(Observera att denna analys endast tillhandah?lls som v?gledning och inte ?r ansluten till n?gon aktiv organisation med samma namn)

Egenskaper f?r Gepard LLC

Grundarna av f?retaget var en grupp m?nniskor som specialiserade sig p? radioelektronik. F?retaget startade sin verksamhet 2005. Ett aktiebolag valdes som en form f?r verksamhetsgenomf?rande. F?retagets auktoriserade kapital var 20 000 rubel. Orderuppfyllelse ?r det enda finansieringsalternativet. F?retaget ?r en exklusiv utvecklare av ett intelligent s?kerhetssystem f?r objekt av olika syften. F?retaget beh?ver ut?ka det produktionsutrymme som kr?vs f?r att ?ka produktionsvolymen och f?ljaktligen ?ka r?relsekapitalet.

Marknadsplan

Bolagets nuvarande prioriteringar ?r:

SWOT-analys av Gepard LLC

Denna marknadsf?ringsmetod ?r en studie av f?retagets kapacitet. Baserat p? erh?llna resultat utvecklas vidare rekommendationer f?r att uppn? de uppsatta m?len, samt identifiering av alternativa utvecklingsalternativ.

F?rst och fr?mst ?r det n?dv?ndigt att ge en fullst?ndig bed?mning av f?retagets makro- och mikromilj?er. De faktorer som bed?mningen av den inre milj?n traditionellt bygger p? ?r:

• organisatorisk;
• produktion;
• marknadsf?ring.

Den externa (makro)milj?n bed?ms genom analys:

• efterfr?gan;
• konkurrens;
• f?rs?ljning;
• resursf?rdelning;
• faktorer utanf?r marknadsf?ringens kontroll, s?som inflationstakten, sf?rens attraktivitet f?r inkommande investerare och andra.

Att direkt genomf?ra sj?lva SWOT-analysen avslutas i det f?ljande:

• Utifr?n den bed?mning som gjorts tidigare, g?r en lista ?ver m?jligheter som den yttre milj?n till?ter f?retaget att implementera. H?r b?r du sammanst?lla en lista ?ver faktorer som kommer att bidra till att ?ka efterfr?gan p? f?retagets produkter, minska konkurrensniv?n och annat;
• g?ra en lista ?ver troliga hot som kan p?verka f?retaget utifr?n. I det h?r stycket b?r vi prata om potentiella m?jligheter som kan leda till en minskning av efterfr?gan, ?ndra prioriteringarna f?r valet av vanliga konsumenter, ?ka konkurrensniv?n och andra;
• g?ra en lista ?ver f?retagets styrkor. Vi talar om personalens kompetens och kompetens, den befintliga kunskapsniv?n samt andra faktorer som s?kerst?ller en framg?ngsrik drift av hela f?retaget;
• g?ra en lista ?ver f?retagets svagheter. Detta stycke lyfter fram de viktigaste sk?len som hindrar eller kan p?verka organisationens utveckling i framtiden.

N?r alla listor ?r klara ska de viktigaste faktorerna fr?n alla sammanst?llda listor markeras. Detta ?r en mycket viktig punkt, s? endast f?rem?l som verkligen inte spelar n?gon viktig roll b?r kasseras.

I n?sta steg fylls den klassiska SWOT-analysmatrisen i, som bed?mer effekten av makro- och mikromilj?er p? f?retaget som helhet.

Efter en noggrann utv?rdering ?terstod f?ljande punkter:

1. Funktioner:

• f?rs?ljning av produkter;
• montering av f?retaget;
• m?jligheten till garanti, s?v?l som service efter garantin;
• f?rm?gan att uppfylla kundens krav;
• flexibel prispolitik;

2. Hot

• beskattning;
• den st?ndiga ?kningen av konkurrensen fr?n st?rre tillverkare;
• otillr?cklig eget r?relsekapital;
• liten kapacitet f?r denna marknadsnisch;

3. Styrka:

• produktion av produkter p? modern h?gteknologisk utrustning;
• flexibel prispolitik;
• h?g kvalitet p? tillhandah?llandet av tj?nster;
• utbildad personal;

4. Svag sida:

• direkt beroende av konsumentmarknaden;
• brist p? reklam;
• ett litet antal egna installationsteam;
• m?rke ok?nt.

Fyll i matristabellen. Faktorerna i den interna milj?n inkluderar f?retagets styrkor. Externt – m?jligheter och hot.

Om f?retaget har f?rm?gan att neutralisera hotet eller anv?nda situationen som tillhandah?lls av den yttre milj?n, s?tts ett "+"-tecken i denna kolumn.

S?tt "-" ?r ett tecken p? att f?retaget inte kan bli av med hotet p? egen hand, oavsett dess styrkor.

Grafen f?rblir fri om det inte finns n?gra samband mellan faktorer.

I slutet av proceduren b?r inte ett enda f?lt f?rbli tomt: varje kolumn m?ste inneh?lla antingen "plus", eller "minus" eller "noll".

Analysresultat

Den genomf?rda SWOT-analysen visade f?ljande resultat:

1. Bolaget kan komma att ?ka, och tack vare ett eget forskningscenter finns m?jligheten att implementera mer avancerade produktvariationer.

1. Det antagna skattesystemet blir de fr?msta hoten och begr?nsa solvensen f?r en potentiell kundpublik.

1. Den svaga sidan ?r begr?nsningen av m?jlig f?rs?ljning och direkt beroende av konsumentmarknaden.

Analys av befintliga ledningsproblem i Gepard LLC

• marknadsf?ring av tillverkade produkter i deras marknadssegment;
• f?rb?ttring av tj?nster;
• bildande av ett distributionsn?tverk som ?r n?dv?ndigt f?r att fr?mja varor i regionerna;
• erh?lla ett certifikat som g?r det m?jligt f?r organisationen att n? en ny niv? av f?rs?ljning;
• h?ja f?retagets betyg och komma in i den ledande positionen inom omr?det f?r videos?kerhetssystem.

Taktik f?r genomf?randet av uppgifterna

H?r, med h?nsyn till detaljerna f?r de producerade produkterna, s?v?l som den marknadsanalys som utf?rs, ?r det l?mpligt att fokusera p? direktmarknadsf?ring. Det kr?vs inga stora ekonomiska tillskott, men det kr?ver samordning av arbetet. D?refter ?verv?gs i vilka riktningar f?retaget b?r aktivera sin verksamhet.
Reklam
I denna riktning kommer direktreklam att prioriteras till potentiella kunders adresser. Dessutom m?ste f?retagets anst?llda bes?ka n?rliggande byar f?r direktreklam. Dessutom kommer aggressiv reklam att anv?ndas.

Distribution

Det f?rsta f?rs?ljnings?ret kommer huvudsakligen att utf?ras av anst?llda i f?retaget. Men det ?r planerat att locka f?retag som kommer att installera och anpassa system som ?terf?rs?ljare.

?kande efterfr?gan
Vid k?p kommer kunden att f?rses med en produkt med ett grundl?ggande paketeringssystem, men ytterligare alternativ kommer att finnas tillg?ngliga. Som en bonus kommer du att ges m?jlighet att installera systemet kostnadsfritt i upp till 3 dagar, under vilken kunden best?mmer sig f?r att k?pa eller avsl? detta erbjudande. Detta kommer dessutom att fungera som en reklam f?r potentiella kunder (grannar, v?nner, arbetskollegor, etc.).

Positioneringsstrategi

Efter att f?retaget har valt det mest l?mpliga marknadssegmentet f?r sig sj?lv st?r det inf?r uppgiften att introducera det i den valda marknadsnischen. I den h?r situationen finns det tv? alternativ f?r att uppn? m?let:

1. Ta en plats i ett litet delsegment i n?ra anslutning till en konkurrent, och b?rja sedan kampen om en ledande position p? en utvald marknadsandel.
2. Implementera din uppgift i ett gratis undersegment.

N?r man v?ljer det f?rsta alternativet b?r f?retaget noggrant v?ga sina egna f?rm?gor: finns det tillr?ckligt med intern potential f?r att tvinga ut befintliga konkurrenter.

Det andra alternativet inneb?r tillhandah?llande av konkurrenskraftiga produkter. F?retaget f?r en stor chans att f? sin egen publik intresserad av denna produkt.

Produktexistensstrategi

Marknadsf?ringstermen "existens" betyder att ge produkten den ?nskade kvaliteten, ?verkomliga priserna, attraktionen och drivkraften.

F?ljaktligen finns det fyra typer :

• R?vara;
• pris;
• attraktion;
• tryckande.

L?t oss ?verv?ga varje typ mer detaljerat.

Bildandet av n?gon strategi av denna typ sker enligt f?ljande plan:

• sammanst?llning av f?retagets produktportf?lj;
• organisatoriska fr?gor relaterade till utveckling av nya produkter, ?ndringar av befintliga produkter eller fullst?ndig uteslutning av varor l?ses;

• En varum?rkesstrategiplan antas.

Enligt resultaten av bed?mningarna tillh?r Gepard-f?retagets varugrupp den prioriterade utvecklingszonen. Detta faktum inneb?r att den prioriterade utvecklingsriktningen f?r de tillverkade varorna ?r expansionen av den befintliga marknaden, s?v?l som att g? in p? dess nya niv?er. F?ljaktligen riktas ytterligare finansiering och investeringar i denna riktning.

F?rb?ttringsstrategi

Kvaliteten p? de varor och tj?nster som tillhandah?lls m?ste st?ndigt f?rb?ttras. Och huvudriktningen i utvecklingen av denna strategi ?r att h?lla produkten p? den nuvarande niv?n som uppfyller marknadens krav vid en given tidpunkt.

Termen "varum?rke" d?ljer det direkta namnet p? f?retaget eller produkten. F?r Gepard ?r det mest l?nsamt att anv?nda multim?rkningsstrategin. Detta val beror p? att produkterna (s?kerhetssystemen) har anv?nts under l?ng tid och anv?ndningen av samma namn kommer att g?ra det m?jligt att h?ja den ?vergripande bilden av f?retaget. Vid introduktion av uppdaterade produkter blir detta ocks? bara ett plus.

Priss?ttningsstrategi

I detta fall b?r tonvikten l?ggas p? ledarskap baserat p? den relativt l?ga kostnaden f?r produkten, s?v?l som dess kvalitetsegenskaper. Kostnaden f?r varor som produceras av Gepard-f?retaget ?r l?gre ?n f?r konkurrerande f?retag, s? du kan f?rs?ka vinna en stor del av marknadssegmentet genom att erbjuda en kvalitetsprodukt till ett l?gre pris. Framsteg i denna riktning kommer att maximera marknadsandelen. F?r att ?ka int?kterna ?r det n?dv?ndigt att fokusera p? v?rdet av produkten/tj?nsten som tillhandah?lls.

Distributionsstrategi

Distributionsmetoder anses ocks? vara kontrollerbara faktorer som hj?lper till att l?sa problemet med att f?ra produkten till den direkta konsumenten.

Innan du best?mmer dig f?r att ?ppna en filial b?r du f?rst f? en bed?mning av lokaliseringsregionen (om volymen potentiella kunder ?r tillr?cklig h?r). Konkurrerande f?retag kan inte ignoreras. Det ?r v?rt att utv?rdera de viktigaste egenskaperna hos deras verksamhet. Efter att ha utf?rt j?mf?rande f?rfaranden b?r en lista ?ver de mest l?mpliga regionerna f?r placering sammanst?llas.
Valet fr?n den sammanst?llda listan ?r helst byggt utifr?n det vanligaste schemat. Den f?reslagna regionen blir villkorligt centrum i omr?det, d?r dess inflytande str?cker sig. Det ?r villkorligt uppdelat i 3 zoner:

• prim?r;
• sekund?r;
• extrem.

Den prim?ra zonen omfattar n?stan 70% av det totala antalet konsumenter som anv?nder f?retagets tj?nster. Resterande 25-30 % av potentiella kunder hamnar i den sekund?ra zonen. Den extrema zonen ?r tillf?lliga konsumenter.

Valet av lokaliseringsomr?de p?verkas dessutom av faktorer som t.ex :

• bed?mning av potentiell kundbas;
• graden av konkurrens;
• bed?mning av teknisk kapacitet och annat.

Det ?r utv?rderingsanalysen av ovanst?ende faktorer som g?r att du kan ber?kna potentialen f?r det valda f?rs?ljningsst?llet med st?rsta noggrannhet.

F?r att s? effektivt som m?jligt p?verka den potentiella m?lgruppen utvecklas en kommunikationsstrategi f?r enheten som hj?lper till att forma och bibeh?lla den ?nskade bilden av produkten och f?retaget som helhet.

Denna strategi inkluderar f?ljande uppgifter :

• genomf?ra personlig f?rs?ljning;
• PR;
• reklam.

Gepard b?r utveckla sin reklampolicy mer aktivt inom f?ljande omr?den:

• uttrycka dig mer h?gljutt genom reklam;
• annonsera om f?rdelarna med den produkt som s?ljs, med fokus p? h?g kvalitet;
• bildandet av en positiv bild av f?retaget.

Med tanke p? att Gepard tillhandah?ller tj?nster inom omr?det varuf?rs?rjning kommer ett individuellt f?rh?llningss?tt till kundservice att vara ett b?ttre alternativ. Dessutom ?r det n?dv?ndigt att utveckla ett incitamentssystem med rabatter, som g?r det m?jligt att s?lja partif?rs?ndelser av varor till f?rm?nligare villkor.

Slutsats

Resultatet av forskningsaktiviteten var skapandet av en marknadsf?ringsstrategi anpassad specifikt f?r Gepard LLC.

Under f?retagets g?ng utf?rdes en egenskap av dess verksamhet, en analys av f?retagets mikro- och makromilj? gavs. Baserat p? de analytiska resultaten formulerades huvudm?len. N?sta steg var att identifiera s?tt att n? m?len och utveckla marknadsf?ringsstrategier.

F?ljande uppgifter ?r satta f?r f?retaget:

• marknadsf?ring av produkter inom detta marknadssegment;
• f?rb?ttring av tj?nster;
• bildande av ett distributionsn?tverk som ?r n?dv?ndigt f?r att fr?mja varor i regionerna;
• erh?lla ett certifikat som g?r det m?jligt f?r f?retaget att n? en ny niv? av f?rs?ljning;
• h?ja f?retagets betyg och komma in i de ledande positionerna inom omr?det f?r videos?kerhetssystem.

F?r att l?sa uppgifterna kan "Gepard" vara f?ljande:

• sl?ppa mer avancerade analoger av produkten;
• arbetar "efter best?llning", med fokus p? kundens speciella krav;
• realisera sina egna konkurrensf?rdelar - h?g kvalitet och flexibel prispolitik.

Vid utvecklingen av prispolitiken ?r det n?dv?ndigt att betona l?g kostnad i kombination med h?gkvalitativa produkter. Som tj?nsteleverant?r ?r det mest ?ndam?lsenligt f?r ett f?retag att v?lja en policy med "individuellt f?rh?llningss?tt" i kombination med ett incitamentssystem med rabatter.

Livet tvingar oss att fatta beslut varje dag. Och varje beslut vi fattar, p? ett eller annat s?tt, p?verkar v?r framtid. Vissa beslut p?verkar v?rt ?de i ?r och till och med ?rtionden. F?r att fatta n?got viktigt beslut kr?vs en grundlig analys av vad som h?nder, det ?r n?dv?ndigt b?de i aff?rer och i vardagen. Kvalitativ analys ?r en mycket sv?r uppgift. Och trots att absolut varje m?nniska beh?ver kunna g?ra det l?r man inte ut denna ledningsfunktion i skolan. Idag kommer vi att prata om en av de vanligaste analysmetoderna - SWOT-metoden.

Vad ?r SWOT-analys

SWOT-analys ?r en metod f?r prim?r bed?mning av den nuvarande situationen baserat p? dess ?verv?gande fr?n fyra sidor:

• Styrkor - styrkor;
• Svagheter - svagheter;
• M?jligheter - m?jligheter;
• Hot - hot;

Styrkor och svagheter ?r din inre milj?, vad du redan har vid det aktuella tillf?llet. M?jligheter och hot ?r milj?faktorer, de kan f?rekomma eller inte, det beror ocks? p? dina handlingar och beslut.

F?r f?rsta g?ngen l?t f?rkortningen SWOT p? Harvard 1963 vid en konferens om aff?rspolitiska problem av professor Kenneth Andrews. 1965 f?reslogs SWOT-analys f?r att utveckla en strategi f?r ett f?retags beteende.

SWOT-analys hj?lper till att skapa en strukturerad beskrivning av en specifik situation, utifr?n denna beskrivning kan slutsatser dras. Detta g?r att du kan fatta r?tt och informerade beslut. SWOT-analys har en betydande roll i den, den b?r bem?stras av alla som ?r involverade i personalledning och marknadsf?ring.

Regler f?r att genomf?ra en SWOT-analys

Innan du b?rjar sammanst?lla en SWOT-analys m?ste du l?ra dig ett antal regler.

1. Beh?ver v?lja det mest specifika forskningsomr?det. Om du v?ljer ett f?r brett omr?de kommer slutsatserna inte att vara specifika och d?ligt till?mpliga.
2. Tydlig separation av elementSWOT. Blanda inte ihop styrkor och f?rm?gor. Styrkor och svagheter ?r de interna egenskaperna hos organisationen som ?r f?rem?l f?r den. M?jligheter och hot ?r relaterade till den yttre milj?n och p?verkas inte direkt av organisationen, organisationen kan bara ?ndra sitt syns?tt och anpassa sig till dem.
3. Undvik subjektivitet. Det kommer att vara naivt att f?rlita sig p? din ?sikt om marknaden inte h?ller med om den. Du kanske tycker att din produkt ?r unik, men du b?r f?rst och fr?mst fr?ga konsumenterna om detta. Utan dem har din personliga ?sikt inget v?rde.
4. Prova anv?nda s? m?nga m?nniskors ?sikter som m?jligt. Ju st?rre urval, desto mer exakt ?r studien. Kommer du ih?g om?
5. Den mest specifika och exakta formuleringen. Jag fr?gar ofta mina underordnade - "vad m?ste g?ras f?r att tj?na mer?" De s?ger n?stan alltid till mig att jag m?ste jobba h?rdare. Detta ?r inte en specifik formulering, det ?r inte klart vilka specifika handlingar en person ska utf?ra vid vilken tidpunkt.

Med hj?lp av dessa enkla regler kan du forts?tta med att kompilera en SWOT-matris.

SWOT-matris

SWOT-analys anv?nds vanligtvis genom att rita en tabell, det kallas ofta f?r en SWOT-matris. Denna anv?ndningsmetod beror inte p? den globala karakt?ren hos problemet som l?ses. Det spelar ingen roll om du best?mmer dig f?r vem du ska tillbringa helgen med eller vilken verksamhet du ska investera dina miljoner i, k?rnan och utseendet p? SWOT-analysen kommer att f?rbli densamma. SWOT-matrisen ser ut s? h?r:

Den f?rsta raden och den f?rsta kolumnen anges bara f?r att underl?tta f?rst?elsen, det ?r inte n?dv?ndigt att rita dem om du f?rst?r SWOT-analysmetoden v?l.

Hur man anv?nder SWOT-analys

S? du st?r inf?r en viss uppgift och du m?ste f?rst? hur du l?ser den. F?rst och fr?mst m?ste du rita en SWOT-matris. Du kan g?ra detta genom att dela ett pappersark i fyra delar. I varje del beh?ver du skriva s? mycket information som m?jligt. Det ?r l?mpligt att f?rst skriva mer signifikanta faktorer och sedan g? vidare till mindre signifikanta.

Vi analyserar styrkor och svagheter

?verraskande nog ?r det med beskrivningen av styrkor som de flesta problem uppst?r f?r personer som har tagit upp SWOT-analys f?r f?rsta g?ngen. I allm?nhet kan du be om hj?lp med att bed?ma dina anst?llda, v?nner och bekanta, men det ?r b?ttre att l?ra sig att analysera p? egen hand. Styrkor och svagheter utv?rderas enligt samma parametrar.

I aff?rer utv?rderas styrkor fr?mst av f?ljande parametrar:

• Ledning och personal i allm?nhet. F?rst och fr?mst personalens kompetens och erfarenhet;
• Att ha ett tydligt system. Aff?rsprocesser och f?rst?else f?r anst?llda vad de ska g?ra;
• Finansiering och tillg?ng till pengar;
• Klart. Detta ?r en mycket viktig framg?ngsfaktor, fr?nvaron av en f?rs?ljningsavdelning ?r ett allvarligt hinder och absorberar andra resurser;
• Genomt?nkt marknadsf?ringspolicy;
• Tillg?nglighet f?r produktionskostnader.

N?r du g?r en SWOT-analys av din personlighet kan du lita p? f?ljande kriterier:

• Utbildning och kunskap;
• Erfarenhet och dina f?rdigheter;
• Relationer i samh?llet, nyttiga kontakter och andra m?jligheter att anv?nda den administrativa resursen;
• Erk?nnande och auktoritet;
• Tillg?nglighet av materiella resurser;

N?r du analyserar styrkor b?r du fokusera p? vad du gillar att g?ra och vad du ?r bra p?. Som regel ?r det vi inte gillar v?rre f?r oss.

Analys av m?jligheter och hot

M?jligheter och hot skapar f?r?ndringar i milj?n och de f?r?ndringar som du personligen kan g?ra. Det ?r v?rt att notera att f?r att analysera den externa situationen p? marknaden, och ?nnu mer f?r att f?ruts?ga den framtida marknaden, m?ste du ha seri?sa kvalifikationer. Det ?r mycket sv?rt att f?rutse vad som kommer att h?nda och det ?r v?rt att i f?rsta hand f?rlita sig p? aktuella fakta och trender. Samtidigt, n?r man g?r en l?ngsiktig planering, ?r det n?dv?ndigt att ta h?nsyn till bland annat det mest pessimistiska scenariot f?r utvecklingen av situationen.

M?jligheter och hot i n?ringslivet bed?ms i f?rsta hand av f?ljande parametrar:

1. Marknadstrender. ?ka eller minska efterfr?gan.
2. ekonomiska situationen i landet. Under ?ren av ekonomisk tillv?xt kommer n?ringslivet, allt annat lika, att v?xa i proportion till ekonomins tillv?xt och vice versa.
3. T?vling, fr?nvaron av konkurrenter idag garanterar inte deras fr?nvaro i morgon. Ankomsten av en stor akt?r p? marknaden kan v?nda upp och ner p? branschen.
4. Infrastrukturf?r?ndringar. Stora infrastrukturf?r?ndringar kan ge b?de vinst och f?rlust.
5. Lagstiftning och politiska trender. F?rmodligen, ?r 2003 trodde ingen att alla kasinon skulle st?ngas om 5 ?r.
6. Tekniska revolutioner. Framsteg f?rst?r oundvikligen hela industrier, samtidigt som nya skapas.

Inom alla aff?rsomr?den finns experter och proffs, f?r att sammanst?lla en h?gkvalitativ SWOT-matris kan du v?nda dig till dem f?r r?d och expertutl?tanden.

SWOT-analysmetodik

S? vi har en f?rdig SWOT-matris som inneh?ller: styrkor och svagheter, s?v?l som m?jligheter och hot. Baserat p? denna matris beh?ver du som du kommer att arbeta p?. F?r att g?ra detta, utf?r f?ljande steg:

1. Det ?r n?dv?ndigt att rangordna alla faktorer efter graden av p?verkan;
2. Alla l?ngs?kta och oviktiga faktorer m?ste uteslutas;
3. Vi analyserar hur dina styrkor kan hj?lpa dig att undvika hot och uppn? m?jligheter;
4. Se vilken inverkan dina svagheter kan ha p? m?jligheter och hot;
5. Hur styrkor kan hj?lpa till att r?tta till svagheter;
6. Hur kan vi minska hoten;

Utifr?n det utf?rda arbetet ritar du upp de viktigaste utvecklingsvektorerna. SWOT-analys ?r i f?rsta hand ett verktyg f?r en deskriptiv bed?mning av situationen. Den analyserar inte stora m?ngder analyser och j?mf?r inte indikatorer under de senaste ?ren. SWOT kvantifierar inte parametrar. Och det ?r d?rf?r SWOT-metoden alltid kommer att vara ett ganska subjektivt analysverktyg.

Till?mpning av SWOT-analys

Enkelheten i SWOT-analys g?r det h?r verktyget mycket m?ngsidigt, som vi skrev ovan kan det anv?ndas b?de i livet och i aff?rer. SWOT-analys anv?nds b?de separat och i kombination med andra analys- och planeringsverktyg. SWOT-analys har f?tt den bredaste till?mpningen inom management, fr?mst f?r strategisk planering av en organisations aktiviteter.

SWOT-introspektion

Separat skulle jag vilja prata om anv?ndningen av SWOT-analysmetoden f?r att fastst?lla prioriteringar i personlig utveckling. Du kan anv?nda det h?r verktyget f?r att s?tta upp m?l b?de p? jobbet, till exempel vilken bransch du ska ?gna dig ?t, och i personliga relationer.

Jag rekommenderar starkt att mellan- och h?gre chefer ber sina underordnade att g?ra en personlig SWOT-analys minst en g?ng om ?ret. Det ?r ocks? ett utm?rkt verktyg f?r att fastst?lla chefsf?rm?gor n?r du anst?ller en ny medarbetare. Jag l?ste den h?r id?n f?rst i Igor Manns bok nummer 1. Mann rekommenderar att ge SWOT till alla som kommer p? en intervju.

Om du tycker att SWOT-analys ?r en tr?kig teori fr?n en marknadsf?ringskurs s? har du fel! Var b?rjar du analysera situationen i ditt f?retag, vad g?r du f?rst och fr?mst n?r du inte vet vad du ska g?ra och hur du g?r det r?tt, hur du v?ger allt "Per" och "Mot"? R?d fr?n v?nner och kollegor, hitta en l?sning p? Internet, agera p? en h?gkonjunktur? Detta r?cker inte, du beh?ver ett verkligt verktyg som hj?lper dig att identifiera styrkorna och svagheterna i projektet och fatta r?tt beslut.

En SWOT-analys hj?lper dig med detta problem. Du kan inte bara v?ga risker med dess hj?lp, utan ocks? bygga strategier, g?ra revisioner och analysera komplexa beslut. I den h?r artikeln kommer vi att i detalj ?verv?ga funktionerna i detta verktyg med hj?lp av ett exempel och l?ra oss hur man till?mpar det i praktiken.

Lite historia

SWOT-analys introducerades f?rst f?r v?rlden 1963 vid Harvard av akademikern Kenneth Richmond Andrews. P? konferensen introducerades denna metod f?r strategisk planering f?r f?rsta g?ngen i den moderna aff?rens arsenal, som anv?nds av alla marknadsf?rare, analytiker och f?retagare idag. Det ?r ett obligatoriskt steg i strategisk planering och ett utm?rkt verktyg f?r revision av ett f?retag.

Denna analysmetod l?ter dig se p? verksamheten som helhet, p? en separat cell i f?retaget, aff?rsprocessen eller produkten utifr?n svagheter och styrkor, f?rdelar och hot, b?de interna och externa. Och dessutom anv?nder m?nga det i vardagen. L?t oss l?ra oss hur man anv?nder det.

S.V.O.T. ?r en engelsk f?rkortning f?r fyra ord:

S (styrkor)- styrkor. N?r du beskriver styrkorna hos det analyserade objektet b?r du beskriva fler av dess egna interna f?rdelar. Det ?r l?tt att g?ra detta om du utf?r denna uppgift som ett team och med hj?lp av Internet. Ju bredare och mer objektivt du ser p? ?mnet analys (f?retag, process, produkt, etc.), desto mer sannolikt ?r det att SWOT-analys ger effektiva slutsatser, s? tilldela inte denna uppgift bara till marknadsf?rare eller chefer.

W (Svagheter)- begr?nsningar. En liknande situation med nackdelar, kom ih?g alla nackdelar, alla obehagliga ?gonblick i samband med analys?mnet och skriv ner dem. Allt som f?rsvagar det och g?r det oattraktivt, tynger det – fixa allt. Objektivt och endast i f?rh?llande till det analyserade objektet.

O (m?jligheter)- F?rm?gor. Beskriv vilka m?jligheter den yttre milj?n ger dig? Vilka positiva ?tf?ljande yttre faktorer hj?lper ditt analys?mne att utvecklas?

T (Hot)- Hot. Fixa de fakta som negativt p?verkar utvecklingen eller marknadsf?ringen av ditt analysobjekt utifr?n. I de flesta fall handlar det om konkurrensmilj?n och f?r?ndringar p? den externa marknaden som kan hota dig.

SWOT-mall

En analys utf?rs genom att sammanst?lla en tabell eller en 2x2-matris i varje cell d?r utv?rderingskriterierna anges, till exempel:

Du kan kopiera den h?r exempelmallen till MS Word och skriva ut den f?r arbete.

Det finns en ?sikt att SWOT-analys ?r ett ytligt felaktigt analysverktyg baserat p? en persons subjektiva ?sikt. Men om du g?r en revision av ett team av specialister fr?n olika omr?den kan du ganska f? en objektiv bild av situationen.

SWOT-analys p? exemplet med ett f?retag

Vi kommer nu att fylla i SWOT-mallen eller matrisen med data fr?n ett f?retag X, som ?r i bilbranschen (s?ljer nya bilar, delar och reparationstj?nster).

L?t oss b?rja fr?n det ?vre v?nstra h?rnet med f?retagets styrkor som det har f?r n?rvarande, fyll sedan i det ?vre h?gra f?ltet - vi anger de interna befintliga bristerna / svagheterna hos f?retaget d?r. I det nedre v?nstra f?ltet skriver vi de m?jligheter i den yttre milj?n som kan komma att realiseras i framtiden, och i den h?gra rutan skriver vi de hot och risker som ?r fruktansv?rda f?r verksamheten som helhet.

N?r du fyller i SWOT-analysmatrisen, analysera de ?vre rutorna fr?n sidan av chefen och fr?n sidan av dina kunder, och de nedre fr?n sidan av f?retagets ledning.

1. Som vi ser p? det gr?na torget med plus beh?ver du fixa till f?retagets resurser. Personal, utrustning, mjukvara, ekonomi, unikhet, aff?rsprocesser m.m.
2. Inom den beige sektorn ?tg?rdar vi brister inom f?retaget. Svara p? dessa fr?gor:

• Vad hindrar dig fr?n att s?lja mer?
• "Vad saknar du j?mf?rt med dina konkurrenter?"
• "Vem hindrar utvecklingen eller motsvarar inte de tilldelade kompetenserna?"
• "Vad eller vilken resurs saknas f?r att l?sa problemet?"
• "Vad gillar dina kunder inte?"

3. Den bl? sektorn b?r avsl?ja de m?jligheter som ges till ditt f?retag utifr?n. Svara p? dessa fr?gor:

• "Vilka ?r utsikterna f?r utvecklingen av din bransch p? den moderna marknaden?"
• "?r det en ?kad efterfr?gan p? din produkt/tj?nst? V?xer behoven hos din m?lgrupp?
• "Vilka ?r de juridiska trenderna inom ditt aff?rsomr?de?"
• "Finns det gratis nischer d?r ditt f?retag kan g?ra ytterligare vinst?"
• "Finns det en m?jlighet att ut?ka utbudet av din produkt?"
• "Vem kan hj?lpa dig att v?xa ditt f?retag? Hur?"

4. Den viktigaste hotsektorn. Det ?r han som ?r prioriterad och kommer att ge oss material f?r utveckling av specifika ?tg?rder. F?r att fylla i den r?da sektorn m?ste du skriva svar p? fr?gorna:

• "Vilka ?r mina v?rsta farh?gor?"
• "Jag skulle ha gjort... men om inte... »
• F?retaget kommer att upph?ra att existera om...
• "Vilka agerande fr?n konkurrenter kommer att p?verka utvecklingen av f?retaget?"
• "Vilka f?r?ndringar i policy och lagstiftning ?r o?nskade f?r n?ringslivet?"

Det h?r ?r fr?gorna du beh?ver svara p? som ett team av chefer och chefer.

Vi f?r resultatet

Vad ska man g?ra med dessa skivor h?rn?st? F?ljande ?r en rangordning av dina bidrag efter vikt, vikt och v?rde. I exemplet ovan ?r varje post listad under sitt eget betydelsenummer - det f?rsta viktigaste. Best?m de tre viktigaste positionerna i "Hot"-blocket; f?rst och fr?mst m?ste du utveckla en strategisk handlingsplan, f?retagets ?tg?rder f?r att eliminera eller f?rbereda dig f?r dessa hot.

Nedanf?r f?rsta stycket st?r: "F?rlust av ?terf?rs?ljare p? grund av att f?rs?ljningsm?let inte uppn?s." F?rs?ljningsplanen ?r en intern faktor, men f?retagets ?de p?verkas fortfarande av import?ren, som analyserar andelen f?rs?ljning i regionen och kan fr?nta dig r?tten att s?lja bilar av ett visst m?rke. Det visar sig att detta ?r en extern faktor som ?r f?rknippad med interna och externa problem. L?sning: g?r en SWOT-analys av f?rs?ljningsavdelningen, den kommer att visa de problem som inte till?ter tillr?ckligt med f?rs?ljning. Problem #1 ?r klart.

Ytterligare. "Inkomstberoende p? fluktuationer i v?xelkursen". Om du har intern redovisning i utl?ndsk valuta m?ste du utveckla ?tg?rder f?r att minska effekten av denna faktor p? l?nsamheten, annars kommer en ?kning av v?xelkursen att f?rst?ra din marginal (p?slag). Till exempel: s?lj varor utan att komma till lagret, ?ka oms?ttningen av varor (s?lj snabbt), bilda en f?rs?kringskassa vid fluktuationer, g?r en adaptiv prislista som automatiskt omvandlas till nationell valuta med den aktuella v?xelkursen p? betalningsdag osv.

Ytterligare. "Beroende av import?rens policyer och beslut". Tilldela en anst?lld som ska bevaka f?r?ndringar och f?rs?ljningsregler som import?ren reglerar. L?t honom bara ta itu med kommunikationen med det importerande f?retaget. Hitta en kontaktperson i det importerande f?retaget som kan hj?lpa till med r?dgivning och etablera kontakt med honom f?r ett l?ngsiktigt samarbete.

Dessa data l?ggs in i en tabell som liknar denna:

Om teknikens f?r- och nackdelar

f?rdel Denna metod ?r - f?rm?gan att f? en allm?n rumslig bild av tillst?ndet f?r analysobjektet, vilket kommer att hj?lpa till att fatta r?tt beslut. SWOT-analys kan till?mpas inom olika omr?den och ?r tillg?nglig f?r alla.

nackdel?r - bristen p? korrekta kvantitativa data som kan visa dynamiken i f?r?ndringar och den subjektiva faktorn vid sammanst?llning.

Sammanfattning

Det ?r s? du kommer att kunna f?rst?: vad du ska g?ra h?rn?st, vart du ska flytta, vad som hindrar dig. En s?dan analys kan utf?ras separat f?r varje avdelning, vilket kommer att hj?lpa till att identifiera fler problem och som ett resultat utveckla en strategi f?r vidareutveckling eller l?sning av problemet. Effektiviteten av en SWOT-analys beror p? objektiviteten hos de personer som sammanst?llt den, s?v?l som p? antalet fr?gor (t?ckning av problemet eller tillst?ndet). Ju fler fr?gor - ju djupare du kommer att ber?ra problemet, desto fler granskare - desto fler fr?gor och finesser kommer du att kunna r?kna ut.

Som du kan se ?r SWOT-analys ett ganska kraftfullt marknadsf?ringsverktyg som l?ter dig utarbeta en kompetent aff?rsutvecklingsstrategi och r?tta till befintliga brister.

Betydelse f?rsiktig analys strategier

N?r de g?r aff?rer m?ter m?nniskor alla m?jliga sv?righeter och ?verraskningar. Dessutom best?r s?dan aktivitet av processer av olika komplexitetsniv?er. Det betyder att man i n?ringslivet beh?ver agera utifr?n en eller annan l?ngsiktig plan. Vi anv?nder ofta ordet "strategi" i v?rt liv. Vad betyder det? Vanligtvis betyder detta ord att planera komplexa aktiviteter ?ver en l?ng tidsperiod. Den b?r ta h?nsyn till b?de olika komplexa processer och eventuella ?verraskningar och sv?righeter som kan uppst? b?de i sj?lva verksamheten och i omv?rlden som p?verkar den. Detta ?r en mycket sv?r uppgift. Det ?r till och med sv?rt att f?rst? hur man startar den h?r verksamheten, var man faktiskt ska b?rja. Vi anv?nder ett s? underbart verktyg som SWOT-analys. Exempel p? dess till?mpning kan vara mycket olika.

Schema innehav analys

L?t oss visa hur en SWOT-analys ser ut med hj?lp av ett exempel p? ett f?retag. Analysen som genomf?rs enligt denna metod kommer att skapa en bas, en grund f?r en strategi f?r fortsatt verksamhet. S? l?t oss bekanta oss med metodiken mer detaljerat. Sj?lva namnet ?r de f?rsta bokst?verna i fyra ord p? engelska. Dessa ord: m?jligheter (m?jligheter), hot (hot), styrkor (styrkor) och svagheter (svagheter) motsvarar fyra huvudavsnitt. Var kan denna typ av analys till?mpas? Uppenbarligen till studiet av de flesta av de olika komplexa processerna i ekonomin och i samh?llet. Detta kan vara studiet av inte bara en enskild verksamhet, utan ocks? arbetet i en hel ekonomisk sektor, till exempel.

SWOT-analys med exempel

L?t oss ?verv?ga hur man till?mpar detta tillv?gag?ngss?tt f?r analys av verksamheten i ett enskilt f?retag. N?r vi g?r en SWOT-analys av exemplet p? ett f?retag, best?r det f?rsta steget i den mest noggranna studien av de olika funktionerna i f?retagets arbete. I det andra steget ?r det ocks? n?dv?ndigt att noggrant studera den yttre milj?n f?r verksamhetens funktion. Dessa tv? inledande steg i analysen l?gger grunden f?r ytterligare ?tg?rder. H?r kr?vs att man tar h?nsyn till m?nga aspekter – b?de k?nnetecknande av sj?lva f?retaget och en detaljerad beskrivning av den yttre milj?n. Nu m?ste all information som tas emot vara korrekt sekretessbelagd, f?rdelad i l?mpliga sektioner. Vidare, efter noggranna f?rberedelser, kan vi indikera styrkorna i v?r verksamhet, svagheter som fortfarande beh?ver arbetas med, och

arbete. Det blir ocks? mer begripliga egenskaper som ?r vettiga att utveckla i framtiden. Och alla typer av risker och hot som kan beh?va m?tas i framtiden blir tydligt formulerade. N?sta steg ?r att bearbeta resultaten. Efter att data samlats in, analyserats och klassificerats fick vi informationsunderlaget f?r den strategiska planeringen av verksamheten. H?r b?r det noteras att sj?lva SWOT-analysen, med exemplet p? ett f?retag, slutar vid denna tidpunkt, d? m?ste du dra slutsatser och basera ditt framtida arbete p? dem. Det ?terst?r att fundera ?ver exakt hur vi kan ta vara p? v?ra styrkor, hur vi st?rker v?ra svaga positioner, med vars hj?lp vi kan minska risken fr?n eventuella hot. Och studera noga vilka m?jligheter som ?ppnar sig. En SWOT-analys av ett handelsbolag f?ljer samma m?nster.

Detaljerad exempel SWOT-analys

Anta nu att du vill ?va en s?dan analys och anv?nda dess resultat f?r dina aktiviteter. L?t oss till exempel anv?nda ett fiktivt sm?f?retagsf?retag. S? du har best?mt dig f?r att g?ra en SWOT-analys. F?rst m?ste du bjuda in intresserade och ordna en slags brainstorming f?r att generera de r?tta id?erna. Som vi minns m?ste vi formulera id?er relaterade till fyra kategorier. De tv? f?rsta kategorierna (f?retagets styrkor och svagheter) ?terspeglar f?retagets interna aktiviteter, de tv? andra (hot mot organisationen och dess m?jligheter) ?terspeglar milj?ns egenskaper som inte kontrolleras av f?retaget. I processen att generera id?er m?ste du begr?nsa kritiken f?r att stimulera den kreativa processen. Du m?ste ocks? komma ih?g att det inte ?r en s? s?llsynt situation n?r n?gon faktor ?r b?de en styrka och en svaghet (till exempel st?rker tillv?xten av f?retagsskalan sj?lva verksamheten, men samtidigt ?r en faktor som komplicerar processen att leda f?retaget). Skapandet av en tabell fr?n de angivna avsnitten, gjort p? det mest fullst?ndiga s?ttet, ?r m?let f?r det f?rsta steget av analysen. L?t oss illustrera detta.

F?retagets styrkor:

1. Bra rykte.
2. Kvalitetsprodukt.
3. Professionellt team.
4. Stor kunddatabas.

Svagheter i f?retaget:

1. Det finns inte tillr?ckligt med anst?llda.
2. Op?litliga leverant?rer.
3. F?r liten annonsbudget.
4. Det ?r dags att uppgradera utrustningen.
5. Det finns ingen aff?rsplan, strategiska m?l ?r inte definierade.

M?jligheter i omv?rlden:

1. Konkurrenterna ?r inte s?rskilt starka.
2. M?jlighet att g? in i nya marknadsnischer.
3. M?jlighet att f?rb?ttra v?r produkt.
4. M?jlighet att ta emot ytterligare investeringar.
5. M?jlighet att ut?ka v?r f?rs?ljning till andra territorier.

Hot fr?n omv?rlden:

1. Nya konkurrenter kan dyka upp.
2. Konsumenternas preferenser kan f?r?ndras inom n?gra ?r.
3. F?r?ndringar i ekonomin.
4. Nyckelmedarbetare kan sluta. N?got liknande detta (men mycket mer detaljerat) kommer att se ut som resultatet av det f?rsta steget av SWOT-analysen. Vad ska jag g?ra h?rn?st med den h?r listan? Baserat p? de punkter som markerats som styrkor best?ms huvudprioriteringarna i utvecklingen av f?retaget. De beh?ver st?rkas p? alla m?jliga s?tt. F?rm?gan m?ste utvecklas som en fr?ga av prioritet. N?r det g?ller svagheter m?ste ?tg?rder vidtas f?r att r?tta till dem, i f?rh?llande till hot m?ste man vara beredd att avv?rja dem. Utifr?n ovanst?ende uppr?ttas en strategisk plan f?r vidareutveckling. Det ?r bara n?dv?ndigt att komma ih?g att svagheter och hot kan ha en anv?ndbar baksida - till exempel kan f?r?ndringar i ekonomin f?r?ndra marknadens regler, vilket kan ge nya m?jligheter f?r f?retaget. Detta m?ste beaktas vid uppr?ttandet av denna plan.

M?jligt omr?de applikationer s?dan analys

Med denna analys kan du utv?rdera verksamhetens effektivitet. En verksamhet kan kallas idealisk om den har uttalade styrkor och verkligt gynnsamma utvecklingsm?jligheter, samtidigt som hoten f?rblir obetydliga. Om stora m?jligheter kombineras med h?g risk, kan denna verksamhet med r?tta kallas riskabel. Det ?r typiskt f?r en mogen verksamhet att b?de m?jligheter och hot finns samtidigt, men de senare ?r inte alltf?r uttalade. En SWOT-analys baserad p? ett f?retagsexempel ?r ett kraftfullt verktyg f?r att skapa en aff?rsstrategi. Dess kapacitet kan ocks? effektivt till?mpas med stor nytta inom en m?ngd olika omr?den.

Utg?ngspunkten f?r den slutliga ackumuleringen av all nyckelinformation som samlats in med de tidigare beskrivna metoderna och den slutliga analysen ?r SWOT-analysen (f?rkortningen best?r av de f?rsta bokst?verna i de engelska orden: styrka- styrka, svaghet - svaghet, m?jlighet- m?jlighet och hot- hot) ?r en av de vanligaste och mest effektiva typerna av analyser inom marknadsf?ring och marknadsunders?kningar, s?rskilt om metoden till?mpas i sin fullst?ndiga version.

SWOT-analys l?ter dig identifiera och strukturera f?retagets styrkor och svagheter, s?v?l som potentiella m?jligheter och hot mot marknaden. Som ett resultat av att till?mpa alla prelimin?ra analysmetoder b?r forskare j?mf?ra f?retagets interna styrkor och svagheter med marknadens m?jligheter och hot. Utifr?n kvaliteten p? efterlevnaden dras en slutsats om i vilken riktning organisationen ska utveckla sin verksamhet och i slut?ndan f?rdelningen av resurser till segmenten.

SWOT-analysmetoden g?r ut p? att f?rst identifiera styrkor och svagheter, s?v?l som hot och m?jligheter, och sedan uppr?tta l?nkkedjor mellan dem, som senare kan anv?ndas f?r att formulera organisatoriska strategier.

Styrkor och svagheter ?r delar av den interna milj?n d?r en m?ngd olika aspekter av organisationens aktiviteter kan integreras.

En styrka ?r n?got ett f?retag briljerar med, eller en funktion som kan ge det ytterligare aff?rsm?jligheter.

Svaghet ?r fr?nvaron av n?got viktigt f?r f?retagets funktion, n?got som det misslyckas med (i j?mf?relse med andra), eller n?got som f?rs?tter det i ogynnsamma f?rh?llanden.

Vilket element som helst, beroende p? k?parens uppfattning, kan visa sig vara b?de en styrka och en svaghet.

M?jligheter och hot ?r delar av den yttre milj?n. M?jligheter och hot ligger utanf?r organisationens kontroll. De kan betraktas som externa faktorer relaterade till delar av marknadsmilj?n.

M?jlighet definieras som n?got som ger ett f?retag en chans att g?ra n?got nytt: lansera en ny produkt, vinna nya kunder, introducera ny teknik och s? vidare.

Ett hot ?r n?got som kan orsaka skada f?r f?retaget, ber?va det betydande f?rdelar.

En milj?analys, som redan vid swot-analysen borde ha gjorts med PEST-analysen och Porters femfaktormodell (beskriven ovan) kan fungera som en utm?rkt utg?ngspunkt f?r denna del av swot-analysen.

P? f?rsta stadiet implementering av metoden, forskare, med h?nsyn till den specifika situation d?r f?retaget ?r bel?get, baserat p? resultaten av en prelimin?r studie av extern och intern expertis, skrivbordsstudie av k?llor till sekund?r information, olika unders?kningar f?r att f? sammanfattande data, g?ra en lista ?ver alla dess svagheter och styrkor, samt en lista ?ver hot och m?jligheter p? marknaden och representerar den i matrisform.

Sammanst?llningen av denna matris kallas ocks? kvalitativ swot-analys, fr?n vilket stadiet f?r den fullst?ndiga implementeringen av metoden b?rjar.

I tabell. 7.2 visar de som oftast ing?r i analysmetoderna, vilka b?r offentligg?ras f?r den unders?kta marknaden.

SWOT-analys f?r ett visst f?retag ?r unik och kan inkludera en eller flera positioner fr?n den presenterade listan, eller till och med alla p? en g?ng. Varje element som presenteras i en kvalitativ swot-analys b?r vara s? detaljerad som m?jligt f?r en specifik bransch och det direkt studerade f?retaget.

Efter att en specifik, mest komplett lista ?ver svagheter och styrkor, samt hot och m?jligheter har sammanst?llts, p? andra stadiet varje parameter b?r bed?mas med hj?lp av branschexperter och kvalificerade anst?llda i forskningsf?retaget enligt dess grad av betydelse f?r f?retaget (p? en skala: 0 - svag p?verkan, 1 - medelstor p?verkan, 2 - stark p?verkan). F?r komponenterna i den yttre milj?n b?r sannolikheterna f?r de presenterade m?jligheterna och hoten bed?mas i liknande skala genom att inf?ra en extra kolumn i matrisen.

Tabell 7.2.

Som ett resultat b?r alla bed?mda element inom var och en av de fyra grupperna rangordnas efter betydelse f?r organisationen och placeras i fallande betydelse. Detta stadium av implementeringen av metoden kallas kvantitativ swot-analys. Baserat p? dess resultat ?verf?rs som regel 5-6 mest signifikanta element fr?n varje grupp till n?sta steg, s? att de omedelbart kan markeras i f?rg p? den kvantitativa matrisen.

P? tredje etappen l?nkar uppr?ttas mellan dessa fyra grupper. F?r dessa ?ndam?l, a konfronterande swot matris , schematiskt visad i fig. 7.1.

Korsningar av de viktigaste f?r organisationen, enligt experter, delar av svagheter och hot (zon IV i matrisen) avsl?jar det centrala problemet f?r organisationen som ett resultat av anslutningen av dessa element f?r att eliminera svagheter och f?rbereda sig f?r att avv?rja m?jliga hot . Sk?rningspunkterna mellan de viktigaste delarna av styrkor och f?rm?gor (zon I i matrisen) bildar strategiska prioriteringar, d.v.s. hur f?retaget planerar att anv?nda sina styrkor f?r att dra nytta av

Ris. 7.1. Formen p? konfrontationsmatrisen SWOT - analys

vara 100 % n?jd med de gynnsamma m?jligheter som den yttre milj?n ger och eliminera det centrala problemet.

De befintliga alternativen f?r konfrontation kan vara f?ljande:

• styrka/m?jlighet - marknadsledare/marknadstillv?xt;
• styrka/hot - marknadsledare eller stark innovation/?kande konkurrens eller ?kat konsumentinflytande;
• svaghet/m?jlighet - l?g bruttomarginal eller f?rlust av marknadsandelar/marknadstillv?xt eller stor marknadsstorlek;
• Svaghet/hot L?g bruttomarginal eller f?rlust av marknadsandelar/?kande konkurrens eller ?kad konsumentmakt.

Ett exempel p? bildandet av en konfrontationsmatris f?r en webbplatstillverkare visas i tabell. 7.3.

F?r det givna exemplet kan det centrala problemet formuleras p? f?ljande s?tt: f?retagets passiva reklamverksamhet mot bakgrund av h?g konkurrens utg?r det centrala problemet med en l?g niv? av attrahera nya kunder. Beroendet h?r ?r som f?ljer: om f?retaget inte annonserar ordentligt kan potentiella kunder kanske inte l?ra sig om detta f?retag, och om det r?der h?g konkurrens p? marknaden ?kar sannolikheten att nya konsumenter s? sm?ningom kommer att samarbeta med en av de konkurrerande f?retag, information om vilka som kommer att finnas tillg?ngliga i olika annonskanaler.

SWOT-analys hj?lper forskare att svara p? f?ljande fr?gor.

• 1. Anv?nder f?retaget som studeras interna styrkor eller distinkta f?rdelar i sin strategi? Om ett f?retag inte har distinkta styrkor, vilka potentiella styrkor kan de vara?
• 2. ?r f?retagets svagheter dess konkurrensm?ssiga s?rbarhet och/eller hindrar de det fr?n att dra f?rdel av vissa gynnsamma omst?ndigheter? Vilka svagheter kr?ver anpassning utifr?n strategiska ?verv?ganden?
• 3. Vilka gynnsamma omst?ndigheter ger f?retaget en reell chans att lyckas n?r man anv?nder sin kompetens och tillg?ng till resurser? Det ?r viktigt att f?rst? h?r att gynnsamma m?jligheter utan s?tt att genomf?ra dem ?r en illusion. F?retagets styrkor och svagheter g?r att det b?ttre eller s?mre kan anpassa sig till anv?ndningen av gynnsamma m?jligheter j?mf?rt med andra f?retag.

Tabell 7.3.

4. Vilka hot b?r f?retaget som studeras vara mest bekymrat ?ver och vilka strategiska ?tg?rder b?r det vidta f?r att skydda sig v?l?

F?r att undvika misstag n?r du g?r marknadsunders?kningar och f?r ut det mesta av en SWOT-analys, m?ste respekteras det f?ljande f?reskrifter.

Regel 1 Det ?r viktigt att noggrant belysa omfattningen av den SWOT-analys som genomf?rs. N?r man bedriver forskning g?rs ofta en allm?n ytlig analys som t?cker hela f?retagets verksamhet. Som ett resultat blir det f?r allm?nt och v?rdel?st f?r dess h?gsta chefer, som ?r intresserade av djupa detaljer, i synnerhet m?jligheter p? specifika marknader eller segment. Att fokusera SWOT-analysen p? ett specifikt segment s?kerst?ller att de styrkor, svagheter, m?jligheter och hot som ?r viktigast f?r det identifieras.

regel 2. Det ?r n?dv?ndigt att tydligt f?rst? skillnaderna mellan SWOT-element: styrkor, svagheter, m?jligheter och hot. Styrkor och svagheter ?r interna delar av f?retagets verksamhet som ?r f?rem?l f?r kontroll av dess ledning. M?jligheter och hot (det st?rsta antalet misstag g?rs i dessa element under implementeringen av metoden) ?r f?rknippade med egenskaperna hos marknadsmilj?n och ?r inte f?rem?l f?r inflytande fr?n organisationen. Det ska med andra ord inte vara f?retagets m?jligheter och hot utan bara marknaden eller den yttre milj?n. Bolaget kan endast i slutsatserna best?mma hur man anv?nder de markerade m?jligheterna och hur man undviker negativa konsekvenser av marknadshot.

Regel 3 . Styrkor och svagheter kan endast betraktas som s?dana om de uppfattas som s?dana av kunder och inte av forskare eller anst?llda p? det f?retag som studeras. Dessutom b?r de formuleras mot bakgrund av befintliga konkurrenters f?rslag. Till exempel kommer en stark sida bara att vara stark n?r marknaden ser det som det. Samtidigt b?r de mest betydande f?rdelarna och svagheterna inkluderas i analysen.

Regel 4 Vid implementering av metoden m?ste forskarna vara objektiva och anv?nda m?ngsidig inputinformation. Det ?r om?jligt att anf?rtro konstruktionen av matrisen till en person, eftersom denna specialist kanske inte ?r helt korrekt och djup i analysen av faktorer. Det ?r mer ?ndam?lsenligt att bedriva forskning i form av en gruppdiskussion och utbyte av id?er. Det ?r viktigt att f?rst? att en SWOT-analys inte bara ?r en presentation av de subjektiva ?sikterna hos de personer som ?r involverade i den. Den b?r baseras s? mycket som m?jligt p? objektiva fakta och data som samlats in under f?rverkligade mellanliggande metoder f?r att studera den externa och interna marknadsf?ringsmilj?n. D?rf?r b?r processen att identifiera faktorer f?r varje kvadrant av matrisen utf?ras med skapandet av en expertgrupp bland f?retagets anst?llda, ?terf?rs?ljare och andra experter p? denna marknad.

Regel 5 Rymlighet och oklarhet m?ste undvikas. Alltf?r ofta ser swot-analysobjekt vaga ut just f?r att de inneh?ller spr?k som inte betyder n?got f?r de flesta k?pare. Ju mer exakta formuleringarna ?r, desto mer anv?ndbar blir analysen.

Swat-analys b?r vara s? fokuserad som m?jligt, till exempel b?r en separat tabell byggas f?r varje ny marknad eller grupp av k?pare vid behov.

Det ?r mycket viktigt n?r man genomf?r marknadsunders?kningar att backa upp alla p?st?enden fr?n forskare med verkliga bevis (citat, brev, branschstatistik, pressrapporter, offentliga publikationer, information fr?n ?terf?rs?ljare, unders?kningsdata och kundkommentarer) s? att de inte ?r ogrundade, subjektiva f?r f?retagsledning, genomf?r studien, och d?rf?r f?ga ?vertygande f?r anv?ndning i fortsatt arbete. Man m?ste hela tiden komma ih?g att analysen ska byggas med fokus p? kunder, och inte p? organisationens interna problem, som inte p? n?got s?tt p?verkar dess beteende p? marknaden.

N?r man ?verv?ger varje swot-analysfaktor ?r det viktigt att analysera det genom en upps?ttning av f?ljande nyckelfr?gor:

• – Finns det n?gon s?kerhet att det verkligen ?r s??
• – Hur stor ?r sannolikheten f?r detta yttrande, kr?ver det ytterligare expertis?
• - Fr?n vilka k?llor bildades detta f?rtroende och i vilken utstr?ckning ?r k?llorna som anv?nds tillf?rlitliga och objektiva?
• – Finns det en chans att saker och ting kan f?r?ndras inom en snar framtid?
• - Har det framf?rda p?st?endet n?gon betydelse (sl?ktskap eller betydelse) f?r k?pare av f?retagets produkter?
• - Har en specifik position i f?rh?llande till konkurrenter ?verv?gts?

N?r man g?r marknadsunders?kningar, s?rskilt som en del av en marknadsf?ringssystemrevision, g?rs ofta en separat SWOT-analys f?r varje ledande industrikonkurrent, s?v?l som f?r olika marknader. Detta avsl?jar f?retagets relativa styrkor och svagheter, dess potential att hantera hot och utnyttja m?jligheter. F?rfarandet ?r anv?ndbart f?r att best?mma attraktionskraften hos befintliga m?jligheter och bed?ma f?retagets f?rm?ga att utnyttja dem.

I s?dana fall, ofta n?r man anv?nder en SWOT-analys av marknadsm?jligheter och hot, arbetar man med de strategiska matriserna som visas i Fig. 7.2, 7.3.

Ris. 7.2.

BC - h?g/stark; WU - h?g/m?ttlig; VM - h?g/liten; HM - l?g / liten, etc.

N?r man konstruerar en strategisk matris av m?jligheter f?r den yttre milj?n, bed?ms styrkan av inflytandet av en gynnsam m?jlighet p? f?retaget och sannolikheten f?r dess manifestation av en expert. En klusteruppdelning utf?rs i en matris d?r en diskret po?ngskala som erh?llits av en expert kan anv?ndas, och baserat p? de fastst?llda intervallen f?r de skalor d?r faktorn kommer att falla, f?renad i vissa kvadranter. Positionen f?r varje faktor p? matrisen kan ocks? visas direkt i den med specifika punkter. I analysen pekas endast ut faktorer som faller in i den ?vre v?nstra kvadranten av denna matris (de tv? f?rsta kvadraterna horisontellt och vertikalt), eftersom de har den st?rsta inverkan p? f?retaget och den mest signifikanta sannolikheten f?r att det intr?ffar. Faktorer som faller i det nedre h?gra f?ltet ignoreras som de minst signifikanta. Den situationella ansatsen till?mpas p? de faktorer som upptar diagonalen.

Ett liknande tillv?gag?ngss?tt analyserar hoten fr?n den yttre milj?n.

Ris. 7.3.

VR - h?g/f?rst?relse; VC - h?gt/kritiskt tillst?nd; VT - h?gt/sv?rt tillst?nd; VL - h?g / "l?tta bl?m?rken"; NL - l?g / "l?tta bl?m?rken", etc.

Skillnaden i hotmatrisens struktur ligger i en mer multifaktoriell uppdelning av graden av hotets p?verkan p? f?retaget, d?r fyra kluster redan anv?nds: f?rst?relse, kritiskt tillst?nd, allvarligt tillst?nd, "l?tta bl?m?rken".

Genom att identifiera de viktigaste faktorerna f?r m?jligheter och hot analyserar forskarna m?jligheterna att anv?nda dem i strategisk planering genom att parvis j?mf?ra med de interna faktorerna f?r f?retagets styrkor och svagheter.