Inget aff?rsprojekt ?r komplett utan en aff?rsplan. Detta dokument ?r en detaljerad instruktion f?r att ?ppna ett kommersiellt f?retag, som steg f?r steg beskriver de uppgifter som m?ste l?sas f?r att uppn? det slutliga m?let (det vill s?ga att maximera vinsten), samt de metoder och medel som entrepren?ren kommer att anv?nda. Utan en aff?rsplan ?r det om?jligt att ta emot investeringar i ett kommersiellt projekt, eller ans?ka till en bank om ett l?n f?r aff?rsutveckling. Men ?ven om f?retagaren inte planerar att attrahera tredjepartsmedel beh?ver han fortfarande en aff?rsplan - f?r sig sj?lv.

Varf?r beh?vs detta dokument och vad ?r dess exceptionella betydelse? En v?lskriven aff?rsplan, som inneh?ller verifierad information och verifierade siffror, ?r grunden f?r ett kommersiellt projekt. Det g?r att du i f?rv?g kan analysera marknadsl?get och konkurrensens sv?righetsgrad, f?ruts?ga m?jliga risker och utveckla s?tt att minimera dem, uppskatta storleken p? det n?dv?ndiga startkapitalet och det totala beloppet av kapitalinvesteringar, samt den f?rv?ntade vinsten - med ett ord, ta reda p? om det ?r tillr?dligt att ta finansiell risk och investera i denna id? .

"Aff?rsid?"

Grunden f?r alla projekt ?r en aff?rsid? - det som i sj?lva verket allt ?r t?nkt f?r. En id? ?r en tj?nst eller produkt som kommer att ge entrepren?ren vinst. Framg?ngen f?r ett projekt avg?rs n?stan alltid av r?tt id?val.

• Vilken id? ?r framg?ngsrik?

Framg?ngen f?r en id? ?r dess potentiella l?nsamhet. S?, varje g?ng det finns riktningar som initialt ?r gynnsamma f?r att g?ra vinst. Till exempel, f?r en tid sedan var det p? modet att importera yoghurt till Ryska federationen - denna produkt blev omedelbart popul?r bland befolkningen, och antalet importf?retag v?xte i proportion till denna popularitet. Endast en helt olycklig och inkompetent entrepren?r skulle kunna misslyckas med ett projekt inom detta omr?de och g?ra en verksamhet ol?nsam. Nu kommer id?n att handla yoghurt med en h?g grad av sannolikhet inte att lyckas: marknaden ?r redan ?verm?ttad med inhemska produkter, importerade varor kommer sannolikt inte att tas emot positivt av konsumenterna p? grund av h?ga priser och tullsv?righeter, dessutom, huvudakt?rerna inom detta segment har redan f?tt fotf?ste p? marknaden och etablerade leverans- och distributionskanaler.

De flesta entrepren?rer, som v?ljer en id? f?r att g?ra vinst, t?nker i termer av majoriteten - de s?ger, om den h?r verksamheten ger inkomst till min v?n, kommer jag att kunna etablera mitt eget f?retag. Men ju fler "f?rebilder", desto st?rre ?r konkurrensen och desto mindre m?jlighet att diktera sina priser. I en massaff?r ?r ungef?rliga priser redan satta och f?r att ?ka sin konkurrenskraft m?ste en nykomling s?tta priser under marknadspriserna f?r att locka kunder – vilket naturligtvis inte bidrar till att g?ra stora vinster.

Id?er med potentiellt h?ga marginaler nu ?r de f?rslag som hj?lper entrepren?ren att ockupera en fri marknadsnisch - det vill s?ga att erbjuda n?got som andra aff?rsm?n ?nnu inte har t?nkt p?. F?r att hitta en originell aff?rsid? r?cker det ibland att se sig omkring och fundera ?ver vad konsumenterna i ett visst omr?de saknar. S?, en framg?ngsrik id? var tillverkningen av moppar som l?ter dig vrida ur en trasa utan att bli v?ta, eller speciella lampor som inte kan demonteras utan anv?ndning av specialverktyg - detta kunnande har avsev?rt minskat antalet gl?dlampor st?lder i verandor.

Ofta beh?ver originalid?er inte ens skapas p? egen hand - du kan anv?nda nyheter som framg?ngsrikt implementeras i andra l?nder eller st?der, men som ?nnu inte har ockuperat motsvarande marknadsnisch i din region. Genom att f?lja denna v?g kommer du att vara den f?rsta att erbjuda denna kunskap till konsumenter i din region eller ditt land, vilket inneb?r att du kommer att kunna s?tta priser f?r denna produkt (tj?nst).

Enbart originalitet r?cker dock inte f?r en framg?ngsrik aff?rsid?. Det finns tv? objektiva f?ruts?ttningar f?r att ett f?retag ska bli framg?ngsrikt:

1. - en potentiell k?pare k?nner behovet av din produkt eller ?tminstone f?rst?r dess anv?ndbarhet (till exempel kanske en person ?nnu inte k?nner till ett visst l?kemedel, men han inser att n?got liknande kan bota hans sjukdom);
2. - k?paren ?r redo att betala f?r din produkt eller tj?nst) exakt det pris du planerar att beg?ra (till exempel vill n?stan alla k?pa en bil - men som vi vet har inte alla r?d med en bil).

Och en sak till om innovativa aff?rsid?er - f?r mycket originalitet kan bara skada dina vinster, eftersom den potentiella publiken kanske helt enkelt inte ?r redo f?r ditt f?rslag (de flesta konsumenter ?r konservativa till sin natur och har sv?rt att ?ndra sina vanor). Det minst riskfyllda alternativet ?r att h?lla sig till den gyllene medelv?gen – det vill s?ga att f? ut redan bekanta varor eller tj?nster till marknaden, men i f?rb?ttrad form.

• Hur vet du om en given aff?rsid? ?r r?tt f?r dig?

?ven en potentiellt framg?ngsrik aff?rsid? kanske inte visar sig vara framg?ngsrik i praktiken om den inte passar en viss entrepren?r. S? det ?r relativt enkelt att ?ppna en sk?nhetssalong - men om du inte f?rst?r kr?ngligheterna i salongsverksamheten, ?r det osannolikt att din avkomma kommer att ge dig bra vinst. En aff?rsid? m?ste med n?dv?ndighet st?djas av entrepren?rens erfarenhet, hans kunskap och naturligtvis m?jligheter. Vilka indikatorer indikerar att ditt projekt kommer att ligga inom din makt?

1. - Professionalism. Du kan ha en specialiserad utbildning inom ditt valda omr?de, eller s? kan du lika g?rna vara sj?lvl?rd. Huvudsaken ?r att du har f?rst?else f?r produktionsprocessen och annan n?dv?ndig kunskap inom det valda omr?det.
2. – Entusiasm. Du ska gilla det du ska g?ra och erbjuda. Dessutom borde du inte bara gilla slutprodukten utan ocks? sj?lva processen, eftersom du inte kommer att kunna ge all din styrka till ett o?lskat f?retag, vilket inneb?r att det kommer att vara sv?rt att f? det till en bra niv?. Kom ih?g det ber?mda ordspr?ket: "hitta ett jobb som du gillar - och du kommer inte beh?va arbeta en enda dag i ditt liv."
3. - Personliga egenskaper. Om du ?r en sluten och okommunikativ person k?nner du dig obekv?m i s?llskap med andra m?nniskor, d? blir det sv?rt f?r dig att f?rhandla. Och om du till exempel ?r en p?litlig vegetarian, d? ?r det ingen id? att ?verv?ga handeln med halvfabrikat av k?ttprodukter - ?ven om den h?r verksamheten kan ge bra vinst, kommer du fortfarande att vara obekv?m med att g?ra det.
4. - Vad du har (mark, fastigheter, utrustning etc.). Att starta n?gon produktion kommer att bli mycket billigare om du redan har r?tt utrustning. Och om du ?rvde, s?g, ett privat hus n?ra v?gen, s? ?r detta ett bra tillf?lle att dra nytta av v?ghandel, eftersom dina konkurrenter, om n?gra, inte har ett s? bra l?ge, och denna f?rdel kan till och med ?verlappa din oerfarenhet.

T?vling: hur man blir speciell:

Som n?mnts ovan ?r det b?st att v?lja de omr?den d?r konkurrensen inte ?r allvarlig eller inte alls existerar f?r till?mpningen av deras entrepren?riella insatser. Men i de flesta fall m?ste entrepren?rer p? ett eller annat s?tt m?ta konkurrenter, och aff?rsm?n st?r inf?r fr?gan - hur man sticker ut fr?n sin bakgrund? Du kan g?ra detta genom f?ljande f?rdelar:

Konkurrensf?rdelar

N?r du g?r dig k?nd f?r potentiella konsumenter, f?rs?k att omedelbart uppm?rksamma dem p? f?rdelarna som skiljer ditt erbjudande fr?n liknande, s? att k?pare ser att det ?r du som kan tillfredsst?lla deras behov p? b?sta m?jliga s?tt. Tveka inte att sticka ut dina f?rtj?nster och lita inte p? konsumenternas uppfinningsrikedom - de kommer sannolikt inte att gissa varf?r din produkt (tj?nst) skiljer sig fr?n dina konkurrenters produkt (tj?nst) till det b?ttre. Till exempel, om receptet p? br?det du bakar inneb?r att berika produkten med vitaminer och andra anv?ndbara ?mnen, var noga med att f?rmedla detta faktum till dina framtida kunder. Du b?r inte placera ditt br?d helt enkelt som en v?lsmakande och f?rsk produkt, eftersom dina konkurrenter har exakt samma br?d - knappast n?gon kommer att s?lja smakl?sa och utg?ngna varor. Men vitaminer ?r din konkurrensf?rdel, och k?paren m?ste definitivt k?nna till det, s? reklam m?ste t?nkas ut d?refter.

S? vi har analyserat n?gra av nyanserna i den prelimin?ra f?rberedelsen f?r att skriva en aff?rsplan, och nu kan vi ?gna stor uppm?rksamhet ?t detta specifika dokument och dess huvudavsnitt.

1. Titelsida.

Titelsidan ?r "ansiktet" p? din aff?rsplan. Det ?r han som i f?rsta hand ses av dina potentiella investerare eller bankanst?llda som best?mmer sig f?r att ge dig ett l?n f?r aff?rsutveckling. D?rf?r b?r den vara tydligt strukturerad och inneh?lla all nyckelinformation om ditt projekt:

1. - Namn p? projektet (till exempel "Tillverkning av sj?lvpressande moppar" eller "Skapande och utveckling av en kommersiell internetradiostation som heter "XXX");
2. - Projektets organisatoriska och juridiska form och namnet p? den juridiska personen (om det finns flera s?dana enheter kr?vs en lista som anger ansvarsomr?den);
3. - F?rfattare och medf?rfattare till projektet
4. - Anteckning till projektet (till exempel "det h?r dokumentet ?r en steg-f?r-steg-plan f?r grundandet och utvecklingen av en kommersiell radiostation ...");
5. - Projektkostnad (kr?vs startkapital)
6. - Plats och ?r f?r skapandet ("Perm, 2016").

2. Sammanfattning.

Detta stycke ?r en kort beskrivning av id?n med projektet, tidpunkten f?r dess genomf?rande, huvudm?len och m?len f?r genomf?randet av id?n, f?rv?ntad oms?ttning och produktionsvolymer. prognos f?r nyckelindikatorer - projektets l?nsamhet, dess ?terbetalningstid, storleken p? den initiala investeringen, f?rs?ljningsvolym, nettovinst, etc.

Trots att sammanfattningen ?r det f?rsta avsnittet i aff?rsplanen, sammanst?lls det efter att detta dokument redan har skrivits och kontrollerats p? nytt, eftersom sammanfattningen t?cker alla andra avsnitt av BP. Sammanfattningen b?r vara kortfattad och extremt logisk och helt avsl?ja alla f?rdelar med projektet, s? att investerare eller en potentiell l?ngivare kan se att denna aff?rsid? verkligen ?r v?rd att investera i.

3. Marknadsanalys

Avsnittet ?terspeglar tillst?ndet f?r den marknadssektor d?r projektet kommer att genomf?ras, en bed?mning av konkurrensniv?n, m?lgruppens egenskaper och utvecklingstrender i branschen. Det ?r mycket viktigt att marknadsanalysen utf?rs p? basis av en kvalitativ marknadsunders?kning som inneh?ller verkliga indikatorer (en f?rfalskad eller felaktig analys reducerar v?rdet av en aff?rsplan till n?stan ingenting). Om en entrepren?r inte ?r tillr?ckligt kompetent inom det valda omr?det, b?r han f?r att undvika felaktigheter och misstag l?gga ut marknadsunders?kningar genom att best?lla den fr?n en p?litlig marknadsf?ringsbyr?.

Detta avsnitt tar vanligtvis upp minst 10 % av den totala aff?rsplanen. Ett exempel p? plan ?r:

1. - Allm?n beskrivning av den valda branschen (dynamik, trender och utvecklingsm?jligheter - med specifika matematiska indikatorer);
2. - Egenskaper hos de viktigaste marknadsakt?rerna (det vill s?ga direkta och indirekta konkurrenter), en indikation p? konkurrensf?rdelarna och egenskaperna hos ditt aff?rsprojekt j?mf?rt med andra enheter;
3. - Egenskaper hos m?lgruppen (geografisk plats, ?ldersniv?, k?n, inkomstniv?, typ av konsument- och anv?ndarbeteende, etc.). Skapande av ett portr?tt av en "typisk klient" som anger de viktigaste motiven och v?rderingarna som v?gleder honom n?r han v?ljer en produkt (tj?nst), pessimistisk prognos (det vill s?ga ett minimifl?de) av konsumenter av en produkt (tj?nst);
4. - ?versikt ?ver de mest effektiva kanalerna och s?tten att marknadsf?ra varor (tj?nster);
5. - Granskning och identifiering av de mest sannolika riskerna som en entrepren?r kan m?ta i detta marknadssegment och erbjuda s?tt att eliminera eller minimera dem (man m?ste komma ih?g att risker ?r yttre omst?ndigheter och faktorer som inte beror p? entrepren?ren);
6. - Prognos ?ver m?jliga f?r?ndringar i detta marknadssegment, samt en ?versikt ?ver faktorer som kan p?verka l?nsamheten i projektet.

4. Egenskaper f?r varor (tj?nster) och deras genomf?rande

Denna paragraf beskriver i detalj de varor som f?retagaren ska producera, eller de tj?nster som han ska s?lja. S?rskild uppm?rksamhet b?r ?gnas ?t konkurrensf?rdelarna med en aff?rsid?, det vill s?ga vad som kommer att skilja detta f?rslag fr?n den allm?nna sorten. Du b?r dock inte vara tyst om bristerna och svagheterna i id?n, om n?gra - det ?r b?ttre att spela r?ttvist med investerare och fordrings?gare, dessutom kan de analysera detta objekt p? egen hand, och i fallet med en ensidig beskrivning riskerar du att f?rlora deras f?rtroende, och tillsammans med det - och hoppas p? finansiella investeringar i din id?.

N?rvaron av ett patent kommer att g?ra den beskrivna id?n s?rskilt attraktiv - om en entrepren?r erbjuder n?gon know-how och redan har lyckats patentera det, m?ste detta faktum ?terspeglas i dokumentet. Ett patent ?r b?de en konkurrensf?rdel och en anledning att vara mer ben?gna att ta emot l?n eller investeringar.

Kapitlet m?ste inneh?lla:

1. - en kort beskrivning av id?n;
2. - s?tt att genomf?ra den.
3. - Beskrivning av produktens (tj?nstens) livscykel.
4. - procentandel av sekund?ra ink?p;
5. - M?jligheten att skapa ytterligare produktlinjer eller tj?nstealternativ, m?jligheten att segmentera den f?reslagna produkten;
6. - den f?reslagna ?ndringen av erbjudandet i enlighet med f?r?ndringar i marknadssituationen och faktorer som p?verkar vinsten.

5. S?tt att fr?mja aff?rer (marknadsf?ring och strategiska planer)

I det h?r kapitlet beskriver entrepren?ren exakt hur han kommer att informera den potentiella konsumenten om sin produkt och hur han kommer att marknadsf?ra denna produkt. H?r ?terspeglas:

6. Beskrivning av produktionsprocessen

Produktionsplanen ?r en detaljerad beskrivning av den kompletta algoritmen f?r produktion av en produkt fr?n att den ?r i r?tillst?nd till det ?gonblick d? den f?rdiga produkten finns i skyltf?nstren. Denna plan inkluderar:

1. - en beskrivning av de n?dv?ndiga r?varorna och de grundl?ggande kraven f?r dem, samt de leverant?rer fr?n vilka du planerar att k?pa dessa r?varor;
2. - Mottagning, bearbetning och f?rproduktion av r?varor;
3. - den faktiska tekniska processen;
4. - produktion av den f?rdiga produkten;
5. - f?rfarandet f?r att testa den f?rdiga produkten, dess f?rpackning och ?verf?ring till lagret och efterf?ljande leverans till k?paren.

F?rutom den faktiska beskrivningen av produktionsprocessen b?r detta kapitel ocks? ?terspegla:

1. - egenskaper hos den utrustning som anv?nds, s?v?l som lokalerna d?r produktionsprocessen kommer att utf?ras - anger alla n?dv?ndiga standarder och krav;
2. - f?rteckning ?ver huvudpartners;
3. - Behovet av att attrahera resurser och l?nade medel.
4. - kalender aff?rsutvecklingsplan - fr?n produktionsstart till den tidpunkt d? de medel som investerats i projektet b?rjar ge resultat.

7. F?retagets struktur. Personal och ledning.

Detta kapitel beskriver det interna schemat f?r aff?rsprojektet, det vill s?ga den administrativa och organisatoriska planen. Kapitlet kan grovt delas in i f?ljande underavdelningar:

1. - F?retagets organisation och juridiska form (LLC, enskild f?retagare, etc.);
2. - F?retagets interna struktur, ansvarsf?rdelningen mellan tj?nster, kanalerna f?r deras interaktion (det skulle vara b?st om detta stycke illustreras ytterligare med l?mpliga diagram);
3. - bemanning, en lista ?ver arbetsuppgifter f?r varje anst?lld, hans l?n, kanaler och kriterier f?r att v?lja ut personal;
4. - en lista ?ver ?tg?rder f?r politiken p? omr?det f?r arbete med personal (utbildning, utbildning, personalreserv, etc.)
5. - Deltagande i aff?rsutvecklingsevenemang (t?vlingar, konferenser, m?ssor, bidrag, statliga program, etc.).

8. Riskbed?mning. S?tt att minimera risker.

Syftet med denna paragraf ?r en prelimin?r bed?mning av m?jliga negativa omst?ndigheter som kommer att p?verka uppn?endet av de ?nskade indikatorerna (aff?rsinkomst, kundfl?de, etc.) - grunden f?r denna bed?mning ?r ?terigen marknadsunders?kningar. Riskerna delas in i externa (till exempel h?rdare konkurrens och framv?xten av nya starka akt?rer inom detta segment, ?kade hyrespriser och elr?kningar, naturkatastrofer och n?dsituationer, f?r?ndringar i skattelagstiftningen mot h?gre skattesatser etc.) och interna (d? det kan ske direkt inom f?retaget - utrustningshaveri, skrupelfria anst?llda, etc.).

Om en entrepren?r har information i f?rv?g om exakt vad han borde vara r?dd f?r p? v?gen till att genomf?ra och marknadsf?ra sitt projekt, kan han i f?rv?g t?nka p? hur han kommer att neutralisera och minimera negativa faktorer. F?r varje risk b?r ett antal alternativa strategier f?resl?s (en sorts tabell ?ver ?tg?rder som vidtas i n?dfall). Risker b?r inte d?ljas f?r investerare eller fordrings?gare.

S?rskild uppm?rksamhet b?r ?gnas en s?dan form av skydd som f?rs?kring mot olika risker. Om en f?retagare planerar att f?rs?kra sin verksamhet, m?ste detta n?mnas - med angivande av det valda f?rs?kringsbolaget, beloppet f?r f?rs?kringspremier och andra detaljer relaterade till fallet.

9. Prognostisera finansiella fl?den

Det kanske mest ansvarsfulla kapitlet i aff?rsplanen. P? grund av dess betydelse b?r skrivandet anf?rtros ?t yrkesverksamma om f?retagaren sj?lv inte har en finansiell och ekonomisk utbildning. S? m?nga startups som har kreativa id?er, men inte har tillr?cklig finansiell kunskap, tillgriper i det h?r fallet tj?nster fr?n investeringsbolag, som senare s?tter sitt certifieringsvisum p? aff?rsplanen - detta ?r en slags garanti f?r ber?kningarnas tillf?rlitlighet och kommer att ge aff?rsplanen ytterligare tyngd i investerares och borgen?rers ?gon.

Den ekonomiska planen f?r alla aff?rsprojekt inkluderar:

1. - balans i f?retaget;
2. - ber?kning av utgifter (l?nefond f?r anst?llda, produktionskostnader etc.);
3. - resultatr?kning samt kassafl?de;
4. - M?ngden n?dv?ndiga externa investeringar.
5. - ber?kning av vinst och l?nsamhet.

Projektets l?nsamhet ?r en nyckelindikator som har ett avg?rande inflytande p? investerarnas beslut om att investera i denna verksamhet. Ber?kningar p? detta ?mne t?cker perioden fr?n inf?randet av startkapital och tredjepartsinvesteringar i projektet till det ?gonblick d? projektet kan betraktas som break-even och b?rjar generera nettovinst.

Vid ber?kning av l?nsamhet anv?nds vanligtvis grundformeln R = D * Zconst / (D - Z), d?r R ?r tr?skeln f?r l?nsamhet i monet?ra termer, D ?r inkomst, Z ?r r?rliga kostnader och Zconst ?r fasta kostnader. F?r l?ngsiktiga ber?kningar b?r man dock ocks? inkludera i ber?kningsformeln s?dana indikatorer som inflationstakt, renoveringskostnader, avdrag till investeringsfonden, en ?kning av l?nerna f?r f?retagets anst?llda, etc. ?terigen ?r det tillr?dligt att anv?nda Gantt-diagrammet som en visualiseringsmetod, enligt vilken det ?r bekv?mt att sp?ra niv?n p? v?xande inkomst och n? break-even-punkten.

10. Regelverk

Det indikerar alla dokument som ?r n?dv?ndiga f?r det juridiska st?det f?r verksamheten - certifikat och licenser f?r varor, tillst?nd f?r vissa typer av aktiviteter, handlingar, tillst?nd etc. - med en beskrivning av villkoren och villkoren f?r deras mottagande, samt kostnaden. Om n?gra dokument redan finns i entrepren?rens h?nder m?ste detta anges, och detta faktum kommer ocks? att bli en f?rdel i investerarnas ?gon.

11.Ans?kningar

I slutet av aff?rsplanen tillhandah?ller f?retagaren alla ber?kningar, diagram, grafer och annat st?dmaterial som anv?ndes f?r att g?ra ekonomiska prognoser, marknadsanalyser etc. samt allt material som visualiserar aff?rsplanens punkter och underl?ttar dess uppfattning.

"De st?rsta misstagen n?r man g?r upp en aff?rsplan"

I slutet av artikeln vill jag s?ga n?gra ord om de vanligaste misstagen som oerfarna f?retagare g?r n?r de uppr?ttar aff?rsplaner. S? vad ska du undvika om du inte vill skr?mma bort potentiella investerare fr?n ditt projekt?

?verdriven uppbl?sthet och volym. En aff?rsplan ?r ingen l?xa, d?r en stor m?ngd skrivande ?kar chanserna till ett bra betyg. Den ungef?rliga volymen av en aff?rsplan ?r vanligtvis 70-100 ark.

Sv?righeter att presentera. Om en investerare som l?ser din plan inte kan lista ut din id? efter att ha l?st tv? eller tre sidor, s? finns det en god chans att de l?gger BP ?t sidan.

Brist p? n?dv?ndiga f?rklaringar. Kom ih?g att en investerare inte beh?ver f?rst? omr?det p? marknaden d?r du erbjuder honom att investera pengar (och i de flesta fall f?rst?r han det verkligen inte, annars skulle han redan ha startat ett oberoende f?retag). D?rf?r m?ste du kortfattat introducera l?saren till huvuddetaljerna.

Str?mlinjeformade fraser-egenskaper ("stor marknad", "stora framtidsutsikter", etc.). Kom ih?g: endast korrekt och verifierad information och prognoser.

Tillhandah?llande av ungef?rliga, overifierade eller vilseledande ekonomiska siffror. Vi har redan fokuserat p? detta ?mne ovan, d?rf?r - utan kommentarer.

Varje framg?ngsrik entrepren?r kan med s?kerhet s?ga att en v?lskriven aff?rsplan fungerar som en av de viktigaste delarna f?r att bygga upp ditt eget f?retag. Genom att f?rst? hur man korrekt utformar ett framtida f?retag kan du f?ruts?ga ett positivt resultat n?r du kontaktar ett kreditinstitut eller en investerare. L?t oss ?verv?ga ytterligare de grundl?ggande reglerna f?r att skriva en aff?rsplan.

Syftet med dokumentet

Att skriva en aff?rsplan (ett exempelprojekt kommer att diskuteras nedan) kan g?ras p? olika s?tt. Det finns olika hj?lpmedel f?r detta. Men i de flesta av dem ?r informationen mycket specifik och f?rst?elig endast f?r ekonomer eller revisorer. Tillsammans med detta uppst?r behovet av att uppr?tta en aff?rsplan f?r alla nystartade f?retagare. Dokumentet ?r n?dv?ndigt f?r inl?mnande till ett kreditinstitut, f?r att f? ett l?n fr?n en investerare f?r att utveckla verksamheten i de inledande stadierna. Dessutom l?ter en aff?rsplan dig se de omedelbara och kommande m?len, f?ruts?ga kapitalinvesteringar f?r en eller annan, f?rutse ?gonblicket n?r den f?rsta vinsten kommer och ber?kna den totala inkomsten fr?n aktiviteter.

F?retagens s?rdrag

F?r att f? ett l?n f?r byggandet av en anl?ggning eller fabrik ?r det mer tillr?dligt att kontakta relevanta organisationer som kan ge kvalificerad hj?lp med att skriva en aff?rsplan. I detta fall kommer dokumentet att inneh?lla ekonomiska ber?kningar och st?djas av finansiella dokument som uppr?ttats i enlighet med alla regler f?r deras utf?rande. En p? detta s?tt uppr?ttad aff?rsplan kan utan att tveka skickas till b?de utl?ndska investerare och inhemska kreditf?retag. Men i det h?r fallet b?r det f?rst?s att tj?nsterna f?r att designa ett projekt f?r ett framtida f?retag inte kommer att vara billiga. F?r att till exempel ?ppna en mobil butik eller en kl?d- eller skoverkstad beh?ver man inte studera eller ber?kna branschrisker i detalj. I det h?r fallet kommer det att vara ganska kompetent att organisera produktionen, best?mma f?rs?ljningsmarknaden och f?ruts?ga f?retag. Programmet f?r att skriva en aff?rsplan f?r en s?dan aktivitet kommer att vara f?rst?eligt f?r en nyb?rjare.

Viktig po?ng

Entrepren?rer som har en ganska stor erfarenhet av att g?ra aff?rer rekommenderar inte att villkorsl?st f?rlita sig p? erfarenheter fr?n bekanta eller v?nner och bara p? sin egen intuition. Prognosaktivitet framst?r inte som en f?r?ldrad del av den socialistiska verkligheten. Planering ?r en viktig del av modern verksamhet. Analys av ?terbetalningstider, best?mning av investeringsperioder, utveckling och efterf?ljande avkastning ?r de viktigaste aspekterna ?ven med en relativt liten investering. Begrepp som "marknad" och "plan" ?r grundl?ggande b?de i ?st och i v?st. I det nuvarande skedet av ekonomisk utveckling r?cker det att ta till sig erfarenheten fr?n framg?ngsrika f?retag och f? positiva resultat.

Exempel p? aff?rsplan

Projektet f?r den framtida verksamheten ?r n?dv?ndigt f?r investeraren, s?v?l som f?r entrepren?ren sj?lv. Strukturen f?r att skriva en aff?rsplan inneh?ller ett antal obligatoriska poster. Dessa inkluderar s?rskilt:

• introduktion;
• en kort beskrivning av det framtida f?retaget;
• bed?mning av f?rs?ljningsmarknad, konkurrens, investeringsrisker;
• produktionsbildningsplan;
• prognoser f?r f?rs?ljning av tj?nster/varor;
• finansiell plan;
• ledningsorganisation;
• bemanning;
• Bilaga.

Anpassning till den ryska marknaden

Ovanst?ende plan f?r att skriva en aff?rsplan rekommenderas av v?sterl?ndska analytiker. Men i praktiken av inhemskt f?retagande kr?ver vissa av dess punkter f?rtydligande och ytterligare tolkning. S?, med h?nsyn till s?rdragen i den ryska aff?rssf?ren, b?r planen f?r att skriva en aff?rsplan inneh?lla ett avsnitt som avsl?jar en adekvat f?rst?else f?r problemen och fr?gorna relaterade till kvaliteten p? tj?nster och varor. H?r ?r det n?dv?ndigt att ge m?jliga l?sningar p? dem. Det ?r ocks? l?mpligt att l?gga till ett stycke i planen f?r att skriva en aff?rsplan som beskriver f?rm?gan att p? ett kompetent s?tt hantera och reglera kostnaderna f?r tj?nster/produkter. I samma avsnitt ?r det v?rt att avsl?ja s?tt att s?kerst?lla dess konkurrenskraft. En annan ytterligare punkt kommer att vara en tydlig vision av utsikterna f?r utvecklingen av f?retaget, garantier f?r f?rm?gan att f? saken till slut.

Plan f?r att skriva en aff?rsplan: sj?lvst?ndigt arbete

F?rst och fr?mst ?r det n?dv?ndigt att tydligt bed?ma konkurrenskraften f?r de f?reslagna tj?nsterna eller varorna, analysera f?rs?ljningsmarknaden, tidpunkten f?r den f?rsta vinsten, den tid under vilken investeringen kommer att l?na sig. N?sta steg ?r att best?mma storleken p? den kapitalinvestering som kr?vs. Experter rekommenderar att dela upp investeringen i flera delar och backa upp motiveringen med l?mpliga ber?kningar. Med tanke p? ovanst?ende punkter b?r det f?rst?s att en egenkomponerad aff?rsplan kan skilja sig fundamentalt fr?n ovanst?ende struktur. Det b?r ocks? noteras att det inte finns n?gon projektform reglerad av normer och standarder. Varje f?retagare har r?tt att sj?lvst?ndigt uppr?tta en lista ?ver objekt, m?ngden dokumentation f?r f?retagsplanering. Men om externa investeringar kr?vs f?r att ?ppna ett f?retag, b?r ovanst?ende schema fortfarande f?ljas.

Introduktion

Denna del av aff?rsplanen ?r en presentation av det framtida f?retaget. Den b?r beskriva typen av aktivitet i en begriplig form i det mest optimistiska ljuset. Det h?nder ofta att introduktionen ?r det enda avsnitt som investeraren l?ser p? egen hand och omedelbart best?mmer sig f?r att ta projektet i utveckling eller f?rkasta det. Studiet av de ?terst?ende delarna, som visar ber?kningar, marknadsunders?kningar, ekonomisk motivering, kommer han att anf?rtro till sina specialister. Men som praxis visar ?r det introduktionen som avg?r projektets ?de. Detta avsnitt ska vara kort och koncist p? samma g?ng.

Karakteristika f?r industrin och f?retaget

Detta ?r n?sta viktiga del av aff?rsplanen. Detta avsnitt ger en allm?n beskrivning av f?retaget och branschen:

• Finansiella indikatorer.
• Personalsammans?ttning.
• Verksamhetens riktning.
• F?retagsstruktur.
• Lista och beskrivning av tj?nster/produkter.
• Utvecklingsm?jligheter och s? vidare.

Avsnittet b?r inneh?lla egenskaperna hos den f?reslagna produktionen, ett antal tekniska aspekter. Dessa punkter b?r beskrivas p? ett enkelt och l?ttillg?ngligt spr?k. Det ?r ingen id? att f?rdjupa sig i terminologin med en professionell stil. I det h?r fallet r?cker det att indikera unikheten hos tj?nster eller produkter, efterfr?gan inom en n?ra och ?versk?dlig framtid. Du kan ocks? uppm?rksamma investeraren p? f?rdelarna med de produkter som erbjuds.

Marknadsunders?kning

H?r ska du beskriva under vilka f?ruts?ttningar konsumenter blir kunder till f?retaget. Avsnittet beskriver metoder f?r s?ljfr?mjande, bildande av en positiv bild, distribution av tj?nster / varor. Marknadsplanen inneh?ller en lista ?ver annonseringskostnader. I huvudsak b?r du motivera hur och varf?r konsumenter kommer att k?pa en tj?nst eller produkt.

Produktion

Detta avsnitt ska beskrivas, h?r anges lokalernas egenskaper, fastst?llda krav p? utrustning och personal anges. Produktionsplanen ska ?ven beskriva leverant?rer och entrepren?rer.

Organisation av f?retaget och finansiell komponent

Aff?rsplanen b?r inneh?lla en beskrivning av f?rvaltningsformen, uppgifterna f?r specialisterna p? den administrativa apparaten. F?r en inhemsk investerare ?r ett CV f?r varje medlem av f?rvaltningsavdelningen viktigt. I detta avseende ?r det i det h?r avsnittet v?rt att lista partnerna och notera lika sanningsenligt och objektivt var och en av dems bidrag till f?retagets utveckling, funktionella ansvar och roll i f?retaget. Den finansiella delen inneh?ller ekonomiska kalkyler. I synnerhet sammanst?lls en tabell ?ver int?kter och kostnader, en balansr?kning prognostiseras, r?rliga och direkta kostnader anges, utf?rs och s? vidare. Tre prognoser utvecklas vanligtvis i detta avsnitt: realistiska, optimistiska och pessimistiska. De visas som grafer.

Aff?rsplan: exempel och syfte med dokumentet + sk?l f?r att utarbeta + 5 stadier av skapande + funktioner f?r att skriva f?r investerare och f?r personliga ?ndam?l + struktur + 15 tips + 7 illustrativa exempel.

Eventuella ?tg?rder m?ste planeras och visas p? papper. Detta g?ller s?rskilt f?r entrepren?rskap. Utan verksamhetsplanering, d.v.s. detaljerad optimering av resurser och fastst?llande av ytterligare uppgifter, inte ens en erfaren entrepren?r kommer att kunna uppn? sina m?l.

Det ?r d?rf?r det ?r s? viktigt att ha exempel p? aff?rsplan och komponera den korrekt. Detta material kommer att hj?lpa dig med detta.

Varf?r och vem beh?ver en aff?rsplan?

Det finns flera definitioner av en aff?rsplan p? Internet.

H?r ?r de vanligaste:

De d?r. En aff?rsplan ?r ett dokument som beskriver hur man implementerar den. Tack vare det kan du helt motivera ditt projekt, utv?rdera effektiviteten av de beslut som fattas fr?n alla h?ll och f?rst? genomf?rbarheten av finansiering f?r en viss aktivitet.

Aff?rsplanen visar:

• aff?rsutvecklingsm?jligheter;
• f?rs?ljningsmarknadens volymer, potentiella konsumenter;
• projektets l?nsamhet;
• kommande utgifter f?r produktion och f?rs?ljning av produkter, deras tillf?rsel till marknaden m.m.

En aff?rsutvecklingsplan ?r ett verktyg som utv?rderar slutresultatet av aktiviteter under en viss tidsperiod. Det kan anv?ndas f?r att locka investerare och ?r n?dv?ndigt f?r att skapa en aff?rsid?, f?retagsstrategi.

Att uppr?tta en aff?rsplan ?r ett av de viktiga, avg?rande stadierna i planeringen. Det ?r utvecklat b?de f?r de f?retag som producerar varor och f?r de vars specialisering ?r tillhandah?llande av tj?nster.

Innan du skriver en aff?rsplan, best?mmer specialister eller ?garen av f?retaget uppgifterna och medlen f?r deras genomf?rande. Det framtagna dokumentet kan locka borgen?rer att implementera id?er. Av denna anledning kan dess betydelse inte ?verskattas.

Syftet med aff?rsutvecklingsplanen:

• analys av aspekter av entrepren?rskap;
• kompetent f?rvaltning av ekonomi, verksamhet;
• motivering av behovet av att erh?lla investeringar (bankl?n, deltagande av f?retag i projektet, budgetanslag etc.);
• redovisning av finansiella m?jligheter och hot (risker) f?r f?retaget;
• val av optimal utvecklingsriktning.

Entrepren?rer skriver aff?rsplaner av f?ljande sk?l:

Funktioner f?r att uppr?tta en plan f?r personliga ?ndam?l och borgen?rer

Det ?r viktigt att se skillnaden mellan en aff?rsplan, som ?r skriven f?r internt bruk, och en handling, s? att s?ga, "ceremoniell", som ska ?verf?ras till borgen?rerna.

1. Skapa en plan f?r personliga m?l.

Om du t?nker anv?nda exempel p? aff?rsplanen och skriva den f?r dig sj?lv, v?nligen notera att den kommer att vara i form av en praktisk guide till ytterligare ?tg?rder.

Aff?rsutvecklingsplanen i det h?r fallet b?r svara p? f?ljande fr?gor:

1. Vilka aktiviteter g?r (kommer du) att g?ra?
2. Vilken produkt/tj?nst erbjuder ditt f?retag till marknaden?
3. Vilka ?r konsumenterna, kunderna?
4. Vilka m?l ska du uppn??
5. Vilka medel beh?vs f?r att n? m?len?
6. Vem ansvarar f?r att utf?ra vissa uppgifter?
7. Hur l?ng tid tar det att f? det gjort?
8. Vilken kapitalinvestering kommer att kr?vas?
9. Vilka resultat ska ?tg?rderna leda till?

Du m?ste f?rst? att n?r du utarbetar ett arbetsdokument m?ste du ?terspegla det verkliga l?get f?r att veta i vilken riktning du ska r?ra dig, vad du ska g?ra, vad du ska str?va efter.

2. Dokument f?r investerare.

N?r man utvecklar en aff?rsplan f?r att tillhandah?lla l?ngivare/investerare ?r metodiken annorlunda. Den person eller organisation som ska finansiera ditt f?retag b?r f? ett dokument som beskriver situationen och huvuduppgifterna.

Du m?ste ?vertyga ins?ttare att deras pengar kommer att anv?ndas rationellt f?r att identifiera f?rdelar f?r dem. En aff?rsplan m?ste uppr?ttas logiskt, varje ?tg?rd m?ste motiveras.

Om du har tvivel p? n?got omr?de, studera det mer noggrant, f?r enligt programmet du beskrev kommer borgen?rerna s?kert att ha "obekv?ma" fr?gor. Och hur du svarar p? dem kommer att bero p? m?ngden initiala investeringar i att ?ppna / utveckla ditt eget f?retag.

S?rskilt viktigt ?r ocks? servens f?rtroende. Det ?r bra om du lyckas visa statistik i en aff?rsplan, med h?nvisning till ett annat f?retags exempel. Detta ?kar dina chanser att f? en investering.

N?r du skriver en aff?rsplan b?r du h?lla dig till aff?rsstilen och f?lja strukturen.

Exempel p? aff?rsplan: struktur

Oavsett vilket syfte du g?r upp en plan f?r, sker arbetet med den i 5 steg:

Som f?retagsbyggare kan du g?ra de tv? f?rsta utan problem. Men vad ska vara den kompetenta strukturen f?r en aff?rsplan?

Vi kommer att analysera huvudsektionerna, vilken information de inneh?ller och hur man korrekt komponerar dem.

Nr 1. Titelsida.

Det fungerar som ett s?dant telefonkort. Det anger: namnet p? ditt f?retag, kontaktinformation, adressuppgifter, telefonnummer till grundarna.

Dessutom b?r rubriken inneh?lla inneh?llet i hela dokumentet (kapitel - sidnummer). N?r du skriver rubriken, var kortfattad, ange informationen kortfattat.

Den totala volymen av aff?rsplanen ?r cirka 30-35 sidor inklusive ans?kningar.

*Aff?rsplan (exempel p? titelsida)

Nr 2. Inledande del av ett exempel p? aff?rsutvecklingsplan.

Det tar cirka 2 A4-ark. Introduktionen beskriver de viktigaste aspekterna av ditt f?retag, dess v?sen, vilka f?rdelar det har.

Det ?r n?dv?ndigt att skriva vad som ?r attraktivt f?r k?pare av produkten / tj?nsten, vad ?r den f?rv?ntade vinsten. Om du t?nker samla in pengar till verksamheten anger den inledande delen hur mycket kapital du beh?ver.

Vanligtvis ?gnas introduktionen ?t s?dana punkter i planen:

Den inledande delen ?r den sista, eftersom. den beskriver helhetsbilden av f?retagets verksamhet.
Du kan helt skildra det f?rst efter att ha studerat alla nyanser i fallet.

Du kan studera ett urval av denna och andra delar av planen i slutet av det h?r materialet - det finns samlade exempel p? detta dokument f?r de huvudsakliga aff?rsomr?dena.

Nummer 3. Huvuddelen av aff?rsplanen.

Huvuddelen handlar om typen av aktivitet och alla dess nyckelpunkter, kostnaden f?r projektet.

Den best?r av underavdelningar:

• produktion;
• finansiell;
• marknadsf?ring;
• organisatorisk;
• ber?kning av aff?rseffektivitet;
• risker.

Vi kommer att ?verv?ga dem separat.

P? slutet f?ljer det sista delen. I den m?ste du sammanfatta det utf?rda arbetet, ge en tydlig definition av uppgifterna.

Underavsnitt av huvuddelen av aff?rsplaner

Nr 1. Utveckling av produktionsunderdelen av aff?rsplanen.

Huvuddelen av dokumentet ?r den st?rsta. Dess underavsnitt beskriver varje aspekt av ditt ?rende.

Till exempel, industriell visar vilken utrustning som kommer att anv?ndas, vilka lokaler du har, hur mycket pengar som kommer att beh?vas f?r att k?pa och starta f?retag.

Den h?r planen ?r ocks? utformad f?r att l?ta dig ber?kna produktionskapaciteten, best?mma de sannolika utsikterna f?r tillv?xt i produktionsvolymer.

Dessutom inneh?ller den information om fullst?ndigt tillhandah?llande av r?varor, komponenter, belyser behovet av arbetskraft, tillf?lliga och fasta kostnader f?r verksamheten.

F?r att produktionsunderdelen av planen ska ha en tydlig struktur och inneh?lla all n?dv?ndig information, ange:

• hur bra produktionsprocessen ?r, om det finns innovativa l?sningar;
• s?tt att tillhandah?lla resurser, graden av utveckling av transportsystemet;
• en fullst?ndig beskrivning av teknikerna, varf?r de valdes;
• Beh?ver jag k?pa/hyra en aff?rslokal;
• sammans?ttningen av den erforderliga personalen och alla uppgifter om den, arbetskostnader;
• m?jlig maximal utg?ngsvolym;
• information om leverant?rer, f?retagsunderleverant?rer;
• kostnaden f?r varje produkt;
• en uppskattning med omn?mnande av l?pande utgifter m.m.

Nr 2. Utveckling av den ekonomiska underdelen av planen.

Finansiell plan generaliserar alla ovanst?ende data med ekonomiska indikatorer f?r f?retag, dvs. i v?rdem?ssiga termer.

Detta inkluderar aff?rsrapporter:

• Balansplan (som bekr?ftar f?retagets f?rm?ga att i tid reglera sina monet?ra f?rpliktelser).

P? ekonomiska resultat, vinster och f?rluster.

Den belyser vinstk?llorna, hur f?rluster uppstod, bed?mer f?r?ndringarna i aff?rsint?kter / kostnader som intr?ffade under rapportperioden, etc.

Om pengars r?relse.

Denna rapport l?ter dig se r?relseresultat, l?ngsiktig kreditv?rdighet, kortsiktig likviditet.

Den ekonomiska underdelen av aff?rsplanen k?nnetecknas ocks? av n?rvaron av:

• scheman f?r framtida finansiella aktiviteter,
• beskrivningar av troliga investeringar.

T?nk noga p? m?jligheten att investera, om det blir l?nsamt, ?ver bidragets m?linriktning. Skriv hur du kommer att ?terf?ra pengarna som lockats till verksamheten.

F?rs?k att se f?ljande i den ekonomiska delen av din aff?rsplan:

Nummer 3. Utveckling av marknadsf?ringsunderdelen av aff?rsplanen.

Marknadsf?ringsunderavsnittet behandlar analysen av f?rs?ljningsmarknaden f?r ditt f?retags produkter. Du m?ste ange i planen storlek, dynamik och trender p? marknaden, dess segment, konjunktur.

Dessutom informerar underavsnittet om vilka som ?r konsumenter av f?retagsprodukterna, vilken strategi som kommer att anv?ndas f?r att marknadsf?ra produkten.

Den ber?knar konsumtionsvolymer, uppskattade marknadsandelar, beskriver de h?vst?nger som anv?nds f?r att p?verka efterfr?gan (reklamkampanj, priss?ttning, produktf?rb?ttring, etc.), f?retagens konkurrenskraft.

Det ?r n?dv?ndigt att utv?rdera din produkt ur konsumentens synvinkel, vad som g?r den attraktiv, vad ?r dess konsumentv?rde, ?r den s?ker att anv?nda och hur l?nge h?ller den.

N?r du sammanst?ller en marknadsf?ringsplan, lita p? f?ljande punkter:

F?r att uppr?tta en marknadsplan h?mtas information fr?n omv?rlden, relevant forskning och unders?kningar g?rs och professionella marknadsf?rare involveras f?r att studera marknadsl?get.

Nr 4. Utveckling av den organisatoriska underdelen av planen.

N?r det g?ller att g?ra aff?rer anses organisatoriska fr?gor inte vara mindre viktiga. D?rf?r m?ste du i detta underavsnitt beskriva alla steg som kommer att tas f?r att genomf?ra projektet.

Till exempel, som visas i exemplet p? bilden:

Det ?r b?ttre att presentera information i planen i tabellform, s? att sekvensen av dina handlingar ?r tydligt synlig. Det skulle inte skada att n?mna de normativa och lagstiftande akter som reglerar den valda verksamhetsgrenen.

I organisationsplanen ?r det v?rt att beskriva den ledande sidan, alla anst?lldas plikter, systemet f?r underordning och incitament (ers?ttning) och beskriva f?retagets interna regime.

Kom ih?g att f?lja strukturen som i exemplet:

Nr 5. Hur g?r man en ber?kning av effektivitet och m?jliga risker?

I de n?st sista avsnitten m?ste du ge en objektiv bed?mning av f?retagets prestation, visa f?rv?ntade utsikter baserat p? uppskattning, balansr?kning, l?nsamhetstr?skel, planerad f?rs?ljningsvolym.

Utvecklaren av aff?rsplanen m?ste skriva ?terbetalningsperioden, NPV (netto nuv?rde).

Det b?sta alternativet skulle vara att ordna detta i en tabell, som i exemplet nedan:

Aff?rsrisker b?r ocks? beaktas. Var noga med att ange i planen vilka ?tg?rder du kommer att vidta om de intr?ffar f?r att minimera dem, vilket sj?lvf?rs?kringsprogram du kommer att ta till.

Erfarna aff?rsplansskribenter ?gnar s?rskild uppm?rksamhet ?t risker och ?verv?ger sannolikheten f?r s?msta m?jliga resultat. Genom att g?ra anteckningar om hur du eliminerar de f?rv?ntade sv?righeterna kommer du att g?ra ditt arbete enklare i framtiden. Om det finns f?rluster och ekonomiska f?rluster vet du redan hur du ska kompensera f?r dem.

N?r denna del av aff?rsplanen orsakar sv?righeter v?nder de sig till experter f?r att f? hj?lp.

Ofta anv?nds en SWOT-analys av ett f?retag f?r detta ?ndam?l:

Detta ?r en metod f?r att identifiera externa/interna faktorer som p?verkar aff?rsutvecklingen.

Tack vare det kommer du att kunna utv?rdera:

• deras svagheter (antag behovet av att hyra en byggnad, oigenk?nnligt varum?rke),
• f?rdelar (l?gt pris, h?g service, professionell personal),
• utse m?jligheter (dessa inkluderar tillg?ngen p? medel f?r inf?rande av innovationer, anv?ndning av modern utrustning, t?ckning av ett st?rre marknadssegment, etc.).

Och i slut?ndan hot som du inte kan ?ngra, som:

• ekonomisk kris,
• f?rs?mring av den demografiska situationen,
• h?jning av tullarna,
• v?xande politiska sp?nningar,
• h?rd konkurrens osv.

Om du tillhandah?ller en tydlig och motiverad algoritm f?r att l?sa risker i dokumentet ?r det garanterat att du kan attrahera partners och borgen?rer till din verksamhet.

15 tips f?r nyb?rjare f?r att skriva en bra aff?rsplan

mycket m?dosam och komplex. I processen med sammanst?llningen kommer m?nga fr?gor att dyka upp. Av denna anledning g?r de flesta nyb?rjare misstag.

F?r att undvika dem och g?ra din aff?rsplan v?rd besv?ret, f?lj dessa riktlinjer:

Innan du b?rjar skriva ?r det b?ttre att titta p? mer ?n ett exempel p? en aff?rsplan.

Det ?r l?tt att hitta illustrativa exempel p? Internet, och kanske kommer de till och med att relatera till din verksamhet.

Det finns inget behov av att "spilla vatten" med tanke p? att dokumentet ?r t?nkt att vara omfattande.

Aff?rsplanen b?r endast inneh?lla viktig, realistisk information som ?r av intresse f?r investerare och anv?ndbar f?r dig n?r du g?r aff?rer (som i exemplen nedan).

1. Fel, korrigeringar, tryckfel ?r absolut inte till?tna.
2. Aff?rsplanen b?r ?terspegla ditt f?retags f?rm?ga att n? en h?gre niv? och ledningsgruppens styrkor.
3. N?r man utvecklar en aff?rsplan b?r man inte underskatta konkurrens och eventuella sv?righeter.
4. Om informationen du vill visa omfattas av konfidentialitet b?r den hoppas ?ver.

F?rhasta inte pappersarbetet.

En s?dan plan skulle inte ha den ?nskade effekten p? borgen?rerna. Om du kompilerar det f?r dig sj?lv b?r det i alla fall inte se ut som en utkastversion.

Anv?nd fler tabeller, grafer (som i exemplen nedan).

Att tillhandah?lla statistisk data p? detta s?tt g?r materialet mer visuellt.

Marknadsanalyser ?r ofta felaktiga.

G? d?rf?r ansvarsfullt till marknadsf?ringssektionen, samla in all n?dv?ndig information.

Se till att inkludera konkurrenskraftiga funktioner i din aff?rsplan.

Sl?ng ut alltf?r abstruerade uttryck fr?n aff?rsplanen, s?v?l som de som f?rst?s tvetydigt och visar ditt misslyckande.

Till exempel, "en produkt som inte har n?gra analoger", "under ?verv?gande", "enkel implementering" etc.

H?ll koll p? alla f?retagskostnader.

L?ngivare anser att denna kolumn ?r s?rskilt viktig. D?rf?r kan de ha m?nga fr?gor till dig om s?dant som l?ner f?r personal, skatter, ink?p av r?varor etc.

Ignorera inte risk?verv?ganden.

Som redan n?mnts kommer detta att fungera som ett skydd mot de problem som uppst?r p? v?gen mot att uppn? m?len, samt l?ta investerare se dig som en seri?s, ansvarsfull entrepren?r.

5. Fokusera i aff?rsplanen inte p? den f?rsta vinsten, stora int?kter, utan p? ett stabilt kassafl?de.

Gl?m inte att s?tta tidsgr?nser.

Varje uppgift har en deadline (kvartal, ?r, flera ?r).

Om du inte ?r s?ker p? att du kan bem?stra aff?rsplanen p? egen hand, ?ven med hj?lp av proverna nedan, spara inte pengar p? en specialist.

Han f?rst?r denna fr?ga mer ?n du, s? han kommer att uppr?tta ett dokument korrekt, utan tekniska, metodologiska och konceptuella f?rbiseringar som du kan g?ra utan ordentlig erfarenhet.

Ett detaljerat diagram ?ver en aff?rsplan av h?g kvalitet med f?rklaringar

hittar du i den h?r videon:

F?rdiga aff?rsplaner (prover) f?r olika verksamhetsomr?den

L?kemedelsverksamheten tappar inte sin relevans, eftersom behovet av l?kemedel inte f?rsvinner. Dessutom g?r det mesta av familjens budget som regel till mediciner.

P? grund av detta ?r det en mycket l?nsam verksamhet att ?ppna ett apotek.

D?rf?r ?r det vettigt att titta n?rmare p? exemplet med att utforma en s?dan aff?rsplan i detta exempel:.

Om du vill g? in i ett annat omr?de, ?verv?g att ?ppna ett kaf?.

Det finns ganska m?nga liknande anl?ggningar och konkurrensen ?r stark. Efterfr?gan p? dem v?xer dock. Om du tar h?nsyn till alla arrangemangspunkter erbjuder du h?lsosam mat, du kommer definitivt att lyckas.

F?r att korrekt uppr?tta ett dokument, kolla in ett exempel p? aff?rsplan f?r caf?!

Den manliga h?lften av befolkningen kan vara intresserade av id?n om att organisera en biltj?nst.

?garen av bensinstationen kommer inte att l?mnas utan inkomst om verksamheten f?r reparation och underh?ll av fordon ?r detaljerade med alla efterf?ljande faktorer i aff?rsplanen.

Du kan prova det.

Hur skriver man en aff?rsplan korrekt? Vi delar rekommendationer, praktiska s?tt, prover och ber?kningar.

Aff?rs plan?r det dokument fr?n vilket genomf?randet m?ste b?rja. Om du inte f?rst ber?knar kostnaderna och inkomsterna, inte tar h?nsyn till efterfr?gan och n?rvaron av befintliga konkurrenter, kan du sl?sa bort din budget. I v?r artikel hittar du ett exempel p? aff?rsplan med ber?kningar och l?r dig hur du f?rbereder den sj?lv.

Men n?r utvecklingen av en aff?rsplan f?r ett litet f?retag beh?vs specifikt f?r investerare, garanter, borgen?rer, m?ste dokumentet uppfylla kraven fr?n Federal Fund for Support of Small Business. Du kan l?ra dig hur du g?r upp en aff?rsplan i enlighet med dessa krav fr?n, och ?verv?ga en kort struktur av planen h?r.

Strukturen f?r aff?rsplanen fr?n Federal Fund for Support of Small Business:

Om du f?ljer alla rekommendationer fr?n Federal Fund for Support of Small Business, ?r det ganska sv?rt att utarbeta din egen aff?rsplan p? egen hand. Men det finns ett annat s?tt att ber?kna utsikterna f?r ditt projekt - med hj?lp av SME Business Navigator.

Hur man sj?lv skriver en aff?rsplan

Om du best?mmer dig f?r att ?ppna en s?dan butik m?ste du hitta det saknade beloppet p? 1,7 miljoner rubel. Givetvis kan du ta ett l?n, speciellt eftersom Business Navigator erbjuder dig att v?lja en av partnerbankerna. Vi b?r dock inte gl?mma att s?dana r?nteb?rande l?nade medel ?kar kostnaden f?r projektet och f?rl?nger ?terbetalningstiden. Vi m?ste noga v?ga om det ?r v?rt det.

Om du inte vill locka ytterligare medel till projektet, s?rskilt l?nade medel, kommer navigat?ren att erbjuda dig att v?lja typ av verksamhet efter investeringsbeloppet. Vi g?r till l?mplig flik och ser en omfattande lista ?ver projekt som du kan b?rja anv?nda endast med dina egna medel. Det ?terst?r bara att v?lja n?gra omr?den av intresse f?r dig och ber?kna deras ?terbetalning.

Nu vet du hur man g?r en aff?rsplan med ber?kningar f?r ett litet f?retag i en specifik situation. P? Internet hittar du m?nga fler metoder f?r att skriva och sammanst?lla aff?rsplaner, prover f?r olika f?retag (kaf?, bilservice, sk?nhetssalong, etc.). Men kom ih?g - du beh?ver en aff?rsplan f?r ditt specifika f?retag, individ, och ingen har skrivit en f?r dig ?nnu. H?r i den h?r videon kort och koncist "p? fingrarna p? en fr?smaskin" ber?ttas det hur man g?r detta:

Endast viktig information f?r sm?f?retag i v?r e-postlista - prenumerera:

ditt framtida projekt. Hur skriver man en aff?rsplan? Steg-f?r-steg-instruktionerna i den h?r artikeln hj?lper dig i den h?r fr?gan.

Aff?rsplanens m?l

Att skriva en aff?rsplan kan vara olika beroende p? varf?r du beh?ver den. Ett av de vanligaste syftena ?r att presentera det f?r investering. En s?dan aff?rsplan f?r projektet ?r den mest komplexa. Ofta ?r tredje parter involverade i att skriva det - experter inom sitt omr?de som kommer att skapa en l?mplig aff?rsplan f?r godk?nnande av investerare.

Det h?nder att chefen ger i uppdrag att skriva en aff?rsplan f?r f?retaget, till exempel f?r att ?ppna en filial. ?ven i det h?r fallet v?nder de sig ofta till tredjepartsspecialister f?r att utarbeta s?dana planer. Fr?n entrepren?ren kan det i slut?ndan endast kr?vas en viss anpassning till f?retagets behov.

Tja, n?r en aff?rsplan ?r n?dv?ndig f?r att starta ett eget f?retag, ?r det b?st att skriva den fr?n p?rm till p?rm sj?lv. ?ven om detta ?r en sv?r process ?r det sp?nnande och v?ldigt intressant. N?r allt kommer omkring ?r ditt eget f?retag en entrepren?rs verkliga id?. Och d?rf?r behandlas dess skapelse mycket v?rdnadsfullt och grundligt. Artikeln ger instruktioner f?r hur du g?r upp en aff?rsplan f?r ditt f?retag.

initial id?

I grund och botten har de som best?mmer sig f?r att ?ppna ett eget f?retag redan valt och kan sitt verksamhetsomr?de v?l. Men det finns entrepren?rer som vill ha ett eget f?retag, men som fortfarande inte vet exakt vad de ska g?ra. De letar efter en aff?rsid?. Det ?r sv?rt att ?verskatta dess betydelse. Id?n ska passa entrepren?rens intressen och ?nskem?l.

Det kan vara en favoritsak som en person ?r redo att g?ra ?ven gratis, eller ett f?retag som redan ger en garanterad inkomst. I vilket fall som helst, efter att ha valt en nisch f?r dig sj?lv, ?r det viktigt att inte bli distraherad av n?got annat och inte dr?mma om ouppn?eliga toppar, utan att f?rvandla din verkliga id? till verklighet steg f?r steg. En aff?rsplan kommer verkligen att hj?lpa i denna fr?ga.

Hur skriver man en aff?rsplan? Steg-f?r-steg-instruktion

S?, efter att ha f?rest?llt dig vad den framtida verksamheten kommer att bli, kan du forts?tta med att skriva en aff?rsplan. Det finns s?rskilda planeringsnormer. Om den l?mnas in f?r investering b?r du d?rf?r v?lja en l?mplig standard och f?lja den n?r du skriver.

F?r att f?rst? hur man skriver en aff?rsplan kommer steg-f?r-steg-instruktioner och allm?nt accepterade standarder att tj?na dig v?l, eftersom de ?r godk?nda av personer som ?r professionellt insatta i dessa fr?gor. Entrepren?ren kommer att kunna reda ut sina, kanske ?nnu inte f?rdigformade tankar, och v?cka sitt f?retag till liv.

En standardaff?rsplan best?r av f?ljande kapitel:

• Allm?nna best?mmelser.

  Marknadsanalys.

  Marknadsf?ring och strategisk plan.

  Kostar.

  Produktionsplan.

  Investeringar.

  Finansiell plan.

Sammanfattning

Den ska kortfattat visa sakens k?rna, en beskrivning av aff?rsid?n, information om dess objektiva behov p? marknaden, tidpunkten f?r genomf?randet och konkurrenskraften.

Naturligtvis ?r denna del mer avsedd f?r potentiella investerare. Det ?r de som efter att ha l?st meritf?rteckningen drar en slutsats om huruvida det ?r v?rt att bekanta sig med denna plan ytterligare eller inte. D?rf?r, om den ska presenteras f?r en investerare, ?r det n?dv?ndigt att beskriva denna del noggrant, eventuellt ?terv?nda till den om och om igen, g?ra justeringar efter att n?sta kapitel ?r klara.

Men f?r deras egna behov ?r denna del ocks? viktig, eftersom den hj?lper f?retagaren att b?ttre se hela processen med att organisera ett f?retag som en helhet.

Allm?nna best?mmelser

Om meritf?rteckningen ?r skriven p? ungef?r en - h?gst tv? sidor, kan detta kapitel skrivas mer detaljerat. Det vill s?ga att kapitlet "Allm?nna best?mmelser" inneh?ller samma information som sammanfattningen, men i en mer detaljerad form uppmanar l?saren att bekanta sig med projektet som helhet.

Den beskriver projektets egenskaper och genomf?rande, dess livscykel, m?jligheten till ytterligare utveckling och prognosen f?r produktf?r?ndringar med en m?jlig f?r?ndring i marknadstrender.

Serviceaff?rsplanen i detta kapitel b?r inneh?lla information om vad den specifika tj?nsten handlar om och hur den kommer att attrahera kunder. Till exempel beskriver en aff?rsplan alla f?reslagna tj?nster, deras egenskaper och s?rdrag. En attraktiv egenskap h?r ?r legenden om hur k?ndisar genomg?r procedurer i salongen eller hur enskilda specialister f?rser dem med dessa tj?nster, hur specialister utbildades direkt med m?rket av produkt som de arbetar med.

Marknadsanalys

Parallellt med att man skriver en aff?rsplan eller innan man g?r upp en ?r det n?dv?ndigt att g?ra en marknadsanalys. Detta ?r en extremt viktig del, eftersom framg?ngen f?r det framtida projektet ?r direkt beroende av det.

Efter att ha valt en marknadsnisch och m?lgrupp genomf?rs en grundlig analys f?r att avg?ra hur relevant aff?rsplanen f?r projektet, det ursprungliga f?rslaget och dess id? ?r. Om analysen avsl?jar ett ?verutbud, s? ?r det v?rt att ?terkomma till id?n och f?rs?ka korrigera den p? ett s?dant s?tt att den motsvarar l?get p? marknaden. Om det finns en ?kad efterfr?gan ?r allt i sin ordning, och du kan s?kert forts?tta till ytterligare ?tg?rder.

Marknadsanalyser genomf?rs p? olika s?tt. Men om det finns problem med dess implementering finns det f?retag d?r du kan l?gga ut marknadsanalyser.

?nd? rekommenderas entrepren?ren att reda ut denna fr?ga sj?lv, eftersom alla tredjepartsorganisationer bara kommer att ge ett objektivt genomsnittligt resultat, inte fullt ut med h?nsyn till ett litet f?retags aff?rsplaner och alla nyanser i aff?rsid?n f?rfattaren till projektet.

Marknadsf?ring och strategisk planering

Denna plan inkluderar att ta ut produkten p? marknaden, dess utveckling, priss?ttning, f?rs?ljning och distributionssystem samt reklam. F?r att lansera en produkt ?r det tillr?dligt att bygga ett Gantt-diagram som visar datumen f?r genomf?randet av olika evenemang. Utifr?n analysen av marknaden och konkurrenskraften ber?knas en strategi, hur marknaden ska er?vras och vilka taktiska ?tg?rder som kommer att kr?vas f?r genomf?randet.

Priss?ttningen baseras p? ekonomiska ber?kningar och f?retagets f?rv?ntade resultat. F?rs?ljning och marknadsf?ring kan presenteras i form av ett diagram, d?r hela processen kommer att synas i etapper. Till exempel fr?n mottagandet av varor p? lagret och till mottagandet av pengar f?r varorna och dess f?rs?ljning.

Kostnader och produktionsschema

I detta kapitel ing?r ink?p av n?dv?ndig utrustning, reparationer, hyra av lokaler och andra kostnader. Produktionsschemat ska ?terspegla hur m?nga personer som kr?vs f?r att genomf?ra projektet, deras arbetsschema, l?neavdrag och relaterade utbetalningar.

De kommer att bli mycket mer attraktiva f?r investeraren om det finns ett f?rdigt team som kommer att arbeta med projektet, eftersom detta bevisar entrepren?rens f?rm?ga att f?rverkliga sina planer. D?rf?r skulle det vara l?mpligt att betona detta faktum i aff?rsplanen.

Produktionsplan

Om f?retaget ska vara ett tillverkningsf?retag ?r det n?dv?ndigt att beskriva produktionsprocessen, samt partners och leverant?rer som kommer att vara inblandade i ?rendet. Till exempel b?r g?rdens aff?rsplan i detta kapitel inneh?lla utrustning f?r mj?lkning, tappning, mj?lkf?rpackning och en mekanism f?r marknadsf?ring genom specifika leverant?rer.

Finansiell plan och investeringar

Den viktigaste delen av hela aff?rsplanen ?r f?rst?s den ekonomiska planen. Dessutom, om projektet ?r avsett att g?ra investeraren bekant, kommer en seri?s investerare sannolikt efter att ha l?st sammanfattningen att titta p? den finansiella planen. Det ?r trots allt h?r som en entrepren?rs verkliga f?rm?ga att implementera aff?rsid?er kommer att synas. Detta ?r k?rnan i entrepren?riell verksamhet.

Den ekonomiska planen ger all information om projektets m?jliga kostnader och int?kter. Baserat p? marknadsf?ring, strategisk plan och kostnader sammanst?lls en tabell f?r flera ?r, som visar erforderliga investeringar och deras ?terbetalningsplan, alla kostnader och eventuella int?kter.

Den sista delen av den ekonomiska planen m?ste n?dv?ndigtvis vara ber?kningen av l?nsamheten f?r den framtida verksamheten.

L?saren vet nu hur man skriver en aff?rsplan. De steg-f?r-steg-instruktioner som ges i artikeln ?r en snabbguide som visar vikten av att f?rst? m?l och behovet av aff?rsplanering.