Toptan- mal veya hizmetlerin yeniden sat?? amac?yla edinilen ki?ilere sat???n? i?eren herhangi bir faaliyet veya profesyonel kullan?m. Toptanc?, ?nemli miktarlarda mal sat?n alan bir ?irkettir. ?e?itli ?reticiler ve bunlar?n perakende ticarete veya t?keticiye do?rudan sat??a ge?i?ini organize etmek. Toptanc?lar perakendecilerden farkl?d?r. Birincisi, toptanc? sat?? kurulu?unun te?viklerine, atmosferine ve konumuna daha az dikkat ediyor ??nk?... nihai t?keticilerden ziyade ?ncelikle profesyonel m??terilerle ilgilenir. ?kincisi, toptan sat?? i?lemleri hacim olarak perakende i?lemlere g?re daha b?y?kt?r ve bir toptanc?n?n ticaret alan? genellikle bir perakendecininkinden daha b?y?kt?r. ???nc?s?, kanun ve vergiler s?z konusu oldu?unda devletin toptanc? ve perakendecilere farkl? bak?? a??lar?yla yakla?mas?.

?malat?? firmalar?n toptanc?lar?n hizmetlerinden faydalanmas? faydal?d?r, ??nk? yeterli sermayeye sahip olsalar bile fonlar?n? toptan ticareti organize etmek yerine ?retimin geli?tirilmesine y?nlendirmeleri tercih edilir. Ve bunun kar??l???nda toptanc?lar?n desteklemesi karl? oluyor iyi bir ili?ki T?m ?irketlerle, bunun onlara toptan sat?? verimlili?inin en ?nemli silah?n? - geni? bir ?r?n yelpazesi, geni? bir ?r?n yelpazesi - sa?lad??? gerek?esiyle de olsa. Bir toptanc? ile bir ?irketin sat?? hizmeti aras?ndaki temel fark, onun yaln?zca kendi ?irketinin de?il, herhangi bir ?irketin mal sat???ndan gelir ve k?r elde etmesidir. Ancak t?keticilerin zevkleri ve tercihleri farkl?d?r. Buna g?re toptanc?n?n mal se?imi ne kadar fazla olursa, geliri ve k?r? da o kadar y?ksek olur.

Toptanc?lar, tam bir ?r?n yelpazesi sunma ve an?nda teslimat i?in yeterli stok bulundurma konusunda yo?un bir bask? alt?ndad?r. Ancak bunun kar ?zerinde olumsuz bir etkisi olabilir. G?n?m?zde toptanc?lar kendilerine yaln?zca en karl? ?r?n gruplar?n? se?mektedir. "??" rekabeti ?nleyen toptanc?lar, bir yandan ?r?n reklam?n? reddetmeyi tercih ederken, di?er yandan ?irketin m??terileriyle ki?isel temaslar? s?rd?ren geleneksel gezici sat?c? a??n? s?rd?r?yorlar.

Hemen hemen t?m toptan sat?? i?lemlerinde kredi kullan?l?r. ?rne?in, A ?irketi, B ?irketi ile ayn? iyi ?r?ne sahiptir. Her ikisinin de iyi bir itibar?, ?r?ne hizmet vermeye y?ksek haz?rl??? ve e?it derecede iyi kurulmu? sat?? ba?lant?lar? vard?r. T?m ihtimaller e?it oldu?unda toptanc? kimi se?ecek? Elbette kendisine benzer bir ?r?n i?in daha makul fiyat teklif edecek firmaya. Peki, burada her ?ey ayn?ysa o zaman al?c?ya en iyi kredi ko?ullar?n? veren kazan?r. Elbette bunun tersi durum i? uygulamalar?nda da nadir de?ildir. Yeni kurulan ancak gelecek vaat eden sanayi firmalar? s?kl?kla b?y?k ticari ?irketlerin kredi deste?ini kullan?yor.

Toptan ticaret ?irketleri genellikle ?reticilerden b?y?k miktarlarda mal sat?n al?r ve daha sonra bunlar? yeniden satarlar. end?striyel Giri?imcilik veya hizmet sekt?r?nde (restoranlar, ma?azalar). B?ylece toptanc? arac?l?k g?revini ?stlenir. ?o?u zaman ?u soru ortaya ??k?yor: Mal dola??m?ndaki bu ara ba?lant?ya neden ihtiya? duyuluyor?

Toptanc?, bir yandan ?reticilerin ?r?n sat???n? d?zenlemelerine yard?mc? olur, mallar?n maliyetinin ?denmesini h?zland?r?r, di?er yandan perakendecilere ?nemli bir hizmet sunarak onlar? stok olu?turman?n zorluklar?ndan kurtar?r; yurt i?i ve yurt d???nda ?r?n kalitesi, tedarik?i se?imi ve pazar i?leyi?i ile ilgili ?nemli yat?r?mlar ve bilgi birikimi yapma ihtiyac?ndan kaynaklanmaktad?r.

Mallar?n depolanmas? bir toptanc?n?n faaliyetinin karakteristik y?nlerinden biridir. Faaliyetin bu y?n?, maddi d?zenlemesini, i?letmelerden gelen mallar?n yerle?tirildi?i, gruplara ayr?ld???, paketlendi?i ve ancak daha sonra t?keticilere teslim edildi?i bir oda olan bir depo ?eklinde bulur. Toptanc?, maddi mallar?n ?retimini ve t?ketimini senkronize ederek mal tedarikini d?zenler. Ek olarak, envanter olu?turmaya yat?r?lan fonlar?n hareketsizle?tirilmesiyle ilgili mali y?k?ml?l?kleri de ?stlenir.

Bir toptanc?, perakendecilere ve k???k sat?c?lara ihtiya?lar?n? kar??layacak bi?imde mal sa?lar. Bu, mallar? m??terilere uygun gruplara ay?rmas?, bir ?e?it olu?turmas? ve ?r?nlerin uygun bir zamanda teslim edilmesini sa?lamas? gerekti?i anlam?na gelir. ?r?nler depodan olduk?a k???k partiler halinde, t?keticilere ?ok k?sa s?rede sat?? imkanlar?na uygun olarak serbest b?rak?l?r, bu da sat?? i?lemini kolayla?t?r?r. Finansal pozisyon M??teriler. Perakendeci, birka? bin par?adan olu?an ?ok ?e?itli bir ?r?n seti talep ediyor.

Bir toptanc?n?n faaliyeti, ?r?nlerin ta??nmas?n? daha kolay ve daha az k?lfetli hale getirir. Mallar toptan sat?? deposundan ge?ti?inde mallar?n sevkiyat? ve ilgili operasyonlar?n say?s? azal?r

G?da d??? sekt?rde toptanc?lar?n hizmetlerine olan ihtiya?, k???k miktarlarda ?e?itli mallara ihtiya? duyan perakendecilerden gelen talebin “da??lmas?” nedeniyle ortaya ??kmaktad?r. Bu nedenle, bir toptanc?n?n temel i?levleri depolamak ve bir ?r?n yelpazesi olu?turmakt?r (tuhafiye, cibinlik, h?rdavat, eczaneler ve di?er ?r?nler).

Bu nedenle ?zellikle ?nemli husus?reticiler ve perakendeciler aras?nda g?venilir bilgi al??veri?ini sa?layarak i?letmelerin i?leyi?i i?in daha iyi ko?ullar yaratmakt?r. perakende ve toptanc?lar?n m??terisi olan di?er end?striler.

End?striyel ve teknik ?r?nlerin toptan ticareti alan?nda faaliyet g?steren bir arac? a?a??daki i?levleri yerine getirebilir.

1. Mallar?n sat??? ve tan?t?m?

Sat?? promosyonu, pazarlaman?n bir b?l?m? olarak ger?ekle?tirilir. ?e?itli formlar. ?rne?in, ?r?nlerin kalite ?zelliklerini, di?er benzer malzeme veya ?r?n t?rlerine k?yasla avantajlar?n? tan?tan ?e?itli etkinlikler d?zenleyen, hedefli bir reklam kampanyas?ndan bahsedebiliriz.

2. T?ketici i?letmesi i?in bir ?r?n yelpazesinin sat?n al?nmas? ve olu?turulmas?

Al?c?n?n talebi ?zerine arac? ?unlar? yapabilir:

• - gerekli ?r?nler i?in piyasa fiyatlar?n? teklif ederek piyasa ko?ullar?n? inceleme i?levlerini yerine getirmek;
• - nakliye ve sat?n alma maliyetlerinin miktar?, tedarik?inin g?venilirli?i ve gerekli kaynaklar?n kalitesi a??s?ndan rasyonel sat?n alma se?eneklerini belirlemek.

Ayr?ca arac?l?k hizmetleri ?unlar? i?erebilir:

• - gerekli malzeme kaynaklar?n?n ?e?itlili?inin analizi;
• - ?e?itli ihtiya?lardaki bireysel ??eler i?in k?tl?k olmas? durumunda potansiyel malzemelerin veya ikame ?r?nlerin bir listesinin derlenmesi.

Burada ayr?ca yeni maddi kaynak t?rleri ve bunlar?n kaynaklar? hakk?nda bilgi edinebilirsiniz.

3. B?y?k miktarlardaki mallar? daha k???k mallara b?lmek

Ticari bir arac?, depolar?nda stoklar olu?turabilir ve bu sayede b?y?k miktarlarda mal sat?n alabilir ve ard?ndan bunlar? al?c?ya uygun miktarlarda satabilir. Bu durumda sat?lan ?r?nler end?striyel t?ketimde kullan?ma y?nelik y?ksek derecede teknolojik haz?rl??a getirilebilir.

4. Depolama

Ticari bir arac?, envanteri ?zel depolarda tutar ve g?venliklerini sa?lar. Bu nedenle al?c?, ald??? maddi kaynaklar? saklama amac?yla kendisine devredebilir veya kaynaklar?n depolanmas? i?in gerekli depo alan?n? kiralayabilir.

• 5. Mallar?n ana hat ta??mac?l???ndan ta??nmas? (teslimi)
• 6. Al?m ve sat?m anla?malar?na mali kat?l?m, sevkiyatlar?n sorumlu bir ?ekilde depolanmas? ve mal sahibinin riskinin kabul edilmesi
• 7. Ticari bilgi ve dan??manl?k sa?lanmas?

End?striyel ve teknik ama?larla toptan mal ticareti yapan arac? i?letmeler, yerine getirilen i?levlerin niteli?ine ba?l? olarak genellikle birka? gruba ayr?l?r:

• - ba??ms?z toptan sat?? arac?lar? (distrib?t?rler);
• - acente ve broker organizasyonlar?;
• - sanayi i?letmelerinin toptan sat?? ?ubeleri.

Ticaret, giri?imci faaliyet alanlar?ndan biridir ve sat?c? ile son t?ketici aras?nda belirli bir t?r emtia-para ili?kisini temsil eder. Perakende ve toptan ticaretin ?zelliklerini ve ?zelliklerini ve bunlar?n temel farkl?l?klar?n? ele alal?m.

Perakende ticaret – nedir bu?

Ticaret uzun zamand?r pop?ler kabul ediliyor ve karl? g?r?? insan aktivitesi. Ana hedefi, son m??terinin ihtiya?lar?n? kar??layarak gelir elde etmektir.

Sat?c?, al?c? ile ?r?n?n ?reticisi aras?ndaki ba?lant?d?r: Giri?imci her t?rl? mal? toptan sat?n al?r ve bunlar? perakende olarak m??terilere belirli bir fiyatla satar. ticaret marj? kendileri i?in fayda elde ederken.

Perakende ticaretin k?sa bir tan?m?n? yapacak olursak, nihai t?keticiye ticari faaliyetlerle ilgili olmayan ki?isel ama?lar?n? ger?ekle?tirmek amac?yla mal sat??? yap?lmas?d?r. Perakende m??terilere a?a??daki hizmet t?rlerini sunar:

• benzer ama?lara sahip ?r?nler aras?ndan mal se?imi (?rne?in, farkl? ?reticilerin belirli bir alkol t?r?);
• perakende sat?? ma?azalar?nda (self-servis ma?azalar) ?e?itli mallar?n ba??ms?z se?imi;
• kapsaml? (tam) hizmet (?cretsiz teslimata kadar sat?n alman?n t?m a?amalar?nda al?c?ya yard?mc? olmak);
• kar???k tip - k???k toptan ve perakende mallar?n sat??? (b?y?k ma?azalar, s?permarketler).

G?n?m?zde t?keticiler ma?azalardaki herhangi bir ?r?n? kendi ba?lar?na sat?n alma, ?evrimi?i ma?azalardan al??veri? yapma ve ayr?ca kurye teslimat? yoluyla evlerine teslim alma olana??na sahip. Perakende ticaretin temel i?levleri ?unlard?r:

• emtia piyasas?n?n izlenmesi;
• rakip fiyatland?rma analizi;
• belirli bir ?r?n t?r? i?in t?ketici talebinin belirlenmesi;
• t?ketici talebini kar??layan ?r?nleri aray?n;
• mallar?n maliyeti, reklam, depolama, teslimat dikkate al?narak fiyatlar?n olu?turulmas?.

S?permarketler ve hipermarketler g?da, ev e?yalar? ve di?er t?ketim mallar?nda toptan ve perakende ticaret modelini yayg?n olarak kullanmaktad?r. Perakende sat?? noktalar?n? sunulan ?r?n yelpazesine g?re d???n?rsek, bunlar ?artl? olarak uzmanla?m?? ma?azalara, b?y?k ma?azalara, s?permarketlere ve t?keticilere ?e?itli hizmetler sunan perakende i?letmelerine ayr?labilir:

• Uzmanla?m?? perakende ma?azalar? dar bir ?r?n yelpazesi sunar. Bunun bir ?rne?i kitap, ?i?ek, in?aat malzemeleri, spor malzemeleri veya giyim satan perakende sat?? ma?azalar? olabilir. Ayr?ca kot pantolon, i? ?ama??r?, ?ocuk oyuncaklar?, erkek g?mlek vb. ?r?nleri satabilecekleri s?n?rl? ?r?n yelpazesine sahip ma?azalar da bulunmaktad?r.
• S?permarketler, ziyaret?iler i?in self-servis konusunda uzmanla?m?? b?y?k perakende sat?? kurulu?lar?d?r. Bu t?r ma?azalar y?ksek sat?? hacimleri, d???k maliyetler ve ortalama karl?l?k ile karakterize edilir. ?o?unlukla t?keticiler yiyecek, ev e?yalar? veya ev kimyasallar? sat?n almak i?in onlar? ziyaret ediyor.
• B?y?k ma?azalarda ayn? anda birden fazla ?r?n grubu bulunmaktad?r. M??teriler bu ma?azalardan g?nl?k ev e?yalar?n?n yan? s?ra her t?rl? giyim, ev e?yas?, ev ihtiya?lar? i?in ara? ve gere? sat?n alabilmektedir. Bu t?r perakende sat?? noktalar?n?n bir ?zelli?i, belirli bir ?r?n grubunun bulundu?u ?r?n departmanlar?n?n varl???d?r.
• Perakende hizmet i?letmeleri taraf?ndan sa?lanan hizmet, t?keticilerden b?y?k talep g?rmektedir. Buna sinemalar da dahil t?bbi kurumlar, E?itim kurumlar?, bankac?l?k kurulu?lar?, restoranlar, otel kompleksleri, kuaf?rler, onar?m hizmeti i?letmeleri.

?nemli: istatistiklere g?re, perakende hizmetleri sa?layan kurulu?lar?n say?s? giderek art?yor ve bu say?, g?da ve t?ketim mallar? i?in perakende sat?? noktalar?n?n say?s?ndan ?ok daha fazla.

Toptan ticaret – nedir bu?

??letmelerin belirli miktarlarda (b?y?k ve k???k) mal satmay? ama?layan ticari faaliyetine toptan ticaret denir. Bu t?r kurulu?lar esas olarak her t?rl? ?r?n?n ?reticileriyle do?rudan i?birli?i yapar ve bunlar? perakende zincirine daha fazla yeniden satmak amac?yla toplu olarak sat?n al?r.

Toptan ticaret i?letmelerinin h?zl? geli?imi kolayl?kla a??klanabilir b?y?k talep T?keticilerden ?e?itli mallar ve s?rekli artan karlar i?in. Bu t?r emtia-para ili?kileri al?c?lara b?y?k fayda sa?lar: Artan rekabet ve ?r?n ?e?itlili?i her zaman ?e?itli ?r?n gruplar?n?n maliyetinde bir d????e yol a?ar ve bu da sonu?ta perakende ma?azalarda sat?? fiyatlar?n?n d??mesine yol a?ar.

Toptan ticaret organizasyonlar? olmadan, her t?rl? ?r?n? ?reten ?o?u i?letmenin tam te?ekk?ll? ?al??mas?n? hayal etmek zordur. Bunun nedeni, ?r?nlerin belirli ?ehirlerde piyasaya s?r?lmesi ve bulunmas?d?r. gerekli miktar T?keticilerin tek bir b?lgede toplanmas? m?mk?n de?ildir.

Buna kar??l?k, toptanc?lar ?r?nlerin ?lke genelinde da??t?m?na katk?da bulunurlar. farkl? b?lgeler, t?ketici a??n? ?nemli ?l??de art?r?yor. Mal veya g?da ?reten i?letmenin kendisinin toptanc? oldu?unu l?tfen unutmay?n. ?r?nler, ?zel toptan sat?? ma?azalar? arac?l???yla veya ?reticinin sat?? departman?yla anla?ma yap?larak ?zel fiyatlarla sat?labilir.

B?ylece ?r?n, ma?azalar arac?l???yla son t?keticiye ula?madan ?nce farkl? kurulu?lar aras?nda birka? kez yeniden sat?labiliyor. perakende a??. Toptan ticaret i?letmeleri a?a??daki hedefleri takip eder:

• mallar i?in sat?? kanallar?n?n geli?tirilmesi;
• perakende zinciri i?letmeleri i?in ?r?n tedarik?ilerinin aranmas?;
• mal ak??? i?in rezerv finansman?n?n olu?turulmas?;
• ?reticilerden b?y?k miktarlarda mal sat?n almak;
• mallar?n ara al?c?lar?n?n (toptan sat??) say?s?n?n artt?r?lmas?;
• Perakende a??ndaki ticaret cirosunun izlenmesi ve ayr?nt?l? analizi.

Toptan ticaret i?letmeleri, ?reticiler ile son t?ketici aras?ndaki ili?kiyi olu?turan ?ok say?da ?nemli i?levi yerine getirmektedir. Ayr?ca eyalet i?inde b?lgesel ileti?imi de sa?larlar. Toptan ticaret ?rg?tlerinin, ?retim tesislerinin yeni ?r?nler yaratma ?al??malar?n? te?vik etti?ini belirtmekte fayda var.

Toptanc?lar?n risk ald???n? ve b?y?k mali kay?plara maruz kalabileceklerini anlamak ?nemlidir. Bunun temel nedeni t?keticiler aras?nda talep g?rmeyen ?r?nlerden kaynaklanmaktad?r ve bu nedenle perakende ma?azalar bunlar? sat?n almamaktad?r. Toptanc? ?r?ne yat?r?lan paray? iade edemeyecek.

Perakende ma?azalar? gibi toptan ticaret i?letmeleri de t?ketici talebini dikkate alarak belirli bir aral?ktaki ?reticilerden ?r?n sat?n al?r. Toptanc?lar zorunlu Mevsimine g?re ?e?itli ?r?nleri biriktirir, ayn? zamanda depolanmas?n? da sa?lar. Bu ama?la ?zel terminaller ve depolar kullan?lmaktad?r.

Toptan sat?? ?irketleri, ?r?n?n yaln?zca belirli bir eyalet i?inde de?il, s?n?rlar?n?n ?ok ?tesinde da??t?m s?recini de sa?lar. Ayr?ca perakende zincirine tedarik edilen mallar?n kalitesini de kontrol ediyorlar.

?r?nler, belirli bir s?re i?in vadeli ?deme ile perakende ma?azalara teslim edilebilir; bu, bir t?r bor? vermedir ve sat?n alma hacimlerinin b?y?mesini te?vik eder.

Toptan ve perakende aras?ndaki fark nedir?

Toptan ve perakende aras?nda ne gibi farklar oldu?unu bulal?m. Tan?m gere?i perakende i?letmeleri, hem kurulu?lar hem de bireyler olabilen belirli bir t?ketici kategorisiyle etkile?ime girer. ayr? birimler?e?itli ?irketler.

?nemli: Al?c? ni?anl? de?ilse giri?imcilik faaliyeti ve ?zerinde standart ko?ullar belirli ?r?nleri sat?n al?rsa, bunlar perakende olarak sat?lacakt?r. Hi? kimse, toptan parti olarak kabul edilecek mallar?n kesin hacimlerini belirleyemez. Bu konu bir?ok y?nden s?zle?me t?r?ne g?re d?zenlenmektedir (toptan ticaret i?letmeleri al?c?larla nakliye s?zle?meleri yapmaktad?r).

Toptan ve perakende ticaretin dok?mantasyonu birbirinden farkl?d?r. Perakende i?letmeleri nakit ve sat?? makbuzlar?n?n yan? s?ra ?demeyi onaylayan di?er belgeleri kullan?r. OSNO i?in ?al??an toptanc?lar m??terilerle s?zle?meler haz?rl?yor, onlara faturalar, teslimat notlar? sa?l?yor ve ayr?ca bir sat?n alma defteri ve sat?? defteri tutuyor.

Her iki ticaret t?r? de mallar?n amac? bak?m?ndan birbirinden farkl?l?k g?stermektedir. Bir perakende sat?? ma?azas? son m??teriye, ki?isel ama?larla kullanaca?? bir ?r?n? ticari bir ama? g?tmeden sat?yorsa toptan sat?? ?irketi ticari kazan? elde etmek amac?yla sat?? yapar.

Hem perakendeciler hem de toptanc?lar, ?r?nler i?in ?deme yaparken nakit ve nakit d??? ?deme ?ekillerini kabul etmektedir. Ayr?ca bireyler ve t?zel ki?ilerle i?birli?i yapma hakk?na da sahiptirler.

Perakende nedir?

Her t?rl? ?r?n?n son t?keticiye (mallar?n tekrar sat?lmadan) perakende sat???na perakende sat?? denir. B?lgede Rusya Federasyonu Perakende kat?l?mc?lar? aras?ndaki ticari ili?kiler T?ketici Haklar?n?n Korunmas? Kanunu ile d?zenlenmektedir.

Perakende ticaret, sat?? noktas?nda kasa bulundurularak t?keticiye yap?lan al??veri?e ili?kin makbuz verilmesi yoluyla organize edilebilir. Bug?n birka? perakende t?r?n? ay?rt etmek gelenekseldir:

1. Bir perakende ticaret i?letmesinin klasik i? organizasyonu t?r? sokak perakendecili?idir. Buna, yerle?im yerlerinin yaya caddelerinde bulunan ma?azalar?n yan? s?ra binalar?n ve konut binalar?n?n zemin veya birinci katlar?nda bulunan perakende sat?? ma?azalar? da dahildir. G?n?m?zde al??veri? merkezleri, cadde perakendecili?inin do?rudan rakibi konumundad?r. ?ok say?da?e?itli ticari i?letmeler (ma?azalar, butikler, mini marketler ve perakende hizmet i?letmeleri) ve ?e?itli mallardan olu?an geni? bir ?r?n yelpazesi sunulmaktad?r. Cadde ma?azalar?n?n konumu ve al??veri? merkezlerinin, b?y?k marketlerin ve s?permarketlerin bulunmamas?, cadde perakendecili?inin ba?ar?l? bir ?ekilde i?letilmesi ve geli?mesi i?in temel ko?ullard?r.
2. Miktar? b?y?k perakende alanlar?nda bulunan g?da ?r?nlerinin perakende ticaretine genellikle g?da perakendecili?i denir. Sahiplerinin s?rekli geliri ile ?ne ??k?yor ??nk? g?da ?r?nleri, n?fusun mali ?deme g?c? ne olursa olsun g?nl?k talepte olacak. S?permarketler ve megamarketler ba?ar?l? g?da perakende projeleridir.
3. G?da d??? t?ketim mallar?n?n perakende ticareti ( Aletler ve kimya, spor malzemeleri, giyim, in?aat malzemeleri, ev e?yalar?) g?da d??? perakende olarak adland?r?lan bir formatt?r. G?da ma?azalar?nda bu ?r?n grubuna ilgili ?r?nler denir. Bu t?r ?r?nlerin yelpazesi, mevsimsel t?ketici talebi veya yakla?an tatiller dikkate al?narak se?ilmektedir.
4. Sanal ma?azalar veya tek sayfal?k web siteleri arac?l???yla mal sat???na ?evrimi?i perakende denir. ?deme nakit veya gayri nakdi ?deme yoluyla yap?labilir.
5. H?cresel operat?rler taraf?ndan n?fusa hizmet sa?lanmas?na mobil perakende denir. Bu ticaret segmentindeki karlardaki b?y?k art??, ileti?im hizmetlerine olan taleple kolayl?kla a??klanabilir.
6. Tasar?m? ve i?leyi?i tek bir formattan olu?an, belirli bir ticari konsept dahilindeki ma?azalar b?t?n?ne zincir perakende denir. Ba?ka bir deyi?le, bu, kurumsal kimlikleriyle kolayca tan?nabilen, tek bir sahibin (daha az s?kl?kla birka?) perakende sat?? ma?azas? a??d?r. B?yle bir ticari i?letme, ?r?nlerin teslimat? ve toptan sat?n al?nmas?ndan sorumlu birle?ik bir lojistik sistemine sahiptir. Zincir perakende, potansiyel al?c?lara mallar ve geni? bir ?r?n yelpazesi i?in cazip fiyatlar sunar. Kural olarak, bu t?r i?letmeler a??n t?m noktalar?ndan gelen sat?? hacmi nedeniyle ?nemli miktarda kar elde etmektedir.

Perakendeciler – bunlar nedir?

S?permarketler, Farkl? t?rde faaliyet g?steren ma?azalar, marketler ve di?er perakende sat?? noktalar? perakende sat??lar Mallar?n son t?keticiye ula?t?r?lmas?na perakendeci denir. Bu kurulu?lar emtia cirosunun ?e?itli segmentlerinde faaliyet g?stermektedir. Ba?l?calar? ?unlar? i?erir:

Ticaret her zaman her toplumun ya?am?n?n en ?nemli ?r?n? olmu?tur. Eski zamanlarda bile, kendi topraklar?nda sat??lar?n geli?mesini te?vik eden ?lkeler, yaln?zca g??lerini g??lendirmekle kalmad?, ayn? zamanda istisnas?z t?m n?fusun genel zenginli?ini de yaratt?. ?lk ticaret, fazla ?r?nlerin de?i?imini i?eriyordu; bu noktada standartlar yoktu, dolay?s?yla her ?ey ayn? miktarda ger?ekle?ti. Yava? yava?, bu t?r ili?kilerin ana fikri, ki?inin bireysel ihtiya?lar? haline geldi. ???NDE modern d?nya sadece odaklanmayan perakende ve toptan ticaret ortaya ??kt? farkl? miktarlar al?c?lar, ayn? zamanda spesifik ?zellikler

Toptan ticaretin ?zellikleri ve i?levleri

Bu t?r bir ili?ki b?y?k miktarlarda sat?? yapmay? i?erir. Bu t?r hacimler daha sonra yeniden sat?? veya i? d?nyas?nda profesyonel kullan?m i?in sat?n al?n?r. Ba?ka bir deyi?le toptanc?lar, ?reticiler ile perakendeciler aras?nda arac? konumundad?r. Onlar?n pahas?na, genel ticaret s?recinin verimlili?i sa?lan?r. Toptan ticaret, operasyonlar?n ?l?e?i ve daha fazla say?da i? ba?lant?s? nedeniyle ?ok daha verimlidir. Bu t?r i?letmelerden sat?n al?nan mallar daha sonra yeniden sat?? veya i? ihtiya?lar? i?in kullan?l?r.

??levler:

• sat?? ve promosyonu;
• ?r?n yelpazesinin tedariki ve olu?turulmas?;
• b?y?k miktarlardaki mallar? k???k mallara b?lmek;
• depolama;
• tam veya k?smi ta??mac?l?k;
• risk almak;
• kar??l?k gerekli bilgi piyasa hakk?nda;
• y?netim ve dan??manl?k hizmetleri.

Toptan ticaretin geli?imini etkileyen fakt?rler:

Farkl?l?klar

Perakende ve toptan ticaretin baz? ?zellikleri vard?r:

?irketlerin s?n?fland?r?lmas?

Toptan ticaret i?letmeleri a?a??daki t?rlerdendir:

1. Ticari toptanc?lar, satt?klar? mallara her zaman tam sahip olma hakk?na sahip olan ba??ms?z i?letmelerdir. Hem depolama, taksitli ?deme ve teslimat? i?eren tam bir hizmet d?ng?s? hem de mallar i?in an?nda ?deme yap?lmas?n? gerektiren ve teslimat? sa?lamayan s?n?rl? bir hizmet d?ng?s? sa?layabilirler.
2. Komisyoncular ve acenteler. Bu t?r firmalar bir bak?ma al?m-sat?m s?recindeki, hizmetlerinin kar??l???nda belli bir miktar para alan ve mallara ili?kin herhangi bir sorumluluk ta??mayan arac?lard?r.
3. ?reticilerin toptan sat?? ?ubeleri ve ofisleri ana ticaret t?rlerinden birine aittir; do?rudan al?c?yla ?al???rlar ve belirli bir ?reticinin resmi temsilcileridirler.
4. ?e?itli uzman toptanc?lar. Ekonominin baz? sekt?rlerinde mevcuttur ve k???k t?ccarlardan mal toplarlar. b?y?k partiler ve b?y?k i?letmelere sat?yoruz.

Toptan ticaret muhasebesi

Hesap se?imi ?irketin faaliyet t?r?ne ba?l?d?r. Hesap Plan? a?a??dakileri kullan?r: 41 - “Mallar” ve 45 - “Sevk edilen mallar”. Edinilme y?ntemine bak?lmaks?z?n, envanter kalemlerinin mevcudiyeti ve hareketine ili?kin verileri kontrol etmek i?in Hesap 41'e ihtiya? vard?r. Muhasebe, i?letmenin vergisiz edinimi i?in yapt??? maliyetlere g?re ger?ekle?tirilir. Hesap 45, sevk edilen ?r?nlerin hareketini ve sat?? gelirini hesaba katmak i?in kullan?l?r. Burada ayr?ca dikkate al?nan bitmi? mallar Komisyon ?artlar?yla verilenler. Mallar?n maliyeti, fiili ?retim maliyeti ve nakliye ?r?nlerinin maliyetinden hesaplan?r.

A?a??daki toptan ticaret t?rleri vard?r:

• depodan sat??;
• transit sat??.

Kanuna g?re gelir sat?lan mallar Sevkiyat s?ras?nda muhasebede g?r?nt?lenir. Basit?e s?ylemek gerekirse, fiili sevkiyattan hemen sonra muhasebeci, ?deme hen?z i?leme konulmam?? olsa bile bu i?lemi muhasebeye yans?t?r. Mal kar??l???nda gelir elde edildi?i kabul edilir pe?in, muhasebede ??yle g?r?n?yor - D-t 62 / K-t 90.1 “Gelir”. Bir sonraki i?lem vergiyi yans?tmakt?r.

En gerekli muhasebe kay?tlar?

Muhasebe i?in a?a??dakiler kullan?l?r:

• al?nan mallar?n muhasebele?tirilmesi - D-t 41 /K-t 60 /;
• KDV yans?mas? - D-t 19,3 / K-t 60;
• tedarik?iye olan borcun azalt?lmas? - D-t 60 / K-t 50, 51;
• tedarik?iye avans ?demesi - D-t 60 / K-t 50, 51.

Farkl? toptan ticaret t?rleri muhasebenin temellerini etkilemez.

Perakende

Bu t?r ili?ki, mallar?n nihai t?keticiye sat???n? temsil eder. kendi ihtiya?lar? daha fazla yeniden sat?lmadan. Vazge?ilmez bir ?zellik ATM ve bir ?ek. Bir perakende ma?azas?n?n belirli ?zellikleri kar??lamas? gerekir:

• perakende sat?? alan?;
• ?r?n adlar?n?n say?s?;
• Servis seviyesi;
• ?r?n yerle?tirme teknolojileri.

Bu ticaretin temel temeli marjd?r - sat?n alma fiyat? ile sat?? fiyat? aras?ndaki fark; ana geliri olu?turan marjd?r. Perakende ticaretin temel amac?, ki?isel yeteneklere bak?lmaks?z?n, t?keticiye mal sunarken maksimum kolayl?k sa?lamakt?r. Ay?rt etmek a?a??daki ?e?itler perakende ?irketleri:

• ?r?n yelpazesinin geni?li?ine g?re;
• ?le ;
• hizmetin niteli?ine g?re.

Yukar?daki ticaret t?rleri birle?tirilebilir ve toptan ve perakende ticaret gibi yeni bir y?n olu?turulabilir. Genellikle ticarethaneler veya distrib?t?rler arac?l???yla y?r?t?len karma bir ili?ki bi?imidir. Bu t?r bir ili?ki ile k???k ve orta ?l?ekli toptan sat?? i?lemleri ger?ekle?mekte, perakende sat?? ma?azas?n?n deposundan ger?ekle?tirilmektedir.

Perakende ?irketleri

i?in ana fakt?rler ?unlard?r:

• ?r?n yelpazesi;
• fiyat seviyesi;
• ticaret a??n?n yo?unla?mas?;
• sahiplik t?r?;
• hizmet d?zeyi;
• servis ?zelli?i.

En yayg?n i?letmeler

Perakende ticarette her i?letme belirli bir gruba aittir:

1. Uzmanla?m?? ma?azalar - belirli bir mal grubunun ticaretini ger?ekle?tirirler. Ana g?revleri belirli hedef pazarlar?n ihtiya?lar?n? kar??lamakt?r. Raflar?nda ba?ka ?r?n bulunmamaktad?r.
2. B?y?k ma?azalar geni? bir yelpazede farkl? mallar satan b?y?k i?letmelerdir. Burada her grup, geni? bir ?r?n yelpazesine sahip ?zel bir ma?aza olan ayr? bir departmana da??t?lm??t?r. Bu t?r yerlerde self servis yoktur; sat?c?n?n ve tezgah?n bulunmas? gerekir.
3. S?permarketler potansiyel al?c?lar?n ihtiya?lar?n? kar??lamakla me?gul. ?zelli?i, self-servis, d???k fiyatlar ve b?y?k sat?? hacminin olmas?d?r.
4. S?permarketler - geni? bir perakende alan?n?n ve ?e?itli mallar?n varl???, sat?? personeli i?in minimum i??ilik maliyeti. Hem self-servis hem de tam hizmet departmanlar? bulunmaktad?r. ?deme, ma?azadan ??karken t?m sat?n al?mlar yap?ld?ktan sonra ger?ekle?ir.
5. Hipermarketler - perakende alan? devasa boyuttad?r, ?r?n yelpazesi sunulmaktad?r ?ok b?y?k miktar?e?itli ?r?n t?rleri. Ana ilkeler ?unlard?r: d???k fiyatlar, uzat?lm?? ?al??ma saatleri, geni? otopark, self servis. Bu t?r ma?azalarda sadece uzun vadeli g?da al?mlar? yapmakla kalmay?p, di?er gruplara ait ?r?nleri de sat?n alabilirsiniz.
6. Bakkallar - k???k boy, k???k bir yelpazedeki belirli ?r?nlerle ?al???rlar. M??terilere yak?n konumlanm?? ve yaln?zca hizmet sunan s?cak ?r?nler tezgahta sat?lanlar. Bunlar ya yer alan k???k d?kkanlar Konut in?aatlar? veya onlara yak?n.

Perakende ve toptan ticaretin kendine ait, belirli standartlar? kar??layan ?zel sat?? noktalar? bulunmaktad?r.

Geleneksel olmayan sat?? bi?imleri

Daha ?nce sadece belirli yerlerden al??veri? yap?labiliyordu. Bunu yapmak i?in ma?azay? ziyaret etmeniz, bir ?r?n se?meniz ve hemen paras?n? ?demeniz gerekiyordu. Bu formun her zaman dezavantajlar? olmu?tur: ?ok zaman, do?ru ?r?n?n eksikli?i ve di?erleri. Bug?n, d???k cirolu mallar i?in harika olan di?er ticaret bi?imleri ortaya ??kt?:

1. Telefonla sipari? - Sipari?leriniz telefonla toplan?r ve ard?ndan uygun bir zamanda belirtilen adrese teslimat yap?l?r.
2. Otomatik sat?? makineleri - tam self-servis ile 24 saat sat?? sa?lar.
3. ?ndirimli sipari? hizmeti - belirli insan gruplar?n?n indirimli al??veri? yapmas?n? kolayla?t?rmak.
4. Seyyar sat?c?l?k, sat?c?lar?n evinize gelmesidir.

Perakende ve toptan ticaretin bir?ok farkl?l??? vard?r, ancak bunlar birlikte herhangi bir ?ehrin ve hatta eyaletin ekonomik durumunu olu?turur.

Mal sat??? pazarlama ve sat?? gibi ?ekillerde ger?ekle?tirilebilmektedir. Onlar neler?

1. i?letme taraf?ndan ?retilen mallar?n sat???n?n ger?ekle?tirildi?i sistematik ve d?zenli bir s?re?;
2. mallar?n sat?c?dan al?c?ya aktar?lmas?na ili?kin prosed?r yerle?ik mekanizmalar, kararl? kanallar;
3. Mallar?n m??terilere ve m??terilere aktar?lmas?na y?nelik kanallar?n servis edilmesi ve i?leyi?inin sa?lanmas? ile ilgili ?irketin bir dizi faaliyeti.

Bu t?r sat??lar?n t?m?, kural olarak, ?irket y?netiminin mal sat??? i?in kal?c? bir mekanizma olu?turmay? ve s?rd?rmeyi ama?layan aktif eylemleri anlam?na gelmez. ?rne?in, ?irket ?r?nlerinin sat?n al?nmas?na y?nelik s?zle?meler yapmak i?in m??teri aramak ve onlarla m?zakereler yapmak gibi. Bu t?r eylemlerin ger?ekle?tirilmesi durumunda sat??lar sat??a (daha do?rusu alt t?rlerinden birine) d?n???r. ?zelliklerini inceleyelim.

Sat?? nedir?

Alt?nda sat?? anla??labilir:

1. ?irketin sat?? yaratmay? ama?layan faaliyetleri - yukar?da tart??t???m?z 3 yorumdan herhangi birinde, ?e?itli ileti?imler m??teri, reklam promosyonu, halkla ili?kiler ve di?er ara?larla;
2. sat?c? ve al?c? aras?ndaki i?lemleri sonu?land?rmak i?in iyi i?leyen bir hukuki mekanizma (taraflar?n kanun h?k?mlerini dikkate alarak hak ve y?k?ml?l?klerini belirledikleri).

S?z konusu kelime ?u ?ekilde kullan?l?yorsa tekil(“sat??” olarak an?l?yorsa) ayr? bir mal sat??? i?lemi olarak da anla??labilir. Ancak "sat??" kavram?n?n uygulanmas?na bak?lmaks?z?n, ?irketin sorumlu y?neticileri ve ?al??anlar? taraf?ndan, ?irketin s?rekli olarak gelir elde etmesini sa?layan kal?c? bir mekanizma yaratmay? ama?layan belirli eylemlerin performans?na ba?l? olarak ger?ekle?tirilir.

Kar??la?t?rmak

Pazarlama ve sat?? aras?ndaki temel fark, ilk prosed?r?n ?irket y?netiminin ve ?al??anlar?n?n geliri art?rmaya y?nelik eylemlerde bulunmas?n? i?ermemesidir. Sat??lar?n bir par?as? olarak, mevcut s?zle?meler kapsam?nda mallar?n fiili teslimat? ger?ekle?tirilir. M??terilerle m?zakereler y?r?t?l?rse, kural olarak, ?r?nlerin teslimat maliyeti, ?deme ve mal sat??? i?in hizmet deste?i ile ilgili tedarikin organizasyonel sorunlar?yla ilgilidir.

Buna kar??l?k, sat??lar tam olarak ilgili s?zle?melerin ba?ar?l? bir ?ekilde sonu?land?r?lmas?n? ve m??terilerle m?zakereler, reklam ve halkla ili?kiler yoluyla ?irketin etkili sat??lar organize etme ihtiyac?n? yaratmay? ama?lamaktad?r.

Sat?? ve sat?? aras?ndaki fark?n ne oldu?unu belirledikten sonra sonu?lar? tabloya yans?taca??z.

SATI? VE ORGAN?ZASYONU

• 1. Sat??: konsept, g?revler, yap?.

• 2. Sat?? kanallar?: kavram, i?levler, t?rleri, seviyeleri.

• 3. Da??t?m t?rleri ve sistemleri.

• 4. Toptan ticaret: i?levler, organizasyon y?ntemleri ve geli?me e?ilimleri.

• 5. Perakende ticaret: i?levler, organizasyon y?ntemleri ve geli?me e?ilimleri.

• 6. Ticarette al?nan pazarlama kararlar?.

SATI? VE ORGAN?ZASYONU

• Pazarlaman?n en ?nemli bile?eni sat?? ve bunun belirli bir d?zeyde organizasyonudur. yer, (???nc? "R""pazarlama , yer).

• Sat?? – ?reticilerin mal ak??lar?n? olu?turmak ve bunlar? t?keticilere y?nlendirmek i?in ger?ekle?tirdi?i faaliyettir.

• Sat??, ?r?n?n sat??a veya teslimata haz?r hale gelmesiyle ba?lar ve sonlu T?ketici ?r?n? al?r.

• Ba?ka bir deyi?le, Pazarlama, mallar?n ekonomik, yasal ve fiziksel alanda hareketidir.

G?revler sat???unlard?r:

• 1) mallar?n ta??nmas?;

• 2) mallar?n depolanmas? ve korunmas?;

• 3) ?r?nlerin birikmesi, s?n?fland?r?lmas? ve yerle?tirilmesi;

• 4) i?lem yapmak;

• 5) mallar?n m?lkiyeti ve zilyetli?inin devri;

• 6) pazarlama ara?t?rmas? yapmak

• Bu sorunlar? ??zmek bazen ?ok y?ksek maliyetler gerektirir.

Sat?? kanallar?

• Sat?? kanal? mallar?n ?reticiden t?keticiye do?ru izledi?i yoldur. Mallar?n hareketi ve de?i?imi ile ilgili t?m bireyleri ve t?zel ki?ileri i?erir.

• Da??t?m kanal? kat?l?mc?lar? aras?ndaki ili?kiler, ?retici ile sat?c? aras?nda s?zl? bir anla?maya veya aralar?nda ayr?nt?l? bir yaz?l? s?zle?meye dayal? olarak kurulabilir.

Sat?? kanallar?n?n fonksiyonlar?

• 1) ara?t?rma (bir ?r?n?n ba?ar?l? sat??? i?in ?ncelikle t?keticiler hakk?nda gerekli bilgilerin toplanmas?);

• 2) uyar?c? (sat?n almalar? harekete ge?iren ?r?n hakk?nda bilgilerin olu?turulmas? ve da??t?lmas?);

• 3) ileti?im (ger?ek ve potansiyel al?c?larla ba?lant? kurmak ve s?rd?rmek);

• 4) uyarlanabilir (?r?n?n uyarlanmas?, m??terinin gereksinimlerine g?re "?zelle?tirilmesi";

• 5) toplant? odas? (?reticiler ve sat?c?lar aras?nda fiyatlar ve di?er sat?? ko?ullar? ?zerinde anla?maya varmak i?in m?zakerelerin y?r?t?lmesi):

• 6) organizasyonel (?r?n da??t?m?n?n organizasyonu, yani ?r?nlerin ta??nmas?, depolanmas? ve depolanmas?);

• 7) mali (kanal?n i?letim maliyetlerini kar??lamak i?in fon bulmak ve kullanmak);

• 8) riskli (kanal?n i?leyi?inin sorumlulu?unu ?stlenmek).

Da??t?m kanal? t?rleri: d?md?z Ve dolayl?

• Do?rudan kanallar Mal ve hizmetlerin ?reticilerden t?keticilere hareketi ile ilgili ba??ms?z arac?lar?n kullan?m? olmadan.

• Do?rudan kanal ?emas? basittir:

• ?retici ? t?ketici.

• Do?rudan kanala kanal da denir s?f?r seviye.

• Sat?? kanal? d?zeyi?reticiler ve t?keticiler aras?nda s?rekli olarak duran ba??ms?z arac?lar?n say?s?d?r.

Dolayl? sat?? kanallar?

• Mal ve hizmetlerin ?reticiden mal da??t?m?nda ba??ms?z bir kat?l?mc?ya ve daha sonra t?keticiye hareketi ile ilgili

• Tipik dolayl? kanal ?emalar? ?unlard?r:

• a) birinci seviye kanal:

• ?retici ? perakendeci ? t?ketici;

• b) ikinci seviye kanal:

• ?retici ? toptanc? ? perakendeci ? t?ketici;

• c) ???nc? seviye kanal:

• ?retici ? Toptanc? ? K???k toptanc? ? Perakendeci ? T?ketici.

Da??t?m kanal? ?l??m?

• Sat?? kanallar? ?l??l?r uzunluk Ve Geni?lik.

• Kanal uzunlu?u s?ral? bir zincirdeki ba??ms?z arac?lar?n toplam say?s?d?r.

• Kanal geni?li?i - bu, ?u veya bu seviyedeki ba??ms?z arac?lar?n say?s?d?r.

• S?f?r ve birinci seviyelerin kanallar? ?a?r?l?r k?sa ve ikinci ve sonraki t?m seviyelerin kanallar? uzun.

• Her d?zeyde ikiden fazla arac?n?n bulundu?u kanallara denir. geni?, iki veya daha az arac? - dar.

Sat?? t?rleri

• Sat?? t?r?- ?irket taraf?ndan se?ilen bir dizi da??t?m kanal?

• A?a??daki sat?? t?rleri bilinmektedir:

• ?zel

• se?ici

• yo?un

Da??t?m kanal? se?me

• ?? ana fakt?re ba?l?d?r:

• 1) t?keticiler;

• 2) mallar;

• 3) verimlilik (maliyet etkinli?i).

• Bir da??t?m kanal?n?n ekonomik verimlili?i, kanal?n i?letilmesiyle ilgili maliyetlerin oran?n? ifade eder. (C) ve kar ( P) o getiriyor. Bu orana denir maliyet getirisi (R) ve a?a??daki form?lle ?l??l?r:

• R=P/C (%V).

• Maliyet etkinli?i ne kadar y?ksek olursa da??t?m kanal? da o kadar etkili olur.

Sat?? sistemleri

• 1. Geleneksel (geleneksel) sat?? sistemi.

• 2. Dikey da??t?m sistemi.

• 3. Yatay sat?? sistemi

• 4. ?ok kanall? sat?? sistemleri

Toptan

• Toptan - bu, sat?n alma ile ili?kili sat?? sistemindeki bir ba?lant?d?r partiler mallar? daha ileri d?zeyde kullanmak amac?yla do?rudan ?reticilerden veya t?ccarlardan yeniden sat?? di?er sat?c?lar.

• Toptan ticaret, end?striyel ?r?nlerin sat??? d???nda nihai t?keticiyle ili?kilendirilmemektedir. Dolay?s?yla ?r?n?n son t?keticiye yaln?zca bir kez sat?ld??? perakende ticaretin aksine buradaki ?r?n iki, ?? veya daha fazla kez yeniden sat?labiliyor.

Toptan ticareti organize etme bi?imleri

• ?reticilerin toptan sat?? faaliyetleri (sat?? ofisleri ve/veya ?ubeler arac?l???yla) ) ;

• Ticari toptan sat?? faaliyetleri;

• Acenteler ve komisyoncular.

Acenteler, komisyoncular, bayiler (2)

• Bayiler kendi adlar?na hareket eden ba??ms?z arac?lard?r ve senin i?in kontrol etmek.

• Bayiler, imalat??lardan t?m haklar? kendilerine ait olan mallar? sat?n al?r ve bunlar? di?er arac?lara, bazen de nihai al?c?lara satarlar. Bayi geliri al?? ve sat?? fiyatlar? fark?ndan elde edilir

Toptan ticaret bi?imleri

• hisse senedi ticareti

• a??k art?rmalar

• Ticaret fuarlar?

Ticaret Borsas?

• Ticaret Borsas?- kal?c?d?r toptan b?y?k miktarlarda s?zde ?r?nlerin bulundu?u bir pazar mallar(kereste, k?m?r, petrol, tah?l, y?n, pamuk, metaller vb.). Bu t?r ?r?nlerden sadece 60-70 adet var.

• Takas metas?n?n karakteristik ?zelli?i, tekd?zelik Ve spesifik olmama(ki?iliksizlik).

• Var olmak uzmanla?m?? Ve evrensel borsalar. ?zel mallarda yaln?zca bir t?r takas emtias? i?lem g?r?rken, evrensel mallarda ?e?itli t?rlerde i?lem yap?l?r.

Perakende

• Perakende t?ketim ?r?nlerinin son t?keticilere sat???d?r.

• Perakende ticaret da??t?m zincirini kapat?r.

Perakende fonksiyonlar? :

• mallar?n se?imi, s?n?fland?r?lmas? ve gerekli ?e?itlerin derlenmesi;

• m??terilere ?r?nler hakk?nda bilgi sa?lamak;

• mallar?n depolanmas?, etiketlenmesi;

• mallar i?in fiyatlar?n belirlenmesi;

• tedarik?ilerden kabul edilen mallar i?in ?deme;

• m??terilere ?e?itli hizmetler sunmak (kredi, teslimat vb.).

Rusya perakende ticaretinde maliyet yap?s?

• Ekipmanlar?n modernizasyonu ve yenilenmesi - %33

• Reklam - %30

• Pazarlama ara?t?rmas? - %24

• Perakende ve depo alan?nda art?? - %9

• ?ube olu?turma - %4

Perakende t?rleri

• Bu arada ticaret organizasyonu: ?rg?tl? ve ?rg?ts?z

• Organize ticaret

• a) sabit(ma?azalar, ?ad?rlar, b?feler, otomatlar arac?l???yla);

• b) mobil(otomobil ma?azalar?, seyyar sat?c?l?k, ev sat??lar? yoluyla);

• c) parsel(posta yoluyla, kataloglar yoluyla).

Ana ma?aza t?rleri

• B?y?k ma?azalar (s?permarketler)

• Hipermarketler

• G?rev ma?azalar?

• B?y?k ma?azalar

• ?zel ma?azalar

• ?e?itli ma?azalar(mini ma?azalar).

• ?ndirim ma?azalar?(dahil. ikinci el).

Perakende y?ntemleri

• Geleneksel ticaret (tezgahtan ticaret).

• ?r?ne a??k eri?imle sat??:

• a) g?r?nt?lenen ?rneklere g?re;

• b) self-servis.

Mobil ticaret bi?imleri:

• Do?rudan sat??. Bu kap?dan kap?ya ticarettir. Al?c?lar? evlerinde ziyaret eden sat?? acenteleri taraf?ndan y?r?t?l?r.

seyyar sat?c?l?k . Sat?c? mallar?yla birlikte belli bir rota boyunca seyahat eder. Dondurma, gazete, baz? tatl? ?e?itleri vb. bu ?ekilde sat?l?r. Ticaretin en eski t?rlerinden biri (seyyar sat?c?lar). ???NDE modern ko?ullar bu t?r ticaret en s?k temsil edilir seyahat ticareti ba??ndan sonuna kadar otomobil ma?azalar?, en uzak ve ?cra yerle?im yerlerine ula??yor.

Parsel ticaret bi?imleri:

• Kataloglara g?re ticaret.

• Posta yoluyla ticaret yap?n.

• Bilgisayar a?lar? ?zerinden ticaret.

Organize olmayan perakende ticaret

• ?ar??larda ticaret;

• kendili?inden piyasalarda ticaret;

• bit pazarlar?nda ticaret.

• Burada al?c? ve sat?c? y?z y?ze bulu?ur ve mallar?n fiyatlar? ile di?er i?lem ko?ullar? taraflar?n kar??l?kl? anla?mas?yla belirlenir.

Toptan ve perakende ticarette al?nan temel pazarlama kararlar?

• Hedef pazar?n?z? belirlemek, onlar. t?ccarlar?n birlikte ?al??aca?? al?c?lar. Se?im pazarlama ara?t?rmas? kullan?larak ger?ekle?tirilir.

• ?r?n kar???m? karar?. Bu, en karl? ?r?n gruplar?n?n ve m??terilerden en fazla talebin oldu?u hizmet yelpazesinin se?ilmesidir. Hizmetler ?unlar olabilir: sat?? ?ncesi, sat?? sonras?, ek olarak.