G?n?m?zde m??teriyi elde tutman?n en etkili ara?lar?ndan biri indirim kartlar? sistemidir. Bunu anlayarak ve i?inizde uygulayarak sat??lar? art?rmada ve daha bir?ok konuda somut sonu?lar elde edebilirsiniz.

?ndirim kart? sisteminin ??zd??? sorunlar:

Tekrarlanan sat?n al?mlar?n te?vik edilmesi;

?irket k?r?n?n artt?r?lmas?;

?ek miktar?n?n ve sat?n almalar?n d?zenlili?inin artt?r?lmas? (bu, daha b?y?k ?l??de k?m?latif indirim ve ikramiye sistemi i?in ge?erlidir);

Marka sadakati olu?turmak.

?imdi ??zelim. Bir?ok se?enek var:

Bir indirim kart?, bir sat?n alma i?leminde indirim sa?layabilir. Tipik olarak indirim boyutu %1-2 ila %10-20 aras?nda de?i?ir. ?o?u zaman, bir indirim kart?ndaki indirim sistemi k?m?latiftir: ilk ba?ta k???k bir y?zde belirlenir ve sat?n alma i?lemlerine harcanan tutar?n belirli e?iklerini ge?tikten sonra indirim tutar? artar.

Bir indirim kart?, yap?lan al??veri?ler i?in bonus biriktirmenize ve daha sonra harcaman?za olanak tan?r. Bu daha "kurnaz" bir pland?r, ??nk? bonuslar?n yak?lmas?n? sa?lar ve her zaman de?il basit kurallar uygulamalar. Ek olarak, ?o?u zaman ikramiye ?demelerinde ?ek tutar?n?n %20'sine kadar bir limit vard?r.

?ndirim sistemi ?irketin kendisine ait olmayabilir, ancak di?er hizmetlerle ortakl?k ?artlar?na g?re uygulanabilir: VISA banka kart?, "Sberbank'tan Te?ekk?rler" sadakat program? veya "Svyaznoy-Club" sistemi. Bu durumda, farkl? markalardan olu?an bir a?da bonus biriktirebilir ve harcayabilirsiniz.

Art?k biliyorsun ?ndirim kart? sistemi nas?l ?al???r?. Gelin tek ba??na bir g?z atal?m:

Elbette her ?ey, indirim kartlar?n? belirli bir i?letmeye tan?tmaya y?nelik bir stratejiyi d???nmekle ba?lar.

Strateji geli?tirildi?inde ve uygulanabilirli?i test edildi?inde bir sonraki a?ama gelir: indirim kart? d?zeninin olu?turulmas?. Tasar?m konular?na yaln?zca yetkin bir ?ekilde yakla?mak de?il, ayn? zamanda derinlemesine d???nmek de ?nemlidir. teknik taraf proje uygulamas?. Manyetik ?eritli bir indirim kart? m? olacak yoksa ak?ll? kart m? olacak? Ki?isel bilgileri karta fiziksel olarak m? yerle?tirmeniz gerekiyor yoksa kendinizi elektronik verilerle s?n?rlayabilir misiniz? Bunu tam olarak anlamadan, haz?rl?k a?amas?nda hala can s?k?c? bir hata yapabilirsiniz ve bu hatan?n d?zeltilmesi daha sonra ?ok fazla zaman ve para gerektirebilir. Bu nedenle t?m detaylar? vermek ve gerekirse bu sorunla daha ?nce birden fazla kez kar??la?m?? ve ilk elden bilenlere dan??mak daha iyidir. indirim sistemi nas?l ?al???yor?.

Yani d?zen haz?r. Gerekli bask?y? basacak bir ?irkete karar vermenin zaman? geldi. Piyasada geni? deneyime sahip ve iyi bir ?ne sahip bir matbaayla ileti?ime ge?erseniz, muhtemelen size g?revinizi tamamlamak i?in hangi malzemelerin en iyi ?ekilde se?ilece?ini, her ?zel durumda ne t?r ki?iselle?tirmelerin yap?lmas? gerekti?ini ve hangilerini yapabilece?inizi s?yleyeceklerdir. olmadan. Ba?ka bir deyi?le, indirim kartlar?n? en iyi ?ekilde nas?l basabilece?iniz konusunda size tavsiyelerde bulunacaklard?r. Ve bask? uzmanlar?n?n bu t?r sorunlarla ilk kez kar??la?mamas? nedeniyle onlar?n g?r??lerine g?venilebilir. Kesinlikle biliyorlar indirim kart? nas?l ?al???r? ve en iyi nas?l yazd?r?laca??.

Bingo! Bas?l? bask?y? alabilir, kusurlara kar?? dikkatlice kontrol edebilir ve kartlar? ?al??maya ba?layabilirsiniz. Bu arada, indirim kartlar?n? hem ?cretli hem de ?cretsiz olarak da??tabilirsiniz - her se?ene?in kendine g?re avantajlar? ve dezavantajlar? vard?r. Karar ?ncelikle i?inizin ?zelliklerine ve ?irketinizdeki ve bir b?t?n olarak pazardaki mevcut ko?ullara g?re belirlenir.

Sonu?: ??letmenize indirim kartlar?n? tan?tmay? planlarken bunu anlayana kadar aktif ad?mlar atmay?n. ?ndirim kartlar? nas?l ?al???r?. Her ?eyi ke?fedin olas? se?enekler, hangisinin size di?erlerinden daha uygun oldu?unu belirleyin ve ancak o zaman "m?cadeleye kat?l?n." ?yi ?anlar!

Firmalar?n hem kafalar?nda hem de fiyat listelerinde kafa kar???kl??? g?rd???m bir soru daha var.
Bu kar???kl?k nas?l d?zelecek? Kurgusal olmayan bir diyalog verece?im. Bence ?ok tan?nabilir, de?il mi?

Selsa ve Nach aras?ndaki diyalog. sat?? departman?:

Sereg, TransTech bir indirim istiyor... bir tane daha.
- Ne olmu?? Ne kadar? var?
- eksi %7
- Vay! nas?l al?yor ve nas?l ?d?yor?
- Normal kar??l?yor, burada 200 binlik bir fiyat var.
- krediyle mi?
- Evet, o b?yle alg?l?yor. Verece?iz diyor, daha fazla indirim alacak.
- ama ?d?yor, nas?l ?d?yor?
- d?n 100 ?dedim
- Ne kadar borcun var?
- 400 ama bir hafta i?inde ?deyece?ini s?yl?yor.
- oh... peki, ona %2 daha ver... hay?r, ona %1 ver

Profesyonellik g?sterme ?abas?yla ve diyalo?un anlams?zl???n?n fark?na vararak ?o?umuz hemen yorum yapmak i?in acele edece?iz: % 1'in ne oldu?u belli de?il, ne i?in, "daha fazlas?n? almak" ne anlama geliyor? Ve elbette yan?n?zda olaca??z. Ne i?in “vermemiz” gerekti?ini ve ne kadar “vermemiz” gerekti?ini bulal?m.

?ndirimlerin s?n?fland?r?lmas?

?ndirim ?? t?rden biri olabilir:

• pazarlama indirim;
• sat?? indirimler;
• lojistik indirimler.

Pazarlama indirimleri do?rudan indirimleri i?erir ilgisiz mevcut ve iyi i?leyen sat?? lojisti?i ile: para kar??l???nda mallar. Bu indirimler geli?me olanaklar?n? etkiler, ortak ili?kilerini (CRM) te?vik eder ve sat?? kanal?n? yap?land?r?r.

Sat?? iskontolar?, sat??lar?n belirli bir k?rl?l???n? ve sonu?land?r?lm?? (sonland?r?lm??) i?lemler i?in mevcut planlanan stok devir h?z?n? sa?lamak amac?yla do?rudan cari i?lemlerle ilgili indirimleri i?erir.

Lojistik indirimler, mevcut durumu etkileyen nakit ve emtia ak??lar?n? optimize etmeye y?nelik indirimleri i?erir. mali g?stergeler?irket faaliyetleri.

Pazarlama indirimleri

Gizli promosyon indirimi

Bu indirim t?r?, imalat??n?n kendi ?r?nlerinin reklam?n?, bu ?r?nleri satan ticaret ?irketlerinin bir listesini belirterek organize etmesini i?erir. B?ylece, imalat ?irketi asl?nda bayilerinin ticari adlar?n?n reklam?n? yapma masraflar?ndan tasarruf etmi? olur ki bu da ekonomik do?as? gere?i onlara ek bir indirim sa?lamaya e?de?erdir.

Fonksiyonel indirim (da??t?m indirimi)

?retici, ticaret kanal? oyuncular?na ?e?itli i?levsel indirimler sa?lamaktad?r. farkl? t?rler hizmetler (lojistik, sat?? a?? geli?tirme hizmetleri, bayi a?? olu?turma). Pazarlamac?n?n s?zl???nde i?levsel indirim

Bayi indirimi

?retici taraf?ndan daimi temsilcilerine veya sat?? arac?lar?na sa?lan?r (?rne?in: bir ma?aza zincirindeki m??terilere hizmet vermeye y?nelik bir ortakl?k program?: promosyonlar, promosyon odalar?n?n kullan?m?, sat?? vb. bayi indirimi ile te?vik edilir).

K?lt?rleraras? ileti?imi dikkate alan indirimler

Pratik faaliyetlerde pazarlama, ayn? zamanda pazarlama ara?t?rmas?n?n da konusu olan k?lt?rel farkl?l?klara atfedilmesi gereken ?ok ?nemli bir durumla kar?? kar??yad?r.
Orta Asya'da, Arap?a'da, baz? Balkan ?lkeleri ve bireysel Transkafkasya cumhuriyetleri i?in, ticaret m?zakereleri s?ras?nda teklif fiyat?nda b?y?k bir indirim elde etmek bir onur meselesi olarak kabul edilir. Ve bu durum her ne kadar Do?u zihniyetinin karma??kl???ndan kaynaklansa da, bir?ok ithalat?? genellikle teklif edilen fiyat?n %20-30'unu a?an indirimlere ili?kin h?k?m i?ermeyen bir anla?may? imzalamayacakt?r. Bu ger?ek pazarlama ve ticaret ortam?nda bilindi?inden, baz? ?irketler ?nce fiyatlar? yapay olarak beklenen y?zde kadar ?i?irmeyi, ard?ndan bunu s?zle?mede belirtilen bir indirimle sunman?n gerekli oldu?unu d???n?yor.

Hizmet indirimleri

End?striyel ?r?nlerin ?nemli bir k?sm? Bak?m Operasyon s?resi boyunca. ?nemli yat?r?m ve ?aba gerektiren etkin bir hizmet a??n?n olu?turulmas? ve s?rd?r?lmesi yerine hizmet indirimi tercih edilir. Al?c? taraf?ndan ek i?levlerin uygulanmas?n? izlemek ve b?yle bir indirimin etkinli?ini de?erlendirmenin bir yolu m?mk?n olsayd?, sorunu ??zmeye y?nelik bu yakla??m kabul edilebilir olurdu.

• al?c? taraf?nda - sat?? sezonunun ba?lamas?ndan ?nce ?nceden sat?n al?nan mallar?n depolanmas?na ili?kin masraflar (bu ama?la al?nan kredilerin ?cretleri dahil);
• ?retici a??s?ndan - ?retilen mallar?n sezon ba??na kadar kendi depolar?nda saklanmas? ve ?l?m nedeniyle ?retimin durdurulmas? durumunda katlanmak zorunda kalaca?? maliyet ve zarar miktar? i?letme sermayesi stoklarda bitmi? ?r?nler veya i?letme sermayesini yenilemek i?in ek olarak ?ekilen kredilerle desteklendi.

Sonu? olarak, indirim miktar? al?c?ya mevsimsel talep art???na kadar mal depolama maliyetlerindeki art??tan daha fazla tasarruf sa?lamal?d?r. ?te yandan ?retici, sezon ba?lamadan ?nce mallar? kendi depolar?nda depolamas? ve sat?? alamamas? nedeniyle sermaye devir h?z?n?n yava?lamas? nedeniyle zarar etti?i tutardan fazla olmamak ?zere bu t?r indirimler sa?layabilir. has?lat.
Sezon d??? al?mlarda indirim mant???, bunlar?n zaman i?inde farkl?la?mas?n? gerektirir: Sezon ba?lamadan ?r?n ne kadar erken al?n?rsa indirimin o kadar b?y?k olmas? gerekir.

Yeni ?r?n sat??lar?n? te?vik etmek i?in indirimler.

Bu t?r indirimler, yeni bir ?r?n?n pazara tan?t?lmas?na yard?mc? olacak planl? indirimlere ek olarak de?erlendirilebilir. Kural olarak, ?r?n? satan ticaret ?irketlerinin adlar?n?n belirtildi?i ulusal bir reklam kampanyas?n?n finansman? ?eklindeki bu t?r indirimler yeterli de?ildir. ?rne?in, bu t?r reklamlar, al?c?lara s?z konusu ?r?n? bulunduklar? ?ehirde (il?ede) ger?ekte nereden sat?n alabilecekleri konusunda bilgi vermez.

Bu nedenle bayiler ve son sat?c?lar yerel otoriteleri kullanarak kendi reklam kampanyalar?n? y?r?tmek zorunda kal?yorlar. kitle ileti?im ara?lar?(Reklam oranlar? da genellikle ulusal bas?nda veya ulusal televizyonda yay?nlananlardan daha d???kt?r). Bu da onlara bu t?r reklamlarda ma?azalar?n?n adreslerini belirtme f?rsat? veriyor ve bu da asl?nda sat??lar?n artmas?n? sa?l?yor.

Sat??lar? te?vik etmek i?in indirim – Pazara tan?t?m?n?n reklam ve sat?? acentalar?n?n hizmetleri i?in artan maliyetler gerektirdi?i yeni mallar? sat??a sunmalar? durumunda sat?c?lara garanti edilen standart sat?? fiyat?n? d???rmeye y?nelik bir ?nlem.

Sat?? indirimleri

Ciro indirimi, ikramiye indirimi (bonus)

?ndirim, d?zenli m??terilere ?zel bir vekaletname temelinde sa?lan?r. Bu durumda s?zle?me, belirli bir d?nemde (genellikle bir y?l) elde edilen ciroya ba?l? olarak bir indirim ?l?e?i ve bu indirimlere dayal? tutarlar?n ?denmesine ili?kin prosed?r? belirler.

Bu indirim sistemi s?tunlar ?eklinde tasarlanm??t?r fiyat listesi. Bu fiyat listesidir (ben bu ?ekilde seviyorum) fiyat s?tunlar? - fiyat protokolleri: 1. protokol, 2. protokol. Bu neden b?yle? Fiyatlar?n koordinasyonu ve kaydedilmesi, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nda kaydedilen i?lemlerin yasal dayana??d?r. Ba?ka yaz?larda “fiyat protokollerine” rastlarsan?z o da bundand?r.

Lojistik indirimleri

Di?er indirim t?rleri ?u ?ekilde s?n?fland?r?labilir: taktik lojistik.
Ekonomik bir kaynakla birle?iyorlar - k?r(!) ve ayr?ca ortak g?rev- Al?c?n?n sat?n alma yapmas? i?in ek te?vikler yaratmak. Lojistik indirimlerin kullan?lmas?, mallar?n fiili sat?n alma fiyat?n?n d??mesine ve buna ba?l? olarak al?c?n?n priminin artmas?na neden olur. Bu prim, ?r?n?n al?c? a??s?ndan ekonomik de?eri ile bu ?r?n? sat?n alabildi?i fiyat aras?ndaki fark? temsil eder.
Ba?l?ca indirim t?rleri ?unlard?r:

Sat?n al?nan mallar?n hacmi i?in indirim

Sat?n alan al?c?lar i?in fiyatta orant?l? bir indirim b?y?k miktarlar tek tip mal. Tipik olarak indirim, belirli bir tedarik hacminin toplam maliyetinin veya birim fiyat?n?n bir y?zdesi olarak belirlenir; ?rne?in, 1000 par?an?n ?zerindeki sipari?ler i?in %10'luk bir indirim. ?ndirimler birikimli olmayan (verilen sipari? ba??na) veya birikimli (belirli bir d?nemde sipari? edilen ?r?n say?s? ba??na) olarak sunulabilir.
Miktar indirimleri t?m m??terilere sunulmal? ancak tedarik?i/sat?c?, sat?lan mal hacminin artmas? nedeniyle indirim miktar?n?n maliyet tasarrufunu a?mamas?n? sa?lamal?d?r. Bu tasarruflar, sat?? (ticari i?leme), depolama, envanter bak?m? ve mallar?n ta??nmas? maliyetlerinin azalt?lmas?yla sa?lanabilir. Bu t?r indirimler ayn? zamanda t?keticinin tek bir sat?c?dan al??veri? yapmas?na (tekrarlanan sat?n almalar) y?nelik bir te?vik g?revi de g?rebilir.

Nakit ?demede indirim

?htiyac?n?z olmas? halinde, faturalar?n? an?nda nakit olarak ?deyen al?c?lar i?in fiyat indirimi. 10 g?n i?inde ?deme yapan bir al?c?, ?rne?in ?deme tutar?ndan y?zde iki veya ?? oran?nda indirim al?yor. Bu indirim k?smen, ?rne?in 30 g?n i?inde al?nan tutar?n tamam?n?n yaln?zca bir y?zdesi i?in de uygulanabilir. Daha b?y?k teslimat hacimleri veya daha pahal? ekipmanlar i?in bu tip indirimler, daha h?zl? sat?? yapmak ve kayda de?er gelir elde etmek isteyen yerel bir kar?? taraf? b?y?k ?l??de harekete ge?irebilir.
Bu t?r indirimler, tedarik?i/sat?c?n?n likiditesini, nakit tahsilat ritmini iyile?tirmek ve alacaklar?n tahsilat?na ili?kin maliyetleri azaltmak amac?yla yayg?n olarak kullan?lmaktad?r.

Alacaklar?n reddi indirimi (alacak vadelerinin k?salt?lmas? amac?yla)

Bir indirim ayn? zamanda tedarik?inin m??teriye sa?lad??? ticari kredi ?artlar?nda da bir azalmay? te?vik edebilir.

A?amal? indirim

Al?c?ya, ?nceden belirlenen ve artan miktarda mal al?m?na ba?l? olarak miktar veya serile?tirme indirimi sa?lan?r. Seri sipari?ler, ayn? tip ?r?n?n ?retilmesi ?retim maliyetlerini d???rd??? i?in ?reticilerin ilgisini ?ekmektedir. ?ndirim, b?yle bir ilerlemeyi belirleyen bir anla?ma uyar?nca veya ?nceden yap?l?r. Sels genellikle b?yle bir indirimi s?zle?me olmadan, s?zl? anla?ma yoluyla verir. Her durumda, bu t?r anla?malar?n en az?ndan ?irket i?inde CRM sistemine kaydedilmesi gerekir.

?hracat indirimi

Yurt i?i al?c?lara uygulanan indirimlere ek olarak, yabanc? al?c?lara mal satarken sat?c?lar taraf?ndan sa?lan?r. Ama?lar? d?? pazarda mallar?n rekabet g?c?n? artt?rmakt?r.

?demeyi h?zland?rmak i?in indirim.

?deme h?zland?rma indirimlerinin temel amac?, alacaklar?n geri ?deme s?resini k?saltmak ve ?irketin i?letme sermayesinin cirosunu h?zland?rmakt?r. Bu nedenle, bu ticari ara?, fiyatland?rman?n kendisinden daha b?y?k ?l??de y?netim alan?na atfedilebilir. Ancak bu t?r indirimler fiyatlara g?re belirlendi?inden, geleneksel olarak bunlar? finans?rler ve muhasebecilerle birlikte fiyat uzmanlar? belirler.

?demeyi h?zland?rmak i?in indirim – Al?c?n?n, sat?n al?nan mal partisi i?in s?zle?mede belirlenen son tarihten ?nce ?deme yapmas? durumunda garanti edilen standart sat?? fiyat?ndaki indirim ?l??s?.
?deme h?zland?rma indirim plan? ?? unsuru i?erir:

• indirimin ger?ek niceliksel tutar?;
• al?c?n?n b?yle bir indirimden yararlanma f?rsat?na sahip oldu?u s?re;
• Al?c?n?n h?zland?r?lm?? ?deme indirimi alma hakk?n? kullanmamas? durumunda, teslim edilen mallara ili?kin bor? tutar?n?n tamam?n?n ?denmesi gereken s?re.

?demeyi h?zland?rma oran? genellikle iki fakt?re g?re belirlenir:

• bu piyasada geleneksel olarak belirlenen bu oranlar?n d?zeyi;
• ??letme sermayesini yenilemek i?in kredilere ili?kin banka faiz oranlar?n?n d?zeyi.

?demeyi h?zland?rmak i?in yap?lan indirim ile kredi kaynaklar?n?n fiyat? aras?ndaki ba?lant? olduk?a mant?kl?d?r. Bir ?retici, alacak hesaplar?n?n geri ?demesini h?zland?ramazsa, i?letme sermayesini esas olarak kredi yoluyla yenilemek zorundad?r. Sevk edilen mallar?n ?demelerinin h?zland?r?lmas?, fon toplama ihtiyac?n? azalt?r ve faiz ?demelerinin miktar?n? azaltarak tasarruf sa?lar.

Bununla birlikte, genellikle ?demeyi h?zland?rmak i?in uygulanan indirim d?zeyi, kredi kaynaklar?n?n fiyat?ndan ?nemli ?l??de daha y?ksektir.

?skonto d?zeyinin kredilerin fiyat? ?zerindeki bu fazlal???, h?zland?r?lm?? ?demenin krediler ?zerinde yaratt??? b?y?k olumlu etkiyle gerek?elendirilmektedir. mali durum satan ?irket. Bu etki erken ?demelerden kaynaklanmaktad?r:

• ak??? h?zland?r pe?in sat?c?n?n hesab?na ve kredi alabilmesi i?in gerekli olan bilan?o yap?s?n?n iyile?tirilmesine ve ayn? zamanda yat?r?mc?lar taraf?ndan ?irketin pozisyonunun de?erlendirilmesine de etki eder (hisselerinin borsadaki fiyat? dahil);
• Alacak hesaplar?yla ilgili kredi risklerini azalt?n ve g?venilirli?i art?r?n finansal planlama;
• ?irketin tahsilat d?zenleme maliyetlerini azaltmak. alacak hesaplar?.

Sezon d??? al?mlarda indirim

Bu, al?c?n?n mevsimlik ?r?nleri, ama?land??? y?l?n d?nemi d???nda sat?n almas? durumunda, al?c?ya garanti edilen standart sat?? fiyat?ndaki indirimin ?l??s?d?r. Sezon d??? al?mlarda indirimlerden yararlanman?n amac?, al?c?lar? bu ?r?nleri bir sonraki sezonun ba?lang?c?ndan ?nce, en ba??nda, hatta sezon d???nda sat?n almaya te?vik etmektir. Bu, varl?k devir h?z?n?n daha h?zl? olmas?n? sa?lar ve sezonluk mal ?reticilerinin, ?r?nlerinin y?klenmesindeki mevsimsel dalgalanmalar? azaltmalar?na olanak tan?r. ?retim kapasitesi.

Yerle?ik bir sezonluk indirim sistemi sayesinde ?reticiler, bir sonraki sezon i?in mallar?n ?retimini ba?lamadan ?ok ?nce organize etme ve tamamlama ve bir sonraki sezon i?in ?r?nlerin ?retimi i?in haz?rl?klara derhal ba?lama f?rsat?na sahip oluyor.
Sezonluk indirimlerin miktar? genellikle olduk?a k???kt?r ve ?u ?ekilde belirlenir:

Karma??k mal al?mlar?nda indirimler.

Tamamlay?c? ?r?n gruplar? satan bir?ok firma, m??terilerini bu hattan birden fazla ?r?n sat?n almaya te?vik etmek i?in ?zel bir indirim t?r? kullan?r, yani paket sat?n alma.
Karma??k mal al?mlar?nda indirim – al?c?n?n belirli bir ?r?n?, o ?irketten di?er tamamlay?c? ?r?nlerle birlikte sat?n almas? durumunda standart sat?? fiyat?nda garanti edilen indirimin ?l??s?d?r.
B?yle bir indirimin mant???, setteki her ?r?n?n fiyat?n?n, ayn? ?irketten bile olsa, tek bir sat?n alma i?lemine g?re daha d???k olmas?d?r.

Bu ?irketten daha ?nce sat?n al?nan mallar?n iadesi i?in indirimler (takas)

Al?c?ya daha ?nce bu firmadan alm?? oldu?u eski model bir ?r?n? iade etmesi durumunda indirim uygulanmaktad?r. Bu t?r indirimler otomobillerin, elektrikli ekipmanlar?n, demiryolu ara?lar?n?n, standart ara?lar?n sat???na uygulan?r. end?striyel ekipman vesaire.

Kullan?lm?? (kusurlu) ekipmanlar?n sat???nda indirimler.

???NDE farkl? ?lkeler Kullan?lm?? makineleri, mekanizmalar? ve di?er ekipmanlar? karl? bir ?ekilde sat?n alma f?rsatlar? vard?r. Ayr?ca bak?m iyi organize edilmi?se, b?yle bir sat?n alma, yeni ekipman sat?n almaya makul bir alternatif olabilir. ??letme maliyetleri d???kken, yeni ekipmanlarla uzun s?re ?al??abilirsiniz.

Testler

Ofsetler, liste fiyat?ndaki di?er indirim t?rlerini ifade eder. ?rne?in, mal takas? mahsup edilmesi, eski ?r?n?n iadesine ba?l? olarak yeni bir ?r?n?n fiyat?n?n d???r?lmesidir. Takas kredisi ?o?unlukla araba ve baz? dayan?kl? mallar?n sat???nda kullan?l?r. Sat?? promosyonu kredileri, reklam ve sat?? promosyon programlar?na kat?l?m kar??l???nda bayileri ?d?llendirmek i?in yap?lan ?demeleri veya fiyat indirimlerini ifade eder.

?ndirimlerden kim sorumlu?

Daha do?rusu bu b?l?m?n ad?: “?ndirimleri kim veriyor?” Ancak merakl? bir sat?c? i?in her ?ey a??kt?r:

• Pazarlama politikas?n?n y?nlendirdi?i pazarlama departman?, pazarlama indirimlerinden sorumludur;
• Sat?? departman?, sat?? karl?l??? ve stok devir h?z? standartlar?na g?re y?nlendirilen sat?? indirimlerinden sorumludur.
• lojistik i?in - emtia lojisti?inin paritynto departman?, sat?n alma departman?, finans departman?, uygun olarak faaliyet g?steriyor maliye politikas??irketler.

Talimatlar

?r?n?n t?m maliyetleri kar??layacak ve en az?ndan ba?aba? noktas?na kar??l?k gelecek minimum sat?? fiyat?n? belirleyin. Yaln?zca mallardan kurtulma ihtiyac?n?n potansiyel k?rdan daha ?nemli oldu?u durumlarda bu seviyenin alt?na inilmesi tavsiye edilir. ?rne?in bu durum son kullanma tarihi dolmak ?zere olan ?r?nler i?in ge?erlidir.

?r?n i?in izin verilen maksimum fiyat? belirleyerek size bir indirim sistemi geli?tirme f?rsat? verin. Sezon ba??nda, ?zel bir ?r?n? pazara sunarken veya yeni bir koleksiyon ??kar?rken bu fiyat seviyesini koruyabilirsiniz.

D?zenli m??teriler i?in bir indirim sistemi geli?tirin. Bu ama?la birikimli ikramiye, indirim kartlar? sistemi uygulayabilir veya belirli bir ?ek tutar? i?in tek seferlik indirimin boyutunu belirleyebilirsiniz. A?amal? indirime sahip indirim kartlar? en etkili olarak kabul edilir. Bu y?ntem, al?c?y? tekrar sat?n alma konusunda te?vik eder. Ayn? zamanda sa?lanan indirimlerin boyutunu ve ko?ullar?n? da dikkatle de?erlendirmelisiniz. M??terilerinizi, yetersiz bir indirim elde etmek i?in b?y?k miktarda fatura biriktirmeye zorlamay?n. ?lk al??veri?te verilen %5 indirim sat??lar?n?z? etkilemeyebilir ancak m??teri ba?l?l???n? art?racakt?r.

?ndirim d?nemlerinde indirimleri de?erlendirin. Ba?lang??ta ?r?n ?zerinde ?nemli bir fiyat fark? belirlerseniz, herhangi bir sat?? promosyon kampanyas? daha etkili olacakt?r. ?rne?in %50'lik bir indirim kesinlikle al?c?n?n ilgisini ?ekecektir. Bu kadar ?nemli bir fiyat indirimi olas?l???n? ?nceden d???n?n ve ard?ndan en uygun zamanda bir sat?? d?zenleyin.

En de?erli m??terilerinize VIP indirimler uygulay?n. Bu durumda yaln?zca belirli bir al?c?n?n tutarl?l???na odaklanmamal?s?n?z. Bir m??terinin de?eri di?er fakt?rler taraf?ndan belirlenebilir: sizin i?in bir?ok m??teriyi ?ekme yetene?i veya i?letmenizin imaj?n? olu?turan stat?s?.

Kaynaklar:

• kendi sisteminizi nas?l geli?tirebilirsiniz

Kelime " indirimler"?o?u al??veri? yapan ve ?e?itli hizmetlerden yararlanan t?keticiler i?in ger?ekten b?y?leyici. Ustal?kla y?r?t?len sat??lar ve ?e?itli indirim sistemleri, yeni m??terileri ?ekebilir ve mevcut m??terilerin sadakatini s?rekli olarak koruyabilir.

?htiyac?n olacak

• - fiyat analizi;
• - bir indirim sitesiyle ortakl?k;
• - indirim kartlar?;
• - indirim kuponlar?.

Talimatlar

Fiyat?n?z? belirlerken sonraki indirimleri veya di?er promosyonlar? dikkate ald???n?zdan emin olun. Ger?e?in ge?erli oldu?u her bir ?r?n i?in minimum fiyat? belirleyin. indirimler k?rs?z olmayacakt?r. T?m mallar?n fiyatlar?n? ayn? anda d???rmeyin, yaln?zca bir k?sm?nda indirim yap?n. Bu sayede sat?? hacminizi art?rabilir, bayatlayan ?r?nlerden kurtulabilir ve koleksiyonunuzu satabilirsiniz. Bir ma?azada indirim sezonu birka? a?amada d?zenlenebilir: ?nce fiyat? %20, ard?ndan %30 d???r?n ve bu ?ekilde devam edin.

Ger?ekte bir sat?? yap?lmadan ?r?nlerde indirim yap?labilir. ?ndirim kuponlar?n? da??tmak i?in bir promosyon d?zenleyebilirsiniz. El ilanlar? veya kuponlar dergi ve gazetelerde bas?labilir, yak?n ?evrede veya b?y?k al??veri? merkezlerinde da??t?labilir. B?yle bir etkinli?in amac? ek m??teriler ?ekmektir. Al?c?, indirim kuponu ile belirli bir ma?azaya ?zel olarak gelerek ?r?nleri normal fiyattan sat?n alabilir.

D?zenli m??teriler i?in bir indirim kart? sistemi geli?tirin. Bunlar?n, m??teriler hakk?nda baz? verileri toplaman?za ve onlar? yeni ?r?nler ve indirimler hakk?nda periyodik olarak bilgilendirmenize olanak tan?yan ki?iselle?tirilmi? kartlar olmas? daha iyidir. Boyut indirimler miktarla orant?l? olarak artabilir. Ek olarak, bonus kartlar? da tan?tabilirsiniz: Sat?n alma i?leminin belirli bir y?zdesi m??terinin hesab?na yat?r?l?r ve daha sonra ma?azan?zda kartla ?deme yapabilir.

l?tfen akl?n?zda bulundurun

?ok az indirim olumsuz bir izlenim yaratabilir. ?rne?in, d???k maliyetli mallarda% 1-2'lik bir indirimden hi? bahsetmemek daha iyidir, ??nk? bu m??teriyi bile rahats?z edebilir.

Faydal? tavsiyeler

?urada indirim yap?n: bireysel olarak, herhangi bir promosyonun d???nda. M??teriyi ?ahsen tan?yorsan?z, do?um g?n? ?erefine veya sebepsiz yere uzun vadeli i?birli?i i?in ??kran s?zleriyle indirim yap?n.

Kaynaklar:

• 2019'da g?zellik ve sa?l?k hizmetlerinde %90'a varan indirimler

M??teri taban?n? art?rmak ve olumlu ekonomik g?stergelere ula?mak i?in bir ?r?nde indirim uygulan?r. ?ndirimin b?y?kl??? her iki taraf?n ??karlar?n? dikkate al?r; al?c? ve sat?c?. Bir indirim sistemi geli?tirilirken ba?lang??taki taban fiyat dikkate al?n?r.

Talimatlar

Perakendede, ?rne?in pazarda, sat?n al?nan mallar?n hacmine g?re veya ba?ka nedenlerle indirim yap?l?r. ?rne?in kom?u pavyonda ayn? ?r?n ayn? fiyata sat?l?yorsa al?c?ya indirim yap?n. Veya birden fazla ?r?n sat?n almas? i?in ona indirim teklif edin. Bir ?r?n? toplu olarak sat?yorsan?z ayn? prensibi kullan?n. Al?c?, her bir ?r?n?n toplam fiyat? rakip firmalar?nkinden d???kse, ?r?nleri tek bir yerden sat?n almakla ilgilenir.

D?zenli m??terilere k?m?latif indirimler sa?lanmaktad?r. Sabit x ile ilgileniyorsunuz, her birinin sat???n? art?rmaya ?al???yorsunuz. Belirli bir tutardaki al?mlardan elde edilen fiyatlar? hesaplayan bir indirim tablosu yap?n. Fiyatlar aras?ndaki fark? her s?tunda %5 olarak ayarlay?n. Al?c?, mal al?m?n? ve k?r?n?z? art?rarak tablodaki en d???k fiyat? almaya ?al??acakt?r. Bu durumda her al?c?n?n sat?n alma hacmi kaydedilmelidir.

Bir?ok perakende zincirinde tasarruf mevcuttur; sat?n al?nan mallar?n miktarlar? bireysel olarak kaydedilir; plastik kartlar al?c?. Belirli bir sat?n alma tutar?na ula??ld???nda ?deme sistemi otomatik olarak yeni bir indirim y?zdesi olu?turacakt?r.

Vadeli ?demeyle mal sat?yorsan?z ?demeyi h?zland?rmak i?in indirimden yararlan?n. M??terinin bir se?ene?i olacakt?r: erteleme ko?ullar?n?n ?ng?rd??? son teslim tarihlerini kar??lamak veya belirlenen tarihten daha erken, ancak daha y?ksek bir fiyatla ?deme yapmak. uygun fiyatlar. ?ndirim tutar?n? ayr? ayr? hesaplay?n. Cironuzu h?zland?rman?n yan? s?ra para iade garantisi de alacaks?n?z. Kararla?t?r?lan ertelenmi? ?deme son tarihlerini periyodik olarak kar??lamayan m??teriler i?in bu y?ntemi kullan?n. ?e?itli nedenlerden dolay? bunlar? ?n ?demeli ?deme y?ntemine aktaram?yorsan?z, bu se?enek s?rekli ge? ?demelerden kurtulman?za yard?mc? olacakt?r.

Sezonluk ?r?nler sat?yorsan?z her d?nemin sonunda bir indirim yap?n. Sezonluk indirimler yap?n, aksi takdirde i?letme sermayenizi dondurma riskiyle kar?? kar??ya kal?rs?n?z. Ayn? ?ey, yeni ?r?nler gelmeden ?nce ?nceki koleksiyondan kalan ?r?nler i?in de yap?l?r. Bu durumda indirimli fiyat?, sat?n alma tutar? art? teslimat masraflar?na m?mk?n oldu?unca yak?n ayarlay?n.

Hizmet satan bir?ok kurulu?ta ?e?itli t?rler– g?zellik salonlar?, fitness merkezleri, kul?p indirimleri sistemi benimsenmi?tir. Onlar. kul?p sat?n almak

Bu yaz?m?zda indirimlerle ilgili reklam nas?l yaz?l?r sorusuna, bir kompozisyon algoritmas? sunmaya ve indirimlerle ilgili kendi benzersiz reklam?n?z? olu?turabilece?iniz bir?ok indirim se?ene?i sunmaya bakaca??z.

"?ND?R?MLER" hakk?nda. Evet, “?ndirim” kelimesi hala cezbediyor ve uzun s?re t?keticilerin ilgisini ?ekmeye devam edecek, insan do?as? b?yle. ?ndirimlerle ilgili bir reklam nas?l yaz?l?r? ?ndirimler kime verilmeli ve genel olarak ne t?r indirimler vard?r? Belki de indirim sunan bir?ok rakipten ?ne ??kmak i?in, farkl? m??teri kategorileri i?in kendi orijinal indirimlerinizi geli?tirebilirsiniz?

Bu makalede baz? sorular?n cevaplar? olacak, baz?lar?n? ise i?inizi, ?r?nlerinizi, hizmetlerinizi, rakiplerinizi, m??terilerinizi analiz ederek kendiniz cevaplaman?z gerekecek. Zor de?il, hatta ilgin?.

Yani indirimlerle ilgili bir reklam yazman?z gerekiyor

"?ndirimleriniz" veya "varsa" esnek sistem indirimler" bu paragraf? eklemeniz gerekir:

- kal?c? indirimler varsa- birine. ?r?n?n?ze veya hizmetinize kimin ihtiya? duydu?unu, ba?ka kimlerin potansiyel m??terileriniz olarak de?erlendirilebilece?ini d???n?n, m??terilerinizin genel portresini daha k???k ve daha kesin segmentlere ay?r?n, her biriyle hedefli bir reklamla ileti?ime ge?in, her biri i?in ilgin? bir indirim yap?n;

- ge?ici bir indirim varsa- Herkes i?in “promosyon”, o zaman belirli bir ge?erlilik s?resini, indirimin belirli bir tutar?n? (y?zdesini) belirtmeniz, bu ?r?n?n maliyetini ve indirim d?neminde ne kadara satt???n?z? a??k?a belirtmeniz gerekir.

?r?n?n?z?, rakiplerinizin ?r?n?n? analiz edin, rakiplerinizin yapamayaca?? veya yapamayaca?? bir teklif form?le edin. ?nsanlara (tercihen ilgi ?ekici bir c?mleyle) neden ba?ka bir ?irketten de?il de belirli bir zaman diliminde sizden bir ?ey almalar? gerekti?ini anlat?n.

?ndirim reklam?n?n genel yap?s? bir veya daha fazla indirimin ayn? anda kullan?lmas?n? i?erir. Bir firman?n t?m indirimlerden yararland??? ancak baz? durumlarda indirimlerin grupland?r?ld??? ve al?c?ya ?r?n sat?n al?rken ciddi bir fayda sa?lad??? bir durumu hayal etmek neredeyse imkans?zd?r.

G?ncel bir “indirim duyurusu” haz?rlanmas? konusuyla ilgili baz? konular? daha ayr?nt?l? olarak inceleyelim.

Fiyat indirimini duyururken ?irket hangi hedefleri takip ediyor:

• uzun vadeli veya k?sa vadeli kar maksimizasyonu;
• ?irketlerin ve ?r?nlerinin fark?ndal???n?n artt?r?lmas?;
• pazardaki hakim konumlar?n ele ge?irilmesi;
• fiyatlarda liderli?i s?rd?rmek;
• potansiyel rekabet tehdidinin ?nlenmesi;
• al?c? ilgisinin artt?r?lmas? (ilk a?amalarda indirimlerin kullan?lmas?) ya?am d?ng?s? potansiyel t?keticilerin mal ve hizmet sat?n almakla ilgilenmesi gereken mallar);
• Likit olmayan stoklardan (modas? ge?mi? ve/veya talep edilmeyen ?r?nler) kurtulman?n bir yolu.

?ndirim reklam?n?z bir ?ocuk i?in bile anla??l?r olmal?d?r.

?ndirimli bir reklamda basit ve net bir ?ekilde a??klay?n: indirimlerin kime y?nelik oldu?unu, al?c?n?n hangi durumlarda indirim alabilece?ini ve ne kadar indirim alabilece?ini. Kontrols?z indirim yap?lmas?na izin verilmemelidir. A?a??da listelemeniz i?in bir indirim se?ene?i se?in.

Ne t?r indirimler var:

• Genel indirim - Bu bir indirimdir, t?m sat?n alma hacminde belirli bir y?zde indirimdir. Olduk?a s?k olarak, ?rne?in yeni bir ?ubenin a??l???yla ba?lant?l? olarak (baz? etkinlik veya etkinliklerle ili?kili) etkinlik indirimi olarak kullan?l?r.


• Adet indirimi (bazen bonus olarak da adland?r?l?r ve do?as? gere?i k?m?latif olabilir). Belirli bir miktarda ?r?n sat?n al?rken al?c?n?n kararla?t?r?lan y?zdelik bir indirim ald???, ad?ndan da a??k?a anla??lmaktad?r.


• Kredi indirimleri belirli bir s?re boyunca ?nceden belirlenmi? say?da mal?n “topland???n?” (veya mallar?n belirli bir miktar kar??l???nda sat?n al?nd???n?) varsayarlar. Kredi indirimi, k???k m??terilerin puan biriktirmesine ve sonu?ta tekrarlanan al??veri?lerde ?nemli indirimler elde etmesine olanak tan?r.


• D?zenli al?mlarda indirim (d?zenli m??teriler i?in indirimler, sad?k m??teriler i?in indirimler). Ba?ka bir deyi?le, d?zenli m??terilerin %20'si k?r?n %80'ini getirebilir, ?abalar?n %20'si yeni m??teri bulmaya, %80'i mevcut m??terilerle ili?kileri s?rd?rme ve geli?tirmeye y?nelik olmal?d?r (Pareto ilkesi).


• Rekabet?i indirim Potansiyel m??terilere rakiplere g?re fayda (fiyat avantaj?) sa?lamak amac?yla, olduk?a rekabet?i bir i? alan?nda mal satma uygulamas?nda yayg?n olarak kullan?l?r.


• ?r?n ?e?itlili?i indirimi Bu, belirli bir ?r?n kategorisinin sat???n? te?vik etmeye y?nelik bir ara?t?r ve genellikle iki durumda kullan?l?r: ya birden fazla ilgili ?r?n? sat?n al?rken ya da imalat ?irketinin ?ok geni? bir ?r?n yelpazesine sahip olmas? durumunda farkl? ?r?n gruplar?ndan mallar?n sat?n al?nmas?n? te?vik etmek i?in kullan?l?r. .


• ?deme ko?ullar? i?in indirim. ?rne?in ?demenin nakit yap?lmas? durumunda indirim sa?lan?r.


• Teslimat/teslimat ko?ullar?na g?re indirim Al?c?, ?irket taraf?ndan sa?lanan hizmetlerin bir k?sm?n? ?stlendi?inde, ?rne?in mallar? kendisi kald?rd???nda kullan?l?r.


• Sezonluk indirimler Genellikle aktif sat?? sezonunun bitiminden sonra belirli d?nemlerde m??terilere sunulmaktad?r. Sat??lar?n ba?lama zaman?, ?r?n?n ?zelliklerine (mevsimsellik) ba?l? olarak belirlenir.


• Gizli indirim Nakit olarak sa?lanmaz, ancak al?c?ya ek mallar ?eklinde aktar?l?r (?rne?in, ikiye bir sat?? se?ene?i, gelecekteki bir sat?n alma i?in indirim kuponu, sat?n alma s?ras?nda hediye, ?cretsiz kargo vb.). .).


• ?zel indirim ili?kiler i?in bir indirimi temsil eder ve baz? m??terilere belirli prosed?rler ?er?evesinde ?zel haklar kar??l???nda sa?lan?r.


• Ayr?mc? indirim - ?rne?in bir ?irket farkl? ?ehirlerde bulunan ?ubelerinde mallar i?in farkl? fiyatlar belirledi?inde (bu ayn? zamanda belirli bir ?ehrin n?fusunun gelir d?zeyiyle, i?indeki rekabet d?zeyiyle de ilgili olabilir).


• Belirli bir potansiyel m??teri kategorisi i?in indirimler, ?rne?in doktorlar, reklamc?lar, muhasebeciler i?in ?r?n?n veya hizmetin ?zelliklerine ba?l? olarak;


• Sosyal indirimler - Belirli bir tarihe adanm?? ?zel bir al?c? kategorisi i?in fiyat indirimleri: Zafer Bayram?, Ya?l?lar G?n?, ?ocuk Bayram? vb. Bu indirimler, sosyal sorumlulu?un bir tezah?r? olarak de?erlendiriliyor ve daha ?ok hedef kitleyle ?al??mak olarak de?erlendiriliyor.

Ve bu, indirim t?rlerinin tam listesi de?il. ?ndirimler ayn? zamanda hem ?lkenin hem de bireyin hayat?ndaki belirli olaylara da ba?l?d?r; ?rne?in do?um g?n?, y?ld?n?m?, d???n g?n? vb. indirimler.

Geleneksel indirim reklamlar?ndan b?kt?n?z m? veya ?al??m?yor musunuz?

??letmeniz i?in i?e yarayan, kendinize ait orijinal kampanyalar bulun ve indirimlerle ilgili orijinal bir duyuru olu?turun. En az?ndan g?zden ka?mayacak.
Mesela bir reklam ajans? “?ubat don” kampanyas? ba?latt?, termometrenin ne kadar d??t???ne ba?l? olarak indirim y?zdesi o kadar artacak. Ancak hava ko?ullar?ndaki de?i?iklikleri do?ru bir ?ekilde tahmin etmek olduk?a zordur, bu nedenle kay?plar? daha sonra hesaplamak zorunda kalmamak i?in bu t?r indirimlere dikkatli ba?vurmak gerekir.

Acentemizde ?rne?in geleneksel indirimlerin yan? s?ra “ilk m??teri” kategorisinde (belirli bir b?lgeden, ?ehirden ilk m??teri, belirli bir hizmeti sipari? eden ilk m??teri vb.) indirimler de bulunmaktad?r. Evet, “vatanda?lar” kategorisinde de indirim var ama bu indirim ayr?mc? say?labilir (indirim paketleri daha sonra yay?nlanacak).

?ndirimlerle ilgili bir reklam nas?l yaz?l?r?

Mal veya hizmetinizin fiyat?n? d???rmeye karar verdiniz, kime, ne zaman, neden karar verdiniz, son tarihleri belirlediniz, etkinli?ini hesaplad?n?z, ?imdi bunu beyan etmeniz gerekiyor. Se?ilen bildirim kanal?na (radyo, TV, gazete reklam d?zeni vb.) ba?l? olarak indirim reklam metni ve yerle?tirme d?zeni geli?tirilir.
Burada hi?bir kural yoktur, temel kural ?udur: reklam?n?z hitap etti?i hedef kitle i?in anla??l?r olmal?d?r.

• Eylemi kim d?zenliyor?
• Kimlere indirim sa?lan?r;
• ?ndirimlerin boyutu nedir?
• Bir ?r?n veya hizmeti indirimli fiyatla sat?n almak i?in yapman?z gerekenler;
• ?ndirim ge?erlilik s?resi;
• ?irket adresi, ?al??ma saatleri, telefon numaralar?.

Daha iyi hat?rlamak ve daha fazla dikkat ?ekmek i?in, eylem i?in orijinal bir ad bulabilir, onu bir olayla (tematik) ili?kilendirebilir, dar bir terime ba?vurabilirsiniz. hedef kitle, Yapmak muhte?em tasar?m(As?l mesele a??r?ya ka?mamakt?r, b?ylece mesaj?n ana anlam? yarat?c? tasar?m?n arkas?nda kaybolmaz).

?ndirim i?in ?rnek reklam. Bas?l? reklamc?l?k i?in reklam mod?lleri:

?ndirim i?in orijinal reklam ?rne?i

K???k bir ma?aza, kendi binas?n?n cephesine b?y?k harflerle yaz?lm?? b?y?k bir tabela asm??t?: "Ma?azan?n kapanmas? nedeniyle acil b?y?k sat??" ve alt?nda da k???k, k???k harflerle bir not vard?: " 10 y?ld?r kapat?yoruz” dedi. Ucuz ve etkili.

?akadan indirim i?in ?rnek reklam:

Merhaba! ?ef! Kimse mallar?m?z? alm?yor! Ne yapal?m?
- Fiyat? y?zde on daha art?r?p telefonu kapat b?y?k poster:
"B?y?k indirim! G?mr?k m?saderelerinin kald?r?lmas?! Fiyatlar %40 d??t?!" ?nsanlar bu sihirli s?zlere bay?l?yor.

Her zaman hat?rlamal?s?n E?er ustaca y?netilirse indirim al?c? i?in iyi bir motivasyon te?vikidir. Tedarik?iye ve ?r?nlerine uzun vadeli m??teri ilgisini koruman?za olanak tan?r.

D?? ortamdaki de?i?iklikleri s?rekli izlemek gerekir: ?lkedeki olaylar, d?nya trendleri, rakiplerin eylemleri vb. Bu de?i?ikliklere h?zl? bir ?ekilde yan?t vererek somut faydalar elde edin. finansal olarak ve i? imaj? a??s?ndan. Daha etkili tan?t?m i?in gerekli ve yetkin konumland?rma. Bununla ilgili biraz bilgiyi “Mal ve hizmetlerin konumland?r?lmas?” makalesinde okuyabilirsiniz.

Bir m??teriyi ma?azan?za veya i?letmenize nas?l ba?layabilirsiniz?

Promosyon sonras? sat?n alma i?lemleri i?in m??terinin tekrar tekrar size d?nmesine ve "Sad?k M??teri" kategorisine ge?menize ihtiyac?n?z var. Sonu?ta sat??lar sadece likit olmayan stoklardan kurtulmak i?in de?il, ayn? zamanda d?zenli m??teri olmalar? umuduyla m??teri ?ekmek i?in de yap?l?yor.

Ger?ekte, promosyon d?nemi sona erdi?inde sat??lar da sona erer ve m??teriler de biter. M??teriler nerede? Ba?ka bir indirimdeler. Bu nedenle, sat?? yaparken, indirimleri duyururken ve yeni m??teriler ?ekerken, al?c?dan e-posta adresini b?rakmas?n? istemeyi ve ard?ndan belirli durumlarda zaman zaman yeni gelenler, mevcut m??teriler i?in yeni promosyonlar, yar??malar vb. hakk?nda mektuplar g?ndermeyi unutmay?n. .

Kendinize periyodik olarak hat?rlatman?z gerekir. Bu art?k spam de?il, m??terileriniz ?irketinizden mesaj almay?, onlarla ?al??may? kabul etti - bu size lansmandan daha az maliyetli ve ?ok daha karl? olacak yeni promosyon, indirimlerle ilgili yeni bir reklam yaz?n.

Ve e?er indirim ve promosyon reklamlar?n?za dayanarak bir m??terinin hizmet sipari? etmeye veya ?r?n sat?n almaya gelmesini sa?lad?ysan?z, o zaman ofiste sat??lar? art?rman?z gerekiyor; bunu nas?l yapaca??n?z? yaz?m?zda g?r?n.

Mutlu sat??lar ve ?al??an indirim reklamlar?!

Geli?im fiyatland?rma politikas? i?letmelerin ?r?n indirimleri sisteminin geli?tirilmesiyle m?mk?nd?r.

Bunu yapmak i?in, bireysel ila?lar?n fiyatlar?n? dikkatli bir ?ekilde analiz etmek gerekir. farkl? alanlar Fiyat seviyesinden ba??ms?z olarak s?rekli talep g?ren ve maksimum sat?? fiyatlar? kurmu? olan Minsk ticaret marjlar? Minsk'in yo?un b?lgelerinde bulunan eczanelerde ve yerle?im b?lgelerindeki eczanelerde ila?larda indirim uygulanarak, ?r. d?zenli m??terilerin emekliler ve engelliler oldu?u yer.

Belmedinfarm LLC i?letmesinde kullan?labilecek olas? indirim t?rleri Tablo 3.1'de sunulmaktad?r.

Tablo 3.1 - Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas?ndaki sorunlar? ??zmek i?in indirim t?rleri

Belmedinfarm LLC i?in en kabul edilebilir indirim t?rleri ?unlard?r:

• - tedarik?ilerle ilgili olarak - fonksiyonel ve miktar bazl?;
• - al?c?yla ilgili olarak - "sadakat" i?in ve ge?ici.

?ndirim program?n?n May?s 2012 etkinli?ini hesaplayal?m.

?ndirim program? ?unlar? i?erir:

• - koltuklar?n sa?lanmas?;
• - a?a??daki ko?ullar alt?nda t?m ila? ve t?bbi ?r?nlerde indirim sa?lanmal?d?r:
• - miktar?na bak?lmaks?z?n uygun destekleyici belgelere sahip emekliler, engelliler, tam zamanl? ??renciler %2 oran?nda;
• - di?er vatanda? kategorilerine sat?n alma s?ras?nda indirim kart? sunulur ila?lar 150 bin ruble tutar?nda diyet takviyeleri, t?bbi ?r?nler ve di?er ?r?nler ve 200 bin ruble tutar?nda kozmetik ve parf?m sat?n al?rken.

Belmedinpharm LLC eczanelerinin cirosunun indirim sonucu d??memesi i?in sat?? hacminin art?r?lmas? gerekiyor. ?ndirim uygulanmadan ?nce elde edilecek marjinal gelirin ayn?s?n? elde etmek i?in gereken ek sat?? hacmini belirlemek i?in a?a??daki form?l? kullanabilirsiniz:

burada dTO sat?? hacminde gerekli art??t?r, %;

C - sa?lanan fiyattan indirim, %;

b - mal birimi ba??na veya t?m sat?? hacmi i?in de?i?ken maliyetler;

V, bir birim mal?n veya sat?? hacminin fiyat?d?r;

b/V, de?i?ken maliyetlerin fiyattaki (gelir) pay?d?r.

Bu durumda b/V, mal birimi ba??na kar marj?n?n kar??l?kl? de?eri olarak yorumlanabilir.

A?a??daki durumlarda eczanelerde sat?? hacminin ne kadar art?r?lmas? gerekti?ini tespit edelim:

Medikal ?r?nlerde %30, t?m al?c?lara ise %2 indirim uygulanmaktad?r.

Veri analizi ?unu g?sterir:

Bir g?nde hizmet verilen ortalama m??teri say?s? eczane ba??na genellikle 350 ki?idir.

?ndirim ?ncesi ile ayn? marjinal geliri elde etmek i?in m??teri say?s?nda %7,69'luk bir art?? elde etmek gerekiyor; bu da eczanenin bir ayda hizmet verdi?inden ortalama 27 ki?i daha fazla anlam?na geliyor.

Buna ba?l? olarak ?irketin eczanelerine daha fazla m??teri ?ekilmesi nedeniyle perakende ciro hacmi art?yor.

Bu nedenle, bir eczanenin indirim sa?lamak gibi rekabet avantaj?n? reddetmek imkans?zd?r; gelecekteki g?rev, indirimden ?nce elde edilecek marjinal gelirin ayn?s?n? alman?z? sa?layacak indirim miktar?n? belirlemektir. sa?land?.

Yani %1 indirim sa?lan?rken hizmet verilen m??teri pay?n?n %3,65 artmas? gerekiyor.

Hesaplamalar g?steriyor ki, 54 ki?i i?in %2'lik bir indirim sa?lan?rsa; 81 ki?i i?in %3.

Bu yakla??m, kurumsal eczanelere y?nelik indirim miktar?n?n belirlenmesinde temel olu?turmal?d?r.

Bu nedenle, bir eczanede indirim sa?lamak i?in en uygun se?enek, d?zenli m??terileri elinizde tutman?za ve eczanede indirim sa?layarak rekabet avantaj?na sahip olman?za olanak tan?yan k?m?latif indirim se?ene?idir.

Teklifin ?z?, m??terilere y?nelik sat?? promosyon faaliyetlerinin ?o?unlukla a?a??daki hedefleri takip etmesidir: mallar?n daha yo?un t?ketimini te?vik etmek; M??terileri daha ?nce kullanmad?klar? ?r?nleri sat?n almaya te?vik etmek; t?keticileri sat?n almaya “itmek”; d?zenli m??terileri te?vik etmek; talepteki ge?ici dalgalanmalar?n azalt?lmas?; yeni m??teriler ?ekmek.

Finanse edilen emekli ayl?klar?n?n uygulanmas?na y?nelik bu program?n uygulanmas? i?in, bu program?n ?er?evesinde planlanan faaliyetler hakk?nda ilgili bilgilerin yayg?nla?t?r?lmas? gerekmektedir. Bu nedenle, i?letmenin sat?? promosyon program? hakk?ndaki bilgilerin yay?lma ara?lar?na ili?kin uygun kararlar?n verilmesi gerekmektedir. Belirli bilgi yayma ara?lar?n? se?erken, her birinin etkinlik d?zeyini ve maliyetini optimize etmenin ?nemi dikkate al?nmal?d?r. Bu durumda daha fazla etkili bir ?ekilde Bilgilerin iletilmesi, teklifin ?z?n?n eczac?lar taraf?ndan her al?c?ya s?zl? olarak sunulmas? olacakt?r. Kullan?m? organize etme maliyetlerinin olmamas? nedeniyle bunun avantajlar? olacakt?r. bu y?ntem Ayr?ca her m??terinin bilgilendirildi?ini garanti eder.

?nerilen k?m?latif indirim sistemi a?a??daki mekanizmalar? i?erir: 250.000 rubleyi a?an bir kerelik sat?n alma i?lemi ger?ekle?tiren al?c?, tasarruf hesab? ve% 5 indirim i?eren bir eczane indirim kart? al?r. Sonraki t?m sat?n almalar?n maliyeti a??k bir tasarruf hesab?nda toplan?r. Mevcut takvim y?l?ndaki sat?n alma i?lemleri i?in ?denen toplam tutar ne kadar y?ksek olursa, indirim de o kadar b?y?k olur - 100.000 RUB'un ?zerinde. - %7, 200.000'in ?zerinde ovma. -%10. Her yeni takvim y?l? ba??ndan itibaren tasarruf hesab? tutar? s?f?rlan?r.

?ndirim kartlar? sa?lamak i?in bir sistem d?zenlemenin ilk a?amas?nda a?a??dakileri analiz etmek gerekir:

• - toplam miktar potansiyel eczane m??terileri;
• - bu eczaneyi ziyaret eden m??terilerin ger?ek say?s?;
• - ka? tane indirim kart? verilmesi gerekti?i;
• - indirim kartlar?n? uygulamak i?in hangi kurallar?n kullan?laca??;
• - ger?ek?i olarak hangi zaman diliminde uygulanabilirler?

?statistiksel analiz, ?retilmesi gereken en uygun indirim kart? say?s?n? belirlememize olanak tan?r. Eczanenin konumu, rakiplerin varl??? ve yak?ndaki sa?l?k kurumlar?n?n varl??? dikkate al?n?r.

Daha sonra indirim kartlar?n?n da??t?m zamanlamas? sorununu ??zmek gerekiyor. Belirli bir s?re i?in ?rne?in 2-3 ay boyunca kart da??tabilirsiniz. Bu indirim sisteminin kullan?m?, y?l?n her mevsiminde daha d?zenli bir ciro i?in sat?n alma faaliyetinin en d???k oldu?u aylarda ger?ekle?tirilebilmektedir. Bu nedenle ?ekil 2'den de g?r?lebilece?i gibi bu etkinli?in yaz ve sonbahar aylar?nda yap?lmas? daha uygundur. 3.1.

?ekil 3.1 - Belmedinfarm LLC eczanelerine yap?lan ziyaretlerin sat?n alma faaliyetinin y?l?n ay?na g?re analizi

Not - Kaynak: kendi geli?tirmemiz.

?ndirim kartlar?n?n belirli bir tutarda al??veri? yaparken d?zenlenmesi veya belirli al?c? kategorilerine verilmesi veya sat?lmas? gerekir. ?kincisi eczane uygulamalar?nda nadiren kullan?l?r. Ba?ka bir deyi?le, bir ?ey i?in (belirli bir sat?n alma i?lemi i?in veya belirli bir al?c? kategorisine ait) bir indirim kart? verilmesi gerekir ve yaln?zca bu psikolojik teknik m??teriyi indirim kart?na dikkatli davranmaya zorlayacak, onu kullanman?n gerekli oldu?u ger?e?ine al??t?racakt?r.

Bir eczanede kendinizi tek tip indirim program? ve tek tip indirim kart?yla s?n?rland?rabilece?iniz gibi, s?ras?yla birden fazla program ve indirim kart? da geli?tirebilirsiniz.

?ndirim sisteminin etkinli?ini analiz etmek ve kaydetmek ?ok ?nemlidir. Bunu yapmak i?in indirim kurallar?n? form?le etmeniz, indirim kart?n? hangi ?al??an?n verdi?ini, numaras?n?, sahibinin kim oldu?unu, onu ne s?kl?kta kulland???n? bilmeniz gerekir. indirim program?. ?ndirim kartlar?yla do?ru ve yetkin bir ?ekilde ?al???rsan?z, onlar?n yard?m?yla bir?ok pazarlama ve i?levsel sorunu ??zebilirsiniz. ?zellikle hedef kitleyi analiz etmek ve t?ketici tercihlerini belirlemek m?mk?nd?r.

Bir indirim kart? al?rken m??teri, m??terinin gizli bilgi olacak ki?isel verilerini girmenin yan? s?ra, bu eczanenin ?al??malar?ndan memnuniyetle ilgili bir dizi soruyu yan?tlamas?n?n istendi?i bir anket doldurmal?d?r. Bu ?ekilde ortaya ??kacak zay?fl?klar Eczanenin i?i ortadan kald?r?larak veya tam tersine baz? yenilikler eklenerek memnun m??teri say?s? artacakt?r.

Bu bilgilerin m??teri veritaban?na girilmesi gerekir. ?ndirim sisteminde m??teri tan?mlamas? karttan barkod okutularak ger?ekle?ir.

i?in tasarlanm?? kartlar?n ?retimi i?in uzun s?reli kullan?m Ka??t ve karton de?il, daha dayan?kl? malzemeler kullan?l?yor. ?u anda plastik kartlar?n ana malzemesi polivinil klor?rd?r, avantajlar? i?leme kolayl???, ?evre dostu olmas? ve boyalara kar?? n?tr olmas?, bu da ?ok saf renkler elde etmenizi sa?lar.

Bu etkinli?in uygulanabilmesi i?in 2000 adet ?retilmesi gerekmektedir. plastik kartlar maliyeti 16.400.000 ruble olacak m??terilere da??t?m i?in. Ayr?ca anketler i?in ka??t (2000 sayfa) - 400.000 ruble sat?n almak da gereklidir. Maliyet ayn? zamanda y?zdesel bir indirimi de i?erecektir.

?lk ayda 300 m??teriye indirim kart? verilece?ini varsayal?m. Ayn? ayda 200 ki?i tekrar eczaneye gidecek. Sonraki sat?n al?mlar?n ortalama tutar? 250.000 ruble olacakt?r.

250000x200=500000000 ruble.

?ndirim kart?n?n ilk seviyesi %3 oldu?undan indirim tutar? 500.000.000 rublenin %3'?ne e?it olup 1.500.000 ruble olacakt?r.

Bu indirim sisteminin uygulanabilmesi i?in tarama sisteminin kullan?lmas? ve uygun bilgisayar program?n?n kurulmas? gerekmektedir. Ortalama maliyet b?yle bir kurulumun maliyeti 49.500.000 ruble. Sonu? olarak, bu tedbirin uygulanmas?n?n toplam maliyetini 21.900.000 ruble tutar?nda elde ediyoruz (Tablo 3.2).

Tablo 3.2 - Etkinli?in uygulanmas?n?n maliyetleri