Pencere onar?m? ve izolasyonu kolayl?kla yat?r?m gerektirmeyen bir i? olarak s?n?fland?r?labilir; tek ihtiyac?n?z olan, i?inizi verimli bir ?ekilde yapabilmeniz ve hata yapman?z durumunda k?sa s?rede d?zeltmenizdir.

Bu i?in en pop?ler alan? tamiratt?r. plastik pencereler. T?m sipari?lerin yakla??k %95'ini olu?turur. ?kinci en pop?ler alan ise ?ift caml? ah?ap pencerelerin onar?m?yd?. Onar?m?n ???nc? y?n? ise al?minyum yap?lard?r. Bu malzemenin avantajlar? a??kt?r - plasti?in dayanamad??? b?y?k cephe camlar?. Do?ru, dezavantajlar da var - tamir ve ayarlama olas?l??? ?ok az. Plastikle daha kolay; daha yumu?ak ve daha esnek, en umutsuz pencereyi bile “d??ar? ?ekebilirsiniz”.

Pencere onar?m? hizmeti veren ?ok fazla ba??ms?z ?irket yok. Ancak temel olarak bu hizmet ek bir hizmet olarak mevcuttur. Bu, bu hizmet i?in d???k karl?l?k ve d???k tarifelerle a??klanmaktad?r. Ortalama olarak, pencere onar?m? m??teriye yenisinin maliyetinin% 10-15'ine mal olur, bu da yakla??k 600-2000 ruble'dir. Tutarlar k???kt?r, dolay?s?yla i?letme yaln?zca ana i?e ek bir y?n olarak var olabilir.

?nerilen programlar?n teknik deste?i enerji tasarruflu cam?? ana alana dayanmaktad?r: yal?t?m, kapsaml? onar?mlar ve pencere de?i?imi. Do?al olarak ilk ikisi daha ucuz, dolay?s?yla daha ucuz ve daha karl?.
Pencere yal?t?m? genellikle yar? saydam dolgunun ?zelliklerini de?i?tirmeden pencerelerdeki ?atlak ve s?z?nt?lar?n giderilmesi olarak anla??lmaktad?r. Maliyet benzer i?ler y?kleniciye ve pencerelerin durumuna ba?l?d?r. 3 - 7 y?ll?k garantiler pencere boyas?n?n kullan?m ?mr?ne g?re belirlenir. Kapsaml? onar?mlar aras?nda pencerenin yal?t?lmas? ve ayn? zamanda yar? saydam dolgusunun de?i?tirilmesi yer al?r.

Daha ?nce, yaln?zca birka? y?l ?nce, 1.500 dolarla bir onar?m i?ine ba?layabilirsiniz. Ancak bug?n a??l??? ciddi yat?r?mlar gerektirecek. ?o?u yat?r?mlar?n ekipmana harcanmas? gerekecektir. Listesi etkileyici:

1. ?zel olarak oluk a?mak i?in tasarlanm?? bir y?nlendirici ah?ap pencereler ve contalar?n tak?lmas? i?in kap?lar.
2. A??l? ta?lama (ta?lama).
3. Yumu?ak ta? ve ah?ab?n i?lenmesi i?in ?anak ta?lama diskleri.
4. S?zd?rmazl?k maddesi i?eren standart kartu?lar (310 ml) i?in y?ksek performansl? tabanca “WEXFORD”.
5. Marangoz z?mbas?na daha s?k ihtiya? duyulur k?? d?nemi, bir ?s? kalkan?n?n an?nda kurulumu i?in.
6. S?cak tutkal tabancas?.
7. Contay? olu?a takmak i?in saptaki silindir.
8. Ters ?evirmeli elektrikli matkap.
9. Elektrik uzatma kablolar?.
10. Tezgah ?eki?leri.
11. D?z b??akl? ah?ap kaz?y?c?.
12. Tezgah keskisi.
13. Marangozluk keskileri.
14. Pense.
15. K???k yan kesiciler.
16. Makas.
17. Ayakkab? b??a??.
18. Metal demir testeresi veya kanal a?ma makinesi.
19. ?ivi ?ekiciler.
20. En az 4 adet tornavida seti.
21. Ki?isel koruyucu ekipman: g?zl?k, solunum cihaz?, eldiven vb.
22. Y?nlendirici hortumu.

2.23. Etilen, propilen ve dien monomerinden olu?an bir kopolimer bazl? kau?uktan yap?lm??, ?e?itli ?aplarda Euro-Strip conta.

Y?ksek performans k?lavuzu freze makinesi disk kesici ile pencere pervaz?na% 45 a??yla bir oluk a??l?r ve olu?a bast?r?l?r ?zel m?h?r. ??te ?zellikleri:

2 ila 15 mm aras?ndaki bo?luklar? kapat?r;
- s?k??maz, soyulmaz;
- eski pencereye pahal? ?ift caml? yap?lar?n yeni kalitesini verir;
- dona ve s?ca?a dayan?kl? (-65'ten +125'e kadar);
- nemden korkmamak ve g?ne? ???nlar?;
- ?e?itli boyalara, solventlere ve deterjanlara kar?? dayan?kl?d?r;
- ?s? kayb?ndan ve toz, t?y, polen ve koku giri?inden iyi korur;
- pencerelerin donmas?n? ve bu?ulanmas?n? ?nler;
- yabanc? g?r?lt?y? ve sesleri azalt?r;
- s?rekli taslaklar? ortadan kald?r?r;
- garanti s?resi- 15 y?l.

Pencerelerin ?zel kau?uk profille yal?t?m?.

?ok basit, bu profil herhangi bir h?rdavat??da sat?l?yor.

Neredeyse hi? rakip olmad???n? d???n?yorum, ancak talep var ??nk? herkes pencereleri ??karmak, profili yap??t?rmak ve yerine koymak istemiyor. Ek hizmetler olarak ?unlar? da yapabilirsiniz: pencerelerdeki kollar? de?i?tirin, pencereleri y?kay?n, boyay?n, eski boyay? tamamen ??kar?n, cilalay?n.

B?yle bir pencere ?zerinde ?al??mak i?in 50 $ ?cret alabilirsiniz.
Tamamen profil i?in ise 15-20$ diye d???n?yorum.
Zanaatkarlar bir g?nde bu pencerelerden yakla??k 5 tanesini yal?tabiliyor, bu da g?nde 100 dolara kadar ??k?yor, %70'i i??ilere, %30'unu kendimize al?yoruz.

Bir ?? Fikriniz mi var? Web sitemizde Karl?l???n? ?evrimi?i olarak hesaplayabilirsiniz!

Bir ?nceki yaz?m?zda vitrin sat?? noktalar?ndaki y?neticilerimizin m??terilerle nas?l ileti?im kurdu?unu detayl? bir ?ekilde incelemi? ve temel hatalar? tespit etmi?tik. Bu yay?n?m?zda y?neticilerinizin ve dolay?s?yla ?irketinizin daha verimli olmas?n? sa?layacak sat?? algoritmas?n? m?mk?n oldu?unca anlatmaya ?al??aca??z.

?leti?im kurma

De?erlendirme i?in zorunlu noktalar ?unlard?:

1. Y?neticinin bir ?a?r?ya ne kadar h?zl? yan?t verdi?i.
Telefonu 2-3 kez ?ald?ktan sonra a?mal?s?n?z.

2. Y?neticinin g?r??menin ba??nda kendisini tan?tma ?ekli.
?rne?in ?u ifade gereklidir: "S?per Windows ?irketi Merhaba."

3. M??terinin ad?n?n ne oldu?unu sorun.
Konu?man?n en ba??ndan itibaren, ?o?u y?netici genellikle muhataplar?n?n ad?n? sormadan tart??maya ve "kendi" arg?manlar?n? sunmaya ba?lar. Ve burada ?unu da belirtmek gerekir ki Avrupa'da sat?? e?itiminde b?yle bir nokta mevcut de?ildir. Sor: "Neden?" Cevap basit: Almanlar, insanlar aras?ndaki bir konu?man?n ancak muhataplar birbirlerinin ad?n? bildiklerinde ger?ekle?ebilece?ini be?ikten beri biliyorlar. Belki de ?lkemizde buna gerek yoktur? O halde neden m?reffeh ve iyi beslenmi? bir Avrupa'y? bu kadar k?skan?yoruz?

Bu nedenle, konu?man?n ba??nda dan??an?n ad?n? t?m diyalog boyunca kullanabilmek i?in mutlaka sorman?z (ve hat?rlaman?z!) gerekir. Ancak muhatab?n ad?n? ancak kendimizi tan?tt?ktan sonra soruyoruz. Konu?ma ?una benzeyebilir:

Y?netici: “S?per Windows ?irketini arad?n?z, merhaba!”

M??teri: “Merhaba, l?tfen pencerenin maliyetini hesaplay?n” veya: “Pencerelerinizin maliyeti ne kadar?”

Y?netici: "?imdi maliyetlerini hesaplamaktan memnuniyet duyar?m. Geni? bir ?r?n yelpazemiz var, o y?zden ?nce ne t?r pencerelere ihtiyac?n?z oldu?unu bulal?m. Benim ad?m Irina, sizinle ileti?ime ge?menin en iyi yolu nedir?"

Fiyat sorununun ortadan kald?r?lmas?.

Bu, sat??ta ?ok hassas bir noktad?r ve y?neticiler genellikle m??terinin liderli?ini takip etme e?ilimindedir; ne isterse onu yap. Elbette m??terinin istekleri ana odak noktas? olmal?d?r, ancak yukar?daki ?rnek diyalo?u tekrar okuyun. Y?netici ?ok ak?ll?ca davranarak fiyat? dile getirmekten ka??n?r ??nk? m??terinin ancak paras?n? neye ?deyece?ini anlad?ktan sonra fiyat? belirtmesi gerekti?ini bilir. Y?neticilerden gelen ?a?r?lar? ?u ?ekilde de?erlendirdik: yani hepsi bir ile be? aras?nda puan ald?. T?m m??terilerle ileti?im kurma a?amas?n?n sonu?lar? ?emada g?sterilmektedir:

Diyagram, y?neticilerin ilk temasta m??teri ?zerinde nas?l bir izlenim b?rakt???n? g?stermektedir. Kat?l?yorum, 100 ?zerinden yaln?zca %4'? ?ok d???k bir sonu?tur. Belki de i? d?nyas? liderleri ?u bilgelikten ilham alacakt?r: "?lk izlenimi yaratmak i?in sadece 30 saniyeye ihtiyac?m?z var ve bazen bunu d?zeltmek i?in hayat?m?z?n geri kalan?na ihtiyac?m?z var."

?htiya?lar?n belirlenmesi

Y?neticinin, ileti?im kurma a?amas?ndan sonra m??terinin ihtiya?lar?n? veya sorunlar?n? belirlemesi do?ru olacakt?r. Bir?ok y?netici bu a?amay? ka??r?yor ??nk?... buna gerek g?rm?yorlar. Buna ayn? zamanda bilin?siz yetersizlik de denir, yani “Neyi bilmedi?imi bilmiyorum.”

?htiya? belirleme a?amas?n?n analizine a?a??dakileri dahil ediyoruz:

1. Y?neticinin ?al??mas?nda bu a?aman?n varl???.

2. Do?ru sorulara sahip olmak.
Ve do?ru olanlar?n hepsi dan??an? konu?turmay?, sorunlar? hakk?nda konu?mas?na yard?mc? olmay? m?mk?n k?lan sorulard?r: "Hangi pencerelerin daha iyi oldu?una karar veremiyorum", "Kom?umunki gibi pencereler istiyorum", "Ben' Ev tadilat? yap?yorum”, “O kadar ?ok firma var ki, herkes ayn? ?eyi s?yl?yor.”

3. Aktif dinleme.
Dikkatlice dinlemeyi ve duymay? ??renin - mevcut sorun toplumumuz. Ne yaz?k ki pek ?o?u bunu hen?z ??renmedi - d?zinelerce eseri inceleyerek pencere ?irketleri tam olarak bu hayal k?r?kl??? yaratan sonu?tan emindik. ?rne?in, m??teriler taraf?ndan s?kl?kla sorulan "?irketinizi daha iyi yapan ?ey nedir?" sorusuna y?netici ??yle yan?t verir: "Sizin i?in pencereleri hesaplayay?m."

Sat?? s?recini y?netmek ne yaz?k ki "modern" sat?c? taraf?ndan hala tam olarak anla??lamayan bir kavramd?r. Bu, m??terinin sorular?n? yan?tlayan?n y?netici olmad??? anlam?na gelir - y?netici, m??teriye do?ru, ?nceden haz?rlanm?? sorular? sorarak ve ilgisini g?stererek sohbeti y?netir, ??nk? yaln?zca mant?ksal olarak yap?land?r?lm?? sorular?n yard?m?yla hangi arg?manlar?n oldu?unu anlayabilir y?netici daha sonra vermelidir. M??teriye c?mertlik g?stermek de gereklidir.

Sonu?lar? ne yaz?k ki arzu edilenden ?ok uzak olan ihtiya? belirleme a?amas?n?n ?emas?:

Sunum

Ne yaz?k ki bir?ok y?netici, m??teriye pencere hakk?nda ne kadar ?ok bilgi verirlerse, onu sat?n almaya o kadar h?zl? ikna edebileceklerine inan?yor. Ancak bilinen ger?ek ?unu s?yl?yor: ?ok konu?an s?k?c?d?r. Do?al olarak ?o?u ?ey m??teriye tam olarak ne s?yledi?imize ba?l?d?r. Eri?ilebilir bir hikayeyi faydalar ve faydalar diliyle aktarmak ve pencerelerin gri bir contaya, be? kameraya ve donan?ma sahip oldu?unu s?ylememek gerekiyor. ?zel kaplama- sonu?ta, m??teri b?y?k olas?l?kla bu konuda hi?bir ?ey anlamayacak ve anlamaya ?al??sa bile bu onun yanl?? yorumu olacakt?r. M??teriye pencerenin ?u veya bu avantaj?n?n kendisine nas?l fayda sa?layaca??n? a??k?a belirtmek ?nemlidir. ?rne?in gri bir conta, pencereleri daha zarif ve Avrupa-modern hale getirecek ve ayn? zamanda siyah bir ?er?evenin olmamas? nedeniyle ???k a??kl???n? g?rsel olarak art?racakt?r. M??teri ayr?ca, siyah contalar?n aksine gri contalar?n hizmet ?mr? 30 y?l oldu?undan ve yenilik?i bile?en bile?imi sayesinde ?ekilleri ve renkleri de?i?meden kalaca??ndan, contalar?n de?i?tirilmesinden de tasarruf sa?layacakt?r. uzun y?llard?r.

Bu nedenle sunum s?ras?nda y?neticinin ?unlar? yapmas? gerekir:
1. M??terinin ?r?nden elde edece?i faydalar hakk?nda ikna edici bir ?ekilde konu?abilmek.
2. M??teriye uzman d?zeyinde tavsiyelerde bulunun.
3. M??terinin temel ihtiya?lar?n? belirleyebilmek ve y?neticinin bildi?i her ?ey hakk?nda konu?mamak, ancak m??teriyi ger?ekten endi?elendiren ?ey hakk?nda konu?mamak.
4. M??teriyi indirim programlar? hakk?nda do?ru ?ekilde bilgilendirin. Bir m??terinin indirimlerle ilgili sorusuna y?neticilerin ?u a??klamalar?na defalarca tan?k olduk: “Ben zaten sizin i?in indirimi hesaplad?m.”
5. ?r?n?n fiyat?n? yetkin bir ?ekilde a??klay?n, ancak hi?bir durumda mant?ks?z bir ?ekilde isim vermemelisiniz.

Sunum a?amas?na ili?kin analizimiz de ?emada g?sterilmi?tir. Sadece %20 toplam say??a?r?lar?n yetenekli oldu?u ortaya ??kt?. Maalesef y?neticilerin m??terilerle ?al??mas?n?n bu a?amas?nda her ?ey istedi?imiz kadar ba?ar?l? de?il.

?tirazlarla ba? etme

?tirazlarla ?al??ma a?amas?n? incelerken bu konuda en profesyonel e?itimli y?neticilerin oldu?u ortaya ??kt?. Ancak profesyonel y?neticilerin kural olarak itirazs?z yapt?klar?n? belirtmek gerekir.

?tirazlarla ?al??ma a?amas?nda a?a??dakiler ?ok ?nemlidir:
1. Y?neticinin ileti?im tarz?.
2. ?tirazlar?n varl???.
3. ?tirazlarla ?al??ma tekniklerinin uygulanmas?.

Y?neticilerin m??terilerden gelen "?ok pahal?", "Kom?u ?irket daha ucuz", "Ben yapaca??m" gibi tipik ifadelerle ?al??mak i?in teknikler uygulad??? seminerlerimizde itirazlarla ?al??ma konusu ?zerinde ?ok ayr?nt?l? olarak duruyoruz. git kocama dan??” vb. d.

Bir konu?may? sonland?rma

Ara?t?rmam?zda, tavsiye edilen "konu?may? sonland?rma" (se?enek 2) ile y?neticilerin konu?man?n sonunda ger?ekte nas?l davrand?klar? (se?enek 1) aras?ndaki b?y?k fark? g?rmek bizi ?zd?. Kendiniz kar??la?t?r?n:

Se?enek 1

M??teri: “...Pekala, bunu sonra d???nece?im.”

M?d?r: “Tamam, bir d???n, ara.”

M??teri: "G?le g?le."

M?d?r: "G?le g?le."

Se?enek 2

M??teri: "...Tamam, bunu daha sonra d???nece?im."

Y?netici: "Marya Petrovna, pencere sat?n alman?n senin i?in ?ok ciddi bir karar oldu?unu ?ok iyi anl?yorum, g?r?n??e g?re bir ?ey seni rahats?z ediyor?"

M??teri: “D?r?st olmak gerekirse kocama dan??mam gerekiyor.”

Y?netici: “Ben de her zaman e?ime dan???r?m ama pencere se?erken e?iniz i?in en ?nemli ?eyin ne olaca??n? d???n?yorsunuz?”

M??teri: "Aldanmayaca??m?zdan ?ok endi?elendi?inden eminim, ??nk? etrafta o kadar ?ok gece u?u?u yapan ?irket var ki..."

Y?netici: “Marya Petrovna, seni ?ok iyi anl?yorum ve asl?nda bug?n m??terilerimizin ?o?u tam olarak bundan korkuyor. Bu nedenle ?irketin sahip olup olmad???na dikkat etmeniz gerekiyor. kendi ?retimi, ne kadar s?redir piyasada oldu?u, hangi tedarik?ilerle ?al??t???, tavsiyesi olup olmad??? ve ayr?ca b?y?k caml? objeler. Ve bir ?ey daha: ?al??anlar?n nas?l ?al??t???n? g?rmek ?ok ?nemli. Bir pencere hesaplaman?z?n veya bir ?l??m uzman?n? araman?z?n teklif edilece?i ofisi ziyaret ederek profesyonelliklerine ikna olabilirsiniz."

M??teri: “Anlad?m, tavsiyeniz i?in ?ok te?ekk?r ederim. Bunu d???nece?im” (m??teriyi konu?turduk ama o gitmiyor ve kendi ba??na ?srar etmeye devam ediyor).

Y?netici: “Size bir tavsiye daha vereyim. Hemen ?l??m uzman?m?z? ararsan?z, bu sizi hi?bir y?k?ml?l??e sokmaz ama size daha fazlas?n? an?nda verebilir. en iyi ipu?lar? Ayr?ca kocan?za da dan???n."

M??teri: “?l??m uzman?n? araman?n maliyeti ne kadard?r?”

Y?netici: "Arama tamamen ?cretsizdir. Teknisyenimizi hangi saatte g?rmeniz uygun olur, belki yar?n, ??le yeme?inden ?nce veya sonra?"

Teknisyenin ziyaretinin tarihini ve saatini ?zel olarak belirledikten sonra y?netici, ?l??m?n kararla?t?r?lan zamanlamas?n? y?ksek sesle tekrarlamak ve hatta ka??da yazmak ve m??teriye teslim etmekle y?k?ml?d?r (bu, m??terinin unutmamas?na yard?mc? olacakt?r). ?l??m zaman? ve i?in bu a?amas?n?n ?neminin fark?na var?lmas?). Ve ancak bundan sonra y?netici m??teriye kibarca veda edebilir.

A??k?as?, bu sat?rlar? okuyan bir?ok y?netici derin bir i? ?ekti, ??nk? hen?z b?yle bir hizmet seviyesine ula?maktan ?ok uzaktay?z...

Bu ?rnek do?rudan ?nceki a?amayla ilgilidir - itirazlarla ?al??ma (y?netici, m??terinin kalan t?m ??phelerini ortadan kald?r?r).

Ancak sohbeti bitirme konusuna d?necek olursak, bu a?amada ?unun ?ok ?nemli oldu?unu vurgulamak gerekir:
1. Ki?ileri belirtin.
2. Bir taahh?tte bulunun.
3. Kibarca veda edin.

G?rg? kurallar? i? ileti?imi

Ara?t?rma yaparken s?k s?k tuhaf bir olguyla kar??la?t?k: Y?neticilerin bizimle neredeyse "m?kemmel" konu?malar yapmas?na ra?men duyduklar?m?zdan h?l? ho? olmayan izlenimler edindik. Olu?ma nedenlerini analiz ettikten sonra bir tane daha belirleyebildik. gerekli ko?ul vitrin sat??lar?nda ?al??mak - y?neticiler aras?ndaki i? ileti?iminin g?rg? kurallar?. ?unlar? i?erir:

1. Konu?urken m??teri odakl?l?k.

2. Rakipler hakk?nda bilgi vermek.
Bu durumda ?u kurala uymal?s?n?z: Uzman rakipler hakk?nda k?t? konu?maz. "Pencereleriniz neden N ?irketinin pencerelerinden daha iyi?" – y?neticinin yan?t? ?u nitelikte olmal?d?r: “Bu ayn? zamanda iyi pencereler. Bu ?zel sistemle neden ilgileniyorsunuz?"

3. D???ncelerin net bir ?ekilde form?le edilmesi.

4. Konu?ma s?ras?ndaki davran??: Dost?a ve ilgili ileti?im, kaba ve pasif de?il.

5. M??teriye ismiyle hitap etti?inizden emin olun.

6. Firman?z ile ilgili bilgilerin kayna??n? netle?tirmek gerekmektedir.
Bir pazarlama ajans?ndaki meslekta?lar?m?z bu noktan?n en ?nemli noktalardan biri oldu?unu d???n?yor. Bu bilginin hem analitik pazarlama a??s?ndan hem de sat?? pazarlamas? a??s?ndan ?nemli oldu?u konusunda hemfikiriz; genellikle m??terinin konu?mas?n? sa?lamaya, sohbeti canland?rmaya, bulmaya yard?mc? olur. ortak noktalar?zellikle m??teri ?irketinize birinin tavsiyesi ?zerine geldiyse ileti?ime ge?in.

Ancak ger?ek sat??larda y?neticiler aras?nda bu beceriler neredeyse tamamen yoktu:

O halde ara?t?rman?n sonu?lar?n? ?zetleyelim. Ne yaz?k ki beyler, y?neticiler, bunun olumlu sonu?lar?yla sizi teselli edemeyiz - y?neticiler aras?nda listeledi?imiz bir?ok becerinin eksikli?i, d???k sat?? hacimlerine ve dolay?s?yla fonlar?n?zda devasa kay?plara yol a?ar.

?irketiniz size iyi bir ciro getirse bile, nitelikli y?neticiler yeti?tirerek mali durumunuzu ikiye, hatta ??e katlayabilece?inizden eminiz. Bunu kan?tlamak i?in a?a??daki diyagram? sunuyoruz:

K?rm?z? ve mavi g?stergelerin aras?ndaki bo? alan yaln?zca Grivnas? veya dolar?n kaybolmas? de?il, ayn? zamanda ?irketinizin d???k imaj?d?r. Ba?ka bir deyi?le, bu sizin gelecekteki k?r?n?zd?r (ya da onun yoklu?udur) ve b?y?me noktalar?n?z?n m??teriler i?in daha da ?ekici hale gelmesidir.

Pencere onar?m? ?u ?ekilde mevcut olabilir mi? ayr? t?rler i? mi yoksa sadece ek bir gelir kayna?? m?? Kural olarak, bug?n hizmet pazar?nda, imalat ?irketlerinin ek bir hizmeti olarak pencere onar?m? sa?lanmaktad?r, ancak bu t?r bir faaliyet hizmet sekt?r?nde ayr? bir ni? olarak var olmay? hak etmektedir.

N?fusumuzun refah?n?n y?ldan y?la artmas?na ra?men herkesin yeni pencere sat?n alma f?rsat? yok. Bu durumda, kurtarmaya gelen, ?nceden kurulmu? pencerelerin onar?m?d?r.

Ah?ap pencerelerin onar?m?.

Pencere onar?mlar? hem Avrupa pencereleri hem de ah?ap pencereler i?in ge?erli olabilir. Ah?ap pencereler gerektirir daha fazla bak?m ve eski pencerelerin restorasyonu gerekir.

Ba?lamak i?in ilk ad?m gerekli elektrik ve ekipman? sat?n almakt?r. El aleti onar?m ve restorasyon i?in gerekli olacakt?r. Se?enek sarf malzemeleri Cam ??tas?, macun vb. gibi malzemeleri m??teriye sa?layabilirsiniz.

Eski pencereleri onarmak i?in bir el frezesine, tornavidalara ihtiyac?n?z olacak ?e?itli formlar, spatulalar ?e?itli boyutlar, ??karmak i?in sa? kurutma makinesi eski boya, ta?lama makineleri, ?ivi ?ekiciler, keskiler ve ?ok daha fazlas?.

Euro pencerelerinin onar?m?.

Euro camlar? da k?r?l?r ve onar?m gerektirir. G?n?m?zde yeni binalar?n say?s?n?n artmas?yla birlikte euro pencere onar?m?na olan talep de art?yor. En pop?ler hizmetler, ucuz veya bozuk ba?lant? par?alar?n?n de?i?tirilmesi, kurulumdur. ek i?levler havaland?rma, kurulum gibi sineklikler.

Bu t?r hizmetler i?in pazar bug?n yeterince dolu de?il, her ne kadar iyi talep g?rse de, ger?ek ?u ki, bir pencereyi onarmak kural olarak yeni bir pencere kurmaktan ?ok daha ucuz ve onar?m y?ksek kalitede ise, bu s?re geni?liyor pencerenin servis ?mr? uzun s?re. Pencere onar?m? ideal ??z?m??in devlet kurumlar? B?ylece enerji tasarrufu sorununu ??z?yoruz.

Enerji tasarrufu.

Onar?m ve restorasyonun yan? s?ra, ek bir hizmet olarak pencere yal?t?m? da olduk?a y?ksek talep g?rmektedir. Pencereleri yal?tmak ve enerji tasarrufu sorununu ??zmek i?in aralar?na d??enen ek yal?t?m ve s?zd?rmazl?k malzemeleri kullan?l?r. pencere ?er?eveleri?nceden kesilmi? oyuklara.

Pencere onar?mlar? elbette profesyoneller taraf?ndan yap?lmal?d?r. ??letmenizin gelecekteki itibar? ve ba?ar?s?, i?in kalitesine ba?l? olacakt?r.

Do?ru hesaplama ve ?e?itli hizmetlerin kombinasyonu ile bu t?r bir i?letme yeterli gelir elde edebilir, ancak bu t?r faaliyetlerin do?as? gere?i mevsimsel oldu?unu, kural olarak bu t?r hizmetlere olan talebin yaz aylar?nda artt???n? hat?rlamakta fayda var.

Plastik pencere takma i?i bir yandan teknolojik olarak o kadar karma??k de?il, di?er yandan ?retimde ?zellikle ciddi yat?r?mlar gerektirmiyor. Ancak burada yazmak istedi?im ciddi s?n?rlamalar var. Birinci s?n?rlama y?ksek rekabet, ikinci s?n?rlama ise kentteki pencere say?s?n?n s?n?rl? olmas?d?r.

?lk olarak rekabetle ilgili. ?nternette reklam platformu taraf?nda i?eriksel reklamc?l?kla ?al??t?ysan?z muhtemelen plastik pencereler konusunun ?ok pahal? bir konu oldu?unu biliyorsunuzdur. Yani reklam verenler aras?ndaki rekabet k?z??m?? durumda. Sonu? olarak firmalar ?r?nlerini pazarlamakta olduk?a zorlan?yorlar. Bir temas?n maliyeti bazen y?zlerce dolara ula??yor.

?imdi potansiyel bir m??terinin sizi arad???n?, ona bir ?l?? aleti g?nderdi?inizi ve ard?ndan plastik bir pencere ?retip takt???n?z? hayal edin. Ve bu zincirin her a?amas?nda m??teri i?lemi reddedebilir. Plastik pencereyi takt?ktan sonra bile geri ?ekmeniz (!) ve paray? iade etmeniz istenebilir. Yani ?ok pahal? reklamlar, se?ici m??teriler ve ?ok fazla rekabet.

Plastik pazar?ndaki b?y?k rekabete gelince, bu ger?ekten bir trend. ?ehrinizde tekel olman?z pek m?mk?n de?il. Benim ?ehrimde sadece 500 bin ki?i ya??yor ve pencere i?iyle u?ra?an firmalar kesilmemi? k?pek gibidir. Herhangi bir yerel gazeteyi a??n; ?n sayfa pencere reklamlar?yla dolu olacak. ?rne?in yerel Unity gazetesi bu durumun en ?arp?c? ?rne?idir.

Ger?ekten ?ok fazla ?irket var. Posta kutular? kelimenin tam anlam?yla bu nitelikteki reklam bro??rleriyle doludur. Bu bro??rlerden biri emeklilere, devlet ?al??anlar?na ve KamAZ ?al??anlar?na hediyeler ve indirimler vaat ediyor. Sipari? verdi?iniz s?rece.

?irket ayr?ca kap?lar, al?minyum s?rg?l? ?er?eveler, balkon ?al??malar? ile de ilgilenmektedir. Germe tavanlar, oda kaplamas?. Yani ofis sadece plastik pencereler ve k?yma makinesindeki sincap gibi "d?nme" nedeniyle var olamaz.

Benim ana fikrim, bir i?iniz olsa ve bunu isteseniz bile, o zaman belki de pencerelerin ?retimi ve kurulumuna yat?r?m yapman?n para ve sinir kaybetme olas?l??? y?ksek oldu?u i?in en iyi fikir olmad???d?r.

Ba?ka bir d???nce ise ?ehirlerdeki pencere say?s?n?n s?n?rl? oldu?udur. Ve e?er k???k bir ?ehirde ?al???yorsan?z, ?ehirdeki t?m pencerelerin de?i?tirildi?i ve birka? yeni evin in?a edildi?i bir durum ortaya ??kabilir. Bu durumda ne yapacaks?n?z?

Piyasa bilgim ve tecr?bem olmasa kesinlikle b?yle bir i?e bula?mazd?m. Ve e?er hala b?yle bir i?e girmeye karar verirseniz, o zaman ??lg?n rekabete haz?rl?kl? olun.

Bug?n pencere onar?m ni?i neredeyse bo?. ?o?u zaman, onar?m hizmetleri ana i?letmeye ek bir hizmet olarak mevcuttur. Her ne kadar bu segmentte ba??ms?z bir i? modelinin uygulanmas?na y?nelik f?rsatlar mevcut olsa da, acil bir ihtiya? da mevcut. kaliteli onar?mlar eski ah?ap pencereler.

N?fusun artan refah?na ra?men, Rusya'da ya?ayanlar?n b?y?k ?o?unlu?unun hala yeni pencere kurmak i?in yeterli paras? yok. Ancak bu durum basit bir ??z?me i?aret ediyor: eski pencerelerin orta s?n?f i?in uygun fiyatlarla yenilenmesi alan?nda giri?imcili?in geli?tirilmesi. Ayr?ca bu hizmetlere de ihtiya? duyulmaktad?r. b?t?e kurumlar? onar?mlar yoluyla enerji tasarrufu sorununu ??zen.

Genel olarak enerji tasarrufu bir pencere onar?m i?inin ?nceli?i ve ana hedefidir.

?nerilen enerji tasarruflu cam programlar?n?n teknik deste?i ?? ana alana dayanmaktad?r: yal?t?m, kapsaml? onar?mlar ve pencere de?i?imi. Do?al olarak ilk ikisi daha ucuz, dolay?s?yla daha ucuz ve daha karl?.
Pencere yal?t?m? genellikle yar? saydam dolgunun ?zelliklerini de?i?tirmeden pencerelerdeki ?atlak ve s?z?nt?lar?n giderilmesi olarak anla??lmaktad?r. Bu t?r ?al??malar?n maliyeti y?kleniciye ve pencerelerin durumuna ba?l?d?r. 3 - 7 y?ll?k garantiler pencere boyas?n?n kullan?m ?mr?ne g?re belirlenir. Kapsaml? onar?mlar aras?nda pencerenin yal?t?lmas? ve ayn? zamanda yar? saydam dolgusunun de?i?tirilmesi yer al?r.

Rusya'da bu i?in ?nc?leri, 1995 y?l?nda ah?ap pencerelerin ve balkon kap?lar?n?n onar?m? ve yal?t?m? i?in etkili ve uygun fiyatl? teknolojiyi "EUROS TRIP" kullanarak benzer bir hizmet sunmaya ba?layan "Reon-FM" ?irketiydi. Bu teknoloji, de?i?meden izin verir d?? g?r?n?? onar?lan pencere, ?s? kayb?n? %30'a kadar azalt?r. Teknolojinin ?z?, kanat veya pencere ?er?evesinin ?evresi boyunca bir sabitleme olu?unun frezelenmesidir; ?zel alet?sve? boru ?eklinde bir conta yerle?tirilmi?tir. Kanatlar ayarlan?r, kulplar ve mandallar, pencereler kolayca a??l?p kapanacak ?ekilde ayarlan?r, ?evre etraf?ndaki cam s?v? ile i?lenir silikon mastik. Bu yal?t?m?n hizmet ?mr? 15 y?la ula??r. %. Ancak as?l ?nemli olan, maliyetlerin yeni pencere kurma maliyetinden 6-10 kat daha az olmas?d?r.

Ancak ?u ana kadar piyasa sadece ivme kazan?yor. Pencere onar?m? hizmeti veren ?ok fazla ba??ms?z ?irket yok. Ancak temel olarak bu hizmet ek bir hizmet olarak mevcuttur. Bu, bu hizmet i?in d???k karl?l?k ve d???k tarifelerle a??klanmaktad?r. Ortalama olarak, pencere onar?m? m??teriye yenisinin maliyetinin% 10-15'ine mal olur, bu da yakla??k 600-2000 ruble'dir. Tutarlar k???kt?r, dolay?s?yla i?letme yaln?zca ana i?e ek bir y?n olarak var olabilir.

Bu i?in en pop?ler alan? plastik pencerelerin onar?m?d?r. T?m sipari?lerin yakla??k %95'ini olu?turur. ?kinci en pop?ler alan ise ?ift caml? ah?ap pencerelerin onar?m?yd?. Onar?m?n ???nc? y?n? ise al?minyum yap?lard?r. Bu malzemenin avantajlar? a??kt?r - plasti?in dayanamad??? b?y?k cephe camlar?. Do?ru, dezavantajlar da var - tamir ve ayarlama olas?l??? ?ok az. Plastikle daha kolay; daha yumu?ak ve daha esnek, en umutsuz pencereyi bile “d??ar? ?ekebilirsiniz”.

Bu nedenle, milyonlarca potansiyel m??teri varken, pencerelerin yal?t?m?, restorasyonu ve onar?m? olduk?a az geli?mi? bir ni?. Bug?ne kadar Rus evlerinde yakla??k 700 milyon metrekarelik bir alan kuruldu. Is? korumas?, ses yal?t?m? ve s?zd?rmazl?k a??s?ndan modern gereksinimleri kar??lamayan m pencere. Yakla??k 800 milyon metrekare. m pencere, vitray pencere, ?at? penceresi ?retimde ve kamu binalar?. Piyasadaki yeni binalar sayesinde pencere onar?m? Uzmanlara g?re ?ok b?y?k olan yeni bir ni? ortaya ??kt?. Bu s?zde "Euro-pencere" onar?m?d?r. Hem d???k kaliteli yeni "paketlerin" sahipleri hem de pahal? ve kaliteli olanlar?n sahipleri, ancak vicdans?z ?irketler taraf?ndan kurulanlar beklenmedik ar?zalarla kar?? kar??ya kal?yor. ?reticiler genellikle m??teriye pencerelerin bak?m? konusunda talimat vermeyi unutuyorlard?. Art?k imalat ?irketlerinden ve plastik pencerelerin kurulumu ve montaj?nda yer alan ?irketlerden uzmanlar, t?keticiye operasyon hakk?nda ayr? bro??rlerde yaz?l? talimat vermesine ra?men, al?c? rahats?z etmiyor
H
g?lgeleme ve talimatlar? takip etme. Baz?lar? i?in y?lda bir kez gerekli ?nleyici bak?m? yapt?rmak ?zere bir uzman? ?a??rmak daha kolayd?r. Ve ?irketler her zaman a??klamalarla zaman kaybetmek istemezler; ayarlay?n ve unutun. Bu nedenle, Avrupa pencere onar?m? gibi bir i? kolunun ?nemli bir potansiyeli vard?r.

Firmalar?n sa?layabilece?i pencere onar?m hizmetleri yelpazesi olduk?a geni?tir: ayarlama, onar?m, ba?lant? par?alar?n?n de?i?tirilmesi, mikro ?slatma kurulumu, kurulum balkon mandal?, balkon kolunun tak?lmas?, havaland?rma kilidinin tak?lmas?, ?ocuk kilidi tak?lmas?, pencere ve kap?lar?n patlamas?n? engellemek, pencere ve kap?lar?n sarkmas?n? ortadan kald?rmak, h?rs?zl?k ?nleyici pencere kollar?n? takmak, kollar? de?i?tirmek, sal?ncakta e?me ve d?nd?rme mekanizmas? takmak kanatlar, pencerelerin k?r k?s?mlar?na a??l?r kanatlar?n tak?lmas?, ?ift caml? pencerelerin de?i?tirilmesi, contalar?n de?i?tirilmesi, pencerelerin a??kl??a birle?im yerinin g?ncellenmesi ve kapat?lmas?, montaj drenajlar ve pencere pervazlar?, cibinlikler, kanatlar?n serbest hareket i?in ayarlanmas? ve contalara bas?lmas?, montaj hatalar?n?n d?zeltilmesi, GOST 30971-2002'ye uygun montaj diki?inin yap?lmas?, kanat ve kilitlerin ayarlanmas?yla contalar?n yerle?tirilmesi, pencere durdurucular?n?n tak?lmas?, pencere pervazlar?n?n de?i?tirilmesi, bak?m ve plastik pencerelerin i?levselli?inin geri kazan?lmas? Ve al?minyum yap?lar her t?rl? de?i?iklik
ve a??lma ?e?itleri, ?r?nlerin komple yeniden montaj?, k?p?k olu?umlar?n?n temizlenmesi, sistemin kurulumu besleme havaland?rmas?"?apraz ?ubuk-hava", ?iziklerin ve a??nmalar?n giderilmesi plastik profil PVC pencerelerin do?ru imalat ve montaj?n? te?his etmek, a?mak, kapatmak, e?mek m?mk?n de?ilse kanad?n ?al??mas?n? eski haline getirmek (kanad?n kilitli konumdan ??kar?lmas?), ba?lant? par?alar?n?n kirlenmeden y?kanmas? ve temizlenmesi, ba?lant? par?alar?n?n ayarlanmas? (ortadan kald?r?lmas?) kanad?n "otlat?lmas?"), di?er ?e?itli ar?za ve sorunlar?n ortadan kald?r?lmas? ve di?er ek i?ler.

Daha ?nce, yaln?zca birka? y?l ?nce, 1.500 dolarla bir onar?m i?ine ba?layabilirsiniz. Ancak bug?n a??l??? ciddi yat?r?mlar gerektirecek. Yat?r?m?n ?o?unun ekipmana harcanmas? gerekecek. Listesi etkileyici:

1. Contalar? takmak i?in ah?ap pencere ve kap?larda oluklar a?mak i?in ?zel olarak tasarlanm?? bir y?nlendirici.
2. A??l? ta?lama (ta?lama).
3. Yumu?ak ta? ve ah?ab?n i?lenmesi i?in ?anak ta?lama diskleri.
4. S?zd?rmazl?k maddesi i?eren standart kartu?lar (310 ml) i?in y?ksek performansl? tabanca “WEXFORD”.
5. Is? kalkan?n?n an?nda tak?lmas? i?in k???n marangoz z?mbas?na daha s?k ihtiya? duyulur.
6. S?cak tutkal tabancas?.
7. Contay? olu?a takmak i?in saptaki silindir.
8. Ters ?evirmeli elektrikli matkap.
9. Elektrik uzatma kablolar?.
10. Tezgah ?eki?leri.
11. D?z b??akl? ah?ap kaz?y?c?.
12. Tezgah keskisi.
13. Marangozluk keskileri.
14. Pense.
15. K???k yan kesiciler.
16. Makas.
17. Ayakkab? b??a??.
18. Metal demir testeresi veya kanal a?ma makinesi.
19. ?ivi ?ekiciler.
20. En az 4 adet tornavida seti.
21. Ki?isel koruyucu ekipman: g?zl?k, solunum cihaz?, eldiven vb.
22. Y?nlendirici hortumu.

2.23. Etilen, propilen ve dien monomerinden olu?an bir kopolimer bazl? kau?uktan yap?lm??, ?e?itli ?aplarda Euro-Strip conta.

Pencere onar?m? kolay bir i? de?ildir ve uzmanlar?n profesyonelli?i burada ?nemli bir rol oynamaktad?r. Bu meslekte e?itim kurumlar???retmiyorlar. Tipik olarak uzmanlar, halihaz?rda biraz deneyim kazand?klar? di?er pencere ?irketlerinden gelir. Kural olarak, ?irketin kendisi ?al??an? bir mentorun dikkatli g?zetimi alt?nda "uygulamada" daha da e?itir ve onu deneyimli, kalifiye bir uzman olarak haz?rlar. ?e?itli profiller ve sistemler, aksesuar markalar? vb.

Bir tamircinin maa?? genellikle par?a ba??d?r - sipari?in belirli bir y?zdesi. Onar?m ?irketlerinin uzun s?redir kendi sabit fiyatlar? ve tarifeleri vard?r. ?e?itli t?rler i?, b?ylece usta i?in karma??kl???na ve hacmine ba?l? olarak ?deme al?r.

E. Pavlova ve V. Volskaya'n?n www.oknaidveri.ru web sitesinde yay?nlanan makalesindeki materyallere dayanmaktad?r.