Rusijos Federacijos ?vietimo ministerija

NOVOSIBIRSKO HUMANITARINIS INSTITUTAS

Apie tem? „Strateginis ?mon?s pl?tros planas“_________

Baig? III kurso studentas, III kursas

ekonomikos srautas

fakultetas Julija Viktorovna Chukhno

Mokytojas

1. ?vadas 3

2. Pagrindin? 4 dalis

2.1. Strateginio planavimo esm? 4

2.1.1. ?mon?s plano sistema 4

2.1.2. Strateginio plano apibr??imas 4

2.1.3. Strateginio planavimo vaidmuo 4

2.1.4. Strateginio planavimo u?daviniai 5

2.2. Strateginio plano rengimo procesas 6

2.2.1. Analitiniam darbui reikalingos informacijos svarba 7

2.2.2. Pramon?s konkurencin? analiz? 7

2.2.3. ?mon?s b?kl?s analiz? 12

2.2.4. ?mon?s strategijos k?rimas 15

3. 17 i?vada

4. Literat?ra 17

Anks?iau planavimas buvo laikomas pagrindine valdymo grandimi tiek makro lygmeniu, tiek atskiroje ?mon?je. Sovietinis ekonomikos mokslas detaliai suk?r? hierarchin? planavimo sistem?, apiman?i? visus ?alies ?kio valdymo lygius, ta?iau dabar daugelis ?moni? atsiduria tam tikrame informacijos vakuume: viena vertus, gausu netvarkingos i?orin?s informacijos (da?nai prie?taringos ir neteisingos). , kita vertus, susistemint? instrukcij? ar patarim? i? i?or?s tr?kumas pasirenkant perspektyvias pl?tros sritis.

Centralizuoto planinio darbo ?vairiais lygmenimis valdymo atsisakymas sutapo su staigiu daugumos iki 10-ojo de?imtme?io prad?ios buvusi? ekonomin?s pad?ties pablog?jimo. ?moni?. Privatizavus valstybines ?mones naujiems savininkams i?likti ir pl?toti priva?ias ?mones kilo sud?ting? problem?. Nepaisant akivaizdaus j? noro geriau organizuoti darb? ir planuoti ?moni? pl?tr?, staigus ?moni? egzistavimo ekonomini? s?lyg? pasikeitimas, be kita ko, l?m? staig? planuojamo darbo kokyb?s suma??jim?. Daugeliu atvej? net didel?s ?mon?s apsiriboja tik veiklos planais, rengia metinius finansinius planus, ta?iau da?nai jie traktuojami kaip formal?s dokumentai, nes labai skiriasi nuo realyb?s. Da?nai ?mon?s dirba visai ne pagal plan?, bet kok? darb? prisiima i? atsitiktinio u?sakovo, taip i?spr?sdamos i?likimo problem?.

Kartu vis labiau suprantama, kaip svarbu kiekvienai ?monei tur?ti ilgalaikius tikslus, planuoti krypting? pl?tr? ilgalaik?je perspektyvoje. Ta?iau savos strategijos k?rimo ?rankiai labai skiriasi nuo anks?iau priimtos planavimo sistemos ir apie juos ma?ai ?inoma, tai yra prakti?kai jie netapo visuotinai priimtais planavimo darb? metodais. Tokias priemones naudoja komerciniai bankai, kai kurios gamybin?s ?mon?s (paprastai jau turin?ios solid?i? finansin? pagalb?), ta?iau dauguma ?moni? tik pradeda suprasti strateginio planavimo svarb?.

Viena i? giliai ?si?aknijusi? klaiding? nuomoni? yra ta, kad po SSRS ?lugimo ?od?iai „planas“ ir „planin? ekonomika“ prad?ti vartoti su neigiama konotacija. SSRS ekonomikos tr?kumai, kai kurie susij? su tuo, kad ji buvo „planuota“. Ta?iau susipa?inimas su lyderiaujan?i? Vakar? ?moni? patirtimi, su Vakar? vadybos mokslu rodo, kad Vakaruose daugiau d?mesio skiriama planavimo klausimams, planai buvo rengiami ir rengiami kruop??iau nei buvo SSRS. Pavyzd?iui, eil?s sovietin?se parduotuv?se ir daugyb?s preki? tr?kumas pirmiausia atsiranda d?l prasto prekybos paslaug? sistemos planavimo ir atitinkamai plataus vartojimo preki? i?leidimo. Rinkos mechanizmo r?muose buvo kuriami ir praktikoje s?kmingai naudojami j? pa?i? po?i?riai planuojant individualios ?mon?s pl?tr? jos savinink? interesais ir atsi?velgiant ? reali? situacij? rinkoje. Tokia planavimo sistema remiasi ?mon?s strateginiu planu, kuris toliau pl?tojamas detalesniuose specifiniuose planuose.

Individualios ?mon?s, veikian?ios rinkos aplinkoje, po?i?riu, galima i?skirti tokius plan? tipus:

? strateginis planas- ilgalaikis planas, paprastai apimantis 10-15 met? laikotarp?, kuriame suformuluoti pagrindiniai ?mon?s tikslai atei?iai, konkre?ios u?duotys, susietos su laiku ir i?tekliais, bendra strategija, kaip pasiekti u?sibr??tus tikslus. ;

? ilgalaikiai planai- buvo kuriami ne vienerius metus ir skirti atskiroms savaranki?koms ?mon?s strategijos problemoms spr?sti. Tokie planai rengiami kaip strateginio plano dalis;

? dabartinius planus- detalieji planai, susiejantys visas ?mon?s veiklos sritis ir vis? funkcini? padalini? darb? einamiesiems finansiniams metams. Apima pardavim?, gamybos, tyrim? ir pl?tros, tiekimo, rinkodaros, personalo tobulinimo ir finansinius rezultatus.

? veiklos planus- detalieji planai, skirti konkretiems ?mon?s veiklos klausimams spr?sti trumpuoju laikotarpiu. Jie turi siaur? d?mes?, auk?t? detalumo laipsn? ir pasi?ymi daugybe naudojam? technik? ir metod?;

? investiciniai projektai- ilgalaikiai kapitalo investicij?, nukreipt? ? nauj? gamybos paj?gum? k?rim?, planai;

? verslo planas- naujos ?mon?s k?rimo, ??jimo ? rink? ir ?kin?s veiklos pelningumo u?tikrinimo planas.

?iame darbe nesiekiama apib?dinti vis? ?i? plan?, o pateikiamas tik strateginio plano apra?ymas. Toks pasirinkimas paai?kinamas ?io plano vaidmeniu beveik bet kurios ?mon?s veikloje.

Jei palygintume vadov? su laivo kapitonu, tada tako pasirinkimo problema i?ry?k?ja. Kur plaukti? Atsakym? ? ?? klausim? duoda strateginis planavimas ir valdymas.

Strateginis planavimas– viena i? valdymo funkcij?, tai yra organizacijos tiksl? ir b?d? jiems pasiekti pasirinkimo procesas. Strateginis planavimas yra vis? vadov? sprendim?, organizacijos funkcionavimo, motyvavimo ir kontrol?s pagrindas. Nesinaudojant strateginio planavimo privalumais, organizacijos kaip visuma ir atskiri nariai neteks ai?kaus b?do ?vertinti ?mon?s tiksl? ir krypt?. Strateginio planavimo procesas suteikia pagrind? valdyti organizacijos narius.

strateginis planas- dokumentas, i?rei?kiantis ?mon?s misij?, jos ilgalaikius tikslus ir u?davinius, j? siekimo strategij?, atsi?velgiant ? i?orin? aplink? ir vidines ?mon?s ypatybes.

?mon?s strateginio plano vaidmen? rinkos ekonomikoje geriausiai galima parodyti lyginant su planine ekonomika. Anks?iau, kurdama savo planus, ?mon? gaudavo informacij? i? i?or?s apie preki? asortiment?, tiek?jus ir vartotojus, produkcijos kainas ir daugyb? kit? rodikli? bei standart?. Nepriklausomai nuo ?mon?s interes?, j? pakeisti buvo ne?manoma, jie automati?kai buvo ?traukti ? ?mon?s plan? rengim?. Planavimo sistema buvo suma?inta iki efektyvi? b?d?, kaip atlikti ?inomas u?duotis gana nusp?jamoje i?orin?je aplinkoje, paie?ka. ?i u?duotis i?lieka ir ?iandien, rinkos s?lygomis – ?i u?duotis yra tik dalis suplanuot? darb?. Dabar ?mon? pati turi nustatyti ir numatyti i?orin?s aplinkos parametrus, preki? ir paslaug? asortiment?, tiek?j? kainas, pardavimo rink?, o svarbiausia – nustatyti ilgalaikius j? sprendimo strategijos tikslus. ?i? numatyt? darb? dal? apima strateginio plano rengimas. ?mon?s, kurios nesinaudoja strateginiu planavimu, yra pasmerktos pralaim?ti savo konkurentams ir varginan?iai kovai d?l i?likimo.

1 paveikslas.

Strateginio planavimo tarpusavyje susijusi? u?davini? piramid?

Strateginis planavimas apima 3 tarpusavyje susijusias u?duotis (1 pav.):

1. ?mon?s misijos pl?tra;

?mon?s misijos apibr??imas yra atsakymas ? klausim?: „Kas bus su ?mone po 5-15 met??“, t.y. vadovyb? turi i?siai?kinti:

Kas yra ?mon??

Kokiose konkre?iose siaurose veiklos srityse tai veikia?

· Kokios yra ?mon?s pl?tros kryptys?

Planuojant reikia vadovautis tuo, kam ?mon? skirta, kokia jos „misija“ verslo pasaulyje. Firmos misija yra svarbiausias sprendimas steig?jams ir auk??iausio lygio vadovams. Misijos pakeitimas i? tikr?j? rei?kia senos ?mon?s u?darym? ir jos vietoje naujos, net ir tuo pa?iu pavadinimu, atidarym?. Misija yra ?mon?s branduolys, stabiliausia jos k?no dalis, strateginis planavimas – priemon? u?tikrinti, kad ?mon? vykdyt? savo misij?.

Kai kuriems lyderiams niekada ner?pi pasirinkti ir apibr??ti savo organizacijos misij?. Da?nai ?i misija jiems atrodo akivaizdi. Jei paklaustum?te tipi?ko smulkaus verslo savininko, kokia jo misija, atsakymas grei?iausiai bus toks: „?inoma, pasipelnyti“. Pelnas yra visi?kai vidin? ?mon?s problema. Kad u?dirbt? peln?, kurio jai reikia i?gyventi, ?mon? turi atkreipti d?mes? ? aplink?, kurioje ji veikia. Tod?l b?tent aplinkoje vadovyb? ie?ko bendro organizacijos tikslo. Henry Fordas, lyderis, puikiai suvok?s pelno svarb?, „Ford“ misij? apibr??? kaip pig? transport? ?mon?ms.

Misijos teiginys gali b?ti gana bendras, bet tuo pat metu b?dingas kiekvienai ?monei ir ai?kiai i?rei?kiantis individual? supratim? apie jos b?sim? versl?. Pavyzd?iui, „Aeroflot“ misija – u?tikrinti saug? ir pelning? keleivi? ir krovini? perve?im?.

2. Misijos pristatymas ilgalaiki? ir trumpalaiki? u?duo?i? forma;

Bendra misijos formuluot? reikalauja vis? ?mon?s vadov?, o pirmiausia auk??iausi? vadov?, sukonkretinti pagrindinius tikslus ir pl?tros u?davinius. „Aeroflot“ tikslai gali b?ti:

· didinti bendr? ir profesin? personalo (pilot?, technik?, stiuardesi? ir kt.) parengimo lyg?;

Transatlantini? perve?im? rinkos segmento i?pl?timas, skryd?i? saugumo gerinimas ir kt.

Kai kurie strateginiai tikslai, pavyzd?iui, prana?umas prie? konkurentus, turi b?ti nuolat siekti.

U?duotys, kurios turi b?ti i?spr?stos siekiant konkretaus strateginio „Aeroflot“ tikslo, bus, pavyzd?iui:

· metinis ne ma?iau kaip 3 moderni? orlaivi? pirkimas;

99% i?eiga, kai orlaivis atvyksta laiku ir kt.

Geriau, kai u?duotis galima suformuluoti skai?iais.

3. I?kelt? tiksl? siekimo strategijos parengimas.

Misijos pl?tra ir u?duo?i? apibr??imas baigiamas kuriant ?mon?s strategij?. Strategija(bendrai) - valdymo ir organizacini? sprendim? sistema, skirta ?gyvendinti ?mon?s u?duotis ir ?vykdyti paskirt? misij?.

2 pav.

?mon?s strategijos k?rimo etapai

Strategijos k?rimo proces? galima suskirstyti ? 4 etapus (2 pav.):

1) ?mon?s strategin?s pad?ties pagal atskirus veiksnius nustatymas;

2) apibendrintas vidini? ir i?orini? veiksni? kumuliacin?s s?veikos ?vertinimas;

3) strategini? alternatyv? nustatymas;

4) esam? situacij? ir ?mon?s tikslus tenkinan?ios strategijos parengimas.

Nors misija ir tiksl? nustatymas yra labiau pagr?sti menu, o ne ?prastomis metodikomis, strategijos k?rimui naudojamos gerai suplanuotos priemon?s (3 pav.).

3 pav

Metodinis po?i?ris ? ?mon?s pl?tros strategijos k?rim?

Prie? detaliai nagrin?jant pagrindinius strateginio plano rengimo etapus, b?tina pateikti pastab? apie analitiniam darbui reikaling? informacij?. Tokios informacijos gavimas, taisymas, duomen? baz?s tvarkymas yra pa?ios ?mon?s u?davinys, reikalaujantis dideli? finansini? i?laid?, organizacini? pastang? ir kvalifikuot? vadov? prieinamumo. Bet net ir gerai organizuotai dirbant su informacija, kai kuriais atvejais tiesiog ne?manoma gauti tikros informacijos (pavyzd?iui, i?orin?s aplinkos poky?i? neapibr??tumas; duomenys apie konkurent? ka?t? strukt?r?, kurie da?niausiai yra komercin? paslaptis) . Ta?iau vis tiek reikia pabandyti sukurti tam tikr? toki? duomen? vertinim?: i?orin?s aplinkos at?vilgiu, situacijos raidos prognoz? ar scenarij?, konkurent? at?vilgiu, ekspert? vertinimus. ?i? ?ver?i? priart?jimo prie tikrov?s laipsnis labai priklauso nuo ?mon?s vadovaujan?io personalo patirties ir kvalifikacijos. Pats ?i? ?ver?i? egzistavimas yra svarbus, nes tai leid?ia patikrinti j? pagr?stum? stebint konkurent? veiksmus ar ?vykius i?orin?je aplinkoje ir naudojant naujus duomenis koreguoti pirminius ?vertinimus, priartinant juos prie realyb?s. Taigi, rengiant strategin? plan? naudojama informacija da?nai yra ?vertinama, ta?iau tai netur?t? b?ti kli?tis pa?iam bandymui sukurti tok? plan? ?mon?je. Pripa??stama, kad geriau tur?ti bet koki? strategij? nei jokios.

Bet kokios veiklos planavimas prasideda nuo situacijos analiz?s, nes be analiz?s rezultat? ne?manoma nustatyti, kokios yra galimyb?s ir i?tekliai, taip pat ne?manoma nustatyti planavimo tiksl? ir ar tai apskritai reikalinga. ir tod?l ne?manoma sukurti plano.

Norint sukurti pramon?s strategij?, b?tina atlikti konkurencin? pramon?s analiz?. Pirmiausia reikia apibr??ti pramon?s profil? kuri apima ?i? ?mon?.

Pramon? – ?moni? grup?, kurios gaminiai turi bendr? vartotoj? savybi? ir kurios konkuruoja toje pa?ioje vartotoj? rinkoje.

Kitas analiz?s etapas tur?t? pad?ti suprasti kas skatina pramon? ir kokia kryptimi tai keisis. Reikia i?analizuoti ?iuos veiksnius:

bendrosios ekonomikos tendencijos;

· pirk?j? sud?ties ir tradicini? pramon?s produkt? panaudojimo b?d? keitimas;

nauj? produkt?, pasi?ymin?i? kokybi?kai skirtingomis savyb?mis, atsiradimas;

• technologij? poky?iai, naujos galimyb?s gaminti kokybi?kesn? ar pigesn? produkcij?;

rinkodaros inovacijos, produkt? diferenciacija, nauj? produkt? platinimo b?d? atsiradimas;

nauj? dideli? ?moni? atsiradimas pramon?je arba didel?s ?mon?s pasitraukimas i? pramon?s;

technologini? ?ini? ir gamybos paslap?i? sklaida;

· augantis pramon?s rinkos mastas;

valstybinis pramon?s reguliavimas;

• gamybos ka?t? pokytis, pavyzd?iui, d?l ?aliav? kain? poky?i?;

· demografiniai poky?iai;

Socialinio charakterio ar gyvenimo b?do poky?iai;

· neapibr??tumo ir investicij? ? pramon? rizikos ma?inimas.

Tre?iasis etapas yra konkurencijos j?g? ?vertinimas, kuriam taikomas M. Porterio konkurencijos modelis (3 pav.), pagal kur? konkurencija pramon?je yra 5 konkurencini? j?g? s?veika.

3 pav

Varomosios konkurencijos j?gos pagal M. Porter?

Galima sakyti, kad s?kminga strategija tur?t? i?spr?sti 2 problemas, susijusias su konkurencijos j?gomis:

· kuo labiau izoliuoti savo ?mon? nuo neigiamos pramon?s konkurencijos j?g? ?takos;

Pasinaudokite esama pad?timi pramon?je ir ?aidimo taisykl?mis savo naudai.

Toliau ?vertinamos konkuruojan?i? pramon?s ?moni? konkurencin?s pozicijos. ?ioje analiz?s dalyje i?skiriamos strategin?s ?akoje veikian?i? ?moni? grup?s. ?mon?s gali labai skirtis viena nuo kitos ?vairiais at?vilgiais, pavyzd?iui, dyd?iu, rinkomis, kuriose jos veikia, si?lom? papildom? paslaug? asortimentu ir pan. Strategin? grup? sudaro konkuruojan?ios ?mon?s, turin?ios pana?? konkurencin? po?i?r? ir pozicijas rinkoje.

Strategini? grupi? identifikavimo technika vadinama strategini? grupi? kartografavimu. Bendra kartografavimo proced?ra:

1. Po?ymi?, i?skirian?i? ?mon? pramon?s ?akoje, nustatymas. Tipin?s charakteristikos:

Kainos ir kokyb?s santykis (auk?tas, vidutinis, ?emas lygis);

Geografin? rinka (vietin?, regionin?, nacionalin?, ?ali? grup?, pasaulin?);

Vertikalios integracijos laipsnis (n?ra, dalinis, auk?tas);

Asortimentas (platus, siauras);

Naudojami platinimo kanalai (vienas, keli, ?vair?s);

Paslaugos lygis (n?ra, ribotas, i?samiausias).

Konkre?iais atvejais naudojamos papildomos analizei svarbios charakteristikos.

2. ?moni? i?d?stymas 2 koordina?i? ?em?lapyje naudojant nurodyt? charakteristik? poras.

3. ? vien? strategin? erdv? patenkan?i? ?moni? konsolidavimas ? vien? grup?.

Konkurent? priklausomyb?s tam tikroms strategin?ms grup?ms ir pa?i? grupi? pozicij? suvokimas yra svarbus skirtingais po?i?riais. Stipriausios konkurencijos reik?t? tik?tis i? tai pa?iai strateginei grupei priklausan?i? ?moni?. Kuo ar?iau viena kitos yra strategin?s grup?s, tuo didesn? j? tarpusavio konkurencijos tikimyb?. Pramon?s tendencijos gali b?ti palankios vienoms strategin?ms grup?ms ir nepalankios kitoms, o kai kuri? varom?j? j?g? suaktyv?jimas gali trukdyti konkre?ioms konkuruojan?i? ?moni? grup?ms. D?l ?ios pad?ties nepalankioje pad?tyje esan?i? strategini? grupi? ?mon?s gali bandyti pereiti ? kitas grupes, o tai pakeis konkurencijos pob?d? pramon?je.

Artimiausi? konkurent? analiz? (kokie galimi j? veiksmai) I?nagrin?jus esam? politik? ir galimus artimiausi? konkurent? veiksmus. Teisingai ?vertinti konkurent? veiksmai suteikia ?monei galimyb? jiems pasiruo?ti ir pasinaudoti atsiverian?iomis galimyb?mis. Artimiausi? konkurent? ketinimai gali pareikalauti ?moni? pasirengimo apginti savo pozicijas arba parengti aktyvi? puolimo veiksm? plan?, jei yra prielaid? susilpninti artimiausi? konkurent? pozicijas. Kita vertus, b?tina numatyti konkurent? veiksmus, reaguojant ? j? pa?i? konkurencin?s strategijos aktyvavim?.

Ne?manoma visi?kai tiksliai numatyti b?sim? konkurent? veiksm?, ta?iau j?s galite priart?ti prie j? po?i?rio supratimo. Analiz? paremta esamos konkurent? pad?ties, jos kitimo tendencij? ir naudojamos konkurencin?s strategijos ?vertinimu. Kiekvieno konkurento analiz?s etapai:

1. Konkurso masto ?vertinimas.

2. Strategini? ketinim? ?vertinimas.

3. Rinkos dalies tikslai.

4. Konkurencingos pozicijos.

5. Veiksm? rinkoje pob?dis.

6. Konkurencin? strategija.

?vertin? artimiausi? konkurent? veikl?, analitikai turi galimyb? u?tikrintai planuoti galimus konkre?ius konkurent? ?jimus, rinkos segment?, kuriame reik?t? tik?tis atakos, dalyvaujan?ius konkurencijos instrumentus (kainas, reklam? ir kt.) ir kitus parametrus. Kai i?siai?kinami galimi artimiausi? konkurent? veiksmai, tada atsiranda galimyb? planuoti atsakym? sistem?, skirt? palaikyti savo strategij? arba priemones, skirtas stiprinti savo strategij?, jei tai leid?ia konkurent? pad?tis.

?e?tasis pramon?s konkurencin?s analiz?s etapas - pagrindini? s?km?s veiksni? (KSF) nustatymas. KFU yra visoms pramon?s ?mon?ms bendri veiksniai, kuri? ?gyvendinimas atveria perspektyvas pagerinti j? konkurencin? pad?t?. I???kis yra nustatyti veiksnius, kurie suteikia pramonei rakt? ? konkurencin? s?km?. Analitikai artimiausiu metu turi i?skirti 3-5 svarbiausius KFU, pavyzd?iui, reitinguodami visus nustatytus veiksnius, kurie yra svarb?s ?iai industrijai. Jie tur?t? b?ti ?mon?s strategijos pagrindas.

1. KFU pagr?sta moksline ir technologine kompetencija:

Patirtis organizuojant mokslinius tyrimus (svarbi auk?t?j? technologij? pramon?s ?akose);

geb?jimas greitai diegti technologines ir/ar organizacines naujoves;

· Patirtis dirbant su pa?angiomis technologijomis.

2. KFU susij?s su gamybos organizavimu:

ma?os gamybos s?naudos;

· auk?ta pagamint? preki? kokyb?;

didel? turto gr??a (kapitalui imlioms pramon?s ?akoms);

· nauda, susijusi su ?mon?s vieta;

auk?tos kvalifikacijos darbo j?gos prieinamumas;

Nusistov?jusios partneryst?s su gerais tiek?jais;

didelis darbo na?umas (imlioms pramon?s ?akoms);

· ma?os i?laidos moksliniams tyrimams ir pl?trai bei produkcijos technologiniam paruo?imui;

· lankstumas gaminant ?vairius modelius ir dyd?ius, galimyb? atsi?velgti ? individualius klient? poreikius.

3. CSF pagr?sta rinkodara:

· gerai organizuotas nuosavas pramoninis platinimo tinklas arba stiprios partneryst?s su nepriklausomu platinimo tinklu buvimas;

ma?os platinimo i?laidos; greitas pristatymas;

Gerai apmokyti pardavim? darbuotojai

?perkamas ir gerai organizuotas aptarnavimas;

Tikslus u?sakym? vykdymas

Asortimento platumas ir galimyb? rinktis prekes;

Patraukli, patikima ir patogi pakuot?;

preki? garantij? ir ?sipareigojim? ?vykdymo garantij? prieinamumas.

4. KFU pagr?sta ?iniomis ir patirtimi:

profesinis meistri?kumas, pripa?intas talentas;

Gamybos paslap?i? tur?jimas;

Geb?jimas sukurti original? ir patraukl? gaminio dizain?;

tam tikros technologijos patirtis; i?maniosios ?traukian?ios reklamos naudojimas;

· Geb?jimas greitai kurti ir reklamuoti naujus produktus.

5. KFU, susij?s su organizavimu ir valdymu:

veiksming? ir patikim? informacini? sistem? prieinamumas;

vadovyb?s geb?jimas greitai reaguoti ? rinkos poky?ius;

Patyrusi ir gerai subalansuota vadov? komanda.

6. Kitas KFU:

ger? reputacij? tarp vartotoj?;

prieiga prie finansinio kapitalo ir kt.

Pramon?s pl?tros perspektyv? ?vertinimai- paskutinis pramon?s analiz?s etapas. Jos u?duotis yra apibendrinti ankstesniuose etapuose gautus rezultatus ir sukurti integruot? trumpalaiki? ir ilgalaiki? pramon?s pl?tros perspektyv? vaizd?.

Ypatingas d?mesys tur?t? b?ti skiriamas ?iems vertinimams:

1. Pramon?s augimo potencialas.

2. Ar vyraujan?ios pramon?s varomosios j?gos yra palankios visai pramon?s ?akai ir tam tikroms strategin?ms grup?ms.

3. Galimyb? patekti ? dideles firmas arba pasitraukti i? jos ir i? to kylan?ios pasekm?s.

4. Produkt? paklausos stabilumas. Pramon?s ?akos ir veiksniai, sukeliantys jos svyravimus trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu (pavyzd?iui, sezoni?kumas, pramon?s gyvavimo ciklo faz?, pakaitini? produkt? prieinamumas).

5. Kokios yra konkurencijos j?g? tendencijos.

6. Problem?, su kuriomis susiduria visa pramon?, sunkumas ir sud?tingumas.

7. Neapibr??tumo d?l pramon?s ateities laipsnis ir su tuo susij?s investavimo rizikos vertinimas.

8. Ar prognozuojamas vidutinis pelningumo lygis pramon?je vir?ija t? pat? ?alies ?kio rodikl?, ar ne?

Bendra i?vada d?l visos pramon?s pl?tros perspektyv? gali b?ti daugiau ar ma?iau patraukli. Konkreti ?mon? gali tur?ti savo papildomus pramon?s patrauklumo kriterijus. Net jei situacija pramon?je blog?ja, kai kuriais atvejais kai kurioms ?mon?ms tai gali b?ti naudinga, pad?ti ?gyvendinti savo strategijas.

Antroji strategijos k?rimo dalis – ?mon?s b?kl?s analiz?, kuri? sudaro 5 etapai. Pirmas lygmuo - ?iandienin?s strategijos ?vertinimas.

?mon?s strategija gali b?ti pateikiama ?vairiai detaliai. Analizuojant s?km?, analizuojami ?ie parametrai:

tikslai, u?daviniai, bendra strategija;

?mon?s konkurencijos sferos;

funkcin?s strategijos: gamyba, rinkodara, MTEP, finansai, personalas ir kt.;

· naujausi veiksmai strategijai ?gyvendinti: kainodaros ir reklamos politika, nauj? produkt? ruo?imas, ??jimas ? naujas rinkas ir kt.;

Apibendrinti dabartin?s strategijos s?km?s rodikliai:

1) rinkos dalies padid?jimas / suma??jimas;

2) pelningumo pokytis;

3) grynojo pelno apimties dinamika;

4) investicij? gr??a;

lyginant ?mon?s pardavim? augimo temp? ir visos ?mon?s augim?.

Jei strategija kaip visuma yra s?kminga, tai nerei?kia, kad nereikia koreguoti atskir? jos element?. Strateginio valdymo procesas apima aktyv? gr??tam?j? ry?? ir, jei reikia, strateginio plano element? koregavim?.

Dalini? esamos strategijos pakeitim? ar naujos k?rimo poreikis yra u?davinys, kurio sprendimas priklauso nuo ?mon?s galimybi? ir b?kl?s. Nor?dami ai?kiai pristatyti ?mon?s b?kl?, jie naudoja SSGG analiz?, lyginam?j? ka?t? analiz?, konkurencingumo analiz?.

SSGG- analiz?(stiprumas, silpnumas, galimyb?s ir gr?sm?s) suteikia galimyb? susidaryti ap?valg? apie strategin? ?mon?s b?kl?. S?kminga strategija tur?t? b?ti pagr?sta vidini? ?mon?s galimybi? ir i?orin?s aplinkos susiejimo principu, pateikiamu galimybi? ir gr?smi? pavidalu.

Kiekvienos ?mon?s stipri?j? ir silpn?j? pusi? s?ra?as yra individualus. Tikrasis kiekvieno verslo darbas yra sudaryti stipri?j? ir silpn?j? pusi? s?ra?us ir ?vertinti kiekvienos pozicijos svarb?, atsi?velgiant ? konkurencines s?lygas ir pramon?s ?ak?.

Stipryb?s – viskas, k? ?mon? sugeba padaryti geriau u? kitas, arba ko tur?jimas suteikia ?monei prana?um? prie? konkurentus.

Stipryb?s: auk?ta reputacija, patirtis konkuruojant pramon?je, finansiniai i?tekliai, adekvat?s pl?tros tikslams, masto ekonomijos prieinamumas ir naudojimas, izoliacija arba apsauga (bent jau kai kuriose srityse) nuo konkurencinio spaudimo, pa?angios technologijos, gera reklamos ?mon?, stipri vadov? komanda , geriausia gamybos baz? ir kt.

Svarbiausios ?mon?s stipryb?s tur?t? b?ti strategijos pagrindas.

Silpnyb?s – tai, k? ?monei sekasi pras?iau nei kitiems, arba d?l ko ?mon? yra prastesn?mis s?lygomis, palyginti su konkurentais.

Silpnosios pus?s: ai?kios strategijos nebuvimas, pasenusi ?ranga, silpna vadov? komanda, nepakankama pagrindini? specialist? kvalifikacija ir patirtis, atsilikimas pagal gamini? techninius parametrus, per siauras asortimentas, bloga reputacija, silpnas platinimo tinklas, reikaling? finansini? i?tekli? tr?kumas. ?gyvendinti strategij? ir kt.

Galim? galimybi? ir gr?smi? i?ry?kinimas tur?t? b?ti laikomas kitu ?mon?s strateginio plano rengimo etapu. ?iame analiz?s etape svarstomos galimyb?s i? esm?s yra pagr?stos konkre?iai pramon?s ?akai b?dingais CSF. Ta?iau d?l savo specifikacijos atskiros ?mon?s gali naudoti skirtingas galimybes. Analitik? u?duotis – i?ry?kinti galimybes, adekva?ias ?mon?s i?tekliams, suteikian?ias realias galimybes susikurti konkurencin? prana?um?. Tam tikri i?orin?s aplinkos veiksniai gali kelti gr?sm? ?mon?ms.

Paj?gumai: ?engimas ? naujas rinkas; prieiga prie papildom? pirk?j? grupi?; susijusi? produkt? pardavimas; vertikali integracija; u?sienio prekybos barjer? susilpn?jimas; spartus rinkos augimas; konkurent? pozicij? silpninimas ir kt.

Grasinimai: galing? ?moni?, turin?i? ma?as s?naudas arba auk?tos kokyb?s produktus, ?siver?imas ? pramon?; ma?as rinkos augimo tempas; pakaitini? preki? pardavim? padid?jimas; u?sienio prekybos barjer? grie?tinimas; besikei?iantys vartotoj? poreikiai ar skonis; neigiami demografiniai poky?iai; valstybinio reguliavimo grie?tinimas ir kt.

Gerai sukonstruota strategija tur?t? b?ti orientuota ? ?mon?s i?tekliams adekva?i? galimybi? i?naudojim? ir, galb?t, suteikti pilnesn? apsaug? nuo gr?smi?, susijusi? su i?orin?s aplinkos poky?iais.

Kitas etapas - lyginamoji ?mon?s i?laid? analiz?. Svarbus ?mon?s konkurencingumo aspektas yra ma?esn?s s?naudos, palyginti su pana?iomis konkurent? ka?tais ar artimais jiems. Nepaisant to, kad konkuruojan?ios ?mon?s toki? informacij? stengiasi nusl?pti, individual?s ka?t? parametrai vis tiek tampa ?inomi. ?io etapo u?duotis yra lyginti ne atskirus i?laid? elementus, o 2 i?baigtas ka?t? strukt?ras – m?s? ir konkurento. ?ios problemos sprendimas i? esm?s yra menas, geb?jimas pateikti pagr?stus pasi?lymus esant nei?samiai informacijai.

J?s? ir konkurento ka?t? strukt?ros palyginimas leid?ia nustatyti b?tinus veiksmus, kad optimizuotum?te savo i?laidas ir ?trauktum?te juos ? ?mon?s strategij?. ?iuo atveju galima naudoti ka?t? klasifikacij? pagal s?naud? straipsnius, ta?iau produktyviau pateikti s?naudas per tiesiogines i?laidas, veiklos ir prekybos bei administracines, kaip ?prasta tarptautin?je praktikoje. Tada i?laid? strukt?ra gali atrodyti taip:

1. Gamybos ka?tai.

A) tiesiogin?s i?laidos – visos,

?skaitant:

?aliavos, med?iagos;

priedai;

tiesioginis atlyginimas;

pakuot?;

B) kitos i?laidos – i? viso,

?skaitant:

nusid?v?jimas;

paskol? pal?kan? mok?jimas;

kitos veiklos ir prekybos administravimo i?laidos.

2. Pelnas.

3. Gamintojo kaina.

5. Kaina su PVM.

6. Vidutin? mar?a didmenin?je prekyboje.

7. Vidutin? didmenin? kaina.

8. Vidutinis ma?menin?s prekybos antkainis.

9. Vidutin? ma?menin? kaina.

Jei tam tikri konkret?s veiklos ir prekybos administravimo i?laid? punktai domina tam tikr? pramon?s ?ak? ar konkre?i? ?mon?, jie gali b?ti pa?ym?ti atskiroje eilut?je.

Vis? r??i? i?laidas galima suskirstyti ? 3 grupes:

1) i?laidos, susijusios su pirkimu i? tiek?j?;

2) i?laidos, susijusios su gamyba;

3) su platinimu susijusios i?laidos.

Tuo atveju, kai lyginamoji ka?t? analiz? parodo konkurent? prana?um? kai kuriose i?laid? grup?se, reik?t? parengti priemones, kaip suma?inti s?naudas visoje grup?je visose srityse, kur ?manoma.

Jei ?monei svarbiausia suma?inti i?laidas, susijusias su pirkimu i? tiek?j?, tada ?i? u?duot? galima i?spr?sti ?iose srityse:

Derybos su tiek?jais d?l priimtinesni? kain?;

Pad?ti tiek?jams suma?inti i?laidas;

Vertikali integracija kaip b?das kontroliuoti i?laidas;

Pigesni? pakaital? naudojimas;

Transporto i?laid? taupymas ?aliav? ir med?iag? pristatymui;

Sutaupoma kitose i?laid? grup?se, siekiant suma?inti bendr? i?laid? skirtum?, jei ne?manoma suma?inti ?ios grup?s i?laid?.

Jei ?mon? padidino i?laidas gamybos etape, reik?t? i?analizuoti galimybes:

Sutaupoma vis? funkcini? biud?et? (rinkodaros, R&D ir kt.);

Darbo na?umo didinimas;

Ie?koti galimo bendradarbiavimo, kuris suma?int? ka?tus lyginant su gamyba savo j?gomis;

Per?jimas prie nauj? technologij?;

Sujungimo „kli?tys“ d?l dalinio ?mon?s modernizavimo;

Pagamintos produkcijos modifikavimas, siekiant suma?inti gamybos ka?tus;

Sutaupymas kitoms i?laid? grup?ms, siekiant suma?inti bendr? i?laid? skirtum?;

Jei paskirstymo s?naud? ma?inimas yra labai svarbus, reikia atsi?velgti ? ?iuos dalykus:

Palankiausi? santyki? su dalyviais paskirstymo kanaluose u?mezgimas;

Per?jimas prie ekonomi?kai efektyvesn?s platinimo strategijos, ?skaitant vertikalios integracijos galimyb?;

Sutaupoma kitose i?laid? grup?se, siekiant suma?inti bendr? i?laid? skirtum?.

Lyginamoji ka?t? analiz? padeda identifikuoti tuos elementus ir ka?t? grupes, kurios yra svarbiausios ?mon?s strategijai ?gyvendinti, bei nubr??ti konkre?ius ?ingsnius konkurenciniam prana?umui sukurti arba konkuruojan?i? ?moni? prana?umams panaikinti.

Analiz?s etapas ?moni? konkurencingumo lyginam?j? vertinim? suteikia galimyb? ?vertinti ?mon?s ir artimiausi? konkurent? lyginam?j? stiprum?. Analiz?s seka:

1) Nustatomi 5–10 svarbiausi? ?ios pramon?s ?akos KSV. Kiekvienam veiksniui jo svoris nustatomas pagal jo reik?m?. Vis? i?vestini? CFU svori? suma yra lygi 1.

2) Kiekvieno konkurento pozicij? tam tikrame CFU ?vertina ekspertas pagal tam tikr? skal?. Ta?kai gali b?ti, pavyzd?iui, nuo 1 iki 10, kur 1 yra silpniausia vieta, o 10 – stipriausia pozicija.

3) Bendras konkurencingumo balas nustatomas susumavus kiekvieno dalyvio svertinius ?vertinimo balus.

Kuriant strategij?, tur?t? b?ti naudojamos pozicijos, kuriose nustatomos reik?mingos ?mon?s silpnyb?s ar stipriosios pus?s. Pozicijos, kuriose pastebimas ?mon?s prana?umas, tur?t? b?ti naudojamos jos konkurencinei pozicijai stiprinti. Toms pozicijoms, kuriose konkurentai turi prana?um?, reik?t? parengti priemones, kurios neleist? jiems pasinaudoti ?iais prana?umais.

U?duotis paskutiniame ?mon?s b?kl?s analiz?s etape yra ateities strategini? klausim? nustatymas. B?tina apsvarstyti ?mon?s perspektyvas i?samiai atsakant ? ?iuos klausimus:

1. Ar dabartin? strategija patenkina pramon?s varomuosius veiksnius?

2. Ar dabartin?je strategijoje atsi?velgiama ? b?simus BSF?

3. Kaip dabartin? strategija apsaugos nuo konkurencijos j?g? ateityje?

4. Kiek dabartin? strategija apsaugo nuo galim? i?orini? gr?smi? ir pa?alina vidines silpnybes?

5. Kiek ?mon? yra pa?eid?iama konkurent? atak??

6. Koki? papildom? pastang? reikia norint pagerinti ?mon?s konkurencingum??

Rengiant atsakymus ? ?iuos klausimus, be konkre?i? problem? sprendimo ar bent jau ai?kaus j? formulavimo, turi b?ti i?spr?sta viena bendra problema – ar ?mon? gali panaudoti esam? strategij? su nedideliais pakeitimais, ar konceptualiai persvarstyti strategija yra b?tina.

Pramon?s ir ?mon?s b?kl?s analiz? atskleid?ia ?monei kylan?i? problem? spektr? ir tam tikr? ?vairi? j? sprendimo b?d? rinkin?. Kad ?is rinkinys tapt? strategija, jis turi virsti sistema: visos veiklos turi siekti ilgalaikio tikslo, b?ti susietos resursais ir laiku, efektyviai derinti ir papildyti viena kit? funkcini? vienet? po?i?riu: gamyba, rinkodara ir pardavimas. , MTEP ir kt.

S?kmingos strategijos pagrindas tur?t? b?ti konkurencini? prana?um? k?rimas ir naudojimas. Konkre?ios konkurencini? prana?um? r??ys yra labai ?vairios ir priklauso nuo ?mon?s b?kl?s ir galimybi?. Tai gali b?ti galimyb? parduoti produkcij? ma?iausiomis kainomis ir auk??iausios kokyb?s produkt? u?tikrinimas tarp konkurent? ir papildom? paslaug? spektras bei palankiausia vieta. Konkurencini? prana?um? panaudojimas kaip strategijos pagrindas rei?kia, kad strategija turi ne tik i?laikyti ir apsaugoti esamus konkurencinius prana?umus, bet ir prisid?ti prie nauj? k?rimo.

Apskritai strateginio plano strukt?ra gali b?ti tokia:

1. Prielaidos apie i?orin?s aplinkos poky?i? pob?d?, pramon?s pl?tros tendencijas ir ?mon?s pad?t? pramon?je.

2. Strateginiai ?mon?s tikslai: misija; pagrindiniai ilgalaikiai pl?tros tikslai ir finansiniai tikslai.

3. Bendroji strategija.

4. Veiksm? planas konkurenciniams prana?umams sukurti.

5. Funkcin?s paramos strategijos: gamyba; R&D; rinkodara ir pardavimas; finansai; ?mogi?kieji i?tekliai ir kiti.

?mon? turi sukurti strategijos ?gyvendinimo mechanizm?. Prie?ingu atveju tai gali b?ti nenaudinga. ?gyvendinimo mechanizmas apima: adekva?i? organizacini? strukt?r? strategij? k?rim?, funkcini? strategij? finansavim?; lyderio savybi? turin?i? lyderi? atranka; sukurti ?mon?s strukt?r?, leid?ian?i? visiems darbuotojams geriau atskleisti savo savybes. Svarbiausias s?kming? strategij? bruo?as ?iuo metu yra tai, kad j? ?gyvendinimas grind?iamas verslumo po?i?riu.

?iuolaikin?s strategijos yra pagr?stos supratimu, kad reikia skatinti daugumos darbuotoj? verslum?. ?mon?s egzistavimo s?lyg? ir jos pl?tros u?davini? supratimas ?iuo atveju gali u?tikrinti daugyb?s ?vairi? projekt?, skirt? misijai ?gyvendinti, generavim?. ?mon?s padalini? verslumo veikla i?ple?ia galimyb? pasirinkti efektyviausius jos ?gyvendinimo b?dus bendros strategijos r?muose ir suteikia ?monei didelio dinami?kumo bei stipryb?s.

Naujomis s?lygomis savo j?gomis sukurta strategija ?monei jokiu b?du netur?t? tapti tokia, kokia prie? kur? laik? buvo i? vir?aus patvirtinti 5 met? planai. Strategija tur?t? tarnauti kaip pl?tros priemon?, ir kuo nuosekliau ?mon? siekia sukurti verslumo klimat?, kuris yra neatsiejama ?mon?s kult?ros dalis, tuo s?kmingiau strategija gali b?ti ?gyvendinta.

Vien strateginis planavimas s?km?s neu?tikrina. Ta?iau formalus planavimas gali sukurti daugyb? svarbi? ir da?nai reik?ming? ?galinan?i? veiksni? organizacijai. Strateginiu planavimu siekiama visapusi?kai moksli?kai pagr?sti problemas, su kuriomis ?mon? gali susidurti artimiausiu laikotarpiu, ir tuo remiantis parengti planavimo laikotarpio ?mon?s pl?tros rodiklius. Renkantis strategij? reikia tur?ti omenyje, kad naujos strategijos tiek tradicin?se pramon?s ?akose, tiek naujose verslo srityse turi atitikti sukaupt? ?mon?s potencial?.

Strateginis planas suteikia ?monei tikrumo, individualumo, leid?ian?io pritraukti tam tikros r??ies darbuotojus, o tuo pa?iu nepritraukti kit? tip? darbuotoj?. ?is planas atveria duris ?monei, kuri nukreipia savo darbuotojus, pritraukia nauj? darbuotoj?, padeda parduoti produktus ar paslaugas.

Galiausiai strateginiai planai turi b?ti sukurti ne tik taip, kad i?likt? nuosekl?s ilg? laik?, bet ir b?ti pakankamai lankst?s, kad juos b?t? galima modifikuoti ir prireikus perorientuoti. ? bendr? strategin? plan? reik?t? ?i?r?ti kaip ? program?, kuri vadovauja firmos veiklai ilgesn? laik?, pripa??stant, kad konflikti?ka ir nuolat kintanti verslo ir socialin? aplinka ver?ia nuolat keistis.

Dabartinis poky?i? ir ?ini? gaus?jimo tempas yra toks didelis, kad atrodo, kad strateginis planavimas yra vienintelis b?das formaliai numatyti ateities problemas ir galimybes. Strateginis planavimas yra sprendim? pri?mimo pagrindas. Oficialus planavimas padeda suma?inti rizik? priimant sprendimus. Planavimas, kiek jis padeda suformuluoti nustatytus tikslus, padeda sukurti bendro tikslo vienyb? organizacijoje.

Literat?ra

1. Did?ioji Kirilo ir Metodijaus enciklopedija – 2000 (2 kompaktiniai diskai). 4-asis leidimas rev. ir papildomas Maskva: Kirilas ir Metodijus, Did?ioji rus? enciklopedija, 2000 m.

2. Goldstein G. Ya. Vadybos pagrindai: paskait? konspektas. 2 leidimas, prid?ti. Taganrog: TRTU, 1997. 258 p.

3. Orlov AI vadybos vadov?lis. Rostovas prie Dono: Feniksas, 1998. 351 p.

4. ?mon?s direktoriaus ?inynas / Red. Lapusty M. G. 4 d., taisyta, pakeista. ir papildomas M.: INFRA-M, 2000. 784 p.

Mokymas

Reikia pagalbos mokantis temos?

M?s? ekspertai patars arba teiks kuravimo paslaugas jus dominan?iomis temomis.
Pateikite parai?k? nurodydami tem? dabar, kad su?inotum?te apie galimyb? gauti konsultacij?.

?mon?s pl?tros tikslai yra kryptys, kuriomis tur?t? b?ti vykdoma pirmin?s ekonomin?s grandies veikla. Tai kokybin? tiksl? charakteristika. Kita vertus, tikslas tur?t? apibr??ti pageidaujam? sistemos b?sen?, kuri turi b?ti pasiekta po tam tikro laiko, reikalingo tam tikram kiekybiniam ?vertinimui gauti.

Pasak T. Kono, „organizacijos tikslus formuoja tie, kurie turi esminius i?teklius pagal ?i? i?tekli? savinink? vertybi? sistem?“. Taigi ?mon?s misija kaip bendriausia charakteristika, kuri bendru atveju sugeria jos pl?tros tikslus, yra lemiama tiksl? nustatymo procesui ?mon?je.

tiksl? formulavimas (fakti?kai tikslo nustatymas) yra logi?kas procesas, kai proced?r? galima tik susisteminti, bet ne formalizuoti, o juo labiau – vienareik?mi?kai neapibr??ti. Tai menas, kur? apibr??ia auk??iausios vadovyb?s patirtis ir intuicija. Tod?l pl?tros tiksl? nustatymo srityje recept? „visoms progoms“ duoti ne?manoma, galima tik pabandyti pasi?lyti esminius po?i?rius ? tiksl? siekimo proces?, atkreipiant d?mes? ? aspektus, b?dingus bet kokios organizacin?s ir teisin?s ?mon?s ?mon?ms. forma ir veiklos sritys .

?mon?s pl?tros tikslai yra „daugiasluoksniai“. Pirma, tikslai sudaro hierarchij?, kuri yra pana?i ? planavimo sistem?, tai yra, tiksl? sistema yra plano kont?ras. Kiekvienas ?mon?s strukt?rinis padalinys turi tur?ti ir realiai turi tam tikr? pl?tros tiksl?, tod?l strateginio plano tiksl? formulavimas i? esm?s yra s?kmingas, kai pasiekiama pusiausvyra tarp organizacijos tiksl? ir atskir? strukt?rini? padalini? tiksl?. Antra, tikslus galima suskirstyti ? dvi grupes – sistemos tikslus ir dalyvi? tikslus. Sistemos tikslai yra bendri pagrindini? i?tekli? tur?toj? l?kes?i? vardikliai, nes j? pasiekimas yra ?i? l?kes?i? i?sipildymo s?lyga. Dalyvi? tikslai yra tiesioginiai tam tikr? hierarchijos lyg? atitinkan?i? i?tekli? savinink? norai. Pirmuoju atveju kalbama apie paprast? tiksl? hierarchij?, antruoju – apie dalyvi? tiksl? hierarchij?. Ta?iau realioje praktikoje, ?inoma, ?ios dvi strukt?ros yra glaud?iai persipynusios, sudarydamos visi?k? tiksl? hierarchij? (3.9 pav.).

Visos ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchijos analiz? leid?ia padaryti tokias i?vadas. Viena vertus, dalinis strukt?rini? padalini? ir j? vadov? pl?tros tiksl? charakteristik? sutapimas leid?ia kalb?ti apie j? koordinavimo galimyb? ir ta-il b?du apie dviej? tikslus kelian?i? ?ak? koordinavim? - paprasta hierarchija ir dalyvi? tiksl? hierarchija. B?tinyb? atsi?velgti ? vadov? tikslus kyla i? to, kad j? ?gyvendinimas leid?ia atsakingai nekreipti d?mesio ? padalini? tiksl? ?gyvendinimo dalyvius, visos ?mon?s pl?tros tikslus, o tai ?ymiai padidina tikimyb? juos pasiekti. norim? b?sen? per tam tikr? laikotarp?. Kita vertus, akivaizdu, kad da?nai ?mon?s padalini? ir darbuotoj? tikslai yra prie?taringi. U?duotis apibr??iama taip: u?kirsti keli? darbuotoj? ir padalini? tikslin?s orientacijos prie?prie?oms, kurios suteikia galimyb? rasti kompromisin? sprendim?.

Taip pat pa?ymime, kad lygi? seka ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchijoje priklauso nuo jos tipo. Pavaizduota fig. 3.9 visa ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchija yra orientuota ? diversifikuotas ?mones, kuriose verslo sritys yra tokios nevienalyt?s, kad funkciniai padaliniai savo veikloje da?nai tampa priklausomi nuo gamybos padalini? (strategini? ekonomikos centr?, anot I. Ansoff). Specializuotose ?mon?se ?i? padalini? tiksl? pavaldumas yra tiesiogiai prie?ingas.

Ry?iai. 3.9. Visa ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchija

B?tina atkreipti d?mes? ? kelet? bendr?j? savybi?, ? kurias reik?t? atsi?velgti kuriant vis? ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchij?:

?emesnio lygio hierarchijos tikslas turi b?ti po auk?tesnio lygio tikslu ("tiksl? med?io" reikalavimas);

auk?tesnio hierarchijos lygio tikslas tur?t? b?ti sutelktas ? ilgesn? laikotarp?;

konkretaus padalinio tikslas tur?t? b?ti susietas su ?io padalinio vadovui deleguotais ?galiojimais;

tikslai gali b?ti kokybiniai ir netur?ti kiekybinio vertinimo, o tai jokiu b?du nesuma?ina j? reik?mingumo;

laikui b?gant kinta darbuotoj? motyvacija, tod?l tiksl? hierarchija n?ra pastovi vertyb?, o j? reikia koreguoti, nes realizuojamas auk?tesnio lygio tikslas.

Ateityje d?l pateikimo paprastumo apsistosime ties auk??iausiu tiksl? hierarchijos lygiu – ?mon?s pl?tros tikslais.

Tiksl? k?limas ?mon?s (organizacijos) lygmeniu kaip visuma turi daugyb? interpretacij? vietin?je ir u?sienio literat?roje apie strategin? planavim? ir valdym?. Vieni tyrin?tojai pirmenyb? teikia kokybin?ms tiksl? nustatymo charakteristikoms, o kiti, atvirk??iai, mano, kad tiksl? galima apib?dinti tik kiekybiniais rodikliais. Taip nutinka d?l skirtingo tikslo kaip vystymosi krypties supratimo (kokybin? charakteristika) ir norimos sistemos b?kl?s (kiekybinis ?vertinimas). Jau i?siai?kinome, kad, m?s? po?i?riu, Tikslas rei?kia abu, tod?l reik?t? kalb?ti apie dvi tiksl? i?sik?limo puses: kokybines charakteristikas ir j? kiekybinio vertinimo galimybes. ?domiausiai ?ios krypties tyrimus interpretuoja G. Greenlee. Ji, anot jo, gim? kaip ?vairi? mokslinink? tyr?j? pasiekim? rinkinys (3.2 lentel?).

Konkre?i? tiksl? nustatymo rodikli? naudojimas labai skiriasi priklausomai nuo ?alies, kurioje yra ?mon? (3.3 lentel?), ?mon?s tipo (3.4 lentel?) ir jos dyd?io (3.5 lentel?).

3.2 lentel?. ?mon?s pl?tros tiksl? charakteristikos

Kaip pa?ymi T. Kono, JAV ir Did?iojoje Britanijoje pagrindiniai tiksl? nustatymo rodikliai yra: kapitalo (arba viso turto) gr??a; pelnas vienai akcijai ir i?laid? taupymas, kitaip tariant, daugiausia finansiniai rezultatai. Japonijoje prioritetas teikiamas pardavim? apim?iai, pelno masei (abu rodikliai apib?dina ekonomikos augim?), samdomo personalo atlygiui, prid?tinei vertei ir darbo na?umui, t.y., didesn? reik?m? teikiama ?mon?s augimui ir darbuotoj? pajamoms. ?is faktas paai?kinamas tuo, kad Japonijos ?mon?s yra ma?iau orientuotos ? akcijas.

3.3 lentel? Ilgalaikio planavimo tikslai (%)

3.4 lentel?

Ilgalaikio planavimo tikslai, priklausomai nuo ?mon?s tipo

Analizuodami tiksl? nustatymo rodiklius, priklausomai nuo ?mon?s tipo, matome, kad specializuotos ?mon?s orientuojasi ? augimo ir rinkos dalies didinimo rodiklius, o diversifikuotos ?mon?s – ? peln?. Tai lemia tai, kad specializuota ?mon? u?siima monoproduktu ir sieja juos su augimu bei rinkos dalies did?jimu kaip pelno ?altiniu. ?vairioms ?mon?ms, pavyzd?iui, keli? produkt? ?mon?ms, reikia bendresn?s priemon?s, ty pelno. Labiausiai integruotas rodiklis nustatant tikslus yra pardavim? apimtis, nes visi kiti rodikliai arba apib?dina ?mon? pagal jos formavimo veiksnius (augimo tempas, med?iag? s?naudos), arba yra skai?iuojami i? jos (pelnas).

3.5 lentel?

Ilgalaikio planavimo tikslai, priklausomai nuo ?mon?s dyd?io

Taigi Vakar? firm? strateginio planavimo praktika parod?, kad tiksl? i?sikelt? rodikli? skai?ius ir konkretus j? rinkinys priklauso nuo keli? veiksni?:

oplano parengtumo laipsnis;

onuosavyb?s formos;

o?mon?s tipas (specializuota arba diversifikuota);

o?mon?s dydis (ma?a, vidutin?, didel?).

Tod?l, sudarant strategin? ?alies ?kio r?muose veikian?ios ?mon?s pl?tros plan?, tikslo nustatymo rodikli? rinkinys taip pat negali b?ti vienareik?mi?kai apibr??tas kaip priimtinas visiems verslo subjektams.

Kalbant apie tiksl? ?gyvendinimo laiko horizont?, jis sutampa su strateginio plano horizontu, nes pastaruoju siekiama juos pasiekti. Atsi?velgiama ? jau min?t? nuostat?, kad kuo auk?tesnis hierarchijos lygis ?mon?s valdymo sistemoje, tuo gilesnis tikslo i?sik?limo laikotarpis. Tod?l paprastai manoma, kad tikslai visos ?mon?s lygmeniu (auk??iausioji vadovyb?) keliami 3-5 metams, padaliniams – vieneri? iki trej? met? laikotarpiui, veiklos tikslai laikomi trumpalaikiais. ir nustatomi iki vieneri? met?.

Suformuluoti ?mon?s pl?tros tikslai turi atitikti keliamus reikalavimus, o tai gali b?ti vertinama kaip tam tikri apribojimai tiksl? siekimo procesui. Bendrieji reikalavimai (reikalavimai visos ?mon?s po?i?riu) apima ?iuos reikalavimus.

Pasiekiamumas. Norima b?sena, kuri? ?mon? turi pasiekti po tam tikro laiko, negali b?ti nereali, nes tiksl? ?gyvendinimo procesas da?niausiai ir pirmiausia siejamas su ?mon?s pagrindini? i?tekli? paskirstymu.

Lankstumas. Rinkos s?lygomis bet kuris verslo subjektas veikia didelio neapibr??tumo s?lygomis, o tai rei?kia tam tikrus i?orin?s aplinkos sutrikimus ir vidini? s?lyg? poky?ius (pavyzd?iui, vadovyb?s motyvacij?). Tod?l nustatyti tikslai tur?t? tur?ti galimyb? tam tikru mastu prisitaikyti (tiksliau, ?is prisitaikymas tur?t? b?ti ? juos ?montuotas i? anksto) prie galim? poky?i?, kurie yra nereik?mingi.

I?matuojamumas. ?is klausimas jau buvo aptartas anks?iau, tod?l dar kart? pa?ymime, kad pageidautina, kad kiekviena tikslo kokybin? charakteristika tur?t? kiekybin? turin?.

Stimuliavimas norint pasiekti norim? b?sen?. ?mon?s pl?tros tiksl? formulavimas tur?t? b?ti stimuliuojantis tiek visai organizacijai kaip visumai (produkt? konkurencingumo siekimas, stabilios pozicijos pardavimo rinkoje ir kt.), tiek kiekvienam darbuotojui (atlyginimas, priklausantis nuo pardavim? augimo, normos pelnas ir kt. .).

Hierarchin? pl?tros tiksl? konstravimas. ?is tiksl? i?sik?limo aspektas jau pakankamai i?samiai apsvarstytas, ypa? atkreiptas d?mesys ? tai, kad suformuotas ?mon?s pl?tros tikslas atitikt? hierarchijos lyg?, kuriame jis bus ?gyvendinamas (t.y. atitikt? i?tekli? lyg?). valdymas).

Formuluot?s ai?kumas, kad ?mon?s komandos nariai suprast?. Tiksl? formulavimas n?ra savitikslis, o tik vienas i? pradini? strateginio valdymo (strategijos formulavimo ir jos ?gyvendinimo) etap?. Tod?l ?mon?s kolektyvo pl?tros tiksl? supratimas labai palengvina plan? ?gyvendinim?, o formuluot?s ai?kumas prisideda prie auk?tesn?s pirmin?s ekonomin?s grandies socialinio statuso visuomen?je, strategini? aljans? galimyb?s ir lojalesni? santyki? su valstybe, visuomenin?s organizacijos ir profesin?s s?jungos. Strateginio planavimo po?i?riu taip pat keliami specifiniai tikslo i?sik?limo reikalavimai, i? kuri? pagrindiniai yra:

orientuotis ? i?or?s verslo aplinkos tendencijas;

tiksl? tarpusavio derinimas (j? nuoseklumas);

konkre?i? veiksm? plan? rengimo galimyb?s u?tikrinimas, taip pat j? ?gyvendinimo kontrol?.

G. Greenlee si?lo toki? ?mon?s pl?tros tiksl? formulavimo tvarkos schemin? schem? (3.10 pav.). Svarbus dalykas, kuriuo grind?iama ?i proced?ra, yra tai, kad strateginio valdymo proced?ros r?muose tikslus nustato ?mon?s. ?iuo atveju reikia atsi?velgti ? ?ias aplinkybes:

Ry?iai. 3.10. ?mon?s pl?tros tiksl? formavimo tvarka

a) tikslai turi b?ti sisteminiai ir apib?dinti ?mon? kaip sistem? kaip visum? (sisteminis svarstymas);

b) tiksl? nustatymas vykdomas ?mon?s organizacin?je strukt?roje, o tai rei?kia tiksl? i?sik?lim? kiekviename hierarchijos lygyje, taigi ir j? derinim?, papildym?, i?ai?kinim?. Priklausomai nuo ?mon?s tipo, planavimo ir analitinio darbo lygio bei valdymo veiklos kokyb?s, galimos trys tiksl? koordinavimo ir ugdymo schemos, adekva?ios strateginio planavimo schemoms.

Konkurencinis po?i?ris, b?dingas Vakar? korporacijoms, vaidina svarb? vaidmen? nustatant norimas tiksl? vertes. Nustatant pardavimo apimties, augimo tempo, investicij? gr??os ir rinkos dalies tikslus, da?nai atskaitos ta?kas yra vietini? ir pasaulini? konkurent? tikslin?s vert?s, o ne standartai, gauti i? teorini? ?vertinim?.

Kaip priemon? daugelis korporacij? naudoja modeliavimo modeliavim?, kad gaut? b?sim? ?mon?s veiklos rodikli? ver?i? prognozes ir palygint? jas su organizacijos valdymo tikslais.

?mon?s pl?tros tiksl? formavimo procesas nesibaigia tiksl? nustatymo etape. Visuose kituose strateginio valdymo etapuose gr??tame prie tiksl?, nes viskas, k? darome toliau, yra orientuota ? j? siekim?. Tod?l bet kuriame v?lesniame strateginio valdymo etape galimas ir tiksl? koregavimas, ir visi?kas j? formulavimas.

Galite nurodyti ?ias pagrindines prie?astis, d?l kuri? gali b?ti pertvarkyta tiksl? sistema:

?mon?s vadovyb?s (vadov?) norai, vertinimai ir l?kes?iai, kurie laikui b?gant gali keistis;

objektyv?s prek?s, ?mon?s, pramon?s, ?alies ?kio gyvavimo ciklo poky?iai (tai gali b?ti ir subjektyvios prie?astys – neteisingai sudaryta prognoz?);

dalinink? grup?se vykstantys poky?iai (pasiektos pusiausvyros pa?eidimas, s?lygotas vien? stipr?jimo, kit? susilpn?jimo).

Taigi tiksl? nustatymo procesas pasirodo iteratyvus, t.y. keli? ?ingsni?, su gr??tamuoju ry?iu. Tiksl? nustatymo procese turi b?ti ?gyvendinama u?duotis, vis? pirma, u?tikrinti proceso konvergencij?, t.y. tiksl? ir konkre?ios ?mon?s veiksm? programos balanso, u?tikrinan?io visi?k? j? (tiksl?) ?gyvendinim?, nustatymas. .

Pagrindin?s i?vados

1. Tiksl? i?sik?limas yra svarbus ir gana sud?tingas strateginio ?mon?s pl?tros plano etapas. J? galima s?lygi?kai suskirstyti ? du pagrindinius etapus: ?mon?s misijos ir auk??iausios vadovyb?s vertybi? apibr??im? bei faktin? ?mon?s pl?tros tiksl? nustatymo proces?.

2. ?mon?s misija, kaip taisykl?, i?rei?kiama atskira forma
parei?kimus, kurie yra savoti?kas ?mon?s kodas
ir nustatyti jos ekonomin?, socialin? ir vadybin?
„filosofija“, ekonominiai pelningumo, gamybos kriterijai
preki? aktyvumas ir kokyb? ir, galiausiai, ?vaizdis
pri?mimas.

Pagrindiniais ?mon?s misijos elementais reik?t? laikyti ?iuos dalykus:

1) Pagrindin?s instrukcijos:

pagal preki?/paslaug? sistem?;

pagal pirk?j?/rinkos sistem?;

technologines pastangas.

Augimas ir pelningumas.

Verslumo lygis ir strukt?ra.

socialin? atsakomyb?.

?mon?s strateginio pl?tros plano pagr?stumo ir tiksl? formavimo procesui, be ?mon?s misijos, ?takos turi auk??iausios vadovyb?s vertybi? sistema, kurioje patartina i?skirti vidin? ir i?orin?. auk??iausio lygio vadov? vertybi? sistemos.

Nustatant ?mon?s pl?tros strateginio plano tiksl? sistem?, reikia atsi?velgti ? du esminius dalykus. Pirma, bet koks tikslas apib?dina ?mon?s vystymosi krypt? tam tikru laikotarpiu, o tai yra jos kokybin? charakteristika.

Antra, tikslas apibr??ia norim? b?sen?, kuri? ?mon? turi pasiekti po tam tikro laiko. Tai yra kiekybin? tikslo charakteristika -

Kitaip tariant, tiksl? nustatymo procesas turi dvejop? pob?d?.

?mon?s pl?tros strateginio plano tiksl? formavimo procesui didel? ?tak? turi jos organizacin?s kult?ros lygis, kur? galima ir reikia vertinti kaip strategin? ?mon?s pl?tros veiksn?.

iki ?mon?s pl?tros strateginio plano tiksl? formavimo, pats tikslo i?sik?limas yra logi?kas procesas, kur? galima tam tikru mastu susisteminti, bet ne formalizuoti. Kartu ji tur?t? b?ti interaktyvaus pob?d?io, kuri leist? pasiekti pusiausvyr? tarp tiksl? ir konkre?ios veiksm? programos, u?tikrinan?ios visi?k? j? ?gyvendinim?.

Pagrindin?s s?vokos

tiksl? nustatymas

?mon?s misija

Pagrindiniai ?mon?s misijos elementai

Strategini? verslo zon? samprata

?moni? socialin? atsakomyb?

Suinteresuotosios ?alys

Auk??iausios vadovyb?s vertyb?s

Auk??iausi? vadov? vidin? vertybi? sistema

Auk??iausi? vadov? i?orini? vertybi? sistema

?mon?s organizacin? kult?ra

?mon?s organizacin?s kult?ros funkcijos

?mon?s subkult?ros

Verslo komunikacijos kult?ra

?mon?s ideologija

Valdymo ideologija

Organizacin? ideologija

Ideologinis poveikis

Ideologinio poveikio b?dai ?mon?je

?mon?s ideologin? sistema

Inovacij? kult?ra Komunikacinis ?mon?s elgesys Vidin? komunikacija

I?orin? komunikacija Tiksl? nustatymas (tiksl? nustatymas) Visa ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchija ?mon?s pl?tros tiksl? formavimo proced?ra

Klausimai savityrai

1. K? rei?kia s?voka „?mon?s pl?tros tikslas“?

2. Kokie yra tiksl? nustatymo proceso etapai ?mon?je?

3. Koks yra dvejopas tiksl? nustatymo procesas ?mon?je?

4. Apibr??kite ?mon?s misij?.

5. Kokie yra pagrindiniai ?mon?s misijos elementai? Pateikite jiems apra?ym?.

6. I?pl?sti s?vokos „?mon?s socialin? atsakomyb?“ turin?.

7. ?vardykite pagrindines ?mon?s socialin?s atsakomyb?s sritis ir pateikite j? charakteristikas.

8. Kokie pagrindiniai veiksniai turi ?takos ?mon?s misijos nustatymo procesui?

9. I?pl?sti „suinteresuotosios ?alies“ s?vokos turin?. Kokia yra „suinteresuot?j? ?ali?“ strukt?ra?

10. Kokios yra ?mon?s „auk??iausios vadovyb?s vertyb?s“? Koks j? vaidmuo tiksl? nustatymo procese?

11. Kokie veiksniai lemia ?mon?s auk??iausios vadovyb?s vertybi? formavim?si?

12. Kaip formuojasi auk??iausios vadovyb?s vertyb?s ir koks j? santykis su ?mon?s misija ir tikslais?

13. ? kokias pagrindines grupes ?prasta suskirstyti auk??iausios vadovyb?s vertybes? Pateikite ?i? grupi? apra?ym?.

14. I?pl?skite s?vokos „?mon?s organizacin? kult?ra“ turin?. Kokias funkcijas jis atlieka ?mon?je?

15. Kokie pagrindiniai veiksniai lemia ?mon?s organizacin?s kult?ros formavimosi proces??

16. I?pl?skite s?vokos „?mon?s ideologija“ turin?. Kokias funkcijas jis atlieka?

17. Koks ry?ys tarp tiksl? nustatymo ?mon?je proceso ir jos organizacin?s kult?ros?

18. Kod?l organizacin? kult?ra laikoma strateginiu ?mon?s pl?tros veiksniu?

19. Koks yra ?mon?s pl?tros tiksl? formavimo proceso turinys?

20. Pateikite pilnos ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchijos po?ym?.

21. ? kokias ypatybes reik?t? atsi?velgti kuriant piln? ?mon?s pl?tros tiksl? hierarchij??

22 Bendrai apib?dinkite ?mon?s pl?tros tikslus.

23. Kokie veiksniai lemia konkre?i? tiksl? nustatymo rodikli? naudojim??

24. Kokius reikalavimus turi atitikti ?mon?s pl?tros tiksl? sistema?

25. I?pl?sti tiksl? nustatymo proceso ypatumus ?mon?je.

1. ?mon?s pl?tros strategijos formavimo ypatumai trumpuoju laikotarpiu ______________________________________________________________4

1.1. Firm? pl?tros tikslas ir strategija _____________________________________________5

1.2. Teoriniai modeliai ir ?mon?s pl?tros strategijos k?rimas trumpuoju laikotarpiu ____________________________________________________8

2. ?mon?s pl?tros strategijos k?rimo procesas trumpuoju laikotarpiu _____________________________________________________________________14

2.1. ?mon?s tikslo charakteristikos ir tikslas ______________________________________14

2.2. ?mon?s galimybi? analiz? ____________________________________________________18

2.3. Rinkos vertinimas_________________________________________________________20

2.4. I?samus pl?tros strategijos parengimas ________________________________23

2.5. Strategijos ?gyvendinimas____________________________________________________25

I?vada___________________________________________________________________29

Literat?ra __________________________________________________________30

1 priedas_________________________________________________________________32

?vadas

?ios temos aktualumas yra toks: ?mon?s pl?tros strategijos k?rimas neatsiejamas nuo jos ilgalaik?s pl?tros klausim? sprendimo, o kruop??iai apgalvota strategija leid?ia ?mon?s vadovybei kasdien spr?sti ne tik einamuosius verslo pl?tros u?davinius. , bet ir dabartines u?duotis , kuriomis siekiama pagrindinio tikslo ir pagrindin?s perspektyvos .

Kod?l mums reikia ?mon?s pl?tros strategijos? Savalaikis bet kurios ?mon?s pl?tros strategijos suk?rimas leid?ia jos vadovybei greitai reaguoti ? i?orin?s verslo aplinkos poky?ius, priimant sprendimus, nukreiptus ne tik ? kukl? egzistavim?, bet ir ? pagrindini? tiksl? ?gyvendinim?.

Taigi, bet kurios ?mon?s pl?tros strategijos suk?rimas – arba strateginis planavimas – leid?ia ?monei ne tik i?likti rinkoje, bet ir pasiekti reik?ming? konkurencini? prana?um? pl?tojant.

Kaip kuriama pl?tros strategija?
Strateginis planavimas – tai formalizuot? priemoni? visuma, leid?ianti susikurti ?mon?s b?simo ?vaizd?io model?, taip pat sukurti plan?, kaip jud?ti ?io ?vaizd?io link. B?tent i? ?i? dviej? sprendim? ir u?duo?i? susideda ?mon?s pl?tros strategijos k?rimas.
Mes pasi?lysime pagrindinius metodus ir metodus kuriant ?mon?s pl?tros strategij?:

Pramon?s investicinio patrauklumo analiz?;

Pramon?s pl?tros prognozavimas;

Rinkos s?lyg?, ?mon?s produkcijos pasi?los ir paklausos poky?i? prognozavimas;

I?siai?kinti ?mon?s konkurencinius prana?umus;

Alternatyvi? verslo pl?tros strategij? k?rimas ir j? finansinis ?vertinimas;

?mon?s pl?tros strategini? tiksl? ir u?davini? parinkimas;
pl?tros strategijos ?gyvendinimo veiksm? plano parengimas.

?mon?s pl?tros strategijos k?rimas leid?ia atsakyti ? tokius klausimus kaip:

Kokios tur?t? b?ti jos strategin?s pl?tros gair?s;

Kokius prana?umus ?mon? turi rinkoje ir ? k? tur?t? b?ti siekiama vidini? pertvark?, kad ?ie poky?iai pad?t? siekti strategini? tiksl?.

?iandien bet kurios ?mon?s strateginis planavimas ir pl?tros strategijos k?rimas yra ne duokl? madai, o nat?rali s?lyga dirbti nuolat kintan?ioje rinkoje.

?mon?s pl?tros strategijos k?rimas yra galingas ?rankis valdyti ?mon?s versl?, finansinius srautus ir ?mogi?kuosius i?teklius.

?io darbo tikslas – apsvarstyti ?mon?s pl?tros strategijos koncepcij?.

Norint pasiekti ?? tiksl?, b?tina i?spr?sti ?ias u?duotis:

Atsi?velgti ? pl?tros strategijos formavimo specifik?;

Apsvarstykite ?mon?s pl?tros strategijos k?rimo proceso strukt?r?;

Tyrimo objektas – ?mon?s pl?tros strategijos formavimo specifika.

Tyrimo objektas – strateginis planavimas.

?mon?s pl?tros strategijos formavimo trumpuoju laikotarpiu specifika

?mon?s pl?tros tikslas ir strategija

?mon?s tikslas yra jos ateitis, tai yra tai, ko ji nori pasiekti.

?mon?s strategija – tai ?mon?s politini? nuostat? ir ilgalaiki? veiksm? program? visuma, kuri? r?muose planuojama pasiekti tiksl?.

Taigi ?mon?s tikslai ir strategija yra vientisas nustatym? rinkinys, tod?l tikslas lemia strategij?, o strategija savo ruo?tu – tiksl?.

Pavyzd?iui, Freling LLC gamina bald? furnit?r?.

Taigi strateginis ?mon?s tikslas – u?imti apie 50% furnit?ros tiekimo rinkos ?iaur?s vakar? regiono bald? gamintojams.

?iuo atveju tikslo siekimo strategija numato pl?sti ?mon?s asortiment?, ? j? ?traukti furnit?ros, bald? audini?, porolono ir kt. , taip pat pardavim? skatinimas per asmenin? pardavim? – pasitelkiant keliaujan?ius pardav?jus.

Ta?iau ne visos firmos turi savo potencial? susikurti reikiamas preki? atsargas ir organizuoti savo agent? tinkl?, tokiu atveju reik?t? per?i?r?ti ne tik strategij?, bet ir tiksl?.

Taigi, tam tikr? konkre?i? ?mon?s tiksl? siekimas gali b?ti vykdomas tam tikromis konkre?iomis strategijomis, ta?iau ?mon? ne visada leid?ia savo potencialui ?ias strategijas taikyti.

I? esm?s ?mon? turi strategij? ir tikslus, kurie valdo jos veikl?.

Susidar?s kompleksas: strategijos ir tikslai, nustato krypt? ?monei ie?koti rink?, planuoti ka?tus, nustatyti personal?, kainodar? ir kt. Bet i? prad?i? b?tina kiekvienam ?mon?s darbuotojui pateikti savo tikslus ir strategijas, kad jie tapt? bendri ir sudaryt? vien? visum? jiems pasiekti. Juk ?mon? yra vienas organizmas, o darbuotojas – pagrindinis jos k?nas. Verta pa?velgti ? Rusijos ?mones ir pamatysime, kad daugumai j? pagrindinis tikslas yra gauti maksimal? ?manom? peln?, o strategija – jau nusistov?j? darbo metodai ir nusistov?jusios tradicijos. Kitaip tariant, nieko naujo, strategija praranda savo poveik?, leid?ia bet kok? personalo k?rybi?kum?, i?sklaido j?gas ir i?teklius.

Strategij? ?gyvendinimas i?laisvina auk??iausi? vadovyb? nuo rutinini? darb? ir b?tinyb?s priimti sprendimus visais smulkiais klausimais, tai sukuria galimyb? deleguoti taktinius sprendimus vidurin?s grandies vadovams ir lauko darbuotojams. Tikslai naudojami „vidiniam“ naudojimui, o vadovas, tur?damas omenyje ?mon?s tikslus, nubr??ia strategijas, kaip juos pasiekti.

Viduriniosios grandies vadovams strategijos pateikiamos kiekvienu konkre?iu atveju, tai yra, vadovas i? esm?s negali deleguoti ?galiojim? arba mano, kad darbuotojai to nepaj?g?s. Taigi, darbuotojai turi savo id?jas apie ?mon?s tikslus ir strategijas, kurios vadovaujasi jos veikla.

Pavyzd?iui, ribotos atsakomyb?s bendrov?s „Delphi“ steig?jai negal?jo susitarti d?l savo verslo prioritet?, nedr?so priimti jokio sprendimo, kad ?mon?je b?t? u?kirstas kelias daugiakryp?iams nurodymams. D?l to, palik? visk? atsitiktinumui, tik?damiesi s?km?s, jie bendraudami su vadovu neliet? ?mon?s pl?tros, tik?damiesi, kad pati ?mon? suras teising? keli? rinkoje.

D?l ?io sprendimo viduriniajame lygyje buvo nustatyti patys tikslai, o dalis vadovaujan?io personalo pri?m? vien? tiksl?, kita dalis – kit?. Taigi kiekviena grup? susilauk? ?alinink? visuose hierarchijos lygiuose, ir ?i ribotos atsakomyb?s bendrov? ?siuto, jud?dama vienu metu dviem kryptimis. Susidar? konfliktas, pasiek?s tok? mast?, kad kilo klausimas apie pat? ?mon?s egzistavim?, apie koki? pl?tr? ji negali kalb?ti.

Visapusi?ka ?mon?s strategija kuriama ?iais atvejais:

Pardavim? rinkos poky?iai, kai, pavyzd?iui, konkurentas pasirodo su nauja preke, kuri savo savyb?mis ir kaina yra geresn? u? ankstesnes:

1. Naujos ?mon?s ?stojimas, naujos ekonomin?s veiklos krypties suk?rimas.

2. ?mon?s vis? anks?iau u?sibr??t? tiksl? pasiekimas ir nauj? poreikis.

3. Steig?j? ir vadov? sud?ties poky?iai.

4. Pa?ios ?mon?s galimybi? poky?iai, pavyzd?iui, papildomo finansavimo ?kinei veiklai atsiradimas.

U? strategin? planavim? tiesiogiai atsako ?mon?s vadovas. Perkant strategij? i? konsultacini? grupi? konsultant?, negali b?ti tikras, kad ji bus efektyvi, ta?iau tuo pa?iu jau galima i?vengti daugelio rimt? klaid?. Vadovas turi savaranki?kai j? pl?toti, nes b?tent jis, kaip niekas kitas, gali ?siskverbti ? problemos esm?, esm?, taip pat ?ino visus savo ?mon?s privalumus, privalumus. Vadovas visada ?ino, kokios pl?tros strategijos ?monei reikia ir ko tam reikia, ir u? tai yra visa atsakomyb?.

Firm? strategini? tiksl? pavyzd?iai.

Banc OYne korporacijasjonas turi strategin? tiksl? -„Visada b?k tarp trij? geriausi? finans? rinkos lyderi?“.

Dominosi"Picanestrateginis tikslas -„Greitas kar?tos picos pristatymas ne v?liau kaip per 30 minu?i? nuo u?sakymo pri?mimo. Priimtinos kainos, priimtinas pelnas.

1.1. ?mon?s tikslas ir pl?tros strategija. keturi

Firm? strategini? tiksl? pavyzd?iai. 7

?vadas

?ios temos aktualumas slypi tame, kad ?mon?s pl?tros strategijos k?rimas neatsiejamas nuo jos ateities pl?tros klausim? sprendimo. Tai kruop??iai apgalvota strategija, leid?ianti ?mon?s vadovybei kasdien spr?sti ne tik einamuosius verslo pl?tros u?davinius, bet ir esamas u?duotis, kurios siekia pagrindinio tikslo ir pagrindin?s perspektyvos.

Kod?l jums reikalinga verslo pl?tros strategija? Savalaikis bet kurios ?mon?s pl?tros strategijos suk?rimas leid?ia jos vadovybei greitai reaguoti ? i?orin?s verslo aplinkos poky?ius, priimant sprendimus, kuriais siekiama ne tik u?lopyti kasdienes spragas, bet ir pasiekti pagrindin? tiksl?.

Taigi, bet kurios ?mon?s pl?tros strategijos suk?rimas – arba strateginis planavimas – leid?ia ?monei ne tik i?likti rinkoje, bet ir pasiekti reik?ming? konkurencini? prana?um?.

Kaip kuriama pl?tros strategija?
Strateginis planavimas – tai formalizuot? priemoni? visuma, leid?ianti sukurti ?mon?s ateities model?, taip pat sukurti plan?, kaip jud?ti ?io modelio link. B?tent ?i? dviej? problem? sprendimas yra ?mon?s pl?tros strategijos k?rimas.
Pagrindiniai metodai ir po?i?riai kuriant ?mon?s pl?tros strategij?:

pramon?s investicinio patrauklumo analiz?;

pramon?s pl?tros prognozavimas;

rinkos s?lyg?, ?mon?s produkcijos pasi?los ir paklausos poky?i? prognozavimas;

i?siai?kinti ?mon?s konkurencinius prana?umus;

alternatyvi? verslo pl?tros strategij? k?rimas ir j? finansinis ?vertinimas;

?mon?s pl?tros strategini? tiksl? ir u?davini? parinkimas;
pl?tros strategijos ?gyvendinimo veiksm? plano parengimas.

?mon?s pl?tros strategijos k?rimas leid?ia atsakyti ? klausimus, kokios tur?t? b?ti jos strategin?s pl?tros gair?s, kokius prana?umus ?mon? turi rinkoje ir koki? vidini? transformacij? reik?t? siekti, kad ?ie poky?iai pad?t? pasiekti strategini? tiksl?. tikslus.

?iandien bet kurios ?mon?s strateginis planavimas ir pl?tros strategijos k?rimas yra ne duokl? madai, o nat?rali s?lyga dirbti nuolat kintan?ioje rinkoje.

?mon?s pl?tros strategijos k?rimas yra galingas ?rankis valdyti ?mon?s versl?, finansinius srautus ir ?mogi?kuosius i?teklius.

?io darbo tikslas – apsvarstyti ?mon?s pl?tros strategijos koncepcij?.

Norint pasiekti ?? tiksl?, b?tina i?spr?sti ?ias u?duotis:

apsvarstyti pl?tros strategijos formavimo specifik?;

apsvarstyti ?mon?s pl?tros strategijos k?rimo proceso strukt?r?;

Tyrimo objektas – ?mon?s pl?tros strategijos formavimo specifika.

Tyrimo objektas – strateginis planavimas.

?is darbas pagr?stas informacija, gauta i? ?alies ir u?sienio autori? mokomosios ir mokslin?s literat?ros bei kit? ?altini?: interneto, periodin?s spaudos, ?iniasklaidos.

1. ?mon?s pl?tros strategijos formavimo specifika.

1.1. ?mon?s tikslas ir pl?tros strategija.

?mon?s tikslas yra jos ateitis, tai yra tai, ko ji nori pasiekti.

?mon?s strategija – tai ?mon?s politini? nuostat? ir ilgalaiki? veiksm? program? visuma, kuri? r?muose planuojama pasiekti tiksl?.

Taigi ?mon?s tikslai ir strategija yra vientisas kompleksas, tod?l tikslas lemia strategij?, o strategija savo ruo?tu – tiksl?.

Pavyzd?iui, Freling LLC gamina bald? furnit?r?.

Taigi ?mon?s strateginis tikslas yra u?imti 50% rinkos dalies tiekiant bald? gamintojus furnit?ra.

?iuo atveju tikslo siekimo strategija numato pl?sti ?mon?s asortiment?, apimant? furnit?r?, bald? audinius, putplas?io gum? ir kt., taip pat pardavim? skatinim? per asmeninius pardavimus – pasitelkiant keliaujan?ius pardav?jus 1 .

Ta?iau ne visos firmos turi savo potencial? susikurti reikiamas preki? atsargas ir organizuoti savo agent? tinkl?, tokiu atveju reik?t? per?i?r?ti ne tik strategij?, bet ir tiksl?.

Taigi, tam tikr? konkre?i? ?mon?s tiksl? siekimas gali b?ti vykdomas tam tikromis konkre?iomis strategijomis, ta?iau ?mon? ne visada leid?ia savo potencialui ?ias strategijas taikyti.

I? esm?s ir dauguma firm? turi strategij? ir tiksl?, kurie valdo jos veikl?.

Susidar?s kompleksas: strategijos ir tikslai, nustato krypt? ?monei ie?koti rink?, planuoti ka?tus, nustatyti personal?, kainodar? ir kt. Bet i? prad?i? b?tina kiekvienam ?mon?s darbuotojui pateikti savo tikslus ir strategijas, kad jie tapt? bendri ir sudaryt? vien? visum? jiems pasiekti. Juk ?mon? yra vienas organizmas, o darbuotojas – pagrindinis jos k?nas.

Strategij? ?gyvendinimas i?laisvina auk??iausi? vadovyb? nuo rutinini? darb? ir b?tinyb?s priimti sprendimus visais smulkiais klausimais, tai sukuria galimyb? deleguoti taktinius sprendimus vidurin?s grandies vadovams ir lauko darbuotojams.

Verta pa?velgti ? Rusijos ?mones ir pamatysime, kad daugumai j? pagrindinis tikslas yra gauti maksimal? ?manom? peln?, o strategija – jau nusistov?j? darbo metodai ir nusistov?jusios tradicijos. Kitaip tariant, nieko naujo, strategija praranda savo efekt?, leid?ia bet kok? personalo k?rybi?kum?, i?sklaido j?gas ir priemones 2 .

Tikslai naudojami „vidiniam“ naudojimui, o vadovas, tur?damas omenyje ?mon?s tikslus, nubr??ia strategijas, kaip juos pasiekti. Viduriniosios grandies vadovams strategijos pateikiamos kiekvienu konkre?iu atveju, tai yra, vadovas i? esm?s negali deleguoti ?galiojim? arba mano, kad darbuotojai to nepaj?g?s. Taigi, darbuotojai turi savo id?jas apie ?mon?s tikslus ir strategijas, kurios vadovaujasi jos veikla.

Pavyzd?iui, Demfi LLC ?k?r?jai negal?jo susitarti d?l savo verslo prioritet? ir nedr?so
traukite firm? daugiakrypt?mis direktyvomis. D?l to bendraudami su vadovu jie neliet? ?mon?s pl?tros, tik?damiesi, kad pati ?mon? suras teising? keli? rinkoje 3 .

D?l ?io sprendimo viduriniajame lygyje buvo nustatyti patys tikslai, o dalis vadovaujan?io personalo pri?m? vien? tiksl?, kita dalis – kit?. Taigi kiekviena grup? susilauk? ?alinink? visuose hierarchijos lygiuose, o ?mon? ?siuto, jud?dama dviem kryptimis vienu metu. Susidar? konfliktas, pasiek?s tok? mast?, kad kilo d?l tolimesnio pa?ios ?mon?s egzistavimo ir, ?inoma, apie koki? pl?tr? galima kalb?ti /

Visapusi?ka ?mon?s strategija kuriama ?iais atvejais:

Poky?iai pardavimo rinkoje, kai, pavyzd?iui, atsiranda konkurentas su nauja preke, kuri pagal savo savybes yra geresn?.

Pa?ios ?mon?s galimybi? poky?iai, pavyzd?iui, papildomo finansavimo ?kinei veiklai atsiradimas.

Steig?j? ir vyresniosios vadovyb?s sud?ties poky?iai.

Naujos ?mon?s ?sigijimas, naujos ?kin?s veiklos krypties suk?rimas.

?mon? pasiekia vis? anks?iau u?sibr??t? tiksl? ir nauj? tiksl?.

U? strategin? planavim? tiesiogiai atsako ?mon?s vadovas. ?sigijus strategij? i? konsultacini? grupi? konsultant?, negali b?ti tikras, kad ji bus efektyvi, nors daugelio klaid? galima i?vengti. Pats vadovas turi j? pl?toti, nes b?tent jis ?ino savo ?mon?s esm?, problemas ir prana?umus. Jis ?ino, kokios pl?tros strategijos tam reikia ir ko tam reikia, ir u? tai atsakingas.

?mon?s strategini? tiksl? pavyzd?iai 4 .

„Banc One Corporation“ strateginis tikslas –„Visada b?k tarp trij? geriausi? finans? rinkos lyderi?“.

„Domino's Pizza“ strateginis tikslas –„Greitas kar?tos picos pristatymas ne v?liau kaip per 30 minu?i? nuo u?sakymo pri?mimo. Priimtinos kainos, priimtinas pelnas.

Ford Motor Company strateginiai tikslai„Patenkinkite savo klientus tiekdami kokybi?kus automobilius ir sunkve?imius, kurdami naujus produktus, sutrumpindami nauj? transporto priemoni? komercializavimo laik?, gerindami vis? gamykl? ir gamybos proces? efektyvum?, kurdami partneryst? su darbuotojais, s?jungomis, prekiautojais ir tiek?jais.

„Alcan Aluminium“ strateginiai ir finansiniai tikslai –„Gaminkite aliumin? ma?iausiomis s?naudomis, laikykite standartin? ir prast? indeks? auk?tesn? nei vidutinis“

Bristolio-Myerso Squibbo strateginis tikslas -„Sutelkti savo pastangas visame pasaulyje ? tuos higienos produktus, kuriuose esame pirmoje arba antroje vietoje, teikti vartotojams auk??iausios kokyb?s produktus“ 5 .

1.2. Teoriniai modeliai ir pl?tros strategijos k?rimas.

Teorin? baz?, leid?ianti taikyti koki? nors nusistov?jusi? strategij? nustatymo metodik?, i? tikr?j? n?ra labai veikianti. Daugelis teigia, kad „yra sprendimo pasirinkimo taisykl?s, bet n?ra ?i? taisykli? pasirinkimo taisykl?s“ 6 .

?iuo atveju gali b?ti naudingi ?ie teoriniai patobulinimai:

Kotlerio rinkodaros teorija ?mon?s augimo galimybes klasifikuoja taip:

Intensyvus augimas. Vyksta gilus ?vedimas ? rink?, pardavim? augimas senojoje rinkoje, prek?s ??jimas ? naujas rinkas, prek?s tobulinimas.

Integracijos augimas:

regresin? integracija, pavyzd?iui, bankrutuojan?i? ?moni?, tiek?j? firm? pirkimas;

progresyvi integracija – didmenini? platintoj? pirkimas;

horizontalioji integracija – konkurent? ?moni? pirkimas.

?vairus augimas:

koncentrinis diversifikavimas – nauj? produkt? platinimas nustatytais rinkodaros kanalais;

horizontalus diversifikavimas, si?lant naujus produktus senajai rinkai per naujus platinimo kanalus;

konglomeracinis diversifikavimas nauj? produkt? ?vedimas ? naujas rinkas 7 .

?iuolaikin?je Rusijos praktikoje tarp firm? populiari gilaus ?siskverbimo ? rink? strategija. D?l augan?ios konkurencijos rinkoje, pardavim? rinkos prisotinimo ir persotinimo ?i strategija labiau primena i?likimo strategij?.

Gilaus ?vedimo ? rink? strategija reikalauja auk?to organizuotumo, nes b?tina nuolatin? rinkos, konkurent?, vartotoj?, tarpinink? analiz?.

Rinkos pl?tros strategija Rusijoje naudojama retai. Vis? pirma taip yra d?l ?emos produkto kokyb?s. ?i strategija apima tinkam? rinkos segmentavim?, profesional? nauj? vartotoj? grupi? poreiki?, rinkoje prieinam? paskirstymo kanal? parametr? tyrim?.

Kursinis darbas

U?pild?: Matsyuk S.S., E-962

Bendrojo ir profesinio ?vietimo ministerija

Kemerovo valstybinis universitetas

Vadybos katedra

Kemerovas

?vadas.

Strategijos, leid?ian?ios ?monei i?likti konkurencin?je perspektyvoje, svarba pastaraisiais de?imtme?iais labai i?augo. Aplinkos poky?i? spart?jimas, nauj? u?klaus? ir vartotojo pozicijos poky?i? atsiradimas, nauj? verslo galimybi? atsiradimas, informacini? tinkl? pl?tra, platus ?iuolaikini? technologij? prieinamumas, kintantis ?mogi?k?j? i?tekli? vaidmuo, kitos prie?astys l?m? organizacijos pl?tros strategijos k?rimo svarbos did?jim?.

?odis „strategija“ yra graik? kilm?s ir rei?kia „kari? dislokavimo m??yje men?“ arba „generolo men?“. ?is karinis terminas tapo pla?iai naudojamas specialist?, vadybos teorijoje ir praktikoje. Vadyboje strategija laikoma ilgalaike kokybi?kai apibr??ta organizacijos raidos kryptimi, susijusia su jos veiklos apimtimi, priemon?mis ir forma, santyki? organizacijoje sistema, taip pat su organizacijos pad?timi. aplinkai, vedant organizacij? ? jos tikslus. Strategija – taisykli? rinkinys, kuriuo vadovaujasi organizacija priimant valdymo sprendimus, u?tikrinan?ius misijos ?gyvendinim? ir organizacijos ekonomini? tiksl? pasiekim?.

N?ra vienos strategijos visoms organizacijoms. Kiekviena organizacija yra unikali savo r??imi, tod?l strategijos k?rimo procesas kiekvienai organizacijai yra skirtingas, nes. priklauso nuo organizacijos pad?ties rinkoje, jos pl?tros dinamikos, potencialo, konkurent? elgesio, gaminam? preki? ar teikiam? paslaug? savybi?, ekonomikos b?kl?s, kult?rin?s aplinkos ir kt.

Strateginio valdymo esm? slypi tame, kad organizacijoje yra gerai organizuotas integruotas strateginis planavimas, u?tikrinantis ilgalaik?s strategijos, skirtos ?mon?s tikslams pasiekti, suk?rim? ir ?ios strategijos ?gyvendinimo valdymo mechanizm? suk?rim? per plan? sistema.

Strukt?ri?kai darbas gali b?ti pateiktas dviem dalimis. Pirmoje dalyje pateikiami teoriniai organizacijos pl?tros strategijos aspektai. Svarstomi tokie klausimai: strateginis organizacijos valdymas, strateginis planavimas ir organizacijos daugiapakop?s pl?tros koncepcija.

Antroje dalyje aptariama neseniai Kuzbase susik?rusios ne pelno organizacijos „Sibiro rinkodaros asociacija“ pl?tros strategija – jos tikslai ir u?daviniai, atliekamos funkcijos, potencialas, kur? ?i organizacija turi spr?sti savo u?davinius.

1 skyrius. Organizacijos strategija. Strateginis organizacijos valdymas.

Strateginis valdymas – tai toks organizacijos valdymas, kuris remiasi ?mogi?kuoju potencialu kaip organizacijos pagrindu, orientuojantis gamyb? ? vartotoj? poreikius, ?gyvendinantis lankst? reguliavim? ir savalaikius organizacijos poky?ius, atsi?velgiant ? aplinkos poky?ius ir leid?iantis pasiekti konkurencini? prana?um?, leid?ian?i? organizacija i?gyventi ir pasiekti savo tiksl? ilgalaik?je perspektyvoje.

Didel?s konkurencijos ir greitai kintan?ioje aplinkoje ?mon?s turi ne tik orientuotis ? vidin? reikal? b?kl?, bet ir sukurti ilgalaik? elgesio strategij?, kuri leist? neatsilikti nuo aplinkoje vykstan?i? poky?i?. Praktika rodo, kad organizacij? veiksmuose, kaip taisykl?, n?ra strateginio pob?d?io, o tai da?nai lemia pralaim?jim? rinkos kovoje. Taip yra d?l to, kad, pirma, organizacijos savo veikl? planuoja remdamosi tuo, kad aplinka nesikeis arba joje nebus kokybini? poky?i?. Antra, planavimas prasideda nuo vidini? organizacijos galimybi? ir i?tekli? analiz?s.

Strateginis valdymas gali b?ti vertinamas kaip penki? tarpusavyje susijusi? valdymo proces? rinkinys:

aplinkos analiz?

misijos ir tiksl? apibr??imas

strategijos pasirinkimas

strategijos vykdymas

?gyvendinimo vertinimas ir kontrol?

Aplinkos analiz? paprastai laikoma pradiniu strateginio valdymo procesu, nes ji sudaro pagrind? apibr??ti misij? ir kurti strategijas. Aplinkos analiz? apima trij? jos dali? tyrim?:

1. Makro aplinkos analiz?. Apima toki? aplinkos komponent?, kaip ekonomikos b?kl?s, ?takos tyrim?; teisinis reguliavimas ir valdymas; politiniai procesai; gamtin? aplinka ir i?tekliai; socialiniai ir kult?riniai visuomen?s komponentai; mokslin?, technin? ir technologin? visuomen?s raida; infrastrukt?ra ir kt.

2. Konkurencinga aplinka. Ji analizuojama pagal penkis pagrindinius komponentus: konkurentus pramon?s ?akoje; pirk?jai; tiek?jai; potencial?s nauji konkurentai; galim? pakeisti gamini? gamintojai. Kiekvieno i? ?i? penki? konkurso objekt? analiz? atliekama konkurencinio stiprumo ir konkurencini? galimybi? po?i?riu.

3. Vidin?s aplinkos analiz?. Tai atskleid?ia tuos vidinius geb?jimus ir potencial?, kuriuo ?mon? gali pasikliauti konkurencin?je kovoje siekdama savo tiksl?, taip pat leid?ia geriau suprasti organizacijos tikslus, teisingiau suformuluoti misij?. Svarbu visada atsiminti, kad organizacija ne tik gamina produkcij? aplinkai, bet ir u?tikrina savo nari? egzistavim?, apr?pindama juos darbu, galimybe dalyvauti pelne, sudarydama jiems socialines s?lygas ir pan. yra analizuojamas ?iose srityse: ?mon?s personalas, j? potencialas, kvalifikacija, interesai ir kt.; moksliniai tyrimai ir pl?tra; gamyba, ?skaitant organizacines, eksploatacines ir technines bei technologines charakteristikas; ?mon?s finansai; rinkodara; organizacin? kult?ra.

Misijos ir tiksl? apibr??imas, laikomas vienu i? strateginio valdymo proces?, susideda i? trij? subproces? – ?mon?s misijos apibr??imo; ilgalaiki? tiksl? apibr??imas; trumpalaiki? tiksl? nustatymas.

Pagrindinis bendras ?mon?s tikslas – ai?kiai i?reik?ta jos egzistavimo prie?astis – yra nurodyta jos misija. Siekiant ?gyvendinti ?i? misij?, kuriami tikslai.

Misija i?samiai apib?dina ?mon?s b?sen? ir pateikia kryptis bei gaires nustatant tikslus ir strategijas ?vairiais organizacijos lygiais. ?mon?s misija tur?t? apimti:

i?siai?kinti, kokia verslo veikla ?mon? u?siima;

?mon?s darbo princip? nustatymas veikiant i?orin?s aplinkos spaudimui;

atskleid?ianti ?mon?s kult?r?.

Kai kuriems vadovams ner?pi pasirinkti ir suformuluoti savo organizacijos misij?. Jiems ?i misija atrodo akivaizdi – pelno gavimas. Ta?iau gerai pagalvojus apie ?? klausim?, paai?k?s pelno, kaip bendros misijos, pasirinkimo nenuoseklumas, nors, be jokios abejon?s, tai esminis tikslas.

Pelnas yra visi?kai vidin? ?mon?s problema. Kadangi organizacija yra atvira sistema, ji gal? gale gali i?likti tik tada, kai patenkins kai kuriuos poreikius u? sav?s rib?. Kad u?dirbt? peln?, ?mon? turi steb?ti aplink?, kurioje ji veikia. Tod?l b?tent aplinkoje vadovyb? ie?ko bendro organizacijos tikslo.

Ilgalaikio tikslo planavimo laikotarpis yra ma?daug penkeri metai. Trumpalaikis tikslas daugeliu atvej? yra vienas i? organizacijos plan?, kuris tur?t? b?ti ?gyvendintas per metus.

Tikslai bus reik?minga strateginio valdymo proceso dalis tik tuo atveju, jei jie bus teisingai suformuluoti, ?inomi darbuotojams ir j? priimti vykdyti. Strateginio valdymo procesas bus s?kmingas tiek, kiek vyresnioji vadovyb? dalyvaus formuluojant tikslus ir kiek ?ie tikslai atspind?s vadybos vertybes ir ?mon?s realijas.

?mon?s misijos ir tiksl? apibr??imas lemia tai, kad tampa ai?ku, kod?l ?mon? veikia ir ko ji siekia. ?inodami tai, galite tiksliau pasirinkti elgesio strategij?.

Analiz? ir strategijos pasirinkimas. ?is procesas laikomas strateginio valdymo pagrindu. Speciali? technik? pagalba organizacija nustato, kaip ji sieks savo tiksl? ir ?gyvendins savo misij?.

?mon?s strategijos apibr??imas i? esm?s priklauso nuo

konkre?i? situacij?, kurioje yra ?mon?. Ta?iau yra

kai kurie bendrieji strategijos formavimo metodai ir kai kurie

bendroji sistema, kurioje strategijos telpa.

Nustatydama firmos strategij?, vadovyb? susiduria su trimis pagrindiniais klausimais, susijusiais su firmos pad?timi rinkoje: kok? versl? nutraukti; kok? versl? t?sti; ? kok? versl? pereiti. Pirmoji sritis yra susijusi su lyderiavimu ma?inant gamybos ka?tus. Antroji strategijos k?rimo sritis yra susijusi su produkt? specializacija. Tre?ioji strategijos apibr??imo sritis yra susijusi su tam tikro rinkos segmento fiksavimu ir ?mon?s pastang? sutelkimu ? pasirinkt? rinkos segment?.

Visa strategij? ?vairov?, kuri? komercin?s ir ne pelno organizacijos demonstruoja realiame gyvenime, yra ?vairios keli? pagrindini? strategij? modifikacijos, kuri? kiekviena yra veiksminga esant tam tikroms s?lygoms ir vidin?s bei i?orin?s aplinkos b?klei, tod?l svarbu atsi?velgti ? prie?astis. kod?l organizacija pasirenka vien? strategij?, o ne kit?.

Ribotas augimas. ?i? strategij? naudoja dauguma organizacij? nusistov?jusiose pramon?s ?akose, kuriose naudojamos stabilios technologijos. Taikant ribot? augimo strategij?, pl?tros tikslai nustatomi „i? to, kas buvo pasiekta“ ir pritaikomi prie besikei?ian?i? s?lyg?.