P?r nj? kompani t? nj? niveli t? till? si Apple, nj? pik? shum? e r?nd?sishme ?sht? p?rcaktimi i audienc?s s? synuar. Her? me k?t? rast publikohen raporte me shum? faqe, her? shkrime me karikatura. Ne vendos?m t? mbledhim materialet m? objektive dhe t? zbulojm? se kush shkon m? shpesh n? dyqan p?r t? bler? nj? iPhone. N? Nizhny Novgorod, n? Vladivostok ose n? Mosk? - ne nuk b?m? nj? gradim t? ve?ant? k?tu. Ne e shikuam Rusin? si nj? e t?r? dhe mesatarisht. Me t? nj?jtin parim - dhe Shtetet e Bashkuara.

I pasur dhe i lexuar

Le t? fillojm? me djemt? jasht? shtetit. Sondazhet tregojn? se atje audienca e synuar e "korporat?s s? moll?s" karakterizohet jo vet?m nga nj? nivel i caktuar t? ardhurash, por edhe nga nj? nivel i caktuar (zakonisht i lart?) arsimimi. Telefonat inteligjent? t? Apple blihen pik?risht p?r shkak t? funksioneve t? tyre, por ka r?nd?si edhe statusi. Sa m? i pasur nj? qytetar amerikan, aq m? shum? ka gjasa q? ai t? ket? nj? iPhone dhe jo nj? smartphone Android. Duke gjykuar nga sondazhet, n?se nj? amerikan fiton m? shum? se 150 mij? n? vit, at?her? me siguri do t? p?rfundoj? me nj? telefon me nj? simbol t? moll?s n? duar. Por, si? e kemi p?rmendur tashm?, nuk b?het fjal? vet?m p?r t? ardhurat, por edhe p?r arsimin. K?tu, p?rqindja e personave me arsim t? lart? ?sht? gjithashtu m? e lart?, por mes atyre q? sapo kan? mbaruar shkoll?n, Android ?sht? m? shum? se dy her? m? i popullarizuar. E megjithat? - ka shum? shkrime n? lidhje me faktin se "t? bardh?t" preferojn? iPhone (shpresojm? q? t? mos ting?llojm? "racist"): m? pak se 20% e afrikano-amerikan?ve (dhe af?rsisht i nj?jti num?r hispanik?sh) zgjedhin produktet e koncernit t? themeluar nga Steve Jobs.

Dashuria p?r frym?n e ve?ant? t? Apple n? vendin ton?.

Dhe tani p?r ne. N?se jeni nj? person v?zhgues, at?her? mund ta shihni shum? mir? se n? Rusi nuk ka asnj? lidhje t? drejtp?rdrejt? midis posedimit t? nj? iPhone dhe nivelit t? t? ardhurave.

Ne e kemi at? jasht?zakonisht t? dashur nga njer?zit e rinj dhe shum? t? rinj. Nj? e kat?rta jan? persona n?n mosh?n 23 vje?. Rreth 20% - nga 24 n? 29 vjet.

Prandaj, sa m? e vjet?r t? jet? grupmosha q? marrim, aq m? pak pronar? iPhone do t? gjejm? mes tyre. Nj? e treta e t? anketuarve n? Rusi besojn? fuqish?m se ky ?sht? nj? smartphone pa t? meta, nj? shoq?rues ideal p?r t? gjitha rastet. N? t? nj?jt?n koh?, ?do pronar i kat?rt jeton me iden? se ai do t? blej? patjet?r nj? model t? ri kur t? dal?. P?r nivelin e arsimimit n? raportet q? na ran? n? sy, nuk thuhet asgj?, por ka, p?r shembull, t? dh?na se iPhone 5 n? Rusi blihet m? shum? nga seksi m? i bukur. K?tu jan? disa statistika!

Steve Jobs ishte nj? ?nd?rrimtar i madh dhe ndoshta do t? k?naqej duke par? fansat e tij k?tu me ne, n? nj? kontinent tjet?r me nj? mentalitet tjet?r. Duket se askund tjet?r iPhone nuk ?sht? aq i vler?suar p?r shpirtin (madje edhe para funksionalitetit).

Faqja amerikane Hunch, e dedikuar p?r k?rkimin e preferencave t? konsumator?ve n? industri t? ndryshme, zbuloi se kush ?sht? nj? bler?s tipik i komunikuesve Apple iPhone dhe kush preferon Android. Kujtojm? se, sipas Gartner, platforma nga Google kontrollon 43% t? tregut t? smartfon?ve dhe iOS - 18%. Me fjal? t? tjera, ne po flasim p?r lider?t e tregut - si p?r sa i p?rket shitjeve neto ashtu edhe p?r sa i p?rket fitimeve t? marra nga prodhuesit e k?tyre pajisjeve. M? e r?nd?sishmja, ky ekuilib?r i fuqis? ka t? ngjar? t? vazhdoj? n? afat t? gjat?.

Hunch, n? ve?anti, zbuloi se p?rdoruesit e celular?ve n? fshatrat dhe fermat amerikane kan? 86% m? shum? gjasa t? zgjedhin Android sesa iPhone. P?rdoruesit e pajisjeve t? Apple jan? p?rgjith?sisht m? t? arsimuar: n? 80% t? rasteve, ata q? kan? vet?m nj? diplom? t? shkoll?s s? mesme zgjedhin Android. 67% e p?rdoruesve t? iPhone kan? t? ardhura familjare mbi 200,000 dollar? n? vit. 39% e p?rdoruesve t? veglave nga kompania “apple” pohojn? se kan? njohuri dhe aft?si t? mira teknike. Studiuesit arrit?n n? k?to p?rfundime pasi anketuan 15,818 p?rdorues t? telefonave celular? n? SHBA.

N? mesin e p?rdoruesve t? Android, 71% m? shum? se ata q? nuk kan? udh?tuar ose kan? qen? kurr? jasht? vendit. Pothuajse 100% e k?tyre njer?zve p?rdorin kompjuter? me sistemin operativ Windows. Dhe ata duan t? shikojn? shfaqje televizive m? shpesh se t? tjer?t.
P?rdoruesit e iPhone udh?tojn? m? shpesh, shikojn? m? shpesh filma inteligjent? dhe 13% e tyre luajn? nj? lloj instrumenti muzikor.

Ka 10% m? shum? meshkuj n? mesin e p?rdoruesve t? Android, dhe 18% m? shum? femra n? mesin e adhuruesve t? iPhone. P?rdoruesit e Android jan? p?rgjith?sisht persona t? mosh?s 18-34 vje?. 29% e p?rdoruesve t? iPhone jan? mbi 35 vje?. P?rdoruesit e Apple kan? m? shum? gjasa t? ken? pik?pamje liberale, kan? sht?pi m? t? shtrenjta (67% - m? shum? se 200,000 dollar?), e konsiderojn? veten optimist? dhe kan? m? shum? gjasa t? jen? lider?.
Esht? e panevojshme t? thuhet se ky nuk ?sht? i vetmi studim i till?.

Business Insider s? fundmi ka kryer sondazhet e tyre n? mesin e p?rdoruesve t? platform?s Android dhe ka zbuluar se arsyeja kryesore pse ata kan? zgjedhur k?t? platform? ?sht? urrejtja e tyre ndaj Apple. 55.7% e p?rdoruesve t? telefonave t? Google than? se kurr?, n? asnj? rrethan?, nuk do t? blinin produktet e Jobs. Pjesa tjet?r p?rdor platform?n Google sepse funksionon m? mir? me produkte t? pal?ve t? treta (31.2%), ?sht? m? e lir? (7%) dhe ka aft?si m? t? mira t? post?s elektronike (6.1%).
Vet? autor?t, megjithat?, b?jn? thirrje q? t? mos i marrin shum? seriozisht k?rkimet e tyre, t? mos ofendohen dhe t? mos provojn? absurditetin e "akuzave".

Dhe si jan? gj?rat n? Rusi? A jan? kaq t? ndrysh?m konsumator?t tan? Android dhe iPhone? Eksperti i MForum Analytics, Aleksey Boyko thot? se n? Rusi iPhone ?sht? nj? veg?l kult, nj? blerje e domosdoshme p?r t? gjith? ata q? p?rpiqen t? jen? "n? trend". "Kjo ?sht? nj? pajisje me nj? nd?rfaqe t? thjeshtuar dhe gjithashtu n? gjendje t? l? t? kuptohet p?r nj? status t? caktuar shoq?ror dhe pron?sor t? pronarit," thot? ai. Dhe p?rmbledh: - Midis pronar?ve dhe fansave t? iPhone ka m? shum? humanitar? sesa midis p?rdoruesve t? Android. Mesatarisht, nj? p?rdorues i iPhone ?sht? m? i pasur se nj? p?rdorues Android, me m? pak gjasa t? kontrolloj? shpenzimet e tij p?r komunikimet celulare, internetin dhe p?rmbajtjen.”

Analistja e Finam Tatyana Zemtsova jep vler?simet e saj: “Ne nuk p?rjashtojm? q? n? Rusi grat? t? dominojn? midis bler?sve t? iPhone, megjithat?, hendeku ka shum? t? ngjar? t? jet? i par?nd?sish?m. T? ardhurat e audienc?s s? synuar jan? mesatare dhe m? t? larta. Mosha - 18-40 me nj? b?rtham?, p?r shembull, 20-30.

Anton Spiridonov, analist i projektit [email i mbrojtur], v?ren se p?rgjith?sisht pranohet se bler?sit e Android jan? m? k?rkues, ata kan? nevoj? p?r nj? sistem operativ t? hapur, akses n? skedar? dhe munges? t? nj? lidhjeje t? vazhdueshme me nj? kompjuter t? pal?vizsh?m. “Por n? realitet, pozita udh?heq?se e Android-it n? bot? arrihet n? nj? mas? t? madhe p?rmes telefonave inteligjent? t? p?rballuesh?m, t? cil?t Apple thjesht nuk i ka. Megjithat?, p?rjashtim nga rregulli i p?rgjithsh?m ?sht? fakti se smartfoni m? i mir? nga Samsung, i cili kushton sakt?sisht nj?soj si iPhone 4 (po flasim p?r Galaxy S II), u shit n? nj? tirazh rekord prej 5 milion? nj?si n? vet?m nja dy muaj nga fillimi i shitjeve. Por n? detin e ofertave t? lira nga kompanit? aziatike, kjo ?sht? vet?m nj? pik?. Pra, audienca e Apple ?sht? plot?sisht premium, "thot? analisti. “N? Rusi, situata ?sht? pak m? ndryshe. Klient?t tan? jan? t? njohur p?r dashurin? e tyre ndaj lodrave t? shtrenjta, t? cilat shpesh blihen me kredi. Dhe kjo ?sht? arsyeja pse iPhone-?t e shtrenjt? mund t? shihen edhe tek nx?n?sit e shkoll?s, sepse telefonat, si ?do teknologji tjet?r, jan? nj? tregues i statusit, i cili vler?sohet shum? n? vendin ton?”, p?rmbledh ai.

Fillimisht, kur iPhone u shfaq p?r her? t? par?, audienca e synuar ishin t? rinjt?, dhe Apple nuk e tha drejtp?rdrejt k?t?. Por ajo e prezantoi iPhone-in n? nj? m?nyr? t? till? q? drejtuesit i p?rvet?suan fillimisht si nj? kriter i ftoht?sis? dhe r?nd?sis? n? shoq?ri, n? p?rputhje me rrethanat, k?to diploma do t? vendosin tonin p?r pjes?n tjet?r t? t? rinjve q? d?shirojn? q? iPhone t? duket m? i fresk?t se sa jan? n? t? v?rtet?.
Ky ishte plani dhe funksionoi.
N? atdheun e iPhone, ky bum kaloi mjaft shpejt, iPhone u b? i zakonsh?m (dhe kjo histeri v?rehet ende n? vendin ton?)) por truri amerikan tashm? ?sht? "fiksuar" n? iPhone.
Linja e dyt? e audienc?s s? synuar jan? njer?zit e pasur. Jan? ata q? nevojiten si bler?sit kryesor? t? Aimaks t? shtrenjt?. K?ta njer?z jan? m? t? v?shtir? p?r t'u mbajtur. Prandaj, p?rve? pretendimeve p?r nd?rtimin e imazhit, u shpik mbyllja e OS dhe i ashtuquajturi ekosistem - nj? mjedis i integruar fort.
dmth ata u shpjegojn? t? gjith?ve se duhet t? keni disa pajisje nga Apple p?r t? kuptuar hijeshin? e saj, n? fakt, ky ?sht? nj? marketing shum? i bukur ...

0 0

0 0

0 0

Ajo q? e motivon bler?sin kur zgjedh nj? produkt t? caktuar ?sht? nj? pyetje q? t? gjith? tregtar?t jan? p?rpjekur t'i p?rgjigjen q? nga fillimi i ekzistenc?s s? shkenc?s s? marketingut. P?rve? nevoj?s ose m? thjesht k?rkes?s, oreksi i konsumatorit nxitet, natyrisht, nga perceptimi i brendsh?m i produktit nga konsumator?t. Prandaj, detyra e nj? tregtari kompetent ?sht? t? krijoj? n? mendjet e bler?sve ose klient?ve potencial? at? imazh t? nj? produkti ose sh?rbimi q? do ta inkurajoj? at? t? blej? k?t? produkt t? ve?ant? nga e gjith? kategoria e produkteve ose sh?rbimeve t? ngjashme.

Sidomos e v?shtir? ?sht? gjithmon? situata kur produkti ?sht? n? treg vet?m koh?t e fundit dhe duhet t? promovohet dhe t? fitoj? besimin e konsumatorit. Prandaj, pozicionimi i sakt? i produktit n? treg ?sht? ?el?si i suksesit t? kompanis? q? promovon produktin. Parimet baz? t? suksesit n? promovimin e nj? produkti n? treg jan? relativisht t? thjeshta dhe njohja e tyre do t'ju ndihmoj? t? shmangni d?shtimet e bezdisshme dhe gabimet elementare gjat? pozicionimit t? produkteve.

P?rgatitja e strategjis? s? marketingut...

0 0

Faqja e uljes s? iOS 8 t? Apple: Huazimi i teknikave m? t? mira t? shkrimit t? kopjimit

A mendoni se teksti n? faqet e uljes s? Apple ka shum? r?nd?si? Seriozisht, sa njer?z do t? hiqnin dor? nga iOS 8 i ri n?se do t? shihnin di?ka t? till? n? titullin e faqes s? uljes: "Ne mund t? vendosim gjith?ka k?tu dhe ju do t? blini akoma"?

Pra, ??shtja ?sht? se Apple me t? v?rtet? b?n p?rpjekje p?r t? shkruar kopjen e tyre t? shitjeve. Por pse?

Arsyeja ?sht? kjo: edhe n?se keni nj? produkt t? lart?, qindra miliona fansa dhe dizajnin m? t? avancuar n? bot?, ju prap? mund t? shkruani nj? kopje q? ju ve?on nga konkurrenca.

??shtja ?sht? se k?to faqe ulje nuk jan? krijuar p?r t? detyruar nj? blerje "k?tu dhe tani". E emocionojn? publikun, krijojn? intriga dhe ky ?sht? q?llimi i tyre kryesor.

N? k?t? postim, do t? m?soni se si Apple p?rdor me mjesht?ri shkrimin e kopjimit dhe mjete t? tjera marketingu p?r t? t?rhequr dhe mbajtur ...

0 0

0 0

Nj? fans i Apple p?rmendi 5 arsye pse ai nuk do t? blej? nj? Apple Watch

Audienca e synuar e Apple ?sht? e famshme p?r besnik?rin?, ndonj?her? duke arritur fanatiz?m. K?shtu, kreu i Market Domination Media, Jonathan Long, p?rdor vet?m produktet "moll?" dhe blen me besnik?ri t? gjitha produktet e reja. Dhe ai nuk do t? blej? nj? Apple Watch. Si keshtu? AIN ofron mendimet e nj? drejtuesi t? lart? p?r kategorin? e produkteve t? reja t? nj? kompanie legjendare.

“Un? jam nj? fans i madh i Apple. Un? kam nj? iPhone 6 dhe sa her? q? del nj? model i ri blej nj? model t? ri. Kompania ime p?rdor teknologjin? Apple - tani po shkruaj n? nj? iMac dhe kam nj? MacBook Pro dhe iPad n? nj? ?ant? n?n tryez?n time. Dhe vet?m sot n? m?ngjes n? palest?r, po d?gjoja muzik? nga iPod-i im n? nj? rutine.

M? 9 mars, n? nj? konferenc? speciale p?r shtyp, Apple prezantoi versionin p?rfundimtar t? Apple Watch. Para-porosit? p?r pajisjen do t? hapen m? 10 prill, me ?mime q? variojn? nga 349 dollar? p?r modelin sportiv dhe deri n? 17,000 dollar? p?r versionin 18 karat?sh n? roz? ose t? verdh?.

0 0

Kompania Apple

Karakteristike

Forma organizative dhe juridike: nd?rmarrje private

Produktet kryesore: Korporat? Amerikane, prodhues i kompjuter?ve personal? dhe tablet?, audio player, telefona, softuer. Nj? nga pionier?t n? fush?n e kompjuter?ve personal? dhe sistemeve moderne operative multitasking me nj? nd?rfaqe grafike.

Adresa: Selia - n? Cupertino, Kaliforni.

Misioni: "Misioni yn? ?sht? t? krijojm? gj?ra teknologjike inovative q? sjellin g?zim dhe arg?tim n? jet?n e njer?zve."

Struktura organizative: Struktura organizative e Apple ?sht? thjeshtuar dhe modernizuar. Jobs k?mb?nguli p?r nj? sistem t? qart? hierarkie.

Audienca e synuar e kompanis? jan? njer?z t? grupmoshave t? ndryshme, dhe ?do produkt i Apple ?sht? krijuar si p?r nj? f?mij?, n? m?nyr? q? ai t? zhvillohet, ashtu edhe p?r t? rritur t? pavarur.

Pjesa e produkteve n? struktur?n e t? ardhurave t? kompanis? p?r vitet e ardhshme.

0 0

Audienca e synuar ?sht? gurthemeli i ?do shitjeje. N? t? v?rtet?, ?sht? jasht?zakonisht e r?nd?sishme t? dim? se kujt sakt?sisht do t'ia shesim produktin ton?. Konsideroni konceptin e audienc?s s? synuar n? shembullin e shitjes s? iPhone.

Mund t? b?jm? nj? klasifikim. Dhe rezulton se ne do t'ua shesim iPhone, natyrisht, individ?ve privat?. Por k?ta individ? mund t? jen? shum? t? ndrysh?m dhe rezultati mund t? jet? nj? audienc? e synuar mjaft e diferencuar.

Kush ka nevoj? p?r nj? iPhone?

Ju mund t'i shisni ato sip?rmarr?sve, dometh?n? njer?zve q? duan t? zgjidhin problemet e biznesit. P?r ta, iPhone ?sht? nj? nga mjetet me t? cilat mund t? jen? gjithmon? n? kontakt, t? kontrollojn? emailet, t? lundrojn? n? internet etj. Plus aplikacione t? ndryshme q? mund ta b?jn? jet?n m? t? leht? p?r nj? sip?rmarr?s.

Detyra jon? e par? ?sht? t? p?rcaktojm? audienc?n e synuar, dhe thjesht duhet t? ulemi duke p?rdorur iPhone si shembull dhe, duke p?rdorur stuhi mendimesh, t? imagjinojm? ato audienca t? synuara, ata njer?z specifik? q? ...

0 0

10

Faqja kryesore » Informacioni i referenc?s » K?tu
Gael Grasse, korrik 2015

?mimi ?sht? nj? kompromis midis strategjive afatshkurtra dhe afatgjata, p?rfitimit dhe pjes?s s? tregut, dhe niveleve t? fluksit t? paras?. Si rezultat, kompanit? zgjedhin ?mimet n? m?nyr? t? till? q? t? arrijn? q?llime t? caktuara, si rritja e fitimeve, rritja e qarkullimit t? fondeve ose rritja ekonomike. ?mimet e larta ju lejojn? t? rritni fitimet n? afat t? shkurt?r, por ato do t? ?ojn? n? humbjen e disa klient?ve, q? do t? thot? se do t? ndikojn? negativisht n? fitimet afatgjata. ?mimet e ul?ta rrisin fitimet afatgjata, pasi klient?t p?lqejn? ?mime t? tilla, dhe p?r k?t? arsye pjesa e tregut t? kompanis? zgjerohet.

N? p?rgjith?si, strategjia e marketingut t? nj? kompanie varet nga kat?r faktor? kryesor?. Ato p?rfshijn? kostot, konkurrenc?n dhe specifikat e tregut, q?llimet e kompanis?, audienc?n e synuar dhe mark?n.

Kostot, konkurrenca dhe specifikat e tregut i lejojn? nj? kompanie t? zgjedh? nj? lloj t? ve?ant? strategjie...

0 0

11

Audienca e synuar (grupi i synuar, pra "marketing i synuar") ?sht? nj? term q? erdhi n? marketing n? internet (si dhe marketing n? p?rgjith?si) nga psikologjia dhe sociologjia. N?se n? psikologji dhe sociologji grupi i synuar ?sht? i bashkuar nga interesat ose preferencat politike, at?her? n? marketing - nga interesi p?r nj? produkt (grup mallrash) ose sh?rbim t? caktuar. Shembulli m? i thjesht? i nj? audienc? t? synuar jan? fansat e produkteve t? Apple.

Ashtu si n? marketingun tradicional, koncepti i audienc?s s? synuar luan nj? rol t? r?nd?sish?m n? funksionimin e suksessh?m t? faqeve tregtare, dhe jo vet?m. Faqja mund t? vizitohet nga p?rdorues t? ndrysh?m. Disa njer?z e din? sakt?sisht se ?far? informacioni k?rkojn? n? faqe, t? tjer?t vijn? n? faqe rast?sisht. T? par?t mund t? b?hen bler?s mallrash dhe sh?rbimesh, nd?rsa t? dyt?t ka t? ngjar? t? largohen. Megjithat?, n? grupin e par? t? vizitor?ve mund t? ket? njer?z t? ndrysh?m me interesa t? ndryshme. Disa jan? thjesht n? k?rkim t? informacionit, madje edhe p?r produktin e paraqitur n? k?t? faqe, t? tjer?t duan t? zgjedhin nj? produkt, dhe t? tjer? akoma...

0 0

12

Duke par? specifikat ende t? pakonfirmuara t? laptop?ve t? p?rdit?suar MacBook Air, ?sht? e sigurt t? thuhet se student?t jan? audienca kryesore e synuar p?r produktet e reja. Uebi ?sht? plot me thashetheme p?r karakteristikat e modeleve t? p?rdit?suara t? laptop?ve MacBook Air, por ato m? t? besueshmet duken k?shtu: procesori Sandy Bridge me tension ultra t? ul?t, porte Thunderbolt me shpejt?si t? lart?, sistemi operativ Mac OS X Lion i para-instaluar, ndri?imi i pasm? tastier?, 128 ose 256 GB SSD, si dhe 4 GB RAM. Kjo duhet t? jet? e mjaftueshme p?r t? ngjallur interesin edhe t? konservator?ve m? t? pashpres? t? sistemit operativ Windows.

Pajisjet pritet t? dalin n? treg q? n? fillim t? jav?s s? ardhshme dhe me siguri do t? b?hen t? domosdoshme p?r t? m?suar. N?se mendoni p?r karakteristikat prioritare n? laptop?t p?r student?t, mund t? thuhet nj? gj?: t? gjith? duan q? pajisja e tyre t? kombinoj? t? tilla ...

0 0

13

The New Republic publikoi nj? artikull nga Lydia DePhillis mbi p?rkeq?simin e marr?dh?nieve midis Apple dhe fansave m? besnik? t? kompanis?. Gazetari v?ren se shum? adhurues t? pajisjeve "moll?" me kalimin e koh?s po ankohen gjithnj? e m? shum? se kompania ka filluar t? fokusohet kryesisht tek konsumatori masiv dhe ka humbur seriozisht pozicionin e saj p?r sa i p?rket cil?sis?.

P?r shembull, blogeri Jonathan Merge citohet t? ket? th?n?, “Un? nuk jam m? audienca e synuar e Apple. Pajisjet e reja jan? krijuar p?r ata q? nuk kan? nevoj? p?r m? shum? funksionalitet sesa email dhe Facebook. Ata q? p?rdornin produktet e Apple n? koh?n e tyre e b?n? k?t? sepse ndihmuan n? krijimin e gj?rave dhe jet?simin e ideve. Tani nuk mund ta them k?t?”.

Nga ana tjet?r, ka ankesa p?r p?rdit?simet e fundit t? iOS - gabimet n? versionet e reja po b?hen gjithnj? e m? t? m?dha ?do her?. Epo, sh?rbimet si iCloud ose iMaps jan? duksh?m inferior? ndaj konkurrent?ve.

P?rve? k?saj, nj? aspekt interesant i artikullit ?sht?...

0 0

Un? nuk jam m? pjes? e audienc?s s? synuar p?r produktet e Apple! Bleva Sony! Kam p?rdorur produktet e Apple gjat? gjith? koh?s, vet?m sepse ato ishin nj? mburoj? stabiliteti n? sfondin e produkteve softuerike q? d?shtonin vazhdimisht, q? funksiononin n? nj? platform? "t? vog?l-t? but?". Produktet e Apple ndihmuan n? sjelljen e ideve n? jet? dhe n? krijimin e gj?rave. Tani, ose nuk kam asgj? p?r t? krijuar, ose Apple nuk d?shiron t? krijoj? asgj? m? ...

Apple ka goditur gjithmon? portofolin e audienc?s s? saj t? synuar, por kjo shum? e “sh?njestruar” fali gjith?ka, pasi t? gjitha kostot m? shum? se sa paguhen p?r stabilitetin e platform?s dhe mund?sin? e vet?-realizimit. Makovod?t ishin nj? kast? e ve?ant? n? dizajn, midis punonj?sve t? zyr?s, dhe drejtuesit q? mboll?n k?t? teknik? p?r punonj?sit e tyre njiheshin si renegat? t? avancuar, ata ishin p?r mjedisin di?ka q? Jobs ishte p?r t? gjith? bot?n.

Si pjes? e audienc?s s? synuar, tregtar?t e k?saj marke m? kan? shpjeguar gjithmon? se kam investuar fonde t? m?dha, sipas standardeve t? tregut, n? blerje. iPhone2, 3, iMac, 4, MacBook, 4S, 5 MacBookProRetina(k?shtu kam bler? produktet e Apple, e di sakt?sisht se p?r ?far? e kam fjal?n!) investuar sakt? dhe ?mimi, edhe pse jo i justifikuar, p?rcakton statusin tim.

Goditja e par? q? ndjeva nuk ishte n? portofolin tim, isha m?suar me k?t?, por n? krenarin? time. Sapo u hodha! M? rr?shqiti iOS7... M? barazuan me Googlers dhe adhurues t? androidit, u largova nga familjariteti i nd?rfaqes, ashp?rsia e dizajnit, mendueshm?ria e formave dhe komunikimit me mua - ata pushuan s? respektuari! Jo, ato ishin t? gjitha t? nj?jtat pajisje q? funksiononin n? m?nyr? perfekte me nj? gam? t? plot? funksionaliteti ... por un? u zhvendosa nga nj? apartament luksoz n? autostrad?n Rublevsky n? nj? apartament komunal n? periferi t? Ust-Zhopinsk. Ishte thirrja e par? e asaj q? m? von? shp?rtheu me nj? bomb? t? shkat?rrimit n? mas? ... m? falni, marketing masiv.

Goditja e radh?s erdhi n? "fotografin? e bot?s" time dhe u trajtua me l?shimin e iPhone 5C. Sot, telefoni im "status" (vet?m n? nj? kuti me shk?lqim) ?sht? n? pron?si t? t? gjitha t? dashurave t? vajz?s sime, vet?m tani nuk ?sht? "5", por "5C", por me t? nj?jtin funksionalitet. Statusi im ka r?n? posht? bazamentit.

Sot, ka ankesa p?r p?rdit?simet e fundit t? iOS dhe sh?rbimet si iCloud ose iMaps jan? duksh?m inferior? ndaj konkurrent?ve. Sot, p?r shembull, bateria e MacBook Retina ime nuk ?sht? e z?vend?sueshme, por e ngjitur! Kjo do t? thot? automatikisht q? kur t? “vdes”, at?her? duhet patjet?r t? blej nj? Mac t? ri apo t? paguaj p?r z?vend?simin e tij, me para t? krahasueshme me blerjen e nj? laptopi t? ri?! E gjith? kjo ?sht? nj? taktik? e pun?s me nj? p?rdorues masiv q? nuk ?sht? pretencioz p?r sa i p?rket cil?sis? dhe funksionalitetit.

Si nj? p?rfaq?sues i nj? audienc? k?rkuese t? synuar, dua q? kompania t? rip?rqendrohet n? p?rmir?simin e funksionalitetit dhe ve?orive t? produkteve t? saj. N? t? nj?jt?n koh?, m? rr?shqisnin nj? model t? vjet?r telefoni, por tani t? kuq, blu dhe t? verdh?, me sensor? t? gjurm?ve t? gisht?rinjve (pse t? m? merrni gjurm?t e gishtave?) ...

F.Kotler dhe bashk?pun?tor?t flasin p?r epok?n e marketingut social (Marketing 3.0) - epoka e krijimit t? nj? komuniteti t? njer?zve t? kujdessh?m q? jan? n? gjendje t? krijojn? s? bashku produkte t? reja dhe t? NDRYSHON! Tregtar?t e Apple u shesin produkte student?ve dhe nx?n?sve t? shkoll?s - t? gjith? me radh?. M? falni, a ?sht? me ta q? planifikoni t? krijoni nj? komunitet t? interesuar n? zhvillimin e produkteve dhe mark?s tuaj? Jeni t? sigurt se ata jan? t? interesuar t? krijojn? nj? infrastruktur? t? shtrenjt? MAC: telefon - tablet - laptop n? sht?pi - MAC profesional n? pun?? A mendoni se nj?ri prej tyre ka nevoj? p?r iCloud, iTunes, AppStore?

Audienca e synuar ?sht? gurthemeli i ?do shitjeje. N? t? v?rtet?, ?sht? jasht?zakonisht e r?nd?sishme t? dim? se kujt sakt?sisht do t'ia shesim produktin ton?. Konsideroni konceptin e audienc?s s? synuar n? shembullin e shitjes s? iPhone.

Mund t? b?jm? nj? klasifikim. Dhe rezulton se ne do t'ua shesim iPhone, natyrisht, individ?ve privat?. Por k?ta individ? mund t? jen? shum? t? ndrysh?m dhe rezultati mund t? jet? nj? audienc? e synuar mjaft e diferencuar.

Kush ka nevoj? p?r nj? iPhone?

Ju mund t'i shisni ato sip?rmarr?sve, dometh?n? njer?zve q? duan t? zgjidhin problemet e biznesit. P?r ta, iPhone ?sht? nj? nga mjetet me t? cilat mund t? jen? gjithmon? n? kontakt, t? kontrollojn? emailin, t? hyjn? n? internet etj. Plus aplikacione t? ndryshme q? mund ta b?jn? jet?n m? t? leht? p?r nj? sip?rmarr?s.

Detyra jon? e par? ?sht? t? p?rcaktojm? audienc?n e synuar, dhe thjesht duhet t? ulemi duke p?rdorur iPhone si shembull dhe, duke p?rdorur stuhi mendimesh, t? imagjinojm? ato audienca t? synuara, ata njer?z specifik? q? mund t? jen? t? interesuar t? blejn? produktin ton?. K?tu mund t? keni nj? num?r t? madh idesh dhe duhet t'i shkruani t? gjitha.

Pra, t? par?t jan? sip?rmarr?sit. Kush tjet?r mund t? jet?? Mund t? jen? student?. Njer?zit q? duan n? t? v?rtet? nj? iPhone, por nuk kan? para, p?r shembull. Ata e duan sepse ?sht? nj? veg?l e mod?s q? gjendet kudo. Ky ?sht? audienca q? ka m? shum? gjasa t? blej? nj? iPhone me kredi. Nj? audienc? krejt?sisht e ndryshme, e kund?rta e t? m?parshmes.

Grupi tjet?r i synuar jan? fansat e teknologjis? Apple. Ata q? luten p?r Apple, q? e adhurojn? pa kushte. K?ta jan? njer?z q? blejn? ?do produkt t? ri, p?rfshir? ato me parapages?, dhe p?r ta ?mimi mund t? jet? edhe dyt?sor - ?sht? e r?nd?sishme q? ata t? ken? fillimisht k?t? aksesor, n? m?nyr? q? t? gjith? t? shohin se "Un? tashm? e kam k?t? veg?l, pavar?sisht se ?far? Kam paguar shum? p?r t?”.

Kush tjet?r mund t? jet? audienca e synuar? Njer?zit q? duan t? japin, p?r shembull, nj? dhurat?. Pse jo? Ju mund ta shesni iPhone jo vet?m si telefon, por mund ta shesni si "dhurata m? e mir? p?r shpirtin tuaj binjak". N? t? nj?jt?n koh?, p?rve? telefonit, s? bashku me t? jepni nj? kuti me zemra, sillni nj? buqet? me lule dhe nj? kuti ?okollate, dometh?n?, n? fakt jepni nj? lloj dhurate t? gatshme.

Kush tjet?r mund t? p?rdor? iPhone? Supozoni udh?tar?t. Udh?tar?t kan? nj? nevoj? specifike. P?r shembull, b?ni fotografi, postoni shpejt p?rmbajtje, blini bileta n? faqet e internetit t? ndryshme t? aviasales.ru, rezervoni hotele p?r veten tuaj, etj. N? k?t? rast, ne mund t? tregojm? p?rfitimet e nj? produkti t? caktuar posa??risht p?r udh?tarin: “Djema, me k?t? telefon mund t? b?ni leht?sisht foto dhe t'i postoni. Ju mund t? b?ni 1000 foto me rezolucion t? lart? n? iPhone tuaj. Ju jeni duke shkuar n? nj? udh?tim dhe nuk keni nevoj? p?r nj? aparat fotografik - ju duhet vet?m nj? telefon."

Grupi tjet?r t? cilit mund t'i shesim iPhone jan? entuziast?t e sporteve ekstreme. Nj? veg?l e lezetshme q? mund ta merrni p?rs?ri me vete kudo. B?ni foto, video, d?gjoni muzik? n? t?, por n? t? nj?jt?n koh?, ?far? ?sht? e r?nd?sishme p?r k?t? audienc??

?sht? e r?nd?sishme p?r ta q? ky telefon t? jet? i mbrojtur. N? k?t? rast, ne mund t? shesim iPhone me kuti mbrojt?se posa??risht p?r sporte ekstreme. Kasa t? tilla t? pathyeshme q? mund t? hidhen n? dysheme, n? uj?, dhe telefonit nuk do t'i ndodh? fare: nuk do t? b?het pluhur, nuk do t? laget, do t? thyhet etj. Ju thoni, “Doni t? mbroni iPhone tuaj? D?shironi nj? veg?l n? mod?, por n? t? nj?jt?n koh? jeni vazhdimisht n? l?vizje dhe shqet?soheni se do ta thyeni at?? Ekziston nj? iPhone i p?rmir?suar posa??risht me nj? super kas? p?r ju."

P?rs?ri, disa nga shembujt mund t? jen? paksa t? p?raf?rt, por cila ?sht? m? e r?nd?sishmja? Ju duhet t? kuptoni se si ne e p?rcaktojm? audienc?n e synuar. Ne shkruajm? t? gjith? njer?zit e mundsh?m q? mund ta blejn? k?t? produkt. Jo njer?zit, por n? fakt klienti i synuar.

Dhe pasi t? p?rcaktojm? se kush, n? parim, mund ta blej? k?t? produkt, detyra jon? ?sht? t? zgjedhim nj? audienc? t? synuar prioritare: kush n? t? v?rtet? do t? na jap? m? shum? para n? nj? koh? t? shkurt?r.

Le t? themi, pasi kemi b?r? analiz?n, kuptojm? se ?sht? m? mir? t'i shesim iPhone sip?rmarr?sve. Ata do t? na japin m? shum? para n? nj? koh? t? shkurt?r. Ose, p?rkundrazi, ne mendojm? se tani do t? dal? iPhone-5, dhe ne do t? fitojm? para p?r tifoz?t e teknologjis? Apple. Dhe ne fillojm? t? shesim iPhone-5 p?r 60,000 rubla, duke fituar para t? mira nga nj? transaksion.

N? fund t? fundit, ne zgjedhim nj? audienc? t? synuar prioritare, dhe k?tu duhet t? eksploroni m? n? thell?si at? q? ?sht? e r?nd?sishme p?r audienc?n tuaj t? synuar. Ne i d?rgojm? nj? mesazh audienc?s s? synuar. P?rs?ri, duke p?rdorur iPhone si shembull, ne u tregojm? udh?tar?ve se sa bukur ?sht? t? udh?tosh me iPhone, t? b?sh fotografi e k?shtu me radh?.

P?r m? tep?r, n?se nj? student q? d?shiron t? blej? pajisje me kredi viziton faqen tuaj "iPhone-for-travelers", at?her? ai nuk do t? q?ndroj? atje p?r nj? koh? t? gjat?. Nuk do t? shkoj? as n? udh?tim, sepse ende nuk i mjaftojn? parat? me kredi dhe burs?.

Sidoqoft?, n?se p?rqendroheni te student?t, at?her? n? k?t? rast mund t? shesni pajisje Apple duke p?rdorur modelin "iPhone me kredi". Ka shembuj t? vendeve t? tilla. Kur shkoni n? sit dhe shihni q? telefoni kushton 2000 rubla, syt? tuaj ndri?ojn?. ?sht? e qart? se 2000 rubla jan? pagesa n? muaj, dhe natyrisht, ka nj? lloj mbipagese. Por fillimisht, n? m?nyr? q? ju t? keni k?t? telefon t? mrekulluesh?m, duhet t? paguani vet?m 2000 rubla.

N? t? nj?jt?n koh?, nj? sip?rmarr?s q? ?sht? i gatsh?m t? shpenzoj? 20,000-30,000 rubla n? nj? telefon menj?her?, nuk sheh asnj? pik? n? pages?n e tep?rt p?r nj? kredi. Ai nuk do t? blej? me kredi, ai do t? k?rkoj? nj? faqe q? do t? p?rmbush? tashm? pritjet e tij.

Prandaj, sapo t? kuptojm? audienc?n ton? t? synuar, mund t? fillojm? t? nd?rtojm? si faqen ashtu edhe materialet promovuese.

Hapi tjet?r pas p?rcaktimit t? audienc?s s? synuar ?sht? gjetja e vendit ku ta k?rkoni at?. Kjo ?sht?, p?r t? p?rcaktuar sip?rfaqen e kontaktit. N?se jan? student?, ku rrin?? N?se jan? sip?rmarr?s, ku mund t? jen? ata? N?se k?ta jan? njer?z q? merren me sportet ekstreme, ku mund t'i gjejm?? Mund t? jen? komunitete t? caktuara, forume, e k?shtu me radh?. Kur b?het fjal? p?r shitjen n? internet. N? k?t? m?nyr? - kujt t'i shes??

Si p?r t? shitur?

Komponenti i tret? i nj? kamare ?sht? nj? model shitjesh. Kur kemi marr? parasysh asortimentin (?far? t? shes?sh) dhe audienc?n e synuar (k? t? shes?sh), pyetja se si t? shes?sh ?sht? n? axhend?.

Ne kemi shqyrtuar n? detaje variantet e mundshme t? modelit t? shitjes n? kapitullin e par?. K?tu dua vet?m t? v?rej se modeli i shitjeve mund t? varet shum? nga audienca q? keni zgjedhur si prioritet.

Megjithat?, praktika tregon se zgjidhjet komplekse po prezantohen gjithnj? e m? shpesh: ne p?rdorim nj? faqe interneti t? dyqaneve online dhe nj? buletin, dhe b?jm? nj? faqe interneti me nj? faqe me disa oferta t? shkurtra promovuese, p?rdorim rrjete sociale, forume, etj. . Por fillimisht, megjithat?, duhet t? fillojm? diku, n? m?nyr? q? t? ket? nj? pik?nisje.

Gabimet kur zgjidhni nj? kamare

Ne kemi shqyrtuar t? gjitha ??shtjet q? kan? t? b?jn? me nicheting. Tani le t? ndalemi n? gabimet e zakonshme q? b?jn? njer?zit kur zgjedhin nj? kamare. Ato tashm? jan? diskutuar, por tani edhe nj? her? do t? sh?nojm? ve?mas secilin.

1. Nj? kamare shum? e gjer? kur zgjidhni opsionin e supermarketit dhe shisni gjith?ka menj?her?. Ju shisni rroba, jo vet?m p?r meshkuj, por edhe p?r femra. N? k?t? rast, kostot tuaja t? dyqanit dhe marketingut jan? t? fryra.

2. Jeni t? angazhuar n? shitjen e mallrave pa analiza paraprake. Ju mendoni: "Mir?, do t? shes kunjat". Ju nuk vler?soni k?rkes?n, nuk vler?soni fitimin e mundsh?m dhe filloni t? shisni kunjat. Kjo ?sht? nj? nga pikat kryesore dhe nj? gabim i madh.

3. Ju hidheni n? nj? produkt q? ?sht? shum? konkurrues, duke menduar se sa m? shum? k?rkesa, aq m? mir?. Por ka shembuj t? kamareve ku definitivisht nuk keni nevoj? t? ngjiteni, ku mallrat jan? shum? konkurrues - k?to jan? libra, laptop?, dritare. K?tu ka v?rtet nj? num?r t? madh lojtar?sh t? fort? me t? cil?t do t? d?shironit t? konkurroni, por ka shum? t? ngjar? q? thjesht t? shtypeni.

4. Po b?ni kopjim t? verb?r. Vet?m kur sheh dyqanin e dikujt, lexon se gjith?ka i shet mir?, ti, pa b?r? asnj? k?rkim fare, mos e p?rdor, pa e vler?suar fitimin e mundsh?m, mendon: “Meqen?se ai b?ri 50,000 rubla p?r k?t?, un?. Do t? shkoj edhe n? pun? tani”. Nuk ka nevoj? t? b?het as kjo.