Hlavnou ?lohou na za?iatku ka?d?ho podnikania, a to aj pri jeho roz?irovan?, je uvedomi? si v z?sade fakt svojej existencie a charakter poskytovan?ch slu?ieb, vykon?vanej pr?ce at?.

V tomto pr?pade je ?a?k? robi? bez pou?itia komer?n?ch n?vrhov. Ako kompetentne a efekt?vne vypracova? tak?to odvolanie, ako a kedy ich uplatni? - ot?zka nie je ani z?aleka pr?zdna.

Ako prezentova? svoje schopnosti klientovi

Podmiene?ne rozde?me typy komer?n?ch n?vrhov na dva typy - prim?rne a kone?n?.

Prvotn? ponuka – u? zo samotn?ho term?nu je zrejm?, ?e hovor?me o prvom osloven? potenci?lneho klienta. V z?vislosti od v?sledkov ?vodnej prezent?cie sa sformuluje t? fin?lna.Samozrejme, ?e zo zaslania tak?hoto dokumentu vypl?va ur?it? reakcia potenci?lneho partnera na prvotn? odvolanie. M??e ?s? o iniciat?vny telefonick? rozhovor, osobn? stretnutie alebo p?somn? odpove? na n?vrh vyjadruj?ci ur?it? z?ujem o predmet komunik?cie.

Prvotn? kontakt s potenci?lnym klientom

V ?ase distrib?cie by sa mali premyslie? a vypracova? vzorky obchodnej ponuky pre ka?d? mo?nos? lie?by. ?vodn? ponuka je p?somnou obdobou prvotnej komunik?cie s potenci?lnym klientom, ke? sa o ?om nie?o vie, ale on nevie ni? o va?ich mo?nostiach. ?lohou je zauja? bud?ceho spotrebite?a slu?ieb stru?nou a nen?padnou formou.

Tak?to obchodn? ponuka z?kazn?kom je predmetom hromadn?ho rozosielania. s? zasielan? ?irok?mu okruhu potenci?lnych spotrebite?ov slu?ieb spolo?nosti s prvotnou prezent?ciou slu?ieb alebo pr?c.

Prim?rne odvolania sa vyzna?uj? mno?stvom v?hod:

• V?voj komer?n?ch n?vrhov sa uskuto??uje pod?a jednotn?ho modelu ur?en?ho pre cie?ov? publikum. Tento pr?stup poskytuje reklamu bez vynalo?enia ve?k?ho mno?stva pe?az? a ?asu.
• R?chlo sa vytvor? ?irok? pokrytie potenci?lnych z?kazn?kov - r?chle upozornenie ?irok?ho segmentu spotrebite?ov o vzniku novej slu?by alebo nov?ho poskytovate?a slu?by na trhu.
• V?aka osobn?mu telefonick?mu kontaktu je mo?n? v ?o najkrat?om ?ase nadviaza? priame kontakty s mnoh?mi z?kazn?kmi. Pr?vo na tak?to kontakt d?va prv? odvolanie.

Po?iato?n? n?vrhy v?ak maj? aj nieko?ko nev?hod:

• Nemo?nos? konkr?tnej ponuky klientovi, ktor? m??e by? generovan? len z uvedomenia si jeho osobn?ch potrieb a preferenci?.
• V???ina z odoslan? ?iadosti si z?kazn?ci ani nepre??taj? a p?jdu do ko?a. S? to zbyto?ne vyhoden? peniaze a ?as.

Ak za p??desiat odoslan?ch listov z?skate spojenie s piatimi klientmi, pova?ujte svoje kroky za ?spe?n?. Sk?r ?i nesk?r bud? ??inn?.

kone?n? obchodn? ponuka

Tak?to n?vrh sa od prim?rneho l??i t?m, ?e m? charakter striktne ?pecifick?ho dokumentu zaslan?ho konkr?tnej osobe. Smeru k druh?mu odvolaniu zvy?ajne predch?dza:

• osobn? rokovania jeden na jedn?ho;
• ?vodn? telefonick? rozhovor.

To samo o sebe je d?le?itou v?hodou. Volite?n? sa st?va „zahriatie“ klienta, diskusia u? m??e prejs? na konkr?tne ot?zky a vyjasni? si vz?jomn? ?al?ie kroky.

Bolo vyvinut?ch nieko?ko pravidiel, aby bol n?vrh obchodnej ponuky ?o najefekt?vnej??:

1. Uk??ky komer?n?ch n?vrhov vznikaj? na z?klade zozbieran?ch inform?ci? o potenci?lnom klientovi, jeho potrebe slu?ieb alebo pr?c. Preto si pri prvej komunik?cii treba aspo? ako prv? pribl??enie ujasni?, ak? tovar alebo slu?bu klient potrebuje, ?o ho vedie k prijatiu ponuky spolupr?ce, ak? ciele prijat?m ponuky sleduje, ak? inform?cie o?ak?va, ?e dostane.
2. N?vrh textu v?zvy by mal ma? ?o najkonkr?tnej?? obsah, je lep?ie vypracova? viacero rie?en?, z ktor?ch si m??ete vybra?.

Zmie?an? cenov? ponuka

Ide o najdokonalej?iu formu prvotn?ho oslovenia potenci?lneho klienta. Vy?aduje si to pr?snej?? pr?stup a zah??a predbe?n? pr?pravu. Je potrebn? zhroma?di? prim?rne inform?cie o podniku klienta:

• ur?i? osobu pre prv? osobu organiz?cie nie je v?dy efekt?vne, je potrebn? vypo??ta? z?ujemcu o n?vrhy v??ho profilu ?innosti);
• zhroma??ova? inform?cie o hlavn?ch ?innostiach podniku, objas?ova? klientovi z?ujem o spolupr?cu;
• ak je to mo?n?, identifikujte problematick? z?le?itosti bud?ceho klienta, vytriedte tie, ktor? vyhovuj? v??mu profilu a predbe?ne si spracujte nieko?ko mo?nost? mo?nej vz?jomne v?hodnej spolupr?ce.

Navrhnut? tohto typu nebud? spracovan? n?hodne, bud? demon?trova? v??nos? z?merov a z?ujem. Bolo by rozumn? vopred si premyslie? a pripravi? vzorky ka?d?ho typu cenovej ponuky.

Vedie? preda? produkt alebo slu?bu je umenie. Schopnos? spr?vne vypracova? obchodn? n?vrh na v?kon pr?ce alebo poskytovanie slu?ieb je hodnoten?m schopnosti mana??ra akejko?vek ?rovne by? ?spe?n?.

Treba ma? na pam?ti, ?e ?udsk? mozog je schopn? ulo?i? nie viac ako desatinu inform?ci? prijat?ch po?as d?a. V tejto desiatej ?asti je ?anca zauja? klienta. Nekvalitn? komer?n? n?vrh povedie k strate ?asu, pe?az? a klienta.

Desa? z?sad pre nap?sanie dobrej ponuky predaja

1. Vyhl?senie o v?hod?ch. Pri p?san? n?vrhu je potrebn? za?a? uveden?m v?hod, ktor? klient z?ska k?pou produktu alebo slu?by. Aby ste to dosiahli, mus?te pochopi?, ak? probl?my klienta znepokojuj? a venova? pozornos? mo?nosti elimin?cie alebo vyhladenia ich vplyvu.
2. Ur?ite v?hody ktor? klient z?ska spolupr?cou. Formulujte 6-8 v?hod, aj ke? sa zdaj? by? fantastick?, a usporiadajte ich vo vete v zostupnom porad? pod?a d?le?itosti.
3. Ozna?enie jedine?nosti. Potenci?lny klient mus? okam?ite pochopi?, ?e iba navrhovan? slu?ba m??e vyrie?i? v?etky jeho probl?my, to znamen?, ?e navrhovan? slu?ba alebo produkt je jedine?n?.
4. Nie ste pre n?s, ale my sme pre v?s. Nemali by ste sa chv?li?, dba? na svoju u?ito?nos? pre klienta – nezauj?maj? ho va?e v?hody, ale jeho vlastn? probl?my.
5. V?sledok mus?te preda?. Relat?vne povedan?, nepred?va sa ryb?rsky pr?t, ale pote?enie z rybolovu a rekre?cie v pr?rode.
6. V?? klient je najlep??. Je potrebn? presved?i? partnera o jeho d?le?itosti a v?zname.
7. D?kazy. Najpresved?ivej?ia vec na reklame je pozit?vna sp?tn? v?zba od ostatn?ch z?kazn?kov.
8. Stava? ak?n? algoritmus. Klient potrebuje presne pozna? postupnos? akci? na z?skanie ?iadne „dregy“ a nejasnosti.
9. TLA?I?. Tri dni po va?om rozhovore na v?s klient ?plne zabudne, preto ho mus?te jemne povzbudi? k okam?itej akcii.
10. ?ahkos? vn?mania. Zv??te, ako spr?vne nap?sa? obchodn? n?vrh, aby bol stru?n?, mimoriadne informat?vny a konkr?tny.

Vzorky obchodnej ponuky

Presne povedan?, poskytovanie konkr?tnych vzoriek je sk?r ?kodliv? ako u?ito?n?. Pri zostavovan? v?zvy pre potenci?lneho klienta mus?te bra? do ?vahy jeho probl?my a potreby a svoje mo?nosti.

Obchodn? ponuka na vykonanie pr?ce alebo poskytnutie slu?ieb by nemala obsahova? niektor? typick? chyby.

Prvou chybou je, ?e si nem??ete by? ist?, ?e klient dlh? list nepre??ta. Ak sa v?m ho podarilo zauja? v prv?ch fr?zach, pre??ta si to. Pom??e aj pozn?mka pod ?iarou „P.S.“ na konci textu sa to napodiv tie? ??ta ako prv? a malo by to by? aj zauj?mav?.

Druhou chybou je otrock? dodr?iavanie gramatick?ch pravidiel. Text listu je najlep?ie nap?sa? hovorov?m ?t?lom, ale bez ?arg?nu.

?tvrt? chyba – tvrdi?, ?e v?? produkt je najlep??, neposkytujte o tom d?kazy vo forme recenzi? a odpor??an?.

Z?ver

D?le?itos? spr?vne vypracovanej a vykonanej obchodnej ponuky nemo?no podce?ova?. ?spe?nos? ?innosti organiz?cie do zna?nej miery z?vis? od tohto kroku, najm? na za?iatku cesty. Vzorov? obchodn? n?vrhy sa daj? ?ahko n?js?, ale pam?tajte: musia by? prisp?soben? a ?pecifick? pre klienta. Prajem ti ?spech!

Jedn?m z prvkov modern?ho podnikania je zozn?menie potenci?lnych z?kazn?kov s produktmi alebo slu?bami spolo?nosti prostredn?ctvom obchodnej ponuky. Ve?a z?vis? od spr?vnosti jeho pr?pravy, toto odvolanie tvor? prv? predstavu o spolo?nosti a ovplyv?uje rozhodnutie o pr?padnej spolupr?ci. Majite? firmy preto mus? pr?prave obchodnej ponuky venova? ve?k? pozornos?.

Typy obchodn?ch pon?k

Komer?n? ponuky v podnikate?skom prostred? sa stali samozrejmos?ou. Id? z r?znych d?vodov a v d?sledku r?znych okolnost?. Tieto faktory umo??uj? vy?leni? ur?it? typy n?vrhov, ktor? sa v?razne l??ia v z?sad?ch ich pr?pravy:

• Studen? - zaslan? klientovi, ktor? m??e ma? z?ujem o navrhovan? produkt alebo slu?bu. Pod?a tohto princ?pu v???ina mailingov e-mailom a zna?n? po?et cielen?ch mailingov - direct mail.
• Hot – ponuka zameran? na z?kazn?kov, ktor? prejavili z?ujem o produkt alebo slu?bu. Napr?klad po?as v?stavy nav?t?vili st?nok spolo?nosti a po?iadali o zaslanie ponuky.
• Individu?lna - komer?n? ponuka adresovan? konkr?tnemu klientovi. T?to ponuka zoh?ad?uje ?pecifick? potreby konkr?tneho klienta. Tak?to ponuka je napr?klad odoslan? ako odpove? na ?iados? o mo?nos? dodania ur?it?ho produktu alebo poskytnutia ur?itej slu?by.

V praxi sa podnikate? mus? zaobera? ka?d?m z t?chto typov n?vrhov bez oh?adu na to, ?i pred?va svoje vlastn?, v Rusku alebo v inom regi?ne.

Z?kladn? pravidl? pr?pravy obchodnej ponuky

Ka?d? obchodn? n?vrh mus? zd?raz?ova? ?pecifik? pon?kan?ho tovaru alebo slu?ieb a z?rove? ozna?ova? vlastnosti spolo?nosti, ktor? tento n?vrh rob?. Existuje ale ur?it? s?bor pravidiel, ktor? musia v?etci podnikatelia bra? do ?vahy pri zostavovan? kvalitn?ho komer?n?ho n?vrhu. Existuje p?? tak?chto pravidiel:

1. jasn? nadpis, ktor? by mal ?itate?a nielen zauja?, ale aj poskytn?? mu nejak? inform?cie.
2. ponuka - priama ponuka produktu alebo slu?by. Mal by by? formulovan? v prvom odseku n?vrhu a obsahova? nielen inform?cie o produkte alebo slu?be, ale zd?razni? aj v?hody ich nadobudnutia, ako aj ich zameranie na rie?enie konkr?tneho probl?mu z?kazn?ka.
3. vybavovanie n?mietok – dobr? obchodn? n?vrh by mal predv?da? mo?n? obavy z?kazn?kov a odpoveda? na ich pr?padn? ot?zky. Ako dodato?n? argumenty v prospech n?vrhu m??ete pou?i? ?tatistick? ?daje a recenzie skuto?n?ch z?kazn?kov.
4. obmedzenie - ponuka mus? by? platn? po ur?it? dobu, ?o vylu?uje mo?nos? klienta na?ahova? proces rozhodovania o transakcii v ?ase. ?asov? limit m??ete z jednotliv?ch komer?n?ch n?vrhov vyl??i?, no v niektor?ch pr?padoch m??e vyzera? organicky a tam sa prejav? jeho efektivita.
5. v?zva na konkr?tnu akciu - komer?n? ponuka by mala nielen pon?ka? produkt alebo slu?bu, ale aj povzbudzova? klienta, aby vykonal akciu zameran? na proces transakcie, napr?klad zavola? oper?torovi, predplati? si at?.

Dodr?iavanie t?chto pravidiel umo??uje vytvori? predajn? obchodn? ponuku pre ak?ko?vek podnik: od komplexu na rafin?ciu ropy. V?dy je ale potrebn? pochopi? ?pecifik? va?ej ponuky a zoh?adni? ich v ponuke pre z?kazn?kov.

Pr?klad obchodnej ponuky na predaj tovaru

Obchodn? ponuka zameran? na predaj produktu mus? obsahova? inform?cie, ktor? s? dostato?n? na to, aby spotrebite? vyhodnotil v?hody jeho k?py. Nepre?a?ujte ponuku zbyto?n?mi inform?ciami, napr?klad o rozmeroch balenia, zlo?k?ch produktu a pod.

Odborn?ci odpor??aj? urobi? pre ka?d? produkt samostatn? ponuku. Do jednej vety by ste nemali zahrn?? inform?cie napr?klad o sne?n?ch sk?troch a motorov?ch ?lnoch. Jedinou v?nimkou s? produkty pon?kan? v sortimente. Napr?klad v?robca d??su m??e urobi? jednu ponuku na svoj produkt, v ktorej uvedie, ?e existuj? r?zne pr?chute, balenie at?.

V ponuke tovaru je potrebn? uvies? jeho cenu, preto?e absencia tak?hoto benchmarku v?razne zni?uje z?ujem potenci?lnych kupcov, z ktor?ch niektor? s? jednoducho leniv? zavola? a zisti? cenu tovaru.

Ve?k? v?znam tu zohr?va ?asov? limit, ktor? nab?da klienta k r?chlemu n?kupu. ?asov? limit bude dobre spojen? s cenou, napr?klad „len do 1. decembra 2016 zni?ujeme cenu sk?trov na 2 000 rub?ov“.

Ak je to mo?n?, komer?n? ponuka na produkt by mala obsahova? jeho obr?zok – vizualiz?cia umo??uje lep?ie pochopi?, ?o konkr?tne sa pon?ka a rozhodn?? sa o k?pe.

Ako urobi? obchodn? ponuku na dodanie tovaru?

Obchodn? ponuku na dodanie tovaru charakterizuj? dva znaky: uvedenie ur?it?ch vlastnost? konkr?tneho produktu a d?raz na v?hody dod?vate?a tohto produktu. Napr?klad „na?a spolo?nos? dod?va ??nsky zelen? ?aj priamo z plant???“.

V niektor?ch pr?padoch m??e ponuka obsahova? viac inform?ci? o dod?vate?ovi ako o produkte, ?o je najtypickej?ie pre ve?k? ve?koobchodn? spolo?nosti. Napr?klad „Na?a spolo?nos? spolupracuje s hutn?ckymi z?vodmi v Rusku, na Ukrajine, v Po?sku. Na?im z?kazn?kom pon?kame vysokokvalitn? valcovan? kov za prijate?n? cenu, poskytujeme bezplatn? doru?enie do regi?nov at?.“

Ponuka na dod?vku tovaru by mala upriami? pozornos? z?kazn?kov na v?hody spolupr?ce. Odborn?ci radia nezah??a? do nej podrobn? ponuku na v?etky komoditn? polo?ky, sta?? uvies? niektor? z nich, ktor? v?m umo?nia klienta „zah?kn??“. V ponuke m??ete uvies?, ?e na vy?iadanie je mo?n? zasla? podrobn? cenn?k. Ako mo?nos? - cena je dodatkom k ponuke.

Ak je ponuka na dodanie tovaru individu?lneho charakteru, mus? nevyhnutne obsahova? v?etky inform?cie potrebn? pre klienta, vr?tane inform?ci? o konkr?tnom tovare a jeho cene.

Ako urobi? obchodn? ponuku na poskytovanie slu?ieb?

Komer?n? ponuka slu?ieb sa prakticky nel??i od ponuky na produkt. Tu je tie? potrebn? poskytn?? potenci?lnemu klientovi inform?cie o v?hod?ch, ktor? z?ska k?pou slu?by. Z?rove? by sa v n?vrhu mali zoh?adni? a zd?razni? ?pecifik? slu?by. Napr?klad pre lek?rske slu?by je ?asto d?le?it? d?vernos?, tak?e komer?n? ponuka m??e nazna?ova?, ?e v?etk?m klientom, ktor? vyu??vaj? lek?rske slu?by, je zaru?en? ochrana ich osobn?ch ?dajov.

Pri poskytovan? v???iny slu?ieb m? ve?k? v?znam profesionalita ??inkuj?cich, na ?o treba upozorni? aj v n?vrhu. Napr?klad „pre t?ch, ktor? sa rozhodli, pon?kame asistenciu sk?sen?ho pr?vnika, ktor? vybav? v?etky potrebn? povolenia a poskytne pr?vnu podporu obchodu vo v?etk?ch jeho f?zach“.

Ako nap?sa? n?vrh stavby - vzor

Obchodn? ponuka na stavebn? pr?ce mus? nevyhnutne nazna?ova? rie?enie probl?mu klienta, no z?rove? zd?raz?ova? vysok? kvalitu pr?c vykonan?ch konkr?tnou firmou. Pri takejto obchodnej ponuke je efekt?vne vyu?i? inform?cie o hotov?ch objektoch, hodnotenia z?kazn?kov. Napr?klad „na?a stavebn? spolo?nos? za p?? rokov prev?dzky postavila viac ako sto objektov na r?zne ??ely, napr?klad obytn? komplex Domiki, obchodn? centrum Bankovsk? a mnoh? ?al?ie“.

V niektor?ch pr?padoch m? zmysel zahrn?? do n?vrhu fotografie dokon?en?ch objektov alebo podrobnej?ie hovori? o technol?gii v?stavby. Napr?klad: „Kon?trukcie staviame z obl?kov?ch kon?trukci?. T?to technol?gia zah??a pou?itie prefabrikovan?ch kon?trukci? vyroben?ch vo forme kovov?ch obl?kov. Jeho v?hodou je r?chlos? v?stavby, tak?e roz??renie skladov?ch priestorov nezaberie ve?a ?asu.“

Komer?n? n?vrhy na v?stavbu konkr?tneho klienta sa vyzna?uj? v???ou istotou. Tak?to n?vrh by mal obsahova? ?o najviac podrobnost? o cene pr?ce, mo?nostiach rie?enia konkr?tnych probl?mov klienta, o zdrojoch pl?novan?ch na pou?itie a na?asovan? pr?c.

Pr?klad komer?n?ho n?vrhu na spolupr?cu

T?to kateg?ria obchodn?ch pon?k nie je o ni? menej roz??ren? ako ponuky na k?pu produktu alebo slu?by. Tak?to n?vrhy s? zameran? na vytv?ranie partnerstiev, napr?klad budovanie siete agentov alebo predajcov. Pomocou takejto ponuky je mo?n? inzerova? alebo komunikova? inform?cie o predaji hotov?ho podniku.

V n?vrhu na spolupr?cu je potrebn? uvies? ?daje o spolo?nosti, je ?iaduce uisti? sa, ?e potenci?lny partner m? mo?nos? overi? si jej pravos?. Napr?klad uve?te skuto?n? adresu kancel?rie, DI? alebo OGRN spolo?nosti.

Podstata n?vrhu mus? by? uveden? ?o najpodrobnej?ie, aby partner rozumel tomu, ?o sa pon?ka. Z?rove? nie je potrebn? podrobne popisova? cel? sch?mu spolupr?ce, mno?stvo inform?ci? by malo by? tak?, aby skuto?ne zainteresovan? pochopili podstatu n?vrhu a pokra?ovali v komunik?cii, ne? aby str?cali ?as t?mami, ktor? s? pre nich zjavne nezauj?mav?.

Je d?le?it? uvies? v?etky v?hody pre potenci?lneho partnera z prijatia n?vrhu spolupr?ce. Okrem toho nebude zbyto?n? vysvet?ova?, pre?o spolo?nos? rob? tak?to ponuku, a uvies? niektor? v?hody tejto spolupr?ce. Tak?to inform?cie zd?raz?uj? transparentnos? vz?ahov a s? dodato?nou z?rukou, ?e partnerstv? bud? budovan? za spravodliv?ch podmienok. Napr?klad "na?a spolo?nos? poskytuje partnera, ale pod podmienkou, ?e partner nak?pi v?etky potrebn? suroviny a spotrebn? materi?l pre pr?cu s nami v mesa?nej sume najmenej 500 000 rub?ov."

Komer?n? n?vrh spolupr?ce by mal adres?ta zamera? na spolupr?cu zalo?en? na v?hod?ch, a to je potrebn? zd?razni? v celom texte: od za?iatku do konca.

Ulo?te ?l?nok 2 kliknutiami:

Ka?d? obchodn? n?vrh mus? by? vypracovan? kompetentne a efekt?vne. Ka?d? majite? firmy (bez oh?adu na ve?kos?) mus? ma? ur?it? zru?nosti pri pr?prave efekt?vnych komer?n?ch n?vrhov. Bez dobrej ponuky je vybudovanie ?spe?n?ho biznisu takmer nemo?n?. Aj pri jednoduchej komunik?cii so z?kazn?kmi im mus?te vedie? sprostredkova? inform?cie, ktor? im umo?nia obchod. Komer?n? ponuka nie je len kr?sne navrhnut? text na papieri, ale cel? proces interakcie s ostatn?mi. Ak?ko?vek rozhovor so susedom na verande m??e by? za?iatkom obchodu, v ktorom bud? be?n? papierov? ponuky aj telefonick? rozhovory, tak?e skuto?n? podnikate? mus? by? schopn? urobi? obchodn? ponuku, ktor? je pre klienta zauj?mav? v ka?dej situ?cii. .

V kontakte s

Funkcie KP pre dod?vku tovaru

Kompil?ciou tohto ofici?lneho dokumentu obchodn?k pl?nuje dosiahnu? rie?enie jedn?ho alebo viacer?ch z nasleduj?cich probl?mov:

• roz??renie predajn?ho trhu;
• h?ada? nov?ch partnerov;
• sp?sob informovania st?lych z?kazn?kov;
• marketingov? politika organiz?cie.

D?LE?IT?! Zostavovanie a distrib?cia komer?n?ch pon?k si nevy?aduje dodato?n? finan?n? a intelektu?lne zdroje, ako pri kvalitnej inzercii. Dobre nap?san? CP, zaslan? potenci?lnemu cie?ov?mu publiku, prakticky zaru?uje ?spech a efektivitu predaja.

Neodporujeme v?eobecn?m pravidl?m zostavovania komer?n?ho n?vrhu

Ak?ko?vek CP je v skuto?nosti obchodnou reklamou, teda „predajn?m“ textom, av?ak pri dodr?an? stanoven?ch po?iadaviek obchodnej praxe. Preto mus? text KP na dod?vku tovaru, ako ka?d? in? KP, obsahova? niektor? povinn? klauzuly:

• n?zov - zauj?mav?, p?tav?, ?pecifick?;
• ponuka - ??el ponuky je uveden? v stru?nej forme;
• popis predmetu KP - stru?ne na?rtn?? znaky;
• v?hody pre klienta – zoznam v?hod spolupr?ce s va?ou organiz?ciou;
• podmienky spolupr?ce - kontaktn? ?daje;
• ?al?ie bonusy - z?avy, v?hody, pr?le?itosti;
• v?zva k akcii – praktick? n?vod na ?al?ie akcie potenci?lneho partnera.

POZN?MKA! Ak hovor?me o „hor?com“ CP, teda adresovanom konkr?tnemu, mo?no st?lemu partnerovi, je povinn? personalizovan? v?zva. Za dobr? formu sa pova?uje aj po?akovanie za pozornos?, ktor? venujete v??mu n?vrhu.

Konkr?tne momenty predajnej prezent?cie

Predmetom tohto druhu obchodnej ponuky je ur?it? produkt, teda hmotn? vec, ktor? ur?uje niektor? znaky pri pr?prave tak?hoto dokumentu.

Hlavn?m rozdielom medzi obchodn?m n?vrhom na dodanie tovaru a n?vrhom na poskytnutie slu?by je, ?e tovar je materi?lnym zdrojom. Preto je potrebn? zvoli? konkr?tny z?klad, na ktorom bude n?vrh jeho predaja postaven?. Tak?mto z?kladom m??e by? niektor? z vlastnost? alebo vlastnost? produktu alebo dod?vate?a.

1. Jedine?nos? predmetu predaja. Ak va?a organiz?cia vyr?ba exkluz?vny produkt alebo je v?hradn?m dod?vate?om nie?oho, ?o v tomto segmente trhu nem? obdoby, potom nebude ?a?k? tak?to produkt preda? – sta?? o ?om spr?vne informova? potenci?lnu cie?ov? skupinu.
2. Pomer "cena-kvalita". Ke? m? kupuj?ci na v?ber, od koho presne ten ?i onen produkt k?pi, bude rad?ej rie?i? ni??ie ceny alebo v?nimo?ne vysok? kvalitu. Pri zostavovan? obchodn?ho n?vrhu sa podnikate? rozhodne, na ?o sa zameria - na ni??ie ceny ako konkurencia, alebo na lep?iu kvalitu (posledn? parameter potrebuje potvrdenie a d?kazy).
3. Dodacie lehoty. Pre tovar s vysokou cenou, sez?nny, s?visiaci so ?pi?kovou technol?giou at?. bude relevantn? d?raz kladen? na dodr?anie leh?t na poskytnutie tovaru.
4. Funkcie slu?by. Konkr?tny produkt, ako napr?klad produkt podliehaj?ci skaze, sa pred?va ove?a ?ah?ie, ak klientovi pom??ete vyrie?i? probl?m s jeho doru?en?m. Napr?klad, ak va?a spolo?nos? pestuje sez?nne bobule, je nepravdepodobn?, ?e by kupuj?ci mal z?ujem o samododanie, ale jeho dodanie do maloobchodn?ch predajn? zabezpe?? dopyt.

POZN?MKA! Ak je poskytovanie slu?ieb trval?m procesom, potom je predaj tovaru spravidla viazan? na ur?it? ?asov? r?mec. Preto je v tomto type CP povinn? uv?dza? podmienky jeho platnosti, po?as ktor?ch s? poskytnut? inform?cie a najm? uveden? ceny relevantn?. ?asov? limit na odozvu nab?da partnera, aby neodlo?il va?u ponuku na druh? ko?aj.

Chyby, ktor? ru?ia ??innos? CP

Roz??renie CP ako typu obchodnej dokument?cie umo?nilo identifikova? mno?stvo bodov, ktor?m by ste sa mali vyhn??, preto?e m??u nielen zn??i? ?spe?nos? v??ho odvolania, ale aj v??ne po?kodi? dobr? meno spolo?nosti. Ke? teda pon?kate n?kup ur?it?ho produktu od va?ej organiz?cie, nezabudnite, ?e je to neprijate?n?:

• pr?li? dlh? a m?t?ce slovn? spojenia s bodkami, enumer?ciami, ved?aj??mi vetami;
• narcizmus svojim produktom a firmou (nahra?te to benefitmi pre partnera);
• zn?me veci, najm? ma?ovan? do detailov;
• podrobn? konkr?tne od?vodnenie tovaru;
• slang, nejednozna?nos?, zn?mos?.

Pr?klady obchodnej ponuky na dodanie tovaru

V t?chto pr?kladoch je dizajn textu (pou?itie ur?it?ch typov p?sma, farieb, ilustr?ci?, kompoz?cie at?.) vynechan? v z?tvork?ch. Va?ej pozornosti s? venovan? ?abl?ny priamo pre text n?vrhu na predaj konkr?tneho druhu produktu. Dod?vatelia, kontakty, druhy tovaru a ceny s? podmienen?.

Obchodn? ponuka na dod?vku stavebn?ho materi?lu na beton??

Pevn? z?klad pre va?u stavbu

StroyService LLC pon?ka n?kup materi?lov pre bet?nov? pr?ce:

• piesok;
• bet?n;
• armat?ry.

?o pon?kame:

• mo?nos? doru?enia na uveden? adresu;
• minim?lny ?as doru?enia (od dvoch hod?n);
• ceny s? o 15 % ni??ie ako u konkurencie (pracujeme priamo s dod?vate?mi);
• vysoko kvalitn? produkty (viac ako 150 pozit?vnych hodnoten? za aktu?lny rok).

Pre?o nakupova? u n?s?

1. N?zka minim?lna suma objedn?vky - od 3 000 rub?ov.
2. Platba vopred vo v??ke 10%, hlavn? platba po doru?en?.
3. Pri v???om mno?stve tovaru je mo?n? platba na spl?tky.
4. Garantovan? dodr?anie term?nov - v pr?pade ome?kania o viac ako 2 hodiny vraciame 15% z hodnoty objedn?vky.

Len v na?ej spolo?nosti V?m odborn?ci bezplatne vypo??taj? potrebn? mno?stvo materi?lu pre V?? rozsah pr?c!

N?kup u n?s je v?hodn?

Do konca komer?nej ponuky sa ceny meni? nebud?, nech sa na trhu deje ?oko?vek. V cene je zahrnut? doprava v r?mci mesta.

Cenn?k na?ich produktov

Na?e ceny neskr?vame!

Ak odpoviete do konca mesiaca, z?skate z?avu 10% na prv? objedn?vku.

Kontaktuj n?s!

Zavolajte na ??slo (№№№) 555-55-55 (mana??r klienta Metrovchenko Ivan Petrovich).

Nap??te n?m na: [e-mail chr?nen?]

?pln? inform?cie o spolo?nosti a produktoch na ofici?lnej webovej str?nke www.stroyservis.ru.

Obchodn? ponuka na predaj di?rov

Najlep?? dar?ek pre podnikate?a - kolegu, ??fa, partnera

Novoro?n? sviatky sa bl??ia! U? ste sa rozhodli, ako budete venova? pozornos? obchodn?m partnerom?

CJSC "Agat" pred?va di?re, z?pisn?ky a z?pisn?ky BESSER od jedn?ho z popredn?ch v?robcov v Nemecku.

D?vody pre v?ber BESSER

1. Kvalita dar?eka bude ocenen?! Ak?ko?vek p?sacie potreby BESSER s? storo?nou trad?ciou nemeck?ho poriadku a tradi?n?ho eur?pskeho pr?stupu k v?robe. Je to c?ti? na prv? dotyk. Tak?to obchodn? doplnok pote?? dokonalou kvalitou na dlh? dobu.
2. Exkluzivita. Produkty BESSER s? vyroben? z prvotriedneho natieran?ho papiera a sp?jan? ?peci?lnym patentovan?m sp?sobom. Z?pisn?k sa nerozpadne, ani ke? sa z neho vytrhne jedna alebo viac str?n. Elegantn? vzh?ad a nemenn? praktickos? tak?hoto predmetu nezmizne po?as celej ?ivotnosti.
3. Bohat? v?ber dizajnov. Obal na di?r BESSER je vyroben? z kvalitnej ko?e, rohy s? upraven? hlin?kom, v ?peci?lnych s?ri?ch - pozl?ten?m a postriebren?m kovom. M??ete si vybra? ak?ko?vek dizajn krytu, ka?dop?dne ka?d? BESSER bude vyzera? draho a statusovo. Rozsah sa ka?doro?ne aktualizuje.

Ak chcete uzavrie? ziskov? obchod pre va?e podnikanie, mus?te zauja? potenci?lneho partnera. Je vhodn? to urobi? p?somne - vypracova? obchodn? n?vrh na spolupr?cu.

Dok??te v?hody spolupr?ce

Obchodn?k mus? presved?i? partnera, ?e spolupr?ca prinesie vyvr?tite?n? v?hody obom. Malo by by? tie? vysvetlen?, za ak?ch okolnost? ho dostane.

Pri zostavovan? obchodnej ponuky (CP) je potrebn? vzia? do ?vahy stav podniku a po??va? odpor??ania sk?sen?ch obchodn?kov.

Propagovan? spolo?nosti so zn?mymi zna?kami (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola at?.) sa samozrejme nemusia sna?i? a v?emo?ne vynika?, aby presved?ili z?stupcu konkr?tnej spolo?nosti, aby s nimi spolupracoval. V tomto pr?pade sta?? vyda? list so zhrnut?m v?hod v??ho produktu alebo slu?by.

Pre ostatn?ch podnikate?ov je ve?mi d?le?it? pozorova? niektor? jemnosti, aby tento n?vrh mal po?adovan? ??inok.

D?le?it? komponenty zahrnut? v obchodnej ponuke

Pri zostavovan? dokumentu o spolupr?ci je potrebn? dodr?a? ?tandardn? po?iadavky.

• Pou?ite hlavi?kov? papier.
• Podajte kompetentn? odvolanie z?stupcovi spolo?nosti.
• Vyberte p?vodn? n?zov.
• Stru?ne uve?te podstatu n?vrhu.
• Povzbudzujte svoju protistranu, aby konala.
• Uve?te aktu?lne kontakty.
• Prejavte zdvorilos? vo forme po?akovania vopred.

Pou?itie formul?rov

KP je mo?n? zostavi? na be?nom h?rku papiera, ?o je celkom prijate?n?. Pou?itie hlavi?kov?ho papiera s logom spolo?nosti sa v?ak stane ak?msi reklamn?m prvkom va?ej spolo?nosti a v?re?ne dopln? obsah listu.

Uv?tac? text

D?le?itou s??as?ou je oslovenie potenci?lneho klienta. Jeho zostavovanie je potrebn? bra? v??ne a pochopi?, koho a ako kontaktova?. Napr?klad menom a priezviskom je povolen? oslovova? v tak?chto pr?padoch:

• ke? je ponuka zaslan? po predbe?nom telefonickom rozhovore s potenci?lnym partnerom;
• CP je adresovan? cie?ov?mu spotrebite?ovi, ku ktor?mu mo?no uplatni? individu?lny pr?stup.

p?vodn? n?zov

N?zov je povinn? ako reklamn? efekt, mal by obsahova? hlavn? koncepciu CP. Pri pod?van? ?iadosti vl?dnej agent?re je kreat?vny nadpis volite?n?. Odmietnu? ho m??ete aj vtedy, ak je spolo?nos? u? dostato?ne inzerovan?.

Ak n?vrh poch?dza od rozpo?tovej organiz?cie, n?vrh sa sformuluje pod?a stanoven?ho vzoru, v ktorom sa nevy?aduje kreativita. Tak?to list m? ?tandardn? charakter a nevy?aduje iniciat?vu jeho p?vodcu, jeho forma zost?va v r?mci prijat?ch pravidiel.

Podstata n?vrhu by mala by? uveden? zmysluplne, ale v?sti?ne: kr?tky pr?beh o firme, pon?kanom tovare, slu?b?ch, pr?ci ?i obojstranne v?hodnej spolupr?ci.

Hlavn? ?as? dokumentu

Ako motivova? z?kazn?ka k akcii

Aby sme prin?tili s?hlasi? so spolupr?cou, nemali by sme pou??va? n?tlak. Tak?to pr?stup len odcudzuje adres?ta listu a n?dej na spolupr?cu sa nav?dy strat?. Je ove?a efekt?vnej?ie urobi? l?kav? ponuku poskytnut?m nejak?ho povzbudenia alebo odmeny. Napr?klad z?ava za v?asn? odpove?.

Kontaktn? ?daje

Nap?sa? by ste mali nielen telef?nne ??slo, ale aj emailov? adresu, aby mal klient fyzick? mo?nos? reagova? na n?vrh spolupr?ce.

Vopred po?akujte pr?jemcovi e-mailu, ?e si na?iel ?as na jeho pre??tanie. Aj ke?, ak hovor?me o osobnom obchodnom n?vrhu, v?a?nos? sa zvy?ajne akceptuje ?tandardne.

U?te sa z ch?b

Ak chcete vytvori? dokonal? obchodn? ponuku, mali by ste v?dy po??va? rady profesion?lov. Existuje v?ak e?te jedna star? osved?en? met?da – u?i? sa na chyb?ch in?ch. V praxi sa vyskytuj? r?zne chyby, uv?dzame niektor? z nich.

Zlo?it? syntaktick? formy

Na formulovanie CP nie je potrebn? vytv?ra? fr?zy, ktor? s? pr?li? spr?vne, s ?pln?m v?znamom. Kr?tke vety s nevypovedan?mi my?lienkami, citoslovcami p?sobia na ?loveka efekt?vnej?ie. Prezent?cia by mala ma? ?iv? jazyk, nie such? z?very.

Pr?li? kr?tky

N?zor, ?e je potrebn? extr?mne kr?tky text obmedzen? na jednu stranu, mo?no nazva? stereotypom. A to je ?aleko od toho, ?o m??e poskytn?? po?adovan? v?sledok. Pri p?san? listu s komer?n?m n?vrhom najlep?ie urob?te, ak zabudnete na odpor??ania z h?adiska d??ky, najm? ak je tu nie?o zauj?mav?. M??ete n?js? ve?a vzoriek tak?chto p?smen a uvid?te, ak? zmyslupln? a schopn? ich zavesi?.

duplicita

Zvy?ajne sa rovnak? chyby opakuj?, ke? hovoria o podobnom produkte alebo slu?be presne v rovnak?ch fr?zach ako konkurencia. Svoj produkt je potrebn? nielen pop?sa? a pochv?li?, ale dok?za?, ?e pr?ve v tejto spolo?nosti je najlep?? a nenahradite?n?. Tu je vhodn? by? v?re?n?, aby sme upozornili na exkluzivitu produktu. Nasleduje odhalenie podstaty – pre?o bude v?hodnej?ie spolupracova? s touto spolo?nos?ou.

Vy??slenie z?sluh

Jednoduch? pr?beh o v?hod?ch produktov spolo?nosti k ni?omu nevedie. Ak?ko?vek chv?la si vy?aduje d?kaz: pre?o je tento konkr?tny produkt najlep?? a najziskovej??. Na tento ??el sa dokonale vyu??vaj? recenzie t?ch, ktor? t?to slu?bu alebo produkt vyu?ili, a mali by to by? bu? zn?me osobnosti (filmov? hviezdy, ?portov? hviezdy, popov? hviezdy), alebo zn?mi predstavitelia spolo?nost? s pozit?vnym imid?om.

Nemenej ??inn? bude aj zauj?mav? pr?beh, ktor? sa stal klientovi, ktor? sa stal pou??vate?om konkr?tneho produktu alebo slu?by. Na konci pr?behu sa ur?ite porozpr?vajte o v?sledkoch jeho pou??vania, najlep?ie v ??slach. Ak m?te na mysli spolupr?cu, uve?te, ak? zisk partner z?skal.

V?etci s? rovnak?

Najv???ou chybou m??e by? nespr?vny pr?stup k rozoslaniu rovnakej ponuky viacer?m z?kazn?kom bez zamerania sa na individualitu. Tak?to n?vrh str?ca v?hu a spravidla zost?va nerealizovan?. Klient, ktor? sa m??e sta? potenci?lnym partnerom, by mal c?ti?, ?e t?to ponuka je adresovan? jemu, to mu do istej miery lichot? a prin?ti ho reagova?.

Fotogal?ria: pr?klady ?spe?n?ch obchodn?ch pon?k

Cenov? ponuka so spr?vnymi podnadpismi Cenov? ponuka s dobrou ?trukt?rou dokumentu Cenov? ponuka so stru?n?m uveden?m v?hod slu?by Cenov? ponuka popisuj?ca v?hody spolupr?ce

Obchodn? list zahrani?n?mu partnerovi

Zahrani?n? klient by mal pri zostavovan? obchodn?ho ponukov?ho listu postupova? pod?a ?tandardnej ?trukt?ry a formy. CP by sa malo za?a? pr??a?liv?m, p?tav?m a podmaniv?m n?zvom. Nasleduje jasn? vyjadrenie podstaty n?vrhu, jeho v?hod a kon?? z?vermi a kontaktn?mi ?dajmi. Ak medzi zamestnancami nie je anglicky hovoriaci mana??r, tak?to slu?by m??e poskytn?? prekladate? alebo copywriter so znalos?ou angli?tiny.

Vzorov? obchodn? n?vrh v angli?tine

Potreba sprievodn?ho listu

Sprievodn? list obsahuje stru?ne z?sady spolupr?ce. Sprievod sa pou??va na zn??enie hlasitosti hlavnej vety.

Escort sa zostavuje na ?iados? odosielate?a, mus? v?ak existova? jasn? ?trukt?ra a s?lad s po?iadavkami z?kladov kancel?rskej pr?ce.

V prvom rade treba adres?ta oslovi? a pozdravi?. Ak je odoslan? po predch?dzaj?com telefon?te, odpor??a sa prihl?si? s menom a priezviskom.

Pr?klad pr?padu

"Dobr? de?, drah? Stepan Vasilievi?!"

alebo „Dobr? popoludnie, vitajte v spolo?nosti...“

"Domosed LLC V?m rob? ponuku naj?ir?ieho sortimentu kuchynsk?ch doplnkov za ceny v?robcu."

Nahl?ste prilo?en? dokumenty:

"Poz?vame V?s, aby ste sa obozn?mili s v?hodnou ponukou zliav."

Podpori? rozhodnutie:

„Chceli by ste s nami spolupracova?? Kontaktujte adresu ... ".

Uk??ka sprievodu

Dobr? de?, drah? Maria Semyonovna!

Vol?m sa Dmitrij Pavlovi?. Som hlavn? mana??r dod?vate?sk?ho a obchodn?ho oddelenia spolo?nosti Mobile LLC, telefonicky sme s vami hovorili v stredu o 11.40. Na va?u ?iados? zasielame inform?cie o platobnom syst?me.

Spolo?nos? "Mobile" m? ?irok? ?k?lu vozidiel na r?zne ??ely (osobn?, osobn?, n?kladn? aut?) a flexibiln? platobn? syst?m za prijate?n? ceny:

1. Hotovostn? a bezhotovostn? druhy platieb.
2. Pri platbe do 12 mesiacov so z?lohou 10% z ceny.

Na?u ponuku dop??a pozv?nka na v?stavu a predaj na?ich produktov, kde s? pon?kan? z?avy, ktor? s? pre v?s v?hodn?. Za?iatok akcie 12.08.2016 o 12.00 hod. Na?a adresa: Moskva, ul. Timiryazev, 45.

V pr?pade ak?chko?vek ot?zok volajte: (325) 503–23–45.

S pozdravom, hlavn? riadite? oddelenia dod?vok a predaja spolo?nosti Mobile LLC.

Odoslanie ponuky

Obchodn? ponuku je mo?n? doru?i? osobne alebo po?tou. Tieto tradi?n? formy komunik?cie sa v?ak pova?uj? za zastaran?. Najmodernej??m a najefekt?vnej??m sp?sobom odosielania je samozrejme e-mail.

Napriek v?etkej svojej popularite nie ka?d? vie o zlo?itosti procesu odosielania e-mailu. Po prv?, je d?le?it? pou??va? form?t PDF, je univerz?lnej?? a dobre prisp?soben? pre r?zne verzie. Po druh?, treba vzia? do ?vahy, ?e tak?to ponuka je zaslan? v?lu?ne od osoby, s ktorou boli uzavret? predbe?n? dohody.

Rovnako d?le?it? je predmet listu, v ?iadnom pr?pade ho neposielajte „bez predmetu“. Malo by to znie? asi takto: "N?vrh na spolupr?cu pri dod?vkach ?portov?ch potrieb."

Tak?e mus?te postupova? pod?a nasleduj?cej postupnosti:

1. vypl?te e-mailov? adresu;
2. prilo?te hlavn? dokument vo form?te PDF;
3. formulova? predmet listu;
4. do tela listu nap??te kr?tky sprievodn? text.

Odpove? sa spracov?va

Za??naj?ci mana??ri ?asto pochybuj?, ?i po odoslan? ponuky zavola? protistrane. Sk?sen? profesion?li v?dy zober? veci do vlastn?ch r?k. Ihne? po odoslan? je vhodn? zavola? a op?ta? sa, ?i list dorazil a po akom ?ase sa m??ete op?ta? na rozhodnutie partnera. ?al?ie spr?vanie bude vyvolan? samotnou situ?ciou. Hlavn? je neby? dotierav?, neob?a?ova? sa a nenecha? sa vnucova?. Nezab?dajte v?ak na cie? a st?le sa sna?te klienta presved?i?, aby sa stal partnerom.

V s??asnosti si s ?lohou zostavi? komer?n? ponuku neporadia len leniv?. Dosiahnu? podp?sanie zmluvy o spolupr?ci je v?ak u? vecou profesionality: schopnos? vyjedn?va?, ma? kult?ru prejavu a schopnosti obchodn?ho p?sania.

Z tohto ?l?nku sa dozviete:

• Ak? s? typy obchodn?ch n?vrhov?
• Ako vytvori? obchodn? ponuku
• Ako to spr?vne zariadi?
• Ak? s? naj?astej?ie chyby pri vytv?ran? obchodnej ponuky?

?iv? komunik?cia s klientom a p?somn? prezent?cia obchodnej ponuky sa navz?jom ve?mi l??ia. Aby ste u potenci?lneho kupuj?ceho vzbudili z?ujem o obchod, mus?te svoju obchodn? ponuku navrhn?? tak, aby bola stru?n? a z?rove? priestrann?. V ?l?nku sa zameriame na to, ako vysklada? obchodn? ponuku tak, aby ste z nej vy?a?ili maximum.

Ak? druh ponuky chcete urobi?: hlavn? typy

Ak? s? obchodn? ponuky? Ni??ie sa zameriame na tie hlavn?.

Z?kladn? (studen?) obchodn? ponuky

Obchodn? ponuky tohto typu sa posielaj? hlavne hromadne. Potenci?lni z?kazn?ci neo?ak?vaj? od va?ej organiz?cie ?iadne spr?vy, tak?e ich hlavn?m cie?om je up?ta? pozornos? cie?ov?ho publika, v tomto smere maj? charakter hromadn?ho mailingu.

K plusom tento typ n?vrhov by sa mal priradi?

• ve?k? pokrytie cie?ov?ho publika;
• ?spora ?asu.

z?pory s? tie?:

• nedostatok osobn?ho pr?stupu ku klientovi;
• je vysok? pravdepodobnos?, ?e sa s va?ou obchodnou ponukou zozn?mi zamestnanec, ktor? nem? rozhodovaciu pr?vomoc.

Z?kladn? obchodn? ponuky je vhodn? rozposiela?, ke? poskytujete jednotliv? slu?by, alebo va?e ponuky zaujm? ve?k? okruh kupuj?cich (pon?kate dizajn webstr?nky, rozvoz jedla a pod.).

Ako urobi? obchodn? ponuku

Optim?lne je, ak sa komer?n? ponuka zmest? na jednu stranu, maxim?lne dve. Po spr?vnom zostaven? m??ete v?etky d?le?it? inform?cie vr?tane v?hod pre klienta kompaktne umiestni? na jeden h?rok.

Podnikatelia, ktor? s? dnes hlavn?mi adres?tmi komer?n?ch n?vrhov, s? dostato?ne vy?a?en? na to, aby si pre??tali n?vrhy v???ie ako dva listy A4.

Obchodn? ponuka (KP) by mala by? formalizovan? nasledovne.

• Hlavi?ka obsahuje inform?cie o DI? / KPP, logo a kontakty organiz?cie (telef?ny, e-mail).
• Komu je list adresovan?.
• Charakter listu (obchodn? ponuka).
• Sp?soby a mo?nosti platby, podmienky poskytovania spl?tok.
• Dodacia lehota (pri zasielan? cenovej ponuky do regi?nov je potrebn? pripoji? k nej zoznam ?al??ch produktov, dodacie podmienky).
• Ka?d? polo?ka by mala by? o??slovan?, n?zov produktu by mal by? nap?san? v ru?tine, mala by by? uveden? cena za jednotku produktu alebo slu?by, celkov? n?klady na v?etky polo?ky (?tandardne s? ceny uveden? v rub?och; ak je uveden? cena v cudzej mene by sa mal uvies? v?menn? kurz na prepo?et na ruble).
• Fotografie (obr?zky) v?roby, jej charakteristika.
• Pe?iatka spolo?nosti, cel? meno, podpis osoby, ktor? list pripravila.
• Obdobie, po?as ktor?ho ponuka plat?.
• Odch?dzaj?ce ??slo (ozna?uje organiz?ciu intern?ho pracovn?ho toku).
• Kontaktn? ?daje zodpovednej osoby.

7 krokov na vytvorenie komer?n?ho n?vrhu

Krok ?. 1: V?? cie?

?lohou komer?nej ponuky je posla? ju ?u?om spriaznen?m s cie?ov?m publikom. Uvedenie produktov a slu?ieb v CoP je vypo??tan? na z?klade skuto?nosti, ?e ktor?ko?vek z prezentovan?ch polo?iek bude pre kupuj?ceho zauj?mav?. Ak v?ak vopred zapracujete na zis?ovan? potrieb potenci?lneho klienta a tieto inform?cie vyu?ijete pri tvorbe svojho komer?n?ho n?vrhu, bude to ove?a efekt?vnej?ie, ?o znamen?, ?e odozva na? bude r?chlej?ia a pozit?vnej?ia. V s?vislosti s t?m je najprv potrebn? ur?i? kone?n? cie? v??ho komer?n?ho n?vrhu.

Krok ??slo 2. Nie kvantita, ale kvalita

Pri zostavovan? n?vrhu sa sna?te dodr?a? primeran? d??ku a neuv?dzajte v?etky poz?cie, ktor? m?te. Ove?a spr?vnej?ie je, ak sa pri skladan? listu spoliehate nie na kvantitu, ale na kvalitu. Je potrebn? venova? pozornos? dopytu po inform?ci?ch, vynecha? zbyto?n? detaily, ktor? m??u klienta len odvies? od podstaty obchodnej ponuky. Ve?mi d?le?it? s? inform?cie, ktor? motivuj? klienta prija? va?u ponuku.

Krok ??slo 3. Va?a ponuka alebo ponuka

Ponuka je najd?le?itej?ou s??as?ou ka?dej obchodnej ponuky pre bud?ceho kupuj?ceho. Ke??e z?ujem kupuj?ceho o pre?tudovanie ponuky z?vis? od nadpisu, stoj? za to vynalo?i? ?silie, aby bol „chyt?av?“.

Pri zostavovan? ponuky skontrolujte, ?i obsahuje tieto hlavn? polo?ky:

Krok #4: Zamerajte sa na rie?enie probl?mov z?kazn?kov

?lohou dobre navrhnutej obchodnej ponuky je vyrie?i? „probl?my“ z?kazn?kov. Preto sa na to mus? nevyhnutne zamera?.

Ak obchodn? ponuka hovor? v?lu?ne o produktoch a slu?b?ch obchodu, nem? ?iadnu hodnotu, preto?e nedok??e vzbudi? z?ujem potenci?lneho kupuj?ceho.

Text obchodnej ponuky je ur?en? pre spotrebite?a, je to pr?ve on, kto je hlavnou postavou v??ho pr?behu. Text by nemal by? preplnen? z?menami „my“, „ja“, n?? – je pochybn?, ?e klient bude chcie? str?ca? ?as ??tan?m pochvalnej „piesne“ va?ej organiz?cie.

Existuje tak? pravidlo – ?tyria „vy“ a jedno my. Dobr? predajn? z?mer je zameran? na z?kazn?ka, nie na spolo?nos?. Len v tomto pr?pade zhodnot?te svoju ponuku pre bud?ceho klienta. Pri komer?nej ponuke sa mus?te zamera? na to, ?i je v?hodn? pre spotrebite?a.

Krok ?. 5: Stanovenie cien

Kupuj?ci by mal vysvetli? z?klady tvorby cien vo firme. Preto obchodn? ponuka m??e obsahova? ?daje o tomto (o faktoroch ovplyv?uj?cich tvorbu ceny tovaru). Namiesto pr?behu m??ete klientovi posla? cenn?k. Ak pracujete vo vysoko konkuren?nom odvetv?, po?lite ponuku s popisom ceny tovaru konkuren?n?ch spolo?nost?. T?to met?da je pomerne efekt?vna - koniec koncov, kupuj?ci uvid? v?hody, ktor? m??e z?ska?.

Pri s??asnom predkladan? cenovej ponuky majte na pam?ti nasleduj?ce body.

• Ke? sa obchodn? ponuka sklad? z jedn?ho cenn?ka, potom je ?anca, ?e skon?? v odpadkovom ko?i bez pre?tudovania, ve?mi vysok?. Aby sa to nestalo, mali by ste sa postara? o to, ako motivova? klienta, aby sa obozn?mil s predlo?en?m cenn?kom. Kupuj?ceho m??ete zauja? napr?klad inform?ciou o z?av?ch na v?etky produkty uveden? v cenn?ku (v pr?lohe listu).
• Cenn?k by mal jasne uv?dza? cenu produktu. Ak uvediete, ?e n?klady na tovar s? „od ... rub?ov“, potom je potrebn? vysvetli?, ?o ovplyv?uje kone?n? cenu.
• Ak sa n?klady l??ia v z?vislosti od r?znych ukazovate?ov (napr?klad od objemu kontajnerov), tento bod tie? podlieha dek?dovaniu.
• Variabiln? parametre (napr?klad doba platnosti cien alebo zliav) by sa nemali p?sa? mal?m p?smom. V?? kupuj?ci m? pr?vo vedie? ako o podstate samotnej obchodnej ponuky, tak aj o postupe a cenotvorbe.
• Pok?ste sa nepou??va? slovo „cenn?k“, m??e by? nahraden? in?mi slovami. Samostatne zv?raznite pr?jemcu, aby mu bolo jasn?, ?e cenn?k mu bol zaslan? individu?lne, a nie ako v?eobecn? z?sielka.
• V pr?pade, ?e je doba platnosti uv?dzan?ch cien obmedzen?, je t?to inform?cia uveden? ve?k?m p?smom, aby bola neprehliadnute?n?.
• Pred odoslan?m va?ej komer?nej ponuky je potrebn? skontrolova?, ako kvalitne je vykonan? tla?, ?i s? dobre vidite?n? v?etky p?smen? a hlavne ??slice.

Krok ?. 6: V?zva na akciu v ponuke predaja

Ke? rob?te komer?n? n?vrh, nezabudnite, ?e je navrhnut? tak, aby povzbudil klienta, aby vykonal ur?it? kroky. M??ete ho povzbudi?, aby zavolal, nav?t?vil str?nku, vyplnil ?iados? o n?kup produktov at?. Kupuj?ci mus? vysvetli?, ?o je potrebn? urobi?, uveden?m v?etk?ch potrebn?ch kontaktov. Klientovi t?m d?te najavo, ?e v?m na ?om z?le??.

Krok ?. 7 V?a?nos? po prvom predaji

Po dokon?en? obchodu po obchodnej ponuke po?akujte kupuj?cemu. Ka?d?ho ?loveka pote?? element?rne „?akujem“. V modernej spolo?nosti nie s? v?a?n? ?udia tak? be?n?. A ke? od v?s po n?kupe dostane ?akovn? list, bude kupuj?ci prekvapen? a pote?en?, ?o znamen?, ?e pravdepodobnos? jeho op?tovn?ho uplatnenia u v?s bude vy??ia.

Ako spr?vne vypracova? obchodn? n?vrh a vyhn?? sa be?n?m chyb?m

Ni??ie je uveden?ch 8 hlavn?ch ch?b, ktor? zni?uj? efektivitu komer?nej ponuky.

1. Ponuka bez konkurencie.
2. Zaslanie komer?nej ponuky ?u?om, ktor? nie s? zaraden? do cie?ov?ho publika.
3. Cenov? ponuka je vypracovan? bez zoh?adnenia probl?mov z?kazn?kov.
4. Zl? dizajn CP, ktor? s?a?uje ??tanie.
5. CP je len pr?beh o tovare bez dobre formulovanej ponuky pre spotrebite?a.
6. CP popisuje samotn? produkt, neuv?dza v?hodu z?skan? klientom pri jeho k?pe.
7. Pr?li? ve?k? CP.
8. CP sa m??e dosta? k zamestnancovi, ktor? nerob? zodpovedn? rozhodnutia.

Ako urobi? obchodn? ponuku (pr?klad)

David Ogilvie je jedn?m z najzn?mej??ch copywriterov na svete. modernom svete- pripravila tento komer?n? n?vrh v roku 1959.

Pre?o je Rolls-Royce najlep??m autom na svete? Pod?a hlavn?ho in?iniera Rolls-Royce to nie je ?iadny z?zrak – iba horliv? pozornos? pre ka?d? detail.

• „Ke? jazd?te r?chlos?ou 60 km/h, najhlasnej?? zvuk, ktor? budete po?u?, bude zvuk elektronick?ch hod?n,“ hovor? kon?trukt?r motora. Zvuky, ktor? vyd?vaj? tri tlmi?e, s? ove?a tich?ie.
• Pred in?tal?ciou do vozidla be?ia v?etky motory Rolls-Royce 7 po sebe nasleduj?cich hod?n na otvoren? ?krtiacu klapku. Ka?d? vozidlo bolo testovan? na stovk?ch kilometrov r?znych povrchov ciest.
• Rolls-Royce je o 18 palcov krat?? ako najv???ie americk? aut?, tak?e s parkovan?m nebudete ma? probl?m.
• Rolls-Royce bol navrhnut? ako auto, ktor? m??ete riadi? sami. Ka?d? auto m? posil?ova? riadenia, brzdy, automatick? prevodovku - to v?etko v?razne u?ah?? riadenie tohto auta. A u? nebudete potrebova? vodi??k.
• Po zlo?en? zost?va auto ?al??ch 7 dn? v testovacom centre, kde sa vykon? ?al??ch 98 r?znych testov. Napr?klad in?inieri so stetoskopmi po??vaj? v?zganie n?prav.
• Rolls-Royce d?va na svoje vozidl? trojro?n? z?ruku. Aby ste sa uistili, ?e nebudete ma? probl?my so servisom, spolo?nos? vytvorila nov? sie? predajcov, ako aj sie? predajn? autodielov.
• Chladi? Rolls-Royce bol menen? raz - v roku 1933 po smrti Sira Henryho Roycea. V tom roku sa farba monogramu RR zmenila z ?ervenej na ?iernu.
• Karos?ria ka?d?ho auta je 5x lakovan? po?iato?n?m lakom, pri?om ka?d? vrstva je pretret? ru?ne, potom je 9x prekryt? fin?lnym lakom.
• ?peci?lny sp?na? na st?piku riadenia v?m pom??e nastavi? tlmi?e pod?a stavu vozovky.
• Pod pr?strojovou doskou je namontovan? v?suvn? piknikov? stol?k z franc?zskeho orecha. ?al?ie dva stol?ky s? ukryt? v operadl?ch predn?ch sedadiel.
• Dodato?ne m??e by? auto vybaven? k?vovarom, hlasov?m z?znamn?kom, poste?ou, teplou a studenou vodou.
• Aut? s? vybaven? tromi posil?ova?mi b?zd – dvoma hydraulick?mi a jedn?m mechanick?m. Ak sa n?hle jeden z nich po?kod?, nebude to ma? vplyv na zvy?ok. Okrem toho, ?e je Rolls-Royce najbezpe?nej??m autom, je aj ve?mi r?chly. Pri jazde r?chlos?ou 85 mph sa budete c?ti? skvele. M??e dosiahnu? maxim?lnu r?chlos? 100 mph.
• Rolls-Royce vyr?ba aj Bentley. Rozdiel medzi t?mito autami je v chladi?och. ?udia, ktor? sa c?tia neist? pri jazde na Rolls-Royce, si m??u k?pi? Bentley.

Cena predmetn?ho Rolls-Royce je 13 995 USD. Ak by ste chceli otestova? vozidl? Rolls-Royce a Bentley, po?lite n?m e-mail alebo kontaktujte niektor?ho z predajcov uveden?ch na nasleduj?cej strane.