Yeniden markala?maya ne zaman ve neden ihtiya? duyulur?? Modern d?nya?nan?lmaz bir h?zla de?i?iyor ve her ?ey ayn? h?zla eskiyor.

Bu nedenle giri?imcilerin pazardaki de?i?iklikleri yak?ndan takip etmeleri, i? faaliyetlerini ve ?r?nlerini h?zla bunlara uyarlamalar? gerekiyor.

Markan?z bug?n ne kadar pop?ler olursa olsun bir s?re sonra alaka d?zeyini ve buna ba?l? olarak pazardaki konumunu kaybetmeye ba?layacakt?r.

Bir zamanlar herkesi hayrete d???ren bir ambalaj tasar?m? basmakal?p ve s?k?c? bir marka haline gelebilir. ??te bu noktada yeniden markala?ma sorunu ortaya ??k?yor.

Yeniden markalama nedir?

markay? bir b?t?n olarak ve bireysel unsurlar?n? (kurumsal kimlik ?zellikleri, isim, logo vb.) de?i?tirmeyi ama?layan bir dizi faaliyettir.

Yeniden markalama, kapsaml? bir yenileme yoluyla bir markaya olan ilginin geri d?n???d?r. Bu, uzun bir ge?mi?i olan markalara defalarca yard?mc? olan en etkili pazarlama ara?lar?ndan biridir.

Yeniden markalama, markan?za yeni bir ilgi dalgas? yaratman?za, ona t?keticiye ek de?er ve ilgi kazand?rman?za, markaya yeni duygular katman?za ve taze fikirler. Ayn? zamanda eski marka tamamen ortadan kaybolmaz, kimlik ve tan?nman?n ana unsurlar? de?i?meden kal?r, yaln?zca sunum bi?imi de?i?ir. ticari marka.

Ger?ekten bir yeniden markalamaya ihtiyac?n?z oldu?unu nas?l anlars?n?z? Markan?z?n g?ncelli?ini yitirdi?ini g?steren nedir? Hadi birlikte ??zelim.

Yeniden markala?mak i?in 11 neden

1. Marka g?revlerini yerine getirmiyor

Markan?z pazardaki birka? y?ld?r de?i?meyen konumunu ve t?ketici sadakatini kaybetmeye ba?lad???nda, bir ?eyleri de?i?tirmenin zaman? gelmi? demektir.

Sat?? d?zeyi giderek d???yorsa ve hedef kitle?r?n?n?ze olan ilgi ortadan kalk?yor, ?stelik siz ve firman?z?n ?al??anlar? bile markan?z?n tasar?m?ndan ve ambalaj?ndan b?km?? durumdas?n?z;

Eski konumlar?na, hatta belki daha y?ksek konumlar?na d?nmek ve t?keticilerin sevgisini ve sadakatini yeniden kazanmak i?in harekete ge?menin zaman? geldi.

2. Yeni, daha ilgin? bir rakip markan?n ortaya ??k???

Pazar segmentinizde yeni bir rakip ortaya ??kt? ve belki de birden fazla rakip, daha fazla yer kapl?yor. g??l? pozisyonlar ve ?ok daha fazla talep g?r?yor, bu da pazar?n hen?z sunmad??? bir ?eye sahip oldu?u anlam?na geliyor: yeni, taze bir fikir.

Yabanc? olmamak i?in acilen t?m ?abalar?n?z? yeni aray??lara y?nlendirmeniz gerekiyor. orijinal fikirler ve bunlar? uygulaman?n yollar?.

3. ?irket i?indeki ideolojik de?i?iklikler

?irketinizde ?nemli bir de?i?iklik meydana geldiyse, ?rne?in yeni stratejik hedefler belirlendiyse, de?erlerde bir de?i?iklik meydana geldiyse, yeni sistem m??terilerle ?al??mak vb. - en iyi yol?irketin yeniden markala?mas? piyasay? ve t?keticileri bu konuda bilgilendirecek.

4. Hedef kitlenin de?i?en ihtiya? ve istekleri

Zamanla her ?ey de?i?ir, sad?k t?keticilerinizin g?r?n??te de?i?meyen zevkleri bile.

N?fusun sat?n alma g?c? duruma g?re de?i?ir. ekonomik ko?ullar?lkede yeni g?da ?r?nleri ortaya ??k?yor, yeni Bat? trendleri geliyor ve moda trendleri, t?ketici de?erleri de?i?ir. Bu bak?mdan baz? ?r?nlere olan talep do?al olarak artarken baz?lar?nda azal?yor.

?rne?in, pop?ler son zamanlarda Do?al ve ?evre dostu ?r?nler t?ketme e?ilimi bir?ok t?keticinin al??kanl?klar?n? de?i?tiriyor ve onlar? geneti?i de?i?tirilmi? katk? maddeleri kullanmayan ba?ka markalar? t?ketmeye zorluyor.

5.?irket faaliyetinde de?i?iklik veya yeni bir alana geni?leme

?rne?in ?irketiniz ?retime ba?larsa sadece mobilya par?alar?, ayn? zamanda mobilyalar?n kendisi de; ?irketin yeniden markalanmas? bir zorunluluk haline geliyor.

Ayn? durum, bir ?irketin faaliyet alan?n? tamamen de?i?tirdi?i durum i?in de ge?erlidir; ?rne?in, eskiden otomobil par?alar?yla u?ra??yordunuz ve ?imdi bitmi? arabalar? monte edip satmaya karar verdiniz.

6. De?i?en piyasa ko?ullar?

Yeni ?r?nlerin pazardaki g?r?n?m?, yeni moda trendleri, yeni ambalaj t?rleri ve ambalaj malzemeleri - bunlar?n hepsi pazar oyuncular?n?n her birinin faaliyetlerine yans?yor.

E?er markan?z art?k de?i?en pazar ko?ullar?na cevap vermiyorsa, bu durumda yeniden markala?ma sizin “cankurtaran halat?n?z” olacakt?r.

7. Yeniden form?lasyon

Bu durumda yeniden markalaman?n nedeni, ?r?n?n?zdeki niteliksel de?i?ikliklerdir; ?rne?in, art?k kahveniz kafeinsiz ?retiliyor veya sosis ?retirken benzersiz yeni tarifler ve farkl? et t?rleri kullan?yorsunuz.

Yeniden markalaman?n as?l g?revi, ?r?nlerinizin benzersiz ?zelliklerini hedef kitleye yans?t?p iletmektir.

8.Yeni bir fiyat segmentine ge?i?

Yeni bir fiyat segmenti i?in mal ?retmeye veya yeniden fiyatland?rmaya ge?i?, en ortak nedenler yeniden markalama. ?rne?in, moda tasar?mc?lar? s?kl?kla daha "uygun" fiyatlarla ?zel bir koleksiyon yay?nl?yor. ?reticiler alkoll? ?r?nler Aksine, genellikle daha pahal? elit i?eceklerden olu?an bir koleksiyon ?retirler.

9. Bilgi ak???

?o?u zaman, yeniden markalama, kendinize hat?rlatmak ve zaten az da olsa unutulmu? markan?za dikkat ?ekmek i?in m?kemmel bir f?rsat haline gelir.

10.?al??an motivasyonu

Yeniden markalama ayn? zamanda marka olu?turmak i?in benzersiz bir ara? g?revi de g?rebilir kurum k?lt?r?. Yeni ??kan de?i?iklikler sadece m??terilerinizin de?il ayn? zamanda ?irket ?al??anlar?n?z?n da dikkatini ?ekecektir. Bu, fikirleri tazeleyecek ve ekip ?al??mas? sonu?lar?n?n etkinli?ini art?racakt?r.

11.Yeniden odaklanma - hedef kitleyi de?i?tirme

?o?u zaman, i?lerini geli?tirme s?recinde ?irket y?netimi, markan?n hedef kitlesini yeniden odaklamaya ve yenisiyle de?i?tirmeye karar verir.

?o?u zaman bu, dar bir t?ketici segmentidir - ?rne?in, bir ?irket yaln?zca kad?n hedef kitleye y?nelik ?r?nler ?retmeye ge?ebilir veya ?ocuk giyimi ?retmekten yaln?zca ikizler i?in k?yafet ?retmeye ge?ebilir, vb.

Dar uzmanla?man?n daha ak?lda kal?c? ve daha etkili oldu?u d???n?lmektedir.

Yeniden markalama ger?ekle?tirirken, bunu yaln?zca marka tasar?m?n?n g?ncellenmesi veya yeniden tasarlanmas? anlam?na gelen yeniden sat??la kar??t?rmamak ?nemlidir. Basit?e logoyu veya kurumsal renkleri de?i?tirmek, yeniden markalama de?ildir.

Yetkili yeniden markalama, hedef kitlenin markan?z hakk?ndaki mevcut fikirlerini tamamen de?i?tirir.

Bizden profesyonel markalama hizmetleri sipari? edebilirsiniz. Marka ajans? KOLORO, markan?z? niteliksel olarak "rehabilite etmenize" ve kaybedilen zaman? telafi etmenize yard?mc? olacakt?r.

(yeniden markalama), markan?n tamam?n? veya bile?enlerini (isim, logo, g?rsel tasar?m, konumland?rma, ideoloji vb.) de?i?tirmeye y?nelik bir dizi ?nlemdir. Yeniden markalama derken, t?keticinin zihnindeki imaj?n de?i?tirilmesini kastediyoruz.

Yeniden markalama, markan?n i?in mevcut durumuna ve ?irketin planlar?na uygun hale getirilmesine yard?mc? olur.

Yeniden markalama, ambalajdan reklam malzemelerine kadar t?m marka ileti?imlerindeki de?i?iklikleri i?erir. Yeniden markalama sonucunda eski markan?n tamamen tasfiyesi genellikle ger?ekle?mez. Yeniden markalama, markan?n geli?mesine yard?mc? olur. G?ncellenmi? ileti?im ve kabuk alan marka, ?nemli ?l??de daha taze ve daha duygusal hale gelebilir. O al?r yeni g??ler

, yeni nitelikler kazan?r, mevcut m??teriler i?in daha ?ekici hale gelir ve yenilerini kazan?r. G?rsel ??elerde veya reklam politikas?nda yap?lacak k???k de?i?iklikler marka de?i?ikli?i te?kil etmeyecektir. Yeniden markalama bir de?i?im s?reci de?ildir d?? g?r?n??

?irketin konumland?rma ve stratejisindeki niteliksel de?i?iklikleri yans?t?r. Yeniden markalama her zaman neredeyse t?m marka niteliklerinin tamamen revize edilmesinin bir ger?e?idir. Di?erleri gibi ekonomi ya?am alanlar?

Yeniden markalama a?amalar?

Yeniden markalama a?amalar?: 1. Marka denetimi (durumunun incelenmesi, ona y?nelik tutumlar?n de?erlendirilmesi, hedef kitlenin bilgisi ve sadakat d?zeyi; zay?f ve g??l? y?nler

; yeniden markala?man?n derinli?ini anlamak;

?irketin mali kaynaklar?n?n analizi)

2. Yeniden markala?ma stratejisi ve taktiklerinin geli?tirilmesi (de?i?ime u?rayan marka unsurlar?n?n belirlenmesi);

Yeniden konumland?rma, yeniden ?ekillendirme ve yeniden tasarlama kavramlar?, yeniden markalama kavram?yla ili?kilidir. Markan?n yeniden konumland?r?lmas?, temel ?zelliklerini de?i?tirmek ve bunlar? hedef kitlenin zihninde peki?tirmektir. Yeniden ?ekillendirme, markan?n yeni konumland?rmas?na ve yeni ?zelliklerine uygun olarak logonun renginde ve di?er g?rsel ?zelliklerde yap?lan de?i?ikliktir. Yeniden tasarlama – ?irketin logosunu ve kurumsal kimli?ini de?i?tirmek. ?rne?in Coca-Cola ve Pepsi-Cola ?irketleri g?rsel niteliklerinin ?zelliklerini periyodik olarak de?i?tiriyorlar.

Yeniden markalama ?rnekleri

D?nya tarihinde yeniden markala?man?n pek ?ok ?rne?i vard?r. Ve Rusya'da son y?llar Pek ?ok ?irket yeniden markala?t?. Havayollar? "Sibirya" ve "Aeroflot", mobil operat?rler"Beeline" ve "MTS", perakende zincirleri "Econika" ve "Old Man Hottabych" vb.

Ara? kitle ileti?im ara?lar? Bu ?nemli pazarlama arac?n? da unutmay?n. B?ylece 2010 y?l?nda Kanal Bir'in dijital televizyon ailesi yeniden markala?man?n ilk a?amas?n? tamamlad?.

Dijital televizyon ailesinin kurucusu Channel One ile birlikteli?ini g??lendirmesi, kanallar?n s?reklili?ini ve g??l? bir marka ?er?evesinde birli?ini vurgulamas? beklenen g?rsel k?sm?n yeniden ?ekillendirilmesi ger?ekle?tirildi. De?i?iklikler ?ncelikle logolar? ve kanal tasar?m?n? etkiledi. Zaman, M?zik, Sinema Evi ve Telecafe'nin yeni ?zl? logolar?, Kanal Bir'in sembol? ve tipografi olan bir birime dayan?yordu: kanallar?n adlar? a??klanacak. Daha ?nce oldu?u gibi renk ana tan?mlama unsuru olmaya devam etti. Time kanal? i?in - mavi, ?nce M?zik i?in - leylak, Sinema Evi i?in - k?rm?z?, Telecafe i?in - bordo.

Dijital Televizyon Ailesi'nin logosu da de?i?ikliklere u?rad?. Be? kanal?n unsurlar?n? mant?ksal olarak tek bir b?t?n halinde birle?tirdi. B?ylece kanallar, Kanal Bir CJSC'nin y?netiminin g?revi olan daha net bir kimlik elde etti. D?nya ?ap?nda A?."

Onar?mlar b?y?k veya kozmetik olabilir. Se?im nesnenin ba?lang?? durumuna ba?l?d?r. Ayr?ca, tam veya k?smi yeniden markalama da ger?ekle?tirebilirsiniz. Bir ?irketin yeniden markalanmas? uzun ve emek yo?un bir s?re?tir, bu nedenle gerek?elendirilmesi ve gerek?elendirilmesi gerekir. Markan?n ger?ekten g?ncellenmeye ihtiyac? oldu?u zaman yap?lmal?d?r.

Yeniden markalama ne zaman gereklidir?

1. Piyasa ko?ullar?nda de?i?iklikler oluyor ve mevcut marka art?k bu de?i?ikliklere uyum sa?layam?yor. Markan?z?n pazar sekt?r? k???lm??, t?ketimi azalm??, ?r?n eskimi? ve t?keticiler aras?nda ra?bet g?rm?yorsa. Ayr?ca yeniden markalaman?n nedeni hedef kitlenin tercihlerinde ve gereksinimlerinde de?i?iklik olabilir.
2. Markan?n pazardaki konumu ?nemli ?l??de zay?flad?. Bu durumda, bu sadece bir sorun haline gelmekle kalmaz, ayn? zamanda durumu k?kten de?i?tirmeye yard?mc? olan esas olarak yeniden markala?mad?r. ?o?u zaman bir markan?n nedeni rekabettir ve ba?ar?l? bir yeniden markalaman?n ard?ndan sat??larda h?zl? bir b?y?me g?zlenir.
3. Marka konumland?rman?z ba??ndan beri etkili de?ildi. Markay? geli?tiren uzmanlar bir hata yapt?; onaylad???n?z fikir kitle taraf?ndan anla??lmad? ve be?enilmedi. B?yle bir durumda yeniden markalama da gereklidir.

Kapsaml? veya kozmetik yeniden markalama

Yeniden markalaman?n ne oldu?u g?z ?n?ne al?nd???nda, bu s?recin kapsaml? m? yoksa kozmetik mi olaca?? se?imi, ?irketinizin kar??la?t??? sorunun karma??kl?k derecesine ba?l?d?r. Yeniden markalama, zorluklar?n ?stesinden gelmeye odaklanmal?d?r. minimum kay?p. Markan?z?n mevcut konumunu de?erlendirerek ba?laman?z gerekir. Sebep kendini konumland?rma fikri ise, o zaman marka fikrinin k?kten de?i?tirilmesi gerekir ve buna di?er t?m niteliklerde bir de?i?iklik e?lik edecektir. Bu t?r yeniden markalamaya kapsaml? denir.

?rne?in markan?n kendisi t?keticiler aras?nda pop?lerse ancak ambalaj tasar?m? genel konseptten ?ne ??k?yorsa, kendinizi kozmetik yeniden markalamayla s?n?rlamak, yani k???k de?i?iklikler yapmak olduk?a m?mk?nd?r. ?rne?in, bir kafenin yeniden markalanmas? yaln?zca logo ve i? mekanda bir de?i?ikli?i de?il, ayn? zamanda i?letmenin men?s?nde veya odak noktas?nda da de?i?iklikleri i?erebilir. ?yi tan?t?lan ve t?keticiler aras?nda talep g?ren bir markan?n pazardaki konumunu bozmamak ve tan?n?rl???n? azaltmamak i?in yeniden markalaman?n ak?ll?ca yap?lmas? gerekti?ini belirtmekte fayda var.

S?recin ?z?

Yeniden markalama uzun ve ad?m ad?m s?re?. Temelinde eski bir markay? temel alarak yeni bir marka yaratmakt?r. Bazen de de?i?iklikler mevcut markan?n tersine, tam tersi y?nde gelir. Bu nedenle, yetkin bir yeniden markalama her zaman pazarlama ara?t?rmas?yla ba?lamal? ve ancak bundan sonra hangi y?nde ?al???laca?? netle?ecektir.

Ara?t?rma, nelerden kurtulman?z gerekti?ini ve nelerin eklenmesi gerekti?ini belirlemenize yard?mc? olacakt?r. T?keticilerinizin markan?z?n hangi ?zelliklerini avantaj olarak g?rd???n?, markan?z?n hangi konularda rakiplerinin gerisinde kald???n? ortaya ??kar?r. Sonu? olarak, yeniden markalama s?recinin tamam? pazarlama ara?t?rmas?n?n sonu?lar?na ba?l?d?r.

Yeniden markalaman?n ana hedefleri

Yeniden markalama i?in belirlenen g?revler basit ve a??kt?r. Hedef kitlede marka ba?l?l???n? g??lendirmek, farkl?la?t?rmak ve yeni t?keticileri ?ekmek gerekiyor. Prensip olarak herhangi bir de?i?iklik yapman?n ba?ka bir nedeni yoktur. Sonu?ta, yeniden markala?ma ve markala?ma, ama?lar? ve hedefleri maksimum d?zeyde ekonomik g?stergelerin b?y?mesine odaklanmas? gereken pazarlama ara?lar?ndan biridir.

Markan?n benzersizli?i ve ?ekicili?i

Bir marka ?zel olarak bir tutumu yans?t?r ve i?aretler ve ambalajlar yaln?zca marka nitelikleridir; t?keticinin zihninde bir ?r?n, hizmet veya marka ile gerekli ?a?r???mlar? uyand?ran bir t?r tan?mlay?c?lard?r. Yani markala?ma, t?keticilerin bilin? ve bilin?alt?nda arzu edilen imaj?n geli?tirilmesi, yarat?lmas? ve s?rd?r?lmesi s?recidir. Nitelikler markan?n ?nemli bir par?as?d?r ancak yine de anahtar kavram imajd?r, yerle?ik imajd?r. Ve elbette bu imaj?n, t?ketim nesnesinin ger?ekle?mesine m?mk?n oldu?unca katk?da bulunmas? gerekir. Yani al?c?n?n se?imini etkilemek.

Yeni bir vekt?r aray???

Daha ?nce de belirtildi?i gibi, yeniden markalama bir imaj de?i?ikli?idir. Bunlar m??terilerin zihninde olumlu etki yaratmas? ve sat??lar? art?rmas? gereken de?i?ikliklerdir. Ve marka vekt?r?ne g?m?l? motive edici de?erin etkisi alt?nda gerekli tutum olu?tu?undan, bu markan?n hedef kitlesinin motivasyonlar?n? de?i?tirmeyi d???nmeniz gerekir. Hatta baz? durumlarda markay? tamamen farkl? bir hedef kitleye ta??mak dahi m?mk?n olabiliyor. Yeniden markalaman?n ?z?, t?ketici i?in ?nemli olan tek bir de?ere odaklanan bir markan?n aniden vekt?r?n? k?kten de?i?tirmesidir.

Ancak niteliklerin de?i?tirilmesi her zaman gerekli de?ildir. Bu yaln?zca yeni marka vekt?r?nde yer alan motive edici de?ere kar??l?k gelmemesi veya onunla ?eli?memesi durumunda gereklidir. Yeni g?r?nt? kapsaml? bir ?ekilde olu?turulmu?tur. Buna logonun yeniden tasarlanmas? ve i? mekan?n yeniden tasarlanmas? da dahildir. Ancak yine de t?keticinin zihninde de?i?ikliklerin olu?tu?u ana ara? reklamd?r. Ve di?er t?m nitelikler, yeni vekt?r?n motive edici de?erine yaln?zca bir katk?d?r. Yeniden markalaman?n ima etti?i gibi, bir markan?n imaj?ndaki bu kadar b?y?k ?l?ekli de?i?ikliklerden bahsediyorsak, kendinizi bir ?eyi, bir i?areti veya ?r?n yelpazesini de?i?tirmekle s?n?rlaman?n anlams?z bir masraf oldu?unu belirtmekte fayda var.

Yeniden markalama: ?rnekler

Ba?ar?l? ve alakal? bir markada herhangi bir ?eyi de?i?tirmeye ba?laman?z tavsiye edilmez. Ancak bir noktada pazar devlerinin bile yeniden markala?mas? gerekebilir. ?rnek olarak s?k s?k de?i?en Pepsi logosunu ve y?z y?ld?r neredeyse hi? de?i?meden kalan Coca-Cola logosunu g?sterebiliriz. ?lk marka yeni de?erlere odaklan?rken, ikincisi geleneklere ba?l? kalma e?ilimindedir. Her iki markan?n da do?ru y?n? se?ti?ini; s?rekli olarak de?er bile?enini te?vik ettiklerini ve nitelikleri se?ilen vekt?re g?re ayarlad?klar?n? (veya de?i?tirmediklerini) belirtmekte fayda var.

Yeniden markalaman?n etkinli?i

Yeniden markalama s?reci, karma??kl??? ve ?l?e?i bak?m?ndan, yeni bir marka imaj?n?n yarat?lmas?n? a?abilir. Ancak de?i?ikliklerin ba?ar?l? olaca?? garanti edilmez. Ve bu s?re?te kendimizi yar?m tedbirlerle s?n?rlayamay?z. Piyasa ne kadar doygun hale gelirse, daha y?ksek de?er Markala?may? ve ?zelliklerini edinin. Resim olu?turuldu T?ketici ba?l?l???n?n sa?lanmas? ?ok ?nemlidir. Bununla birlikte, bir marka yoktan yarat?lmaz, bir marka uzun, kapsaml? ve ayr?nt?l? bir analitik ?al??man?n sonucudur ve ba?lang??ta yeterince etkili olmad??? ortaya ??kt?ysa, yeniden markalama s?ras?nda daha ?nce yap?lm?? olanlar?n dikkate al?nmas? gerekir. hatalar ve g?r?nt?n?n basit?e s?recin kendisinden ortaya ??kaca??n? ummay?n. Aksi takdirde, yeniden markalaman?n parasal ve zamansal maliyetleri buna de?meyecektir.

Yeniden markalama, birbiriyle ba?lant?l? faaliyetlerin b?t?n?d?r.

Yeniden markalama ?unlar? i?erebilir:

Sevgili okuyucu! Makalelerimiz hakk?nda konu?uyoruz standart y?ntemler??z?mler hukuki sorunlar, ancak her durum benzersizdir.

E?er bilmek istiyorsan Sorununuzu tam olarak nas?l ??zebilirsiniz - sa?daki ?evrimi?i dan??man formuna ba?vurun veya telefonla aray?n.

• Marka felsefesinin g?ncellenmesi.
• Yeniden konumland?rma.
• Markan?n t?keticilere sunulma ?eklini de?i?tirmek.
• Kurumsal kimlik olu?turmak (ba?ka bir deyi?le se?im yapmak) renk ?emas?, ?r?nlerin sat?? noktalar?n?n tasarlanmas?, slogan olu?turulmas? vb.).
• Hizmetlerin tan?t?lmas?.
• Sat?? noktas?nda marka navigasyonu iyile?tirildi.

Yeniden markalaman?n temel amac? marka konumunu, temel ?r?nlerin sat???n? ve ?r?n gruplar?n? iyile?tirmektir.

Yeniden markalamaya hangi durumlarda ihtiya? duyulur?

Markan?z? de?i?tirmeden ?nce markan?n pazardaki mevcut konumunu belirlemeniz gerekir. Bu ama?la pazarlama denetimi ad? verilen bir prosed?r ger?ekle?tirilir. Pazarlama yaparken mevcut bir markan?n t?keticiler aras?ndaki pop?lerlik d?zeyi ortaya ??kar, en ?nemlisi rekabet avantajlar?, mevcut avantajlar ve dezavantajlar ve di?er g?stergeler.

Bir ?n denetime dayanarak, yeniden markalama ile ??z?lmesi gereken g?revler olu?turulur. Bunlar aras?nda ?unlar olabilir:

1. Marka vurgulama. Bir pazarlama denetimi t?keticiler aras?nda marka bilinirli?inin d???k bir y?zdesini ortaya koyuyorsa bu gereklidir. Bu durumda yeniden markalaman?n marka bilinirli?ini ve ak?lda kal?c?l???n? artt?rmas? gerekmektedir. Fark?ndal???n artmas? sonucunda markan?n pop?laritesi artar ve dolay?s?yla ?retici firman?n kar? da artar.
2. Hedef kitleyi geni?letmek. Belirli bir marka alt?nda piyasaya s?r?len ?r?nlerin k???k bir t?ketici grubu aras?nda talep g?rmesi durumunda b?yle bir ?nlem gereklidir. Bu durumda di?er t?keticilerin ??karlar?n? belirlemek ve markan?n bunlara uygun oldu?undan emin olmak gerekir. B?ylece markala?may? ger?ekle?tiren firman?n ?retti?i ?r?nler t?keticiler aras?nda daha pop?ler olacak. Bundan sonra ?irketin sat??lar? ve k?r? mutlaka artacakt?r.
3. Marka g?ncellemesi. Toplum s?rekli de?i?iyor, t?m modalar, zevkler, temel ilgi alanlar? vb. de?i?iyor. E?er pazarlama ara?t?rmas? Markan?n g?ncelli?ini yitirdi?inin ortaya ??kmas? durumunda, g?n?m?z trendlerine uygun de?i?iklikler yap?larak g?ncellenmesi gerekmektedir.
4. Markay? g??lendirmek.?rne?in markan?n g?ncelli?ini yitirmesi durumunda bu m?mk?nd?r: uzun zaman logosu ve slogan? de?i?meden kal?rsa potansiyel t?keticilerin sadakat d?zeyi ?ok d???k olabilir. Yap?lan de?i?iklikler t?keticilerin g?z?nde markan?n ?ekicili?ini ?nemli ?l??de art?rabilir.

?rnekler

Bir?ok pazarlama uzman?, mobil operat?r MTS taraf?ndan ger?ekle?tirilen yeniden markalama hakk?nda alayc? bir ?ekilde konu?uyor. ?irket, varl??? boyunca sadece hizmetini de?il logosunu da de?i?tirdi.

On y?l ?nceki MTS logosu ile modern logosunu kar??la?t?r?rsak, tek ortak noktalar? MTS harfleridir. Tasar?m tamamen de?i?ti ve bunun sonucunda ?nl? beyaz yumurta MTS'nin sembol? haline geldi. ?irketin ?r?n?n?n tan?t?m?na b?y?k ?l??de yard?mc? olan bu unutulmaz logoydu.

Russian Post'un yeniden markalanmas? ?rne?i en ba?ar?l? yeniden markala?ma de?ildir. Logo de?i?tirildi, ancak sa?lanan hizmetlerin kalitesi Sovyet d?neminden bu yana ?ok az de?i?ti?i i?in bu, markan?n pop?laritesini b?y?k ?l??de etkilemedi. Pek ?ok pazarlama uzman?, Russian Post'un pop?laritesinin logoyu de?i?tirerek de?il, hizmet kalitesini art?rarak (?rne?in teslimat s?resini k?saltarak) art?r?labilece?ine inan?yor.

A?amalar

?lk a?ama, ?irketin halihaz?rda piyasada bulunan ?r?nlerinin analizidir. Bu a?amada pazardaki yerleri belirlenir. Ba?ka bir deyi?le, belirli bir ?r?n?n talep edildi?i t?ketici kategorisi belirlenir. Bu bilgilere dayanarak ?irketin ?u anda piyasada ka? tane potansiyel rakibinin oldu?u belirlenir.

Yeniden markalaman?n ikinci a?amas? analizdir pazarlama stratejisi rakip ?irketler. Bu a?amada baz? t?keticilerin neden rakip firmalar?n ?r?nlerini sat?n ald?klar? sorusunun cevab? bulunuyor. Zaten bu bilgilere dayanarak, ilgi ?ekmeye yard?mc? olacak bir dizi ?nlem belirlendi. b?y?k say? t?keticiler. Ayr?ca bu a?amada pazarda ?r?n konumland?rman?n ?zellikleri belirlenir.

Rakip firmalar?n pazarlama stratejisini analiz ederken, her ?ey, en k???k ayr?nt?, ?r?nlerin isimlerinin ne oldu?u, hangi kelimelerin kullan?ld???, rakip firmalar?n ?r?nlerine ili?kin hangi bilgilerin t?keticilere ?cretsiz olarak sunuldu?u ve nerede bulundu?u dikkate al?n?r. , vesaire. Bu t?r bilgiler, t?keticilerin ??karlar?n? daha iyi anlaman?za ve rakip ?irketlerin ?al??malar? hakk?nda sonu?lar ??kar?rken ayn? zamanda ?al??malar?ndaki eksiklikleri belirlemenize yard?mc? olacakt?r.

???nc? a?ama, ?irketin ve ?r?n?n?n t?ketici pazar?ndaki pazarlama konumland?rmas?ndaki eksiklikleri belirlemektir.

Bu, ?ok fazla zaman ve ?aba gerektiren, olduk?a emek yo?un bir i?tir. Bu a?amada m??teri eksikliklerinin nedeni ve rakiplere ayr?lma nedenleri tespit edilir. Bir ?r?n?n hizmet ve ?retimindeki eksikliklerinden ismine, logosuna, slogan ve reklamlar?nda kullan?lan kelimelere kadar her ?ey analiz ediliyor.

Dezavantajlar her ?eyde gizlenebilir, hatta renk ?emas?, potansiyel m??terileri korkutabilecek logonun tasar?m?nda kullan?l?r.

D?rd?nc? a?ama, pazarlama konseptinde de?i?iklik yapmaya y?nelik bir strateji geli?tirmektir. De?i?iklikler markan?n kendisini, logosunu, ad?n? (?r?nlerin, ?irketlerin vb.) vb. etkileyebilir. Bu a?ama bir ?ncekinden biraz daha az karma??kt?r, ??nk? bir stratejinin haz?rlanabilece?i t?m gerekli bilgiler zaten mevcuttur. Bu, sonucu b?y?k ?l??de do?ru uygulamaya ba?l? olan yarat?c? ve olduk?a kapsaml? bir ?al??mad?r. ?nceki ?? a?amadan

Bir strateji geli?tirmek i?in pazarlamac?lar, psikologlar, avukatlar ve sosyologlar dahil olmak ?zere ?e?itli alanlardan uzmanlar?n s?rece dahil edilmesi gerekir.

En ?nemlisi yeni marka tan?t?m stratejisinin ge?mi?teki hatalar? tekrarlamamas? ve yenilerini i?ermemesidir. Yaln?zca niteliksel de?i?iklikler sat??lar? iyile?tirebilir ve kar? art?rabilir.

Be?inci a?ama de?i?iklik yapmakt?r. Bu a?amada bir ?nceki a?amada geli?tirilen strateji uygulan?r ve do?rulu?u de?erlendirilir.

Marka denetimi – geli?im potansiyelinin analizi

B?yle bir prosed?r, mevcut bir markan?n potansiyelini ve ayn? zamanda onun geli?imi i?in daha fazla potansiyeli ortaya ??karmas? gereken bir dizi faaliyeti temsil eder. Hem yeniden markalama s?ras?nda hem de geli?tirilen stratejinin uygulanmas?ndan sonra benzer faaliyetler ger?ekle?tirilebilir. Bir marka denetimi, stratejinin etkinli?inin yan? s?ra uygulanmas?na y?nelik algoritman?n ve olas? geli?me beklentilerinin belirlenmesine yard?mc? olur.

Bir yol se?mek

Yeniden markalama ger?ekle?tirirken sonucuna karar vermeniz gerekir. Ba?ka bir deyi?le, pazardaki konumunuzu g??lendirmek, hedef kitleyi geni?letmek veya daha ?nce ?rne?in bir gen?lik markas? olarak ya?l?lara y?nelik konumlanan markay? yeniden y?nlendirmek gerekiyor. Stratejinin geli?imi buna ba?l?d?r.

Marka ?zellikleri

Herhangi bir markan?n ana ?zellikleri ?unlard?r:

• Sloganlar, logolar, isimler vb. gibi kimlik sembolleri.
• T?keticiye sunulan ?r?n?n g?r?n?m? ve ambalaj?.
• M??terilere hizmet sunma prosed?r? veya mal ?retme teknolojisi.
• Marka mimarisi t?r?.
• Medya stratejisi.
• Reklam mesaj?.
• ?r?n?n ?zellikleri ve amac?.
• Da??t?m ve sat?? kanallar?.

Test

Markay? tamamen de?i?tirin. Yani t?keticiye sunulan ?r?n?n kendisini, ad?n?, slogan?n?, marka logosunu vb. de?i?tirmektir. Sadece g?receli olarak kar??layabilir k???k ?irket. B?y?k ?irketler i?in bu t?r tan?t?mlar dramatik de?i?iklikler Piyasada halihaz?rda mevcut olanlarda marka ba?ar?s?zl?kla sonu?lanabilir.

Bu nedenle, yeniden markalama gerekiyorsa, b?y?k ?irketler yaln?zca birka? de?i?iklik yapar ve ayn? zamanda potansiyel t?keticiler kategorisine dahil olan geni? bir grup insanla anketler, bir deneme s?r?m?n?n yay?nlanmas? da dahil olmak ?zere ?ok say?da test ger?ekle?tirir. mal partisi vb. Test, geli?tirilen stratejinin etkinli?ini belirlemenizi sa?lar.

Yeniden markalama i?in gerekenler

Yeniden markalama i?in a?a??dakiler de dahil olmak ?zere ?ok say?da uzman?n ilgisini ?ekmek gerekir:

• ?irketin k?r?n? hesaplayarak de?i?im ihtiyac?n? belirleyen ekonomistler.
• Pazar?n durumunu ve daha da geli?mesindeki ana e?ilimleri inceleyen pazarlamac?lar.
• Telif Hakk? Avukatlar?.
• Ara?t?rma yapan sosyologlar g?ncel trendler toplumun geli?imi.
• Bunu belirleyebilecek psikologlar etkili yollar T?keticileri etkilemek ve ?ekmek.
• Tasar?mc?lar yeni ambalaj, logo vb. geli?tiriyor.
• ?retilen ?r?nlerin kalitesini art?ran teknolojiler.
• Di?er uzmanlar.

Yeniden markalama, logonuzu veya slogan?n?z? g?ncellemekten daha fazlas?d?r. Bu, yeni bir de?er ?nerisi bulmak veya onu yeni kelimelerle ifade etmektir. Hedef kitleyi sarsar ve onlara insanlar?n ?al??maya al???k olduklar? ?irketin faydalar?n? hat?rlat?r.

Bu yaz?da yabanc? ?irketlerin etkili bir ?ekilde yeniden markala?mas?n?n ?a??rt?c? ?rneklerini ??reneceksiniz. Ve elbette ev i?i deneyimimizi de hat?rlayal?m.

CVS Eczanesi: Pop?ler Olmasa Bile De?i?in

CVS Pharmacy, Amerika Birle?ik Devletleri'ndeki b?y?k ila? ma?azalar?ndan olu?an bir zincirdir.

Sorun: Amerikan eczanelerinde ila?lardan sigaraya kadar her ?eyi sat?n alabilirsiniz. Eczane kavram? bulan?kla??yor.

Yeniden markalama: Eczane zinciri CVS Pharmacy, Amerika Birle?ik Devletleri'nde t?t?n ?r?nleri satmay? reddeden ilk zincir oldu - sonu?ta bu bir eczane, bir bar de?il. Bunu vurgulamak i?in zincir, CVS Caremark olan ad?n? CVS Health olarak de?i?tirdi.

Yeniden markala?ma, sosyal a?larda g??l? destek - ve ?imdi eczane zincirinde halihaz?rda 100.000'den fazla tweet ve hatta ABD Ba?kan?'n?n kendisinden bir yorum var. Evet, sigara i?enler ilk ba?ta mutsuzdu. Ancak uzun vadede a? yaln?zca fayda sa?lad?; de?er teklifi daha spesifik ve tan?nabilir hale geldi.

Burberry: haydutlar i?in l?ks m??

Sorun: Firma 150 y?ld?r ??k kaban ve tren?kot sat??? yap?yor. Ne yaz?k ki pahal? marka sadece moda tutkunlar? taraf?ndan de?il ayn? zamanda mafya taraf?ndan da sevildi. ?yle bir noktaya geldi ki insanlar Burberry giyen herkesi su? patronu zannetmeye ba?lad?. Bu konuda bir ?eyler yap?lmas? gerekiyordu.

Yeniden markalama: Pahal? ?eyler her zaman su?u ?eker ve bu de?i?tirilemez. Ve elbette ?irket, palto ve tren?kot tarz?ndan vazge?me niyetinde de?ildi. Bu nedenle, yeniden markala??rken ba?ka bir zengin insan kategorisine - ?nl?lere y?nelmeye karar verildi.

Burberry pazarlamac?lar?, pop?ler gen? akt?rlerin yer ald??? geni? ?apl? bir reklam kampanyas? ba?latt?. Onun sayesinde bir?ok ki?i tan?d?k markaya tamamen yeni bir bak?? att?.

?r?n?n?z ki?isel olarak ho?lanmad???n?z ki?ilere hitap etse bile, hedef kitlenizin s?n?rlar?n? geni?leterek her zaman bu durumdan kurtulabilirsiniz. Ayn? zamanda her zamanki kalitenizden ve itibar?n?zdan vazge?menize de gerek yok.

Old Spice: ger?ek erkekler i?in deodorant

Sorun: A??k?as? Old Spice deodorantlar?n?n di?erlerinden hi?bir fark? yok. Ancak bir?ok nedenden dolay? - belki de ismin kendisinden dolay? - gen? izleyiciler Old Spice ?r?nlerinin eski oldu?unu d???n?yorlard? ve onlar? sat?n almak i?in acele etmiyorlard?. Kokuyu cinsel a??dan ?ekici bulmad?lar.

Yeniden markalama: Old Spice, karizmatik basketbolcu Isaiah Mustafa'ya bahse girdi. Kad?n izleyiciler bunu be?endi. Yeni kahraman?n pop?laritesinin ard?ndan ?irket bir dizi du? jeli bile piyasaya s?rd?.

Art? tarafta, Old Spice'?n logoyu de?i?tirmesine gerek yoktu, insanlar?n alg?s?n? de?i?tirmesi yeterliydi. Gen?, aktif ve cinsel a??dan ?ekici bir kahraman ve esprili, umursamaz bir teslimat, markan?n "ya?l? erkekler i?in deodorant" imaj?ndan kurtulmak i?in ihtiya? duydu?u ?eydi.

Bazen kendinize olan ilgiyi canland?rmak ve d?n???m? art?rmak i?in hedef kitleye tan?d?k bir ?r?n? farkl? bir bak?? a??s?yla g?stermek yeterlidir. Yapt???n?z ?eye hangi sosu servis edece?inizi d???n?n.

Pabst Mavi Kurdele: ?in pazar?na giri?

Sorun: Pabst Blue Ribbon, ucuz ve ?niversite ??rencileri aras?nda ?ok pop?ler olan bira ?retiyor. En az?ndan ABD'de. ?in'de bira markas? kendisini farkl? ?ekilde konumland?r?yor.

Yeniden markalama g: ?in'de biran?n ad? Blue Ribbon 1844't?r (1884, markan?n kuruldu?u y?ld?r), fiyat? 44 dolard?r ve zengin ?inliler aras?nda pop?lerdir. Yani ortalama bir Amerikan markas?, yetkin yeniden markalama sayesinde premium s?n?fa ge?ti.

Neden ?in? ?ok basit: di?er pazarlar zaten b?y?k oyuncular taraf?ndan i?gal edilmi? durumda.

Yeni izleyici - yeni imaj. Bu hem k?resel pazar oyuncular? hem de ?nternet i?letmeleri i?in ge?erlidir.

M?s?r ?urubu: D???nd???n?z kadar tatl? de?il

Sorun:“Y?ksek fruktozlu ?urup” ifadesi bak?? a??s?ndan pek ?ekici gelmiyor sa?l?kl? beslenme. Bu da izleyicinin ve gelirin azalmas?na neden oluyor.

Yeniden markalama: Yeniden markalama fikri basit; sa?l?ks?z fruktoz ?urubunu sa?l?kl? m?s?r ?ekerine d?n??t?r?n. Elbette ?urup ve ?eker tamamen farkl? ?eylerdir. Ancak m?s?r ?ekeri, normal ?ekeri sindirmekte zorluk ?ekenler taraf?ndan uzun s?redir b?y?k sayg? g?r?yor.

Bonus:

Ancak yeniden markalaman?n k?t? bir ?rne?i RadioShack'tir.

RadioShack, teknoloji merakl?lar? i?in bir ma?azadan daha fazlas? olmay? hayal ediyordu.

Yeniden markalama ve yeni bir isim olan The Shack'in ?irkete pek faydas? olmad?. Elektrik m?hendisli?i ile hi? ilgisi yoktu. The Shack (?eviride "kul?be") tuhaf bir ?eyle ?a?r???mlar uyand?r?yor ve ?irketin itibar?n? g?men yeni isim oldu.

Peki ya Rusya'da?

Son 10 y?lda ?? ?irket yeniden markala?t? en b?y?k ?irketler?lkeler:

Rus demiryollar?.

Yeni logo, 2011 y?l?nda uluslararas? REBRAND 100 Global ?d?lleri yar??mas?n? kazand?.

Rusya'n?n Sberbank'?

Sberbank'?n yeniden markalanmas? belki de yerli i?letmeler i?in en b?y?klerden biridir. Banka buna 20 milyar rubleden fazla harcad?. Departmanlar?n i? mekanlar?ndan ve reklam malzemelerinin tasar?m?ndan ?al??anlar?n kurumsal ?niformas?na kadar kelimenin tam anlam?yla her ?ey de?i?ti. Ve en ?nemlisi, banka ?lke genelinde tek tip standartlar getirdi.

Postane

Ancak ne yaz?k ki Russian Post'la ilgili ?rnek o kadar etkileyici de?il. Sadece logo de?i?tirildi. Ancak bunun m??terilerin ?irkete ili?kin alg?s? ?zerinde ?ok az etkisi oldu. Yeniden markalaman?n bir tabelay? de?i?tirmekten ?ok daha fazlas? oldu?unun bir ba?ka kan?t?.