Har bir muvaffaqiyatli tadbirkor ishonch bilan aytishi mumkinki, yaxshi yozilgan biznes-reja o'z biznesingizni qurishda eng muhim elementlardan biri bo'lib xizmat qiladi. Kelajakdagi korxonani qanday qilib to'g'ri loyihalash kerakligini tushunib, siz kredit tashkiloti yoki investor bilan bog'lanishda ijobiy natijani taxmin qilishingiz mumkin. Keling, biznes-rejani yozishning asosiy qoidalarini batafsil ko'rib chiqaylik.

Hujjatning maqsadi

Biznes-rejani yozish (namunaviy loyiha quyida muhokama qilinadi) turli usullar bilan amalga oshirilishi mumkin. Buning uchun turli xil yordamchi vositalar mavjud. Biroq, ularning aksariyatida ma'lumotlar juda aniq va faqat iqtisodchilar yoki buxgalterlar uchun tushunarli. Shu bilan birga, barcha boshlang'ich tadbirkorlar uchun biznes-rejani tuzish zarurati tug'iladi. Hujjat kredit tashkilotiga taqdim etish, dastlabki bosqichlarda biznesni rivojlantirish uchun investordan kredit olish uchun zarur. Bundan tashqari, biznes-reja sizga yaqin va kelajakdagi maqsadlarni ko'rish, u yoki bu kapital qo'yilmalarni bashorat qilish, birinchi foyda kelgan paytni oldindan ko'rish va faoliyatdan olingan umumiy daromadni hisoblash imkonini beradi.

Korxonalarning o'ziga xos xususiyatlari

Zavod yoki zavod qurish uchun kredit olish uchun biznes-rejani yozishda malakali yordam ko'rsatishi mumkin bo'lgan tegishli tashkilotlarga murojaat qilish maqsadga muvofiqdir. Bunday holda, hujjat iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi va ularni bajarish uchun barcha qoidalarga muvofiq tuzilgan moliyaviy hujjatlar bilan tasdiqlanadi. Shu tarzda tuzilgan biznes-reja ikkilanmasdan ham xorijiy investorlarga, ham mahalliy kredit kompaniyalariga yuborilishi mumkin. Biroq, bu holda, kelajakdagi korxona uchun loyihani loyihalash bo'yicha xizmatlar arzon bo'lmasligini tushunish kerak. Ko'chma do'kon yoki kiyim-kechak yoki poyabzal ta'mirlash ustaxonasini ochish uchun, masalan, sanoat xatarlarini batafsil o'rganish yoki hisoblashning hojati yo'q. Bunday holda, ishlab chiqarishni tashkil etish, sotish bozorini aniqlash va korxonalarni bashorat qilish juda vakolatli bo'ladi. Bunday faoliyat uchun biznes-rejani yozish dasturi yangi boshlanuvchilar uchun tushunarli bo'ladi.

Muhim nuqta

Biznesni yuritishda katta tajribaga ega bo'lgan tadbirkorlar so'zsiz tanishlar yoki do'stlar tajribasiga va faqat o'zlarining sezgilariga tayanishni tavsiya etmaydi. Prognozlash faoliyati sotsialistik voqelikning eskirgan tarkibiy qismi sifatida namoyon bo'lmaydi. Rejalashtirish zamonaviy biznesning muhim elementidir. Qoplash muddatlarini tahlil qilish, investitsiyalar, rivojlanish va keyingi daromadlar davrlarini aniqlash nisbatan kichik investitsiyalar bilan ham eng muhim jihatlardir. “Bozor”, “reja” kabi tushunchalar Sharqda ham, G‘arbda ham asosiy hisoblanadi. Iqtisodiyot rivojlanishining hozirgi bosqichida muvaffaqiyat qozongan kompaniyalar tajribasini o‘zlashtirib, ijobiy natijalarga erishish kifoya.

Biznes-reja namunasi

Kelajakdagi biznes loyihasi investor uchun ham, tadbirkorning o'zi uchun ham zarurdir. Biznes-rejani yozish tuzilishi bir qator majburiy bandlarni o'z ichiga oladi. Bularga, xususan:

• kirish;
• kelajakdagi korxonaning qisqacha tavsifi;
• sotish bozori, raqobat, investitsiya risklarini baholash;
• ishlab chiqarishni shakllantirish rejasi;
• xizmatlar / tovarlarni sotish bo'yicha prognozlar;
• moliyaviy reja;
• boshqaruvni tashkil etish;
• kadrlar bilan ta'minlash;
• Ilova.

Rossiya bozoriga moslashish

Biznes-reja yozish uchun yuqoridagi reja G'arb tahlilchilari tomonidan tavsiya etiladi. Biroq, mahalliy tadbirkorlik amaliyotida uning ayrim bandlari aniqlik va qo'shimcha izohlashni talab qiladi. Shunday qilib, Rossiya biznes sohasining o'ziga xos xususiyatlarini hisobga olgan holda, biznes-rejani yozish rejasi xizmatlar va tovarlar sifati bilan bog'liq muammolar va muammolarni etarli darajada tushunishni ochib beradigan bo'limni o'z ichiga olishi kerak. Bu erda ularga mumkin bo'lgan echimlarni berish kerak. Shuningdek, biznes-rejani yozish rejasiga xizmatlar / mahsulotlarning narxini to'g'ri boshqarish va tartibga solish qobiliyatini tavsiflovchi paragraf qo'shish tavsiya etiladi. Xuddi shu bo'limda uning raqobatbardoshligini ta'minlash usullarini ochib berishga arziydi. Yana bir qo'shimcha element korxonaning rivojlanish istiqbollarini aniq ko'rish, masalani oxirigacha etkazish qobiliyatining kafolatlari bo'ladi.

Biznes-reja yozish rejasi: mustaqil ish

Avvalo, taklif etilayotgan xizmatlar yoki tovarlarning raqobatbardoshligini aniq baholash, sotish bozorini, birinchi foydani olish vaqtini, sarmoyaning o'zini oqlash vaqtini tahlil qilish kerak. Keyingi qadam zarur kapital qo'yilmalar miqdorini aniqlashdir. Mutaxassislar investitsiyalarni bir necha qismlarga bo'linib, tegishli hisob-kitoblar bilan asoslashni tavsiya qiladi. Yuqoridagi fikrlarni hisobga olgan holda, o'z-o'zidan tuzilgan biznes-reja yuqoridagi tuzilmadan tubdan farq qilishi mumkinligini tushunish kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, normalar va standartlar bilan tartibga solinadigan loyiha shakli mavjud emas. Har bir tadbirkor ob'ektlar ro'yxatini, korxonani rejalashtirish uchun hujjatlar miqdorini mustaqil ravishda belgilash huquqiga ega. Biroq, agar biznes ochish uchun tashqi investitsiyalar talab etilsa, yuqoridagi sxema hali ham amal qilishi kerak.

Kirish

Biznes-rejaning ushbu bo'limi kelajakdagi korxonaning taqdimotidir. U faoliyat turini tushunarli shaklda eng optimistik tarzda tasvirlashi kerak. Ko'pincha kirish - bu investor o'zi o'qiydigan va loyihani ishlab chiqish yoki rad etish to'g'risida darhol qaror qabul qiladigan yagona bo'lim. Hisob-kitoblar, marketing tadqiqotlari, moliyaviy asoslash ko'rsatilgan qolgan qismlarni o'rganishni u o'z mutaxassislariga topshiradi. Biroq, amaliyot shuni ko'rsatadiki, loyiha taqdirini aynan joriy etish hal qiladi. Ushbu bo'lim bir vaqtning o'zida qisqa va ixcham bo'lishi kerak.

Sanoat va korxonaning xususiyatlari

Bu biznes-rejaning keyingi muhim qismidir. Ushbu bo'lim korxona va sanoatning umumiy tavsifini beradi:

• Moliyaviy ko'rsatkichlar.
• Xodimlar tarkibi.
• Faoliyat yo'nalishi.
• Kompaniya tuzilishi.
• Xizmatlar/mahsulotlar ro'yxati va tavsifi.
• Rivojlanish istiqbollari va boshqalar.

Bo'lim taklif etilayotgan ishlab chiqarishning xususiyatlarini, bir qator texnologik jihatlarni o'z ichiga olishi kerak. Ushbu fikrlar sodda va tushunarli tilda tasvirlangan bo'lishi kerak. Terminologiyaga chuqurroq kirib, professional uslubdan foydalanishning ma'nosi yo'q. Bunday holda, xizmatlar yoki mahsulotlarning o'ziga xosligini, yaqin va yaqin kelajakdagi talabni ko'rsatish kifoya. Shuningdek, siz investorning e'tiborini taklif etilayotgan mahsulotlarning afzalliklariga qaratishingiz mumkin.

Marketing tadqiqotlari

Bu erda siz iste'molchilar korxonaning mijozlariga aylanish shartlarini tavsiflashingiz kerak. Bo'limda sotishni rag'batlantirish, ijobiy imidjni shakllantirish, xizmatlar / tovarlarni taqsimlash usullari ko'rsatilgan. Marketing rejasi reklama xarajatlari ro'yxatini o'z ichiga oladi. Aslini olganda, siz iste'molchilar xizmat yoki mahsulotni qanday va nima uchun sotib olishlarini asoslashingiz kerak.

Ishlab chiqarish

Ushbu bo'lim tavsiflangan bo'lishi kerak.Bu erda binolarning xususiyatlari berilgan, jihozlar va xodimlar uchun belgilangan talablar ko'rsatilgan. Ishlab chiqarish rejasida etkazib beruvchilar va pudratchilar ham tavsiflanishi kerak.

Korxonani tashkil etish va moliyaviy komponent

Biznes-reja boshqaruv shaklining tavsifini, boshqaruv apparati mutaxassislarining vazifalarini o'z ichiga olishi kerak. Mahalliy investor uchun boshqaruv bo'limining har bir a'zosi uchun rezyume muhim ahamiyatga ega. Shu munosabat bilan, ushbu bo'limda sheriklarni sanab o'tish, ularning har birining korxona rivojlanishiga qo'shgan hissasi, funktsional majburiyatlari va kompaniyadagi rolini to'g'ri va xolisona qayd etish maqsadga muvofiqdir. Moliyaviy qism iqtisodiy hisob-kitoblarni o'z ichiga oladi. Xususan, daromadlar va xarajatlar jadvali tuziladi, buxgalteriya balansi prognoz qilinadi, o'zgaruvchan va to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar ko'rsatiladi, bajariladi va hokazo. Ushbu bo'limda odatda uchta prognoz ishlab chiqiladi: realistik, optimistik va pessimistik. Ular grafik sifatida ko'rsatiladi.

Biznes-reja nima uchun? Ko'pchilik, ehtimol, javob beradi - bankdan kredit olish. Bu bayonot to'g'ri, lekin faqat qisman. Avvalo, tadbirkorning o'zi boshlash uchun dastlabki investitsiyalar hajmini, o'zini o'zi ta'minlash va daromad ko'rsatkichlarini prognoz qilish uchun qancha vaqt ketishini tushunish, rentabellik darajasini, o'zini qoplash muddatini baholash uchun rejaga muhtoj. investitsiyalar va boshqa ko'plab parametrlar.

Ko'pincha yangi ishbilarmon (va nafaqat yangi boshlovchi) barcha rejalashtirish va hisob-kitoblarni salfetkada yoki boshida "ko'z bilan" qiladi (va ba'zan u buni umuman qilmaydi), ko'plab qimmatbaho narsalarni unutib qo'yadi. ko'p xatolarga olib keladi va bankrotlikka olib keladi.

Oddiy xatolar: investitsiyalarni aniqlashda o'zini-o'zi ta'minlashga etgunga qadar faoliyatni moliyalashtirish xarajatlari hisobga olinmaydi, tovar zaxiralarining qiymati noto'g'ri aniqlangan (bir oy uchun tovarlar va materiallarning hajmi belgilanadi va aylanma muddatidan kelib chiqib, zaxiralar). 3 oy davomida talab qilinadi), soliqlar va sug'urta chegirmalari ish haqi fondini hisoblashda hisobga olinmaydi , xodimlarga bo'lgan ehtiyoj noto'g'ri hisoblangan va boshqalar.

Batafsil hisob-kitoblar bilan to'g'ri tuzilgan biznes-reja har qanday tadbirkorlik faoliyatini muvaffaqiyatli boshlashning kalitidir, bu sizga prognozlash bosqichida foydasiz variantlarni to'xtatishga imkon beradi va natijada o'zingizni investitsiyalaringiz yoki investoringizni yo'qotishdan himoya qiladi ( kreditor) mablag'lari.

Aytaylik, siz o'rnatishni rejalashtirmoqdasiz, hisob-kitoblar shuni ko'rsatadiki, to'liq o'zini o'zi qoplash 5 yilni tashkil qiladi, bu to'g'ri investitsiya bo'lmasligi aniq, mashinaning bunday vaqt davomida nosozliklarsiz ishlashi dargumon. (Ma'lumot uchun: ushbu turdagi faoliyat uchun optimal to'lov 12-18 oyni tashkil qiladi.)

Va nima yaxshiroq - tayyor biznes-rejani sotib olish yoki uni o'zingiz qilish? Agar biz kichik biznes haqida gapiradigan bo'lsak, unda siz buni o'zingiz qilishingiz kerak. Bu sizga loyihaga chuqurroq kirib borish, uning mohiyatini tushunish, kelajakdagi faoliyatning iqtisodini o'zingiz uchun saralash imkonini beradi. Xo'sh, agar siz ko'p milliard dollarlik investitsiyalarni talab qiladigan ishlab chiqarishni tashkil qilmoqchi bo'lsangiz, mutaxassislar yordamisiz qilolmaysiz.

Saytda siz o'zingizning aniq loyihangiz uchun texnik-iqtisodiy asoslashni tayyorlash uchun asos sifatida foydalanishingiz mumkin bo'lgan barcha hisob-kitoblar bilan tayyor biznes modellarining namunalarini topasiz.

Harakat algoritmi

1. Texnik-iqtisodiy asoslashning berilgan namunasi bilan tanishish.
2. Tadbirkorlik faoliyati amalga oshiriladigan ma'lum bir mintaqa uchun statistik ma'lumotlarni to'plash.
3. Marketing tadqiqotlarini o'tkazish: loyihaning kuchli va zaif tomonlarini aniqlash ().
4. Iqtisodiy qism bo'yicha ma'lumotlarni yangilash: potentsial va xom ashyoni izlash, tijorat takliflarini so'rash, joriy bozor haqiqatlari asosida tannarxni qayta hisoblash va yakuniy narxni aniqlash, shuningdek rentabellik darajasini aniqlash.
5. Hisoblashda aks ettirilgan ko'rsatkichlarning stress testini o'tkazish (agar daromad rejalashtirilganidan N foizga kam bo'lsa, to'lov qanday bo'ladi). Olingan ma'lumotlarga asoslanib, hodisani rivojlantirish uchun bir nechta variantlarni kompilyatsiya qilish: konservativ, real va optimal.
6. iqtisodiy faoliyatni amalga oshirish.
7. Eng foydalisini tanlash (soliq yukini kamaytirish uchun huquqiy sxemalarni o'rganish).

Qabul qilingan ma'lumotlarni tahlil qilish va umumlashtirish asosida loyiha uchun o'zingizning iqtisodiy asosingizni tuzing, uning yordamida siz pulni investitsiya qilishning maqsadga muvofiqligini aniqlashingiz mumkin.

E'tibor bering, siz o'zingiz yoqtirgan biznes-rejani bepul yuklab olishingiz mumkin. Agar biror joyda yuklab olish shakli bo'lmasa, siz maxsus forma orqali savol berishingiz mumkin va qisqa vaqt ichida biz ushbu xususiyatni qo'shamiz. Ushbu shakl orqali siz tasvirlangan modelga oid har qanday fikrni ham aniqlab olishingiz mumkin va biz sizni qiziqtirgan vaqtda malakali maslahat beradigan mutaxassisni topishga harakat qilamiz.

Kichik biznes uchun biznes-reja: hujjatning 4 ta asosiy bo'limi + biznes-rejalarning 2 ta aniq namunasi.

kichik biznes rejasi- har qanday biznesning asosi bo'lgan hujjat.

U bir nechta muhim funktsiyalarni bajaradi:

• axborotni tuzilishga yordam beradi;
• rejalashtirishda "teshiklar" ni ko'rish va xavflarni aniqlash imkonini beradi;
• banklar yoki potentsial investorlar uchun taqdimot sifatida xizmat qiladi;
• tadbirkorga aylanadi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar.

O'z biznesingizni yaratish istagingiz bor, lekin g'oyani to'g'ri rejalashtirish va amalga oshirishga ulgurmayapsizmi?

Ushbu maqolada siz standart kichik biznes rejasining asosiy bo'limlari haqida umumiy ma'lumotni ko'rasiz. Yuqoridagi tuzilmani shablon sifatida ishlating.

Materialni yaxshiroq tushunish uchun quyida kichik biznes uchun turli g'oyalarni amalga oshirish uchun 2 ta tayyor biznes rejalar mavjud.

Afsonaviy "keyinroq" g'oyasini amalga oshirishni kechiktirmang: 90% hollarda "yaxshi daqiqa" hech qachon kelmaydi.

Qo'lga qog'oz va qalam oling va hoziroq rejangizni chizishni boshlang.

Kichik biznes nima?

Kichik biznes tadbirkorlik turlaridan biridir.

Ushbu format xodimlar soni 100 kishidan oshmasligini va yillik daromad 800 million rubldan oshmasligini nazarda tutadi.

Jiddiy moddiy (moliyaviy) baza va tajribaga ega bo'lmagan yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun kichik biznesni ochish "oyoqqa turish"ning yagona yo'li.

Ushbu formatning o'ziga xos xususiyati - bu tezkor to'lov + tashkiliy rejani amalga oshirishda qiyosiy soddalik.

Har qanday g'oyani amalga oshirish uchun aniq hisob-kitoblar bilan aniq reja kerak.

Biznes-reja tadbirkor uchun “qo‘llanma” bo‘lib, unda o‘z g‘oyangizni haqiqatga aylantirish jarayonining har bir bosqichini tavsiflab berish zarur.

Kichik biznes rejasi tuzilmasi

Shunday qilib, ushbu hujjatni tuzishda umumiy qabul qilingan standartlarga rioya qilish muhimdir.

Gap shundaki, qat'iy qonunchilik me'yorlari mavjud, ularga rioya qilmasa, u haqiqiy emas deb hisoblanadi.

Ammo kichik biznes sohasida boshqalarning ko'p yillik tajribasini hisobga olib, hujjatning umumiy shaklini o'ylab topsangiz, nega g'ildirak ixtiro qilish kerak?

1-bo'lim: Kichik biznes haqida qisqacha ma'lumot

Biznes-rejaning qisqacha mazmuni ishlab chiqarilgan mahsulotlarning qisqacha, ammo mazmunli tavsifi + kichik biznes loyihasini amalga oshirish muddati va uning moliyaviy imkoniyatlari.

Rezyumening asosiy maqsadi mahsulot (xizmat) tushunchasini namoyish etishdir.

• Shift balandligi 3 metrdan + maxsus namlikka chidamli qoplama.
• Zamin beton yoki namlikka chidamli bardoshli plitalar bilan qoplangan. Agar shartlar ko'rsatilgandek bo'lmasa, kauchuk plitalardan foydalanish kerak (ayniqsa, saqlash joyida).
• Ular havoning doimiy aylanishini ta'minlaydi, chunki fermentatsiya jarayonlari zararli moddalarning chiqishi bilan birga keladi.
• Simlar uch fazani qo'llab-quvvatlashi kerak - 380 V.
• Kanalizatsiya tizimi etarlicha hajmli chiqish kanallari bilan ta'minlangan - katta miqdordagi suyuqlikni to'kish uchun.
• Suv ta'minoti majburiydir. Agar mablag'lar va pivo zavodining joylashuvi imkon bersa, ishlab chiqarishni o'z qudug'idan suv bilan ta'minlash mumkin.

Xususiy pivo zavodi uchun zarur jihozlar ro'yxati

Xodimlar

Investitsiyalarni boshlash

Oylik investitsiya

Qaytarilish muddatlari

Kuniga 100 litr pivo barqaror ishlab chiqarish bilan siz oyiga 200 000 rubl (oyiga 80 000 sof foyda) daromad olishingizga ishonishingiz mumkin.

To'lov 19 oydan boshlab amalga oshiriladi.

Pivo ishlab chiqarishga butun qalbini bag'ishlagan tadbirkorgina yuqori sifatli mahsulotga erisha oladi.

Korxonaning to'lovi to'g'ridan-to'g'ri sotilgan mahsulot sifatiga bog'liq, chunki pivoning narxi ancha yuqori + bu ichimlik Rossiyada juda mashhur.

O'z biznesini ochmoqchi bo'lgan tadbirkor uchun pivo ishlab chiqarish hozirgi variantlardan biridir.

Bozorda yuqori o'rinlarni egallash uchun siz uzoq yo'lni bosib o'tishingiz kerak bo'ladi, chunki hech qanday harakatsiz daromad keltiradigan bunday faoliyat yo'q.

Kichik biznes rejasi: "Avtomobil xizmatidan chiqish"

Rossiya yo'llarida avtomashinalar soni ortib borayotganiga e'tibor bermaslik qiyin.

Agar siz loyihani ochishning rentabelligi va maqsadga muvofiqligiga shubha qilsangiz, quyidagi faktni baholang: avtomobillar soni transport vositalarining o'rtacha yoshi bilan teng ravishda o'sib bormoqda.

Faqat 7 yoshdan oshgan mashinalar foiziga e'tibor bering!

Rossiya Federatsiyasi floti ("Flotning yoshi bo'yicha taqsimlanishi"):

Bunday holatda, yo'lda mashinaning buzilib ketishi odatiy hol emas.

Bunday holda, avtomexanikning malakali yordami zarur.

Qaerda insonga ehtiyoj bor, tadbirkorga ham foyda keltirish imkoniyati bor.

Bizning biznes rejamizda ko'rib chiqilgan bunday kichik biznesning maqsadi ta'mirlash xizmatlarini ma'lum bir xizmat ko'rsatish stantsiyasida emas, balki "yo'lda" ko'rsatishdir.

Ish sxemasi quyidagicha: kotib mijozning chaqiruvini qabul qiladi, buzilish turi haqida ma'lumotni mexaniklarga uzatadi. Ular, o'z navbatida, voqea joyiga borishadi.

Sohada xizmatlar narxi ancha yuqori.

Bu omil korxonaning rentabelligiga ham ta'sir qiladi.

Chiqish avtomobil xizmati uchun xona

Bunday avtoulov xizmatini ochish uchun sizga 2 ta xona kerak bo'ladi:

1. Ofis (taxminan 30 m?).
2. Favqulodda vaziyatlarda asboblarni saqlash va avtomobilni ta'mirlash, shuningdek kompaniyaning shaxsiy avtotransport parkini joylashtirish uchun garaj (maydoni 50 kv.m.).

Ofis maydoni uchun standart talablar:

• elektr energiyasi;
• barqaror suv ta'minoti;
• telekommunikatsiya;
• ofis mebellari;
• shamollatish tizimi;
• tegishli darajada yong'in xavfsizligi;
• barqaror isitish.

Garajga qo'yiladigan talablar:

• elektr quvvati: 3 fazali 380 V;
• suv ta'minoti;
• beton zamin (yoki plitkali zamin);
• shamollatish tizimi;
• barqaror isitish;
• yong'in xavfsizligining yuqori darajasi;
• isitish;
• keng kirish eshiklari.

Ikki xonani ijaraga olish taxminan 75 000 rublni tashkil qiladi. oylik.

Mobil avtomobillarga xizmat ko'rsatish uskunalari

Xodimlar

Loyihaga dastlabki investitsiyalar

Bu kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini ta'kidlaydigan, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolar va xavflarni, ularning prognozlarini va ularni oldini olish usullarini tahlil qiladigan hujjat.

Oddiy qilib aytganda, investor uchun biznes-reja “Loyihani moliyalashtirish kerakmi yoki uni axlatga tashlash kerakmi?” degan savolga javobdir.

Muhim! Biznes-reja ma'lum tartib va qoidalarni hisobga olgan holda qog'ozda tuziladi. Loyihaning bunday taqdimoti ma'lum darajada sizning fikringizni amalga oshiradi, ishlashga bo'lgan xohishingiz va xohishingizni ko'rsatadi. Shuningdek, qog'ozdagi dizayn g'oyani investor tomonidan idrok etishni osonlashtiradi.

Biznes-rejani mustaqil ravishda tuzish

Biznes-rejani o'zingiz tuzish unchalik qiyin emas, shunchaki g'oyani diqqat bilan ko'rib chiqishingiz kerak. Kalkulyatorga kirishdan va daromadni hisoblashdan oldin siz bir necha qadamlarni bajarishingiz kerak.

1. Yaratilgan g'oyaning "ijobiy" va "yomon" tomonlarini aniqlang. Agar "minuslar" soni o'tib ketsa - taslim bo'lishga shoshilmang. Ba'zi jihatlar teskari tomonga burilishi mumkin, bunday "salbiy tomonlar" ni hal qilish yo'llari haqida o'ylang.
2. Raqobatbardoshlik va bozor barqarorligi muhim xususiyatlardir.
3. Savdo bozorini eng kichik detallargacha o'ylab ko'rish kerak.
4. Mahsulotning (xizmatning) qoplanishi va birinchi foydani olish vaqti sizga investitsiya uchun zarur bo'lgan (taxminan) miqdorni aniqlash imkonini beradi.

Agar bunday yuzaki tahlildan so'ng, siz o'zingizning fikringizdan voz kechishni xohlamasangiz, unda toza varaqni olib, biznes-rejani yaratishni boshlash vaqti keldi.

Bilish muhim! Biznes-rejani hisoblash bo'yicha yagona tuzilma va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar mavjud emas. Shuning uchun rejaga kiritilgan moddalarning mavjudligi va tartibi mustaqil ravishda belgilanadi. Biroq, mutaxassislar reja tuzilishining eng maqbul variantini o'rnatdilar. Agar bunday hujjatlarni tuzishda tajriba bo'lmasa, ishni to'g'ri tuzish uchun ushbu tavsiyalardan foydalanishingiz kerak.

Biznes-rejani tuzishning tuzilishi va tartibi

Yaxshi biznes-reja tuzilishi, iqtisodchilarning fikriga ko'ra, 12 bandni o'z ichiga olishi kerak. Ularning har biri quyida tavsiflanadi.

Sarlavha sahifasi

Bu erda quyidagi parametrlar ko'rsatilgan:

• loyiha nomi;
• telefon raqamlari, manzillari va boshqa aloqa ma'lumotlarini ko'rsatgan holda loyihani amalga oshirish rejalashtirilgan tashkilotning nomi;
• yuqoridagi tashkilot rahbari;
• biznes-rejani ishlab chiquvchi (jamoa yoki rahbar);
• hujjat tuzilgan sana;
• birinchi varaqda loyiha uchun moliyaviy hisob-kitoblarning eng muhim ko'rsatkichlarini joylashtirishga ruxsat beriladi.

Ushbu hujjat g'oya va biznes-rejaning mualliflik huquqini himoya qilish uchun zarurdir. Bu o'quvchining hujjatdagi ma'lumotlarni muallifning ruxsatisiz tarqatish huquqiga ega emasligidan xabardorligini aks ettiradi. Hujjatdan nusxa ko'chirish, ko'paytirish, uni boshqa shaxsga o'tkazish taqiqlanganligi, agar investor shartnomani qabul qilmasa, o'qilgan biznes-rejani muallifga qaytarish talabi ham bo'lishi mumkin.

Maxfiylik memorandumining namunasini quyida ko'rish mumkin.

Rejaning keyingi 2 bo'limi - "Qisqacha xulosa" va "Loyihaning asosiy g'oyasi" - kirish. Ular muzokaralar rejalashtirilgunga qadar hamkorlar va investorlarga dastlabki taklif (ko'rib chiqish uchun) sifatida ishlatilishi mumkin.

Qisqacha xulosa

Bunday hujjatning qisqacha mazmuni boshida bo'lsa-da, u yakuniy bosqichda, natijada yoziladi. Xulosa - bu loyiha g'oyasining qisqartirilgan tavsifi va moliyaviy komponentning eng muhim xususiyatlari ro'yxati.

Bu erda quyidagi savollar yordam beradi, ularga javob berish orqali siz ajoyib rezyumega ega bo'lishingiz mumkin:

1. Kompaniya qaysi mahsulotni sotishni rejalashtirmoqda?
2. Ushbu mahsulotni kim sotib olishni xohlaydi?
3. Korxonaning birinchi yilida rejalashtirilgan sotish (ishlab chiqarish) hajmi qancha? Bundan qanday daromad olinadi?
4. Loyihaning umumiy qiymati qancha?
5. Korxona tashkiliy-huquqiy shaklga ko'ra qanday shakllantiriladi?
6. Qancha ishchilarni jalb qilish rejalashtirilgan?
7. Loyihani amalga oshirish uchun zarur bo'lgan kapital qo'yilmalar miqdori qancha?
8. Ushbu loyihani moliyalashtirish manbalari qanday?
9. Muayyan davr uchun umumiy foyda (rentabellik) qancha bo'ladi, o'zini oqlash muddati, korxonaning birinchi yili oxiridagi naqd pul miqdori, rentabellik. sof diskontlangan daromad.

Bilish muhim! Rezyume birinchi navbatda investor tomonidan o'qiladi. Shuning uchun, loyihaning keyingi taqdiri ushbu bo'limga bog'liq: investor yo qiziqadi yoki zerikadi. Ushbu qism 1 sahifadan oshmasligi kerak.

Loyihaning asosiy g'oyasi

1. Dizaynning asosiy maqsadi nima?
2. Korxonaning asosiy maqsadiga erishish uchun qanday vazifalari bor?
3. Maqsadga to'siqlar bormi va ularni qanday aylanib o'tish mumkin?
4. Muallif natijalarga erishish va maqsadga imkon qadar tezroq erishish uchun qanday aniq harakatlar qilishni taklif qiladi? Bu vaqt jadvallari nima?

Muhim! Loyihaning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchni tasdiqlaydigan aniq, haqiqiy va aniq dalillarni keltirish kerak. Ushbu qismning hajmi 1-2 sahifa ichida optimaldir.

Xuddi shu bo'limda o'tkazilgan SWOT tahlilidan foydalanish odatiy holdir – korxonaning kuchli, zaif xususiyatlarini, imkoniyatlarini (istiqbollarini), shuningdek, mumkin bo'lgan tahdidlarni baholash. Bunday tahlilsiz biznes-rejani to'g'ri va to'liq bajarish mumkin bo'lishi dargumon.

SWOT tahlili tashkilot hayotiga ta'sir ko'rsatadigan ikki tomonni aks ettiradi: ichki, korxonaning o'ziga tegishli va tashqi (kompaniyadan tashqarida, u o'zgartira olmaydigan hamma narsa).

Esdan chiqarma: siz mahsulotni emas, korxonani tasvirlaysiz! Mualliflarning keng tarqalgan xatosi shundaki, ular "kuch" ustunida mahsulot xususiyatlarini yozishni boshlaydilar.

Kuchli yoki zaif tomonlarini tavsiflash uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan ba'zi parametrlar:

• yuqori texnologiyali ishlab chiqarish;
• xizmat ko'rsatish va sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish;
• mahsulotning ko'p funktsionalligi (uning o'ziga xos xususiyatlariga ta'sir qilmasdan);
• xodimlarning malakasi va kasbiy mahorati darajasi;
• korxonaning texnik jihozlanishi darajasi.

Tashqi omillar ("imkoniyatlar" va "tahdidlar") quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• bozor o'sish sur'atlari;
• raqobat darajasi;
• mintaqadagi, mamlakatdagi siyosiy vaziyat;
• qonun hujjatlarining xususiyatlari;
• iste'molchining to'lov qobiliyatining xususiyatlari.

Misol

Bozordagi sanoatning xususiyatlari

• so'nggi yillarda sanoatda o'xshash mahsulotlarni sotish dinamikasi;
• bozor sanoatining o'sish sur'ati;
• narxlarning tendentsiyalari va xususiyatlari;
• raqobatchilarni har tomonlama baholash;
• tarmoqdagi yangi va yosh korxonalarni izlash va ko‘rsatish, shuningdek ularning faoliyati tavsifi;
• iste'mol bozorining tavsifi, ularning xohish-istaklari, niyatlari, talablari, imkoniyatlari;
• ilmiy, ijtimoiy, iqtisodiy jihatlarning mumkin bo'lgan ta'sirini baholash;
• bozorda rivojlanish istiqbollari.

Loyihaning mohiyati

Ushbu bo'lim biznes-rejaning g'oyasini, mavzusini ochib beradi. Shuningdek, u korxonaning "ommaviy" ni chiqarishga tayyorlik darajasini, buning uchun zarur bo'lgan barcha mablag'larning mavjudligini aks ettiradi.

Ushbu bo'limdagi eng muhim qoidalar:

• asosiy maqsadlar;
• maqsadli iste'molchi segmentining tavsifi;
• bozor muvaffaqiyati uchun asosiy ishlash omillari;
• xususiyatlari yuqorida tavsiflangan bozor segmentida bo'lishi kerak bo'lgan mahsulotning batafsil tasviri;
• mahsulotni ishlab chiqish bosqichi (ishlab chiqarish yo'lga qo'yilgan bo'lsa), patent va mualliflik sofligi;
• tashkilotning xususiyatlari;
• investitsiyalar muddatlari va miqdorlari bo'yicha moliyalashtirish jadvalini ko'rsatgan holda loyihaning umumiy qiymati;
• marketing kampaniyasi va izchil tashkiliy tuzilmani shakllantirish uchun dastlabki davrning zarur xarajatlari.

Marketing rejasi

Bu erda marketing siyosatining vazifalari, maqsadlari va ularni hal qilish va erishish usullari ko'rsatilgan. Qaysi vazifa qaysi xodimlar uchun mo'ljallanganligini, uni qaysi vaqt oralig'ida va qanday vositalar bilan bajarish kerakligini ko'rsatish muhimdir. Ikkinchisi uchun zarur bo'lgan mablag'lar ham ko'rsatilishi kerak.

Marketing rejasi- bu iste'molchilarni jalb qilish va ular tomonidan samarali qaytish uchun yaratilgan ketma-ket va / yoki bir vaqtning o'zida amalga oshiriladigan qadamlar to'plami.

Investor quyidagi jihatlarga e'tibor beradi:

• bozorni har tomonlama tadqiq qilish va tahlil qilishning yaxshi ishlab chiqilgan tizimi;
• mahsulot (xizmat) sotishning rejalashtirilgan hajmi va korxona to'liq quvvatga kirishigacha bo'lgan davrlar uchun rejalashtirilgan uning assortimenti;
• mahsulotlarni yaxshilash usullari;
• mahsulotni qadoqlash tavsifi va narx siyosati;
• xaridlar va marketing tizimi;
• reklama strategiyasi - aniq ifodalangan va tushunarli;
• xizmatlarni rejalashtirish;
• marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish.

Ishlab chiqarish rejasi

To'g'ridan-to'g'ri mahsulotlarni yaratish bilan bog'liq barcha narsalar ushbu qismda aks ettirilgan. Shuning uchun, ushbu bo'limni faqat tarqatishni emas, balki ishlab chiqarishni ham rejalashtiradigan kompaniyalar uchun tuzish tavsiya etiladi.

E'tiborga olish kerak bo'lgan fikrlar:

• zarur ishlab chiqarish quvvati;
• texnologik jarayonni batafsil talqin qilish;
• subpudratchilarga ishonib topshirilgan operatsiyalarning batafsil tavsifi;
• zarur jihozlar, uning xususiyatlari, narxi va sotib olish yoki ijaraga olish usuli;
• subpudratchilar;
• ishlab chiqarish uchun zarur maydon;
• xom ashyo, resurslar.

Xarajatlarni talab qiladigan har bir narsaning narxini ko'rsatish muhimdir.

tashkiliy reja

Ushbu bosqichda kompaniyani tashkiliy strategik boshqarish tamoyillari ishlab chiqiladi. Agar korxona allaqachon mavjud bo'lsa, unda bu element hali ham majburiydir: u mavjud tuzilmaning belgilangan maqsadlarga muvofiqligini belgilaydi. Tashkiliy qismda quyidagi ma'lumotlar bo'lishi kerak:

• tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (IP, OAJ, sheriklik va boshqalar);
• tuzilmani sxema, nizom va yo‘riqnomalar, bo‘limlarning aloqalari va bog‘liqliklari ko‘rinishida aks ettiruvchi tashkiliy boshqaruv tizimi;
• ta'sischilar, ularning tavsifi va ma'lumotlari;
• boshqaruv jamoasi;
• xodimlar bilan o'zaro munosabatlar;
• nazorat tizimini zarur moddiy-texnika resurslari bilan ta’minlash;
• kompaniyaning joylashuvi.

Moliyaviy reja

Biznes-rejaning ushbu bobida korxonaning rentabellik darajasi, o'zini oqlash muddatlari va moliyaviy barqarorligi hisob-kitoblari bilan birga yozma loyihaning umumiy iqtisodiy bahosi berilgan.

Investor uchun moliyaviy reja juda muhim, bu erda u ushbu loyihaning o'zi uchun jozibali yoki yo'qligini aniqlaydi.

Bu erda ba'zi hisob-kitoblarni amalga oshirish va ularni umumlashtirish kerak:

Xatarlarni tahlil qilish

Xatarlarni tahlil qilishda muallif loyihani tekshirishi va daromadning pasayishiga olib kelishi mumkin bo'lgan potentsial tahdidlarni aniqlashi kerak. Moliyaviy, sanoat, tabiiy, ijtimoiy va boshqa xavflarni hisobga olish kerak. Shu bilan birga, ularni oldini olish yoki kompaniyaga ta'sirini minimallashtirish uchun batafsil va samarali rejani ishlab chiqish kerak. Shunday qilib, biznes-reja quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• barcha mumkin bo'lgan muammolar ro'yxati;
• xavflarni oldini oladigan, bartaraf etuvchi yoki minimallashtiradigan usullar va vositalar majmui;
• uning rivojlanishiga hissa qo'shmaydigan voqealar sodir bo'lganda kompaniyaning xatti-harakatlari modellari;
• bunday muammolarning yuzaga kelish ehtimolining pastligini asoslash.

Ilovalar

Bu biznes-reja tuzilmasidagi oxirgi bo'g'indir. U ushbu hujjatni tayyorlashda foydalaniladigan hujjatlar, kotirovkalar, manbalar, shartnomalar nusxalari, kelishuvlar, sertifikatlar, iste'molchilar, hamkorlar xatlari, statistik ma'lumotlar, hisob-kitob jadvallarini o'z ichiga oladi. Biznes-reja matniga qo'shimchalar havolalar va izohlarni kiritish uchun talab qilinadi.

Hujjatlarga qo'yiladigan umumiy talablar

• biznes-rejani aniq, ixcham tilda, uzoq va murakkab iboralarsiz yozish;
• kerakli hajm 20-25 bet;
• biznes-reja investor tomonidan talab qilinadigan barcha ma'lumotlarni to'liq qamrab olishi kerak;
• hujjat, albatta, haqiqiy faktlarga, asosli ratsional takliflarga asoslangan bo'lishi kerak;
• reja strategik asosga ega bo'lishi kerak: qat'iy, aniq va to'liq, aniq maqsadlar bilan;
• o'zaro bog'liqlik, murakkablik va izchillik rejani tuzishning muhim belgilaridir;
• investor kelajakni, loyiha g'oyasini rivojlantirish istiqbollarini ko'rishi kerak;
• Biznes-rejaning moslashuvchanligi muhim ortiqcha. Agar siz tuzatishlar kirita olsangiz, yozma loyihaga o'zgartirishlar kiritish investor uchun yoqimli bonusdir;
• korxona faoliyatini nazorat qilish shartlari va usullari biznes-rejaning bir qismiga aylanishi kerak.

Mutaxassis yordamisiz noldan biznes-reja tuzish oson emas, lekin mumkin. Yuqoridagi qoidalarga, qurilish tuzilishiga rioya qilish va xatolarga yo'l qo'ymaslik muhimdir.

Eng keng tarqalgan xatolar

• Savodsiz bo'g'in

Til qoidalarini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Ko'pincha shunday bo'ladiki, eng aql bovar qilmaydigan va istiqbolli g'oya vasat IP-larning bir qator rejalari bilan birga savatga tushadi. Va barchasi, chunki imlo, lug'at, tinish belgilari va matnning yomon taqdimotidagi xatolar har qanday investorning istagini butunlay susaytiradi.

• Ehtiyotsiz dizayn

Dizayn butun hujjat bo'ylab bir xil bo'lishi kerak: o'qlar, sarlavhalar, ro'yxatlar, shrift, o'lcham, raqamlash, intervallar va boshqalar. Tarkib, sarlavhalar, raqamlash, raqamlar va jadvallarning nomlari, grafiklardagi ma'lumotlarni belgilash talab qilinadi!

• to'liq bo'lmagan reja

Biznes-rejani to'g'ri yozish uchun sizga to'liq ma'lumot kerak. Yuqorida sanab o'tilgan hujjatning bo'limlari loyihaga so'zsiz kiritilishi kerak bo'lgan minimaldir.

• noaniq reja

Ish "tarozida dorixonadagi kabi" bo'lishi kerak. Maqsadlar va (muhim!) g'oyalarning aniq, aniq, aniq bayonotlari.

• Juda ko?p tafsilotlar

Texnik, moliyaviy, marketing shartlarining ko'pligi faqat imtihonlarda yordam beradi. Biznes-reja uchun siz faqat eng muhim tafsilotlarni tanlashingiz kerak. Agar jarayonning to'liq tavsifiga katta ehtiyoj bo'lsa, uni arizaga qo'yishingiz mumkin.

• Haqiqiy bo'lmagan ma'lumotlar

Bunday biznes takliflari taxminlarga asoslanadi. Shuning uchun muallif g'oyaga oqilona yondashishi va asosli ma'lumotga, hisob-kitoblar bilan tasdiqlangan haqiqiy sababga ega bo'lishi kerak.

• Bir nechta faktlar

Har bir taxmin uchun - uning asoslanishi - haqiqiy, haqiqiy. Faktlar ishning mazmuni va ishonchini beradi. Faktlar favvorasini ham tartibga solishning hojati yo'q va agar sizni olib ketsangiz, biz tafsilotlar haqidagi qoidani ko'rib chiqamiz.

• "Bizda xavf yo'q!"

Asosiy qoida: xavf-xatarsiz biznes bo'lmaydi. Bunday biznesda "sokin, ha silliq sirt" yo'q. Buni investor biladi, muallif ham buni bilishi kerak. Shuning uchun, bulutlardan erga tushish va o'rganish, o'rganish, tahlil qilish vaqti keldi.

• "Bizda ham raqobatchilar yo'q!"

Raqobatchi ham, xavf ham har doim mavjud. Bu to'g'ridan-to'g'ri yoki bilvosita bo'lishi mumkin. Ushbu mavzuni diqqat bilan va sinchkovlik bilan o'rganing va ufqda qalamingizni silkitib, raqib albatta paydo bo'ladi.

• Tashqi yordamga e'tibor bermaslik

Biznes-rejani o'zingiz yaratish hamma narsani o'zingiz qilishingizni anglatmaydi. Bundan tashqari, yuqori sifatli natijaga erishish bir nechta mutaxassislarning birgalikdagi sa'y-harakatlari bilan mumkin. Yordamchilardan qo'rqmang!

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: namuna va maslahatlar.

Biznes-reja - bu tadbirkorga bozor muhitida harakat qilish va maqsadlarni ko'rishga yordam beradigan narsa. Ko'pgina muvaffaqiyatli odamlar g'oya qog'ozga yozilishi kerakligini ta'kidlaydilar, aks holda u hech qachon amalga oshmaydi. Shuning uchun biznes-reja muvaffaqiyatli biznes yuritish uchun zarurdir. Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: namuna va bosqichma-bosqich ko'rsatmalar bizning yangi nashrimizda mavjud!

Biznes-reja - bu kompaniya unga muvofiq faoliyat yuritadigan dastur. Bu tashkilotning harakatlarini malakali muvofiqlashtirish va uning rivojlanish yo'nalishini ko'rish uchun zarurdir.

Biznes-rejani o'ziga xos mashq deb atash mumkin. Tadbirkor muammolarni ko'rishi va ularni hal qilish yo'llarini topishi mumkin bo'lgan turli stsenariylarni o'ynaydi. Shu bilan birga, odam pul yo'qotmaydi, chunki bu haqiqiy vaziyatda sodir bo'ladi.

Biznes-reja maqsadlari

• Tashkilot maqsadlarini shakllantirish (qisqa muddatli va uzoq muddatli)
• Loyihaning oxirgi muddatlarini belgilang
• Mahsulotlar uchun maqsadli auditoriya va bozorlarni aniqlang
• Tashkilotning raqobatbardoshligini tahlil qilish
• Kompaniyaning afzalliklarini aniqlang
• Xarajatlar darajasini baholang
• Tashkilotning iqtisodiy samaradorligini oshirishga qaratilgan chora-tadbirlar rejasini ishlab chiqish
• Foyda miqdori va biznesning rentabellik darajasini taxmin qiling.

Biznes-rejaga nimalar kiradi?

1. Sarlavha sahifasi va mazmuni

Bu erda kompaniyaning muhri va ta'sischilarning aloqa ma'lumotlari, shuningdek hujjatning mazmuni ko'rsatilishi kerak.

2. Xulosa (kirish)

Ushbu qism butun biznes-rejaning qisqacha mazmunidir. Eng muhimi bu erda bo'lishi kerak, ya'ni. biznes va moliyaviy qismning dolzarbligini asoslash.

Rezyume ikki sahifani egallamasligi kerak. Garchi u eng boshida joylashgan bo'lsa-da, uni oxirida tuzishni boshlashingiz kerak. Siz bunga mas'uliyat bilan yondashishingiz kerak, chunki bu investor o'rganadigan qismdir.

3. Kompaniya tarixi

Agar sizda allaqachon operatsion tashkilot bo'lsa, unda siz uning paydo bo'lish tarixi, muvaffaqiyatlari haqida gapirib berishingiz kerak.

4. Bozor imkoniyatlari

Ushbu bo'limda korxonaning SWOT tahlilini o'tkazish kerak, ya'ni. uning kuchli, zaif tomonlari, imkoniyatlari va tahdidlarini aniqlash.

7. Biznes modeli

Bu moliyaviy reja. Bu erda barcha daromad va xarajatlar manbalarini tavsiflash kerak. Shuningdek, etkazib beruvchilar va asosiy xaridorlarni ko'rsatishingiz kerak.

Kafe biznes-rejasi: hisob-kitoblarga misol va noldan o'z kafengizni yaratish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar.

8. Prognoz

Ushbu bo'limda siz moliyaviy prognoz qilishingiz kerak. Foyda miqdori va loyihaning o'zini oqlash muddati haqida yozish kerak.

Butun biznes-reja 30-40 sahifadan iborat bo'lishi kerak.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin: kichik biznes uchun namuna

Misol yordamida biznes-rejaning ba'zi bo'limlarini ko'rib chiqing

SWOT tahlil matritsasi

siz eng yaxshi franchayzalarni narxi va sotib olish shartlari bilan bizning yangi nashrimizda havolada topasiz.

Biznes modeli

Shunday qilib, boshlang'ich kapital 290 000 rublni tashkil qiladi. Shu bilan birga, doimiy xarajatlar oyiga 105 000 ni tashkil qiladi.

Kutilayotgan o'rtacha daromad Oyiga 130 000 rubl, o'rtacha foyda 25 000 rubl.

Qaytarilish muddatini bilish uchun siz boshlang'ich kapitalni foydaga bo'lishingiz kerak. Bu 11-13 oy bo'ladi.

Biznes-reja yozish umuman qiyin emas. Agar siz etarli vaqt sarflashga tayyor bo'lsangiz, sifatli biznes-reja yozish sizning qo'lingizda.

Biznes-rejani o'zingiz qanday yozishingiz mumkin - kichik biznes uchun namuna, shuningdek tavsiyalar bilan bosqichma-bosqich ko'rsatmalar quyidagi videoda keltirilgan: