesi de?ildir;

Mali y?n?n?n dikkate al?nmamas?, k?peklerin uzakla?t?r?lmas?, ineklerin ve y?ld?zlar?n maliyetinin artmas?na neden olabilece?i gibi, bu ?r?n? kullanan m??terilerin sadakatini olumsuz y?nde etkileyebilir;

Pazar pay?n?n k?ra tekab?l etti?i varsay?m?, b?y?k yat?r?m maliyetleri ile piyasaya yeni bir ?r?n sunuldu?unda bu kural ihlal edilebilir;

Pazar d?????n?n ?r?n?n ya?am d?ng?s?n?n sonundan kaynakland??? varsay?m?. Piyasada ba?ka durumlar da var, ?rne?in acele talebin sona ermesi veya ekonomik kriz.

Avantajlar

finansal gelirler ile analiz edilen parametreler aras?ndaki ili?kinin teorik olarak incelenmesi;

analiz edilen parametrelerin nesnelli?i (nispi pazar pay? ve pazar b?y?me oran?);

elde edilen sonu?lar?n netli?i ve yap?m kolayl???;

portf?y analizini bir ?r?n ya?am d?ng?s? modeliyle birle?tirmenize olanak tan?r;

basit ve anla??lmas? kolay;

i? birimleri i?in bir strateji ve bir yat?r?m politikas? geli?tirmek kolayd?r.

?n?aat kurallar?

Yatay eksen nispi pazar pay?na kar??l?k gelir, 0,1'lik bir ad?mla ortada 0'dan 1'e ve 1'den 10'a 1'lik bir ad?mla koordinat uzay? Pazar pay? tahmini, t?m end?strinin sat??lar?n?n analizinin sonucudur. kat?l?mc?lar. Nispi pazar pay?, belirli bir pazardaki yo?unla?ma derecesine ba?l? olarak, kendi sat??lar?n?n en g??l? rakibin veya ilk ?? rakibin sat??lar?na oran? olarak hesaplan?r. 1, kendi sat??lar?n?n en g??l? rakibin sat??lar?na e?it oldu?u anlam?na gelir.

Dikey eksen, pazar?n b?y?me oran?na kar??l?k gelir. Koordinat alan?, t?m ?irket ?r?nlerinin maksimumdan minimuma b?y?me oranlar? taraf?ndan belirlenir, b?y?me oran? negatifse minimum de?er negatif olabilir.

Her ?r?n i?in dikey ve yatay eksenlerin kesi?imi belirlenir ve alan? ?r?n?n ?irketin sat??lar?ndaki pay?na kar??l?k gelen bir daire ?izilir.

BCG matrisi iki i?levi yerine getirmeye yard?mc? olur: piyasada ama?lanan pozisyonlar hakk?nda kararlar almak ve gelecekte stratejik fonlar?n farkl? y?netim alanlar? aras?nda da??t?lmas?.

Bir ara? olarak BCG matrisinin avantajlar? aras?nda stratejik Y?netim Her ?eyden ?nce, sadeli?ine dikkat ?ekmeye de?er. Matris, farkl? SBA'lar aras?nda se?im yapmakta, stratejik konumlar? belirlemekte ve k?sa vadede kaynak tahsisinde olduk?a kullan??l?d?r. Bununla birlikte, basitli?i nedeniyle BCG matrisinin iki ?nemli dezavantaj? vard?r:

?irketin BCG matrisi kullan?larak analiz edildi?i pozisyon olan t?m SZH, ya?am d?ng?s? geli?tirmesinin ayn? a?amas?nda olmal?d?r;

SZH i?inde rekabet, kullan?lan g?stergelerin ?irketin rekabet?i konumunun g?c?n? belirlemeye yetecek ?ekilde ilerlemelidir.

?lk kusur ?l?mc?l ise, yani. Ya?am d?ng?s?n?n farkl? a?amalar?nda olan SBA'lar bu matris kullan?larak analiz edilemez, ard?ndan ikinci dezavantaj ortadan kald?r?labilir. BCG matrisini geli?tirme s?recinde, yazarlar tamamen farkl? g?stergeler ?nerdiler. Ana olanlar tablo 2'de sunulmu?tur.

Tablo 2. BCG matrisini kullanarak stratejik konumu de?erlendirme g?stergeleri.

?irketin piyasadaki gelecekteki rekabet g?c?n?n g?stergesi, beklenen sermaye getirisi ile optimal (veya temel) sermaye getirisinin oran? ile belirlenir. Asl?nda bu, ?irketin ?ng?r?len ?zkaynak getirisi veya bu g?stergedeki son y?llardaki e?ilimin bir analizidir. Genel durumda, SZH'nin ?ekicili?i ?u orana g?re hesaplanabilir:

SZH ?ekicili?i = aG + bP + cO - dT,

a, b, c ve d, her bir fakt?r?n nispi katk?s?n?n katsay?lar?d?r (toplamlar? 1.0'd?r), G, pazar b?y?mesi i?in beklentiler, P, piyasada karl?l?k beklentileri, O olumlu ?evresel etkilerdir, T, ?evrenin olumsuz ?evresel etkileridir.

?rnek olarak, BCG matrisini kullanan bir g?sterimi d???n?n stratejik pozisyonlar Randy'nin ?ay pazar?ndaki ?e?itli i? alanlar?ndaki varsay?msal organizasyonu. Kurulu?un i?i ?zerine yap?lan bir ara?t?rma, kurulu?un asl?nda ?ay pazar?n?n 10 alan?nda rekabet etti?ini g?stermi?tir (Tablo 1).

Tablo 1. Randy'nin ?ay pazar?ndaki faaliyet alanlar?n?n ?zellikleri

Randy organizasyonunun dikkate al?nan i? alanlar? i?in BCG modeli a?a??daki gibidir (?ekil 3).

Pirin?. 3. Randy'nin ?ay pazar?ndaki i?letmelerinin BCG matrisi

Ortaya ??kan modele en ?st?nk?r? bak??, Randy'nin organizasyonunun "ABD ?zel markal? ?ay" gibi bir i? alan?na haks?z yere ?nem verdi?ini g?steriyor. Bu alan "k?pekler" olarak s?n?fland?r?l?r ve bu pazar segmentinin b?y?me oran? olduk?a y?ksek olmas?na ra?men (%12) Randy, bu pazardaki pazar pay? 1.4 kat daha b?y?k olan Cheapco ?eklinde ?ok g??l? bir rakibe sahiptir. Dolay?s?yla bu alandaki k?r oran? y?ksek olmayacakt?r. "ABD ?zel markal? ?ay" gibi bir i? alan?n?n gelece?i ile ilgili olarak, pazar pay?n? korumak i?in buraya yat?r?m yapmaya devam edip etmemeyi hala d???nebilirseniz, o zaman "Avrupa'dan ?e?it ?ay" ile ilgili olarak, " Kanada'dan ?e?it ?ay" ve "ABD'den ?e?it ?ay" her ?ey ?ok a??k ??k?yor. Bu t?r i?lerden bir an ?nce kurtulmam?z gerekiyor. Randy'nin organizasyonunun bu i?i s?rd?rmek i?in yapt??? yat?r?mlar, pazar pay?nda veya k?rda art??a yol a?maz. Ek olarak, bu t?r ?aylar?n pazar?n?n kendisi de solma y?n?nde a??k bir e?ilim g?stermektedir. Randy'nin organizasyonunun, ABD meyve ?ay? ve ABD bitki ?ay? pazar?n?n geli?imiyle ilgili beklentilerden a??k?a habersiz oldu?u a??kt?r. Bu i? alanlar? a??k "y?ld?zlar". Yak?n gelecekte bu pazarda bir pay?n geli?tirilmesine y?nelik yat?r?mlar ?nemli gelirlerle sonu?lanabilir.

Pratikte BCG matrisini (BCG) olu?turma

geli?tirme ihtiyac? strateji?r?n? ile ilgili firma portf?y, tekni?i kullanarak BCG. Bunu yapmak i?in, metodolojinin mevcut g?stergelerini hesaplamak, in?a etmek gerekir. BCG matrisi, stratejik olarak ?ekici olmayan ?r?nleri tan?mlay?n ve bunlar? ??kt?dan ??kar?n ve ard?ndan g?stergeleri yeniden hesaplad?ktan sonra, yeni BCG matrisi.

?retelim hesaplama BCG matrisinin g?stergeleri. G?stergeyi hesapla pazar b?y?mesi (RR). Bu g?sterge, bu ?r?n?n sat?? (sat??) hacmindeki (bu i? s?recinin sonucu) son dikkate al?nan s?re boyunca (basitle?tirilmi? bir versiyonda, son d?neme ait sat??lar?n sondan bir ?ncekine oran?). Sonu? olarak,

РР1=564,96/256.8=2.2;

PP2=124.4/124.41=0.99992;

РP3=132.95/133.98=0.992312;

РР4=115.0/116.44=0.987633;

РР5=1001.52/256.8=3.9;

PP6=75.18/175.45=0.428498;

PP7=122.99/67.48=1.822614;

PP8=350.92/87.73=4;

PP9=47.69/73.37=0.649993.

G?stergeyi hesapla G?receli pazar pay? (RMO). Bu parametre, ?irketin pazar pay?n?n lider rakip ?irketin pay?na oran? ile belirlenir ve ?irketin pazar pay?, sat?? hacminin bu ?r?n?n pazar kapasitesine oran? olarak bulunur. ODR 1 \u003d 8 / 32 \u003d 0,25; ODR2 =50/50=1; ODR3 =62/31=2; ODR 4 = 57/43 = 1.32558; ODR5 =2/14=0.14286; ODR6 =7/6=1.16667; ODR7 =12/88=0.13636; ODR8 =6/7=0.85714; ODR 9 \u003d 16 / 32 \u003d 0,5.

G?receli birimlerle ifade edilen dairenin ?ap? (mallardan birinin sat?? hacmi birim olarak al?n?r), ?retim hacminin sat?? hacmindeki pay? ile orant?l? olarak se?ilir (matrisin olmas? gerekir). "?al??t?", bu nedenle bir standart se?erken dikkatli olman?z gerekir).

Ortaya ??kan diyagram? BCG matrisi ile ili?kilendirelim. Matris kadranlar?n?n s?n?rlar? burada oklarla g?sterilmi?tir. ?irket taraf?ndan ?retilen her ?r?n (?r?n numaralar? say?larla i?aretlenmi?tir), BCG matrisinin kendi ?eyre?ine kar??l?k gelir. Yani,

?irket taraf?ndan ?retilen mallardan (BCG matris alanlar?n?n a??klamas?ndan a?a??daki gibi), yaln?zca Cash Cows alan?na (Y?ld?zlar alan? s?n?r?nda) ait olan Behemoth Cat oyunca?? sabit bir k?r getiriyor. Bir ?irketin yeni ?r?n portf?y?n? derlerken, en umut verici ?r?nlere odaklan?lmal?d?r. Ancak, bu durumda, ?irketin ?r?nlerinin ?o?unun "Vah?i Kediler" veya "K?pekler" alan?na ait oldu?u ortaya ??k?yor. "Vah?i Kediler" olarak s?n?fland?r?lan ?r?nler, h?zla b?y?yen pazarlarda olduklar? i?in ku?kusuz umut vericidir, ancak tan?t?mlar? ?irketten b?y?k bir finansal harcama gerektirir. Bu durumda, yaln?zca bir ?r?n "Behemoth Cat", sat???ndan elde edilen k?r "Vah?i Kediler" olarak s?n?fland?r?lan bu kadar ?ok say?da da??t?lm?? projeyi kar??layamayan s?rekli bir fon ak??? sa?lar.

Ayr?ca ?irketin portf?y?nde "K?pekler" olarak s?n?fland?r?lan d?rt ?r?n bulunmaktad?r. Tipik olarak, bu t?r ?r?nler ?nemli karlar getirmez ve piyasaya s?r?lmesi, ciddi risklerin olmad??? durumlarda, k?resel pazarda veya bu ?r?n?n piyasaya s?r?lmesinin ?irkete ek rekabet avantajlar? sa?lad??? durumlarda yaln?zca ?zel bir pazarda hakl? ??kar. Bu durumda basitle?tirilmi? bir durumda ?al???yoruz, bu nedenle “K?pekler” olarak s?n?fland?r?lan mallar?n ?irket i?in karl? olmad???n? varsayaca??z. Ger?ek bir durumda, her bir ?r?n i?in ayr?nt?l? bilgileri daha ayr?nt?l? olarak incelemek gerekli olacakt?r.

Bu nedenle, ?irketin “K?peklerinin” k?rl? olmad???na inan?yoruz, bu nedenle ?irket onlar? ?r?n portf?y?nden ??karabilir. D?rt "Vah?i Kedi" ?ok b?y?k bir fon ak??? gerektiriyor, bu nedenle ?irketin t?m bu ?r?nleri ayn? anda piyasaya s?rmesi karl? de?il. Bir veya iki ?r?n? (?irket i?in en umut verici olan?) se?mek ve onlara "K?pekler" ve ek "Vah?i Kediler" in kesilmesinden kurtulacak t?m fonlara yat?r?m yapmak ak?ll?ca olacakt?r.

Basitle?tirilmi? bir durumda ?al??t???m?z i?in ?irket i?in en umut verici olan bir ?r?n se?ece?iz. Bu durumda, ?r?nler 5 (Dolma?ya oyunca??) ve 8 (Fil oyunca??) en umut verici ?r?nlerdir. ?r?n 5, ?irketin toplam sat??lar? i?inde en b?y?k paya sahip olan ?r?n 8, PP g?stergesinin 5. ?r?nle ayn? seviyesine sahipken, Yaban Kedileri aras?nda ODR g?stergesinin en y?ksek seviyesine sahip. BCG matrisinin "Y?ld?zlar" b?lgesine en ?ok "ilerleyen" ?r?n 8'i se?elim.

1. 8. ?r?n?n sat?? g?stergesine (V sat??lar?) g?re, bu ?r?n i?in toplam V pazar?n? hesapl?yoruz = (eski sat?? g?stergesi (V sat??lar?)) / (?irketin bu ?r?n i?in pazar pay?) 100 \u003d 350.92 / 6 100 \u003d 5848.67.

2. Piyasadan ?ekilen 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 numaral? ?r?nler i?in yeniden da??t?m ama?l? toplam tutar? hesapl?yoruz = S (V sat??lar?) (maliyet kapsam?) = 282.48 + 52.248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. Sat??lardaki art?? (ger?ekle?meler)=1197.346/(?r?n 8 maliyetlerinin kapsam?)=1596.461.

4. Yeni pazar V=(eski pazar V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. Yeni sat??lar V = (?r?n 8'in eski sat??lar? (V sat??lar?) + (sat?? b?y?mesi) = 350.92 + 1596.461 = 1947.381.

6. Firman?n yeni pazar pay? = (yeni sat?? V)/(yeni pazar V)=1947.381/7445.13=0.262.

7. Ana rakibin V sat??lar? \u003d (eski V pazar?) (ana rakibin pazar pay?) \u003d 5848.67 0.07 \u003d 409.41.

8. Ana rakibin yeni pazar pay? \u003d (ana rakibin V sat??lar?) / (yeni V pazar?) \u003d 409.41 / 7445.13 \u003d 0.055.

9. Yeni ODR \u003d (?irketin yeni pazar pay?) / (ana rakibin yeni pazar pay?) \u003d 0.262 / 0.055 \u003d 4.76.

10. Yeni PP \u003d (yeni V sat??lar?) / (2002 y?l? i?in ?r?n?n sat??lar?) \u003d 1947.381 / 87.73 \u003d 22.197.

Yani, yeni ?r?n portf?y? olacak

pratikte genellikle, numaraland?rmas? ?irketin ?r?n profilinin geli?tirilmesi i?in en uygun stratejiyi geli?tirmenize izin veren ?e?itli eylem se?eneklerini g?zden ge?irmek gerekir.

BCG y?ntemi ile analiz sonucunda elde edilmi?tir. ?r?n stratejisi?ok umut verici olmayan ?r?nlerin ?retiminden ??kar?lmas? nedeniyle “Vah?i Kedi” den ?r?nlerden birinin inkar edilemez “Y?ld?z” a d?n??t?r?lmesine izin verdi?i i?in ?ok ?ekici oldu?u ortaya ??k?yor. ?ok stratejik hamle?irketin ?ocuk ?r?nleri pazar?nda g??l? bir konum kazanmas?na ve muhtemelen yeni (bu a?amada reddedilen) ?r?nlerin tan?t?m? i?in gerekli fonlar? elde etmesine izin verecektir, ancak bu zaten stratejik hatlar?n gelecekteki geli?imi meselesidir. Bununla birlikte, uygulamada elde edilen sonu?lar?n dikkatli bir ?ekilde ele al?nmas? ve gelecekteki bir strateji i?in ?e?itli se?enekler g?z ?n?nde bulundurularak (ka??r?lan f?rsatlar? ortadan kald?rmak i?in) defalarca kontrol edilmesi gerekti?i unutulmamal?d?r.

"B?y?me - pazar pay?" olarak da adland?r?lan BCG matrisi, portf?y analizi i?in basit ve g?rsel bir ara?t?r. Grafik sekt?rlerinin adlar?n?n eri?ilebilirli?i, ?zg?nl??? onu pazarlamac?lar ve y?neticiler aras?nda ?ok pop?ler hale getirdi. Excel'de bir matris olu?turma ?rne?ini d???n?n.

BCG matrisinin uygulama ?rnekleri

Boston Consulting Group (BCG) matrisini kullanarak bir i?letmenin veya ?irketin ?r?n gruplar?n?, ?ubelerini ilgili pazar segmentindeki paylar?na ve pazar b?y?me h?z?na g?re h?zl? ve g?rsel olarak analiz edebilirsiniz. Arac?n uygulanmas? iki hipoteze dayanmaktad?r:

1. Pazar lideri, ?retim maliyetlerinde rekabet avantaj?na sahiptir. Bu nedenle lider ?irket, segmentte en y?ksek k?rl?l??a sahiptir.
2. H?zl? b?y?yen bir pazarda etkin bir ?ekilde ?al??mak i?in bir i?letmenin ?r?n?n?n geli?tirilmesine ?ok yat?r?m yapmas? gerekir. D???k b?y?me oran?na sahip bir segmentte yer almak, ?irketin bu maliyet kalemini d???rmesini sa?l?yor.

BCG matrisini kullanarak en umut verici ve “en zay?f” ?r?nleri (?ubeler, ?irketler) h?zl? bir ?ekilde belirleyebilirsiniz. Ve zaten al?nan verilere dayanarak bir karar verin: hangi ?r?n grubu (b?l?m) geli?tirilecek ve hangisini tasfiye edeceksiniz.

Analiz ?zerinde yap?lan ?al??madan sonra, analiz edilen t?m unsurlar, d?rt kadrandan birine girer:

1. "Sorunlar". Y?ksek b?y?me g?steren end?strilerde bulunan ancak d???k pazar pay?na sahip ?r?nler. Piyasadaki konumlar?n? g??lendirmek i?in ?nemli finansal yat?r?mlara ihtiya? vard?r. Bir ?r?n grubu veya b?l?m? bu ?eyre?e girdi?inde, i?letme bu y?n?n geli?tirilmesi i?in yeterli kayna?a sahip olup olmad???na karar verir. Nakit enjeksiyonlar? olmadan ?r?n geli?mez.
2. "Y?ld?zlar". ?? kollar? ve ?r?nler, h?zla b?y?yen bir pazarda lider konumdad?r. ??letmenin g?revi bu ?r?nleri desteklemek ve g??lendirmektir. En iyi kaynaklar onlara tahsis edilmelidir, ??nk? istikrarl? bir gelir kayna??d?r.
3. "Para ?antas?" Yava? b?y?yen bir segmentte nispeten y?ksek pazar pay?na sahip ?r?nler. Y?ksek yat?r?mlara ihtiya? duymazlar ve ana fon ?reticisidirler. Sat??lar?ndan elde edilen gelir, "y?ld?zlar?n" veya "vah?i kedilerin" geli?imine gitmelidir.
4. "?l? a??rl?k". Karakteristik bir ?zellik, yava? b?y?yen bir segmentte nispeten d???k bir pazar pay?d?r. Bu y?nler geli?tirmek i?in mant?kl? de?il.

BCG matrisi: Excel'de bir yap? ve analiz ?rne?i

Bir i?letme ?rne?inde BCG matrisinin yap?m?n? d???n?n. E?itim:

BCG matrisinin yap?m?

Excel'de bir kabarc?k grafi?i bu ama? i?in en uygunudur.

"Ekle" ile sayfaya bir in?aat alan? ekleyin. Her sat?r i?in verileri a?a??daki gibi girin:

Yatay eksende - g?reli pazar pay? (logaritmik bir ?l?ek olu?turduk: "D?zen" - "Yatay eksenin bi?imi"). Dikey olarak - pazar b?y?me oran?. Grafik alan? 4 ?zde? ?eyre?e b?l?nm??t?r:

Pazar b?y?me oran? i?in merkezi de?er %90'd?r. G?receli pazar pay? i?in - 1.00. Bu verilere dayanarak, ?r?n kategorilerini da??taca??z:

Sonu?lar:

1. "Sorunlar" - Mal 1 ve 4. Bu kalemlerin geli?tirilmesi i?in yat?r?mlara ihtiya? vard?r. Geli?tirme ?emas?: rekabet avantaj? yaratma - da??t?m - destek.
2. "Y?ld?zlar" - Mal 2 ve 3. ?irketin bu t?r kategorileri var - ve bu bir art?. Bu a?amada sadece deste?e ihtiya? vard?r.
3. "Nakit ?nekler" - ?yi 5. Di?er ?r?nleri finanse etmek i?in kullan?labilecek iyi bir k?r getirir.
4. "?l? a??rl?k" bulunamad?.

Siteden malzeme

Ara? hakk?nda k?sa bilgi

Y?ntem BCG Matrisi (BCG Matrisi) en ?nl? i?letme y?netimi ara?lar?ndan biridir. BCG, 1970'lerin ba??nda Boston Consulting Group'un kurucusu Bruce D. Hendersen taraf?ndan olu?turuldu. Bu matrisin amac?, bu ?r?nler i?in pazar?n b?y?mesine ve paylar?na ba?l? olarak ?irket ?r?nlerinin alaka d?zeyini analiz etmektir. BGK matrisinin ba?ka bir ad? var - "B?y?me - pazar pay?".

Kurumsal Portf?y Y?netimi

BCG modeli, a?a??daki sorulara odaklanan olduk?a iyi bilinen bir i?letme portf?y? optimizasyon arac?d?r:
1) Portf?y dengesi.
2) Belirli bir stratejik perspektifte belirli bir i? i?in form?le edilmi? bir hedef olarak belirli bir pazar konumuna ula?mak.
3) Portf?ydeki ?r?nlerin karl?l?k veya b?y?me oran? a??s?ndan ?ekicili?i.
4) Bu stratejik d?nemde yat?r?mlar veya gelirler hangi spesifik faaliyet alanlar?na y?nlendirilmelidir?
5) Sinerji yaratma a??s?ndan di?er i? t?rlerine uyum d?zeyi.
Belirli bir i?letmenin stratejik bir alandaki konumunun bir haritas?n? temsil etti?i i?in "pazar pay? - b?y?me oran?" matrisi olarak da bilinir. Bu matris, bir ?irketin belirli bir ?r?n?n?n o ?r?n i?in belirli bir pazardaki g?reli pay?n? g?sterir. ?lgili ?r?n i?in pazar?n b?y?me oran?n? ?l?menin yan? s?ra, belirli bir ?r?n i?in t?ketici talebindeki b?y?me.

BCG matrisinin in?as?

Yatay eksenin g?reli pazar pay?na kar??l?k geldi?i eksenlerin kesi?imini temsil eder. Belirli bir pazardaki yo?unla?ma derecesine ba?l? olarak, kendi sat??lar?n?n en g??l? rakibin veya en g??l? ?? rakibin sat??lar?na oran? olarak hesaplan?r.

Dikey eksen, pazar?n b?y?me oran?na kar??l?k gelir.

B?ylece BCG matrisinde her biri farkl? ?irketleri i?eren d?rt kadran elde edilir.

Boston Matrix, ?r?n ya?am d?ng?s? modeline dayanmaktad?r. ?ki varsay?ma dayanmaktad?r.

1. ?nemli pazar pay?na sahip bir i?letme, deneyim etkisi sonucunda rekabet?i bir maliyet avantaj? elde eder. Bunu, en b?y?k rakibin, piyasa fiyatlar?nda sat?? yaparken ve onun i?in maksimum finansal ak??ta en y?ksek karl?l??a sahip oldu?unu takip eder.
2. B?y?yen bir pazarda mevcudiyet, geli?imi i?in finansal kaynaklara olan ihtiyac?n artmas? anlam?na gelir, yani. ?retimin yenilenmesi ve geni?letilmesi, yo?un reklam vb. Olgun bir pazar gibi pazar b?y?me oran? d???kse, ?r?n?n ?nemli bir finansmana ihtiyac? yoktur.

BCG matrisinin d?rt a?amas?

Pazara eri?im

1. Pazara eri?im (?r?n - "sorun"). Bu ??e de denir "Zor ?ocuklar", "Soru ??aretleri", "Vah?i Kediler", "Kara Atlar". Karakteristik bir ?zellik, h?zla b?y?yen bir pazarda d???k bir payd?r. Bu, b?y?k yat?r?mlar gerektiren ve somut kar sa?lamayan zay?f bir konumdur. Bu durumda ya i?e ciddi yat?r?mlar yapman?z ya da satman?z ya da hi?bir ?ey yat?rmaman?z ve olas? bir art?k kar elde etmeniz gerekir. Ancak, belirli ko?ullar ve yetkin yat?r?mlar alt?nda bu grubun mallar?n?n de?i?ebilece?ini hat?rlaman?z gerekir. "Y?ld?zlar".

B?y?me

1. B?y?me (?r?n-"Y?ld?z") Bunlar h?zla b?y?yen bir pazarda liderler. Y?ksek k?r sa?larlar, ancak lider konumlar?n? korumak i?in yat?r?mlara ihtiya?lar? vard?r. Piyasa istikrar kazand???nda, kategoriye ge?ebilirler. "Nakit ?nekler".

Olgunluk

1. Olgunluk (?r?n - "Nakit inek"). Bu ?r?n de denir "Para ?antas?". Kural olarak, bunlar ?irketin ana varl???n? olu?turan d?n?n "Y?ld?zlar?" d?r. ?r?nler, pazarlarda y?ksek pazar pay? ve d???k geli?tirme oranlar? ile ay?rt edilir. Nakit ?neklerden elde edilen k?r, yat?r?mdan daha fazlad?r. "Nakit ?nekler"in sat???ndan elde edilen gelirin "Zor ?ocuklar"?n geli?imine ayr?lmas? ve "Y?ld?zlar"?n desteklenmesi uygundur.

durgunluk

1. durgunluk (?r?n- "k?pek"). Bu ??e de denir "Topal ?rdekler", "?l? A??rl?k". ?r?n, d???k b?y?me oran? ve k???k bir pazar pay? ile karakterizedir. Genellikle mallar k?rs?zd?r ve konumlar?n? korumak i?in ek yat?r?mlara ihtiya? duyarlar. "K?pekler", do?rudan faaliyetleriyle ilgiliyse b?y?k firmalar taraf?ndan desteklenir. B?yle bir ihtiya? yoksa, onlardan kurtulmak veya ?irketin ?r?n ?e?itlili?i politikas?ndaki varl?klar?n? en aza indirmek daha iyidir.

BCG matris ?eyre?i

BCG matrisinin ?eyre?i, belirli i? segmentleri i?in tipik bir dizi stratejik karard?r:
Y?ld?zlar, y?ksek b?y?me g?steren end?strilerde nispeten y?ksek pazar pay?na sahip b?l?mlerdir. Bu nedenle, g??lendirilmeleri ve korunmalar? gerekir. Yani, belirli bir pazarda i?in uygun pay?n? korumak veya art?rmak.
"Nakit inekler" - bu i? birimleri yat?r?m gerektirdi?inden daha fazla kar sa?lad???ndan, bu nedenle, bu f?rsatlardan yararlan?lmal?d?r, ancak kontrol? unutmay?n?z. Bu i? segmenti i?in belirli bir yat?r?m ve maliyet pay?n? da unutmamal?s?n?z, ancak yat?r?m miktar? en uygun ?ekilde ayarlanmal?d?r.
?neklerin verdi?i fazla para da d???ncesizce harcamaya de?mez. Bu para, stratejik bir bak?? a??s? i?in, yani di?er i? alanlar?n?n geli?tirilmesine y?nelik kullan?lmal?d?r.
“Zor ?ocuklar” veya “soru i?aretleri” ?zel bir yakla??ma ihtiya? duyar. ??in bu b?l?m?, potansiyellerini incelemeye, analiz etmeye ve tahmin etmeye de?er. Hedeflenen yat?r?mlar?n yard?m?yla i?in bu b?l?m?n?n "y?ld?zlara" aktar?lmas? olduk?a m?mk?nd?r. En iyimser olmayan durumda, bu pazar pay? azalt?labilir, ancak hi?bir durumda tasfiye edilmeden muhafaza edilmelidir.
“K?pekler”, k?rlar?n?n boyutunu s?n?rlayan, liderlerine k?yasla zay?f b?y?me beklentileri ve geride kalan pazar konumlar?d?r. Bu nedenle, at?lmal?d?rlar. Stratejik d?nemde ilgili i? kollar? ya tasfiye edilir ya da k???l?r.

BCG matrisinin parametreleri dikkate al?narak ?irketin portf?y?

Uzun vadeli bir de?er yaratma s?reci sa?lamak i?in, bir ?irketin bir ?r?n yelpazesine sahip olmas? gerekir - hem nakit yat?r?m? gerektiren y?ksek b?y?me potansiyeli olan ?r?nler hem de nakit sa?layan d???k b?y?me potansiyeli olan ?r?nler.

BCG'nin dezavantajlar? ve avantajlar?

Her i? arac? gibi, Boston Matrix'in de bir i? planlarken g?z ?n?nde bulundurulmas? gereken avantaj ve dezavantajlar? vard?r.

Yani ko?ulsuz erdemler in?aat?n g?r?n?rl???n? ve basitli?ini ve ayr?ca analiz edilen parametrelerin nesnelli?ini (g?receli pazar pay? ve pazar b?y?me oran?) g?z ?n?nde bulundurabiliriz.

?le eksiklikler karma??k karar verme s?recini basitle?tirmesine ba?lanabilir. Uygulamada, buna dayanarak yap?lan tavsiyelerin kabul edilemez oldu?u bir?ok durum vard?r. ?rne?in, t?keticilerin ?r?n yelpazesinde "K?pekler" kategorisindeki baz? ?r?nleri g?rmeleri genellikle ?nemlidir ve bunlar?n kald?r?lmas?, m??terilerin d??ar? ??kmas?na neden olabilir.

Pazar pay?n?n kara tekab?l etti?ini varsaymak da ?ekici de?ildir, ??nk? b?y?k yat?r?m maliyetleri ile piyasaya yeni bir ?r?n sunuldu?unda bu kural ihlal edilebilir. Her zaman do?ru de?ildir ve pazardaki d?????n ?r?n ya?am d?ng?s?n?n sonundan kaynakland??? varsay?m?.

Boston Consulting Group Matris S?n?rlamalar?

BCG modelini kullanma prati?inin art?lar?, eksileri ve uygulamas?n?n net s?n?rlar? vard?r.
BCG modelinin ?nemli s?n?rlamalar? a?a??dakileri i?erir:
1) Kurulu?un t?m portf?ylerinin stratejik g?r?n?m?, b?y?me oranlar?yla orant?l? olmal?d?r. Bu, dikkate al?nan stratejik perspektifteki ilgili ?r?nlerin ya?am d?ng?lerinin istikrarl? a?amalar?nda kalmas?n? gerektirir.
2) Elde edilen y?ksek pazar pay?, tek ba?ar? fakt?r? de?ildir ve mutlaka y?ksek bir karl?l?k seviyesi de de?ildir.
3) Rekabeti geli?tirmek ve organizasyonun gelecekteki pazar konumunu belirlemek i?in, BCG modelinin metodolojisine g?re g?receli pazar pay?n?n de?erini bilmek yeterlidir.
4) Bazen "K?pekler", "Nakit ?neklerden" daha fazla kar getirebilir. Bu, matrisin ?eyre?inin g?receli do?rulukla bilgi oldu?u anlam?na gelir.
5) Zorlu rekabet ko?ullar?nda, di?er stratejik analiz ara?lar?na ihtiya? vard?r, yani. bir organizasyonun stratejisini olu?turmak i?in ba?ka bir model.

Ba?lant?lar

Bu, bu konuyla ilgili ansiklopedik bir makale i?in bir taslakt?r. Yay?n metnini proje kurallar?na uygun olarak geli?tirerek ve tamamlayarak projenin geli?tirilmesine katk?da bulunabilirsiniz. Kullan?m k?lavuzunu bulabilirsiniz