(Atminkite, kad ?i analiz? yra tik orientacin? ir n?ra susijusi su jokia aktyvia to paties pavadinimo organizacija)

Gepard LLC charakteristikos

?mon?s ?k?r?jai buvo grup? ?moni?, besispecializuojan?i? radijo elektronikos srityje. ?mon? savo veikl? prad?jo 2005 m. Verslo ?gyvendinimo forma pasirinkta ribotos atsakomyb?s bendrov?. ?mon?s ?statinis kapitalas buvo 20 000 rubli?. U?sakymo ?vykdymas yra vienintel? finansavimo galimyb?. ?mon? yra i?skirtin? i?maniosios ?vairios paskirties objekt? apsaugos sistemos k?r?ja. ?mon? turi pl?sti gamybin? plot?, reikaling? gamybos apimtims didinti, taigi ir apyvartiniam kapitalui didinti.

Rinkodaros planas

?iuo metu bendrov?s prioritetai yra:

Gepard LLC SSGG analiz?

?is rinkodaros metodas yra ?mon?s galimybi? tyrimas. Toliau, remiantis gautais rezultatais, rengiamos rekomendacijos d?l u?sibr??t? tiksl? pasiekimo bei alternatyvi? pl?tros variant? identifikavimo.

Vis? pirma, b?tina pilnai ?vertinti ?mon?s makro ir mikro aplinkas. Vidin?s aplinkos vertinimas tradici?kai grind?iamas ?iais veiksniais:

• organizacinis;
• gamyba;
• rinkodara.

I?orin? (makro) aplinka vertinama analizuojant:

• paklausa;
• varzybos;
• pardavimai;
• i?tekli? paskirstymas;
• nuo rinkodaros nepriklausantys veiksniai, tokie kaip infliacijos tempas, sferos patrauklumas atvykstantiems investuotojams ir kt.

Toliau pateikiamas tiesioginis SSGG analiz?s atlikimas:

• Remdamiesi anks?iau atliktu vertinimu, sudarykite s?ra?? galimybi?, kurias i?orin? aplinka leid?ia ?monei ?gyvendinti. ?ia tur?tum?te sudaryti s?ra?? veiksni?, kurie pad?s padidinti ?mon?s produkt? paklaus?, suma?inti konkurencijos lyg? ir kt.
• sudaryti galim? gr?smi?, kurios gali paveikti ?mon? i? i?or?s, s?ra??. ?ioje pastraipoje tur?tume kalb?ti apie galimas galimybes, kurios gali lemti paklausos ma??jim?, pakeisti paprast? vartotoj? pasirinkimo prioritetus, didinti konkurencijos lyg? ir kt.
• sudaryti ?mon?s stipri?j? pusi? s?ra??. Kalbame apie personalo ?g?d?ius ir j? kompetencij?, esam? ?ini? lyg?, taip pat kitus veiksnius, u?tikrinan?ius s?kming? visos ?mon?s veikl?;
• sudaryti firmos silpnybi? s?ra??. ?ioje pastraipoje i?ry?kinamos svarbiausios prie?astys, kurios trukdo arba gali tur?ti ?takos organizacijos vystymuisi ateityje.

Kai visi s?ra?ai yra parengti, i? vis? sudaryt? s?ra?? reikia i?skirti svarbiausius veiksnius. Tai labai svarbus momentas, tod?l reikia i?mesti tik tuos daiktus, kurie tikrai nevaidina svarbaus vaidmens.

Kitame etape u?pildoma klasikin? SSGG analiz?s matrica, kuri ?vertina makro ir mikroaplink? ?tak? visai ?monei.

Po kruop?taus ?vertinimo liko tokie punktai:

1. Savyb?s:

• produkt? pardavimas;
• surinkimas ?mon?s;
• garantinio, taip pat pogarantinio aptarnavimo galimyb?;
• geb?jimas tenkinti kliento reikalavimus;
• lanksti kain? politika;

2. Grasinimai

• apmokestinimas;
• nuolat auganti didesni? gamintoj? konkurencija;
• nuosav? apyvartini? l??? tr?kumas;
• ma?as ?ios rinkos ni?os paj?gumas;

3. J?ga:

• gamini? gamyba naudojant moderni? auk?t?j? technologij? ?rang?;
• lanksti kain? politika;
• auk?ta paslaug? teikimo kokyb?;
• apmokytas personalas;

4. Silpnoji pus?:

• tiesiogin? priklausomyb? nuo vartotoj? rinkos;
• reklamos tr?kumas;
• nedidelis nuosav? montavimo komand? skai?ius;
• prek?s ?enklas ne?inomas.

U?pildykite matricos lentel?. Vidin?s aplinkos veiksniai apima ?mon?s stipri?sias puses. I?or? – galimyb?s ir gr?sm?s.

Jeigu ?mon? turi galimyb? neutralizuoti gr?sm? arba pasinaudoti i?orin?s aplinkos teikiama situacija, tai ?ioje skiltyje dedamas ?enklas „+“.

„-“ yra ?enklas, kad ?mon? pati negali atsikratyti gr?sm?s, nepaisant jos stipri?j? pusi?.

Grafikas lieka laisvas, jei tarp veiksni? n?ra ry?i?.

Proced?ros pabaigoje n? vienas laukas neturi likti tu??ias: kiekviename stulpelyje turi b?ti „pliusas“, „minusas“ arba „nulis“.

Analiz?s rezultatai

Atlikta SSGG analiz? parod? tokius rezultatus:

1. ?mon? gali padid?ti, o savo tyrim? centro d?ka yra galimyb? ?diegti pa?angesnius gamini? variantus.

1. Pagrindin?mis gr?sm?mis tampa priimta mokes?i? sistema ir potencialaus klient? auditorijos mokumo ribojimas.

1. Silpnoji pus? – galim? pardavim? ribojimas ir tiesiogin? priklausomyb? nuo vartotoj? rinkos.

Gepard LLC esam? valdymo problem? analiz?

• pagamintos produkcijos reklamavimas j? rinkos segmente;
• paslaug? tobulinimas;
• platinimo tinklo, b?tino prek?ms reklamuoti regionuose, formavimas;
• gauti sertifikat?, kuris leis organizacijai pasiekti nauj? pardavimo lyg?;
• keliantis ?mon?s reiting? ir ??eng?s ? lyderio pozicij? vaizdo apsaugos sistem? srityje.

U?duo?i? ?gyvendinimo taktika

?ia, atsi?velgiant ? gaminamos produkcijos specifik?, taip pat ? atlikt? marketingo analiz?, patartina orientuotis ? tiesiogin? rinkodar?. Tam nereikia dideli? finansini? injekcij?, ta?iau reikia derinti darbus. Toliau bus svarstomos kryptys, kuriomis ?mon? tur?t? aktyvinti savo veikl?.
Reklama
?ia kryptimi pirmenyb? bus teikiama tiesioginiam pa?tui potenciali? klient? adresais. Taip pat ?mon?s darbuotojai tiesiogin?s reklamos tikslais privalo lankytis ?alia esan?iuose kaimuose. Be to, bus naudojama agresyvi reklama.

Paskirstymas

Pirmaisiais pardavimo metais daugiausia u?siims ?mon?s darbuotojai. Ta?iau planuojama pritraukti ?mones, kurios diegs ir derins sistemas kaip prekiautojas.

Did?janti paklausa
?sigijus pirk?jui bus pateikta prek? su pagrindine komplektavimo sistema, ta?iau bus galima rinktis ir papildom? galimybi?. Premija jums bus suteikta galimyb? nemokamai ?sidiegti sistem? iki 3 dien?, per kurias klientas apsisprend?ia pirkti ar atmesti ?? pasi?lym?. Tai papildomai pasitarnaus kaip reklama potencialiems klientams (kaimynams, draugams, darbo kolegoms ir kt.).

Pozicionavimo strategija

?monei i?sirinkus sau tinkamiausi? rinkos segment?, jai tenka u?duotis ?vesti j? ? pasirinkt? rinkos ni??. ?ioje situacijoje yra dvi galimyb?s pasiekti tiksl?:

1. U?imkite viet? ma?ame posegmente, esan?iame arti konkurento, tada prad?kite kov? d?l pirmaujan?ios pozicijos pasirinktoje rinkos dalyje.
2. ?gyvendinkite savo u?duot? nemokamame posegmente.

Pasirinkdama pirm?j? variant?, ?mon? tur?t? atid?iai pasverti savo galimybes: ar yra pakankamai vidinio potencialo i?stumti esamus konkurentus.

Antrasis variantas apima konkurencing? produkt? tiekim?. Bendrov? gauna puiki? galimyb? sudominti savo auditorij? ?iuo produktu.

Produkto egzistavimo strategija

Marketingo terminas „egzistavimas“ rei?kia norimos kokyb?s, prieinamos kainos, patrauklumo ir st?mimo gamin?.

Atitinkamai, yra keturios r??ys :

• prek?;
• kaina;
• patrauklumas;
• stumdymas.

Apsvarstykite kiekvien? tip? i?samiau.

Bet kurios tokio tipo strategijos formavimas vyksta pagal ?? plan?:

• ?mon?s produkt? portfelio sudarymas;
• sprend?iami organizaciniai klausimai, susij? su nauj? produkt? k?rimu, esam? keitimu ar visi?ku preki? i?skyrimu;

• Priimamas prek?s ?enklo strategijos planas.

Remiantis vertinim? rezultatais, bendrov?s „Gepard“ preki? grup? priklauso prioritetin?s pl?tros zonai. ?is faktas rei?kia, kad gaminamoms prek?ms prioritetin? pl?tros kryptis yra esamos rinkos i?pl?timas, taip pat ??jimas ? naujus lygius. Atitinkamai ?ia kryptimi nukreipiamas papildomas finansavimas ir investicijos.

Tobulinimo strategija

Teikiam? preki? ir paslaug? kokyb? turi b?ti nuolat gerinama. O pagrindin? ?ios strategijos k?rimo kryptis – i?laikyti produkt? esamame lygyje, atitinkan?iame tam tikru momentu rinkos reikalavimus.

Terminas „prek?s ?enklas“ slepia tiesiogin? ?mon?s ar produkto pavadinim?. Gepard pelningiausia naudoti keli? etike?i? strategij?. Tok? pasirinkim? lemia tai, kad produktai (apsaugos sistemos) buvo naudojami ilg? laik? ir to paties pavadinimo naudojimas leis pakelti bendr? ?mon?s ?vaizd?. Atnaujint? produkt? pristatymo atveju tai taip pat bus tik pliusas.

Kainodaros strategija

?iuo atveju reik?t? pabr??ti lyderyst?, pagr?st? santykinai ma?a produkto kaina, taip pat jo kokyb?s savyb?mis. ?mon?s Gepard gaminam? preki? savikaina yra ma?esn? nei konkuruojan?i? ?moni?, tod?l galite pabandyti laim?ti didel? rinkos segmento dal? si?lydami kokybi?k? prek? u? ma?esn? kain?. Pa?anga ?ia kryptimi padidins rinkos dal?. Norint padidinti pajamas, b?tina orientuotis ? teikiamos prek?s/paslaugos vert?.

Paskirstymo strategija

Paskirstymo metodai taip pat laikomi valdomais veiksniais, padedan?iais i?spr?sti prek?s pristatymo tiesioginiam vartotojui problem?.

Prie? priimdami sprendim? atidaryti filial?, pirmiausia tur?tum?te gauti vietos regiono ?vertinim? (ar ?ia pakanka potenciali? klient? apim?i?). Negalima ignoruoti konkuruojan?i? ?moni?. Verta ?vertinti pagrindines j? veiklos ypatybes. Atlikus lyginam?sias proced?ras, tur?t? b?ti sudarytas tinkamiausi? ?kurdinimo region? s?ra?as.
Pageidautina, kad pasirinkimas i? sudaryto s?ra?o b?t? sudarytas pagal da?niausiai naudojam? schem?. Si?lomas regionas s?lyginai tampa arealo centru, kur t?siasi jo ?taka. Jis s?lygi?kai suskirstytas ? 3 zonas:

• pirminis;
• antrinis;
• ekstremalus.

Pirmin? zona apima beveik 70% vis? vartotoj?, kurie naudojasi ?mon?s paslaugomis. Lik? 25-30% potenciali? klient? patenka ? antrin? zon?. Ekstremali zona – atsitiktiniai vartotojai.

Vietos zonos pasirinkimui papildomai ?takos turi tokie veiksniai kaip :

• potenciali? klient? baz?s ?vertinimas;
• konkurencijos laipsnis;
• technini? galimybi? ?vertinimas ir kt.

B?tent min?t? veiksni? vertinimo analiz? leid?ia did?iausiu tikslumu apskai?iuoti pasirinktos prekybos vietos potencial?.

Siekiant efektyviausiai paveikti potenciali? tikslin? auditorij?, padaliniui kuriama komunikacijos strategija, kuri padeda formuoti ir i?laikyti norim? produkto ir pa?ios ?mon?s, kaip visos organizacijos, ?vaizd?.

?i strategija apima ?ias u?duotis :

• asmenini? pardavim? vykdymas;
• PR;
• reklama.

Gepard tur?t? aktyviau pl?toti savo reklamos politik? ?iose srityse:

• garsiau i?reik?ti save per reklam?;
• reklamuoti parduodamo produkto privalumus, orientuojantis ? auk?t? kokyb?;
• teigiamo ?mon?s ?vaizd?io formavimas.

Atsi?velgiant ? tai, kad Gepard teikia paslaugas preki? tiekimo srityje, individualus po?i?ris ? klient? aptarnavim? bus geresnis pasirinkimas. Be to, b?tina sukurti skatinan?i? nuolaid? sistem?, kuri leis palankesn?mis s?lygomis parduoti didmenines preki? siuntas.

I?vada

Tyrimo rezultatas – specialiai Gepard LLC pritaikytos rinkodaros strategijos suk?rimas.

Vykdant ?mon? buvo atlikta jos veiklos charakteristika, atlikta ?mon?s mikro- ir makroaplinkos analiz?. Remiantis analiz?s i?vadomis, buvo suformuluoti pagrindiniai tikslai. Kitas ?ingsnis buvo nustatyti b?dus, kaip pasiekti tikslus ir sukurti rinkodaros strategijas.

?monei nustatomos ?ios u?duotys:

• ?io rinkos segmento produkt? reklamavimas;
• paslaug? tobulinimas;
• platinimo tinklo, b?tino prek?ms reklamuoti regionuose, formavimas;
• gauti sertifikat?, kuris leis ?monei pasiekti nauj? pardavim? lyg?;
• kelti ?mon?s reiting? ir patekti ? lyderiaujan?ias pozicijas vaizdo apsaugos sistem? srityje.

„Gepard“ u?duotis gali i?spr?sti taip:

• i?leid?iant pa?angesnius produkto analogus;
• darbas „pagal u?sakym?“, orientuojantis ? specialius kliento reikalavimus;
• suvokdamas savo konkurencinius prana?umus – auk?t? kokyb? ir lanks?i? kain? politik?.

Kuriant kain? politik? b?tina akcentuoti ma?? kain? kartu su auk?ta gaminio kokybe. B?nant paslaug? teik?ju, ?monei tikslingiausia pasirinkti „individualaus po?i?rio“ politik? kartu su skatinama nuolaid? sistema.

Gyvenimas ver?ia mus priimti sprendimus kiekvien? dien?. Ir kiekvienas m?s? priimtas sprendimas vienaip ar kitaip ?takoja m?s? ateit?. Kai kurie sprendimai daro ?tak? m?s? likimui metams ir net de?imtme?iams. Norint priimti bet kok? svarb? sprendim?, b?tina i?sami to, kas vyksta, analiz?, b?tina tiek versle, tiek kasdieniame gyvenime. Kokybin? analiz? yra labai sud?tinga u?duotis. Ir nepaisant to, kad tai daryti turi absoliu?iai kiekvienas ?mogus, mokykloje ?ios valdymo funkcijos nemokoma. ?iandien kalb?sime apie vien? i? labiausiai paplitusi? analiz?s metod? – SWOT metod?.

Kas yra SSGG analiz?

SSGG analiz? yra pirminio esamos situacijos ?vertinimo metodas, pagr?stas jos ?vertinimu i? keturi? pusi?:

• Stipryb?s – stipryb?s;
• Silpnyb?s – silpnyb?s;
• Galimyb?s – galimyb?s;
• Grasinimai – grasinimai;

Stipryb?s ir tr?kumai yra j?s? vidin? aplinka, tai, k? jau turite ?iuo metu. Galimyb?s ir gr?sm?s yra aplinkos veiksniai, j? gali atsirasti arba neb?ti, tai taip pat priklauso nuo j?s? veiksm? ir sprendim?.

Pirm? kart? santrumpa SWOT nuskamb?jo Harvarde 1963 metais profesoriaus Kennetho Andrewso konferencijoje apie verslo politikos problemas. 1965 metais buvo pasi?lyta SSGG analiz? siekiant sukurti ?mon?s elgesio strategij?.

SSGG analiz? padeda sukurti strukt?rin? konkre?ios situacijos apra?ym?, remiantis ?iuo apra?ymu galima daryti i?vadas. Tai leid?ia priimti teisingus ir pagr?stus sprendimus. Svarb? vaidmen? joje u?ima SSGG analiz?, j? tur?t? ?valdyti visi, susij? su personalo valdymu ir rinkodara.

SSGG analiz?s atlikimo taisykl?s

Prie? prad?dami rengti SSGG analiz?, turite i?mokti kelet? taisykli?.

1. Reikia pasirinkti konkretiausi? tyrimo srit?. Jei pasirinksite per pla?i? srit?, i?vados nebus konkre?ios ir prastai pritaikomos.
2. Ai?kus element? atskyrimasSSGG. Nepainiokite stiprybi? ir galimybi?. Stipryb?s ir silpnyb?s yra vidin?s organizacijos ypatyb?s, kurios jai pavald?ios. Galimyb?s ir gr?sm?s yra susijusios su i?orine aplinka ir n?ra tiesiogiai organizacijos ?takojamos, organizacija gali tik keisti po?i?r? ir prie j? prisitaikyti.
3. Venkite subjektyvumo. Pasikliauti savo nuomone bus naivu, jei rinka su ja nesutiks. Galb?t manote, kad j?s? produktas yra unikalus, bet pirmiausia tur?tum?te apie tai paklausti vartotoj?. Be j? j?s? asmenin? nuomon? neturi jokios vert?s.
4. bandyti pasinaudoti kuo daugiau ?moni? nuomone. Kuo didesn? imtis, tuo tikslesnis tyrimas. Prisimeni apie?
5. Konkre?iausia ir tiksliausia formuluot?. Da?nai klausiu savo pavaldini? – „k? reikia padaryti, kad u?dirbtum daugiau? Jie beveik visada man sako, kad turiu daugiau dirbti. Tai n?ra konkreti formuluot?, neai?ku, kokius konkre?ius veiksmus kuriuo metu ?mogus turi atlikti.

Naudodamiesi ?iomis paprastomis taisykl?mis, galite pereiti prie SWOT matricos sudarymo.

SWOT matrica

SSGG analiz? da?niausiai naudojama brai?ant lentel?, ji da?nai vadinama SSGG matrica. ?is naudojimo b?das nepriklauso nuo globalaus sprend?iamos problemos pob?d?io. Nesvarbu, ar nuspr?site su kuo praleisti savaitgal?, ar ? kok? versl? investuosite savo milijonus, SSGG analiz?s esm? ir i?vaizda i?liks ta pati. SWOT matrica atrodo taip:

Pirmoji eilut? ir pirmas stulpelis nurodytos tik tam, kad b?t? lengviau suprasti, jei gerai suprantate SSGG analiz?s metod?, j? brai?yti neb?tina.

Kaip naudoti SWOT analiz?

Taigi, j?s susiduriate su tam tikra u?duotimi ir turite suprasti, kaip j? i?spr?sti. Pirmiausia reikia nubrai?yti SWOT matric?. Tai galite padaryti padalydami popieriaus lap? ? keturias dalis. Kiekvienoje dalyje reikia para?yti kuo daugiau informacijos. Patartina i? prad?i? u?ra?yti reik?mingesnius veiksnius, tada pereiti prie ma?iau reik?ming?.

Mes analizuojame stipri?sias ir silpn?sias puses

Keista, ta?iau daugiausia problem? kyla ?mon?ms, kurie pirm? kart? ?m?si SSGG analiz?s. Apskritai galite pra?yti pagalbos vertindami savo darbuotojus, draugus ir pa??stamus, ta?iau geriau i?mokite analizuoti patys. Stipryb?s ir silpnyb?s vertinamos pagal tuos pa?ius parametrus.

Versle stipryb?s pirmiausia vertinamos pagal ?iuos parametrus:

• Vadyba ir ?mogi?kieji i?tekliai apskritai. Vis? pirma, personalo kompetencija ir patirtis;
• Tur?ti ai?ki? sistem?. Verslo procesai ir darbuotoj? supratimas, k? daryti;
• Finansai ir galimyb? gauti pinig?;
• Ai?ku. Tai labai svarbus s?km?s faktorius, pardavim? skyriaus nebuvimas yra rimta kli?tis ir kit? resurs? sug?rov?;
• Apgalvota rinkodaros politika;
• Gamybos ka?t? prieinamumas.

Atlikdami savo asmenyb?s SSGG analiz?, galite remtis ?iais kriterijais:

• I?silavinimas ir ?inios;
• Patirtis ir J?s? ?g?d?iai;
• Santykiai visuomen?je, naudingi kontaktai ir kitos galimyb?s panaudoti administracin? i?teklius;
• Pripa?inimas ir autoritetas;
• Materialini? i?tekli? prieinamumas;

Analizuodami stipri?sias puses, tur?tum?te sutelkti d?mes? ? tai, k? m?gstate daryti ir kas jums sekasi. Paprastai tai, kas mums nepatinka, mums yra blogiau.

Galimybi? ir gr?smi? analiz?

Galimyb?s ir gr?sm?s sukuria poky?ius aplinkoje ir tuos poky?ius, kuri? galite imtis patys. Verta pamin?ti, kad norint i?analizuoti i?orin? situacij? rinkoje, o juo labiau nusp?ti ateities rink?, reikia tur?ti rimt? kvalifikacij?. Nusp?ti, kas nutiks, labai sunku ir pirmiausia verta pasikliauti dabartiniais faktais ir tendencijomis. Tuo pa?iu, planuojant ilgalaik? laikotarp?, be kita ko, b?tina atsi?velgti ir ? pat? pesimisti?kiausi? situacijos raidos scenarij?.

Galimyb?s ir gr?sm?s versle pirmiausia vertinamos pagal ?iuos parametrus:

1. Rinkos tendencijos. Paklausos padid?jimas arba suma??jimas.
2. ekonomin? pad?tis ?alyje. Ekonomikos augimo metais verslas, esant kitoms s?lygoms, augs proporcingai ekonomikos augimui, ir atvirk??iai.
3. Konkurencija, konkurent? nebuvimas ?iandien negarantuoja j? nebuvimo rytoj. Pagrindinio ?aid?jo at?jimas ? rink? gali apversti pramon? auk?tyn kojomis.
4. Infrastrukt?ros poky?iai. Dideli infrastrukt?ros poky?iai gali atne?ti ir pelno, ir nuostoli?.
5. Teis?s aktai ir politin?s tendencijos. Tikriausiai 2003 metais niekas ne?sivaizdavo, kad po 5 met? visi kazino bus u?daryti.
6. Technologin?s revoliucijos. Pa?anga nei?vengiamai sunaikina i?tisas pramon?s ?akas, tuo pa?iu kuria naujas.

Bet kurioje verslo srityje yra ekspert? ir profesional?, nor?dami sudaryti auk?tos kokyb?s SWOT matric?, galite kreiptis ? juos patarimo ir ekspert? nuomon?s.

SSGG analiz?s metodika

Taigi, turime u?baigt? SWOT matric?, kurioje yra: stipriosios ir silpnosios pus?s, taip pat galimyb?s ir gr?sm?s. Remdamiesi ?ia matrica, jums reik?s, pagal kuri? dirbsite. Nor?dami tai padaryti, atlikite ?iuos veiksmus:

1. Visus veiksnius b?tina reitinguoti pagal ?takos laipsn?;
2. Turi b?ti atmesti visi tolimi ir nesvarb?s veiksniai;
3. Analizuojame, kaip j?s? stipriosios pus?s gali pad?ti i?vengti gr?smi? ir pasiekti galimybi?;
4. Pa?i?r?kite, koki? ?tak? j?s? silpnyb?s gali tur?ti galimyb?ms ir gr?sm?ms;
5. Kaip stipriosios pus?s gali pad?ti i?taisyti tr?kumus;
6. Kaip galime suma?inti gr?smes;

Remdamiesi atliktu darbu, nubr??iate pagrindinius vystymosi vektorius. SSGG analiz? pirmiausia yra apra?omojo situacijos vertinimo ?rankis. Ji neanalizuoja dideli? analiz?s masyv? ir nelygina pastar?j? met? rodikli?. SSGG nenustato parametr? kiekybi?kai. ?tai kod?l SSGG metodas visada bus gana subjektyvi analiz?s priemon?.

SSGG analiz?s taikymas

D?l SSGG analiz?s paprastumo ?is ?rankis yra labai universalus, kaip ra??me auk??iau, j? galima naudoti tiek gyvenime, tiek versle. SSGG analiz? naudojama tiek atskirai, tiek kartu su kitomis analiz?s ir planavimo priemon?mis. SSGG analiz? sulauk? pla?iausio pritaikymo vadyboje, pirmiausia strateginiam organizacijos veiklos planavimui.

SSGG savistaba

Atskirai nor??iau pakalb?ti apie SSGG analiz?s metodo naudojim? asmeninio tobul?jimo prioritetams nustatyti. ?? ?rank? galite naudoti nor?dami u?sibr??ti tikslus tiek darbe, pavyzd?iui, kokia darbo sritis tur?tum?te u?siimti, tiek asmeniniuose santykiuose.

Primygtinai rekomenduoju vidurin?s ir auk?tesn?s grandies vadovams bent kart? per metus papra?yti savo pavaldini? atlikti asmenin? SSGG analiz?. Tai taip pat puikus ?rankis vadovavimo geb?jimams nustatyti priimant nauj? darbuotoj?. Pirm? kart? ?i? id?j? perskai?iau Igorio Manno knygoje Number 1. Mann rekomenduoja suteikti SWOT kiekvienam, kuris ateina ? pokalb?.

Jei manote, kad SSGG analiz? yra nuobodi rinkodaros kurso teorija, klystate! Nuo ko prad?ti analizuoti situacij? savo versle, k? daryti pirmiausia, kai ne?inai k? daryti ir kaip teisingai, kaip visk? pasveri "Per" ir "Prie?"? Draug? ir koleg? patarimai, rasti sprendim? internete, veikti pagal bum?? To neu?tenka, reikia tikro ?rankio, kuris pad?t? nustatyti projekto stipri?sias ir silpn?sias puses bei priimti teisingus sprendimus.

SWOT analiz? pad?s i?spr?sti ?i? problem?. Su jo pagalba galite ne tik pasverti rizik?, bet ir kurti strategijas, atlikti audit? ir analizuoti sud?tingus sprendimus. ?iame straipsnyje mes i?samiai apsvarstysime ?io ?rankio galimybes naudodamiesi pavyzd?iu ir su?inosime, kaip j? pritaikyti praktikoje.

Truputis istorijos

Pirm? kart? SSGG analiz? pasauliui pristat? 1963 m. Harvarde akademikas Kennethas Richmondas Andrewsas. Konferencijoje pirm? kart? ? ?iuolaikinio verslo arsenal? buvo ?trauktas ?is strateginio planavimo metodas, kuriuo ?iandien naudojasi visi rinkodaros specialistai, analitikai ir verslo savininkai. Tai privalomas strateginio planavimo ?ingsnis ir puiki ?mon?s audito priemon?.

?is analiz?s metodas leid?ia pa?velgti ? versl? kaip ? visum?, ? atskir? ?mon?s l?stel?, verslo proces? ar produkt? i? silpn?j? ir stipri?j? pusi?, privalum? ir gr?smi?, tiek vidini?, tiek i?orini?. Be to, daugelis j? naudoja kasdieniame gyvenime. I?mokime juo naudotis.

S.V.O.T. yra angli?ka keturi? ?od?i? santrumpa:

S (stipriosios pus?s)- stipriosios pus?s. Apib?dindami analizuojamo objekto stipri?sias puses, tur?tum?te apib?dinti daugiau jo paties vidini? privalum?. Tai padaryti nesunku, jei ?i? u?duot? atliekate kaip komanda ir naudodamiesi interneto pagalba. Kuo pla?iau ir objektyviau pa?velgsite ? analiz?s tem? (?mon?, proces?, produkt? ir pan.), tuo didesn? tikimyb?, kad SSGG analiz? pateiks efektyvias i?vadas, tod?l ?ios u?duoties neskirkite tik rinkodaros specialistams ar vadovams.

W (silpnyb?s)- apribojimai. Pana?i situacija su tr?kumais, prisiminkite visus tr?kumus, visus nemalonius momentus, susijusius su analiz?s dalyku, ir u?sira?ykite juos. Viskas, kas j? silpnina ir daro nepatraukli, apsunkina – visk? sutvarkyk. Objektyviai ir tik analizuojamo objekto at?vilgiu.

O (galimyb?s)- galimybes. Apib?dinkite, kokias galimybes jums suteikia i?orin? aplinka? Kokie palank?s i?oriniai veiksniai padeda vystytis j?s? analiz?s objektui?

T (grasinimai)– Grasinimai. I?taisykite faktus, kurie neigiamai veikia j?s? analiz?s objekto pl?tr? ar reklam? i? i?or?s. Daugeliu atvej? tai susij? su konkurencine aplinka ir i?or?s rinkos poky?iais, kurie gali kelti jums gr?sm?.

SWOT ?ablonas

Analiz? atliekama sudarant lentel? arba 2 x 2 matric?, kurios kiekvienoje langelyje ?ra?omi vertinimo kriterijai, pvz.:

Galite nukopijuoti ?? ?ablono pavyzd? ? MS Word ir atsispausdinti darbui.

Yra nuomon?, kad SSGG analiz? yra pavir?utini?ka netiksli analiz?s priemon?, pagr?sta subjektyvia vieno asmens nuomone. Ta?iau jei atliksite ?vairi? sri?i? specialist? komandos audit?, galite susidaryti objektyv? situacijos vaizd?.

SSGG analiz? ?mon?s pavyzd?iu

Dabar SSGG ?ablon? arba matric? u?pildysime vienos ?mon?s X, u?siiman?ios automobili? verslu (prekiaujan?ios naujais automobiliais, dalimis, remonto paslaugomis), duomenimis.

Prad?kime nuo vir?utinio kairiojo kampo su ?mon?s stipriosiomis pus?mis, kurias ji turi ?iandien, tada u?pildykite vir?utin? de?in?j? lauk? - ten ?vedame vidinius esamus ?mon?s tr?kumus / silpnybes. Apatiniame kairiajame langelyje ra?ome i?orin?s aplinkos galimybes, kurios gali b?ti realizuotos ateityje, o de?iniajame – gr?smes ir rizikas, kurios yra baisios visam verslui.

Kai pildote SSGG analiz?s matric?, i?analizuokite vir?utinius kvadratus i? vadovo ir klient? pus?s, o apatinius – i? ?mon?s vadovyb?s pus?s.

1. Kaip matome ?alioje aik?t?je su pliusu, reikia sutvarkyti ?mon?s resursus. Personalas, ?ranga, programin? ?ranga, finansai, unikalumas, verslo procesai ir kt.
2. Sm?lio spalvos sektoriuje taisome tr?kumus ?mon?s viduje. Atsakykite ? ?iuos klausimus:

• Kas trukdo parduoti daugiau?
• „Ko jums tr?ksta, palyginti su konkurentais?
• „Kas trukdo tobul?ti ar neatitinka priskirt? kompetencij??
• „Koki? ar koki? i?tekli? tr?ksta problemai i?spr?sti?
• „Ko nem?gsta j?s? klientai?

3. M?lynasis sektorius tur?t? atskleisti galimybes, kurios j?s? ?monei suteikiamos i? i?or?s. Atsakykite ? ?iuos klausimus:

• „Kokios j?s? verslo krypties pl?tros perspektyvos ?iuolaikin?je rinkoje?
• „Ar j?s? prek?s/paslaugos paklausa i?augo? Ar auga j?s? tikslin?s auditorijos poreikiai?
• „Kokios teisin?s tendencijos j?s? verslo srityje?
• „Ar yra laisv? ni??, kuriose j?s? ?mon? gal?t? gauti papildomo pelno?
• „Ar yra galimyb? i?pl?sti savo gamini? asortiment??
• „Kas gal?t? pad?ti jums pl?sti versl?? Kaip?"

4. Svarbiausias gr?sm?s sektorius. B?tent jis yra prioritetas ir suteiks mums med?iagos konkre?i? priemoni? rengimui. Nor?dami u?pildyti raudon? sektori?, turite para?yti atsakymus ? klausimus:

• – Kokios yra mano did?iausios baim?s?
• „B??iau padar?s… bet jei ne… »
• ?mon? nustos egzistuoti, jei...
• „Kokie konkurent? veiksmai tur?s ?takos ?mon?s pl?trai?
• „Kokie politikos ir teis?s akt? pakeitimai yra nepageidautini verslui?

Tai klausimai, ? kuriuos turite atsakyti kaip vadov? ir vadov? komanda.

Gauname rezultat?

K? toliau daryti su ?iais ?ra?ais? Toliau pateikiamas j?s? ?ra?? reitingas pagal svarb?, svor? ir vert?. Auk??iau pateiktame pavyzdyje kiekvienas ?ra?as pateikiamas pagal savo svarbos numer? – pirm? svarbiausi?. I?skirkite tris svarbiausias „Gr?smi?“ bloko pozicijas, pirmiausia turite parengti strategin? priemoni? plan?, ?mon?s veiksmus ?ioms gr?sm?ms pa?alinti ar joms pasirengti.

?emiau pirma pastraipa yra: „Praradus prekyb? d?l to, kad nepavyko pasiekti pardavimo tikslo“. Pardavimo planas yra vidinis veiksnys, ta?iau ?mon?s likimui vis tiek ?takos turi importuotojas, kuris analizuoja pardavim? dal? regione ir gali atimti teis? prekiauti tam tikros mark?s automobiliais. Pasirodo, tai i?orinis veiksnys, susij?s su vidin?mis ir i?orin?mis problemomis. Sprendimas: atlikite pardavimo skyriaus SSGG analiz?, ji parodys problemas, kurios neleid?ia pakankamai parduoti. 1 problema ai?ki.

Toliau. "Pajam? priklausomyb? nuo valiutos kurso svyravim?". Jei turite vidin? apskait? u?sienio valiuta, turite sukurti priemones, kurios suma?int? ?io veiksnio ?tak? pelningumui, kitaip valiutos kurso padid?jimas sunaikins j?s? mar?? (antkain?). Pvz.: parduoti prekes neatgabenus ? sand?l?, padidinti preki? apyvart? (parduoti greitai), sudaryti draudimo fond? esant svyravimams, sudaryti adaptyv? kainora?t?, kuris bus automati?kai konvertuojamas ? nacionalin? valiut? pagal galiojan?i? valiutos keitimo kurs?. mok?jimo diena ir kt.

Toliau. „Priklausomyb? nuo importuotojo politikos ir sprendim?“. Paskirkite darbuotoj?, kuris steb?s pakeitimus ir pardavimo taisykles, kurias reguliuoja importuotojas. Tegul jis u?siima tik bendravimu su importuojan?ia ?mone. Importuojan?ioje ?mon?je susiraskite kontaktin? asmen?, kuris gal?t? pad?ti patarimais ir u?megzti su juo ry?? ilgalaikiam bendradarbiavimui.

?ie duomenys ?vedami ? lentel?, pana?i? ? ?i?:

Apie technikos privalumus ir tr?kumus

prana?umas?is metodas yra - galimyb? gauti bendr? erdvin? analiz?s objekto b?kl?s vaizd?, kuris pad?s priimti teising? sprendim?. SSGG analiz? gali b?ti taikoma ?vairiose srityse ir yra prieinama kiekvienam.

tr?kumas yra - tiksli? kiekybini? duomen?, galin?i? parodyti poky?i? dinamik? ir subjektyv?j? veiksn? rengiant, tr?kumas.

Santrauka

Taip gal?site suprasti: k? daryti toliau, kur jud?ti, kas stabdo. Tokia analiz? gali b?ti atliekama kiekvienam skyriui atskirai, o tai pad?s nustatyti daugiau problem? ir d?l to parengti tolesnio problemos tobulinimo ar sprendimo strategij?. SSGG analiz?s efektyvumas priklauso nuo j? sudariusi? ?moni? objektyvumo, taip pat nuo klausim? skai?iaus (problemos ar b?kl?s apr?pties). Kuo daugiau klausim? – kuo giliau paliesite problem?, tuo daugiau auditori? – tuo daugiau klausim? ir subtilybi? gal?site i?siai?kinti.

Kaip matote, SSGG analiz? yra gana galingas rinkodaros ?rankis, leid?iantis sudaryti kompetenting? verslo pl?tros strategij? ir i?taisyti esamus tr?kumus.

Svarba atsargus analiz? strategijos

Vykdydami versl? ?mon?s susiduria su ?vairiausiais sunkumais ir netik?tumais. Be to, tokia veikla susideda i? ?vairaus sud?tingumo proces?. Tai rei?kia, kad versle reikia veikti remiantis vienokiu ar kitokiu ilgalaikiu planu. Savo gyvenime da?nai vartojame ?od? „strategija“. K? tai rei?kia? Paprastai ?is ?odis rei?kia sud?tingos veiklos planavim? ilgam laikui. Reik?t? atsi?velgti tiek ? ?vairius sud?tingus procesus, tiek ? galimus netik?tumus ir sunkumus, kurie gali kilti tiek pa?iame versle, tiek j? paveikian?iame i?oriniame pasaulyje. Tai labai sunki u?duotis. Net sunku suprasti, kaip prad?ti ?? versl?, kur, ties? sakant, prad?ti. Mes naudojame tok? nuostab? ?rank? kaip SSGG analiz?. Jo taikymo pavyzd?iai gali b?ti labai ?vair?s.

Schema laikantis analiz?

Parodykime, kaip atrodo SSGG analiz?, naudodami ?mon?s pavyzd?. Pagal ?i? metodik? atlikta analiz? sukurs pagrind?, pagrind? tolimesn?s veiklos strategijai. Taigi, susipa?inkime su metodika i?samiau. Pats pavadinimas yra pirmosios keturi? ?od?i? raid?s angl? kalba. ?ie ?od?iai: galimyb?s (galimyb?s), gr?sm?s (gr?sm?s), stipryb?s (stipryb?s) ir silpnyb?s (silpnyb?s) atitinka keturias pagrindines dalis. Kur galima pritaikyti tokio tipo analiz?? Akivaizdu, kad daugumos sud?ting? ekonomikos ir visuomen?s proces? tyrimui. Tai gali b?ti ne tik atskiro verslo, bet ir, pavyzd?iui, viso ?kio sektoriaus darbas.

SSGG analiz? pagal pavyzd?

Pasvarstykime, kaip ?? po?i?r? pritaikyti individualios verslo ?mon?s veiklos analizei. Kai atliekame SSGG analiz? ?mon?s pavyzd?iu, pirmasis etapas yra kruop??iausias ?vairi? ?mon?s darbo ypatybi? tyrimas. Antrame etape taip pat b?tina atid?iai i?tirti i?orin? aplink?, kad verslas veikt?. ?ie du pradiniai analiz?s etapai sudaro pagrind? tolesniems veiksmams. ?ia reikia atsi?velgti ? daugel? aspekt? – tiek apib?dinant pa?i? firm?, tiek detaliai apra?ant i?orin? aplink?. Dabar visa gauta informacija turi b?ti teisingai ?slaptinta, paskirstyta ? atitinkamus skyrius. Be to, kruop??iai pasiruo?? galime nurodyti savo verslo stipri?sias puses, tr?kumus, su kuriais dar reikia padirb?ti, ir

dirbti. Taip pat tampa suprantamesn?s savyb?s, kurias prasminga pl?toti ateityje. Ir visos rizikos ir gr?sm?s, su kuriomis gali tekti susidurti ateityje, tampa ai?kiai suformuluotos. Kitas ?ingsnis – apdoroti rezultatus. Surink?, i?analizav? ir ?slaptin? duomenis gavome informacin? pagrind? strateginiam verslo veiklos planavimui. ?ia reikia pa?ym?ti, kad i? tikr?j? pati SSGG analiz?, naudojant ?mon?s pavyzd?, baigiasi ?iuo momentu, tada reikia padaryti i?vadas ir jomis pagr?sti savo b?sim? darb?. Belieka tiksliai apgalvoti, kaip galime maksimaliai i?naudoti savo stipri?sias puses, kaip sustiprinti silpnas pozicijas, kuri? pagalba galime suma?inti rizik? nuo galim? gr?smi?. Ir atid?iai i?studijuokite atsiverian?ias galimybes. Prekybos ?mon?s SSGG analiz? atliekama pagal t? pat? model?.

Detalus pavyzdys SSGG-analiz?

Dabar tarkime, kad norite praktikuoti toki? analiz? ir panaudoti jos rezultatus savo veikloje. Pavyzd?iui, pasitelkkime fiktyvi? smulkaus verslo ?mon?. Taigi, j?s nusprend?te atlikti SSGG analiz?. Pirmiausia reikia pakviesti suinteresuotus ?mones ir surengti savoti?k? min?i? ?turm?, kad b?t? sukurtos tinkamos id?jos. Kaip prisimename, turime suformuluoti id?jas, susijusias su keturiomis kategorijomis. Pirmosios dvi kategorijos (?mon?s stipriosios ir silpnosios pus?s) atspindi b?tent vidin? ?mon?s veikl?, kitos dvi (gr?sm?s organizacijai ir jos galimyb?s) atspindi ?mon?s nekontroliuojamas aplinkos ypatybes. Id?j? generavimo procese turite apriboti kritik?, kad paskatintum?te k?rybin? proces?. Taip pat reikia atsiminti, kad ne tokia reta situacija, kai koks nors veiksnys yra ir stipryb?, ir silpnyb? (pavyzd?iui, ?mon?s masto augimas stiprina pat? versl?, bet kartu yra veiksnys, apsunkinantis proces? vadovaujantis ?monei). Taigi, lentel?s i? nurodyt? skyri? suk?rimas, atliktas kuo i?samiausiai, yra pirmojo analiz?s etapo tikslas. Pavaizduokime tai.

?mon?s stipriosios pus?s:

1. Gera reputacija.
2. Kokybi?kas produktas.
3. Profesionali komanda.
4. Didel? klient? duomen? baz?.

?mon?s tr?kumai:

1. Darbuotoj? neu?tenka.
2. Nepatikimi tiek?jai.
3. Per ma?as reklamos biud?etas.
4. At?jo laikas atnaujinti ?rang?.
5. Verslo plano n?ra, strateginiai tikslai neapibr??ti.

Galimyb?s i?oriniame pasaulyje:

1. Konkurentai n?ra labai stipr?s.
2. Galimyb? ?silieti ? naujas rinkos ni?as.
3. Galimyb? patobulinti savo produkt?.
4. Galimyb? gauti papildom? investicij?.
5. Galimyb? pl?sti pardavimus kitose teritorijose.

Gr?sm?s i? i?orinio pasaulio:

1. Gali atsirasti nauj? konkurent?.
2. Vartotoj? pageidavimai gali pasikeisti po keleri? met?.
3. Poky?iai ekonomikoje.
4. Pagrindiniai darbuotojai gali i?eiti i? darbo. Ka?kas pana?aus (bet daug detalesnio) atrodys kaip pirmojo SSGG analiz?s etapo rezultatas. K? toliau daryti su ?iuo s?ra?u? Remiantis stipryb?mis pa?ym?tais ta?kais, nustatomi pagrindiniai ?mon?s pl?tros prioritetai. Juos reikia stiprinti visais ?manomais b?dais. Paj?gumai turi b?ti pl?tojami pirmumo tvarka. Kalbant apie silpnybes, reikia imtis priemoni? joms i?taisyti, o kalbant apie gr?smes – b?ti pasiruo?us jas atremti. Remiantis tuo, kas i?d?styta, sudaromas strateginis tolesn?s pl?tros planas. Reikia tik atsiminti, kad silpnyb?s ir gr?sm?s gali tur?ti ir nauding? atvirk?tin? pus? – pavyzd?iui, poky?iai ekonomikoje gali pakeisti rinkos taisykles, o tai gali suteikti nauj? galimybi? ?monei. ? tai reikia atsi?velgti rengiant ?? plan?.

Galimas plotas programos toks analiz?

Su ?ia analize galite ?vertinti verslo efektyvum?. Verslas gali b?ti vadinamas idealiu, jei jis turi ry?ki? privalum? ir reali? palanki? pl?tros galimybi?, o gr?sm?s i?lieka nereik?mingos. Jei puikios galimyb?s derinamos su didele rizika, tada ?? versl? galima pagr?stai vadinti rizikingu. Brand?iam verslui b?dinga, kad vienu metu yra ir galimybi?, ir gr?smi?, ta?iau pastarosios n?ra pernelyg ry?kios. SWOT analiz?, pagr?sta ?mon?s pavyzd?iu, yra galingas ?rankis kuriant verslo strategij?. Jo galimybes taip pat galima efektyviai pritaikyti ?vairiose srityse.

Galutinis visos pagrindin?s informacijos, surinktos naudojant anks?iau apra?ytus metodus, kaupimo ir galutin?s analiz?s prad?ios ta?kas yra SSGG analiz? (santrumpa sudaryta i? pirm?j? angli?k? ?od?i? raid?i?: stiprumas- stiprumas, silpnumas - silpnumas, galimyb? - galimyb? ir grasinimas - gr?sm?) yra vienas i? labiausiai paplitusi? ir efektyviausi? rinkodaros ir rinkodaros tyrim? analiz?s b?d?, ypa? jei metodas taikomas pilna versija.

SSGG analiz? leid?ia nustatyti ir susisteminti ?mon?s stipri?sias ir silpn?sias puses bei galimas galimybes ir gr?smes rinkai. Taikant visus i?ankstinius analiz?s metodus, mokslininkai tur?t? palyginti savo ?mon?s vidines stipri?sias ir silpn?sias puses su rinkos galimyb?mis ir gr?sm?mis. Remiantis atitikties kokybe, daroma i?vada, kuria kryptimi organizacija tur?t? pl?toti savo versl?, o galiausiai – i?tekli? paskirstym? segmentams.

SSGG analiz?s metodologija pirmiausia apima stipri?j? ir silpn?j? pusi?, taip pat gr?smi? ir galimybi? nustatym?, o po to tarp j? sukuriamos s?saj? grandin?s, kurios v?liau gali b?ti naudojamos formuojant organizacijos strategijas.

Stipryb?s ir silpnyb?s – tai vidin?s aplinkos elementai, ? kuriuos galima ?terpti ?vairiausi? organizacijos veiklos aspekt?.

Privalumas yra ka?kas, kuo ?mon? i?siskiria, arba funkcija, kuri gali suteikti jai papildom? verslo galimybi?.

Silpnumas yra ka?ko svarbaus ?mon?s funkcionavimui nebuvimas, ka?kas, kas jai nepavyksta (palyginti su kitomis), arba ka?kas, d?l ko ji patenka ? nepalankias s?lygas.

Bet koks elementas, priklausomai nuo pirk?j? suvokimo, gali pasirodyti ir stipryb?, ir silpnyb?.

Galimyb?s ir gr?sm?s yra i?orin?s aplinkos elementai. Galimyb?s ir gr?sm?s yra u? organizacijos rib?. Jie gali b?ti laikomi i?oriniais veiksniais, susijusiais su rinkos aplinkos elementais.

Galimyb? apibr??iama kaip ka?kas, kas suteikia ?monei galimyb? padaryti k? nors naujo: paleisti nauj? produkt?, pritraukti nauj? klient?, pristatyti naujas technologijas ir pan.

Gr?sm? yra ka?kas, kas gali padaryti ?al? ?monei, atimti i? jos reik?ming? prana?um?.

Aplinkos analiz?, kuri jau tur?jo b?ti atlikta iki swot analiz?s, naudojant PEST analiz? ir Porterio penki? faktori? model? (apra?ytas auk??iau), gali b?ti puikus atspirties ta?kas ?iai swot analiz?s daliai.

Ant Pirmas lygmuo metodo ?gyvendinim?, tyr?jai, atsi?velgdami ? konkre?i? situacij?, kurioje yra ?mon?, remdamiesi i?ankstinio i?orin?s ir vidin?s ekspertiz?s tyrimo rezultatais, antrin?s informacijos ?altini? staliniu tyrimu, ?vairiomis apklausomis apibendrintiems duomenims gauti, atlikti vis? jos silpnybi? ir stipri?j? pusi? s?ra??, taip pat gr?smi? ir galimybi? s?ra?? rinkai ir pavaizduoti j? matricine forma.

?ios matricos sudarymas taip pat vadinamas kokybin? swot analiz?, nuo kurio prasideda visi?ko metodo ?gyvendinimo etapas.

Lentel?je. 7.2 pateikiamos da?niausiai ? metod? ?trauktos analiz?s kryptys, kurios tur?t? b?ti atskleistos tiriamai rinkai.

Bet kurios konkre?ios ?mon?s SSGG analiz? yra unikali ir gali apimti vien? ar kelias pozicijas i? pateikto s?ra?o arba net visas i? karto. Kiekvienas elementas, pateiktas atliekant kokybin? swot analiz?, tur?t? b?ti kiek ?manoma i?samesnis konkre?iai pramon?s ?akai ir tiesiogiai tiriamai ?monei.

Po to, kai buvo sudarytas konkretus, i?samiausias silpnybi? ir stipri?j? pusi?, taip pat gr?smi? ir galimybi? s?ra?as, antrasis etapas kiekvienas parametras tur?t? b?ti ?vertintas pasitelkiant pramon?s ekspertus ir kvalifikuotus tyrim? atliekan?ios ?mon?s darbuotojus pagal jo svarbos ?monei laipsn? (skal?: 0 – silpnas poveikis, 1 – vidutinis poveikis, 2 – stiprus poveikis). I?orin?s aplinkos komponentams pateikt? galimybi? ir gr?smi? tikimyb?s tur?t? b?ti vertinamos pana?iu mastu, ?vedant ? matric? papildom? stulpel?.

7.2 lentel?.

D?l to visi ?vertinti elementai kiekvienoje i? keturi? grupi? tur?t? b?ti suskirstyti pagal svarb? organizacijai ir i?d?styti ma??jan?ia svarbos tvarka. ?is metodo ?gyvendinimo etapas vadinamas kiekybin? swot analiz?. Remiantis jo rezultatais, paprastai 5-6 reik?mingiausi elementai i? kiekvienos grup?s perkeliami ? kit? etap?, tod?l kiekybin?je matricoje jie gali b?ti i? karto pary?kinti spalva.

Ant tre?iasis etapas tarp ?i? keturi? grupi? u?mezgami ry?iai. ?iems tikslams a konfrontacinis swot matrica , schemati?kai parodyta fig. 7.1.

Organizacijai svarbiausi?, anot ekspert?, silpnybi? ir gr?smi? element? (IV matricos zona) sankirtos atskleid?ia pagrindin? organizacijos problem? d?l ?i? element? susiejimo pa?alinti tr?kumus ir pasirengti atremti galimas gr?smes. . Svarbiausi? stiprybi? ir galimybi? element? sankirtos (matricos I zona) formuoja strateginius prioritetus, t.y. kaip ?mon? planuoja panaudoti savo stipri?sias puses, kad gal?t? pasinaudoti

Ry?iai. 7.1. Konfrontacijos matricos forma SSGG - analiz?

b?ti 100% patenkintas palankiomis i?orin?s aplinkos teikiamomis galimyb?mis ir pa?alinti pagrindin? problem?.

Esamos konfrontacijos parinktys gali b?ti ?ios:

• stipryb?/galimyb? – rinkos lyderis/rinkos augimas;
• stipryb?/gr?sm? – rinkos lyderis arba stipri naujov?/did?janti konkurencija arba did?janti vartotoj? ?taka;
• silpnumas/galimyb? – ma?a bendroji mar?a arba rinkos dalies praradimas/rinkos augimas arba didelis rinkos dydis;
• Silpnumas / gr?sm? Ma?a bendroji mar?a arba rinkos dalies praradimas / did?janti konkurencija arba did?janti vartotoj? galia.

Konfrontacijos matricos formavimo svetain?s gamintojui pavyzdys pateiktas lentel?je. 7.3.

Pateiktame pavyzdyje pagrindin? problema gali b?ti suformuluota taip: ?mon?s pasyvi reklamin? veikla didel?s konkurencijos fone sudaro pagrindin? ?emo nauj? klient? pritraukimo lygio problem?. Priklausomyb? ?ia yra tokia: jei ?mon? netinkamai reklamuojasi, potencial?s klientai gali ne?inoti apie ?i? ?mon?, o jei rinkoje yra didel? konkurencija, tada did?ja tikimyb?, kad nauji vartotojai galiausiai bendradarbiaus su vienu i? konkuruojan?i? ?moni?. ?moni?, apie kurias informacij? bus galima rasti skirtinguose reklamos kanaluose.

SSGG analiz? padeda mokslininkams atsakyti ? ?iuos klausimus.

• 1. Ar tiriama ?mon? savo strategijoje naudoja vidines stiprybes ar i?skirtinius prana?umus? Jei ?mon? neturi i?skirtini? privalum?, kokios jos gali b?ti stipriosios pus?s?
• 2. Ar ?mon?s silpnosios vietos yra jos konkurencinis pa?eid?iamumas ir (arba) jie neleid?ia jai pasinaudoti tam tikromis palankiomis aplinkyb?mis? Kokias silpnybes reikia koreguoti remiantis strateginiais sumetimais?
• 3. Kokios palankios aplinkyb?s suteikia ?monei reali? s?km?s galimyb? naudojant savo ?g?d?ius ir prieig? prie i?tekli?? ?ia svarbu suprasti, kad palankios galimyb?s be b?d? jas ?gyvendinti yra iliuzija. ?mon?s stipriosios ir silpnosios pus?s leid?ia jai geriau ar blogiau prisitaikyti prie palanki? galimybi? panaudojimo lyginant su kitomis firmomis.

7.3 lentel?.

4. Kokiomis gr?sm?mis labiausiai tur?t? susir?pinti tiriama ?mon? ir koki? strategini? veiksm? ji tur?t? imtis, kad gerai apsisaugot??

Kad b?t? i?vengta klaid? atlikdami rinkos tyrimus ir i?naudodami visas SSGG analiz?s galimybes, turi b?ti gerbiamas Sekantis reglamentas.

1 taisykl? Svarbu atid?iai pabr??ti atliekamos SSGG analiz?s apimt?. Atliekant tyrimus da?nai atliekama bendra pavir?utini?ka analiz?, apimanti vis? ?mon?s veikl?. D?l to jis tampa pernelyg bendras ir nenaudingas auk??iausio lygio vadovams, kurie domisi giliomis detal?mis, ypa? galimyb?mis konkre?iose rinkose ar segmentuose. Sutelkus SSGG analiz? ? konkret? segment?, u?tikrinama, kad bus nustatytos jam svarbiausios stipriosios, silpnosios pus?s, galimyb?s ir gr?sm?s.

taisykl? 2. B?tina ai?kiai suprasti SSGG element? skirtumus: stipri?sias, silpn?sias puses, galimybes ir gr?smes. Stipryb?s ir tr?kumai – tai vidiniai ?mon?s veiklos elementai, kuriuos kontroliuoja jos vadovyb?. Galimyb?s ir gr?sm?s (?gyvendinant metod? ?iuose elementuose padaroma daugiausia klaid?) yra siejami su rinkos aplinkos ypatyb?mis ir n?ra pavald?s organizacijos ?takai. Kitaip tariant, tai tur?t? b?ti ne pa?ios ?mon?s galimyb?s ir gr?sm?s, o tik rinka ar i?orin? aplinka. ?mon? tik i?vadose gali nustatyti, kaip panaudoti i?ry?kintas galimybes ir kaip i?vengti neigiam? rinkos gr?smi? pasekmi?.

3 taisykl? . Privalumai ir tr?kumai gali b?ti laikomi tokiomis tik tuo atveju, jei jas kaip tokias suvokia klientai, o ne tiriamos ?mon?s mokslininkai ar darbuotojai. Be to, jie tur?t? b?ti suformuluoti atsi?velgiant ? esamus konkurent? pasi?lymus. Pavyzd?iui, stiprioji pus? bus stipri tik tada, kai rinka j? matys kaip toki?. Tuo pa?iu metu ? analiz? reik?t? ?traukti svarbiausius privalumus ir tr?kumus.

4 taisykl? Diegdami metod? tyr?jai turi b?ti objektyv?s ir naudoti ?vairiapus? ?vesties informacij?. Ne?manoma patik?ti matricos konstravimo vienam asmeniui, nes ?is specialistas gali b?ti ne visi?kai tikslus ir gilus veiksni? analiz?je. Tikslingiau tyrim? atlikti grupin?s diskusijos ir apsikeitimo id?jomis forma. Svarbu suprasti, kad SSGG analiz? n?ra tik subjektyvios joje dalyvaujan?i? ?moni? nuomon?s pateikimas. Jis tur?t? b?ti kiek ?manoma pagr?stas objektyviais faktais ir duomenimis, surinktais i? anksto realizuotais tarpiniais i?orin?s ir vidin?s rinkodaros aplinkos tyrimo metodais. Tod?l kiekvieno matricos kvadranto faktori? nustatymo procesas tur?t? b?ti atliekamas sudarant ekspert? grup? i? ?mon?s darbuotoj?, prekiautoj? ir kit? ?ios rinkos ekspert?.

5 taisykl? Reikia vengti erdvumo ir dviprasmi?kumo. Labai da?nai SWT analiz?s elementai atrodo neai?k?s b?tent tod?l, kad juose yra kalba, kuri daugumai pirk?j? nieko nerei?kia. Kuo tikslesn?s formuluot?s, tuo analiz? bus naudingesn?.

Swat analiz? tur?t? b?ti maksimaliai koncentruota, pavyzd?iui, jei reikia, kiekvienai naujai rinkai ar pirk?j? grupei turi b?ti sukurta atskira lentel?.

Atliekant rinkos tyrimus, labai svarbu visus tyr?j? teiginius pagr?sti tikrais ?rodymais (citatomis, lai?kais, pramon?s statistika, prane?imais spaudai, vyriausyb?s leidiniais, prekiautoj? informacija, apklaus? duomenimis ir klient? komentarais), kad jie neb?t? nepagr?sti, subjektyv?s. ?mon?s vadovybei, atliekant tyrim?, tod?l ne?tikina naudoti tolesniame darbe. Reikia nuolat atsiminti, kad analiz? turi b?ti kuriama orientuojantis ? klientus, o ne ? vidines organizacijos problemas, kurios niekaip ne?takoja jos elgesio rinkoje.

Svarstant kiekvien? swot analiz?s veiksn?, svarbu j? i?analizuoti atliekant ?iuos pagrindinius klausimus:

• – Ar yra tikras, kad taip yra i? tikr?j??
• – Kokia yra ?ios nuomon?s tikimyb?, ar tam reikia papildomos ekspertiz?s?
• – I? koki? ?altini? ?is pasitik?jimas buvo suformuotas ir kiek ?altiniai naudojami patikimi ir objektyv?s?
• – Ar yra tikimyb?, kad artimiausiu metu viskas gali pasikeisti?
• – Ar pateiktas teiginys turi prasm? (santyk? ar reik?m?) ?mon?s produkcijos pirk?jams?
• – Ar buvo svarstyta apie konkre?i? pozicij? konkurent? at?vilgiu?

Da?nai atliekant rinkos tyrimus, ypa? atliekant rinkodaros sistemos audit?, atliekama atskira SSGG analiz? kiekvienam pirmaujan?iam konkurentui pramon?je, taip pat skirtingoms rinkoms. Tai atskleid?ia santykines ?mon?s stipri?sias ir silpn?sias puses, jos galimybes susidoroti su gr?sm?mis ir i?naudoti galimybes. Proced?ra naudinga nustatant esam? galimybi? patrauklum? ir ?vertinant firmos galimybes jomis i?naudoti.

Tokiais atvejais, da?nai taikant rinkos galimybi? ir gr?smi? SSGG analiz?, dirbama su strategin?mis matricomis, parodytomis pav. 7.2, 7.3.

Ry?iai. 7.2.

BC – auk?tas/stiprus; WU – didelis/vidutinis; VM - didelis/ma?as; HM - ?emas / ma?as ir kt.

Kurdamas strategin? i?orin?s aplinkos galimybi? matric?, ekspertas ?vertina palankios galimyb?s ?takos ?monei stiprum? ir jos pasirei?kimo tikimyb?. Klasteri? suskirstymas atliekamas matricoje, kurioje gali b?ti naudojama atskira eksperto gauta bal? skal?, remiantis nustatytais skali? diapazonais, kuriuose veiksnys pateks, sujungt? ? tam tikrus kvadrantus. Kiekvieno faktoriaus pad?tis matricoje taip pat gali b?ti tiesiogiai parodyta joje su konkre?iais ta?kais. Analiz?je i?skiriami tik tie veiksniai, kurie patenka ? vir?utin? kair?j? ?ios matricos kvadrant? (pirmieji du kvadratai horizontaliai ir vertikaliai), nes jie turi did?iausi? ?tak? ?monei ir reik?mingiausi? atsiradimo tikimyb?. Veiksniai, patenkantys ? apatin? de?in?j? lauk?, nepaisomi kaip ma?iausiai reik?mingi. ?stri?ain? u?imantiems veiksniams taikomas situacinis metodas.

Pana?iu po?i?riu analizuojamos ir i?orin?s aplinkos gr?sm?s.

Ry?iai. 7.3.

VR – auk?tas/sunaikinimas; VC – auk?ta/kritin? b?kl?; VT – auk?ta/sunki b?kl?; VL - auk?tas / "lengvos m?lyn?s"; NL – ?emos / „lengvos m?lyn?s“ ir kt.

Gr?smi? matricos strukt?ros skirtumas slypi daugiafaktori?kesniame gr?sm?s ?takos ?monei laipsnio suskirstyme, kuriame jau naudojami keturi klasteriai: sunaikinimas, kritin? b?kl?, sunki b?kl?, „lengvos m?lyn?s“.

Identifikuodami reik?mingiausius galimybi? ir gr?smi? veiksnius, tyr?jai analizuoja j? panaudojimo galimybes strateginiame planavime poromis lygindami su vidiniais ?mon?s stipri?j? ir silpn?j? pusi? veiksniais.