?iadny podnikate?sk? projekt nie je ?pln? bez podnikate?sk?ho pl?nu. Tento dokument je podrobn?m n?vodom na otvorenie ?ivnosti, ktor? krok za krokom popisuje ?lohy, ktor? je potrebn? vyrie?i?, aby sa dosiahol kone?n? cie? (teda maximalizova? zisk), ako aj sp?soby a prostriedky, ktor? podnikate? sa chyst? pou?i?. Bez podnikate?sk?ho pl?nu nie je mo?n? z?ska? invest?cie do komer?n?ho projektu alebo po?iada? banku o ?ver na rozvoj podnikania. Aj ke? v?ak podnikate? nepl?nuje pril?ka? prostriedky tret?ch str?n, st?le potrebuje podnikate?sk? pl?n - pre seba.

Pre?o je tento dokument potrebn? a ak? je jeho v?nimo?n? v?znam? Dobre nap?san? podnikate?sk? pl?n, ktor? obsahuje overen? inform?cie a overen? ??sla, je z?kladom komer?n?ho projektu. Umo?n? v?m vopred analyzova? stav trhu a z?va?nos? konkurencie, predv?da? mo?n? rizik? a rozv?ja? sp?soby ich minimaliz?cie, odhadn?? ve?kos? potrebn?ho po?iato?n?ho kapit?lu a celkov? v??ku kapit?lov?ch invest?ci?, ako aj o?ak?van? zisk - jedn?m slovom zistite, ?i je vhodn? podst?pi? finan?n? riziko a investova? do tohto n?padu.

"obchodn? n?pad"

Z?kladom ka?d?ho projektu je podnikate?sk? n?pad - pre ktor? je v skuto?nosti v?etko koncipovan?. My?lienka je slu?ba alebo produkt, ktor? podnikate?ovi prinesie zisk. O ?spechu projektu takmer v?dy rozhoduje spr?vny v?ber n?padu.

• Ak? n?pad je ?spe?n??

?spech n?padu je jeho potenci?lna ziskovos?. Tak?e v?dy existuj? smery, ktor? s? spo?iatku priazniv? na dosiahnutie zisku. Napr?klad pred ?asom bolo v m?de dov??a? jogurty do Ruskej feder?cie - tento produkt si okam?ite z?skal ob?ubu medzi obyvate?stvom a ?merne k tejto popularite r?stol aj po?et dovozn?ch spolo?nost?. Len ?plne ne??astn? a neschopn? podnikate? m??e zlyha? projekt v tejto oblasti a urobi? firmu nerentabilnou. Teraz my?lienka obchodovania s jogurtom s vysokou mierou pravdepodobnosti nebude ?spe?n?: trh je u? pres?ten? dom?cimi v?robkami, je nepravdepodobn?, ?e by spotrebitelia dov??an? tovar prijali priaznivo kv?li vysok?m cen?m a coln?m ?a?kostiam, navy?e, hlavn? hr??i v tomto segmente sa u? na trhu presadili a vybudovali si dod?vate?sk? a distribu?n? kan?ly.

V???ina podnikate?ov, ktor? si vyberaj? n?pad na dosiahnutie zisku, uva?uje z h?adiska v???iny - hovoria, ?e ak toto podnikanie prinesie pr?jem m?jmu priate?ovi, potom si m??em zalo?i? aj svoj vlastn? podnik. ??m viac „vzorov“, t?m v???ia konkurencia a men?ia mo?nos? diktova? si ceny. V masovom biznise s? u? pribli?n? ceny stanoven? a na zv??enie ich konkurencieschopnosti mus? nov??ik nastavi? ceny pod trhov? ceny, aby pril?kal z?kazn?kov – ?o, samozrejme, neprispieva k ve?k?m ziskom.

N?pady s potenci?lnou vysokou mar?ou s? teraz tie n?vrhy, ktor? pom?haj? podnikate?ovi obsadi? medzeru na vo?nom trhu – teda pon?knu? nie?o, ?o in?m obchodn?kom e?te nenapadlo. Na n?jdenie origin?lneho podnikate?sk?ho n?padu sa niekedy sta?? poobzera? okolo seba a zamyslie? sa nad t?m, ?o spotrebite?om v ur?itej oblasti ch?ba. ?spe?n?m n?padom sa teda stala v?roba mopov, ktor? umo??uj? vy?m?ka? handru bez toho, aby ste si namo?ili ruky, alebo ?peci?lnych svietidiel, ktor? sa nedaj? demontova? bez pou?itia ?peci?lneho n?radia – toto know-how v?razne zn??ilo po?et ?iaroviek kr?de?e na verand?ch.

Origin?lne n?pady ?asto ani nie je potrebn? generova? sami - m??ete pou?i? nov? produkty, ktor? sa ?spe?ne implementuj? v in?ch krajin?ch alebo mest?ch, ale vo va?om regi?ne e?te neobsadili pr?slu?n? medzeru na trhu. Po tejto ceste budete prv?, kto pon?kne toto know-how spotrebite?om vo va?om regi?ne alebo krajine, ?o znamen?, ?e budete m?c? ur?ova? ceny tohto produktu (slu?by).

Len originalita v?ak pre ?spe?n? podnikate?sk? n?pad nesta??. Na to, aby bol podnik ?spe?n?, s? potrebn? dva objekt?vne predpoklady:

1. - potenci?lny kupuj?ci c?ti potrebu v??ho produktu alebo aspo? ch?pe jeho u?ito?nos? (?lovek napr?klad e?te nevie o ur?itom lieku, ale uvedomuje si, ?e nie?o podobn? m??e vylie?i? jeho chorobu);
2. - kupuj?ci je pripraven? zaplati? za v?? produkt alebo slu?bu) presne tak? cenu, ak? pl?nujete ?iada? (napr?klad takmer ka?d? si chce k?pi? auto - ako v?ak vieme, nie ka?d? si m??e dovoli? auto).

A e?te jedna vec k inovat?vnym podnikate?sk?m n?padom – pr?li?n? originalita m??e len po?kodi? va?e zisky, preto?e potenci?lne publikum jednoducho nemus? by? pripraven? na v?? n?vrh (v???ina spotrebite?ov je od pr?rody konzervat?vna a m? probl?m zmeni? svoje n?vyky). Najmenej rizikovou mo?nos?ou je dr?a? sa zlatej strednej cesty – teda prinies? na trh u? zn?my tovar alebo slu?bu, no vo vylep?enej podobe.

• Ako zist?te, ?i je dan? podnikate?sk? n?pad pre v?s vhodn??

Ani potenci?lne ?spe?n? podnikate?sk? n?pad sa nemus? v praxi uk?za? ako ?spe?n?, ak nevyhovuje konkr?tnemu podnikate?ovi. Otvorenie kozmetick?ho sal?nu je teda pomerne jednoduch? – ak v?ak nerozumiete zlo?itosti sal?nu, potom v?m pravdepodobne neprinesie dobr? zisk. Podnikate?sk? n?pad mus? by? nevyhnutne podporen? sk?senos?ami podnikate?a, jeho znalos?ami a samozrejme pr?le?itos?ami. Ak? ukazovatele nazna?uj?, ?e v?? projekt bude vo va?ich sil?ch?

1. - Profesionalita. M??ete ma? ?pecializovan? vzdelanie vo vami vybranom odbore, alebo m??ete by? rovnako dobre samouk. Hlavn? vec je, ?e rozumiete v?robn?mu procesu a ?al??m potrebn?m znalostiam vo vybranej oblasti.
2. - Nad?enie. To, ?o sa chyst?te robi? a pon?ka?, by sa v?m malo p??i?. Okrem toho by ste mali ma? radi nielen kone?n? produkt, ale aj samotn? proces, preto?e nebudete m?c? da? v?etku svoju silu nemilovan?mu podnikaniu, ?o znamen?, ?e bude ?a?k? ho dosta? na dobr? ?rove?. Pam?tajte na zn?me pr?slovie: „N?jdite si pr?cu, ktor? sa v?m p??i – a nebudete musie? pracova? ani jeden de? v ?ivote.“
3. - Osobn? vlastnosti. Ak ste uzavret? a nekomunikat?vny ?lovek, c?tite sa nepr?jemne v spolo?nosti in?ch ?ud?, potom sa v?m bude ?a?ko vyjedn?va?. A ak ste napr?klad zaryt? vegetari?n, potom nem? zmysel uva?ova? o obchodovan? s m?sov?mi polotovarmi - aj ke? tento obchod m??e prinies? dobr? zisk, st?le to bude nepr?jemn?.
4. - ?o m?te (pozemok, nehnute?nos?, vybavenie at?.). Spustenie akejko?vek v?roby bude ove?a lacnej?ie, ak u? m?te spr?vne vybavenie. A ak ste zdedili povedzme s?kromn? dom bl?zko cesty, potom je to dobr? pr?le?itos? profitova? z cestn?ho obchodu, preto?e va?i konkurenti, ak existuj?, nemaj? tak? dobr? polohu a t?to v?hoda m??e dokonca prekr?va? va?u nesk?senos?.

S??a?: ako sa sta? v?nimo?n?m:

Ako u? bolo spomenut? vy??ie, pre uplatnenie ich podnikate?sk?ho ?silia je najlep?ie vybra? si tie oblasti, kde konkurencia nie je v??na alebo v?bec neexistuje. Vo v???ine pr?padov v?ak musia podnikatelia tak ?i onak ?eli? konkurencii a podnikatelia ?elia ot?zke – ako vynikn?? zo svojho pozadia? M??ete to urobi? prostredn?ctvom nasleduj?cich v?hod:

Konkuren?n? v?hody

Ke? o sebe d?vate vedie? potenci?lnym spotrebite?om, sna?te sa ich okam?ite upozorni? na v?hody, ktor? odli?uj? va?u ponuku od podobn?ch, aby kupuj?ci videli, ?e pr?ve vy dok??ete ?o najlep?ie uspokoji? ich potreby. Nev?hajte vyzdvihn?? svoje prednosti a nespoliehajte sa na vynaliezavos? spotrebite?ov - je nepravdepodobn?, ?e by uh?dli, pre?o sa v?? produkt (slu?ba) l??i od produktu (slu?by) va?ich konkurentov k lep?iemu. Napr?klad, ak recept na chlieb, ktor? pe?iete, zah??a obohatenie produktu vitam?nmi a in?mi u?ito?n?mi l?tkami, potom t?to skuto?nos? povedzte svojim bud?cim z?kazn?kom. Chlieb by ste nemali umiest?ova? jednoducho ako chutn? a ?erstv? v?robok, preto?e presne ten ist? chlieb maj? aj va?i konkurenti – sotva niekto bude pred?va? tovar bez chuti a po expir?cii. Vitam?ny s? ale va?ou konkuren?nou v?hodou a kupuj?ci o tom rozhodne mus? vedie?, preto treba pod?a toho premyslie? aj reklamu.

Tak?e sme analyzovali niektor? nuansy predbe?nej pr?pravy na p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu a teraz m??eme venova? ve?k? pozornos? tomuto konkr?tnemu dokumentu a jeho hlavn?m ?astiam.

1. Tituln? strana.

Tituln? strana je „tv?rou“ v??ho podnikate?sk?ho pl?nu. Je to predov?etk?m on, koho vidia va?i potenci?lni investori alebo zamestnanci banky, ktor? sa rozhodn? poskytn?? v?m ?ver na rozvoj podnikania. Preto by mal by? jasne ?trukt?rovan? a mal by obsahova? v?etky k???ov? inform?cie o va?om projekte:

1. - N?zov projektu (napr?klad „V?roba samo?m?kac?ch mopov“ alebo „Vytvorenie a rozvoj komer?nej internetovej rozhlasovej stanice s n?zvom „XXX“);
2. - organiza?n? a pr?vna forma projektu a n?zov pr?vnickej osoby (ak existuje nieko?ko tak?chto subjektov, vy?aduje sa zoznam oblast? zodpovednosti);
3. - Autor a spoluautori projektu
4. - Anot?cia k projektu (napr?klad „tento dokument je podrobn? pl?n na zalo?enie a rozvoj komer?nej rozhlasovej stanice ...“);
5. - N?klady na projekt (po?adovan? po?iato?n? kapit?l)
6. - Miesto a rok vytvorenia ("Perm, 2016").

2. Zhrnutie.

Tento odsek je stru?n?m popisom n?padu projektu, na?asovan?m jeho realiz?cie, hlavn?mi cie?mi a z?mermi pre realiz?ciu n?padu, o?ak?van?m obratom a objemom v?roby. progn?za k???ov?ch ukazovate?ov – ziskovos? projektu, doba jeho n?vratnosti, ve?kos? po?iato?nej invest?cie, objem predaja, ?ist? zisk at?.

Napriek tomu, ?e zhrnutie je prvou ?as?ou podnikate?sk?ho pl?nu, zostavuje sa a? po ?plnom nap?san? a op?tovnom skontrolovan? tohto dokumentu, preto?e zhrnutie pokr?va v?etky ostatn? ?asti BP. Zhrnutie by malo by? stru?n? a mimoriadne logick? a malo by plne odha?ova? v?etky v?hody projektu, aby investori alebo potenci?lny verite? videli, ?e sa do tohto podnikate?sk?ho n?padu naozaj oplat? investova?.

3. Anal?za trhu

Sekcia odr??a stav trhov?ho sektora, v ktorom sa bude projekt realizova?, hodnotenie ?rovne konkurencie, charakteristiky cie?ov?ho publika a trendy v?voja odvetvia. Je ve?mi d?le?it?, aby sa anal?za trhu realizovala na z?klade kvalitat?vneho marketingov?ho prieskumu obsahuj?ceho re?lne ukazovatele (sfal?ovan? alebo nepresn? anal?za zni?uje hodnotu podnikate?sk?ho pl?nu takmer na nulu). Ak podnikate? nie je dostato?ne kompetentn? vo vybranej oblasti, tak aby sa vyhol nepresnostiam a chyb?m, mal by marketingov? prieskum outsourcova? tak, ?e si ho objedn? u overenej marketingovej agent?ry.

T?to ?as? zvy?ajne zaber? aspo? 10 % z celkov?ho podnikate?sk?ho pl?nu. Pr?kladom pl?nu je:

1. - V?eobecn? popis vybran?ho odvetvia (dynamika, trendy a perspekt?vy rozvoja – s konkr?tnymi matematick?mi ukazovate?mi);
2. - Charakteristiky hlavn?ch hr??ov na trhu (t. j. priamych a nepriamych konkurentov), ozna?enie konkuren?n?ch v?hod a vlastnost? v??ho podnikate?sk?ho projektu v porovnan? s in?mi subjektmi;
3. - Charakteristiky cie?ov?ho publika (geografick? poloha, vek, pohlavie, ?rove? pr?jmu, typ spotrebite?sk?ho a u??vate?sk?ho spr?vania at?.). Vytvorenie portr?tu „typick?ho klienta“ s uveden?m hlavn?ch mot?vov a hodn?t, ktor? ho ved? pri v?bere produktu (slu?by), pesimistick? predpovedanie (teda minim?lny tok) spotrebite?ov produktu (slu?by);
4. - Preh?ad najefekt?vnej??ch kan?lov a sp?sobov propag?cie tovaru (slu?ieb);
5. - Presk?ma? a identifikova? najpravdepodobnej?ie rizik?, ktor?m m??e podnikate? v tomto segmente trhu ?eli? a pon?knu? sp?soby, ako ich odstr?ni? alebo minimalizova? (treba pam?ta? na to, ?e rizik? s? vonkaj?ie okolnosti a faktory, ktor? nez?visia od podnikate?a);
6. - Progn?za mo?n?ch zmien v tomto segmente trhu, ako aj preh?ad faktorov, ktor? m??u ovplyvni? ziskovos? projektu.

4. Charakteristika tovarov (slu?ieb) a ich realiz?cia

Tento odsek podrobne popisuje tovar, ktor? sa podnikate? chyst? vyr?ba?, pr?padne slu?by, ktor? sa chyst? preda?. Osobitn? pozornos? by sa mala venova? konkuren?n?m v?hod?m podnikate?sk?ho n?padu, teda tomu, ?o odli?uje tento n?vrh od v?eobecnej rozmanitosti. Nemali by ste v?ak ml?a? o nedostatkoch a slabin?ch n?padu, ak nejak? existuj? - je lep?ie hra? f?r s investormi a verite?mi, okrem toho m??u t?to polo?ku analyzova? sami a v pr?pade jednostrann?ho popisu, riskujete stratu ich d?very a spolu s t?m - a n?dej na finan?n? invest?cie do v??ho n?padu.

Pr?tomnos? patentu sp?sob?, ?e op?san? my?lienka bude obzvl??? atrakt?vna - ak podnikate? pon?ka ak?ko?vek know-how a u? si ho stihol patentova?, potom sa t?to skuto?nos? mus? prejavi? v dokumente. Patent je konkuren?n? v?hoda aj d?vod, pre?o je pravdepodobnej?ie, ?e z?ska p??i?ky alebo invest?cie.

Kapitola mus? obsahova?:

1. - stru?n? popis my?lienky;
2. - sp?soby jeho implement?cie;
3. - popis ?ivotn?ho cyklu produktu (slu?by);
4. - percento sekund?rnych n?kupov;
5. - mo?nos? vytvorenia ?al??ch produktov?ch radov alebo mo?nost? slu?ieb, mo?nos? segment?cie navrhovan?ho produktu;
6. - navrhovan? ?prava ponuky v s?lade so zmenami situ?cie na trhu a faktormi ovplyv?uj?cimi zisk.

5. Sp?soby podpory podnikania (marketingov? a strategick? pl?ny)

V tejto kapitole podnikate? presne popisuje, ak?m sp?sobom bude informova? potenci?lneho spotrebite?a o svojom produkte a ako bude tento produkt propagova?. Tu sa odr??aj?:

6. Opis v?robn?ho procesu

V?robn? pl?n je podrobn? popis kompletn?ho algoritmu v?roby produktu od jeho surov?ho stavu a? po moment, ke? je hotov? v?robok na v?kladoch. Tento pl?n zah??a:

1. - popis po?adovan?ch surov?n a z?kladn?ch po?iadaviek na ne, ako aj dod?vate?ov, od ktor?ch pl?nujete tieto suroviny nakupova?;
2. - pr?jem, spracovanie a predv?robn? pr?prava surov?n;
3. - skuto?n? technologick? postup;
4. - v?stup hotov?ho v?robku;
5. - postup pri sk??an? hotov?ho v?robku, jeho zabalenia a presunu na sklad a n?sledn?ho dodania kupuj?cemu.

Okrem samotn?ho popisu v?robn?ho procesu by t?to kapitola mala odr??a? aj:

1. - charakteristiky pou?it?ho zariadenia, ako aj priestorov, kde sa bude v?robn? proces vykon?va? - s uveden?m v?etk?ch potrebn?ch noriem a po?iadaviek;
2. - zoznam hlavn?ch partnerov;
3. - potreba pril?ka? zdroje a vypo?i?an? prostriedky;
4. - kalend?rny pl?n rozvoja podnikania - od spustenia v?roby a? po ?as, kedy sa finan?n? prostriedky vlo?en? do projektu za?n? spl?ca?.

7. ?trukt?ra podniku. Person?l a mana?ment.

T?to kapitola popisuje vn?torn? sch?mu podnikate?sk?ho projektu, teda administrat?vny a organiza?n? pl?n. Kapitolu mo?no zhruba rozdeli? do nasleduj?cich podkapitol:

1. - organiza?n? a pr?vna forma podniku (sro, samostatn? podnikate? at?.);
2. - vn?torn? ?trukt?ra podniku, rozdelenie zodpovednost? medzi slu?by, kan?ly ich interakcie (najlep?ie by bolo, keby bol tento pododsek dodato?ne zn?zornen? vhodn?mi sch?mami);
3. - person?lne obsadenie, zoznam povinnost? ka?d?ho zamestnanca, jeho plat, kan?ly a krit?ri?, pod?a ktor?ch sa bude person?l vybera?;
4. - zoznam opatren? pre politiku v oblasti pr?ce s person?lom (?kolenie, ?kolenie, person?lna rezerva at?.)
5. - ??as? na podujatiach zameran?ch na rozvoj podnikania (s??a?e, konferencie, ve?trhy, granty, vl?dne programy at?.).

8. Hodnotenie rizika. Sp?soby, ako minimalizova? rizik?.

??elom tohto odseku je predbe?n? pos?denie mo?n?ch negat?vnych okolnost?, ktor? ovplyvnia dosiahnutie ?elan?ch ukazovate?ov (obchodn? pr?jem, tok klientov a pod.) – z?kladom pre toto pos?denie je op?? prieskum trhu. Rizik? sa delia na extern? (napr?klad tvrd?ia konkurencia a n?stup nov?ch siln?ch hr??ov v tomto segmente, zv??en? n?jomn? a poplatky za energie, pr?rodn? katastrofy a mimoriadne udalosti, zmeny v da?ovej legislat?ve smerom k vy???m sadzb?m a pod.) a vn?torn? (potom m??e nasta? priamo v podniku – poruchy zariadenia, bezoh?adn? zamestnanci at?.).

Ak m? podnikate? vopred inform?cie o tom, ?oho konkr?tne by sa mal na ceste k realiz?cii a propag?cii svojho projektu ob?va?, tak si m??e vopred premyslie? sp?soby, ak?mi negat?vne faktory neutralizuje a minimalizuje. Pre ka?d? riziko by sa malo navrhn?? nieko?ko alternat?vnych strat?gi? (ak?si tabu?ka opatren? prijat?ch v pr?pade n?dze). Rizik? by sa nemali skr?va? pred investormi alebo verite?mi.

Osobitn? pozornos? treba venova? takej forme ochrany, akou je poistenie proti r?znym rizik?m. Ak si podnikate? pl?nuje poisti? svoju ?ivnos?, tak to treba uvies? - uvies? zvolen? pois?ov?u, v??ku poistn?ho a ?al?ie n?le?itosti s?visiace s pr?padom.

9. Progn?zovanie finan?n?ch tokov

Mo?no najzodpovednej?ia kapitola podnikate?sk?ho pl?nu. Pre jeho d?le?itos? by jeho p?sanie malo by? zveren? odborn?kom, ak samotn? podnikate? nem? finan?n? a ekonomick? vzdelanie. Tak?e ve?a startupov, ktor? maj? kreat?vne n?pady, ale nemaj? dostato?n? finan?n? gramotnos?, sa v tomto pr?pade uch?lia k slu?b?m investi?n?ch spolo?nost?, ktor? si nesk?r zap??u svoje certifika?n? v?za do podnikate?sk?ho pl?nu - to je ak?si z?ruka spo?ahlivosti v?po?tov. a dod? podnikate?sk?mu pl?nu dodato?n? v?hu.v o?iach investorov a verite?ov.

Finan?n? pl?n ak?hoko?vek podnikate?sk?ho projektu zah??a:

1. - bilancia podniku;
2. - kalkul?cia v?davkov (mzdov? fond zamestnancov, v?robn? n?klady a pod.);
3. - v?kaz ziskov a str?t, ako aj cash flow;
4. - mno?stvo potrebn?ch extern?ch invest?ci?;
5. - v?po?et zisku a rentability.

Ziskovos? projektu je k???ov?m ukazovate?om, ktor? m? rozhoduj?ci vplyv na rozhodovanie investorov o investovan? do tohto podnikania. V?po?ty na t?to t?mu pokr?vaj? obdobie od zavedenia po?iato?n?ho kapit?lu a invest?ci? tret?ch str?n do projektu a? do momentu, kedy mo?no projekt pova?ova? za zlomov? a za?ne generova? ?ist? zisk.

Pri v?po?te ziskovosti sa zvy?ajne pou??va z?kladn? vzorec R = D * Zconst / (D - Z), kde R je hranica ziskovosti v pe?a?nom vyjadren?, D je pr?jem, Z s? variabiln? n?klady a Zconst s? fixn? n?klady. Pri dlhodob?ch v?po?toch by sa v?ak do v?po?tov?ho vzorca mali zahrn?? aj ukazovatele ako miera infl?cie, n?klady na renov?ciu, zr??ky do investi?n?ho fondu, zv??enie miezd zamestnancov podniku at?. Ako vizualiza?n? met?du je op?? vhodn? pou?i? Ganttov diagram, pod?a ktor?ho je vhodn? sledova? ?rove? rast?cich pr?jmov a dosahovanie bodu zvratu.

10. Regula?n? r?mec

Ozna?uje v?etky dokumenty, ktor? s? potrebn? na pr?vnu podporu podnikania - certifik?ty a licencie na tovar, povolenia na ur?it? druhy ?innost?, ?kony, povolenia at?. - s popisom podmienok a podmienok ich prijatia, ako aj n?kladov. Ak s? u? nejak? dokumenty v ruk?ch podnikate?a, treba to uvies? a t?to skuto?nos? sa stane v?hodou aj v o?iach investorov.

11.Aplik?cie

Na konci podnikate?sk?ho pl?nu podnikate? poskytne v?etky v?po?ty, tabu?ky, grafy a in? podporn? materi?ly, ktor? boli pou?it? pri tvorbe finan?n?ch progn?z, anal?z trhu at?., ako aj v?etky materi?ly, ktor? vizualizuj? body podnikate?sk?ho pl?nu a u?ah?uj? jeho vn?manie.

„Hlavn? chyby pri zostavovan? podnikate?sk?ho pl?nu“

Na z?ver ?l?nku by som chcel poveda? p?r slov o naj?astej??ch chyb?ch, ktor?ch sa nesk?sen? podnikatelia pri zostavovan? podnikate?sk?ch pl?nov dop???aj?. ?omu by ste sa teda mali vyhn??, ak nechcete odstra?i? potenci?lnych investorov od v??ho projektu?

Nadmern? naf?knutie a objem. Podnikate?sk? pl?n nie je dom?ca ?loha, kde ve?k? mno?stvo p?sania zvy?uje ?ance na dobr? zn?mku. Pribli?n? objem podnikate?sk?ho pl?nu je zvy?ajne 70-100 listov.

?a?kosti s prezent?ciou. Ak investor, ktor? ??ta v?? pl?n, nedok??e po pre??tan? dvoch alebo troch str?n pr?s? na v?? n?pad, potom je ve?k? ?anca, ?e odlo?? BP bokom.

Nedostatok potrebn?ch vysvetlen?. Pam?tajte, ?e investor nemus? rozumie? oblasti trhu, na ktorej mu pon?kate investovanie pe?az? (a vo v???ine pr?padov tomu naozaj nerozumie, inak by u? rozbehol nez?visl? biznis). Preto mus?te ?itate?a stru?ne obozn?mi? s hlavn?mi detailmi.

Zjednodu?en? fr?zy-charakteristiky („obrovsk? trh“, „skvel? vyhliadky“ at?.). Pam?tajte: iba presn? a overen? inform?cie a progn?zy.

Poskytovanie pribli?n?ch, neoveren?ch alebo zav?dzaj?cich finan?n?ch ?dajov. Tejto t?me sme sa u? venovali vy??ie, preto - bez koment?rov.

Ka?d? ?spe?n? podnikate? m??e s istotou poveda?, ?e dobre nap?san? podnikate?sk? pl?n je jedn?m z najd?le?itej??ch prvkov pri budovan? vlastn?ho podnikania. Ke? pochop?te, ako spr?vne navrhn?? bud?ci podnik, m??ete predpoveda? pozit?vny v?sledok pri kontaktovan? ?verovej in?tit?cie alebo investora. Pozrime sa ?alej na z?kladn? pravidl? pre p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu.

??el dokumentu

Nap?sanie podnikate?sk?ho pl?nu (pr?klad projektu bude diskutovan? ni??ie) mo?no vykona? r?znymi sp?sobmi. S? na to r?zne pom?cky. Vo v???ine z nich s? v?ak inform?cie ve?mi ?pecifick? a zrozumite?n? len pre ekon?mov alebo ??tovn?kov. Spolu s t?m vznik? pre v?etk?ch za??naj?cich podnikate?ov potreba zostavi? podnikate?sk? pl?n. Dokument je potrebn? na predlo?enie ?verovej in?tit?cii, z?skanie p??i?ky od investora na rozvoj podnikania v po?iato?n?ch f?zach. Okrem toho v?m podnikate?sk? pl?n umo??uje vidie? okam?it? a nadch?dzaj?ce ciele, predpoveda? kapit?lov? invest?cie pre jeden alebo druh?, predv?da? okamih, ke? pr?de prv? zisk, a vypo??ta? celkov? pr?jem z ?innost?.

?pecifik? podnikov

Pre z?skanie ?veru na v?stavbu z?vodu alebo tov?rne je vhodnej?ie obr?ti? sa na pr?slu?n? organiz?cie, ktor? vedia kvalifikovane pom?c? pri p?san? podnikate?sk?ho pl?nu. V tomto pr?pade bude dokument obsahova? ekonomick? v?po?ty a bude dolo?en? finan?n?mi dokumentmi vypracovan?mi v s?lade so v?etk?mi pravidlami ich vykonania. Takto vypracovan? podnikate?sk? pl?n je mo?n? bez v?hania posla? zahrani?n?m investorom aj dom?cim ?verov?m spolo?nostiam. V tomto pr?pade by sa v?ak malo ch?pa?, ?e slu?by na navrhovanie projektu pre bud?ci podnik nebud? lacn?. Na otvorenie pojazdnej predajne alebo napr?klad opravovne odevov ?i obuvi nie je potrebn? podrobne ?tudova? alebo kalkulova? rizik? odvetvia. V tomto pr?pade bude celkom kompetentn? organizova? v?robu, ur?ova? predajn? trh a predpoveda? podniky. Program na p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu pre tak?to ?innos? bude zrozumite?n? pre za??naj?ceho podnikate?a.

D?le?it? bod

Podnikatelia, ktor? maj? s podnikan?m dos? ve?k? sk?senosti, neodpor??aj? bezv?hradne spolieha? sa na sk?senosti zn?mych ?i priate?ov a len na vlastn? intu?ciu. Prognostick? ?innos? sa nejav? ako zastaran? s??as? socialistickej reality. Pl?novanie je z?kladn?m prvkom modern?ho podnikania. Anal?za doby n?vratnosti, ur?enie obdob? invest?cie, v?voja a n?slednej n?vratnosti s? najd?le?itej?ie aspekty aj pri relat?vne malej invest?cii. Pojmy ako „trh“ a „pl?n“ s? z?sadn? tak na V?chode, ako aj na Z?pade. V s??asnej f?ze ekonomick?ho rozvoja sta?? osvoji? si sk?senosti ?spe?n?ch firiem a dosiahnu? pozit?vne v?sledky.

Uk??ka podnikate?sk?ho pl?nu

Projekt bud?ceho podnikania je potrebn? pre investora, ako aj pre samotn?ho podnikate?a. ?trukt?ra p?sania podnikate?sk?ho pl?nu zah??a mno?stvo povinn?ch bodov. Patria sem najm?:

• ?vod;
• stru?n? popis bud?ceho podniku;
• hodnotenie odbytov?ho trhu, konkurencie, investi?n?ch riz?k;
• pl?n formovania v?roby;
• progn?zy predaja slu?ieb / tovaru;
• finan?n? pl?n;
• organiz?cia riadenia;
• person?lne obsadenie;
• Dodatok.

Prisp?sobenie sa rusk?mu trhu

Vy??ie uveden? pl?n na p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu odpor??aj? z?padn? analytici. V praxi dom?ceho podnikania si v?ak niektor? jeho body vy?aduj? objasnenie a dodato?n? v?klad. Tak?e, ber?c do ?vahy zvl??tnosti ruskej podnikate?skej sf?ry, pl?n na p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu by mal obsahova? ?as?, ktor? odha?uje primeran? pochopenie probl?mov a ot?zok s?visiacich s kvalitou slu?ieb a tovaru. Tu je potrebn? uvies? ich mo?n? rie?enia. Je tie? vhodn? prida? do pl?nu na p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu odsek, ktor? popisuje schopnos? kompetentne riadi? a regulova? n?klady na slu?by / produkty. V tej istej ?asti stoj? za to odhali? sp?soby, ako zabezpe?i? jeho konkurencieschopnos?. ?al?ou doplnkovou polo?kou bude jasn? v?zia perspekt?v rozvoja podniku, z?ruky v schopnosti dotiahnu? vec do konca.

Pl?n na p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu: samostatn? pr?ca

V prvom rade je potrebn? jasne pos?di? konkurencieschopnos? navrhovan?ch slu?ieb alebo tovaru, analyzova? trh predaja, na?asovanie prv?ho zisku, ?as, po?as ktor?ho sa invest?cia vr?ti. ?al??m krokom je ur?enie v??ky po?adovanej kapit?lovej invest?cie. Odborn?ci odpor??aj? rozdeli? invest?ciu na nieko?ko ?ast?, pri?om od?vodnenie podlo?ia vhodn?mi v?po?tami. Vzh?adom na vy??ie uveden? body by sa malo ch?pa?, ?e samostatne zostaven? podnikate?sk? pl?n sa m??e z?sadne l??i? od vy??ie uvedenej ?trukt?ry. Treba tie? poznamena?, ?e neexistuje ?iadna forma projektu regulovan? normami a ?tandardmi. Ka?d? podnikate? m? pr?vo samostatne vytvori? zoznam polo?iek, mno?stvo dokument?cie pre pl?novanie podniku. Ak je v?ak na otvorenie podniku potrebn? extern? invest?cia, aj tak by sa mala dodr?iava? vy??ie uveden? sch?ma.

?vod

T?to ?as? podnikate?sk?ho pl?nu je prezent?ciou bud?ceho podniku. Mala by op?sa? druh ?innosti v zrozumite?nej forme v tom najoptimistickej?om svetle. ?asto sa st?va, ?e ?vod je jedin? ?as?, ktor? si investor s?m pre??ta a hne? sa rozhodne, ?i projekt vezme do v?voja, alebo ho odmietne. ?t?dium zvy?n?ch ?ast?, ktor? zobrazuj? kalkul?cie, marketingov? prieskum, finan?n? zd?vodnenie, zver? svojim ?pecialistom. Ako v?ak ukazuje prax, je to ?vod, ktor? rozhoduje o osude projektu. T?to ?as? by mala by? kr?tka a v?sti?n? z?rove?.

Charakteristika odvetvia a podnikania

Toto je ?al?ia d?le?it? ?as? podnikate?sk?ho pl?nu. T?to ?as? poskytuje v?eobecn? popis podniku a odvetvia:

• Finan?n? ukazovatele.
• Person?lne zlo?enie.
• Smer ?innosti.
• ?trukt?ra spolo?nosti.
• Zoznam a popis slu?ieb/produktov.
• Perspekt?vy rozvoja a pod.

?as? by mala obsahova? charakteristiku navrhovanej v?roby, mno?stvo technologick?ch aspektov. Tieto body by mali by? op?san? jednoduch?m a pr?stupn?m jazykom. Nem? zmysel v?ta? sa v terminol?gii, pou??va? odborn? ?t?l. V tomto pr?pade sta?? uvies? jedine?nos? slu?ieb alebo produktov, dopyt v bl?zkej a doh?adnej dobe. M??ete tie? upriami? pozornos? investora na v?hody pon?kan?ch produktov.

Marketingov? v?skum

Tu by ste mali op?sa? podmienky, za ktor?ch sa spotrebitelia st?vaj? z?kazn?kmi podniku. Sekcia na?rt?va sp?soby podpory predaja, vytv?ranie pozit?vneho imid?u, distrib?ciu slu?ieb / tovarov. Marketingov? pl?n obsahuje zoznam n?kladov na reklamu. V podstate by ste mali zd?vodni?, ako a pre?o si spotrebitelia k?pia slu?bu alebo produkt.

V?roba

T?to ?as? by mala by? op?san? Tu s? uveden? charakteristiky priestorov, stanoven? po?iadavky na vybavenie a person?l. V?robn? pl?n by mal popisova? aj dod?vate?ov a dod?vate?ov.

Organiz?cia podniku a finan?n? zlo?ka

Podnikate?sk? pl?n by mal obsahova? popis formy riadenia, ?loh ?pecialistov administrat?vneho apar?tu. Pre dom?ceho investora je d?le?it? ?ivotopis ka?d?ho ?lena mana??rskeho oddelenia. V tejto s?vislosti stoj? za to uvies? v tejto ?asti partnerov, pri?om pravdivo a objekt?vne si uvedom?me pr?nos ka?d?ho z nich k rozvoju podniku, funk?n?m zodpovednostiam a ?lohe v spolo?nosti. Finan?n? ?as? obsahuje ekonomick? kalkul?cie. Predov?etk?m sa zostavuje tabu?ka pr?jmov a v?davkov, progn?zuje sa s?vaha, uv?dzaj? sa, realizuj? sa variabiln? a priame n?klady at?. V tejto ?asti s? zvy?ajne vypracovan? tri progn?zy: realistick?, optimistick? a pesimistick?. Zobrazuj? sa ako grafy.

Podnikate?sk? pl?n: vzor a ??el dokumentu + d?vody na vypracovanie + 5 f?z tvorby + vlastnosti p?sania pre investorov a na osobn? ??ely + ?trukt?ra + 15 tipov + 7 n?zorn?ch pr?kladov.

Ak?ko?vek akcie musia by? napl?novan? a zobrazen? na papieri. To plat? najm? pre podnikanie. Bez obchodn?ho pl?novania, t.j. podrobn? optimaliz?cia zdrojov a stanovenie ?al??ch ?loh, ani sk?sen? podnikate? svoje ciele nedosiahne.

Preto je tak? d?le?it? ma? vzorov? podnikate?sk? pl?n a spr?vne ho posklada?. Tento materi?l v?m s t?m pom??e.

Pre?o a kto potrebuje podnikate?sk? pl?n?

Na internete existuje nieko?ko defin?ci? podnikate?sk?ho pl?nu.

Tu s? tie najbe?nej?ie:

Tie. Podnikate?sk? pl?n je dokument, ktor? podrobne popisuje, ako ho implementova?. V?aka nemu m??ete plne zd?vodni? svoj projekt, zhodnoti? efektivitu rozhodnut? zo v?etk?ch str?n a pochopi? realizovate?nos? financovania konkr?tnej ?innosti.

V podnikate?skom pl?ne je uveden?:

• perspekt?vy rozvoja podnikania;
• objemy predajn?ho trhu, potenci?lni spotrebitelia;
• ziskovos? projektu;
• bud?ce v?davky na v?robu a predaj v?robkov, ich dodanie na trh a pod.

Pl?n rozvoja podnikania je n?stroj, ktor? hodnot? kone?n? v?sledky ?innost? za konkr?tne ?asov? obdobie. D? sa pou?i? na pril?kanie investorov a je nevyhnutn? pri tvorbe podnikate?sk?ho konceptu, firemnej strat?gie.

Vypracovanie podnikate?sk?ho pl?nu je jednou z d?le?it?ch a rozhoduj?cich f?z pl?novania. Vyv?ja sa tak pre podniky, ktor? vyr?baj? tovar, ako aj pre tie, ktor?ch ?pecializ?ciou je poskytovanie slu?ieb.

Pred nap?san?m podnikate?sk?ho pl?nu ?pecialisti alebo majite? spolo?nosti ur?ia ?lohy a prostriedky na ich realiz?ciu. Vypracovan? dokument m??e pril?ka? verite?ov na realiz?ciu n?padov. Z tohto d?vodu nemo?no jeho d?le?itos? prece?ova?.

??el pl?nu rozvoja podnikania:

• anal?za aspektov podnikania;
• kompetentn? riadenie financi?, oper?ci?;
• zd?vodnenie potreby z?skania invest?ci? (bankov? ?very, majetkov? ??as? firiem na projekte, rozpo?tov? pr?dely a pod.);
• ??tovanie finan?n?ch pr?le?itost? a hrozieb (riz?k) podniku;
• v?ber optim?lneho smeru v?voja.

Podnikatelia p??u podnikate?sk? pl?ny z nasleduj?cich d?vodov:

Funkcie zostavovania pl?nu na osobn? ??ely a verite?ov

Je d?le?it? vidie? rozdiel medzi podnikate?sk?m pl?nom, ktor? je nap?san? pre intern? potrebu, a dokumentom, takpovediac „sl?vnostn?m“, ktor? sa m? previes? na verite?ov.

1. Vytvorte si pl?n osobn?ch cie?ov.

Ak m?te v ?mysle pou?i? vzorov? podnikate?sk? pl?n a nap?sa? si ho pre seba, vezmite pros?m na vedomie, ?e bude vo forme praktick?ho sprievodcu ?al??mi krokmi.

Pl?n rozvoja podnikania by v tomto pr?pade mal zodpoveda? nasleduj?ce ot?zky:

1. Ak? aktivity rob?? (bude?) robi??
2. Ak? produkt/slu?bu pon?ka va?a spolo?nos? na trhu?
3. Kto s? spotrebitelia, klienti?
4. Ak? ciele by ste mali dosiahnu??
5. Ak? prostriedky s? potrebn? na dosiahnutie cie?ov?
6. Kto je zodpovedn? za vykon?vanie ur?it?ch ?loh?
7. Ako dlho to trv??
8. Ak? kapit?lov? invest?cie bud? potrebn??
9. K ak?m v?sledkom by mali akcie vies??

Mus?te pochopi?, ?e pri zostavovan? pracovn?ho dokumentu mus?te odr??a? skuto?n? stav vec?, aby ste vedeli, ktor?m smerom sa pohybova?, ?o robi?, o ?o sa sna?i?.

2. Dokument pre investorov.

Pri vyprac?van? podnikate?sk?ho pl?nu na poskytovanie verite?om/investorom je metodika odli?n?. Osoba alebo organiz?cia, ktor? bude financova? v?? podnik, by mala dosta? dokument podrobne o situ?cii a hlavn?ch ?loh?ch.

Mus?te presved?i? vkladate?ov, ?e ich peniaze bud? pou?it? racion?lne, aby ste im ur?ili v?hody. Podnikate?sk? pl?n mus? by? vypracovan? logicky, ka?d? ?kon mus? by? od?vodnen?.

Ak m?te v akejko?vek oblasti pochybnosti, pozornej?ie si ju pre?tudujte, preto?e pod?a programu, ktor? ste na?rtli, bud? ma? veritelia ur?ite „nepohodln?“ ot?zky. A ako na ne odpoviete, bude z?visie? od v??ky po?iato?nej invest?cie do otvorenia / rozvoja vlastn?ho podnikania.

Mimoriadne d?le?it? je aj d?vera v podan?. Je dobr?, ak sa v?m podar? zobrazi? ?tatistiky v obchodnom pl?ne pod?a pr?kladu inej spolo?nosti. Zv??ite tak svoje ?ance na z?skanie invest?cie.

Pri p?san? podnikate?sk?ho pl?nu by ste sa mali dr?a? obchodn?ho ?t?lu a riadi? sa ?trukt?rou.

Vzorov? podnikate?sk? pl?n: ?trukt?ra

Bez oh?adu na ??el, pre ktor? pl?n zostavujete, pr?ca s n?m prebieha v 5 etap?ch:

Prv?ch dvoch ako stavite? podnikania vymysl?te bez probl?mov. Ak? by v?ak mala by? kompetentn? ?trukt?ra podnikate?sk?ho pl?nu?

Budeme analyzova? hlavn? ?asti, ak? inform?cie obsahuj? a ako ich spr?vne zostavi?.

?. 1. Tituln? strana.

P?sob? ako tak? vizitka. Ozna?uje: n?zov va?ej spolo?nosti, kontaktn? ?daje, ?daje o adrese, telef?nne ??sla zakladate?ov.

Nadpis by mal navy?e obsahova? obsah cel?ho dokumentu (kapitola – ??slo strany). Pri zostavovan? nadpisu bu?te stru?n?, inform?cie uve?te v?sti?ne.

Celkov? objem biznis pl?nu je cca 30-35 str?n vr?tane ?iadost?.

*Podnikate?sk? pl?n (uk??ka titulnej strany)

?. 2. ?vodn? ?as? vzorov?ho pl?nu rozvoja podnikania.

Vy?aduje pribli?ne 2 listy A4. ?vod popisuje hlavn? aspekty v??ho podnikania, jeho podstatu, ak? m? v?hody.

Je potrebn? nap?sa?, ?o je pre kupuj?cich produktu/slu?by atrakt?vne, ak? je o?ak?van? zisk. Ak m?te v ?mysle z?ska? finan?n? prostriedky na podnikanie, v ?vodnej ?asti sa uv?dza v??ka kapit?lu, ktor? potrebujete.

Zvy?ajne je ?vod venovan? tak?m bodom pl?nu:

?vodn? ?as? je posledn?, preto?e. popisuje celkov? obraz o ?innosti spolo?nosti.
M??ete to ?plne vykresli? a? po pre?tudovan? v?etk?ch nuanci? pr?padu.

Uk??ku tohto a ?al??ch ?ast? pl?nu si m??ete pre?tudova? na konci tohto materi?lu – s? tam zhroma?den? pr?klady tohto dokumentu pre hlavn? oblasti podnikania.

??slo 3. Hlavn? ?as? podnikate?sk?ho pl?nu.

Hlavn? ?as? sa t?ka typu ?innosti a v?etk?ch jej k???ov?ch bodov, n?kladov na projekt.

Pozost?va z podsekci?:

• v?roba;
• finan?n?;
• marketing;
• organiza?n?;
• v?po?et efekt?vnosti podnikania;
• rizik?.

Budeme ich posudzova? samostatne.

Na konci nasleduje z?vere?n? ?as?. V ?om mus?te zhrn?? vykonan? pr?cu, jasne definova? ?lohy.

Podsekcie hlavnej ?asti podnikate?sk?ch pl?nov

?. 1. Vypracovanie v?robnej podsekcie podnikate?sk?ho pl?nu.

Hlavn? ?as? dokumentu je najv???ia. Jeho podsekcie popisuj? ka?d? aspekt v??ho pr?padu.

Napr?klad, priemyseln? ukazuje, ak? zariadenie sa bude pou??va?, ak? m?te priestory, ko?ko pe?az? bude potrebn?ch na n?kup a za?atie podnikania.

Tento pl?n je tie? navrhnut? tak, aby v?m umo?nil vypo??ta? v?robn? kapacitu, ur?i? pravdepodobn? vyhliadky na rast objemu v?roby.

Okrem toho obsahuje inform?cie o ?plnom zabezpe?en? surov?n, komponentov, upozor?uje na potrebu pr?ce, do?asn? a fixn? n?klady podnikania.

Aby mal v?robn? pododdiel pl?nu jasn? ?trukt?ru a obsahoval v?etky potrebn? inform?cie, uve?te:

• ako dobr? je v?robn? proces, ?i existuj? inovat?vne rie?enia;
• sp?soby z?sobovania zdrojmi, stupe? rozvoja dopravn?ho syst?mu;
• ?pln? popis technol?gi?, pre?o boli vybran?;
• Potrebujem k?pi? / prenaja? priestory na podnikanie;
• zlo?enie po?adovan?ho person?lu a v?etky ?daje o ?om, mzdov? n?klady;
• mo?n? maxim?lny objem v?stupu;
• inform?cie o dod?vate?och, obchodn?ch subdod?vate?och;
• n?klady na ka?d? produkt;
• odhad so zmienkou o be?n?ch v?davkoch a pod.

?. 2. Vypracovanie finan?n?ho pododdielu pl?nu.

Finan?n? pl?n zov?eobec?uje v?etky uveden? ?daje o ekonomick? ukazovatele pre podnikanie, t.j. v hodnotovom vyjadren?.

To zah??a obchodn? spr?vy:

• Bilan?n? pl?n (potvrdzuj?ci schopnos? podniku v?as vyrovna? svoje pe?a?n? z?v?zky).

Na finan?n? v?sledky, zisky a straty.

Zd?raz?uje zdroje zisku, ako sa objavili straty, hodnot? zmeny v pr?jmoch / n?kladoch podnikania, ktor? nastali vo vykazovanom obdob? at?.

O pohybe pe?az?.

Tento preh?ad umo??uje vidie? prev?dzkov? v?sledky, dlhodob? bonitu, kr?tkodob? likviditu.

Finan?n? podsekcia podnikate?sk?ho pl?nu je tie? charakterizovan? pr?tomnos?ou:

• pl?ny bud?cich finan?n?ch aktiv?t,
• opis pravdepodobn?ch invest?ci?.

Dobre si premyslite mo?nos? investovania, ?i bude ziskov?, cie?ov? orient?ciu pr?spevku. Nap??te, ako vr?tite finan?n? prostriedky pril?kan? do podnikania.

Sk?ste vo finan?nej ?asti svojho podnikate?sk?ho pl?nu vidie? nasledovn?:

??slo 3. Vypracovanie marketingovej podsekcie podnikate?sk?ho pl?nu.

Podsekcia marketing sa zaober? anal?zou trhu predaja produktov va?ej spolo?nosti. V pl?ne mus?te uvies? ve?kos?, dynamiku a trendy trhu, jeho segmenty, konjunkt?ru.

Okrem toho podsekcia informuje o tom, kto s? spotrebitelia obchodn?ch produktov, ak? strat?gia bude pou?it? na propag?ciu produktu.

Vypo??tava objemy spotreby, odhadovan? podiel na trhu, popisuje p?ky pou??van? na ovplyv?ovanie dopytu (reklamn? kampa?, cenotvorba, zlep?ovanie produktov at?.), konkurencieschopnos? podniku.

Je potrebn? zhodnoti? v?? produkt z poh?adu spotrebite?a, pre?o je atrakt?vny, ak? m? spotrebite?sk? hodnotu, ?i je bezpe?n? na pou??vanie, ?ivotnos?.

Pri zostavovan? marketingov?ho pl?nu sa spoliehajte na nasleduj?ce body:

Na zostavenie marketingov?ho pl?nu sa ber? inform?cie z extern?ho prostredia, vykon?vaj? sa relevantn? prieskumy a prieskumy a zap?jaj? sa profesion?lni market?ri, aby ?tudovali situ?ciu na trhu.

?. 4. Vypracovanie organiza?nej podsekcie pl?nu.

Z h?adiska podnikania sa organiza?n? z?le?itosti pova?uj? za nemenej d?le?it?. Preto v tejto podsekcii mus?te op?sa? v?etky kroky, ktor? bud? podniknut? na realiz?ciu projektu.

Napr?klad, ako je zn?zornen? na vzorke na obr?zku:

Je lep?ie prezentova? inform?cie v pl?ne vo forme tabu?ky, aby bola jasne vidite?n? postupnos? va?ich akci?. Nebolo by na ?kodu spomen?? normat?vne a legislat?vne akty, ktor? upravuj? zvolen? odvetvie ?innosti.

V organiza?nom pl?ne je vhodn? pop?sa? mana??rsku str?nku, povinnosti v?etk?ch zamestnancov, syst?m podriadenosti a stimulov (odme?ovania) a pop?sa? vn?torn? re?im spolo?nosti.

Nezabudnite dodr?iava? ?trukt?ru ako v pr?klade:

?. 5. Ako vystavi? v?po?et efekt?vnosti a mo?n?ch riz?k?

V predposledn?ch ?astiach mus?te objekt?vne pos?di? v?konnos? spolo?nosti, uk?za? o?ak?van? vyhliadky na z?klade odhadu, s?vahy, prahu ziskovosti, pl?novan?ho objemu predaja.

Spracovate? podnikate?sk?ho pl?nu mus? nap?sa? dobu n?vratnosti, NPV (?ist? s??asn? hodnota).

Najlep?ou mo?nos?ou by bolo usporiada? to do tabu?ky, ako v pr?klade ni??ie:

Mali by sa zv??i? aj podnikate?sk? rizik?. Nezabudnite v pl?ne uvies?, ak? opatrenia prijmete, ak sa vyskytn?, aby ste ich minimalizovali, ku ktor?mu programu samopoistenia sa uch?lite.

Sk?sen? tvorcovia obchodn?ch pl?nov venuj? osobitn? pozornos? rizik?m a zva?uj? pravdepodobnos? najhor?ieho mo?n?ho v?sledku. Roben?m pozn?mok, ako odstr?ni? o?ak?van? ?a?kosti, si u?ah??te pr?cu v bud?cnosti. Ak d?jde k strat?m a finan?n?m strat?m, u? budete vedie?, ako ich kompenzova?.

Ke? t?to ?as? podnikate?sk?ho pl?nu sp?sobuje ?a?kosti, obr?tia sa o pomoc na odborn?kov.

Na tento ??el sa ?asto pou??va SWOT anal?za podniku:

Ide o met?du identifik?cie extern?ch / intern?ch faktorov, ktor? ovplyv?uj? rozvoj podnikania.

V?aka nej budete m?c? hodnoti?:

• ich slab? str?nky (predpokladajme potrebu prenaja? budovu, nerozoznate?n? zna?ka),
• v?hody (n?zka cena, vysok? servis, profesion?lny person?l),
• ur?i? pr?le?itosti (medzi ne patr? dostupnos? finan?n?ch prostriedkov na zav?dzanie inov?ci?, vyu??vanie modern?ch zariaden?, pokrytie v???ieho segmentu trhu a pod.).

A v kone?nom d?sledku hrozby, ktor? nem??ete vr?ti? sp??, ako napr?klad:

• ekonomick? kr?za,
• zhor?enie demografickej situ?cie,
• zv??enie ciel,
• rast?ce politick? nap?tie,
• tvrd? konkurencia at?.

Ak v dokumente uvediete jasn? a od?vodnen? algoritmus na rie?enie riz?k, je zaru?en?, ?e m??ete pre svoje podnikanie pril?ka? partnerov a verite?ov.

15 tipov pre za?iato?n?kov, ako nap?sa? dobr? podnikate?sk? pl?n

ve?mi pracn? a zlo?it?. V procese jeho zostavovania vyvstane ve?a ot?zok. Z tohto d?vodu v???ina za?iato?n?kov rob? chyby.

Aby ste sa im vyhli a aby v?? podnikate?sk? pl?n st?l za to, postupujte pod?a t?chto pokynov:

Sk?r ako za?nete p?sa?, je lep?ie pozrie? si viac ako jeden pr?klad podnikate?sk?ho pl?nu.

N?zorn? pr?klady je ?ahk? n?js? na internete a mo?no sa bud? t?ka? aj va?ej pracovnej oblasti.

Nie je potrebn? „rozlieva? vodu“, preto?e si mysl?me, ?e dokument m? by? objemn?.

Podnikate?sk? pl?n by mal obsahova? iba d?le?it?, realistick? inform?cie, ktor? s? zauj?mav? pre investorov a u?ito?n? pre v?s pri podnikan? (ako v ni??ie uveden?ch vzoroch).

1. Chyby, opravy, tla?ov? chyby s? pr?sne zak?zan?.
2. Podnikate?sk? pl?n by mal odr??a? schopnos? v??ho podniku dosiahnu? vy??iu ?rove? a siln? str?nky mana??rskeho t?mu.
3. Pri tvorbe podnikate?sk?ho pl?nu netreba podce?ova? konkurenciu a pr?padn? ?a?kosti.
4. Ak inform?cie, ktor? chcete zobrazi?, podliehaj? d?vernosti, mali by ste ich presko?i?.

Nepon?h?ajte sa s papierovan?m.

Tak?to pl?n by nemal ?elan? ??inok na verite?ov. Ak si ho zostavujete pre seba, v ka?dom pr?pade by nemal vyzera? ako koncept.

Pou?ite viac tabuliek, grafov (ako v uk??kach ni??ie).

Poskytovanie ?tatistick?ch ?dajov t?mto sp?sobom rob? materi?l vizu?lnej??m.

Anal?za trhu je ?asto nepresn?.

Preto zodpovedne pristupujte k marketingovej sekcii, zbierajte v?etky potrebn? ?daje.

Nezabudnite do svojho podnikate?sk?ho pl?nu zahrn?? konkuren?n? funkcie.

Z podnikate?sk?ho pl?nu vyho?te pr?li? nev?razn? v?razy, ako aj tie, ktor? s? nejednozna?ne pochopen? a preukazuj? va?e zlyhanie.

Napr?klad „produkt, ktor? nem? anal?gy“, „zva?uje sa“, „jednoduchos? implement?cie“ at?.

Sledujte v?etky obchodn? v?davky.

Veritelia pova?uj? tento st?pec za obzvl??? d?le?it?. Preto m??u ma? na v?s ve?a ot?zok o tak?ch polo?k?ch, ako s? mzdy person?lu, dane, n?kup surov?n at?.

Neignorujte ?vahy o riziku.

Ako u? bolo spomenut?, bude to sl??i? ako ochrana pred probl?mami, ktor? sa vyskytn? na ceste k dosiahnutiu cie?ov, a z?rove? umo?n? investorom vidie? v?s ako seri?zneho a zodpovedn?ho podnikate?a.

5. Zamerajte sa v podnikate?skom pl?ne nie na prv? zisk, ve?k? z?robky, ale na stabiln? cash flow.

Nezabudnite si stanovi? ?asov? limity.

Ka?d? ?loha m? term?n (?tvr?rok, rok, nieko?ko rokov).

Ak si nie ste ist?, ?e dok??ete zvl?dnu? podnikate?sk? pl?n sami, a to aj pomocou ni??ie uveden?ch vzoriek, ne?etrite peniaze na ?pecialistovi.

Tejto problematike rozumie viac ako vy, preto dokument vypracuje prec?zne, bez technick?ch, metodick?ch a koncep?n?ch pre??apov, ktor? m??ete urobi? bez n?le?it?ch sk?senost?.

Podrobn? diagram kvalitn?ho podnikate?sk?ho pl?nu s vysvetlivkami

n?jdete v tomto videu:

Hotov? podnikate?sk? pl?ny (vzorky) pre r?zne oblasti ?innosti

Farmaceutick? biznis nestr?ca svoj v?znam, preto?e potreba liekov nezmizne. Navy?e v???ina rodinn?ho rozpo?tu spravidla ide na lieky.

Z tohto d?vodu je otvorenie lek?rne ve?mi v?nosn?m biznisom.

Preto m? zmysel bli??ie sa pozrie? na pr?klad n?vrhu tak?hoto podnikate?sk?ho pl?nu v tejto vzorke:.

Ak chcete ?s? do inej oblasti, zv??te otvorenie kaviarne.

Podobn?ch prev?dzok je pomerne ve?a a konkurencia je siln?. Dopyt po nich v?ak rastie. Ak vezmete do ?vahy v?etky body usporiadania, pon?knete zdrav? jedlo, ur?ite uspejete.

Ak chcete spr?vne zostavi? dokument, pozrite si vzorov? podnikate?sk? pl?n kaviarne!

Mu?sk? polovicu popul?cie m??e zauj?ma? my?lienka zorganizova? autoservis.

Majite? ?erpacej stanice nezostane bez pr?jmu, ak s? ?innosti na opravu a ?dr?bu vozidiel rozp?san? so v?etk?mi z toho vypl?vaj?cimi faktormi v podnikate?skom pl?ne.

M??ete to ochutna?.

Ako spr?vne nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Zdie?ame odpor??ania, pohodln? sp?soby, vzorky a v?po?ty.

Podnikate?sk? pl?n je dokument, od ktor?ho sa mus? za?a? s realiz?ciou. Ak si najsk?r nespo??tate v?davky a pr?jmy, neberiete do ?vahy dopyt a pr?tomnos? u? pracuj?cich konkurentov, m??ete premrha? svoj rozpo?et. V na?om ?l?nku n?jdete vzorov? podnikate?sk? pl?n s v?po?tami a nau??te sa, ako si ho pripravi?.

Ak je v?ak potrebn? vypracova? podnikate?sk? pl?n pre mal? podnik ?peci?lne pre investorov, ru?ite?ov, verite?ov, dokument mus? sp??a? po?iadavky Feder?lneho fondu na podporu mal?ho podnikania. Tu sa dozviete, ako zostavi? podnikate?sk? pl?n v s?lade s t?mito po?iadavkami a zv??i? stru?n? ?trukt?ru pl?nu.

?trukt?ra podnikate?sk?ho pl?nu z Feder?lneho fondu na podporu mal?ho podnikania:

Ak sa budete riadi? v?etk?mi odpor??aniami Feder?lneho fondu na podporu mal?ho podnikania, je dos? ?a?k? zostavi? si svoj vlastn? podnikate?sk? pl?n. Existuje v?ak aj in? sp?sob, ako vypo??ta? vyhliadky v??ho projektu – pomocou n?stroja SME Business Navigator.

Ako si sami nap?sa? podnikate?sk? pl?n

Ak sa rozhodnete otvori? tak?to obchod, budete musie? n?js? ch?baj?ce mno?stvo 1,7 mili?na rub?ov. ?ver si samozrejme m??ete vzia?, najm? preto, ?e Business Navigator v?m pon?ka v?ber jednej z partnersk?ch b?nk. Netreba v?ak zab?da?, ?e takto ?ro?en? po?i?an? prostriedky predra?uj? projekt a predl?uj? dobu jeho n?vratnosti. Mus?me dobre zv??i?, ?i to stoj? za to.

Ak nechcete do projektu pritiahnu? ?al?ie prostriedky, najm? po?i?an?, navig?tor v?m pon?kne v?ber typu podnikania pod?a v??ky invest?cie. Prejdeme na pr?slu?n? kartu a zobraz? sa rozsiahly zoznam projektov, ktor? m??ete za?a? pou??va? iba z vlastn?ch prostriedkov. Zost?va len vybra? nieko?ko oblast?, ktor? v?s zauj?maj?, a vypo??ta? ich n?vratnos?.

Teraz viete, ako vytvori? podnikate?sk? pl?n s v?po?tami pre mal? podnik v konkr?tnej situ?cii. Na internete n?jdete ove?a viac met?d na p?sanie a zostavovanie podnikate?sk?ch pl?nov, vzorky pre r?zne prev?dzky (kaviare?, autoservis, sal?n kr?sy a pod.). Ale pam?tajte - potrebujete podnikate?sk? pl?n pre va?u konkr?tnu firmu, jednotlivca a zatia? v?m ho nikto nenap?sal. Tu v tomto videu stru?ne a v?sti?ne „na prstoch fr?zky“ je povedan?, ako to urobi?:

Len d?le?it? inform?cie pre mal? podniky v na?om zozname adres?tov - prihl?ste sa:

v?? bud?ci projekt. Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? V tejto veci v?m pom??u podrobn? pokyny v tomto ?l?nku.

Ciele podnikate?sk?ho pl?nu

Nap?sanie podnikate?sk?ho pl?nu sa m??e l??i? v z?vislosti od toho, pre?o ho potrebujete. Jedn?m z najbe?nej??ch ??elov je prezentova? ho na invest?ciu. Tak?to podnikate?sk? pl?n projektu je najkomplexnej??. ?asto sa na jeho p?san? podie?aj? tretie strany – odborn?ci vo svojom odbore, ktor? vytvoria vhodn? podnikate?sk? pl?n na schv?lenie investorom.

St?va sa, ?e mana??r d? pokyn nap?sa? pre firmu podnikate?sk? pl?n, napr?klad otvori? pobo?ku. Aj v tomto pr?pade sa pri pr?prave tak?chto pl?nov ?asto obracaj? na ?pecialistov tret?ch str?n. Od zhotovite?a m??e by? v kone?nom d?sledku vy?adovan? len ur?it? ?prava pod?a potrieb firmy.

No, ke? je podnikate?sk? pl?n potrebn? na za?atie vlastn?ho podnikania, je najlep?ie ho nap?sa? od za?iatku a? do konca. Hoci je to n?ro?n? proces, je vzru?uj?ci a ve?mi zauj?mav?. Koniec koncov, va?e vlastn? podnikanie je skuto?n?m v?tvorom podnikate?a. A preto sa k jeho tvorbe pristupuje ve?mi ?ctivo a d?kladne. Tento ?l?nok obsahuje pokyny na zostavenie podnikate?sk?ho pl?nu pre va?e podnikanie.

prvotn? n?pad

V podstate t?, ktor? sa rozhodn? otvori? si vlastn? podnik, si u? vybrali a dobre poznaj? rozsah svojich aktiv?t. S? v?ak podnikatelia, ktor? chc? ma? vlastn? biznis, no st?le jasne nevedia, ?o presne bud? robi?. H?adaj? podnikate?sk? n?pad. Je ?a?k? prece?ova? jeho d?le?itos?. N?pad by mal vyhovova? z?ujmom a t??bam samotn?ho podnikate?a.

M??e to by? ob??ben? vec, ktor? je ?lovek pripraven? robi? aj zadarmo, alebo podnikanie, ktor? u? prin??a garantovan? pr?jem. V ka?dom pr?pade, ke? ste si vybrali v?klenok pre seba, je d?le?it? nenecha? sa rozpty?ova? ni??m in?m a nesn?va? o nedosiahnute?n?ch vrcholoch, ale krok za krokom premeni? svoju skuto?n? predstavu na realitu. V tejto veci skuto?ne pom??e podnikate?sk? pl?n.

Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Pokyny krok za krokom

Ke? si teda predstav?te, ak? bude bud?ce podnikanie, m??ete prist?pi? k nap?saniu podnikate?sk?ho pl?nu. Existuj? ?peci?lne ?tandardy pl?novania. Ak sa teda bude predklada? na invest?ciu, mali by ste si zvoli? vhodn? ?tandard a pri p?san? ho dodr?iava?.

Aby ste pochopili, ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n, dobre v?m posl??ia podrobn? pokyny a v?eobecne uzn?van? normy, preto?e ich schva?uj? ?udia, ktor? sa v t?chto veciach odborne orientuj?. Podnikate? si bude m?c? utriedi? svoje, mo?no e?te nie ?plne sformovan? my?lienky, a o?ivi? svoje podnikanie.

?tandardn? podnikate?sk? pl?n pozost?va z nasleduj?cich kapitol:

• V?eobecn? ustanovenia.

  Anal?za trhu.

  Marketingov? a strategick? pl?n.

  n?klady.

  V?robn? pl?n.

  Invest?cie.

  Finan?n? pl?n.

Zhrnutie

Mal by stru?ne zobrazi? podstatu veci, popis podnikate?sk?ho n?padu, inform?cie o jeho objekt?vnej potrebe na trhu, na?asovanie implement?cie a konkurencieschopnos?.

Samozrejme, t?to ?as? je sk?r ur?en? pre potenci?lnych investorov. Pr?ve oni po pre??tan? ?ivotopisu urobia z?ver o tom, ?i stoj? za to sa s t?mto pl?nom ?alej zozn?mi? alebo nie. Preto, ak m? by? predlo?en? investorovi, je potrebn? t?to ?as? pozorne op?sa?, mo?no sa k nej znova a znova vraca? a po dokon?en? ?al??ch kapitol vykona? ?pravy.

Pre ich vlastn? potrebu je v?ak d?le?it? aj t?to ?as?, preto?e podnikate?ovi pom?ha lep?ie vidie? cel? proces organiz?cie podnikania ako celku.

V?eobecn? ustanovenia

Ak je ?ivotopis nap?san? na cca jednu – maxim?lne dve strany, tak sa t?to kapitola d? nap?sa? aj podrobnej?ie. To znamen?, ?e kapitola „V?eobecn? ustanovenia“ obsahuje rovnak? inform?cie ako zhrnutie, no v detailnej?ej forme poz?va ?itate?a, aby sa obozn?mil s projektom ako celkom.

Popisuje charakteristiku a realiz?ciu projektu, jeho ?ivotn? cyklus, mo?nosti ?al?ieho rozvoja a progn?zu zmien produktu s mo?nou zmenou trendov na trhu.

Podnikate?sk? pl?n slu?ieb v tejto kapitole by mal obsahova? inform?cie o tom, o ?om konkr?tna slu?ba je a ako pritiahne z?kazn?kov. Napr?klad podnikate?sk? pl?n popisuje v?etky navrhovan? slu?by, ich charakteristiky a charakteristick? ?rty. Atrakt?vnou ?rtou je tu legenda o tom, ako celebrity absolvuj? proced?ry v sal?ne alebo ako im tieto slu?by poskytuj? jednotliv? ?pecialisti, ako boli ?pecialisti vy?kolen? priamo na zna?ku produktu, s ktorou pracuj?.

Anal?za trhu

S?be?ne s p?san?m podnikate?sk?ho pl?nu alebo pred jeho zostaven?m je potrebn? vykona? anal?zu trhu. Toto je mimoriadne d?le?it? ?as?, preto?e od toho priamo z?vis? ?spech bud?ceho projektu.

Po v?bere medzery na trhu a cie?ov?ho publika sa vykon? d?kladn? anal?za, aby sa zistilo, nako?ko relevantn? je podnikate?sk? pl?n projektu, po?iato?n? n?vrh a jeho my?lienka. Ak anal?za odhal? nadmern? ponuku, potom sa oplat? vr?ti? sa k my?lienke a pok?si? sa ju napravi? tak, aby zodpovedala situ?cii na trhu. Ak existuje zv??en? dopyt, potom je v?etko v poriadku a m??ete bezpe?ne pokra?ova? v ?al??ch akci?ch.

Anal?za trhu sa vykon?va r?znymi sp?sobmi. Ale ak sa vyskytn? probl?my s jeho implement?ciou, existuj? spolo?nosti, kde m??ete outsourcova? anal?zu trhu.

Podnikate?ovi sa v?ak odpor??a, aby tento probl?m vyrie?il s?m, preto?e ak?ko?vek organiz?cie tret?ch str?n poskytn? iba objekt?vny priemern? v?sledok, ktor? plne nezoh?ad?uje obchodn? pl?ny mal?ho podniku a v?etky nuansy podnikate?sk?ho n?padu. autor projektu.

Marketing a strategick? pl?novanie

Tento pl?n zah??a uvedenie produktu na trh, jeho v?voj, cenov?, predajn? a marketingov? syst?m, ako aj reklamu. Pre uvedenie produktu na trh je vhodn? zostavi? Ganttov diagram, ktor? bude zobrazova? term?ny realiz?cie r?znych akci?. Na z?klade anal?zy trhu a konkurencieschopnosti sa vypo??ta strat?gia, ako bude trh dobyt? a ak? taktick? kroky bud? potrebn? na implement?ciu.

Ceny s? zalo?en? na ekonomick?ch kalkul?ci?ch a o?ak?van?ch ziskoch spolo?nosti. Predaj a marketing m??u by? prezentovan? vo forme diagramu, kde bude cel? proces vidite?n? po etap?ch. Napr?klad od prijatia tovaru na sklad a? po prijatie pe?az? za tovar a jeho predaj.

N?klady a harmonogram v?roby

T?to kapitola zah??a n?kup potrebn?ho vybavenia, opravy, pren?jom priestorov a in? n?klady. V?robn? pl?n mus? odr??a?, ko?ko ?ud? je potrebn?ch na realiz?ciu projektu, ich pracovn? harmonogram, zr??ky zo mzdy a s?visiace platby.

Pre investora sa stan? ove?a atrakt?vnej??mi, ak bude na projekte pracova? pripraven? t?m, preto?e to dokazuje schopnos? podnikate?a realizova? svoje pl?ny. Preto by bolo vhodn? zd?razni? t?to skuto?nos? v podnikate?skom pl?ne.

V?robn? pl?n

Ak sa bude jedna? o v?robn? spolo?nos?, potom je potrebn? pop?sa? v?robn? proces, ako aj partnerov a dod?vate?ov, ktor? sa bud? na pr?pade podie?a?. Napr?klad podnikate?sk? pl?n farmy v tejto kapitole by mal obsahova? zariadenie na dojenie, plnenie do flia?, balenie mlieka a mechanizmus na jeho uv?dzanie na trh prostredn?ctvom konkr?tnych dod?vate?ov.

Finan?n? pl?n a invest?cie

Najd?le?itej?ou s??as?ou cel?ho podnikate?sk?ho pl?nu je samozrejme finan?n? pl?n. Navy?e, ak je z?merom projektu obozn?mi? investora, potom po pre??tan? zhrnutia si seri?zny investor pravdepodobne pozrie finan?n? pl?n. Koniec koncov, pr?ve tu sa uk??e skuto?n? schopnos? podnikate?a realizova? podnikate?sk? n?pady. Toto je podstata podnikate?skej ?innosti.

Finan?n? pl?n poskytuje v?etky inform?cie o mo?n?ch n?kladoch a pr?jmoch projektu. Na z?klade marketingov?ho, strategick?ho pl?nu a n?kladov sa na nieko?ko rokov zostavuje tabu?ka, ktor? zobrazuje po?adovan? invest?cie a ich spl?tkov? kalend?r, v?etky n?klady a mo?n? pr?jmy.

Z?vere?nou ?as?ou finan?n?ho pl?nu mus? by? nevyhnutne v?po?et ziskovosti bud?ceho podnikania.

?itate? teraz vie, ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n. Pokyny krok za krokom uveden? v ?l?nku s? r?chlym sprievodcom, ktor? demon?truje d?le?itos? pochopenia cie?ov a potrebu obchodn?ho pl?novania.