Ljudi ?esto i voljno ?ire la?i na tu?e u?i. U nekim slu?ajevima la?ovi samo izazivaju iritaciju i odbijanje, u drugima - obmana mo?e imati ozbiljne posljedice: u karijeri, prijateljstvu, porodici. Da ne spominjemo da laganje mo?e stvoriti prijetnju ljudski ?ivot. Otkrivanje la?i nije lako, ali je mogu?e. Da biste to u?inili, morate se naoru?ati znanjem navedenim u nastavku. Oni ?e pomo?i da se otkrije varalica ?ista voda.

?injenica . Prema istra?ivanju, prosje?an gra?anin pribjegava la?i najmanje 3 puta u 10-minutnom razgovoru.

Znakovi la?i

Svaka la? je psihi?ki stres za svakog prevaranta, ma koliko on bio vje?t. Kao i svako stresno stanje, laganje ima svoje znakove i manifestacije - to su refleksi koje je te?ko kontrolirati razumom. Upoznat ?emo vas sa najo?iglednijim simptomima prevare, koji ?e vam pomo?i da shvatite da vas la?u ili poku?avaju sakriti istinu.

?injenica . Glavni motivi laganja su strah, stid i ?elja za profitom.

Kako prepoznati la? po o?ima

1. Ako vas neko la?e, mo?ete re?i ako ga pogledate.

Prema popularnom vjerovanju, ?ovjekove o?i padaju s jedne na drugu stranu kada la?u. Me?utim, najve?im dijelom - ovo je znak ekstremne anksioznosti ili zbunjenosti, a mo?ete brinuti ?ak i kada se osoba boji da niko ne?e povjerovati u njegovu istinu. Druga je stvar kada druga osoba se bori da odr?i kontakt o?ima, prakti?no ne skidaju?i pogled sa o?iju nasuprot. To mo?e ukazivati na to osoba la?e svjesno, poku?avaju?i izgledati samouvjereno, dok poku?ava da shvati da li veruju u njegovu la? ili ne.

2. La?i mo?ete re?i po polo?aju va?ih zenica

Prema saznanjima neurolingvistike, ako se sagovornikove o?i tokom govora okre?u ulijevo, to zna?i da iz pam?enja izvla?i informaciju, odnosno ne?to. Ako je desno, on se bavi stvaranjem slika, drugim rije?ima, komponuje, zami?lja ili zami?lja. ( Za ljevake je obrnuto). Logi?no je to pretpostaviti kada le?i, zenice ?e se pomeriti udesno, jer za to morate pribje?i svojoj ma?ti. U osnovi je to ta?no, ali ima i nijansi.

?injenica . ?ene bolje otkrivaju la?i od mu?karaca. Mu?karci la?u ?e??e od ?ena.

La?i ostavljaju trag na tijelu

1. Jasan znak da su misli osobe suprotne onome ?to ka?e jesu jednostrani pokreti, odnosno kada je jedna strana tijela, bilo rame, ruka ili noga, mnogo aktivnija od druge. ?esto je trzanje samo jednog ramena prate?i element la?i.

2. Ako tokom razgovora sagovornik odstupi korak unazad - najverovatnije ne veruje u ono u ?ta poku?ava da ubedi druge.

3. Nesigurnost u rije?i i neistinitost re?enog otkriva se stegnutim, napetim polo?ajem tijela. ?ak i ako la?ov poku?ava da izgleda opu?teno i smireno, tijelo ?e mu i dalje biti napeto iu jednom, ?esto neugodnom polo?aju.

?injenica . Telefon je naj?e??e oru?je prevare. Ljudi la?u na telefonu 37% vremena, tokom li?nih razgovora - 27%, u internet porukama - 21%, u emails – 14%.

Izrazi lica la?i

1. Obratite pa?nju na uglove usana – ?ak i ako su vam usta pod kontrolom, vrlo je te?ko podrediti ovaj dio svojoj volji. Tako, na primjer, uglovi usana podrhtavaju ili se napinju u onim trenucima kada je osoba uspjela nekoga prevariti i drago mu je da je uspjelo.

2. Jasan znak neistine je stisnuta usnica.- ovo je nagove?taj nesigurnosti u ne?ijim re?ima ili podsvesnog neslaganja sa onim ?to se govori. Na primjer, ako se na va? zahtjev za pomo? odgovori: „Svakako ?u pomo?i“, tada stisnuta usnica ka?e: „Ne vrijedi mnogo ra?unati“.

3. Ako sagovornikovi izrazi lica postanu asimetri?ni, npr. osmeh se pojavljuje samo na jednoj strani, ovo govori da osoba poku?ava da sakrije prave emocije zamjenjuju?i ih maskom. Ako se usne nasmije?e, a o?i ostaju ozbiljne, oko njih se ne stvaraju bore, znajte da glumi radost ili dobru narav, skrivanje svojih pravih ose?anja i namera.

4. Tako?er je vrijedno napomenuti da pravo, iskreno iznena?enje ne traje vi?e od 5 sekundi. Ako je osoba du?e iznena?ena, to zna?i da se igra– znao je sve unapred i sada se trudi da sve uveri da njegovom iznena?enju nema granica.

?injenica . Kada la?e, osoba, u pravilu, do?ivljava 3 glavna osje?aja: kajanje, strah od razotkrivanja i odu?evljenje uspje?nom prevarom.

Gestovi prevare

1. Dodirivanje vrata ukazuju na to da osoba ili la?e ili je veoma nervozna. A kada dlan potpuno obujmi grlo, to ukazuje da la?ov poku?ava obuzdati rije?i da ne iza?u, pla?e?i se da ne iskliznu.

2. Elokventan gest je prst do usana. Tako podsvijest poku?ava sprije?iti izlazak la?i, kao da upozorava: ?uti, ne govori ni rije?.

3. Trljanje ili u?ne resice sugeri?e da osoba ne ?eli da se odaje. I uop?te, ?ta vi?e ruku dodirnuti lice tokom razgovora, ve?a je vjerovatno?a da lice pripada neiskrenoj osobi.

4. Gladite se prstima govori o podsvjesnom poku?aju varalice da se razuvjeri i oraspolo?i, boje?i se da mu ne?e vjerovati.

5. Istinoljubivi pripoveda?, po pravilu, ne okleva gestikulacije, dopunjavaju?i i poja?avaju?i efekat izre?enog. Naprotiv, la?ov ima minimalne gestove, ili potpuno odsutan.

?injenica .Postoji takva stvar kao ?to su patolo?ki la?ovi. Ovi ljudi imaju sna?nu potrebu za prevarom, kao i zavisnost od nje. Ono ?to ih razlikuje od obi?nih la?ova je to ?to i sami po?inju vjerovati u vlastite la?i.

Govor varalice

1. Koriste?i la?i u govoru, osoba podsvjesno do?ivljava osje?aj krivice i anksioznosti, stoga ako promijenite temu razgovora, la?ov ?e odjednom postati sretniji i opu?teniji. Iako u nekim slu?ajevima to mo?e ukazivati na to da mu je prethodna tema jednostavno bila neugodna.

2. Da bi potrebno je vrijeme da se stvori uvjerljiva obmana, posebno ako iznenadite la?ovca. Da dobijete dodatne minute, lukava osoba mo?e pribje?i nekoliko trikova:

• pretvarati se da ne ?uje? (“ ?ta-?ta, jo? jednom?»);
  
• postavljati retori?ka pitanja (“ Kako to misli?, gdje je nestao sav d?em??»);
  
• ponovite svoje rije?i (“ Znam da si ti pojela sav d?em” - “Jesi li pojela sav d?em? Ne, nisam jeo d?em»);
  
• pre?esto koristite uvodne fraze: (“ Bog zna, nisam dirao teglu d?ema. Reci istinu, ja, najbla?e re?eno, nije ljubitelj slatki?a. Generalno, da budem iskren- Mrzim d?em od vi?anja");
  
• pauzirati u re?enicama du?e nego ?to bi trebalo.
  

3. Veliki broj detalji i nepotrebni detalji- jasan simptom neistine. Najvjerovatnije vam la?ov poku?ava pokazati da je ?ist koliko god mo?e i da ne namjerava ni?ta sakriti. Zato objavljuje tone beskorisnih informacija.

4. Ako se uvuku sumnje i ?elite da shvatite da li je pri?a va?eg sagovornika istinita, zamolite da to ponovo ispri?ate obrnutim redosledom . Ako sagovornik ne la?e, to ne?e biti te?ko u?initi. U suprotnom, ima?e problema, i zbuni?e se: kako i kojim redosledom su la?i iznesene.

Ovo znanje ?e vam pomo?i da prepoznate la?i i na vrijeme shvatite da vas poku?avaju prevariti.. Ipak, na kraju, ?elimo da skrenemo pa?nju na jednu va?nu ta?ku: nijedan od gore navedenih znakova ne mo?e poslu?iti kao 100% manifestacija la?i upu?ene vama. Pogotovo ako ne uzmete u obzir cjelokupnu sliku onoga ?to se doga?a i ne uzmete u obzir karakterne osobine pojedine osobe. Navedeni znakovi moraju se sagledati sveobuhvatno i me?usobno korelirati.. Oni su razlog za razmi?ljanje i oprez, a ne za ?igosanje osobe kao la?ova.

"Svi la?u!" - glavna fraza u seriji "Doktor Haus". Koliko god paradoksalno izgledalo, ove rije?i su mo?da najistinitije na svijetu. A ako je tako, niko ne mo?e nau?iti kako prepoznati la?.

Statistika: 80% ljudi bar jednom dnevno pribjegava obmanama. Neki ljudi to i ne primje?uju – la?u automatski.

?esto su la?i bezopasne, a ponekad korisne. Na primjer, kada doktori ka?u beznade?no bolesnim ljudima da postoji ?ansa za oporavak, ili narator uljep?ava svoju pri?u kako bi ostavio vi?e utisaka na slu?aoca. Ali u mnogim slu?ajevima obmana se vr?i radi li?ne koristi, a ako ne ?elite da postanete predmet la?i, bolje je da se upoznate s njenim karakteristi?nim znakovima.

Kako se la? manifestuje spolja?

Zamislite da odlu?ite nekoga prevariti. Odnosno, imate odre?ene informacije, ali ih namjerno prenosite svom sagovorniku u iskrivljenom obliku ili ih ?ak zamjenjujete drugim podacima. U ovom slu?aju sve se de?ava spontano. Morate tro?iti energiju ne odaju?i istinu i kontrolirati tok obmana kako vas niko ne bi uhvatio. Koncentriraju?i se na to, te?ko je kontrolirati pokrete mi?i?a lica i geste.

Ove spoljni znaci se pojavljuju zbog unutra?njeg osje?aja anksioznosti da biste mogli biti otkriveni, kao i zbog posebnosti rada na?eg mozga. Zatim ?emo sve detaljnije razumjeti.

Kako prepoznati la? po vanjskim znakovima

Za po?etak, preporu?ujemo da pro?itate materijal o laganju na Wikipediji (otvara se u novoj kartici). Obratite posebnu pa?nju na vrste obmane.

Face

Po izrazu lica osobe mo?ete re?i koju emociju do?ivljava. Ali ako poku?ate, mogu?e je otkriti i la? gledanjem u va?e lice.

U na?em slu?aju Posebna pa?nja treba povu?i o?i. Prevaranti ?esto skre?u pogled jer... Psiholo?ki je te?ko lagati osobu dok je gledate u o?i. Prilikom komunikacije va?no je obratiti pa?nju u kom smjeru su vam usmjerene o?i – sasvim je mogu?e da va? sagovornik poku?ava ne?ega zapamtiti.

Podsvjesno, la?ov se mo?e "zatvoriti" od vas. Primjer za to je pokrivanje usta (poku?avanje "sakrije" rije?i), dodirivanje nosa ili u?iju. Ina?e, takvi ljudi stalno poku?avaju da zauzmu ruke: petljaju po odje?i, uklanjaju mrlje ili vrte ne?to u rukama (na primjer, spinner :)).

Promjena tena tako?er mo?e biti znak da je osoba neiskrena. Prevarant mo?e pocrvenjeti ili preblijediti.

Govor i glas

Gledati lice i odmah prepoznati la? je te?ak zadatak i zahtijeva odre?eno iskustvo. Stoga mo?ete po?eti tako ?to ?ete slu?ati ?ta va? sagovornik govori i kako to radi.

Uobi?ajeni znak obmane je odgovor koji ponavlja rije?i iz pitanja. Primjer: "Jeste li razbili plo?u?" - "Nisam ti razbio tanjir!"

Vrijedi razmisliti o tome ako ne ?ujete direktne odgovore od potencijalnog la?ova. Kao odgovor na isto pitanje o plo?i, mo?ete ?uti ne?to poput: "Kako sam je mogao razbiti?" Odgovor mo?e sadr?avati nepotrebne detalje uz postepeno odvra?anje pa?nje od predmeta pitanja. Iskusni la?ovi praktikuju "zavjeru" sa svojim sagovornikom, odvode?i temu razgovora u drugom smjeru.

Emitovanje la?i je na neki na?in mali test za osobu. A zbog uzbu?enja u ovim trenucima mo?e se promijeniti i tembar njegovog glasa. Ovo tako?er uklju?uje probleme s konstrukcijom govora. Izgovor, lapsusi, sintaksa - sve bi to trebalo izazvati sumnju.

Pona?anje

Ponekad varalica automatski postane defanzivna prema vama i osje?a se nelagodno. Kada komunicira, njegova pa?nja se mo?e prebaciti na ne?to drugo.

Ako ?elite testirati la?ova, poku?ajte promijeniti temu razgovora. Sagovornik ?e vas rado podr?ati u tome, jer vi?e ne?e biti potrebe da tro?ite energiju na prevaru. Ako se ponovo vratimo na pitanje koje mu je neprijatno, mo?emo uo?iti o?tru promjenu u pona?anju ove osobe.

Postoje logi?ke nedosljednosti i zbrke u obja?njenjima prevaranta. Mo?ete ga uhvatiti na ovome jednostavnim postavljanjem sugestivnih pitanja.

Zanimljiva ?injenica! Prema istra?iva?ima, prosje?an mu?karac la?e 1.092 puta godi?nje, a prosje?na ?ena 728 puta. Istovremeno, mu?karci ?ale ?to su po?inili prevaru samo u 70% slu?ajeva, dok ?ene – u 82%.

La?ljivci vole sakriti istinu pretvaraju?i temu razgovora u duhovit smjer. U ovom slu?aju, na na?e pitanje: "Zar nisi razbio tanjir?" mo?ete dobiti odgovor: "Hah, letenje ili ?ta?" Dakle, opet ne dobijamo direktan odgovor, a sama tema razgovora je ismijana i navodno je postala manje zna?ajna.

Kada poku?avate da uhvatite varalicu, mo?ete nai?i na burnu emocionalnu reakciju. Ova za?tita je posebno tipi?na za djevoj?ice i ?ene. Primjer: "Draga, nisi li ti slu?ajno potro?io sav novac na moju karticu?" "Uvek me za ne?to optu?uje?!" Misli? li da sam toliki rasipnik?” Primer je preuveli?an, ali jasan: opet vidimo prelazak sa teme pitanja na drugi pravac, a osim toga, onaj ko je postavio pitanje po?inje da se ose?a krivim.

Knjige o psihologiji laganja

Mo?ete detaljno prou?iti mehanizme la?i i savladati metode njihovog otkrivanja ?itaju?i posebne knjige. Autori kao npr Alan Pease i Paul Ekman, posvetili su vi?e od jedne decenije ovoj problematici, izdav?i nekoliko zanimljivih radova. Me?u njima:

• “Psihologija laganja” (Paul Ekman);
• “Prepoznati la?ova po izrazu lica” (Paul Ekman);
• “Psihologija emocija” (Paul Ekman);
• "Govor tijela" (Alan Pease);
• “Jezik mu?ko-?enskih odnosa” (Alan Pease);
• “Novi govor tijela. Pro?irena verzija" (Alan Pease).

Zanimljiv video o znakovima laganja:

Zaklju?ak

Na? kratak edukativni program o tome kako prepoznati la? je gotovo. Jasno je da je jako te?ko uo?iti sve znakove odjednom, a njihovo prisustvo ne zna?i uvijek da je osoba neiskrena, jer jednostavno mo?e biti zabrinuta za ne?to svoje. U svakom slu?aju, uz pomo? ovog znanja i svoje intuicije, mo?ete se bolje za?tititi od vje?anja rezanaca na u?i.

Prevara i la? su postali dio Svakodnevni ?ivot. La? mo?e biti bezopasna, ili mo?e predstavljati ozbiljnu prijetnju. Ovaj ?lanak ?e vam pomo?i da nau?ite kako prepoznati la?ove na osnovu razli?itih znakova.

Svakom savremenom ?oveku morate znati prepoznati la?i. Da biste to u?inili, morate nau?iti nekoliko tehnika i zapamtiti glavne manifestacije la?i u izrazima lica i gestovima.

Kako prepoznati la? izme?u ?ene i mu?karca tokom razgovora po izrazima lica, gestovima, o?ima: teorija la?i

Prije svega, la? se manifestira u izrazu lica osobe.

Da biste prepoznali la?ova, pa?ljivo pogledajte svog sagovornika. Ako vidite u njegovim izrazima lica slede?i znakovi, onda je najverovatnije la?ov.

• Asimetrija. Ovaj se simptom mo?e manifestirati na razli?ite na?ine. Prvo, jedna strana sagovornikovog lica mo?e ja?e izraziti emociju. Odnosno, na licu s desne ili lijeve strane mi?i?i ?e biti napetiji.
• Vrijeme . Ako se tokom razgovora sagovornikov izraz lica promijeni nakon samo 5 sekundi, onda je to pretvaranje. Nau?nici su otkrili da se promjena izraza lica obi?no doga?a u prosjeku nakon 10 sekundi. Me?utim, ako va? sagovornik do?ivljava bijes, odu?evljenje ili depresiju, onda se njegov izraz lica jako brzo mijenja.
• Nedosljednost izme?u emocija i rije?i. Ako je va? sagovornik verbalno izrazio bilo kakvu emociju, ali mu je lice i dalje mirno, onda vas je najvjerovatnije prevario. Isto je i sa odlo?enim izra?avanjem emocija. Na primjer, ako osoba ka?e kako je tu?na, ali se tuga na njegovom licu pojavi kasno, onda ?eli da vas obmane. Iskrenost se manifestuje u sinkronicitetu rije?i i emocija.
• Smile . Osmeh se ?esto mo?e pojaviti i na sagovornikovom licu kada vas vara. Dva su razloga za to. Osoba je navikla da koristi osmeh za ubla?avanje napetosti. To je vrsta instinkta koji se javlja u djetinjstvu i traje do odrasle dobi. A po?to kada ?ovek vara, do?ivljava stres, osmeh mu poma?e da se oslobodi stresa. Drugi razlog za?to se la?ljivci ?esto smeju je u drugima. Radost poma?e sakriti svoje prave emocije.

Me?utim, kada poku?avate da uo?ite la?ova po osmehu, budite oprezni. Nau?nici su otkrili da su tokom razgovora la?ovi i obi?ni ljudi osmijeh sa istom frekvencijom. Samo su njihovi osmesi druga?iji. Osmeh la?ova se mo?e nazvati "napetim". Izgleda napeto i usne su joj lagano povu?ene, blago pokazuju?i zube.

Tako?e, la? se lako mo?e uo?iti u o?ima govornika.

Ako je sagovornik iskren prema vama, on ve?ina vreme ?e te pogledati u o?i. Me?utim, la?ov ?e radije izbjegavati kontakt o?ima na bilo koji na?in. Ali budite oprezni, iskusni la?ov ?e, naprotiv, poku?ati da vas gleda ?to je ?e??e mogu?e tokom razgovora. Ako po?tena osoba mo?e par puta skrenuti pogled kada se ne?ega prisjeti ili zamisli, onda ?e iskusni la?ov u tim slu?ajevima ipak pogledati u o?i.

Jednostavno re?eno, tokom normalnog razgovora o?i se sretnu oko 2/3 puta tokom ?itavog razgovora, dok ?e se u razgovoru sa neiskusnim la?ovom o?i sresti najvi?e 1/3 puta tokom ?itavog razgovora. Kada se razgovor vrati na ono ?to la?ov poku?ava da sakrije, njegov pogled ?e se odmah okrenuti u stranu. Na ovaj na?in, la?ov ?e se poku?ati fokusirati na pronala?enje najvjerovatnijeg odgovora.

Obratite pa?nju na zjenice va?eg sagovornika. Ako su se pro?irili, onda on la?e. Istovremeno, la?ovljeve o?i blistaju. Sve to dolazi od stresa koji do?ivljava.
Zanimljivo je da mu?karci koji su la?ljivci obi?no gledaju dole, dok ?ene koje la?u, naprotiv, imaju tendenciju da gledaju gore.

Posmatranje gestova je na odli?an na?in prepoznati la?ova. Evo nekih gestova i njihovih karakteristika koje su znakovi la?i:

• Uko?enost. Gestovi sagovornika su nespretni i ?krti. Malo se kre?e i gestikulira. Ovo se ne odnosi na skromne ljude, koji se uvijek tako pona?aju.
• Grebanje. La?ljivac ?e ?esto biti nervozan i zbog toga ?e ?esto nehotice dodirnuti nos, grlo, podru?je oko usta, a tako?e ?e se po?e?ati iza uha.

• Nervoza. La?ov ?esto grize usne, poku?ava da se odvrati od razgovora i pu?i. Tako?e, njegovi gestovi ?e biti veoma nervozni, njegovi gestovi ?e biti nagli.

• Ruke. Ako osoba stalno prinosi ruke licu, kao da poku?ava da se zatvori od vas, to je siguran znak da vas la?e.

• Usta pokrivena rukom. La?ljivac nehotice poku?ava rukom pokriti usta, ponekad pritiskaju?i thumb do obraza. Ponekad je ovo pra?eno ka?ljem. Kao da osoba poku?ava da na vrijeme pokrije usta kako ne bi iskliznula. A ka?alj je dizajniran da vas odvrati od teme razgovora. Uostalom, ako ste pristojni, mo?ete pitati da li je sagovornik zdrav. I tako ?ete biti odvu?eni od prave teme razgovora.

• Dodirivanje nosa. Ovaj gest mo?e biti nastavak prethodnog. ?itava poenta je u tome da se la?ov, uhvativ?i sebe kako se rukom dopire do usta, poku?ava ispraviti i pretvara se da ga samo svrbi nos.

• Ear Cover. Neki la?ovi poku?avaju se podsvjesno distancirati od vlastitih la?i. U takvim trenucima ruka se nalazi pored uha ili ga ?ak pokriva.

• Kroz zube. Ponekad, da ne bi izbegao, la?ov podsvjesno stisne zube dok pri?a. Ali to mo?e biti i uobi?ajen znak nezadovoljstva. Prije nego odlu?ite da je ovo gest laganja, razmislite o situaciji u kojoj se sagovornik nalazi.

• Dodirivanje o?iju. Ovaj gest je malo druga?iji za mu?karce i ?ene. ?ini se da ?ena poku?ava da popravi svoju ?minku provla?e?i prstom ispod oka. A mu?karci samo trljaju kapke. Ovo je jo? jedan na?in izbjegavanja kontakta o?ima. Ali ovaj gest tako?e ima dva zna?enja. Prvi je, kao ?to ve? znamo, la?. A drugo je umor od razgovora i ?elja da se sagovorniku poka?e koliko je umoran od gledanja u njega.

• ?e?anje vrata. Ova gesta naj?e??e izgleda ovako: osoba po?inje da prelazi rukom du? vrata ili ?e?e u?nu resicu. Naj?e??e se ova gesta ponavlja nekoliko puta, a broj ponavljanja dose?e 5 puta. Ovaj gest pokazuje la?ovljevu sumnju. Na primjer, rekli ste nekome ne?to, a on je odgovorio: „Da, da, razumijem“ ili „Sla?em se“, a istovremeno se po?e?ao po uhu ili vratu. To pokazuje da on zapravo sumnja u va?e rije?i ili vas jednostavno nije razumio.

• « Postalo je zagu?ljivo”. Kada osoba la?e, uzbu?uje se i jako se znoji. Zbog toga mu ponekad postane vru?e i po?ne vu?i kragnu svoje ko?ulje ili d?empera, kao ?to ljudi rade na velikoj vru?ini. Ovim gestom poku?ava da se odvrati od razgovora koji ga brine. Ali budite oprezni, ako je va? sagovornik ljut ili uznemiren, ovim gestom mo?da poku?ava da do?e sebi i ohladi. Kako mo?ete razumjeti u kakvom se stanju nalazi va? sagovornik Da li on jednostavno suzdr?ava svoje emocije ili la?e? Ve?ina na pravi na?in- je da ga ponovo pitam. U isto vrijeme, la?ov ?e najvjerovatnije oklevati i ?utati neko vrijeme, poku?avaju?i shvatiti jeste li prozreli njegovu la? ili ne. A uzbu?ena ili ljuta osoba ?e odmah ponoviti ono ?to je re?eno, dok ?e mu glas zadrhtati ili ?e izrazi lica pokazati svoja osje?anja.

• Bebi gest. La?ljivci ?esto podsvjesno stavljaju prste u usta. Zato poku?avaju da se oslobode ose?aja krivice i da se vrate u vreme kada su svi brinuli o njima i brinuli o njima. Ovako la?ov tra?i va?u pomo? i oprost. Kao da poku?ava da ka?e: „Da, la?em, ali ja sam tako bezopasan i stidim se, pa nemojte se ljutiti, molim vas“.

Kako se ?ovjek pona?a kada la?e: psihologija

Dok posmatrate svog sagovornika, obratite pa?nju na lijevu polovinu njegovog tijela. Razlog je taj ?to je za emocije odgovorna lijeva strana tijela. Dakle, ako ?elite da shvatite da li neko govori istinu, pogledajte njegovu levu ruku, polovinu lica ili nogu. Na? mozak najvi?e kontroli?e desnu stranu tijela. A ljevica je ?esto izvan na?e kontrole. ?injenica je da ?ak i ako je la? izmi?ljena unaprijed, ?ovjek najvi?e misli na svoje rije?i, a ne na emocije i gestove. Stoga lijeva strana, koja je najvi?e povezana s emocijama, mo?e odati njegova prava osje?anja i namjere.

Na primjer, ako je la?ov nervozan, njegova lijeva noga ili ruka ?e se nehotice ljuljati naprijed-nazad. Lijeva ruka ?e praviti ?udne kru?ne pokrete, a lijeva noga mo?e po?eti crtati ?udne znakove na asfaltu ili podu.

Istra?iva?i su otkrili da svaka hemisfera tijela kontrolira svoju polovinu tijela. Desna hemisfera je odgovorna za emocije, osje?aje i ma?tu. A lijeva je za inteligenciju i govor. Priroda je to uredila tako da svaka hemisfera kontroli?e „suprotni“ deo tela. To je, leva hemisfera kontroli?e desni deo tela, a levi, naprotiv, kontroli?e desni.

Zato se ispostavilo da je desna strana tijela ta koja je podlo?na svjesnijoj kontroli. To je razlog za jedan od glavnih znakova la?ova - asimetrija, kada desna strana tijela poku?ava ostati mirna ili izraziti "ispravnu" emociju, a lijeva strana tijela tome protivre?i.

Kako prepoznati la?i u prepisci, sms porukama, preko telefona?

Tokom dopisivanja je posebno lako sakriti istinu, jer ne ?ujemo glas sagovornika niti vidimo njegovo lice. Ljudi naj?e??e la?u o svojim planovima. Naro?ito su ?este situacije kada neko obe?a da ?e sti?i „za 5 minuta“, ali istovremeno kasni pola sata. Pored ovakvih situacija, prema istra?ivanjima, samo 11 posto poruka sadr?i obmanu i samo 5 osoba od svih 164 ispitanika ispostavilo se da su pravi la?ovi, a polovina njihove prepiske bila je obmana. Dakle, upoznati uobi?ajenog la?ova na dru?tvenim mre?ama. mre?e nisu lake. Evo nekoliko znakova koji ?e vam pomo?i da prepoznate takvu osobu ili jednostavno shvatite da va? sagovornik ne?to ne govori.

• Koriste?i rije?i "ta ?ena" ili "taj mu?karac". Pri?aju?i o nekome na ovaj na?in, sagovornik poku?ava da sakrije ?injenicu intimnosti ili namjerno umanji zna?aj te osobe u svom ?ivotu.

• Ako vam je sagovornik pri?ao o mnogim neobi?nim doga?ajima u svom ?ivotu, a sumnjate u njihovu istinitost, uradite sljede?e. Nakon nekog vremena zamolite osobu da pri?a o istim incidentima, ali obrnutim redoslijedom. Na primjer, tvoj prijatelj ti je rekao duga pri?a o tome kako je oti?ao da poseti svog ujaka milionera. Nakon par dana pitajte ga: „Izvinite, sje?ate se da ste mi pri?ali o svom ujaku? Pa kako se sve zavr?ilo? Velika zabava? ?ta se desilo pre toga? Ne?to sam zaboravio...” Ovo je primjer ?ale. Ali metoda djeluje. Na kraju krajeva, la?ov na neko vrijeme zaboravi?e kojim redom je lagao i sigurno ?e ne?to pome?ati.

• Previ?e sitnica. Ako osoba pri?a o nekom davnom doga?aju u brojnim detaljima, onda najvjerovatnije ?eli da vas prevari. Sla?em se, ponekad se ne sje?amo detaljno ?ta smo radili ju?er. A ako se ?ovjek sje?a skoro svake minute nekog pro?logodi?njeg doga?aja, onda o?ito ne?to nije u redu. Naj?e??e ?e la?ov koristiti previ?e detaljnu pri?u o ne?emu kako bi vam stvorio iluziju da je ono ?to govori istina.
• Poluistina. Ponekad ljudi pri?aju samo o dijelu svog ?ivota. Ako je u pitanju mu?karac, mo?e samo da pri?a pozitivne aspekte va?eg ?ivota da vas impresionira.

• Izgovori i nejasan govor. U ovom slu?aju, la?ov ne daje direktan odgovor ili po?inje da odgovara nejasnim ili apstraktnim izrazima. Re?i "mo?da", "nekako", "vide?emo", "vreme ?e pokazati" tako?e se koriste kao izgovori. Ova situacija se ?esto javlja kada se neko od sagovornika javi na dru?tvenim mre?ama. mre?a daje savjete drugome. I ova osoba ne ?eli poslu?ati savjet, ali kako ne bi uvrijedila sagovornika, daje nejasno obe?anje koje sadr?i gore navedene rije?i.

10 gre?aka la?ova

?ak i iskusni la?ov mo?e pogrije?iti i pokazati nedosljednost svojih rije?i i misli. Obi?no ne obra?amo pa?nju na tako male neobi?nosti u pona?anju. Ali oni su upravo signali neistine. Evo 10 naj?e??ih gre?aka koje la?ovi ?ine.

• Emocija na licu nestaje i pojavljuje se iznenada i o?tro. ?ini se da osoba "upali" odre?eni izraz na svom licu, a onda ga isto tako iznenada "ugasi". Mo?ete trenirati odre?eni izraz lica, ?ak i nau?iti da se pretvarate da ste tu?ni ili sretni sasvim realno. Ali ono ?to la?ljivci naj?e??e zaboravljaju je koli?ina vremena koje emocija obi?no treba da ostane na licu. Uz najrje?i izuzetak, emocija, kada se jednom pojavi, ne mo?e iznenada nestati za nekoliko sekundi. Tako?er, ?ak i ako la?ov zna za ovo, malo je vjerovatno da ?e u pravom trenutku mo?i istovremeno odabrati rije?i, napraviti pravi izraz lica i zadr?ati ovaj izraz potrebna koli?ina vrijeme. Najvjerovatnije ?e la?ov obratiti vi?e pa?nje na prva dva aspekta, ali jednostavno ne?e imati snage za posljednji.
• Kontradikcija rije?i i izraza lica.?ovek je rekao: „Svi?a mi se“, ali kada je izgovorio ove re?i lice mu je bilo ravnodu?no? Dakle, la? je o?igledna. ?ak i ako se osoba kasnije nasmije?i, to ne?e dodati iskrenost njegovim rije?ima. Samo ako su emocije i rije?i simultane, one su istinite.

• Kontradikcija gestova i rije?i. Isto pravilo va?i i za trenutke kada se ka?e jedno, a govor tela govori ne?to drugo. Na primjer, ako neko ka?e: „Da, jako sam sre?an“, a pritom su mu ruke prekri?ene na grudima i pogrbljena le?a, onda definitivno la?e. Kada pokazujete radost, samo se usta smeju. Obi?no se iskren osmeh ne sastoji samo od razvu?enih usana, ve? i od izraza o?iju. Ako se osoba smije?i samo ustima, ali mu o?i nisu ?mirene, onda je ovaj osmijeh jednostavno neiskren.

• Poku?aji izolacije. Tokom razgovora, osoba nehotice poku?ava da postavi neke predmete izme?u vas. To mo?e biti knjiga, ?olja ili ruke na stolu. Na taj na?in la?ov stvara dodatnu udaljenost izme?u vas. Samim tim postaje smireniji, jer... on podsvjesno misli da ?to si dalje od njega, to ga manje razumije?.

• Brzina govora. Neki la?ovi se boje da ?e biti razotkriveni. Iz tog razloga, ?ak i kada su polako zapo?eli pri?u, onda ubrzavaju ritam govora kako bi brzo zavr?ili pri?u i iza?li iz situacije. stresna situacija.
  La?ljivce karakteri?u i pauze u govoru. U takvim malim i ?estim pauzama gledaju vas, poku?avaju?i da shvate da li im vjeruju ili ne.

• Re?i-ponavljanja. Ako osobu iznenada pitaju ?ta ?eli da sakrije, najvjerovatnije ?e prvo ponoviti va?e pitanje, a zatim po?eti odgovarati. Na taj na?in ?e sebi dati vremena da sabere svoje misli i do?e do manje-vi?e uvjerljivog odgovora. Evo primjera takvog ponavljanja. “?ta si radio sino?” – “Sino? sam...” ili ?ak “Pita? li ?ta sam radio sino?? Pa ja…”

• Pretjerana sa?etost ili detalji. Ako vas la?ov ?eli prevariti, mo?e oti?i u dvije krajnosti. Prva od njih je vrlo detaljna pri?a s mnogo nepotrebnih detalja. Ako vam ?ena koja je la?ljiva pri?a o zabavi kojoj je navodno prisustvovala pro?le sedmice, tada mo?e ?ak i da "zapamti" boje i stilove svih haljina ?ena okupljenih za praznik. A druga krajnost je pretjerana kratko?a. La?ljivac ponekad daje kratak i nejasan odgovor, ?iju je istinitost te?ko provjeriti zbog nedostatka informacija. Istina, neki la?ovi kombinuju obe ove krajnosti. Za po?etak vam daju kratak i apstraktan odgovor na pitanje i testiraju va?u reakciju. Ako izrazite nepovjerenje, onda vas po?inju bombardirati gomilom nepotrebnih i besmislenih detalja.

• Najbolja odbrana je napad. Neki la?ovi, ako izrazite sumnju u njihove rije?i, odmah ?e vas napasti. Po?e?e da postavljaju ovakva pitanja na agresivan na?in: „Za koga me smatra?? Da li sumnja? u mene? Mislio sam da smo prijatelji / voli? me...” itd. Na taj na?in la?ovi prebacuju razgovor na drugu temu i tjeraju vas da se opravdavate. Ovako agresivna odbrana od la?ova mo?e da prati jednostavno pitanje na koje on jednostavno ne ?eli da odgovori. Jo? jedan primjer. "K?eri, gde si bila sino? dok sam ja radio?" - „Mama, ja ve? imam 17 godina, a ti me kontroli?e?! Umoran sam, ti mi uop?te ne veruje?!”

• Obratite pa?nju na svoje pona?anje. La?ljivac ?e stalno pratiti va?e lice i ton glasa. I najmanji znak nezadovoljstva ili nepovjerenja bit ?e mu signal da promijeni strategiju. Vidjev?i kako se mr?tite dok slu?ate njegovu pri?u, la?ov ?e odmah po?eti da se opravdava ili prelazi na agresivnu odbranu. Ako osoba govori istinu, onda ?e najvjerovatnije biti toliko zanesena svojom pri?om da ne?e odmah primijetiti va?e emocije.

15 na?ina da uo?ite la?

• Pazite na emocije i gestove va?eg sagovornika. Od prvih dana svog poznanstva poku?ajte pa?ljivo pogledati kako osoba pokazuje radost, dosadu ili tugu. Na taj na?in ?ete saznati kakvo je pona?anje tipi?no za odre?enu osobu. A sna?na odstupanja od ove norme ?e najvjerovatnije biti signali la?i.

• Obratite pa?nju na boju glasa. Ako la?ete, najvjerovatnije ?e postati ili previsoko, ili sporo, ili, naprotiv, ubrzati.
• Pogledaj u svoje o?i. Ako sagovornik, koji obi?no nije posebno stidljiv, po?ne da skre?e pogled, onda je malo verovatno da govori istinu.

• Budite pa?ljivi na usne osobe. La?ljivci se ?esto neprimjereno smije?e, bilo zbog olak?anja ?to ste im povjerovali ili da bi se oslobodili stresa. Naravno, ovo ne va?i za ljude koji su navikli da se ?esto smeju samo zato ?to su veseli.

• Provjerite odgovara li osoba s kojom razgovarate va?no pitanje, "kameni izraz lica." Ako osobu ne odlikuje neemocionalnost, onda bi iznenadni nestanak svih osje?aja s lica trebao biti alarmantan. Najvjerovatnije se sagovornik pla?i da se oda. Stoga on jednostavno potiskuje sve svoje emocije naporom volje.

• Provjerite ima li va? sagovornik "mikro napetost mi?i?a". Ova blaga napetost lica koja se pojavljuje na nekoliko sekundi je tako?er znak laganja.

• Obratite pa?nju da li osoba postaje crvena ili bleda. Ten se ne mo?e kontrolisati. To je znak uzbu?enja. A ako ?ovek govori istinu, za?to bi se onda brinuo?

• Obratite pa?nju da li usne osobe podrhtavaju. Ako je to tako, ali nema o?iglednih razloga za zabrinutost, onda on la?e.

• Pogledajte koliko ?esto va? sagovornik trep?e. Ovo je tako?er znak pretjerane anksioznosti. Ako se takav znak pojavi kada odgovara na neutralno pitanje, onda je osoba najvjerovatnije zabrinuta jer la?e.

• Pogledajte zenice svog sagovornika. Neki psiholozi vjeruju da se ?ovjeku zjenice ?ire kada la?e.

• Nau?ite koje geste naj?e??e ?ine oni koji la?u.: osoba trlja o?i, pokriva usta, ?e?e se po nosu, dodiruje lice rukama i ?esto spu?ta kragnu ko?ulje.

• Ne zaboravite da uporedite reakcije osobe kako biste znali kada ?e se njeno pona?anje promijeniti. Uporedite kako se osoba pona?a u sli?nim situacijama da biste nau?ili njegove navike. A kada uradi ne?to ?to mu nije u stilu, dobro razmislite o njegovim re?ima. Mogu sadr?avati la?i.

• Obratite pa?nju na detalje. Ako se osoba po?ne ?udno pona?ati i biti nervozna bez razloga, bolje pogledajte njegovo pona?anje.

• Obratite pa?nju na lijevu stranu tijela. Povezan je sa emocijama osobe i te?e ga je kontrolisati. Stoga, ako desna strana tijela „kontradikuje“ lijevoj, postoji mogu?nost da sagovornik ne?to krije.

• Ne donosite ishitrene zaklju?ke i nemojte ?uriti da krivite osobu. Prije toga ga jo? pa?ljivije promatrajte, a najbolje je da zaklju?ke izvodite pribrano.

Sposobnost razlikovanja istine od la?i je vje?tina neophodna svakom modernom ?ovjeku. Ovu sposobnost ?ete lak?e ste?i ako ?e??e komunicirate s njima razli?iti ljudi a istovremeno ?ete biti pa?ljivi prema svojim sagovornicima. Tada ?e se samostalno pojaviti sposobnost analiziranja izraza lica i gestova.

VIDEO: Da li ste znali da oko vas postoje samo la?ovi?

VIDEO: Kako razlikovati istinu od la?i u vijestima?

VIDEO: Kako razlikovati la? od istine?

Mnogi ljudi bi ?eleli da znaju kako da utvrde da li njihov sagovornik la?e: tokom poslovni sastanci kako ne bi potpisali nepovoljan ugovor; kada komunicirate sa suprugom, mu?em ili prijateljima da biste saznali da li su iskreni; tokom razgovora sa decom iu stotinama drugih situacija. A sada to mo?ete nau?iti pa?ljivo prou?avaju?i materijal iz ?lanka.

Otkrivanje la?i je nauka

Ne tako davno, detekcija la?i je postala ne?to kao nauka. Ljudi su po?eli da pronalaze vezu izme?u onoga ?to osoba govori i kako se pona?a.

Odnosno, poznavaju?i neke od mehanizama pona?anja osobe, mo?ete utvrditi da li govori istinu ili je sve ?to izlazi iz njegovih usta la?. Kako uraditi?

Sada ?emo detaljno ispitati ovo pitanje, a vi ?ete nau?iti kako prepoznati la? po:

• Glas
• Izrazi lica i gestovi
• Na prvi pogled

Ovo su glavne ta?ke. Slede?i nivo vrste je empatija. Odnosno, prepoznavanje ne?ijih emocija, do?ivljavanje njegovih ose?anja sa njim. Ali mi ?emo ovdje izostaviti ovo pitanje, jer je vrlo te?ko samostalno u?iti.

Kako prepoznati la? po glasu i govoru

• Visoki glas

Tokom razgovora, osoba koja ?eli da vas prevari ne mo?e se u potpunosti kontrolisati. Njegova pa?nja je raspr?ena na mnoge stvari kako ne bi odao svoju prevaru. Zato mu se ton glasa s vremena na vreme menja: zbog ovog unutra?njeg nemira.

Kada osoba la?e - i jo? vi?e nesposobna - njegove emocije jednostavno pobesne. Kao da hoda kroz minsko polje. Dakle, po glasu mo?ete odrediti u kakvom je stanju sagovornik: ako ima visoke tonove, najvjerovatnije ne?to krije; ako govori mirno tihim glasom- Najverovatnije, govori istinu.

• Pauze u govoru

Kao ?to je gore pomenuto, pa?nja la?ova je veoma nefokusirana. A po?to pridaje poseban zna?aj re?ima – osoba neupu?ena u nauku la?i gleda ?ta govori, a ne kako – treba mu vremena da ih shvati.

U ovom trenutku se formiraju pauze. To ne mora biti 2, 3 ili 5 sekundi, ali jedva primjetna zaustavljanja. Stoga obratite veliku pa?nju na to kako osoba govori.

• Nedosljednost izme?u onoga ?to osoba ka?e i kako to izra?ava

Ova ta?ka bi se mogla pripisati promjeni tona glasa, ali ovdje se dodaje jo? jedan element - izrazi lica. Razgovara?emo o tome dalje. Evo samo primjera da bude jasno o ?emu govorimo:

Ako osoba, nakon ?to je primila poklon ili kompliment, po?ne odu?evljeno da vam zahvaljuje, ali se u odre?enim momentima na njegovom licu vidi da mu nije stalo, la?e.

• Nekoliko detalja u pri?i

Pri?a la?ova obi?no sadr?i malo detalja. Ako ga zamolite da ne?to pojasni, mora?e da se jako napre?e. I najvjerovatnije ?e do?i do pauze nakon va?eg pitanja. Koristite ovo kao identifikator. Ska?ite s teme na temu, a zatim ih zamolite da ponove detalje onoga o ?emu ste razgovarali prije nekoliko minuta. Ali samo to u?inite prirodno kako ne biste izazvali sumnju.

• Ponovite pitanje

Da bi dobio na vremenu, osoba ponavlja pitanje koje mu je postavljeno. Ovih nekoliko sekundi obi?no je dovoljno da se do?e do dostojnog odgovora: onog koji je najsli?niji istini.

• Ponavljanje istih informacija

La?ljivac ?e na sve mogu?e na?ine poku?ati da vam usadi svoju nevinost u glavu. I on ?e to ponoviti pod razli?itim formulacijama.

Zapamtite: nevini nemaju izgovora.

Kako prepoznati la? po izrazima lica i gestovima

• Zatvorene odbrambene poze

Ako sagovornik ?esto zauzima zatvorene odbrambene poze, prekri?i ruke i noge, podvu?e ramena, ima izraze lica da la?e (o tome se detaljnije govori u nastavku), pognuti se, pokriva stomak, radije ima neki predmet izme?u vas, koristi odre?ene neprirodni pokreti tela - najverovatnije la?e.

Stvaranjem dodatne distance, preprekama i za?titom vitalnih organa smanjuje se njegov stres. A to je veoma va?no za la?ova – jer, kao ?to se sje?amo, mora jako puno raditi da bi sve pro?lo bez problema.

• Dodirivanje lica i vrata

Jo? jedan faktor da osoba la?e je njegovo dodirivanje vrata i lica. Ovo su naj?e??i la?ni gestovi. Obi?no izgledaju veoma neprirodno. ?ta oni zna?e?

Kada su prsti blizu usana, to najvjerovatnije ukazuje da mu tijelo osobe govori: „Prestani da la?e?! Zaustavi to!" Zbog toga nenamjerno po?inje rukom pokrivati vlastita usta.

Kada mu sagovornik dodirne nos, poku?ava da odmakne ruke od usta. Tako da izgleda prirodno: „?ta? Nos me je svrbeo.”

Dodirivanje uha ukazuje na to da osoba ne ?eli da slu?a njegove la?i. Sve se to de?ava na podsvjesnom nivou. To jest, sve se de?ava nehotice; kao u pozadini.

Dodirivanje o?iju je poku?aj izbjegavanja kontakta sa sagovornikom. Ljudi u stresnoj situaciji se pla?e da im se sve vidi u o?ima. Stoga poku?avaju na sve mogu?e na?ine sakriti o?i.

• ?esta ote?ano disanje i znojenje

Sje?amo se da je la?ov podlo?an ozbiljnom stresu. Stoga njegovo disanje i znojenje postaju kao da je upravo vje?bao.

Ako osoba govori istinu, nema o ?emu da brine. Stoga, ako primijetite ove znakove, razmislite o tome.

• Izraz dosade na ekranu

Iskusne la?ove nije tako lako uhvatiti. Nikada se ne pona?aju previ?e emotivno. Jedna od tehnika koju koriste je otvoreno izra?avanje dosade: otvoreno dr?anje, zijevanje, osmeh, spor govor.

Ako se osoba obi?no ne pona?a na ovaj na?in, to zna?i da je namjerno "reprogramirala" svoj govor tijela.

• Okretanje glave s jedne na drugu stranu

La?ov mo?e okrenuti glavu da signalizira da povla?i svoje rije?i. Ova skretanja lijevo-desno su sli?na onome kako pokazujemo „ne“ (suprotan pokret tijela je klimanje glavom koje pokazuje „da“), ali malo slabije. Ne tako otvoreno.

• La?ni osmjeh

Tako?e, sagovornik se mo?e sakriti iza la?nog osmeha kako bi smanjio nivo nepoverenja sa va?e strane. Po ?emu se razlikuje od uobi?ajenog? Kada se osoba iskreno nasmije?i, u uglovima njegovih o?iju pojavljuju se mali nabori. A kada je neiskreno, koriste se samo usta.

Kako biste preciznije pratili la?i po izrazima lica, poku?ajte sami provjeriti svaku ta?ku, ispred ogledala. Na primjer, nasmije?ite se sebi bez kori?tenja mi?i?a oko o?iju.

Kako prepoznati la? po o?ima

• Izbjegavanje kontakta o?ima

La?ljivac ?e ?esto poku?ati izbje?i kontakt o?ima. Obi?no ve?inu vremena - 60-80% - njegov pogled ?e navodno procijeniti okru?enje, podignut gore - razmi?ljaju?i o ne?emu, ili dolje - "gledaju?i ne?to zanimljivo."

• ?esto treptanje

Ako osoba nema problema s o?ima, tada ?esto treptanje ukazuje na njegovo uzbu?enje. Ima li on razlog za to? Ako ne, onda je najvjerovatnije ono ?to on govori la?.

• La?no iznena?enje

Kada je osoba iskreno iznena?ena, njegove obrve se podi?u. Ako se osoba samo ?eli pretvarati da mu je drago ?to vas vidi, tada ?e se njegova intonacija u glasu samo pove?ati.

Kako razotkriti la?ova

• Zamolite ga da ispri?a svoju pri?u obrnutim hronolo?kim redom.

Smi?ljanje pri?a je jedna stvar. Ali ako poku?ate da neku nepostoje?u pri?u okrenete naglava?ke, onda ?e najvjerovatnije ispasti haos. Probajte sami! Samo osoba sa vrlo brza brzina razmi?ljanje je sposobno za ovo.

• Postavite ?to vi?e pitanja o detaljima.

Kao ?to smo ve? rekli, la?ovi su slabi u otkrivanju detalja. Stoga, poku?ajte nau?iti ?to vi?e o njima: bojama, predmetima, ljudima, razgovorima - bilo ?emu.

• ?utite i izra?avajte otvoreno nepovjerenje

Poku?ajte da dovedete la?ova u stanje te?ki stres: otvoreno mu reci da mu ne vjeruje?; ?uti i pa?ljivo ga gledaj u o?i. Tako ?e po?eti da poku?ava da vas ubedi u suprotno. Zahvaljuju?i ?emu ?e mnogi biti otkriveni dodatni elementi, ?ime mo?e biti uhva?en u la?i.

Nije uvek mogu?e 100% prepoznati la?

Sve ?to je ovdje opisano nije 100% znakova identifikacije la?ova. Oni samo ukazuju na to da osoba ili poku?ava ne?to sakriti, ili nije sigurna u svoje rije?i.

Zapamtite 2 pravila:

1. Niti jedan metod, niti jedan detalj ne daje ta?ne informacije: ni izrazi lica, ni gestovi, ni upotreba detektora la?i.
2. Ne optu?ujte osobu da la?e na osnovu naga?anja. Informacije iz ?lanka su svojevrsni vodi?. Mo?e vas samo voditi ka istini.

Ljudski faktor igra veliku ulogu. Zato je tako te?ko bilo ?ta dokazati mimikom i gestovima, glasom ili o?ima.

Kako da se ?to vi?e pribli?imo istini

Da biste ?to preciznije savladali vje?tinu prepoznavanja la?i po gestovima, izrazima lica i o?ima, morate nau?iti sve faktore upore?ivati u jednu sliku, a ne gledati ih zasebno.

Odnosno, na sve la?ne gestove gledajte kao na jedan mehanizam.

Da biste sve pratili, potrebno vam je dosta prakse i dublje prou?avanje teme: ?itajte knjige - na sre?u, sada su velika koli?ina na Internetu; pogledajte materijale stru?njaka za ovu temu - mo?ete ih prona?i iu javnom domenu. I uspjet ?ete!

Svi ljudi la?u. To je ?injenica, ?ivotna istina koja se ne mo?e izbje?i. Poku?avaju?i da ostvare svoje ciljeve, oni oko nas (i ti i ja, da budemo iskreni) u najboljem slu?aju jednostavno kriju istinu, u najgorem obmanjuju jedni druge na najpodliji na?in. Da ne biste postali ?rtva tu?ih hirova, va?no je znati gdje je istina, a gdje la?.

Svijet je dao veliki doprinos na polju detekcije la?i. poznati psiholog- Paul Ekman. Upravo je on postao prototip junaka popularne TV serije "La?i me". Kao ?to se sje?ate, Lightmanova grupa se bavila rje?avanjem zlo?ina, profesionalno de?ifriraju?i govor tijela i geste osumnji?enih. Hajde da se i mi danas malo upoznamo sa umije?em profiliranja - tako se zove stru?na oblast prou?avanja govora tijela i drugih znakova za otkrivanje la?i.

Nepotkupljiva podsvest

Na?a podsvest je jednostavno pode?ena na istinu, tako smo dizajnirani. ?ak ni najiskusniji varalica nije u stanju da ga kontroli?e. Podsvijest proizvodi neistine, bez obzira koliko joj se opiremo. Stoga morate biti izuzetno pa?ljivi na mikrosignale podsvijesti. Prave misli osobe mogu se otkriti: mikroekspresijama lica, pokretima o?iju, gestovima, polo?ajima tijela, tonom i tembrom glasa itd.
Da biste prepoznali obmanu, morate pa?ljivije pogledati lijevu stranu ljudsko tijelo. Prave emocije otkriva lijeva strana - lijeva polovina lica, lijeva ruka, lijeva noga. Znakove laganja mo?ete primijetiti kada lijeva ruka va?eg sagovornika visi nasumi?no, opisuje krugove u zraku bez ikakvog zna?enja; lijevom nogom crtaju se oblici ili linije na podu koji nisu relevantni za temu razgovora. ?injenica je da je desna strana najvi?e kontrolisana. Na? mozak je dizajniran na takav na?in da obra?amo vi?e pa?nje na ono ?to radimo sa svojim desna strana. ?to se ti?e lijeve strane tijela, ona nije uvijek podlo?na svjesnoj kontroli. Nedavno Nau?no istra?ivanje objasnio je ovaj obrazac ?injenicom da razli?ite strane ljudskog tijela kontroliraju razli?ite hemisfere mozga. Lijeva hemisfera kontrolira govor i intelektualnu aktivnost, dok desna hemisfera kontrolira emocije, ma?tu i senzorne aktivnosti. ?to se ti?e tela, leva hemisfera kontroli?e desnu stranu tela, koja je zahvaljuju?i intelektu vi?e kontrolisana i pokreti su svesniji. Dakle, sve ?to poku?avamo da poka?emo drugima pokazuje desna polovina na?eg tela, a ono ?to zapravo do?ivljavamo reflektuje leva.

Izdajni?ki gestovi

Najpodmukliji razotkriva? la?i su ruke. Ako tokom razgovora osoba dodirne lice rukama, to je prvi signal da vas poku?ava prevariti. Me?utim, ne treba pripisivati la?i prirodnim gestama osobe koja nevino grebe ujed komarca. Jedna od karakteristi?nih gestova laganja je prekrivanje usta rukom. Ako sagovornik la?e, tada ?e mu ruka nekako po?eti pokrivati usta: mo?da ?e mu palac biti pritisnut na obraz ili ?e iznenada do?i u isku?enje da se lagano po?e?e po nosu ili uhu. Zapravo, kada la?e, osoba podsvjesno poku?ava zatvoriti usta kako je nepotrebne rije?i ne bi mogle izvu?i na vidjelo. Me?utim, poku?avaju?i se kontrolirati, dolaze?i k sebi u posljednjem trenutku, poku?ava ispraviti situaciju i prikriti nevoljni pokret dodiruju?i nos, navodno svrbi.

Trljanje kapka - u istu kasicu. Mu?karci trljaju kapke kada le?e, a ?ene kao da ispravljaju ?minku provla?e?i prstom ispod oka. Na podsvjesnom nivou, osoba ?eli izbje?i pogled nekoga ko bi ga mogao razotkriti. Tako?e, ovaj gest mo?e zna?iti da ste jednostavno umorni od svog sagovornika: „O?i te ne bi videle“, misli on. ?to se ti?e gledanja u stranu, mu?karci ?ine ovaj gest samo kada je la? ozbiljna. U pravilu, predstavnici ja?eg spola gledaju u pod, dok lijepa polovina ?ovje?anstva gleda u plafon.
Grebanje vrata ili u?ne resice ka?iprst desna ruka govori o sumnjama slu?aoca, njegovoj nesigurnosti u ispravnost onoga ?to mu se govori. Stoga, ako nakon ?to vas saslu?a, ka?e: „Razumem te“, „Sla?em se“ i trlja se po vratu, imajte na umu da to nije istina, on ne razumije i ne sla?e se sa va?im rije?ima. Zanimljiv je gest povla?enja kragne. Nau?nici su dokazali da laganje izaziva svrab u osjetljivim dijelovima. mi?i?no tkivo vrat i lice. Ovo je sjajno: ako sagovornik povu?e okovratnik, to zna?i da se boji da ?e njegova la? biti otkrivena. Ako ?elite da „dokraj?ite la?ova“, postoji jednostavan na?in da saznate istinu: ponovo pitajte sagovornika ?ta je rekao, zamolite ga da pojasni ili ponovi, objasni. Ovo ?e sigurno natjerati varalicu da odbije nastavak razgovora i prestane dalje lagati.

Drugi markeri la?i

Nakon dugotrajnog istra?ivanja na temu: “Psihologija laganja”, nau?nici su sastavili skup jasnih pravila po kojima svako mo?e utvrditi da li njegov sagovornik la?e ili ne. Poseban doprinos istra?ivanju dao je Edward Geiselman, profesor psihologije na Kalifornijskom univerzitetu u Los Angelesu. Nakon analize vi?e od 60 nau?ni radovi, pripremio se prakti?ni vodi? za radnike obezbe?enja i policije, ?to najvi?e ukazuje karakteristi?ne karakteristike pona?anje koje odaje neistinu. Kako se ispostavilo, varalica, odgovara postavljeno pitanje, poku?ava da pri?a ?to je manje mogu?e. Ogromna ve?ina la?ljivaca radije govori kratko i „do stvari“. Ali uprkos svojoj pre?utnosti, oni imaju tendenciju da idu u detalje koji nisu na mestu. Kada to niko ne tra?i od njih, la?ovi po?inju da obja?njavaju, da daju obja?njenja za nekoliko ?injenica koje su spomenuli.

La?ljivci tako?e imaju tendenciju da radoznalo zavire u lice svog sagovornika, prou?avaju?i kako slu?aoci reaguju na ono ?to je re?eno. La?ljivci ?esto po?inju da govore sporim tempom koji nije tipi?an za njihov normalan govor. Smi?ljaju ne?to u hodu i prate reakciju sagovornika. Zatim, nakon ?to su kona?no formulirali ideju, uvjerili se da je sve u redu, brzo su izlo?ili sve ostalo.

Tipi?na reakcija varalice

Ako sumnjate u istinitost pri?e, i navedete uvjerljive razloge za to, tipi?na reakcija varalice bit ?e napad: „Zna?i la?em po vama!?! Da, ja sam za tebe, a ti... Kako mo?e?!.." Naravno, nezaslu?eno optu?enog ?e uvrijediti va?e nepovjerenje, ali ?e htjeti razumjeti situaciju ili ?e se uvrijediti i prekinuti razgovor: „Ne?u vam ni?ta drugo re?i. Ali ako se izvinite i objasnite svoje sumnje, on ?e vam rado sve objasniti kako biste razumjeli. Od prevaranta vjerovatno ne?e uslijediti ni?ta osim prijekora.

Da ne bismo postali ?rtva prevare, pogledajmo specifi?ne tehnike za otkrivanje la?i.

Pri?aj sa la?ovom

Zamolite osobu da prepri?a sve doga?aje obrnutim redoslijedom, po?ev?i od kraja pri?e. Neka vam ispri?a ?to je vi?e mogu?e, detaljnije, ne gube?i iz vida detalje. Ovaj zadatak mo?e biti prili?no te?ak za prevaranta. ?ak i za “profesionalnog la?ova”, takav zadatak predstavlja ozbiljno “kognitivno optere?enje”. Na kraju krajeva, on je primoran da se striktno pridr?ava izmi?ljene verzije, da ne izgovara ni?ta neumjesno, da izmi?lja nepostoje?e detalje i istovremeno prati reakciju slu?atelja. La?ljivac ?e se zbuniti u svom svedo?enju, praviti duge pauze, poku?avaju?i da se seti ?ta je rekao, i odmah ?ete shvatiti da vas ?ele prevariti.

Prava pitanja

Postavite naratoru prava pitanja. Naime: ne bi trebalo da sadr?e navodne odgovore i savjete, ne olak?avaju mu zadatak. Natjerajte ispitanika da govori detaljno. Na primjer, ovako: “Razjasnite ovu ta?ku...”, “Recite mi vi?e o...”, itd. Prvo postavite pitanja general, pa tek onda ulaziti u detalje. Ako se ve? udaljio od teme, tim bolje. Postavite pitanje koje poja?njava o detaljima, vra?aju?i se na ono o ?emu je ve? bilo rije?i. ?to je te?e skoncentrisati se, manje je vremena da se do?e do odgovora. Na kraju krajeva, prevarant ne ?eli da stvara sumnje u vas, pa ?e morati brzo napregnuti mozak da zapamti ?ta je ta?no ve? rekao. Jednostavno ne?e imati vremena da iznosi detalje. Svako ko la?e verovatno ?e se uplesti u sopstvenu pri?u. Znajte slu?ati
Ne prekidajte naratora, znajte da slu?ate. Pauziranjem ga podsti?ete da vi?e pri?a i ulazi u detalje. Napravite zainteresovano lice, ponekad glumite iznena?enje ili se ?ak namr?tite, kao da se ne?to ne uklapa u njegovu pri?u. Ali samo to radite pa?ljivo, a ne namjerno. Vjerujte, prevarant pa?ljivo prati va?u reakciju, a jedva primjetna zbunjenost koja vam preleti licem, bukvalno u djeli?u sekunde, mo?e ga gurnuti u paniku. Po?e?e da posustaje, muca, crveni se, znoji se, glas ?e mu postati ti?i, tempo ?e postati haoti?niji.

I "pred kraj"

Hajde da sumiramo. Mnogo je znakova po kojima mo?ete utvrditi neistinu u rije?ima va?eg sagovornika. Pritom ?ete vjerovatno prona?i cijeli „buket“ neiskusnog la?ova, dok ?e „iskusan“ pogrije?iti sa samo jednom ili dvije. Iskusnog la?ova treba "izbockati" neo?ekivana pitanja, ?e? za detaljima itd. Ali ovo znanje mo?e biti veoma korisno, kako u va?em li?ni ?ivot i profesionalni. Mo?e za?tititi od veliki problemi i gorka razo?arenja. Dakle, hajde da sumiramo detekciju la?i ta?ku po ta?ku.

Ako osoba la?e ili krije ne?to, onda:

1. Izra?avanje njegovih emocija i reakcija je ne?to sporije u odnosu na njegov uobi?ajeni narativni tempo. Govor po?inje sa zaka?njenjem, nastavlja se sna?nije i naglo se zavr?ava.
2. Izme?u rije?i i prate?ih emocija pro?e neko vrijeme. Recimo, ka?u vam da ste sjajno obavili svoj posao i tek onda se nasmije?e (nakon ?to shvate ?to je re?eno). Osoba koja iskreno govori imat ?e emocionalnu boju koja je simultana s njegovim rije?ima.
3. Izraz njegovog lica je potpuno nesaglasan sa onim ?to govori. Na primjer, ?ujete frazu: „Volim te“, ali vidite lice kao da je osoba pojela kri?ku limuna.
4. Prilikom izra?avanja emocija uklju?en je samo dio lica. Na primjer, osoba se smije?i isklju?ivo ustima, a mi?i?i obraza, o?iju i nosa ostaju nepomi?ni. U ovom slu?aju, o?i su zaista ogledalo du?e, jer je nevjerovatno te?ko nau?iti kontrolirati njihov izraz po redu. Zato se glumci moraju naviknuti na ulogu, pro?ivjeti pri?u junaka. Ina?e, igra je jednostavno vidljiva ?ak i kroz so?iva fotoaparata.
5. Kada ?ovek la?e, „smanjuje se“, poku?ava da zauzme ?to manje prostora, pritisne ruke uz sebe, stisne noge, pritisne se u stolicu.
6. Izbjegava susret s va?im o?ima.
7. Stalno dodiruje ili ?e?e nos, o?i, u?i. ?esto lijevom rukom.
8. Poku?ava da se okrene od vas cijelim tijelom ili okre?e samo glavu.
9. Tokom razgovora, on nesvesno postavlja neke predmete izme?u vas: vazu, ?olju, knjigu, stolicu. Poku?avam stvoriti neku vrstu “za?titne barijere”.
10. Prilikom odgovora poku?ava koristiti rije?i va?eg pitanja: “Jesi li razbio bakinu omiljenu ?olju iz plavog kompleta?”, “Ne, nisam ja razbio bakinu omiljenu ?olju iz plave garniture!”
11. Odgovori na pitanja su nejasni, „lebde?i“, dvostrukog zna?enja.
12. Prevarant ka?e vi?e nego ?to je potrebno, dodaju?i u pri?u nepotrebne detalje. Kada do?e do pauze u razgovoru, ose?a se neprijatno.
13. Govorite zbunjeno, ska?u?i s jedne logi?ne fraze na drugu. Govor postaje gramati?ki neispravan i re?enice postaju nedovr?ene.
14. Ako ste uvjereni da vas la?u, jednostavno promijenite temu razgovora. Ako ste bili u pravu, osoba ?e voljno promijeniti temu, pa ?ak i odahnuti, mo?da ?ak i naglas.
15. Da bi se zaobi?la „osjetljiva“ tema, aktivno se koriste humor i sarkazam. Sagovornik poku?ava da se nasmeje, da izbegne pitanje o kome ?e morati da la?e.

Na osnovu ovih znakova prili?no je lako utvrditi da li vas la?u. Ali vrijedi zapamtiti da se najbolje odnose na ljude koje dobro poznajete. Me?utim, ne biste trebali postati previ?e sumnji?avi i nastojati da u svemu vidite la?. Uostalom, ponekad se zbunjenost sagovornikovog govora mo?e objasniti iskustvom mucanja, trljanjem vrata - ju?era?njim propuhom, vrpoljenjem lijevom nogom na podu - ?tipanjem cipela, te vanjskom nervozom i posramljenim pogledom - iskrenim sau?e??em za vas .