Riparimi dhe izolimi i dritareve mund t'i atribuohet leht?sisht nj? biznesi pa investime, gjith?ka q? k?rkohet ?sht? njohuria dhe aft?sia juaj p?r t? kryer pun? cil?sore dhe n? rast gabimesh korrigjoni ato n? nj? koh? t? shkurt?r.

Drejtimi m? i k?rkuar n? k?t? biznes ?sht? riparimi. dritare plastike. Ai p?rb?n rreth 95% t? t? gjitha porosive. Drejtimi i dyt? m? i popullarizuar ishte riparimi i dritareve prej druri me dritare me xham t? dyfisht?. Dhe drejtimi i tret? n? riparim jan? strukturat e aluminit. P?rpar?sit? e k?tij materiali jan? t? dukshme - lustrim i madh i fasad?s, ku plastika nuk i reziston. V?rtet?, ka edhe disavantazhe - ka pak mund?si riparimi dhe rregullimi. Me plastik? ?sht? m? e leht? - ?sht? m? e but? dhe m? fleksib?l, mund t? "t?rheq?sh" edhe dritaren m? t? pashpres?.

Nuk ka aq shum? kompani t? pavarura q? ofrojn? sh?rbime t? riparimit t? dritareve. Megjithat?, n? thelb, ky sh?rbim ekziston si nj? shtes?. Kjo shpjegohet me rentabilitetin e ul?t dhe tarifat e ul?ta p?r k?t? sh?rbim. Mesatarisht, nj? riparim i dritares i kushton nj? klienti 10-15% t? kostos s? nj? t? reje, q? ?sht? rreth 600-2000 rubla. Shumat jan? t? vogla, prandaj nj? biznes mund t? ekzistoj? vet?m si nj? drejtim shtes? p?r biznesin kryesor.

Mb?shtetja teknike e programeve t? propozuara lustrim i kursimit t? energjis? bazohet n? tre fusha kryesore: izolim, riparime gjith?p?rfshir?se dhe z?vend?sim i dritareve. Natyrisht, dy t? parat jan? m? t? lira, pra m? pak t? kushtueshme dhe m? fitimprur?se.
N?n izolimin e dritareve, ?sht? zakon t? kuptohet eliminimi i ?arjeve dhe rrjedhjeve n? dritare pa ndryshuar karakteristikat e mbushjes s? tejdukshme. Kostoja vepra t? ngjashme varet nga kontraktori dhe gjendja e dritareve. Garancia 3 - 7 vjet p?rcaktohet nga jeta e sh?rbimit t? lyerjes s? dritareve. Riparimi kompleks parashikon izolimin e dritares dhe z?vend?simin e mbushjes s? saj t? tejdukshme n? t? nj?jt?n koh?.

M? par?, disa vite m? par?, mund t? filloni nj? biznes riparimi me 1500 dollar?. Por edhe sot hapja e tij do t? k?rkoj? investime t? konsiderueshme. Shumica investimet do t? duhet t? shpenzohen n? pajisje. Lista e tij ?sht? mbres?l?n?se:

1. Frezues i projektuar posa??risht p?r prerjen e kanaleve dritaret prej druri dhe dyert p?r t? instaluar vul?n.
2. Mulli (mulli) k?ndor.
3. Disqe p?r p?rpunim t? kupave p?r p?rpunimin e gurit t? but? dhe drurit.
4. Arm? WEXFORD me performanc? t? lart? p?r fishek? standard? (310 ml) me izolues.
5. Nj? stapler i marangozit nevojitet m? shpesh n? periudha e dimrit, p?r instalimin e menj?hersh?m t? nj? mburoje nxeht?sie.
6. Arm? me ngjit?s t? nxeht?.
7. Rul n? dorez? p?r instalimin e vul?s n? brazd?.
8. St?rvitja elektrike me mbrapsht.
9. Kordon?t zgjatues elektrik?.
10. ?ekin? bravandreq?s.
11. Kruajt?se druri me thik? t? drejt?.
12. Dalt? stol.
13. Dalta zdrukthtari.
14. Pinc?.
15. Prer?se t? vogla an?sore.
16. G?rsh?r?.
17. Thik? k?puc?sh.
18. Sharr? hekuri ose slot.
19. T?rheq?sit e thonjve.
20. Nj? grup ka?avidash, t? pakt?n 4 cop?.
21. Pajisjet mbrojt?se personale: syze, respirator, doreza etj.
22. Zorr? p?r ruterin.

2.23. Vula Euro-Strip me diametra t? ndrysh?m, e b?r? prej gome t? bazuar n? nj? kopolimer etilen, propileni dhe nj? monomer dieni.

Manual me performanc? t? lart? frez? me nj? prer?s disku n? bllokimin e dritares, b?het nj? zakon n? nj? k?nd prej 45%, i shtypur n? brazd? ngjit?s special. K?tu jan? karakteristikat e tij:

Mbyll boshll?qet nga 2 deri n? 15 mm;
- nuk ngjesh, nuk vet? q?rohet;
- i jep nj? dritareje t? vjet?r cil?si t? re t? modeleve t? shtrenjta me xham t? dyfisht?;
- rezistent ndaj ngricave dhe nxeht?sis? (nga -65 n? +125);
- nuk ka frik? nga lag?shtia dhe rrezet e diellit;
- ka rezistenc? ndaj ngjyrave t? ndryshme, tret?sve dhe p?rb?rjeve detergjente;
- mbron mir? nga humbja e nxeht?sis? dhe nga dep?rtimi i pluhurit, pushit, polenit dhe aromave;
- parandalon ngrirjen dhe mjegullimin e dritareve;
- zvog?lon zhurmat dhe tingujt e jasht?m;
- Eliminon rrymat e vazhdueshme;
- periudha e garancis?- 15 vjet.

Dritaret jan? t? izoluara me nj? profil t? ve?ant? gome.

?sht? e thjesht?, nj? profil i till? shitet n? ?do dyqan harduer?sh.

Un? mendoj se praktikisht nuk ka konkurrent?, por ka nj? k?rkes?, sepse jo t? gjith? duan t? heqin dritaret, t? ngjitin nj? profil, ta v?n? at? n? vend. Si sh?rbime shtes?, p?rve? k?saj, ju mund t? ndryshoni dorezat n? dritare, t? lani dritaret, t? lyeni, t? hiqni plot?sisht boj?n e vjet?r, llakun.

Ju mund t? merrni 50 dollar? p?r t? punuar n? nj? dritare t? till?.
N?se thjesht p?r profilin, mendoj 15-20 dollar?.
P?r nj? dit?, zejtar?t mund t? izolojn? dritare t? tilla, 5 cop?, rezulton deri n? 100 dollar? n? dit?, 70% p?r punonj?sit, 30% marrim p?r vete.

Keni nj? ide biznesi? N? faqen ton? t? internetit mund t? llogarisni p?rfitueshm?rin? e saj n? internet!

N? artikullin e m?parsh?m, ne kryem nj? analiz? t? detajuar se si menaxher?t tan? t? shitjeve t? dritareve komunikojn? me klient?t dhe identifikuam gabimet kryesore. N? k?t? botim, ne do t? p?rpiqemi t? p?rshkruajm? sa m? shum? q? t? jet? e mundur algoritmin e shitjeve, i cili do t'i lejoj? menaxher?t tuaj dhe, n? p?rputhje me rrethanat, kompanin? tuaj t? jen? m? efikase.

Vendosja e kontaktit

Artikujt q? do t? vler?soheshin ishin:

1. Sa shpejt i p?rgjigjet menaxheri thirrjes.
Duhet ta merrni telefonin pas 2-3 zileve.

2. M?nyra se si menaxheri prezantohet n? fillim t? bised?s.
P?r shembull, k?rkohet fraza e m?poshtme: "Super-Windows Company. P?rsh?ndetje."

3. Pyetni p?r emrin e klientit.
Q? n? fillim t? bised?s, shum? menaxher? zakonisht fillojn? t? debatojn? dhe t? japin argumentet "e tyre" pa pyetur emrin e bashk?biseduesit t? tyre. Dhe k?tu duhet t? theksohet se n? Evrop? nuk ka nj? artikull t? till? n? trajnimin e shitjeve. Pyesni: "Pse?". P?rgjigjja ?sht? e thjesht?: gjerman?t e din? q? n? djep se nj? bised? mes njer?zve mund t? b?het vet?m kur bashk?biseduesit e din? emrin e nj?ri-tjetrit. Ndoshta n? vendin ton? kjo nuk ?sht? e nevojshme? At?her? pse jemi kaq xheloz? p?r nj? Evrop? t? begat? dhe t? ushqyer mir??

Pra, n? fillim t? bised?s, duhet patjet?r t? pyesni (dhe mbani mend!) emrin e klientit n? m?nyr? q? ta p?rdorni gjat? gjith? dialogut. Mir?po emrin e bashk?biseduesit e pyesim vet?m pasi jemi prezantuar. Biseda mund t? duket di?ka si kjo:

Menaxheri:"Ju thirr?t Super-Windows, p?rsh?ndetje!"

Klienti:"P?rsh?ndetje, ju lutem llogarisni koston e nj? dritareje" ose: "Sa kushtojn? dritaret tuaja?"

Menaxheri:"Un? me k?naq?si do t? llogaris koston e tyre tani. Ne kemi nj? shum?llojshm?ri t? madhe, k?shtu q? s? pari le t? kuptojm? se cilat dritare ju nevojiten. Un? quhem Irina, por cila ?sht? m?nyra m? e mir? p?r t'ju kontaktuar?"

Shmangia e ??shtjes s? ?mimit. Kjo ?sht? nj? pik? shum? delikate n? shitje, dhe shpesh menaxher?t i n?nshtrohen faktit q? ata vazhdojn? p?r klientin, d.m.th. b?j at? q? ai k?rkon. Sigurisht, d?shirat e klientit duhet t? jen? n? fokus, por lexoni p?rs?ri shembullin e dialogut t? m?sip?rm. Menaxheri me shum? kompetenc? shmang t? shpreh? ?mimin, sepse ai e kupton q? klienti duhet t? em?roj? ?mimin vet?m pasi t? kuptoj? se p?r ?far? do t? paguaj? parat? e tij.

Thirrjet nga menaxher?t u vler?suan nga sistemi shkollor, k?shtu q? t? gjith? mor?n nga nj? deri n? pes? pik?. Rezultatet e faz?s s? vendosjes s? kontaktit me t? gjith? klient?t shfaqen n? diagram:

Diagrami tregon se ?far? p?rshtypje i lan? menaxher?t klientit n? kontaktin e par?. Dakord, vet?m 4% nga 100 ?sht? nj? rezultat shum? i ul?t. Ndoshta fjal?t e men?uris? do t'i b?jn? drejtuesit e biznesit t? mendojn?: "Duhen vet?m 30 sekonda p?r t? l?n? p?rshtypjen e par? - dhe ndonj?her? pjesa tjet?r e jet?s son? p?r ta rregulluar at?."

Identifikimi i nevojave

Do t? jet? e drejt? n?se, pas faz?s s? vendosjes s? kontaktit, menaxheri p?rcakton nevojat ose problemet e klientit. Shum? menaxher? e kalojn? k?t? hap sepse ata nuk e shohin nevoj?n p?r t?. Kjo quhet edhe paaft?si e pavet?dijshme, me fjal? t? tjera, "Un? nuk e di at? q? nuk e di".

N? analiz?n e faz?s s? identifikimit t? nevojave, ne p?rfshijm?:

1. Prania e k?saj faze n? pun?n e menaxherit.

2. T? kesh pyetjet e duhura.
Dhe ato t? duhurat jan? t? gjitha pyetjet q? b?jn? t? mundur q? klienti t? flas?, ta ndihmoj? t? flas? p?r problemet e tij: "Nuk mund t? vendos se cilat dritare jan? m? t? mira", "Dua dritare si t? fqinjit tim", "Po b?j riparime n? sht?pi”, “Shum? kompani dhe t? gjitha thon? t? nj?jt?n gj?”.

3. D?gjim aktiv.
M?soni t? d?gjoni me kujdes dhe t? d?gjoni - problemi aktual shoq?rin? ton?. Shum?, p?r fat t? keq, nuk e kan? m?suar ende k?t? - pasi kan? studiuar pun?n e dhjet?ra kompanit? e dritareve, ne ishim t? bindur p?r nj? rezultat kaq zhg?njyes. K?shtu, p?r shembull, pyetjes s? shpesht? t? b?r? nga klient?t: "?far? e b?n kompanin? tuaj m? t? mir??", menaxheri i p?rgjigjet: "M? lejoni t'ju llogaris dritaret".

Menaxhimi i Procesit t? Shitjes- p?r fat t? keq, nj? koncept ende pak i kuptuar p?r nj? shit?s "modern". Do t? thot? q? menaxheri nuk u p?rgjigjet pyetjeve t? klientit - menaxheri e menaxhon bised?n duke i b?r? klientit pyetjet e duhura, t? p?rgatitura paraprakisht dhe duke treguar interesin e tij, sepse vet?m me ndihm?n e pyetjeve t? strukturuara logjikisht mund t? kuptohet se ?far? argumentesh menaxheri. duhet t? jap? m? pas. Ju gjithashtu duhet t? jeni t? sjellsh?m me klientin.

Diagrami i faz?s s? identifikimit t? nevojave, rezultatet e s? cil?s, p?r fat t? keq, l?n? shum? p?r t? d?shiruar:

Prezantimi

Fatkeq?sisht, shum? menaxher? besojn? se sa m? shum? t'i tregojn? klientit p?r dritaren, aq m? shpejt mund ta bindin at? t? b?j? nj? blerje. Megjithat?, e v?rteta e njohur thot?: kush flet shum? - sjell m?rzi. Natyrisht, shum? varet nga ajo q? sakt?sisht do t'i themi klientit. ?sht? e nevojshme t? zhvillohet nj? histori e arritshme n? gjuh?n e p?rfitimit dhe p?rfitimit, dhe t? mos thuhet se dritaret kan? nj? vul? gri, pes? dhoma dhe pajisje me veshje speciale- n? fund t? fundit, gjithsesi, klienti, ka shum? t? ngjar?, nuk do t? kuptoj? asgj? p?r k?t?, dhe n?se ai p?rpiqet t? kuptoj?, at?her? ky do t? jet? interpretimi i tij i gabuar. ?sht? e r?nd?sishme t'i b?het e qart? klientit se ?far? p?rfitimi do t'i sjell? atij ky apo ai avantazh dritareje. P?r shembull, nj? vul? gri do t'i b?j? dritaret m? elegante dhe moderne n? nj? m?nyr? evropiane, si dhe do t? rris? vizualisht hapjen e drit?s p?r shkak t? munges?s s? nj? kornize t? zez?. Klienti do t? kursej? edhe m? shum? n? z?vend?simin e vulave, pasi jeta e sh?rbimit t? vulave gri, ndryshe nga ato t? zeza, ?sht? 30 vjet, dhe fal? p?rb?rjes inovative t? p?rb?r?sve, forma dhe ngjyra e tyre do t? mbeten p?r nj? koh? t? gjat?. vite t? gjata.

K?shtu, n? prezantim, menaxheri duhet t?:
1. T? jet? n? gjendje t? komunikoj? n? m?nyr? bind?se p?r p?rfitimet q? klienti do t? marr? nga produkti.
2. Jepini klientit k?shilla t? ekspert?ve.
3. T? jet? n? gjendje t? identifikoj? nevojat baz? t? klientit, dhe t? mos flas? p?r gjith?ka q? menaxheri di, por jo p?r at? q? v?rtet e shqet?son klientin.
4. Informoni me kompetenc? klientin p?r programet e zbritjeve. Kur u pyet nga nj? klient p?r zbritjet, ne kemi qen? d?shmitar? t? p?rs?ritur t? deklaratave t? m?poshtme nga menaxher?t: "Dhe un? tashm? e kam llogaritur zbritjen p?r ju. 25%"
5. Shpjegoni me kompetenc? ?mimin e mallit, por n? asnj? rast mos e em?rtoni pa argumentim.

Analiza jon? e faz?s s? prezantimit ?sht? paraqitur edhe n? diagram. vetem 20% total thirrjet ishin t? zbatueshme. Fatkeq?sisht, n? k?t? faz? t? pun?s s? menaxher?ve me klient?t, gjith?ka nuk ?sht? aq e suksesshme sa do t? d?shironim.

Punoni me kund?rshtime

Gjat? shqyrtimit t? faz?s s? pun?s me kund?rshtime, rezultoi se menaxher?t jan? m? t? trajnuarit profesionalisht n? k?t?. Sidoqoft?, duhet t? theksohet se menaxher?t profesionist?, si rregull, b?jn? pa kund?rshtime.

Gjat? faz?s s? trajtimit t? kund?rshtimeve, k?to jan? shum? t? r?nd?sishme:
1. M?nyra e menaxherit t? komunikimit.
2. Prania e kund?rshtimeve.
3. Zbatimi i teknik?s s? pun?s me kund?rshtime.

Ne ndalemi n? tem?n e pun?s me kund?rshtime n? detaje gjat? seminareve tona, ku menaxher?t p?rpunojn? teknik?n e pun?s me deklarata t? tilla tipike t? klientit si, p?r shembull: "Shum? e shtrenjt?", "?sht? m? lir? n? nj? kompani fqinje", "Un? do t? shkoj t? konsultohem me burrin tim", etj. d.

P?rfundimi i nj? bisede

N? k?rkimin ton?, ne ishim t? zhg?njyer kur vum? re ndryshimin e madh midis "fundit t? bised?s" t? rekomanduar (opsioni 2) dhe m?nyr?s se si menaxher?t n? t? v?rtet? sillen n? p?rfundim t? bised?s (opsioni 1). Krahasoni vet?:

opsioni 1

Klienti: "... Epo, n? rregull, at?her? do t? mendoj p?r t?."

Menaxheri: "Mir?, mendo p?r k?t? - telefono".

Klienti: "Mirupafshim".

Menaxheri: Mirupafshim.

Opsioni 2

Klienti: "...OK, at?her? do t? mendoj p?r t?."

Menaxheri: "Marya Petrovna, e kuptoj shum? mir? q? blerja e nj? dritareje ?sht? nj? vendim shum? serioz p?r ju. Me sa duket, di?ka ju ngat?rron?"

Klienti: "T? jem i sinqert?, m? duhet vet?m t? konsultohem me burrin tim."

Menaxheri: "Gjithashtu konsultohem gjithmon? me burrin tim, por cila mendoni se do t? jet? gj?ja m? e r?nd?sishme p?r burrin tuaj kur zgjedh nj? dritare?"

Klienti: "Un? jam i sigurt se ai ?sht? shum? i shqet?suar se ne nuk jemi t? mashtruar, sepse ka kaq shum? kompani fluturuese rreth nat?s..."

Menaxher: "Marya Petrovna, un? ju kuptoj shum? mir?, dhe me t? v?rtet?, sot shum? nga klient?t tan? kan? frik? vet?m nga kjo. Prandaj, duhet t'i kushtoni v?mendje n?se kompania ka prodhim vetanak, sa koh? ka n? treg, me ?far? furnitor? punon, n?se ka referenca, dhe objekte t? m?dha me xham. Dhe nj? gj? tjet?r: ?sht? shum? e r?nd?sishme t? shihet se si punojn? punonj?sit. P?r profesionalizmin e tyre mund t? bindeni duke vizituar zyr?n, ku do t'ju ofrohet t? llogaritni dritaren ose t? telefononi masterin p?r matje.

Klienti: "E kuptova, faleminderit shum? p?r k?shill?n. Do ta mendoj" (biseduam me klientin, por ai nuk largohet dhe vazhdon t? insistoj? vet?).

Menaxheri: "Mund t'ju jap edhe nj? k?shill?. Do t? kurseni shum? koh? n?se telefononi menj?her? specialistin ton? t? matjes. Kjo nuk do t'ju detyroj? p?r asgj?, por ai do t? jet? n? gjendje t'ju jap? m? shum? n? vend. k?shilla m? e mir? dhe konsultohuni edhe me burrin tuaj”.

Klienti: "Dhe sa kushton p?r t? thirrur nj? master mat?s?"

Menaxheri: "Thirrja ?sht? plot?sisht falas. N? cil?n or? ?sht? e p?rshtatshme p?r ju q? t? merrni teknikun ton?, ndoshta nes?r, para ose pas drek?s?"

Pas nj? p?rcaktimi specifik t? dat?s dhe or?s s? vizit?s tek specialisti teknik, menaxheri ?sht? i detyruar t? p?rs?ris? me z? t? lart? dhe madje t? shkruaj? kushtet e dakorduara p?r matjen n? let?r dhe t'ia transferoj? klientit (kjo do ta ndihmoj? klientin t? mos harrojeni koh?n e matjes dhe kuptoni r?nd?sin? e k?saj faze pune). Dhe vet?m pas k?saj menaxheri mund t'i thot? me mir?sjellje lamtumir? klientit.

Natyrisht, shum? menaxher?, pasi lexuan k?to rreshta, psher?tiu shum?, sepse ne jemi ende shum? larg nj? niveli t? till? sh?rbimi ...

Ky shembull lidhet drejtp?rdrejt me faz?n e m?parshme - puna me kund?rshtime (menaxheri shp?rndan t? gjitha dyshimet e mbetura t? klientit).

Megjithat?, duke iu kthyer tem?s s? p?rfundimit t? bised?s, duhet theksuar se n? k?t? faz? shume e rendesishme:
1. Specifikoni kontaktet.
2. B?ni angazhime.
3. Me mir?sjellje thuaj lamtumir?.

Rregullat e mir?sjelljes komunikimi i biznesit

Gjat? kryerjes s? k?rkimeve, shpesh hasnim nj? fenomen t? ?uditsh?m: pavar?sisht se menaxher?t ishin thuajse “t? shk?lqyer” n? bisedat e tyre me ne, p?rs?ri kishim p?rshtypje t? pak?ndshme nga ato q? d?gjonim. Pasi analizuam shkaqet e shfaqjes s? tyre, arrit?m t? p?rcaktojm? edhe nj? tjet?r kusht i nevojsh?m puna n? shitjet e dritareve - etiketa e komunikimit t? biznesit midis menaxher?ve. Ai p?rfshin:

1. Fokusi ndaj klientit n? bised?.

2. Dh?nia e informacionit p?r konkurrent?t.
N? t? nj?jt?n koh?, ?sht? e nevojshme t'i p?rmbahen rregullit: eksperti nuk flet keq p?r konkurrent?t. N? pyetjen: "Dhe pse dritaret tuaja jan? m? t? mira se dritaret e kompanis? N?" - P?rgjigja e menaxherit duhet t? jet? e natyr?s s? m?poshtme: "Edhe kjo ?sht? dritare t? mira. Pse jeni t? interesuar p?r k?t? sistem t? ve?ant??

3. Nj? formulim i qart? i mendimeve.

4. Sjellja gjat? nj? bisede: komunikim miq?sor dhe i interesuar, jo i vrazhd? dhe pasiv.

5. Sigurohuni t'i drejtoheni klientit me em?r.

6. Ju duhet t? sqaroni burimin e informacionit p?r kompanin? tuaj.
Koleg?t tan? nga agjencia e marketingut e konsiderojn? k?t? artikull si nj? nga m? t? r?nd?sishmit. Ne jemi dakord q? ky informacion ?sht? i r?nd?sish?m si nga pik?pamja e marketingut analitik ashtu edhe nga pik?pamja e marketingut t? shitjeve - shpesh ndihmon q? klienti t? flas?, t? gjall?roj? bised?n, t? gjej? pikat e p?rbashk?ta kontakt, ve?an?risht n?se klienti erdhi n? kompanin? tuaj me rekomandimin e dikujt.

Sidoqoft?, n? shitjet reale, kishte nj? munges? pothuajse t? plot? t? k?tyre aft?sive midis menaxher?ve:

Pra, le t? p?rmbledhim rezultatet e studimit. Fatkeq?sisht, zot?rinj, menaxher?, ne nuk mund t'ju ngush?llojm? me rezultatet e tij pozitive - mungesa e shum? aft?sive q? kemi renditur midis menaxher?ve ?on n? v?llime t? ul?ta shitjesh, dhe rrjedhimisht n? humbje kolosale t? fondeve tuaja.

Dhe edhe n?se kompania juaj ju sjell qarkullim t? mir?, ne kemi besim se duke ngritur menaxher? t? kualifikuar, ju mund t? dyfishoni dhe madje trefishoni financat tuaja. P?r ta v?rtetuar k?t?, ne paraqesim diagramin e m?posht?m:

Nj? fush? bosh midis treguesve t? kuq dhe blu nuk ?sht? vet?m hryvnia ose dollar? e humbur, por ?sht? gjithashtu nj? imazh i n?nvler?suar i kompanis? suaj. Me fjal? t? tjera, ky ?sht? fitimi juaj i ardhsh?m (ose mungesa e tij) dhe pika juaj e rritjes p?r t'u b?r? edhe m? t?rheq?se p?r klient?t.

A mund t? ekzistoj? riparimi i dritareve si pamje e ve?uar biznes apo ?sht? thjesht nj? burim shtes? t? ardhurash? Si rregull, sot n? tregun e sh?rbimeve, riparimi i dritareve ofrohet si nj? sh?rbim shtes? i prodhuesve, megjith?se ky lloj aktiviteti meriton t? ekzistoj? si nj? vend i ve?ant? n? sektorin e sh?rbimeve.

Pavar?sisht se mir?qenia e popullsis? son? po rritet nga viti n? vit, jo t? gjith? kan? mund?sin? t? blejn? dritare t? reja. N? k?t? situat?, ?sht? riparimi i dritareve t? instaluara tashm? q? vjen n? shp?tim.

Riparimi i dritareve prej druri.

Riparimi i dritareve mund t? shtrihet si n? t? ashtuquajturat dritare euro ashtu edhe n? dritaret prej druri. Dritaret prej druri k?rkojn? m? shum? kujdes dhe dritaret e vjetra k?rkojn? restaurim.

P?r t? filluar, hapi i par? ?sht? t? blini pajisjet e nevojshme elektrike dhe mjet dore, t? cilat do t? nevojiten p?r riparim dhe restaurim. Zgjedhja Furnizimet, si rruaza lustrimi, stuko etj., mund t'i ofroni klientit.

P?r t? riparuar dritaret e vjetra, do t'ju duhet nj? ruter dore, ka?avida forma t? ndryshme, shpatulla madh?sive t? ndryshme, tharese flokesh boj? e vjet?r, makina bluar?se, t?rheq?s gozhd?, dalta dhe shum? m? tep?r.

Riparimi i xhamave euro.

Edhe xhamat euro jan? t? thyera dhe k?rkojn? riparim. N? dit?t e sotme, me nj? rritje t? numrit t? nd?rtesave t? reja, k?rkesa p?r riparime t? dritareve euro ?sht? n? rritje. Sherbimet me te kerkuara jane nderrimi i montimeve te lira ose te prishura, montimi ve?ori shtes? si ventilimi, instalimi rrjeta kund?r mushkonjave.

Tregu p?r sh?rbime t? tilla nuk ?sht? mjaftuesh?m i mbushur sot, megjith?se ?sht? n? k?rkes? t? mir?, fakti ?sht? se riparimi i dritareve, si rregull, ?sht? shum? m? i lir? se instalimi i nj? t? reje, dhe n?se riparimi ?sht? me cil?si t? lart?, at?her? ai shtrihet jeta e dritares p?r nj? koh? t? gjat?. Riparimi i dritares ?sht? zgjidhje ideale p?r organizatat qeveritare, t? cilat zgjidhin k?shtu ??shtjen e kursimit t? energjis?.

Kursim energjie.

S? bashku me riparimin dhe restaurimin, izolimi i dritareve ?sht? shum? i k?rkuar si nj? sh?rbim shtes?. P?r t? izoluar dritaret dhe p?r t? zgjidhur problemin e kursimit t? energjis?, p?rdoren ngroh?s dhe vula shtes?, t? cilat vendosen midis kornizat e dritareve n? loj?ra elektronike t? prera paraprakisht.

Riparimi i dritareve, natyrisht, duhet t? kryhet nga profesionist?. Reputacioni i ardhsh?m dhe suksesi i biznesit tuaj do t? varet nga cil?sia e pun?s.

Me llogaritjen dhe kombinimin e duhur t? sh?rbimeve t? ndryshme, ky lloj biznesi mund t? gjeneroj? t? ardhura t? mjaftueshme, por vlen t? kujtojm? se ky lloj aktiviteti ?sht? sezonal, si rregull, k?rkesa p?r sh?rbime t? tilla rritet n? ver?.

Biznesi i instalimit t? dritareve plastike, nga nj?ra an?, nuk ?sht? aq i nd?rlikuar teknologjikisht, nga ana tjet?r, nuk k?rkon investime ve?an?risht serioze n? prodhim. Por, ka kufizime serioze p?r t? cilat do t? doja t? shkruaja. Kufizimi i par? ?sht? konkurrenca e lart?, kufizimi i dyt? ?sht? numri i kufizuar i dritareve n? qytet.

S? pari, p?r konkurrenc?n. N?se keni punuar me reklamat kontekstuale n? internet n? an?n e nj? platforme reklamimi, at?her? me siguri e dini se tema e dritareve plastike ?sht? nj? tem? shum? e shtrenjt?. Kjo do t? thot?, konkurrenca midis reklamuesve ?sht? e ashp?r. Si rezultat, ?sht? shum? e v?shtir? p?r firmat t? tregtojn? produktet e tyre. Kostoja e nj? kontakti ndonj?her? arrin qindra dollar?.

Tani imagjinoni q? nj? klient i mundsh?m ju ka thirrur, pastaj i d?rgoni nj? mat?s, pastaj b?ni dhe instaloni nj? dritare plastike. Dhe n? ?do faz? t? k?tij zinxhiri, klienti mund t? refuzoj? transaksionin. Edhe pasi t? keni instaluar dritaren plastike, mund t'ju k?rkohet ta t?rhiqni at? (!) dhe t'i ktheni parat?. Pra, reklama shum? t? shtrenjta, klient? t? zellsh?m dhe shum? konkurrenc?.

Sa i p?rket konkurrenc?s s? madhe n? tregun e plastik?s, kjo ?sht? me t? v?rtet? nj? trend. Nuk ka gjasa q? ju t? jeni monopolist n? qytetin tuaj. N? qytetin tim ka vet?m 500 mij? banor?, dhe kompanit? q? merren me dritare jan? si qent? e paprer?. Hapni ?do gazet? lokale - faqja e par? do t? jet? e mbushur me reklama n? dritare. P?r shembull, gazeta lokale Unity ?sht? shembulli m? i mrekulluesh?m i k?saj gjendjeje.

Ka v?rtet shum? kompani. Kutit? postare jan? fjal? p?r fjal? t? mbushura me fletushka t? k?saj natyre. Nj? nga k?to flet?palosje premton dhurata, zbritje p?r pensionist?t, punonj?sit e shtetit dhe punonj?sit e KamAZ. P?r sa koh? q? b?ni nj? porosi.

Kompania merret edhe me dyer, korniza alumini, punime ne ballkone, tavanet e shtrirjes, veshja e dhom?s. Kjo do t? thot?, zyra nuk mund t? ekzistoj? vet?m p?r shkak t? dritareve plastike dhe "rrotullohet" si nj? ket?r n? nj? mulli mishi.

Mendimi im kryesor ?sht? q? n?se keni dhe d?shironi nj? biznes, at?her? ?sht? e mundur t? investoni n? prodhimin dhe instalimin e dritareve - jo ideja m? e mir? me nj? probabilitet t? lart? p?r t? humbur para dhe nerva.

Nj? tjet?r mendim - numri i dritareve n? qytete ?sht? i kufizuar. Dhe n?se punoni n? nj? qytet t? vog?l, at?her? mund t? lind? nj? situat? kur t? gjitha dritaret n? qytet jan? z?vend?suar dhe pak sht?pi t? reja po nd?rtohen. ?far? do t? b?ni n? k?t? skenar?

Pa njohuri p?r tregun dhe p?rvoj?n, nuk do ta kisha futur kok?n n? nj? biznes t? till? pa m?dyshje. Dhe n?se akoma vendosni t? b?ni nj? gj? t? till?, at?her? p?rgatituni p?r konkurrenc? t? furishme.

Sot, hap?sira e riparimit t? dritareve ?sht? pothuajse bosh. M? shpesh, sh?rbimet e riparimit ekzistojn? si nj? sh?rbim shtes? p?r biznesin kryesor. Nd?rkoh? q? mund?sit? p?r nj? model biznesi t? pavarur n? k?t? segment ekzistojn? s? bashku me nj? nevoj? t? fort? p?r riparim cil?sor dritare t? vjetra prej druri.

Pavar?sisht rritjes s? mir?qenies s? popullsis?, shumica d?rrmuese e rus?ve ende nuk kan? para t? mjaftueshme p?r t? instaluar dritare t? reja. Megjithat?, kjo situat? sugjeron nj? zgjidhje t? thjesht? - zhvillimin e sip?rmarrjes n? fush?n e rinovimit t? dritareve t? vjetra me ?mime t? p?rballueshme p?r klas?n e mesme. P?rve? k?saj, k?to sh?rbime jan? t? nevojshme dhe institucionet buxhetore, t? cilat, me ndihm?n e riparimeve, zgjidhin problemin e kursimit t? energjis?.

N? p?rgjith?si, kursimi i energjis? ?sht? nj? prioritet dhe q?llimi kryesor i biznesit t? riparimit t? dritareve.

Mb?shtetja teknike e programeve t? propozuara t? lustrimit t? kursimit t? energjis? bazohet n? tre fusha kryesore: izolim, riparime gjith?p?rfshir?se dhe z?vend?sim t? dritareve. Natyrisht, dy t? parat jan? m? t? lira, pra m? pak t? kushtueshme dhe m? fitimprur?se.
N?n izolimin e dritareve, ?sht? zakon t? kuptohet eliminimi i ?arjeve dhe rrjedhjeve n? dritare pa ndryshuar karakteristikat e mbushjes s? tejdukshme. Kostoja e nj? pune t? till? varet nga kontraktori dhe gjendja e dritareve. Garancia 3 - 7 vjet p?rcaktohet nga jeta e sh?rbimit t? lyerjes s? dritareve. Riparimi kompleks parashikon izolimin e dritares dhe z?vend?simin e mbushjes s? saj t? tejdukshme n? t? nj?jt?n koh?.

Pionier?t e k?tij biznesi n? Rusi ishin kompania Reon-FM, e cila n? vitin 1995 filloi t? ofronte nj? sh?rbim t? ngjash?m duke p?rdorur EUROS TRIP, nj? teknologji efektive dhe e p?rballueshme p?r riparimin dhe izolimin e dritareve prej druri dhe fundeve t? ballkonit. Kjo teknologji lejon, pa ndryshuar pamjen dritare e restauruar, redukton humbjen e nxeht?sis? deri n? 30%. Thelbi i teknologjis? ?sht? q? nj? brazd? montimi ?sht? bluar p?rgjat? perimetrit t? brezit ose korniz?s s? dritares, n? t? cil?n, me ndihm?n e mjet i ve?ant? futet nj? vul? tubulare suedeze. Brezat rregullohen, dorezat dhe shulat rregullohen n? m?nyr? q? dritaret t? hapen dhe mbyllen leht?sisht, xhami rreth perimetrit trajtohet me l?ng ngjit?s silikoni. Jeta e sh?rbimit t? nj? izolimi t? till? arrin 15 vjet. %. Por gj?ja kryesore ?sht? se kostot jan? 6-10 her? m? pak se kostoja e instalimit t? dritareve t? reja.

Por deri tani tregu po merr vrull. Nuk ka aq shum? kompani t? pavarura q? ofrojn? sh?rbime t? riparimit t? dritareve. Megjithat?, n? thelb, ky sh?rbim ekziston si nj? shtes?. Kjo shpjegohet me rentabilitetin e ul?t dhe tarifat e ul?ta p?r k?t? sh?rbim. Mesatarisht, riparimi i nj? dritareje te nj? klient kushton 10-15% t? kostos s? nj? t? reje, q? ?sht? rreth 600-2000 rubla. Shumat jan? t? vogla, prandaj nj? biznes mund t? ekzistoj? vet?m si nj? drejtim shtes? p?r biznesin kryesor.

Drejtimi m? i k?rkuar n? k?t? biznes ?sht? riparimi i dritareve plastike. Ai p?rb?n rreth 95% t? t? gjitha porosive. Drejtimi i dyt? m? i popullarizuar ishte riparimi i dritareve prej druri me dritare me xham t? dyfisht?. Dhe drejtimi i tret? n? riparim jan? strukturat e aluminit. P?rpar?sit? e k?tij materiali jan? t? dukshme - lustrim i madh i fasad?s, ku plastika nuk i reziston. V?rtet?, ka edhe disavantazhe - ka pak mund?si riparimi dhe rregullimi. Me plastik? ?sht? m? e leht? - ?sht? m? e but? dhe m? fleksib?l, mund t? "t?rheq?sh" edhe dritaren m? t? pashpres?.

Pra, izolimi, restaurimi dhe riparimi i dritareve ?sht? nj? vend mjaft i zhvilluar dob?t, nd?rsa ka miliona klient? t? mundsh?m. Deri m? sot, rreth 700 milion? metra katror? jan? instaluar n? sht?pit? e rus?ve. m dritare q? nuk plot?sojn? k?rkesat moderne p?r mbrojtjen termike, izolimin e z?rit dhe ngusht?sin?. Rreth 800 milion? metra katror?. m dritare, xhamat e njomur, dritaret e xhamit jan? n? prodhim dhe nd?rtesat publike. Me nd?rtime t? reja n? treg riparimi i dritareve?sht? shfaqur nj? kamare e re, e cila, sipas ekspert?ve, ?sht? e madhe. Ky ?sht? i ashtuquajturi riparimi i "eurowindows". T? dy pronar?t e "pakove" t? reja me cil?si t? ul?t dhe pronar?t e atyre t? shtrenjta dhe cil?sore, por t? instaluara nga firma t? paskrupullta, p?rballen me prishje t? papritura. Prodhuesit shpesh harronin t? udh?zojn? klientin se si t? kujdeset p?r dritaret. Megjith?se tani specialist?t e kompanive prodhuese dhe kompanive t? p?rfshira n? instalimin dhe instalimin e dritareve plastike e udh?zojn? konsumatorin me shkrim p?r funksionimin n? flet?palosje t? ve?anta, bler?si nuk shqet?sohet
h
hijezimi dhe ndjekja e udh?zimeve. ?sht? m? e leht? p?r dik? q? t? th?rras? nj? specialist nj? her? n? vit n? m?nyr? q? ai t? b?j? parandalimin e nevojsh?m. Dhe firmat nuk duan gjithmon? t? humbin koh? n? shpjegime, si t? thuash - vendosin dhe harrojn?. Prandaj, ka nj? potencial p?r nj? linj? t? till? biznesi si riparimi i dritareve euro, dhe i konsideruesh?m.

Gama e sh?rbimeve t? riparimit t? dritareve q? kompanit? mund t? ofrojn? ?sht? mjaft e gjer?: rregullimi, riparimi, z?vend?simi i pajisjeve, instalimi i mikroventilimit, instalimi shul ballkoni, instalimi i dorez?s s? ballkonit, instalimi i nj? shul p?r ventilim, instalimi i nj? blloku p?r f?mij?, eliminimi i fryrjes s? dritares dhe der?s, eliminimi i varjes s? dritareve dhe dyerve, instalimi i dorezave t? dritareve kund?r vjedhjes, z?vend?simi i dorezave, instalimi i nj? animi mekanizmi i kthes?s n? brezat e l?kundjes, instalimi i brezave t? hapjes dhe i pjes?ve t? shurdh?r, z?vend?simi i dritareve me xham t? dyfisht?, z?vend?simi i vulave, p?rdit?simi dhe vulosja e ngjitjes s? dritareve me hapjen, instalimi i kullimit dhe pragjeve t? dritareve, rrjeta kund?r mushkonjave, rregullimi i breza p?r l?vizjen e lir? dhe shtypjen e vulave, korrigjimin e gabimeve n? instalim, b?rjen e shtres?s s? montimit n? p?rputhje me GOST 30971-2002, futjen e vulave me grila dhe brav? t? montuar, instalimin e kufizimeve t? dritareve, z?vend?simin e pragjeve t? dritareve, mir?mbajtjen dhe restaurimin e dritareve plastike dhe strukturat e aluminit te gjitha llojet, modifikim
llojet e hapjes, rimontimin e plot? t? produkteve, pastrimin e formacioneve t? shkum?s, instalimin e sistemit ventilimi i furnizimit"Rigel-Air", eliminimi i g?rvishtjeve dhe g?rvishtjeve n? pa profil plastik, diagnostikimi i prodhimit dhe instalimit t? sakt? t? dritareve PVC, rivendosja e funksionimit t? brezit n?se ?sht? e pamundur t? hapet, mbyllet, anohet (hiqeni brezin nga pozicioni i ky?ur), shp?larja dhe pastrimi i pajisjeve nga ndotja, rregullimi i montimit (eliminimi “kullosja” e brezave), duke eliminuar keqfunksionimet dhe keqfunksionimet e tjera dhe pun? t? tjera shtes?.

M? par?, disa vite m? par?, mund t? filloni nj? biznes riparimi me 1500 dollar?. Por edhe sot hapja e tij do t? k?rkoj? investime t? konsiderueshme. Pjesa m? e madhe e investimit do t? duhet t? shpenzohet n? pajisje. Lista e tij ?sht? mbres?l?n?se:

1. Frezues i projektuar posa??risht p?r prerjen e kanaleve n? dritare dhe dyer prej druri p?r t? instaluar nj? vul?.
2. Mulli (mulli) k?ndor.
3. Disqe p?r p?rpunim t? kupave p?r p?rpunimin e gurit t? but? dhe drurit.
4. Arm? WEXFORD me performanc? t? lart? p?r fishek? standard? (310 ml) me izolues.
5. Nj? stapler i bashkimit nevojitet m? shpesh n? dim?r, p?r instalimin e menj?hersh?m t? nj? mburoje nxeht?sie.
6. Arm? me ngjit?s t? nxeht?.
7. Rul n? dorez? p?r instalimin e vul?s n? brazd?.
8. St?rvitja elektrike me mbrapsht.
9. Kordon?t zgjatues elektrik?.
10. ?ekin? bravandreq?s.
11. Kruajt?se druri me thik? t? drejt?.
12. Dalt? stol.
13. Dalta zdrukthtari.
14. Pinc?.
15. Prer?se t? vogla an?sore.
16. G?rsh?r?.
17. Thik? k?puc?sh.
18. Sharr? hekuri ose slot.
19. T?rheq?sit e thonjve.
20. Nj? grup ka?avidash, t? pakt?n 4 cop?.
21. Pajisjet mbrojt?se personale: syze, respirator, doreza etj.
22. Zorr? p?r ruterin.

2.23. Vula Euro-Strip me diametra t? ndrysh?m, e b?r? prej gome t? bazuar n? nj? kopolimer etilen, propileni dhe nj? monomer dieni.

Riparimi i dritareve nuk ?sht? nj? detyr? e leht? dhe profesionalizmi i specialist?ve nuk luan nj? rol t? vog?l k?tu. Ky profesion n? institucionet arsimore nuk m?sohen. Zakonisht specialist?t vijn? nga kompani t? tjera dritaresh, ku tashm? kan? fituar nj?far? eksperience. Si rregull, vet? kompania trajnon m? tej punonj?sin "n? praktik?" n?n mbik?qyrjen e rrept? t? nj? mentori dhe p?rgatit nj? specialist t? kualifikuar me p?rvoj? prej tij, i cili ?sht? n? gjendje t? merret me profile t? ndryshme dhe sistemet, markat e pajisjeve, etj.

Paga e riparuesit, si rregull, ?sht? pun? me cop? - nj? p?rqindje e caktuar e porosis?. Kompanit? e riparimit kan? koh? q? kan? ?mimet dhe tarifat e tyre fikse lloje te ndryshme punon, n? m?nyr? q? mjeshtri t? marr? pages?n n? var?si t? kompleksitetit dhe v?llimit t? pun?s.

Bazuar n? artikullin e E. Pavlova dhe V. Volskaya, t? publikuar n? faqen e internetit www.oknaidveri.ru