Me shumic?- ?do aktivitet q? p?rfshin shitjen e mallrave ose sh?rbimeve p?r ata q? i blejn? ato me q?llim rishitjen ose p?rdorim profesional. Nj? shit?s me shumic? ?sht? nj? kompani q? blen sasi t? konsiderueshme mallrash nga prodhues t? ndrysh?m dhe organizimin e l?vizjes s? tyre n? tregtin? me pakic?, apo shitje direkte te konsumatori. Shit?sit me shumic? jan? t? ndrysh?m nga shit?sit me pakic?. S? pari, shit?si me shumic? i kushton m? pak v?mendje stimujve, atmosfer?s dhe vendndodhjes s? nd?rmarrjes s? tij t? shitjes, sepse... ai merret kryesisht me klient?t profesionist? dhe jo me konsumator?t fundor?. S? dyti, transaksionet me shumic? jan? m? t? m?dha n? v?llim sesa transaksionet me pakic?, dhe zona e tregtimit t? nj? shit?si me shumic? ?sht? zakonisht m? e madhe se ajo e nj? shit?si me pakic?. S? treti, kur b?het fjal? p?r ligjin dhe taksat, qeveria u qaset shit?sve me shumic? dhe pakic? nga k?ndv?shtrime t? ndryshme.

?sht? e dobishme p?r firmat prodhuese t? p?rdorin sh?rbimet e shit?sve me shumic?, sepse edhe n?se kan? kapital t? mjaftuesh?m, preferohet q? ato t? drejtojn? fondet p?r zhvillimin e prodhimit sesa p?r organizimin e tregtis? me shumic?. Dhe nga ana tjet?r, ?sht? fitimprur?se p?r tregtar?t me shumic? t? mb?shtesin marr?dh?nie t? mira me t? gjitha kompanit?, qoft? vet?m me arsyetimin se kjo u siguron atyre arm?n m? t? r?nd?sishme t? efikasitetit t? shitjes me shumic? - nj? gam? t? gjer?, nj? zgjedhje t? gjer? mallrash. Dallimi thelb?sor midis nj? shit?si me shumic? dhe nj? sh?rbimi t? shitjeve t? nj? kompanie ?sht? se ai merr t? ardhura dhe fitime nga shitja e mallrave nga ?do kompani, dhe jo vet?m nga e tija. Por shijet dhe preferencat e konsumator?ve jan? t? ndryshme. Prandaj, sa m? e madhe t? jet? p?rzgjedhja e mallrave q? nj? shit?s me shumic?, aq m? t? larta jan? t? ardhurat dhe fitimi i tij.

Shit?sit me shumic? jan? n?n presion t? madh p?r t? ofruar nj? gam? t? plot? dhe p?r t? mbajtur inventar t? mjaftuesh?m p?r dor?zim t? menj?hersh?m. Por kjo mund t? ket? nj? ndikim negativ n? fitimet. Sot, tregtar?t me shumic? zgjedhin vet?m grupet e produkteve m? fitimprur?se p?r veten e tyre. Duke parandaluar konkurrenc?n "e brendshme", tregtar?t me shumic? preferojn?, nga nj?ra an?, t? refuzojn? reklamimin e produktit, dhe nga ana tjet?r, ata ruajn? rrjetin tradicional t? shit?sve udh?tues q? mbajn? kontakte personale me klientel?n e kompanis?.

Pothuajse t? gjitha transaksionet me shumic? p?rdorin kredi. P?r shembull, kompania A ka t? nj?jtin produkt t? mir? si kompania B. T? dyja kan? nj? reputacion t? mir?, gatishm?ri t? lart? p?r t'i sh?rbyer produktit dhe nj?soj lidhje t? vendosura mir? shitjeje. K? do t? zgjedh? shit?si me shumic? kur t? gjitha shanset jan? t? barabarta? Sigurisht, kompanis? q? do t'i ofroj? atij nj? ?mim m? t? arsyesh?m p?r nj? produkt t? ngjash?m. Epo, n?se gjith?ka ?sht? e nj?jt? k?tu, at?her? kushdo q? i jep bler?sit kushtet m? t? mira t? kredis? do t? fitoj?. Situata e kund?rt, natyrisht, nuk ?sht? gjithashtu e pazakont? n? praktik?n e biznesit. Firmat industriale fillestare por premtuese shpesh p?rdorin mb?shtetje kreditore nga kompanit? e m?dha tregtare.

Kompanit? tregtare me shumic? zakonisht blejn? mallra n? sasi t? m?dha nga prodhuesit dhe m? pas i shesin ato nd?rmarrjet industriale ose n? sektorin e sh?rbimeve (restorante, dyqane). K?shtu, shit?si me shumic? vepron si nd?rmjet?s. Shpesh lind pyetja: pse nevojitet kjo hallk? e nd?rmjetme n? qarkullimin e mallrave?

Nj? shit?s me shumic?, nga nj?ra an?, ndihmon prodhuesit t? rregullojn? shitjen e produkteve, duke p?rshpejtuar pages?n p?r koston e mallrave, dhe nga ana tjet?r, ofron nj? sh?rbim t? r?nd?sish?m p?r shit?sit me pakic?, duke i ?liruar ata nga v?shtir?sit? q? lidhen me krijimin e inventarit; nga nevoja p?r t? b?r? investime dhe njohuri t? r?nd?sishme n? lidhje me cil?sin? e produktit, p?rzgjedhjen e furnitor?ve dhe funksionimin e tregut brenda dhe jasht? vendit.

Magazinimi i mallrave ?sht? nj? nga aspektet karakteristike t? veprimtaris? s? nj? tregtari me shumic?. Ky aspekt i veprimtaris? e gjen mish?rimin e tij material n? form?n e nj? magazine, nj? dhom? n? t? cil?n vendosen mallrat q? vijn? nga nd?rmarrjet, ndahen n? tufa, paketohen dhe vet?m m? pas u d?rgohen konsumator?ve. Nj? shit?s me shumic? rregullon furnizimin e mallrave, duke sinkronizuar prodhimin dhe konsumin e t? mirave materiale. P?r m? tep?r, ai merr p?rsip?r detyrime financiare q? lidhen me imobilizimin e fondeve t? investuara n? krijimin e inventarit.

Nj? shit?s me shumic? furnizon shit?sit me pakic? dhe shit?sit e vegj?l me mallra n? nj? form? q? plot?son nevojat e tyre. Kjo do t? thot? q? ai duhet t? ndaj? mallrat n? tufa t? p?rshtatshme p?r klient?t, t? formoj? nj? shum?llojshm?ri dhe t? siguroj? shp?rndarjen e produkteve n? nj? koh? t? p?rshtatshme. Mallrat lirohen nga magazina n? tufa mjaft t? vogla n? p?rputhje me mund?sit? e shitjes p?r konsumator?t n? nj? koh? shum? t? shkurt?r, gj? q? e b?n m? t? leht?. gjendjen financiare klient?t. Shit?si me pakic? k?rkon nj? grup produktesh shum? t? larmishme, t? cilat mund t? num?rojn? disa mij?ra artikuj.

Veprimtaria e nj? tregtari me shumic? e b?n transportin e produkteve m? t? leht? dhe m? pak t? r?nduar. Numri i d?rgesave t? mallrave dhe operacioneve t? lidhura reduktohet kur mallrat kalojn? n?p?r nj? magazin? me shumic?

Nevoja p?r sh?rbimet e tregtar?ve me shumic? n? sektorin joushqimor lind p?r shkak t? “shp?rndarjes” s? k?rkes?s nga shit?sit me pakic? t? cil?t kan? nevoj? p?r sasi t? vogla t? nj? s?r? mallrash. Prandaj, funksionet kryesore t? shit?sit me shumic? jan? magazinimi dhe formimi i nj? asortimenti (alateri, mushkonja, harduer, farmaci dhe mallra t? tjera)

Prandaj ve?an?risht ??shtje e r?nd?sishme?sht? sigurimi i shk?mbimit t? informacionit t? besuesh?m nd?rmjet prodhuesve dhe shit?sve me pakic?, duke krijuar kushte m? t? mira p?r funksionimin e nd?rmarrjeve me pakic? dhe industri t? tjera q? jan? klient? t? shit?sve me shumic?.

Nj? nd?rmjet?s n? fush?n e tregtis? me shumic? t? produkteve industriale dhe teknike mund t? kryej? funksionet e m?poshtme.

1. Shitja dhe promovimi i mallrave

Promovimi i shitjeve, si pjes? e marketingut, kryhet n? forma t? ndryshme. K?shtu, p?r shembull, mund t? flasim p?r nj? fushat? reklamimi t? synuar, duke mbajtur ngjarje t? ndryshme q? promovojn? karakteristikat cil?sore t? produkteve, avantazhet e tyre n? krahasim me llojet e tjera t? ngjashme t? materialeve ose produkteve.

2. Blerja dhe krijimi i nj? game produktesh p?r nd?rmarrjen konsumatore

Me k?rkes? t? bler?sit, nd?rmjet?si mund t?:

• - kryen funksionet e studimit t? kushteve t? tregut, kuotimin e ?mimeve t? tregut p?r produktet e nevojshme;
• - t? identifikoj? opsionet racionale t? blerjes p?r sa i p?rket sasis? s? kostove t? transportit dhe prokurimit, besueshm?ris? s? furnizuesit dhe cil?sis? s? burimeve t? k?rkuara.

P?rve? k?saj, sh?rbimet nd?rmjet?se mund t? p?rfshijn?:

• - analiza e asortimentit t? burimeve materiale t? nevojshme;
• - p?rpilimi i list?s s? materialeve t? mundshme ose produkteve z?vend?suese n? rast t? munges?s p?r artikuj individual? t? nevojave t? asortimentit.

K?tu mund t? merrni gjithashtu informacione p?r llojet e reja t? burimeve materiale dhe burimet e tyre.

3. Ndarja e sasive t? m?dha t? mallrave n? t? vogla

Nj? nd?rmjet?s tregtar mund t? krijoj? inventar? n? magazinat e tij dhe, n? k?t? m?nyr?, t? blej? mallra n? sasi t? m?dha, pastaj t'i shes? ato n? sasi t? p?rshtatshme p?r bler?sin. N? k?t? rast, produktet e shitura mund t? sillen n? nj? shkall? t? lart? gatishm?rie teknologjike p?r p?rdorim n? konsum industrial.

4. Magazinimi

Nj? nd?rmjet?s tregtar ruan inventarin n? magazina t? specializuara, duke garantuar sigurin? e tyre. Prandaj, bler?si mund t'i transferoj? p?r ruajtje burimet materiale t? marra ose t? marr? me qira hap?sir?n e depove t? nevojshme p?r ruajtjen e burimeve.

• 5. Transporti (dor?zimi) i mallrave nga transporti kryesor
• 6. Pjes?marrja financiare n? marr?veshjet e blerjes dhe shitjes, ruajtja e p?rgjegjshme e ngarkesave dhe pranimi i rrezikut t? pronarit t? mallrave
• 7. Ofrimi i informacionit komercial dhe konsulenc?s

Nd?rmarrjet nd?rmjet?se q? tregtojn? tregtin? me shumic? t? mallrave p?r q?llime industriale dhe teknike, n? var?si t? natyr?s s? funksioneve t? kryera, zakonisht ndahen n? disa grupe:

• - nd?rmjet?s t? pavarur me shumic? (distributor?);
• - organizatat e agjent?ve dhe nd?rmjet?sve;
• - deg?t e nd?rmarrjeve industriale me shumic?.

Tregtia ?sht? nj? nga fushat e veprimtaris? sip?rmarr?se dhe p?rfaq?son nj? lloj t? caktuar t? marr?dh?nieve mall-para nd?rmjet shit?sit dhe konsumatorit fundor. Le t? shqyrtojm? specifikat dhe ve?orit? e tregtis? me pakic? dhe shumic?, si dhe dallimet e tyre kryesore.

Tregtia me pakic? - ?far? ?sht? ajo?

Tregtia ?sht? konsideruar prej koh?sh popullore dhe pamje fitimprur?se veprimtaria njer?zore. Q?llimi i tij kryesor ?sht? t? gjeneroj? t? ardhura duke k?naqur nevojat e klientit fundor.

Shit?si ?sht? lidhja midis bler?sit dhe prodhuesit t? produktit: sip?rmarr?si blen me shumic? t? gjitha llojet e mallrave dhe ua shet ato me pakic? klient?ve me nj? marzhi tregtar duke nxjerr? p?rfitime p?r veten e tyre.

N?se japim nj? p?rkufizim t? shkurt?r t? tregtis? me pakic?, at?her? ?sht? shitja e mallrave tek konsumatori p?rfundimtar p?r t? p?rmbushur q?llimet e tij personale q? nuk lidhen me aktivitetet tregtare. Shitja me pakic? u ofron klient?ve llojet e m?poshtme t? sh?rbimeve:

• p?rzgjedhja e mallrave midis produkteve t? nj? q?llimi t? ngjash?m (p?r shembull, nj? lloj i caktuar alkooli nga prodhues t? ndrysh?m);
• p?rzgjedhje e pavarur e mallrave t? ndryshme n? pikat e shitjes me pakic? (dyqane t? vet?-sh?rbimit);
• sh?rbim gjith?p?rfshir?s (i plot?) (duke ndihmuar bler?sin n? t? gjitha fazat e blerjes, deri n? d?rges? falas);
• lloji i p?rzier – shitja e mallrave me shumic? dhe pakic? t? vogla (dyqane t? m?dha, supermarkete).

Sot, konsumator?t kan? mund?sin? t? blejn? vet? ?do mall n? dyqane, t? b?jn? blerje n? dyqanet online dhe gjithashtu t'i marrin ato n? sht?pi p?rmes d?rges?s s? korrierit. Funksionet kryesore t? tregtis? me pakic? p?rfshijn?:

• monitorimi i tregut t? mallrave;
• analiza e ?mimeve t? konkurrenc?s;
• p?rcaktimi i k?rkes?s s? konsumatorit p?r nj? lloj produkti t? caktuar;
• k?rkimi i produkteve q? plot?sojn? k?rkesat e konsumator?ve;
• formimi i ?mimeve duke marr? parasysh koston e mallrave, reklamimin, ruajtjen, d?rgimin.

Supermarketet dhe hipermarketet p?rdorin gjer?sisht modelin e tregtis? me shumic? dhe pakic? t? ushqimeve, mallrave sht?piake dhe mallrave t? tjera t? konsumit. N?se marrim parasysh pikat e shitjes me pakic? bazuar n? gam?n e produkteve t? ofruara, ato mund t? ndahen n? dyqane t? specializuara, dyqane t? m?dha, supermarkete, si dhe nd?rmarrje t? shitjes me pakic? q? u ofrojn? konsumator?ve sh?rbime t? ndryshme:

• Dyqanet e specializuara t? shitjes me pakic? ofrojn? nj? gam? t? ngusht? produktesh. Nj? shembull i k?saj do t? ishin pikat e shitjes me pakic? q? shesin libra, lule, materiale nd?rtimi, mallra sportive ose veshje. Ka edhe dyqane me nj? gam? t? kufizuar produktesh, ku mund t? shesin xhinse, t? brendshme, lodra p?r f?mij?, k?misha p?r meshkuj etj.
• Supermarketet jan? objekte t? m?dha t? shitjes me pakic? t? specializuara n? vet?-sh?rbimin p?r vizitor?t. Dyqane t? tilla karakterizohen nga v?llime t? larta t? shitjeve, kosto t? ul?ta dhe rentabilitet mesatar. Kryesisht konsumator?t i vizitojn? p?r t? bler? ushqime, mallra sht?piake ose kimikate sht?piake.
• Supermarketet kan? disa grupe produktesh n? t? nj?jt?n koh?. Klient?t mund t? blejn? t? gjitha llojet e veshjeve, mallrave sht?piake, veglave dhe pajisjeve p?r nevoja sht?piake, si dhe mallra t? p?rditshme sht?piake n? pika t? tilla. Nj? tipar i pikave t? tilla me pakic? ?sht? prania e departamenteve t? produkteve n? t? cilat ndodhet nj? grup i caktuar produktesh.
• Sh?rbimi i ofruar nga nd?rmarrjet e sh?rbimit me pakic? ?sht? n? k?rkes? t? madhe t? konsumator?ve. K?tu p?rfshihen kinemat?, institucionet mjek?sore, institucionet arsimore, organizatat bankare, restorante, komplekse hoteliere, parukeri, ndermarrje servise riparimi.

E r?nd?sishme: sipas statistikave, numri i organizatave q? ofrojn? sh?rbime t? shitjes me pakic? ?sht? n? rritje t? vazhdueshme dhe ?sht? nj? rend i madh?sis? m? i madh se numri i pikave t? shitjes me pakic? p?r ushqime dhe mallra t? konsumit.

Tregtia me shumic? - ?far? ?sht? ajo?

Veprimtaria tregtare e nd?rmarrjeve q? synojn? shitjen e mallrave n? sasi t? caktuara (si t? m?dha ashtu edhe t? vogla) quhet tregti me shumic?. Organizata t? tilla kryesisht bashk?punojn? drejtp?rdrejt me prodhuesit e t? gjitha llojeve t? produkteve, duke i bler? ato me shumic? p?r q?llime t? rishitjes s? m?tejshme n? zinxhirin e shitjes me pakic?.

Zhvillimi i shpejt? i nd?rmarrjeve t? tregtis? me shumic? shpjegohet leht?sisht n? k?rkes? t? madhe p?r mallra t? ndryshme nga konsumator?t dhe fitime n? rritje t? vazhdueshme. Ky lloj i marr?dh?nieve mall-para ?sht? me p?rfitim t? madh p?r bler?sit: rritja e konkurrenc?s dhe gam?s s? produkteve sjell pa ndryshim nj? ulje t? kostos s? grupeve t? ndryshme t? produkteve, gj? q? p?rfundimisht ?on n? uljen e ?mimeve t? shitjes n? dyqanet me pakic?.

Pa organizata t? tregtis? me shumic?, ?sht? e v?shtir? t? imagjinohet funksionimi i plot? i shumic?s s? nd?rmarrjeve q? prodhojn? t? gjitha llojet e produkteve. Kjo p?r faktin se produktet l?shohen n? qytete t? caktuara dhe gjeni sasia e k?rkuar konsumator?t n? nj? lokalitet nuk ?sht? e mundur.

Nga ana tjet?r, tregtar?t me shumic? kontribuojn? n? shp?rndarjen e produkteve n? t? gjith? rajone t? ndryshme, duke rritur ndjesh?m rrjetin e konsumator?ve. Ju lutemi vini re se vet? biznesi q? prodhon mallra ose ushqime ?sht? nj? tregtar me shumic?. Produktet mund t? shiten me ?mime speciale p?rmes dyqaneve speciale me shumic? ose p?rmes nj? marr?veshjeje me departamentin e shitjeve t? prodhuesit.

K?shtu, produkti mund t? rishitet disa her? nd?rmjet organizatave t? ndryshme p?rpara se t? arrij? te konsumatori fundor p?rmes dyqaneve rrjeti i shitjes me pakic?. Nd?rmarrjet e tregtis? me shumic? ndjekin q?llimet e m?poshtme:

• zhvillimi i kanaleve t? shitjes s? mallrave;
• k?rkimi i furnizuesve t? produkteve p?r nd?rmarrjet e zinxhirit t? shitjes me pakic?;
• krijimi i financimit rezerv? p?r fluksin e mallrave;
• blerja e sasive t? m?dha t? mallrave nga prodhuesit;
• rritja e numrit t? bler?sve t? nd?rmjet?m t? mallrave (me shumic?);
• monitorimi dhe analiza e detajuar e qarkullimit tregtar n? rrjetin e shitjes me pakic?.

Nd?rmarrjet e tregtis? me shumic? kryejn? nj? s?r? funksionesh t? r?nd?sishme q? formojn? marr?dh?niet midis prodhuesve dhe konsumatorit p?rfundimtar. Ato gjithashtu ofrojn? komunikim rajonal brenda shtetit. Vlen t? p?rmendet se organizatat e tregtis? me shumic? stimulojn? pun?n e fabrikave prodhuese p?r t? krijuar produkte t? reja.

?sht? e r?nd?sishme t? kuptohet se tregtar?t me shumic? marrin rreziqe dhe mund t? p?sojn? humbje t? m?dha financiare. Kjo ?sht? kryesisht p?r shkak t? produkteve q? nuk jan? t? k?rkuara nga konsumator?t, dhe p?r k?t? arsye dyqanet me pakic? nuk i blejn? ato. Shit?si me shumic? nuk do t? jet? n? gjendje t? kthej? parat? e investuara n? produkt.

Ashtu si dyqanet me pakic?, nd?rmarrjet e tregtis? me shumic? blejn? produkte nga prodhuesit n? nj? gam? t? caktuar, duke marr? parasysh k?rkes?n e konsumatorit. Shit?sit me shumic? n? t? detyrueshme grumbulloni produkte t? ndryshme n? var?si t? stin?s, si dhe siguroni ruajtjen e tyre. P?r k?t? q?llim p?rdoren terminale dhe magazina t? specializuara.

Kompanit? e shitjes me shumic? sigurojn? procesin e shp?rndarjes s? produktit jo vet?m brenda nj? shteti t? caktuar, por edhe shum? p?rtej kufijve t? tij. P?rve? k?saj, ata kontrollojn? cil?sin? e mallrave q? furnizohen n? zinxhirin e shitjes me pakic?.

Produktet mund t? d?rgohen n? dyqanet me pakic? me nj? pages? t? shtyr? p?r nj? periudh? t? caktuar kohore, e cila ?sht? nj? lloj kreditimi dhe stimulon rritjen e v?llimeve t? blerjeve.

Cili ?sht? ndryshimi midis shitjes me shumic? dhe pakic??

Le t? kuptojm? se ?far? ndryshimesh ekzistojn? midis shitjes me shumic? dhe pakic?. Sipas p?rkufizimit, nd?rmarrjet e shitjes me pakic? nd?rveprojn? me nj? kategori specifike t? konsumator?ve, t? cil?t mund t? jen? si organizata dhe individ?, si dhe nj?si t? ve?anta kompani t? ndryshme.

E r?nd?sishme: n?se bler?si nuk ?sht? i angazhuar aktiviteti sip?rmarr?s dhe me radh? kushte standarde blen produkte t? caktuara, ato do t? shiten me pakic?. Askush nuk mund t? p?rcaktoj? v?llimet e sakta t? mallrave q? ato t? konsiderohen si nj? grup me shumic?. N? shum? m?nyra, kjo ??shtje rregullohet nga lloji i kontrat?s (nd?rmarrjet e tregtis? me shumic? hyjn? n? marr?veshje transporti me bler?sit).

Tregtia me shumic? dhe pakic? ndryshojn? nga nj?ra-tjetra n? dokumentacionin e tyre. Nd?rmarrjet me pakic? p?rdorin para t? gatshme dhe faturat e shitjeve, si dhe dokumente t? tjera q? konfirmojn? pages?n. Shit?sit me shumic? q? punojn? p?r OSNO hartojn? kontrata me klient?t, u ofrojn? atyre fatura, sh?nime dor?zimi dhe gjithashtu mbajn? nj? regjist?r blerjesh dhe nj? regjist?r shitjesh.

T? dy llojet e tregtis? ndryshojn? nga nj?ri-tjetri n? q?llimin e mallrave. N?se nj? dyqan me pakic? i shet klientit nj? produkt q? do t? p?rdoret prej tij p?r q?llime personale pa ndjekur nj? q?llim tregtar, kompania e shitjes me shumic? shet p?r q?llime t? p?rfitimit komercial.

Si shit?sit me pakic? ashtu edhe shit?sit me shumic? pranojn? forma pagese me para dhe pa para kur paguajn? p?r produktet. Ata gjithashtu kan? t? drejt? t? bashk?punojn? me persona fizik? dhe juridik?.

?far? ?sht? shitja me pakic??

Shitja me pakic? e t? gjitha llojeve t? produkteve te konsumatori p?rfundimtar (pa rishitje t? m?tejshme t? mallrave) quhet shitje me pakic?. N? territor Federata Ruse Marr?dh?niet tregtare nd?rmjet pjes?marr?sve me pakic? rregullohen me Ligjin p?r Mbrojtjen e Konsumatorit.

Tregtia me pakic? mund t? organizohet duke pasur nj? ark? n? pik?n e shitjes dhe duke i l?shuar nj? fatur? konsumatorit p?r blerjen e b?r?. Sot ?sht? zakon t? dallohen disa lloje t? shitjes me pakic?:

1. Lloji klasik i organizimit t? pun?s s? nj? nd?rmarrje tregtare me pakic? ?sht? shitja me pakic? n? rrug?. K?tu p?rfshihen dyqanet e vendosura n? rrug?t e k?mb?sor?ve t? zonave t? populluara, si dhe pikat e shitjes me pakic? t? vendosura n? katet p?rdhese ose t? para t? nd?rtesave dhe nd?rtesave t? banimit. Sot, qendrat tregtare jan? konkurrent? t? drejtp?rdrejt? t? shitjes me pakic? n? rrug?, pasi q? e kan? b?r? num?r i madh Prezantohen nd?rmarrje t? ndryshme tregtare (dyqane, butik?, minimarkete, si dhe nd?rmarrje sh?rbimi me pakic?) dhe nj? asortiment i madh mallrash t? ndrysh?m. Vendndodhja e dyqaneve n? rrug? dhe mungesa e qendrave tregtare, tregjeve t? m?dha dhe supermarketeve jan? kushtet kryesore p?r funksionimin dhe zhvillimin e suksessh?m t? shitjes me pakic? n? rrug?.
2. Tregtia me pakic? e produkteve ushqimore, sasia e t? cilave gjendet n? zona t? m?dha t? shitjes me pakic?, zakonisht quhet shitja me pakic? e ushqimit. Ajo dallohet nga t? ardhurat konstante t? pronar?ve t? saj, sepse produktet ushqimore, pavar?sisht aft?sis? paguese financiare t? popullsis?, do t? jen? n? k?rkes? t? p?rditshme. Supermarketet dhe megamarketet jan? projekte t? suksesshme t? shitjes me pakic? t? ushqimit.
3. Tregtia me pakic? e mallrave t? konsumit joushqimor ( pajisje sht?piake dhe kimia, mallrat sportive, veshjet, materialet e nd?rtimit, mallrat sht?piake) ?sht? nj? format i t? ashtuquajtur?s shitje me pakic? jo ushqimore. N? dyqanet ushqimore, ky grup produktesh quhen produkte t? lidhura. Gama e produkteve t? tilla zgjidhet duke marr? parasysh k?rkes?n sezonale t? konsumator?ve ose festat e ardhshme.
4. Shitja e mallrave p?rmes dyqaneve virtuale ose faqeve t? internetit me nj? faqe quhet shitje me pakic? n? internet. Pagesa mund t? b?het duke p?rdorur pagesa n? para ose pa para.
5. Ofrimi i sh?rbimeve nga operator?t celular? p?r popullat?n quhet shitje me pakic? celulare. Rritja e madhe e fitimeve n? k?t? segment tregtar shpjegohet leht?sisht me k?rkes?n p?r sh?rbime komunikimi.
6. Nj? grup dyqanesh, dizajni dhe funksionimi i t? cilave p?rb?het nga nj? format i vet?m dhe brenda nj? koncepti t? caktuar tregtimi, quhet zinxhiri i shitjes me pakic?. Me fjal? t? tjera, ky ?sht? nj? rrjet i pikave t? shitjes me pakic? t? nj? pronari (m? rrall? disa), t? cilat jan? leht?sisht t? dallueshme nga identiteti i tyre i korporat?s. Nj? nd?rmarrje e till? tregtare ka nj? sistem t? unifikuar logjistik p?rgjegj?s p?r shp?rndarjen dhe blerjen me shumic? t? produkteve. Shitja me pakic? n? zinxhir u ofron bler?sve potencial? ?mime t?rheq?se p?r mallra dhe nj? gam? t? gjer? produktesh. Si rregull, nd?rmarrje t? tilla marrin fitim t? konsideruesh?m p?r shkak t? v?llimit t? shitjeve nga t? gjitha pikat e rrjetit.

Shit?sit me pakic? - ?far? jan? ata?

Supermarkete, lloje t? ndryshme dyqanet, tregjet dhe pikat e tjera t? shitjes me pakic? q? kryejn? shitjet me pakic? mallrat p?r konsumatorin p?rfundimtar quhen shit?s me pakic?. K?to organizata operojn? n? segmente t? ndryshme t? qarkullimit t? mallrave. Ato kryesore p?rfshijn?:

Tregtia ka qen? gjithmon? produkti m? i r?nd?sish?m i jet?s s? ?do shoq?rie. Edhe n? koh?t e lashta, ato vende q? promovuan zhvillimin e shitjeve n? territorin e tyre jo vet?m q? forcuan fuqin? e tyre, por gjithashtu krijuan pasurin? e p?rgjithshme t? t? gjith? popullsis? pa p?rjashtim. Tregtia e par? p?rfshinte shk?mbimin e produkteve t? tep?rta, n? k?t? pik? nuk kishte standarde, k?shtu q? gjith?ka ndodhte thjesht n? t? nj?jt?n sasi. Gradualisht, ideja kryesore e marr?dh?nieve t? tilla u b?n? nevojat individuale t? nj? personi. N? bota moderne u shfaq tregtia me pakic? dhe me shumic?, e cila u fokusua jo vet?m n? sasi t? ndryshme bler?sit, por edhe n? ve?ori specifike

Karakteristikat dhe funksionet e tregtis? me shumic?

Ky lloj marr?dh?nie p?rfshin shitjen n? sasi t? m?dha. V?llime t? tilla blihen p?r rishitje t? m?vonshme ose p?rdorim profesional n? biznes. Me fjal? t? tjera, shit?sit me shumic? jan? nd?rmjet?s midis prodhuesve dhe shit?sve me pakic?. N? kurriz t? tyre, sigurohet efikasiteti i procesit t? p?rgjithsh?m tregtar. Tregtia me shumic? ?sht? shum? m? produktive p?r shkak t? shkall?s s? operacioneve dhe numrit m? t? madh t? kontakteve t? biznesit. Mallrat e blera nga nd?rmarrje t? tilla p?rdoren p?r rishitje t? m?tejshme ose p?r nevoja biznesi.

Funksionet:

• shitjet dhe promovimi i saj;
• prokurimi dhe krijimi i gam?s s? produkteve;
• ndarja e sasive t? m?dha t? mallrave n? t? vogla;
• magazina;
• transport i plot? ose i pjessh?m;
• marrja e rrezikut;
• dispozit? informacionin e nevojsh?m p?r tregun;
• sh?rbimet e menaxhimit dhe konsulenc?s.

Faktor?t q? ndikojn? n? zhvillimin e tregtis? me shumic?:

Dallimet

Tregtia me pakic? dhe shumic? ka disa ve?ori:

Klasifikuesi i kompanive

Nd?rmarrjet e tregtis? me shumic? jan? t? llojeve t? m?poshtme:

1. Tregtar?t me shumic? jan? nd?rmarrje t? pavarura q? kan? gjithmon? t? drejt?n e plot? t? zot?rojn? mallrat q? shesin. Ato mund t? ofrojn? si nj? cik?l sh?rbimi t? plot?, i cili p?rfshin ruajtjen, pages?n me k?ste dhe dor?zimin, ashtu edhe nj? t? kufizuar, q? k?rkon pages? t? menj?hershme p?r mallrat dhe nuk parashikon d?rges?.
2. Agjent?t dhe agjent?t. Firma t? tilla jan?, n? nj?far? kuptimi, nd?rmjet?s n? procesin e blerjes dhe shitjes, t? cil?t marrin nj? shum? t? caktuar parash p?r sh?rbimet e tyre dhe nuk mbajn? asnj? p?rgjegj?si p?r mallrat.
3. Deg?t dhe zyrat me shumic? t? prodhuesve i p?rkasin nj? prej llojeve kryesore t? tregtis?, ata punojn? drejtp?rdrejt me bler?sin dhe jan? p?rfaq?sues zyrtar? t? nj? prodhuesi t? caktuar.
4. Shit?sit me shumic? t? ndryshme t? specializuara. T? disponueshme n? disa sektor? t? ekonomis?, ata mbledhin mallra nga tregtar?t e vegj?l parti t? m?dha dhe ua shesin nd?rmarrjeve t? m?dha.

Kontabiliteti i tregtis? me shumic?

Zgjedhja e llogaris? varet nga lloji i aktivitetit t? kompanis?. Plani kontab?l p?rdor si m? posht?: 41 - "Mallra" dhe 45 - "Mallra t? d?rguara". Llogaria 41 nevojitet p?r t? kontrolluar t? dh?nat mbi disponueshm?rin? dhe l?vizjen e artikujve t? inventarit, pavar?sisht nga m?nyra e blerjes s? tyre. Kontabiliteti b?het sipas kostove t? nd?rmarrjes p?r blerjen e saj pa taksa. Llogaria 45 p?rdoret p?r t? regjistruar l?vizjen e produkteve t? d?rguara dhe t? ardhurat nga shitjet. K?tu merret parasysh gjithashtu mallra t? gatshme, t? cilat jepen me kushte komisioni. Kostoja e mallrave llogaritet nga kostoja aktuale e prodhimit dhe kostoja e transportit t? produkteve.

Ekzistojn? llojet e m?poshtme t? tregtis? me shumic?:

• shitjet nga magazina;
• shitje n? tranzit.

Sipas ligjit, t? ardhurat p?r mallrat e shitura shfaqur n? kontabilitet n? momentin e d?rges?s. E th?n? thjesht, menj?her? pas d?rges?s aktuale, kontabilisti e pasqyron k?t? transaksion n? kontabilitet, edhe n?se pagesa nuk ?sht? p?rpunuar ende. T? ardhurat konsiderohen t? pranuara p?r mallrat para t? gatshme, n? kontabilitet duket k?shtu - D-t 62 / K-t 90.1 "T? ardhurat". Operacioni tjet?r ?sht? pasqyrimi i taks?s.

Regjistrimet m? t? nevojshme t? kontabilitetit

M? posht? p?rdoren p?r kontabilitet:

• kontabiliteti i mallit t? pranuar - D-t 41 /K-t 60 /;
• Pasqyrimi i TVSH-s? - D-t 19.3 / K-t 60;
• zvog?limi i borxhit ndaj furnizuesit - D-t 60 / K-t 50, 51;
• paradh?nie p?r furnizuesin - D-t 60 / K-t 50, 51.

Llojet e ndryshme t? tregtis? me shumic? nuk ndikojn? n? bazat e kontabilitetit.

Shitje me pakic?

Kjo lloj marr?dh?nieje paraqet shitjen e mallrave te konsumatori final p?r nevojat e veta pa rishitje t? m?tejshme. Nj? atribut i domosdosh?m jan? ark? dhe nj? ?ek. Nj? dyqan me pakic? duhet t? plot?soj? disa karakteristika:

• zona e hap?sir?s me pakic?;
• numri i emrave t? produkteve;
• niveli i sh?rbimit;
• teknologjit? e vendosjes s? produkteve.

Baza kryesore e k?saj tregtie ?sht? marzhi - diferenca midis ?mimit t? blerjes dhe ?mimit t? shitjes ?sht? marzhi q? ?sht? e ardhura kryesore; Q?llimi kryesor i tregtis? me pakic? ?sht? t? ofroj? komoditet maksimal gjat? ofrimit t? mallrave p?r konsumatorin, pavar?sisht nga aft?sit? personale. Dalloni varietetet e m?poshtme kompanit? e shitjes me pakic?:

• nga gjer?sia e asortimentit;
• Nga ;
• sipas natyr?s s? sh?rbimit.

Llojet e m?sip?rme t? tregtis? mund t? kombinohen dhe t? krijojn? nj? drejtim t? ri, si tregtia me shumic? dhe pakic?. ?sht? nj? form? e p?rzier marr?dh?niesh, e cila zakonisht kryhet p?rmes sht?pive tregtare ose distributor?ve. Me k?t? lloj marr?dh?nieje ndodhin transaksione me shumic? t? vogla dhe t? mesme, ato kryhen nga magazina e pik?s s? shitjes me pakic?.

Kompanit? e shitjes me pakic?

Faktor?t kryesor? p?r jan?:

• gam?n e produkteve;
• niveli i ?mimeve;
• p?rqendrimi i rrjetit tregtar;
• forma e pron?sis?;
• niveli i sh?rbimeve;
• funksion sh?rbimi.

Bizneset m? t? zakonshme

N? tregtin? me pakic?, ?do nd?rmarrje i p?rket nj? grupi specifik:

1. Dyqane t? specializuara - kryejn? tregti me nj? grup t? caktuar mallrash. Detyra e tyre kryesore ?sht? t? k?naqin nevojat e tregjeve specifike t? synuara. Nuk ka produkte t? tjera n? raftet e tyre.
2. Dyqanet e m?dha jan? nd?rmarrje t? m?dha q? shesin nj? gam? t? gjer? mallrash t? ndrysh?m. K?tu, ?do grup shp?rndahet n? nj? departament t? ve?ant?, i cili ?sht? nj? dyqan i specializuar me nj? gam? t? plot? produktesh. N? vende t? tilla nuk ka vet?-sh?rbim dhe k?rkohet prania e nj? shit?si.
3. Supermarketet jan? t? angazhuara n? plot?simin e nevojave t? bler?sve t? mundsh?m. E ve?anta ?sht? se ka vet?sh?rbim, ?mime t? ul?ta dhe v?llim t? madh shitjesh.
4. Supermarkete - prania e nj? hap?sire t? madhe me pakic? dhe nj? shum?llojshm?ri mallrash t? ndryshme, kosto minimale t? pun?s p?r personelin e shitjeve. Ka departamente t? vet?-sh?rbimit dhe t? sh?rbimit t? plot?. Pagesa b?het pasi t? gjitha blerjet t? b?hen kur largoheni nga dyqani.
5. Hipermarketet - hap?sira e shitjes me pakic? ?sht? gjigante n? p?rmasa, prezantohet gama e produkteve nj? sasi t? madhe lloje t? ndryshme t? produkteve. Parimet kryesore jan?: ?mimet e ul?ta, orari i zgjatur, parkingu i madh, vet?-sh?rbimi. N? dyqane t? tilla jo vet?m q? mund t? b?ni blerje afatgjat? t? ushqimit, por edhe t? blini ?do mall q? i p?rket grupeve t? tjera.
6. Dyqane komoditeti - madh?sia e vog?l, ata punojn? me produkte t? caktuara t? nj? game t? vog?l. Ndodhet afer klienteve dhe ofron vetem mallra t? nxehta, t? cilat shiten n? banak. K?to jan? dyqane t? vogla t? vendosura ose n? nd?rtesat e banimit ose af?r tyre.

Tregtia me pakic? dhe me shumic? kan? pikat e tyre t? ve?anta t? shitjes q? plot?sojn? disa standarde.

Format jo tradicionale t? shitjeve

M? par?, blerjet mund t? b?heshin vet?m n? vende t? caktuara. P?r ta b?r? k?t?, ju duhej t? vizitoni dyqanin, t? zgjidhni nj? produkt dhe menj?her? t? paguani para p?r t?. Kjo form? ka pasur gjithmon? disavantazhe: shum? koh?, munges? t? produktit t? duhur dhe t? tjera. Sot, jan? shfaqur forma t? tjera t? tregtis? q? jan? t? shk?lqyera p?r mallrat me qarkullim t? ul?t:

1. Porosit me telefon - porosit? tuaja mblidhen p?rmes telefonit, pas s? cil?s ju merrni dor?zimin n? adres?n e specifikuar n? nj? koh? t? p?rshtatshme.
2. Makinat shit?se - ofrojn? shitje 24-or?she me vet?-sh?rbim t? plot?.
3. Sh?rbimi i porositjes me zbritje - leht?simi i grupeve t? caktuara t? njer?zve q? b?jn? blerje me zbritje.
4. Shitja ?sht? kur shit?sit vijn? n? sht?pin? tuaj.

Tregtia me pakic? dhe me shumic? kan? shum? dallime, por s? bashku krijojn? situat?n ekonomike t? ?do qyteti dhe madje edhe shteti.

Shitjet e mallrave mund t? kryhen n? forma t? tilla si marketingu dhe shitjet. Cilat jan? ato?

1. nj? proces sistematik, i rregullt brenda t? cilit kryhet shitja e mallrave t? prodhuara nga nd?rmarrja;
2. procedura p?r transferimin e mallrave nga shit?si te bler?si p?rmes mekanizmat e vendosur, kanale t? q?ndrueshme;
3. nj? grup aktivitetesh t? kompanis? q? lidhen me sh?rbimin dhe sigurimin e funksionimit t? kanaleve p?r transferimin e mallrave te klient?t dhe klient?t.

T? gjitha k?to lloje t? shitjeve, si rregull, nuk n?nkuptojn? veprime aktive nga menaxhmenti i kompanis? q? synojn? krijimin dhe mbajtjen e nj? mekanizmi t? p?rhersh?m p?r shitjen e mallrave. T? tilla si, p?r shembull, k?rkimi i klient?ve dhe kryerja e negociatave me ta p?r t? lidhur kontrata p?r blerjen e produkteve t? kompanis?. N?se kryhen veprime t? tilla, shitjet shnd?rrohen n? shitje (m? sakt?, n? nj? nga n?nllojet e tyre). Le t? studiojm? ve?orit? e tyre.

?far? jan? shitjet?

N?n shitjet mund t? kuptohet:

1. aktivitetet e kompanis? q? synojn? gjenerimin e shitjeve - n? cilindo nga 3 interpretimet q? diskutuam m? sip?r, p?rmes komunikime t? ndryshme me klientin, promovimin e reklamave, PR dhe mjete t? tjera;
2. nj? mekaniz?m ligjor q? funksionon mir? p?r p?rfundimin e transaksioneve nd?rmjet shit?sit dhe bler?sit (n? t? cilin pal?t p?rcaktojn? t? drejtat dhe detyrimet e tyre duke marr? parasysh dispozitat e ligjit).

N?se fjala n? fjal? p?rdoret n? nj?j?s(si “shitje”), at?her? mund t? kuptohet edhe si nj? transaksion i ve?ant? p?r shitjen e mallrave. Por, pavar?sisht nga zbatimi i konceptit t? "shitjeve", ato kryhen n? var?si t? performanc?s nga menaxher?t p?rgjegj?s dhe punonj?sit e kompanis? t? veprimeve t? caktuara q? synojn? krijimin e nj? mekanizmi t? p?rhersh?m q? i lejon kompanis? t? gjeneroj? vazhdimisht t? ardhura.

Krahasimi

Dallimi kryesor midis marketingut dhe shitjeve ?sht? se procedura e par? nuk p?rfshin menaxhmentin dhe punonj?sit e kompanis? duke nd?rmarr? veprime q? synojn? stimulimin e t? ardhurave. Si pjes? e shitjeve, kryhet dor?zimi aktual i mallrave sipas kontratave ekzistuese. N?se zhvillohen negociata me klient?t, at?her?, si rregull, ato kan? t? b?jn? me ??shtje organizative t? furnizimit - q? lidhen me koston e dor?zimit t? produkteve, pages?n dhe mb?shtetjen e sh?rbimit p?r shitjen e mallrave.

Nga ana tjet?r, shitjet synojn? pik?risht lidhjen me sukses t? kontratave p?rkat?se dhe krijimin e nevoj?s s? kompanis? p?r t? organizuar shitje efektive - p?rmes negociatave me klient?t, reklamave dhe PR.

Pasi t? kemi p?rcaktuar se cili ?sht? ndryshimi midis shitjeve dhe shitjeve, ne do t? pasqyrojm? p?rfundimet n? tabel?.

SHITJE DHE ORGANIZIMI I SAJ

• 1. Shitjet: koncepti, detyrat, struktura.

• 2. Kanalet e shitjes: koncepti, funksionet, llojet, nivelet.

• 3. Llojet dhe sistemet e shp?rndarjes.

• 4. Tregtia me shumic?: funksionet, metodat e organizimit dhe tendencat e zhvillimit.

• 5. Tregtia me pakic?: funksionet, metodat e organizimit dhe tendencat e zhvillimit.

• 6. Vendimet e marketingut t? marra n? tregti.

SHITJE DHE ORGANIZIMI I SAJ

• Komponenti m? i r?nd?sish?m i marketingut jan? shitjet dhe organizimi i tij n? nj? far? mase vend, (i tret? "R"" marketingu , vend).

• Shitjet – Ky ?sht? aktiviteti q? kryejn? prodhuesit p?r t? formuar flukse mallrash dhe p?r t'i drejtuar ato te konsumator?t.

• Shitjet fillojn? kur produkti ?sht? gati p?r shitje ose dor?zim dhe p?rfundon kur t? fundme konsumatori merr produktin.

• Me fjal? t? tjera, Marketingu ?sht? l?vizja e mallrave n? hap?sir?n ekonomike, juridike dhe fizike.

Detyrat shitjet jan?:

• 1) transporti i mallrave;

• 2) ruajtjen dhe mbrojtjen e mallrave;

• 3) grumbullimi, klasifikimi dhe vendosja e produkteve;

• 4) kryerja e transaksioneve;

• 5) kalimi i pron?sis? dhe posedimit t? mallrave;

• 6) kryerja e hulumtimit t? marketingut

• Zgjidhja e k?tyre problemeve k?rkon kosto, ndonj?her? shum? t? larta.

Kanalet e shitjes

• Kanali i shitjeve?sht? rruga p?rgjat? s? cil?s mallrat l?vizin nga prodhuesit te konsumator?t. Ai p?rfshin t? gjith? personat fizik? dhe juridik? q? lidhen me l?vizjen e mallrave dhe shk?mbimin e tyre.

• Marr?dh?niet nd?rmjet pjes?marr?sve t? kanalit t? shp?rndarjes mund t? nd?rtohen ose n? nj? marr?veshje gojore midis prodhuesit dhe shit?sit, ose n? nj? kontrat? t? detajuar me shkrim nd?rmjet tyre.

Funksionet e kanaleve t? shitjes

• 1) hulumtim (mbledhja e informacionit t? nevojsh?m p?r shitjen e suksesshme t? nj? produkti, kryesisht p?r konsumator?t);

• 2) stimuluese (krijimi dhe shp?rndarja e informacionit p?r produktin q? aktivizon blerjet);

• 3) kontakt (krijimi dhe mbajtja e lidhjeve me bler?sit aktual? dhe potencial?);

• 4) i adaptuesh?m (p?rshtatja e produktit, "p?rshtatja" e tij me k?rkesat e klient?ve;

• 5) salla e mbledhjeve (kryerja e negociatave midis prodhuesve dhe shit?sve p?r t? r?n? dakord mbi ?mimet dhe kushtet e tjera t? shitjes):

• 6) organizative (organizimi i shp?rndarjes s? produkteve, d.m.th. transporti, magazinimi dhe ruajtja e produkteve);

• 7) financiare (gjetja dhe p?rdorimi i fondeve p?r t? mbuluar kostot e funksionimit t? kanalit);

• 8) e rrezikshme (duke marr? p?rgjegj?sin? p?r funksionimin e kanalit).

Llojet e kanaleve t? shp?rndarjes: drejt Dhe indirekte

• Kanalet direkte lidhur me l?vizjen e mallrave dhe sh?rbimeve nga prodhuesit te konsumator?t pa p?rdorimin e nd?rmjet?sve t? pavarur.

• Skema e kanalit t? drejtp?rdrejt? ?sht? e thjesht?:

• prodhuesi ? konsumatori.

• Kanali i drejtp?rdrejt? quhet edhe kanal niveli zero.

• Niveli i kanalit t? shitjeve?sht? numri i nd?rmjet?sve t? pavarur q? q?ndrojn? vazhdimisht nd?rmjet prodhuesve dhe konsumator?ve.

Kanalet e shitjeve indirekte

• lidhur me l?vizjen e mallrave dhe sh?rbimeve nga prodhuesi te nj? pjes?marr?s i pavarur n? shp?rndarjen e mallrave, dhe m? pas te konsumatori

• Skemat tipike t? kanaleve indirekte jan?:

• a) kanali i nivelit t? par?:

• prodhues ? shit?s me pakic? ? konsumator;

• b) kanali i nivelit t? dyt?:

• prodhues ? shit?s me shumic? ? shit?s me pakic? ? konsumator;

• c) kanali i nivelit t? tret?:

• prodhuesi ? shit?si me shumic? ? shit?si i vog?l ? shit?si me pakic? ? konsumatori.

Matja e kanalit t? shp?rndarjes

• Kanalet e shitjes maten gjat?sia Dhe gjer?sia.

• Gjat?sia e kanalit?sht? numri i p?rgjithsh?m i nd?rmjet?sve t? pavarur n? nj? zinxhir vijues.

• Gjer?sia e kanalit - ky ?sht? numri i nd?rmjet?sve t? pavarur n? nj? nivel ose n? nj? tjet?r.

• Kanalet e nivelit zero dhe t? par? quhen i shkurt?r, dhe kanalet e nivelit t? dyt? dhe t? t? gjitha niveleve t? m?vonshme jan? gjat?.

• Kanalet q? kan? m? shum? se dy nd?rmjet?s n? ?do nivel quhen gjer?, dy ose m? pak nd?rmjet?s - i ngusht?.

Llojet e shitjeve

• Lloji i shitjes- nj? grup kanalesh shp?rndarjeje t? zgjedhura nga kompania

• Llojet e m?poshtme t? shitjeve jan? t? njohura:

• ekskluzive

• selektive

• intensive

Zgjedhja e nj? kanali shp?rndarjeje

• varet nga tre faktor? kryesor?:

• 1) konsumator?t;

• 2) mallra;

• 3) efikasiteti (kosto-efektiviteti).

• Efikasiteti ekonomik i kanalit t? shp?rndarjes i referohet raportit t? kostove q? lidhen me funksionimin e kanalit (C) dhe fitimet ( P) t? cil?n ai e sjell. Ky raport quhet kosto-kthim (R) dhe matet me formul?n:

• R=P/C (V %).

• Sa m? i lart? t? jet? efektiviteti i kostos, aq m? efektiv ?sht? kanali i shp?rndarjes.

Sistemet e shp?rndarjes

• 1. Sistemi tradicional (konvencional) i shitjeve.

• 2. Sistemi vertikal i shp?rndarjes.

• 3. Sistemi i shitjeve horizontale

• 4. Sistemet e shitjes me shum? kanale

Me shumic?

• Me shumic? - kjo ?sht? nj? lidhje n? sistemin e shitjeve q? lidhet me prokurimin partive mallrat direkt nga prodhuesit ose tregtar?t p?r q?llime t? m?tejshme t? tyre rishitje rishit?s t? tjer?.

• Tregtia me shumic? nuk shoq?rohet me konsumatorin fundor, me p?rjashtim t? rasteve t? shitjes s? produkteve industriale. Prandaj, produkti k?tu mund t? rishitet dy, tre ose m? shum? her?, n? ndryshim nga tregtia me pakic?, ku produkti i shitet konsumatorit fundor vet?m nj? her?.

Format e organizimit t? tregtis? me shumic?

• Aktivitetet me shumic? t? prodhuesve (n?p?rmjet zyrave t? shitjes dhe/ose deg?ve ) ;

• Aktivitete tregtare me shumic?;

• Agjent?t dhe agjent?t.

Agjent?, agjent?, tregtar? (2)

• Tregtar?t jan? nd?rmjet?s t? pavarur q? veprojn? n? em?r t? tyre dhe p?r tuajin kontrolloni.

• Tregtar?t blejn? mallra nga prodhuesit me t? gjitha t? drejtat mbi to dhe ua rishesin nd?rmjet?suesve t? tjer?, dhe ndonj?her? edhe bler?sve p?rfundimtar?. T? ardhurat nga tregtar?t rrjedhin nga diferenca n? ?mimet e blerjes dhe shitjes

Format e tregtis? me shumic?

• tregtimi i aksioneve

• ankandeve

• panairet

Shk?mbimi i mallrave

• Shk?mbimi i mallrave- ?sht? e p?rhershme me shumic? nj? treg ku sasi masive t? t? ashtuquajturave mallrave(dru, qymyr, vaj, drith, lesh, pambuk, metale etj.). Ka vet?m 60-70 artikuj t? produkteve t? tilla.

• Nj? tipar karakteristik i nj? malli t? k?mbimit ?sht? ai uniformiteti Dhe jospecifiteti(impersonalitet).

• Ka e specializuar Dhe universale shk?mbimet. Vet?m nj? lloj malli i k?mbimit tregtohet me mallra t? specializuara, nd?rsa me ato universale - lloje t? ndryshme t? tyre.

Shitje me pakic?

• Shitje me pakic??sht? shitja e produkteve t? konsumit tek konsumator?t fundor?.

• Tregtia me pakic? mbyll zinxhirin e shp?rndarjes.

Funksionet e shitjes me pakic? :

• p?rzgjedhja e mallrave, renditja e tyre dhe p?rpilimi i asortimentit t? nevojsh?m;

• ofrimi i klient?ve me informacion rreth produkteve;

• magazinimi, etiketimi i mallrave;

• vendosja e ?mimeve p?r mallrat;

• pagesa p?r mallrat e pranuara nga furnitor?t;

• ofrimi i klient?ve me sh?rbime t? ndryshme (kredi, d?rges?, etj.).

Struktura e kostos n? tregtin? ruse me pakic?

• Modernizimi dhe rinovimi i pajisjeve - 33%

• Reklamim - 30%

• Hulumtimi i marketingut - 24%

• Rritja e hap?sir?s me pakic? dhe magazin? - 9%

• Krijimi i deg?ve - 4%

Llojet e tregtis? me pakic?

• Nga rruga organizata tregtare: i organizuar dhe i paorganizuar

• Tregti e organizuar

• a) t? pal?vizshme(p?rmes dyqaneve, tendave, kioskave, makinave shit?se);

• b) celular(n?p?rmjet dyqaneve t? makinave, shitblerjeve, shitjeve t? sht?pive);

• c) parcela(n?p?rmjet post?s, p?rmes katalog?ve).

Llojet kryesore t? dyqaneve

• Supermarkete (supermarkete)

• Hipermarkete

• Dyqane doganore

• Supermarkete

• Dyqane t? specializuara

• Dyqane te ndryshme(mini dyqane).

• Dyqane me zbritje(p?rfshir? e dyta dor?).

Metodat e shitjes me pakic?

• Tregti tradicionale (tregti nga banaku).

• Shitje me akses t? hapur n? produkt:

• a) sipas mostrave t? shfaqura;

• b) vet?sh?rbim.

Format e tregtis? celulare:

• Shitjet direkte. Ky ?sht? tregtim der? m? der?. Ai kryhet nga agjent? shitjesh q? vizitojn? bler?sit n? sht?pi.

shitblerje . Shit?si me mallrat e tij udh?ton p?rgjat? nj? rruge t? caktuar. K?shtu shiten akulloret, gazetat, disa lloje ?mb?lsirash etj. Nj? nga llojet m? t? lashta t? tregtis? (ambulant?t). N? kushte moderne m? s? shpeshti p?rfaq?sohet ky lloj tregtie tregti udh?timi p?rmes dyqanet e makinave, t? cilat arrijn? n? vendbanimet m? t? larg?ta dhe m? t? larg?ta.

Format e tregtimit t? parcelave:

• Tregtimi sipas katalog?ve.

• Tregtoni me post?.

• Tregtimi p?rmes rrjeteve kompjuterike.

Tregtia e paorganizuar me pakic?

• tregtia n? pazare;

• tregtimi n? tregje spontane;

• tregtis? n? tregjet e pleshtave.

• K?tu, bler?si dhe shit?si takohen ball? p?r ball?, dhe ?mimet p?r mallrat, si dhe kushtet e tjera t? transaksionit, p?rcaktohen me marr?veshje t? nd?rsjell? t? pal?ve.

Vendimet baz? t? marketingut t? marra n? tregtin? me shumic? dhe pakic?

• Identifikimi i tregut tuaj t? synuar, ato. bler?sit me t? cil?t do t? punojn? tregtar?t. P?rzgjedhja kryhet duke p?rdorur hulumtimin e marketingut.

• Vendimi p?r asortimentin e produkteve. Kjo ?sht? p?rzgjedhja e grupeve t? produkteve m? fitimprur?se dhe p?rzgjedhja e nj? s?r? sh?rbimesh p?r t? cilat ka k?rkes?n m? t? madhe nga klient?t. Sh?rbimet mund t? jen?: para shitjes, pas shitjes, shtes?.