Jan Dirk, General Partner, VD f?r BCG.

Boston Consulting Group har varit verksamt p? den ryska marknaden sedan 1990. Under de f?rsta ?ren var de flesta av v?ra projekt relaterade till ekonomiska reformer inom olika sektorer av den ryska ekonomin, och v?ra kunder var fr?mst internationella organisationer, s?som Europeiska banken f?r ?teruppbyggnad och utveckling, samt kommersiella f?retag. F?r att komma n?rmare v?ra kunder i Ryssland och andra OSS-l?nder ?ppnade vi 1994 ett kontor i Moskva. Sedan dess har v?rt f?retag st?ndigt ut?kat sitt verksamhetsomr?de och har uppn?tt s?rskilt anm?rkningsv?rda framg?ngar under de senaste 8 ?ren, d? BCG:s verksamhet i CIS v?xte med i genomsnitt 20 % per ?r.

Ryssland ?r en av de viktigaste k?llorna till ekonomisk tillv?xt i v?rlden: efter att ha ?vervunnit finanskrisen 1998 har dess BNP ?kat med mer ?n 4-6 % ?rligen. ?ven om detta till stor del beror p? h?ga olje- och r?varupriser, bidrar ?ven reformer av den offentliga sektorn och b?ttre ledning av privata f?retag till att ?ka den ekonomiska tillv?xten. Fram?ver, f?r b?de ryska och utl?ndska f?retag som ?r verksamma i Ryssland, erbjuder den ryska ekonomin lysande m?jligheter, men det inneb?r ocks? utmaningar f?r dem. Detta kommer att kr?va:

• V?lj r?tt strategi.
• Skapa en stabil plattform:
• Hur ska f?retagscentrets roll definieras i f?rh?llande till aff?rsenheter?
• Hur uppn?r man en kompromiss mellan behovet av sj?lvst?ndighet och entrepren?rskap och behovet av att beh?lla kontrollen?
• Hur kan man attrahera och beh?lla de b?sta cheferna p? en allt tightare marknad?
• Hur best?mmer och formar man den optimala kapitalstrukturen?
• Uppn? h?g operativ effektivitet.

Med hj?lp av verktyg bepr?vade av v?rldspraxis, och anpassa dem till kraven p? den ryska marknaden, hj?lper Boston Consulting Group stora ryska f?retag att l?sa dessa problem. N?r man arbetar med ryska f?retag fokuserar BCG p? att skapa v?rde i linje med aktie?garnas strategi och m?l, oavsett om det ?r ett b?rsnoterat erbjudande av aktier, en f?rs?ljning till en strategisk investerare eller ett partnerskap med honom, eller l?ngsiktig f?rvaltning. Baserat p? v?r internationella expertis hj?lper vi ryska f?retag att f?rst? den globala kontexten i vilken de verkar, f?ruts?ga utvecklingen i den bransch d?r f?retaget verkar baserat p? erfarenheter fr?n andra l?nder och till?mpa b?sta globala praxis i dessa f?retags verksamhet. i Ryssland.

F?r BCG:s internationella kunder ?r den ryska ekonomins enorma potential ocks? uppenbar, inte bara som en attraktiv marknad d?r de kan s?lja sina varor och tj?nster, utan ocks? som en l?nsam bas f?r exportproduktion eller forskning och utveckling utomlands.

Moskva som en plats att bo och arbeta p? ?r mycket viktig f?r BCG-verksamheten. Det ?r Moskva som ?r beslutsfattande centrum f?r f?retag inom b?de den offentliga och privata sektorn, och d?rmed ?r staden en mycket effektiv plattform f?r aff?rsutveckling. Denna f?rdel uppv?ger ofta n?mnda problem, s?som ?verbelastad transportinfrastruktur.

Konsultverksamheten bygger p? humankapital och idag, n?r konkurrensen om talanger blir h?rdare, erbjuder Moskva en bra m?jlighet att attrahera beg?vade ryska och utl?ndska kandidater. Ur synvinkel av kulturliv och fritid kan Moskva h?nf?ras till v?rldens ljusaste huvudst?der, och samtidigt f?rblir kontinuerligt arbete med att f?rb?ttra livskvaliteten en viktig prioritet f?r utvecklingen av staden.

Boston Consulting Group (BCG) ?r ett internationellt managementkonsultf?retag och en ledande aff?rsstrategikonsult. V?ra partners ?r organisationer i alla industrier och regioner i v?rlden. Tillsammans arbetar vi f?r att identifiera de b?sta m?jligheterna att skapa v?rde, hitta optimala l?sningar p? kritiska utmaningar och transformera aff?rer.

Sedan starten 1963 har BCG legat i framkanten av f?retagsledning.

M?nga av v?ra id?er och koncept – till exempel att skapa konkurrensf?rdelar baserade p? effektiv tidshantering; tillv?xt- och marknadsandelsmatris; konkurrens baserad p? anv?ndningen av f?retagets strategiska kompetenser som ?r sv?ra att kopiera; erfarenhetskurva - hade en grundl?ggande inverkan p? f?retagens framg?ng, kom in ordentligt i f?retagens ordf?rr?d.

BCG ligger i framkant av ledningens tanke och praxis inom omr?den som globala f?rdelar, adaptiv strategi, m?nskliga resurser och ledarskapskompetenser och den digitala ekonomin. Vi ?r stolta ?ver att v?ra id?er framg?ngsrikt till?mpas i praktiken.

M?nga av de f?retag som vi har byggt de djupaste och mest varaktiga relationerna med har kunnat f?r?ndra hela branscher. Denna tradition att f?r?ndra f?retag och hela branscher ?r fortfarande en viktig drivkraft f?r oss idag.

Boston Consulting Group har varit verksamt p? den ryska marknaden sedan 1990. Under de f?rsta ?ren var de flesta av v?ra projekt relaterade till ekonomiska reformer inom olika sektorer av den ryska ekonomin, och v?ra kunder var fr?mst internationella organisationer, s?som Europeiska banken f?r ?teruppbyggnad och utveckling, samt kommersiella f?retag. F?r att komma n?rmare v?ra kunder i Ryssland och andra OSS-l?nder ?ppnade vi 1994 ett kontor i Moskva.

Karri?r p? BCG

V?rt f?retag utvecklas st?ndigt, vilket i sin tur skapar m?jligheter f?r varje anst?lld. Framg?ngen f?r v?ra kunder, anst?llda och hela v?rt f?retags framg?ng bygger p? v?r djupa insikt och ?ppna kommunikation, fri fr?n m?nster, pretenti?shet och strikt hierarki. Det ?r d?rf?r de l?sningar som vi implementerar tillsammans med v?ra kunder klarar det sv?ra testet i verkligheten av h?rd konkurrens. Det ?r d?rf?r v?ra kunder levererar enast?ende resultat, BCG-id?er blir aff?rsprinciper och v?ra medarbetare utm?rker sig i allt fr?n Grammy-priser till PepsiCos VD. Varje ?r f?r dessa prestationer erk?nnande och utm?rkelser, vilket bekr?ftar BCG:s styrkor som arbetsgivare och f?retag med en ?ppen kultur och aff?rseffekt.

Vi s?ker vissa egenskaper hos alla kandidater:

• F?rm?ga att hitta s?tt att l?sa problem
• Nyfikenhet
• Ledarskap
• Resultatorientering

M?jligheter f?r studenter och akademiker

Som regel b?rjar nyanst?llda sina karri?rer som juniorkonsulter. Till denna position rekryterar f?retaget unga yrkesverksamma med upp till 1 ?rs erfarenhet.

Juniorkonsultens huvuduppgift ?r att samla in information och f?rst? kundens viktigaste aff?rsproblem. Under detta arbete kommer du att kunna utveckla dina f?rdigheter i att hantera interaktioner med en klient, kommunikation och konfliktl?sning. Du kommer att tilldelas betydande omr?den i projektet, och du kommer ocks? att delta i att l?sa uppgifter i en bredare plan. Du kommer att genomf?ra intervjuer med viktiga marknadsakt?rer och specialister fr?n olika sektorer av ekonomin, samt analysera kundernas position p? marknaden. Dina insikter och input i teamets diskussioner kommer att hj?lpa till att utveckla de mest effektiva l?sningarna f?r kunden.

Studenter fr?n de sista ?ren av grund- och specialiststudier, samt 1:a och 2:a ?rsstudenter p? masterprogrammet, kan ta praktik p? BCG (vinter och sommar). Information om ?ppnande av rekrytering till praktik beh?ver f?rtydligas ytterligare, f?lj v?ra nyheter.

Du kan skicka in ditt CV till BCG genom att registrera dig p? l?nken . L?s mer om f?retagets erbjudanden i beskrivningen av programmen.

Ministeriet f?r jordbruks- och livsmedelspolitik i Ukraina

Kharkiv National Agrarian University

Uppkallad efter V.V. Dokuchaev

INDZ om ?mnet : "Analys av varornas position p? marknaden f?r ytterligare matriser BKG"

Vikonav: 4:e ?rsstudent, 3:e grupp

Fakultet: Ledning och ekonomi

Specialitet: "ledning av organisationer"

Shulzhenko Yu.A.

Reviderad av: Yulia Volodymyrivna

Charkiv 2012

BCG-matris 1

1.1 Omfattning 2

1.2 Beskrivning 3

BCG-matris

Brunv?nster pil- typisk produktlivscykel, svarta pilar - typiska investeringsfl?den

BKG-matris(Engelsk) BCG matris) ?r ett verktyg f?r strategisk analys och planering inom marknadsf?ring. Skapad av Bruce D. Hendersen, grundare av Boston Consulting Group, f?r att analysera relevansen av f?retagets produkter baserat p? deras position p? marknaden i f?rh?llande till tillv?xten p? marknaden f?r dessa produkter och den marknadsandel som upptas av f?retaget som valts ut f?r analys .

Detta verktyg ?r teoretiskt motiverat. Den bygger p? tv? koncept: produktens livscykel* och stordriftsf?rdelar* eller inl?rningskurva.

Matrisens axlar visar marknadstillv?xt (vertikal axel) och marknadsandel (horisontell axel). Kombinationen av uppskattningar av dessa tv? indikatorer g?r det m?jligt att klassificera produkten, och lyfter fram fyra m?jliga roller f?r produkten f?r f?retaget som producerar eller s?ljer den.

1.1 Omfattning

BCG-matrisen kan anv?ndas i processen f?r strategisk analys och planering av produktprogrammet (produktsortiment), g?r att du kan f?rdela resurser mellan de tillg?ngliga produkterna korrekt. Att ?teruppbygga BCG-matrisen efter en viss tid kan vara anv?ndbart i kontrollprocessen.

1.2 Beskrivning

Boston Matrix ?r baserad p? en produktlivscykelmodell, enligt vilken en produkt g?r igenom fyra steg i sin utveckling: tillg?ng till marknaden(produkt-"problem"), tillv?xt(produkt-"stj?rna"), mognad(produkt - "kassako") och l?gkonjunktur(produkt-"hund"). BCG-matrisen ?r en grafisk representation av positionen f?r en viss typ av verksamhet i det strategiska utrymmet "tillv?xthastighet / marknadsandel".

* Produktens livscykel- den tidsperiod under vilken produkten cirkulerar p? marknaden, fr?n det ?gonblick den kommer ut p? marknaden marknadsf?ra och slutar med att den drar sig tillbaka fr?n marknaden. En av de grundl?ggande begreppen i begreppet modern marknadsf?ring.

Grafer som k?nnetecknar f?r?ndringen av indikatorer i olika faser av livscykeln. 1-fas f?r att komma in p? marknaden;

3-mognad;

4- Nedg?ng: A - f?rs?ljning;

B - vinst.

Olika alternativ f?r produktens livscykelkurva: 2 - upprepad cykel;

3 - "kam" kurva

Enligt marknadsf?ringskonceptet g?r vilken produkt som helst igenom en livscykel, det vill s?ga det finns en viss tidsperiod n?r den finns p? marknaden. I en typisk produktlivscykel finns det fyra faser, fyra steg:

1. Att ta ut produkten p? marknaden. F?rsta uppkomsten av produkten p? marknaden. K?nnetecknande ?r en liten ?kning av f?rs?ljningsvolymerna och f?ljaktligen ?r vinsten minimal eller obefintlig.

2.Tillv?xt. En period av snabb f?rs?ljningstillv?xt om produkten accepteras av marknaden och efterfr?gan v?xer p? det. Vinsten ?kar ocks? n?r f?rs?ljningen ?kar.

3.Mognad. F?rs?ljningsvolymerna ?r betydande, men ytterligare f?rs?ljningstillv?xt observeras inte. Vinsten i detta skede har stabiliserats, eftersom ytterligare kostnader inte kr?vs f?r att f? ut produkten p? marknaden.

4.nedg?ng, tillbakadragande fr?n marknaden. Denna fas av produktens livscykel k?nnetecknas av en betydande minskning av f?rs?ljningsvolymer upp till en fullst?ndig nedg?ng i efterfr?gan p? denna produkt. Vinsten rasar till noll.

Skaleffekt*?r f?rknippad med en f?r?ndring i kostnaden f?r en enhet av produktion, beroende p? omfattningen av dess produktion av f?retaget. ?verv?gas p? l?ng sikt. Att minska kostnaden per produktionsenhet med konsolidering av produktionen kallas stordriftsf?rdelar. Typen av den l?ngsiktiga kostnadskurvan ?r f?rknippad med effekten av skala i produktionen.

Klassificeringar av typer av strategiska aff?rsenheter:

"Stj?rnor"

H?g f?rs?ljningstillv?xt och h?g marknadsandel. Marknadsandelar m?ste bibeh?llas och ?kas. "Stars" ger en mycket stor inkomst. Men trots denna produkts attraktivitet ?r dess nettokassafl?de ganska l?gt, eftersom det kr?ver betydande investeringar f?r att s?kerst?lla en h?g tillv?xttakt.

"Cash Cows" ("pengap?sar")

H?g marknadsandel men l?g f?rs?ljningsvolymtillv?xt. "Kassakor" ska skyddas och kontrolleras s? mycket som m?jligt. Deras attraktivitet f?rklaras av att de inte kr?ver ytterligare investeringar och samtidigt ger en bra kontantinkomst. Int?kterna fr?n f?rs?ljningen kan g? till utvecklingen av "Sv?ra barn" och till att st?dja "Stj?rnorna".

"Hundar" ("Lame Ducks", "D?dvikt")

Tillv?xttakten ?r l?g, marknadsandelen l?g, produkten har vanligtvis l?g l?nsamhet och kr?ver mycket uppm?rksamhet fr?n chefen. Bli av med hundar.

"Sv?ra barn" ("Vildkatter", "M?rka h?star", "Fr?getecken")

L?g marknadsandel, men h?g tillv?xttakt. Sv?ra barn beh?ver studeras. I framtiden kan de bli b?de stj?rnor och hundar. Om det finns en m?jlighet att ?verf?ra till stj?rnorna, m?ste du investera, annars, bli av med det.

Brister

Stark f?renkling av situationen;

Modellen tar bara h?nsyn till tv? faktorer, men h?g relativ marknadsandel ?r inte den enda framg?ngsfaktorn, och h?ga tillv?xttakt ?r inte den enda indikatorn p? marknadens attraktivitet;

Brist p? h?nsyn till den ekonomiska aspekten, borttagning av hundar kan leda till en ?kning av kostnaderna f?r kor och stj?rnor, samt negativt p?verka lojaliteten hos kunder som anv?nder denna produkt;

Antagandet att marknadsandelar motsvarar vinst, denna regel kan ?vertr?das n?r en ny produkt introduceras p? marknaden med stora investeringskostnader;

Antagandet att marknadsnedg?ngen beror p? slutet av produktens livscykel. Det finns andra situationer p? marknaden, till exempel slutet p? den br?dska efterfr?gan eller den ekonomiska krisen.

F?rdelar

teoretisk studie av f?rh?llandet mellan finansiella int?kter och de analyserade parametrarna;

objektiviteten hos de analyserade parametrarna (relativ marknadsandel och marknadstillv?xttakt);

klarhet i de erh?llna resultaten och enkel konstruktion;

det l?ter dig kombinera portf?ljanalys med en produktlivscykelmodell;

enkel och l?tt att f?rst?;

det ?r l?tt att ta fram en strategi f?r aff?rsenheter och en investeringspolicy.

Byggregler

Den horisontella axeln motsvarar den relativa marknadsandelen, koordinatutrymmet ?r fr?n 0 till 1 i mitten med ett steg p? 0,1 och sedan fr?n 1 till 10 med ett steg p? 1. Marknadsandelsuppskattning ?r resultatet av en analys av f?rs?ljning av alla industrideltagare. Relativ marknadsandel ber?knas som f?rh?llandet mellan egen f?rs?ljning och f?rs?ljning av den starkaste konkurrenten eller de tre fr?msta konkurrenterna, beroende p? graden av koncentration p? en viss marknad. 1 betyder att den egna f?rs?ljningen ?r lika med den starkaste konkurrentens f?rs?ljning.

Den vertikala axeln motsvarar marknadens tillv?xttakt. Koordinatutrymmet best?ms av tillv?xttakten f?r alla f?retagsprodukter fr?n maximum till minimum, minimiv?rdet kan vara negativt om tillv?xttakten ?r negativ.

F?r varje produkt st?lls sk?rningspunkten mellan de vertikala och horisontella axlarna och en cirkel ritas, vars yta motsvarar produktens andel av f?retagets f?rs?ljning.

BCG-matris hj?lper till att utf?ra tv? funktioner: att fatta beslut om de avsedda positionerna p? marknaden och f?rdelningen av strategiska medel mellan olika f?rvaltningsomr?den i framtiden.

Bland f?rdelarna med BCG-matrisen som ett verktyg strategisk ledning F?rst och fr?mst ?r det v?rt att notera dess enkelhet. Matrisen ?r mycket anv?ndbar f?r att v?lja mellan olika SBA:er, best?mma strategiska positioner och f?r att f?rdela resurser p? kort sikt. Men p? grund av sin enkelhet har BCG-matrisen tv? betydande nackdelar:

alla SZH, den position i vilken f?retaget analyseras med hj?lp av BCG-matrisen, b?r vara i samma fas av livscykelutvecklingen;

inom SZH b?r konkurrensen fortg? p? ett s?dant s?tt att de indikatorer som anv?nds ?r tillr?ckliga f?r att avg?ra styrkan i f?retagets konkurrensposition.

Om den f?rsta bristen ?r d?dlig, dvs. SBA som befinner sig i olika stadier av livscykeln kan inte analyseras med denna matris, d? kan den andra nackdelen elimineras. I processen att f?rb?ttra BCG-matrisen f?reslog f?rfattarna helt andra indikatorer. De viktigaste presenteras i tabell 2.

Tabell 2. Indikatorer f?r att bed?ma den strategiska positionen med hj?lp av BCG-matrisen.

Indikatorn p? f?retagets framtida konkurrenskraft p? marknaden best?ms av f?rh?llandet mellan den f?rv?ntade avkastningen p? kapital och den optimala (eller grundl?ggande) avkastningen p? kapitalet. I sj?lva verket ?r detta f?retagets f?rv?ntade avkastning p? eget kapital eller en analys av trenden i denna indikator under de senaste ?ren. I det allm?nna fallet kan SZHs attraktionskraft ber?knas baserat p? f?rh?llandet:

SZH attraktivitet = aG + bP + cO - dT,

d?r a, b, c och d ?r koefficienterna f?r varje faktors relativa bidrag (de summerar till 1,0), G ?r utsikterna f?r marknadstillv?xt, P ?r utsikterna f?r l?nsamhet p? marknaden, O ?r positiva milj?p?verkan, T ?r negativ milj?p?verkan sida av milj?n.

Som ett exempel, ?verv?ga en representation som anv?nder BCG-matrisen strategiska positioner Randys hypotetiska organisation inom ett antal aff?rsomr?den p? temarknaden. En studie av organisationens verksamhet visade att den faktiskt konkurrerar inom 10 omr?den p? temarknaden (tabell 1).

Tabell 1. Karakteristika f?r Randys aff?rsomr?den p? temarknaden

BCG-modellen f?r de ?verv?gda aff?rsomr?dena i Randy-organisationen ?r f?ljande (Fig. 3).

Ris. 3. BCG-matris ?ver Randys f?retag p? temarknaden

Den mest ?versiktliga titten p? den resulterande modellen tyder p? att Randys organisation f?ster of?rtj?nt vikt vid ett s?dant aff?rsomr?de som "U.S. private label tea." Detta omr?de klassas som "hundar" och ?ven om tillv?xttakten f?r detta marknadssegment ?r ganska h?g (12%) har Randy en mycket stark konkurrent i form av Cheapco, vars marknadsandel p? denna marknad ?r 1,4 g?nger st?rre. D?rf?r kommer vinsttakten p? detta omr?de inte att vara h?g. Om man med h?nsyn till framtiden f?r ett s?dant aff?rsomr?de som "US private label tea" fortfarande kan fundera p? om man ska forts?tta att investera h?r f?r att beh?lla sin marknadsandel eller inte, d? n?r det g?ller "varietal tea from Europe", " varietal tea from Canada" och "varietal tea from the USA" visar sig allt vara v?ldigt tydligt. Vi m?ste bli av med den h?r typen av aff?rer och s? snart som m?jligt. De investeringar som Randys organisation g?r f?r att uppr?tth?lla denna verksamhet leder inte till en ?kning av marknadsandelar eller en ?kning av vinsten. Dessutom visar sj?lva marknaden f?r dessa typer av te en tydlig trend mot att blekna. Det ?r tydligt att Randys organisation uppenbarligen ?r omedveten om utsikterna f?rknippade med utvecklingen av den amerikanska marknaden f?r fruktte och ?rtte. Dessa aff?rsomr?den ?r tydliga "stj?rnor". Investeringar i utvecklingen av en andel p? denna marknad inom en snar framtid kan resultera i betydande int?kter.

Bygga BCG-matrisen (BCG) i praktiken

Beh?ver utvecklas strategi f?retag ang?ende sin produkt portf?lj, med hj?lp av tekniken BCG. F?r att g?ra detta ?r det n?dv?ndigt att ber?kna de nuvarande indikatorerna f?r metoden, bygga BCG-matris, identifiera strategiskt oattraktiva produkter och exkludera dem fr?n produktionen och sedan, efter omr?kning av indikatorerna, bygga ny BCG-matris.

L?t oss producera ber?kning indikatorer f?r BCG-matrisen. Ber?kna indikatorn marknadstillv?xt (RR). Denna indikator k?nnetecknar r?relsen av varor p? marknaden, vilket uttrycks genom f?r?ndringen i f?rs?ljningsvolymen (f?rs?ljningen) av denna produkt (resultatet av denna aff?rsprocess) under den senast betraktade tidsperioden (i en f?renklad version, f?rh?llandet mellan f?rs?ljningen f?r den senaste perioden till den n?st sista). F?ljaktligen,

РР1=564.96/256.8=2.2;

PP2=124,4/124,41=0,99992;

РР3=132.95/133.98=0.992312;

РР4=115.0/116.44=0.987633;

РР5=1001.52/256.8=3.9;

PP6=75,18/175,45=0,428498;

PP7=122,99/67,48=1,822614;

PP8=350,92/87,73=4;

PP9=47,69/73,37=0,649993.

Ber?kna indikatorn Relativ marknadsandel (RMO). Denna parameter best?ms av f?rh?llandet mellan f?retagets marknadsandel och andelen av det ledande konkurrerande f?retaget, och f?retagets marknadsandel ?terfinns som f?rh?llandet mellan f?rs?ljningsvolymen och marknadskapaciteten f?r denna produkt. ODR 1 \u003d 8 / 32 \u003d 0,25; ODR2=50/50=1; ODR3=62/31=2; ODR4 = 57/43 = 1,32558; ODR5=2/14=0,14286; ODR6=7/6=1,16667; ODR7=12/88=0,13636; ODR8=6/7=0,85714; ODR 9 \u003d 16 / 32 \u003d 0,5.

Cirkelns diameter, uttryckt i relativa enheter (f?rs?ljningsvolymen f?r en av varorna tas som en enhet), v?ljs i proportion till andelen av produktionsvolymen i f?rs?ljningsvolymen (det ?r n?dv?ndigt att matrisen kan vara "fungerade", s? du m?ste vara f?rsiktig n?r du v?ljer standard).

L?t oss korrelera det resulterande diagrammet med BCG-matrisen. Gr?nserna f?r matriskvadranterna visas h?r med pilar. Varje produkt (produktnummer ?r markerade med siffror) som tillverkas av f?retaget motsvarar sin egen kvadrant av BCG-matrisen. S?,

Av de varor som produceras av f?retaget (som f?ljer av beskrivningen av BCG-matrisomr?dena) ger bara Behemoth Cat-leksaken, som tillh?r Cash Cows-omr?det (p? gr?nsen till Stars-omr?det), en stadig vinst. N?r man sammanst?ller en ny produktportf?lj f?r ett f?retag b?r man fokusera p? de mest lovande produkterna. Men i det h?r fallet visar det sig att de flesta av f?retagets produkter tillh?r f?ltet "Vildkatter" eller "Hundar". Produkter som klassificeras som "Wild Cats" ?r utan tvekan lovande, eftersom de finns p? snabbt v?xande marknader, men deras marknadsf?ring kr?ver stora ekonomiska utgifter fr?n f?retaget. I det h?r fallet tillhandah?lls ett stabilt infl?de av medel av endast en produkt "Cat Behemoth", vars vinst fr?n f?rs?ljningen inte kan t?cka ett s?dant antal utplacerade projekt som klassificeras som "Wild Cats".

Dessutom inneh?ller bolagets portf?lj fyra r?varor som klassificeras som "Hundar". Vanligtvis ger s?dana produkter inga betydande vinster och frisl?ppandet av dem ?r motiverat endast inom en dedikerad marknad i avsaknad av allvarliga risker, p? den globala marknaden eller i det fall n?r lanseringen av denna produkt ger f?retaget ytterligare konkurrensf?rdelar. I det h?r fallet arbetar vi i en f?renklad situation, s? vi kommer att anta att varorna som klassificeras som "Hundar" inte ?r l?nsamma f?r f?retaget. I en verklig situation skulle det vara n?dv?ndigt att studera den detaljerade informationen f?r varje produkt mer i detalj.

S? vi tror att f?retagets "hundar" inte ?r l?nsamma, d?rf?r kan f?retaget utesluta dem fr?n sin produktportf?lj. De fyra "Wild Cats" kr?ver ett mycket stort infl?de av medel, d?rf?r ?r det inte l?nsamt f?r f?retaget att sl?ppa alla dessa produkter samtidigt. Det skulle vara klokt att peka ut en eller tv? produkter (den mest lovande f?r f?retaget) och investera i dem alla medel som kommer att befrias fr?n avvecklingen av "Hundar" och ytterligare "Vildkatter".

Eftersom vi arbetar i en f?renklad situation kommer vi att v?lja en produkt som ?r mest lovande f?r f?retaget. I det h?r fallet ?r produkterna 5 (dolmatisk leksak) och 8 (elefantleksak) de mest lovande. Produkt 5 har den st?rsta andelen av f?retagets totala f?rs?ljningsvolym, produkt 8, med samma niv? av PP-indikatorn som den 5:e produkten, samtidigt som den har den h?gsta niv?n av ODR-indikatorn bland vilda katter. L?t oss v?lja produkt 8, som har "avancerat" mest mot "Stars"-regionen i BCG-matrisen.

1. Enligt f?rs?ljningsindikatorn (V-f?rs?ljning) f?r den 8:e produkten, ber?knar vi den totala V-marknaden f?r denna produkt = (gammal f?rs?ljningsindikator (V-f?rs?ljning)) / (f?retagets marknadsandel f?r denna produkt) 100 \u003d 350,92 / 6 100 \u003d 5848.67.

2. F?r produkter 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9, som dras tillbaka fr?n marknaden, ber?knar vi det totala beloppet avsett f?r omf?rdelning = S (V-f?rs?ljning) (kostnadst?ckning) = 282,48 + 52,248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. ?kning av f?rs?ljning (realisationer)=1197.346/(t?ckning av produkt 8 kostnader)=1596.461.

4. Ny marknad V=(gammal marknad V)+1596.461=5848.67+1596.461=7445.13.

5. Nyf?rs?ljning V = (gammal f?rs?ljning (V f?rs?ljning) av produkt 8) + (f?rs?ljningstillv?xt) = 350,92 + 1596,461 = 1947,381.

6. Ny marknadsandel f?r f?retaget = (ny f?rs?ljning V)/(ny marknad V)=1947.381/7445.13=0.262.

7. V f?rs?ljning av huvudkonkurrenten \u003d (gamla V-marknaden) (marknadsandel f?r huvudkonkurrenten) \u003d 5848,67 0,07 \u003d 409,41.

8. Ny marknadsandel f?r huvudkonkurrenten \u003d (V-f?rs?ljning av huvudkonkurrenten) / (ny V-marknad) \u003d 409,41 / 7445,13 \u003d 0,055.

9. Ny ODR \u003d (ny marknadsandel f?r f?retaget) / (ny marknadsandel f?r huvudkonkurrenten) \u003d 0,262 / 0,055 \u003d 4,76.

10. Ny PP \u003d (ny V-f?rs?ljning) / (f?rs?ljning av produkten f?r det senaste ?ret 2002) \u003d 1947.381 / 87.73 \u003d 22.197.

S?, ny produktportf?lj kommer vara

P? praktik vanligtvis ?r det n?dv?ndigt att revidera olika handlingsalternativ, vars uppr?kning g?r att du kan utveckla en optimal strategi f?r utvecklingen av f?retagets produktprofil.

Erh?llen som ett resultat av analys med BCG-metoden produktstrategi visar sig vara mycket attraktiv, eftersom det g?r det m?jligt att f?rvandla en av produkterna fr?n "Wild Cat" till den obestridliga "Star" p? grund av att inte s?rskilt lovande produkter tas bort fr?n produktionen. S?dan strategiskt drag kommer att g?ra det m?jligt f?r f?retaget att f? en stark position p? marknaden f?r barnprodukter och eventuellt f? de n?dv?ndiga medlen f?r att fr?mja nya (i detta skede avvisade) produkter, men detta ?r redan en fr?ga om framtida utveckling av strategiska linjer. Det b?r dock noteras att det i praktiken kr?vs att man behandlar de erh?llna resultaten med f?rsiktighet och kontrollerar dem flera g?nger, med h?nsyn till olika alternativ f?r en framtida strategi (f?r att eliminera missade m?jligheter).

BCG-matrisen, ?ven kallad "tillv?xt - marknadsandel", ?r ett enkelt och visuellt verktyg f?r portf?ljanalys. Tillg?nglighet, originalitet i namnen p? diagramsektorerna gjorde det mycket popul?rt bland marknadsf?rare och chefer. T?nk p? exemplet med att bygga en matris i Excel.

Till?mpningsexempel p? BCG-matrisen

Med Boston Consulting Group (BCG)-matrisen kan du snabbt och visuellt analysera produktgrupper, filialer till ett f?retag eller f?retag baserat p? deras andel i det relevanta marknadssegmentet och marknadstillv?xttakt. Till?mpningen av verktyget baseras p? tv? hypoteser:

1. Marknadsledaren har en konkurrensf?rdel i produktionskostnader. D?rf?r har det ledande f?retaget den h?gsta l?nsamheten i segmentet.
2. F?r att arbeta effektivt p? en snabbt v?xande marknad m?ste ett f?retag investera mycket i utvecklingen av sin produkt. N?rvaro i ett segment med l?g tillv?xttakt g?r att f?retaget kan minska denna kostnadspost.

Med hj?lp av BCG-matrisen kan du snabbt identifiera de mest lovande och de "svagaste" produkterna (filialer, f?retag). Och redan p? grundval av mottagna data, fatta ett beslut: vilken sortimentsgrupp (avdelning) som ska utvecklas och vilken som ska avvecklas.

Alla de analyserade elementen, efter arbetet med analysen, faller in i en av fyra kvadranter:

1. "Problem". Produkter som finns i snabbv?xande branscher men med l?g marknadsandel. Det kr?vs betydande finansiella investeringar f?r att st?rka deras position p? marknaden. N?r en sortimentsgrupp eller division faller in i denna kvadrant avg?r f?retaget om det har tillr?ckliga medel f?r att utveckla denna riktning. Utan kontantinjektioner utvecklas inte produkten.
2. "Stj?rnor". Branscher och produkter ?r ledande p? en snabbt v?xande marknad. F?retagets uppgift ?r att st?dja och st?rka dessa produkter. De b?sta resurserna b?r tilldelas dem, eftersom det ?r en stabil inkomstk?lla.
3. "Pengap?sar" Produkter med relativt h?g marknadsandel i ett l?ngsamt v?xande segment. De beh?ver inte h?ga investeringar och ?r den huvudsakliga generatorn av medel. Int?kterna fr?n deras f?rs?ljning b?r g? till utvecklingen av "stj?rnor" eller "vilda katter".
4. "D?dvikt". Utm?rkande ?r en relativt l?g marknadsandel i ett l?ngsamt v?xande segment. Dessa riktningar ?r inte meningsfulla att utveckla.

BCG-matris: ett exempel p? konstruktion och analys i Excel

?verv?g konstruktionen av BCG-matrisen p? exemplet med ett f?retag. Tr?ning:

Konstruktion av BCG-matrisen

I Excel ?r ett bubbeldiagram b?st l?mpat f?r detta ?ndam?l.

L?gg till ett konstruktionsomr?de till arket genom "Infoga". Ange data f?r varje rad enligt f?ljande:

P? den horisontella axeln - den relativa marknadsandelen (vi s?tter upp en logaritmisk skala: "Layout" - "Format f?r den horisontella axeln"). P? den vertikala - hastigheten p? marknadens tillv?xt. Kartomr?det ?r uppdelat i fyra identiska kvadranter:

Det centrala v?rdet f?r marknadstillv?xttakten ?r 90 %. F?r relativ marknadsandel - 1,00. Baserat p? dessa data kommer vi att distribuera produktkategorierna:

Slutsatser:

1. "Problem" - Varor 1 och 4. Investeringar beh?vs f?r utvecklingen av dessa f?rem?l. Utvecklingsplan: skapa en konkurrensf?rdel - distribution - st?d.
2. "Stj?rnor" - varor 2 och 3. F?retaget har s?dana kategorier - och det ?r ett plus. I detta skede beh?vs endast st?d.
3. "Cash Cows" - Bra 5. Ger en bra vinst som kan anv?ndas f?r att finansiera andra produkter.
4. "D?dvikt" hittades inte.

Material fr?n sajten

Kort information om verktyget

Metod BCG-matris (BCG-matris)?r ett av de mest k?nda f?retagshanteringsverktygen. BCG skapades av Bruce D. Hendersen, grundare av Boston Consulting Group, i b?rjan av 1970-talet. Syftet med denna matris ?r att analysera relevansen av f?retagets produkter beroende p? tillv?xten p? marknaden f?r dessa produkter och deras andel. BGK-matrisen har ett annat namn - "Tillv?xt - marknadsandel".

Corporate Portfolio Management

BCG-modellen ?r ett ganska v?lk?nt verktyg f?r aff?rsportf?ljoptimering som fokuserar p? f?ljande fr?gor:
1) Portf?ljsaldo.
2) Att uppn? en viss marknadsposition som ett formulerat m?l f?r en viss verksamhet i ett givet strategiskt perspektiv.
3) Attraktionskraften hos produkterna i portf?ljen vad g?ller l?nsamhet eller tillv?xttakt.
4) Inom vilka specifika verksamhetsomr?den b?r investeringar eller int?kter riktas under denna strategiska period?
5) Graden av efterlevnad med andra typer av verksamhet n?r det g?ller att skapa synergier.
?ven k?nd som matrisen "marknadsandel - tillv?xttakt", eftersom den representerar en kartl?ggning av en viss verksamhets position i ett strategiskt omr?de. Denna matris visar den relativa andelen av en viss produkt fr?n ett f?retag p? en viss marknad f?r den produkten. F?rutom att m?ta tillv?xttakten p? marknaden f?r motsvarande produkt, det vill s?ga tillv?xten i konsumenternas efterfr?gan p? en viss produkt.

Konstruktion av BCG-matrisen

Den representerar sk?rningspunkten mellan axlarna, d?r den horisontella axeln motsvarar relativ marknadsandel. Den ber?knas som f?rh?llandet mellan egen f?rs?ljning och f?rs?ljning av den starkaste konkurrenten eller de tre starkaste konkurrenterna, beroende p? graden av koncentration p? en viss marknad.

Den vertikala axeln motsvarar marknadens tillv?xttakt.

S?ledes erh?lls fyra kvadranter i BCG-matrisen, som var och en inneh?ller olika f?retag.

Boston Matrix ?r baserad p? produktens livscykelmodell. Den bygger p? tv? antaganden.

1. En verksamhet med betydande marknadsandelar f?r en konkurrenskraftig kostnadsf?rdel till f?ljd av upplevelseeffekten. Av detta f?ljer att den st?rsta konkurrenten har h?gst l?nsamhet vid f?rs?ljning till marknadspriser och f?r honom de maximala finansiella fl?dena.
2. N?rvaro p? en v?xande marknad inneb?r ett ?kat behov av ekonomiska resurser f?r dess utveckling, d.v.s. f?rnyelse och utbyggnad av produktion, intensiv reklam m.m. Om marknadstillv?xten ?r l?g, till exempel en mogen marknad, beh?ver produkten ingen betydande finansiering.

Fyra stadier av BCG-matrisen

Tillg?ng till marknaden

1. Tillg?ng till marknaden (produkt - "problem"). Denna artikel kallas ocks? "Sv?ra barn", "Fr?getecken", "Vildkatter", "M?rka h?star". Utm?rkande ?r en l?g andel p? en snabbt v?xande marknad. Detta ?r en svag position som kr?ver stora investeringar och inte ger p?tagliga vinster. I det h?r l?get m?ste du antingen g?ra seri?sa investeringar i verksamheten, eller s?lja den, eller investera ingenting och f? en eventuell restvinst. Men du m?ste komma ih?g att under vissa f?rh?llanden och kompetenta investeringar kan varorna i denna grupp bli "Stj?rnor".

Tillv?xt

1. Tillv?xt (produkt-"Stj?rna") Dessa ?r ledare p? en snabbt v?xande marknad. De ger h?ga vinster, men de beh?ver investeringar f?r att beh?lla sina ledande positioner. N?r marknaden stabiliseras kan de flytta in i kategorin "Kassakor".

Mognad

1. Mognad (produkt - "Kassako"). Denna produkt kallas ocks? "Pengap?sar". Som regel ?r det g?rdagens "Stars", som utg?r f?retagets huvudsakliga tillg?ng. Produkterna k?nnetecknas av h?g marknadsandel p? marknaderna och l?g utvecklingstakt. Vinsten fr?n Cash Cows ?r st?rre ?n investeringen. Det ?r l?mpligt att allokera int?kter fr?n f?rs?ljningen av "Cash Cows" till utvecklingen av "Difficult Children" och att st?dja "Stars".

l?gkonjunktur

1. l?gkonjunktur (produkt-"hund"). Denna artikel kallas ocks? "Lame Ducks", "Dead Weight". Produkten k?nnetecknas av en l?g tillv?xttakt och en liten marknadsandel. Vanligtvis ?r varor ol?nsamma och beh?ver ytterligare investeringar f?r att beh?lla sina positioner. "Hundar" st?ds av stora f?retag om de ?r relaterade till deras direkta verksamhet. Om det inte finns n?got s?dant behov ?r det b?ttre att bli av med dem eller minimera deras n?rvaro i f?retagets sortimentspolicy.

BCG matris kvadrant

Kvadranten av BCG-matrisen ?r en typisk upps?ttning strategiska beslut f?r specifika aff?rssegment:
Stars ?r divisioner som har en relativt h?g marknadsandel i h?gv?xande branscher. D?rf?r m?ste de st?rkas och skyddas. Det vill s?ga att beh?lla eller ?ka l?mplig andel av verksamheten p? en given marknad.
"Kassakor" - eftersom dessa aff?rsenheter ger mer vinst ?n de kr?ver investeringar, d?rf?r m?ste man dra nytta av dessa m?jligheter, men inte gl?mma kontroll. Du b?r inte heller gl?mma en viss andel av investeringar och kostnader f?r detta aff?rssegment, men investeringsbeloppet b?r st?llas in optimalt.
?verskottet av kontanter som kor ger ?r inte heller v?rt att spendera tankl?st. Dessa pengar ska anv?ndas till ett strategiskt perspektiv, det vill s?ga riktas till utveckling av andra aff?rsomr?den.
”Sv?ra barn” eller ”fr?getecken” beh?ver ett speciellt f?rh?llningss?tt. Detta segment av verksamheten ?r v?rt att studera, analysera och f?ruts?ga dess framtidsutsikter. Det ?r fullt m?jligt att med hj?lp av riktade investeringar kan detta segment av verksamheten ?verf?ras till "stj?rnorna". I det mest ooptimistiska fallet kan denna marknadsandel minskas, men den m?ste beh?llas, i inget fall likvideras.
"Hundar" ?r svaga tillv?xtutsikter och eftersl?pande marknadspositioner j?mf?rt med dess ledare, vilket begr?nsar storleken p? deras vinster. D?rf?r b?r de kasseras. Under den strategiska perioden avvecklas eller reduceras de relevanta verksamhetsgrenarna.

F?retagets portf?lj, med h?nsyn till parametrarna f?r BCG-matrisen

F?r att s?kerst?lla en l?ngsiktig v?rdeskapande process m?ste ett f?retag ha ett utbud av produkter – b?de produkter med h?g tillv?xtpotential som kr?ver kontantinvesteringar och produkter med l?g tillv?xtpotential som levererar kontanter.

Nackdelar och f?rdelar med BCG

Som alla aff?rsverktyg har Boston Matrix sina f?rdelar och nackdelar som m?ste beaktas n?r man planerar ett f?retag.

S? det ?r villkorsl?st dygder vi kan ?verv?ga konstruktionens synlighet och enkelhet, s?v?l som objektiviteten hos de analyserade parametrarna (relativ marknadsandel och marknadstillv?xttakt.

Till brister kan h?nf?ras till att det f?renklar den komplexa beslutsprocessen. I praktiken finns det m?nga situationer d?r de rekommendationer som ges p? grundval av den ?r oacceptabla. Till exempel ?r det ofta viktigt f?r konsumenter att se vissa produkter fr?n kategorin "Hundar" i sortimentet, och att ta bort dem kan leda till ett utfl?de av kunder.

Det ?r ocks? oattraktivt att anta att marknadsandelar motsvarar vinst, eftersom denna regel kan ?vertr?das n?r en ny produkt introduceras p? marknaden med stora investeringskostnader. Det ?r inte alltid sant och antagandet att marknadsnedg?ngen beror p? slutet av produktens livscykel.

Boston Consulting Group Matrix Begr?nsningar

Anv?ndningen av BCG-modellen har sina f?rdelar, nackdelar och tydliga gr?nser f?r dess till?mpning.
Betydande begr?nsningar f?r BCG-modellen inkluderar f?ljande:
1) De strategiska utsikterna f?r alla organisationens portf?ljer m?ste st? i proportion till tillv?xttakten. Detta kr?ver att de relevanta produkterna i det ?verv?gda strategiska perspektivet f?rblir i stabila faser av sin livscykel.
2) Den h?ga marknadsandel som har uppn?tts ?r inte den enda framg?ngsfaktorn, och inte n?dv?ndigtvis en h?g l?nsamhetsniv?.
3) F?r att utveckla konkurrens och best?mma organisationens framtida marknadsposition r?cker det att k?nna till v?rdet av den relativa marknadsandelen enligt metoden f?r BCG-modellen.
4) Ibland kan "Hundar" ge ?nnu mer vinst ?n "Cash Cows". Detta betyder att kvadranten av matrisen ?r information med relativ sanningsenlighet.
5) Under sv?ra konkurrensf?rh?llanden beh?vs andra strategiska analysverktyg, d.v.s. ytterligare en modell f?r att bygga en organisations strategi.

L?nkar

Detta ?r en stump f?r en encyklopedisk artikel om detta ?mne. Du kan bidra till utvecklingen av projektet genom att f?rb?ttra och komplettera publikationens text i enlighet med projektets regler. Du hittar bruksanvisningen