Finansm?nnen Ekaterina Yuganova och Yan Averkiev l?mnade ett stort f?retag, s?lde sin egendom och l?mnade f?r att resa v?rlden runt. N?r de ?terv?nde till Ryssland ?ppnade de ett designkontor med m?bler fr?n gamla indonesiska b?tar. Ekaterina och Jan pratade med Recycle om varf?r de best?mde sig f?r att l?mna ett stabilt jobb med en bra l?n f?r en of?ruts?gbar milj?startup.

om projektet

Som Lodka b?rjade med att vi 2013 l?mnade ett stort f?retag och s?lde st?rre delen av v?r fastighet. Med int?kterna ?kte de ut p? en stor resa, reste till m?nga l?nder och bosatte sig i Indonesien i flera m?nader. Det var h?r vi f?rst s?g m?bler fr?n gamla fiskeb?tar. Vi blev s? f?r?lskade i den h?r id?n att vi best?mde oss f?r att implementera den i Ryssland.

Like Lodka-projektet lanserades i Moskva f?r n?gra m?nader sedan. I ett halv?r har vi f?rberett den f?rsta kollektionen av m?bler i Indonesien, d?r fabriken ligger. Lokalbefolkningen arbetar d?r och samlar in gamla fiskeb?tar fr?n hela landet. Vi ansvarar f?r produktdesign, reng?ring och restaurering av det resulterande materialet och applicering av naturlig lack. Nu i v?rt sortiment av st?ll, byr?er, sk?p f?r vin, pallar, stolar och mycket mer.

Om b?tar

Vi uppskattar verkligen saker med historia, d?rf?r g?rs Like Lodka inredningsartiklar fr?n fiskeb?tar som ?r 15-20 ?r gamla. Vi undvek medvetet en remake och l?mnade originalm?lningen, som tog form under decennier. Vartannat till vart tredje ?r lappar fiskare sina fartyg och f?rnyar sin f?rg, s? med tiden erh?lls en "abstrakt m?lning".

Alla b?tar ?r gjorda av massivt tr?: teak, mahogny, suara. M?nga var gjorda av solida stammar. Det kr?vs en halv liten fiskeb?t f?r att g?ra en rack. Vi tog till Ryssland en container med f?rdiga m?bler, som tillverkades i Indonesien fr?n 50 b?tar. Han gick i n?stan tv? m?nader.

Nu lagras alla produkter i v?r verkstad, som ligger p? Optical Shops territorium. Detta ?r ett slutet konstutrymme p? Taganskaya. Kostnaden f?r ett handgjort sk?p ?r 50 tusen rubel.

Om laget

Vi ?r tv? i laget - jag och min unge man Jan. Vi tr?ffades i ett stort f?retag, d?r jag arbetade p? den internationella rapporteringsavdelningen och Jan arbetade p? riskavdelningen. B?da trivdes inte med sitt yrke och funderade p? att fly fr?n finanssektorn.

Jag har ritat bra l?nge, Jan gjorde ljus, sk?rmar och lampor p? fritiden. Vi b?da ville ?ppna ett f?retag d?r den sociala aspekten, kommunikationen med m?nniskor och kreativa id?er inte skulle vara avg?rande.

Om uppdraget

Jag har l?nge varit f?rv?nad och deprimerande ?ver den progressiva hastighet och besatthet med vilken m?nniskor f?rst?r naturen f?r resursernas skull. Det ?r d?rf?r alla v?ra m?bler tillverkas f?r hand genom ?tervinning, vilket inneb?r ?teranv?ndning av saker. Det ?r viktigt f?r oss att inte ett enda avverkat tr?d anv?nds f?r att tillverka Like Lodka-produkter.

?mnet ekologi och ?teranv?ndning av r?varor ?r ?nnu inte s?rskilt popul?rt i Ryssland, men f?rr eller senare kommer vi till detta. Och med Like Lodka-projektet vill vi fr?mja id?n om respekt f?r milj?n till massorna. Dessutom till?ter en startup oss att visa v?rt sociala ansvar i arbetet med ett utvecklingsland.

Indonesiska fiskare ?r engagerade i det sv?raste fysiska arbetet och f?r en slant f?r det. F?rr var det om?jligt f?r dem att s?lja sitt gamla skepp till n?gon. Vi anv?nder b?tar f?r att tillverka nya produkter och f?rs?ker skapa efterfr?gan p? dem.

Vi attraheras av ovanliga, intressanta, ljusa, som inget annat. Bara s? d?r, n?r vi scrollade igenom Instagram i jakt p? icke-standardiserade id?er, nyutveckling och kreativt t?nkande, hamnade vi p? Like Lodka-sidan. Varum?rket ?r ungt (?ppnade 2014), men har redan hunnit bli popul?rt och efterfr?gat. "M?bler fr?n gamla skepp" sprack bokstavligen in i designv?rlden och f?ngslade allm?nheten med trasiga b?tar som fick en andra chans och ett nytt liv! S?rskilt popul?ra ?r b?tar gjorda under st?ll eller vinsk?p.

Grundarna av projektet Jan och Ekaterina tog v?nligt emot oss i sitt showroom. Det ?r alltid trevligt att se m?nniskor som pratar om sitt arbete med s?dan k?rlek och eld!

Foto: Evgeniya Yuzhnaya | Monika Dubinkaite

Vem var initiativtagare till organisationen av f?retaget, hur b?rjade du och hur l?ng var v?gen du tog fr?n den f?rsta id?n till dess reproduktion?

Jan: Det finns tv? initiativtagare - jag och Katya. Id?n kom fr?n ingenstans, kort sagt, v?r historia ?r denna: vi jobbade p? kontor, n?gon g?ng tr?ttnade vi p? dem och best?mde oss f?r att l?mna. 2013 ?kte vi f?r att resa och n?r vi var i Indonesien st?tte vi p? m?bler gjorda av b?tar. Inledningsvis upplevde vi obegripliga k?nslor: vi blev ?verraskade av ett ljust, obegripligt antikt f?rem?l med ovanlig form, ganska klumpigt arbete. Vi anser att v?ra f?rem?l ?r revolutionerande, eftersom alla ?r vana vid rektangul?ra m?bler, och vi har sl?ta l?ngstr?ckta former.

Vi reste i ett halv?r, m?nga id?er d?k upp och analyserades f?r att det inte bara skulle bli ett k?nslom?ssigt utbrott. Som ett resultat sj?nk id?n om m?bler fr?n b?tar in i v?ra hj?rtan och l?mnade dem aldrig, och det beslutades att g? i denna riktning. Efter att ha bes?kt 13 l?nder ?terv?nde vi till Indonesien och b?rjade utforska fr?gan: Var ska vi b?rja? Var kom dessa f?rem?l ifr?n? Bes?kte du fabriker, s?kte och s?g var vi kunde tillverka v?r m?belserie?

Jag m?ste s?ga att vi inte ?r proffs - inte designers, inte arkitekter, vi - ekonomer, finansm?n, ingenj?rer, har aldrig sysslat med en s?dan riktning. Utg?ngspunkten var att jag alltid haft ett sug efter hantverket. F?r att ta en paus fr?n rutinarbetet p? kontoret utrustade vi ett av de 2 rummen i v?r l?genhet som en miniverkstad. D?r g?t jag ljus, gjorde sk?rmar, lampor, men allt detta var rent inhemskt kul. Och Katya har alltid varit f?rtjust i att m?la. Vi hittade ett fall d?r vi kunde kombinera v?ra hobbyer. F?rg finns ocks? h?r, det ?r inte precis m?bel, utan snarare ett konstf?rem?l.

En viktig faktor ?r ocks? v?rt engagemang f?r en ekologisk livsstil, och h?r g?r vi supermassiva saker av fantastiskt tr?. N?stan alla tropiska arter ?r blandade i dem: mahogny, j?rntr?, teak. F?r att g?ra v?r byr? (vars vikt ?r 110 kg!) skulle det vara n?dv?ndigt att hugga ner ett tr?d som ?r 12-15 ?r gammalt, stamdiametern ?r 15-20 cm. varje f?rem?l gjord av Like Lodka ?r minst ett sparat tr?d!

Det st?r skrivet p? din hemsida att p? olika ?ar i Indonesien ?r formerna p? havsfartyg mycket olika, respektive i varje b?t kan du k?nna igen sin egen historia.

Katia: Ja, till exempel, n?stan alla b?tar har en "b?ge" som skiljer sig ?t beroende p? var b?ten ?r tillverkad. Det ?r v?ldigt sv?rt att h?lla det intakt, det h?r ?r den allra f?rsta delen som g?r s?nder, s? m?nga produkter har en avskuren "n?sa", men det finns s?rskilt s?llsynta och v?rdefulla exemplar d?r n?san har ?verlevt, och det h?r ?r v?ra trof?er.

Beror bredden p? funktionen eller tillverkningsst?llet?

Katia: Det vi har i studion ?r faktiskt ganska breda produkter. Traditionella b?tar ?r vanligtvis 15 - 20 cm, eftersom den genomsnittliga tr?dstammen tas, s? de ?r vanligtvis mycket smala, och l?ngden kan vara upp till 6 meter.

Jan: Alla rektangul?ra m?bler ?r gjorda av fartygsvirke. Det h?r ?r stora fartyg, 50 meter l?nga, om b?tarna seglar i 15-20 ?r, d? fartygen - 40-50 ?r. F?rem?len best?r av skeppssidor med sin ursprungliga f?rg, med h?l fr?n tr?spik som f?rbinder br?dorna med varandra. Fram till nu, vid konstruktionen av s?dana sj?fartyg, anv?nds den gamla tekniken, endast tr?spik ersattes med metall.

Dvs man m?lar inte om n?got, men hur ?r det med vidare bearbetning? Finns det ett behov av det?

Jan: Du kan inte g?ra det utan bearbetning. Det finns m?nga lager av f?rg, som efter en l?ng operation delvis tv?ttas ur och g?r bort fr?n konstant interaktion med vatten. Vi st?r inf?r en sv?r uppgift: ? ena sidan vill vi bevara f?rgen s? mycket som m?jligt, ? andra sidan m?ste vi g?ra allt s? att inget faller av eller skalar av. Utv?ndigt ser ytorna str?va och supergamla ut, men n?r du k?r handen uppt?cker du att allt ?r sl?tt och ingenting kl?nger. Under bearbetningen reng?rs f?rst stora delar, f?ljt av slipning, bel?ggning med ett antiseptiskt medel och en h?rdare, som fixerar den ?terst?ende f?rgen. Och det sista steget ?r den klassiska lackbel?ggningen i 3 lager, med hj?lp av huden mellan lagren, som ett resultat erh?lls en behagligt sl?t yta.

Ber?tta f?r mig vilka ?r dina kunder? Vilken karakt?r och stil av interi?rer passar Like Lodka-m?bler in i?

Katia: Trots att m?nga anser att v?ra m?bler ?r l?mpliga f?r loft, f?rs?ker vi avsl?ja denna myt. Till exempel har v?rt tema blivit popul?rt i l?sningar f?r barnrum, barer, privata hus.

Jan: Vi s?lde v?ra f?rsta b?tar p? utst?llningen av Moscow Furniture Salon, d?r vi r?kade vara med efter en m?nads ?ppning av v?rt varum?rke. D? hade vi v?ldigt tur med utrymmet och priset per kvadratmeter. Jag, som ?r maximalist, best?mde mig f?r att ta dit 20 b?tar.

Katia: V?r f?rsta kollektion bestod av 60 b?tar, 1 byr? och 2 stolar. Det var senare som vi b?rjade utveckla andra m?bler. ?verlag presenterade vi 15 b?tar och en byr? p? utst?llningen.

Jan: Vi var helt ok?nda bland redan utvecklade f?retag, men det var om?jligt att passera v?r monter! Fr?gor str?mmade in: "Vad ?r det h?r?", "Gubbar, var kommer ni ifr?n?". Vi l?rde genast k?nna alla, och p? n?got s?tt visade det sig att alla gillade oss. Och det var d?r v?r f?rsta f?rs?ljning skedde. En tjej kom med sin designer och k?pte 5 b?tar av oss p? en g?ng (1 vin och 4 rack) f?r att s?tta i ett elegant hus.

I vilken stil best?ms utrymmet f?r detta hus?

Jan: H?gteknologisk stil, mycket glas och metall. Interi?ren inneh?ller ett stort antal antikviteter fr?n olika l?nder, m?lningar av modern konst h?nger p? v?ggarna. B?tarna passar perfekt.

Katia: I allm?nhet, n?r en designer g?r ig?ng, visar sig interi?ren vara mycket intressant och v?rdig. F?r att passa in Like Lodka p? ett loft ?r det enklaste, men du m?ste veta hur man placerar s?dana f?rem?l i eklektiska eller klassiska interi?rer. Som regel kommer v?ra kunder s?llan med designers, har s?llan att g?ra med lyxiga privata bost?der.

Det skulle vara fantastiskt att inreda restaurangen med dina m?bler, men det visar sig vara ganska dyrt, vilket bara bord kommer att kosta!

Katia: Vi arbetar bara med det h?r ?mnet, vi ska lansera en mer demokratisk linje och vi utg?r fr?n borden. Vi funderade p? hur vi skulle kunna minska kostnaderna f?r processen. Vi kommer att f?rena produktionen av Ryssland och Indonesien. Det blir billigare, eftersom vi spenderar mycket pengar p? tullklarering efter vikt, och d?rf?r ?r priset p? produkter inte l?gt. Det kommer att visa sig vara en slags konstrukt?r, det vill s?ga det kommer att finnas en metallbas (tillverkad av oss), sedan kommer folk att kunna v?lja olika br?dor (levererade fr?n Indonesien) i storlek, form och f?rg och sedan passa in i interi?ren.

Kommer du att f?ra in v?r kultur i dina produkter i framtiden?

Katia: Vi rekommenderas v?ldigt ofta att vara uppm?rksamma p? karelska b?tar, kanske Like Lodka Ryssland dyker upp senare.

Jan: Vi valde Indonesien inte f?r att vi vill introducera en fr?mmande kultur i v?rt land, vi har bara tr?ttnat p? de ljusa, monokromatiska interi?rerna som Italien representerar i sina m?bler, som v?ra konsumenter ?lskar s? mycket f?r dess sofistikerade och obestridliga kvalitet. Men vi ?r positiva till att aktivt arbeta med f?rg, g? bort fr?n standarder, anv?nda komplexa element och ge en "k?nsla" till det inre utrymmet. N?r b?ten v?l kommer in i det inre ?r f?r?ndringar oundvikliga.

Katia: Det handlar inte ens om ljusa f?rger eller en str?mlinjeformad form. Det finns en grund f?r intern dialog. Beslutet att s?tta en b?t i inredningen g?r igenom ett skede av en viss intern kamp. Det verkar vara som det och vill ha det, men vad kommer v?nner, f?r?ldrar att s?ga ...

Jan: De mest intressanta kunderna, och vi har majoriteten av dem, som g?r igenom den h?r kampen, har tvivel. De ?r alla i grunden extraordin?ra m?nniskor som ?lskar att resa,ser sig omkring, ibland upplever interna f?r?ndringar. Egentligen ?r det detta vi sj?lva b?rjade med, n?r vi helt ?ndrade v?r livsstil, arbetsplats, reviderade planer f?r framtiden och b?rjade allt fr?n grunden.

Hur snabbt lyckades du s?tta upp produktionsprocessen? Hur kommunicerar du med lokalbefolkningen, och hur m?nga g?nger per ?r m?ste du resa till Indonesien?

Jan: Det sv?raste var att komma i kontakt med lokalbefolkningen. V?r produktion ligger p? ?n Java. Alla k?nner till Indonesien fr?n ?n Bali, d?r ?r himlen p? jorden, d?r alla ?r v?nliga och kan engelska. Du kommer till Java och det ?r en helt annan v?rld! M?nniskor ?r helt ?ppna, men du m?ste hitta ett f?rh?llningss?tt till dem, sv?righeten ligger i det faktum att de ?r v?ldigt nyckfulla. Om de har ett s?tt som de g?r, kommer ingen annan att k?nnas igen. Du m?ste vara v?n med folk d?r, f?rst d? b?rjar de prata med dig. Vi ?kte skoter genom olika st?der, pratade med olika hantverkare, visade en ritning, fr?gade om de skulle kunna tillverka det n?dv?ndiga f?rem?let enligt den, men hela denna id? misslyckades. F?r f?rst kommer alla anh?riga springande, sedan 2 timmars tedrickande och prat, och n?r det kommer till aff?rer h?r man ett avslag. Men i det h?r fallet finns det ?tminstone en chans att han h?ller med, och om du omedelbart g?r vidare till en specifik fr?ga, s? kan du definitivt inte hoppas p? ett jakande svar.

Katia: Vi l?rde oss lite indonesiska eftersom ingen kan engelska. Kunskaper i spr?ket ?r f?ngslande, 100 ord + Google ?vers?ttare + ritningar g?r det m?jligt att bygga upp en konversation.

Jan: Inf?r varje ny kollektion ?ker vi till Indonesien. Produktionen tar 2 m?nader. Hela denna tid ?r vi d?r och f?ljer processen. P? samma st?lle fotar vi hela samlingen i tre eller fyra olika vinklar och laddar upp den till sajten. Folk ska kunna s?tta sig in i hela utbudet.
Nu v?ntar vi p? en ny kollektion. 2 m?nader f?r produktion 1,5-2 f?r transport och leverans.

Katia: F?rsta kollektionen s?ldes inom ett ?r, nu ?r vi ute i 6 m?nader, s? vi ?ker dit 2 g?nger om ?ret.

Vad betyder den nya kollektionen? Hur skiljer sig varje n?sta fr?n den f?reg?ende?

Jan: Det ?r alltid b?tar och experiment.

I den f?rsta samlingen fanns b?tar, och flera rektangul?ra f?rem?l blev ett experiment, en byr? v?ckte s?rskild uppm?rksamhet.

I den andra - b?tar, m?belelement (byr?, stolar, bar) och inredning. Experiment - en byr? best?ende av 2 delar av b?tar i form av o?ndlighet.

Den tredje kollektionen kommer att bli smalare, eftersom alla k?nner till v?rt varum?rke f?r b?tar, men v?ldigt f? ?r medvetna om att det ut?ver dem nu finns ett stort utbud av m?bler, inredning och accessoarer. S? det visar sig att i detta skede, ju fler valm?jligheter, desto s?mre. Folk g?r till platsen f?r b?tar, ser en massa saker, g?r vilse och g?r. Vi har redan favoriter bland v?ra utst?llningar. Som ett experiment tar vi med en hel b?t och lyxiga stolar.

Vi ?r v?ldigt glada ?ver att se den nya kollektionen. Killarna utvecklas med stormsteg, de har ett enormt antal planer f?r framtiden. Vi ?nskar dem lycka till och v?lst?nd!

M?bler ?r inte tonade i Moskva - alla b?tar och fartyg ?r m?lade av ?garna sj?lva med kompromissl?st ljusa f?rger. Den genomsnittliga livsl?ngden f?r s?dana fartyg och b?tar ?r 15-20 ?r. ?garen uppdaterar k?rleksfullt designen p? sitt fartyg vartannat till vart tredje ?r och f?rgar gradvis dess slitna delar.

N?r en b?ts liv tar slut, ?r dess f?rginneh?ll ett verkligt f?rem?l f?r abstrakt m?lning. Se bara p? de f?rgerna och texturerna!

F?rst funderade Katya och Jan p? om det var v?rt att f?r?dla och ?terst?lla materialet, men det fanns en fara att det d? skulle f?rlora sin antikens unika och charm. D?rf?r ?r bearbetningen av b?tarna minimal, det g?r att du kan bevara deras ursprungliga f?rg och sprickornas m?nstrade sk?nhet: b?tens yta ?r fl?dd f?r att eliminera m?jligheten att f? en splitter och g?ra materialet behagligare att ber?ra , och en speciell matt komposition appliceras f?r att fixera f?rgen.

Jag fr?gade hur f?rgerna p? sidorna av b?tarna ?r s? vackra och harmoniska. Katya f?rklarade att inv?narna i detta land har sin egen speciella konstn?rliga smak: "Livsstil, hus, natur och religion - allt har sin egen sk?nhet." Enligt Katya hade hon och Jan i n?gon av hamnarna p? Java, Lombok, Bali och andra ?ar en k?nsla av att de befann sig i n?got slags konstgalleri.

Naturligtvis ?r inte allt material som kommer fr?n avl?gsna ?ar estetiskt attraktivt. Teamet "LikeLodka" v?ljer det mycket noggrant. Jag k?nde att killarna var fascinerade av f?rgen och kombinationerna av nyanser. I tre m?nader valde Katya och Jan r?tt material, bokstavligen rotade genom fabriken p? jakt efter de perfekta bitarna - delar och br?dor sorteras inte efter f?rg, s? du m?ste mixtra med det. Vanligtvis ?r lagerhus ett enormt utomhusutrymme, alla fyllda med br?dor.

Jag ins?g att Jan och Katya kontrollerar urvalsprocessen mycket noggrant, f?rs?ker delta i den s? mycket som m?jligt och f?rklara i detalj vilken f?rg eller storlek p? b?ten de beh?ver. Till en b?rjan monterades denna vackra byr? av delar som var f?r m?rka. Sedan var Katya och Jan tvungna att g? till fabriksf?rr?det p? jakt efter de mest f?rgglada och f?rgglada tr?bitarna.

Nu, n?r jag tittade p? den h?r byr?n i Depst-butiken, blinkade de livliga m?lningarna av Jackson Pollock i mitt huvud.

Nu har den unga "LikeLodka" den f?rsta leveransen. Till honom best?llde Katya och Jan en 20 fots container med 70 b?tar och byr?er. B?tarna lastades precis framf?r dem - de unga konstn?rerna var mycket uppm?rksamma p? f?rpackningen och kr?vde flera lager kartong f?r att sl? in m?blerna s? att de s?kert skulle n? Moskva.

Och ?ven om dimensionerna p? containern var noggrant ber?knade i f?rv?g, visade det sig pl?tsligt redan vid lastningen av b?tarna att det fortfarande fanns plats! Sedan, i driftl?get, var det n?dv?ndigt att ramma den med andra interi?rartiklar: annars kunde b?tarna skadas under transporten.

Pallen f?ngades upp under tillverkningsprocessen, s? den f?rdes till perfekt skick redan i verkstaden i Moskva. H?r h?ller Jan p? att slipa den grova ytan p? ett tr?d och man k?nner direkt hur det blir behagligare att ta p?.

Alla b?tarna bor och ryms i en 16 kvadratmeter stor verkstad, d?r Katya och Jan gjorde sin egen andra v?ning f?r b?tarna.

Dagen n?r de inhemska b?tarna n?rmade sig Moskva tillbringade paret natten i sin verkstad i en dubbel h?ngmatta, eftersom lastbilar under dagtid inte kan komma in i centrum. Klockan 5 anl?nde den efterl?ngtade lasten och vid 07-tiden tog alla b?tarna sina platser.

Katya och Jan kallar sin verkstad f?r "B?tarnas hus". Och det ?r en alldeles speciell, hemtrevlig atmosf?r. Till och med lite mystiskt. H?r st?r de - tr?skatter - or?rliga och tysta, packade, smala, damm leker i kv?llssolen, doftar f?rg och tr?. Och s? ville jag se vilka texturer och f?rger som d?ljer sig under den vanliga gr?gula kartongen.

"LikeLodka" ?r stolta ?ver att erbjuda en design som inte ?r trivial f?r v?rt land och ?lskar planeten: m?blerna ?r gjorda enligt "?tervinningsprincipen", vilket betyder inte ett enda f?llt tr?d. Varum?rket delar filosofin om ekodesign, mer ?n relevant nu ?ver hela v?rlden. B?tar och fartyg f?r ett andra liv - bara p? land.

Katya ber?ttade med inspiration f?r mig att det redan i varje steg - n?r man v?ljer en b?t, k?per den - finns ett element av kreativitet, eftersom dessa ovanliga f?rem?l kr?ver k?nslom?ssigt engagemang i processen.

Jan och Katya p? andra v?ningen i sin studio

F?rst trodde Katya och Jan att kaf?er och restauranger eller designers skulle vara deras m?lgrupp. Men de fr?msta och mest lyh?rda k?parna visade sig vara vanliga m?nniskor som skulle vilja ha detta unika f?rem?l hemma. F?r det kommer inte att finnas en liknande.

B?t i inredningen

"LikeLodka" ?r ett progressivt varum?rke som ?r ?ppet f?r alla f?rslag. Om du har id?er f?r fartygsplankm?bler, maila g?rna det v?nliga "LikeBodki"-teamet; till exempel var den mest ovanliga ?nskan fr?n k?pare att p? n?got s?tt g?ra en b?t i form av en s?ng.

"LikeLodka" har till och med en egen modellb?t. Hon ?r en riktig sk?nhet. Den anv?nds f?r utst?llnings- och marknadsf?rings?ndam?l. Till exempel, p? Usadba Jazz-festivalen, fungerade hon som ett slags fotob?s: de tog bilder och gjorde ?nskningar i den.

B?ten ?r stor, speciellt j?mf?rt med andra. Jag blev road av historien om hur killarna var tvungna att f?rklara p? fabriken att de beh?vde en b?t som passade en person (och kanske till och med mer ?n en), och fabriks?garen undrade fortfarande hur stort v?rt folk var och vilken sort verksamhet skulle ?ga rum d?r; trots allt ?r indoneser k?nda f?r sin diminutivitet och kompakthet. N?sta g?ng denna b?t kan ses p? utst?llningen "Sea-Amore", som tidningen "Seasons" arrangerar den 26 juli i Eremitagetr?dg?rden. D?r blir hon den viktigaste b?ten i v?rlden – k?rleksf?rklaringarnas b?t. S? om du har velat ber?tta f?r n?gon om dina k?nslor l?nge - det ?r dags att g?ra det under tr?valven p? en 15-?rig indonesisk b?t, som definitivt har tillr?ckligt med plats f?r tv? - kontrolleras.

Kanske ?r det metamorfoserna som uppst?r med ett tr?d som lockar mig mest i s?dana m?bler: f?rst var det en d?v stock eller en nedfallen tr?dstam; sedan - en b?t som den indonesiska familjen kunde f?rs?rja sig med; och bara d? - en inredningsartikel som korsar enorma avst?nd innan du till exempel kommer in i en l?genhet i Moskva och p?minner dig om havet. Katya ber?ttade en historia f?r mig som chefen f?r en av fabrikerna en g?ng ber?ttade f?r dem: en g?ng tillbringade en av inv?narna helt ensam p? ?ppet hav i n?stan en m?nad och flydde bara tack vare en b?t. Jag tror att ?garen till ett st?ll tillverkat av ett s?dant f?rem?l s?kert kommer att locka en god del lycka till i sitt liv!

Jag ins?g att b?ten f?r mig ?r en av symbolerna f?r resor och ?ventyr. Hj?rtat l?ngtar efter resor, speciellt om du bor i en stor stad och har ett sp?ckat arbetsschema. Jag sl?t ?gonen och f?rde min hand l?ngs b?tarnas oj?mna yta och f?rest?llde mig hur l?nge de hade rest till Moskva. Sprickor och m?nga lager av f?rger finns ocks? kvar p? dem, eftersom rynkor uppst?r p? en persons ansikte med tiden fr?n frekventa leenden, ilska eller sorg. Varmt tr? h?ller historier, vilket till och med g?r dessa inredningsartiklar n?got animerade. Om du best?mmer dig f?r att ha en s?dan sak hemma, l?t den ge lycka och en touch av ?ventyrlighet till ditt hem.

Bilder: "LikeLodka"

Var du kan k?pa och se "LikeLodka"-m?bler:

Tidigare finansi?rer f?rvandlar gamla asiatiska b?tar till snygga sk?p, hyllor och pallar

IT-verktyg som anv?nds i Like Lodka-projektet

• Houzzz
• Instagram
• WebMoney

Under de senaste fyra ?ren, i livet f?r skaparna av Like Lodka-projektet, Yan och Ekaterina Averkiev, har ingenting h?nt. Genom att s?ga adj? till kontorsrutin, revision och internationell rapportering flydde de unga anst?llda p? jordbruksf?retaget Moskva till det asiatiska exotiska omr?det, d?r de fann inte bara sig sj?lva utan ocks? en original aff?rsid? - produktion av m?bler fr?n indonesiska b?tar och fartygsvirke. .

Yan Averkiev, 31, medgrundare av ett familjef?retag. F?dd i Orenburg. Han fick tv? h?gre utbildningar vid OSAU (fakulteterna "Automatiserade informationsbehandlingssystem och f?rvaltning", "Ekonomi och kredit"). Innan han startade sitt eget f?retag arbetade han i ett jordbruksf?retag. Hobbyer: resor, motorcyklar, extremsporter. Ekaterina Averkieva, 29 ?r. F?dd i Amursk (Khabarovsk-territoriet). Utexaminerad fr?n MESI med ekonomexamen, till?ggsprogram. utbildning vid RMA Akademin med examen i art management och galleriverksamhet. F?re lanseringen av Like Lodka arbetade hon i ett agroindustriellt f?retag. Fritidsintressen: att resa, rita, extremsporter.

Att ta sig ur obehagszonen

Jag kom till Moskva fr?n Orenburg, Katya fr?n Komsomolsk-on-Amur. Vid n?gon tidpunkt f?rde ?det oss samman i ett stort agroindustriellt f?retag, d?r Katya arbetade p? den internationella rapporteringsavdelningen och jag arbetade p? den interna kontrollavdelningen. Vi hade bra positioner, l?ner, stabilitet. Genom att titta p? v?ra ledare har vi sett var vi sannolikt ?r om fem ?r. Och det gjorde oss ledsna.

Faktum ?r att revision och ekonomi i huvudsak ?r virtuellt arbete: papper, rapporter, immateriella resultat. Rutin, schema, semesterplan. Och vi, som det visade sig, ?r kreativa m?nniskor. Katya brukade rita p? sin fritid, och jag gjorde sk?rmar, ljus, lampor f?r att byta. I en hyrd kopekbit gavs ett rum till en verkstad. Allt detta underbl?ste bara den interna konflikten, som n?dde sin kulmen, n?r arbetet upph?rde att vara angen?mt i en s?dan utstr?ckning att vi helt enkelt best?mde oss f?r att g?ra oss av med det.

Vi visste inte vad vi ville. Tanken var att sluta mitt jobb och ?ka p? en l?ngresa – pl?tsligt lyser n?gra tankar upp p? v?gen. S? blev det till slut

Str?ngt taget l?mnade vi kontoret f?r att skaka skr?pet ur huvudet. Vi t?nkte inte p? n?got entrepren?rskap, vi var mer intresserade av att hitta oss sj?lva.

Vi slutade inte direkt. Vi kom ?verens om att jobba ett halv?r till och se om det var en impulsiv ?nskan? Vi kanske inte vill bli av med kontoret s? mycket? Men inte ens ett halv?r senare har ingenting f?r?ndrats. Vi s?lde alla v?ra ?godelar, tv? bilar – och med dessa pengar gick vi f?r att resa.

Planen var denna: i ett halv?r bara vilar vi, njuter, ser p? v?rlden. Och sedan best?mmer vi vad vi ska g?ra h?rn?st. Vi var redo f?r alla resultat: tillbaka till kontoret, v?xlade ner p? en ?de ? i Thailand, ?ka till Australien f?r att plocka k?rsb?r.

Det kan inte s?gas att vi specifikt letade efter n?got. Vi vilade, kl?ttrade till platser d?r vanliga turister knappast kommer att komma och bloggade. De reste fr?mst p? hyrda skotrar.

P? sex m?nader reste vi 15 l?nder. Fr?n Georgien till Turkiet, d?rifr?n till Indien, sedan till Sri Lanka. Vi reste ?ver hela Sydostasien: Singapore, Kambodja, Laos, Vietnam, Thailand, Indonesien. Vi valde Asien f?r att vi ville komma in i en annan verklighet. Detta ?r en idealisk milj? f?r oerfarna resen?rer, allt h?r ?r billigt och ganska s?kert. Resan tog till slut 10 m?nader. Vi spenderade cirka 360 tusen rubel p? allt om allt (12 tusen dollar till den gamla kursen).

Dags att v?lja

Ett halv?r senare, som ?verenskommet, satte vi oss ner f?r att diskutera v?r framtid. Det fanns tv? id?er som b?da skulle gilla. Det f?rsta ?r att ?ppna ett pensionat p? en glest befolkad ? i Kambodja. Det h?r ?r en plats d?r det inte finns n?gon civilisation. Bildligt talat ?r m?nniskor p? s?dana ?ar engagerade i att g? barfota p? sanden. Vi var ungef?r 25 ?r gamla, v?rlden var ?nnu inte s? tr?tt. D?rf?r vann den andra id?n - att g?ra m?bler fr?n indonesiska b?tar.

P? n?got s?tt, i sn?ren p? ?n Bali, snubblade vi ?ver m?nniskor som gjorde ovanliga m?bler i en ?ppen hydda. Hon hade en fantastisk f?rg. Att det h?r ?r f?re detta b?tar fick vi reda p? lite senare.

I Indonesien har varannan inv?nare en b?t. De ?r vanligtvis urholkade fr?n en enda stock av teak, mango eller mahogny. Detta tr? ?r mycket h?llbart. Den genomsnittliga livsl?ngden f?r en indonesisk b?t ?r 15 ?r, under vilken tid den m?las om flera g?nger i ljusa f?rger - detta ?r ett k?nnetecken f?r den indonesiska attityden. De ser inget gr?tt, men de ser havet, solen, solnedg?ngarna. D?rav f?rgpreferensen.

En 20-?rig b?t f?rvandlas till en sorts palett: p? sina st?llen lossnar f?rgen, gamla lager, repor och betsad tr? blottas. Indonesier g?r enkla m?bler fr?n gamla b?tar - hyllor, sk?p, stolar. Arbetet ?r klumpigt, men p? grund av f?rgen och strukturen ser s?dana f?rem?l v?ldigt vackra ut. Varje g?ng vi s?g dem tittade vi p? varandra.

Beslutet att g?ra m?bler av b?tar var inte impulsivt. Efter det f?rsta m?tet med dem reste vi i ytterligare tv? m?nader, reste till sex l?nder, s? till slut tittade vi p? den h?r id?n mer eller mindre nyktert

?tervinning av tr? ?r inget nytt ?mne inom m?bel- och byggbranschen, men du hittar inte en tavla med samma f?rg som p? en indonesisk b?t eller fartyg n?gon annanstans. Vi best?mde att vi skulle g?ra en samling m?bler och ta med dem till Ryssland. L?t oss b?rja med n?gra saker och f?rs?ka anv?nda dem f?r att uttrycka oss.

Det stod snabbt klart att det inte skulle g? att b?rja med ”flera artiklar”. F?r att skicka en 20-fots sj?container f?r att vara ekonomiskt motiverad var det n?dv?ndigt att omedelbart g?ra en fullfj?drad insamling. Och enstaka prover skulle se helt opresenterbara ut. N?r en person ser 30 b?tst?ll i ett rum och n?r han ser tre blir effekten en helt annan. Kvantitet ger en wow-effekt som stimulerar k?plusten.

Det f?rsta "jag vill", det f?rsta "jag kan inte"

Inspirerade av id?n tog vi fram koncept f?r de f?rem?l vi skulle vilja g?ra. Det var p? s?tt och vis overkligt. Till exempel en byr? i form av en oregelbunden elliptisk halvklot, asymmetriska m?bler. Det ?terstod att hitta en verkstad d?r v?ra dj?rva koncept skulle v?ckas till liv.

De viktigaste snickeriindustrin i Indonesien ligger p? ?n Java. Med v?ra ritningar lindade vi 250 mil p? den, bes?kte n?stan hundra industrier, stora och sm? verkst?der – och ?verallt fick vi avslag. Folk f?rstod inte alls vad vi vill ha av dem.

Nu i varje ny kollektion har vi n?gra f?rem?l som liknar de ursprungliga koncepten. Men d? var vi tvungna att ?verge dem till f?rm?n f?r mer traditionella former. Debutkollektionen bestod av 70 rack av tre typer. F?r deras tillverkning beh?vdes 35 b?tar – tv? artiklar kom ut ur varje.

Det tog fyra m?nader att producera den f?rsta kollektionen och slutf?ra alla papper. Startbudgeten uppgick till 1,8 miljoner rubel, detta inkluderade kostnaden f?r sj?farten till S:t Petersburg och d?rifr?n med lastbil till Moskva, samt kostnaden f?r att hyra ett lager.

Lasten gick till Moskva i tv? och en halv m?nad. I april 2013 firade vi ?ppnandet av showroomet p? Taganka (den optiska och mekaniska anl?ggningens territorium). Det var ett litet rum med tak under 6 meter, som ersatte ett lager f?r oss. H?jden p? b?tst?llet ?r 220 cm, s? vi byggde en andra v?ning, och alla 70 b?tarna placerades p? tv? v?ningar.

Lyrisk utvikning om seder

Problemen i samband med produktionen visade sig inte vara ett s?dant problem n?r det var dags att skicka ett parti till Moskva. Vi sv?vade s?klart i molnen. Vi hade till exempel ingen juridisk person. Katya ?kte skyndsamt till Moskva f?r att ?ppna ett f?retag och l?sa juridiska fr?gor - till exempel hur kan en rysk juridisk person betala f?r tj?nster fr?n en utl?ndsk. Det ?r om?jligt f?r ett ryskt f?retag med noll oms?ttning att helt enkelt k?pa utl?ndsk valuta och skicka den utomlands. Du kommer omedelbart att bli misst?nkt f?r penningtv?tt.

Skuggiga aff?rer ?kar risken f?r att containern kommer till Ryssland, men de kommer helt enkelt inte att ge tillbaka den till dig. Vi ville inte ta risker s? vi valde den l?ngsta och dyraste v?gen – helt "vita" r?ttsaff?rer med alla certifikat. Flera m?naders inklarering – och som ett resultat stod v?r last i tullen i bara tv? dagar. Fast i dessa tv? dagar med gr?tt h?r har jag ?kat.

Varf?r kan det vara sv?righeter vid gr?nsen? Eftersom tullhandlingar ?r felaktigt utf?rda. Eftersom den faktiska vikten inte ?verensst?mmer med vikten som anges i dokumenten. F?rresten, detta var en ?verraskning f?r oss - tullen i kategorin "m?bler" ber?knas f?r varje kilogram. Ett vanligt st?ll v?ger 10 kg och v?rt i genomsnitt 40-50 kg, byr?er - 100 st och st?nger - 150 kg styck. Hittills ?r "tullklarering" en stor kostnadspost f?r oss.

Om du v?cker misstankar hos tulltj?nstem?nnen kan du bli f?rem?l f?r kontroll. Hur din last kommer att vikas tillbaka ?r ett mysterium. Men det finns risk att f? mycket ved ist?llet f?r m?bler

Alla m?bler som importeras till Ryssland m?ste vara certifierade enligt GOST. Ditt certifikat kan vara felaktigt formaterat. Eller ist?llet f?r ett certifikat f?r ett bord, gav asiaten dig ett certifikat f?r en stol - och detta ?r redan en anledning att kvarh?lla varorna p? tullstationen. D?r f?r han st? gratis i tre dagar, sedan debiteras b?ter. Om dina varor stannar i tullen i tre m?nader ?r det ibland billigare att l?mna dem d?r f?r alltid.

Endast en p?litlig ?rlig tullm?klare kan hj?lpa till h?r. ?rligt - eftersom m?nga av dem erbjuder gr?a system utan att f?rklara deras konsekvenser. Till exempel kan du hitta dig sj?lv i Ryssland med ett stort parti m?bler av ok?nt ursprung. S? fort du b?rjar s?lja den kommer du att befinna dig i myndigheternas synf?lt.

Helst ?r det b?ttre att ha tv? p?litliga m?klare - en i Ryssland, den andra i det land som du transporterar varor fr?n. De tar hand om dokumentationen, f?ljer varorna vid besiktning vid behov.

Huvudfr?gan ?r hur man hittar en p?litlig m?klare? Jag vet inte en b?ttre metod ?n att arbeta p? personliga rekommendationer fr?n v?nner. Kommunicera med det maximala antalet personer som ?r involverade i omr?det du beh?ver - till exempel hj?lpte v?nner och v?nners v?nner oss.

Ett viktigt skede av logistiken, som m?nga underskattar, ?r f?rknippat med leverans av tullklarerad last till lagret. Vad som helst kan h?nda p? v?gen. Den kan till exempel bli stulen. Last som passerar gr?nsen till Ryssland st?r redan f?r en stor del av kostnaden. Det ?r bra att vi har en produkt som inte kan s?ljas tyst.

Hur produktionen fungerar

I Indonesien arbetar vi med en entrepren?r. Detta ?r en verkstad som tillverkar olika m?bler b?de f?r hemmamarknaden och f?r oss.

B?tar, fr?n vilka st?llningar sedan erh?lls, k?per jag av mellanh?nder. F?r cirka fem ?r sedan var det fortfarande m?jligt att k?pa en b?t av ?garen n?gonstans i fiskel?get. Nu har lokala f?retagare slutit avtal med fiskare och arbetar som grossister.

Sekund?ra tr?marknader v?xer fram. Faktum ?r att de ser ut som en enorm soptipp av gamla br?dor. Jag kan inte ens tro att fashionabla m?bler kommer fr?n detta. Men kvaliteten p? tropiska stenar ?r s?dan att utsidan av br?dorna kan se ut vad som helst, men ta bort smuts, f?rg - och de ?r som nya igen.

Jag arbetar med flera grossister. Deras b?tar och fartygsbr?dor samlas in fr?n olika ?ar. Det utvalda materialet tas med till verkstaden. D?r tittar vi med snickare, vad och av vad som kan g?ras. Materialets specificitet ?r att det, tack vare dess ljusa f?rger, inte beh?ver n?gon komplex form. Tv?rtom ?r det b?ttre att l?mna framsidan av byr?n utan handtag s? att den liknar en bild.

Det finns m?nga br?dor, hundratals f?rgkombinationer, n?gonstans carving, n?gonstans inskriptioner. V?r uppgift ?r att g?ra en harmonisk m?bel av detta.

Men formen ?r ocks? viktig. Vi k?mpade l?nge f?r att f?rem?len skulle vara stabila, av h?g kvalitet, att hyllor och b?nkskivor var perfekt slipade. Allt tr? ?r behandlat med ett antiseptiskt medel och t?ckt med schellack - inte det som anv?nds i nagelsalonger, utan naturligt harts. I hamnen genomg?r en beh?llare med m?bler en annan gasningsprocedur (destruktion av skadedjur), som varar upp till 10 timmar.

Tillverkningen av varje kollektion ?r en resa till Indonesien och tv? m?naders h?rt arbete. N?r d?rrarna till containern st?ngdes och en t?tning placerades p? den var det n?dv?ndigt att ?terv?nda till Ryssland - verksamhetens detaljer ?r s?dana att det ?r om?jligt att s?lja utan att vara i landet.

Nyanserna av att arbeta med indonesiska snickare

V?r produktion ligger nu p? en plats d?r vita m?nniskor bara syns p? TV. Lokalbefolkningen talar inte bra engelska, s? vi var tvungna att l?ra oss grundl?ggande indonesiska. Den st?rsta sv?righeten med att arbeta med lokala snickare ?r att de inte alls vet hur man l?ser ritningar. Allt ska visas p? fingrarna och en t?ndsticksask. Men n?r ett f?rem?l ?r klart g?r det snabbare. Asiater ?r mycket duktiga p? att l?ra sig och mycket bra p? att kopiera.

En man fr?n det indonesiska inlandet som har tillverkat m?bler i hela sitt liv ser med stor misstro p? en fr?mling som l?r honom yrket. ?ven om han f?rst?r dig r?cker det inte. Han kommer att g?ra tre saker som du l?rde honom, och sedan kommer han att b?rja g?ra det p? sitt eget s?tt igen. S? det ?r b?ttre att vara d?r.

Dessutom har kommuninv?narna m?rkliga id?er om avtal. De g?r vad de vill, n?r de vill. Det ?r v?ldigt sv?rt att p?tvinga dem din arbetstakt, din syn p? kvalitet. Du kan bara bli v?n med dem – och f?rst d? kommer de att ta h?nsyn till detta i sitt arbete.

Indonesier ?r l?ngsamma, deras arbete beror p? hum?ret. Snickaren kanske inte kommer till jobbet, g?r sitt jobb. Varken press eller pengar fungerar. Ber?kna tiden f?r operationen, multiplicera med tv?

Vissa ceremonier ?ger st?ndigt rum p? Bali - alla g?r bara upp och g?r till ceremonin, och det faktum att du har en last - ja, dina problem. "Som jag kan, jag kommer att g?ra det" - den h?r funktionen ?r chockerande till en b?rjan, och sedan v?njer du dig vid den. B?ttre att g?ra allt i f?rv?g

De flesta av landets inv?nare bek?nner sig till islam (och inte buddhism, som man brukar tro), det ?r sv?rt att g?ra aff?rer med dem under Ramadan. Eftersom du inte kan ?ta, dricka eller r?ka under dagen (och indoneser r?ker som ?nglok) g?r de runt arga och s?mniga.

Hur sortimentet smiddes

I den f?rsta samlingen fanns 70 rackb?tar i tre former. Vid den tredje hade sortimentet vuxit till 50 olika f?rem?l: byr?er, sk?p, ramar, dekorationer, speglar, krokar, bokst?ver, ?ror. Vi forts?tter att experimentera med f?rem?l som kan g?ras fr?n b?tar. Nyligen gjorde de en byr? av tv? fragment p? 50 centimeter - i form av en ?ttasiffra.

Andelen st?ll och vinsk?p tillverkade av b?tar i v?r fj?rde kollektion har minskat till 50 % av alla produkter. Vi ut?kar medvetet v?rt utbud av traditionella rektangul?ra m?bler tillverkade av marint tr?. B?tens form g?r att du kan g?ra ett st?ll, en bar eller ett sk?p av den, och allt kan g?ras av en gammal skeppsbr?da - f?t?ljer, stolar, pallar, ramar, byr?er, etc. Alla vill inte ha ett st?ll, m?nga beh?ver ett bord eller en stol. Men huvudsaken ?r att en person nu kan k?pa en b?t med en pall och en spegel och komponera en komposition. En pall och en spegel ?kar f?rs?ljningen med 30 %.

Men b?tar ?r v?ra stors?ljare: du k?nner inte direkt igen ett fartyg i en byr? fr?n ett fartyg, men du kan se allt vid b?ten. Den mest s?lda b?ten ?r ett vinsk?p. Den kombinerar tv? funktioner, det finns hyllor f?r f?rvaring och en avdelning f?r f?rvaring av flaskor.

I den senaste kollektionen fanns st?ll gjorda av ett annat ovanligt f?rem?l - lesung. Detta ?r ett l?ngt tr?tr?g 40 cm brett, i vilket risstj?lkar brukade urholkas i Indonesien. Mycket texturerat tr?, en riktig artefakt.

Vi har f?rresten ?ven en m?beluthyrning. Allt b?rjade med en "k?rleksb?t" - det h?r ?r ett s? stort gr?nt st?ll utan hyllor, d?r tv? personer kan passa i full h?jd. P? n?got s?tt blev hon ombedd att l?na till ett br?llop, d? - f?r en semester i marin stil. Sj?lva hade vi en br?llopsb?ge p? tv? b?tar.

Det sv?raste ?r att s?lja

Det var en ?verraskning f?r oss att alla sv?righeter och gl?dje?mnen i samband med produktion och logistik st?r f?r 35-40% i b?sta fall i verksamhetens ?vergripande framg?ng. Att s?lja var det sv?raste.

Vi har gjort hemsida, lade upp bilder p? sina b?tar, kontakter d?r – och fick inte ett enda samtal p? en vecka. Vi visste inte att vi beh?vde utveckla en marknadsf?ringsplan, t?nka p? reklam, marknadsf?ring, Yandex.Direct, AdWords, Instagram, Facebook, m?ten, utst?llningar ... att allt detta ocks? borde g?ras.

Vi skickade 1500 brev till restauranger och hotell – inget svar. Vi trodde att v?r kund var HoReCa. Det visade sig att v?r kund ?r en individ

P? n?got s?tt fick jag reda p? att registreringen till den internationella m?belsalongen i Moskva h?ller p? att ta slut. Jag ringde – en kvadratmeter av montern p? m?ssan kostade skyh?gt 300-400 euro. Men inom ramen f?r salongen uppt?cktes en Design Village-sajt f?r unga ryska varum?rken. Boende d?r kostar 10 tusen rubel. Jag och mina v?nner, som g?r designbelysning, sk?nkte 5 tusen var och gjorde en gemensam monter. De tog med 15 b?tst?ll, byggde v?ggar av dem, dundrade genom hela hytten.

Och viktigast av allt, p? den h?r salongen tr?ffade vi v?r f?rsta kund, som gick med designern - hon k?pte f?rst tv? b?tar, sedan en till och sedan tv? till. Det var en livlina f?r oss – b?de k?nslom?ssigt och ekonomiskt. F?rresten, till en b?rjan kostar alla v?ra b?tsk?p lika mycket. Och det var hon, den f?rsta kunden som tog de fem vackraste b?tarna, som visade nackdelarna med detta tillv?gag?ngss?tt.

Vi b?rjade delta i alla gratisevenemang vi kunde: City Day, Usadba Jazz, Seasons cleanup, etc. Vi k?nde inte till n?got annat budgetm?ssigt s?tt att uttrycka oss. Det var n?dv?ndigt att fysiskt f?ra b?ten till folket s? att de kunde se den. Ja, potentiella k?pare bland f?rbipasserande - 0,001%. Men det finns tusentals m?nniskor som kommer att ber?tta f?r sina v?nner om dig, ta bilder, publicera p? sociala n?tverk.

Samtidigt bem?strade vi Instagram, b?rjade aktivt hantera det, l?gga upp bra bilder - nu d?r 36 tusen prenumeranter, och det h?r ?r ett bra f?rs?ljningsverktyg.

V?ra fr?msta marknadsf?ringsverktyg idag ?r sociala n?tverk (Instagram, Facebook) och utst?llningar. Men nu har vi blivit mer selektiva, vi deltar bara i professionella utst?llningar - Moscow Design Week, Moscow International Furniture Salon, Wood Works, etc.

Det specifika hos v?r produkt ligger inte bara i dess elegans, utan ocks? i dess vikt. Varje resa m?ste vara genomt?nkt in i minsta detalj. Tjugo f?rem?l p? 50 kilo ?r sv?ra att sl?pa en kilometer ?ven i en skottk?rra.

Vi k?per ingen reklam, men vi anv?nder betald marknadsf?ring p? Facebook. Vi deltar i Black Friday, arrangerar ny?rsf?rs?ljning. Dessutom har vi en permanent kampanj – "M?nadens b?t". I b?rjan av m?naden satte vi upp tre b?tar f?r att r?sta i sociala n?tverk. B?ten som vinner ?r till f?rs?ljning hela m?naden med 30% rabatt.

Det finns en annan popul?r kampanj som heter "F?rbest?llning". En person kan k?pa ett st?ll fr?n en b?t med 25 % rabatt. Men vilken f?rg det h?r st?llet kommer att f? vet han inte i f?rv?g. S? fort insamlingen ?r klar f?r den f?rsta som betalar 20 b?tar att v?lja p?, den andra - 19 osv.

Till en b?rjan var vi intresserade av samarbetspartners i regionerna och f?rslag d?rifr?n kommer regelbundet, liksom fr?n de baltiska l?nderna. Men de villkor som potentiella partners erbjuder ?r inte intressanta f?r oss. De vill ha varor till f?rs?ljning, och "ett par b?tar till exempel."

Cirka 80 % av v?ra kostnader utg?rs i utl?ndsk valuta. Om vi gjorde den f?rsta samlingen med en dollar f?r 33 rubel, d? den andra - redan med en dollar f?r 59 rubel, och den tredje - f?r 63. F?ljaktligen, om i den f?rsta samlingen var genomsnittspriset f?r ett rack fr?n en b?t 40 -50 tusen rubel, nu ?r det 80- 90 tusen.

Tillv?xten i valutans v?rde, som intr?ffade efter f?rs?ljningen av den f?rsta satsen, f?rsvagade sedan v?ra int?kter med exakt tv? g?nger. Det vill s?ga, efter att ha ?tertagit investeringar i verksamheten spenderade vi dubbelt s? mycket p? produktionen av den andra kollektionen.

Idag har vi redan n?tt den inkomstniv? som vi hade n?r vi arbetade p? kontoret.

Liknande b?tar kan skilja sig i pris med tiotusentals rubel. Det handlar inte bara om design och storlek. Det ?r bara det att mahogny ?r dubbelt s? tungt som teak. Och eftersom tullklareringen ?r viktm?ssigt ?r den h?r b?ten dyrare.

Huvuddelen av v?ra utgifter ?r tullbetalningar, containertransporter till sj?ss och p? land, m?klar- och agenturprovisioner, provisioner f?r internationella gr?ns?verskridande ?verf?ringar. Men produktionen ?r ocks? en betydande del. Det finns en stereotyp som i Asien kostar b?de tr? och arbetskraft en slant. S? ?r det inte, s?rskilt med den nuvarande v?xelkursen.

Fr?n samling till samling v?xer det nominella antalet saker i partiet, men de passar alla i samma beh?llare. Vi har precis b?rjat producera fler sm?saker som g?r att du kan fylla tomrummen i beh?llaren. Naturligtvis ?kar kostnaden f?r partiet (kostnaden f?r sm? f?rem?l ?r h?gre ?n stora), men det ?r f?rdelaktigt.

H?lften av k?parna idag kommer till oss fr?n sociala n?tverk. En fj?rdedel tillhandah?lls av m?belaggregatorbutiker, s?som Cosmorelax eller The Furnis; dessa webbsajter ger bra f?rs?ljning, men rabatten vi ger minskar v?r vinst till ett minimum. Ytterligare en fj?rdedel av best?llningarna g?rs av personer som redan har k?pt n?got av oss eller kommit p? rekommendationer fr?n v?nner.

Ungef?r h?lften av best?llningarna kommer fr?n regionerna. Dessutom ?r S:t Petersburg inte ens i topp fem p? denna lista. Moskva f?ljs av Krasnodar och Kazan. Geografin ?r mycket bred, det fanns till och med best?llningar fr?n Vladivostok och Novy Urengoy.

Kom i ?gonen p? designers

V?ra kunder ?r till st?rsta delen privatpersoner. Dessa ?r m?nniskor fr?n 35 till 55 ?r gamla, b?de m?n och kvinnor, familj, med v?lst?nd. N?r en st?llf?retr?dare fr?n statsduman kom med s?kerhet, fanns det politiker fr?n andra eller tredje hand, entrepren?rer. En loftfastighetskunder till?t oss att ta ett v?nligt foto av v?ra sk?p i deras interi?r.

Ksenia Sobchak prenumererade p? v?r Instagram - vi kanske l?r k?nna varandra

Inredningsarkitekter f?rblir en potentiellt attraktiv publik f?r oss - vi g?r nu aktivt fram?t inom deras omr?de. Vi deltar i utst?llningar, gjorde 3D-modeller av m?bler f?r att arbeta med designers. Det h?r ?r en sorts kategori - e-postlistor, kataloger via post fungerar inte h?r.

Designers tror att om det beh?vs kommer de att hitta och k?pa allt sj?lva. Det s?kraste s?ttet att f?nga deras blick ?r att delta i specialiserade evenemang. Men t?nk p? att de i den h?r milj?n lyssnar noga p? varandra. Om du g?r en designer besviken kan deras feedback skada ditt f?retag.

"Och l?t oss ?ldra b?tarna i Ryssland"

Det ?r l?tt att s?lja ett vanligt st?ll, men du kan f?rs?ka s?lja ett st?ll fr?n en indonesisk b?t, som kostar 100 tusen rubel! Men detta ?r f?rdelen - det finns inga uttalade konkurrenter.

Vi har egentligen inga direkta konkurrenter. Det finns f?retag som tillverkar m?bler av ?tervunnet material. Det finns designstudior som producerar m?bler i etnisk stil. Det finns de som b?r m?bler fr?n Kina, och d?r st?ter de p? produkter gjorda av skepptr?. Det finns f?retag som tar med sig m?bler fr?n Indonesien – mest av teak.

?tervinning av tr? ?r en global trend. Det finns m?rken i Europa som tillverkar m?bler av holl?ndskt skepptr?. Det finns f?retag som anv?nder br?dor fr?n gamla hus och lador. Det finns inredningsbyr?er som anv?nder tr? fr?n amerikanska lador eller parkett fr?n gym. Det finns en designer som g?r m?bler fr?n sydafrikanska b?tar, de har en annan form och f?rg. Det finns fler geometriska m?nster: h?rn, kvadrater, trianglar.

Produkter gjorda av marint material sticker ut p? denna marknad p? grund av tr?slagen: teak ?r starkare ?n ek och mahogny ?r mer strukturerad ?n valn?t. Dessutom ?r designen annorlunda - sand, vatten och upprepad m?lning (fartygen seglar i 40 ?r) skapar en unik duk som ett resultat.

Ett separat segment av marknaden ?r produkter gjorda av ?ldrat tr?. Vi erbjuds ofta - l?t oss tillverka samma b?tar i Ryssland och ?ldra dem, ?nd? kommer den genomsnittliga konsumenten inte att skilja. Och indoneser f?rst?r detta. Ett stort antal remakes dyker upp p? marknaderna. Tr?det ?r m?lat, br?nt, slagen, gnids in i sanden. Och ?nd? ?r det inte det.

Hur m?nga g?nger har vi h?rt: "Varf?r g?r ni inte m?bler av v?ra ryska b?tar? Vad?, har vi d?liga b?tar? ?k till Karelen - det finns massor av dessa b?tar"

F?r tre m?nader sedan ?kte vi dit p? en expedition, vi k?rde 4000 km p? en vecka, Onega, Ladoga. Det finns inga b?tar. Och de som hittades ?r redan i ett s?dant tillst?nd att inget kan g?ras ?t dem. Tall ruttnar snabbt. Ingen simmar p? ett tr?d i Ryssland l?ngre, alla gick ?ver till plast och metall.

Vi t?nkte p? Afrika. Men vi k?nner afrikanska b?tar bara i fr?nvaro. F?r att g?ra en insamling d?r beh?ver du g? hela v?gen – att komma, l?ra dig spr?ket, hitta produktion, partners. Kanske n?gon g?ng senare. Dessutom ?r Sydamerika n?sta i v?r plan – ytterligare en parallell v?rld.

Vi best?mde oss f?r att g? i en annan riktning. Anpassning, individualisering ?r en annan global trend. Du kan best?lla skr?ddarsydda jeans, ditt namn kommer att st? p? sneakersen. Och v?ra k?pare vill v?lja f?rg p? varorna. Det enda s?ttet att ordna detta ?r att visa dem materialet i f?rv?g.

Tillsammans med den fj?rde insamlingen av b?tar kommer en m?ngd olika fartygsvirke. En person kommer att kunna komma, visa projektet, v?lja br?dor, och v?ra Moskva-entrepren?rer kommer att g?ra vad han beh?ver om tv? eller tre veckor.

Trampa inte p? en kratta

Vi har ingen stat som s?dan. Det finns en frilansande webbdesigner och fotoredigerare och en engagerad Instagram-kampanjkonsult. Allt annat g?r vi sj?lva. Dessutom var b?da till en b?rjan ansvariga f?r allt, men med tiden delade de befogenheter f?r att inte sl?sa tid p? tvister. Katya arbetar med sociala n?tverk, rapportering, redovisning. P? mig - produktion, arbete med kommentarer, deltagande i utst?llningar. Design och design av f?rem?l ?r ett gemensamt arbete.

Sajten gjordes ?t oss av en v?n som var f?rtjust i webbdesign. Senare f?ljde han v?rt exempel, l?mnade kontoret och jobbar nu som kock p? sitt eget kaf?.

Vi f?rst?r att verksamheten n?gon g?ng kommer att bli mer komplicerad, ?vervuxen med papper och rutin – det vi en g?ng sprang ifr?n. Det enda s?ttet att hantera detta fenomen ?r att delegera rutinen i tid. Vi har redan gjort ett f?rs?k - n?r vi l?mnade f?r att skapa den tredje kollektionen och l?mnade en assistent i Moskva. Tyv?rr, fyra m?nader senare skildes vi ?t efter ?msesidig ?verenskommelse. Men ingenting, vi forts?tter leta.

Yan Averkiev och Ekaterina Yuganova slutade sina fasta jobb i ett stort f?retag och ?kte p? en l?ng resa. Under en resa till Indonesien uppm?rksammades ett ovanligt material - gamla fiskeb?tar och fartygsvirke. S? det tr?kiga arbetet med ekonomi ersattes av produktion av ovanliga m?bler under varum?rket Like Lodka. P? n?gra m?nader lyckades de s?lja n?stan h?lften av den f?rsta batchen, de hoppas kunna n? en ?terbetalning i slutet av ?ret.

L?mnar kontoret

Yan Averkiev och Ekaterina Yuganova

medgrundare av Like Lodka-projektet

Jan: Entr? med pass, kl?dkod, bil p? parkeringen, semester en g?ng om ?ret, n?r man s?ger. Och papper, papper, papper... De senaste ?ren har jag arbetat i ett stort f?retag som tillverkar k?ttprodukter. I det h?r f?retaget tr?ffade vi Katya. Hon arbetade p? grannavdelningen f?r internationell rapportering.

Katia: Innan dess var vi b?da inblandade i revision: Jag var p? investeringsomr?det, Jan var i olje- och gasindustrin. Det var tr?kigt. Och n?r du g?r ointressanta arbeten och du inte riktigt gillar det, beh?ver du n?gon form av utlopp. Detta ?r vad kreativitet har blivit f?r oss. D?rf?r m?lade jag efter jobbet, och Jan jobbade i v?r miniverkstad. Vi gjorde om ett av rummen i v?r hyrda l?genhet till det. Jan gjorde f?rst dekorativa ljus, sedan blev han intresserad av att skapa tr?sk?rmar. Gjorde n?gra, och de gick genast till v?nner. De f?rsta utvecklingarna och skisserna av inredningsartiklar d?k upp.

Jan: Och ?nd? levde vi inte tv? parallella liv, utan var vanliga kontorsanst?llda. Det var en hobby, inte ett jobb. Och ?nnu mer, inte ett fullfj?drat projekt. ?nd? l?g beslutet om global f?r?ndring i luften. Varje kvartal hade Katya en stor arbetsb?rda p? jobbet - hon var tvungen att stanna p? kontoret till 22-23. Hon kom uppr?rd och v?ldigt tr?tt. Att arbeta i ett f?retag gav mig inte heller n?got n?je. Och en dag v?gde det negativa ?nd? upp alla m?jliga gl?dje?mnen med pengar. Sedan erbj?d jag Katya ett ?ventyr - att l?mna f?retaget och ge sig ut p? en stor resa f?r inspiration. Hon gick med p? det utan att tveka.

Bra resa och aff?rsid?

Katia: Det tog sex m?nader att f?rbereda sig f?r avresan. Vi minskade genast v?ra utgifter till ett minimum och s?lde successivt n?stan all fastighet. Till slut hade vi bara sex-sju l?dor med kl?der kvar. Och i b?rjan av maj f?rra ?ret gick vi, redan arbetsl?sa, ombord p? t?get Moskva-Vladikavkaz. Vi s?tter en deadline f?r oss sj?lva: sex m?nader kommer att passera - vi summerar.

Fr?n Vladikavkaz liftade vi l?ngs milit?rv?gen till Tbilisi. Sedan ?kte vi fr?n Georgien till Istanbul med buss, vilket tog 27 timmar! D?rifr?n hade vi ett plan till Indien, sedan, efter att ha bes?kt Sri Lanka, fl?g vi till Singapore med Malaysia. Och slutligen hamnade i Indonesien.

Jan: Detta land har m?nga ?ar. De fr?msta ?r Sumatra, Java och Bali. Vi bes?kte var och en av dem. Vi tillbringade flera dagar p? en ?de ? i en bambuhydda, mat lagades p? en eld.

Jan gjorde f?rst dekorativa ljus, d? rycktes med i skapandet av tr?sk?rmar

Innan vi ?kte till Vietnam ?terv?nde vi till Bali igen. De hamnade av misstag i konstkvarteret, d?r de s?g m?bler tillverkade av b?tar. Vi blev chockade ?ver detta material. Jag ville jobba med honom! Naturligtvis t?nde de upp med denna id?. Men under resan fascinerades vi av m?nga saker, s? vi best?mde oss f?r att vi m?ste ge den h?r id?n lite tid. Och de l?mnade i tre m?nader. Sedan kom Vietnam, Laos, Kambodja och Thailand. S? det gick sex m?nader. Vi diskuterade och ins?g att id?n med b?tar ?r den b?sta, och fl?g ?terigen till Indonesien.

Innan den f?rvandlas till m?bler betj?nar b?ten fiskarna som d? och d? m?lar om den.

S?k efter tillverkare

Katia: N?r vi ?terv?nde till det h?r konstkvarteret pratade vi med n?stan varje butiks?gare, men fick inte reda p? den exakta informationen om tillverkaren. Vi tilldelades endast ett ungef?rligt omr?de p? ?n Java. Vi satte oss p? en skoter och letade.

Varje dag r?rde vi oss l?ngs kusten och stannade till vid en ny bos?ttning. Kommunicerade med de boende, men ingen visste var produktionen kunde finnas. Samtalen drog ut p? l?nga timmar, f?r med indoneserna beh?ver du f?rst chatta i tre timmar om abstrakta ?mnen och f?rst d?refter st?lla viktiga fr?gor. Lokalbefolkningen talar engelska mycket d?ligt. Vi var till och med tvungna att specifikt l?ra oss en grundl?ggande upps?ttning ord p? indonesiska.

Jan : Det fanns m?nga sm? verkst?der, men vi s?kte en tillverkare som inte bara skulle g?ra h?gkvalitativa m?bler av gamla b?tar, utan ocks? kunna f?rverkliga v?ra utvecklingar och skisser. Vi hittade en s?dan tillverkare helt av en slump - genom en annan v?n. Var exakt fabriken ligger ?r en hemlighet. Det var f?r sv?rt f?r oss att hitta det h?r fyndet: vi var tvungna att k?ra 2 000 km p? en skoter under stekande sol och t?ta skurar.

Vi pratade l?nge med ?garen av fabriken: det var viktigt f?r oss att f?rst? vilken typ av person han var, vilken typ av inst?llning han hade att arbeta. Till slut blev vi v?nner och stannade p? ?n i fyra m?nader. S? i december 2013 f?ddes Like Lodka.

M?beltillverkning

Katia: Inte ens indoneserna sj?lva minns vem som kom p? id?n att tillverka m?bler av fiskeb?tar. Det unika med detta material ?r inte bara att b?tarna ?r gjorda av ?dla raser av teak, mango eller mahogny. Den fr?msta h?jdpunkten ligger i konsistensen och f?rgen. B?tarna som vi tar f?r produktion ?r 15–20 ?r gamla, under den tiden m?lar fiskaren den med olika f?rger cirka fem g?nger. N?r f?rgen b?rjar lossna fr?n ?lderdom ?r de gamla lagren synliga - unika kombinationer av f?rger erh?lls.

Jan: V?r v?n, ?garen till fabriken, k?per s?dana b?tar och skeppar timmer p? ?arna. Materialet torkas, efter det v?ljer vi den b?sta kvaliteten fr?n det och distribuerar det sedan enligt f?rgkombinationer. M?nga vita och bl? nyanser - vi f?rs?kte hitta s?llsynta och ljusare f?rger.

P? fabriken, d?r tio personer arbetar, f?rs?kte vi kontrollera alla processer. Vi gick upp varje dag, utom s?ndag, klockan sju p? morgonen, f?r att hinna i tid till skiftets b?rjan. Det finns inga maskiner i produktion – allt ?r tillverkat f?r hand. D?rf?r m?ste bearbetningen av tr? behandlas med s?rskild f?rsiktighet: artefakter ?r artefakter, men i Moskva vill m?nniskor att m?bler ska vara behagliga att ta p?, ?ven om de ?r gjorda av ett 70 ?r gammalt skepp. Jag var tvungen att utbilda lokala arbetare. S?rskild uppm?rksamhet ?gnades ?t j?mnheten hos de ytor som ?garen av m?blerna kommer i kontakt med - hyllor, glasunderl?gg f?r vin och rackfronter. De f?rs?kte l?mna den inre bel?ggningen s? original som m?jligt. Det visar sig n?got med historien: ?ven gropar finns kvar, som bildades n?r b?ten urholkades fr?n en enda stock.

b?tar som
vi tar f?r produktion, 15–20 ?r, under denna tid fiskaren m?lar den med olika f?rger cirka fem g?nger

Katia: P? tre m?nader f?rberedde vi 70 m?bler - b?tst?ll, vinst?ll, stolar och byr?er. Allt fick plats i en 20ft container. En och en halv m?nad innan jag skickade den till Ryssland var jag tvungen att ?ka till Moskva, registrera en juridisk person, l?sa alla ?renden med tullm?klare och hyra en lagerverkstad. Det kr?vdes mycket arbete f?r att "koppla ihop" de ryska och indonesiska sidorna: det verkar som om ingen utom vi hade br?ttom n?r vi f?rberedde ett paket med dokument. Dagen d? containern var lastad tillbringade vi tolv timmar vid bilen. Och slutligen, n?r containern st?ngdes och skickades till hamnen, andades vi en l?ttnadens suck. Vi visste att vi skulle se honom f?rst i april, tv? m?nader senare.

Det tog oss cirka 1,8 miljoner rubel att tillverka och ta med den f?rsta satsen m?bler. Dessa ?r v?ra personliga besparingar och pengar fr?n f?rs?ljning av fastighet. Jag ville inte ta l?n. Tullen visade sig vara en av de dyraste budgetposterna. Kostnaden f?r proceduren beror p? varornas vikt: medan en vanlig garderob v?ger 5–10 kilo, v?ger v?r minst 30 kilo.

En av de mest kostsamma utgifterna var transporten av f?rdiga m?bler fr?n ?n till Moskva.

F?rs?ljning

Jan: N?r vi ?terv?nde till Moskva i februari b?rjade vi omedelbart utveckla sajten. Men de f?retag vi kontaktade erbj?d absurditet f?r mycket pengar. R?ddad av en v?n. Han utvecklade hela f?retagsidentiteten.

Katia: Efter att sajten var klar skickade vi omedelbart ut pressmeddelanden till specialiserade medier - som svar skickade de bara kommersiella erbjudanden. Men h?r hade vi tur - ett par dagar f?re slutet av registreringen f?r "Moscow International Furniture Salon - 2014" Yan blir bekant med kuratorn f?r webbplatsen f?r nyb?rjardesigners Design Village. Vi fick en bra monter d?r vi presenterade det mesta av v?r kollektion. Naturligtvis var vi oroliga f?r v?rt ?ventyrliga projekt, vi var r?dda att proffs kanske inte skulle uppskatta det. Men allt blev tv?rtom! Vi fick bra feedback och s?lde den f?rsta varan. Vi fick m?nga f?rslag p? samarbete fr?n regionala f?retag, Moskva showrooms och designers. Sedan deltog vi i flera stadsevenemang.

Jan: En del av v?r kollektion presenteras nu i Moskvas utst?llningslokaler, men vi har inga egna. F?r det f?rsta f?r att m?nadshyran blir betungande. Dessutom har vi inte som m?l att s?tta en "b?t i varje hem". Och om n?gon vill komma till v?r verkstad och v?lja modell, d? ?r vi bara glada. Men alla m?bler ?r packade - det ?r b?ttre att f?rst v?lja tv? eller tre modeller p? platsen, som vi kommer att f?rbereda f?r kundens ankomst.

Mindre ?n h?lften av den f?rsta batchen har s?lts hittills. Kostnaden f?r sm? sk?p-b?tar b?rjar fr?n 25 tusen rubel, i full storlek - fr?n 50. Vi planerar att n? sj?lvf?rs?rjning i slutet av ?ret. En ?verraskning f?rbereddes f?r h?sts?songen - armband, ?rh?ngen, h?ngen gjorda av sm? bitar av gamla skepp och b?tar.

Planer

Jan: Moskva ?r en testplats. Nu f?rhandlar vi med regionala s?ljare. Kanske kommer v?ra m?bler inom en snar framtid att presenteras inte bara i huvudstaden.

Vi utvecklar nya modeller och anpassar dem till produktionen. Vi vill f?rmedla till konsumenten att m?bler inte beh?ver ha den vanliga f?rgen och formen. N?sta g?ng g?r vi med v?ra kunders best?llningar.

Katia:?ven om att arbeta i en fabrik ?r h?rt fysiskt arbete, ger det oss gl?dje. Vi ger oss ut p? en resa p? jakt efter fallet fr?n vilket ?terkomsten kommer att m?rkas, resultatet kommer att synas. Vi hittade honom.

Foto: Mikhail Loskutov