Apple gibi seviyede bir ?irket i?in ?ok ?nemli bir nokta hedef kitlenin tan?m?d?r. Bazen bu vesileyle ?ok sayfal? raporlar, bazen de karikat?rize edilmi? makaleler yay?nlanmaktad?r. En objektif materyalleri toplamaya ve bir iPhone sat?n almak i?in ma?azaya kimin daha s?k gitti?ini bulmaya karar verdik. Nizhny Novgorod'da, Vladivostok'ta veya Moskova'da - burada ?zel bir derecelendirme yapmad?k. Rusya'ya bir b?t?n olarak ve ortalama olarak bakt?k. Ayn? prensibe g?re - ve Amerika Birle?ik Devletleri.

Zengin ve iyi okunan

Yurtd???ndaki ?ocuklarla ba?layal?m. Anketler, orada "elma ?irketinin" hedef kitlesinin yaln?zca belirli bir gelir d?zeyiyle de?il, ayn? zamanda belirli (genellikle y?ksek) bir e?itim d?zeyiyle de karakterize edildi?ini g?steriyor. Apple ak?ll? telefonlar tam olarak i?levleri nedeniyle sat?n al?n?r, ancak durum da ?nemlidir. Bir ABD vatanda?? ne kadar varl?kl?ysa, bir Android ak?ll? telefona de?il, bir iPhone'a sahip olma olas?l??? o kadar y?ksektir. Anketlere bak?l?rsa, bir Amerikal? y?lda 150 binden fazla kazan?yorsa, neredeyse kesin olarak elinde elma sembol? olan bir telefonla kar??la?acakt?r. Ancak, daha ?nce de belirtti?imiz gibi, bu sadece gelirle ilgili de?il, ayn? zamanda e?itimle de ilgilidir. Burada, y?ksek ??renim g?renlerin y?zdesi de daha y?ksektir, ancak okulu yeni bitirenler aras?nda Android iki kattan fazla pop?lerdir. Ve yine de - "beyazlar?n" iPhone'u tercih etti?i hakk?nda ?ok fazla yaz? var ("?rk??" gelmedi?ini umuyoruz): Afrikal? Amerikal?lar?n %20'sinden az? (ve yakla??k ayn? say?da Hispanik) iPhone'u tercih ediyor. Steve Jobs taraf?ndan kurulan endi?enin ?r?nleri.

Apple'?n ?lkemizdeki ?zel ruhuna sevgiler.

Ve ?imdi bizim hakk?m?zda. Dikkatli biriyseniz, Rusya'da bir iPhone'a sahip olmak ile gelir d?zeyi aras?nda do?rudan bir ili?ki olmad???n? ?ok iyi g?rebilirsiniz.

Onu gen? ve ?ok gen? insanlar taraf?ndan inan?lmaz derecede sevdik. D?rtte biri 23 ya??n alt?ndaki ki?ilerdir. Yakla??k %20 - 24 ila 29 y?l aras?.

Buna g?re, ya? grubumuz ne kadar b?y?k olursa, o kadar az iPhone sahibi bulaca??z. Rusya'daki kat?l?mc?lar?n ??te biri, bunun kusursuz bir ak?ll? telefon oldu?una ve t?m durumlar i?in ideal bir arkada? oldu?una kesinlikle inan?yor. Ayn? zamanda her d?rt sahibinden biri yeni bir model ??kt???nda mutlaka alaca?? d???ncesiyle ya??yor. G?z?m?ze ?arpan raporlarda e?itim seviyesi hakk?nda hi?bir ?ey s?ylenmiyor, ancak ?rne?in Rusya'da iPhone 5'in daha adil seks taraf?ndan sat?n al?nd???na dair veriler var. ??te baz? istatistikler!

Steve Jobs harika bir hayalperestti ve muhtemelen hayranlar?n? burada bizimle, ba?ka bir k?tada farkl? bir zihniyetle izlemekten zevk al?rd?. G?r?n??e g?re iPhone ba?ka hi?bir yerde ruh i?in bu kadar be?enilmiyor (i?levsellikten ?nce bile).

?e?itli end?strilerdeki t?ketici tercihlerini ara?t?rmaya adanm?? Amerikan sitesi Hunch, kimin tipik bir Apple iPhone ileti?imci al?c?s? oldu?unu ve kimin Android'i tercih etti?ini buldu. Gartner'a g?re Google platformunun ak?ll? telefon pazar?n?n %43'?n? ve iOS'un %18'ini kontrol etti?ini hat?rlay?n. Ba?ka bir deyi?le, hem net sat??lar hem de bu cihazlar?n ?reticileri taraf?ndan elde edilen karlar a??s?ndan pazar liderlerinden bahsediyoruz. Daha da ?nemlisi, bu g?? dengesinin uzun vadede devam etmesi muhtemeldir.

?zellikle Hunch, Amerikan k?ylerindeki ve ?iftliklerindeki mobil kullan?c?lar?n iPhone'a k?yasla Android'i se?me olas?l???n?n %86 daha fazla oldu?unu buldu. Apple gadget kullan?c?lar? genellikle daha e?itimlidir: vakalar?n %80'inde yaln?zca lise diplomas?na sahip olanlar Android'i se?er. iPhone kullan?c?lar?n?n %67'sinin hane geliri y?lda 200.000 dolar?n ?zerinde. "Apple" ?irketindeki gadget kullan?c?lar?n?n %39'u iyi teknik bilgi ve becerilere sahip olduklar?n? iddia ediyor. Ara?t?rmac?lar, ABD'deki 15.818 cep telefonu kullan?c?s?n? ara?t?rd?ktan sonra bu sonu?lara vard?lar.

Android kullan?c?lar? aras?nda, hi? seyahat etmemi? veya yurt d???na ??kmam?? olanlara g?re %71 daha fazla. Bu ki?ilerin neredeyse %100'? Windows i?letim sistemini ?al??t?ran bilgisayarlar? kullan?yor. Ve TV ?ovlar?n? di?erlerinden daha s?k izlemeyi severler.
iPhone kullan?c?lar? daha s?k seyahat ediyor, ak?ll? auteur filmleri daha s?k izliyor ve %13'? bir t?r m?zik aleti ?al?yor.

Android kullan?c?lar? aras?nda %10 daha fazla erkek, iPhone sevenler aras?nda ise %18 daha fazla kad?n var. Android kullan?c?lar? genellikle 18-34 ya? aras?ndaki ki?ilerdir. iPhone kullan?c?lar?n?n %29'u 35 ya??n ?zerinde. Apple kullan?c?lar?n?n liberal g?r??lere sahip olma, daha pahal? evlere sahip olma (%67 - 200.000 dolardan fazla), kendilerini iyimser olarak g?rme ve lider olma olas?l?klar? daha y?ksek.
S?ylemeye gerek yok, bu t?r tek ?al??ma bu de?il.

Business Insider ge?ti?imiz g?nlerde Android platformu kullan?c?lar? aras?nda yapt??? ankette bu platformu se?melerinin temel sebebinin Apple'a olan nefretleri oldu?unu ??rendi. Google telefon kullan?c?lar?n?n %55,7'si hi?bir ko?ulda Jobs'?n ?r?nlerini asla sat?n almayacaklar?n? s?yledi. Geri kalanlar, ???nc? taraf ?r?nlerle (%31,2) daha iyi ?al??t???, daha ucuz oldu?u (%7) ve daha iyi e-posta yeteneklerine sahip oldu?u (%6,1) i?in Google platformunu kullan?yor.
Ancak yazarlar?n kendileri, ara?t?rmalar?n? fazla ciddiye almamaya, g?cenmemeye ve "su?lamalar?n" sa?mal???n? kan?tlamamaya ?a??r?yorlar.

Ve Rusya'da i?ler nas?l? Android ve iPhone t?keticilerimiz ?ok mu farkl?? MForum Analytics uzman? Aleksey Boyko, Rusya'da iPhone'un k?lt bir alet oldu?unu ve “trendde olmaya” ?al??an herkes i?in mutlaka sat?n al?nmas? gerekti?ini s?yl?yor. "Bu, ak?c? bir aray?ze sahip bir cihaz ve ayn? zamanda sahibinin belirli bir sosyal ve m?lk durumu hakk?nda ipucu verebilen bir cihaz" diyor. Ve ?zetliyor: - iPhone'un sahipleri ve hayranlar? aras?nda Android kullan?c?lar?ndan daha fazla insanc?l insan var. Ortalama olarak, bir iPhone kullan?c?s? bir Android kullan?c?s?ndan daha varl?kl? ve mobil ileti?im, internet ve i?erik harcamalar?n? kontrol etme olas?l??? daha d???k.”

Finam analisti Tatyana Zemtsova, de?erlendirmelerini ??yle aktar?yor: “Rusya'da iPhone al?c?lar? aras?nda kad?nlar?n bask?n oldu?unu g?z ard? etmiyoruz, ancak aradaki fark b?y?k olas?l?kla ?nemsiz. Hedef kitlenin geliri ortalama ve ?zerindedir. Ya? - 18-40 ?ekirdekli, ?rne?in 20-30.

Anton Spiridonov, proje analisti [e-posta korumal?], Android al?c?lar?n?n daha talepkar olduklar?n?n, a??k bir i?letim sistemine, dosyalara eri?ime ve sabit bir bilgisayara s?rekli ba?lanman?n olmamas?na ihtiya? duyduklar?n?n genel olarak kabul edildi?ini belirtiyor. “Ancak ger?ekte, Android'in d?nyadaki lider konumu, b?y?k ?l??de Apple'?n sahip olmad??? uygun fiyatl? ak?ll? telefonlar arac?l???yla elde ediliyor. Bununla birlikte, genel kural?n istisnas?, fiyat? iPhone 4 ile tamamen ayn? olan (Galaxy S II'den bahsediyoruz) Samsung'un en iyi ak?ll? telefonunun sadece 5 milyon adetlik rekor bir tirajla sat?ld??? ger?e?idir. sat??lar?n ba?lamas?ndan birka? ay sonra. Ancak Asya ?irketlerinden gelen ucuz teklifler denizinde bu sadece bir damla. Yani Apple izleyicisi tamamen premium ”diyor analist. “Rusya'da durum biraz farkl?. M??terilerimiz, genellikle krediyle sat?n al?nan pahal? oyuncaklara olan sevgileriyle tan?n?rlar. Ve bu y?zden pahal? iPhone'lar okul ?ocuklar? aras?nda bile g?r?lebiliyor, ??nk? telefonlar, di?er t?m teknolojiler gibi, ?lkemizde ?ok de?erli olan bir stat? g?stergesidir ”diye ?zetliyor.

Ba?lang??ta iPhone ilk ortaya ??kt???nda hedef kitle gen?lerdi ve Apple bunu do?rudan s?ylemedi. Ancak iPhone'u ?yle bir ?ekilde sundu ki, ana dallar onlar? ilk ?nce toplumdaki bir serinlik ve ?nem ?l??t? olarak ald?lar, bu ana dallar buna g?re iPhone'un ger?ekte oldu?undan daha haval? g?r?nmesini isteyen di?er gen?lerin tonunu belirleyecek.
Plan buydu ve i?e yarad?.
?Phone'un anavatan?nda bu patlama olduk?a h?zl? ge?ti, iPhone s?radan hale geldi (ve bu histeri ?lkemizde hala g?r?l?yor) ama Amerikan beyni iPhone'a zaten "ba?land?".
Hedef kitlenin ikinci sat?r? varl?kl? insanlard?r. Pahal? Aimaks'?n ana al?c?lar? olarak ihtiya? duyulan onlard?r. Bu insanlar? tutmak daha zordur. Bu nedenle, g?r?nt? olu?turma iddialar?na ek olarak, i?letim sisteminin kapal?l??? ve s?zde ekosistem icat edildi - s?k? bir ?ekilde entegre edilmi? bir ortam.
yani cazibesini anlamak i?in Apple'dan birka? cihaza sahip olman?z gerekti?ini herkese a??kl?yorlar, asl?nda bu ?ok g?zel bir pazarlama ...

0 0

0 0

0 0

Belirli bir ?r?n? se?erken al?c?y? motive eden ?ey, pazarlama biliminin varl???n?n ba?lang?c?ndan beri t?m pazarlamac?lar?n cevaplamaya ?al??t??? bir sorudur. ?htiyaca veya daha basit olarak talebe ek olarak, t?ketici i?tah?, elbette, t?keticiler taraf?ndan ?r?n?n i?sel alg?s? taraf?ndan y?nlendirilir. Bu nedenle, yetkin bir pazarlamac?n?n g?revi, potansiyel al?c?lar?n veya m??terilerin zihninde, bu ?r?n? benzer ?r?n veya hizmetlerden olu?an t?m kategoriden sat?n almaya te?vik edecek bir ?r?n veya hizmetin imaj?n? yaratmakt?r.

?r?n?n piyasaya yeni ??kt??? ve tan?t?lmas? ve t?ketici g?venini kazanmas? gereken bir durum her zaman ?zellikle zordur. Bu nedenle, ?r?n?n pazarda do?ru konumland?r?lmas?, ?r?n? tan?tan ?irketin ba?ar?s?n?n anahtar?d?r. Bir ?r?n? piyasada tan?tman?n temel ilkeleri nispeten basittir ve bunlar? bilmek, ?r?nleri konumland?r?rken can s?k?c? ba?ar?s?zl?klardan ve basit hatalardan ka??nman?za yard?mc? olacakt?r.

Pazarlama stratejisi haz?rl???...

0 0

Apple'?n iOS 8 A??l?? Sayfas?: En ?yi Metin Yazarl??? Tekniklerini ?d?n? Alma

Apple a??l?? sayfalar?ndaki metnin ?ok ?nemli oldu?unu d???n?yor musunuz? Cidden, a??l?? sayfas?n?n ba?l???nda ??yle bir ?ey g?rse, ka? ki?i yeni iOS 8'i terk ederdi: “Buraya herhangi bir ?ey koyabiliriz ve yine de sat?n alacaks?n?z”?

Yani mesele ?u ki, Apple sat?? kopyalar?n? yazmak i?in ger?ekten ?aba sarf ediyor. Ama neden?

Sebebi ?udur: En iyi ?r?n?n?z, y?z milyonlarca hayran?n?z ve d?nyan?n en geli?mi? tasar?m?n?z olsa bile, sizi rekabetten ay?ran bir kopya yazabilirsiniz.

Buradaki nokta, bu a??l?? sayfalar?n?n "burada ve ?imdi" bir sat?n alma i?lemini zorlamak i?in tasarlanmamas?d?r. Seyirciyi heyecanland?r?yorlar, entrika yarat?yorlar ve as?l ama?lar? bu.

Bu g?nderide, Apple'?n reklam yazarl???n? ve di?er pazarlama ara?lar?n? nas?l ustal?kla kulland???n? ??reneceksiniz.

0 0

0 0

Bir Apple hayran? Apple Watch almamas?n?n 5 nedenini a??klad?

Apple'?n hedef kitlesi sadakatle ?nl?, bazen fanatizme ula??yor. Bu nedenle Market Domination Media'n?n ba?kan? Jonathan Long, yaln?zca "elma" ?r?nlerini kullan?yor ve t?m yeni ?r?nleri sadakatle sat?n al?yor. Ve bir Apple Watch sat?n almayacak. Nas?l yani? AIN, efsanevi bir ?irketin yeni ?r?n kategorisi hakk?nda ?st d?zey bir y?neticinin d???ncelerini sunar.

“Ben b?y?k bir Apple hayran?y?m. Bir iPhone 6'm var ve ne zaman yeni bir model ??ksa yeni bir model sat?n al?yorum. ?irketim Apple teknolojisini kullan?yor - ?u anda bir iMac'te yaz?yorum ve masam?n alt?ndaki ?antada bir MacBook Pro ve iPad'im var. Daha bu sabah spor salonunda ko?u band?nda iPod'umdan m?zik dinliyordum.

9 Mart'ta d?zenledi?i ?zel bir bas?n toplant?s?nda Apple, Apple Watch'un son s?r?m?n? tan?tt?. ?n sipari?ler 10 Nisan'da ba?layacak ve spor model i?in 349$'dan pembe veya sar? renkte 18 karatl?k versiyon i?in 17.000$'a kadar de?i?en fiyatlarla.

0 0

elma ?irketi

karakteristik

?rg?tsel ve yasal bi?im: ?zel giri?im

Ana ?r?nler: Amerikan ?irketi, ki?isel ve tablet bilgisayar, m?zik ?alar, telefon, yaz?l?m ?reticisi. Ki?isel bilgisayarlar ve grafik aray?zl? modern ?oklu g?rev i?letim sistemleri alan?ndaki ?nc?lerden biri.

Adres: Merkez - Cupertino, California'da.

Misyon: "Misyonumuz, insanlar?n hayatlar?na ne?e ve e?lence getiren yenilik?i teknolojik ?eyler yaratmakt?r."

Organizasyon Yap?s?: Apple'?n organizasyon yap?s? basitle?tirildi ve modernle?tirildi. Jobs net bir hiyerar?i sistemi ?zerinde ?srar etti.

?irketin hedef kitlesi farkl? ya? gruplar?ndan insanlard?r ve her Apple ?r?n? hem ?ocu?un geli?mesi i?in hem de ba??ms?z yeti?kinler i?in tasarlanm??t?r.

?r?nlerin gelecek y?llar i?in ?irketin gelir yap?s?ndaki pay?.

0 0

Hedef kitle, herhangi bir sat???n temel ta??d?r. Ger?ekten de, ?r?n?m?z? tam olarak kime sataca??m?z? bilmek son derece ?nemlidir. ?Phone sat??? ?rne?inde hedef kitle kavram?n? d???n?n.

Bir s?n?fland?rma yapabiliriz. Ve tabii ki iPhone'u ?zel ki?ilere sataca??m?z ortaya ??kt?. Ancak bu bireyler ?ok farkl? olabilir ve sonu? olduk?a farkl?la?t?r?lm?? bir hedef kitle olabilir.

Kimin iPhone'a ihtiyac? var?

Bunlar? giri?imcilere, yani i? sorunlar?n? ??zmek isteyen ki?ilere satabilirsiniz. Onlar i?in iPhone, her zaman ileti?im halinde olabilecekleri, e-postalar? kontrol edebilecekleri, ?nternet'te gezinebilecekleri vb. ara?lardan biridir. Ayr?ca bir giri?imci i?in hayat? kolayla?t?rabilecek ?e?itli uygulamalar.

?lk g?revimiz hedef kitleyi belirlemek ve sadece iPhone'u ?rnek olarak kullanarak oturmam?z ve beyin f?rt?nas? kullanarak bu hedef kitleleri, belirli insanlar? hayal etmemiz gerekiyor.

0 0

10

Ana sayfa » Referans bilgileri » Burada
Gael Grasse, Temmuz 2015

Fiyatland?rma, k?sa ve uzun vadeli stratejiler, karl?l?k ve pazar pay? ve nakit ak??? seviyeleri aras?nda bir uzla?mad?r. Sonu? olarak, ?irketler fiyatlar?, karlar? art?rmak, fon devirlerini art?rmak veya ekonomik b?y?me gibi belirli hedeflere ula?acak ?ekilde se?erler. Y?ksek fiyatlar, k?sa vadede k?r? art?rman?za izin verir, ancak baz? m??terilerin kayb?na yol a?aca??ndan, uzun vadeli k?rlar? olumsuz y?nde etkileyecektir. D???k fiyatlar, m??teriler bu fiyatlar? be?endik?e ve dolay?s?yla ?irketin pazar pay? geni?ledik?e uzun vadeli k?rlar? art?r?r.

Genel olarak, bir ?irketin pazarlama stratejisi d?rt ana fakt?re ba?l?d?r. Maliyetleri, rekabeti ve pazar ?zelliklerini, ?irket hedeflerini, hedef kitleyi ve markay? i?erir.

Maliyetler, rekabet ve pazar ?zellikleri, bir ?irketin belirli bir strateji t?r? se?mesine olanak tan?r...

0 0

11

Hedef kitle (hedef grup, dolay?s?yla “hedefli pazarlama”), psikoloji ve sosyolojiden ?nternet pazarlamas?na (ve genel olarak pazarlamaya) gelen bir terimdir. Psikoloji ve sosyolojide hedef grup ??karlar veya siyasi tercihlerle birle?iyorsa, o zaman pazarlamada - belirli bir ?r?ne (mal grubuna) veya hizmete olan ilgiye g?re. Hedef kitlenin en basit ?rne?i Apple ?r?nlerinin hayranlar?d?r.

T?pk? geleneksel pazarlamada oldu?u gibi, ticari sitelerin ba?ar?l? bir ?ekilde i?letilmesinde de hedef kitle kavram? ?nemli bir rol oynamaktad?r. Site farkl? kullan?c?lar taraf?ndan ziyaret edilebilir. Baz? ki?iler sitede tam olarak hangi bilgileri arad?klar?n? bilir, baz?lar? ise tesad?fen siteye gelir. ?lki, mal ve hizmet al?c?s? olabilirken, ikincisi muhtemelen ayr?lacakt?r. Ancak ilk ziyaret?i grubunda farkl? ilgi alanlar?na sahip farkl? ki?iler olabilir. Baz?lar? sadece bu sitede sunulan ?r?n hakk?nda bilgi ar?yor, baz?lar? bir ?r?n se?mek istiyor ve yine baz?lar? ...

0 0

12

G?ncellenen MacBook Air diz?st? bilgisayarlar?n hen?z onaylanmayan ?zelliklerine bak?ld???nda, yeni ?r?nlerin ana hedef kitlesinin ??renciler oldu?unu s?yleyebiliriz. Web, g?ncellenmi? MacBook Air diz?st? bilgisayar modellerinin ?zellikleri hakk?nda s?ylentilerle dolu, ancak daha makul olanlar ??yle g?r?n?yor: ultra d???k voltajl? Sandy Bridge i?lemci, y?ksek h?zl? Thunderbolt ba?lant? noktalar?, ?nceden y?klenmi? Mac OS X Lion i?letim sistemi, arkadan ayd?nlatmal? klavye, 128 veya 256 GB SSD ve 4 GB RAM. Bu, Windows i?letim sisteminin en umutsuz muhafazakarlar?n?n bile ilgisini ?ekmek i?in yeterli olmal?d?r.

Cihazlar?n ?n?m?zdeki hafta gibi erken bir tarihte piyasaya ??kmas? bekleniyor ve ??renme i?in vazge?ilmez hale gelece?i kesin. ??renciler i?in diz?st? bilgisayarlar?n ?ncelikli ?zelliklerini d???n?rseniz, bir ?ey s?ylenebilir: herkes cihaz?n?n b?yle bir araya gelmesini ister ...

0 0

13

New Republic, Lydia DePhillis taraf?ndan Apple ile ?irketin en sad?k hayranlar? aras?ndaki k?t?le?en ili?ki hakk?nda bir makale yay?nlad?. Gazeteci, zamanla "elma" cihazlar?n?n bir?ok taraftar?n?n, ?irketin ?ncelikle kitle t?keticisine odaklanmaya ba?lad???ndan ve kalite a??s?ndan konumunu ciddi ?ekilde kaybetti?inden giderek daha fazla ?ikayet etti?ini belirtiyor.

?rne?in, blog yazar? Jonathan Merge, “Art?k Apple'?n hedef kitlesi de?ilim. Yeni cihazlar, e-posta ve Facebook'tan daha fazla i?levselli?e ihtiya? duymayanlar i?in tasarland?. Apple ?r?nlerini kendi zamanlar?nda kullananlar, bir ?eyler yaratmaya ve fikirleri hayata ge?irmeye yard?mc? olduklar? i?in bunu yapt?lar. ?imdi bunu s?yleyemem."

Buna kar??l?k, son iOS g?ncellemeleriyle ilgili ?ikayetler var - yeni s?r?mlerdeki hatalar her seferinde daha da b?y?yor. Eh, iCloud veya iMaps gibi hizmetler rakiplerinden ?nemli ?l??de daha d???kt?r.

Ayr?ca, makalenin ilgin? bir y?n? de...

0 0

Art?k Apple ?r?nlerinin hedef kitlesinin bir par?as? de?ilim! Sony'yi sat?n ald?m! Apple ?r?nlerini her zaman kulland?m, ??nk? bunlar "k???k-yumu?ak" bir platformda ?al??an yaz?l?m ?r?nlerinin s?rekli olarak ??kmesine kar?? bir istikrar siperiydi. Apple ?r?nleri fikirlerin hayata ge?irilmesine ve bir ?eyler yarat?lmas?na yard?mc? oldu. ?imdi ya yaratacak bir ?eyim yok ya da Apple art?k hi?bir ?ey yaratmak istemiyor...

Apple her zaman hedef kitlesinin c?zdan?n? vurdu, ancak bu ?ok "hedefli" her ?eyi affetti, ??nk? t?m maliyetler platformun istikrar? ve kendini ger?ekle?tirme olas?l??? i?in ?denenden daha fazla. Makovod'lar, ofis ?al??anlar? aras?nda tasar?mda ayr? bir kastt? ve ?al??anlar? i?in bu tekni?i yerle?tiren liderler, ileri d?nekler olarak biliniyordu, onlar ?evre i?in Jobs'un t?m d?nya i?in oldu?u bir ?eydi.

Hedef kitlenin bir par?as? olarak, bu markan?n pazarlamac?lar? bana her zaman, piyasa standartlar?na g?re sat?n alma i?lemlerine b?y?k miktarda yat?r?m yapt???m? a??klad?lar. iPhone2, 3, iMac, 4, MacBook, 4S, 5 MacBookProRetina(Apple ?r?nlerini bu ?ekilde sat?n ald?m, neden bahsetti?imi ?ok iyi biliyorum!) do?ru yat?r?m yapt?m ve fiyat, hakl? olmasa da, durumumu belirliyor.

Hissetti?im ilk darbe c?zdan?ma de?il, buna al???kt?m, gururuma. Sadece at?ld?m! ?OS7'ye tak?ld?m... Google ?al??anlar? ve android severlerle bir tutuldum, aray?z?n a?inal???ndan, tasar?m?n titizli?inden, formlar?n d???ncelili?inden ve benimle ileti?imden uzakla?t?r?ld?m - bana sayg? duymay? b?rakt?lar! Hay?r, hepsi eksiksiz i?levselli?e sahip ayn? kusursuz ?al??an cihazlard? ... ama Rublevsky Otoyolu'ndaki l?ks bir daireden Ust-Zhopinsk'in eteklerinde ortak bir daireye ta??nd?m. Daha sonra bir kitle imha bombas?yla patlayan ?eyin ilk ?a?r?s?yd?... pardon, kitlesel pazarlama.

Bir sonraki darbe benim "D?nya resmime" geldi ve iPhone 5C'nin piyasaya s?r?lmesiyle ilgiliydi. Bug?n, "durum" telefonum (yaln?zca ?ok parlak bir durumda) k?z?m?n t?m k?z arkada?lar?na ait, ancak ?imdi "5" de?il, "5C", ancak ayn? i?levselli?e sahip. Durumum kaidenin alt?na d??t?.

Bug?n, en son iOS g?ncellemeleri hakk?nda ?ikayetler var ve iCloud veya iMaps gibi hizmetler rakiplerinden ?nemli ?l??de daha d???k. Bug?n, ?rne?in, MacBook Retina'm?n pili de?i?tirilemez, ancak yap??t?r?lm??t?r! Bu otomatik olarak, "?ld???" zaman, kesinlikle yeni bir Mac sat?n almam veya yeni bir diz?st? bilgisayar sat?n almaya benzer bir parayla de?i?tirilmesi i?in ?deme yapmam gerekti?i anlam?na m? geliyor?! B?t?n bunlar, kalite ve i?levsellik a??s?ndan iddial? olmayan, kitlesel bir kullan?c? ile ?al??ma takti?idir.

Zorlu bir hedef kitlenin temsilcisi olarak, ?irketin ?r?nlerinin i?levselli?ini ve ?zelliklerini geli?tirmeye yeniden odaklanmas?n? istiyorum. Ayn? zamanda bana telefonun eski bir modelini tak?yorlar ama ?imdi k?rm?z?, mavi ve sar?, parmak izi sens?rl? (neden, benden parmak izi al?yor?) ...

F.Kotler ve ortaklar?, sosyal pazarlama ?a??ndan (Pazarlama 3.0) bahsediyorlar - ortakla?a yeni ?r?nler yaratabilen ve FARKLI olan, duyarl? insanlardan olu?an bir topluluk yaratma ?a??! Apple pazarlamac?lar?, ??rencilere ve okul ?ocuklar?na - arka arkaya herkese ?r?n sat?yor. Affedersiniz, ?r?nlerinizin ve markan?z?n geli?imiyle ilgilenen bir topluluk olu?turmay? planlad???n?z yer onlarla m?? Pahal? bir MAC altyap?s? olu?turmakla ilgilendiklerine emin misiniz: telefon - tablet - evde diz?st? bilgisayar - i? yerinde profesyonel MAC? Bunlardan birinin iCloud, iTunes, AppStore'a ihtiyac? oldu?unu d???n?yor musunuz?

Hedef kitle, herhangi bir sat???n temel ta??d?r. Ger?ekten de, ?r?n?m?z? tam olarak kime sataca??m?z? bilmek son derece ?nemlidir. ?Phone sat??? ?rne?inde hedef kitle kavram?n? d???n?n.

Bir s?n?fland?rma yapabiliriz. Ve tabii ki iPhone'u ?zel ki?ilere sataca??m?z ortaya ??kt?. Ancak bu bireyler ?ok farkl? olabilir ve sonu? olduk?a farkl?la?t?r?lm?? bir hedef kitle olabilir.

Kimin iPhone'a ihtiyac? var?

Bunlar? giri?imcilere, yani i? sorunlar?n? ??zmek isteyen ki?ilere satabilirsiniz. Onlar i?in iPhone, her zaman ileti?im halinde olabilecekleri, e-postalar? kontrol edebilecekleri, ?nternet'e eri?ebilecekleri vb. ara?lardan biridir. Ayr?ca bir giri?imci i?in hayat? kolayla?t?rabilecek ?e?itli uygulamalar.

?lk g?revimiz hedef kitleyi belirlemek ve iPhone'u ?rnek olarak kullanarak oturmam?z ve beyin f?rt?nas? kullanarak bu hedef kitleleri, ?r?n?m?z? sat?n almakla ilgilenebilecek belirli ki?ileri hayal etmemiz gerekiyor. Burada ?ok say?da fikriniz olabilir ve hepsini yazman?z gerekir.

Yani, ilk giri?imciler. Ba?ka kim olabilir ki? ??renciler olabilir. ?rne?in, asl?nda bir iPhone isteyen ancak paras? olmayan ki?iler. Onu istiyorlar ??nk? her yerde bulunan modaya uygun bir alet. Bu, krediyle iPhone sat?n alma olas?l??? en y?ksek olan kitledir. Bir ?ncekinin tam tersi, tamamen farkl? bir izleyici kitlesi.

Bir sonraki hedef grup ise Apple teknoloji hayranlar?. Elma i?in dua edenler, ko?ulsuz tapanlar. Bunlar, ?n ?demeli olanlar da dahil olmak ?zere herhangi bir yeni ?r?n sat?n alan ki?ilerdir ve onlar i?in fiyat ikincil bile olabilir - ?nce bu aksesuara sahip olmalar? ?nemlidir, b?ylece herkes “Ne olursa olsun bu gadget'a zaten sahibim. Bunun i?in fazla para ?dedim."

Hedef kitle ba?ka kim olabilir? ?rne?in, bir hediye vermek isteyen insanlar. Neden? iPhone'u sadece telefon olarak de?il, "ruh e?iniz i?in en iyi hediye" olarak da satabilirsiniz. Ayn? zamanda telefonun kendisine ek olarak kalpli bir k?l?f veriyorsunuz, bir buket ?i?ek ve bir kutu ?ikolata getiriyorsunuz, yani asl?nda bir ?e?it haz?r hediye veriyorsunuz.

iPhone'u ba?ka kimler kullanabilir? Diyelim ki gezginler. Gezginlerin ?zel bir ihtiyac? vard?r. ?rne?in, foto?raf ?ekin, h?zl? bir ?ekilde i?erik yay?nlay?n, ?e?itli aviasales.ru web sitelerinde bilet sat?n al?n, kendiniz i?in otel rezervasyonu yap?n vb. Bu durumda belirli bir ?r?n?n faydalar?n? gezgin i?in ?zel olarak g?sterebiliriz: “Arkada?lar bu telefonla kolayca foto?raf ?ekip yay?nlayabilirsiniz. iPhone'unuzda 1000 y?ksek ??z?n?rl?kl? foto?raf ?ekebilirsiniz. Bir seyahate ??k?yorsunuz ve kameraya ihtiyac?n?z yok, sadece bir telefona ihtiyac?n?z var.”

iPhone satabilece?imiz bir sonraki grup ise ekstrem spor tutkunlar?. Her yere tekrar g?t?rebilece?iniz harika bir alet. Foto?raf, video ?ekin, m?zik dinleyin ama ayn? zamanda bu kitle i?in ?nemli olan nedir?

Bu telefonun korumal? olmas? onlar i?in ?nemlidir. Bu durumda ?zellikle ekstrem sporlar i?in koruyucu k?l?fl? iPhone'lar satabiliyoruz. B?yle k?r?lmaz k?l?flar yere, suya at?labilir ve telefona hi? bir ?ey olmaz: tozlanmaz, ?slanmaz, k?r?lmaz vb. “iPhone'unuzu korumak ister misiniz? Modaya uygun bir alet ister misiniz, ancak ayn? zamanda s?rekli hareket halindesiniz ve onu k?raca??n?zdan m? endi?eleniyorsunuz? Sizin i?in s?per bir k?l?fa sahip ?zel olarak y?kseltilmi? bir iPhone var."

Yine, baz? ?rnekler biraz kaba olabilir ama en ?nemlisi nedir? Hedef kitleyi nas?l tan?mlad???m?z? anlamal?s?n?z. Bu ?r?n? sat?n alabilecek t?m olas? insanlar? yaz?yoruz. ?nsanlar de?il, asl?nda hedef m??teri.

Prensip olarak bu ?r?n? kimin sat?n alabilece?ini belirledikten sonra, g?revimiz ?ncelikli bir hedef kitle se?mektir: kim bize k?sa s?rede daha fazla para verecek.

Diyelim ki analizi yapt?ktan sonra iPhone'u giri?imcilere satman?n en iyisi oldu?unu anlad?k. K?sa s?rede bize daha fazla para verecekler. Ya da tam tersine, ?imdi iPhone-5'in piyasaya s?r?lece?ini ve Apple teknolojisinin hayranlar?na para kazand?raca??m?z? d???n?yoruz. Ve iPhone-5'i 60.000 rubleye satmaya ba?l?yoruz, bir i?lemden iyi para kazan?yoruz.

Sonu? olarak, ?ncelikli bir hedef kitle se?iyoruz ve burada hedef kitleniz i?in neyin ?nemli oldu?unu daha derinlemesine ke?fetmeniz gerekiyor. Hedef kitleye bir mesaj iletiyoruz. Yine iPhone'u ?rnek olarak kullanarak, gezginlere iPhone ile seyahat etmenin, foto?raf ?ekmenin vb. ne kadar harika oldu?unu g?steriyoruz.

?stelik krediyle ekipman almak isteyen bir ??renci “iPhone-gezginler” sitenizi ziyaret ederse, orada uzun s?re kalamaz. O da seyahate ??kmayacak, ??nk? hala kredi ve bursla yeterli paras? yok.

Ancak, ??rencilere odaklan?rsan?z, bu durumda Apple ekipmanlar?n? “kredili iPhone” modelini kullanarak satabilirsiniz. Bu t?r sitelerin ?rnekleri var. Siteye girip telefonun 2000 rubleye mal oldu?unu g?rd???n?zde g?z?n?z kama??yor. 2000 rublenin ayl?k ?deme oldu?u ve do?al olarak bir t?r fazla ?deme oldu?u a??kt?r. Ancak ba?lang??ta, bu harika telefona sahip olman?z i?in sadece 2000 ruble ?demeniz gerekiyor.

Ayn? zamanda, bir telefona hemen 20.000-30.000 ruble harcamaya haz?r olan bir giri?imci, bir kredi i?in fazla ?deme yapman?n bir anlam? g?rmez. Krediyle sat?n almayacak, zaten beklentilerini kar??layacak bir site arayacakt?r.

Bu nedenle hedef kitlemizi anlar anlamaz hem siteyi hem de tan?t?m materyallerini olu?turmaya ba?layabiliriz.

Hedef kitleyi belirledikten sonraki ad?m, onu nerede arayaca??n?z? bulmakt?r. Yani, temas y?zeyini belirlemek i?in. E?er ??renciyseler, nerede tak?l?rlar? Giri?imciler ise nerede olabilirler? Bunlar ekstrem sporlarla u?ra?an insanlarsa, onlar? nerede bulabiliriz? Belirli topluluklar, forumlar vb. olabilir. ?nternetten sat?? yapmaya gelince. Bu ?ekilde - kime sat?lacak?

Nas?l sat?l?r?

Bir ni?in ???nc? bile?eni bir sat?? modelidir. ?e?it (ne satmal?) ve hedef kitleyi (kime satmal?) d???nd???m?zde nas?l sat?laca?? sorusu g?ndeme gelmektedir.

Sat?? modelinin olas? ?e?itlerini birinci b?l?mde ayr?nt?l? olarak ele ald?k. Burada, sat?? modelinin b?y?k ?l??de hangi hedef kitleyi ?ncelikli olarak se?ti?inize ba?l? olabilece?ini belirtmek isterim.

Ancak uygulama, karma??k ??z?mlerin giderek daha s?k sunuldu?unu g?steriyor: hem ?evrimi?i ma?aza web sitesi hem de haber b?lteni kullan?yoruz ve baz? k?sa promosyon teklifleri i?eren tek sayfal?k bir web sitesi yap?yoruz, sosyal a?lar?, forumlar? vb. kullan?yoruz. . Ancak ba?lang??ta, yine de, bir ba?lang?? noktas? olmas? i?in bir yerden ba?lamam?z gerekiyor.

Bir ni? se?erken hatalar

Nicheting ile ilgili t?m konular? d???nd?k. ?imdi insanlar?n bir ni? se?erken ne gibi yayg?n hatalar yapt?klar? ?zerinde dural?m. Bunlar zaten tart???ld?, ancak ?imdi bir kez daha her birini ayr? ayr? not edece?iz.

1. S?permarket se?ene?ini se?ti?inizde ve her ?eyi bir kerede satt???n?zda ?ok geni? bir ni?. Sadece erkek de?il, ayn? zamanda kad?n k?yafetleri de sat?yorsunuz. Bu durumda ma?aza ve pazarlama maliyetleriniz ?i?irilir.

2. ?nceden analiz yap?lmadan mal sat??? ile u?ra??yorsunuz. "Tamam, i?ne sataca??m" diye d???n?yorsun. Talebi tahmin etmiyorsunuz, potansiyel kar? tahmin etmiyorsunuz ve pinleri satmaya ba?l?yorsunuz. Bu kilit noktalardan biri ve b?y?k bir hata.

3. Ne kadar ?ok talep olursa o kadar iyi diye d???nerek ?ok rekabet?i bir ?r?ne atl?yorsunuz. Ancak, kesinlikle t?rmanman?z gerekmeyen, mallar?n ?ok rekabet?i oldu?u ni? ?rnekleri var - bunlar kitaplar, diz?st? bilgisayarlar, pencereler. Buras? ger?ekten de rekabet etmek isteyece?iniz ?ok say?da g??l? oyuncunun oldu?u yerdir, ancak b?y?k olas?l?kla sadece ezileceksiniz.

4. K?r kopyalama yap?yorsunuz. Birinin d?kk?n?n? g?rd???n?zde, onun i?in her ?eyin iyi satt???n? okudu?unuzda, hi? ara?t?rma yapmadan, potansiyel k?r? de?erlendirmeden kullanmay?n, “Bundan 50.000 ruble kazand??? i?in ben” diyorsunuz. Ayr?ca ?imdi i?e ba?layaca??m” . Bunu yapmaya da gerek yok.