Onlayn biznes - bu jozibali imkoniyat. Uskunani ijaraga olish va sotib olish haqida o'ylashning hojati yo'q, ofisda jismonan hozir bo'lishning hojati yo'q. Ammo sayohatning boshida siz qilishingiz kerak onlayn biznes uchun joy tanlash e) Ushbu tanlov bilan qanday xato qilmaslik kerakligini sizga aytamiz.

Maqsadli auditoriya

Onlayn biznes uchun joy tanlashni boshlashdan oldin, siz kim uchun loyiha yaratayotganingizni aniqlashingiz kerak, chunki bir xil joy turli yoshdagi va odamlarning ijtimoiy guruhlari uchun har xil "tovush qiladi".

Internetdagi eng mashhur bo'shliqlardan biri bu ingliz tilini o'rgatishdir. Takliflar juda ko'p, ammo talab hali ham taklifdan oshib ketadi. Albatta, siz darhol SkyEng kabi o'n minglab odamlar o'qiydigan yirik onlayn maktab yaratishingiz mumkin, ammo bu oson emas. Investitsiyalar va ilg'or biznes g'oyalar talab qilinadi. Ammo, agar siz investitsiyalarsiz boshlashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz va dastlab 500 mingdan milliongacha foyda kutsangiz, aniq segmentatsiya haqida o'ylashingiz kerak - o'zingiz e'tibor beradigan odamlar guruhini tanlash. Nega savdo menejerlari yoki tilni yaxshi bilganlar uchun ingliz tili kurslarini ochmaysizmi? martaba uchun ingliz tili kursini taklif etadi.

1. Maqsadli auditoriyangizni qanday tanlash mumkin?

Maqsadli auditoriyani tanlashda siz ikkita mezonga tayanishingiz kerak:

• Tajriba. Savolga javob bering: Siz oldin kim bilan muvaffaqiyatli ishlagansiz?
  Siz 10 ta maktabda 7-10 yoshli bolalarga ingliz tilidan dars bergansiz. Siz ular bilan umumiy til topishni bilasiz, bu yoshdagi psixologik xususiyatlarni bilasiz, tegishli o'qitish usullarini bilasiz.
• Bir tilak. Savolga javob bering: Qaysi auditoriya bilan ishlashni xohlaysiz?
  Ideal holda, kerakli maqsadli auditoriya bu siz tajribaga ega bo'lgan auditoriyadir. Ammo bunday bo'lmasa-chi? Siz yaramas bolalardan va har doim tishlarini g'ichirlashdan norozi ota-onalardan charchadingizmi? Katta yoshli auditoriya bilan ishlashni orzu qilasizmi? Ajoyib! Shunday qilib, mukammal mijozni qidirishni boshlash vaqti keldi.

2. Mijoz portreti

Sizning ideal mijozlaringizni jalb qilish uchun ular qanday odamlar ekanligini, ular nimani xohlashlarini, qaerda va qanday yashashlarini va boshqa ko'p narsalarni tushunishingiz kerak. Siz ularni tematik forumlarda, Facebook raqobatchilari guruhlarida va raqobatchilarning faol obunachilari orasida topishingiz mumkin.

Siz maqsadli auditoriyani shaxsan yoki anketalar orqali o'rganishingiz mumkin. Ikkinchi variant esa, ayniqsa, onlayn-biznes haqida gap ketganda, ancha realdir – uni kengaytirish osonroq va respondentlar ma’lum bir vaqt va joyga “bog‘lanmaydi”.

Google formalarida anketa yaratishning eng oson yo'li. Ushbu formatda ma'lumot to'plash va qayta ishlash uchun qulaydir.

Potentsial mijozlar so'rovnomani to'ldirishga vaqt ajratishga rozi bo'lishlari uchun mukofot sifatida ularga bepul, ammo foydali narsalarni - video darslik yoki mini-kitobni taklif qilishingiz mumkin.

Maqsadli auditoriyaning xususiyatlarini aniqlash uchun so'rovnomaning namunasi:

1. Ta'lim
2. Yosh
3. Sizning faoliyat sohangiz nima
4. Oxirgi 3 yil ichida qanday kurs va treninglarda qatnashgansiz?
5. Nega siz ingliz tilini o'rganishni xohlaysiz (yoki sizning joyingizga tegishli bo'lsa)
6. Bu mavzu ustida qancha vaqt ishlayapsiz?
7. Mavzu bo'yicha qanday kitoblarni o'qidingiz?
8. Oilangizning jon boshiga o?rtacha daromadi qancha (javob variantlari bilan)
9. Qaysi Internet manbalariga tashrif buyurasiz?

Anketa asosida biz mijozning taxminiy portretini tuzamiz, bu sizga maqsadli reklamani o'rnatishga va potentsial mijozga nima kerakligini tushunishga yordam beradi.

Maqsadli auditoriyaning portreti qanday ko'rinishi mumkin:

Odamlar har doim to'lashga tayyor bo'lgan narsa: TOP bo'shliqlar

Foyda qidirmoqda onlayn biznes bo'shliqlari har doim "pul" bo'lgan eng mashhur bo'shliqlarga e'tibor qaratish lozim. Ushbu mutaxassislar abadiy muammolarni hal qilishga yordam beradi:

1. Qanday qilib boyib ketish mumkin (qanday qilib ko'proq pul topish mumkin)

Pul topishning tez yo'li sirini o'rganish vasvasasiga qarshi tura oladiganlar kam. Ba'zilar uchun bu sir sotish uchun ustritsa qo'ziqorinlarini etishtirish san'atida, kimdir uchun esa - notiqlik san'atini egallashda.

Free Publicity School-dan "Kuchli matn" va "Shaxsiy brend" onlayn kurslarida siz nafaqat matn yozishni, o'zingizning rasmingiz va o'zingizning e'tirofingiz ustida ishlashni o'rganasiz, balki ushbu ko'nikmalarni qanday qilib pul ishlashni o'rganasiz.

2. Qanday qilib muvaffaqiyatli turmush qurish (orzungizdagi odamni qanday topish mumkin)

Psixologlar, murabbiylar, folbinlar, ruhshunoslar, munajjimlar va fitnes-trenerlar bu muammoni hal qilishda yordam beradi. G'olib feminizm davrida ayollar hali ham an'anaviy oilani orzu qiladilar va g'amxo'r, tushunadigan sherik topishga umid qilishadi.

Niche komponentlari

O'ylab onlayn biznes uchun bo'sh joylar, ikki tomonning - tadbirkor va iste'molchining manfaatlarini hisobga olish kerak. Eng zo'r biznes g'oya, agar iste'molchi buning uchun pul to'lashga tayyor bo'lmasa, barbod bo'ladi. Internetdagi biznes uchun foydali bo'shliqlar ushbu manfaatlar chorrahasida joylashgan.

1. Istaklar va imkoniyatlar

Tadbirkor nuqtai nazaridan ideal biznes varianti, siz bilgan ishni qilsangiz, sevasiz va buning uchun sizga ham to'lanadi. Onlayn biznesda o'z o'rningizni topish uchun siz o'zingizning vakolatlaringiz va afzalliklaringizni tahlil qilishingiz kerak:

• Qo'limdan keladi. O'z vakolatlaringiz ro'yxatini yozing.
• Buning uchun pul olaman.
• Men xoxlayman; Men istayman. O'zingizning eng chuqur istaklaringiz ro'yxatini yozing.
• Men, albatta, xohlamayman (buni faqat juda zarur bo'lganda qilasiz).

Qo'limdan keladi:

• Bolalarga matematikadan dars berish (diplom + 5 yillik tajriba).
• Shashka o'ynang (sport ustaligiga nomzod).
• Pianino chaling (musiqa maktabini tugatgan).
• Bolalar uchun o'quv o'yinlarini ixtiro qiling (mening 2 va 4 yoshli bolalarim bor).
• Bolalar uchun sog'lom va mazali taomlar tayyorlang (4 yillik tajriba).

Buning uchun men pul olaman:

• Bolalarga matematikani o'rgatish uchun.
• Shashka o'ynash uchun (jamoada o'ynash, pul mukofotlari)

Men xoxlayman; Men istayman:

• Kattalar uchun aqliy o'yinlarni o'tkazing.
• Yosh onalar uchun pazandachilik darslarini o'tkazing.

Men, albatta, xohlamayman:

• Pianino chaling (onam meni musiqa maktabida o'qishga majbur qildi).
• Bolalar bilan biror narsa qiling (o'z farzandlari etarli).

Barcha fikrlarni tahlil qilgandan so'ng, siz kattalar uchun mantiqiy o'yinlar istiqbolli joy ekanligini tushunishingiz mumkin, chunki sizga tegishli sohalarda ishlash uchun - shashka o'ynash va bolalar bilan matematikani o'rgatish uchun to'langan. Ovqat pishirish sizning sevimli mashg'ulotingiz, lekin bolalaringizning taomlari va ularning retseptlari do'stlar orasida juda mashhur. Ehtimol, bu ikki fikrni birlashtirish mumkinmi? Misol uchun, tug'ruq ta'tilidagi onalar uchun yaxshi uy bekasi bo'lishni va ishni sog'inadigan miyani o'rgatish uchun onlayn klub yarating.

Diqqat!"Men qila olaman", "to'langan" va "Men xohlayman" mos kelishi mumkin. Ba'zi odamlar o'z kasbiga shunchalik ishqibozlik qiladiki, ular pul topishning boshqa yo'llari haqida o'ylamaydilar. Agar siz o'zingizning tajribangiz talab qilinadigan joyni topsangiz, onlayn maktab muvaffaqiyati kafolatlanadi.

2. G'oyani rentabellik uchun tekshirish

Endi biznes g'oya maqsadli auditoriya uchun qanchalik qiziqarli ekanligini tekshirish muhim.

Maqsadli auditoriya bilan bog'liq bo'lgan haqiqiy va virtual do'stlaringizga, masalan, tug'ruq ta'tilidagi onalarga loyihangiz haqida aytib bering. Ularga uchta savol bering - bu erda yana Google formalari resursi yordamga keladi:

• Fikrim sizga yoqdimi?
• G'oyaning aynan nimasi sizga yoqadi/yoqtirmaydi?
• Agar siz birinchi savolga ha deb javob bersangiz, loyihada qatnashasizmi?

Va endi eng qiyin va hal qiluvchi daqiqa keladi. Oxirgi savolga “ha” deb javob bergan barchani loyihangizda ishtirok etish uchun pul to‘lashga taklif qiling. Agar kamida bir necha kishi rublda ovoz bersa, sizning fikringiz yashash huquqiga ega.

3. Qattiq yoki yumshoq joy

Qattiq nishlar- Bular yuqori raqobat va ko'plab mijozlar mavjud bo'lgan taniqli, targ'ib qilinadigan joylar. LEKIN yumshoq bo'shliqlar- kamroq raqobatbardosh, mualliflik. Ularning potentsial mijozlari kamroq, lekin ijodkorlik va tajriba uchun ko'proq imkoniyatlar mavjud. Agar siz yuqori daromad olishni maqsad qilgan ambitsiyali odam bo'lsangiz, qiyin joyda o'zingizni qulay his qilasiz. Agar sizda tadbirkorlik tajribangiz bo'lmasa, lekin sevimli mavzuingizni targ'ib qilmoqchi bo'lsangiz, yumshoq joy siz uchun.

Ota-onalar uchun ovqat pishirish yumshoq joy, kattalar uchun aqliy o'yinlar esa qiyinroq. Siz nafaqat mualliflik huquqi o'yinlari bilan, balki shaxmat, tavla, bridge va “Nima? Qayerda? Qachon?".

Xulosa

Qiyin, ammo amalga oshirilishi mumkin bo'lgan vazifa. Foydali joy sizning ko'nikmalaringiz va istaklaringiz chorrahasida va maqsadli auditoriyangiz orasida talabga ega. Va agar siz o'z xohishingiz va qobiliyatingizni odamlarning abadiy muammolarini hal qilish bilan birlashtirish yo'lini topsangiz, muvaffaqiyat uzoq kutilmaydi.

O'zingizning onlayn maktabingizni yaratmoqchimisiz, o'zingizni yoki mutaxassisingizni ishlab chiqarmoqchimisiz? Bepul vebinar uchun hozir ro?yxatdan o?ting va undan foydalanib onlayn maktabingizni yaratish bo?yicha bosqichma-bosqich PDF rejasini oling.

Haqiqiy tadbirkor aniq biladi: onlayn-do'konda qanday mahsulot sotilishini aniq va puxta o'ylamasdan, mijozlar doimiy bo'lib qolmaydi va foyda barqaror bo'lmaydi. ADVANTSHOP marketing bo'yicha mutaxassisi Anna Mileiko sizga o'zingizning onlayn savdo nuqtangizni ochish uchun to'g'ri joyni qanday tanlash haqida 5 ta sirni aytib beradi.

Sir 1. Uzoq muddatli prognozlarni o'rganish

Ular kamdan-kam uchraydi va topish qiyin. Biroq, ular professional tahlilchilar tomonidan amalga oshiriladi va, qoida tariqasida, bunday prognozlar amalga oshadi.

Shunday hisobotlardan biri yanvar oyi o‘rtalarida Shveytsariya kompaniyalar guruhining UBS investitsiya banki tomonidan taqdim etilgan bo‘lib, u butun dunyo bo‘ylab faoliyat yurituvchi eng yirik moliya institutidir. Uning hisob-kitoblariga ko'ra, 2018 yildan 2022 yilgacha Rossiyada onlayn tijoratning o'rtacha yillik o'sishi taxminan 15,4% ni tashkil qiladi. Oldingi 7 yildagi kabi yuqori foiz emas, ammo bu hali ham tez o'sish deb hisoblanadi. Shunday qilib, agar siz keyingi 5 yil ichida onlayn-do'kon ochishga qaror qilsangiz, siz hali ham to'lqinda bo'lasiz, bu biznes uchun juda yaxshi. Ushbu hisobot bir qator boshqa ma'lumotlarni taqdim etadi, ammo eng istiqbolli bo'shliqlar biz uchun muhimdir.

Shunday qilib, tahlilchilarning fikriga ko'ra, investorlar oziq-ovqat yetkazib berish segmentini ustuvor investitsiya maqsadi sifatida tanlaydilar. UBS ma'lumotlariga ko'ra, u Internet orqali Rossiya savdosining tez o'sishini ko'rsatadi va uning bozor ulushini oshiradi, nooziq-ovqat mahsulotlarini yaxshi siqib chiqaradi. Bu mijozlar o'zlari yoqtirgan saytdan oziq-ovqat sotib olishlari mumkin bo'lgan onlayn supermarketlar va tayyor oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlarining ko'payishi tufayli sodir bo'ladi. Kelgusi yoki ikki yil ichida ko'plab yirik mahalliy kompaniyalar bunday takliflar bilan chiqishiga qaramay, hech bo'lmaganda poytaxt viloyatlarida, Rossiyaning qolgan qismi ularning paydo bo'lishini ko'proq kutishlari mumkin. Vaqtdan foydalaning.

Yashirin 2. Xaridorlar orasida mashhur bo'shliqlar

Agar oziq-ovqat mavzusi sizga umuman yaqin bo'lmasa, rus aholisi onlayn-do'konlarda nooziq-ovqat mahsulotlaridan nimani sotib olishlarini o'rganing. Bu juda ko'p chiqadi. Quyida Yandex.Market va GfK Rus infografikasida foydalanuvchilar 2017-yilda Rossiya va xorijdagi onlayn-do‘konlardagi xaridlar toifalaridagi imtiyozlarni solishtirishni ko‘rishingiz mumkin.

Ushbu savdo maydonchasi hisob-kitoblariga ko'ra, 2017 yilda Rossiya onlayn-do'konlarida odamlar ko'proq sotib olishgan:

Ko'pincha Xitoyning onlayn-do'konlarida quyidagi turdagi tovarlar sotib olinadi:

Foydalanuvchilar boshqa mamlakatlardagi do'konlarda bunday xaridlarni amalga oshirdilar:

Yashirin 3. Raqobat maydonini tahlil qilish

Ommabop joyni tanlashning o'zi etarli emas, kim siz bilan raqobatlashishini ko'rishingiz kerak. Va, albatta, agar fikr bizning boshimizga yopishgan bo'lsa, biz oziq-ovqat yetkazib berish xizmatlariga qaraymiz. Buni qanday qilish kerak?

• qidiruv tizimlaridan foydalanish."Hayvonlar uchun tovarlar", "homilador ayollar uchun onlayn kiyim do'koni" (so'zlarni qiziqarli so'zlar bilan almashtiring) kabi so'rovlar natijalari uchun kamida ikkita eng mashhur qidiruv tizimlarini ko'rib chiqing va berilgan variantlarni o'rganing. Ushbu onlayn-do'konlar qaysi viloyatda (yoki tumanda, agar siz uchun muhim bo'lsa) joylashgan va ular qayerda etkazib beriladi? Ular o'z mijozlariga nimani taklif qilishadi? Ular o'zlarini qayerda reklama qilmoqdalar? Qaysi ijtimoiy tarmoqlar va platformalardasiz? Ularning sheriklari kimlar?
• iste'molchilarni so'rov qilish. Og'zaki so'z hanuzgacha eng faol axborot kanallaridan biri bo'lib qolmoqda. Do'stlaringizdan va hatto notanishlardan so'rang (bu yanada samaraliroq bo'ladi) sizning potentsial raqobatchilaringiz nimani bilishini (yoki shunchaki ismlarini eslang), ular ushbu onlayn-do'konlarda nimani sotib olishlarini va nima uchun aynan u erda?
• savdo menejerlaridan ma'lumot olish. Bu hiyla, bahslashmang. Ammo, agar sizda raqibingiz qanday biznes yuritishi haqida insayder ma'lumotlarini bilish imkoningiz bo'lsa, undan foydalaning. Faqat ehtiyot bo'ling, aks holda bu endi hiyla emas, balki ahmoq nusxa bo'ladi;
• mavzuingiz bo'yicha konferentsiyalar, seminarlar va ko'rgazmalarda qatnashing. Bunday tadbirlarda siz barcha so'nggi ma'lumotlarni birlamchi manbalardan bilib olishingiz, kompaniyalar bozorda o'zini qanday tutayotganini, mijozlar va hamkorlarga nimani taklif qilayotganini kuzatishingiz mumkin;
• SEO tahlil tizimlari orqali. Siz oldinga borib, Serpstat va SpyWords kabi qidiruv so'rovlari analizatorlaridan foydalanishingiz mumkin. Siz o'zingizni qiziqtirgan raqobatchining saytida yurasiz va tizim to'liq tartibni chiqaradi;
• agentliklarga murojaat qiling. Variantlarning eng qimmati, ammo uning yordami bilan siz, albatta, tanlangan joyda bozorning eng to'liq tartibini olasiz. Va ma'lumot kimga tegishli, siz nima qila olishingizni bilasiz;
• onlayn xarid qilish platformalaridan ma'lumotlarni ko'rish. Masalan, biz ADVANTSHOP-da tahliliy ma'lumotlar bilan bo'lishishni juda yaxshi ko'ramiz, shuning uchun biz 2017 yil uchun platformamiz mijozlari orasida onlayn-do'konlarning eng mashhur bo'sh joylari reytingini taqdim etishdan mamnunmiz:

Bizning platformamizda onlayn-do'konlar mavjud bo'lib, ularning bo'sh joylarida barcha ADVANTSHOP mijozlari umumiy sonining 1,3% dan ko'pi ishlaydi. Ushbu onlayn-do'konlar dam olish va o'yin-kulgi uchun tovarlar, hayvonlar uchun tovarlar, tijorat uskunalari, kitoblar, xavfsizlik uskunalari, qurol-yarog'lar, idishlarni sotish bilan shug'ullanadi.

Ideal holda, siz raqobatchilar kamroq bo'lgan joyni tanlashingiz kerak yoki noyob taklifingiz tufayli ulardan osongina tuzishingiz mumkin va mahsulotga talab yuqori.

Yashirin 4. Yangi joyni qidiring

Qiyin vazifa, lekin haqiqiy. Uni amalga oshirish nafaqat raqobatchilar va talablarni tahlil qilish, balki kundalik hayotda mavjud bo'lgan tendentsiyalarga ham bog'liq. Fikrni odamlar bilan muloqot qilish, ommaviy axborot vositalaridagi maqolalar keltirib chiqarishi mumkin. Raqobatchilaringiz nimani taklif qilmaydi yoki taklif qilishni xohlamaydi, lekin siz taklif qila olasizmi? Mavjud onlayn-do'konlar tomonidan qanoatlantirilmayotgan tomoshabinlarning nima talabi bor?

Keling, bir vaziyatni tasavvur qilaylik. Siz bolalar uchun mahsulotlarni sotishga qaror qildingiz, chunki bu joy reytingning yuqori qismida joylashgan. Va siz o'qigan raqobatchilarning deyarli barcha onlayn-do'konlari sizni hayratda qoldirib, juda mashhur ta'lim tizimiga ko'ra bolalar uchun o'quv o'yinchoqlarini taklif qilmaydi. Va siz aniq bilasizki, u uch oydan beri u ota-onalar jurnallari sahifalarida va kitob tarmoqlaridagi bestsellerlar javonlarida. Nega yaxshi variant emas?

ADVANTSHOP mijozlari orasida ham qiziqarli misollar mavjud. Biz python mahsulotlarini sotadigan onlayn-do'kon va ezoterik mahsulotlar uchun onlayn savdo nuqtasi bilan hamkorlik qilamiz. Va ularning har biri o'z mijozlarining ehtiyojlarini "yopib qo'yadi".

Sir 5. Ruh bilan tanlov

Agar siz tanlagan joy sizga yaqin bo'lmasa, avvalgi barcha maslahatlarimiz sizga yordam bermaydi. Ishlayotganingizda, sizga yoqmaydigan yoki sizni bezovta qiladigan vazifalaringiz bo'lishi mumkin. Ularni hal qilish va unutish mumkin, siz ish joyingizni o'zgartirishingiz mumkin, bu erda bunday sharmandalik bo'lmaydi. Lekin biznesni tanlash butunlay sizning tanlovingizdir. Sopol idishlarni sotish endi ularga talab ko'proq, lekin siz ularni ishlab chiqarishning o'ziga xos xususiyatlarini ham, xaridorlar izlayotgan xususiyatlarni ham tushunmaysiz, bu biroz g'alati. Va umuman olganda, sizda ikkinchi qo'l noyob narsalar uchun ajoyib burun bor, nega nodir va eski nashrlarni to'plashni va ularni hech kimga o'xshamaydigan auditoriyaga sotishni boshlamaysiz? Xulosa o'zini ko'rsatadi.

Agar siz onlayn kiyim-kechak do'konini ochishga qat'iy qaror qilgan bo'lsangiz, hatto Xitoyning nomsiz futbolkalari, hatto o'zingizning dizayningiz va ishlab chiqarishingiz ham, siz nafaqat Rossiya do'konlari orasida, balki chet elda ham juda kuchli raqobatga ega bo'lishingizni tushunishingiz kerak. Agar siz qiyinchiliklardan qo'rqmasangiz va aksincha, muvaffaqiyatga erishish uchun erni kemirishga tayyor bo'lsangiz, bunga boring! Va bizning jamoamiz sizning onlayn-do'koningizni yaxshilashga yordam beradi.

Elektron tijorat bozori ancha yosh bo'lib, bu kelgusi bir necha yil ichida bo'sh joylar va mavzularni topishga imkon beradi, bundan tashqari, kirish chegarasi ancha past. Yaxshi o'sishga, shuningdek, Internetdan foydalanuvchilarning kengayishi, shuningdek, oflayn xaridorlar oqimi tufayli bozorning faol rivojlanishi ham yordam beradi.

Bizning maqolamizda sizga qanday qilib g'oyani ishlab chiqish, bozorning dolzarbligini qanday tahlil qilish va etkazib beruvchilarni qidirishni qaerdan boshlash kerakligini aytib beramiz.

Keling, umumiy tendentsiyalardan boshlaylik. Sizga Rossiyadagi elektron tijorat bozorining so'nggi Analitikasi bilan tanishib chiqishingizni maslahat beramiz. O'sib borayotgan va turg'un bo'lgan mahsulot toifalari dinamikasi haqida ko'plab ma'lumotlarni topishingiz mumkin. Ammo eng qiziqarli va oshkora grafik bu:

Bu kunlik buyurtmalar soniga qarab, do'konlarning mavzular bo'yicha taqsimlanishini ko'rsatadi. Mikro - 10 tagacha buyurtma, Kichik - 10 dan 100 tagacha, O'rta - 100 dan 1000 tagacha, Katta - kuniga 1000 tagacha.

Ushbu grafikdan ko'rishimiz mumkinki, ba'zi tarmoqlar allaqachon kuchli konsolidatsiyalangan va aniq yirik etakchilarga ega (Kitoblar, oziq-ovqat, ofis materiallari). Va aksincha, Gullar, Sovg'alar, Dekoratsiyalar, Qurilish materiallari toifalarida kuchli geografik ma'lumot tufayli yiriklarining ulushi deyarli yo'q va mahalliy kichik o'yinchilarga mahalliy, mintaqaviy bozorlarda ishlash imkonini beradi.
Har holda, ushbu jadval faqat ma'lum bir mavzuning o'sishi va hajmi kontekstida ko'rib chiqilishi kerak. Masalan, kiyim-kechak va poyabzal, kompyuterlar, mobil telefonlar segmentida yirik do'konlarning ulushi boshqa narsalar qatorida katta, chunki mavzular bo'yicha tranzaktsiyalar soni ko'p.

Niche tanlash vositalari

Endi bizda umuman vektor mavjud, keyingi qadam tor bo'shliqlarni, shuningdek, aniq mahsulot guruhlari va pozitsiyalarini tanlash vositalaridir:

1. Xorijiy platformalardagi bestsellerlar:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• en-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Deyarli barcha yirik g'arbiy saytlarda HotDeal, Bestsellers bo'limi mavjud bo'lib, unda eng mashhur mahsulotlar har kuni yoki har hafta yangilanadi. Ko'pincha, ba'zi narsalarning tendentsiyalari u erda Rossiyaga etib kelganidan 2-6 oy oldin paydo bo'ladi.

2. Dropshipping veb-saytlari

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• www.dhgate.com
• en.osell.com

Dropshipping saytlarining assortimenti yaxshi, chunki u onlayn savdo uchun ideal. Ushbu mahsulotlar bilan siz etkazib berish, saqlash yoki mijozlarning yuqori talablari bilan bog'liq muammolarga duch kelmaysiz.

3. G'arbiy onlayn-do'konlarning kataloglari

Pochta ekspeditorlari veb-saytlarida joylashgan G'arbiy onlayn-do'konlarning kataloglarini ham ko'rishingiz mumkin - bular Rossiyada Evropa va AQShdan posilkalarni etkazib beradigan kompaniyalar. Ushbu havoladan foydalanib, masalan, siz AQSh do'konlarining mashhurligi bo'yicha bunday tanlovni topishingiz mumkin http://shopotam.ru/shops Rossiyadan xaridorlar orasida, ushbu tanlovda 5000 dan ortiq do'konlar mavjud, shuningdek, mavzu bo'yicha tanlash imkoniyati.

Niche baholash

Wordstat.yandex.ru vositasidan foydalanib, talabni baholashingiz mumkin. Muhim qadam, umuman olganda, talab dinamikasini, mavsumiy ko'tarilishlar va tegishli mahsulotlarning mavjudligini tushunishdir.

O'sib borayotgan tendentsiyaga misol: "monopod sotib ol"

Pastga tushish tendentsiyasiga misol: "gapiruvchi hamster sotib ol"

Mavsumiy tebranishlarga misol: "sensorli qo'lqoplarni sotib oling

Faqat iste'molchilarning qiziqishini baholash uchun "narx", "sotib olish", "do'kon", "etkazib berish" so'zlarini kiritish yaxshiroqdir, bu ma'lumot trafigini filtrlaydi. Shuni ham unutmangki, barcha zamonaviy, moda portlashlar tezda qulab tushadi va agar siz uzoq muddatli loyiha uchun mavzuni qidirsangiz, doimiy va oldindan aytib bo'ladigan talabga ega mavzularni ko'rib chiqish yaxshiroqdir.

Mart tanlashda etkazib beruvchilarni qidiring

Qidiruv tizimlari yordamida etkazib beruvchilarni qidirishni boshlashingiz mumkin, ammo agar siz kam taniqli ishlab chiqaruvchi yoki qiziqarli mahsulotni topmoqchi bo'lsangiz, ikkita variantni tavsiya qilamiz.

1. Ulgurji platformalar, yetkazib beruvchi agregatorlari:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• comerando.ru
• miiix.org
• agoraB2B.com

Eng qizig'i shundaki, ba'zi saytlarda siz etkazib beruvchini qidirish uchun so'rov qoldirishingiz mumkin, bu sizga to'g'ridan-to'g'ri distribyutorlar va ulgurji sotuvchilardan taklifni qabul qilish imkonini beradi, bu bilan rozi bo'lish yoqimli.

2. Sanoat konferentsiyalari

Ko'rgazma saytlari saytlarida qiziqarli ko'rgazmalar saytlarini qidiring va ko'rgazma saytlarida allaqachon eksponentlar bo'limiga qarang. Qoidaga ko'ra, siz har doim stendlar, kontaktlar va kichik kirish bilan birga bo'lgan barcha kompaniyalar ro'yxati bilan arxivni topishingiz mumkin. Shuning uchun, siz ularni minishingiz shart emas, biz sizga yordam berish uchun Moskvadagi uchta eng yirik ko'rgazma saytlarini keltiramiz:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

Shaharingiz yoki mintaqangizdagi ko'rgazma markazlarini qidirish uchun siz ko'rgazma kalendarlaridan ham foydalanishingiz mumkin. masalan: www.expocalendar.ru

Shunday qilib, bizning maslahatlarimiz onlayn-do'kon ochish uchun mahsulot qismi haqida o'ylashni boshlashga va to'g'ri joyni tanlashga yordam berdi deb umid qilamiz.

Chunki ular o'zlarini turlicha joylashtiradilar va turli maqsadli auditoriyani nishonga oladilar. Bir so'z bilan aytganda, ular turli bo'shliqlarda ishlaydi.

Misollarni bu erda va u erda topish mumkin: Zara va Bershka, Elle va Vogue, "Shokoladli qiz" va "Qahvaxona" ... bu to'g'ridan-to'g'ri o'zingizga talabni ta'minlay olasizmi va raqobatlasha olasizmi yoki yo'qmi, to'g'ridan-to'g'ri joy tanlashga bog'liq. boshqa o'yinchilar bilan. Ammo muvaffaqiyatli bo'lish uchun biznesni qanday tanlash kerak? Endi buni aniqlaylik.

Nima uchun bu juda muhim

Boshlash uchun, keling, tushunchalarni aniqlaylik. Mart - bu maqsadli auditoriyaga e'tibor qaratadigan, shuningdek, tadbirkorga o'zining raqobatbardosh afzalliklarini ko'rsatishga va o'z ishlarini iloji boricha yaxshiroq bajarishga imkon beradigan o'ziga xos, odatda tor belgilangan faoliyat sohasi. Misol uchun, tajribali zargar qimmatbaho buyumlarni ta'mirlash uchun o'z ustaxonasini ochishga qaror qildi. Shaharda millionlab bunday ustaxonalar mavjud - va ularning mavqei va raqobatbardoshligini oshirish uchun zargar torroq joyni tanlashi kerak. Olmos zargarlik buyumlarini ta'mirlash bo'lsin.

Shunday qilib, biznes uchun joy tanlash, birinchidan, aniq joylashish va ixtisoslikni, ikkinchidan, to'lovga qodir auditoriyani beradi. Xuddi shu olmos egalari pulga ega va ko'proq pul to'lashga tayyor, ammo ular o'zlarining zargarlik buyumlarini bunday ishlarni yaxshi biladiganlarga ishonib topshirishadi. Bu, o‘z navbatida, bo‘lajak zargarimizga narxlarni yuqori ushlab turish va daromadli mijozlar bilan ishlash imkonini beradi.

"1-qadam: biz nimani yaxshi ko'ramiz va nima qila olishimizga qarang"

Boshqacha qilib aytganda, biz o'z qobiliyatlarimiz va imtiyozlarimizni tahlil qilamiz. Marshrutni tanlashdan oldin, siz nimani yaxshi qila olishingizni, nima bilan ishlashga qiziqishingizni va nimaga 100% yaxshi ekanligingizni aniq belgilashingiz kerak. Agar tajribali zargar o'zining zargarlik buyumlarini ta'mirlash ustaxonasini ochsa, u buni faqat 8 mart kuni zargarlik do'konlariga kiradigan sportchi-bodibilderga qaraganda yaxshiroq va ishonchliroq qiladi.

Quyidagi savollarga javob bering: Men nimaga yaxshiman? Men har doim nima qilishni yoqtirardim? Ta'minlash uchun ishlashim shart bo'lmasa, bekorga nima qilgan bo'lardim? Barcha variantlarni yozing va qiziqishlaringiz va biznesingiz o'rtasida umumiy til topishga harakat qiling.

"2-qadam: olomon qayerda va nima bepul ekanligini ko'ring"

Yangi biznes ochish uchun tadbirkor umumiy bozor taxminini - uning sig'imi, talabi va raqobat muhitini diqqat bilan baholashi kerak: kim nimani, qanday va qanchaga sotadi. Siz zargarlik buyumlarini ta'mirlamoqchimisiz yoki kiyim-kechak sotmoqchimisiz, yaxshi joy topish raqobatchilarning takliflari, joylashuvi va reklama xabarlarini chuqur o'rganishni talab qiladi.

"3-qadam: biznes joyingizni tanlang"

Qaysi joyni tanlashni hal qilish vaqti keldi! Band segmentlardagi oddiy joy turlari:

• jismoniy yoki yuridik shaxslarga yo'naltirish (yakka tartibdagi sayohatchilar uchun turlar, korporativ mijozlar uchun bayramlarni tashkil etish);
• gender bo'linishi erkaklar va ayollar (erkaklar soatlari, ayollar jurnallari);
• yosh reytingi (bolalar uchun kiyimlar, buvilar uchun telefonlar);
• narx bo'limi (arzon k?fte, elita Belgiya qo'lda tayyorlangan shokolad).

Murakkab joy bir vaqtning o'zida 2-4 elementni ta'kidlaydi, masalan, jinsi, yoshi va narxi. Biz allaqachon bilgan zargarlik buyumlarini ta'mirlash ustaxonasiga murojaat qilsak, bu quyidagicha bo'lishi mumkin:

• olmosli zargarlik buyumlarini ta'mirlash ustaxonasi. Biznes uchun ushbu joyni tanlash mijozlar ko'p bo'lmasligini anglatadi, ammo har bir buyurtma yaxshi to'lanadi. Asosiy talab - ish sifati;
• qimmatbaho buyumlarni ta'mirlash uchun iqtisodiy ustaxona. Ushbu kontseptsiyada har bir buyurtma juda ko'p pul keltirmaydi, ammo ommaviy mijoz doimiy oqimga kiradi. Asosiy talab - tezlik.
• zargarlik ustaxonasi. Original mahsulotlarni olishni xohlovchi yoshlar va ijodkorlarga yo'naltirish. Narxi o'rtacha va yuqori. Asosiy talablar - ijodkorlik, g'oyalar jasorati.

Murakkab joyga murojaat qilib, maqsadli auditoriyangiz kimligini va sizning taklifingiz bozorda mavjud bo'lganlardan qanday farq qilishini aniq bilishingiz kerak.

"4-qadam: tanlangan joyning hayotiyligini tekshiring"

Endi siz marshrutni tanlaganingizdan so'ng, siz maqsad qilgan segment uchun bu qanchalik qiziqarli ekanligini va mijozlar siz bilan bog'lanishining asosiy sababi nima bo'lishi mumkinligini tushunishingiz kerak. Aks holda, zargarlik ustaxonangizning xizmatlari, aslida, faqat o'z kursilariga olmos ko'milgan nafaqaxo'rlarga kerak bo'lgan vaziyatga tushib qolishingiz mumkin va keyingi pensiya uzoq emas.

Siz potentsial auditoriyaning fikrini turli yo'llar bilan bilib olishingiz mumkin: do'stlar va ijtimoiy tarmoqlarda so'rovlar o'tkazing, pochta ro'yxatlaridan foydalaning yoki Yandex.Wordstat statistikasiga qarang. Bundan tashqari, siz fokus-guruhni tanlaydigan va aniq statistikani taqdim etadigan ixtisoslashgan kompaniyalar bilan bog'lanishingiz mumkin.

Biznes o'rnini izlashimizning yakuniy bosqichi - bu sizning sotish taklifingizni iste'molchilarga etkazadigan va mijozga sizning raqobatchilardan qanday farq qilishingizni ko'rsatadigan reklama xabarini ishlab chiqish. Uning asosiy vazifasi esda qolish va shu bilan birga nima uchun siz hammadan yaxshiroq ekanligingizni ta'kidlashdir.

Ko'pgina mutaxassislar maoshli mehnatdan o'z biznesiga - o'z biznesini ochishni orzu qiladilar. Yaxshiyamki, zamonaviy texnologiyalar deyarli har bir kishiga xizmat ko'rsatish yoki tovarlarni oflayn va Internetda sotish imkonini beradi. Biznes uchun joy tanlash haqida savol tug'iladi.

Ko'pchilik birinchi navbatda nima qiladi? - Internetda biznes g'oyalarini qidirish.

Bu muvaffaqiyatsiz strategiya. Agar siz o'z biznesingizni boshlashni haqiqatdan qochish vositasi deb hisoblasangiz (masalan, mamlakat og'ir iqtisodiy vaziyatda yoki sizning mutaxassisligingiz mehnat bozorida talabga ega emas), sizning fikringiz muvaffaqiyatsiz bo'lishi mumkin.

Biznes ochishda o'zingda rivojlanish muhim Tadbirkorning 3 ta asosiy fazilati:

I. Tavakkal qilishga tayyor bo'ling.

Tadbirkor, eng avvalo, tavakkalchilik sharoitida faoliyat yurituvchi shaxsdir. Tadbirkor deb atash mumkin bo'lgan yakka tartibdagi aholining barcha toifalari: savdogarlar, fermerlar, hunarmandlar u yoki bu tarzda tavakkal qiladi. Ular ma'lum narxda sotib olishadi va noma'lum narxda sotishadi.

Bu ingliz iqtisodchisi Richard Kantillon tomonidan "tadbirkor" tushunchasining birinchi tushunchalaridan biridir.

Ha, bu kasb!

Shifokorlik kasbi kabi rassom yoki muhandisga ham jiddiy yondashish kerak.

II. Qat'iyatli bo'ling. Qat'iylik sizni muvaffaqiyatsizliklarga qaramay oldinga intilishga yordam beradi. Biz qat'iyatli bo'lishning 5 ta usulini yozdik.

III. Texnik bo'ling.

Shunday qilib, keling, joyni tanlash texnologiyasiga o'taylik.

Niche tanlash texnologiyasi

Birovning biznes g'oyasi bilan boshlamang.

Va o'zingizning biznes g'oyangiz bilan boshlamang, garchi u sizga ajoyib va dahshatli tuyulsa ham.

Biznesga bozor nigohi bilan qarang.

Zero, tadbirkor - bu mijozlarning ehtiyojlarini qondirish va shu bilan birga o'zi uchun foyda olishga qaratilgan kasb.

Shunung uchun muvaffaqiyat kaliti biznes qurishda to'g'ri joyni tanlash.

Biznes uchun joy - bu poydevor bo'lib, uning ishonchliligi biznesning keyingi mavjudligi va rivojlanishini qo'llab-quvvatlaydi.

Biznesda joy nima?

Mart - bu siz tadbirkor sifatida hal qilishingiz kerak bo'lgan potentsial mijozlarning qiyinchiliklari, muammolari ("og'riqlari").

Yangi biznes ochishda birinchi navbatda bozorni, uning imkoniyatlarini, raqobat muhitini va tarkibini (kon'yunkturasini) sinchkovlik bilan baholash kerak - kim nimani, qanday va qanchaga sotadi.

Ko'pincha ko'plab tadbirkorlarning takabburligi, ular faqat o'z fikrlari va bozorni tushunishlari asosida joy tanlashda namoyon bo'ladi. Hech qanday tadqiqotsiz.

Lekin. Agar siz birlamchi bozor tahlilini o'tkazmasangiz, unda siz xavflardan butunlay himoyalanmaysiz.

Natijada, bir muncha vaqt o'tgach, siz joy talabga ega emasligini tushunasiz.

O'zingizga va hamrohlaringizga 5 ta asosiy savolni bering:

1. Menga nima yoqadi va nima qilishni xohlayman?

Siz o'z ishingizni sevishingiz kerak, chunki vaqt o'tishi bilan: muammolar, qiyinchiliklar yoki noaniq beqarorlik zerikarli bo'lishi mumkin va biznesga muhabbatsiz biznes qulab tushadi.

2. 2-3 yildan keyin bu biznesga qiziqamanmi?

Biznes uzoq muddatda qurilishi kerak, agar u dastlab bir martalik loyiha sifatida o'ylab topilmagan bo'lsa. Sizning tashabbuslaringizning uzoq muddatli mohiyatini tushunish rivojlanishga kuch beradi.

3. Mening mijozimni mahsulot yoki xizmatimni sotib olishga og'riq, shoshilinch yoki kuchli his-tuyg'ular sabab bo'ladimi?

Agar ushbu bo'shliqda siz ushbu muammoni qanday hal qilishni "uxlayotgan va o'ylayotgan" mijozlarga haqiqiy, shoshilinch ehtiyojni ko'rsangiz, bu sizning joyingizdir.

4. Mijozlar yechim izlayaptimi?

Potentsial mijozlar o'z muammolariga yechim topish istagi bormi?

5. Bozor ularga qancha yechim taklif qiladi? Sizning raqobatchilaringiz nimani taklif qilishadi? Ularning takliflari mijoz talablariga qanchalik mos keladi?

Barcha yangi ishbilarmonlar odatda bir xil muammolar va xatolarga duch kelishadi.

Joyni tanlashda eng yaxshi 6 ta xato:

1. Tanlangan juda "keng" joy - ko'proq professional raqobatchilar, mustahkamlangan brendga ega bo'lgan raqobatchilar, talab deyarli taklifga teng.

2. Tanlangan juda tor joy - juda kam odam bu muammoni hal qilish yo'llarini qidirmoqda.

3. Loyiha ishga tushirildi sinovsiz- mijoz uchun qaror qabul qilinganda, mahsulotni talab uchun sinovdan o'tkazmasdan.

4. Element tanlangan hech kimga kerak emas- sotmoqchi bo'lgan narsangizga "hushyorlik bilan" qarang.

6. Joylashtirish mijozlarning "og'rig'i" dan emas, lekin mahsulotdan boshlab, lekin - bu yondashuv har doim topiladi.

Endi sizning joyingiz haqidagi fikringiz iste'molchi massasi tomonidan qanday tasdiqlanganligini tekshirib ko'ramiz.

Iste'molchilar fikrini monitoring qilish

Forumlarga, so'rovlarga boring, ijtimoiy tarmoqlarda yoki tanishlar orasida to'g'ridan-to'g'ri suhbatlar o'tkazing.

Siz tushunishingiz kerak:

1. Sizning taklifingiz maqsadli segment uchun qiziqarlimi;

2. Siz bilan bog'lanishning asosiy sababi nima bo'ladi (mijozlar nima uchun sizni tanlaydi);

3. Odamlar sizning fikringizdagi qanday kamchiliklarni ko'rsatadi.

Shuningdek, http://wordstat.yandex.ru saytidagi asosiy so'rovlarni tahlil qilish va sizning taklifingizga mos keladigan so'rov bilan qancha odam haqiqatan ham qidiruv tizimlariga murojaat qilishini hisoblash tavsiya etiladi. Xuddi shu joyda, "... ga o'xshash so'rovlar" blokida siz o'zingiz uchun foydali maslahatni topishingiz mumkin.

Masalan, skrinshotda "o'quv kurslari" so'rovining chiqishi:

Yuqoridagi misoldan shuni xulosa qilishimiz mumkinki, odamlar ta'lim mavzusiga faol qiziqishadi va ular buning uchun pul to'lashga tayyor deb taxmin qilishimiz mumkin. Ayni paytda bu bozor Ukrainada yiliga o'rtacha 500 million dollarga baholanmoqda.

Joyni tanlashga qaror qilganingizdan so'ng, o'zingizning noyob savdo taklifingizni iste'molchilarga qanday etkazishingiz mumkinligini ko'rib chiqing.

O'z pozitsiyangizni belgilang

Sizning xabaringiz aniq, aniq va qisqa bo'lishi kerak. Bu qanchalik sodda bo'lsa, iste'molchilar tomonidan to'g'ri tushunish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi.

Siz shunchaki kichik, lekin juda ko'p qildingiz kelajakdagi biznesingiz uchun muhim sarmoya, - ushbu maqolani o'qishga sarflagan vaqtingiz biznes uchun eng qiziqarli va izlanayotgan yo'nalishni topishga yordam beradi. Va uning rivojlanishi sizga nafaqat katta zavq, balki munosib foyda keltiradi.

Ushbu zehn xaritasini o'zingiz uchun saqlang, shunda kerak bo'lganda unga qayta murojaat qilishingiz mumkin!