Toptan- Mal veya hizmetlerin sat??? i?in herhangi bir faaliyet, bunlar? yeniden sat?? i?in sat?n alanlara veya Profesyonel Kullan?m. Toptanc?, ?nemli miktarlarda mal edinen bir ?irkettir. ?e?itli ?reticiler Hem perakende ticarette hareketlerini organize ediyor hem de t?keticiye do?rudan sat??lar. Toptan t?ccarlar perakende sat??tan farkl?d?r. Birincisi, toptanc? ticaret giri?iminin uyar?lmas?, atmosferi ve konumuna daha az dikkat ediyor, ??nk? Son t?keticilerle de?il, esas olarak profesyonel m??terilerle ilgilenir. ?kincisi, hacim olarak, toptan i?lemler perakende sat??tan daha b?y?kt?r ve toptanc?n?n toptanc?lar? genellikle perakende t?ccar?nkinden daha b?y?kt?r. ???nc?s?, yasa ve vergilerle ilgili olarak, h?k?met farkl? pozisyonlardan toptan ve perakende t?ccarlara yakla??yor.

?reticilerin toptanc?lar?n hizmetlerini kullanmalar? faydal?d?r, ??nk? yeterli sermayeye sahip olmak bile, toptan ticaretin organizasyonuna de?il, ?retimin geli?imine fon g?ndermek tercih edilir. Ve s?rayla, toptan sat?c?lar desteklemek i?in faydal?d?r ?yi ili?ki T?m firmalarla, en az?ndan bu onlara en ?nemli toptan verimlilik silah?n? sa?lad??? gerek?esiyle - geni? bir menzil, geni? bir ?r?n yelpazesi. Toptanc? ve ?irketin sat?? hizmeti aras?ndaki radikal fark, sadece kendisinin de?il, herhangi bir ?irketin mallar?n?n sat???ndan gelir ve k?r elde etmesidir. Ancak t?keticilerin zevkleri ve tercihleri farkl?d?r. Buna g?re, toptanc?n?n sahip olaca?? mal se?imi ne kadar b?y?k olursa, geliri ve k?r? o kadar y?ksek olur.

Toptanc?lara g??l? bir bask? uyguluyorlar, b?ylece tam bir menzil sunuyorlar ve derhal teslimat i?in yeterli mal rezervini koruyorlar. Ancak bu karlar? olumsuz etkileyebilir. Bug?n, toptanc?lar kendileri i?in yaln?zca en karl? emtia gruplar?n? se?iyorlar. “Dahili” rekabeti ?nleyen toptanc?lar, bir yandan ?r?n reklamc?l???n? reddetmeyi tercih ediyorlar, di?er yandan, m??terinin m??terisi ile ki?isel temaslar? destekleyen geleneksel sat?c? a??n? koruyorlar.

Hemen hemen t?m toptan i?lemler kredi kullan?r. ?rne?in, Firma A B. ile ayn? iyi ?r?ne sahiptir. B. her ikisi de iyi bir ?ne sahiptir, ?r?n hizmeti i?in y?ksek bir haz?rl??a sahiptir, e?it derecede iyi kurulmu? sat?? tahvilleri. T?m ?anslar e?it oldu?unda toptanc? kimi tercih edecek? Tabii ki, ona benzer bir ?r?n i?in daha kabul edilebilir bir fiyat sunacak ?irkete. E?er burada her ?ey ayn? ise, o zaman al?c?ya en iyi kredi ko?ullar?n? kim verecek. Ters durum, elbette, i? uygulamalar?nda da nadir de?ildir. B?y?k ticaret ?irketlerinden kredi deste?i genellikle yeni ba?layanlar taraf?ndan kullan?l?r, ancak umut verici sanayi firmalar? kullan?l?r.

Toptan sat?? ve ticaret ?irketleri genellikle ?reticilerden b?y?k partiler halinde mal sat?n al?r ve ard?ndan bunlar? satar End?striyel ??letmeler Veya hizmet sekt?r?nde (restoranlar, ma?azalar). B?ylece, toptanc? bir arac? g?revi g?r?r. Olduk?a s?k, soru, mallar?n dola??m?ndaki bu ara ba?lant? i?in ne oldu?u hakk?nda soru ortaya ??k?yor?

Toptan t?ccar bir yandan, ?reticilerin ?r?nlerin sat???n? d?zenlemelerine, mallar?n maliyetinin ?denmesini h?zland?rmas?na yard?mc? olur ve di?er yandan perakende t?ccarlar?na ?nemli bir hizmet sunar ve onlar? stoklar?n yarat?lmas?yla ilgili zorluklardan kurtar?r; ?nemli yat?r?m yapma ve ?r?nlerin kalitesi, tedarik?ilerin se?imi ve pazar?n ?lke ve yurtd???nda i?leyi?i ile ilgili bilgiye sahip olma ihtiyac?ndan.

Mallar?n depolanmas?, toptanc? faaliyetinin karakteristik y?nlerinden biridir. Etkinli?in bu y?n?, malzeme d?zenlemesini bir depo ?eklinde bulur, i?letmelerden gelen mallar?n yerle?tirildi?i, toplulara b?l?nd???, paketlendi?i ve ancak bundan sonra t?keticilere teslim edildi?i tesisler. Toptan t?ccar, ?retim ve maddi mallar?n t?ketiminin senkronizasyonunu ger?ekle?tirerek mal arz?n? d?zenler. Ayr?ca, stoklar?n yarat?lmas?na yat?r?lan fonlar?n hareketsizle?tirilmesi ile ilgili finansal y?k?ml?l?kler ?stlenir.

Toptan bir t?ccar, perakende t?ccarlara ve k???k sat?c?lara taleplerini kar??layan formda mallar. Bu, m??teriler i?in uygun partiye mal ezmesi, bir ?r?n yelpazesi olu?turmak ve ?r?nlere uygun bir zamanda ?r?n sa?lamak olmas? gerekti?i anlam?na gelir. Mallar, ?ok k?sa s?rede t?keticilere sat?? olanaklar?na uygun olarak olduk?a k???k partilerle depodan serbest b?rak?l?r ve bu da kolayla?t?r?r. finansal durum M??teriler. Perakende Sat?c?

Toptanc?n?n aktivitesi onu kolayla?t?r?r ve ?r?nlerin daha az k?lfetli ta??nmas?n? sa?lar. Mallar toptan depodan ge?erken mallar?n ve ilgili operasyonlar?n sevkiyatlar?n?n say?s? azal?r

G?da d??? sekt?rdeki toptanc?lara olan ihtiya?, ?e?itli mallar?n k???k partilerine ihtiya? duyan perakende t?ccarlardan gelen talebin “da??lmas?” nedeniyle ortaya ??kmaktad?r. Dolay?s?yla, toptanc?n?n ana i?levleri ?r?n yelpazesinin depolanmas? ve olu?umudur (Haberdashery, belediye, quacks, eczane ve di?er mallar)

Bu nedenle, ?zellikle ?nemli bir ?ey?reticiler ve perakende t?ccarlar aras?nda g?venilir bilgi al??veri?ini sa?lamak, i?letmelerin i?letilmesi i?in en iyi ko?ullar?n yarat?lmas?n? sa?lamakt?r. perakende ticareti ve toptanc?lar?n m??terileri olan di?er end?striler.

?retim ve teknik ama?larda toptan ticaret alan?nda bir arac? a?a??daki i?levleri yerine getirebilir.

1. Mallar?n tan?t?m?n?n sat??lar? ve te?vik edilmesi

Bir pazarlama b?l?m? olarak sat?? stim?lasyonu, ?e?itli formlar. ?rne?in, hedef reklam ?irketi, ?r?nlerin kalite ?zelliklerini te?vik eden ?e?itli etkinliklerin y?r?t?lmesi, di?er benzer malzeme veya ?r?n t?rlerine k?yasla avantajlar? hakk?nda konu?abiliriz.

2. T?ketici i?letmesi i?in bir emtia ?r?n yelpazesinin tedariki ve olu?turulmas?

Al?c?n?n emrine g?re, arac? May?s:

• - Gerekli ?r?nler i?in piyasa fiyatlar?n? al?nt?lamak i?in piyasa ko?ullar?n? inceleme i?levlerini yerine getirmek;
• - Ula??m ve tedarik maliyetleri, tedarik?inin g?venilirli?i ve gerekli kaynaklar?n kalitesi a??s?ndan rasyonel tedarik se?eneklerini belirleyin.

Ayr?ca, bir arac?s?n?n hizmetleri ?unlar? i?erebilir:

• - Gerekli malzeme kaynaklar?n?n ?r?n yelpazesinin analizi;
• - Bireysel ?r?n yelpazesi ihtiya?lar? i?in eksiklik durumunda potansiyel malzemeler veya yedek ?r?nler listesinin derlenmesi.

Ayr?ca yeni maddi kaynak t?rleri ve kaynaklar? hakk?nda bilgi edinme olas?l??? da vard?r.

3. Daha k???k mal grubunun daha k???k i?in k?r?lmas?

Ticari bir arac?, depolar?nda stok olu?turabilir ve b?ylece b?y?k partiler halinde mal sat?n alabilir, daha sonra bunlar? al?c? i?in uygun miktarlarda satabilir. Ayn? zamanda, ?retim t?ketiminde kullan?m i?in y?ksek derecede teknolojik haz?rl??a getirilebilir.

4. Depolama

Ticari arac?, g?venliklerini sa?layan ?zel depolarda stoklar i?erir. Bu nedenle, al?c? sorumlu depolama i?in kendisine al?nan malzeme kaynaklar?n? aktarabilir veya kaynaklar?n depolanmas? i?in gerekli depolama depolamas?n? kiralayabilir.

• 5. Ana ula??mdan mallar?n ula??m? (teslimat?)
• 6. Sat?? ve sat?? hesaplamalar?na finansal kat?l?m, emtia partilerinin sorumlu depolanmas? ve mallar?n sahibinin riski
• 7. Ticari bilgi ve dan??manl?k sa?lamak

Arac? i?letmeleri End?striyel ve teknik mallar?n toptan ticareti alan?nda ticaret yapan, ger?ekle?tirilen i?levlerin do?as?na ba?l? olarak, birka? gruba b?lmek gelenekseldir:

• - Ba??ms?z toptan arac?lar (distrib?t?rler);
• - Temsilciler ve broker kurulu?lar?;
• - End?striyel i?letmelerin toptan ?ubeleri.

Ticaret, giri?imci faaliyet alanlar?ndan biridir ve sat?c? ile son t?ketici aras?nda belirli bir emtia-para ili?kileri t?r?d?r. Perakende ve toptan sat??lar?n ?zelliklerini ve ?zelliklerini ve temel farkl?l?klar?n? da d???n?n.

Perakende Ticaret - Nedir?

Ticaret uzun zamand?r pop?ler olarak kabul edildi ve karl? bir g?r?n?m insan faaliyeti. Ana amac?, nihai al?c?n?n ihtiya?lar?n? kar??layarak gelir elde etmektir.

?r?n al?c?s? ve ?reticisi aras?ndaki sat?c? bir ba?lant?d?r: giri?imci her t?rl? mal?n b?y?k bir k?sm?nda sat?n al?r ve bunlar? belirli biriyle m??terilere perakende sat??a satar ticaret marj?, fayday? kendiniz ??kar?rken.

Perakende ticaretinin k?sa bir tan?m?n? verirseniz, bu, ticari faaliyetlerle ilgili olmayan ki?isel hedeflerini kar??lamak i?in nihai t?keticiye mal sat???d?r. Perakende m??terilere a?a??daki hizmet t?rlerini sunar:

• benzer bir ama?l? ?r?nler aras?nda mal se?imi (?rne?in, ?e?itli ?reticilerin belirli bir alkol t?r?);
• perakende sat?? noktalar?ndaki ?e?itli mallar?n ba??ms?z se?imi (self -servis ma?azalar?);
• karma??k (tam) bak?m (sat?n alman?n t?m a?amalar?nda, ?cretsiz teslimat i?in yard?m);
• Kar???k Tip - K???k toptan ve perakende (b?y?k d?kkanlar, s?permarketler) ile mal sat???.

Bug?ne kadar, t?keticiler kendi ba?lar?na ma?azalarda herhangi bir mal sat?n alma, ?evrimi?i ma?azalarda al??veri? yapma ve Courier taraf?ndan teslimat yaparak evde alma f?rsat?na sahipler. Perakende ticaretinin ana i?levleri ?unlar? i?erir:

• Emtia piyasas?n?n izlenmesi;
• Rakiplerin fiyatland?rmas?n?n analizi;
• belirli bir mal t?r? i?in t?ketici talebinin a??kl??a kavu?turulmas?;
• T?ketici talebini kar??layan ?r?nleri aray?n;
• Mallar?n maliyeti, reklam, depolama, teslimat dikkate al?narak fiyatlar?n olu?umu.

S?permarketlerde ve hipermarketlerde, g?da, hane halklar? ve di?er t?ketim mallar?nda toptan ve perakende ticaret modeli yayg?n olarak kullan?lmaktad?r. ?r?nlerin ?nerilen ?r?n yelpazesinde perakende sat?? noktalar?n? g?z ?n?nde bulundurursak, ko?ullu olarak uzmanla?m?? ma?azalara, ma?azalara, istasyon vagonlar?na ve t?keticilere ?e?itli hizmetler sunan perakende i?letmelere b?l?nebilirler:

• ?zel perakende ma?azalar?nda dar bir emtia ?e?itlili?i sunulmaktad?r. ?rnekleri, kitaplar?n, ?i?eklerin, yap? malzemelerinin, spor mallar?n?n veya k?yafetlerin sat??? i?in perakende sat?? noktalar?d?r. Ayr?ca kot pantolon, i? ?ama??r?, ?ocuk oyuncaklar?, erkek g?mlekleri vb.
• Universums, ziyaret?ilerin kendi hizmetinde uzmanla?m?? b?y?k ticaret i?letmeleridir. Bu t?r ma?azalar b?y?k sat?? hacimleri, k???k maliyetler ve ortalama karl?l?k ile karakterizedir. Temel olarak, t?keticiler yiyecek, ev veya ev ?r?nleri sat?n almak i?in onlar? ziyaret ederler.
• Ayn? anda ma?azalarda birka? emtia grubu vard?r. Al?c?lar, bu t?r perakende sat?? noktalar?nda ev ihtiya?lar? i?in her t?rl? k?yafet, ev e?yas?, alet ve envanter ve ev e?yalar? i?in ev e?yalar?n? sat?n alabilirler. Bu t?r ??k??lar?n bir ?zelli?i, belirli bir ?r?n grubunun yerle?tirildi?i emtia departmanlar?n?n mevcudiyetidir.
• Perakende Hizmetleri Enterprises taraf?ndan sa?lanan hizmet b?y?k t?ketici talebi i?indedir. Bu sinemalar? i?ermelidir, T?bbi Kurumlar, e?itim kurumlar?, Bankac?l?k kurulu?lar?, restoranlar, otel kompleksleri, kuaf?rler, onar?m hizmetleri.

?nemli: ?statistiklere g?re, perakende hizmetleri sunan kurulu?lar?n say?s? istikrarl? bir ?ekilde art?yor ve b?y?kl?k s?ras?n? a??yor g?da ve t?ketici mallar?n?n perakende sat?? noktalar?n?n say?s?n? a??yor.

Toptan Ticaret - Nedir?

Belirli partilerde (hem b?y?k hem de k???k) mal satmay? ama?layan i?letmelerin ticari faaliyetlerine toptan ticaret denir. Bu t?r kurulu?lar esas olarak her t?rl? ?r?n?n ?reticileri ile do?rudan i?birli?i yap?yor, perakende a??na daha fazla yeniden sat?? yapmak amac?yla toptan sat??a sahip.

Toptan i?letmelerin h?zl? geli?imi kolayca a??klanabilir b?y?k talep T?keticiler aras?nda ?e?itli mallar ve s?rekli b?y?yen karlar i?in. Bu t?r emtia-para ili?kileri, al?c?lar i?in b?y?k bir faydad?r: rekabet ve ?r?n ?e?itlili?indeki bir art??, her zaman ?e?itli ?r?nlerin maliyetinde bir azalmay? gerektirir ve bu da sonu?ta perakende ma?azalarda sat?? fiyatlar?nda bir azalmaya yol a?ar.

Toptan organizasyonlar olmadan, ?o?u i?letmenin her t?rl? ?r?n? ?reten tam ?al??mas?n? hayal etmek zordur. Bunun nedeni, mallar?n belirli ?ehirlerde mevcut olmas? ve Do?ru miktar Tek bir yerle?imde t?keticiler i?in m?mk?n de?ildir.

Buna kar??l?k, toptanc?lar ?r?nlerin yay?lmas?na katk?da bulunur ?e?itli b?lgeler T?ketici a??n? ?nemli ?l??de art?r?yor. Mal veya yiyecek ?reten ?irketin toptanc? oldu?unu l?tfen unutmay?n. ?r?nler, ?zel toptan ma?azalar arac?l???yla veya ?reticinin sat?? departman? ile bir anla?ma yoluyla ?zel fiyatlarla piyasaya s?r?lebilir.

B?ylece, ?r?n ma?azalar arac?l???yla nihai t?keticiye d??meden ?nce ?e?itli kurulu?lar aras?nda tekrar tekrar sat?labilir Perakende a??. Toptan i?letmeler a?a??daki hedeflerdir:

• mallar?n sat?? kanallar?n?n geli?tirilmesi;
• perakende a? i?letmeleri i?in ?r?n ?r?nlerini aray?n;
• emtia ak???n?n yedek finansman?n?n yarat?lmas?;
• ?reticilerden b?y?k t?ketim mallar?n?n sat?n al?nmas?;
• ara mal al?c?s? (toptan) say?s?nda bir art??;
• Perakende a??ndaki cironun izlenmesi ve ayr?nt?l? analizi.

Toptan i?letmeler, ?reticiler ve son t?ketici aras?nda ili?kiler kuran bir dizi ?nemli i?levi yerine getirir. Ayr?ca eyalet i?inde b?lgesel bir mesaj sa?larlar. Toptan kurulu?lar?n ?reticilerin ?al??malar?n? yeni ?r?nler yaratmaya te?vik ettiklerini belirtmek gerekir.

Toptanc?lar?n riskini ve b?y?k finansal kay?plara neden olabilece?ini anlamak ?nemlidir. Bu ?ncelikle t?keticiler aras?nda talep g?rmeyen ?r?nlerden kaynaklanmaktad?r, bu nedenle perakende ma?azalar? sat?n almaz. Mallara yat?r?lan para toptanc?ya iade edilemez.

Perakende ma?azalar gibi, toptan i?letmeler de t?ketici talebini dikkate alarak ?reticilerden belirli bir ?r?n yelpazesinde ?r?n sat?n al?rlar. Toptanc?lar C zorunlu emir Mevsime ba?l? olarak ?e?itli ?r?nler biriktirir ve depolamalar?n? da sa?larlar. Bunun i?in ?zel terminaller ve depolama odalar? kullan?l?r.

Toptan ?irketler sadece belirli bir eyalette de?il, ayn? zamanda s?n?rlar?n?n ?ok ?tesinde mal s?recini sa?lar. Ayr?ca, perakende a??na teslim edilen mallar?n kalitesini kontrol ederler.

?r?nler, belirli bir s?re i?in ertelenmi? bir ?deme ile perakende ma?azalara teslim edilebilir, bu da bir t?r bor? verme ve tedarik b?y?mesini te?vik eder.

Toptan ve perakende ticareti aras?ndaki fark nedir?

Perakende sat???n?n b?y?kl???ndeki farkl?l?klar?n nas?l oldu?unu anlayaca??z. Perakende ticaret giri?iminin tan?m?na g?re, hem kurulu?lar hem de bireyler olabilecek belirli t?ketici kategorisi ile etkile?ime girerler. ayr? birimler?e?itli ?irketler.

?nemli: Al?c? ni?anlanm?yorsa giri?imci faaliyet Ve standart ko?ullar Belirli ?r?nleri sat?n al?r, perakende sat??ta sat?l?r. Mallar?n kesin hacimleri, b?ylece toptan bir parti olarak kabul edilirler, kimse belirleyemez. Bir?ok y?nden, bu konu s?zle?me t?r?ne g?re d?zenlenir (toptan i?letmeler al?c?larla ticaret anla?malar? yapar).

Toptan ve perakende ticareti belgesel tasar?m?nda birbirinden farkl?d?r. Perakende i?letmeleri, i?te nakit ve emtia ?eklerini ve ?demeyi teyit eden di?er belgeleri kullan?r. Temelde ?al??an toptanc?lar, al?c?larla s?zle?meler haz?rlar, faturay?, emtia faturalar?n? sunar ve ayr?ca sat?n alma defteri ve sat?? kitaplar? ger?ekle?tirilir.

Her iki ticaret t?r? de mallar?n amac? a??s?ndan birbirinden farkl?d?r. Perakende ma?azas?, mallar? ticari bir ama? pe?inde olmadan ki?isel ama?larla kullan?lacak olan nihai al?c?ya sat?yorsa, toptan ?irket ticari faydalar elde etmek i?in sat?? yap?yor.

Hem perakende ticareti hem de toptanc?lar, ?r?nler i?in hesaplan?rken nakit ve nakit d??? ?deme formunu kabul eder. Ayr?ca bireyler ve t?zel ki?ilerle i?birli?i yapma hakk?na sahiptirler.

Perakende nedir?

Son t?keticiye her t?rl? ?r?n?n perakende sat??lar?na (daha fazla mal olmadan) perakende denir. B?lgede Rusya Federasyonu Perakende kat?l?mc?lar aras?ndaki ticaret ili?kileri, t?ketici haklar?n?n korunmas? yasas? taraf?ndan d?zenlenir.

Perakende ticareti, ??k??ta bir yazarkasa varsa ve sat?n almay? ?nleme i?in t?keticiye bir ?ek verilirse d?zenlenebilir. Bug?ne kadar, ?e?itli perakende t?rlerini ay?rt etmek gelenekseldir:

1. Perakende i?letmesinin ?al??malar?n?n klasik organizasyonu Street Perakende. Yerle?im yerlerinin yaya sokaklar?nda bulunan d?kkanlar?n yan? s?ra binalar?n ve konut binalar?n?n bodrum kat?nda veya ilk katlar?nda bulunan sat?? noktalar?n? i?erir. Bug?ne kadar, al??veri? merkezleri Street Retail'in do?rudan rakipleridir, ??nk? ?ok say?da Her t?rl? ticaret i?letmesi (ma?azalar, butikler, mini pazarlar ve perakende hizmetleri) ve ?e?itli mallar?n b?y?k bir ?r?n yelpazesi sunulmaktad?r. Sokak ma?azalar?n?n yeri ve al??veri? merkezlerinin, b?y?k pazarlar?n ve s?permarketlerin olmamas?, sokak ritminin ba?ar?l? bir ?ekilde i?lenmesi ve geli?tirilmesi i?in ana ko?ullard?r.
2. G?dalarda perakende ticareti, miktar? b?y?k perakende alan?nda bulunan, genellikle bakkal perakendecisi olarak adland?r?l?r. N?fusun finansal uygulanabilirli?ine bak?lmaks?z?n g?da g?nl?k talepte olacakt?r. S?permarketler ve megamarketler ba?ar?l? ?r?n perakende projeleridir.
3. G?da d??? t?ketici t?ketimi mallar?nda perakende ticareti ( ev aletleri Ve kimya, spor mallar?, k?yafetler, yap? malzemeleri, ev e?yalar?), g?da d??? perakende sat??lar?n bir bi?imidir. G?da ?r?nlerinin sat??? i?in ma?azalarda, bu mal grubuna ilgili denir. Bu t?r ?r?nlerin yelpazesi, mevsimsel t?ketici talebini veya gelecek tatilleri dikkate alarak se?ilir.
4. Mallar?n sanal ma?azalar veya tek sayfal?k siteler arac?l???yla sat??? ?nternet dikey olarak adland?r?l?r. ?deme, nakit veya nakit d??? ?demeler kullan?larak yap?labilir.
5. Mobil hizmet operat?rlerinin sa?lanmas?na mobil perakende denir. Bu ticaret segmentindeki k?rda uzun bir art??, ileti?im hizmetlerine olan talep ile kolayca a??klanmaktad?r.
6. Tasar?m? ve ?al??mas? tek bir formatta ve belirli bir ticaret konseptinde olu?an bir?ok ma?azaya Network Perakende denir. Ba?ka bir deyi?le, bu bir ?irket kimli?i taraf?ndan kolayca tan?nan bir sahibinin (daha az s?kl?kta) perakende sat?? noktalar? a??d?r. B?yle bir ticaret ?irketi, ?r?nlerin teslimat?ndan ve toptan sat?n al?nmas?ndan sorumlu tek bir lojistik sistemine sahiptir. A? perakendecisi potansiyel al?c?lara cazip bir mal maliyeti ve ?ok ?e?itli ?r?nler sunar. Kural olarak, bu t?r i?letmeler a??n t?m noktalar?ndan sat?? hacmi nedeniyle ?nemli bir kar elde etmektedir.

Perakendeciler - Nedir?

S?permarketler, ?e?itli T?rler Ma?azalar, pazarlar ve di?er sat?? noktalar? Perakende sat??lar Nihai t?keticiye mallar perakendeciler denir. Bu kurulu?lar, emtia cirosunun ?e?itli b?l?mlerinde ?al??maktad?r. Bunlar?n ana.

Ticaret her zaman herhangi bir toplumun ya?am?n?n en ?nemli ?r?n? olmu?tur. Eski zamanlarda bile, b?lgelerindeki sat??lar?n geli?tirilmesine katk?da bulunan ?lkeler sadece g?c? g??lendirmekle kalmad?, ayn? zamanda n?fus d???nda her ?eyin genel zenginli?ini de yaratt?. ?lk ticaret ?r?nlerinin fazlas?n? de?i?tirmekti, ?u anda standart yoktu, bu y?zden her ?ey ayn? miktarda oldu. Yava? yava?, bu t?r ili?kilerin ana fikri bir ki?inin bireysel ihtiya?lar?d?r. ???NDE Modern D?nya perakende ve toptan ??kt?, bu sadece de?il ?e?itli miktarlar al?c?lar, ama ayn? zamanda ?zel ?zellikler

Toptan ticaretin ?zellikleri ve i?levleri

Bu t?r ili?ki b?y?k miktarlarda sat?? i?erir. Benzer hacimler daha sonraki yeniden sat?? veya i? d?nyas?nda profesyonel kullan?m i?in sat?n al?n?r. Ba?ka bir deyi?le, toptanc?lar ?reticiler ve perakende i?letmeler aras?ndaki arac?lard?r. Onlar?n pahas?na, genel ticaret s?recinin etkinli?i sa?lan?r. Toptan ticaret, operasyonlar?n kapsam? ve daha fazla say?da i? temas? nedeniyle ?ok daha ?retkendir. Bu t?r i?letmelerden sat?n al?nan mallar daha fazla yeniden sat?? veya i? ihtiya?lar? i?in kullan?l?r.

Fonksiyonlar:

• sat??lar ve motivasyonu;
• bir ?r?n ?e?itlili?inin sat?n al?nmas? ve olu?turulmas?;
• b?y?k mal partilerini k???klere ezmek;
• depolamak;
• tam veya k?smi ula??m;
• risk benimseme;
• kar??l?k gerekli bilgiler Pazar hakk?nda;
• Dan??manl?k hizmetlerinin y?netimi ve sa?lanmas?.

Toptan ticaretin geli?imini etkileyen fakt?rler:

Farkl?l?klar

Perakende ve toptan baz? ?zellikler var:

?irketlerin s?n?fland?r?c?s?

Toptan i?letmeler a?a??daki t?rlerdir:

1. Toptanc?lar -Buyers, sat?lan mallara sahip olma hakk?na sahip olan ba??ms?z i?letmelerdir. Depolama, taksit ve teslimat taksitini i?eren ve mallar?n derhal ?denmesini gerektiren ve teslimat sa?lamayan s?n?rl? bir hizmet d?ng?s? olarak ger?ekle?tirebilirler.
2. Broaches ve ajanlar. Bu t?r firmalar, bir anlamda sat?? s?recinde, hizmetleri i?in belirli bir miktar para alan ve mallar i?in herhangi bir sorumluluk almayan arac?lard?r.
3. Toptan departmanlar ve ?reticilerin ofisleri ana ticaret ?e?itlerinden birine aittir, do?rudan al?c? ile birlikte ?al???rlar ve belirli bir ?reticinin resmi temsilcileridir.
4. ?e?itli uzman toptanc?lar. Ekonominin baz? sekt?rlerinde k???k t?ccarlardan mal toplay?n B?y?k partiler Ve b?y?k i?letmelere sat?yorlar.

Toptan ticaret i?in muhasebe

Hesap se?imi, ?irketin faaliyetlerinin t?r?ne ba?l?d?r. Hesaplar a??s?ndan a?a??dakiler kullan?l?r: 41 - “Mallar” ve 45 - “G?nderilen Mallar”. Hesap 41, edinme y?ntemine bak?lmaks?z?n envanter de?erlerinin kullan?labilirli?i ve hareketi hakk?ndaki verileri kontrol etmek i?in gereklidir. Muhasebe, vergileri olmadan sat?n al?nmas? i?in i?letmenin maliyetlerine g?re ger?ekle?ir. 45 Hesap, sevk edilen ?r?nlerin hareketini, sat?? gelirini hesaba katmak i?in kullan?l?r. Ayr?ca burada dikkate al?n?r Bitmi? Mallar Komisyon ?artlar?nda verilen. Mallar?n maliyeti, ger?ek ?retim maliyeti ve nakliye ?r?nlerinin maliyetlerinden hesaplan?r.

Bu t?r toptan sat??lar vard?r:

• depodan uygulama;
• Transit Sat??.

Yasaya g?re, gelir Sat?lan mallar G?nderi s?ras?nda muhasebede g?r?nt?lenir. Basit?e s?ylemek gerekirse, fiili sevkiyattan hemen sonra, muhasebeci bu operasyonu muhasebede yans?t?r, ?deme hen?z ge?memi? olsa bile. Gelirlerin mallar i?in oldu?u d???n?l?r pe?in, muhasebede, bu a?a??daki gibi g?r?n?r. Bir sonraki operasyon verginin yans?mas?d?r.

En gerekli muhasebe kablolar?

Muhasebe i?in a?a??dakiler kullan?l?r:

• Al?nan mallar?n muhasebele?tirilmesi-T-T 41 /K-T 60 /;
• KDV-D-T 19.3 / K-T 60'?n yans?mas?;
• Tedarik?iye Borcun Azalt?lmas?-T-T / K-T 50, 51;
• Tedarik?i-D-T 60 / K-T 50, 51'e ilerleyin.

?e?itli toptan t?rler muhasebenin temellerini etkilemez.

Perakende

Bu t?r ili?ki, mallar?n nihai t?keticiye sat???d?r. Kendi ?htiya?lar? Daha fazla sat?? yapmadan. Vazge?ilmez bir ?zellik yazar kasa ve kontrol edin. Perakende ma?azas? baz? ?zelliklere uymal?d?r:

• Reklam alan?;
• emtia maddelerinin say?s?;
• hizmet seviyesi;
• ?r?n yerle?tirme teknolojileri.

Bu ticaretin ana temeli marjd?r - sat?n alma fiyat? ile uygulama maliyeti aras?ndaki fark, ana gelir olan marjd?r. Perakende ticaretinin temel amac?, ki?isel yeteneklere bak?lmaks?z?n t?keticiye bir mal sunarken maksimum kolayl?k sa?lamakt?r. Ay?rt etmek A?a??daki ?e?itler Perakende ?irketler:

• ?e?itlili?in enlemine g?re;
• ?le ;
• Hizmetin do?as? gere?i.

Yukar?daki ticaret t?rleri toptan ve perakende ticareti gibi yeni bir y?n ba?layabilir ve olu?turabilir. Genellikle ticaret evleri veya distrib?t?rleri arac?l???yla yap?lan kar???k bir ili?ki bi?imidir. Bu t?r bir ili?ki ile, k???k ve orta b?y?kl?klerin toptan i?lemleri ger?ekle?ir, bunlar ??k?? deposundan ger?ekle?tirilir.

Perakende ??letmeler

Ana fakt?rler:

• emtia ?e?itleri;
• fiyat seviyesi;
• Perakende a??n?n konsantrasyonu;
• sahiplik bi?imi;
• hizmet d?zeyi;
• Hizmetin bir ?zelli?i.

En yayg?n i?letmeler

Perakende ticaretinde, her i?letme belirli bir gruba aittir:

1. ?zel ma?azalar - Belirli bir mal grubunda ticaret. Ana g?revleri, belirli hedef pazarlar?n taleplerini kar??lamakt?r. Raflar?nda ba?ka mal yok.
2. ?niversiteler, ?ok ?e?itli mallar satan b?y?k i?letmelerdir. Burada her grup, tam bir ?e?itlili?in ?zel bir ma?azas? olan ayr? bir departmana da??t?l?r. Bu gibi yerlerde kendi hizmeti yoktur, sat?c?n?n ve sayac?n varl??? zorunludur.
3. Evrenler - Benlik hizmeti, d???k fiyatlar ve b?y?k miktarda sat???n mevcut olmas? ger?e?inde potansiyel al?c?lar?n ihtiya?lar?n?n kar??lanmas?d?r.
4. S?permarketler - b?y?k bir perakende alan?n?n varl??? ve ?e?itli mallar?n ?e?itlili?i, ticaret personelinin asgari i??ilik maliyetleri. Hem kendine hizmet departmanlar? hem de tam bak?m vard?r. Hesaplama, ma?azadan ayr?l?rken t?m al?mlardan sonra ger?ekle?ir.
5. Hipermarketler - Perakende alan?n?n dev boyutlar? var, emtia ?e?itleri sunuldu b?y?k miktarlar?e?itli ?r?nler. Ana ilkeler ?unlard?r: d???k fiyatlar, geni?letilmi? ?al??ma program?, b?y?k park, kendi hizmeti. Bu t?r ma?azalarda, sadece uzun s?re g?da al?mlar? yapmakla kalmaz, ayn? zamanda di?er gruplarla ilgili mallar? da sat?n alabilirsiniz.
6. G?nl?k Talep Ma?azalar? - k???k boyut K???k bir ?r?n yelpazesinin belirli ?r?nleriyle ?al???rlar. Al?c?lar?n yak?n?nda bulunur ve sadece At?k Mallar tezgahtan serbest b?rak?lan. Bunlar i?inde bulunan k???k d?kkanlar olarak kabul edilir konut binalar? Ya da onlardan uzak de?il.

Perakende ve toptan ticaretin belirli standartlar? kar??layan kendi ?zel noktalar? vard?r.

Geleneksel olmayan sat?? bi?imleri

Daha ?nce, al?mlar sadece belirli yerlerde yap?labilirdi. Bunu yapmak i?in bir ma?azay? ziyaret etmeniz, bir ?r?n se?meniz ve hemen bunun i?in para kazanman?z gerekiyordu. Bu formun her zaman dezavantajlar? vard?: b?y?k zaman harcamalar?, do?ru ?r?n eksikli?i ve di?erleri. Bug?n, k???k bir ciroya sahip mallar i?in harika olan di?er ticaret bi?imleri ortaya ??kt?:

1. Telefonla sipari? - Sipari?lerinizin bir koleksiyonu vard?r, daha sonra belirli bir zamanda belirtilen adrese teslimat alacaks?n?z.
2. Ticaret Makineleri --Clock sat??lar?n? tam kendi kendine hizmette sa?lay?n.
3. ?ndirim Sipari?leri - ?ndirimlerle sat?n alma yapan belirli insan gruplar?n? tan?tmak.
4. ?e?itlilik ticareti - Sat?c?lar evinize geldi?inde.

Perakende ve toptan ticaretin bir?ok farkl?l??? vard?r, ancak birlikte herhangi bir ?ehrin ve hatta devletin ekonomik durumunu yarat?rlar.

Mallar?n sat??? sat?? ve sat?? gibi ?ekillerde ger?ekle?tirilebilir. Onlar neler?

1. ??letme taraf?ndan ?retilen mallar?n sat?lmas?n?n ger?ekle?tirildi?i sistemik, s?ral? bir s?re?;
2. Mallar? sat?c?dan al?c?ya aktarma prosed?r? Kurulu mekanizmalar kararl? kanallar;
3. M??teriler ve m??teriler i?in mal transferi kanallar?n?n bak?m? ve i?leyi?i ile ilgili ?irketin bir dizi faaliyet alan?.

T?m bu t?r sat??lar, kural olarak, ?irketin y?netiminin mal sat??? i?in kal?c? cari mekanizman?n ?al??mas?n? yaratmay? ve s?rd?rmeyi ama?layan aktif eylemleri ima etmez. ?rne?in, ?irket ?r?nlerinin sat?n al?nmas? i?in s?zle?meleri sonu?land?rmak amac?yla m??teriler aray??? ve onlarla m?zakere etmek gibi. Bu t?r eylemler ger?ekle?tirilirse - sat??lar sat??a d?n???r (daha kesin olarak alt t?rlerinden birine). Onlar?n ?zelliklerini inceleyece?iz.

Sat?? nedir?

Alt?nda Sat?? Anla??labilir:

1. ?irketin faaliyetleri sat?? olu?umunu hedefleyen - yukar?da d???nd???m?z 3 yorumdan herhangi birinde ?e?itli ?leti?im bir m??teri, reklam tan?t?m?, PR ve di?er ara?larla;
2. Sat?c? ve al?c? aras?ndaki i?lemleri sonu?land?rmak i?in hata ay?klanan yasal mekanizma (taraflar?n yasa h?k?mlerini dikkate alarak hak ve y?k?ml?l?klerini belirledikleri).

S?z konusu kelime kullan?l?rsa tek(“Sat??” olarak), o zaman mal sat??? i?in ayr? bir i?lem de anla??labilir. Ancak “sat??” kavram?n?n uygulanmas?na bak?lmaks?z?n, ?irketin gelir elde etmesini sa?layan kal?c? bir mekanizma yaratmay? ama?layan belirli eylemler konusunda ?irketin sorumlu y?neticilerinin ve ?al??anlar?n?n yap?lmas? ?art?yla ger?ekle?tirilirler.

Kar??la?t?rmak

Sat?? ve sat?? aras?ndaki temel fark, ilk prosed?r?n geliri te?vik etmeyi ama?layan ?irketin y?netimini ima etmemesidir. Sat??lar?n bir par?as? olarak, mevcut s?zle?meler alt?nda mallar?n ger?ek teslimat? ger?ekle?tirilir. M??terilerle m?zakereler devam ediyorsa, kural olarak, ?r?nlerin teslimat maliyeti, ?deme, mal sat???n?n hizmet deste?i ile ilgili olarak, malzemelerin ?rg?tsel sorunlar? ile ilgilidir.

Buna kar??l?k, sat??lar sadece m??terilerle m?zakereler, reklam, PR ile ?irketin etkin sat??lar?n organizasyonuna olan ihtiyac?n? ba?ar?yla sonu?land?rmay? ve olu?turmay? ama?lamaktad?r.

Sat?? ve sat?? aras?ndaki fark?n ne oldu?unu belirledikten sonra, tablodaki sonu?lar? yans?t?r.

Sat??lar ve organizasyonu

• 1. Sat??: Kavram, g?revler, yap?.

• 2. Sat?? kanallar?: Kavram, i?levler, t?rler, seviyeler.

• 3. T?rler ve Sat?? Sistemleri.

• 4. Toptan: ??levler, Organizasyon Y?ntemleri ve Geli?tirme E?ilimleri.

• 5. Perakende Ticaret: ??levler, Organizasyon Y?ntemleri ve Kalk?nma E?ilimleri.

• 6. Ticarette al?nan pazarlama kararlar?.

Sat??lar ve organizasyonu

• Pazarlaman?n en ?nemli bile?eni sat?? ve organizasyonu belirli bir yer, (???nc? "P"Pazarlama , Yer).

• Sat?? – Bunlar, ?reticiler taraf?ndan emtia ak??lar?n?n olu?umunda y?r?t?len faaliyetler ve t?keticilerinin y?n?.

• Sat??lar, ?r?n sat?l?k veya teslimat i?in haz?r oldu?unda ba?lar ve ne zaman biter son T?ketici mallar? al?r.

• Ba?ka bir deyi?le, Sat??lar, mallar?n ekonomik, yasal ve fiziksel alandaki hareketidir.

G?revler sat??:

• 1) mallar?n ta??nmas?;

• 2) mallar?n depolanmas? ve korunmas?;

• 3) ?r?nlerin birikmesi, s?ralanmas? ve yerle?tirilmesi;

• 4) i?lemler;

• 5) m?lkiyet haklar?n?n devredilmesinin ve mallar?n m?lkiyetinin uygulanmas?;

• 6) Pazarlama ara?t?rmas? yapmak

• Bu sorunlar?n ??z?m? maliyet gerektirir, bazen ?ok y?ksek

Sat?? kanallar?

• Sat?? kanal?- Bu, mallar?n ?reticilerden t?keticilere ge?ti?i yoldur. Mallar?n hareketi ve de?i?imleri ile ilgili t?m bireyleri ve t?zel ki?ileri i?erir.

• Sat?? kanallar?ndaki kat?l?mc?lar aras?ndaki ili?kiler, hem ?retici ve sat?c? aras?nda s?zl? bir anla?ma hem de aralar?ndaki ayr?nt?l? yaz?l? s?zle?me ?zerine in?a edilebilir.

Sat?? kanallar?n?n i?levleri

• 1) Ara?t?rma (?r?n?n ba?ar?l? bir ?ekilde uygulanmas? i?in gerekli bilgileri toplama, ?ncelikle t?keticiler hakk?nda;

• 2) uyar?c? (sat?n al?mlar? etkinle?tiren ?r?n hakk?ndaki bilgilerin olu?turulmas? ve da??t?lmas?);

• 3) ?leti?im (ger?ek ve potansiyel al?c?larla ba?lar?n kurulmas? ve s?rd?r?lmesi);

• 4) Uyarlanabilir (Mallar?n uyarlanmas?, al?c?lar?n gereksinimleri i?in “tak?lmas?”;

• 5) M?zakere (?reticiler ve sat?c?lar aras?nda fiyatlar?n ve di?er sat?? ko?ullar?n?n onay? olarak m?zakereler):

• 6) ?rg?t (Mallar?n organizasyonu, yani ?r?nlerin nakliyesi, depolanmas? ve depolanmas?);

• 7) Finansal (kanal?n i?leyi?inin maliyetlerini kar??lamak i?in fon bulmak ve kullanma);

• 8) Riskli (Kanal?n i?leyi?i i?in sorumluluk kabul?).

Sat?? kanallar? t?rleri: Y?nlendirmek Ve dolayl?

• Do?rudan kanallar?reticilerden t?keticilere mal ve hizmetlerin hareketi ile ili?kili Ba??ms?z arac?lar? kullanmadan.

• Do?rudan kanal basit:

• ?retici DJ T?ketici.

• Do?rudan kanala kanal olarak da adland?r?l?r s?f?r seviyesi.

• Sat?? kanal? seviyesi- Bu, s?rekli olarak ?reticiler ve t?keticiler aras?nda olan ba??ms?z arac?lar?n say?s?d?r.

Dolayl? sat?? kanallar?

• Mal ve hizmetlerin ?reticiden mallara ba??ms?z bir kat?l?mc?ya ve daha sonra t?keticiye hareketiyle ili?kili

• Dolayl? kanallar?n tipik devreleri a?a??daki gibidir:

• A) Birinci Seviye Kanal:

• ?retici DJ Perakende T?ccar DJ T?ketici;

• b) ?kinci d?zey kanal:

• ?retici DJ Toptan Sat?c? DJ Perakende T?ccar DJ T?ketici;

• c) ???nc? seviyedeki kanal:

• ?retici DJ toptan sat?c? DJ k???k -optik t?ccar DJ perakende t?ccar DJ T?ketici.

Sat?? kanallar?n?n ?l??m?

• Sat??lar ?l??l?r uzunluk Ve Geni?lik.

• Kanal uzunlu?u- Bu, s?ral? zincirdeki toplam ba??ms?z arac?lar?n say?s?d?r.

• Kanal geni?li?i - Bu, ba??ms?z arac?lar?n bir veya ba?ka bir seviyede say?s?d?r.

• S?f?r ve birinci seviyeler kanallar? denir k?sa ve ikinci ve sonraki t?m seviyelerin kanallar? - uzun.

• Her seviyede ikiden fazla arac?ya sahip kanallar denir. geni?, iki veya daha az arac?l?k - dar.

Sat?? t?rleri

• Sat?? t?r?- Bu, ?irket taraf?ndan se?ilen sat?? kanallar? k?mesi

• A?a??daki sat?? t?rleri bilinmektedir:

• ?zel

• se?ici

• yo?un

Bir Sat?? Kanal? Se?me

• ?? ana fakt?re ba?l?d?r:

• 1) t?keticiler;

• 2) mallar;

• 3) Verimlilik (harcama).

• Sat?? kanal?n?n ekonomik verimlili?i, kanal?n i?leyi?i ile ili?kili maliyetlerin oran? anlam?na gelir (C) ve k?r ( P) getirdi?i. Bu orana denir maliyet (R) ve form?lle ?l??l?r:

• R = P/C (V %).

• Maliyet ne kadar y?ksek olursa, sat?? kanal? o kadar etkili olur.

Sat?? sistemleri

• 1. Geleneksel (geleneksel) sat?? sistemi.

• 2. Dikey sat?? sistemi.

• 3. Yatay sat?? sistemi

• 4. ?oklu kanall? sat?? sistemleri

Toptan

• Toptan - Bu, sat?? sistemindeki sat?n al?mlarla ili?kili bir ba?lant?d?r partiler do?rudan ?reticiler veya t?ccarlar aras?nda mallar Yeniden sat?? di?er ticari arac?lar.

• Toptan ticaret, ?retim ?r?nlerinin sat??? d???nda son t?ketici ile ilgili de?ildir. Bu nedenle, buradaki mallar, mallar?n nihai t?keticiye sadece bir kez sat?ld??? perakende ticaretinin aksine, iki, ?? veya daha fazla kez yeniden sat?labilir.

Toptan ticaret organizasyonunun formlar?

• ?reticilerin toptan faaliyetleri (sat?? ofisleri ve/veya ?ubeler arac?l???yla ) ;

• Ticari toptan faaliyetler;

• Ajanlar ve brokerler.

Temsilciler, brokerler, bayiler (2)

• Sat?c?lar- Bunlar kendi ad?na hareket eden ba??ms?z arac?lar ve Kendi i?in kontrol etmek.

• Bayiler, t?m haklar? olan ?reticilerden mal sat?n al?r ve di?er arac?lara satar ve bazen m??terilere satarlar. Bayilerin geliri, sat?n alma ve sat?? fiyatlar?ndaki farktan olu?ur

Toptan ticaret bi?imleri

• Takas ticareti

• a??k art?rma

• Fuarlar

Emtia borsas?

• Emtia borsas?- Bu kal?c? toptan SO -Called ?rneklerin kitle partilerinin ?rneklere g?re uyguland??? bir pazar Mal takas(Ormanlar, k?m?r, ya?, tah?llar, y?n, pamuk, metaller vb.). Bu t?r mallar sadece 60-70 ?r?nd?r.

• De?i?im ?r?n?n?n karakteristik bir ?zelli?i, homojenlik Ve Spesifik olmayan(ki?iliksizlik).

• Var olmak ?zel Ve Evrensel De?i?me. Sadece bir t?r de?i?im ?r?n?, evrensel olarak - ?e?itli t?rleri konusunda uzmanla?m??t?r.

Perakende

• Perakende- Bu t?ketici ?r?nlerinin son t?keticilere sat???d?r.

• Perakende ticareti sat?? zincirini kapat?r.

Perakende Fonksiyonlar :

• mallar?n se?imi, gerekli ?e?itlili?in s?ralanmas? ve derlenmesi;

• m??terilere mallar hakk?nda bilgi sa?lamak;

• depolama, mallar?n i?aretlenmesi;

• mallar?n fiyatlar?n? belirlemek;

• Tedarik?iler taraf?ndan kabul edilen mallar?n ?denmesi;

• M??terilere ?e?itli hizmetler (kredi, teslimat vb.) Sa?lamak.

Rus perakende ticaretindeki masraflar?n yap?s?

• Modernizasyon ve Ekipman G?ncellemesi -% 33

• Reklam -% 30

• Pazarlama Ara?t?rmas? - % 24

• Artan ticari ve depo tesisleri -% 9

• ?ubelerin olu?turulmas? - % 4

Perakende ticaret t?rleri

• Yollarla Ticaret kurulu?lar?: organize ve ?rg?tlenmemi?

• Organize ticaret

• a) Sabit(d?kkanlar, ?ad?rlar, kiosklar, makineli t?fekler arac?l???yla);

• b) Mobil(Otomatik ma?azalar, taburcu, ev sat??? ile);

• c) Paket(posta yoluyla, kataloglarla).

Ana ma?aza t?rleri

• Universum (s?permarketler)

• Hipermarketler

• G?revdeki ma?azalar

• Sihirbaz

• ?zel ma?azalar

• Farkl? ?e?itlerin d?kkanlar?(Mini ?niversiteler).

• D???k fiyatlar(i?ermek ikinci El).

Perakendecilik Y?ntemleri

• Geleneksel ticaret (tezgahtan ticaret).

• ?r?ne a??k eri?im ile sat??:

• a) sergilenen ?rneklere g?re;

• b) Kendine hizmet.

Mobil ticaret bi?imleri:

• Do?rudan sat??lar. Bu, "kap?dan kap?ya" ilkesidir. Evde m??terileri ziyaret eden ticaret acenteleri taraf?ndan y?r?t?l?r.

Ticaret Dal?? Da??t?m . ?r?n? ile sat?c? belirli bir rota boyunca seyahat eder. Yani dondurma, gazeteler, baz? tatl? t?rleri vb. En eski ticaret t?rlerinden biri (kutular). ???NDE Modern Ko?ullar Bu t?r ticaret ?o?unlukla temsil edilir seyahat ticareti ba??ndan sonuna kadar Otomatik Stolks, en uzak ve en uzak yerle?im yerlerine ula?an.

Parsel ticareti bi?imleri:

• Katalog ticareti.

• Posta ile ticaret.

• Bilgisayar a?lar? arac?l???yla ticaret.

?norganize perakende ticareti

• ?ar??lar ticareti;

• Spontan pazarlarda ticaret;

• Bit Pazar? Ticaret.

• Burada, al?c? ve sat?c?n?n kar??la?t??? bulunmu?tur ve mallar?n fiyatlar? ve i?lemin di?er ?artlar? taraflar?n kar??l?kl? anla?mas? ile belirlenir.

Toptan ve perakende ticaretinde al?nan ana pazarlama kararlar?

• Hedef pazar?n?z?n tahsisi, onlar. T?ccarlar?n ?al??aca?? al?c?lar. Se?im pazarlama ara?t?rmalar? kullan?larak ger?ekle?tirilir.

• Emtia ?e?itlerine ili?kin karar. Bu, kendileri i?in en karl? ?r?n gruplar?n?n se?imi ve m??terilerin en b?y?k talebi olan bir dizi hizmetin tahsisidir. Hizmetler ?u olabilir: Pre -sales, sonra -sales, Ek olarak.