??letmenizi nas?l tan?tabilirsiniz: ?nterneti kullanmak + videolar? kullanarak tan?t?m yapmak + kartvizit ve bro??r haz?rlamak + yeni bir i?letmeyi tan?tmak i?in 5 ipucu.

Harika bir i? plan?na, hedeflere ve stratejiye sahip olmak bile i?letmenin geli?ece?ini ve k?r edece?ini garanti etmez. Ve etkileyici ba?lang?? sermayesi her zaman ba?ar?ya yol a?maz.

?statistikler Rusya Federasyonu?o?u yeni giri?imcinin i?lerini ilk y?l i?inde kapatt???n? g?stermektedir.

??letmenizin b?yle bir ak?bete u?ramamas? i?in, ba?lamadan ?nce promosyon fikirlerini d???nmek ?ok ?nemlidir. Peki i?inizi nas?l tan?tabilirsiniz?

Se?enek 1. ??letmenizi internette tan?t?n

G?n?m?zde internet kaynaklar?n? kullanmak i?inizi h?zla b?y?tmenin en uygun fiyatl? se?ene?idir.

Bir i?adam?n?n belirli bir miktar paras? varsa, yeni bir ?irket (?irket, i?letme) i?in tam te?ekk?ll? bir web sitesi olu?turmaya de?er. Orijinal olarak tasarlanan platform ?u ?ekilde hareket eder: kartvizit, reklam giri?imcisi. Ve bu sitede sunulan faydal?, k?sa bilgiler, i?letmenin potansiyel ?al??anlar? ve m??terileri i?in faydal? olacakt?r.

B?t?eniz ?ok k?s?tl?yken web sitesi olu?turmak i?in ?unlar? kullanabilirsiniz: ?cretsiz in?aat??lar(herkes bir veya iki saat i?inde bunlar? anlayabilir):

Bir web sitesinin ger?ekten bir etkiye sahip olmas? i?in, acemi bir i?adam?n?n SEO tan?t?m?n?n temellerinde uzmanla?arak web sitesini tan?tmas? gerekir. Bu, giri?imcinin kayna??n? ?nternet'te en ?st konumlara getirmesine olanak tan?yacakt?r.

Yani, ?ok basit bir ?ekilde ifade etmek gerekirse, i?letmenizin web sitesini SEO yard?m?yla tan?tmak i?in a?a??daki ilkeleri uygulay?n:

• Yaln?zca benzersiz i?erik yay?nlamak.
• Reklam g?revi g?recek, dikkat ?ekecek yaz?larda ba?l?k ve alt ba?l?klar haz?rlamak.
• Anahtar sorgular?n uygulanmas?.
• ?ll?strasyonlar ve videolar kullanarak i?erik tasarlama.

Faydal? tavsiye: Bu konuyla ilgili yo?un bir e?itim kursuna kat?lmaya de?er. Y?zeysel bilgi, temel i?leri yapabilmek veya bunun i?in kiralad???n?z freelancerlar?n i?lerini denetleyebilmek i?in yeterli olacakt?r.

??letmenizin tan?t?m?n? yapmak i?in ?unlar? yapabilirsiniz... Burada ?ok say?da m??teri kazanma ?ans?n?z var. Bunu yapmak i?in i?letmeniz i?in ayr? bir sayfa, bir grup olu?turabilirsiniz.

Bug?n a?a??daki platformlar? kullanarak bir i?letmeyi tan?tmak m?mk?nd?r:

1. LiveJournal (yaln?zca yard?mc? kanal olarak!).
2. ??letmelerin kataloglar?.
3. ?irket blogu.
4. ?nternet b?lten panolar?.
5. Forumlar.

?? tan?t?m?na y?nelik ba?lamsal, medya reklamc?l???.

??letmenizin reklam?n? yapmak i?in PR makalelerini kullanabilirsiniz. Medya (banner) reklamlar? ayn? zamanda potansiyel m??terilerin ?irket hakk?ndaki imaj?n?n ?ekillenmesine de yard?mc? olacakt?r. Bug?n en uygun maliyetli se?enektir.

Bunun ?z?, bir ki?inin videoyu t?klamas? ve otomatik olarak ?irketin web sitesine gitmesidir. Banner reklam?, metni tetikleyiciler kullan?larak pazarlama a??s?ndan m?mk?n oldu?unca yetkin bir ?ekilde olu?turuldu?unda etkili olacakt?r.

Bu se?ene?in avantaj? giri?imcinin kendi i?ine girmesidir. hedef kitle.

• https://adwords.google.com/intl/ru_ru/home
• https://direct.yandex.ru

Se?enek 2. Video kullanarak bir i?letme nas?l tan?t?l?r?

Bir i?letmenin nas?l tan?t?laca??na ili?kin bu se?enek de ?cretsiz de?ildir. Ancak finansal yat?r?mlar minimumda tutulabilir.

??letmeniz hakk?nda bir video olu?turmak i?in profesyonel operat?rlerin hizmetlerini veya pahal? ekipmanlar? kullanman?za hi? gerek yoktur. Ak?ll? telefon veya dijital kamerayla g?zel k?sa videolar bile ?ekebilirsiniz.

Videoyu d?zenledikten sonra YouTube kanal?n?zda yay?nlaman?z gerekir. Kanal kay?t prosed?r? ?ok basittir, herhangi bir kullan?c? bunu halledebilir. Detayl? K?lavuz video bar?nd?rma geli?tiricilerinin kendileri taraf?ndan olu?turulmu?tur: https://support.google.com/youtube/answer/1646861?hl=tr

Bir giri?imci belirli bir markay? de?il de uzman olarak kendisini tan?t?yorsa talimatlar daha da basit olacakt?r:

Bir videonun izlenme kazanmas? ve izleyicisini toplayabilmesi i?in bilginin yarat?c?, yarat?c? bir ?ekilde sunulmas? gerekir. Hi? kimse, i?inin faydalar? hakk?nda s?k?c?, monoton bir yay?n yapan, sade ve g?zel giyimli bir ki?iye bakmakla ilgilenmez. Ak?ll? olmal?s?n!

Se?enek 3. ??letmenizi kartvizitler ve bro??rlerle nas?l tan?tabilirsiniz?

Her i? adam?, giri?imci ve y?klenicinin stoklar?nda ki?isel kartvizitler bulunmal?d?r. Nitekim bir ortakl?k veya i?birli?i kurulmas? durumunda orta??n, i?adam?n?n ileti?im bilgilerinin elinde olmas? gerekir.

??letmeniz hakk?nda bilgi yaymak ve reklam vermek i?in bro??rleri de kullanabilirsiniz. Bu t?r bas?l? materyallerin k???k bir k?sm? bir kuru?a mal olur, ancak bir?ok fayda sa?layacakt?r. El ilanlar?n? ba??ms?z olarak da??tabilir veya halka a??k yerlerde bu konuyla ilgilenecek ve i?in tan?t?m?n? yapacak bir ki?iyi i?e alabilirsiniz.

??letmenin tan?t?m?na yard?mc? olacak ?zl? bir kartvizit ve bro??r a?a??daki bilgileri i?ermelidir:

• adres (?irketin ofisi varsa) ve telefon numaralar?;
• faaliyet t?r?n?n a??klamas?;
• Avantajlar.

Profesyonel ajanslardan toplu bro??r ve kartvizit sipari? etmek m?mk?n de?ilse, bunlar? kendiniz yapabilirsiniz. Ancak bunun i?in grafik edit?rlerde ?al??ma konusunda en az?ndan temel becerilere sahip olman?z gerekir.

Se?enek 4. ?? tan?t?m?nda ortaklardan yard?m

Di?er ?irketler ek reklam ve bilgi verme konusunda benzersiz bir rol oynayabilir.

?rne?in, kar??l?kl? i?birli?i konusunda anla?abilirsiniz. ??in her iki taraf?na da fayda sa?layacak bir strateji geli?tirilir. ?rne?in bu, ba?ka bir ?irketin belirli bir miktar?na mal sat?n almak i?in bir ?irketin hizmetlerinde iyi bir indirim alma teklifi olabilir.

Basit bir insan kayna??, i?inizi geli?tirmek i?in de iyi bir se?enek olarak d???n?lebilir - arkada?lar, tan?d?klar, akrabalar, ?evrelerine belirli hizmetleri sa?layan yeni bir i?letmenin a??l???n? anlat?r. Sonu?ta a??zdan a?za pazarlama, bir i?i tan?tman?n en eski ve en etkili yoludur.

Yaln?zca giri?imcili?i te?vik etmek, insanlar? ?ekmek de?il, ayn? zamanda hedef kitlenizi korumak da ayn? derecede ?nemlidir.

?u ad?mlar? kullan?n:

1. M??terilerimizin her birine bireysel yakla??m.
2. ?zleyicilerle ?al??acak nitelikli personelin dikkatli se?imi.
3. M??teri hizmetlerinin kalitesinde s?rekli iyile?me.
4. Birlikte ?al??mak olumsuz yorumlar ve yorumlar.

Hedef kitlenizi h?zl? bir ?ekilde bulmak, onlar? elinizde tutmak ve i?letmenizi daha da geli?tirmek i?in a?a??daki birka? ipucundan yararlan?n.

1 numara.

Orijinal ?irket ad?.

Pazarlama uzmanlar?, t?keticilerde ho?, olumlu duygular ve ?a?r???mlar uyand?ran g?rsellerin kullan?lmas?n? tavsiye ediyor. Do?ru ismi se?mek i?in ?ncelikle potansiyel m??teri kitlenizi belirlemeniz gerekir.

2 numara.

Bir slogan?n, logonun olu?turulmas?.

Pazar?n?zda tan?nmak i?in i?letmeniz i?in benzersiz bir logo bulman?z gerekir. Kendi logonuza sahip olmak ?irketinizi otomatik olarak sayg?n k?lar. B?yle bir ?irket g?ven uyand?r?r ve m??teri say?s?n? art?r?r.

• Logonuz her yere yerle?tirilmelidir:
• kartvizitler;
• ??kartmalar;
• hediyelik e?ya ?r?nleri;
• gazeteler;
• bro??rler;
• i?aretler;
• bro??rler;

?nternet siteleri.

3 numara. Tema gecelerine kat?lmak. Gerekli bilgiyi edinmek ve yeni tan?d?klar edinmek i?in bir i?adam?n?n temal? partilere, sergilere ve toplant?lara kat?lmas? gerekir. Bir giri?imcinin ilgisini ?ekmesi gerekiyor

potansiyel ortaklar

, ki?ilerinizi payla??n.

Belki ?u anda kar?? taraflar?n?z sizinle ?al??maya haz?r de?il ama yar?n kararlar? de?i?ebilir. Ve bunu hi? yapmam?? olsan?z bile, ba?laman?z gerekecek ??nk? ileti?im olmadan bir i?letmeyi tan?tmak, tamamlanmas? daha zor bir i?tir.

1. 4 numara.
2. A??khava reklamc?l???.
3. World Wide Web'in bir i?letmeyi tan?tmak isteyenler i?in bir tak?m avantajlar sa?lamas?na ra?men, a??k hava reklamc?l???n?n etkinli?i hen?z iptal edilmedi.
4. ??aretler.

Bannerlar.

• Kalkanlar.
• Kurullar.
• ?rne?in Moskoval?lar a?a??dakilerle ileti?ime ge?ebilir:

https://www.mosreklama.net

http://www.chevector.ru
http://www.bigbukva.ru

Yerel yaz?l? bas?nla i?birli?i yaparak i?letmenizle ilgili bilgileri gazete ve dergilerde yay?nlayabilirsiniz. Postayla g?nderilmek ?zere, ?irket hakk?nda gerekli t?m bilgileri k?sa ama olabildi?ince a??k bir ?ekilde sunan bro??rler ve kitap??klar olu?turulur. B?ylece minimum finansal yat?r?mla i?inizi geli?tirebilirsiniz.

Para olmad???nda bir i?letme nas?l tan?t?l?r? Dan??manlar

giri?imci Fyodor Ovchinnikov: 5 numara. Harika teklifler.

Bir i?letmeyi nas?l tan?taca??n?z? anlarsan?z, i?letmeniz geli?ecektir!

Pazar?n rakiplerle dolu oldu?unu unutmamal?y?z. Bir?o?u daha deneyimli ve iddial?.

Ba?ar? ?ans?n?z? ka??rmamak i?in daima yeni trendleri takip etmeli ve sadece i?inizi de?il kendinizi de geli?tirmelisiniz.

Yararl? makale? Yenilerini ka??rmay?n!
E-postan?z? girin ve yeni makaleleri e-postayla al?n

?o?u pazarlama uzman?, ?irketlerin cirolar?n?n yakla??k y?zde 2-5'ini reklama harcamas?n? ?neriyor. Ancak i?inizi yeni ba?lat?yorsan?z, b?y?k ?l?ekli reklam kampanyalar? i?in b?t?eniz olmayabilir. Sermayenizi ba?ka alanlara odakl?yor da olabilirsiniz. Potansiyel m??terileri bulman?n ve i?letmenizin reklam?n? yapman?n ?cretsiz yollar?ndan yararlanabilirsiniz.

Ad?mlar

?evrimi?i Pazarlama

?evrimi?i g?r?n?n.??letmenize dikkat ?ekmek i?in ?nternet'in g?c?nden yararlan?n. Web, potansiyel olarak y?z binlerce t?keticiye ula?abilecek ?cretsiz kaynaklarla doludur.

1. Yelp'i ziyaret edin. Yelp, t?keticilerin i?letmeleri tart??abilece?i ve tavsiye edebilece?i bir web sitesidir. ??letmeler i?in Yelp hakk?nda daha fazla bilgi edinin.

   • Bilgi ve ?zel teklifler yay?nlamak ve m??terilerinize ne kadar iyi hizmet verdi?inizi izlemek i?in Yelp sayfan?z? kullanabilirsiniz.
   • Baz? i?letme sahipleri, Yelp'teki olumsuz m??teri yorumlar?na, kullan?c?larla do?rudan ileti?ime ge?erek veya durumu d?zeltebilecek bir kar?? teklif sunarak yan?t verir. Bu, potansiyel m??terilerin endi?elerini ciddiye ald???n?z? bilmelerini sa?lar.

2. ?cretsiz ?evrimi?i dizinde bir hesap olu?turun.?o?u ?evrimi?i dizin, s?n?rs?z say?da ?r?n, i?letme ve hizmet y?klemenize olanak tan?r. detayl? bilgi Sa?lanan ?r?n hakk?nda. Ayr?ca otomatik olarak sa?larlar geri bildirim Potansiyel m??terilerin ?r?n sahibiyle do?rudan ileti?ime ge?ebilmesi i?in her ?r?n i?in.

   • Listeler olu?turun. Bu, sizin ve ?irketinizin sundu?u ?r?n, i?letme ve hizmet listeleri i?in ge?erlidir. ?yi bir ?evrimi?i katalog indirmenize olanak tan?r b?y?k say? Hedef pazar eri?iminizi art?rman?za olanak tan?yan listeler.
   • T?m ?r?nleriniz bir veritaban?nda saklanacak ve ana sayfa. Y?klenen t?m konumlar da 24 saat i?inde arama motorunda optimize edilir.

3. Yerel medyan?n kullan?m?

   1. Bas?n b?ltenleri yaz?n. Yak?n zamanda kendi i?inizi mi a?t?n?z? Tatil sezonunda bir yard?m gezisini destekliyor musunuz? Yak?n zamanda ?zel bir proje ba?latt?n?z m?? Hikayenizi yerel medyaya ta??y?n kitle ileti?im ara?lar? ve faaliyetlerinizi haber yapmakla ilgilenip ilgilenmediklerini g?r?n.

      • Gazetelere, haber yay?nlar?na, radyo programlar?na yerle?tirmeyi deneyin. Birden fazla medya kayna?? kullanarak daha fazla potansiyel m??teriye ula?abilirsiniz.
      • ??letmenizdeki herhangi bir olay hakk?nda bas?n b?lteni yazabilirsiniz. Ancak ilgi ?ekici bilgiler i?ermeyen ?ok fazla bas?n b?lteni g?nderirseniz medyan?n ilgisi h?zla kaybolabilir.

   2. Muhabirlerle ileti?ime ge?in. M?mk?n oldu?u kadar ?ok say?da hakemle ili?ki kurmaya ?al???n. Bazen hikaye ar?yorlar ve do?rudan size gelebilirler.

      • Baz? gazetelerde iyi anla?malar ve yeni i?ler hakk?nda yazma konusunda uzmanla?m?? kadrolu yazarlar bulunur. ?nce onlarla ileti?ime ge?meyi deneyin.
      • Hedef kitleniz i?in ?al??an incelemecileri aray?n. ?rne?in, bir bal?k?? d?kkan? i?letiyorsan?z, a??k havada makaleler konusunda uzmanla?m?? yerel bir gazeteciyle ba?lant? kurmaya ?al???n.

   3. Yard?m etkinliklerine kat?l?n. Pek ?ok gazete, ?zellikle tatil sezonunda hay?rseverlik etkinlikleriyle ilgili ?zel incelemeler yay?nl?yor. Bu t?r yard?m etkinlikleri yerel medyada s?kl?kla yer al?yor.

      • Konserve ?r?nleri veya kullan?lm?? ?r?nleri yerel bar?naklara veya hay?r kurumlar?na ba???lamak ?zere kabul etti?inize dair k???k bir bildirim yay?nlayabilirsiniz.
      • Etkinlikle ilgili gazeteler ve di?er haber kaynaklar?yla ileti?ime ge?ti?inizden ve sponsor oldu?unuzu belirtti?inizden emin olun.
      • Etkinli?in ana nedenini gizlemeden ?irket logonuzu g?ze ?arpan bir yere yerle?tirin. Firman?z?n ad?n?n ve logosunun yer ald??? rozetleri, pankartlar? ve hatta giyim e?yalar?n? kullanabilirsiniz.
      • Daha fazla g?r?n?rl?k i?in, ?irketinizin hizmetlerinde ba???ta bulunan m??terilere indirim teklif edin. Bu hem hay?r kurumundan hem de i?letmenizden elde edilen geliri art?racakt?r.

?irketinizin ?r?n?n?n reklam?n? yapma plan?, stratejik pazarlama plan?n?z?n hayati bir par?as? olmal?d?r. Al?c?ya ne teklif ederseniz edin, iyi ?r?n ya da m?kemmel hizmet i?in teklifinizi t?keticinize aktarabilmeniz gerekir. Genel halk sizi reklamlar arac?l???yla ??renir. Ba?ar?l? reklamc?l?k yarat?c? ve yenilik?i bir ?aba oldu?undan, bu konunun geli?tirilmesine ve ??z?m?ne b?y?k oranda bu duygularla yakla??lmal?d?r. Dolay?s?yla bu durumda yarat?c? bir ki?inin etkili bir eylem plan? geli?tirme ve geli?tirme konusunda daha iyi bir ?ans? ve m?kemmel bir avantaj? vard?r.

Herhangi bir reklam kampanyas? ?ok paraya mal olur ve ba??n?z? belaya sokmamak i?in ?abalar?n?z? do?ru ?ekilde da??tman?z gerekir. Her i?letme ve t?m m??teriler benzersizdir ve kendi a??lar?ndan benzersizdirler. Bu nedenle ?ncelikle hem i?inizin hem de yakla??k olarak ?al??t???n?z m??terilerinizin iyi ve temel bir analizini yapmal?s?n?z. Harcad???n?z para, sat??lar? art?rarak ve markan?z? her zaman hat?rlayacak m??terilerinizin g?venini kazanarak fazlas?yla geri ?denecektir.

?lk ad?m olarak adland?r?lan ad?ma ba?lamak i?in, hizmet verece?iniz potansiyel m??teriyi tan?mlaman?z gerekir. Potansiyel bir m??teriyi belirlerken, hangi parf?m? tercih etti?ine ve sabah i?e giderken hangi gazeteyi ald???na kadar onunla ilgili her ?eyi g?z ?n?nde bulundurman?z gerekir. B?ylece m??terinizin dikkatini net ve do?ru bir ?ekilde odaklayabilirsiniz. onu "ba?layacak" bir ?ey bulabilirsin.

M??terinizi net bir ?ekilde anlad?ktan sonra kampanyan?za ba?layabilirsiniz. Ayn? zamanda, her bir m??teri kitlesinin t?m tercihlerini ve zevklerini s?rekli olarak hat?rlamak gerekir. Reklam y?ntem ve yollar? birbirinden ?ok farkl?d?r. Hatta ?rne?in her bir hedef kitle i?in kullan?lan renk say?s? ve bask? kalitesi gibi. Daha sonra her ?ey her zamanki gibi: fiyat, boyut, kayd?rma s?kl??? vb. T?m bunlar dikkate al?nmal?d?r, ??nk? m??terinin ?o?u zaman ?r?n?n ?reticisine kar?? ?nyarg?l? bir tutumu vard?r.

1. Medyada, yani gazetelerde reklam vermek, geli?en bir i?letme i?in olduk?a kabul edilebilir bir se?enektir. Ve ba?armak i?in Daha?zleyicinin reklam?n? ayr? bir b?l?me koymas? gerekiyor, ya da bu gazetede yoksa, o zaman reklam? olu?turman?z yeterli. Bir ?r?n?n bir gazetede reklam?n?n fiyat? sorusu do?rudan ?unlara ba?l?d?r: renk ??z?mleri Orada kullan?lan duyurular?n s?kl???na ve reklam?n boyutuna g?re.

2. Posta yoluyla mallar?n reklam?n? yapmak ve satmak. Bu ?r?n tan?t?m y?ntemi, yaln?zca deneme ?r?n?yle birlikte reklam bro??rleri g?nderdi?iniz m??terilerin belirli bir y?zdesinin ?r?n?n?ze ger?ekten ihtiya? duymas? durumunda olduk?a etkili olabilir. ??letmeniz ?o?unlukla posta veya ?evrimi?i ticaret yoluyla mal satmaya odaklan?yorsa, bu se?enek sizin i?in en uygun olan?d?r. Ayn? zamanda gelenler, indirimler, yeni ?r?nler ve promosyonlar hakk?nda s?rekli haber g?ndermeniz gerekecek. Ancak bu ?ekilde m??terilerinizle s?rekli ileti?im halinde kalarak k?r elde edebilir ve piyasada pozitif dengeyle ?al??abilirsiniz.

3. Bro??r, kitap??k ve di?er bas?l? tan?t?m ?r?nleri elbette ki pahal? g?r?nebilir. k???k ?irketler, ancak katsay?s? yararl? eylem kesinlikle k?yaslanamaz. ??nk? ki?isel bas?l? reklam malzemelerinizde ?r?n?n?z?n ?st?nl???n? detayl? ve t?m detaylar?yla anlatabileceksiniz. Ve bu, hem boyut hem de maliyet a??s?ndan s?n?rl? oldu?unuz bir gazeteye reklam vermekle kar??la?t?r?lamaz. Bas?l? reklam materyallerinin kullan?m?na her yerde rastlamak m?mk?nd?r; bunlar bir ?r?n sunumunda, sadece bir ma?azadaki m??terilere da??t?labilir, postayla g?nderilebilir veya kav?aklardaki ara? s?r?c?lerine ve yolcular?na da??t?labilir.

4. ?ehir rehberinin sayfalar?na bir reklam?n yerle?tirilmesi. Bu, bir ?r?n? tan?tmak i?in en uygun se?eneklerden biridir, ??nk? insanlar en ?ok ve en s?k dizinleri kullan?r. Ve sayfalar?nda yer alan ?r?n?n?z?n reklam? s?rekli olarak m??terilerin kar??s?na ??kacak, en ki bu potansiyeldir, ?u anda biraz bilinmiyor. Bir ?ehir rehberi i?in reklam geli?tirirken, bu rehberleri basan kurulu?un teknik departman? ile konunun ayr?nt?lar?n? konu?up tart??makta fayda var. Size tavsiyelerde bulunabilirler iyi ??z?mler ve ?r?n?n?z? tan?tman?za yard?mc? olacak fikirler. ?al??anlar?n kendilerinin yard?m? paha bi?ilmezdir, ??nk? onlar bir dizine bakan bir ki?inin ?stesinden gelen duygular?n fark?ndad?rlar ve ?zellikle b?yle bir ki?iye y?nelik reklamlar?n geli?tirilmesinde size yard?mc? olacaklard?r.

5. Tan?t?m? yap?lan, ?zerinde adres, ?irket ad?, telefon numaras?, slogan ve ?r?n?n yer ald??? bir kartvizit veya basit bir ka??t par?as?, ?ok fazla para harcayaca??n?z pahal? bir reklam kampanyas? kadar fayda sa?layabilir.

6. Ek tan?t?m g?sterileri, bunun yard?m?yla m??terileriniz nezdinde daha fazla iyilik elde edersiniz. Bunlar, herkesin tan?yaca?? ve onlara g?sterdi?iniz ilgiden dolay? minnettar olaca??, ?irketinizin logosunu ta??yan ti??rtler, kalemler, k?l tablalar? ve di?er bir?ok k???k ?ey olabilir. Ve kar??l???nda ?r?n?n?z? daha s?k sat?n alacaklar.

B?t?e yok, ancak bir ?ekilde satman?z gerekiyor - yeni ba?layan ?nternet giri?imcileri i?in tipik bir durum. Bir zamanlar ?ok uzun s?re paras?z ya?ad?m, bu y?zden ?cretsiz reklamc?l???n t?m inceliklerini ??renmek zorunda kald?m. Ve burada size internette ?cretsiz olarak nas?l reklam yapabilece?inize dair 5 se?enek g?sterece?im. ?yi haber- bu asl?nda ger?ek.

#1 - ?nternette ?cretsiz reklam vermenin ana se?ene?i

?tibaren kendi deneyimi Size bu d?nyada hi?bir ?eyin tamamen bedava olmad???n? s?yleyebilirim. Her durumda, almak istedi?imiz her ?eyin paras?n? ?deyece?iz. Tek soru tam olarak neyle ?deyece?imizdir; parayla m? yoksa ba?ka bir ?eyle mi?

Kaynak yaratmaya y?nelik “simya form?l?m?” zaten verdim. Ve burada bir kez daha tekrarlayaca??m.

Yaln?zca 3 ana kayna??m?z var:

1. Zaman
2. Para

Ve kesinlikle her birimiz bu kaynaklar? s?n?rlad?k (hatta Rockefeller'?n torunu ve hatta Apple). Yukar?da listelenen kaynaklardan herhangi birini elde etmek i?in kalan ikisini toplay?p yat?r?m yapmam?z gerekecek.

Yani, e?er paran?z yoksa (ve ona sahip olmak istiyorsan?z), o zaman bunun bedelini zaman?n?zla ve ?aban?zla ?demek zorunda kalacaks?n?z. ?nternetteki reklamlar i?in de ayn? ?ey ge?erlidir.

C harfiyle ba?layan korkun? kelime….

?nternette bir ?eyin reklam?n? ?cretsiz yapman?n birka? ana yolu vard?r. ?lk ve ana se?enek basit SPAM'dir.

SPAM hakk?nda konu?ursak, o zaman da olur farkl? t?rler. Pop?ler bloglar?n yorumlar?nda e-posta veritabanlar?na postalar g?nderebilir veya kaynaklar?n?za spam ba?lant?lar g?nderebilir veya ayn? ?eyi ?ok say?da grup VKontakte.

SPAM'in tan?mlar?ndan biri de reklam?n?z? gitmenizin istenmedi?i yerlere yerle?tirmenizdir. Yani bu sitelerin moderat?rleri t?m ba?lant?lar?n?z? kald?rmak ve sizi yasaklamak i?in her t?rl? ?abay? g?stereceklerdir.

Ki?isel olarak sizi su?lam?yorum ??nk? d?r?st olal?m, hepimiz hayat?m?zda en az bir kez spam g?ndermi?izdir. Hatta burada detayl? olarak anlatt?m (yeni sekmede a??l?r). Ancak reklam ba?lant?lar?n?z? g?ren ve bunlar? sitelerinize kadar takip eden ki?ilerin d?n???m? ?ok zay?f olacakt?r.

Yani, ayn? paray? kazanmak i?in, ?rne?in normal yasal reklam kaynaklar? ?zerinden ?al??t???n?zdan en az 10-20 kat daha fazla trafi?e ihtiyac?n?z olacak. Ve bu, buna g?re, ba?lant?lar?n?z? yay?nlayarak daha da fazla siteyi ve VKontakte grubunu ziyaret etmeniz gerekece?i ger?e?ine yol a??yor.

Veya y?zlerce sahte VKontakte sayfas? daha olu?turun ve onlardan davetiyeler ve teklifler g?nderin.

VKontakte arac?l???yla yar? yasal spam y?ntemi

Bu arada, VKontakte posta listesi hakk?nda. ?u anda "arkada?l?k" gibi ?cretsiz bir reklamc?l?k se?ene?i hala ?al???yor. Bu, VKontakte sayfan?z? bir ?r?n veya hizmet satmak i?in tasarlad???n?z ve ard?ndan herkesi arkada? olarak eklemeye ba?lad???n?z zamand?r.

Yeni "arkada?lar?n?z" onlara ba?vuruyu kimin g?nderdi?ini ??renmek i?in sayfan?za gidecek ve (ne ?aka de?il), belki i?lerinden biri bir g?n ?r?n?n?z? sat?n alacakt?r. Bu faaliyet ayn? zamanda VKontakte'nin getirdi?i t?m k?s?tlamalar ve koruma mekanizmalar? dikkate al?nd???nda olduk?a emek yo?undur.

Bu t?r siyahi arkada?l?klar? 2009'da internetten para kazanmaya yeni ba?lad???m d?nemde yapt???m? hat?rl?yorum. O zamanlar hayat daha kolayd?, VKontakte daha gen? ve daha nazikti ama yine de ?ok fazla enerji gerektiriyordu.

Bu ?cretsiz ki?isel reklam y?ntemlerinin... ger?ekten i?e yarad???n? s?ylemeliyim. K?t?, ?arp?k, zor, uzun ama i?e yar?yorlar. Bu nedenle b?t?eniz hen?z ?ok iyi de?ilse spam iyi bir se?enektir (bu kadar ahlak?? olmayal?m).

?imdi size korkun? bir s?r vereyim: Bug?n nas?l paras?z gen? i?letmeler ve giri?imciler bir gecede nas?l s?per mega pop?ler hale geliyor?

#2 - Paras? olmayan i?letmeler bug?n nas?l ba?ar?l? oluyor?

Bir tane var ilgin? yol?nternette h?zl? ve ?cretsiz reklam verin, b?ylece kesinlikle herkes sizi bilir (ve sizi sever). Bu y?ntem ayr?ca sizden bir miktar zaman ve ?aba yat?r?m? gerektirecektir. Ve yine asl?nda arkada?l?ktan bahsediyoruz.

Ancak bu tamamen farkl? bir arkada?l?kt?r. ?una benzer bir ?ey yap?l?r: Zaten pazar?n?zda ?nl? ve pop?ler olan biriyle arkada? olursunuz ve bir s?re sonra o da kendi kaynaklar?n? kullanarak sizi terfi ettirir.

yani hakk?nda konu?uyoruz s?zde a? olu?turma hakk?nda. ?ahsen ben bu t?r ?eyleri hi?bir zaman sevmedim ve yapamad?m, ama sen ba?ar?l? olabilirsin. B?yle bir a? olu?turmak i?in, belirli bir dizi niteli?e sahip olman?z gerekir - sosyallik, memnun etme ve hayran olma iste?i, kendinize ve ba?kalar?na s?rekli olarak nazik?e hat?rlatma yetene?i.

VIP'lerle do?ru ?ekilde nas?l tan???l?r?

Tabii ki t?m ?nl? ve pop?ler insanlar alt?nda sabit bas?n? dahiyane bir ?r?n i?in para verme veya gelecekte onu zengin edecek bir projeye ortak olma talepleri ?eklinde. ?nl? birine "Bana nas?l ya?ayaca??m? ??retme, maddi olarak bana yard?m etsen iyi olur" iste?iyle yazarsan, o zaman seni g?rmezden geleceklerdir.

?nce se?ilen nesneyi tan?man?z, sonra onunla arkada? olman?z gerekir ve ancak o zaman bir s?re sonra ortakl?klara gelinir. A b?y?k adam sadece tek bir kelime s?ylemeniz, hatta bir makalede veya bir r?portajda sizden k?saca bahsetmeniz yeterlidir ve zaten pa?avradan zenginli?e u?acaks?n?z.

?ncelikle baz?lar?n?n hizmetlerini veya mallar?n? ?vmenizi tavsiye ederim. ?nl? ki?i. Bu size tuhaf gelebilir ama ?v?lmelerinden ve te?ekk?r edilmelerinden ger?ekten ho?lan?yorlar (her g?n ?zerlerine ne kadar kir ve ele?tiri ya?d???n? bir bilseniz). Bu nedenle onlar hakk?ndaki video incelemeniz veya te?ekk?r yaz?n?z muhtemelen kaynaklar?nda yeniden yay?nlanacakt?r.

Ve sonra - ba?ar?y? geli?tirin. ?smi olan bir ki?iye nas?l faydal? olabilece?inizi ??renin, ondan asla bir ?ey istemeyin, onu ilgilendiren ?eyler hakk?nda sizinle konu?mas?na f?rsat verin. Sana nas?l arkada? kazanaca??n? ve insanlar? nas?l etkileyece?ini ??retmek bana d??mez.

Ve bir s?re sonra yeni harika arkada??n?z size baz? ortakl?k se?enekleri sunacak. Ve sonra at s?rt?ndas?n. Bu ?cretsiz reklam verme y?nteminin tek dezavantaj? konumunuzun istikrars?zl???d?r. ?nl? bir partnerin sizi aya?a kald?rmas? i?in tek bir kelime s?ylemesi yeterli olacakt?r, ayn? zamanda sizi a?a?? ?ekmek i?in de tek bir kelime s?ylemesi yeterli olacakt?r.

Bu nedenle, onu hi?bir ?ekilde g?cendirmemeye her zaman ?ok dikkat etmelisiniz ve b?ylece daha ?evik kimse sizin yerinize gelemez. B?t?n bunlar ?zg?rl???n?z? b?y?k ?l??de s?n?rlayacakt?r. Bu y?zden bu t?r y?ntemleri hi? kullanmad?m.

?stelik ba?ka bir se?enek daha var; tamamen ?cretsiz, kesinlikle yasal ve %100 g?venilir.

#3 – En etkili ?cretsiz ?evrimi?i reklamc?l?k y?ntemi

?nerilerden bahsetmeye devam edersek, RuNet'te sat?? sayfalar?n?za bol miktarda s?rekli ve s?cak trafik sa?layabilecek iki otorite var. Bu adamlar?n isimleri Yasha ve Gosha'd?r (yani Yandex ve Google). Sizi "tan?ma" yetene?iniz nedeniyle de?il, belirli nitelikleriniz nedeniyle tavsiye ettikleri i?in di?er yetkililerle olumlu bir ?ekilde kar??la?t?r?l?rlar.

?nerilerini almak i?in bir web sitesi olu?turman?z ve onu ?r?n?n?z?n konusuyla ilgili yararl? i?erikle doldurman?z yeterlidir. Daha sonra arama motorlar? makalelerinizi EN ?ST'e ta??yacak ve her g?n bir ziyaret?i ak??? almaya ba?layacaks?n?z, bu ki?iler daha sonra m??terileriniz olacak.

Tabii ki, bu ger?ekte oldu?undan daha kolay geliyor. Ancak ger?ekte burada karma??k bir ?ey yok. ??in p?f noktas?, insanlara s?rekli olarak yararl? ve ilgin? i?erikler sunmakt?r. Gen? bir web sitesinin tan?t?m? 6 ayl?k saf bir zaman al?r. ?yi bir tan?t?m 2-3 y?l s?rebilir.

Evet, g?rd???n?z gibi, burada da zaman ve ?aba harcaman?z gerekiyor (hepsi bizim "simya form?l?m?ze" g?re). Ancak di?er ?cretsiz y?ntemlerin aksine, bu reklam se?ene?i muhtemelen i?e yarayacakt?r. Ve bunun olmas? da g?zel kal?c? kaynak trafik (?rne?in, her g?n ilgilenilmesi gereken ayn? SPAM'?n aksine).

?ahsen ben en ?ok bu se?ene?i seviyorum. Peki ya makale yazmay? sevmiyorsan?z ya da do?al olarak o kadar tembelseniz, bunu ?cretsiz olarak yapmak istiyor ve kendiniz hi?bir ?ey yapm?yorsan?z? Tebrikler, b?yle bir yol var.

#4 – Ba?kas?n?n eliyle ?cretsiz reklamc?l?k

Siz sessizce kanepenize uzan?p kokteyllerinizi yudumlarken, her g?n ?nternet'in her k??esindeki y?zlerce insan?n ?r?n ve hizmetlerinizi tan?tmas?n?n ne kadar harika olaca??n? hayal edin.

?a??rt?c? bir ?ekilde, i?i bu ?ekilde organize etmek asl?nda m?mk?n. Buna k?saca “ba?l?l?k program?” denir. Elbette kimse sizi bedavaya tan?tmayacak, ancak ortaklar?n?za yaln?zca yap?lan sat??lara g?re ?deme yapacaks?n?z.

Sat?? yok - para yok. Birisi size bir m??teri getiriyor; ona sat?n alma tutar?n?n d?r?st bir y?zdesini ?d?yorsunuz. Bu promosyon se?ene?i, t?m yeni ba?layan ?nternet giri?imcileri (ve yeni ba?layanlar i?in de) i?in ?ok uygundur.

RuNet'te pek ?ok yar? a? uzman var farkl? alanlar pazarlama - i?eri?e dayal? reklamc?l?k, VKontakte hedefleme, SEO, youtube ve di?erleri. Satacak kendi ?r?nleri olmad??? i?in yar? a? kal?yorlar. Ve s?rekli olarak trafiklerini y?nlendirebilecekleri ger?ekten iyi bir ortakl?k program? aray???ndalar.

Ve onlara b?yle bir ortakl?k program? sa?larsan?z, sizi sevecekler ve sizi mutlu etmek i?in ?ok ?aba g?stereceklerdir.

Zorluklar bu y?ntem Tabii ki de var. ?lk zorluk, in?a etmeniz gerekti?idir. Ba?l? kurulu?lar elbette size trafik ?ekmeye haz?rd?r, ancak yaln?zca sat?? yap?lmas? durumunda (ve para kazan?rlar). Sat?? olmazsa sizi h?zla unutup ba?kalar?na ge?ecekler.

?kinci zorluk, ortaklar? s?rekli olarak ?al??maya motive etme ihtiyac?d?r. Bilgili ve yetenekli insanlard?r, ancak biraz tembeldirler. Onlara her zaman bir t?r te?vik verilmesi gerekiyor. ?rne?in, yar??malar d?zenleyin, en iyi ortaklara ?d?ller verin, daha fazla sat?? yapanlara daha y?ksek komisyonlar koyun.

Ve daha fazla insan?n yeni trafikle size gelmesi i?in ortakl?k program?n?n kendisinin de bir ?ekilde tan?t?lmas? gerekiyor. Bir se?enek olarak iki seviyeli bir ortakl?k program? olu?turabilirsiniz. Bu, ortaklar?n ortakl?k program?n?z?n reklam?n? yapt??? ve ard?ndan yaln?zca kendi sat??lar?ndan de?il, ayn? zamanda "kendileri i?in" ?ektikleri ortaklar?n sat??lar?ndan da komisyon ald?klar? zamand?r.

Teknik olarak ?e?itli hizmetler arac?l???yla bir ortakl?k program? d?zenleyebilirsiniz. ?rne?in, hizmeti elektronik ?r?nler i?in en uygun oldu?u i?in kullan?yorum.

Ve son olarak internette bir milyon dolara ?cretsiz reklam?n nas?l yap?laca??ndan bahsedelim.

#5 - ?nternette bir milyon dolara ?cretsiz reklam nas?l yap?l?r

Sonunda internette reklam vermenin en k?t? "gizli s?rr?n?" a???a ??karmak istiyorum. ?nternetten para kazanmak istiyorsan?z as?l ?nemli olan ?cretsiz reklam vermemek. ?nemli olan reklam?n?z?n karl? oldu?undan emin olmakt?r.

S?yle bana, reklama bir milyon dolar harcamak pahal? m?, de?il mi? Bunu s?yleyemezsin. Soru bu reklam?n karl? olup olmayaca??d?r. Y?z ruble harcamak ve s?f?r kazanmak k?rs?zd?r ve bu nedenle ?ok pahal?d?r. Ve bir milyon harcamak ve on tane kazanmak k?rl?d?r ve bu nedenle tamamen ucuzdur.

Ve siz de yaln?zca haz?r oldu?unuzda istedi?iniz paray? harcayabilirsiniz (bu arada ayn? gereklilik, ortakl?k programlar?yla ilgili ?nceki nokta i?in de ge?erlidir).

Umar?m bu makale size yard?mc? olmu?tur. Yer imlerinize ekleyin ve arkada?lar?n?zla payla??n. Kitab?m? indirmeyi unutmay?n. Orada size internetteki s?f?rdan ilk milyona giden en h?zl? yolu g?sterece?im (al?nt?: ki?isel deneyim 10 y?l i?inde =)

Yak?nda g?r???r?z!

Sayg?lar?mla Dmitry Novoselov

M??terilerin bir hizmet i?ine ak??? nas?l art?r?l?r? Reklam?n zarar de?il k?r getirmesi i?in reklam vermek nerede daha iyidir? - en ?ok s?k sorulan sorular m??terilerimden. Bu yaz?da onlara cevab?m?n versiyonunu verece?im. Giri?imcilerin m??teri ?ekme s?recine ba?lad?klar?nda atmay? unuttuklar? ilk ad?m? size anlataca??m..

S?k sorulan sorular?n cevab?n? bulmak i?in neden ortaya ??kt?klar?n? anlayal?m. Ger?ek ?u ki, giri?imciler genellikle m??terileri ?ekmek i?in NE yapmalar? gerekti?ini biliyorlar, ancak bunu NASIL do?ru ?ekilde yapacaklar?n? bilmiyorlar. Veya kendileri i?in do?ru olan? yapacak ki?ileri nas?l bulacaklar?n? bilmiyorlar. Y?neticiler hizmetlerinin reklam?n? yapmalar?, bir web sitesi haz?rlamalar?, tan?t?m?n? yapmalar? ve aktif olarak faaliyet g?stermeleri gerekti?ini biliyorlar. sosyal a?lar vesaire. Ancak sonu? getirecek ?ekilde her ?eyi NASIL do?ru yapacaklar?n? bilmiyorlar.

Durumu oldu?u gibi b?rak?rsan?z, geriye kalan tek ?ey deneme yan?lma yoluyla do?ru algoritmay? bulmaya ?al??makt?r: hizmetlerinizin reklam?n? yapmak i?in her t?rl? y?ntemi deneyin, farkl? performans g?sterenleri i?e al?n ve her deneme i?in para ve zamanla ?deme yap?n. Sonu? olarak durum, i? hayat?nda denemeler i?in gereken paran?n t?kenece?i noktaya gelebilir.

Bu yakla??m bana teknik a??dan karma??k bir ?r?n sat?n ald???n?zda durumu hat?rlat?yor ev aletleri, prize tak?n, t?m d??melere basmaya ba?lay?n, ba?latmay? deneyin. Ba?lamayacak. Ancak o zaman kullan?m k?lavuzunu hat?rlar ve incelemeye ba?lars?n?z. Dolay?s?yla, pazarlaman?n ve m??teri ?ekmenin kendi talimatlar?, yasalar? ve kurallar? vard?r. Bunlar? inceler ve d?zenli olarak uygulamaya koyarsan?z, i?inizde ba?ar?l? bir pazarlamac? olursunuz.

Hizmetlerin reklam? nerede ba?lar?

Giri?imcilere i?lerini tan?tmak i?in yard?m istediklerinde sordu?um ilk soru ?udur: "M??terileriniz kim?" ?o?unluk farkl? yan?tlar veriyor ama t?m yan?tlar? tek bir c?mlede ?zetleniyor: “??te bu! Hizmetlerimizden yararlanabilecek herkes." Anla??labilir ??nk? piyasadaki ?demeye haz?r t?m m??terilere hizmet vermeye ?al???yorlar. Ve ayn? zamanda m??terileri reddetmekten de korkuyorlar. Buras? onun yatt??? yer ana hata k???k i?letme. M??terileri ve reklam hizmetlerini ?ekmenin ilk ad?m? herkese de?il, tek bir m??teri grubuna odaklanmakt?r.

Hizmetlerin reklam?n? t?m m??terilere yapmamak neden ?nemlidir?

En ?ok hangisi etkili yol hizmet satmak m?? Ki?isel sat??. ??nk? m??terinizi g?r?yor, ileti?im s?ras?nda onu tan?yor ve hizmetinizin ona uygun fayda ve faydalar?n? sunuyorsunuz. Hizmet reklam?n?z insanlara sanki tek bir ki?iyle konu?uyormu? gibi konu?uyorsa, o zaman etkinli?i ki?isel sat??a yak?n olacakt?r. Bu ancak hizmetlerin reklam?n?n odakland??? durumlarda m?mk?nd?r. ayr? grup Ayn? ?zelliklere sahip m??teriler. Onlar. i?inde t?m m??terilere ayn? anda de?il, yaln?zca belirli bir k?sm?na hitap edersiniz.

Di?lerinin ?arp?kl???n? d?zeltmesi gereken 8 ya??nda bir o?lunun annesi oldu?unuzu hayal edin. Sizi ve durumunuzu anlatan ve buna ??z?m sunan bir reklam ilginizi ?eker miydi? Kesinlikle evet. Peki ya "?ocuk di? hekimli?i" de dahil olmak ?zere uzun bir hizmet listesi i?eren di? hekimli?i reklam? g?rseniz? Eminim ki bu hizmet reklam? bir?ok benzer reklam?n aras?nda kaybolmu?tur.

Dolay?s?yla bir reklam mesaj?n?n etkili olabilmesi i?in i?eri?inin herkese de?il belirli bir m??teri t?r?ne hitap etmesi gerekti?ini biliyoruz. ?imdi g?revimiz hizmetlerin reklam?n? m??terilere iletmek mi? Ancak biz k???k bir i?letmeyiz ve para miktar? s?n?rl?d?r.

500 ruble reklam b?t?emiz ve 10 ?e?it m??terimiz oldu?unu hayal edelim. Herkese reklam g?stermek i?in 50 ruble ?demeniz gerekiyor. Se?enekleriniz var: Hizmet reklamlar?n? her t?r m??teriye bir kez g?sterin. Hizmet reklamlar?n? bir t?r m??teriye 10 kez g?sterin. ?nsanlar hangi durumda hizmet reklamlar?n?za daha fazla dikkat edecek? ?kincisinde.

??z?m: Para ve zaman k?s?tlamalar?ndan dolay? k???k i?letmelerin kazan? sa?lamak i?in kaynaklar?n? tek bir alana odaklamalar? ?nemlidir. maksimum sonu? minimum maliyetle.

Bir oday? ampulle ayd?nlatmak i?in 100 watt enerji gerekti?ini biliyor muydunuz? Lazerin metali kesmesi i?in de ayn? 100 watt gereklidir. Ayn? enerji ve farkl? sonu?. Aradaki fark bu enerjinin nas?l odakland???d?r. Pazarlaman?zda da ayn? fark vard?r; ya odaklan?rs?n?z ya da yay?l?rs?n?z.

M??terileri ?ekmeye odaklanmak, di?er m??teri t?rleriyle ?al??man?za veya di?er hizmetleri tan?tman?za gerek olmad??? anlam?na gelmez. Ancak ?u kural? akl?n?zda bulundurun: Her m??teri/hizmet grubu i?in onlar? tan?tacak ayr? bir pazarlama kampanyas? vard?r.

Hizmetlerin reklam?n? yapmak i?in bir m??teri grubu nas?l se?ilir?

Bunu yapmak i?in, t?m pazar?n?z? - t?m ger?ek ve potansiyel m??terilerinizi belirli kriterlere g?re gruplara veya segmentlere ay?rman?z gerekir. Daha sonra tan?t?m?n? yapmak i?in en ?ok tercih edileni se?in. Bu i?leme segmentasyon denir. Birden fazla hizmetiniz varsa, her biri i?in ayr? segmentasyon yapman?z gerekir.

M??terileri k???k i?letme hizmetlerine g?re segmentlere ay?rmaya y?nelik algoritmam? payla?aca??m.

Ad?m 1. Segmentasyon kriterlerinin se?ilmesi

Bu ad?mda clientlar?n hangi parametrelere g?re b?l?nmesi gerekti?ini anlamak ?nemlidir.

Her ?zel i?letmenin kendine ?zg? kriterleri vard?r. Bu nedenle, m??terileri k???k i?letme hizmetlerine g?re segmentlere ay?rma prati?imde kulland???m kriterleri size anlataca??m:

• Karl?l?k;
• Talep olu?umu a?amas?;
• Kullan?m deneyimi;
• Sipari? verme sebebiniz;

karl?l?k

En basit ve en anla??l?r kriter. T?m m??terilerinizin bir listesini al?n ve k?rl?l??a g?re s?ralay?n.

?rnek. Hizmet: yazl?klar?n ?s?t?lmas?.

Tamamlanan t?m projeleri k?rl?l??a g?re ay?r?yoruz. Sonu? olarak, en karl? m??terilerin 200 m2 alana sahip bir yazl?k in?a eden ve evin anahtar teslimi olarak ?s?t?lmas?n? sipari? eden m??teriler oldu?u ortaya ??kt?. t?m i?ler i?in ?deme yap?n: tasar?m, ekipman ve ilgili malzemelerin temini, kurulum, devreye alma ve bak?m.

Hizmeti kullanma deneyimi

Ancak segmentasyon i?in tek bir parametre yeterli de?ildir ??nk? bir segment i?erisinde m??teriler birbirinden ?ok farkl? olabilir. Hizmetlerde genellikle ilk kez sipari? veren m??teriler, benzer t?rde bir hizmetle daha ?nce kar??la?m?? olanlardan farkl?l?k g?sterir. Bu nedenle m??teriler genellikle hizmeti kullanma deneyimlerine g?re ?rne?in "yeni ba?layanlar" ve "deneyimliler" olarak b?l?mlere ayr?l?r.

?rnek. Servis - yazl?k ?s?tma.

En karl? m??terilerden baz?lar?, h?zl? bir ?ekilde i?birli?i yapmay? kabul eder ??nk? buras? onlar?n ilk evi de?ildir ve sizin profesyonel ve g?venilir bir ?irket oldu?unuzu hemen anlarlar.

Ve birisi her a?aman?n kendisine uzun ve s?k?c? bir ?ekilde anlat?lmas?n?, ikna edilmesini ve ?zerinde anla?maya var?lmas?n? talep ediyor. Sebebi ise ilk kez ev yap?yor olmas? ve ?s?tma sistemi kurmas?d?r.

Sonu? olarak deneyimli ve yeni ba?layanlar farkl? reklam mesajlar?na ihtiya? duymaktad?r. ?rne?in tecr?besi olanlar i?in kombi yetkili servisi oldu?unuzu bilmeniz ?nemlidir. Bu y?zden yaln?zca kan?tlanm?? olan? y?klersiniz kazan ekipmanlar?, bozulursa h?zl? bir ?ekilde d?zeltebilirsiniz. Deneyimli m??teriler bunun ne kadar kullan??l? ve g?venilir oldu?unu kendi deneyimlerinden biliyorlar.

Bu bilgi yeni ba?layanlara hi?bir ?ey anlatmayacak ??nk? hen?z bir y?kleniciyi se?ecekleri fiyatlar d???nda hangi parametrelerin oldu?unu bilmiyorlar. Bu nedenle onlar i?in reklam vermek deneyimli olanlar?n reklam?ndan farkl? olacakt?r. Bu, k?rl?l???n yan? s?ra ba?ka bir segmentasyon parametresine de ihtiya? duyuldu?u anlam?na gelir - "Hizmeti kullanma deneyimi."

Sat?n alma nedeni

Ayn? hizmet ?u adresten de sipari? edilebilir: farkl? ama?lar. Bu nedenle m??teriler ayn? hizmeti farkl? ?ekilde se?erler. Bu, farkl? reklam mesajlar? bekledikleri anlam?na gelir.

?rnek. Servis - asma tavan montaj?.

Bir kad?n dairesini yeniliyor ve istiyor s?rad??? tavan b?ylece g?zel g?r?n?r ve arkada?lar?n?za g?steri? yapabilirsiniz.

K?z?, ebeveynlerinin onar?m yapmas?na yard?m ediyor. Bu nedenle bunu g?venilir bir ?ekilde yapmalar? onun i?in ?nemlidir, b?ylece uzun s?re dayan?r ve ebeveynlerine sorun yaratmaz.

Evli bir ?ift, kiraya verilecek bir daireyi yeniliyor. Bu nedenle ucuz ama pahal? g?r?nen tavanlara sahip olmalar? onlar i?in ?nemlidir. Kirac?lar?n onar?mlar? bozmas? durumunda masraflar?n geri ?denmesine ili?kin resmi belgelerin yanlar?nda olmas? da ?nemlidir.

Sonu? olarak reklamc?l?kta farkl? segmentlerdeki m??terileri ?ekmek i?in her birine farkl? ?eyler anlatman?z gerekir:

• Bir kad?n i?in - arkada?lar?n?z? ?a??rtabilece?iniz tavanlar?n?z var.
• K?z?ma g?re tavanlar?n?z g?venilirdir ve hi?bir g??l?k gerektirmez.
• Ev sahipleri - resmi belgelere sahip kiral?k daireler i?in tavanlar?n?z var.

Kullan?m s?kl???

Bu kritere g?re d?zenli olarak t?ketilen hizmetleri segmentlere ay?rman?z? ?neriyorum. Bu genellikle g?zellik, sa?l?k ve beslenmeyle ilgili alanlar? i?erir: g?zellik salonlar?, fitness, kafeler ve restoranlar. Bunun nedeni, hizmeti d?zenli olarak kullanan m??terilerin, hizmeti seyrek kullananlardan genellikle farkl? olmas?d?r.

Segmentasyon i?in 2-3 kriter se?in. A?a??daki se?enekleri ?neririm:

• Kullan?c? deneyimi ve karl?l?k.
• Sipari? g?d?s? ve karl?l?k.
• Kullan?m s?kl??? ve karl?l?k.

Ad?m 2. Segmentasyon

Bu ad?mda kriterleri al?p m??terilerinizi bunlara g?re gruplara ay?r?yorsunuz. Sonu? olarak, birden fazla m??teri segmentine sahip olman?z gerekir. Her segmentte birbirine olabildi?ince benzeyen, hizmetlerinizi sat?n al?rken ayn? ?ekilde davranan, reklam mesajlar?na ayn? ?ekilde tepki veren m??teriler olacakt?r. Her b?l?me kendi ad?n? vermeniz ?nerilir.

?rnek. Servis - k?r evlerinin ?s?t?lmas?.

Segmentasyon i?in kriterleri al?yoruz:

• K?rl?l?k.
• Kullan?m deneyimi.

Sonu? olarak, a?a??daki segmentleri elde ediyoruz:

“Kul?belerin anahtar teslimi ?s?t?lmas?” hizmeti ?rne?ini kullanarak segmentasyon

3. Ad?m. Hedef segmentin se?ilmesi

Pazar?n?z? segmentlere ay?rd?ktan sonra promosyon i?in hangisini se?ece?inize, ideal hedef pazar?n?z?n hangisi oldu?una karar vermeniz gerekiyor. ??nk? kaynaklar?n?z s?n?rl? ve ?abalar?n?z? ve reklam b?t?enizi hangi m??terilere odaklayaca??n?z? se?meniz gerekiyor.

1. Pazar kapasitesi;
2. Rekabet ve benzersizlik;
3. B?y?me potansiyeli;
4. Zevk;
5. De?er;
6. Yak?nsama;
7. Deneyim.

Ve ?imdi “evlerin anahtar teslimi ?s?t?lmas?” hizmetleri sa?layan bir ?irket ?rne?ini kullanarak her parametre hakk?nda daha ayr?nt?l? olarak.

Pazar kapasitesi

Piyasada bu t?rden ka? m??teri var? Bunlar sana yetiyor mu? Ne kadar ?ok m??teri o kadar y?ksek puan.

Yazl?k ?s?tma pazar?nda tasarruf etmek isteyen daha fazla m??teri var. Bu t?r m??teriler kendileri bir kazan ve ?s?tma borusu sat?n almak isterler ve yaln?zca tasar?m ve kurulum hizmetleri i?in ?deme yapmaya haz?rd?rlar. devreye alma i?leri. Ayr?ca piyasada in?aat yapan daha fazla insan var k???k ev 200 m2'nin ?zerinde ev in?a edenlerden daha fazla. Sonu? olarak ?rne?imizdeki bu parametre i?in a?a??daki tahminleri elde edebiliriz:

Rekabet ve benzersizlik

Piyasada bu segmentle ?al??ma konusunda uzmanla?m?? ka? ?irket var? Onlar?n aras?ndan s?yr?lmak, kendinizi tan?tmak ve m??teri ?ekmeye ba?lamak sizin i?in ne kadar kolay olacak? Rakip say?s? ne kadar az olursa, ?ne ??kman?z o kadar kolay olur ve puan?n?z da o kadar y?ksek olur.

Yazl?k ?s?tma pazar? farkl? t?rler rakipler:

bekar tesisat??lar - niceliksel olarak say?lar? en fazla olanlard?r;

iki ila d?rt ki?iden olu?an ekipler tesisat??lardan sonra ikinci s?rada yer al?yor;

ile uzman ?irketler kendi ofisi ve depo.

Her rakip tipinin kendi m??teri tipi vard?r. ?rne?in tesisat??lar ?ncelikle D???k K?rl? Yeni Ba?layanlar segmentinde ?al???r. Bu t?r m??teriler ilk kez k???k bir ev in?a ediyorlar ve ?s?tma hizmetlerinden ?ok tasarruf etmeleri onlar i?in ?nemli ve deneyimsizlik nedeniyle tek tesisat??lara d?nmeye haz?rlar. ?rne?imizdeki ?irket, deneyimli ?s?tma sistemi tasar?m m?hendislerine sahiptir. y?ksek ??renim Bu alanda g?venilir ?s?tma sistemleri olu?turma konusunda geni? deneyime sahibiz.

Anahtar Teslim Yazl?k Is?tma ?irketinin b?l?mleri i?in a?a??daki tahminleri al?yoruz:

B?y?me potansiyeli

Bu tip m??teri say?s?n?n artma ihtimali nedir? Olas?l?k ne kadar y?ksek olursa puan da o kadar y?ksek olur.

B?lge ekonomisi s?k?nt?l? daha iyi zamanlar. ?n?aat yapan m??teri say?s? azal?yor b?y?k evler anahtar teslimi. Kendi evini in?a ederek ya?am ko?ullar?n? iyile?tirmek isteyen m??terilerin say?s? art?yor. Bunu ilk defa ve son paralar?yla yap?yorlar. Her ?eyden tasarruf etmeye ?al???yorlar.

Zevk

Bu m??teri grubuyla ?al??maktan ne kadar keyif al?yorsunuz? Ne kadar e?lenceli olursa puan da o kadar y?ksek olur.

?rne?imize g?re ?irket en ?ok, ilk kez in?aat yapmayan ve profesyonellere ba?vurmalar? ve onlar?n tavsiyelerini dinlemeleri gerekti?ini zaten bilen m??terilerle ?al??may? seviyor. Ayr?ca ?irket, modern ve g?venilir bir ?s?tma sistemi elde etmek i?in ?ok para ?demeye haz?r olan m??terileri de seviyor.

De?er

Segmentteki m??teriler uzmanla?maya ne kadar de?er veriyor ve bunun i?in ?ok para ?demeye haz?rlar m?? ?rne?in bo?az a?r?m varsa o zaman herhangi bir pratisyen hekim benim i?in yeterlidir ve bo?az hastal?klar? konusunda uzmanla?m?? bir doktora fazla ?deme yapmaya haz?r de?ilim. Ya annem hastaysa? k???k ?ocuk, o zaman bir ?ocuk doktoruna g?r?nmesi onun i?in ?nemlidir ve s?radan bir doktorla randevu almaktan daha fazlas?n? ?demeye haz?rd?r. Bir segment de?er uzmanl???nda ne kadar ?ok m??teri varsa, puan da o kadar y?ksek olur.

?rne?imizde a?a??daki tahminleri elde ediyoruz:

Yak?nsama

Segmentin ihtiya?lar?n?n ?r?n?n ?zelliklerine ne ?l??de kar??l?k geldi?i. M??terilerinizin de?er verdi?i ?eyler benzersizli?inize ne ?l??de uyuyor? Ma? ne kadar y?ksek olursa skor da o kadar y?ksek olur.

Yazl?k ?s?tma ?irketi, piyasadaki en fazla deneyime ve y?ksek nitelikli ?al??anlara sahip olmas? bak?m?ndan benzersizdir. Ancak "D???k K?rl? Yeni Ba?layanlar" segmenti i?in az ?ok iyi i? ??karmak ve en ?nemlisi m?mk?n oldu?unca tasarruf etmek ?nemlidir.

Sonu? olarak a?a??daki tahminleri elde ediyoruz:

Deneyim

Bu m??terilerle nas?l bir deneyiminiz var? Onlar? ne kadar iyi tan?yorsun? Ne kadar ?ok i? deneyimi olursa, derecelendirme de o kadar y?ksek olur.

?rne?imizde ?irket en ?ok ilk kez sipari? veren ve b?y?k evler in?a eden m??terilerle ?al??t?. Sonu? olarak a?a??daki tahminleri elde ediyoruz:

?rnek ?irket i?in nihai tahminlerin yer ald??? tablo ?u ?ekildedir:

Bir yazl?k ?s?tma ?irketi i?in ideal hedef pazar, "D???k K?rl? Deneyimli" segmenti olacakt?r. Tan?t?m ?abalar?n? bu m??teri grubuna yo?unla?t?rmal?d?r.

Hizmetleriniz i?in hedef pazar? se?tikten sonra ne yapmal?s?n?z?

Bu makalede, reklam hizmetlerine giden yolun 1 numaral? ad?m?n? - i?inde lider olmak i?in odaklan?lacak bir segmentin se?ilmesini - ayr?nt?l? olarak inceledik. Bundan sonraki ad?mlar her a?ama i?in ayr? bir yaz?n?n konular?d?r. Ama b?ylece resmin tamam? Bunlar? k?saca a??klayal?m.

Ad?m #2. Reklamc?l?k hizmetleri i?in se?ilen segmenti inceleyin. Bu ad?m?n g?revi, m??terileri sanki sizinmi? gibi anlamakt?r. en iyi arkada? ya da bir k?z arkada?. Bu ad?ma hedef kitlenin tan?mlanmas? da denir.

3. Ad?m.??rendiklerimize dayanarak, bu m??terilerimiz i?in nas?l olmam?z gerekti?ine karar vermeliyiz ki, hizmetlerimizle ilgili reklam ald?klar?nda rakiplerimiz yerine bizi se?sinler; bu ad?ma konumland?rma denir.

Ad?m #4. Konumland?rmaya g?re m??terinin dikkatini, ilgisini ?ekmek ve onlar? bizimle ileti?ime ge?meye ikna etmek i?in reklam mesajlar?nda ne s?yleyece?imize karar veriyoruz. Bu ad?ma geli?tirme denir ticaret teklifi reklam hizmetleri i?in.

Ad?m No. 5 ve 6. Ve ancak t?m ad?mlardan sonra tekliflerimizi nas?l, hangi reklam kanallar? arac?l???yla ve hangi mesajlarla sunaca??m?za karar veriyoruz. Bu ad?mlara medya planlama ve reklam mesajlar? olu?turma ad? verilir.

Sonu?lar ve ?zet

Bu makalede, ba?ar?l? bir ?ekilde m??teri ?ekmek ve reklamc?l?kla denemeler yaparak zaman ve para harcamamak i?in, bunun nas?l do?ru ?ekilde yap?laca??n? anlaman?n ?nemli oldu?unu ??rendiniz. Bunu yapmak i?in pazarlama yasalar?n? ve d?zenlemelerini incelemek ?nemlidir. Bu t?r kurallardan biri, i? d?nyas?nda yeni m??terilere ula?man?n ilk ad?m?n?n bir hedef pazara karar vermek veya bir segment se?mek oldu?unu belirtir. Sonu? olarak, reklamlar?n?z sanki her ki?iye ki?isel olarak hitap ediyormu?sunuz gibi etkili olacakt?r. Ayn? zamanda reklam b?t?enizi bir lazer gibi tek noktaya odaklayacak ve az ?abayla maksimum etkiyi alacaks?n?z.

Doldurulacak bir hizmet segmentasyonu kontrol listesi ve ?al??ma ?ablonu haz?rlad?m. Almak i?in a?a??daki formu doldurun

S?n?f arkada?lar?