Dr Lajtman, psiholog iz podjednako popularne telenovele La?i mi, nije ni?ta manje opsednut prevarom: on nas u?i kako da utvrdimo da li osoba la?e ili govori istinu. Znate, oba stru?njaka nisu nimalo paranoi?ni, njihova opsesija la?ima je potpuno opravdana: za 10 minuta razgovora uspemo da sla?emo sagovornika i do 10 puta!

“Kakve gluposti?! Ne la?em ni toliko ni ?esto!” – najverovatnije su to misli koje vam se vrte u glavi. Nemojte ?uriti da budete ogor?eni. Sjetite se kako na pitanje „Da li ste upoznati sa radom ovog kultnog reditelja?“ odgovorili ste „Da, naravno“, samo da ne izgledate neznalica, iako nikada niste gledali njegove filmove. A svaka mlada dama je vjerovatno vi?e puta dahom ispri?ala svojoj prijateljici o momku koji ju je u suzama molio da ostavi svoj broj telefona, iako joj se u stvari samo slatko nasmije?io na ?urci i primijetio da izgleda dobro. I kako bi mnoge na?e pri?e bile dosadne da malo ne izvrnemo ?injenice kako bismo pri?u u?inili zabavnijom! 5 poklonjenih ru?a pretvara se u 15, haljina od 10.000 rubalja, ovisno o okolnostima, po?inje ko?tati 2 puta vi?e ili manje, dosadan odmor kolegama se predstavlja kao najuzbudljiviji doga?aj u va?em ?ivotu - a sve kako biste izbjegli nametljivost pitanja ili, naprotiv, da skrene pa?nju na svoju osobu.

Ina?e, va? mu? svaki dan izbacuje potpuno istu porciju la?i na vas: pivo koje popije rijetko prelazi velika koli?ina, nego 3 ?oljice, za ogrebotinu na lijevom blatobranu auta je kriva "neka koza", iako je vrata o?ito osakatio niko drugi do tvoj ?umaher. I morate se slo?iti, u ovom slu?aju, da izvedete la?ova ?ista voda nema potrebe: on ni?ta ne krije od vas stra?ne tajne, ali samo malo la?e da se ne izgrdi. Me?utim, situacija se mijenja ako u ovom toku nema ni?ega smislene la?i krije se prava obmana (na primjer, izdaja), osmi?ljena da vas dovede u zabludu. U ovom slu?aju, ne treba zatvarati o?i na ono ?to se de?ava; bolje je koristiti tehnike dr. Lightmana i uhvatiti la?ljivca. Ne slu?ajte ?ta vam govori, ve? pazite kako se pona?a tokom razgovora: zapamtite, osoba mo?e kontrolisati svoje rije?i, ali prakti?no nema kontrolu nad svojim izrazima lica i gestovima. Oni su ti koji ?e re?i istinu.

1. Dodiruje sebe

Celo ve?e nije digao slu?alicu i nije se javio na SMS, do?ao je ku?i mnogo posle pono?i, kada ste ve? spavali. Ujutro mu pjena na usta da doka?e da je zakasnio na va?an sastanak, pokvario mu se mobilni telefon, a punja? nije bio pri ruci. Pa?ljivo pazi na njegove ruke: ako se tokom svog monologa petlja sa narukvicom za sat, lagano stisne vlastiti lakat, gladi ga po kolenu ili ramenu, najvjerovatnije ne?to krije. Takve manipulacije se nazivaju gestikulacije "samokontakt" - osmi?ljene su da uvjere osobu koja nije sigurna da ?e mu povjerovati. Sjetite se koliko ste puta prijateljski potap?ali prijateljicu po ramenu kada ste htjeli da joj pomognete da skupi snagu da uradi ne?to ?ega se pla?i: oti?ite kod zubara, birajte broj tipa koji vam se svi?a, tra?ite povi?icu . Va? voljeni, u nedostatku prijatelja u blizini koji mu mo?e uliti povjerenje, primoran je da si pomogne: njegov dodir kao da govori: „Ne brini, nastavi, sve ?e uspjeti, ona ne?e ni?ta sumnjati!“

2. Grickanje usana

"Gdje si bio ju?er?" - pitate svog ljubavnika, koji je no?u bio u gu?vi. “Ne?ete vjerovati, staricu je napao ?opor pasa lutalica, oduzeli su joj ?evreke, a ja sam se do jutra vodio u neravnopravnoj borbi sa njihovim vo?om! Baka mi je dala ?aj i za?ila mi rane!” - ka?e nadahnuto va? kapetan Vrungel i pritom grize donju usnu. Psiholozi smatraju da ovaj gest ukazuje na nesklad izme?u rije?i i djela. Sama osoba ne vjeruje u ono ?to govori i podsvjesno poku?ava dr?ati jezik za zubima kako bi sprije?io da istina izbije na vidjelo.

3. Gledanje u ugao

Ljubitelji serije “La?i me” znaju: ako osoba, odgovaraju?i na pitanje, podigne pogled u desni ugao, u hodu dolazi do odgovora; pogled usmjeren ulijevo, naprotiv, ukazuje da se sagovornik sje?a kako su se doga?aji zapravo desili. ?ini se da, s obzirom na takve karakteristike izraza lica, lako mo?ete izvu?i la?ova na vidjelo. Me?utim, nije sve tako jednostavno. Ako vam je va? la?ov unapred pripremio legendu kada vam je odgovarao, on ?e se setiti svoje pripreme, ?to zna?i da ?ak i ako la?e, njegov pogled ?e ipak oti?i ulevo. Mo?ete ga natjerati da pogleda u drugu stranu tako ?to ?ete ga uhvatiti nespremnog. Pitajte o ne?emu za ?ta je supru?nik potpuno nespreman. Na primjer, ?uli ste pri?u da je ju?er on i njegove kolege ve?erali u restoranu. Ne pitajte ?ta su jeli, ovo pitanje je predvidljivo. Bolje je da saznate na kom spratu u ovom restoranu se nalazi kamin, jer ste vi i va?i prijatelji dosta ?uli o ovom mestu i ?elite da rezervi?ete sto slede?e nedelje bli?e vatri. Sada mu pa?ljivo pogledajte o?i: ako nije bio u restoranu i nije vidio nikakav kamin, morat ?e ne?to smisliti.

4. Crveni kao mlada dama

Kada ljudi la?u, njihov krvni pritisak obi?no raste i puls im se ubrzava, jer la?ov u ovoj ili drugoj meri do?ivljava stres: mora da smisli ne?to uverljivo na licu mesta. Znaju?i za ovu funkciju ljudsko tijelo, tokom ispitivanja, istra?itelji ?esto koriste ure?aj koji se zove "poligraf" - on mjeri krvni pritisak i otkucaje srca kada osumnji?eni odgovara na pitanja. Odstupanje od norme razlog je za ozbiljnu sumnju u ne?iju iskrenost. Ali me?u vama kuhinjski pribor Malo je vjerovatno da postoji detektor la?i. Stoga, obratite pa?nju na disanje va?eg partnera - ako ono postaje br?e, to je znak da mu?kar?ev puls "ska?e". Ina?e, ?elja da olabavite ili skinete kravatu tokom "saslu?anja" tako?e ukazuje na nedostatak vazduha.

Me?utim, va? razgovor mo?e da se odvija u neformalnom okru?enju, a odeven u trenirku i majicu, la?ov se ne?e mo?i odati nervoznim petljanjem po kravatu. U ovom slu?aju, ovaj detalj garderobe zamijenit ?e njegova ko?a: kada pritisak poraste i krv jurne u lice, pojavljuje se rumenilo u predjelu jagodica.

5. Bleats i muke

“Draga, ?ini mi se da mi ne?to ne govori?. Nekako ne verujem da si proveo ve?e pi?u?i izve?taj. Zvao sam tvoju kancelariju, ali se nisi javio!” Nakon va?e tirade, nedavno govoran i elokventan ?ovjek po?inje ?udno izvla?iti rije?i, pjevu?iti, izgovarati i upotrebljavati velika koli?ina ubacivanja: “Mmmm... Pa... Zna?, uh, kako da ti ka?em... Zapravo...” Na ovaj na?in ko?i s vremenom: dok slu?a? njegovo blejanje, on gr?evito poku?ava da smisliti uvjerljivo obja?njenje. Ina?e, o istom svjedo?i i kompliciranje re?enica: ako su vjernici u razgovoru iznenada sveli glagole na minimum i po?eli koristiti uglavnom pridjeve, on se najvjerovatnije ne sje?a onoga ?to se ju?er dogodilo, ve? grozni?avo smi?lja „ legenda”.

6. Stoji kao stub

„Draga, sedi, reci mi ?ta si radio do dva ujutru.“ Ali va? mu? odbija va? poziv. Po?inje da kuva ?aj, da pravi krugove po prostoriji - jednom re?ju, ?ini sve da ne stavi guzicu u stolicu. To zna?i da ne mo?e da se opusti, neprijatno mu je da pri?a o tome ?ta se de?ava i ne?to krije. Ako sjedne pored vas, neugodan razgovor se mo?e odu?iti, ?to zna?i da postoji rizik da se izda. Ina?e, ako mu?karac odstupi tokom monologa, treba da budete oprezni, jer, prema psiholozima, korak u suprotnom smeru od sagovornika je znak da govornik ne veruje sebi. Imajte na umu da ako, umjesto da odgovori na va?e pitanje, va? supru?nik pobjegne pod bilo kojim izgovorom (“Izgleda da telefon zvoni”, “Televizor je eksplodirao” itd.), on ne zna ?ta da ka?e i treba mu pauza , za koji se nada da ?e ne?to napisati.

On la?e!

• Donja usna je stisnuta.
• O?i gledaju udesno.
• Ruke prelaze preko tijela.
• Jagodice su postale crvene.
• Disanje je neujedna?eno.
• Govor je prepun me?umetova i pridjeva.

La?i - uobi?ajene u savremeni svet komunikacijski fenomen. Nau?no istra?ivanje a istra?ivanja govore da ljudi la?u svaki dan. Me?utim, la?u?i svaki dan, ljudi ne znaju kako da shvate da osoba la?e.

Samo “profesionalni” la?ov i manipulator zna kako da reguli?e svoje pona?anje da drugi ne otkriju njegovu prevaru. Psiholozi i fizionomisti su u stanju da otkriju la? posmatraju?i osobu. Ali svako mo?e nau?iti prepoznati prevaru.

Postoje mnoge definicije laganja. U logici, la? je suprotna istini, izjava koja o?igledno nije istinita. U svakodnevnom ?ivotu la? je obmana koje je ?ovjek svjestan.

U psihologiji, laganje je namjerni poku?aj da se u drugoj osobi formuli?e uvjerenje za koje sam govornik vjeruje da je la?no. Namjerno izgovaranje la?i je jedinstvena komunikacijska taktika odabrana konkretnu situaciju.

Postoji mnogo vrsta la?i:

• prevara,
• falsifikovanje,
• simulacija,
• plagijat,
• laskanje,
• bajke,
• kleveta,
• blef,
• samooptu?ivanje, samoobmana,
• preuveli?avanje ili potcenjivanje
• krivokletstvo, krivokletstvo,
• la?i dobrog ukusa,
• bela la?
• gola,
• dje?ji,
• patolo?ki,
• nevoljni.

Za?to ljudi la?u

Za?to ljudi la?u nekoliko puta dnevno? Svakodnevne la?i nisu gruba obmana, ve? prikrivanje bezna?ajnih informacija, ovo je la? „u malim stvarima“. Svi ?ele da izgledaju bolje i ne ?ele da kvare odnose sa drugima.

Zna?ajna i zna?ajna la? uvijek je povezana sa nekom situacijom koja je zna?ajna za pojedinca. Mo?e uni?titi strukturu li?nosti i uni?titi ?ivot pojedinca.

Osoba koja je neiskrena prema sebi i drugima prisiljena je da ?ivi u stalnoj napetosti iz potrebe da sakrije istinu. Istina ?e prije ili kasnije biti otkrivena, a otkrivena obmana povla?i za sobom mnogo negativnih posljedica.

Nau?nici imaju dvije glavne verzije za?to ljudi namjerno la?u, ?ak i kada shvate da obmana ne?e dovesti do ni?ega dobrog:

1. Strah. Za?to osoba la?e? Zato ?to se pla?i da ka?e istinu, ?ak i ako to sebi ne mo?e priznati.
2. Verovanje u neophodnost laganja. Pojedinac mo?e biti siguran da je bolje da sagovornik ne zna istinu, jer ju je te?ko prihvatiti, razumjeti i do?ivjeti.

Na?alost, ljudi su navikli da varaju jedni druge, ali besramna la? nije normalna pojava, ve? nemoralan ?in.

Svako dijete se od djetinjstva u?i da govori samo istinu i sve govori roditeljima. Ali beba i dalje u?i da la?e s vremenom, gledaju?i odrasle. Djeca lako otkrivaju nedosljednosti u rije?ima i postupcima odraslih i ubrzo shvate da se la?i mogu iskoristiti kao na?in da postignu ono ?to ?ele.

Osim ako je osoba uobi?ajeni la?ov koji u?iva i u?iva u obmani, osje?at ?e negativne emocije i osje?aje kada izgovara la?. La? stvara sram, strah i krivicu zbog dono?enja odluke da nekoga prevarite i izvr?ite tu radnju.

Govoriti i do?ivjeti la? je . Negativne emocije tokom la?i se brinu u doslovnom i prenesenom smislu rije?i, stvari po?inju da se de?avaju u tijelu fiziolo?ke promjene izra?avanje uzbu?enja. Mozak ?alje nervne impulse mi?i?ima, ?to uzrokuje manifestacije obmane koje su uo?ljive drugima.

Znakovi la?i

Kako mo?ete re?i da li osoba la?e? Koji su znaci la?i koji poma?u da se skine tajnost?

Niti jedan poznati znak la?i ne mo?e se smatrati direktnim dokazom o tome. Nasuprot tome, odsustvo znakova obmane ne zna?i da osoba govori iskreno.

Morate procijeniti pona?anje sagovornika u cjelini. Pojedina?ne radnje i pokreti razmatraju se u sprezi sa drugim manifestacijama osobe u odnosu na sagovornika.

Pona?anje subjekta koji la?e razlikuje se od njegovog normalnog, uobi?ajenog pona?anja. Stoga je mnogo lak?e utvrditi da osoba la?e ako je blizak prijatelj ili poznanik. Mnogo je te?e utvrditi da li la?e stranac ili neko koga jedva poznajete.

Prilikom utvr?ivanja obmane, osoba se pa?ljivo posmatra, uo?avaju se znakovi laganja i njeno situaciono pona?anje upore?uje sa normalnim pona?anjem prihva?enim u konkretnoj situaciji i okru?enju. Bez poznavanja osobe, lako je pogrije?iti i zbuniti je uobi?ajena radnja sa znakom laganja.

Sagovornika mo?ete uhvatiti u la?i ako unaprijed znate istinu ili imate priliku provjeriti informacije koje ste ?uli. Kako znati da osoba la?e kada ne mo?ete provjeriti njegove rije?i? U ovom slu?aju, poznavanje znakova laganja ?e dobro do?i.

Znakovi laganja mogu biti verbalni i neverbalni. Verbalna obmana se izra?ava u verbalnom obliku.

Neverbalni znakovi se dijele na:

• fiziolo?ki,
• izraza lica,
• gesturalni.

NEVERBALNI ZNACI PREVARE:

1. Poja?ano znojenje i ubrzan rad srca. Dlanovi, ?elo i podru?je ko?e iznad gornje usne se hidratiziraju.
2. Suva usta. Grlo postaje suho zbog anksioznosti, osoba ?esto pije vodu ili guta pljuva?ku.
3. Te?ko, isprekidano disanje ili zadr?avanje; duboki udisaji i te?ki izdisaji.
4. Su?enje zenica, brzo treptanje; gledanje u o?i ili, obrnuto, nemogu?nost gledanja u sagovornika.
5. Promjene u tenu, crvenilo, bljedilo ili fleka na ko?i.
6. Pojava gu?enja na tijelu.
7. Napetost u licu: trzanje mi?i?a lica, iskrivljen osmeh, namr?tene obrve.
8. Drhtanje u glasu, mucanje, ka?alj, promjena boje, tona, ja?ine glasa (pod uslovom da ove govorne mane nisu ni?im uzrokovane).
9. Neprikladan i neblagovremen osmeh ili osmeh.
10. Haoti?ni i nemirni pokreti: hodanje naprijed-nazad, ljuljanje tijelom itd.
11. Trljanje i grebanje raznih dijelova tijela.
12. ?esto dodirivanje vrata i lica: nos, usne, o?i, ?elo, u?i, potiljak.
13. Grickanje usana, prstiju ili noktiju.
14. Nervno trzanje i lupkanje udovima po podu ili drugim povr?inama.
15. Prekr?tene ruke ili noge, tzv.
16. ?elja da sakrije? ruke iza le?a, u d?epove, ispod stola.

Sve gore opisane manifestacije mogu se uo?iti kada je osoba jednostavno zabrinuta, zabrinuta ili poku?ava ugoditi. Na primjer, prije javnom nastupu ili upoznavanje novih ljudi. Mo?ete sa sigurno??u utvrditi da osoba la?e upore?uju?i njegove postupke s njegovim rije?ima.

VERBALNI ZNACI LA?I:

1. Nespremnost da se razgovara o temi i stalni poku?aji da se ona promijeni jasni su znakovi uskra?ivanja informacija.
2. Biti lakonski, izbjegavati odgovaranje ili davati kratke “da” ili “ne” odgovore. Kada ima ne?to da sakrije, osoba ?e se bojati re?i previ?e.
3. Zakletve. Sagovornik revnosno poku?ava da doka?e da je u pravu, psuje i vi?e puta daje ?asnu re?.
4. Dugo razmi?ljanje prije nego ?to ne?to ka?ete ili odgovorite; produ?avanje pauza u razgovoru.
5. Ponovljeno laskanje i poku?aji ulaska. Na ovaj na?in la?ov poku?ava skrenuti pa?nju i smanjiti budnost sagovornika.
6. Poku?aji izazivanja simpatije i samosa?aljenja. To je u?injeno tako da sagovornik ni ne razmi?lja o ispitivanju pristigle informacije. Da li je mogu?e sumnjati u iskrenost “nesre?nika”?
7. Demonstracija ravnodu?nosti, razmetljive ravnodu?nosti prema temi o kojoj se raspravlja.
8. Jo? jedan zna?ajan znak laganja je pona?anje. Prevarant nikada ne ispunjava svoja obe?anja i uvijek na?e izgovore za to.

Ne mo?e se re?i da osoba vara ako se otkrije samo jedan znak la?i. Trebalo bi ih biti nekoliko, i verbalnih i neverbalnih.

Kako se nositi sa prevarantom

Prema statistikama, velika ve?ina ?ena vjeruje da je istina bolja od obmane, dok je u isto vrijeme svaki drugi mu?karac siguran da je slatka la? jednostavno neophodna u te?kim situacijama. ?ivotne situacije. Ali s godinama, mu?karci manje la?u i poku?avaju biti iskreni.

Na?alost, neki ljudi la?u toliko vje?to da ih je te?ko deklasificirati samo na osnovu znakova laganja. On ?e prisko?iti u pomo?. Imati dovoljno ?ivotno iskustvo, mo?ete pogoditi da osoba la?e i za?titite se od posljedica prevare.

La?i se klasifikuju u zavisnosti od stepena slo?enosti, nivoa "ve?tine" varalice:

• Prvi nivo

Manipulacija bez namjere utjecaja na uvjerenja. Ova vrsta la?i se naziva detinjastom. Prevarant izgovara o?iglednu la?, ne shva?aju?i da ga nije nimalo te?ko skinuti. Za?to ljudi la?u kao djeca? Zato ?to se boje kazne ili ?ele dobiti nagradu, skrivaju?i negativne ili izmi?ljaju?i pozitivne radnje.

• Drugi nivo

Manipulator uvjerava sagovornika u istinitost informacija, shva?aju?i da ?e to uticati na sve naredne misli i radnje. Grubo govore?i, drugostepeni la?ljivci znaju kako da se “poka?u” i obmanu.

• Tre?i nivo

La?ljivac zna prevariti a da ne bude uhva?en u la?i. Ovo je ve?ta manipulacija i ve?ta obmana. Prevaranti koriste trikove, tehnike i strategije prevare. Takve „napredne“ la?i uobi?ajene su u politici, novinarstvu, trgovini i zabavi.

Primijetiv?i nekoliko znakova laganja u pona?anju va?eg sagovornika, vrijedi razmisliti za?to osoba otvoreno la?e i kako se dalje pona?ati s njim. Ali ne biste trebali ?uriti s optu?bama bez provjere naga?anja.

Ako sumnjate da je va? sagovornik neiskren, potrebno je da:

1. Poku?ajte da ostanete mirni. Prirodna reakcija na neistinu je ogor?enje i ogor?enje. Ali ako ih izrazite u ?aru trenutka, varalica ?e prona?i na?in da se opravda.
2. Pogodi za?to ta osoba sada la?e. Samo on sam mo?e ta?no re?i za?to odre?ena osoba la?e.
3. Provjerite svoje pretpostavke, prona?ite dokaze i ?injenice ako je potrebno.
4. Razgovarajte sa prevarantom, daju?i mu priliku da objasni situaciju, potvrdi ili demantuje istinite informacije.
5. Utvrdite ?injenicu obmane. Shvativ?i situaciju, morate odlu?iti oprostiti prevarantu ili prestati zbog gubitka povjerenja u njega.
6. Ne?e svi na?i hrabrosti da razotkriju la?ova ponekad je to opasno u?initi. Ali kada su u pitanju sukobi unutar porodice ili nesuglasice na poslu, jednostavno je neophodno otkriti za?to ljudi la?u i stavljaju ta?ke na sva slova i.

Jednom kada je osoba slagala, te?ko je povratiti povjerenje, a ako obmana pre?e u naviku, oni oko njega prestaju da ga po?tuju i vole. La?ljivci i prevaranti ?esto postaju izop?enici, zaustavljaju se u svom razvoju i degradiraju.

La?i mogu uni?titi svaku vezu li?ni ?ivot i karijera. Za?to ljudi la?u znaju?i za ovo ostaje misterija. Mnogo je efikasnije komunicirati iskreno, otvoreno i iskreno drugima iznositi postoje?e informacije, svoje misli i osje?aje.

Svi se slu?e la?ima – neko za sport, neko za sopstveno spasenje, neko u sebi?ne svrhe. Da, i vi sami ponekad gre?ite ovim, zar ne? Ali kako znati da li osoba la?e?

Osobine govora

?ak i ako razgovarate telefonom i ne vidite o?i svog sagovornika, mo?ete sasvim razumjeti kada vam la?u. Govor la?ova ima neke posebnosti. Pogledajmo ih.

Mo?ete utvrditi da osoba la?e kori?tenjem "dodatnih rije?i". To je posebno uo?ljivo ako dobro poznajete svog sagovornika i znate da on ne pati od takvog govornog sme?a. Ako se u va?em govoru iznenada pojave neobi?ne „tako re?i“, „pa, na primjer“ itd., sasvim je mogu?e da vas la?u. Ali poenta je u tome da la?ov mo?e stvari izmi?ljati u hodu i da ?e poku?ati da prikrije pauze svim vrstama "da tako ka?em".

Neizvesnost

Tako?e nepotrebne re?i. Ovo uklju?uje "negdje", "bilo koji" i tako dalje. „U?ini?u ne?to za tebe“ zna?i da ni?ta ne?e biti u?injeno za tebe. Ovo tako?e uklju?uje izraze koji ukazuju na ne?iju nesigurnost: poku?a?u, poku?a?u, potrudi?u se, poku?a?u da ti pomognem. Upravo ovdje uvodne rije?i: mo?da, vjerovatno...

U autenti?nost ste sigurni

Nemojte ?ak ni sumnjati da ako vam ka?u „ne sumnjajte“, definitivno vas la?u. To je istina, jer la?ov projektuje na vas sumnju u svoju iskrenost.

Samo nevoljkost za razgovor

Ovo je nespremnost da vas la?em.

Izgovori

Samo ?elim da vam ka?em...na kraju krajeva...samo...Osoba koja ima takve rije?i u svom govoru nesvjesno (ili svjesno) se osje?a krivom ili nespretno.

Pitajte ga za detalje

I zapamti. Vremenom ?e se la?ov definitivno zbuniti u njima i bi?e nedoslednosti u pri?i. Ako ima previ?e detalja i bez pitanja, mo?ete posumnjati da vam se saop?tavaju la?ni podaci.

Znakovi gestova

Kako prepoznati la? po pokretima i plasti?nosti osobe? Sasvim jednostavno. Evo nekoliko "tagova".

• Minimum gestova tokom govora. Ako osoba govori istinu, bit ?e mnogo gestova: tako on prska svoje emocije, poku?avaju?i uzburkati stvari. Ako gotovo da nema gestova, ili osoba stoji kao idol, mo?da sada la?e. Gestovi nas savr?eno odaju.
• Ako je osoba vrlo aktivna, pobrinite se da geste odgovaraju rije?ima. Na primjer, ako se osoba sla?e sa svime, ali negativno odmahuje glavom ( klasi?an primjer!), tijelo govori istinu.
• La?ov se mo?da krije od vas. Ne, ne u ormaru, ve? za kompjuterom, na primjer, ili za stolom. Opet, ?ak i osoba sa slabom inteligencijom razumije da ?e ga tijelo definitivno odati.
• Mo? dodira. Kako mo?ete znati da li osoba la?e koriste?i komad papira? Pogledaj ?ta radi s tim. La?ljivac ?e sigurno zavrtjeti komad papira, uvojak kose, olovku, fle? disk u rukama. Me?utim, to se ne ti?e previ?e emotivni ljudi koji to uvek rade. A la?ljiva osoba mu stalno dodiruje lice. Posebna pa?nja Vrijedi obratiti pa?nju na svoje usne. Ako ih osoba stalno dodiruje, sigurno la?e. Tako?e, usne mogu biti zatvorene, ili ih osoba mo?e ugristi. Me?utim, ako je to samo navika, ne obra?ajte pa?nju.
• ?ovek pravi pauzu. Na primjer, da popije kafu ili popu?i, ka?lje. Za to vrijeme mo?e smisliti nastavak svoje la?i, ako ni?ta drugo. Ovo se tako?e ne odnosi na nervozne i emotivne ljude.
• La?ljivac se mo?e zagrliti tokom razgovora ili se nagnuti. I tako?e se naglo udaljite. Osim toga, kada la?ete, pokreti ?e biti zatvoreni.
• La?ljivac je veoma napet tokom razgovora. Mo?da ne?e treptati dok pri?a.
• Postaje mu te?ko da govori. Ponekad kada le?ite, grlo vam se po?inje su?iti i disanje postaje ote?ano. Bit ?e primjetno.
• Drugi znak upozorenja je kada osoba o?tro nagne glavu kada joj se postavi direktno pitanje. Nije bitno da li je unazad ili sa strane. Tako?er, pogledajte da li osoba upire prstom u vas ili negdje sa strane. To mo?e ukazivati na to da je ljut ?to je uhva?en u la?i.

Ostali trikovi la?ova

Obratite pa?nju na stil komunikacije osobe. Ponekad se ne?e odati ni jednim pokretom, ve? ?e promijeniti stil komunikacije. I mi obra?amo pa?nju na takve promjene.

Neiskreno pona?anje

To je uvijek primjetno. Osoba mo?e isprobati na sebi nova uloga kako bi sakrili svoje la?i. Upe?atljiv primjer je djevojka koja se divi novoj frizuri svog prijatelja. U stvari, boja kose ili frizura mogu biti u?asne, ali djevojka mo?e likovati zbog neuspjeha svog konkurenta.

La?ljivac pali "budalu"

Ako nekome postavite pitanje, a on se pretvara da nije razumio su?tinu toga, najvjerovatnije ?ete zaostati: ?ta da uzmete od njega. I la?ov ?e odahnuti. Ovo ?e se primjetno razlikovati od pravog nesporazuma po tome ?to je hipertrofirano i emocionalno. Iz iste serije, paljenje amnezije kada treba da prokomentari?ete situaciju.

Agresija

Ako sagovornik ne ?eli otkriti istinu, onda mo?e po?eti kriviti vas, i to za sve grijehe odjednom, i okrenuti plo?u. Zagu?eni krivicom, malo je verovatno da ?ete nastaviti da tragate za istinom.

Izgovori

La?ljivac ?e kriviti sve osim sebe. Za sve ?e kriviti tebe, kom?iju, kolegu.

Slatka slatko?a i laskanje

Ovu metodu koriste mnogi koji ?ele da vam pomute svijest i odvrate vas od teme razgovora.

Prikrivanje religijom

Ako se la?ov ni na koji na?in ne mo?e opravdati, mo?e po?eti vapiti Bogu i latiti se o ?injenici da mu religija to ne?e dozvoliti. Ovo je tako?e la?.

Utaja

La?ljivac ne samo da mo?e promijeniti temu razgovora ili apelirati na Boga, ve? mo?e i demonstrativno krenuti na posao ili biti ometen va?nim stvarima, samo da bi izbjegao govoriti o stvari. Ovako ispada nula za masu. Ovo je tako?e na?in da se la?e.

Sve ?to je gore navedeno su samo vrlo generalizirani obrasci pona?anja ljudi koji la?u. Ne biste trebali optu?ivati osobu koja se jednostavno lo?e provodi. nervni sistem. Samo pogledajte u svoje o?i i mnogo ?e vam biti jasno.

La?i su odavno postale sastavni dio ?ivota svake osobe. Prilikom izno?enja la?i ljudi mogu biti vo?eni razli?itim motivima: obmana mo?e biti namjerna, usmjerena na poni?avanje osobe, ili mo?e biti nenamjerna, kako bi se spasili odnosi me?u ljudima.

U ovom ?lanku ?emo razmotriti ne toliko razloge laganja, ve? njegove znakove. Nau?i?ete kako da aktivirate svoj unutra?nji "detektor la?i", koji ?e vam pomo?i da po izrazu lica i gestikulaciji osobe prepoznate da li la?e ili govori istinu.

Lice je ogledalo du?e.
Marko Tulije Ciceron

Kako prepoznati la? po izrazima lica?

Naravno, mo?ete koristiti ure?aj kao ?to je detektor la?i, ali ovo je vrlo skup ure?aj, koji je, osim toga, prili?no glomazan. Istra?iva?i su identifikovali druge na?ine utvr?ivanja la?i.

Prema psiholozima, osoba koja ?eli prevariti se svim silama trudi da la? predstavi kao istinu. Istovremeno, laganje je pra?eno odre?enim gestovima, pokretima tijela i specifi?nom intonacijom.

Ne postoje dvije potpuno sli?ne osobe. Svako ima druga?iji pogled na svet, svako se druga?ije ose?a. Ljudi tako?er la?u na razli?ite na?ine. Me?utim, postoji ?itav niz znakova prema kojima mo?emo zaklju?iti da je rije? o la?ovcu.

Simetrija i la?

?ovjek postaje napet kada la?e. I, uprkos ?injenici da se jako trudi da to sakrije, ne uspijeva uvijek. Osim toga, varalica gubi samokontrolu. Napetost je primjetna; potrebno je samo promatrati lijevu stranu tijela.

Mo?ete pitati - za?to na lijevoj strani?

• Desna hemisfera mozga odgovorna je za ljudske emocije i ma?tu.
• Lijeva hemisfera je odgovorna za um i govor.

Iz ovoga zaklju?ujemo da je lijeva strana kontrolirana ne?to slabije. Me?utim, obje hemisfere odr?avaju bliski kontakt jedna s drugom. Ono ?to ?elimo da poka?emo drugima pojavi?e se na desnoj strani, na?a ose?anja ?e biti jasno vidljiva sa leve strane.

?ta govore emocije i izrazi lica na la?ovom licu?

1. Kada osoba vara, strane njegovog tijela nisu iste. Na primjer, va? protivnik aktivno gestikulira lijevom rukom, ali se njegova desna ne pomi?e. Ovo pokazuje jednu stvar: osoba govori la?. Mozak smi?lja la?i dok tijelo izlazi iz sinkroniciteta.
2. Na?e lice prikazuje, mo?da, jo? vi?e informacija da osoba la?e. Asimetrija ukazuje na la?. Prevaranti trljaju donju ili gornju usnu i mogu ka?ljati dok pokriju usta rukom.
3. La?i imaju tendenciju da stresnu osobu. Kada osoba vara, njen ten se mijenja, kapci po?inju da se trzaju, a u?estalost treptanja se pove?ava. ?injenica je da osoba ima ?elju da zatvori o?i na sve ?to se de?ava. Trljanjem dijelova tijela mozak ?eli blokirati neistinu. Lagano ?mirkanje ukazuje na nezadovoljstvo.
4. Ve?ina ljudi vjeruje da mijene o?i ukazuju na to da je osoba varljiva. Ali mnogo ?e??e se poka?e da je prevarant onaj koji stalno gleda u o?i.
5. Tipi?no, pokreti trljanja ukazuju na nepo?tenje. Psiholozi ka?u da zabrinuti prevarant povu?e kragnu svoje odje?e ili jednostavno protrlja vrat.
6. Osoba se odaje polo?ajem u kojem sjedi ili stoji tokom razgovora. Samokontrolisana osoba mo?e da kontroli?e sebe, ali mo?e da se odaje tako ?to se nasloni. Prevarant ne mo?e prona?i udoban polo?aj, to ukazuje da mu je ova situacija neugodna.
7. La?ljivac je nervozan i ne osje?a se ugodno, ?to uti?e na brzinu govora. Neki varalice govore sporije nego ina?e, drugi ubrzavaju svoj tempo.

Video: Kako saznati da li osoba govori istinu?

Kako prepoznati la? po gestovima?

Svaka prosje?na osoba u obi?an ?ivot sklon pretvaranju, stavljanju razli?itih maski, svaki put mijenjaju?i svoju ulogu. Neki od nas su iskreniji i mijenjaju se samo u formalnom okru?enju. A neki su ve? navikli da la?u (i to rade redovnije nego ?to jedu). Me?utim, nemojte misliti da niko ne?e otkriti la?. Ova ?injenica je odmah vidljiva u neverbalnom jeziku ljudskog tijela.

Postoje ljudi koji intuitivno osje?aju da su prevareni. Ali ne mo?e svako od nas lako uo?iti nesklad izme?u rije?i i gestova. Kako mo?ete pogoditi ?ta osoba zaista misli? I da li je mogu?e uo?iti la?ova?

Naravno da mo?ete. Pa ?ak i neophodno! Upravo je ?itanju jezika gesta i izraza lica posvetio svoju ?uvenu knjigu „Govor tijela. Kako ?itati misli drugih po njihovim gestovima" poznatog australijskog pisca. Kao veoma mlad, ve? je uspeo da zaradi svoj prvi milion. Uklju?uju?i i zahvaljuju?i njegovoj sposobnosti ?itanja neverbalnog jezika.

Koji osnovni gestovi i pokreti tela ukazuju na to da sagovornik la?e?

Korak nazad

Ako se va? kolega tokom razgovora s vama zavalio cijelim tijelom ili samo glavom, ili je mo?da po?eo da obilje?ava vrijeme u trenutku kada ste mu postavili pitanje, onda to ukazuje da on uop?te ne ?eli da odgovori. A ako jeste, onda je sasvim sposoban da vas la?e.

Dodirivanje lica

Gestovi povezani sa dodirivanjem lica obi?no nas obave?tavaju da osoba ne govori istinu. Ovaj gest je vrlo tipi?an za djecu koja, nakon ?to su izgovorili la?, vrlo brzo prekriju usta, ponekad prekri?u?i prste. Manje uo?ljive geste su tako?er karakteristi?ne za odrasle koji ve? imaju samokontrolu ruke sna?no otkrivaju osobu.

Me?utim, ne svi gestovi povezani s dodirivanjem lica ukazuju na ne?iju prevaru. Na kraju krajeva, kada kijemo, zijevamo i ka?ljemo, dodirujemo i lice. I ova ?injenica uop?te ne zna?i da osoba u ovom trenutku la?e.

Ako kapija pritisne

Promatra?ni ljudi odavno su primijetili da la?ovi, koji se boje da ?e njihove la?i biti otkrivene, i koji drhte od mogu?eg razotkrivanja, po?inju petljati oko kop?e oko kragne, vire kragnu svog odijela ili jednostavno dodiruju vrat na neki na?in.

Sli?ne radnje vezane za vrat, kao i periodi?no tap?anje po njemu, tako?e mogu ukazivati na to da je osoba zaboravila ispuniti ono ?to vam je obe?ala i sada poku?ava prona?i izgovor za sebe.

Preterivanje emocija

Tokom razgovora, lice mentalno zdrave osobe uvijek izra?ava neke emocije ili osje?aje. Lice koje ne izra?ava apsolutno ni?ta je izuzetno retko. Osoba koja la?e, naprotiv, ima lice koje previ?e ?ivo pokazuje svoja ose?anja.

Izvje?tajnost emocija, izme?u ostalog, upotpunjuju se pretjerano izra?ajnim gestama. Cijelo lice igra, ali zapravo ne igra. I svi mogu primijetiti takvu neprirodnost sagovornika.

U tempu

Ose?aj „neumesnog“ mo?e uticati na brzinu govora osobe koja govori istinu. Samo se tempo govora kod nekih usporava, dok se kod drugih naglo pove?ava. Osim toga, mo?e se promijeniti intonacija glasa: na primjer, varalica mo?e govoriti vi?im glasom ili, naprotiv, ne?to ni?im glasom koji ka?lje.

Tako?er je vrijedno obratiti pa?nju na ja?inu glasa na kraju izgovorene fraze. La?ljivac po?inje da govori preglasno, ili, naprotiv, previ?e tiho.

Kako mo?ete razotkriti la?ova i izbje?i gre?ke u svojim zaklju?cima?

Da ne biste pogrije?ili, morate prou?iti „govor tijela“ ne samo u pogledu gestova koji jasno ukazuju na to da osoba la?e. Osim toga, morate znati koji su pokreti tijela tipi?ni za osobu koja do?ivljava strah, dosadu, sumnju u sebe, odu?evljenje itd.

Ne biste trebali donositi ishitrene zaklju?ke na osnovu bilo kojeg od gore navedenih gesta dok ne procijenite pona?anje osobe u cjelini.

Va?no je napomenuti da je previ?e pristrasan prema osobi prema kojoj osje?amo antipatiju ?esto previ?e subjektivan. Stoga se svi njegovi gestovi mogu protuma?iti u negativnom smjeru prema njemu.

Va?ne napomene:

• Mnogo je lak?e analizirati pona?anje osobe ako ste s njom komunicirali vi?e puta. Ako se ne?to promijenilo u njegovom pona?anju, to ?e se odmah primijetiti, iako ne uvijek. De?ava se da se na prvi pogled na osobu ve? primje?uju neslaganja izme?u pokreta tijela i rije?i.
• U prirodi ponekad postoje tako vje?ti la?ovi s najve?om samokontrolom da ih je gotovo nemogu?e odgonetnuti.

Izgovorena rije? je bila i da i ne, ali pisana ?ivi vje?no

Tokom razli?itih studija neverbalnog jezika komunikacije, nau?nici su zaklju?ili da ljudi naj?e??e la?u jedni druge telefonom, nakon ?ega slijede statisti?ki privatni razgovori. A najmanje ljudi la?u jedni druge pisanje. Uostalom, ono ?to je napisano olovkom ne mo?e se sjekirom posje?i.

DA REZIMEMO: 30 glavnih znakova laganja

Svi ?elimo da budemo u stanju da razlikujemo la? od istine. Uostalom, tako ?esto postajemo ?rtve obmane kada je uop?e nismo o?ekivali. Ovo je tako uvredljivo! Nemojte ponovo nasjedati na ovu udicu - la?ovi se prepoznaju, odaju se! Va?e oru?je je znanje.

Sakupili smo za vas na jednoj listi 30 glavnih znakova laganja. Obavezno ih pro?itajte i zapamtite, svi ih moraju znati.

Va?no poja?njenje:
Jedan od ovih znakova nije dovoljan da se osoba optu?i za la?. Stoga, da biste bili sigurni, morate otkriti barem nekoliko znakova odjednom.
A, ako kod osobe vidite 5 ili vi?e dolje navedenih znakova, onda je to ve? ozbiljan signal da vas vara.

1. Najlak?i na?in da provjerite istinitost neke osobe je da joj postavite pitanje, na primjer: "Jesi li ti to uradio?" a ako jasno odgovori "ne", onda najvjerovatnije govori istinu. A ako neodre?eno odgovori: "Kako si mogao pomisliti da sam to uradio", "Misli? li da sam sposoban za ovo - takve opcije odgovora ?e vjerovatnije ukazivati na to da sagovornik la?e?"
2. Sljede?a omiljena tehnika la?ova je da se nasmeju na pitanje. Pitaj ga ti nezgodno pitanje, na ?ta ne ?eli da odgovori, pa se izvu?e ?alom.
3. La?ljivci vole da isti?u svoju izuzetnu iskrenost: stalno ?e vam govoriti fraze „Kunem ti se“, „Dajem ruku da me odseku“, „Ali istina je, jer te nikad nisam prevario!“ itd.
4. Kontakt o?ima. Tokom normalne komunikacije, ljudi odr?avaju kontakt o?ima u prosjeku 2/3 cjelokupnog vremena komunikacije. Ali kada osoba la?e, tada ?e vas najvjerovatnije gledati mnogo rje?e.
5. ?elja za usa?ivanjem simpatije i empatije. Na primer, on ?e re?i: „Imam ?enu i decu“, „Imam“ ili „Isti sam kao ti, razumem i ja tebe“...
6. Odgovaranje na pitanje pitanjem. Pitate ga, ali on ne ?eli konkretno da odgovori i postavlja kontra pitanja. „Uspeo si? - Za?to pita??".
7. Sljede?i znak la?ova je da mo?e odbiti da odgovori bez o?iglednog razloga. ?ini se da je pitanje bezazleno, ali on jednostavno "zastane" i odbija da razgovara s vama.
8. "Inhibirane" emocije. Normalno je kada se osobi saop?i neka ?okantna vijest i na nju odmah reaguje svojim emocijama. Ali ako je la?ov znao za ovo unaprijed, onda, naravno, ne?e mo?i vjerodostojno glumiti emocije. Stoga, obratite pa?nju ako njegova emocionalna reakcija ne uslijedi odmah, ve? sa zaka?njenjem od nekoliko sekundi.

   Na primjer, ukrao je novac od vas i sumnjate da bi to mogao biti on. Ka?ete: "Mo?ete li zamisliti, moj novac je ukraden!" I tek nakon 2-3 sekunde napravit ?e nevjerovatnu grimasu, jer je trebalo vremena da shvati ?ta da radi. Normalan ?ovek bi odmah reagovao.

9. Sljede?i na?in razlikovanja la?nih emocija je obra?anje pa?nje na njihovu dugotrajnost. Ako su emocije umjetne i hinjene, onda ?e vrlo ?esto trajati du?e od pet sekundi. Poenta je da u pravi zivot ljudske emocije se vrlo brzo mijenjaju, ali ako se osoba pretvara i pretvara da je iznena?ena, onda ?e se to povu?i prili?no dugo.
10. "suhi gutljaj". La?ljivci imaju veoma suva grla i piju veoma primetne gutljaje. Mo?ete ?ak i gledati kako se njihova Adamova jabuka kre?e. Stoga, ako osoba tokom razgovora ?esto guta i ka?lje, to zna?i da je jako zabrinuta da ?e biti otkrivena.
11. Asimetrija izraza lica. Normalna osoba u mirnom stanju uvijek ima simetri?ne izraze lica. Odnosno, ako se smije?imo, smije?imo se podjednako na obje strane. Ali kada primijetite da je jedna strana osobe ja?a od druge, onda je ova emocija najvjerovatnije la?na.
12. ?esto ponavljanje pitanja koje ste postavili. Kada je osoba iskrena, stalno koristi razli?ite oblike rije?i. Ali kada osoba la?e, najvjerovatnije ?e ponoviti va?e pitanje i va?e fraze i rije?i.
13. Promjena tempa govora. Na primjer, govorio je normalno, a onda je odjednom usporio. Takozvana oklevanja tokom razgovora tako?e se smatraju znakom laganja.
14. Neprijateljski ton. Sagovornik odgovara veoma grubo i neadekvatno: „Ne moram da ti odgovaram!”, „Ne?u da pri?am sa tobom!”, „Ne?u da odgovaram tim tonom!” - ovo je sve poku?aj da se izbjegne neugodno pitanje.
15. La?ljivac se suzdr?ava kada odgovara na pitanja: primoran je da se kontroli?e kako ne bi previ?e izbrbljao.
16. Ako va? protivnik uvijek ?eka nekoliko sekundi da razmisli prije nego ?to odgovori, onda se najvjerovatnije samo pitao kako da se izvu?e iz ove situacije i la?e uvjerljivo.
17. O?i koje tr?e- klasi?an znak laganja. ?ini se da osoba istra?uje cijelu prostoriju oko sebe.
18. ?esto se od vas tra?i da “razjasnite” pitanje. Ovo nije ni?ta drugo do isti poku?aj da se dobije vrijeme za razmi?ljanje o daljim akcijama.
19. Prikrivanje su?tine odgovora masom informacija koje nisu vezane za pitanje. Grubo govore?i, kada pitate za „Fomu“, dobijate detaljan odgovor o „Eremi“.
20. Obi?no la?ov ne mo?e dati detaljno obja?njenje i izbjegava davanje detalja. A ako se udubite u detalje, on ?e se op?enito po?eti zbuniti u njima.
21. Ako je sagovornik u po?etku odgovarao na pitanja, ali je odjednom izgubio svaku ?elju za razgovorom, to zna?i da se jednostavno umorio od laganja.
22. Jedan od najomiljenijih poku?aja la?ova je da pre?u na drugu temu.
23. Jo? jedan znak laganja je da ?e se la?ov oduprijeti va?em poku?aju da do?ete do korijena problema. Jednostavno ?ete osjetiti da on ne ?eli da do?ete do dna istine.
24. Kako se osoba kre?e prema vama. Ako je osoba iskrena i ni?ta ne krije, onda ?e vam se na podsvjesnom nivou pribli?avati sve bli?e i bli?e. A ako va? protivnik la?e, razumije to i boji se da ?e biti otkriven, onda se, naprotiv, pomalo udaljava od vas, poku?avaju?i tako ?to prije pobje?i iz problemati?ne situacije.
25. Poku?aji izazivanja direktne uvrede. Ovo ukazuje na JAKO nervozno stanje.
26. Prebacivanje s noge na nogu tako?er ?e ukazati na to da osoba la?e.
27. Pokriva va?e lice, ?elo ili vrat dlanom.
28. ?e?anje nosa ili u?ne resice.
29. Pojava drhtanja u glasu. Mo?da ?ak i pojava mucanja, ako ga prije nije bilo.
30. Ako va? sagovornik la?e, onda se ?esto na njegovom licu pojavljuje blagi osmeh, a ovaj osmeh ima 2 razloga:
    Na?in da se oslobodite napetosti.
    Maskiranje pravih emocija.

Dobar dan, dragi ?itaoci! Danas vam ne?u re?i ni?ta korisno. I to je la?. S la?ima se susre?emo na poslu, kod ku?e, u ?koli, sa prijateljima. Neprijatno je i odvratno biti prevaren. Predstavljam va?oj pa?nji detaljna uputstva, kako prepoznati la?: 10 gre?aka la?ova.

Bajka je la?, ali u njoj ima nagove?taja

Koliko ste puta u ?ivotu sreli osobu koja vam se ?inila ?udnom, osje?ali ste da ne?to ne govori, da je neiskrena. Jeste li primijetili da podsvjesno ne vjerujete njegovim izrazima lica, gestovima i govoru?

Ali kako otkriti prevaru i ne nasjedati na la?ova?

Ako ?elite postati stru?njak u ovoj oblasti, onda svakako pro?itajte Paula Ekmana "Psihologija la?i" i Pamela Meyer "Kako prepoznati la?".

Sada ?emo pogledati naj?e??e znakove pomo?u kojih la?ova mo?ete izlo?iti ?istoj vodi. Zapamtite da mnogo toga zavisi od konteksta, odre?eni gest ne?e uvek zna?iti la?. Budite oprezni i oprezni.

Gre?ka broj 1 "lijeva strana"

Govor tijela ?esto govori mnogo glasnije od govora osobe. De?njaci obi?no imaju dobru kontrolu desna strana va?eg tela. Smjer staze desna ruka i noge. Lako mo?ete podjarmiti neobuzdanu ruku.

Stoga stru?njaci za detekciju la?i savjetuju da pa?ljivo pogledate lijevu stranu osobe. Njegovo lijeva ruka?e se nasumi?no motati okolo, aktivno gestikulirati, dodirivati mu lice i tako dalje.

Lijeva strana na?eg tijela pokazuje na?e prave emocije, iskustva i osje?aje. Uz kvalitetno posmatranje, jasno se vide znakovi laganja.

Gre?ka #2 "Ruke u lice"

Obratite posebnu pa?nju na gestove va?eg sagovornika. Znakovi laganja su pokrivanje usta, trljanje nosa, dr?anje ili ?e?anje po vratu, pokrivanje uha, pri?anje kroz zube. Sve ovo, ako se ponovi mnogo puta, prakti?no ?e vri?tati da osoba vara.

Ovdje je va?no ne brkati takvu gestu s jednostavnim grebanjem zalogaja, na primjer. Ili ovo pona?anje mo?e biti karakteristi?no za va?eg sagovornika.

Imam prijatelja koji se stalno ?e?e po nosu. Nije bitno da li govori istinu ili la?e. ?ene pribjegavaju dodirivanju vrata ili kose kako bi pokazale interesovanje za mu?karca. Zato budite izuzetno oprezni sa takvim signalima.

Gre?ka #3 "Govor"

Ako ?elite da budete sigurni da osoba la?e, onda pa?ljivo pratite njegov govor. U razgovoru sa la?ovom primeti?ete dosta potcenjivanja, zgu?van tempo govora, nekad govori brzo, nekad sporo. Naj?e??e, la?ov govor po?inje polako, ali onda, iz straha da ?e biti otkriven, ubrzava i mo?e ?ak i naglo zavr?iti svoju pri?u.

La?ljivci ?esto pribjegavaju veliki broj pauze u va?oj pri?i. To im daje vremena da razmisle i procijene va?u reakciju. Primeti?ete i fluktuacije u svom govoru. Da bi sebi olak?ali stvari, la?ovi ponavljaju va?e rije?i. Na primjer, kada postavite pitanje, on ?e brzo ponoviti poslednje re?i. „Gde si bio pro?le sedmice? - “Pro?le nedelje sam bio...”

Gre?ka #4 "O?i"

Nije uzalud ka?u da su o?i ogledalo du?e. U slu?aju susreta s la?ovom, o?i ?e biti jedan od glavnih faktora pomo?u kojih ga mo?ete dovesti u ?istu vodu. Prevaranti se trude da ne gledaju direktno u svog sagovornika;

Mo?ete ga ?ak zamoliti da vam ispri?a pri?u dok ga gledate u o?i. La?ljivac ?e biti zbunjen, posramljen i i dalje ?e poku?ati da skrene pogled.

Gre?ka #5 "Emocije"

Izrazi lica, kao komponenta govora tijela, govore mnogo o tome o ?emu bi ?ovjek ?elio da pre?uti. Naj?e??i primjer je kada vam osoba ka?e da joj je drago ?to vas vidi, ali se samo trenutak kasnije nasmije?i.

Prave emocije se izra?avaju paralelno sa govorom. Ali fiktivna emocija se prikazuje na licu sa zaka?njenjem.

Gre?ka broj 6: "Biti kratak"

Kada la?ov do?e do svog govora, trudi se da bude ?to kra?i i lakonskiji. Retko ?ujete detaljnu i detaljnu pri?u sa usana profesionalnog la?ova.

Kratko?a vam omogu?ava da brzo objavite svoju verziju i procijenite reakciju va?eg protivnika. Da li je vjerovao? Ali onda se dogodi sedma gre?ka.

Gre?ka #7 “Nepotrebni dijelovi”

Kada vam osoba ukratko iznese su?tinu svoje la?ne pri?e, ali po?ne sumnjati u va?u lakovjernost, odmah uljep?ava pri?u detaljnim, nepotrebnim, a ponekad i pretencioznim detaljima. Na taj na?in poku?ava svoju pri?u u?initi vjerodostojnijom.

Obratite pa?nju na koje ta?ke osoba po?inje da dodaje detalje i detalje. Da li su potrebni u pri?i, da li su potrebni i va?ni u va?em razgovoru.

Gre?ka #8 "Za?tita"

Jo? jedan la?ov potez je da se brani od va?ih sumnji. ?im izrazite svoje nepovjerenje, odmah ?ete ?uti „Mislite li da izgledam kao la?ov? Da li te la?em? Ne vjeruje? mi?" i tako dalje.

La?ljivci mogu pribje?i sarkazmu i ?alama kako bi prikrili svoje la?i. Nemojte ovo brkati sa normalnim pona?anjem osobe.

Ima onih drugova koji se uvek trude da svojim smislom za humor impresioniraju sagovornika.
Osim toga, sarkazam i grubost u odnosu izme?u mu?a i ?ene mogu zna?iti da jesu ozbiljni problemi S po?tovanjem.

Gre?ka #9 "Pa?nja"

Prevarant ?e vrlo pa?ljivo pratiti va?u reakciju. On ?e i najmanju promjenu u va?im izrazima lica pripisati nepovjerenju ili njegovoj potpunoj pobjedi. ?im se malo namr?tite, on odmah mijenja taktiku, jer to smatra znakom nepovjerenja.

Osoba koja govori istinu bit ?e vi?e zainteresirana za njegovu pri?u nego za va?u reakciju na nju. A la?ov ?e poku?ati shvatiti jeste li progutali njegov mamac ili ne.

Gre?ka #10: Konfuzija

Ako zamolite sagovornika da ispri?a pri?u unatrag, osoba koja govori istinu lako ?e izvesti ovaj trik. Ali la?ov ?e po?eti da se zbunjuje, zapamtite ?ta vam je rekao i na kraju mo?da ne?e dati nikakav odgovor.

Osim toga, u govorima la?ova mo?e biti nedosljednosti u datumima, vremenu i mjestima. Ako pa?ljivo pratite pri?u, mo?ete prona?i nekoliko sli?nih momenata,

Rezimiraj

Nemojte prebrzo donositi zaklju?ke. Ako primijetite jedan ili dva od gore opisanih znakova, to ne zna?i uvijek da vas ta osoba la?e. Vi?e pravi pristup nau?it ?e vidjeti kombinaciju ovih znakova.

Kada sigurno znate da vas neko la?e, nemojte to odmah re?i. Ve?bajte svoje ve?tine posmatranja. Prou?ite njegove izraze lica i geste. Postavljajte pitanja koja nemaju o?ekivani odgovor.

Jedan moj prijatelj smislio je spektakularan manevar. Tokom svog govora, namerno je glasno kijao kada je hteo da ubedi sagovornika da je u pravu. I uz rije?i "Kihnuo sam, zna?i da govorim istinu", sve?ano se nasmije?io.

Najbolje ?elje tebi!