Detyra kryesore n? fillimin e ?do biznesi, dhe madje edhe kur e zgjeroni at?, ?sht? t? jeni t? vet?dijsh?m p?r faktin e ekzistenc?s suaj n? parim dhe natyr?n e sh?rbimeve t? ofruara, pun?n e kryer etj.

N? k?t? rast, ?sht? e v?shtir? t? b?het pa p?rdorimin e propozimeve tregtare. Si t? hartoni me kompetenc? dhe n? m?nyr? efektive nj? apel t? till?, si dhe kur t'i zbatoni ato - pyetja ?sht? larg nga t? qenit boshe.

Si t'i paraqisni aft?sit? tuaja klientit

Le t'i ndajm? me kusht llojet e propozimeve tregtare n? dy lloje - par?sore dhe p?rfundimtare.

Oferta fillestare - nga vet? termi ?sht? e qart? se po flasim p?r apelin e par? p?r nj? klient t? mundsh?m. N? var?si t? rezultateve t? paraqitjes fillestare, formulohet ai p?rfundimtar.Sigurisht q? fakti i d?rgimit t? nj? dokumenti t? till? n?nkupton nj? lloj reagimi t? nj? partneri t? mundsh?m ndaj ankes?s fillestare. Kjo mund t? jet? nj? bised? telefonike iniciative, nj? takim ball? p?r ball? ose nj? p?rgjigje me shkrim ndaj nj? propozimi q? shpreh nj? interes t? caktuar p?r tem?n e komunikimit.

Kontakti fillestar me nj? klient t? mundsh?m

Deri n? koh?n e shp?rndarjes, mostrat e nj? oferte komerciale p?r ?do opsion trajtimi duhet t? mendohen dhe zhvillohen. Oferta fillestare ?sht? nj? analog i shkruar i komunikimit fillestar me nj? klient t? mundsh?m, kur dihet di?ka p?r t?, por ai nuk di asgj? p?r aft?sit? tuaja. Detyra ?sht? t? interesoj? konsumatorin e ardhsh?m t? sh?rbimeve n? nj? form? t? shkurt?r dhe pa v?mendje.

Nj? ofert? e till? tregtare p?r klient?t ?sht? subjekt i postimeve masive. i d?rgohen nj? game t? gjer? t? konsumator?ve potencial? t? sh?rbimeve t? kompanis? me prezantimin fillestar t? sh?rbimeve apo punimeve.

Ankesat par?sore karakterizohen nga nj? s?r? p?rpar?sish:

• Zhvillimi i propozimeve tregtare kryhet sipas nj? modeli t? vet?m t? krijuar p?r audienc?n e synuar. Kjo qasje ofron reklama pa shpenzuar shum? para dhe koh?.
• Nj? mbulim i gjer? i klient?ve t? mundsh?m prodhohet shpejt - nj? njoftim i shpejt? i nj? segmenti t? gjer? t? konsumator?ve p?r shfaqjen e nj? sh?rbimi t? ri ose nj? ofruesi t? ri sh?rbimi n? treg.
• ?sht? e mundur t? vendosni kontakte t? drejtp?rdrejta me shum? klient? n? koh?n m? t? shkurt?r t? mundshme fal? kontaktit personal telefonik. E drejta p?r nj? kontakt t? till? jep apelin fillestar.

Sidoqoft?, propozimet fillestare kan? gjithashtu nj? s?r? disavantazhesh:

• Pamund?sia e nj? oferte specifike p?r klientin, e cila mund t? gjenerohet vet?m nga vet?dija p?r nevojat dhe preferencat e tij personale.
• Shumica k?rkesat e d?rguara as nuk do t? lexohen nga klient?t dhe do t? shkojn? n? koshin e plehrave. Kjo ?sht? para dhe koh? e humbur.

N?se p?r pes?dhjet? letra t? d?rguara keni lidhje me pes? klient?, konsideroni veprimet tuaja t? suksesshme. Her?t a von? ato do t? jen? efektive.

oferta e fundit tregtare

Nj? propozim i till? ndryshon nga ai primar n? at? q? ka karakterin e nj? dokumenti rrept?sisht specifik t? d?rguar nj? personi t? caktuar. Zakonisht drejtimi i ankes?s s? dyt? paraprihet nga:

• negociata personale nj?-n?-nj?;
• biseda fillestare telefonike.

Ky n? vetvete ?sht? nj? avantazh i r?nd?sish?m. B?het opsionale "ngrohja" e klientit, diskutimi tashm? mund t? shkoj? p?r ??shtje specifike dhe t? sqaroj? veprimet e m?tejshme t? nd?rsjella.

Jan? zhvilluar disa rregulla p?r ta b?r? dizajnin e nj? oferte komerciale sa m? efektive:

1. Mostrat e propozimeve tregtare zhvillohen n? baz? t? informacionit t? mbledhur p?r nj? klient t? mundsh?m, nevoj?n e tij p?r sh?rbime ose pun?. Prandaj, gjat? komunikimit t? par? duhet t? sqarohet, t? pakt?n si p?rafrim i par?, p?r ?far? mallrash apo sh?rbimesh ka nevoj? klienti, ?ka e shtyn at? t? pranoj? ofert?n e bashk?punimit, ?far? synimesh ndjek duke pranuar ofert?n, ?far? lloj informacioni. ai pret t? marr?.
2. Propozimi p?r tekstin e ankes?s duhet t? ket? p?rmbajtjen m? specifike, ?sht? m? mir? t? p?rpunohen disa zgjidhje p?r t? zgjedhur.

Kuotim i p?rzier

Kjo ?sht? forma m? e p?rsosur e apelit fillestar p?r nj? klient t? mundsh?m. Ajo k?rkon nj? qasje m? rigoroze dhe p?rfshin p?rgatitjen paraprake. ?sht? e nevojshme t? mblidhen informacione par?sore p?r nd?rmarrjen e klientit:

• p?r t? p?rcaktuar personin p?r personin e par? t? organizat?s nuk ?sht? gjithmon? efektiv, ?sht? e nevojshme t? llogaritet personi i interesuar n? propozimet e profilit tuaj t? veprimtaris?);
• t? mbledh? informacione p?r aktivitetet kryesore t? nd?rmarrjes, t'i b?j? t? qart? klientit interesin p?r bashk?punim;
• n?se ?sht? e mundur, identifikoni ??shtjet problematike t? klientit t? ardhsh?m, zgjidhni ato q? i p?rshtaten profilit tuaj dhe p?rpunoni paraprakisht disa opsione p?r bashk?punim t? mundsh?m me p?rfitim reciprok.

T? dizajnuara t? k?tij lloji nuk do t? trajtohen n? m?nyr? t? rast?sishme, ato do t? demonstrojn? seriozitetin e synimeve dhe interesit. Do t? ishte e men?ur t? mendoni dhe t? p?rgatitni mostrat e secilit lloj kuotimi paraprakisht.

T? jesh n? gjendje t? shes?sh nj? produkt ose sh?rbim ?sht? nj? art. Aft?sia p?r t? hartuar sakt? nj? propozim tregtar p?r kryerjen e pun?s ose ofrimin e sh?rbimeve ?sht? nj? vler?sim i aft?sis? s? nj? menaxheri t? ?do niveli p?r t? qen? i suksessh?m.

Duhet mbajtur mend se truri i njeriut ?sht? n? gjendje t? ruaj? jo m? shum? se nj? t? dhjet?n e informacionit t? marr? gjat? dit?s. N? k?t? pjes? t? dhjet?, ka nj? shans p?r t? interesuar klientin. Nj? propozim tregtar me cil?si t? dob?t do t? ?oj? n? humbje kohe, parash dhe klienti.

Dhjet? parime p?r t? shkruar nj? propozim t? mir? shitjeje

1. Deklarata e p?rfitimeve. Kur shkruani nj? propozim, duhet t? filloni duke treguar p?rfitimet q? klienti do t? p?rfitoj? duke bler? nj? produkt ose sh?rbim. P?r ta b?r? k?t?, duhet t? kuptoni se p?r ?far? problemesh shqet?sohet klienti dhe t'i kushtoni v?mendje mund?sis? s? eliminimit ose zbutjes s? ndikimit t? tyre.
2. P?rcaktoni p?rfitimet q? klienti do t? p?rfitoj? nga bashk?punimi. Formuloni 6-8 p?rfitime, edhe n?se duken fantastike, dhe renditini ato n? fjali n? rendin zbrit?s t? r?nd?sis?.
3. Nj? tregues i ve?antis?. Nj? klient i mundsh?m duhet t? kuptoj? menj?her? se vet?m sh?rbimi i propozuar mund t? zgjidh? t? gjitha problemet e tij, dometh?n? sh?rbimi ose produkti i propozuar ?sht? unik.
4. Ju nuk jeni p?r ne, por ne jemi p?r ju. Ju nuk duhet t? lavd?roni veten, t'i kushtoni v?mendje dobis? suaj p?r klientin - ai nuk ?sht? i interesuar p?r avantazhet tuaja, por p?r problemet e tij.
5. Ju duhet t? shesni rezultatin. Relativisht, nuk shitet nj? kallam, por k?naq?sia e peshkimit dhe rekreacioni n? natyr?.
6. Klienti juaj ?sht? m? i miri. ?sht? e nevojshme t? bindni partnerin p?r r?nd?sin? dhe r?nd?sin? e tij.
7. D?shmi. Gj?ja m? bind?se n? lidhje me reklamat jan? reagimet pozitive nga klient?t e tjer?.
8. Nd?rtoni algoritmi i veprimit. Klienti duhet t? dij? sakt?sisht sekuenc?n e veprimeve p?r t? p?rvet?suar asnj? "llum" dhe paqart?si.
9. Shtyni. Tre dit? pas bised?s suaj, klienti do t'ju harroj? plot?sisht, k?shtu q? ju duhet ta inkurajoni but?sisht at? t? marr? masa t? menj?hershme.
10. Leht?sia e perceptimit. Konsideroni se si t? shkruani sakt? nj? propozim tregtar n? m?nyr? q? t? jet? konciz, jasht?zakonisht informues dhe specifik.

Mostrat e ofertave komerciale

N? m?nyr? t? rrept?, dh?nia e mostrave specifike ?sht? m? e d?mshme sesa e dobishme. Kur hartoni nj? apel p?r nj? klient t? mundsh?m, duhet t? merrni parasysh problemet dhe nevojat e tij dhe aft?sit? tuaja.

Nj? ofert? tregtare p?r kryerjen e pun?s ose ofrimin e sh?rbimeve nuk duhet t? p?rmbaj? disa gabime tipike.

Gabimi i par? ?sht? se nuk mund t? jeni i sigurt se klienti nuk do t? lexoj? nj? let?r t? gjat?. N?se keni arritur ta interesoni n? frazat e para, ai do ta lexoj? at?. Fusnota "P.S." do t? ndihmoj? gjithashtu. n? fund t? tekstit, ?udit?risht, ai gjithashtu lexohet i pari dhe gjithashtu duhet t? jet? interesant.

Gabimi i dyt? ?sht? ndjekja skllav?ruese e rregullave gramatikore. Teksti i letr?s ?sht? shkruar m? s? miri n? nj? stil bisedor, por pa zhargon.

Gabimi i kat?rt - duke pretenduar se produkti juaj ?sht? m? i miri, mos jepni prova p?r k?t? n? form?n e rishikimeve dhe rekomandimeve.

konkluzioni

R?nd?sia e nj? oferte komerciale t? hartuar dhe ekzekutuar si? duhet nuk mund t? n?nvler?sohet. Suksesi i aktiviteteve t? organizat?s varet kryesisht nga ky hap, ve?an?risht n? fillim t? udh?timit. Shembuj t? propozimeve tregtare jan? t? lehta p?r t'u gjetur, por mbani mend: ato duhet t? jen? t? personalizuara dhe specifike p?r klientin. Ju uroj suksese!

Nj? nga element?t e biznesit modern ?sht? njohja e klient?ve t? mundsh?m me produktet ose sh?rbimet e kompanis? p?rmes nj? oferte komerciale. Shum? varet nga korrekt?sia e p?rgatitjes s? tij, ky apel formon iden? e par? p?r kompanin? dhe ndikon n? vendimin p?r bashk?punim t? mundsh?m. Prandaj, pronari i biznesit duhet t'i kushtoj? v?mendje p?rgatitjes s? nj? oferte komerciale.

Llojet e ofertave komerciale

Ofertat tregtare n? mjedisin e biznesit jan? b?r? t? zakonshme. Ata shkojn? p?r nj? s?r? arsyesh dhe p?r rrethana t? ndryshme. K?ta faktor? b?jn? t? mundur q? t? ve?ohen disa lloje propozimesh, t? cilat ndryshojn? ndjesh?m n? parimet e p?rgatitjes s? tyre:

• Ftoht? - i d?rgohet nj? klienti q? mund t? jet? i interesuar p?r produktin ose sh?rbimin e propozuar. Sipas k?tij parimi, shumica e postimeve me e-mail dhe nj? num?r i konsideruesh?m i postimeve t? synuara - posta direkte.
• Hot - nj? ofert? e fokusuar tek klient?t q? kan? treguar interes p?r nj? produkt ose sh?rbim. P?r shembull, gjat? ekspozit?s ata vizituan stend?n e kompanis? dhe k?rkuan t'u d?rgonin nj? ofert?.
• Individual - nj? ofert? tregtare drejtuar nj? klienti specifik. Kjo ofert? merr parasysh nevojat specifike t? nj? klienti t? caktuar. P?r shembull, nj? ofert? e till? d?rgohet n? p?rgjigje t? nj? k?rkese p?r mund?sin? e furnizimit t? nj? produkti t? caktuar ose ofrimit t? nj? sh?rbimi t? caktuar.

N? praktik?, nj? sip?rmarr?s duhet t? merret me secil?n prej k?tyre llojeve t? propozimeve, pavar?sisht n?se ai shet t? tijat, n? Rusi apo n? nj? rajon tjet?r.

Rregullat baz? p?r p?rgatitjen e nj? oferte tregtare

?do propozim tregtar duhet t? theksoj? specifikat e mallrave ose sh?rbimeve t? ofruara dhe n? t? nj?jt?n koh? t? tregoj? karakteristikat e kompanis? q? e b?n k?t? propozim. Por ka nj? grup rregullash q? t? gjith? sip?rmarr?sit duhet t? marrin parasysh kur p?rpilojn? nj? propozim komercial cil?sor. Ekzistojn? pes? rregulla t? tilla:

1. nj? titull i ndritsh?m q? jo vet?m duhet t? t?rheq? lexuesin, por edhe t'i jap? atij disa informacione.
2. ofert? - nj? ofert? e drejtp?rdrejt? e nj? produkti ose sh?rbimi. Ai duhet t? formulohet n? paragrafin e par? t? propozimit dhe t? p?rmbaj? jo vet?m informacione p?r produktin ose sh?rbimin, por edhe t? theksoj? p?rfitimet e blerjes s? tyre, si dhe fokusin e tyre n? zgjidhjen e nj? problemi specifik t? klientit.
3. Trajtimi i kund?rshtimeve – nj? propozim i mir? tregtar duhet t? parashikoj? shqet?simet e mundshme t? klient?ve dhe t'u p?rgjigjet pyetjeve t? tyre t? mundshme. Si argumente shtes? n? favor t? propozimit, mund t? p?rdorni t? dh?na statistikore dhe rishikime t? klient?ve real?.
4. kufizim - oferta duhet t? jet? e vlefshme p?r nj? periudh? t? caktuar kohore, gj? q? p?rjashton mund?sin? e klientit t? zgjas? procesin e marrjes s? nj? vendimi p?r transaksionin me kalimin e koh?s. Ju mund t? p?rjashtoni afatin kohor nga propozimet individuale tregtare, por n? disa raste ai mund t? duket organik dhe t? tregoj? efektivitetin e tij atje.
5. nj? thirrje p?r nj? veprim specifik - nj? ofert? tregtare jo vet?m q? duhet t? ofroj? nj? produkt ose sh?rbim, por gjithashtu t? inkurajoj? klientin t? nd?rmarr? nj? veprim q? synon procesin e transaksionit, p?r shembull, telefononi operatorin, abonoheni, etj.

Pajtueshm?ria me k?to rregulla b?n t? mundur krijimin e nj? oferte tregtare shit?se p?r ?do biznes: nga kompleksi i rafinimit t? naft?s. Por ?sht? gjithmon? e nevojshme t? kuptoni specifikat e ofert?s suaj dhe ta merrni parasysh n? ofert?n p?r klient?t.

Nj? shembull i nj? oferte tregtare p?r shitjen e mallrave

Nj? ofert? tregtare q? synon shitjen e nj? produkti duhet t? p?rmbaj? informacion q? ?sht? i mjaftuesh?m q? konsumatori t? vler?soj? p?rfitimet e blerjes s? tij. Mos e mbingarkoni ofert?n me informacione t? panevojshme, p?r shembull, p?r dimensionet e paketimit, p?rb?r?sit e p?rfshir? n? produkt, etj.

Ekspert?t k?shillojn? t? b?jn? nj? ofert? t? ve?ant? p?r ?do produkt. Ju nuk duhet t? p?rfshini informacione, p?r shembull, p?r makinat e d?bor?s dhe varkat me motor n? nj? fjali. P?rjashtimet e vetme jan? produktet e ofruara n? gam?. P?r shembull, nj? prodhues l?ngjesh mund t? b?j? nj? ofert? p?r produktin e tyre, duke treguar se ka shije t? ndryshme, paketim, etj.

N? ofert?n e mallrave, ?sht? e nevojshme t? tregohet kostoja e tij, pasi mungesa e nj? standardi t? till? zvog?lon ndjesh?m interesin e bler?sve t? mundsh?m, disa prej t? cil?ve thjesht jan? shum? dembel p?r t? thirrur dhe p?r t? zbuluar ?mimin e mallrave.

Me r?nd?si t? madhe k?tu ?sht? afati kohor, i cili inkurajon klientin t? b?j? shpejt nj? blerje. Afati kohor do t? lidhet mir? me ?mimin, p?r shembull, "vet?m deri m? 1 dhjetor 2016, ne ulim ?mimin e skuter?ve n? 2000 rubla".

N?se ?sht? e mundur, nj? ofert? tregtare p?r nj? produkt duhet t? p?rmbaj? imazhin e saj - vizualizimi ju lejon t? kuptoni m? mir? se ?far? ofrohet n? m?nyr? specifike dhe t? merrni nj? vendim blerjeje.

Si t? b?ni nj? ofert? tregtare p?r furnizimin e mallrave?

Nj? ofert? tregtare p?r furnizimin e mallrave karakterizohet nga dy karakteristika: nj? tregues i karakteristikave t? caktuara t? nj? produkti t? caktuar dhe nj? theksim n? avantazhet e furnizuesit t? k?tij produkti. P?r shembull, "kompania jon? furnizon ?ajin jeshil kinez direkt nga plantacionet".

N? disa raste, oferta mund t? p?rmbaj? m? shum? informacion p?r furnizuesin sesa p?r produktin, kjo ?sht? m? tipike p?r kompanit? e m?dha me shumic?. P?r shembull, “kompania jon? bashk?punon me fabrika metalurgjike n? Rusi, Ukrain?, Poloni. Ne ofrojm? klient?ve tan? metal t? mb?shtjell? me cil?si t? lart? me nj? ?mim t? volitsh?m, ofrojm? d?rges? falas n? rajone, etj.

Oferta p?r furnizimin e mallrave duhet t? t?rheq? v?mendjen e klient?ve p?r p?rfitimet e bashk?punimit. Ekspert?t k?shillojn? t? mos p?rfshini nj? ofert? t? detajuar p?r t? gjith? artikujt e mallrave n? t?, mjafton t? tregoni disa prej tyre q? do t'ju lejojn? t? "fiksoni" klientin. N? ofert?, ju mund t? tregoni se nj? list? e detajuar e ?mimeve mund t? d?rgohet sipas k?rkes?s. Si opsion - ?mimi ?sht? nj? shtes? e ofert?s.

N?se oferta p?r furnizimin e mallrave ?sht? e nj? natyre individuale, at?her? ajo duhet t? p?rmbaj? domosdoshm?risht t? gjith? informacionin e nevojsh?m p?r klientin, duke p?rfshir? informacionin p?r mallrat specifike dhe koston e tyre.

Si t? b?ni nj? ofert? tregtare p?r ofrimin e sh?rbimeve?

Nj? ofert? tregtare p?r sh?rbime praktikisht nuk ndryshon nga nj? ofert? p?r nj? produkt. K?tu ?sht? gjithashtu e nevojshme t'i jepet informacion klientit t? mundsh?m p?r p?rfitimet q? ai merr nga blerja e sh?rbimit. N? t? nj?jt?n koh?, specifikat e sh?rbimit duhet t? merren parasysh dhe t? theksohen n? propozim. P?r shembull, konfidencialiteti ?sht? shpesh i r?nd?sish?m p?r sh?rbimet mjek?sore, k?shtu q? oferta tregtare mund t? tregoj? se t? gjith? klient?ve q? marrin sh?rbime mjek?sore u garantohet mbrojtja e t? dh?nave t? tyre personale.

N? ofrimin e shumic?s s? sh?rbimeve, r?nd?si t? madhe ka profesionalizmi i interpretuesve, gj? q? duhet theksuar edhe n? propozim. P?r shembull, "p?r ata q? kan? vendosur, ne ofrojm? ndihm?n e nj? avokati me p?rvoj?, i cili do t? mbledh? t? gjitha lejet e nevojshme dhe do t? siguroj? mb?shtetje ligjore p?r biznesin n? t? gjitha fazat e tij".

Si t? shkruani nj? propozim nd?rtimi - most?r

Nj? ofert? tregtare p?r pun? nd?rtimore duhet t? tregoj? domosdoshm?risht nj? zgjidhje p?r problemin e klientit, por n? t? nj?jt?n koh? t? theksoj? cil?sin? e lart? t? pun?s s? kryer nga nj? kompani e caktuar. N? nj? ofert? t? till? tregtare, ?sht? efektive t? p?rdorni informacione p?r objektet e p?rfunduara, vler?simet e klient?ve. P?r shembull, "kompania jon? e nd?rtimit ka nd?rtuar m? shum? se nj?qind objekte p?r q?llime t? ndryshme n? pes? vjet funksionim, p?r shembull, kompleksin rezidencial Domiki, qendr?n e biznesit Bankovsky dhe shum? t? tjer?."

N? disa raste, ka kuptim t? p?rfshihen fotografi t? objekteve t? p?rfunduara n? propozim ose t? flasim m? n? detaje p?r teknologjin? e nd?rtimit. P?r shembull: “Ne nd?rtojm? struktura nga struktura me hark. Kjo teknologji p?rfshin p?rdorimin e strukturave t? parafabrikuara t? b?ra n? form?n e harqeve metalike. Avantazhi i tij ?sht? shpejt?sia e nd?rtimit, k?shtu q? nuk do t? marr? shum? koh? p?r t? zgjeruar hap?sir?n e magazin?s.”

Propozimet tregtare p?r nd?rtimin e nj? klienti t? caktuar karakterizohen nga nj? siguri m? e madhe. Nj? propozim i till? duhet t? p?rmbaj? sa m? shum? detaje t? jet? e mundur p?r koston e pun?s, opsionet p?r zgjidhjen e ??shtjeve specifike t? klientit, p?r burimet e planifikuara p?r p?rdorim dhe koh?n e pun?s.

Nj? shembull i nj? propozimi tregtar p?r bashk?punim

Kjo kategori ofertash tregtare nuk ?sht? m? pak e p?rhapur sesa ofertat p?r t? bler? nj? produkt ose sh?rbim. Propozime t? tilla synojn? krijimin e partneriteteve, p?r shembull, nd?rtimin e nj? rrjeti agjent?sh ose tregtar?sh. Me ndihm?n e nj? oferte t? till?, mund t? reklamohet ose komunikohet informacion p?r shitjen e nj? biznesi t? gatsh?m.

N? propozimin p?r bashk?punim, ?sht? e nevojshme t? tregohet informacioni p?r kompanin?, ?sht? e d?shirueshme t? siguroheni q? partneri i mundsh?m t? ket? mund?sin? t? verifikoj? v?rtet?sin? e tij. P?r shembull, tregoni adres?n e v?rtet? t? zyr?s, TIN ose OGRN t? kompanis?.

Thelbi i propozimit duhet t? tregohet sa m? i detajuar n? m?nyr? q? partneri t? kuptoj? se ?far? i ofrohet. N? t? nj?jt?n koh?, nuk ?sht? e nevojshme t? p?rshkruhet n? detaje e gjith? skema e bashk?punimit, sasia e informacionit duhet t? jet? e till? q? ata q? jan? v?rtet t? interesuar t? kuptojn? thelbin e propozimit dhe t? vazhdojn? komunikimin, n? vend q? t? humbin koh?n e tyre n? tema q? padyshim q? nuk jan? interesante p?r ta.

?sht? e r?nd?sishme t? tregohen t? gjitha p?rfitimet p?r nj? partner t? mundsh?m nga pranimi i nj? propozimi bashk?punimi. P?r m? tep?r, nuk do t? jet? e tep?rt t? shpjegojm? pse kompania b?n nj? ofert? t? till? dhe t? tregoj? disa nga p?rfitimet e saj nga ky bashk?punim. Nj? informacion i till? thekson transparenc?n e marr?dh?nieve dhe ?sht? nj? garanci shtes? q? partneritetet do t? nd?rtohen me kushte t? drejta. P?r shembull, "kompania jon? ofron nj? partner, por me kusht q? partneri t? blej? t? gjitha l?nd?t e para dhe materialet harxhuese t? nevojshme p?r pun? me ne n? nj? shum? mujore prej t? pakt?n 500,000 rubla."

Nj? propozim tregtar p?r bashk?punim duhet t? fokusoj? adresuesin n? bashk?punimin e bazuar n? p?rfitime, dhe kjo ?sht? ajo q? duhet theksuar n? t? gjith? tekstin: nga fillimi n? fund.

Ruani artikullin me 2 klikime:

?do propozim tregtar duhet t? hartohet me kompetenc? dhe efektivitet. ?do pronar biznesi (pavar?sisht madh?sis?) duhet t? ket? aft?si t? caktuara n? p?rgatitjen e propozimeve efektive tregtare. Pa nj? ofert? t? mir?, nd?rtimi i nj? biznesi t? suksessh?m ?sht? pothuajse i pamundur. Edhe n? komunikim t? thjesht? me klient?t, ju duhet t? jeni n? gjendje t'u transmetoni atyre informacione q? do t'i lejojn? ata t? b?jn? nj? marr?veshje. Nj? ofert? komerciale nuk ?sht? vet?m nj? tekst i dizajnuar bukur n? let?r, por i gjith? procesi i nd?rveprimit me t? tjer?t. ?do bised? me nj? fqinj n? verand? mund t? jet? fillimi i nj? marr?veshjeje, n? t? cil?n do t? ket? si ofertat e zakonshme n? let?r ashtu edhe bisedat telefonike, k?shtu q? nj? sip?rmarr?s i v?rtet? duhet t? jet? n? gjendje t? b?j? nj? ofert? tregtare q? ?sht? interesante p?r klientin n? ?do vendosjen.

N? kontakt me

Funksionet e PK-s? p?r furnizim me mallra

Duke p?rpiluar k?t? dokument zyrtar, biznesmeni planifikon t? arrij? nj? zgjidhje p?r nj? ose m? shum? nga ??shtjet e m?poshtme:

• zgjerimi i tregut t? shitjeve;
• k?rkimi i partner?ve t? rinj;
• m?nyra e informimit t? klient?ve t? rregullt;
• politik?n e marketingut t? organizat?s.

E R?ND?SISHME! P?rpilimi dhe shp?rndarja e ofertave komerciale nuk k?rkon burime shtes? financiare dhe intelektuale, si p?r reklamat me cil?si t? lart?. Nj? CP e shkruar mir?, e d?rguar te nj? audienc? potenciale e synuar, praktikisht garanton suksesin dhe efektivitetin e shitjeve.

Ne nuk kund?rshtojm? rregullat e p?rgjithshme p?r p?rpilimin e nj? propozimi tregtar

?do CP ?sht?, n? fakt, nj? reklam? biznesi, dometh?n? nj? tekst "shit?s", megjithat?, q? i n?nshtrohet k?rkesave t? p?rcaktuara t? praktik?s s? biznesit. Prandaj, teksti i KP p?r furnizimin e mallrave, si ?do KP tjet?r, duhet t? p?rmbaj? disa klauzola t? detyrueshme:

• titull - interesant, t?rheq?s, specifik;
• oferta - q?llimi i ofert?s ?sht? shprehur n? form? koncize;
• p?rshkrimi i l?nd?s s? PK - p?rshkruaj shkurtimisht ve?orit?;
• p?rfitimet p?r klientin - nj? list? e p?rfitimeve t? bashk?punimit me organizat?n tuaj;
• kushtet e bashk?punimit - informacioni i kontaktit;
• bonuse shtes? - zbritje, p?rfitime, mund?si;
• thirrje p?r veprim - nj? udh?zues praktik p?r veprimet e m?tejshme t? nj? partneri t? mundsh?m.

SH?NIM! N?se po flasim p?r nj? CP "t? nxeht?", dometh?n? drejtuar nj? partneri specifik, ndoshta t? p?rhersh?m, nj? apel i personalizuar ?sht? i detyruesh?m. Konsiderohet gjithashtu nj? form? e mir? p?r t'ju fal?nderuar p?r v?mendjen ndaj propozimit tuaj.

Momente specifike t? fush?s s? shitjeve

Subjekti i k?saj lloj oferte tregtare ?sht? nj? produkt i caktuar, pra nj? send material, i cili dikton disa ve?ori n? p?rgatitjen e nj? dokumenti t? till?.

Dallimi kryesor midis nj? propozimi tregtar p?r furnizimin e mallrave dhe nj? propozimi p?r ofrimin e sh?rbimeve ?sht? se mallrat jan? nj? burim material. Prandaj, ?sht? e nevojshme t? zgjidhni nj? baz? specifike mbi t? cil?n do t? nd?rtohet oferta p?r shitjen e saj. Nj? baz? e till? mund t? jet? nj? nga cil?sit? ose vetit? e produktit ose t? furnizuesit.

1. Ve?antia e objektit t? shitjes. N?se organizata juaj prodhon nj? produkt ekskluziv ose ?sht? nj? furnizues ekskluziv i di?kaje q? nuk ka analoge n? k?t? segment t? tregut, at?her? nuk do t? jet? e v?shtir? t? shes?sh nj? produkt t? till? - thjesht duhet t? informosh sakt? audienc?n e synuar t? mundshme p?r t?.
2. Raporti "?mim-cil?si". Kur bler?si ka nj? zgjedhje se nga kush ta blej? sakt?sisht k?t? apo at? produkt, ai do t? preferoj? t? merret me ?mime m? t? ul?ta ose me cil?si jasht?zakonisht t? lart?. Gjat? p?rpilimit t? nj? propozimi tregtar, nj? sip?rmarr?s do t? vendos? se n? ?far? t? fokusohet - n? ?mime m? t? ul?ta se konkurrent?t, ose n? cil?si m? t? mir? (parametri i fundit ka nevoj? p?r konfirmim dhe prova).
3. Koh?t e dor?zimit. P?r mallra me ?mim t? lart?, sezonal, t? lidhur me teknologjin? e lart? etj. do t? ket? nj? theks p?rkat?s n? respektimin e afateve p?r sigurimin e mallrave.
4. Karakteristikat e sh?rbimit. Nj? produkt specifik, si ai q? prishet, ?sht? shum? m? i leht? p?r t'u shitur n?se e ndihmoni klientin t? zgjidh? problemin me dor?zimin e tij. P?r shembull, n?se kompania juaj rrit manaferrat sezonale, nuk ka gjasa q? bler?si t? interesohet p?r vet?-dor?zimin, por dor?zimi i tij n? pikat e shitjes me pakic? do t? siguroj? k?rkes?n.

SH?NIM! N?se ofrimi i sh?rbimeve ?sht? nj? proces i p?rhersh?m, at?her? shitja e mallrave, si rregull, ?sht? e lidhur me nj? afat t? caktuar kohor. Prandaj, n? k?t? lloj CP, ?sht? e detyrueshme t? tregohen kushtet e vlefshm?ris? s? tij, gjat? t? cilave informacioni i dh?n? dhe ve?an?risht ?mimet e treguara jan? relevante. Afati kohor i p?rgjigjes inkurajon partnerin q? t? mos e vendos? ofert?n tuaj n? plan t? dyt?.

Gabimet q? anulojn? efektivitetin e KP

Prevalenca e CP si nj? lloj dokumentacioni biznesi ka b?r? t? mundur identifikimin e nj? s?r? pikash q? duhen shmangur, pasi ato jo vet?m mund t? ulin suksesin e apelit tuaj, por edhe t? d?mtojn? r?nd? reputacionin e kompanis?. Pra, kur ofroni p?r t? bler? nj? produkt t? caktuar nga organizata juaj, mbani mend se ?sht? e papranueshme:

• fraza shum? t? gjata dhe t? ngat?rruara me pika, num?rime, fjali t? n?nrenditura;
• narciziz?m me produktin dhe kompanin? tuaj (z?vend?sojeni at? me p?rfitime p?r nj? partner);
• gj?ra t? njohura, ve?an?risht t? pikturuara n? detaje;
• arsyetimi specifik i detajuar i mallrave;
• zhargon, paqart?si, familjaritet.

Shembuj t? nj? oferte tregtare p?r furnizimin e mallrave

N? k?ta shembuj, dizajni i tekstit (p?rdorimi i disa shkronjave, ngjyrave, ilustrimeve, kompozicionit etj.) ?sht? l?n? jasht? kllapave. V?mendja juaj jepet me shabllone direkt p?r tekstin e propozimit p?r shitjen e nj? lloji t? ve?ant? produkti. Furnizuesit, kontaktet, llojet e mallrave dhe ?mimet jan? t? kusht?zuara.

Ofert? komerciale p?r furnizim me materiale nd?rtimi p?r betonim

Nj? themel i fort? p?r nd?rtes?n tuaj

StroyService LLC ofron p?r t? bler? materiale p?r pun? konkrete:

• r?r?;
• beton;
• pajisje.

?far? ofrojm? ne:

• mund?sia e dor?zimit n? adres?n e specifikuar;
• koha minimale e dor?zimit (nga dy or?);
• ?mimet jan? 15% m? t? ul?ta se ato t? konkurrent?ve (ne punojm? drejtp?rdrejt me furnitor?t);
• produkte me cil?si t? lart? (m? shum? se 150 vler?sime pozitive p?r vitin aktual).

Pse t? blini nga ne?

1. Shuma minimale e ul?t e porosis? - nga 3 mij? rubla.
2. Paradh?nie prej 10%, pagesa kryesore pas dor?zimit.
3. P?r sasi t? m?dha mallrash ?sht? e mundur pagesa me k?ste.
4. Respektim i garantuar i afateve - n? rast vonese p?r m? shum? se 2 or?, ne kthejm? 15% t? vler?s s? porosis?.

Vet?m n? kompanin? ton?, specialist?t do t? llogarisin p?r ju sasin? e nevojshme t? materialeve p?r fush?n tuaj t? pun?s falas!

Blerja nga ne ?sht? fitimprur?se

Deri n? p?rfundim t? ofert?s komerciale, ?mimet nuk do t? ndryshojn?, pavar?sisht se ?far? ndodh n? treg. Ne cmim perfshihet dor?zimi brenda qytetit.

Lista e ?mimeve p?r produktet tona

Ne nuk i fshehim ?mimet tona!

N?se p?rgjigjeni p?rpara fundit t? muajit, do t? p?rfitoni 10% zbritje n? porosin? tuaj t? par?.

Na kontaktoni!

Telefononi (№№№) 555-55-55 (menaxheri i klientit Metrovchenko Ivan Petrovich).

Na shkruani n?: [email i mbrojtur]

Informacion i plot? n? lidhje me kompanin? dhe produktet n? faqen zyrtare t? internetit www.stroyservis.ru.

Ofert? komerciale p?r shitjen e ditar?ve

Dhurata m? e mir? p?r nj? person biznesi - koleg, shef, partner

Festat e Vitit t? Ri po vijn?! A keni vendosur tashm? se si do t? tregoni v?mendje ndaj partner?ve t? biznesit?

SHA "Agat" shet ditar?, fletore dhe fletore BESSER nga nj? nga prodhuesit kryesor? n? Gjermani.

Arsyet p?r t? zgjedhur BESSER

1. Cil?sia e dhurat?s do t? vler?sohet!?do shkrimi BESSER ?sht? nj? tradit? shekullore e rendit gjerman dhe e qasjes tradicionale evropiane ndaj prodhimit. Ndihet q? n? prekjen e par?. Nj? aksesor i till? biznesi do t? k?naqet me cil?si t? pat?met? p?r nj? koh? t? gjat?.
2. Ekskluziviteti. Produktet BESSER jan? b?r? nga let?r e veshur me cil?si t? lart? dhe t? lidhura n? nj? m?nyr? t? ve?ant? t? patentuar. Fletorja nuk do t? shk?rmoqet, edhe n?se nj? ose m? shum? faqe jan? grisur prej saj. Pamja elegante dhe prakticiteti i pandryshuesh?m i nj? artikulli t? till? nuk zhduket gjat? gjith? jet?s s? sh?rbimit.
3. Zgjedhje e pasur e dizajneve. Mbulesat e ditarit BESSER jan? prej l?kure t? cil?sis? s? lart?, qoshet jan? t? trajtuara me alumin, dhe n? seri t? ve?anta - me metal t? ar dhe argjend. Ju mund t? zgjidhni ?do dizajn kopertine, gjithsesi, ?do BESSER do t? duket i shtrenjt? dhe status. Gama p?rdit?sohet ?do vit.

P?r t? p?rfunduar nj? marr?veshje fitimprur?se p?r biznesin tuaj, duhet t? interesoni nj? partner t? mundsh?m. Sht? e p?rshtatshme ta b?ni k?t? me shkrim - t? hartoni nj? propozim tregtar p?r bashk?punim.

Provoni p?rfitimet e bashk?punimit

Nj? biznesmen duhet t? bind? nj? partner se bashk?punimi do t? sjell? p?rfitime t? kund?rshtueshme p?r t? dy. Gjithashtu duhet shpjeguar se n? ?far? rrethanash do ta marr?.

Kur p?rpiloni nj? ofert? tregtare (CP), duhet t? merret parasysh statusi i nd?rmarrjes dhe t? d?gjoni rekomandimet e tregtar?ve me p?rvoj?.

Sigurisht, kompanit? e promovuara me marka t? njohura (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola, etj.) nuk kan? nevoj? t? b?jn? p?rpjekje dhe t? shk?lqejn? n? ?do m?nyr? t? mundshme p?r t? bindur nj? p?rfaq?sues t? nj? kompanie t? caktuar q? t? bashk?punoj? me to. N? k?t? rast, mjafton t? l?shoni nj? let?r me nj? p?rmbledhje t? avantazheve t? produktit ose sh?rbimit tuaj.

P?r biznesmen?t e tjer? ?sht? shum? e r?nd?sishme t? respektohen disa holl?si n? m?nyr? q? ky propozim t? ket? efektin e d?shiruar.

Komponent?t e r?nd?sish?m t? p?rfshir? n? ofert?n komerciale

Kur hartoni nj? dokument mbi bashk?punimin, ?sht? e nevojshme t'i p?rmbaheni k?rkesave standarde.

• P?rdorni letra me letra.
• B?ni nj? ankes? kompetente p?r p?rfaq?suesin e kompanis?.
• Zgjidhni titullin origjinal.
• Tregoni shkurt thelbin e propozimit.
• Inkurajoni pal?n tuaj t? nd?rmarr? veprime.
• Siguroni kontaktet aktuale.
• Tregoni mir?sjellje n? form?n e falenderimeve paraprake.

P?rdorimi i formave

KP mund t? hartohet n? nj? flet? t? rregullt letre, kjo ?sht? mjaft e pranueshme. Megjithat?, p?rdorimi i letr?s me logon e kompanis? do t? b?het nj? lloj elementi reklamues i kompanis? suaj dhe do t? plot?soj? n? m?nyr? elokuente p?rmbajtjen e letr?s.

Teksti i mir?seardhjes

Nj? pjes? e r?nd?sishme ?sht? apeli p?r nj? klient t? mundsh?m. P?rpilimi i tij duhet t? merret seriozisht dhe t? kuptohet se me k? dhe si t? kontaktohet. P?r shembull, me em?r dhe patronim lejohet t? adresohet n? raste t? tilla:

• kur oferta d?rgohet pas nj? bisede telefonike paraprake me nj? partner t? mundsh?m;
• CP i adresohet konsumatorit t? synuar, ndaj t? cilit mund t? zbatohet nj? qasje individuale.

titull origjinal

Titulli k?rkohet si nj? efekt reklamues, ai duhet t? p?rmbaj? konceptin kryesor t? CP. Kur aplikoni n? nj? agjenci qeveritare, nj? titull krijues ?sht? fakultativ. Ju gjithashtu mund ta refuzoni at? n?se kompania tashm? ?sht? e reklamuar mjaftuesh?m.

N?se propozimi vjen nga nj? organizat? buxhetore, propozimi formulohet sipas modelit t? vendosur, n? t? cilin nuk k?rkohet kreativitet. Nj? let?r e till? ?sht? e nj? natyre standarde dhe nuk k?rkon iniciativ? nga autori i saj, forma e saj mbetet brenda rregullave t? pranuara.

Thelbi i propozimit duhet t? shprehet n? m?nyr? kuptimplote, por t? p?rmbledhur: nj? histori e shkurt?r p?r kompanin?, mallrat, sh?rbimet e ofruara, pun?n ose bashk?punimin me p?rfitim reciprok.

Trupi kryesor i dokumentit

Si t? motivoni nj? klient p?r t? nd?rmarr? veprime

P?r t? detyruar t? bien dakord p?r t? bashk?punuar, nuk duhet p?rdorur presion. Nj? qasje e till? vet?m do t? tjet?rsoj? marr?sin e letr?s dhe shpresa p?r bashk?punim do t? humbas? p?rgjithmon?. ?sht? shum? m? efektive t? b?sh nj? ofert? josh?se duke ofruar nj? lloj inkurajimi ose shp?rblimi. P?r shembull, nj? zbritje p?r nj? p?rgjigje n? koh?.

Detajet e kontaktit

Ju duhet t? shkruani jo vet?m nj? num?r telefoni, por edhe nj? adres? emaili n? m?nyr? q? klienti t? ket? mund?sin? fizike t'i p?rgjigjet nj? propozimi p?r bashk?punim.

Fal?nderoni paraprakisht marr?sin e emailit q? gjeti koh? p?r ta lexuar at?. Edhe pse, n?se po flasim p?r nj? propozim biznesi personal, mir?njohja zakonisht pranohet si parazgjedhje.

M?soni nga gabimet

P?r t? b?r? ofert?n perfekte komerciale, duhet t? d?gjoni gjithmon? k?shillat e profesionist?ve. Por ekziston nj? metod? tjet?r e vjet?r e provuar - t? m?sosh nga gabimet e t? tjer?ve. N? praktik?, ka gabime t? ndryshme, ne rendisim disa prej tyre.

Forma sintaksore t? nd?rlikuara

P?r t? formuluar nj? CP, nuk ?sht? e nevojshme t? nd?rtoni fraza q? jan? shum? t? sakta, me nj? kuptim t? plot?. Fjalit? e shkurtra me mendime t? path?na, nd?rthurjet kan? nj? efekt m? efektiv te nj? person. Prezantimi duhet t? ket? nj? gjuh? t? gjall?, jo p?rfundime t? thata.

Shum? e shkurt?r

Mendimi se nevojitet nj? tekst jasht?zakonisht i shkurt?r i kufizuar n? nj? faqe mund t? quhet stereotip. Dhe kjo ?sht? larg nga ajo q? mund t? jap? rezultatin e d?shiruar. Gj?ja m? e mir? p?r t? b?r? kur shkruani nj? let?r me nj? propozim tregtar ?sht? t? harroni rekomandimet p?r sa i p?rket gjat?sis?, ve?an?risht kur ka di?ka interesante p?r t? folur. Ju mund t? gjeni shum? shembuj t? shkronjave t? tilla dhe t? shihni sa kuptimplot? dhe t? aft? t'i lidhni ato.

dyfishim

Zakonisht t? nj?jtat gabime p?rs?riten kur flasin p?r nj? produkt ose sh?rbim t? ngjash?m me t? nj?jtat fraza si nj? konkurrent. ?sht? e nevojshme jo vet?m t? p?rshkruani dhe lavd?roni produktin tuaj, por t? provoni se ?sht? n? k?t? kompani q? ?sht? m? i miri dhe i domosdosh?m. K?tu ?sht? e p?rshtatshme t? jesh elokuent p?r t? t?rhequr v?mendjen ndaj ekskluzivitetit t? produktit. Ajo q? vijon ?sht? zbulimi i thelbit - pse do t? jet? m? fitimprur?se t? bashk?punohet me k?t? kompani.

Num?rimi i meritave

Nj? histori e thjesht? p?r meritat e produkteve t? kompanis? nuk do t? ?oj? n? asgj?. ?do lavd?rim k?rkon prova: pse ky produkt i ve?ant? ?sht? m? i miri dhe m? fitimprur?s. P?r k?t?, vler?simet e atyre q? kan? p?rdorur k?t? sh?rbim ose produkt p?rdoren n? m?nyr? t? p?rsosur, dhe k?ta duhet t? jen? ose personalitete t? njohura (yje filmash, yje sporti, yje pop), ose p?rfaq?sues t? njohur t? kompanive me imazh pozitiv.

Jo m? pak efektive do t? jet? nj? histori interesante q? i ndodhi nj? klienti q? u b? p?rdorues i nj? produkti ose sh?rbimi t? caktuar. N? fund t? tregimit, sigurohuni q? t? flisni p?r rezultatet e p?rdorimit t? tij, mund?sisht n? numra. N?se synohet bashk?punimi, at?her? tregoni se sa fitim ka marr? partneri.

T? gjith? jan? t? nj?jt?

Gabimi m? i madh mund t? jet? qasja e gabuar p?r t? d?rguar t? nj?jt?n ofert? p?r disa klient? pa u fokusuar n? individualitetin. Nj? propozim i till? humbet pesh? dhe, si rregull, mbetet i parealizuar. Nj? klient q? mund t? b?het partner i mundsh?m duhet t? ndiej? se kjo ofert? i drejtohet atij, kjo do ta k?naq? deri diku dhe do ta b?j? t? p?rgjigjet.

Galeria e fotove: shembuj t? ofertave t? suksesshme komerciale

Propozim me ndarjen e sakt? n? n?ntituj Propozim me nj? struktur? t? mir? dokumenti Kuotim me nj? deklarat? koncize t? p?rfitimeve t? sh?rbimit Kuotim me nj? p?rshkrim t? p?rfitimeve t? bashk?punimit

Let?r komerciale p?r nj? partner t? huaj

Kur p?rpiloni nj? let?r oferte tregtare, nj? klient i huaj duhet t? ndjek? nj? struktur? dhe form? standarde. CP duhet t? filloj? me nj? apel, nj? titull t?rheq?s, t?rheq?s. Kjo pasohet nga nj? deklarat? e qart? e thelbit t? propozimit, p?rfitimet e tij dhe p?rfundon me p?rfundime dhe detaje kontakti. N?se nuk ka n? stafin menaxher q? flet anglisht, sh?rbime t? tilla mund t? ofrohen nga nj? p?rkthyes ose shkrimtar me njohuri t? gjuh?s angleze.

Shembull i propozimit tregtar n? anglisht

Nevoja p?r nj? let?r motivuese

Letra motivuese p?rmban parimet e bashk?punimit n? m?nyr? koncize. Escort p?rdoret p?r t? ulur volumin e fjalis? kryesore.

Shoq?rimi p?rpilohet me k?rkes? t? d?rguesit, megjithat?, duhet t? ket? nj? struktur? t? qart? dhe pajtueshm?ri me k?rkesat e bazave t? pun?s n? zyr?.

Para s? gjithash, duhet t'i drejtoheni adresuesit dhe ta p?rsh?ndetni at?. N?se d?rgohet pas nj? telefonate t? m?parshme, k?shillohet t? aplikoni me emrin dhe patronimin.

Shembull rasti

"P?rsh?ndetje, i dashur Stepan Vasilyevich!"

ose "Mir?dita, mir? se erdhe n? kompani..."

"Domosed LLC ju ofron nj? ofert? t? gam?s m? t? gjer? t? aksesor?ve t? kuzhin?s me ?mimin e prodhuesit."

Raportoni dokumentet e bashkangjitura:

"Ju ftojm? t? njiheni me ofert?n e favorshme t? zbritjeve."

Inkurajoni nj? vendim:

“Doni t? bashk?punoni me ne? Kontaktoni n? adres?n ... ".

Mostra e shoq?rimit

P?rsh?ndetje, e dashur Maria Semyonovna!

Emri im ?sht? Dmitry Pavlovich. Un? jam shefi i departamentit t? furnizimit dhe shitjeve t? Mobile LLC, fol?m me telefon t? m?rkur?n n? or?n 11.40. Me k?rkes?n tuaj, ne d?rgojm? informacion n? lidhje me sistemin e pagesave.

Kompania "Mobile" ka nj? gam? t? gjer? automjetesh p?r q?llime t? ndryshme (makina, pasagjer?, kamion?) dhe nj? sistem fleksib?l pagese me ?mime t? volitshme:

1. Llojet e pagesave me para dhe pa para.
2. P?r pages? brenda 12 muajve me paradh?nie prej 10% t? kostos.

Oferta jon? plot?sohet me nj? ftes? p?r nj? ekspozit? dhe shitje t? produkteve tona, ku ofrohen zbritje q? jan? t? dobishme p?r ju. Aktiviteti fillon n? or?n 12.00 12.08.2016. Adresa jon?: Mosk?, rr. Timiryazev, 45 vje?.

P?r t? gjitha pyetjet, ju lutemi telefononi: (325) 503-23-45.

Sinqerisht, Shef Menaxher i Departamentit t? Furnizimit dhe Shitjeve t? Mobile LLC.

D?rgimi i nj? oferte

Oferta komerciale mund t? dor?zohet personalisht ose me post? t? rregullt. Megjithat?, k?to forma tradicionale t? komunikimit konsiderohen disi t? vjetruara. M?nyra m? moderne dhe m? efikase e d?rgimit ?sht? sigurisht e-mail.

Me gjith? popullaritetin e tij, jo t? gjith? e din? p?r nd?rlikimet e procesit t? d?rgimit t? nj? emaili. S? pari, ?sht? e r?nd?sishme t? p?rdorni formatin PDF, ai ?sht? m? i gjithansh?m dhe i p?rshtatur mir? p?r versione t? ndryshme. S? dyti, duhet pasur parasysh q? nj? ofert? e till? d?rgohet ekskluzivisht nga personi me t? cilin jan? b?r? marr?veshjet paraprake.

Po aq e r?nd?sishme ?sht? edhe tema e letr?s, n? asnj? rast nuk duhet t? d?rgoni "pa subjekt". Duhet t? ting?lloj? di?ka si kjo: “Propozim p?r bashk?punim n? furnizimin e mallrave sportive”.

Pra, duhet t? ndiqni sekuenc?n e m?poshtme:

1. plot?soni adres?n e emailit;
2. bashk?ngjitni dokumentin kryesor n? formatin PDF;
3. formuloni tem?n e letr?s;
4. shkruani nj? tekst t? shkurt?r shoq?rues n? trupin e letr?s.

P?rgjigja ?sht? n? proces

Menaxher?t fillestar? shpesh dyshojn? n?se duhet t? th?rrasin nj? pal? tjet?r pasi t? d?rgojn? nj? ofert?. Profesionist?t me p?rvoj? do t'i marrin gjithmon? gj?rat n? duart e tyre. Menj?her? pas d?rgimit, k?shillohet t? telefononi dhe t? pyesni n?se letra ka mb?rritur dhe pas ?far? kohe mund t? pyesni p?r vendimin e partnerit. Sjellja e m?tejshme do t? nxitet nga vet? situata. Gj?ja kryesore ?sht? t? mos jesh nd?rhyr?s, t? mos shqet?sohesh dhe t? mos imponohesh. Sidoqoft?, mos harroni p?r q?llimin dhe p?rs?ri p?rpiquni ta bindni klientin t? b?het partner.

Aktualisht, vet?m dembel?t nuk do t? jen? n? gjendje t? p?rballojn? detyr?n e p?rpilimit t? nj? propozimi tregtar. Megjithat?, arritja e n?nshkrimit t? nj? kontrate bashk?punimi ?sht? tashm? nj? ??shtje profesionalizmi: aft?sia p?r t? negociuar, p?r t? pasur nj? kultur? t? t? folurit dhe aft?si p?r t? shkruar biznes.

Nga ky artikull do t? m?soni:

• Cilat jan? llojet e propozimit t? biznesit?
• Si t? krijoni nj? ofert? komerciale
• Si ta rregulloni sakt?
• Cilat jan? gabimet m? t? zakonshme q? b?hen kur b?ni nj? ofert? komerciale?

Komunikimi me nj? klient live dhe paraqitja e nj? oferte komerciale me shkrim jan? shum? t? ndryshme nga nj?ra-tjetra. P?r t? ngjallur interesin e nj? bler?si t? mundsh?m p?r t? b?r? nj? marr?veshje, ju duhet t? dizajnoni ofert?n tuaj tregtare n? at? m?nyr? q? t? jet? koncize dhe e gjer?. N? artikull, ne do t? p?rqendrohemi n? m?nyr?n se si t? organizojm? nj? ofert? tregtare n? m?nyr? t? till? q? t? p?rfitojm? sa m? shum? prej saj.

?far? lloj oferte d?shironi t? b?ni: llojet kryesore

Cilat jan? ofertat komerciale? M? posht? do t? p?rqendrohemi n? ato kryesore.

Oferta tregtare baz? (t? ftohta).

Ofertat komerciale t? k?tij lloji d?rgohen kryesisht me shumic?. Klient?t e mundsh?m nuk presin asnj? mesazh nga organizata juaj, k?shtu q? q?llimi i tyre kryesor ?sht? t? t?rheqin v?mendjen e audienc?s s? synuar, n? k?t? drejtim, ata jan? n? natyr?n e nj? postimi masiv.

P?r t? mirat ky lloj propozimesh duhet t'i atribuohet

• mbulim i madh i audienc?s s? synuar;
• kursime kohe.

kund?r jan? gjithashtu:

• mungesa e nj? qasjeje personale ndaj klientit;
• ka nj? probabilitet t? lart? q? nj? punonj?s q? nuk ka autoritet vendimmarr?s t? njihet me ofert?n tuaj tregtare.

K?shillohet q? t? d?rgoni oferta baz? komerciale kur ofroni sh?rbime t? vetme ose ofertat tuaja do t? jen? me interes p?r nj? rreth t? madh bler?sish (ju ofroni dizajn uebsajti, shp?rndarje ushqimi, etj.).

Si t? b?ni nj? ofert? komerciale

?sht? optimale n?se e p?rshtatni ofert?n komerciale n? nj? faqe, maksimumi dy. Pasi ta keni hartuar sakt?, mund t? vendosni n? m?nyr? kompakte t? gjitha informacionet e r?nd?sishme, p?rfshir? p?rfitimin e klientit, n? nj? flet?.

Sip?rmarr?sit sot, dhe ata jan? marr?sit kryesor? t? propozimeve tregtare, jan? mjaft t? z?n? p?r t? lexuar propozime m? t? m?dha se dy flet? A4.

Oferta komerciale (KP) duhet t? zyrtarizohet si m? posht?.

• Kreu p?rmban informacione p?r TIN / KPP, logon dhe kontaktet e organizat?s (telefona, e-mail).
• kujt i drejtohet letra.
• Natyra e letr?s (oferta komerciale).
• M?nyrat dhe opsionet e pages?s, kushtet p?r dh?nien e pagesave me k?ste.
• Koha e dor?zimit (kur d?rgoni nj? ofert? n? rajone, duhet t? bashk?ngjitni nj? list? t? produkteve t? tjera, kushtet e dor?zimit).
• ?do artikull duhet t? num?rohet, emri i produktit duhet t? shkruhet n? Rusisht, duhet t? tregohet ?mimi p?r nj?si t? produktit ose sh?rbimit, kostoja totale p?r t? gjith? artikujt (si parazgjedhje, ?mimet tregohen n? rubla; n?se ?mimi tregohet n? nj? monedh? t? huaj, duhet t? tregohet kursi i k?mbimit p?r konvertimin n? rubla).
• Fotot (imazhet) e prodhimit, karakteristikat e tij.
• Vula e kompanis?, emri i plot?, n?nshkrimi i personit q? ka p?rgatitur letr?n.
• Periudha gjat? s? cil?s oferta ?sht? e vlefshme.
• Numri n? dalje (tregon organizimin e rrjedh?s s? brendshme t? pun?s).
• T? dh?nat e kontaktit t? personit p?rgjegj?s.

7 hapa p?r t? krijuar nj? ofert? komerciale

Hapi # 1: Q?llimi juaj

Detyra e nj? oferte komerciale ?sht? ta d?rgoj? at? tek njer?zit q? lidhen me audienc?n e synuar. Tregimi i produkteve dhe sh?rbimeve n? CoP llogaritet n? faktin se ndonj? nga artikujt e paraqitur do t? jet? me interes p?r bler?sin. Megjithat?, n?se punoni paraprakisht p?r t? zbuluar nevojat e nj? klienti potencial dhe p?rdorni k?t? informacion kur b?ni propozimin tuaj komercial, ai do t? jet? shum? m? efektiv, q? do t? thot? se p?rgjigja ndaj tij do t? jet? m? e shpejt? dhe m? pozitive. ?sht? n? lidhje me k?t? q? s? pari ?sht? e nevojshme t? p?rcaktohet q?llimi p?rfundimtar i ofert?s suaj komerciale.

Hapi num?r 2. Jo sasi, por cil?si

Kur hartoni nj? propozim, p?rpiquni t? q?ndroni n? nj? gjat?si t? moderuar dhe t? mos renditni t? gjitha pozicionet q? keni. ?sht? shum? m? e sakt? n?se, kur hartoni nj? let?r, nuk mb?shteteni n? sasi, por n? cil?si. ?sht? e nevojshme t'i kushtohet v?mendje k?rkes?s p?r informacion, duke l?n? m?njan? detajet e panevojshme q? vet?m mund ta shp?rqendrojn? klientin nga thelbi i ofert?s tregtare. Informacioni q? motivon klientin t? pranoj? ofert?n tuaj ?sht? i nj? r?nd?sie t? madhe.

Hapi num?r 3. Oferta ose oferta juaj

Nj? ofert? ?sht? pjesa m? e r?nd?sishme e ?do oferte komerciale p?r nj? bler?s t? ardhsh?m. Meqen?se interesi i bler?sit p?r t? studiuar ofert?n varet nga titulli, ia vlen t? b?ni p?rpjekje p?r ta b?r? at? "t? mbetet n? mendje".

Kur p?rpiloni nj? ofert?, kontrolloni q? ajo t? p?rmbaj? pikat kryesore t? m?poshtme:

Hapi # 4: P?rqendrohuni n? zgjidhjen e problemeve t? klientit

Detyra e nj? oferte komerciale t? dizajnuar mir? ?sht? t? zgjidh? "problemet" e klient?ve. Prandaj, duhet domosdoshm?risht t? fokusohet n? k?t?.

Kur nj? ofert? komerciale flet ekskluzivisht p?r produktet dhe sh?rbimet e dyqanit, ajo nuk ka vler?, pasi nuk ?sht? n? gjendje t? zgjoj? interesin e nj? bler?si t? mundsh?m.

Teksti i ofert?s komerciale ?sht? i destinuar p?r konsumatorin, ?sht? ai q? ?sht? personazhi kryesor i tregimit tuaj. Teksti nuk duhet t? jet? i mbushur me p?remrat "ne", "un?", yn?" - ?sht? e dyshimt? q? klienti do t? d?shiroj? t? humbas? koh? duke lexuar "k?ng?n" lavd?ruese t? organizat?s suaj.

Ekziston nj? rregull i till? - kat?r "ju" dhe nj? ne. Nj? hap i mir? shitjesh fokusohet tek klienti, jo tek kompania. Vet?m n? k?t? rast ju do t? rrisni vler?n e ofert?s suaj p?r nj? klient t? ardhsh?m. Kur b?ni nj? ofert? komerciale, duhet t? p?rqendroheni n?se ajo ?sht? e dobishme p?r konsumatorin.

Hapi # 5: ?mimi

Bler?si duhet t? shpjegoj? bazat e ?mimit n? kompani. Prandaj, oferta tregtare mund t? p?rmbaj? t? dh?na p?r k?t? (p?r faktor?t q? ndikojn? n? formimin e ?mimit t? mallrave). N? vend t? nj? historie, mund t'i d?rgoni klientit nj? list? ?mimesh. N?se punoni n? nj? industri shum? konkurruese, d?rgoni nj? ofert? q? p?rshkruan koston e mallrave t? kompanive konkurruese. Kjo metod? ?sht? mjaft efektive - n? fund t? fundit, bler?si do t? shoh? p?rfitimet q? ai mund t? marr?.

Kur dor?zoni nj? ofert? t? list?s s? ?mimeve n? t? nj?jt?n koh?, mbani parasysh pikat e m?poshtme.

• Kur nj? ofert? tregtare p?rb?het nga nj? list? e vetme ?mimesh, at?her? shanset e saj p?r t? p?rfunduar n? koshin e mbeturinave pa u studiuar jan? shum? t? larta. P?r t? parandaluar q? kjo t? ndodh?, duhet t? kujdeseni se si ta motivoni klientin q? t? njihet me list?n e ?mimeve t? paraqitur. Ju mund t? interesoni bler?sin, p?r shembull, me informacione n? lidhje me zbritjet p?r t? gjitha produktet e listuara n? list?n e ?mimeve (bashk?ngjitur letr?s).
• Lista e ?mimeve duhet t? tregoj? qart? koston e produktit. N?se tregoni se kostoja e mallrave ?sht? "nga ... rubla", at?her? ?sht? e nevojshme t? shpjegoni se ?far? ndikon n? ?mimin p?rfundimtar.
• N?se kostoja ndryshon n? var?si t? treguesve t? ndrysh?m (p?r shembull, n? v?llimin e kontejner?ve), kjo pik? gjithashtu i n?nshtrohet dekodimit.
• Parametrat e ndryshuesh?m (si? ?sht? periudha e vlefshm?ris? s? ?mimeve ose zbritjeve) nuk duhet t? shkruhen me shkronja t? vogla. Bler?si juaj ka t? drejt? t? dij? si p?r thelbin e vet? ofert?s tregtare, ashtu edhe p?r procedur?n dhe sistemin e ?mimeve.
• Mundohuni t? mos p?rdorni fjal?n "lista e ?mimeve", ajo mund t? z?vend?sohet me fjal? t? tjera. Theksoni ve?mas marr?sin n? m?nyr? q? t? jet? e qart? p?r t? se lista e ?mimeve iu d?rgua atij, individualisht, dhe jo si nj? postim i p?rgjithsh?m.
• N? rastin kur periudha e vlefshm?ris? s? ?mimeve t? paraqitura ?sht? e kufizuar, ky informacion tregohet me germa t? m?dha n? m?nyr? q? t? mos anashkalohet.
• Para se t? d?rgoni ofert?n tuaj komerciale, ?sht? e nevojshme t? kontrolloni se sa mir? ?sht? b?r? printimi, n?se t? gjitha shkronjat jan? qart? t? dukshme dhe ve?an?risht numrat.

Hapi # 6: Thirrje p?r veprim n? nj? propozim shitjeje

Kur b?ni nj? propozim tregtar, mos harroni se ai ?sht? krijuar p?r t? inkurajuar klientin t? nd?rmarr? veprime t? caktuara. Ju mund ta inkurajoni at? t? b?j? nj? telefonat?, t? vizitoj? faqen, t? plot?soj? nj? aplikacion p?r blerjen e produkteve, etj. Bler?si duhet t? shpjegoj? se ?far? duhet b?r? duke renditur t? gjitha kontaktet e nevojshme. Duke vepruar k?shtu, ju do t'i tregoni klientit se kujdeseni p?r t?.

Hapi #7 Mir?njohje pas shitjes s? par?

Pas p?rfundimit t? marr?veshjes pas ofert?s komerciale, fal?nderoni bler?sin. ?do person do t? jet? i k?naqur t? d?gjoj? nj? "faleminderit" elementare. N? shoq?rin? moderne, njer?zit mir?njoh?s nuk jan? aq t? zakonsh?m. Dhe pasi t? ket? marr? nj? let?r mir?njohjeje nga ju pas blerjes, bler?si do t? jet? i befasuar dhe i k?naqur, q? do t? thot? se gjasat q? ai t? riaplikoj? tek ju do t? jet? m? i lart?.

Si t? hartoni sakt? nj? propozim tregtar, duke shmangur gabimet e zakonshme

M? posht? jan? renditur 8 gabimet kryesore q? ulin efektivitetin e nj? propozimi tregtar.

1. Oferta jokonkurruese.
2. D?rgimi i nj? oferte komerciale p?r njer?zit q? nuk p?rfshihen n? audienc?n e synuar.
3. Kuotimi ?sht? hartuar pa marr? parasysh problemet e klient?ve.
4. Dizajn i dob?t i CP, duke e b?r? t? v?shtir? leximin.
5. CP ?sht? vet?m nj? histori p?r mallrat pa nj? ofert? t? formuluar mir? p?r konsumatorin.
6. CP p?rshkruan vet? produktin, nuk tregon p?rfitimin e marr? nga klienti kur e blen at?.
7. CP shum? e madhe.
8. CP mund t? kontaktoj? nj? punonj?s q? nuk merr vendime t? p?rgjegjshme.

Si t? b?ni nj? ofert? tregtare (shembull)

David Ogilvie ?sht? nj? nga kopjuesit m? t? famsh?m n? bot?. bota moderne- p?rgatiti k?t? propozim tregtar n? vitin 1959.

Pse Rolls-Royce ?sht? makina m? e mir? n? bot?? Sipas inxhinierit kryesor t? Rolls-Royce, kjo nuk ?sht? aspak nj? mrekulli - vet?m v?mendje e madhe p?r ?do detaj.

• “Kur jeni duke vozitur me 60 km/h, tingulli m? i lart? q? do t? d?gjoni do t? jet? tingulli i nj? ore elektronike”, thot? projektuesi i motorit. Tingujt e b?r? nga tre silenciator?t jan? shum? m? t? qet?.
• Para instalimit n? nj? automjet, t? gjith? motor?t Rolls-Royce punojn? p?r 7 or? rresht me mbytje t? hapur. ?do automjet ?sht? testuar n? qindra milje n? nj? shum?llojshm?ri t? gjer? sip?rfaqesh rrugore.
• Rolls-Royce ?sht? 18 in? m? i shkurt?r se makinat m? t? m?dha amerikane, k?shtu q? nuk do t? keni probleme me parkimin.
• Rolls-Royce ?sht? krijuar p?r t? qen? nj? makin? q? mund ta drejtoni vet?. ?do makin? ka drejtimin elektrik, frenat, transmetimin automatik - e gjith? kjo do t? leht?soj? shum? drejtimin e k?saj makine. Dhe nuk do t'ju duhet m? nj? shofer.
• Pasi makina montohet, ajo q?ndron n? qendr?n e testimit edhe p?r 7 dit? t? tjera, ku kryhen edhe 98 prova t? ndryshme. P?r shembull, inxhinier?t me stetoskop d?gjojn? k?rcitjen e boshteve.
• Rolls-Royce jep nj? garanci trevje?are p?r automjetet e saj. P?r t'u siguruar q? t? mos keni probleme me sh?rbimin, kompania ka krijuar nj? rrjet t? ri tregtar?sh, si dhe nj? rrjet dyqanesh t? pjes?ve t? automjeteve.
• Radiatori Rolls-Royce u ndryshua nj? her? - n? 1933 pas vdekjes s? Sir Henry Royce. At? vit, ngjyra e monogramit RR ndryshoi nga e kuqe n? t? zez?.
• Trupi i secil?s makin? lyhet 5 her? me boj?n fillestare, me ?do shtres? t? f?rkuar me dor?, pas s? cil?s mbulohet 9 her? me boj?n p?rfundimtare.
• Nj? ?el?s i ve?ant? n? kolon?n e drejtimit do t'ju ndihmoj? t? rregulloni amortizator?t bazuar n? kushtet e rrug?s.
• Nj? tavolin? pikniku e t?rhequr n? ngjyr? arre franceze ?sht? montuar n?n panelin e instrumenteve. Dy tavolinat e tjera jan? t? fshehura n? pjes?n e pasme t? sediljeve t? p?rparme.
• P?rve? k?saj, makina mund t? pajiset me aparat kafeje, regjistrues z?ri, krevat, uj? t? nxeht? dhe t? ftoht?.
• Makinat jan? t? pajisura me tre sisteme p?rforcuese t? frenave - dy hidraulike dhe nj? mekanike. N?se papritmas nj?ri prej tyre d?mtohet, kjo nuk do t? ndikoj? n? pjes?n tjet?r. P?rve?se ?sht? makina m? e sigurt, Rolls-Royce ?sht? edhe shum? i shpejt?. Do t? ndiheni mir? duke e drejtuar at? me 85 mph. Mund t? arrij? shpejt?sin? maksimale prej 100 mph.
• Rolls-Royce gjithashtu prodhon Bentley. Dallimi midis k?tyre makinave ?sht? n? radiator?t. Njer?zit q? ndihen t? pasigurt p?r drejtimin e nj? Rolls-Royce mund t? blejn? nj? Bentley.

Rolls-Royce n? fjal? kushton 13,995 dollar? N?se d?shironi t? provoni automjetet Rolls-Royce dhe Bentley, ju lutemi na d?rgoni email ose kontaktoni nj? nga tregtar?t e listuar n? faqen tjet?r.