Priss?ttning ?r konsten att hantera priss?ttning och priss?ttning. Med hj?lp av prispolitiken b?r priser f?r varor (tj?nster) fastst?llas, med h?nsyn till varornas och f?retagets position p? marknaden, samt m?jligg?ra uppn?endet av f?retagets strategiska och operativa m?l. Priss?ttning implementeras genom priss?ttningsstrategier och b?r endast ?verv?gas i sammanhanget av f?retagets ?vergripande policy.
Priss?ttning ?r en viktig del av marknadsf?ringsmixen. Hon ?r
bildas i n?ra anslutning till planering av varor och tj?nster, identifiering av behov, konsumentf?rfr?gningar, s?ljorganisation, s?ljfr?mjande. Priset b?r s?ttas av f?retaget p? ett s?dant s?tt att det ? ena sidan tillgodoser k?parnas behov och krav, och ? andra sidan bidrar till att uppn? de uppsatta m?len, f?r att s?kerst?lla fl?det av tillr?ckliga finansiella resurser. Resurser.
Trots att ?ven icke-prism?ssiga konkurrensformer ?r utbredda ?r priset en v?sentlig del av konkurrenspolitiken och har en betydande inverkan p? en f?retagares marknadsposition och inkomst.
D?rf?r blir anv?ndningen av en v?l utvecklad och vetenskapligt baserad prispolitik ett akut behov av framg?ngsrik entrepren?rsverksamhet i en marknadsekonomi.
Exempel. Men de allra flesta chefer f?r ryska f?retag har ?nnu inte tillr?cklig kunskap och erfarenhet av utvecklingen av prispolitiken. N?r de s?tter priser styrs de som regel av produktionskostnaderna, f?rs?ljningen av produkter och g?r en viss vinst. Ett antal f?retagare tar som riktm?rke priserna f?r liknande produkter som etablerats p? marknaden. Det finns de som, utan att f?rdjupa sig i problemets k?rna, helt enkelt f?rs?ker s?lja varorna s? dyrt som m?jligt.
Prispolicyn best?r i att s?tta priser p? varor och tj?nster beroende p? r?dande marknadsf?rh?llanden, s?kerst?lla den planerade vinstsumman och l?sa andra strategiska och operativa uppgifter.
Ett f?retags prispolicy ?r ett m?ngfacetterat koncept. F?retaget s?tter inte bara ett visst pris, det skapar sitt eget priss?ttningssystem som t?cker hela produktsortimentet och tar h?nsyn till skillnader i produktions- och marknadsf?ringskostnader f?r vissa kategorier av konsumenter, f?r olika geografiska regioner, specifikationer i efterfr?geniv?er, s?songsbetonade konsumtion av varor och m?nga andra faktorer. . Dessutom b?r man komma ih?g att f?retagets verksamhet bedrivs i en st?ndigt f?r?nderlig konkurrensmilj?. Ibland tar f?retaget sj?lvt initiativ till att ?ndra priser, men oftare reagerar det helt enkelt p? konkurrenternas agerande.
Prispolicyn ?r utformad med h?nsyn till f?ljande fr?gor:
Vilket pris skulle k?paren betala f?r produkten?
Hur p?verkar en prisf?r?ndring f?rs?ljningen?
Vilka ?r kostnadskomponenterna?
Hur ser konkurrensen ut i marknadssegmentet?
Vilken ?r tr?skelprisniv?n (som ger break-even-aktivitet)?
Vilken typ av rabatt kan ges till kunder?
Kommer hemleverans och andra fr?gor att p?verka f?rs?ljnings?kningen?
Det vanligaste priss?ttningsmisstaget ?r ?verdrivet fokus p? kostnader, vilket inte till?ter f?retaget att anpassa sig till f?r?ndrade marknadsf?rh?llanden och kraven fr?n olika marknadssegment.
F?r kompetent anv?ndning av alla f?rdelar med marknadspriss?ttning i n?ringslivet ?r det n?dv?ndigt att studera k?rnan i prispolitiken, sekvensen av stadier av dess utveckling, villkoren och f?rdelarna med deras till?mpning.
Ett f?retags prispolicy representerar de ?vergripande m?l som ett f?retag avser att uppn? genom att fastst?lla priser f?r sina produkter.
Men att priss?tta ett f?retags produkter ?r till stor del en konst:
ett l?gt pris f?r k?paren att associera med en produkt av l?g kvalitet,
h?g - utesluter m?jligheten att k?pa varor av m?nga k?pare.
Under dessa f?rh?llanden ?r det n?dv?ndigt att korrekt formulera f?retagets prispolicy, med tanke p? relationerna (Figur 1).


Utvecklingen av en prispolicy inkluderar flera p? varandra f?ljande steg:
utveckling av priss?ttningsm?l;
analys av priss?ttningsfaktorer (best?mning av efterfr?gan, analys av erbjudanden och priser fr?n konkurrenter, etc.);
val av priss?ttningsmetod;
beslut om prisniv?.
Varje steg i att s?tta ett pris ?r f?rknippat med vissa problem och komplexiteter som en tankev?ckande entrepren?r b?r vara medveten om i f?rv?g.

Mer om priss?ttning:

1. 7.2 Prispolicy f?r ett multinationellt f?retag och huvudsakliga priss?ttningsfaktorer
2. Kapitel 8. Produktutveckling, priss?ttning och priss?ttning
3. Metoden f?r priss?ttning av f?retagets produkter. Att v?lja en prispolicy i en konkurrensutsatt milj?
4. F?rel?sning nr 28 ?mne: K?rnan, sammans?ttningen och strukturen i priset p? ett f?retags produkter. Prispolicy f?r f?retag
5. 5. Efterfr?gans priselasticitet. Indikatorn p? totala int?kter och elasticiteten i efterfr?gan. Faktorer f?r efterfr?gans priselasticitet
6. § 5. H?jdpunkter i statsbankens policy.-Valutapolicy.-Kreditpolicy.-Rabattpolicy.-Kreditplaner.

- Upphovsr?tt - Advokatverksamhet - F?rvaltningsr?tt - Administrativ process - Antimonopol och konkurrensr?tt - Skiljef?rfarande (ekonomisk) process - Revision - Banksystem - Bankr?tt - F?retag - Bokf?ring - Egendomsr?tt - Statlig r?tt och f?rvaltning - Civilr?tt och f?rfarande - Monet?r cirkulation, finans och kredit - Pengar - Diplomatisk och konsul?r r?tt - Avtalsr?tt - Bostadsr?tt - Markr?tt - R?str?tt - Investeringsr?tt - Informationslag - Verkst?llighetsf?rfarande - Stats- och r?ttshistoria - Politiska och juridiska doktriners historia - Konkurrensr?tt - Konstitutionell r?tt - F?retagsr?tt - Kriminalistik -

K?rnan i prispolitiken ?r att f?rse de erbjudna varorna och tj?nsterna med de mest optimala ekonomiska egenskaperna, som kan anpassa sig till den st?ndigt f?r?nderliga marknadssituationen. Prispolicyn ?r den viktigaste delen av marknadsf?ringsprogrammet och ger f?retaget f?ljande f?rdelar:

1. Kr?ver inget extra.
2. L?ter dig st?dja andra marknadsf?ringsmetoder f?r att marknadsf?ra produkter.
3. Stimulerar f?rs?ljningen genom prisf?r?ndringar.

Stadier av prispolitikens utveckling

Prispolitik ?r en prisbildningsprocess som s?kerst?ller att f?ljande m?l uppn?s: vinstmaximering; konsolidering av positioner p? marknaden och penetration i nya segment; bygga upp f?retagets aff?rsrykte.
Det finns flera steg f?r att utveckla en prispolicy:

1. Det f?rsta steget ?r att besluta om syftet med prispolicyn. Detta m?l kan inneh?lla en omfattande inriktning av aff?rsutveckling eller sm? m?jligheter f?r f?retaget att n? en ny f?rs?ljningsniv?.
2. Det andra steget k?nnetecknas av intern marknadsunders?kning. Som en del av denna analys g?rs en bed?mning av produktionskapaciteten f?r utrustning, arbetskraftskostnader, kostnaden f?r r?varor och material, kostnaderna f?r att transportera varor och hitta nya distributionskanaler, kostnaderna f?r marknadsf?ringsaktiviteter f?r att stimulera f?rs?ljningen m.m.
3. I det tredje steget genomf?rs marknadsunders?kningar om konkurrenters prisstrategier, n?mligen prisniv?er f?r analoga varor, prisvariationer beroende p? f?r?ndringar i marknadsfaktorer och konsumentpreferenser, flexibilitet i prispolitiken och funktioner i valet av prisstrategier.
4. Det fj?rde steget best?ms av den metod med vilken detaljhandelspriset f?r egna varor kommer att fastst?llas. Huvudkriteriet f?r att v?lja en priss?ttningsmetod ?r att uppn? maximal vinst.
5. I det femte steget utvecklas program f?r att anpassa priserna till st?ndigt f?r?nderliga marknadsf?rh?llanden. I detta skede analyseras de faktorer som p?verkar konsumenternas efterfr?gan, vilket g?r att priset beh?ver justeras. Dessa faktorer inkluderar:
   • stigande produktionskostnader och l?ner;
   • behovet av att ?ka produktionskapaciteten och attrahera ytterligare arbetskraft;
   • det allm?nna tillst?ndet i ekonomin, tendenser till uppkomsten av en kris;
   • produktkvalitetsniv?;
   • en upps?ttning funktionella egenskaper hos varorna;
   • tillg?nglighet av analoger p? marknaden;
   • prestige f?r varum?rket under vilket produkten marknadsf?rs;
   • potentiella konsumenters inkomstniv?;
   • skede av produktens livscykel;
   • efterfr?geutvecklingens dynamik;
   • marknadstyp.
6. Dessa faktorer kan kombineras med varandra och kompletteras med andra f?ruts?ttningar. Den st?rsta sv?righeten i detta skede ?r att de flesta av dessa faktorer inte kan kvantifieras.
7. Det sj?tte steget ?r det sista, eftersom det fullbordar prisbildningsprocessen med det slutliga monet?ra uttrycket av varans v?rde.

Resultatet av prispolicyn ?r priset, vars l?mplighet och riktighet ska bed?mas av konsumenten. Genom att bilda sig en uppfattning om priset analyserar k?paren endast det optimala f?rh?llandet mellan produktens konsumentv?rde och dess monet?ra v?rde.
Innan du anv?nder den ena eller den andra prispolicyn b?r man inte ignorera den allm?nna prisniv?n i detaljhandeln i dess dagliga dynamik. Denna information kan erh?llas fr?n statistiska kataloger, kataloger ?ver andra f?retag och andra k?llor. Priss?ttningsstrategier ?r den praktiska till?mpningen av prispolitiken och representerar beslutet att f? ut det b?sta priset p? marknaden, fokuserat p? att uppn? den h?gsta efterfr?gan i kombination med maximal vinst. Priss?ttningsstrategier utvecklas inom en f?ruts?gbar tidsperiod och har flera modifieringar. De befintliga priss?ttningsstrategierna kan k?nnetecknas av f?ljande uppgifter:

• penetration i ett visst marknadssegment;
• konsolidering av befintliga positioner;
• uppr?tth?lla efterfr?gan;
• f?rl?ngning av produktens livscykel;
• uppn? st?rsta m?jliga vinst;
• skapa konkurrensf?rdelar;
• utveckling av de planerade marknadsnischerna;
• bildandet av konsumentefterfr?gan;
• ?terbetalning av produktionskostnader;
• s?ljfr?mjande etc.

Typer av prisstrategier

F?r att l?sa dessa problem anv?nds f?ljande priss?ttningsstrategier:

1. Gr?ddskumningsstrategi.
   Denna strategi ?r huvudsakligen till?mplig p? en nyprodukt som inte har n?gra analoger p? marknaden. Denna produkt bildar ett unikt behov, som endast kan tillfredsst?llas genom dess unika egenskaper och egenskaper. Detaljhandelspriset f?r s?dana varor s?tts mycket h?gre ?n sj?lvkostnadspriset med f?rv?ntning om att f? maximal vinst i det f?rsta skedet av varornas livscykel. Senare s?nks priset gradvis, vilket g?r att varje kategori av k?pare kan k?pa en ny produkt och betala f?r den s? mycket som deras ekonomiska kapacitet till?ter. Det framg?ngsrika genomf?randet av den f?reslagna strategin beror p? efterfr?gan och konsumenternas medvetenhet om f?rdelarna som han kommer att f? efter att ha k?pt produkten.
2. Marknadspenetrationsstrategi.
   Denna strategi anv?nds fr?mst av f?retag som nyligen har kommit in p? marknaden. K?rnan i strategin ?r att s?tta l?gsta m?jliga priser f?r varor av egen produktion. Detta tillv?gag?ngss?tt leder ofta till vissa f?rluster och l?mnar f?retaget utan vinst. Huvudm?let med denna strategi ?r att locka konsumenternas uppm?rksamhet p? denna organisations varor och att skaffa lojala kunder.
3. Differentierad prisstrategi.
   Denna strategi inneb?r utveckling av olikformiga priser f?r olika bos?ttningar och f?rs?ljningsst?llen f?r varor. Detta tillv?gag?ngss?tt kan bero p? de olika kostnaderna som f?retaget ?drar sig f?r att leverera varor till en viss punkt. De priser som tagits fram inom ramen f?r denna strategi f?resl?s anv?ndas i kombination med incitamentsrabatter och kampanjer.
4. Strategi f?r f?rm?nlig priss?ttning.
   Denna strategi erbjuder samma produkt till olika kategorier av konsumenter till olikformiga priser. Med detta tillv?gag?ngss?tt b?r man ta h?nsyn till inkomstniv?n och graden av betydelse f?r en grupp representanter f?r en viss m?lgrupp f?r f?retaget.
5. Psykologisk strategi.
   Denna strategi inneb?r att priset p? produkten inte avrundas till ett helt v?rde, utan l?mnar n?gra kopek efter decimaltecknet. Detta tillv?gag?ngss?tt g?r det m?jligt f?r konsumenten att f?rv?nta sig att f? f?r?ndring, och ocks? att tro att ett s?dant pris var resultatet av noggranna ber?kningar.
6. Grossistprisstrategi.
   Denna strategi inneb?r att s?nka priset som en uppmuntran till ett eng?ngsk?p av ett stort varuparti.
7. Elastisk priss?ttningsstrategi.
   Denna strategi tar endast h?nsyn till k?parens ekonomiska m?jligheter och egenskaperna hos konsumenternas preferenser, p? grundval av vilka priset bildas.
8. Prestige priss?ttningsstrategi.
   Denna strategi inneb?r att s?tta h?ga priser p? varor med en speciell kvalitetsniv?.

Ett exempel p? bildandet av en priss?ttningsstrategi

Som ett praktiskt exempel, l?t oss ?verv?ga processen f?r priss?ttningspolitik hos f?retag A.
Firma "A" ?r en mellanhand mellan utvecklaren av mjukvaruprodukter p? 1C-plattformen och deras slutanv?ndare. Eftersom priserna f?r programvara best?ms av tillverkaren, utvecklas prispolicyn n?r det g?ller att best?mma kostnaden f?r kontrakt f?r teknisk support av mjukvaruprodukter. Processen att skapa en prispolicy hos f?retag A kan representeras som f?ljande steg:

1. Best?mma syftet med prispolicyn.
   Med h?nsyn till det faktum att efterfr?gan p? serviceunderh?ll av mjukvaruprodukter v?xer, och arbets- och tidsresurserna p? f?retaget "A" inte r?cker f?r att tillfredsst?lla hela volymen av kundbehov, kommer m?let f?r prispolicyn att formuleras enligt f?ljande: att hitta det optimala priset f?r ett omfattande serviceavtal, som s?kerst?ller den planerade avkastningen och begr?nsar ?verdriven efterfr?gan.
2. Marknadsunders?kning av interna produktionsm?jligheter.
   Resultaten av analysen presenteras i tabell 1.
   

   bord 1

   Analys av produktionskapaciteten f?r f?retaget "A"

   № p/p	Namn p? indikator	m?ttenhet	kvantitativt uttryck
   1.	Arbetskraftskostnader	gnugga.	100000
   2.	Antal tekniska supportspecialister	m?nniskor	5
   3.	Genomsnittlig tid spenderad per kund (inklusive tur och retur)	timme.	2
   4.	Verktyg och kommunikationstj?nster	gnugga.	5000
   5.	Uppg?relser med leverant?rer	gnugga.	20000
   6.	F?rs?ljningskostnader	gnugga.	10000
   7.	andra utgifter	gnugga.	15000

   De monet?ra siffrorna i tabell 1, tillsammans, representerar det l?gsta belopp som f?retag A m?ste f? varje m?nad f?r att t?cka kostnaderna f?r att driva f?retaget.
3. Marknadsunders?kning av konkurrenters prisstrategier.
   Resultaten av analysen visas i tabell 2
   

   Tabell 2

   Analys av konkurrentens priss?ttningsstrategier De givna uppgifterna ?terspeglar priserna f?r tekniska supportavtal som konkurrenter ing?r med sina kunder.
4. Besluta om priss?ttningsmetod f?r egna tj?nstekontrakt och ber?kna slutpris.
   Med h?nsyn till ovanst?ende faktorer kommer priset f?r arbete under ett servicekontrakt att bildas enligt principen om att fokusera p? h?ga vinster.
   Firma A har 80 stamkunder. Det genomsnittliga priset f?r ett servicekontrakt ?r 3 000 rubel. Denna metod f?r priss?ttning ger f?retaget "A" varje m?nad cirka 240 000 rubel i int?kter. Detta belopp t?cker kostnader och l?mnar en del av vinsten till aff?rsutveckling. Men teknisk support specialister har inte tid att tillfredsst?lla alla kunders behov i tid, p? grund av vilka konflikter periodvis uppst?r mellan f?retag A och dess kunder.
   F?r att l?sa detta problem beslutades det att h?ja priset p? servicekontrakt med 40 % utan att ?ndra utbudet av tj?nster som tillhandah?lls kunderna. Nu ?r det genomsnittliga priset f?r ett servicekontrakt 4200 rubel. Som ett resultat av denna ?tg?rd v?grade 15 kunder att samarbeta med f?retaget "A". Nu ?r det m?natliga genomsnittliga int?kterna 273 000 rubel, vilket ?verstiger den tidigare siffran med 33 000 rubel. S?ledes har f?retag A f?tt ut det mesta av sin vinst genom att minska tiden det tar att betj?na kunder som inte ?r villiga att betala den fasta kostnaden f?r servicekontrakt.

Ovanst?ende strategier ?terspeglar ett allm?nt syns?tt p? det praktiska v?rdet av prispolitik. Men n?r man v?ljer den mest optimala strategin b?r man inte bara fokusera p? de uppgifter som st?lls f?r f?retaget. Ibland spelar andra faktorer en avg?rande roll i denna process. Till exempel konsumenternas efterfr?gan p? en viss produkt.

Pris ?r ett oerh?rt viktigt verktyg som kan anv?ndas f?r att ?vertyga konsumenter att k?pa en produkt. Priset ?r en av m?nga faktorer som avg?r efterfr?gan p? en produkt.

Hur s?tter f?retag priser f?r sina produkter eller tj?nster? M?nga faktorer p?verkar priset ett f?retag tar f?r sin produkt, inklusive s?dana saker som kostnaden f?r att producera produkten, priserna p? konkurrerande f?retag, typen av produkt och f?retagets ?nskade marknadsandel.

P? f?retaget ?r det en viktig del av ekonomisk verksamhet, ett s?tt att s?kerst?lla effektiv f?rvaltning. Prispolicy avser de allm?nna principer som ett f?retag avser att f?lja vid priss?ttningen f?r sina varor och tj?nster.

F?retagets prispolicy best?r av priss?ttningstaktik. Priss?ttningsstrategi kan definieras som specifika l?ngsiktiga ?tg?rder f?r att planera produktpriser. Det syftar till att best?mma verksamheten f?r f?retagets produktions- och marknadsf?ringssystem f?r att erh?lla den planerade vinsten fr?n f?rs?ljningen, samt att s?kerst?lla konkurrenskraften f?r de tillverkade produkterna och de tillhandah?llna tj?nsterna, i enlighet med m?len och m?len av f?retagets ?vergripande strategi.

I priss?ttningsprocessen m?ste f?retaget fastst?lla vilka m?l man vill uppn? genom f?rs?ljning av varor. Varje f?retag har kortsiktiga och l?ngsiktiga m?l. Det ?r n?dv?ndigt att utveckla f?rdigheterna f?r f?rm?gan att k?nna igen och med hj?lp av prispolitiken implementera det optimala f?rh?llandet mellan ett stort antal m?l.

Prispolicy?r huvudelementet i f?retagets marknadsf?ringsaktivitet. Men bland alla ing?ende delar av marknadsf?ring har priset tv? viktiga f?rdelar:

1. Att ?ndra priser ?r snabbare och enklare ?n att till exempel utveckla en ny produkt eller driva en reklamkampanj, eller att ?ntligen hitta nya, mer effektiva s?tt att distribuera produkter.
2. , som utf?rs av f?retaget, p?verkar omedelbart verksamheten p? dess finansiella och ekonomiska resultat. En ogenomt?nkt finanspolitik kan ha en negativ inverkan p? dynamiken i f?rs?ljningen och f?retagets l?nsamhet.

Ett f?retags prispolicy ?r ett m?ngfacetterat koncept. Varje f?retag s?tter inte bara priser f?r sina produkter, det skapar sitt eget priss?ttningssystem som t?cker hela produktsortimentet, tar h?nsyn till skillnader i produktions- och marknadsf?ringskostnader f?r vissa kategorier av konsumenter, f?r olika geografiska regioner, och tar ?ven h?nsyn till s?songsvariationen i konsumtionen av varor.

Under marknadsf?rh?llanden ?r det n?dv?ndigt att uppm?rksamma den konkurrensutsatta milj?n. Vissa f?retag tar sj?lva initiativ till att ?ndra priser, men oftare reagerar de helt enkelt p?. F?r kompetent anv?ndning av alla f?rdelar med marknadspriss?ttning m?ste chefer studera k?rnan i prispolitiken, sekvensen av stadier i dess utveckling, villkoren och f?rdelarna med deras till?mpning.

Ett f?retags prispolicy ?r verksamheten f?r dess ledning f?r att fastst?lla, uppr?tth?lla och ?ndra priser f?r tillverkade varor, i syfte att uppn? f?retagets m?l och m?l. Utvecklingen av en prispolicy inkluderar flera p? varandra f?ljande steg:

1. Utveckling av priss?ttningsm?l;
2. Analys av priss?ttningsfaktorer;
3. Val av priss?ttningsmetod;
4. Beslutar om prisniv?n.

Uppm?rksamhet b?r ?gnas ?t komplexiteten i bildandet av f?retagets prispolitik, eftersom ett stort antal handels- och handels- och mellanhandsf?retag ?r involverade i priss?ttning l?ngs hela v?gen f?r varorna fr?n tillverkaren till konsumenten. F?retag som vill f?ra en kompetent prispolitik m?ste f?rst och fr?mst l?sa ett antal uppgifter:

- uppn? maximal vinst;
- Er?vring av f?rs?ljningsmarknaden;
- kostnadsminskning;
- kamp med konkurrerande f?retag;
- Tillv?xt i produktion och f?rs?ljning.

Ett f?retags prispolitik kan karakteriseras som en upps?ttning ekonomiska och organisatoriska ?tg?rder som syftar till att uppn? b?sta resultat av ekonomisk aktivitet med hj?lp av priser, f?r att s?kerst?lla h?llbar f?rs?ljning och uppn? tillr?ckliga vinster. Prispolitiken inneb?r ett sammanh?ngande ?verv?gande av behovet av att t?cka kostnaderna och erh?lla den n?dv?ndiga vinsten, fokusera p? efterfr?gel?get och konkurrensen; en kombination av enhetliga och flexibla priser p? produkter.

Prispolicyn beror i huvudsak p? vilken typ av marknad produkten marknadsf?rs p?.. Fyra typer av marknader kan s?rskiljas, som var och en har sina egna problem n?r det g?ller priss?ttning:

Pris- och prispolicy f?r f?retaget- den andra v?sentliga delen av marknadsf?ringsaktiviteten efter produkten. Det ?r d?rf?r utveckling och priss?ttning b?r ges st?rsta uppm?rksamhet av ledningen f?r alla f?retag som vill utveckla sin verksamhet p? marknaden mest effektivt och under l?ng tid, eftersom varje felaktigt eller otillr?ckligt genomt?nkt steg omedelbart p?verkar f?rs?ljningsdynamiken och l?nsamheten .

Syftet med ett kommersiellt f?retag ?r att g?ra vinst. Bolaget f?r int?kter fr?n f?rs?ljning av varor och tj?nster. F?rs?ljning kan vara b?de grossist och detaljhandel. Nyckelfaktorn som p?verkar implementeringens framg?ng ?r kostnaden f?r produkten som s?ljs. Att fastst?lla kostnaden beror p? f?retagets prispolicy.

Konceptet med f?retagets prispolitik

Prispolicy (CP) ?r en upps?ttning principer f?r att fastst?lla en viss kostnad f?r varor och tj?nster. Det ?r ett marknadsf?ringsverktyg som p?verkar f?retagets f?rs?ljningsframg?ng och positionering. Huvudsyftet med prispolicyn ?r att f? en stabil vinst fr?n f?rs?ljningen, f?r att s?kerst?lla konkurrenskraften. Det kan finnas m?nga sidouppgifter. De beror p? egenskaperna hos f?retagets funktion. Vid bildandet av CP:n beaktas f?ljande punkter:

• Kostnadens inverkan p? f?retagets konkurrenskraft.
• Organisationens chanser att vinna ett priskrig.
• Rimligheten i den valda prispolicyn f?r nya produkter.
• F?r?ndring i kostnad baserat p? produktens livscykel.
• M?jlighet att s?tta olika baspriser.

F?r att bilda v?rdet ?r det till?tet att v?lja ett f?retag som liknar f?retagets egenskaper. Det utv?rderas f?r f?rh?llandet mellan kostnader och vinster.

Huvudm?len f?r prispolitiken

T?nk p? huvudm?len f?r f?retagets prispolicy:

1. forts?ttning p? organisationen. F?retaget bedriver sin verksamhet under inflytande av s?dana hot som ?verkapacitet, h?g konkurrens och en kraftig f?r?ndring i efterfr?gan. Vissa av dessa risker kan bek?mpas genom att s?nka kostnaderna. Prisavdraget ska dock vara s?dant att den erh?llna inkomsten t?cker kostnaderna. Detta CPU-m?l anses vara kortsiktigt.
2. Kortsiktig vinst?kning. Ibland ?ndras kostnaden f?r en produkt f?r att maximera vinsten. Ofta s?tts ett s?dant m?l inom ramen f?r en ?verg?ngsekonomi. Detta ?r en kortsiktig uppgift. P? l?ng sikt anv?nds inte ett s?dant m?l, eftersom en betydande kostnads?kning inte till?ter dig att vinna i t?vlingen.
3. Kortsiktig ?kning av f?rs?ljningen. I det h?r fallet minskar kostnaden f?r varor, tv?rtom. Attraktivt pris g?r att du kan ?ka f?rs?ljningsvolymen. Ett alternativ ?r att tilldela provisioner till mellanh?nder, vilket ocks? bidrar till att ?ka f?rs?ljningen. Denna ?tg?rd g?r att du kan extrahera maximal vinst, samt vinna marknadsandelar.
4. "Gr?ddskumning". Denna ?tg?rd ?r relevant om f?retaget s?ljer nya produkter. I detta fall tilldelas det h?gsta v?rdet. Om f?rs?ljningen b?rjar sjunka s?nks kostnaden n?got f?r att s?kerst?lla oms?ttningen.
5. L?ngsiktig vinst?kning. En av de nuvarande strategierna ?r bildandet av ett f?retag som producerar exceptionellt h?gkvalitativa produkter. Om kunden ?r s?ker p? produktens kvalitet kommer han att vara redo att k?pa den till en h?g kostnad. Detta kommer att uppn? en l?ngsiktig vinstmaximering.

F?r att etablera en optimal prispolicy s?tts ett m?l upp. Det v?ljs beroende p? egenskaperna hos ett visst f?retag, dess konkurrenter.

Variationer av prispolitik

I praktiken till?mpas dessa former av prispolitik:

1. H?gprispolitik. N?r en ny produkt dyker upp p? marknaden s?tts det h?gsta priset. Detta ?r endast relevant f?r riktigt nya produkter som efterfr?gas och skyddas av patent. Kostnaden minskar successivt i h?ndelse av att en minskad efterfr?gan m?rks.
2. L?gprispolitik. Relevant om ett f?retag snabbt beh?ver komma in p? marknaden och vinna sin andel. L?mplig f?r att stimulera efterfr?gan. Det anv?nds p? marknader med ?kad produktionsvolym, ?kad efterfr?geelasticitet. F?retagets kostnader t?cks av att f?rs?ljningen av varor till l?g kostnad ?kar s? mycket som m?jligt.
3. Differentierad prispolicy. Den genomsnittliga produktionskostnaden f?r?ndras under p?verkan av utsl?ppsr?tter, rabatter. Varje segment av konsumenter erbjuds ett separat pris f?r produkten.
4. F?rm?nsprispolicy. F?retaget f?r m?jlighet att attrahera nya kunder genom f?rm?nliga erbjudanden. Denna metod ?r l?mplig f?r marknadsexpansion.
5. Flexibel prispolicy. Kostnaden best?ms beroende p? konsumenternas kapacitet. Byter ganska ofta.
6. Stabil prispolitik. I det h?r fallet ?ndras inte priserna under l?ng tid. L?mplig f?r vardagliga varor.

Innan du anger en specifik prispolicy m?ste du noggrant ?vervaka f?r?ndringar i priserna p? varor p? marknaden. Innan du v?ljer en strategi ?r det n?dv?ndigt att ta h?nsyn till interna (f?retagsspecifika) och externa (marknadsegenskaper) faktorer.

VIKTIG! Den valda policyn ?ndras fr?n tid till annan. Du kan inte v?lja en strategi och anv?nda den i ?rtionden. Policyn best?ms beroende p? externa faktorer som st?ndigt f?r?ndras.

Faktorer som p?verkar f?retagets prispolitik

Det finns ingen objektivt idealisk prispolitik. Dess effektivitet best?ms beroende p? ett antal faktorer. T?nk p? faktorerna som p?verkar CPU:n:

• Den typ av marknad som f?retaget verkar p?. Om detta ?r en perfekt konkurrensutsatt marknad ?r CPU:ns roll minimal, eftersom f?retaget inte har n?gon makt ?ver priset. Prispolitikens roll i ett monopol ?r ocks? minimal.
• efterfr?geelasticitet. Det kan vara direkt, tv?r, inkomstberoende.
• Bolagets storlek, antalet divisioner i det, tillg?ngligt kapital.
• Om en organisation producerar konsumentprodukter har det en st?rre inverkan p? CPU:n, till skillnad fr?n f?retag som sysslar med tillverkning av tillverkningsvaror.
• Friheten att p?verka priset p? sm? f?retag ?r begr?nsad.
• Distributionskanaler f?r varor. Tillverkaren av produkter kan s?lja varorna sj?lv, samt anv?nda mellanh?nder f?r detta. I det f?rsta fallet ?r f?retagets p?verkan p? processorn h?gre.
• marknadssegment.
• Geografiskt omr?de.
• f?rekomsten av inflation.
• M?ngden skatter.
• Graden av statliga organs inblandning i f?retagets verksamhet.

Effektiviteten av prispolitiken beror inte bara p? f?retagets anstr?ngningar utan ocks? p? m?nga andra f?retag. Alla organisationer kan inte p?verka kostnaden. Den l?gsta effektiviteten hos CP observeras i sm? f?retag med h?g beskattning, i vars verksamhet statliga strukturer st?r.

Hur best?mmer man effektiviteten av prispolitiken?

Ett f?retags CPU-effektivitet best?ms p? f?ljande s?tt:

• ?verensst?mmelse med den valda prispolicyn f?r organisationens finansiella strategi.
• F?rverkligande av uppsatta m?l. Till exempel vill ett f?retag maximera f?rs?ljningsresultatet. En l?mplig prispolicy v?ljs. ?ver tid analyseras hur mycket f?rs?ljningsmarknaden har ?kat. Om indikatorn har n?tt de uppsatta m?len anses den valda CPU:n vara effektiv.
• Produktf?rs?ljningens framg?ng. Huvudsyftet med att anv?nda CPU ?r att ?ka produktf?rs?ljningen. Om produkterna inte kan s?ljas till den fastst?llda kostnaden kan prispolicyn inte anses effektiv.
• Flexibilitet i prispolicyn.
• Inverkan av fastst?llda priser p? l?nsamhetsindikatorer.
• CPU:ns inverkan p? organisationens konkurrenskraft, vilket st?rker dess position p? marknaden.
• S?kerst?lla finansiell stabilitet.
• Tillr?cklighet mellan kostnad och produktkvalitet.
• Prisbalans.

N?r man analyserar effektiviteten av prispolitiken ?r det n?dv?ndigt att ta h?nsyn till de viktigaste indikatorerna p? f?retagets framg?ng: l?nsamhet, f?rs?ljningsniv?, konkurrenskraft, inkomst?kning.

Teoretiska grunder f?r prispolitik

Prispolicy?r en beteendefilosofi eller allm?nna verksamhetsprinciper som ett f?retag avser att f?lja n?r det g?ller priss?ttning f?r sina produkter eller tj?nster. I enlighet med de grundl?ggande principerna f?r prispolitiken utvecklas f?retagets prisstrategi.

F?retagets prisstrategi ?r l?ngsiktiga ?tg?rder f?r att s?tta och ?ndra priser; Detta ?r f?retagets val av den m?jliga l?ngsiktiga dynamiken i f?r?ndringar i grundpriset p? varor under marknadsf?rh?llanden. En priss?ttningsstrategi kan utvecklas f?r olika marknader, produkter, den tid f?retaget varit p? marknaden och andra grunder. Priss?ttningstaktik ?r kortsiktiga och eng?ngsh?ndelser. Dessa inkluderar vanligtvis alla typer av rabatter och pristill?gg. Taktiska ?tg?rder kan strida mot f?retagets strategiska m?l.

K?rnan i hela prispolitiken avsl?jas i processen att planera och genomf?ra strategiska och taktiska ?tg?rder. Prispolicy ?r inte f?renad med s?dana betydande kostnader som ?r n?dv?ndiga f?r genomf?randet av produktpolicy, distributionspolicy och produktfr?mjande. Samtidigt b?r det vara tillr?ckligt underbyggt, och genomf?randet av det b?r ge en l?sning p? h?g niv? p? s?dana problem som priss?ttning f?r nya produkter, snabb respons p? prisf?r?ndringar bland konkurrenter, s?kerst?llande av prisflexibilitet, snabb redovisning av f?r?ndringar i mikron. - och makromilj?, inom omr?det f?r marknadsf?rings- och distributionspolitik, produktpolitik.

En rad olika faktorer p?verkar prisniv?n. Dessa ?r produktionskostnader, konkurrensniv?n, den nuvarande ekonomiska situationen, den politiska och juridiska milj?n, etc. Bland alla faktorer ?r f?ljande av st?rsta vikt: kostnader, f?rh?llandet mellan utbud och efterfr?gan, konkurrensniv?n, niv? av marknadsf?ring genomf?rande (prisniv?n beror p? scenen ZhTsT), statlig prispolitik. Priss?ttningsprocessen kr?ver en j?mf?relse av delarna av prispolicyn med f?retagets allm?nna marknadsf?ringssyn p? dess egen verksamhet och p? beteendet i den yttre milj?n.

Typer av prispolicy

I priss?ttningsprocessen till?mpas olika prispolicyer.

Politiken att er?vra en del av marknaden Det best?r i att produkten initialt sl?pps ut p? marknaden till ett relativt l?gt pris f?r att stimulera efterfr?gan, efter att ha er?vrat en viss marknadskapacitet introducerar f?retaget en modifierad produkt p? marknaden och b?rjar s?lja den till ett h?gre pris.

Policy f?r snabbt mottagande av int?kterna fr?n f?rs?ljningen anv?nds n?r ett f?retag inte f?rv?ntar sig en marknad f?r deras produkt att existera under en l?ngre tid, eller ?r i stort behov av kontanter. Under s?dana omst?ndigheter f?rs?ker f?retaget s?tta priser p? sina produkter p? ett s?dant s?tt att f?rs?ljningen av dem ger int?kter p? kort sikt. H?g eller l?g prisniv? beror p? f?ljande faktorer:

- stabil efterfr?gan och of?r?ndrade kostnader f?r produktion och distribution ger anledning att f?rv?nta sig att f?retaget snabbt kan f? maximal int?kt under givna f?ruts?ttningar vid anv?ndning av h?ga priser. Det h?r alternativet kan till?mpas i b?rjan och mitten av produktens livscykel, n?r f?rs?ljningen ?kar;

- F?rekomsten av elastisk efterfr?gan och l?gre enhetskostnader g?r att f?retaget kan uppn? samma resultat med l?gpristaktik. Detta alternativ anv?nds som regel i slutskedet av produktens livscykel.

Valet av en viss prispolicy beror allts? p? f?retagets m?l och hur det bed?mer situationen p? marknaden.

Policyn att t?cka kostnader och s?kerst?lla den n?dv?ndiga avkastningen per produktionsenhet?r att priset bildas utifr?n enhetskostnader och en rimlig avkastning som f?retaget kr?ver f?r att bedriva sin verksamhet.

Marknadssegmenteringspolicy antar att f?retaget analyserar marknaden, delar upp den i segment och, beroende p? f?ruts?ttningarna, s?tter olika priser f?r samma varor till samma produktionskostnader i varje segment av marknaden.

F?lj ledarpolicyn liknande marknadspristaktiken.

Psykologisk prispolicy bygger p? en djup kunskap om k?parnas psykologi.

F?rm?nsprispolicy inneb?r anv?ndning av f?rm?nliga priser eller incitamentpriser, som ?r en integrerad del av f?retagets marknadsf?ringsstrategi. Incitamentspriser, som ?r ol?nsamma f?r f?retaget, s?tts p? niv?n f?r detaljhandelspriserna f?r slutkonsumenten. S?dana priser p? varor s?tts f?r att locka kunder till butiken i f?rv?ntan att de ocks? kommer att k?pa andra varor som samtidigt erbjuds till normala priser. Genom att s?tta ol?nsamma priser, som regel, f?r de mest popul?ra livsmedelsprodukterna (br?d, sm?r, etc.), kan butiker ?ka sin oms?ttning avsev?rt. Men f?r detta ?r det n?dv?ndigt att v?lja s?dana varor, vars priser l?tt kommer ih?g av k?pare, och h?lla dem p? en fast l?g niv?. Kunder kommer att upprepa sina k?p och s? sm?ningom v?nja sig vid att g? till den h?r butiken. Men en f?r l?ng f?rs?ljning av varor till artificiellt l?ga priser kan leda till att i k?parens medvetande kommer dessa priser att anses vara normala. Detta inneb?r att f?rm?nliga priss?ttningspolicyer kanske inte ?r l?mpliga i det l?nga loppet. D?rf?r beh?ver butiken successivt h?ja priserna p? dessa produkter tills de n?r kostnadsniv?n.

Elastisk (flexibel) prispolicy?r att f?retaget kan s?lja sin produkt till ett fast pris. Men f?retaget kan f?ra en politik med elastiska (flexibla) priser beroende p? marknadssituationen. Stabila priser ?r k?nnetecknande f?r marknader d?r varor s?ljs i bulk, medan flexibla priser r?der p? marknader d?r enskilda transaktioner g?rs. Flexibla priser anv?nds vid f?rs?ljning av industrivaror eller tillhandah?llande av tj?nster, samt p? marknader f?r varaktiga varor.

Om f?retagets produkter ?r homogena, tvingas f?retaget att s?nka priserna till den niv? som fastst?llts av konkurrenterna. Om f?retaget inte s?nker priset kommer de flesta k?pare att k?pa varor fr?n s?ljaren som visade sig vara marknadsledande s? l?nge varorna finns i lager. I h?ndelse av att ett f?retag h?jer priset p? sin produkt p? marknaden f?r homogena varor, kan andra f?retag f?lja det eller inte. Detta kommer att bero p? typen av marknad, p? antalet s?ljare p? den (ju mindre antal s?ljare av varor, desto l?ttare ?r det f?r f?retag att sluta prisniv?avtal sinsemellan, till exempel ett kartellavtal).

P? marknader f?r heterogena, differentierade produkter har f?retaget ett st?rre utrymme f?r sk?nsm?ssig bed?mning av hur det ska reagera p? prisf?r?ndringar som g?rs av sina konkurrenter. Konsumenternas preferenser ?r k?rnan i detta, eftersom k?parens inst?llning till en given produkt beror p? ett antal faktorer s?som kvaliteten och tillf?rlitligheten hos den erbjudna produkten, serviceniv?n, niv?n p? eftermarknadsservicen, dess varaktighet och tillg?nglighet, samt personliga h?nsyn och bilagor. Dessa omst?ndigheter minskar i viss m?n sj?lva prisets betydelse f?r k?paren, vilket ger f?retaget, som fattar ett beslut om prisbest?mningen, med h?nsyn till konkurrenternas agerande, relativ frihet. Ist?llet f?r att g? direkt f?r att ?ndra priset kan f?retaget t?nka p? en serie kombinerade ?tg?rder genom andra delar av marknadsf?ringsmixen som g?r att du kan uppr?tth?lla en viss niv? av efterfr?gan. F?r att best?mma hur de ska reagera p? en konkurrents priss?nkning analyserar f?retagets ledning orsakerna till konkurrentens priss?nkning (exempelvis var priss?nkningen f?r att ta en st?rre marknadsandel eller f?r att f?r?ndra den ?vergripande prisniv?n p? marknaden); f?r?ndring i pris ?ver tid (l?ngsiktig eller tillf?llig f?r?ndring i syfte att till exempel s?lja av ett ?verskott av det bildade r?varulagret eller stimulera f?rs?ljningen av varor i allm?nhet); p?verkan p? marknadens kapacitet; konkurrentens reaktion.

Baserat p? bed?mningen av ovanst?ende faktorer tar f?retaget fram en egen handlingsplan som syftar till att kompensera f?r nedg?ngen i priserna p? marknaden.

Prispolicyalternativ n?r priserna ?ndras.