Mutaxassis ta'kidlaganidek, iste'molchisi narxga minimal sezgir bo'lgan tovarlar, masalan, elita spirti, qimmat pishloqlar, go'sht mahsulotlari va boshqalar narxlarni qayta ko'rib chiqishning bir qismi uchun eng yuqori narx belgilanadi. Joriy yanvarda javonlarda narxlar oshishining asosiy omili yetkazib beruvchilarning 2014-yil dekabr oyida o‘rnatilgan dollar va yevro kurslari sharoitida sotib olingan yoki ishlab chiqarilgan tovarlarni qayta baholayotganligidir. Dekabr oyida chakana sotuvchilar traffikni oshirish maqsadida etkazib beruvchilarning narxlarni qayta ko'rib chiqish urinishlariga to'sqinlik qilishdi, - deya tushuntiradi Mixail Burmistrov, InfoLine-Analytics bosh direktori.

Chakana sotuvchining trafikni jalb qiluvchi eng yaxshi 300 ta mahsulot va barcha ijtimoiy ahamiyatga ega mahsulotlar bo'yicha bahosi odatda minimaldir; bundan tashqari, bu yil federal chakana savdo zanjirlarining strategiyasi marjinallikka emas, balki trafik va organik o'sishni oshirishga qaratilgan bo'ladi va aholi daromadlarining pasayishi sharoitida chakana sotuvchilar marjani qurbon qilishga majbur bo'ladi, deb hisoblaydi ekspert.

Chorshanba kuni keyinroq Dixy tarmog'i o'z chegaralari bo'yicha ma'lumotlarni taqdim etdi. Chakana sotuvchi, etkazib beruvchilar tomonidan shartlar o'zgarganidan keyin chakana narxlarni ko'tarishga majbur bo'lganini tan oldi, "ammo bu nosimmetrik tarzda emas va maksimal kechikish bilan amalga oshiriladi". 2014 yil boshidan 2015 yil boshigacha Dixy asosiy iste'mol savatidagi javonlardagi chakana narxlarga nisbatan xarid narxlarining o'sishi butun assortiment bo'yicha 4,6 foizga va umuman 2,2 foizga oshib ketganini ta'kidlaydi. “Ijtimoiy guruh tovarlari uchun tarmoq minimal savdo marjasini belgilaydi, ayrim hollarda nolga teng. Masalan, turli hududlarda grechka, kungaboqar yog‘i, ichimlik suti, donador shakar, tovuq, tariq, olma bo‘yicha marja 0-5 foizni tashkil etadi”, — deyiladi kompaniya xabarida.

“Savdo marjasini tarmoq foydasi deb hisoblash xato. Foyda xodimlarga ish haqini to'lash, do'konlar va omborlarni ijaraga olish, transport xarajatlari, soliqlar va boshqalarni chegirib tashlaganidan keyin shakllanadi. Iqtisodiyot segmentida faoliyat yurituvchi har bir tarmoq narxlarni yanada pasaytirish uchun ushbu operatsion xarajatlarni kamaytirish uchun qo‘lidan kelgan barcha ishni qilishga intiladi, bu esa yanada ko‘proq mijozlarni jalb qilish demakdir”, deb izohladi Dixy Group prezidenti Ilya Yakubson.

27-yanvar kuni Moskva prokuraturasi tekshiruvlar natijalariga ko‘ra, poytaxt do‘konlarida oziq-ovqat mahsulotlariga qo‘shimcha qo‘shimchalar 130 foizga yetganini aniqladi. Nazorat agentligining ta'kidlashicha, uning xodimlari "Azbuka Vkusa", "Crossroads", "Magnolia", "Dixie", "Magnit", "Bill" va "Spar" da "asossiz savdo marjalari" topilgan.

Shahar prokuraturasi tomonidan o?tkazilgan tekshiruvlar natijalariga ko?ra 418 ta ma'muriy huquqbuzarlik holatlari qo?zg?atilgan. Savdo tashkilotlari rahbarlariga 83 ta taqdimnomalar kiritilib, 32 ta ogohlantirishlar berildi. Bundan tashqari, Moskva savdo va xizmat ko'rsatish boshqarmasi boshlig'iga taqdimnoma kiritildi.

Rossiya bosh prokurori Yuriy Chayka 20 dan 23 yanvargacha yirik savdo tarmoqlari do‘konlarida tekshiruvlar o‘tkazadi.

Bugungi kunda ko'pchilik tadbirkorlar tovarlarga to'lovni to'g'ri va tez hisoblashlari kerak.

Birinchidan, markirovka hisoblab chiqiladi sotishdan oldin tovarni to'g'ri baholash, ya'ni tovarlarga narx belgilashning bir turini o'tkazish uchun.

Belgilanishni hisoblashning yana bir sababi Ishbilarmon raqobatchilari tovarlarni qanday narxlarda sotib olishlarini bilishi kerak.

Maqolada siz savdo nuqtalarida mahsulot narxi qanday shakllantirilishini, shuningdek, mahsulot bo'yicha bahoni qanday hisoblashni aniq bilib olasiz.

Belgilash nima?

Mahsulot belgisi – mahsulot yoki xizmat tannarxi bo'yicha mukofotdir. Shuningdek, tovar marjasini sotishdan olingan daromad va ushbu mahsulotni sotish qiymati deb atash mumkin.

Mahsulotning markalanishi mahsulotning o'ziga, ya'ni uning sifati, mashhurligi va iste'mol xususiyatlariga bog'liq.

Belgilangan qiymat sotilgan va ishlab chiqarilgan mahsulotlar, shuningdek ularni saqlash va tashish xarajatlarini qoplash uchun amalga oshiriladi.

Tadbirkorlar uchun asosiysi mahsulotdan foyda olishdir.

Tovarning to'liq narxini belgilashda tovarning bozordagi raqobatbardoshligi hisobga olinadi. Ushbu mahsulotni ishlab chiqaradigan brendning raqobatbardoshligini bilib oling.

Bilish muhim, Raqobatchining sotish strategiyasi qanday?.

Quyidagi savdo strategiyalari qo'llaniladi:

• Tovarlarni arzon narxda soting, lekin katta hajmlarda;
• Tovarlarni yuqori narxda sotish, lekin oz miqdorda.

Tovar marjasi tovarlarni sotib olish va sotish xarajatlari qancha foyda keltirganligini ko'rsatadi.

Tovar belgilari to'g'ri tuzilgan bo'lsa, sotish tez sur'atlar bilan davom etadi, a daromad tovarlarni sotib olish va saqlash xarajatlarini to'liq qoplaydi. Binobarin, foyda bahoga bog'liq.

Belgilangan qiymatni qanday hisoblash mumkin?

Keling, hisobot davrida sotilgan tovarlarni qanday belgilashni aniqlaylik.

Bu indikator barcha xarajatlarni qoplashi kerak, shuningdek, daromad olish imkonini beradi, masalan, tovarlarni sotishdan tushgan tushum.

O'z tovariga qancha belgi qo'yishini allaqachon bilgan tadbirkor biznesni rivojlantirishda keyingi qadamlarni bemalol qo'yishi mumkin.

Marja ko'rsatkichi tushum va tovarni sotib olish narxi o'rtasidagi farq sifatida aniqlanadi.

Hisob-kitoblar quyidagi xususiyatlar bo'yicha amalga oshiriladi:

• Savdo aylanmasi;
• mahsulot assortimenti savdo sohasida;
• belgilash ulushi.

Mahsulotni belgilash formulalari

1. TN \u003d T * RTP / 100

T- aylanma

RTN- taxminiy baho (%)

TN- tovarlarga belgi qo'yish

PTH = TH% / (100 + TH) * 100

Marjani hisoblashning ushbu usuli mahsulotning butun hajmining narxi bir xil bo'lgan foizlar bir xil bo'lgan korxona uchun juda mos keladi.

1. TN = (T1* RTN1 + T2* RTN2 +… + Tn*RTNn) / 100

T1, T2,…, Tn- turli mahsulot guruhlari uchun aylanma

PTH1, PTH2, .. PTHn— bu guruhlarga mos keladigan marjlar koeffitsienti

PTHn = TH% n/ (100 + TH% n) * 100

VT% 1, VT% 2,…VT% n- tovarlarning har bir guruhi uchun imtiyozlar

Savdo marjasini hisoblash misoli

Korxonaning chorakdagi aylanmasi 20 481 000 rublni tashkil etadi. Belgilangan ustama ulushi 22% ni tashkil etdi.

Belgilangan miqdorni topish:

qayerda T - t / aylanma,

RTN- taxminiy qiymatdan%.

PTH \u003d TH% / (100 + TH) * 100,

qayerda TN%- kompaniyada qabul qilingan nafaqaning %.

PTH \u003d 22 / (100 + 22) * 100 \u003d 18%

TN \u003d 20,481,000 * 18/100 \u003d 3,686,580 rubl.

Belgilanishni nima belgilaydi?

Baholar ulgurji savdoda ham, chakana savdoda ham mavjud.

Asosiy manzil - barcha xarajatlarni qoplash va foyda olish.

Savdo marjasi quyidagi omillarga bog'liq:

• Sotib olish bilan bog'liq xarajatlar, tovarlarni saqlash va sotish;
• QQS summasidan;
• Yetib keldi amalga oshirishdan.

Tadbirkorlar o'z xohishlariga ko'ra quyidagi marja omillarini kiritadilar:

• Barcha tovarlar yoki xizmatlar uchun yagona foiz stavkasini belgilang kompaniyasi tomonidan sotiladi.
• Qulayroq sotish uchun har qanday pul birligini o'rnating(agar mahsulot boshqa mamlakatlardan olib kelingan bo'lsa).
• Biznes uchun qiymatni belgilang sotiladigan tovarlar.
• Boshqa usullardan foydalaning mahsulot belgilari.

Mahsulotga belgi qo'yishning eng maqbul varianti bozorda o'rtacha hisoblangan narxni belgilashdir.

Ko'pgina hollarda, foydasiz qolmaslik va o'zlarini yo'qotishlardan himoya qilish uchun kompaniya tovarlarning marjasiga soliqning foizini qo'shadi.

Doimiy mijozlar uchun chegirmalar va bonuslar ham qo'llaniladi.

Savdoni tahlil qilish uchun haqiqiy belgilash foizini qanday aniqlash mumkin?

Savdo tahlilining haqiqiy foizini aniqlash uchun quyidagilarni bajaring:

• Aholi birliklarini tavsiflashda qanday qiymat mavjudligini aniqlang. Buning uchun quyidagi formuladan foydalaning:

Xap=Oz/Oc. Oz - belgilash qiymatining umumiy hajmi, Oc - aholi soni.

• Tahlil qilish davri uchun atributdagi o'zgarishlar miqdori ko'rsatkichlarini tanlashingiz kerak.

1. Bunday tahlil uchun yil oxirigacha muddati o'tgan qarz miqdorini qo'shing.
2. O'rtacha qarzni hisoblang. Buning uchun formuladagi qiymatlarni almashtiring va uni 100% ga ko'paytiring.

Tatyana Amitova

Har kuni savdo tashkilotlari tovar aylanmasi bilan bog'liq ko'plab xo'jalik operatsiyalarini amalga oshiradilar. Sotuvchining daromadi sotilgan tovarlarga ustama hisoblanadi. Savdo tashkilotining faoliyati foydali bo'lishi uchun marja tovarlarni sotish bilan bog'liq barcha xarajatlarni qoplashi kerak. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, markirovka - bu mahsulot sotib olish narxiga qo'shilgan qiymat. Belgilangan narx hisobiga savdo tashkilotlari sotish xarajatlarini qoplaydi, foyda oladi va bilvosita soliqlarni (QQS, aktsizlar, savdo solig'i va boshqalar) to'laydi. Marjani shakllantirish tartibi Tashkilotlarga tovarlarning chakana narxlarini o'zlari shakllantirish huquqi beriladi. Shu bilan birga, ular Rossiya Federatsiyasi Iqtisodiyot vazirligining 2008 yil 20-sonli SI-484/7-982-sonli xati bilan tasdiqlangan mahsulotlar, tovarlar va xizmatlar uchun bepul narxlar va tariflarni shakllantirish va qo'llash bo'yicha uslubiy tavsiyalardan foydalanishlari mumkin. 1995 yil 6 dekabr (bundan buyon matnda tavsiyalar deb yuritiladi). Ushbu hujjatda marja bozor sharoitiga, tovarlarning sifati va iste'mol xususiyatlariga muvofiq belgilanadi. U tarqatish xarajatlarini, soliqlarni qoplashi, shuningdek, tashkilotning daromadlarini o'z ichiga olishi kerak. Savdo tashkilotining taqsimlash xarajatlariga transport xarajatlari, mehnat xarajatlari va ijtimoiy badallar (UST, ishlab chiqarishdagi baxtsiz hodisalar va kasb kasalliklaridan sug'urta mukofotlari), ijara xarajatlari, amortizatsiya, reklama xarajatlari va boshqalar kiradi. Amaldagi qonunchilik tovarlarning ko'p turlari uchun maksimal narxni cheklamaydi. Tashkilotlar belgilash miqdorini mustaqil ravishda belgilaydilar. Davlat, xususan, quyidagi tovarlarga narxlarni tartibga soladi:

• bolalar ovqatlari;
• dorilar;
• tibbiy mahsulotlar;
• maktablar, kollejlar, o'rta va oliy o'quv yurtlari qoshidagi umumiy ovqatlanish korxonalari mahsulotlari;
• Uzoq Shimol va unga tenglashtirilgan hududlarda sotiladigan mahsulotlar.

Ro'yxatda keltirilgan tovarlar uchun ustamalarning maksimal miqdori mahalliy ijro etuvchi hokimiyat organlari tomonidan belgilanadi. Bu Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1995 yil 7 martdagi 239-sonli qarori bilan o'rnatilgan. Dori vositalari va tibbiy buyumlarning narxlariga kelsak, ular Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 1994 yil 30 iyuldagi № 239-sonli qaroriga muvofiq shakllantiriladi. sog'liqni saqlash uchun dori vositalari va tibbiy mahsulotlar. Narxlari davlat tomonidan tartibga solinadigan hayotiy va muhim dori vositalarining ro'yxati Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 2003 yil 20 martdagi 357-r-son qarori bilan tasdiqlangan. ) ichki Rossiya bozorida amalga oshiriladi. Rossiya Federatsiyasi hukumati va federal ijro etuvchi hokimiyat organlari tomonidan ham 239-son qarori bilan tasdiqlangan. Ushbu ro'yxat, xususan, protez-ortopediya mahsulotlari, Rossiya Federatsiyasi hududida ishlab chiqarilgan 28% dan ortiq quvvatga ega alkogolli ichimliklarni o'z ichiga oladi. yoki Rossiyaning bojxona hududiga olib kirilgan. Birlamchi hujjatlar va buxgalteriya hisobi Sotuvchi savdo marjasi miqdori to'g'risida qaror qabul qilgandan so'ng, uni chakana narxlar reestrida aks ettirishi kerak. U tovarlarning chakana narxini shakllantiradi va reestr marjani hisoblash uchun asosiy hujjatdir. Tavsiyalarga 2-ilovada bunday reestrning shakli keltirilgan. Tavsiyalar majburiy emasligi sababli, tashkilot istalgan shaklda reestrni tuzishi mumkin. Shu bilan birga, buxgalteriya hisobi to'g'risidagi qonunning 9-moddasida sanab o'tilgan birlamchi hujjatlarning majburiy rekvizitlari haqida unutmaslik kerak.Savdo marjasining summasi buxgalteriya hisobida 41-“Tovarlar” schyotining debeti va krediti bo'yicha aks ettiriladi. hisob 42 "Savdo marjasi".

1-misol"Salyut" MChJ o'z do'konida umumiy qiymati 96 000 rubl bo'lgan 20 ta changyutgich sotib oldi. (QQS bilan 16 000 rubl).

Tovarlar uchun savdo marjasi 40% miqdorida belgilanadi va 32 000 rublni tashkil etdi. ((96 000 rubl - 16 000 rubl) x 40%).Tovarning sotish narxi 112 000 rublni tashkil etdi. (96 000 - 16 000 + 32 000). Bitta changyutgichning chakana narxi 5600 rubl miqdorida belgilanadi. (112 000 rubl: 20 dona) "Salyut" MChJ o'zboshimchalik bilan tuzilgan chakana narxlar reestrini to'ldirdi:

	Mahsulot nomi	Miqdori	Yetkazib beruvchining narxi (QQSsiz), rub.	Savdo marjasi		Sotish narxi (gr. 4 + gr. 6)	Tovar birligining chakana narxi, rub. (gr. 7: gr. 3)
	Chang yutgich					112 000

Qayta sotish uchun changyutgichlarni sotib olish quyidagi yozuvlar bo'yicha hisobga olinadi: Debet 41 Kredit 60- 80 000 rubl. (96 000 - 16 000) - etkazib beruvchidan olingan changyutgichlar; Debet 19 Kredit 60- 16 000 rubl. – qabul qilingan changyutgichlarda QQS aks ettirilgan; Debet 60 Kredit 51- 96 000 rubl. – olingan changyutgichlar uchun to‘langan; Debet 68 subschyoti "QQS hisob-kitoblari" Kredit 19- 16 000 rubl. – olingan va to‘langan changyutgichlar bo‘yicha QQSni chegirish uchun qabul qilingan; Debet 41 Kredit 42- 32 000 rubl. – changyutgichlarning savdo marjasi hisoblab chiqilgan – misol oxiri – Tovarlarni sotishda hisobdan chiqarish Hisoblangan savdo marjasi tovarlar sotilgandan keyin hisobdan chiqarilishi kerak. Sotilgan tovarlarga ustama qo'shishning umumiy miqdori oy oxirida aniqlanadi. U barcha tovarlar uchun ustamalarning o'rtacha qiymati asosida hisoblanadi. Bunday hisob-kitob qilish tartibi savdo tashkilotlarida tovarlarni qabul qilish, saqlash va tarqatish operatsiyalarini hisobga olish va ro'yxatdan o'tkazish bo'yicha uslubiy tavsiyalarda keltirilgan (Roskomtorgning 10.07.96 yildagi 1-794 / 32-5-sonli xati bilan tasdiqlangan) . Ushbu hujjatga muvofiq, savdo marjasining o'rtacha foizi quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: P\u003d (TNn + TNp - TNv): (V + FROM)x 100%, qayerda P- savdo marjasining o'rtacha foizi; TNn- oy boshidagi tovar qoldig'i bo'yicha savdo marjasi (oy boshidagi 42 "Savdo marjasi" schyotidagi kredit balansi); TNp- oy davomida olingan tovarlar bo'yicha savdo marjasi (42 "Savdo marjasi" schyotining krediti bo'yicha bir oy uchun aylanma); TNv- oy davomida iste'moldan chiqarilgan, masalan, etkazib beruvchilarga qaytarilgan tovarlar bo'yicha savdo marjasi (42 "Savdo marjasi" schyotining debeti bo'yicha oy uchun aylanma); DA- sotilgan tovarlarni sotishdan tushgan tushumlar; FROM- oy oxiridagi tovarlar qoldig'i (oy oxiridagi 41 "Tovarlar" schyotidagi qoldiq). Olingan o'rtacha foizdan kelib chiqib, amalga oshirilgan savdo marjasi miqdori aniqlanadi: TNr= Bx P: 100%, qayerda TNr- realizatsiya qilingan savdo marjasi Buxgalteriya hisobida hisoblangan marja summasi 90-sonli “Sotuvlar” schyoti “Sotish tannarxi” subschyoti bilan korrespondensiyada qaytariladi: Debet 90-2 Kredit 42– realizatsiya qilingan savdo marjasi o'zgartirildi Misol tariqasida realizatsiya qilingan savdo marjasini hisobdan chiqarish tartibini ko'rib chiqaylik.

2-misol Tovarlarni sotish bahosida hisobga oluvchi “Ritm” MChJning oy boshidagi buxgalteriya hisoblarida quyidagi qoldiqlar mavjud:

• 41 "Tovarlar" hisobvarag'ining debeti bo'yicha - 452 000 rubl;
• 42 "Savdo marjasi" hisobvarag'ining krediti bo'yicha - 186 000 rubl.

Bir oy ichida kompaniya 900 000 rubl miqdorida mahsulot sotib oldi. (QQSdan tashqari). Ushbu tovarlar bo'yicha undirilgan savdo marjasining umumiy miqdori 405 000 rublni tashkil etdi. Sotib olingan tovarni sotish narxi 1 305 000 rublni tashkil qiladi. (900 000 + 405 000).

Hisobot oyida "Ritm" MChJ 1 411 200 rubl miqdorida mahsulot sotdi. (QQS bilan birga - 224 000 rubl, savdo solig'i - 67 200 rubl). Sotilgan tovarlar bilan bog'liq tarqatish xarajatlari miqdori 85 000 rublni tashkil etdi.

Oy oxiridagi tovarlar qoldig'i 345 800 rublni tashkil qiladi. (452 000 + 1 305 000 - 1 411 200).O'tkazilgan savdo marjasining o'rtacha ulushi 33,64% ((186 000 rubl + 405 000 rubl) : (1 411 200 rubl + 345 800 rubl) x. Amalga oshirilgan savdo marjasi miqdori: 474 728 rublni tashkil qiladi. (1 411 200 rubl x 33,64%).Kompaniya tovarlarni sotishni buxgalteriya registrlarida quyidagi yozuvlar bilan qayd etadi:

Debet 50 Kredit 90-1

- 1 411 200 rubl. - tovarlarni sotishdan tushgan tushumlar;

Debet 90-2 Kredit 41

- 1 411 200 rubl. - tovarni sotish bahosidan hisobdan chiqarish;

Debet 90-2 Kredit 42

- 474 728 rubl. – amalga oshirilgan savdo marjasi bekor qilingan;

Debet 90-5 Kredit 68 subschyoti "Sotuv solig'ini hisoblash"

- 67 200 rubl. – byudjetga to‘lanishi lozim bo‘lgan hisoblangan savdo solig‘i;

Debet 90-3 Kredit 68 subschyot "QQS hisob-kitoblari"

- 224 000 rubl. ((1 411 200 - 67 200) x 20: 120) - QQS undirildi, byudjetga to'lanishi kerak;

Debet 90-2 Kredit 44- 85 000 rubl. - to'lash xarajatlari hisobdan chiqariladi; Debet 90-9 Kredit 99- 98 528 rubl. (1 411 200 - 1 411 200 + 474 728 - 67 200 - 224 000 - 85 000) - tovarlarni sotishdan olingan moliyaviy natija aniqlanadi. - misol oxiri - Savdo marjasini kamaytirish Ba'zi hollarda sotuvchi tovar narxini pasaytirishi, ya'ni savdo marjasini kamaytirishi mumkin. Bu, masalan, tovarlarni sotish yoki chegirma qilishda sodir bo'ladi. Tavsiyalarga ko'ra, savdo marjasining qisqarishi chakana narxlar reestrida ham aks ettirilishi kerak.

Belgilangan miqdorni kamaytirishda Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi qoidalariga alohida e'tibor qaratish lozim. U soliqqa tortish maqsadida narxlarni belgilashning asosiy tamoyillarini belgilaydi. Ushbu moddaga ko'ra, tovarlarni sotishda soliqlar tashkilot tomonidan belgilangan narxlar asosida hisoblanishi kerak. Lekin bu narxlar bozor darajasiga mos kelishi kerak. Agar sotilgan tovarlar narxi ushbu darajadan 20% dan ortiq chetga chiqsa, soliq idorasi ularning qo'llanilishining to'g'riligini tekshirishga haqli. Ya'ni, soliq organlari bozor narxlaridan kelib chiqqan holda daromadlar miqdorini qayta hisoblab chiqishlari va qo'shimcha soliqlar undirishlari mumkin. Shu sababli, savdo tashkiloti tovarlarni sotishda bozor narxlaridan kelib chiqqan holda soliq to'lashi kerak bo'ladi. Yana bir bor ta'kidlaymizki, tovarlarning bozor narxi Rossiya Federatsiyasi Soliq kodeksining 40-moddasi talablariga muvofiq belgilanishi kerak.

Buxgalteriya hisobidagi savdo marjasining pasayishi quyidagi yozuvda aks ettiriladi:

Debet 41 Kredit 42

- savdo marjasi miqdori o'zgartirildi.

Ko'pincha, savdo paytida ikkita mahsulot bitta narxga sotiladi. Ya'ni, ularning narxi ikki barobarga kamayadi. Amalda, narxlarni sezilarli darajada pasaytirish ham mumkin. Bunday holda, tovarlarning diskontlangan summasi oldindan hisoblangan savdo marjasidan oshib ketishi mumkin. Shuning uchun, marjani bekor qilishdan tashqari, buxgalter buxgalteriya hisobida aks ettirilgan tovarlar narxining bir qismini hisobdan chiqarishi kerak:

Debet 91-2 Kredit 41

- chegirma summasining savdo marjasidan oshib ketgani hisobdan chiqarildi.

E'tibor bering, savdo marjasidan oshib ketish soliqqa tortiladigan daromadni kamaytirmaydi.

Savdo marjasining pasayishi misolini ko'rib chiqing.

3-misol B maishiy texnika do'konida elektr dazmollar 40% chegirma bilan sotilmoqda. Bir dazmolni sotib olish narxi, QQSsiz, 1800 rubl. Mahsulotga 45% ustama qo'shildi. Belgilangan qiymat 810 rublni tashkil etdi. Bir dazmolning dastlabki chakana narxi - 2610 rubl. (1800 rubl + 810 rubl).

Savdo paytida bitta dazmol uchun chegirma miqdori 1044 rublni tashkil etdi. (2610 rubl x 40%). Chegirmani hisobga olgan holda chakana narxi 1566 rublni tashkil qiladi. (2610 rubl - 1044 rubl). Shu bilan birga, shunga o'xshash mahsulot uchun bozor bahosi darajasi 2000 rublni tashkil qiladi. 20% dan ortiq chegirmali dazmolning narxi bu darajadan kamroq: 78,3% (1566 rubl : 2000 rubl x 100%). 100% - 78,3% = 21,7%.21,7% > 20%.Shuning uchun tashkilot tovarning bozor narxidan kelib chiqib soliq undirishi kerak.Sotuv davomida 15 ta dazmol sotilgan. Daromad 23 490 rublni tashkil etdi. (1566 rubl x 15 dona).Bozor narxlari darajasidan kelib chiqqan holda hisoblangan daromad miqdori 30 000 rublni tashkil qiladi. (2000 rubl x 15 dona).Misolni soddalashtirish uchun elektr dazmollarni sotish uchun hech qanday xarajatlar bo'lmagan deb faraz qilaylik.Bu operatsiyalar tashkilotning buxgalteriya registrlarida quyidagi yozuvlar bilan aks ettirilgan: Debet 50 Kredit 90-1- 23 490 rubl. – sotish vaqtida elektr dazmollarni sotishdan tushgan tushumlar; Debet 41 Kredit 42- 12 150 rubl. (810 rubl x 15 dona) - ilgari hisoblangan savdo marjasi o'zgartirildi; Debet 91-2 Kredit 41- 3510 rubl. ((1044 rubl - 810 rubl) x 15 dona) - chegirma miqdorining savdo marjasidan oshib ketishi hisobdan chiqarildi; Debet 90-2 Kredit 41- 23 490 rubl. - chegirmani hisobga olgan holda sotilgan mahsulot tannarxini hisobdan chiqarish; - 1429 rubl. (30 000 rubl: 105% x 5%) - savdo solig'i bozor narxlari darajasidan kelib chiqqan holda hisoblanadi; - 4762 rubl. ((30 000 rubl - 1429 rubl) x 20: 120) - QQS bozor narxlari darajasidan kelib chiqqan holda olinadi; Debet 99 Kredit 90-9- 6191 rubl. (23 490 - 23 490 - 1429 - 4762) - tovarlarni sotishdan tushgan zararni aks ettirdi. Debet 99 Kredit 91-2- 3510 rubl. - chegirma summasining savdo marjasidan oshib ketishini hisobdan chiqarishdan ko'rilgan zararni aks ettirdi.Bu zarar summasi hisobot davri uchun soliq solinadigan umumiy foydani kamaytirmaydi. -misol oxiri-Tovarlarni qaytarishda savdo marjasini hisobga olish Rossiya Federatsiyasi Fuqarolik Kodeksining 495 va 503-moddalariga muvofiq, xaridor tovarni sotuvchiga qaytarishga haqli. Bu sifatsiz tovarlarga, shuningdek, sotuvchi to'g'risida barcha zarur ma'lumotlarni taqdim etmagan tovarlarga taalluqlidir.Tovarni qaytarishda sotuvchi buning uchun to'langan pulni xaridorga qaytarishi shart. Bu xaridorning iltimosiga binoan amalga oshiriladi. Agar mahsulot kafolatli xizmat ko'rsatishda bo'lsa, arizaga quyidagi hujjatlar ilova qilinishi kerak:

• mos yozuvlar ustaxonasi kafolatli ta'mirlash;
• mahsulot kafolat kartasi.

E'tibor bering, Rossiya Federatsiyasining 1992 yil 7 fevraldagi 2300-1-sonli "Iste'molchilarning huquqlarini himoya qilish to'g'risida" gi Qonunining 18-moddasiga binoan (2001 yil 30 dekabrdagi tahrirda) xaridor naqd pul chekini taqdim etishi shart emas. qaytarilgan tovarlar uchun. Ushbu maqolada aytilishicha, kvitansiyaning yo'qligi tovar uchun pulni qaytarishni rad etish uchun asos bo'lmaydi. Biroq, bu holda xaridor ushbu do'konda tovar sotib olinganligini isbotlashi kerak.Masalan, savdo cheki, kafolat talonlari va boshqalarni taqdim etishi kerak.Agar xaridorda hech qanday hujjat bo'lmasa, u holda u murojaat qilish huquqiga ega. guvohlarning ko'rsatmalari. Bu Moskva uchun UMNSning 05.06.02 yildagi 29-12 / 25658-sonli xatida ko'rsatilgan.

Xaridorga pul to'lashda sotuvchi quyidagi holatga ega. U allaqachon tovarlarni sotgan, ya'ni savdo marjasini amalga oshirgan va daromad olgan. Ushbu mahsulotni qaytarish bilan teskari operatsiya sodir bo'ladi va olingan daromad miqdori kamayishi kerak. Ya'ni, u amalga oshirilgan savdo marjasini tiklashi kerak. Buxgalteriya hisobida 90-2 schyotning debeti va 42 «Savdo marjasi» schyotining krediti bo'yicha undiriladigan marja summasi bo'yicha yozuv kiritiladi. Bundan tashqari, siz amalga oshirilgan belgilanish bo'yicha hisoblangan soliqlarni bekor qilishingiz kerak.

4-misol"Svet" MChJ 15 750 rubl qiymatidagi muzlatgichni sotdi, shu jumladan QQS - 2500 rubl, savdo solig'i - 750 rubl. Sovutgichning narxi 9000 rubl, savdo marjasi miqdori 6750 rubl.

Buxgalter muzlatgichni sotishni quyidagi yozuvlar bilan qayd etdi: Debet 50 Kredit 90-1- 15 750 rubl. - muzlatgichni sotishdan tushgan tushum; Debet 90-2 Kredit 41- 15 750 rubl. - muzlatgichning sotish narxi hisobdan chiqarilgan; Debet 90-2 Kredit 42- 6750 rubl. – realizatsiya qilingan savdo marjasi miqdori bekor qilingan; Debet 90-2 Kredit 68 subschyoti "Savdo solig'ini hisoblash"- 750 rubl. – byudjetga to‘lanishi lozim bo‘lgan hisoblangan savdo solig‘i; Debet 90-3 Kredit 68 subschyot "QQS hisob-kitoblari"- 2500 rubl. – byudjetga to‘lanishi lozim bo‘lgan hisoblangan QQS; Debet 90-9 Kredit 99- 3500 rubl. (15 750 - 15 750 + 6750 - 750 - 2500) - muzlatgichni sotishdan moliyaviy natija aniqlandi.Bir necha kundan so'ng xaridor nuqsonni aniqlab, muzlatgichni do'konga qaytarib, pul to'lashni talab qiladi. buning uchun. U o‘z arizasiga kassa cheki, kafolat ta’mirlash ustaxonasidan ma’lumotnoma va kafolat talonini ilova qilgan.“Svet” MChJ muzlatgichni qabul qilib, pulni xaridorga qaytarib bergan. Buxgalter muzlatgichning qaytarilishini quyidagi yozuvlar bilan aks ettirdi: Debet 41 Kredit 76- 15 750 rubl. – qaytarilgan muzlatgich kreditga kiritiladi; Debet 90-2 Kredit 42- 6750 rubl. - savdo marjasi miqdori tiklangan; Debet 90-3 Kredit 68 subschyot "QQS hisob-kitoblari"- 2500 rubl. – hisoblangan QQS bekor qilingan; Debet 90-2 Kredit 68 subschyoti "Savdo solig'ini hisoblash"- 750 rubl. – hisoblangan savdo solig‘i bekor qilingan; Debet 76 Kredit 50- 15 750 rubl. - qaytarilgan tovar uchun xaridorga pul to'lagan; Debet 90-9 Kredit 99- 3500 rubl. - tovarni sotishdan olingan moliyaviy natija bekor qilindi - misol oxiri -

Deyarli barcha ishbilarmonlar shartli ravishda bir nechta toifalarga bo'lingan biznes haqida savollar berishadi. Birinchi toifadagi savollar biznesning ma'lum bir turi va uning o'ziga xos xususiyatlari bilan bog'liq bo'lgan savollardir. Ushbu savollarga javoblar asosan ma'lum bir toifadagi tadbirkorlarning tor toifasiga mos keladi. Biznesga oid savollarning ikkinchi toifasi bu savollar bo'lib, ularning javoblari barcha toifadagi tadbirkorlar uchun mos keladi.



Bugun ushbu maqolada mahsulot narxining shakllanishi va mahsulotingizning yakuniy narxiga nima ta'sir qilishi kabi har bir kishi uchun muhim masalaga to'xtalamiz. Va soddaroq qilib aytganda, noto'g'ri hisoblanmaslik uchun qanday qilib to'g'ri belgilashimiz mumkin? Va uning oltin o'rtasini toping, undan ikkala tomon ham foyda keltiradi.

Belgilash nima?

Bir qarashda, marjni aniqlashda qiyin narsa yo'q. Va hatto eng yangi ishbilarmon ham buni osongina tushuntirishi mumkin. Ammo amaliyot shuni ko'rsatadiki, hamma narsa juda oddiy emas. Bu savol turli darajadagi bir necha o'nlab tadbirkorlarga berilgan va faqat 20 foizi ushbu atamani tushunarli tushuntirishgan. Shunday ekan, keling, buni o‘zimiz tushuntirishga harakat qilaylik.

Uskuna - bu mahsulot tannarxini uning dastlabki tannarxidan oshirish summasi. Ya'ni, agar bizda bir kilogramm kartoshka sotib olishda 20 rubl bo'lsa va biz uni 25 rubldan sotsak, unda belgilanish 5 rublni tashkil qiladi. Bir qarashda, hech qanday murakkab narsa yo'q, lekin bu qiymatni aniqlashda ko'plab tadbirkorlar biz javob berishga harakat qiladigan ko'plab savollarga ega.

Ushbu marjni aniqlashda nimani e'tiborga olish kerak?

Har qanday biznes va tadbirkorning asosiy maqsadi aslida o'z biznesidan maksimal foyda olishdir va mahsulotga "to'g'ri" marja qo'yish kerak. Bu atama nimani anglatadi? To'g'ri va etarli marja bilan siz tovarlarni sotib olish va ishlab chiqarish uchun xarajatlaringizni to'liq qoplaysiz va buning uchun yaxshi miqdorda pul ishlaysiz. Ammo shu bilan birga, iste'molchi uchun tovarlarning yakuniy qiymati juda jozibali bo'lib qolmoqda. Buni "to'g'ri" marja deb hisoblash mumkin.

Mahsulotingizga to'g'ri marja qo'yish uchun avvalo mahsulotni ishlab chiqarish yoki sotib olish paytida qilgan barcha xarajatlaringizni hisoblashingiz kerak. O'z ishlab chiqarishi bilan mahsulot tannarxiga sarflanadigan materiallar, ishchilar uchun ish haqi, butlovchi qismlarni etkazib berish va omborlarni ijaraga berish va boshqalar kiradi. Agar siz mahsulot ishlab chiqarmasangiz, faqat sotsangiz, unda tovarlarning boshlang'ich qiymati va transport xarajatlarini hisobga oling, xodimlarning ish haqi, kommunal to'lovlar haqida unutmang. Xarajatlarni to'g'ri aniqlash uchun siz bitta nuqtani o'tkazib yubormasligingiz kerak.

Shuning uchun, qo'shimcha to'lovni to'g'ri amalga oshirish uchun biz birinchi navbatda xarajatlarimizni hisoblashimiz va yakuniy narxni aniqlashda ulardan boshlashimiz kerak. Ammo bularning barchasi yuzaki va biz tovarlarni marjalash usullarini batafsilroq ko'rib chiqamiz.

Agar siz turli xil mahsulotlar uchun maxsus olsangiz, unda siz mahsulotning mashhurligiga qarashingiz kerak. Agar mahsulot non va kartoshka kabi keng tarqalgan bo'lsa, unda katta chegara qo'yishning ma'nosi yo'q, chunki ular uni sizdan sotib olmaydilar. Faqat yaqin atrofdagi do'konda bu mahsulot arzonroq bo'ladi. Mahsulot qanchalik keng tarqalgan bo'lsa, undagi belgilar shunchalik past bo'ladi. Aksincha, agar mahsulot hali bozorda bo'lmagan bo'lsa, unda siz yuqori marj qilishingiz mumkin. Mahsulotingiz uchun juda yuqori narx ko'pchilik xaridorlarni qo'rqitadi.

Eng past marja bozorda keng assortimentda taqdim etilgan taniqli brendlarning tovarlariga qo'yilgan. Ammo hech kim bilmagan savdo belgilarini dastlab yakuniy narxda oshirish mumkin. Vaqt o'tishi bilan bunday mahsulotning narxi bozorda barqarorlashadi. Va, ehtimol, siz o'zingiz narxni haqiqiy bozor qiymatiga tushirishga majbur bo'lasiz. Marjani shakllantirishda muhim nuqta to'g'ridan-to'g'ri raqobatchilarni kuzatishdir. Va bu erda, ularning narxidan ancha yuqori narxni belgilamaslikka harakat qiling. Ammo agar mahsulot yaxshi sotilsa va hatto talabning ortishi istiqbollari mavjud bo'lsa, unda siz raqobatchilarning narxidan yuqori bo'lsa ham, narxni biroz ko'tarishingiz mumkin.

Turli xil aktsiyalar va chegirmalarni o'tkazishda siz dastlab ularning narxini marjaga qo'yishingiz kerak. Doimiy mijozlar uchun bu ajoyib sovg'a bo'ladi va shu tariqa siz o'z foydangizning bir qismini yo'qotibgina qolmay, balki uni ko'paytirasiz.Yakuniy narxni shakllantirish jarayoniga davlatga to'langan soliqlarni ham kiritishni unutmang. Bu juda katta miqdor bo'lishi mumkin, shuning uchun uni e'tiborsiz qoldirmaslik kerak.

Mahsulotingizda marjni shakllantirishda ushbu maslahatlardan foydalaning va "to'g'ri" chegarani tanlang. Shuni ham yodda tutingki, bozor narxlari doimiy ravishda turli yo'nalishlarda o'zgarib turadi va shuning uchun bozor o'zgarishlariga darhol javob berish uchun ushbu jarayon nazorat ostida bo'lishi kerak. Biznesda omad va yaxshi daromad!

Data-yashareType="tugma" data-yashareQuickServices="yaru,vkontakte,facebook,twitter,odnoklassniki,moimir,lj,gplus">

Biznes kursi: "Uy biznesi texnologiyalari" O'zingizning shaxsiy biznesingizni orzu qilyapsizmi va yaxshi biznes g'oyasini qidiryapsizmi? Keyin yangi Kurs bilan diqqat bilan tanishing - ehtimol siz uni allaqachon topgandirsiz. Agar siz uzoq vaqtdan beri o'z biznesingizni izlayotgan bo'lsangiz, tog'li kitoblarni o'qigan bo'lsangiz, yuzlab saytlarga tashrif buyurgan bo'lsangiz, lekin biznesda oltin koningizni topa olmagan bo'lsangiz, o'z biznesingizni qanday boshlashni bilmasangiz, demak bugun siz biznesga keldingiz. to'g'ri manzil. Kursda kichik biznes uchun barcha mumkin bo'lgan variantlar aniq va keraksiz "suv"siz tasvirlangan. Va siz bilganingizdek, KATTA biznes KICHIKdan boshlanadi. Ushbu kursni xarid qilish orqali siz o'z ixtiyoringizda bo'lasiz 400 (!!!) noyob texnologiyalar, ixtirolar va g'oyalar. Umumiy hajmi 4,5 GB bo'lgan 7 ta bo'lim sizga biznes olamiga kirishga yordam beradi! O'z biznesingizni qanday ochish kerak? Keyin siz shu yerdasiz: