Shitje me shumic? - ?do aktivitet i shitjes s? mallrave ose sh?rbimeve p?r ata q? i blejn? ato me q?llim rishitje ose p?rdorim profesional. Nj? shit?s me shumic? ?sht? nj? kompani q? blen sasi t? konsiderueshme mallrash nga prodhues t? ndrysh?m dhe organizon l?vizjen e tyre n? tregtin? me pakic?, ose shitjen e drejtp?rdrejt? te konsumatori. Shit?sit me shumic? jan? t? ndrysh?m nga shit?sit me pakic?. S? pari, shit?si me shumic? i kushton m? pak v?mendje stimulimit, atmosfer?s dhe vendndodhjes s? pik?s s? tij, si ai merret kryesisht me klient?t profesionist? dhe jo me p?rdoruesit fundor?. S? dyti, p?r sa i p?rket v?llimit, transaksionet me shumic? jan? m? t? m?dha se ato me pakic? dhe zona e tregtimit t? shumic?s ?sht? zakonisht m? e madhe se ajo e nj? shit?si me pakic?. S? treti, n? lidhje me ligjin dhe taksat, qeveria u qaset shit?sve me shumic? dhe pakic? nga k?ndv?shtrime t? ndryshme.

P?r firmat prodhuese ?sht? e dobishme t? p?rdorin sh?rbimet e shit?sve me shumic?, sepse edhe n?se kan? kapital t? mjaftuesh?m, preferohet q? ato t? drejtojn? fondet p?r zhvillimin e prodhimit, dhe jo p?r organizimin e tregtis? me shumic?. Dhe nga ana tjet?r, ?sht? e dobishme q? shit?sit me shumic? t? mbajn? marr?dh?nie t? mira me t? gjitha firmat, qoft? vet?m me arsyetimin se kjo u siguron atyre arm?n m? t? r?nd?sishme t? efikasitetit t? shitjes me shumic? - nj? gam? t? gjer?, nj? p?rzgjedhje t? gjer? mallrash. Dallimi thelb?sor midis shit?sit me shumic? dhe sh?rbimit t? shitjes s? kompanis? ?sht? se ai merr t? ardhura dhe fitime nga shitja e mallrave t? ?do kompanie, dhe jo vet?m t? tijat. Por shijet dhe preferencat e konsumator?ve jan? t? ndryshme. Prandaj, sa m? e madhe t? jet? zgjedhja e mallrave q? shit?si me shumic? ka, aq m? t? larta jan? t? ardhurat dhe fitimi i tij.

Ka shum? presion mbi shit?sit me shumic? p?r t? ofruar nj? gam? t? plot? dhe p?r t? mbajtur inventar t? mjaftuesh?m p?r dor?zim t? menj?hersh?m. Por kjo mund t? ket? nj? ndikim negativ n? fitimet. Sot, tregtar?t me shumic? zgjedhin vet?m grupet e produkteve m? fitimprur?se p?r veten e tyre. Duke parandaluar konkurrenc?n "e brendshme", tregtar?t me shumic? preferojn?, nga nj?ra an?, t? refuzojn? reklamimin e produkteve dhe nga ana tjet?r, ruajn? rrjetin tradicional t? shit?sve udh?tues q? mbajn? kontakte personale me klientel?n e firm?s.

Pothuajse t? gjitha marr?veshjet me shumic? p?rdorin kredi. P?r shembull, firma A ka t? nj?jtin produkt t? mir? si firma B. T? dyja kan? nj? reputacion t? mir?, gatishm?ri t? lart? p?r sh?rbimin e produktit dhe nj?soj marr?dh?nie t? vendosura mir? shitjeje. K? do t? preferoj? shit?si me shumic? kur t? gjitha shanset jan? ?ift? Sigurisht, kompania q? do t'i ofroj? atij nj? ?mim m? t? arsyesh?m p?r nj? produkt t? ngjash?m. Epo, n?se gjith?ka ?sht? e nj?jt? k?tu, at?her? kushdo q? i jep bler?sit kushtet m? t? mira t? kredis? do t? fitoj?. Situata e kund?rt, natyrisht, nuk ?sht? gjithashtu e pazakont? n? praktik?n e biznesit. Mb?shtetja e kredis? nga firmat e m?dha tregtare p?rdoret shpesh nga firmat industriale fillestare, por premtuese.

Firmat e tregtis? me shumic? zakonisht blejn? mallra n? sasi t? m?dha nga prodhuesit, dhe m? pas i shesin ato n? nd?rmarrje industriale ose n? sektorin e sh?rbimeve (restorante, dyqane). K?shtu, shit?si me shumic? vepron si nd?rmjet?s. Shum? shpesh lind pyetja, pse na duhet kjo hallk? e nd?rmjetme n? qarkullimin e mallrave?

Shit?si me shumic?, nga nj?ra an?, ndihmon prodhuesit t? rregullojn? shitjen e produkteve, duke p?rshpejtuar pages?n e kostos s? mallrave, dhe nga ana tjet?r, ai ofron nj? sh?rbim t? r?nd?sish?m p?r shit?sit me pakic?, duke i leht?suar ata nga v?shtir?sit? q? lidhen me krijimin. t? inventar?ve; nga nevoja p?r t? b?r? investime t? konsiderueshme dhe p?r t? pasur njohuri n? lidhje me cil?sin? e produkteve, zgjedhjen e furnitor?ve dhe funksionimin e tregut brenda dhe jasht? vendit.

Magazinimi i mallrave ?sht? nj? nga aspektet karakteristike t? veprimtaris? s? shit?sit me shumic?. Ky aspekt i veprimtaris? e gjen mish?rimin e tij material n? form?n e nj? magazine, nj? dhom? n? t? cil?n vendosen mallrat q? vijn? nga nd?rmarrjet, ndahen n? tufa, paketohen dhe vet?m pas k?saj u d?rgohen konsumator?ve. Shit?si me shumic? rregullon furnizimin e mallrave duke sinkronizuar prodhimin dhe konsumin e t? mirave materiale. P?rve? k?saj, ai merr p?rsip?r detyrimet financiare q? lidhen me imobilizimin e fondeve t? investuara n? krijimin e stoqeve t? mallrave.

Shit?si me shumic? furnizon shit?sit me pakic? dhe shit?sit e vegj?l me mallra n? nj? form? q? plot?son nevojat e tyre. Kjo do t? thot? q? ai duhet t? ndaj? mallrat n? tufa t? p?rshtatshme p?r klient?t, t? formoj? nj? shum?llojshm?ri dhe t? siguroj? shp?rndarjen e produkteve n? nj? koh? t? p?rshtatshme. Mallrat lirohen nga magazina n? tufa mjaft t? vogla n? p?rputhje me mund?sin? e shitjes tek konsumator?t n? nj? koh? shum? t? shkurt?r, gj? q? leht?son gjendjen financiare t? klient?ve. Nj? shit?s me pakic? k?rkon nj? grup produktesh shum? t? larmish?m, i cili mund t? p?rfshij? disa mij?ra artikuj.

Veprimtaria e shit?sit me shumic? leht?son dhe e b?n m? pak t? r?nduar transportin e produkteve. Numri i d?rgesave t? mallrave dhe operacioneve t? lidhura zvog?lohet kur mallrat kalojn? n?p?r magazin? me shumic?

Nevoja p?r sh?rbimet e tregtar?ve me shumic? n? sektorin joushqimor lind nga “shp?rndarja” e k?rkes?s nga shit?sit me pakic? q? kan? nevoj? p?r sasi t? vogla mallrash t? ndryshme. Nga k?tu, funksionet kryesore t? shit?sit me shumic? jan? magazinimi dhe formimi i nj? asortimenti (alateri, mushkonja, pajisje, farmaci dhe mallra t? tjera)

Prandaj, ?sht? ve?an?risht e r?nd?sishme t? sigurohet shk?mbimi i informacionit t? besuesh?m nd?rmjet prodhuesve dhe shit?sve me pakic?, duke krijuar kushte m? t? mira p?r funksionimin e shit?sve me pakic? dhe industrive t? tjera q? jan? klient? t? shit?sve me shumic?.

Nj? nd?rmjet?s n? fush?n e tregtis? me shumic? t? produkteve industriale dhe teknike mund t? kryej? funksionet e m?poshtme.

1. Shitjet dhe promovimi i produktit

Promovimi i shitjeve, si pjes? e marketingut, kryhet n? forma t? ndryshme. K?shtu, p?r shembull, mund t? flasim p?r nj? fushat? reklamimi t? synuar, duke mbajtur ngjarje t? ndryshme q? promovojn? karakteristikat cil?sore t? produkteve, avantazhet e tyre n? krahasim me llojet e tjera t? ngjashme t? materialeve ose produkteve.

2. Prokurimi dhe formimi i nj? game produktesh p?r nj? nd?rmarrje konsumatore

Me k?rkes? t? bler?sit, nd?rmjet?si mund t?:

• - t? kryej? funksionet e studimit t? situat?s s? tregut, t? kuotoj? ?mimet e tregut p?r produktet e nevojshme;
• - t? identifikoj? opsionet racionale t? prokurimit p?r sa i p?rket sasis? s? transportit dhe kostove t? prokurimit, besueshm?ris? s? furnizuesit dhe cil?sis? s? burimeve t? k?rkuara.

P?rve? k?saj, sh?rbimet nd?rmjet?se mund t? p?rfshijn?:

• - analiza e p?rb?rjes s? asortimentit t? burimeve materiale t? nevojshme;
• - hartimi i nj? liste t? materialeve t? mundshme ose produkteve z?vend?suese n? rast t? munges?s p?r artikuj t? caktuar t? nevojave t? asortimentit.

K?tu ?sht? gjithashtu e mundur t? merren informacione p?r llojet e reja t? burimeve materiale dhe burimet e tyre.

3. Ndarja e sasive t? m?dha t? mallrave n? t? vogla

Nj? nd?rmjet?s tregtar mund t? krijoj? inventar n? magazinat e tij dhe, n? k?t? m?nyr?, t? blej? mallra n? sasi t? m?dha, pastaj t'i shes? ato n? sasi t? p?rshtatshme p?r bler?sin. N? t? nj?jt?n koh?, produktet e shitura mund t? sillen n? nj? shkall? t? lart? t? gatishm?ris? teknologjike p?r p?rdorim n? konsum industrial.

4. Magazinimi

Nj? nd?rmjet?s tregtar ruan inventarin n? magazina t? specializuara, duke garantuar sigurin? e tyre. Prandaj, bler?si mund t'i transferoj? burimet materiale q? vijn? n? adres?n e tij p?r ruajtje ose t? marr? me qira hap?sir?n e depove t? nevojshme p?r ruajtjen e burimeve.

• 5. Transporti (dor?zimi) i mallrave nga transporti kryesor
• 6. Pjes?marrja financiare n? vendbanimet p?r blerjen dhe shitjen, ruajtjen me p?rgjegj?si t? ngarkesave dhe pranimin e rrezikut t? pronarit t? mallrave
• 7. Sigurimi i informacionit dhe k?shillave tregtare

Nd?rmarrjet nd?rmjet?se q? tregtojn? n? fush?n e tregtis? me shumic? t? mallrave p?r q?llime industriale, n? var?si t? natyr?s s? funksioneve t? kryera, zakonisht ndahen n? disa grupe:

• - nd?rmjet?s t? pavarur me shumic? (distributor?);
• - organizatat e agjent?ve dhe nd?rmjet?sve;
• - deg?t e nd?rmarrjeve industriale me shumic?.

SHITJE DHE ORGANIZIMI I SAJ

• 1. Shitjet: koncepti, detyrat, struktura.

• 2. Kanalet e shitjes: koncepti, funksionet, llojet, nivelet.

• 3. Llojet dhe sistemet e marketingut.

• 4. Tregtia me shumic?: funksionet, metodat e organizimit dhe tendencat e zhvillimit.

• 5. Tregtia me pakic?: funksionet, metodat e organizimit dhe tendencat e zhvillimit.

• 6. Vendimet e marketingut t? marra n? tregti.

SHITJE DHE ORGANIZIMI I SAJ

• Komponenti m? i r?nd?sish?m i marketingut jan? shitjet dhe organizimi i tij n? nj? far? mase vend, (e treta "P" marketingu , vend).

• Shitjet – Ky ?sht? nj? aktivitet q? kryhet nga prodhuesit p?r t? formuar flukse mallrash dhe p?r t'i drejtuar ato tek konsumator?t..

• Marketingu fillon kur produkti ?sht? gati p?r shitje ose dor?zim dhe p?rfundon kur t? fundme konsumatori merr produktin.

• Me fjale te tjera, marketingu ?sht? l?vizja e mallrave n? hap?sir?n ekonomike, juridike dhe fizike.

detyrat marketingu jan?:

• 1) transporti i mallrave;

• 2) ruajtjen dhe mbrojtjen e mallrave;

• 3) grumbullimi, klasifikimi dhe vendosja e produkteve;

• 4) transaksionet;

• 5) transferimi i pron?sis? dhe posedimit t? mallrave;

• 6) hulumtim marketingu

• Zgjidhja e k?tyre problemeve k?rkon kosto, ndonj?her? shum? t? larta.

Kanalet e shitjes

• Kanali i shitjeve?sht? rruga p?rgjat? s? cil?s mallrat l?vizin nga prodhuesit te konsumator?t. Ai p?rfshin t? gjith? personat fizik? dhe juridik? q? lidhen me l?vizjen e mallrave dhe shk?mbimin e tyre.

• Marr?dh?niet midis pjes?marr?sve n? kanalet e shp?rndarjes mund t? bazohen si n? nj? marr?veshje verbale midis prodhuesit dhe shit?sit, ashtu edhe n? nj? kontrat? t? detajuar me shkrim nd?rmjet tyre.

Funksionet e kanalit t? shp?rndarjes

• 1) hulumtim (mbledhja e informacionit t? nevojsh?m p?r zbatimin e suksessh?m t? produktit, kryesisht p?r konsumator?t);

• 2) stimuluese (krijimi dhe shp?rndarja e informacionit t? produktit q? aktivizon blerjet);

• 3) kontakt (krijimi dhe ruajtja e marr?dh?nieve me bler?s real? dhe potencial?);

• 4) adaptive (p?rshtatja e mallrave, "p?rshtatja" e tij me k?rkesat e bler?sve;

• 5) salla e mbledhjeve (negociatat nd?rmjet prodhuesve dhe shit?sve p?r t? r?n? dakord mbi ?mimet dhe kushtet e tjera t? shitjes):

• 6) organizative (organizimi i qarkullimit t? mallrave, d.m.th. transporti, magazinimi dhe ruajtja e produkteve);

• 7) financiare (k?rkimi dhe p?rdorimi i fondeve p?r t? mbuluar kostot e funksionimit t? kanalit);

• 8) e rrezikshme (duke marr? p?rgjegj?sin? p?r funksionimin e kanalit).

Llojet e kanaleve t? shp?rndarjes: drejt dhe indirekte

• Kanalet direkte lidhur me l?vizjen e mallrave dhe sh?rbimeve nga prodhuesit te konsumator?t pa p?rdorimin e nd?rmjet?sve t? pavarur.

• Skema e kanalit t? drejtp?rdrejt? ?sht? e thjesht?:

• prodhuesi ? konsumatori.

• Kanali p?rpara quhet edhe kanal niveli zero.

• Niveli i kanalit t? shp?rndarjes?sht? numri i nd?rmjet?sve t? pavarur q? q?ndrojn? vazhdimisht nd?rmjet prodhuesve dhe konsumator?ve.

Kanalet indirekte t? shp?rndarjes

• lidhur me l?vizjen e mallrave dhe sh?rbimeve nga prodhuesi n? nj? pjes?marr?s t? pavarur n? shp?rndarjen e mallrave, dhe m? pas te konsumatori

• Skemat tipike t? kanaleve indirekte jan? si m? posht?:

• a) kanali i nivelit t? par?:

• prodhues ? shit?s me pakic? ? konsumator;

• b) kanali i nivelit t? dyt?:

• prodhues ? shit?s me shumic? ? shit?s me pakic? ? konsumator;

• c) kanali i nivelit t? tret?:

• prodhues ? shit?s me shumic? ? shit?s me shumic? ? shit?s me pakic? ? konsumator.

Matja e kanalit t? shitjes

• Kanalet e shp?rndarjes maten gjat? dhe gjer?sia.

• Gjat?sia e kanalit?sht? numri i p?rgjithsh?m i nd?rmjet?sve t? pavarur n? zinxhirin e margarit?s.

• Gjer?sia e kanalit -?sht? numri i nd?rmjet?sve t? pavarur n? nj? nivel ose n? nj? tjet?r.

• Kanalet e nivelit zero dhe t? par? quhen i shkurt?r, dhe kanalet e nivelit t? dyt? dhe t? t? gjitha niveleve pasuese - gjat?.

• Kanalet me m? shum? se dy nd?rmjet?s n? ?do nivel quhen i gjer?, dy ose m? pak nd?rmjet?s - i ngusht?.

Llojet e shitjeve

• Lloji i shitjes?sht? grupi i kanaleve t? shp?rndarjes t? zgjedhura nga firma

• Llojet e m?poshtme t? shitjeve jan? t? njohura:

• ekskluzive

• selektive

• intensive

Zgjedhja e kanalit t? shp?rndarjes

• varet nga tre faktor? kryesor?:

• 1) konsumator?t;

• 2) mallra;

• 3) efikasiteti (kosto-kthimi).

• N?n efi?enc?n ekonomike t? kanalit t? shp?rndarjes n?nkuptohet raporti i kostove q? lidhen me funksionimin e kanalit (C) dhe fitimet ( P) q? ai sjell. Ky raport quhet kosto-p?rfitim (R) dhe matet me formul?n:

• R=P/C (n? %).

• Sa m? i lart? t? jet? raporti kosto-p?rfitim, aq m? efikas ?sht? kanali i shp?rndarjes.

Sistemet e shitjeve

• 1. Sistemi tradicional (konvencional) i marketingut.

• 2. Sistemi i marketingut vertikal.

• 3. Sistemi i marketingut horizontal

• 4. Sistemet e shp?rndarjes me shum? kanale

Me shumic?

• Me shumic? - kjo ?sht? nj? lidhje n? sistemin e shitjeve q? lidhet me blerjet partive mallrat direkt nga prodhuesit ose tregtar?t p?r q?llime t? m?tejshme t? tyre rishitje rishit?s t? tjer?.

• Tregtia me shumic? nuk lidhet me konsumatorin fundor, p?rve? shitjes s? produkteve industriale. Prandaj, mallrat k?tu mund t? rishiten dy, tre ose m? shum? her?, n? ndryshim nga shitja me pakic?, ku mallrat i shiten konsumatorit p?rfundimtar vet?m nj? her?.

Format e organizimit t? tregtis? me shumic?

• Aktivitetet me shumic? t? prodhuesve (n?p?rmjet zyrave t? shitjes dhe/ose deg?ve ) ;

• Aktivitet tregtar me shumic?;

• Agjent?t dhe nd?rmjet?sit.

Agjent?, agjent?, tregtar? (2)

• Tregtar?t jan? nd?rmjet?s t? pavarur q? veprojn? n? em?r t? tyre dhe p?r tuajin kontrolloni.

• Tregtar?t blejn? mallra nga prodhuesit me t? gjitha t? drejtat mbi to dhe ua rishesin nd?rmjet?suesve t? tjer?, dhe ndonj?her? edhe bler?sve p?rfundimtar?. T? ardhurat nga tregtar?t krijohen nga diferenca midis ?mimeve t? blerjes dhe shitjes

Formular?t me shumic?

• tregtimin e k?mbimit

• ankandet

• panairet tregtare

shk?mbim mallrash

• shk?mbim mallrash- ?sht? e p?rhershme me shumic? nj? treg ku tufa masive t? t? ashtuquajturave mallrave(pyll, qymyr, vaj, drith, lesh, pambuk, metale etj.). Ka vet?m 60-70 artikuj t? mallrave t? till?.

• Tipari karakteristik i nj? malli ?sht? i tij homogjeniteti dhe jospecifiteti(impersonalitet).

• ekzistojn? e specializuar dhe universale shk?mbimet. Vet?m nj? lloj malli i k?mbimit tregtohet n? mallra t? specializuara dhe lloje t? ndryshme t? tyre p?rdoren n? ato universale.

Shitje me pakic?

• Shitje me pakic??sht? shitja e produkteve t? konsumit tek konsumator?t fundor?.

• Tregtia me pakic? p?rfundon zinxhirin e furnizimit.

Funksionet e shitjes me pakic? :

• p?rzgjedhja e mallrave, renditja e tij dhe p?rgatitja e asortimentit t? nevojsh?m;

• ofrimi i klient?ve me informacion rreth produkteve;

• magazinimi, etiketimi i mallrave;

• vendosja e ?mimeve p?r mallrat;

• pagesa p?r mallrat e pranuara nga furnitor?t;

• ofrimi i klient?ve me sh?rbime t? ndryshme (kredi, d?rges?, etj.).

Struktura e shpenzimeve n? tregtin? me pakic? ruse

• Modernizimi dhe rinovimi i pajisjeve - 33%

• Reklamim - 30%

• Hulumtimi i marketingut - 24%

• Rritja e hap?sir?s me pakic? dhe depo - 9%

• Krijimi i deg?ve - 4%

Llojet e shitjes me pakic?

• Sipas m?nyrave organizatat tregtare: i organizuar dhe i paorganizuar

• Tregti e organizuar

• a) t? pal?vizshme(p?rmes dyqaneve, tendave, kioskave, makinave shit?se);

• b) celular(p?rmes dyqaneve t? kamion?ve, shitblerjeve, shitjeve n? sht?pi);

• c) parcela(me post?, katalog?).

Llojet kryesore t? dyqaneve

• Supermarkete (supermarkete)

• Hipermarkete

• dyqane detyruese

• Dyqane

• Dyqane t? specializuara

• Dyqane te asortimenteve te ndryshme(mini-departamente).

• Dyqane me zbritje(p?rfshir? e dyta dor?).

Metodat e shitjes me pakic?

• Tregti tradicionale (tregti nga banaku).

• Shitje me akses t? hapur n? produkt:

• a) sipas mostrave t? ekspozuara;

• b) vet?sh?rbim.

Format e tregtis? celulare:

• Shitjet direkte. Kjo ?sht? nj? tregti der? m? der?. Ai drejtohet nga agjent? shitjesh q? vizitojn? bler?sit n? sht?pi.

shitblerje . Shit?si me mallrat e tij udh?ton p?rgjat? nj? rruge t? caktuar. K?shtu shiten akulloret, gazetat, disa lloje ?mb?lsirash etj. Nj? nga llojet m? t? lashta t? tregtis? (ambulant?t). N? kushtet moderne, ky lloj tregtie p?rfaq?sohet m? shpesh tregti udh?timi p?rmes dyqanet celulare, t? cil?t arrijn? n? vendbanimet m? t? larg?ta dhe t? shurdh?r.

Format e porosis? me post?:

• Tregtia e katalogut.

• Tregtoni me post?.

• Tregti n?p?rmjet rrjeteve kompjuterike.

Shitje me pakic? e paorganizuar

• tregtia n? pazare;

• tregtia n? tregje spontane;

• Pazar gjerash t? lira.

• K?tu, bler?si dhe shit?si takohen ball? p?r ball?, dhe ?mimet p?r mallrat, si dhe kushtet e tjera t? transaksionit, p?rcaktohen me marr?veshje t? nd?rsjell? t? pal?ve.

Vendimet kryesore t? marketingut n? shitje me shumic? dhe pakic?

• Identifikimi i tregut tuaj t? synuar ato. bler?sit me t? cil?t do t? punojn? tregtar?t. P?rzgjedhja kryhet duke p?rdorur hulumtimin e marketingut.

• vendimi i linj?s s? produktit. Kjo ?sht? p?rzgjedhja e grupeve t? produkteve m? fitimprur?se p?r veten e tyre dhe shp?rndarja e nj? s?r? sh?rbimesh p?r t? cilat ka k?rkes?n m? t? madhe nga klient?t. Sh?rbimet mund t? jen?: para-shitjes, pas shitjes, shtes?.

D?rgoni pun?n tuaj t? mir? n? baz?n e njohurive ?sht? e thjesht?. P?rdorni formularin e m?posht?m

Student?t, student?t e diplomuar, shkenc?tar?t e rinj q? p?rdorin baz?n e njohurive n? studimet dhe pun?n e tyre do t'ju jen? shum? mir?njoh?s.

Dokumente t? ngjashme

Analiza e konceptit dhe teknik?s s? procesit t? segmentimit p?r t? qart?suar rolin e tij n? marketingun praktik. Kriteret kryesore p?r segmentimin e tregjeve t? konsumit. Metodat dhe procesi i segmentimit t? tregut. P?rkufizimi i marketingut, konceptet, detyrat e tij. Funksionet e marketingut.

test, shtuar 22.12.2008


Kriteret e p?rzgjedhjes s? nd?rmjet?sve n? marketingun elektoral. Funksionet kryesore q? kryen tregtia me shumic?. Koncepti dhe thelbi i tregtimit. Thelbi dhe funksionet e tregtis? me pakic?. Llojet kryesore t? logjistik?s. Format e tregtis? me shumic?: tregti tranzit dhe magazin?.

prezantim, shtuar 04/04/2014


Koncepti, konceptet, parimet dhe karakteristikat e mjeteve kryesore t? marketingut. Ve?orit? e segmentimit t? konsumator?ve dhe analiza e situat?s konkurruese n? industrin? e sh?rbimeve t? fitnesit. Propozime p?r p?rmir?simin e sistemit t? marketingut n? "Fitness House Basic" LLC.

punim afatshkurt?r, shtuar 15.06.2014


Koncepti dhe thelbi i marketingut. Parimet e zbatimit t? marketingut. Konceptet dhe llojet e marketingut, ve?orit? dhe karakteristikat e secilit. Segmentimi dhe zbulimi i tregut. P?rshtatja e prodhimit dhe shitjeve me ndryshimet n? marketing. Planifikim strategjik.

pun? kontrolli, shtuar 14.01.2009


Funksioni i marketingut si aktivitet i t? gjitha llojeve t? sip?rmarrjes p?r t? siguruar shitjen e produkteve. Evolucioni i konceptit t? marketingut. Thelbi i konceptit t? marketingut t? orientuar nga shoq?ria. Sh?rbimi i ekonomis? si nj? koncept modern i marketingut.

abstrakt, shtuar 31.03.2010


Marketingu nd?rkomb?tar ?sht? nj? m?nyr? e caktuar e t? menduarit. Koncepti, detyrat, q?llimet e marketingut nd?rkomb?tar. Konceptet e marketingut nd?rkomb?tar. Parimet dhe metodat e marketingut nd?rkomb?tar. Promovimi i mallrave n? marketingun nd?rkomb?tar. Koncepti i shitjes.

pun? kontrolli, shtuar 16.12.2008


Koncepti i k?rkes?s dhe shitjeve n? marketingun modern. Formimi i k?rkes?s dhe promovimi i shitjeve t? mallrave n? sistemin e marketingut. Problemet moderne t? stimulimit. Formimi i k?rkes?s n? sistemin e marketingut. Q?llimi kryesor i nd?rmarrjes moderne. Konsumator?t.

punim afatshkurt?r, shtuar 06/07/2008


Studimi i vler?simit t? situat?s aktuale t? marketingut n? nd?rmarrje. Karakteristikat e sh?rbimeve t? ofruara, analiza e tregut t? shitjeve, konsumator?t, segmentimi i tyre. Matja e k?rkes?s dhe vler?simi i tregjeve t? synuara, tiparet e pozicionimit t? sh?rbimit n? treg dhe parashikimi i v?llimit t? shitjeve.

punim afatshkurt?r, shtuar 21.02.2010

Prej koh?sh dihet se konkurrenca ?sht? motori i p?rparimit. N? dit?t e sotme, konkurrenca e shumta n? tregun e shitjes s? produkteve i detyron shit?sit t? p?rdorin m?nyra t? ndryshme p?r t? t?rhequr klient?t n? m?nyr? q? t? rrisin efikasitetin e shitjeve dhe t? rrisin shitjet e produkteve.

Cili ?sht? ndryshimi midis shitjes dhe shitjes? Ka disa k?ndv?shtrime, sipas nj?r?s prej tyre, shitjet dhe marketingu jan? koncepte krejt?sisht t? ndryshme. Shitjet ndodhin kur p?rpiqeni t? shesni nj? produkt duke p?rdorur metoda dhe mjete t? ndryshme marketingu. Edhe kur klienti as q? ka menduar t? blej?, detyra juaj ?sht? ta interesoni dhe ta bindni p?r nevoj?n p?r k?t? blerje t? ve?ant?. Shitja ndodh kur klient?t zbulojn? vet? produktet tuaja, dhe ju nuk p?rdorni t? folurit publik dhe nuk b?ni shum? p?rpjekje p?r t? t?rhequr klient?t. Sipas nj? k?ndv?shtrimi tjet?r, shitjet jan? nj? lloj marketingu. Por n? ?do rast, q?llimi ?sht? i nj?jt? - nj? rritje efektive n? shitjen e mallrave.

Nj? nga m?nyrat m? efektive p?r t? rritur shitjet ?sht? vendosja e kontakteve me klient?t. M?nyra m? e mir? p?r t'u lidhur me klient?t potencial ?sht? p?rmes takimeve ball? p?r ball?. Kur shihni nj? person, shikoni n? sy dhe buz?qeshni, ju e vendosni klientin n? nj? humor pozitiv dhe n? k?t? m?nyr? krijoni nj? atmosfer? miq?sore p?r komunikim dhe bashk?punim. Nga ana tjet?r, ju keni m? shum? shanse p?r t? ndikuar te klienti dhe p?r ta b?r? at? t? pajtohet me marr?veshjen.

Po aq efektive jan? prezantimet q? synojn? t? njohin nj? gam? t? gjer? bler?sish potencial? me vetit? e dobishme t? produktit t? propozuar. Ky mjet marketingu do t? ndihmoj? n? prezantimin me p?rfitim t? vetive t? dobishme t? produktit, q?llimit dhe ve?orive t? p?rdorimit t? tij, si dhe leht?son vendosjen e kontakteve personale dhe bashk?punimin e m?tejsh?m afatgjat?. P?r t? pozicionuar audienc?n, ?sht? e r?nd?sishme jo vet?m t? p?rgatitni nj? raport informues dhe ta prezantoni at? n? nj? m?nyr? interesante, por edhe t? dukeni mir? n? p?rputhje me rrethanat.

Bisedat telefonike kan? qen? dhe mbeten gjithmon? nj? mjet i r?nd?sish?m p?r promovimin e produkteve n? treg. Sigurisht, ?sht? mjaft e v?shtir? t? marr?sh nj? klient n? telefon, pasi ky ?sht? nj? komunikim i verb?r. Prandaj, profesionist?t m? t? vler?suar t? cil?t kan? aft?sin? e p?rdorimit t? t? ashtuquajturave thirrje t? ftohta, rezultati p?rfundimtar i t? cilave ?sht? arritja e nj? takimi personal me klientin dhe m? pas bindja e tij p?r t? bler?. Ata e kan? marr? k?t? em?r p?r faktin se kur telefonojn? p?r her? t? par? dhe ofrojn? bashk?punim, menaxheri zakonisht has n? nj? s?r? pengesash, duke p?rfshir? komunikimin e ftoht? dhe munges?n e vullnetit p?r t? vazhduar bised?n me nj? t? panjohur. Si t? bindni nj? person q? fillon t'ju kund?rshtoj? dhe t? mohoj? nevoj?n p?r nj? blerje? Detyra nuk ?sht? e leht?. Para s? gjithash, ju duhet t? d?gjoni plot?sisht klientin dhe t? pajtoheni me t?, n? m?nyr? q? t? fitoni mbi personin dhe t? filloni nj? bised?, dhe m? pas t'i ofroni atij nj? marr?veshje t? mir? dhe t? ndikoni n? nj? vendim pozitiv. Kuptimi i psikologjis? s? shitjeve do t? ndihmoj? n? bindjen e nj? personi p?r nj? bashk?punim reciprokisht t? dobish?m. Bler?si ?sht?, para s? gjithash, nj? person q? ka d?shirat dhe q?llimet e veta, dhe motivet e sjelljes s? tij shpjegohen me d?shir?n p?r t? arritur k?to q?llime dhe p?r t? k?naqur nevojat urgjente. Njohja e psikologjis? s? personalitetit, aft?sia p?r t? identifikuar nevojat dhe p?r t? paraqitur sakt? informacione t? dobishme rreth produktit premtojn? gjithmon? nj? p?rfundim pozitiv t? transaksionit.

?do menaxher e kupton se performanca e shitjeve varet nga m?nyra se si ?sht? nd?rtuar departamenti i shitjeve, me fjal? t? tjera, nga nj? ekip menaxher?sh q? duhet t? ken? cil?sit? e duhura personale dhe aft?sit? profesionale. Midis tyre jan? aktiviteti, shoq?rueshm?ria, iniciativa, fleksibiliteti, k?mb?ngulja, si dhe aft?sia p?r t? paraqitur bukur informacionin p?r nj? produkt, p?r t? gjetur dhe t?rhequr klient?t, njohuri p?r bazat e marketingut, psikologjis? etj. P?r m? tep?r, nuk ka r?nd?si t? vog?l edhe plot?simi i repartit me specialist?, q? t? jen? jo shum? dhe jo pak, por nj? num?r i mjaftuesh?m sipas personelit t? miratuar, n? var?si t? madh?sis? s? nd?rmarrjes.

Shitja me shumic? ?sht? shitja dhe blerja e mallrave. Pun?tor?t n? k?t? aktivitet ofrojn? nj? lidhje midis prodhuesve dhe konsumator?ve. Ndonj?her? nj? organizat? e t?r? b?het klient i nj? nd?rmarrje me shumic?. N? thelb ?sht? edhe bler?s edhe konsumator. Por m? shpesh ka nj? ose m? shum? lidhje t? nd?rmjetme. Nd?rsa produkti ka p?rfunduar t? gjith? udh?timin e tij nga shit?si me shumic? tek konsumatori, ai zakonisht kalon p?rmes 2-3 nd?rmjet?sve (shit?sit me pakic?).

Marketingu me shumic? p?rfshin ?do lloj aktiviteti q? lidhet me shitjen e sh?rbimeve dhe produkteve te njer?zit q? do t'i rishesin ose do t'i p?rdorin p?r q?llime personale ose biznesi.

?far? ?sht? shitja me shumic??

Tregtia me shumic? ?sht? nj? nga llojet e aktivitetit ekonomik q? kontribuon n? krijimin e lidhjeve nd?rmjet furnitor?ve dhe bler?sve. Gjat? nd?rveprimit t? tyre, secili ka p?rfitimin e vet. Bler?sit marrin nj? produkt t? p?rballuesh?m, shit?sit marrin nj? fitim.

P?r momentin, tregtia me shumic? po zhvillohet shum? shpejt, furnitor?t dhe zona e tyre e veprimtaris? po zgjerohen dita dit?s. Kjo ?sht? p?r shkak t? fitimit t? vazhduesh?m, t? ardhurave t? mira. P?rve? k?saj, shfaqja e furnitor?ve t? rinj ?sht? gjithashtu e dobishme p?r bler?sit, pasi gama dhe konkurrenca mes tyre po rritet. Kjo ?on pa ndryshim n? nj? ulje t? kostos s? prodhimit dhe, si rezultat, nj? ulje t? ?mimeve n? pikat p?rfundimtare.

Shitja me shumic? nuk ka asnj? sasi fikse t? mallrave t? dor?zuara. ?sht? lidhur nj? marr?veshje midis furnizuesit dhe bler?sit, e cila tregon sasin? dhe numrin e produkteve. Mund t? thuhet vet?m pa m?dyshje se tregtia kryhet n? grupe. Zakonisht dor?zimi p?rqendrohet n? rishitjen e m?vonshme te bler?si p?rfundimtar.

Shit?sit me shumic? dhe dallimet e tyre nga shit?sit me pakic?

Nj? tregtar me shumic? ?sht? nj? kompani ose nj? individ q? ushtron nj? aktivitet t? lidhur. Ajo ofron sh?rbimet e saj jo vet?m p?r organizatat me pakic?, por edhe p?r prodhuesit dhe zyrat e tyre t? shitjes.

Qendra e shitjes me shumic? dhe personat q? kryejn? k?t? aktivitet ndryshojn? nga ato me pakic? n? disa karakteristika:

• Minimizimi i reklamave. Shit?si me shumic? merret me klient?t profesionist? q? mbledhin vet? informacionin e produktit. Vet?m p?rdoruesit p?rfundimtar? jan? t? interesuar p?r reklama.
• Madh?sia maksimale e transaksioneve, si dhe nj? zon? e madhe tregtare. N? krahasim me shit?sit me pakic?, k?to parametra jan? disa dhjet?ra (ose edhe qindra) her? m? t? larta.
• Q?ndrime t? ndryshme n? lidhje me normat ligjore dhe tatimin nga shteti.

Ndonj?her? prodhuesit anashkalojn? shit?sit me shumic? dhe shesin mallra vet?. Por ?sht? fokusuar kryesisht tek bizneset e vogla. Prodhuesit e m?dhenj preferojn? t? mos humbasin koh? duke k?rkuar klient?.

Tregtia me shumic? dhe thelbi i saj

Qendra e tregtis? me shumic? fillimisht nd?rvepron me prodhuesit. Ai shkon n? zyr?n e shitjeve, ku "merr" nj? sasi t? caktuar produktesh (nganj?her? t? gjitha mallrat). M? pas ai shkon te shit?sit me pakic?, ne e shp?rndajm? grupin mes tyre. P?rs?ri, ndonj?her? t? gjitha mallrat merren nga nj? p?rfaq?sues ose kompani. Pas k?saj, produktet dor?zohen drejtp?rdrejt n? sfer?n e konsumit personal.

Detyra m? e r?nd?sishme e k?tij lloj aktiviteti ekonomik ?sht? rregullimi i ofert?s dhe k?rkes?s. Qendrat tregtare, n? fakt, mund ta p?rballojn? me sukses at?, pasi ato jan? t? ashtuquajturat lidhje t? nd?rmjetme. Disa nga mallrat q? ata mbajn?, at?her? k?rkesa p?r to do t? rritet. Gjithashtu, p?r t? rritur ofert?n, produktet furnizohen n? treg me boll?k.

Duhet theksuar se aktiviteti i tregtis? me shumic? ?sht? duksh?m i kufizuar. Mund t? funksionoj? vet?m me t? dh?nat q? i jan? dh?n?. Ai nuk mund t? ndikoj? n? sfer?n e prodhimit apo marketingut p?rfundimtar. Dhe sigurisht q? nuk ka ndonj? ndikim t? drejtp?rdrejt? tek konsumator?t.

Funksionet e shitjes me shumic?

Nd?rmarrjet e tregtis? me shumic? jan? burime komunikimi midis rajoneve individuale t? vendit, dhe gjithashtu n? nj? kuptim global, ato kontribuojn? n? nd?rveprimin midis shteteve, fqinje dhe t? larg?ta. Ky ?sht? funksioni i tyre kryesor. Por ka edhe t? vogla:

• Stimulimi i nd?rmarrjeve prodhuese n? lidhje me krijimin e produkteve t? reja, modernizimin e modeleve t? vjetra dhe futjen e gjer? t? teknologjive moderne.
• Pjes?marrja n? krijimin e nj? s?r? mallrash dhe sh?rbimesh, duke monitoruar gjendjen e tregut.
• Marrja e rrezikut t? biznesit. Disa artikuj mund t? b?hen t? pakontrolluesh?m. Prandaj, nuk do t? ket? k?rkes? p?r to n? mesin e shit?sve me pakic?. Nuk do t? jet? e mundur t? kthehen fondet e investuara.
• Organizimi i veprimtaris? s? magazin?s, sigurimi i t? gjitha kushteve p?r ruajtjen e produkteve t? caktuara.

S? fundi, duhet theksuar se tregtia me shumic? e produkteve synon edhe nj? funksion. Ajo ?sht? e angazhuar n? d?rgimin e mallrave n? rrjetin e shitjes me pakic?. P?rndryshe, ata nuk do ta shohin p?rdoruesin p?rfundimtar.

Nivelet e sh?rbimit me pakic? dhe klientit

Tregtia me shumic? dhe pakic? jan? shum? t? ngjashme. T? dy k?to koncepte n?nkuptojn? se do t? kryhen aktivitete q? lidhen me shitjen. Por shitjet me pakic? - shitja e produkteve p?r konsumator?t fundor? t? cil?t do ta p?rdorin at? p?r q?llime personale, larg tregtis?.

N? aktivitetin n? shqyrtim, ekzistojn? disa nivele sh?rbimi:

1. Vet?-sh?rbim. Kjo n?nkupton q? nj? person do t? zgjedh? n? m?nyr? t? pavarur mallrat dhe emrat e tyre.
2. Zgjedhje falas e produkteve. Tregon se konsumatorit do t'i ofrohen shum? mallra t? t? nj?jtit q?llim, mes tyre ai do t? zgjedh? ato q? i p?lqejn? m? shum?.
3. Sh?rbim i kufizuar.
4. Sh?rbim i plot? (si, p?r shembull, n? nj? restorant).

Ka nj? num?r t? madh biznesesh me pakic?. K?to p?rfshijn? dyqane t? ndryshme, objekte hotelierike dhe t? tjera.