Huvuduppgiften i b?rjan av varje verksamhet, och ?ven n?r man ut?kar en, ?r att vara medveten om faktumet av din existens i princip och arten av de tj?nster som tillhandah?lls, det utf?rda arbetet och s? vidare.

I det h?r fallet ?r det sv?rt att g?ra utan anv?ndningen av kommersiella f?rslag. Hur man kompetent och effektivt utarbetar ett s?dant ?verklagande, hur och n?r man ska till?mpa dem - fr?gan ?r l?ngt ifr?n tom.

Hur du presenterar dina f?rm?gor f?r kunden

L?t oss villkorligt dela upp typerna av kommersiella f?rslag i tv? typer - prim?ra och slutliga.

Inledande erbjudande - fr?n sj?lva termen ?r det tydligt att vi talar om den f?rsta ?verklagandet till en potentiell kund. Beroende p? resultatet av den inledande presentationen formuleras den slutliga. Det faktum att skicka ett s?dant dokument inneb?r naturligtvis n?gon form av reaktion fr?n en potentiell partner p? det f?rsta ?verklagandet. Det kan vara ett initiativtelefonsamtal, ett personligt m?te eller ett skriftligt svar p? ett f?rslag som uttrycker ett visst intresse f?r ?mnet kommunikation.

Inledande kontakt med en potentiell kund

Vid tidpunkten f?r distributionen b?r prover av ett kommersiellt erbjudande f?r varje behandlingsalternativ vara genomt?nkta och utvecklade. Det f?rsta erbjudandet ?r en skriftlig analog av den f?rsta kommunikationen med en potentiell kund, n?r n?got ?r k?nt om honom, men han vet ingenting om dina f?rm?gor. Uppdraget ?r att intressera den framtida konsumenten av tj?nster i en kort och diskret form.

Ett s?dant kommersiellt erbjudande till kunder ?r f?rem?l f?r massutskick. skickas till ett brett spektrum av potentiella konsumenter av f?retagets tj?nster med den f?rsta presentationen av tj?nster eller verk.

Prim?ra ?verklaganden k?nnetecknas av ett antal f?rdelar:

• Utvecklingen av kommersiella f?rslag utf?rs enligt en enda modell utformad f?r m?lgruppen. Detta tillv?gag?ngss?tt ger reklam utan att spendera mycket pengar och tid.
• En bred t?ckning av potentiella kunder produceras snabbt - ett snabbt meddelande till ett brett segment av konsumenter om uppkomsten av en ny tj?nst eller en ny tj?nsteleverant?r p? marknaden.
• Det ?r m?jligt att etablera direkta kontakter med m?nga kunder p? kortast m?jliga tid tack vare personlig telefonkontakt. R?tten till s?dan kontakt ger det f?rsta ?verklagandet.

Men de initiala f?rslagen har ocks? ett antal nackdelar:

• Om?jligheten av ett specifikt erbjudande till kunden, som endast kan genereras fr?n medvetenheten om hans personliga behov och preferenser.
• Mest av skickade f?rfr?gningar kommer inte ens att l?sas av kunder och kommer att hamna i papperskorgen. Detta ?r bortkastade pengar och tid.

Om du f?r femtio skickade brev f?r kontakter med fem kunder, anse dina handlingar framg?ngsrika. F?rr eller senare kommer de att vara effektiva.

slutligt kommersiellt erbjudande

Ett s?dant f?rslag skiljer sig fr?n det prim?ra genom att det har karakt?ren av en strikt specifik handling som skickas till en specifik person. Vanligtvis f?reg?s riktningen f?r det andra ?verklagandet av:

• en-till-en personliga f?rhandlingar;
• f?rsta telefonsamtal.

Detta i sig ?r en viktig f?rdel. Det blir valfritt att "v?rma upp" klienten, diskussionen kan redan g? p? specifika fr?gor och klarg?ra ?msesidiga ytterligare ?tg?rder.

Flera regler har tagits fram f?r att g?ra utformningen av ett kommersiellt erbjudande s? effektivt som m?jligt:

1. Prover av kommersiella f?rslag utvecklas p? grundval av den insamlade informationen om en potentiell kund, hans behov av tj?nster eller arbeten. D?rf?r b?r det under den f?rsta kommunikationen klarg?ras, ?tminstone som en f?rsta uppskattning, vilka varor eller tj?nster kunden beh?ver, vilket f?r honom att acceptera erbjudandet om samarbete, vilka m?l han efterstr?var genom att acceptera erbjudandet, vilken typ av information han f?rv?ntar sig att f?.
2. F?rslaget till ?verklagandets text b?r ha det mest specifika inneh?llet, det ?r b?ttre att utarbeta flera l?sningar att v?lja mellan.

Blandat citat

Detta ?r den mest perfekta formen av initial v?djan till en potentiell kund. Det kr?ver ett mer rigor?st tillv?gag?ngss?tt och kr?ver prelimin?ra f?rberedelser. Det ?r n?dv?ndigt att samla in prim?r information om kundens f?retag:

• f?r att best?mma personen f?r den f?rsta personen i organisationen ?r inte alltid effektiv, det ?r n?dv?ndigt att ber?kna personen som ?r intresserad av f?rslagen till din aktivitetsprofil);
• samla in information om f?retagets huvudsakliga aktiviteter, g?ra det klart f?r kunden om intresset f?r samarbete;
• Identifiera om m?jligt de problematiska fr?gorna f?r den framtida kunden, reda ut de som passar din profil och utarbeta prelimin?rt flera alternativ f?r eventuellt ?msesidigt f?rdelaktigt samarbete.

Designade av denna typ kommer inte att behandlas slumpm?ssigt, de kommer att visa allvaret i avsikter och intresse. Det skulle vara klokt att t?nka igenom och f?rbereda prover p? varje typ av offert i f?rv?g.

Att kunna s?lja en produkt eller tj?nst ?r en konst. F?rm?gan att korrekt utarbeta ett kommersiellt f?rslag f?r utf?randet av arbete eller tillhandah?llande av tj?nster ?r en bed?mning av f?rm?gan hos en chef p? vilken niv? som helst att vara framg?ngsrik.

Man m?ste komma ih?g att den m?nskliga hj?rnan inte kan lagra mer ?n en tiondel av den information som tas emot under dagen. I denna tionde del finns en chans att intressera kunden. Ett kommersiellt f?rslag av d?lig kvalitet kommer att leda till f?rlust av tid, pengar och en kund.

Tio principer f?r att skriva ett bra s?ljf?rslag

1. F?rm?nsdeklaration. N?r du skriver ett f?rslag m?ste du b?rja med att ange de f?rdelar som kunden kommer att f? genom att k?pa en produkt eller tj?nst. F?r att g?ra detta m?ste du f?rst? vilka problem klienten ?r oroad ?ver och vara uppm?rksam p? m?jligheten att eliminera eller j?mna ut deras p?verkan.
2. Best?m f?rdelarna som kunden kommer att f?rv?rva genom samarbete. Formulera 6-8 f?rdelar, ?ven om de verkar fantastiska, och ordna dem i meningen i fallande ordning efter betydelse.
3. En indikation p? unikhet. En potentiell kund m?ste omedelbart f?rst? att endast den f?reslagna tj?nsten kan l?sa alla hans problem, det vill s?ga den f?reslagna tj?nsten eller produkten ?r unik.
4. Du ?r inte f?r oss, men vi ?r f?r dig. Du b?r inte ber?mma dig sj?lv, var uppm?rksam p? din anv?ndbarhet f?r klienten - han ?r inte intresserad av dina f?rdelar, utan av sina egna problem.
5. Du m?ste s?lja resultatet. Relativt sett ?r det inte ett fiskesp? som s?ljs utan n?jet med fiske och friluftsliv.
6. Din kund ?r b?st. Det ?r n?dv?ndigt att ?vertyga partnern om hans betydelse och betydelse.
7. Bevis. Det mest ?vertygande med reklam ?r positiv feedback fr?n andra kunder.
8. Bygga handlingsalgoritm. Klienten beh?ver veta exakt sekvensen av ?tg?rder f?r att f?rv?rva Inga "skr?p" och oklarheter.
9. Tryck. Tre dagar efter ditt samtal kommer klienten att gl?mma dig helt, s? du m?ste f?rsiktigt uppmuntra honom att vidta omedelbara ?tg?rder.
10. L?tt uppfattning. Fundera ?ver hur man skriver ett kommersiellt f?rslag p? r?tt s?tt s? att det ?r kortfattat, extremt informativt och specifikt.

Kommersiellt erbjudande prover

Str?ngt taget ?r det mer skadligt ?n anv?ndbart att ge specifika prover. N?r du skriver ett ?verklagande till en potentiell kund m?ste du ta h?nsyn till hans problem och behov och dina f?rm?gor.

Ett kommersiellt erbjudande f?r utf?rande av arbete eller tillhandah?llande av tj?nster b?r inte inneh?lla n?gra typiska fel.

Det f?rsta misstaget ?r att du inte kan vara s?ker p? att kunden inte kommer att l?sa ett l?ngt brev. Om du lyckades intressera honom i de f?rsta fraserna, kommer han att l?sa det. Fotnoten "P.S." kommer ocks? att hj?lpa. i slutet av texten l?ses den konstigt nog ocks? f?rst och den ska ocks? vara intressant.

Det andra misstaget ?r att slaviskt f?lja grammatiska regler. Brevets text skrivs b?st i en konversationsstil, men utan jargong.

Misstag fyra - att h?vda att din produkt ?r den b?sta, ge inte bevis p? detta i form av recensioner och rekommendationer.

Slutsats

Vikten av ett korrekt utarbetat och genomf?rt kommersiellt erbjudande kan inte underskattas. Framg?ngen f?r organisationens aktiviteter beror till stor del p? detta steg, s?rskilt i b?rjan av resan. Exempel p? kommersiella f?rslag ?r l?tta att hitta, men kom ih?g: de m?ste vara personliga och specifika f?r kunden. Jag ?nskar er framg?ng!

En av inslagen i modern aff?rsverksamhet ?r att introducera potentiella kunder till f?retagets produkter eller tj?nster genom ett kommersiellt erbjudande. Mycket beror p? korrektheten i dess f?rberedelse, denna ?verklagan utg?r den f?rsta id?n om f?retaget och p?verkar beslutet om eventuellt samarbete. D?rf?r m?ste f?retagaren ?gna stor uppm?rksamhet ?t utarbetandet av ett kommersiellt erbjudande.

Typer av kommersiella erbjudanden

Kommersiella erbjudanden i f?retagsmilj?n har blivit vanliga. De g?r av olika anledningar och p? grund av olika omst?ndigheter. Dessa faktorer g?r det m?jligt att peka ut vissa typer av f?rslag, som skiljer sig avsev?rt i principerna f?r deras utarbetande:

• Kall – skickas till en kund som kan vara intresserad av den f?reslagna produkten eller tj?nsten. Enligt denna princip, majoriteten av utskick via e-post och ett betydande antal riktade utskick - direktreklam.
• Hot – ett erbjudande fokuserat p? kunder som visat intresse f?r en produkt eller tj?nst. Till exempel bes?kte de under utst?llningen f?retagets monter och bad att f? skicka ett erbjudande till dem.
• Individuell - ett kommersiellt erbjudande riktat till en specifik kund. Detta erbjudande tar h?nsyn till en viss kunds specifika behov. Ett s?dant erbjudande skickas till exempel som svar p? en beg?ran om m?jligheten att leverera en viss produkt eller tillhandah?lla en viss tj?nst.

I praktiken m?ste en f?retagare ta itu med var och en av dessa typer av f?rslag, oavsett om han s?ljer sitt eget, i Ryssland eller i en annan region.

Grundl?ggande regler f?r att f?rbereda ett kommersiellt erbjudande

Varje kommersiellt f?rslag m?ste betona s?rdragen f?r de varor eller tj?nster som erbjuds och samtidigt ange egenskaperna hos det f?retag som l?gger fram f?rslaget. Men det finns ett visst regelverk som alla f?retagare m?ste ta h?nsyn till n?r de sammanst?ller ett kommersiellt kvalitetsf?rslag. Det finns fem s?dana regler:

1. en ljus rubrik som inte bara ska haka p? l?saren, utan ocks? ge honom lite information.
2. erbjudande – ett direkterbjudande av en produkt eller tj?nst. Den b?r formuleras i f?rslagets f?rsta stycke och inte bara inneh?lla information om produkten eller tj?nsten, utan ?ven betona f?rdelarna med att skaffa dem, samt deras fokus p? att l?sa ett specifikt kundproblem.
3. inv?ndningshantering – ett bra kommersiellt f?rslag b?r f?rutse eventuella problem hos kunder och svara p? deras eventuella fr?gor. Som ytterligare argument f?r f?rslaget kan du anv?nda statistiska uppgifter och recensioner av riktiga kunder.
4. begr?nsning - erbjudandet m?ste vara giltigt under en viss tid, vilket utesluter m?jligheten f?r kunden att str?cka ut processen f?r att fatta beslut om transaktionen ?ver tid. Du kan utesluta tidsgr?nsen fr?n enskilda kommersiella f?rslag, men i vissa fall kan den se organisk ut och visa sin effektivitet d?r.
5. en uppmaning till en specifik ?tg?rd - ett kommersiellt erbjudande ska inte bara erbjuda en produkt eller tj?nst, utan ocks? uppmuntra kunden att vidta en ?tg?rd som syftar till transaktionsprocessen, till exempel ringa operat?ren, prenumerera osv.

Efterlevnad av dessa regler g?r det m?jligt att skapa ett s?ljande kommersiellt erbjudande f?r alla f?retag: fr?n till oljeraffineringskomplexet. Men det ?r alltid n?dv?ndigt att f?rst? detaljerna i ditt erbjudande och ta h?nsyn till det i erbjudandet till kunderna.

Ett exempel p? ett kommersiellt erbjudande om f?rs?ljning av varor

Ett kommersiellt erbjudande som syftar till att s?lja en produkt ska inneh?lla information som ?r tillr?cklig f?r att konsumenten ska kunna bed?ma f?rdelarna med att k?pa den. ?verbelasta inte erbjudandet med on?dig information, till exempel om f?rpackningens m?tt, ingredienserna som ing?r i produkten etc.

Experter rekommenderar att g?ra ett separat erbjudande f?r varje produkt. Du ska inte ta med information om till exempel sn?skotrar och motorb?tar i en mening. De enda undantagen ?r produkter som erbjuds i sortimentet. Till exempel kan en juicetillverkare g?ra ett erbjudande f?r sin produkt, vilket indikerar att det finns olika smaker, f?rpackningar etc.

I erbjudandet av varor ?r det n?dv?ndigt att ange dess kostnad, eftersom fr?nvaron av ett s?dant riktm?rke avsev?rt minskar intresset f?r potentiella k?pare, av vilka n?gra helt enkelt ?r f?r lata f?r att ringa och ta reda p? priset p? varorna.

Av stor betydelse h?r ?r tidsgr?nsen, som uppmuntrar kunden att snabbt g?ra ett k?p. Tidsgr?nsen kommer att vara v?l kopplad till priset, till exempel, "bara fram till den 1 december 2016 s?nker vi priset p? skotrar till 2000 rubel."

Om m?jligt b?r ett kommersiellt erbjudande f?r en produkt inneh?lla dess bild - visualisering g?r att du b?ttre kan f?rst? vad som specifikt erbjuds och fatta ett k?pbeslut.

Hur g?r man ett kommersiellt erbjudande f?r leverans av varor?

Ett kommersiellt erbjudande f?r leverans av varor k?nnetecknas av tv? egenskaper: en indikation p? vissa egenskaper hos en viss produkt och en betoning p? f?rdelarna med leverant?ren av denna produkt. Till exempel, "v?rt f?retag levererar kinesiskt gr?nt te direkt fr?n plantagerna."

I vissa fall kan erbjudandet inneh?lla mer information om leverant?ren ?n om produkten, detta ?r mest typiskt f?r stora grossistf?retag. Till exempel, "v?rt f?retag samarbetar med metallurgiska anl?ggningar i Ryssland, Ukraina, Polen. Vi erbjuder v?ra kunder h?gkvalitativ valsad metall till ett ?verkomligt pris, vi tillhandah?ller gratis leverans till regionerna, etc.”

Erbjudandet om leverans av varor b?r uppm?rksamma kunderna p? f?rdelarna med samarbete. Experter rekommenderar att inte inkludera ett detaljerat erbjudande f?r alla r?varor i det, det r?cker med att ange n?gra av dem som g?r att du kan "haka" kunden. I erbjudandet kan du ange att en detaljerad prislista kan skickas p? beg?ran. Som tillval – priset ?r ett till?gg till erbjudandet.

Om erbjudandet om leverans av varor ?r av individuell karakt?r, m?ste det n?dv?ndigtvis inneh?lla all information som beh?vs f?r kunden, inklusive information om specifika varor och deras kostnad.

Hur g?r man ett kommersiellt erbjudande f?r tillhandah?llande av tj?nster?

Ett kommersiellt erbjudande om tj?nster skiljer sig praktiskt taget inte fr?n ett erbjudande om en produkt. H?r ?r det ocks? n?dv?ndigt att ge information till den potentiella kunden om de f?rdelar han f?r av k?pet av tj?nsten. Samtidigt b?r tj?nstens s?rdrag beaktas och betonas i f?rslaget. Sekretess ?r till exempel ofta viktigt f?r sjukv?rdstj?nster, s? det kommersiella erbjudandet kan indikera att alla klienter som f?r sjukv?rd garanteras skydd av sina personuppgifter.

Vid tillhandah?llandet av de flesta tj?nster ?r ut?varnas professionalitet av stor betydelse, vilket ocks? b?r uppm?rksammas i f?rslaget. Till exempel, "f?r de som har best?mt sig erbjuder vi hj?lp av en erfaren advokat som samlar in alla n?dv?ndiga tillst?nd och ger juridiskt st?d f?r verksamheten i alla dess skeden."

Hur man skriver ett byggf?rslag - prov

Ett kommersiellt erbjudande f?r byggarbete m?ste n?dv?ndigtvis indikera en l?sning p? kundens problem, men samtidigt betona den h?ga kvaliteten p? det arbete som utf?rs av ett visst f?retag. I ett s?dant kommersiellt erbjudande ?r det effektivt att anv?nda information om f?rdiga f?rem?l, kundrecensioner. Till exempel, "v?rt byggf?retag har byggt mer ?n hundra f?rem?l f?r olika ?ndam?l under fem ?rs drift, till exempel bostadskomplexet Domiki, aff?rscentret Bankovsky och m?nga andra."

I vissa fall ?r det vettigt att ta med fotografier av f?rdiga objekt i f?rslaget eller prata mer ing?ende om byggtekniken. Till exempel: ”Vi bygger strukturer av v?lvda strukturer. Denna teknik inneb?r anv?ndning av prefabricerade strukturer gjorda i form av metallb?gar. Dess f?rdel ?r konstruktionshastigheten, s? det tar inte mycket tid att ut?ka lagerutrymmet.”

Kommersiella f?rslag f?r byggande av en viss best?llare k?nnetecknas av st?rre s?kerhet. Ett s?dant f?rslag b?r inneh?lla s? mycket detaljer som m?jligt om kostnaden f?r arbetet, m?jligheter att l?sa specifika kundfr?gor, om de resurser som planeras att anv?ndas och tidpunkten f?r arbetet.

Ett exempel p? ett kommersiellt f?rslag till samarbete

Denna kategori av kommersiella erbjudanden ?r inte mindre utbredd ?n erbjudanden om att k?pa en produkt eller tj?nst. S?dana f?rslag syftar till att bilda partnerskap, till exempel att bygga ett agent- eller ?terf?rs?ljarn?tverk. Med hj?lp av ett s?dant erbjudande kan information om f?rs?ljning av en f?rdig verksamhet annonseras eller kommuniceras.

I f?rslaget till samarbete ?r det n?dv?ndigt att ange information om f?retaget, det ?r ?nskv?rt att se till att den potentiella partnern har m?jlighet att verifiera dess ?kthet. Ange till exempel den verkliga adressen till kontoret, TIN eller OGRN f?r f?retaget.

K?rnan i f?rslaget ska anges s? detaljerat som m?jligt s? att partnern f?rst?r vad som erbjuds. Samtidigt ?r det inte n?dv?ndigt att i detalj beskriva hela samarbetsschemat, informationsm?ngden b?r vara s?dan att de som verkligen ?r intresserade f?rst?r k?rnan i f?rslaget och forts?tter kommunikationen, snarare ?n att sl?sa sin tid p? ?mnen som ?r uppenbarligen ointressanta f?r dem.

Det ?r viktigt att ange alla f?rdelar f?r en potentiell partner av att acceptera ett samarbetsf?rslag. Dessutom kommer det inte att vara ?verfl?digt att f?rklara varf?r f?retaget g?r ett s?dant erbjudande, och ange n?gra av dess f?rdelar med detta samarbete. S?dan information betonar transparensen i relationerna och ?r en ytterligare garanti f?r att partnerskap kommer att byggas p? r?ttvisa villkor. Till exempel, "v?rt f?retag tillhandah?ller en partner, men under f?ruts?ttning att partnern k?per alla n?dv?ndiga r?varor och f?rbrukningsvaror f?r arbete med oss i ett m?natligt belopp p? minst 500 000 rubel."

Ett kommersiellt f?rslag till samarbete b?r fokusera adressaten p? samarbete baserat p? f?rdelar, och det ?r detta som b?r betonas genom hela texten: fr?n b?rjan till slut.

Spara artikeln med 2 klick:

Alla kommersiella f?rslag m?ste utarbetas kompetent och effektivt. Varje f?retags?gare (oavsett storlek) m?ste ha vissa f?rdigheter i att utarbeta effektiva kommersiella f?rslag. Utan ett bra erbjudande ?r det n?stan om?jligt att bygga ett framg?ngsrikt f?retag. ?ven i enkel kommunikation med kunder m?ste du kunna f?rmedla information till dem som g?r att de kan g?ra en aff?r. Ett kommersiellt erbjudande ?r inte bara en vackert designad text p? papper, utan hela processen av interaktion med andra. Varje samtal med en granne p? verandan kan vara b?rjan p? en aff?r, d?r det kommer att finnas b?de vanliga papperserbjudanden och telefonsamtal, s? en riktig entrepren?r m?ste kunna g?ra ett kommersiellt erbjudande som ?r intressant f?r kunden i vilken milj? som helst .

I kontakt med

KP:s funktioner f?r leverans av varor

Genom att sammanst?lla detta officiella dokument planerar aff?rsmannen att uppn? en l?sning p? ett eller flera av f?ljande problem:

• expansion av f?rs?ljningsmarknaden;
• s?ka efter nya partners;
• s?tt att informera stamkunder;
• organisationens marknadsf?ringspolicy.

VIKTIG! Sammanst?llning och distribution av kommersiella erbjudanden kr?ver inte ytterligare ekonomiska och intellektuella resurser, som f?r h?gkvalitativ reklam. En v?lskriven CP, skickad till en potentiell m?lgrupp, garanterar praktiskt taget framg?ng och effektivitet i f?rs?ljningen.

Vi strider inte mot de allm?nna reglerna f?r att sammanst?lla ett kommersiellt f?rslag

Varje CP ?r i sj?lva verket en aff?rsreklam, det vill s?ga en "s?ljande" text, dock underst?lld aff?rspraxis fastst?llda krav. D?rf?r m?ste texten i CP f?r leverans av varor, precis som alla andra CP, inneh?lla n?gra obligatoriska klausuler:

• titel - intressant, uppseendev?ckande, specifik;
• erbjudande - syftet med erbjudandet anges i en kortfattad form;
• beskrivning av ?mnet f?r CP - beskriv kort funktionerna;
• f?rdelar f?r kunden - en lista ?ver f?rdelarna med samarbete med din organisation;
• villkor f?r samarbete - kontaktinformation;
• ytterligare bonusar - rabatter, f?rm?ner, m?jligheter;
• uppmaning till handling - en praktisk guide f?r ytterligare ?tg?rder av en potentiell partner.

NOTERA! Om vi talar om en "het" CP, det vill s?ga riktad till en specifik, m?jligen permanent partner, ?r en personlig ?verklagande obligatorisk. Det anses ocks? vara bra att tacka dig f?r din uppm?rksamhet p? ditt f?rslag.

Specifika ?gonblick av f?rs?ljningsargumenten

?mnet f?r denna typ av kommersiellt erbjudande ?r en viss produkt, det vill s?ga en materiell sak, som dikterar vissa funktioner i utarbetandet av ett s?dant dokument.

Den st?rsta skillnaden mellan ett kommersiellt f?rslag f?r leverans av varor och ett f?rslag f?r tillhandah?llande av tj?nster ?r att varorna ?r en materiell resurs. D?rf?r ?r det n?dv?ndigt att v?lja en specifik bas p? vilken erbjudandet f?r dess f?rs?ljning kommer att byggas. En s?dan grund kan vara en av produktens eller leverant?rens kvaliteter eller egenskaper.

1. Det unika med f?rs?ljningsobjektet. Om din organisation tillverkar en exklusiv produkt eller ?r en exklusiv leverant?r av n?got som inte har n?gra analoger i detta marknadssegment, kommer det inte att vara sv?rt att s?lja en s?dan produkt - du beh?ver bara korrekt informera den potentiella m?lgruppen om det.
2. F?rh?llandet "pris-kvalitet". N?r k?paren har ett val av exakt vem han ska k?pa den eller den produkten av, kommer han att f?redra att hantera l?gre priser eller med exceptionellt h?g kvalitet. N?r man sammanst?ller ett kommersiellt f?rslag kommer entrepren?ren att best?mma vad man ska fokusera p? - p? l?gre priser ?n konkurrenterna, eller p? b?ttre kvalitet (den senare parametern beh?ver bekr?ftelse och bevis).
3. Leveranstider. F?r varor med h?gt pris, s?songsbetonade, relaterade till h?gteknologi, etc. det kommer att l?ggas en relevant tonvikt p? att h?lla tidsfristerna f?r tillhandah?llande av varor.
4. Servicefunktioner. En specifik produkt, till exempel en f?rskvara, ?r mycket l?ttare att s?lja om du hj?lper kunden att l?sa problemet med leveransen. Till exempel, om ditt f?retag odlar s?songsbetonade b?r, ?r det osannolikt att k?paren kommer att vara intresserad av sj?lvleverans, men dess leverans till butiker kommer att s?kerst?lla efterfr?gan.

NOTERA! Om tillhandah?llandet av tj?nster ?r en permanent process, ?r f?rs?ljningen av varor som regel bunden till en viss tidsram. D?rf?r ?r det i denna typ av CP obligatoriskt att ange villkoren f?r dess giltighet, under vilka den information som tillhandah?lls och s?rskilt de angivna priserna ?r relevanta. Svarstidsgr?nsen uppmuntrar partnern att inte l?gga ditt erbjudande p? sparl?ga.

Fel som omintetg?r effektiviteten av CP

Prevalensen av CP som en typ av aff?rsdokumentation har gjort det m?jligt att identifiera ett antal punkter som b?r undvikas, eftersom de inte bara kan minska framg?ngen f?r ditt ?verklagande, utan ocks? allvarligt skada f?retagets rykte. S? n?r du erbjuder dig att k?pa en viss produkt fr?n din organisation, kom ih?g att det ?r oacceptabelt:

• f?r l?nga och f?rvirrande fraser med punkter, uppr?kningar, bisatser;
• narcissism med din produkt och ditt f?retag (ers?tt det med f?rm?ner f?r en partner);
• v?lk?nda saker, s?rskilt m?lade i detalj;
• detaljerad specifik motivering av varorna;
• slang, tvetydighet, f?rtrogenhet.

Exempel p? ett kommersiellt erbjudande f?r leverans av varor

I dessa exempel l?mnas textens utformning (anv?ndningen av vissa typsnitt, f?rger, illustrationer, komposition etc.) utanf?r parentesen. Din uppm?rksamhet ges med mallar direkt f?r texten i f?rslaget f?r f?rs?ljning av en viss typ av produkt. Leverant?rer, kontakter, typer av varor och priser ?r villkorade.

Kommersiellt erbjudande f?r leverans av byggmaterial f?r betong

En solid grund f?r din byggnad

StroyService LLC erbjuder att k?pa material f?r betongarbete:

• sand;
• betong;
• beslag.

Vad erbjuder vi:

• m?jligheten att leverera till den angivna adressen;
• minsta leveranstid (fr?n tv? timmar);
• priserna ?r 15 % l?gre ?n konkurrenternas (vi arbetar direkt med leverant?rer);
• h?gkvalitativa produkter (mer ?n 150 positiva recensioner f?r innevarande ?r).

Varf?r k?pa av oss?

1. L?gt minsta best?llningsbelopp - fr?n 3 tusen rubel.
2. F?rskottsbetalning p? 10%, huvudbetalning efter leverans.
3. F?r stora m?ngder varor ?r delbetalning m?jligt.
4. Garanterad efterlevnad av deadlines - vid f?rsening med mer ?n 2 timmar, returnerar vi 15% av orderv?rdet.

Endast i v?rt f?retag kommer specialister att ber?kna f?r dig den n?dv?ndiga m?ngden material f?r din arbetsomfattning gratis!

Att k?pa fr?n oss ?r l?nsamt

Fram till slutet av det kommersiella erbjudandet kommer priserna inte att f?r?ndras, oavsett vad som h?nder p? marknaden. I priset ing?r leverans inom staden.

Prislista f?r v?ra produkter

Vi d?ljer inte v?ra priser!

Svarar du innan m?nadens slut f?r du 10% rabatt p? din f?rsta best?llning.

Kontakta oss!

Ring (№№№) 555-55-55 (klientchef Metrovchenko Ivan Petrovich).

Skriv till oss p?: [e-postskyddad]

Fullst?ndig information om f?retaget och produkterna p? den officiella webbplatsen www.stroyservis.ru.

Kommersiellt erbjudande f?r f?rs?ljning av dagb?cker

Den b?sta presenten till en aff?rsperson - kollega, chef, partner

Ny?rshelgerna kommer! Har du redan best?mt hur du ska visa uppm?rksamhet mot aff?rspartners?

CJSC "Agat" s?ljer dagb?cker, anteckningsb?cker och anteckningsb?cker BESSER fr?n en av de ledande tillverkarna i Tyskland.

Sk?l till att v?lja BESSER

1. Kvaliteten p? g?van kommer att uppskattas! Varje BESSER brevpapper ?r en hundra?rig tradition av den tyska ordningen och den traditionella europeiska inst?llningen till produktion. Det k?nns vid f?rsta ber?ringen. Ett s?dant aff?rstillbeh?r kommer att gl?djas med oklanderlig kvalitet under l?ng tid.
2. Exklusivitet. BESSERs produkter ?r tillverkade av bestruket papper av h?gsta kvalitet och limmade p? ett speciellt patenterat s?tt. Anteckningsboken kommer inte att smulas s?nder, ?ven om en eller flera sidor slits ur den. Det eleganta utseendet och of?r?nderliga praktiska egenskaperna hos ett s?dant f?rem?l f?rsvinner inte under hela livsl?ngden.
3. Riktigt urval av design. BESSER dagboksfodral ?r gjorda av h?gkvalitativt l?der, h?rnen ?r behandlade med aluminium och i specialserier - med guld- och silverpl?terad metall. Du kan v?lja vilken omslagsdesign som helst, hur som helst, varje BESSER kommer att se dyr och status ut. Sortimentet uppdateras ?rligen.

F?r att g?ra en l?nsam aff?r f?r ditt f?retag m?ste du intressera en potentiell partner. Det ?r bekv?mt att g?ra detta skriftligen - att utarbeta ett kommersiellt f?rslag till samarbete.

Bevisa f?rdelarna med samarbete

En aff?rsman m?ste ?vertyga en partner om att samarbete kommer att medf?ra vederlagliga f?rdelar f?r b?da. Det b?r ocks? f?rklaras under vilka omst?ndigheter han kommer att f? det.

N?r man sammanst?ller ett kommersiellt erbjudande (CP) b?r man ta h?nsyn till f?retagets status och lyssna p? rekommendationerna fr?n erfarna marknadsf?rare.

Sj?lvklart beh?ver marknadsf?rda f?retag med v?lk?nda varum?rken (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola, etc.) inte anstr?nga sig och utm?rka sig p? alla m?jliga s?tt f?r att ?vertyga en representant f?r ett visst f?retag att samarbeta med dem. I det h?r fallet r?cker det med att utf?rda ett brev med en sammanfattning av f?rdelarna med din produkt eller tj?nst.

F?r andra aff?rsm?n ?r det mycket viktigt att observera n?gra finesser f?r att detta f?rslag ska f? ?nskad effekt.

Viktiga komponenter som ing?r i det kommersiella erbjudandet

N?r man uppr?ttar ett dokument om samarbete ?r det n?dv?ndigt att f?lja standardkraven.

• Anv?nd brevpapper.
• Skriv en beh?rig ?verklagan till f?retr?daren f?r f?retaget.
• V?lj originaltitel.
• Ange kortfattat k?rnan i f?rslaget.
• Uppmuntra din motpart att vidta ?tg?rder.
• Ange aktuella kontakter.
• Visa artighet i form av f?rskotts tack.

Anv?ndning av blanketter

KP kan ritas upp p? ett vanligt pappersark, detta ?r helt acceptabelt. Anv?ndningen av brevpapper med f?retagets logotyp kommer dock att bli ett slags reklamelement f?r ditt f?retag och kommer v?ltaligt att komplettera brevets inneh?ll.

V?lkomsttext

En viktig del ?r v?djan till en potentiell kund. Dess sammanst?llning m?ste tas p? allvar och f?rst? vem och hur man kontaktar. Till exempel med namn och patronym ?r det till?tet att adressera i s?dana fall:

• n?r erbjudandet skickas efter ett prelimin?rt telefonsamtal med en potentiell partner;
• CP riktar sig till m?lkonsumenten, till vilken ett individuellt tillv?gag?ngss?tt kan till?mpas.

originaltitel

Titeln kr?vs som en reklameffekt, den b?r inneh?lla huvudkonceptet f?r CP. N?r du ans?ker till en statlig myndighet ?r en kreativ rubrik valfri. Du kan ocks? v?gra det om f?retaget redan ?r tillr?ckligt utannonserat.

Om f?rslaget kommer fr?n en budgetorganisation formuleras f?rslaget enligt den etablerade modellen, d?r kreativitet inte kr?vs. Ett s?dant brev ?r av standardkarakt?r och kr?ver inget initiativ fr?n dess upphovsman, dess form h?ller sig inom de accepterade reglerna.

K?rnan i f?rslaget b?r anges meningsfullt, men kortfattat: en kort ber?ttelse om f?retaget, de erbjudna varorna, tj?nsterna, arbetet eller ?msesidigt f?rdelaktigt samarbete.

Huvuddelen av dokumentet

Hur man motiverar en kund att vidta ?tg?rder

F?r att tvinga att g? med p? att samarbeta b?r man inte anv?nda press. Ett s?dant tillv?gag?ngss?tt kommer bara att alienera mottagaren av brevet, och hoppet om samarbete kommer att vara f?rlorat f?r alltid. Det ?r mycket mer effektivt att ge ett frestande erbjudande genom att ge n?gon form av uppmuntran eller bel?ning. Till exempel en rabatt f?r ett snabbt svar.

Kontaktuppgifter

Du b?r inte bara skriva ett telefonnummer, utan ?ven en e-postadress s? att klienten har fysisk m?jlighet att svara p? ett f?rslag till samarbete.

Tacka mottagaren av mejlet i f?rv?g f?r att du tog dig tid att l?sa det. ?ven om vi talar om ett personligt aff?rsf?rslag, accepteras tacksamhet vanligtvis som standard.

L?ra fr?n sina misstag

F?r att g?ra det perfekta kommersiella erbjudandet b?r du alltid lyssna p? r?d fr?n proffs. Men det finns en annan gammal bepr?vad metod - att l?ra av andras misstag. I praktiken finns det olika fel, vi listar n?gra av dem.

Komplicerade syntaktiska former

F?r att formulera en CP ?r det inte n?dv?ndigt att bygga fraser som ?r f?r korrekta, med en fullst?ndig mening. Korta meningar med osagda tankar, interjektioner har en mer effektiv effekt p? en person. Presentationen ska ha ett levande spr?k, inte torra slutsatser.

F?r kort

Uppfattningen att det beh?vs en extremt kort text begr?nsad till en sida kan kallas en stereotyp. Och detta ?r l?ngt ifr?n vad som kan ge ?nskat resultat. Det b?sta man kan g?ra n?r man skriver ett brev med ett kommersiellt f?rslag ?r att gl?mma rekommendationerna vad g?ller l?ngd, speciellt n?r det finns n?got intressant att prata om. Du kan hitta m?nga exempel p? s?dana bokst?ver och se hur meningsfulla och kan haka dem.

duplicering

Vanligtvis upprepas samma misstag n?r de talar om en liknande produkt eller tj?nst i exakt samma fraser som en konkurrent g?r. Det ?r n?dv?ndigt att inte bara beskriva och ber?mma din produkt, utan att bevisa att det ?r i detta f?retag som den ?r den b?sta och oumb?rliga. H?r ?r det l?mpligt att vara v?ltalig f?r att uppm?rksamma produktens exklusivitet. Vad som f?ljer ?r avsl?jandet av essensen - varf?r det kommer att vara mer l?nsamt att samarbeta med detta f?retag.

Meriters uppr?kning

En enkel ber?ttelse om f?rdelarna med f?retagets produkter kommer inte att leda till n?gonting. All ber?m kr?ver bevis: varf?r just denna produkt ?r den b?sta och mest l?nsamma. F?r detta anv?nds recensioner av dem som anv?nde den h?r tj?nsten eller produkten perfekt, och dessa b?r antingen vara v?lk?nda personligheter (filmstj?rnor, sportstj?rnor, popstj?rnor) eller v?lk?nda representanter f?r f?retag med en positiv bild.

Inte mindre effektiv kommer att vara en intressant historia som h?nde med en kund som blev en anv?ndare av en viss produkt eller tj?nst. I slutet av ber?ttelsen, se till att tala om resultatet av dess anv?ndning, helst i siffror. Om samarbete avses, ange hur mycket vinst partnern f?tt.

Alla ?r likadana

Det st?rsta misstaget kan vara fel inst?llning till att skicka samma erbjudande till flera kunder utan att fokusera p? individualitet. Ett s?dant f?rslag g?r ner i vikt och f?rblir som regel orealiserat. En klient som kan bli en potentiell partner b?r k?nna att detta erbjudande riktar sig till honom, det kommer att smickra honom till viss del och f? honom att svara.

Fotogalleri: exempel p? framg?ngsrika kommersiella erbjudanden

En offert med r?tt underrubriker En offert med en bra dokumentstruktur En offert med en kortfattad redog?relse f?r f?rdelarna med tj?nsten En offert som beskriver f?rdelarna med samarbete

Kommersiellt brev till en utl?ndsk partner

Vid sammanst?llning av ett kommersiellt erbjudandebrev b?r en utl?ndsk kund f?lja en standardstruktur och standardform. CP b?r b?rja med en v?djan, en catchy, f?ngslande titel. Detta f?ljs av en tydlig redog?relse f?r k?rnan i f?rslaget, dess f?rdelar och avslutas med slutsatser och kontaktuppgifter. Om det inte finns n?gon engelsktalande chef i personalen kan s?dana tj?nster tillhandah?llas av en ?vers?ttare eller copywriter med kunskaper i engelska.

Exempel p? kommersiellt f?rslag p? engelska

Behovet av ett f?ljebrev

F?ljebrevet inneh?ller principerna f?r samarbete p? ett kortfattat s?tt. Escort anv?nds f?r att minska volymen p? huvudsatsen.

Escort sammanst?lls p? beg?ran av avs?ndaren, dock m?ste det finnas en tydlig struktur och ?verensst?mmelse med kraven p? grunderna f?r kontorsarbete.

F?rst och fr?mst m?ste du tilltala adressaten och h?lsa p? honom. Om det skickas efter ett tidigare telefonsamtal ?r det l?mpligt att ans?ka med namn och patronym.

Fallexempel

"Hej, k?re Stepan Vasilyevich!"

eller "God eftermiddag, v?lkommen till f?retaget..."

"Domosed LLC ger dig ett erbjudande om det bredaste utbudet av k?kstillbeh?r till tillverkarens pris."

Rapportera bifogade dokument:

"Vi inbjuder dig att bekanta dig med det f?rdelaktiga erbjudandet om rabatter."

Uppmuntra ett beslut:

"Vill du samarbeta med oss? Kontakta adressen ... ".

Eskortprov

Hej k?ra Maria Semyonovna!

Jag heter Dmitry Pavlovich. Jag ?r chef f?r leverans- och f?rs?ljningsavdelningen f?r Mobile LLC, vi pratade med dig per telefon i onsdags klockan 11.40. P? din beg?ran skickar vi information om betalningssystemet.

F?retaget "Mobile" har ett brett utbud av fordon f?r olika ?ndam?l (bilar, passagerare, lastbilar) och ett flexibelt betalningssystem till ?verkomliga priser:

1. Kontant och icke-kontant betalningar.
2. F?r betalning inom 12 m?nader med handpenning p? 10 % av kostnaden.

V?rt erbjudande kompletteras med en inbjudan till en utst?llning och f?rs?ljning av v?ra produkter, d?r rabatter som ?r f?rdelaktiga f?r dig erbjuds. Evenemanget b?rjar kl 12.00 12.08.2016. V?r adress: Moskva, st. Timiryazev, 45.

F?r alla fr?gor, ring: (325) 503–23–45.

Med v?nlig h?lsning, chefschef f?r leverans- och f?rs?ljningsavdelningen f?r Mobile LLC.

Skickar ett erbjudande

Det kommersiella erbjudandet kan levereras personligen eller med vanlig post. Dessa traditionella kommunikationsformer anses dock vara n?got f?r?ldrade. Det modernaste och mest effektiva s?ttet att skicka ?r f?rst?s e-post.

Trots all dess popularitet vet inte alla om kr?ngligheterna i processen att skicka ett e-postmeddelande. F?r det f?rsta ?r det viktigt att anv?nda PDF-formatet, det ?r mer m?ngsidigt och v?l anpassat f?r olika versioner. F?r det andra ska det beaktas att ett s?dant erbjudande uteslutande skickas fr?n den som f?rhandsavtal tr?ffats med.

Lika viktigt ?r ?mnet f?r brevet, i inget fall ska du skicka "utan ?mne". Det ska l?ta ungef?r s? h?r: "F?rslag till samarbete vid leverans av sportartiklar."

S? du m?ste f?lja f?ljande sekvens:

1. fyll i e-postadressen;
2. bifoga huvuddokumentet i PDF-format;
3. formulera ?mnet f?r brevet;
4. skriv en kort tillh?rande text i brevets br?dtext.

Svaret ?r under behandling

Nyb?rjare tvivlar ofta p? om de ska ringa tillbaka en motpart efter att ha skickat ett erbjudande. Erfarna proffs tar alltid saken i egna h?nder. Direkt efter s?ndningen ?r det l?mpligt att ringa och fr?ga om brevet har kommit fram och efter vilken tid kan du fr?ga om partnerns beslut. Ytterligare beteende kommer att f?ranledas av situationen i sig. Det viktigaste ?r att inte vara p?tr?ngande, att inte bry sig och att inte bli p?tvingad. Men gl?m inte m?let och f?rs?k ?nd? ?vertyga klienten att bli en partner.

F?r n?rvarande ?r det bara de lata som inte kommer att klara av uppgiften att sammanst?lla ett kommersiellt f?rslag. Men att uppn? undertecknandet av ett samarbetsavtal ?r redan en fr?ga om professionalism: f?rm?gan att f?rhandla, att ha en talkultur och aff?rsf?rdigheter.

Fr?n den h?r artikeln kommer du att l?ra dig:

• Vilka typer av aff?rsf?rslag finns det?
• Hur man skapar ett kommersiellt erbjudande
• Hur man ordnar det r?tt
• Vilka ?r de vanligaste misstagen som g?rs n?r man l?gger ett kommersiellt erbjudande?

Att kommunicera med en kund live och att presentera ett kommersiellt erbjudande skriftligt skiljer sig mycket fr?n varandra. F?r att v?cka intresset hos en potentiell k?pare att g?ra en aff?r beh?ver du utforma ditt kommersiella erbjudande p? ett s?dant s?tt att det ?r b?de kortfattat och rymligt p? samma g?ng. I artikeln kommer vi att fokusera p? hur man arrangerar ett kommersiellt erbjudande p? ett s?dant s?tt att man f?r ut det mesta av det.

Vilken typ av erbjudande vill du g?ra: huvudtyper

Vilka ?r de kommersiella erbjudandena? Nedan kommer vi att fokusera p? de viktigaste.

Grundl?ggande (kalla) kommersiella erbjudanden

Kommersiella erbjudanden av denna typ skickas huvudsakligen i bulk. Potentiella kunder f?rv?ntar sig inga meddelanden fr?n din organisation, s? deras huvudsakliga m?l ?r att locka m?lgruppens uppm?rksamhet, i detta avseende har de karakt?ren av massutskick.

Till plusen denna typ av f?rslag b?r tillskrivas

• stor t?ckning av m?lgruppen;
• tidsbesparingar.

nackdelar?r ocks?:

• avsaknad av ett personligt f?rh?llningss?tt till klienten;
• det ?r stor sannolikhet att en anst?lld som inte har beslutander?tt kommer att bekanta sig med ditt kommersiella erbjudande.

Det ?r l?mpligt att skicka ut grundl?ggande kommersiella erbjudanden n?r du tillhandah?ller enstaka tj?nster, annars kommer dina erbjudanden att vara av intresse f?r en stor krets av k?pare (du erbjuder webbdesign, matleverans, etc.).

Hur man l?gger ett kommersiellt erbjudande

Det ?r optimalt om du passar det kommersiella erbjudandet p? en sida, max tv?. Efter att ha ritat upp det korrekt kan du kompakt placera all viktig information, inklusive kundens f?rdel, p? ett ark.

Entrepren?rer idag, och de ?r de fr?msta mottagarna av kommersiella f?rslag, har fullt upp med att l?sa f?rslag som ?r st?rre ?n tv? A4-ark.

Kommersiellt erbjudande (KP) b?r formaliseras enligt f?ljande.

• Rubriken inneh?ller information om TIN/KPP, organisationens logotyp och kontakter (telefoner, e-post).
• Till vem brevet ?r adresserat.
• Brevets karakt?r (kommersiellt erbjudande).
• Betalningss?tt och -alternativ, villkor f?r beviljande av delbetalning.
• Leveranstid (n?r du skickar en offert till regionerna b?r du bifoga en lista ?ver andra produkter, leveransvillkor till den).
• Varje artikel ska numreras, produktens namn ska skrivas p? ryska, priset per enhet av produkt eller tj?nst ska anges, den totala kostnaden f?r alla varor (som standard anges priserna i rubel; om priset anges i en utl?ndsk valuta b?r v?xelkursen f?r omvandling till rubel anges).
• Foton (bilder) av produktionen, dess egenskaper.
• F?retagsst?mpel, fullst?ndigt namn, underskrift av den som uppr?ttat brevet.
• Den period under vilken erbjudandet g?ller.
• Utg?ende nummer (anger organisationen av det interna arbetsfl?det).
• Kontaktuppgifter till ansvarig person.

7 steg f?r att skapa ett kommersiellt erbjudande

Steg #1: Ditt m?l

Uppgiften f?r ett kommersiellt erbjudande ?r att skicka det till personer relaterade till m?lgruppen. Indikationen av produkter och tj?nster i CoP ber?knas p? det faktum att n?gon av de presenterade f?rem?len kommer att vara av intresse f?r k?paren. Men om du arbetar i f?rv?g f?r att ta reda p? behoven hos en potentiell kund och anv?nder denna information n?r du g?r ditt kommersiella f?rslag, kommer det att bli mycket mer effektivt, vilket inneb?r att responsen p? det blir snabbare och mer positiv. Det ?r i samband med detta som det f?rst ?r n?dv?ndigt att fastst?lla det slutliga m?let f?r ditt kommersiella erbjudande.

Steg nummer 2. Inte kvantitet, utan kvalitet

N?r du skriver ett f?rslag, f?rs?k att h?lla dig till en m?ttlig l?ngd och inte lista alla positioner du har. Det ?r mycket mer korrekt om man, n?r man skriver ett brev, inte f?rlitar sig p? kvantitet, utan p? kvalitet. Det ?r n?dv?ndigt att vara uppm?rksam p? efterfr?gan p? information och utel?mna on?diga detaljer som bara kan distrahera kunden fr?n k?rnan i det kommersiella erbjudandet. Information som motiverar kunden att acceptera ditt erbjudande ?r av stor vikt.

Steg nummer 3. Ditt erbjudande eller erbjudande

Ett erbjudande ?r den viktigaste delen av ett kommersiellt erbjudande till en framtida k?pare. Eftersom k?parens intresse av att studera erbjudandet beror p? rubriken, ?r det v?rt att anstr?nga sig f?r att g?ra det "f?ngande".

N?r du sammanst?ller ett erbjudande, kontrollera att det inneh?ller f?ljande huvudpunkter:

Steg #4: Fokusera p? att l?sa kundproblem

Uppgiften med ett v?l utformat kommersiellt erbjudande ?r att l?sa kundernas "problem". F?ljaktligen m?ste den n?dv?ndigtvis fokusera p? detta.

N?r ett kommersiellt erbjudande uteslutande talar om butikens produkter och tj?nster har det inget v?rde, eftersom det inte kan v?cka intresset hos en potentiell k?pare.

Texten i det kommersiella erbjudandet ?r avsedd f?r konsumenten, det ?r han som ?r huvudpersonen i din ber?ttelse. Texten b?r inte vara fylld av pronomenen "vi", "jag", v?r" - det ?r tveksamt om kunden kommer att vilja sl?sa tid p? att l?sa den ber?mmande "l?ten" av din organisation.

Det finns en s?dan regel - fyra "du" och ett vi. En bra s?ljpresentation ?r fokuserad p? kunden, inte f?retaget. Endast i detta fall kommer du att ?ka v?rdet av ditt erbjudande f?r en framtida kund. N?r du g?r ett kommersiellt erbjudande m?ste du fokusera p? om det ?r f?rdelaktigt f?r konsumenten.

Steg #5: Priss?ttning

K?paren b?r f?rklara grunderna f?r priss?ttning i f?retaget. D?rf?r kan det kommersiella erbjudandet inneh?lla uppgifter om detta (om de faktorer som p?verkar prisbildningen p? varorna). Ist?llet f?r en ber?ttelse kan du skicka en prislista till kunden. Om du arbetar i en starkt konkurrensutsatt bransch, skicka ett erbjudande som beskriver varukostnaden fr?n konkurrerande f?retag. Denna metod ?r ganska effektiv - trots allt kommer k?paren att se f?rdelarna som han kan f?.

N?r du samtidigt l?mnar ett prislistaerbjudande, t?nk p? f?ljande.

• N?r ett kommersiellt erbjudande best?r av en enda prislista ?r chansen att hamna i papperskorgen utan att bli studerad mycket stor. F?r att f?rhindra att detta intr?ffar b?r du ta hand om hur du motiverar kunden att bekanta dig med den presenterade prislistan. Du kan till exempel intressera k?paren med information om rabatter f?r alla produkter som anges i prislistan (bifogat brevet).
• Prislistan b?r tydligt ange kostnaden f?r produkten. Om du anger att kostnaden f?r varorna ?r "fr?n ... rubel", ?r det n?dv?ndigt att f?rklara vad som p?verkar det slutliga priset.
• Om kostnaden varierar beroende p? olika indikatorer (till exempel p? volymen av beh?llare), ?r denna punkt ocks? f?rem?l f?r avkodning.
• Variabla parametrar (som giltighetstiden f?r priser eller rabatter) ska inte skrivas med finstilt. Din k?pare har r?tt att f? veta b?de om k?rnan i sj?lva det kommersiella erbjudandet och om f?rfarandet och priss?ttningssystemet.
• F?rs?k att inte anv?nda ordet "prislista", det kan mycket v?l ers?ttas med andra ord. Markera mottagaren separat s? att det st?r klart f?r honom att prislistan skickades till honom, individuellt och inte som ett allm?nt utskick.
• I de fall d? giltighetstiden f?r de presenterade priserna ?r begr?nsad, anges denna information med stor stil s? att den inte kan f?rbises.
• Innan du skickar ditt kommersiella erbjudande ?r det n?dv?ndigt att kontrollera hur v?l utskriften ?r gjord, om alla bokst?ver ?r tydligt synliga, och s?rskilt siffror.

Steg #6: Uppmaning i ett f?rs?ljningsf?rslag

N?r du g?r ett kommersiellt f?rslag, gl?m inte att det ?r utformat f?r att uppmuntra kunden att vidta vissa ?tg?rder. Du kan uppmuntra honom att ringa, bes?ka sidan, fylla i en ans?kan om k?p av produkter etc. K?paren m?ste f?rklara vad som beh?ver g?ras genom att lista alla n?dv?ndiga kontakter. Genom att g?ra det kommer du att visa kunden att du bryr dig om honom.

Steg #7 Tacksamhet efter den f?rsta f?rs?ljningen

Efter att ha slutf?rt aff?ren efter det kommersiella erbjudandet, tacka k?paren. Varje person kommer att vara glad att h?ra ett element?rt "tack". I det moderna samh?llet ?r tacksamma m?nniskor inte s? vanliga. Och efter att ha f?tt ett tackbrev fr?n dig efter k?pet kommer k?paren att bli ?verraskad och glad, vilket inneb?r att sannolikheten f?r att han ?terans?ker till dig kommer att vara h?gre.

Hur man utformar ett kommersiellt f?rslag p? r?tt s?tt, undviker vanliga misstag

Nedan listas 8 stora misstag som minskar effektiviteten hos ett kommersiellt erbjudande.

1. Erbjudande okonkurrenskraftigt.
2. Skicka ett kommersiellt erbjudande till personer som inte ing?r i m?lgruppen.
3. Offerten uppr?ttas utan h?nsyn till kundernas problem.
4. D?lig design av CP, vilket g?r det sv?rt att l?sa.
5. CP ?r bara en ber?ttelse om varorna utan ett v?lformulerat erbjudande till konsumenten.
6. CP beskriver sj?lva produkten, indikerar inte f?rdelen som kunden f?r n?r han k?per den.
7. F?r stor CP.
8. CP kan komma till en anst?lld som inte fattar ansvarsfulla beslut.

Hur man g?r ett kommersiellt erbjudande (exempel)

David Ogilvie ?r en av de mest k?nda copywriters i v?rlden. modern v?rld- utarbetade detta kommersiella f?rslag 1959.

Varf?r ?r Rolls-Royce den b?sta bilen i v?rlden? Enligt chefsingenj?ren f?r Rolls-Royce ?r detta inte ett mirakel alls - bara stor uppm?rksamhet p? varje detalj.

• "N?r du k?r i 60 km/h kommer det h?gsta ljudet du kommer att h?ra vara ljudet fr?n en elektronisk klocka", s?ger motorkonstrukt?ren. Ljuden fr?n de tre ljudd?mparna ?r mycket tystare.
• Innan de installeras i ett fordon g?r alla Rolls-Royce-motorer i 7 timmar i f?ljd med ?ppen gas. Varje fordon har testats p? hundratals miles av en m?ngd olika v?gytor.
• Rolls-Royce ?r 18 tum kortare ?n de st?rsta amerikanska bilarna, s? du kommer inte ha problem med att parkera.
• Rolls-Royce designades f?r att vara en bil som du kan k?ra sj?lv. Varje bil har servostyrning, bromsar, automatisk v?xell?da - allt detta kommer att avsev?rt underl?tta k?rningen av denna bil. Och du beh?ver inte l?ngre en f?rare.
• Efter att bilen ?r monterad ligger den kvar i testcentret i ytterligare 7 dagar, d?r ytterligare 98 olika tester genomf?rs. Till exempel lyssnar ingenj?rer med stetoskop p? hur axlarna knarrar.
• Rolls-Royce ger tre ?rs garanti p? sina fordon. F?r att s?kerst?lla att du inte har problem med service har f?retaget skapat ett nytt n?tverk av ?terf?rs?ljare, samt ett n?tverk av bildelarbutiker.
• Rolls-Royce radiatorn byttes en g?ng - 1933 efter Sir Henry Royces d?d. Det ?ret ?ndrades f?rgen p? RR-monogrammet fr?n r?tt till svart.
• Karossen p? varje bil m?las 5 g?nger med den initiala f?rgen, med varje lager gnidad f?r hand, varefter den t?cks 9 g?nger med den slutliga f?rgen.
• En speciell str?mbrytare p? rattst?ngen hj?lper dig att justera st?td?mparna utifr?n v?gf?rh?llandena.
• Ett utdragbart picknickbord i fransk valn?t ?r monterat under instrumentpanelen. De andra tv? borden ?r g?mda i ryggst?den p? frams?tena.
• Dessutom kan bilen utrustas med kaffebryggare, r?stinspelare, s?ng, varmt och kallt vatten.
• Bilar ?r utrustade med tre bromsf?rst?rkningssystem - tv? hydrauliska och ett mekaniskt. Om en av dem pl?tsligt skadas kommer det inte att p?verka resten. F?rutom att vara den s?kraste bilen ?r Rolls-Royce ocks? v?ldigt snabb. Du kommer att m? bra n?r du k?r den i 85 mph. Den kan n? en maximal hastighet p? 100 mph.
• Rolls-Royce tillverkar ?ven Bentleys. Skillnaden mellan dessa bilar ligger i kylarna. M?nniskor som k?nner sig os?kra p? att k?ra Rolls-Royce kan k?pa en Bentley.

Rolls-Royce i fr?ga kostar $ 13 995. Om du vill provk?ra Rolls-Royce och Bentley-fordon, v?nligen maila oss eller kontakta n?gon av ?terf?rs?ljarna p? n?sta sida.