Bosma reklamaga qanchalik tez-tez duch kelasiz? Har kuni. Odamlar pochta qutisidan varaqalar to'plamini olib, hatto o'qimay ham tashlab yuborishadi. Jurnallarni varaqlab, kam odam reklamaga e'tibor beradi. Lekin tadbirkorlar u yoki bu jurnalda chop etilishi uchun katta mablag‘ sarflaydi. Ushbu maqolada biz bosma reklama turlarini ko'rib chiqamiz. Shuningdek, biz sizga nima ishlaydi va nima ishlamasligini aytib beramiz.

Reklama turlari

Chop etilgan mahsulotlar har yili o'z mashhurligini yo'qotmoqda, lekin hali ham suvda qolmoqda. Bugungi kunda talab nima? Quyida reklama joylashtiriladigan bosma materiallarning asosiy turlari keltirilgan.

• gazetalar;
• jurnallar;
• kitoblar;
• varaqalar;
• bukletlar;
• kataloglar;
• plakatlar;
• plakatlar;
• bannerlar.

• ijtimoiy;
• siyosiy;
• savdo

• mahalliy;
• mintaqaviy;
• milliy;
• xalqaro.

Reklama xususiyatlari

Iqtisodiy. Bu reklamaning asosiy vazifasidir. Ishlab chiqaruvchilar va xizmatlar sotuvchilari o'z mahsulotlarini qanchalik chiroyli reklama qilishmasin, ularning asosiy maqsadi sotishdir. Reklamaning yaratilishi, uni o'quvchi ko'rishi va unga munosabat bildirishi tufayli ko'plab korxonalar, jumladan, bosma mahsulotlarning iqtisodiy rivojlanishi sodir bo'ladi.

Ijtimoiy. Har qanday iste'molchi reklama, birinchi navbatda, mahsulotni sotishni o'z burchi deb bilishiga qaramay, u ikkinchi maqsadni ham ko'zlaydi: odamlarda odatlar va imtiyozlarni shakllantirish. Bu sotuvchilarga kelajakda o'z bizneslarini muvaffaqiyatli kengaytirishga yordam beradi. Agar biror kishi nonushta qilish uchun don eyishga odatlansa, ishlab chiqaruvchilar unga ko'proq tayyor nonushtalarni sotishlari mumkin bo'ladi, uni pishirish uchun atigi besh daqiqa vaqt ketadi.

Mafkuraviy. Tadbirkorlar reklama sohasida muvaffaqiyatli shaxs obrazini yaratadilar. Ko'pchilik bu idealga intiladi. Axir, o'ylab ko'ring, hamma sog'lom, baxtli, aqlli va chiroyli bo'lishni xohlaydi. Va aynan mana shu imidj mahsulotlarni reklama qiladigan odamlar haqida yaratilgan.

Afzalliklar

Bosma reklamaning asosiy turlari va ularning vazifalari yuqorida muhokama qilindi. Endi biz reklamaning afzalliklari haqida gapirishimiz kerak.

• Chiroyli rasm. Bugungi kunda jurnallarda, ayniqsa ayollarning porloq nashrlarida, reklama sahifalarining 70% dan ortig'ini egallaydi. Tabiiyki, iste'molchi faqat yuqori sifatli kontent uchun pul to'laydi. Jurnal reklamalari san'at asariga o'xshab qolishi mumkin. Biror kishi rasmga qarashdan mamnun bo'lishi kerak. Bu uni yaqin kelajakda mahsulotni sotib olishni xohlashi yoki ertangi kundan boshlab uni tejashni boshlashi kerak.
• Iste'molchining reklama bilan uzoq muddatli aloqasi. Ushbu element devor yoki stol taqvimlariga tegishli. Bunday qog'oz mahsulotlarida reklama har kuni odamning ko'zini tortadi. Ma'lumki, potentsial iste'molchi hech qachon firma yoki kompaniya xizmatlaridan foydalanmasligi mumkin, ammo ongsiz joyda reklama joylashtiriladi.
• Raqobatchilarning reklamasi yo'q. Bu turli yodgorliklarni chop etish uchun ham amal qiladi. Kalendarni devorga osib qo'ygan odam kundan-kunga bir xil e'lonni ko'radi. Masalan, bu stomatologiya klinikasi bo'ladi. Odamning tishi og'risa, u avtomatik ravishda har kuni ko'radigan klinika reklamasini eslab qoladi. Va faqat bitta e'lon bo'lishi sababli, odam ko'rsatilgan raqamga qo'ng'iroq qiladi va tanlov qilishda uzoq vaqt ikkilanmaydi.

Kamchiliklar

Yuqori xarajatlar. Jurnallarda chop etish, ayniqsa porloq, reklama beruvchilar uchun juda qimmat. Har bir ishlab chiqaruvchi bunday chiqindilarni sotib olishga qodir emas. Hatto mintaqaviy gazetalarda chop etish ham arzon emas. Albatta, siz varaqalar chop etishingiz mumkin, ammo iste'molchi uchun bunday reklamaning qiymati ko'pincha nolga tushadi.

Makulaturaning barqaror tushunchasi. Odamlar kamdan-kam hollarda bepul reklamalarni o'qiydilar. Pochta qutilari orqali tarqatiladigan bosma mahsulotlar ko'pincha axlat qutisiga tushadi. Ko‘pchilik gazetani ochishga ham ovora emas. Uyga olib kelmay, darhol tashlab yuborishadi.

Foydasiz auditoriyaga ega bo'lish. Ha, jurnal va gazetalar keng tarqaladi, lekin ko'pchilik reklama qilinayotgan xizmatlar yoki mahsulotlarga muhtoj emas. Gazetalarni keksa avlod vakillari o‘qiydi, reklama esa ularga qaratilgan bo‘lishi kerak. Bunday nashrlarda yoshlarni reklama qilishdan foyda yo‘q.

Jurnallarda reklama

Bosma reklamaning afzalliklari va kamchiliklari yuqorida muhokama qilindi. Tabiiyki, o'z mahsulotini bosma mahsulotlar orqali sotmoqchi bo'lgan har qanday shaxs ularni hisobga olishi kerak. Masalan, jurnallarda. Jurnallarning qanday afzalliklari bor? Ular har oy chiqadi va talabga ega. Odamlar porloq mahsulotlarni nafaqat o'qish uchun, balki estetik imtiyozlar uchun ham sotib olishadi.

Go'zallik salonlari, aeroportlar va boshqa tirbandlik ko'p bo'lgan jamoat joylarida tashrif buyuruvchilar o'zlarini qiziqtirishi uchun jurnallar joylashtirilgan. Tovar va xizmatlarni ishlab chiqaruvchilar bunday katta auditoriyaga tayanadi. Ular reklamalarni chop etadilar, ko'pincha ularni qandaydir maqola sifatida yashiradilar. Bu bosma reklama turlaridan biridir. Masalan, antidepressantlar sizga "Stressdan xalos bo'lishning 5 usuli" sarlavhali maqolada sotiladi. Siz hatto reklamani iste'mol qilayotganingizni bilmasligingiz mumkin. Ammo go'zal rasmdan o'tish hali ham qiyin bo'ladi. Ko'zga ko'ringan avtomobil tasviri ostida har doim uning nomi, ba'zan esa kompaniyaning narxi va aloqa ma'lumotlari bo'ladi.

Hamma korporatsiyalar va brendlar ham bosma ommaviy axborot vositalaridan foydalangan holda mahsulot sotishni o'z oldilariga maqsad qilib qo'ymaydilar. Ba'zilar porlash orqali o'zlari uchun nom qozonadilar. Hech kim kam taniqli brendning mahsulotini sotib olmaydi, lekin agar Vogue jurnalida, masalan, kosmetika reklamasi ketma-ket uch oy davomida nashr etilsa, qizlar yangi mahsulotga e'tibor berishadi. Jurnalga reklama joylashtirish qimmat taklif va buning uchun hamma ham pul to'lay olmaydi. Shuning uchun, faqat eng mashhur kompaniyalar katta aholini qamrab oladigan vakillik jurnallarida nashr etiladi. Pulni tejashni xohlaydigan kompaniyalar mintaqalar uchun mo'ljallangan porlashni tanlashadi.

Gazeta reklamasi

Kompaniya vakillari bosma ommaviy axborot vositalari deganda, birinchi navbatda gazetalar esga tushadi. Ular mashhurligi va turiga qarab har kuni, haftalik va oylik nashr etiladi. Bunday mahsulotlarda ko'pincha nafaqat yirik kompaniyalar, balki oddiy aholi tomonidan ham reklamaning barcha turlari mavjud. Masalan, "Mening reklamam" gazetasi nafaqat xizmatlarni, balki narsalarni ham sotish uchun platformadir. Har kim gazeta sahifalarida reklama joylashtirishi va uni bepul qilishi mumkin.

"Mening reklamam" gazetasi va shunga o'xshash nashrlarga talab katta. Ammo ularni aniq bir narsaga ega bo'lishni maqsad qilgan odamlar sotib olishadi. Hech kim reklama gazetasining so'nggi sonini nonushta paytida varaqlash uchun sotib olmaydi. Shu maqsadda, faqat reklama tufayli hali ham o'z o'rnida qoladigan yangiliklar nashrlari mavjud. U erda har xil shakllarda topilgan. Ba'zi gazetalar buni yashiradi, ba'zilari esa "spam" deb ataladigan butun sahifalarni bag'ishlaydi. Bunday reklamaning samaradorligi nolga teng. Keksa avlod vakili uni o'qishi mumkin, lekin u, albatta, qo'ng'iroq qilmaydi va hech qanday tabletka yoki biron bir qurilmaga buyurtma bermaydi.

Agar kompaniya biror narsani sotishni o'z oldiga maqsad qilib qo'ysa, u reklamani yashirishi va uni reklama nashrlariga emas, balki axborot gazetalariga joylashtirishi kerak.

Reklama risolalari

Har qanday yirik kompaniyaga kelganingizda, qabulxonaga e'tibor bering. U erda har doim chop etilgan reklamaning bir turi bo'ladi, ya'ni broshyuralar. Bunday varaqalar kichik kitoblarga yig'ilib, mijozga kompaniyaning faoliyati to'g'risida to'liq ma'lumot beradi. yuqorida keltirilgan. Bunday mahsulotlar har doim rangli va jozibali ko'rinadi. U rangli, ko'pincha hatto qoplangan qog'ozga bosiladi. Har bir rasmga yozuv qo'shiladi.

Bunday reklamalar ko'chada tarqatilmaydi, ular maqsadli auditoriya uchun ajratilgan. Agar siz biron bir xizmat yoki mahsulotga qiziqsangiz, u holda savdo idorasi yoki do'kondagi maslahatchi sizga hamma narsani batafsil aytib beradi va sizga chiroyli dizaynlashtirilgan reklama beradi. Siz uni uyda o'rganishingiz yoki do'stlaringiz bilan maslahatlashingiz mumkin. Broshyura aynan shunday qilish uchun mo'ljallangan. Uning bir nusxasi 3 dan 5 tagacha mijozni jalb qilishi mumkin. Va bunday reklama haqiqatan ham ishlaydi.

Lekin chiroyli broshyuralarni nafaqat xizmatlar yoki tovarlar to'g'ridan-to'g'ri sizga taklif qilinadigan joyda ko'rish mumkin. Ular sherik kompaniyalarda stollarga qo'yilishi mumkin. Keling, misol keltiraylik. Avto ehtiyot qismlar do'koni yoki tyuning do'koni uchun reklama broshyuralari avtomobil yuvish shoxobchasidagi dam olish xonasidagi stolga qo'yilishi mumkin. Bu xonaga tashrif buyurgan barcha odamlarning mashinalari bor, demak, odamning reklamaga qiziqishi ehtimoli juda yuqori. Shunga o'xshash hiyla tovarlar yoki xizmatlarni sotishning har qanday sohasida qo'llanilishi mumkin. Go'zallik salonlarida siz mijozlarga yangi kosmetika mahsulotlari bilan chiroyli reklama broshyuralarini topshirishingiz mumkin, fitnes markazlarida esa sport kiyimlari reklamalari o'rinli bo'ladi.

Varaqalar

Mahsulotingizni qanday sotish haqida o'ylayapsizmi? Ko'pgina kompaniyalar o'z mahsulotlariga talabni oshirish uchun reklama varaqalarini chop etishni buyuradilar. Bunday reklama ishlaydimi? 100 dan 10%. Dizayn yaratish, chop etish va distribyutorning ish haqi uchun sarflangan sarmoyadan olinadigan daromad minimaldir. Odamlar reklama varaqalari yonidan o'tishadi. Ular buni spam deb hisoblaydilar, chunki Ba'zi odamlar reklama beruvchiga maosh olishga yordam berish uchun ro'yxatga olishadi. Bunday barglar eng yaqin axlat qutisiga yuboriladi. Nega? Odamlar majburan reklama qilishni yoqtirmaydilar. Agar taklif nihoyatda foydali bo'lsa ham, agar odam hozirda sizning mahsulotingiz yoki xizmatingizga muhtoj bo'lmasa, u varaqani tashlab yuboradi.

Reklama varaqalarini chop etish o'zini oqlashi uchun nima qilish kerak? Ko'chada chop etishni tarqatmang. Mahsulotingizga qiziqqan odamlar bilan uchrashishingizga ishonchingiz komil bo'lgan joyni tanlashingiz kerak. Agar siz kredit taklif qilsangiz, o'zingizni raqobatchi bankning yonida joylashtiring. Agar siz ovqatni reklama qilayotgan bo'lsangiz, do'konga boring. Tabiiyki, ularni supermarketning tomi ostida emas, hatto kirish joyi yaqinida emas, balki bir oz masofada tarqatish kerak bo'ladi. Ammo baribir bu yerda siz metro yaqinida turgandan ko'ra ko'proq potentsial xaridorlarni uchratishingiz mumkin.

Biror kishi varaqani olgandan so'ng darhol tashlab ketmasligi uchun uni to'g'ri bajarish kerak. Buklet mijozga qiymat berishi kerak. Misol uchun, siz do'konga flayer olib kelgan har bir kishiga foizli chegirma va'da qilishingiz mumkin. Shunda potentsial mijoz qog'oz parchasini tashlab qo'ymaydi, uni sumkasiga solib qo'yadi va u reklamani saqlab qolish uchun rag'batga ega bo'ladi.

Bannerlar

Keling, tez sinovdan o'taylik. Uyingiz yonidagi eng yaqin bilbordda nima yozilganligini eslaysizmi? Katta ehtimol bilan siz bu savolga javob bera olmaysiz. Bu qanday ma'nono bildiradi? Bilbordlar ishlamaydi. Odamlar ularni shahar landshaftining bir qismi sifatida qabul qilishadi. Ha, mashinada ishga ketayotganda ko'z o'ngingizda go'zal suratlar miltillaydi. Ammo bunday reklamalarni o'qish hamma ham ovora emas. Agar siz juda kreativ dizaynerni yollasangiz ham, u shahardagi har bir odamni bitta reklama taxtasiga e'tibor qaratishga majbur qila olmaydi. Shuning uchun, reklama uchun shahar maydonining bir qismini ijaraga olishdan oldin ikki marta o'ylab ko'ring. Xo'sh, nega bu turdagi PR hali ham mavjud?

Bozorga endigina kirgan ko'plab kompaniyalar xaridorga tanish bo'lishni xohlaydi. Buning uchun reklama taxtalari juda mos keladi. Odam rasmni batafsil ko'rib chiqmaydi, lekin u reklama stendiga bir-ikki nigoh tashlab qo'ya oladi. Shuning uchun, agar siz mijozlar ongida kompaniyangiz va uning mahsulotlari nomi bilan mustahkam aloqa o'rnatmoqchi bo'lsangiz, ko'cha reklamasidan foydalanishingiz mumkin. Boshqa hollarda, bu foydasiz.

Ammo katta hajmli narsaga aylanadigan chiroyli bosma nashrlar haqida nima deyish mumkin? Bunday shakllar bugungi kunda modada. Bu ish beruvchi reklama turi. Tabiiyki, bu qimmat zavq. Standart loyihani emas, balki asl nusxani amalga oshirish faqat yillar davomida to'lashi mumkin. Shunday qilib, agar siz reklamadan tezda qaytishga umid qilsangiz, kompaniyangiz uchun bukletlarni chop etish yaxshiroqdir.

Plakatlar

Chiroyli bosma reklama haqida o'ylayapsizmi? Plakatlar bu maqsad uchun ideal. Bunday reklama bilbordlarga qaraganda ancha yaxshi ishlaydi, agar u odamlar o'qishi mumkin bo'lgan joylarda osilgan bo'lsa. Avtobus bekatlarida, kirish joylari yaqinida va liftlarda plakatlar va barcha turdagi tadbirlar plakatlari osilgan. Odam o'z mikroavtobusini kutib tursa, ishi qolmaydi. U reklama afishasini diqqat bilan o'rganishi mumkin. Savol shundaki, potentsial mijoz unga etkazmoqchi bo'lgan ma'lumotni eslab qoladimi. Hamma narsa materialning taqdimotiga bog'liq bo'ladi. Agar reklamada interaktivlik elementi bo'lsa, ma'lumot yaxshi qabul qilinadi. Agar biror kishi biror narsani hisoblash, topish yoki eslab qolish uchun harakat qilishi kerak bo'lsa, u albatta avtobus bekatida ko'rgan ma'lumotlarini takrorlay oladi.

Siz hamma narsani shifrlashingiz mumkin. Masalan, kompaniya nomi, mahsulot nomi yoki telefon raqami. Odamlar har xil jumboqlarni yoki krossvordlarni faqat o'yin-kulgi uchun hal qilishadi. Rasmlar va katta matn ustunlari bilan to'la rangli reklama talab qilinmaydi. Agar siz biror kishiga foydali narsani aytmoqchi bo'lsangiz, fikringizni bitta, ko'pi bilan ikkita jumlada shakllantirishga harakat qiling. Hamma qog'ozga yoymang, bunga hech kim qiziqmaydi.

Bosma reklama matbuotdagi reklama va to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasini o'z ichiga oladi. Bosma reklama turistik korxonalarning reklama ma'lumotlarini tarqatishning eng muhim vositalaridan biridir, chunki u eng qulay va keng qo'llaniladigan vositadir. Matbuotdagi reklamadan farqli o'laroq, bosma nashrlarda materiallarni joylashtirish joylashuvi bo'yicha cheklovlar qo'ymaydi, bu esa batafsil tushuntirishlar va har tomonlama tavsiflash imkonini beradi. Korxonaning bosma mahsulotlarining jozibadorligi landshaftlar, tarixiy diqqatga sazovor joylar, mehmonxonalar va sayyohlar e’tiborini tortadigan boshqa obyektlarning rang-barang, sifatli fotosuratlari bilan ta’minlanadi. Bosma reklama quyidagilarni o'z ichiga oladi: kataloglar, prospektlar va broshyuralar, bukletlar, plakatlar, flayerlar, reklama va sovg'a nashrlari va kitob reklamasi.

Turistik kompaniya katalogi - bu butun turistik dasturning tizimli g'oyasini o'z ichiga olgan bosma nashr. Kataloglar yirik kompaniyalar tomonidan odatda yiliga ikki marta, mos ravishda qish va yoz mavsumida nashr etiladi. Katta hajmdagi ma'lumotlarni taqdim etgan holda, katalog iste'molchilarga ularning qiziqishlari, istaklari va moliyaviy imkoniyatlarini hisobga olgan holda to'g'ri tanlov qilishga yordam beradi.

Broshyuralar va broshyuralar - bu turistik xizmatlarning tor doirasini: bir yoki bir nechta marshrutlarni, alohida korxonalar xizmatlarini (mehmonxonalar, restoranlar, turistik markazlar, sanatoriylar) reklama qiluvchi kichik o'lchamdagi bosma nashrlar. Ushbu nashrlarning afzalligi - sayohat kataloglariga qaraganda individual sayohatlar va xizmatlarni batafsil tavsiflash va tasvirlash qobiliyatidir. Prospektlar va broshyuralarni tayyorlashning muhim texnik jihatlari: matnni joylashtirish, rasmlarni tanlash va tartibga solish, qog'oz sifati, chop etish va boshqalar.

Buklet - bu katalog va prospektdan farqli o'laroq, bog'lanmagan, lekin bir necha marta katlanm?? ("akkordeon uslubi") kichik formatdagi nashr. Bukletlar alohida xizmatlarni reklama qiladi va turli o'lchamlarda, hajmlarda va katlama variantlarida bo'lishi mumkin. Ular arzon va tejamkor nashrdir, shuning uchun ular ko'p miqdorda ishlab chiqariladi va qisqa muddatli foydalanish uchun mo'ljallangan.

Plakat katta formatli, ochilmagan nashr bo'lib, ko'p hollarda bir tomonlama chop etiladi. Katta qo'lda chizilgan yoki fotosurat (ba'zan birlashtirilgan syujet) katta reklama sarlavhasi bilan birga keladi - bu reklamaning asosiy g'oyasini majoziy va ixcham shaklda aks ettiruvchi shior.

Reklama varaqasi - matn va rasmlarni o'z ichiga olgan kichik o'lchamdagi bosma nashr. Uning asosiy vazifasi ko'zni qamashtirish va o'qish istagini uyg'otishdir. Shuning uchun, reklama varaqasi matni matbuotdagi reklama xabarlariga eng yaqin: jozibali sarlavha, original yoki kulgili chizma. Reklama varaqalari ko'p miqdorda ishlab chiqariladi va operativ reklama vositalari sifatida tasniflanadi.

Reklama va sovg'a nashrlari (tabriklash va reklama kartalari, markali kalendarlar, ish kundaliklari, daftarlar va boshqalar) bosma reklama materiallarining juda samarali turi hisoblanadi, chunki ular yuqori o'tish qobiliyatiga ega.

Amalda, ko'pincha bosma reklamaning ayrim turlarining ma'lum kombinatsiyalaridan foydalaniladi. Bosma reklamani loyihalashda siz turistik korxona brendining mavjud elementlarini ajratib ko'rsatishingiz, uning pochta manzilini, telefonini, faksini va boshqalarni ko'rsatishingiz kerak. Bosma reklama - bu mijozlar kompaniyani baholaydigan biznes kartaning bir turi (masalan: bukletlar, prospektlar va kataloglar).

Bosma reklama materiallari biznes uchrashuvlari va tijorat muzokaralarida keng qo'llaniladi, ko'rgazmalar, yarmarkalar, seminarlar, taqdimotlarda tarqatiladi, potentsial mijozlarga yuboriladi, shuningdek, turistik korxonaga tashrif buyuruvchilarga beriladi.

Matbuotdagi reklama - samaradorligi, takrorlanuvchanligi, bozorni keng qamrab olishi tufayli reklama ma'lumotlarini tarqatishning eng samarali va eng ko'p qo'llaniladigan vositalaridan biri hisoblanadi. Ushbu turdagi reklama jami sayyohlik kompaniyalari reklama byudjetining 85 foizini tashkil qiladi.

Matbuotdagi reklama davriy nashrlarda chop etiladigan turli xil reklama materiallari bo'lib, ularni ikkita asosiy guruhga bo'lish mumkin: reklama va taqriz va reklama xarakteridagi nashrlar (maqolalar, hisobotlar va sharhlar). Amaliyot shuni ko'rsatadiki, sharh va reklama xarakteridagi nashrlar turistik korxonaning potentsial mijoziga samarali ta'sir qilish uchun juda katta imkoniyatlarni o'z ichiga oladi. Bunday materiallar tasvirlangan bo'lishi maqsadga muvofiqdir - rasmlarsiz katta matn qismi etarlicha samarali qabul qilinmaydi. Badiiy dizaynda korporativ belgilardan foydalanish maqsadga muvofiqdir. Mavzuga qarab barcha davriy nashrlar (jurnal va gazetalar) quyidagicha tasniflanadi: ijtimoiy-siyosiy va ixtisoslashgan (tarmoq nashrlari, qiziqish matbuoti). Ijtimoiy-siyosiy nashrlar ommaviy auditoriyaga qaratilgan reklama uchun, xususan, standart yo'nalishlar va dasturlarda mashhur sayohatlarni reklama qilish uchun eng mos keladi. “Dunyo bo‘ylab” va “Turizm va dam olish” jurnallari kabi ixtisoslashtirilgan nashrlarda turizm mutaxassislari o‘qishi uchun mo‘ljallangan reklamalarni chop etish maqsadga muvofiqdir.

Matbuot reklamasi potentsial mijozlarning kerakli guruhiga etib borishi uchun eng mos nashrlarni tanlash kerak. Shu maqsadda maqsadli auditoriyaga erishish uchun ularning to'liq ro'yxatini tuzish maqsadga muvofiqdir. Keyingi bosqichda har bir nashr haqida keyingi baholash uchun ma'lumotlar yig'iladi. Nashrni tahlil qilishda odatda quyidagi fikrlar o'rganiladi:

• - e'lon qilingan materiallarning mazmuni va ularning potentsial mijozlar uchun ahamiyati (bu holda, ko'rib chiqilayotgan nashrning bir nechta masalalari bilan tanishish kifoya);
• - o'quvchilar (uni puxta o'rganish ma'lum bir nashrning potentsial iste'molchilarning maqsadli guruhlariga erishish uchun mosligini aniqlash imkonini beradi);
• - aylanish (maqsadli auditoriyaning mumkin bo'lgan imkoniyatlari haqida fikr beradi);
• - nashr qilish chastotasi (choraklik va oylik nashrlarning afzalligi shundaki, ular ko'pincha uzoq vaqt saqlanadi, shuning uchun ulardagi reklamalar potentsial mijozlarning e'tiborini qayta-qayta jalb qilishi mumkin. Haftalik gazeta va jurnallar odatda bir hafta davomida saqlanadi va shuningdek, ikkinchi darajali o'quvchilarning kundalik gazetalari reklamani tegishli qilish imkonini beradi, shuningdek, reklama beruvchining fikriga ko'ra, e'lonni istalgan qulay kunda joylashtirishga imkon beradi);
• - ma'lum bir nashrda odatda 1000 o'quvchiga xarajat ko'rsatkichidan foydalanishni baholashda xarajatlar. Biroq, olingan natija, albatta, ko'rib chiqilayotgan boshqa omillar, xususan, o'quvchilarning tabiati nuqtai nazaridan sinchkovlik bilan tahlil qilinishi kerak;
• - rangdan foydalanish imkoniyati (reklamani rangli nashrlarda joylashtirish faqat reklama maqsadlariga erishish uchun zarur bo'lgan hollarda tavsiya etiladi).

Muayyan nashrni tahlil qilishda xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun taqqoslashda barcha omillarni hisobga olish kerak. Gazetaning juda katta tirajli bo'lishi uning kichikroq tirajli nashrga nisbatan reklama xabarlarini tashuvchisi sifatida afzalligini ko'rsatmaydi. Bunday gazeta bepul tarqatilishi va unchalik qiziq bo'lmagan materialni nashr etishi mumkin, bu esa o'quvchining unga bo'lgan qiziqishini kamaytiradi. Nashrni tanlashda eng muhim narsa mantiq va sog'lom fikrga tayanishdir.

• 1. Pozitsion ta'sir odamning nigohini chiziqni o'qish chizig'i bo'ylab o'ng tomonga yo'naltirish odati bilan izohlanadi. Shuning uchun, reklama odatda gazeta yoki jurnal sahifasining yuqori o'ng burchagida pastki chapga qaraganda ko'proq ko'rinadi.
• 2. Kontrast effekti o'quvchi e'tiboriga yaqin atrofdagi reklamalar (ularning dizayni, shrifti va boshqalar) kabi omillar ta'sir ko'rsatishida namoyon bo'ladi. Bunday holda, quyidagi tavsiyalar mumkin. Birinchidan, siz boshqalarning olomoniga reklama joylashtirmasligingiz kerak. Ikkinchidan, agar u allaqachon mavjud bo'lsa, uni bir qator texnik usullardan foydalanib ajratib ko'rsatish uchun hamma narsani qiling: uni ramkaga aylantiring, "havo" qoldiring, xuddi shu reklama maydoni bilan matnni minimal darajaga tushiring, inversiyani qo'llang va hokazo. kontrast effekti ishga tushirildi Siz o'quvchi e'tiborini uning joylashuvidan qat'i nazar, reklamaga o'tishga jalb qilishingiz mumkin.
• 3. Taassurotlarni birlashtirish ta'sirini hisobga olish reklamangiz atrofidagi materiallarni tahlil qilishni talab qiladi. Uni to'g'ridan-to'g'ri matn ustiga qo'yish oqilona emas: "Reklama beruvchilar tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlarning to'g'riligi uchun tahririyat javobgar emas".

Ko'pincha, reklama joylashuvi shunchalik muhimki, nashriyot bilan qo'shimcha muzokaralar va shunga mos ravishda qo'shimcha xarajatlar talab etiladi. Biroq, bu reklamaning yanada samaraliroq bo'lishini ta'minlaydi. Apellyatsiya hajmi muhim rol o'ynaydi.

Yuqoridagilar samaradorlikka erishish uchun butun chiziq kerak degani emas. Bu erda takroriylik omili o'ynaydi. Bir martalik katta formatli reklama o'quvchida hech qanday esda qolarli tasvirni yarata olmaydi. Xuddi shu nashrdagi kichikroq nashrlar seriyasi samaraliroq va arzonroq bo'lishi mumkin.

Reklama xabaridagi asosiy semantik yuk matn tomonidan amalga oshiriladi. Matnlar uzunligi va maqsadi, uslubi va janriga ko'ra farq qilishi mumkin. Misol uchun, reklama shiori faqat bir nechta so'zlarni o'z ichiga oladi. Sharh-tijorat xarakteridagi maqola bir nechta paragraflardan iborat bo'lishi mumkin, ba'zan esa bir necha sahifani egallaydi. Xuddi shu fikr o‘quvchiga turli hajmdagi murojaatlarda yetkaziladi. Matnni ishlab chiqishda umumbashariy qoida - gaplarning soddaligi, gap qanchalik sodda va qisqa bo'lsa, u shunchalik yaxshi qabul qilinishini hisobga olish kerak;

Reklamaning ta'siri ko'p jihatdan ma'lum bir matn uchun shrift qanchalik to'g'ri tanlanganiga bog'liq. Shrift o'z tabiatiga ko'ra nafaqat reklamaning grafik dizayni bilan, balki matnning o'zi mazmuni va reklama qilinayotgan turistik mahsulotning tabiati bilan ham uyg'un bo'lishi kerak. Bunda e'lonni o?qish qulayligiga alohida e'tibor qaratish lozim, ya'ni shrift hajmini (nuqta o?lchamini), harflar, so?zlar, satrlar orasidagi masofani to?g?ri tanlash muhim ahamiyatga ega. Buning uchun quyidagilar tavsiya etiladi: asosiy matnning minimal qabul qilinadigan shrift hajmi 10-12 ball bo'lib, matnda ham katta, ham kichik harflardan foydalanish tavsiya etiladi va hokazo.

Shuningdek, matnning ta'sirchanligini oshirish uchun uning psixologik ta'sirining asosiy qonuniyatlarini bilish kerak. Masalan, bosh harflar (maxsus shriftda yozilgan xatboshining birinchi harflari) idrok etishni o‘rtacha 13% ga oshirishi aniqlangan. Matnning psixologik ta'sirining muhim jihati - bu markali shriftlardan (yoki markali shriftlar to'plamidan) foydalanish.

To'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasi (to'g'ridan-to'g'ri pochta) - reklama xabarlarini doimiy yoki potentsial iste'molchilarga, shuningdek biznes hamkorlariga yuborish. Xatlar, otkritkalar, konvertlar, bukletlar, prospektlar, kataloglar, broshyuralar, varaqalar, shuningdek taklifnomalar va boshqalar eng ko'p ishlatiladigan pochta jo'natmalari.

Pochta manzillarini to'g'ri tanlash to'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasi potentsial mijozlarga qanchalik to'g'ri etib borishini aniqlaydi. To'g'ridan-to'g'ri pochta reklamasini tashkil qilishda ro'yxatlarning to'rt turi qo'llaniladi: ilgari o'tkazilgan reklamaga javob bergan doimiy mijozlar, kompozit (sayohat kompaniyasining iltimosiga binoan ixtisoslashtirilgan tashkilotlar tomonidan tayyorlangan) va ijaraga olingan (ixtisoslashgan kompaniyalar tomonidan ijaraga beriladi).

O'z ro'yxatlaringizni yaratish va ularni saqlash juda ehtiyotkorlikni talab qiladi. Ushbu ishni bajarish uchun sizga ma'lumotnomalarni tushunadigan va ularda faqat turistik korxonani qiziqtiradigan ma'lumotlarni (potentsial mijozlar) topa oladigan mutaxassis kerak. Gap shundaki, agar taklif uning mumkin bo'lgan manfaatlarini oldindan o'rganmasdan yoki hatto tasodifiy yuborilsa, qabul qiluvchi taklifga qiziqmaydi.

Manzillar qisqa muddatli bo'lib, doimiy e'tibor va yangilanishni talab qiladi. Yil davomida pochta manzillarining 20% gacha o'zgarishini hisobga olish kerak, masalan, odamlarning boshqa joyga ko'chib o'tishi yoki kompaniya nomlarining o'zgarishi tufayli. Har bir noto'g'ri yoki eskirgan manzil reklama materiallari va pochta xarajatlarini isrof qilish orqali pochta xarajatlarini oshiradi. Bunday reklamaning katta qismi odatda pochta orqali yuboriladi, lekin uning ortib borayotgan miqdori uyma-uy yurib tarqatiladi. Bundan tashqari, reklama materiallari o'tkinchilarga tarqatiladi, kompaniya tashrif buyuruvchilari, ko'rgazmalar va yarmarkalar ishtirokchilariga topshiriladi, old oynalarga yopishtiriladi yoki to'xtab turgan mashinalarning artgichlari ostiga joylashtiriladi, to'g'ridan-to'g'ri pochta qutilariga tashlanadi (masalan, sayyohlik agentligi "Atrofida" World" o'z mijozlarining manzillariga xat yubordi (1-ilovaga qarang), bu samarasiz bo'lib chiqdi).

Zamonaviy raqamli asrda, bosma reklama hali ham dolzarb va talabga ega. Siz tez-tez porloq jurnallarda yoki biznes gazetalarida yorqin reklama modullarini ko'rgansiz. Lekin bosma reklama imkoniyatlari bu bilan cheklanmaydi. Shu sababli, rivojlanishga resurslarni oqilona sarflash uchun ushbu turdagi reklamaning barcha imkoniyatlari haqida bilish muhimdir.

Bosma reklama - bu mijozga ma'lumot uzatishning eng qadimgi usuli. Shu sababli, ushbu turdagi reklamaning ulushi hali ham juda yuqori bo'lishi ajablanarli emas. Biznes egasi uchun, xoh tovarlarni sotish, xoh xizmatlar ko'rsatish bo'ladimi, bosma reklamadan foydalanish eng oson, chunki u har doim vizual, mijozlarga taqdim etish uchun qulay va ulardan foydalanish oson.

Amerikaning HubSpot kompaniyasi qaysi birinchi jumlalar o'quvchini ilhomlantirmasligini, aksincha, xatni o'chirishga majbur qilishini aniqladi.

Bizning maqolamizda biz 5 ta shunday ibora va xatolarni tuzatish usullarini to'pladik.

Biroq, bu unchalik oddiy emas. Bosma reklamaning bir necha turlari mavjud. Va ularning har birini tanlash aniq maqsadlarga, qo'llanilishiga va boshqa shartlarga bog'liq. Masalan, bunday reklama badiiy va grafik (chiroyli belgi) yoki axborot (varaqa, buklet, flayer) bo'lishi mumkin. Bundan tashqari, bosma reklama nafaqat qog'ozga, balki suvenirlarga ham joylashtirilishi mumkin.

Bosma reklamaning afzalliklari va kamchiliklari

Afzalliklar

1. Hududni qamrab olish. Agar reklama beruvchi ma'lum bir shahar yoki mintaqada ishlasa, u ma'lumotni joylashtirish uchun tegishli nashrlarni topishi mumkin. Agar biznes butun mamlakat bo'ylab yoki hatto bir nechta mamlakatlar bo'ylab tarqalsa, bu erda ham muammo bo'lmaydi - shunchaki reklama modulingizni yuqori tirajli nashr sahifalariga joylashtiring. Shunday qilib, reklama beruvchi o'z maqsadlariga qarab potentsial xaridorlarni jalb qilish uchun hududning qamrovini tanlashi mumkin.
2. Bitta reklama loyihasi bo'yicha ma'lumotlarning yuqori konsentratsiyasi juda katta nisbatlarga erishishi mumkin. Bosma reklamaning malakali qurilishi yordamida mijoz yakuniy iste'molchiga har qanday ma'lumotni - matn, diagrammalar, jadvallar, grafiklarni etkazishi mumkin.
3. Ta'sir qilish muddati. Bosma reklama moddiy ommaviy axborot vositalaridagi ma'lumot bo'lganligi sababli, u uzoq vaqt davomida amal qiladi. Uni saqlash va vaqti-vaqti bilan kirish mumkin.
4. Tematik diqqat. Agar reklama beruvchining tovarlari yoki xizmatlari o'ziga xos xususiyatga ega bo'lsa, u har doim potentsial mijozlarning katta segmentiga kirishni ta'minlaydigan aniq odamlar uchun ma'lumot beruvchi davriy nashrlarni topishi mumkin.

Kamchiliklar

1. Zamonaviy dunyoda axborot oqimi juda qizg'in, shuning uchun bosma nashrlarning kengroq va xilma-xil auditoriyaga ega bo'lgan televidenie yoki Internet bilan raqobatlashishi juda qiyin.
2. Reklama taqdimotini cheklash unga bo'lgan munosabatni kamaytirishi mumkin. Bosma reklamada audio yoki video effektlar mumkin emas, shuning uchun bunday reklama biroz kamroq e'tiborni tortadi.

Bosma reklamaning qanday turlari bor?

Varaqa. Ular odatda potentsial mijozlarni voqea haqida xabardor qilish uchun bir martalik aktsiyalar uchun ishlatiladi.

Xiyobon- ko'pincha u kompaniya, uning mahsulotlari yoki xizmatlari haqida ma'lumotni o'z ichiga oladi. Bu potentsial mijozlarga kompaniyaning imkoniyatlari, uning afzalliklari, faoliyat sohasi to'g'risida ma'lumot berishga, shuningdek iste'molchini tovarlar va xizmatlarning umumiy xususiyatlari bilan tanishtirishga qaratilgan ma'lumotlarning kirish turi.

Prospektlarning quyidagi turlari odatda qo'llaniladi:

• prospekt-maktub (kirish matni + prospektning o'zi);
• namuna prospekti (ma'lumotga qo'shimcha ravishda, taklif qilingan mahsulot namunasini o'z ichiga oladi);
• katalog prospekti (kompaniya narxlari ro'yxatidan bir nechta ob'ektlar va buyurtma berish imkoniyati bilan ma'lumot);
• prospekt-broshyura (mahsulotning batafsil tavsifi bilan to'liq tavsifi).

Buklet- prospektdan kompaniya, mahsulot yoki xizmatlarni batafsilroq tavsiflashi bilan farqlanadi. Kompaniyaning tarixiy bosqichlari, korxona rahbari yoki xodimlarining shaxsiyati bilan tanishtiradi, mahsulot guruhlari yoki ma'lum bir mahsulot haqida batafsil gapiradi.

Katalog- kompaniyaning tovarlari yoki xizmatlarining to'liq ro'yxatini o'z ichiga olgan, mahsulot narxi va xususiyatlarini, sotib olish usullarini va boshqalarni ko'rsatadigan bosma reklama turi. Katalogning asosiy vazifasi mijozni kompaniyaning barcha mahsulotlari bilan tanishtirishdir (mahsulotlarning fotosuratlari yoki taqdimot materiallari bu erda mos keladi).

Reklama- potentsial mijozlarga davriy nashrda ommabop ilmiy maqola sifatida taqdim etiladigan, asosan matnga asoslangan bosma reklama turi. Ko'pincha, u mahsulot yoki xizmat haqida ushbu mahsulot yordamida mavjud muammoni hal qilish nuqtai nazaridan gapiradi. Ushbu format reklamaga o'xshamaganligi sababli, etkazib berishning ushbu usuli mahsulotni reklama modullarining umumiy rasmidan ajratib turadi.

Keng sayt- iloji boricha kengroq auditoriyani undagi reklama ma'lumotlari bilan tanishtirish uchun potentsial mijozlarga pochta orqali yuboriladigan keng formatli reklama varag'i. Ushbu varaqaning dizayni pochta konvertidan foydalanishni anglatmaydi.

Paket- reklama beruvchi uchun zarur bo'lgan ma'lumotni o'ramga joylashtirish orqali to'g'ridan-to'g'ri taklif etilayotgan mahsulotda joylashgan bosma reklama turi. Shunday qilib, mahsulotni shikastlanishdan saqlash funktsiyasidan tashqari, qadoqlash mahsulotga e'tiborni jalb qilish uchun xizmat qiladi. Ushbu turdagi reklamani joylashtirishda e'tiborga olish kerak (o'rashning yorqin ranglari, o'lchamlari va shakllari), ma'lumotli (tomoshabinlarga aniq ma'lumotlarni etkazish), obro'li (yuqori sifatli materiallar va qimmatbaho qadoqlash turi). ).

Bosma reklamaning boshqa turlari - tabriknomalar, devor yoki cho'ntak kalendarlar, stikerlar, xatcho'plar, qo'shimchalar, reklama ma'lumotlari bo'lgan kitob muqovalari va bosma reklamaning boshqa shakllari.

• Bepul marketing: Bir tiyin ham xarajat qilmaydigan vositalar

Bosma ommaviy axborot vositalarida reklama

1. Gazetalar, ehtimol, bosma reklamaning eng keng tarqalgan turidir. Va bu tasodif emas. Gazetadagi reklama nafaqat katta auditoriyani qamrab olish (gazeta tirajiga teng), balki ma'lumotni ma'lum bir maqsadli segmentga etkazish imkonini beradi. Masalan, tor yo'nalishdagi (baliqchilik va ovchilik, kompyuterlar va orgtexnika, biznes va huquq) davriy nashrda reklama joylashtirish reklama beruvchining tovar va xizmatlarini uning faoliyati yo'naltirilgan auditoriyaga aniq taqdim etadi. Xuddi shu narsa ma'lum bir hududni - ma'lum bir shahar yoki mintaqani qamrab olish uchun ham amal qiladi.

Ushbu turdagi reklama har qanday bosma ma'lumotni ko'p sonli potentsial mijozlarga etkazish imkonini beradi, shu bilan birga bunday reklama narxi nisbatan past va ta'sir qilish muddati bir necha kundan juda uzoq vaqtgacha (haftalik gazeta yoki jurnallar va boshqalar) yiliga bir marta nashr etiladigan kataloglar).

2. Kitoblar - bu turdagi reklamaning o'ziga xos xususiyati ma'lum bir auditoriyaga maqsadli ta'sir qilishdir. Masalan, psixologiyaga oid kitoblarda kurslar va treninglar reklamalari, dasturchilar uchun nashrlarda dasturiy ta’minot yoki kompyuter texnikasi reklamalari, badiiy adabiyotlarda boshqa kitoblarni chiqarish haqidagi e’lonlar va boshqalar bo‘lishi mumkin.

Aniq reklamadan tashqari, yashirin reklama ham qo'llaniladi (matnda haqiqiy mahsulot yoki xizmat qulay nuqtai nazardan eslatib o'tilganda). Misol uchun, "Mezon" ko'chmas mulk agentligi va uning bosh direktori Yekaterina Bonch-Bruevich Daria Dontsovaning "Million uchun Apollon" detektiv hikoyasining qahramonlariga aylandi. Muallif ushbu ko'chmas mulk agentligining mijozi bo'lib, sifatli xizmatlar uchun minnatdorchilik bildirgan holda, u o'zining yangi romani sahifalarida kompaniya va uning rahbarini (va uning haqiqiy ismi bilan) tasvirlab berdi. Agentlik bepul PR oldi - mashhur yozuvchi kitoblarining minglab nusxalari uning tan olinishini oshirdi.

Bosma reklama janri nima

Reklama olamida janr degan narsa borki, u o'ziga xos kreativlikni reklama so'zlashuviga olib kiruvchi turga aylandi. Shuni ta'kidlash kerakki, janr va reklama vositasi atamalari butunlay boshqa tushunchalardir. Masalan, varaqa janrga tegishli emas, u reklama vositasidir. Ammo u parodiya, she'riyat, tostlar va boshqalar kabi turli janrlardan foydalanishi mumkin.

Ba'zan janr reklama vositasida joylashgan matn shakli deb ataladi. Turli xil janr variantlari ma'lum funktsiyalarni bajaradigan reklama ta'sirining psixologik vositalarini to'ldirishi mumkin:

1. Chiqaruvchi funktsiya. Uning yordami bilan matn boshqa matn turlaridan ajralib turadi. Bu axborotni taqdim etishda nostandart yondashuvdan foydalangan holda sodir bo'ladi. Shunchaki ma'lumot beruvchi juda ko'p matnlar mavjud. Ular ijodkorlik bilan to'ldirilmagan, masalan, “Yengil avtomobillar uchun kafolat 2 yil. Kreditga sotish, lizing. Xizmat, ta'mirlash. Asl ehtiyot qismlar."

2. Ko'ngilochar funksiya. Kutilmagan stilistik ilovalar bilan suyultirilgan matn har kimni qiziqtirishi mumkin.

3. Maskalash funksiyasi. Janrdan foydalanish reklama matnini shunday yashiradiki, na reklama, na tashviqot xarakteri sezilmaydi, qisqa vaqt ichida o'quvchining assotsiativ doirasini chetga surib qo'yadi. Bu juda muhim, chunki reklama jamiyatni bezovta qiladi.

4. To‘ldiruvchi funksiya. Reklamaning mazmunli ohangidan foydalaniladi. U qo'shimcha aksanlar olib keladi. Bu axborot va baholash xarakteriga ega. "Mutaxassis maslahati" deb nomlangan janr "jiddiy" degan ma'noni anglatadi va axborot xabarini - "mahsulotga ilmiy yondashuv" ni bildiradi.

• Reklama qilishning arzon usuli: 3D yordamida e'tiborni qanday jalb qilish kerak

Bosma reklama janrini tanlash mezonlari

1. Mahsulot bilan korrelyatsiya. Ba'zan janrlar mahsulot tomonidan organik ravishda belgilanadi. Misol uchun, shifokorning tekshiruvi yoki dori-darmonlar uchun retsept - dori-darmonlar; cheat varaq ko'rinishi - kitob do'koni uchun. Agar mahsulot "o'z" janriga ega bo'lmasa, unda siz baxtli mijoz haqida universal - mahsulot bilan bog'liq bo'lmagan hisobotdan foydalanishingiz mumkin.

Bosma reklama qanday ishlaydi

Bosma mahsulotlarning harakat usuli - bu bosma reklama shiorlarini xaridorga etkazish qobiliyati. Ular sizga kompaniyaning o'zi haqida ham, taqdim etilayotgan tovarlar va xizmatlar haqida ham qisqacha ma'lumot berishadi. Chop etilgan matnni tarqatish uchun juda ko'p imkoniyatlar mavjud. Ommabop bo'lganlardan ba'zilari: to'g'ridan-to'g'ri pochta, xizmatlar ko'rsatiladigan yoki mahsulotlar sotiladigan joylarda reklama broshyuralari va varaqalarni ko'rsatish.

To'g'ridan-to'g'ri yo'naltirish bilan reklama beruvchi boshqalar bilan raqobatda katta ustunlikka ega. Uning faoliyati muayyan iste'molchilar guruhlariga qaratilgan. Bu sizning reklama xabaringizni potentsial manfaatdor odamlarga etkazish imkonini beradi.

Chop etilgan reklama mahsulotlari tijorat va ishlab chiqarish qiymatiga ega kompaniya uchun boshlang'ich nuqtadir. Turli jurnallarda, ma'lum o'quv nashrlarida joylashtirish imkoniyati mavjud. Shu sababli, mahsulot yoki xizmat haqida nafaqat sanoat mutaxassislari, balki savdo vakillari ham bilib olishadi. Ular potentsial xaridorlar.

Faqat bosma reklama uchun ishlab chiqilgan sifat kontseptsiyasi mutaxassislar tomonidan keyinchalik tarqatishning boshqa turlarida, masalan, radio yoki televizorda qo'llanilishi uchun ishlatiladi.

2. Reklama iloji boricha to'g'ri va mahsulot taklifiga xos bo'lishi kerak. Noaniq va tushunarsiz iboralar o'quvchida to'g'ri taassurot qoldirmaydi. O'quvchida uni aldanayotgan yoki yo'ldan ozdirayotgandek taassurot paydo bo'ladi. Reklamani keraksiz ma'lumotlar bilan ortiqcha yuklashning hojati yo'q, bu keraksiz matn iste'molchining e'tiborini jalb qilish xavfi mavjud. O'quvchilar reklama xabari nima haqida bo'lganini eslay olmaydi.

3. Reklamada rasmlardan foydalanish shart, shuning uchun gazeta va jurnal mahsulotlarini ko'rish taxminan 0,84 soniyani oladi. Tasvirlangan sahifa reklama mahsulotlari va reklama matniga mos kelishi kerak. O'quvchini to'g'ri yo'ldan adashtirish ish bermaydi. Ehtimol, bu qoida e'tiborga olinganligini tekshirish juda oson: matnni yoping va e'tiboringizni tasvirlangan qismga qarating. Agar siz rasmdan nima haqida gapirayotganimizni tushunsangiz, unda qoidaga rioya qilingan. Siz reklama qilinayotgan mahsulotga aloqador bo'lmagan tasvirni yaratmasligingiz kerak. Tegishli mahsulot rasmiga nisbatan jozibali, rang-barang va yorqin bo'lsa ham. Barcha usullar assotsiativ ta'rifni keltirib chiqaradi. Taklif etilayotgan mahsulot bilan bog'liq bo'lmagan assotsiatsiyalar o'quvchini yo'ldan ozdiradi, reklama samarasiz bo'ladi, chunki kerakli ma'lumotlar iste'molchi xotirasida saqlanib qolmaydi;

4. Siz bilan barcha mumkin bo'lgan aloqa vositalariga e'tibor qaratish muhim: telefon, jismoniy manzil, elektron pochta va boshqalar. Reklama beruvchi bilan bog'lanishning ko'proq usullari xaridor siz bilan bog'lanish uchun ko'proq imkoniyatlarni anglatadi.

Bosma reklamani qanday qilish kerak

Eng yaxshi natijalar federal katta tirajli ommaviy axborot vositalarining tandemidan keladi, masalan, Komsomolskaya pravda, AiF va televidenie reklamasi. Maxsus mahsulotlar uchun siz potentsial xaridorlarning afzalliklarini va u yoki bu bosma ommaviy axborot vositalarini o'qish istagini hisobga olgan holda individual reklama platformalarini tanlashingiz kerak.

Bosma ommaviy axborot vositalarida reklama uchun to'g'ri joyni tanlang

Reklama xabarlari vertikal va gorizontal tarzda joylashtirilishi mumkin. Ammo ayni paytda ularning samaradorligi deyarli bir xil. Xuddi shu hududning turli xil reklama modullariga e'tibor qaratadigan o'quvchilarning ulushi deyarli o'zgarmadi. Lekin tartibning o'lchami juda muhim. Jurnalning butun sahifasini yoki tabloid gazetasining yarmini egallagan maketlar brend xabardorligini oshirish uchun tasvir reklamasi uchun ishlatiladi. Va shuningdek, reklama qilingan mahsulotning narxi juda yuqori bo'lgan taqdirda (avtomobillar, hashamatli ko'chmas mulk, qimmatbaho zargarlik buyumlari). 1/4 A4 hajmidan kichikroq jurnal maqolalari (oddiy bosilgan varaqning to'rtdan bir qismi) brendning o'zini emas, balki mahsulotni targ'ib qiladi.

Bosma nashr sahifasida reklamaning joylashuvi masalasi ham e'tiborga loyiqdir. Bosma nashrlarda reklama joylashtirishning alohida pozitsiyasi uning yuqori qismidagi toq sonli sahifa hisoblanadi;

Gfk MRI buyurtmasi bo?yicha o?tkazilgan tadqiqot shuni ko?rsatadiki, reklama xabarining uning yonida joylashgan materialga mos kelishi (mos kelmasligi) reklama ko?rinishiga ta'sir qilmaydi. Ikkala holatda ham nashrni o'qiyotgan odam reklamani xuddi shunday qabul qiladi. Ammo ma'lum bo'lishicha, eng ko'zga tashlanadigan reklama - bu mundarija yonida joylashtirilgan reklama. Potentsial mijozlaringizning 59% bu xabarni ko'radi. Maqola matni yonida joylashgan reklama 51% tomonidan ko'riladi.

Reklama modulini ishlab chiqarishda, marketingning asosiy maqsadi brendni to'g'ri namoyish etish ekanligini unutmang. Bunga asoslanib, iste'molchiga keng qamrovli va'da yaratish uchun komponentlar: shior, yagona strategik dizayn, nom va boshqalar talab qilinadi.

Potentsial xaridor reklamani ko'rganda e'tiborni tortadigan asosiy narsa bu illyustratsiya.

Quyida sarlavha, uning birinchi jumlalari yoki asosiy matni keltirilgan.

Va shundan keyingina e'tibor logotipga qaratiladi.

Keyinchalik, nigoh yana matnga va uni batafsil o'rganishga qaratiladi. Shunga asoslanib, tartib yuqori sifatli, yorqin va esda qolarli bo'lishi kerak. Shunday qilib, xaridor sizni o'zi topadi. Brend alohida e'tiborga loyiqdir.

Asosiy maqsad mahsulot bilan bog'liq foydali takliflarni ko'rsatish bo'lsa, brendning o'zi asosiy rejaga joylashtirilishi kerak, taklif - "barcha mahsulotlar uchun minus 15% sotish" va reklama hisoblangan vaqt - "vaqt bor. 31-dekabrgacha sotib olish”, “8-martgacha sotish”. Kamroq muhim ma'lumotlar, tafsilotlar, tushuntirishlar kichikroq shriftda, lekin tushunish oson bo'lgan tarzda yoziladi. Aks holda, bu xaridorni qo'rqitishi mumkin.

Yoqimli va jozibali sarlavhadan foydalaning

Sizning e'tiboringizni tortadigan birinchi narsalardan biri bu sarlavha. U odamlarni o'ziga jalb qilishi va qiziqtirishi kerak. Shunday qilib, siz uni o'qishni davom ettirmoqchisiz. Ko'pgina taniqli va mashhur brendlar buni o'zlarining reklamalarida faol ishlatishadi, bu esa sotish foizini sezilarli darajada oshiradi. Mahsulotingizni sotib olishni xohlaydigan g'ayrioddiy narsalarni yarating.

Qo'shtirnoq ichidagi sarlavhalar yaxshi targ'ib qiladi. Ularga maslahatlar, yangiliklar, tavsiyalar, kotirovkalar, sotib olingan mahsulotning aniq natijasi, ritorik savol, so'rov yoki test kiradi. Masalan, bu “Uyda tartibni saqlash endi oson”, “50% chegirma”, “Sotib olishga shoshiling”, “Bu mototsiklmi yoki poyezdmi?”, “Sizga nima to‘g‘ri kelishini aniqlang” bo‘lishi mumkin. ”.

Qoida tariqasida, sarlavha katta bo'lmasligi kerak - bu qiziqishni pasaytiradi. Maksimal - o'nta so'z. Bu xaridorni o'ziga jalb qilish uchun etarli bo'ladi. Har bir harfni bosh harf bilan yozish mumkin emas - o'qish noqulay. Ruxsat berilgan yagona narsa - "XARID OLISHGA SHOSHILING", "HOZIR BUYURTMA BERING", "BOG'LANISH" kabi muayyan harakatlarga qo'ng'iroqni ta'kidlash.

Agar siz kichik sarlavhalardan foydalansangiz, xaridor taklifning to'liq mohiyatini, afzalliklari va afzalliklarini tushunish osonroq bo'ladi.

Tasvir haqida unutmang

Ko'zni qamashtiruvchi sarlavhadan so'ng diqqat rasmga qaratiladi. Har qanday tasvirning maqsadi potentsial xaridorning qiziqishini uyg'otishdir. Rasm asosiy g'oyani ko'rsatishi va savolga javob berishi kerak: aniq nimani anglatishi mumkin?

Siz bitta asosiy ob'ektga e'tibor qaratishingiz kerak, murakkab narsalarni yaratishga hojat yo'q. Bu maqsadli auditoriyani chalkashtirib yuboradi va e'tiborni talab qilinganidan butunlay boshqacha narsaga qaratadi.

Agar chizilgan bo'lsa, uning sifatiga e'tibor berish kerak. Ushbu turdagi tasvirdan foydalanish orqaga qarab uslub yoki mahsulotni yaratishni reklama qilish uchun juda yaxshi. Brendni sozlash iste'molchilarning qiziqishini keltirib chiqaradi.

Fotosuratlar xaridorning xotirasida xuddi shu shiordan ko'ra uzoqroq qoladi, garchi hamma Photoshop mavjudligini biladi, lekin ular fotosuratlarga ishonishga odatlangan.

Bosma reklamalaringiz yaxshiroq ishlashiga yordam berish uchun rangdan foydalaning

Bu juda ahamiyatsiz bo'lib tuyuladi, lekin aslida bu ajoyib reklama hiylasi. Ajablanarlisi, lekin rang odamni sotib olishga undashi mumkin. Rang kayfiyatga ta'sir qilishi mumkin, bu esa reklama modulidan olingan natija sifatini yaxshilaydi. Maqsadli auditoriyangiz nimani yoqtirishi haqida tadqiqot o'tkazing: ehtimol muvaffaqiyatsizlik sabablari rangda.

Rangli fotosuratlar qora va oq rangga qaraganda ancha jozibali ekanligi isbotlangan. Ammo gazetalarda, aksincha, qora va oq o'quvchilarning ishonchiga ega, chunki ular organik ko'rinadi.

Reklama uchun to'g'ri rang sxemasini tanlashingiz kerak. Shunday qilib, sedativlar yorqin qizil, to'q sariq, pushti yoki kislotali soyalarda reklama qilinmasligi kerak. Bu tirnash xususiyati keltirib chiqarishi va yurak tezligini oshirishi mumkin. Bunday tovarlar binafsha va quyuq ko'k ranglarda taqdim etilishi kerak. Ular tinchlantiradi va odamni faqat bitta reklamadan dori ta'sirini his qiladi.

• Sarmoyasiz marketing va reklama: amaliyotdan 7 ta ajoyib g'oya

Bosma reklama samaradorligini qanday o'lchash mumkin

Samaradorlikni aniqlashning asosiy usuli - reklamadan foydalanishdan oldin va keyin ma'lum parametrlarni o'lchashni nazorat qilish. Bu marketologning vazifasi.

Sotish hajmi. Sotish hajmini tahlil qilish nafaqat pul birliklarida, balki naturada ham amalga oshiriladi. Inflyatsiya davrida narxlarning ko'tarilishi tufayli daromad ko'payadigan vaziyat yuzaga kelishi mumkin, ammo ishlab chiqarish hali ham saqlanib qoladi. Bu holda, bir qarashda, ko'proq pul bordek tuyuladi, bu reklama samarali ishlayotganini anglatadi, lekin aslida bu umuman emas.

Reklama tadbirlari davomida butun savdo hajmini (jismoniy va pulga bo'lingan holda) quyidagi nuqtalarga bo'lish kerak:

• hudud;
• mahsulot assortimenti;
• tarqatish kanali;
• savdo joylari.

Savdoning o'sishi bilan bog'liq xarajatlar darajasi. Kompaniyani yanada targ'ib qilish, qo'llab-quvvatlash va rivojlantirish qanchalik qimmatga tushishini muntazam ravishda tahlil qiling. Bu mahsulot ishlab chiqarish va uni reklama qilish xarajatlarini o'z ichiga olmaydi. Haddan tashqari zarar va yo'qotishlar sezilarli bo'lsa, biror narsani o'zgartirish kerak.

Foyda tahlili. Aniq iqtisodiy foyda. Uning tashqi ko'rinishini to'g'ri boshqarish uchun buni qilishga arziydi. Buxgalteriya hisobi ma'lum bir vaqtda foyda holatini ko'rsatishi kerak. Tahlil natijalarini hududiy xususiyatlar va assortimentga ko'ra ajratish mumkin.

Fond aylanmasi. Bu nuqta mablag'larning qanchalik oqilona ishlatilishini aniq ko'rsatib beradi.

1. Reklama kampaniyasi boshlanishidan oldin unga ma'lum miqdor ajratiladi - bu A qiymati.
2. Aktsiyalar amalga oshirilgandan so'ng, biz yangi mijozlardan kelgan buyurtmalar miqdorini hisoblaymiz - bu B qiymati.
3. Xarajatlarni hisobga olgan holda, biz yangi mijozlardan olingan foydani hisoblaymiz va reklama samaradorligini baholaymiz - C qiymati.

Shunday qilib, biz reklama samaradorligini formuladan foydalanib hisoblaymiz: C = B – A. Indikator C noldan istalgan ijobiy qiymat oralig'ida bo'lishi kerak: yangi mijozlarni jalb qilish muammosi hal qilinganligi sababli, kelajakda yangi mijozlar olib kelishi mumkin. foyda.

Cannes Lions 2015 uchun eng yaxshi bosma reklama

Meaux (Frantsiya) shahridagi Buyuk Urush muzeyi uchun 2014 yil, ehtimol, tarixdagi eng muhim yil bo'ldi - o'tgan yoz Birinchi jahon urushi boshlanganining 100 yilligi edi.

UNICEF messenjerlar va ijtimoiy tarmoqlarda, shu jumladan haqoratomuz fotosuratlar orqali o'smirlarni qo'rqitishga qarshi.

Alghanim Motors Honda’ning Quvaytdagi distribyutori hisoblanadi. E'lonning mazmuni shundaki, yo'lda odamlar ko'pincha biror joyga borish bo'yicha chalkash maslahatlar berishadi va Honda o'rnatilgan navigatsiya tizimiga ega.

Tide stick kirlarni yuvmasdan olib tashlashga yordam beradi

Bronza

Hipsterlar uchun Schick ustara.

Flibs temir janjaldan farqli o'laroq, bir zumda soviydi

Unilever hatto eng iflos suvni ham toza qiladi.

Ushbu sahifaga dofollow havolasi mavjud bo'lsa, ruxsatsiz materialdan nusxa ko'chirishga ruxsat beriladi

Salom do'stlar. Bugungi maqolamizda bosma reklama turlarini ko'rib chiqamiz.

Bosma reklama turlari

Bosma reklama juda xilma-xildir. Ko'pincha bosma reklama gazeta yoki jurnallarda reklama shaklida taqdim etiladi. Bu oxirgi iste'molchiga mahsulotingiz haqida aytib berishning eng oson yo'li. Bu sizga mahsulot haqida tegishli ma'lumotlarni o'z vaqtida va maqsadli auditoriyaga etkazish imkonini beradi.
Tasniflangan va tartibli reklama ham hamma joyda keng tarqalgan. Tasniflangan bo'lim matbuotning reklama bo'limida (e'lonlar), maket bo'limi esa bosma materiallarning istalgan qismida nashr etiladi. Bosma nashrlarda, ko'plab zamonaviy ommaviy axborot vositalarida bo'lgani kabi, reklama uchun maxsus ajratilgan joylar mavjud va qo'shimcha ravishda kichik reklama bloklari sarlavhalar ostida joylashtirilgan. Bu tasniflangan reklama. Reklama, shuningdek, satr bo'yicha (satr reklama) yoki modul shaklida (modulli reklama) nashr etiladi.

Bosma reklamaning tasnifi.

Keling, tasniflashga harakat qilaylik: biz har bir turni alohida ko'rib chiqamiz - tasniflangan, shuningdek, chiziqli va modulli reklama. Modulli reklama odatda bosma nashrlarda (modul) ma'lum bir maydonni egallaydi. Bunday reklama faqat matnni o'z ichiga olishi mumkin; illyustratsiya; yoki matn ham, rasm ham. Modul kichik bo'limlarni o'z ichiga oladi: tahririyat, an'anaviy, kupon.

Reaktsiya reklamalari.

Tahririyat e'lonlari tahririyat talablariga bo'ysunadi. Ularda aniq reklama bo'lmasligi kerak; e'lonlar boshqa shriftda terilgan, hoshiyalangan bo'lishi va majburiy belgida "Reklama" ("Reklama") bo'lishi kerak. Garchi haqiqatda bu shartlar har doim ham bajarilmasa ham. Bunday materiallarning nashr etilishi ko'pincha muntazam maqolalar shaklida ifodalanadi. Reklamachilar o'z materiallarini gazetalarga shunday joylashtiradilar.

An'anaviy reklamalar.

Hammasi oddiy: ular matn, ba'zan illyustratsiya va har doim reklama bergan shaxsning tafsilotlarini o'z ichiga olishi kerak. Bu ramkali yoki ramkasiz to'rtburchaklar nashriyotdir.

Juda qiziqarli yechim: chegirmaga ega bo'lish huquqini beruvchi kesilgan kupon yoki savdo markazida darhol sovg'a. Bu kupon reklamalariga tegishli.

Asosan, bosma ommaviy axborot vositalarida reklamalar satr-satr joylashtiriladi. Har bir nashrning o'z shartlari mavjud. Ba'zilar har bir belgi uchun, ba'zilari esa har bir so'z uchun, ko'plari esa har bir satr uchun haq oladilar. Bunday reklamalar eng arzon va eng qulay deb hisoblanadi. Ular bepul shaklda (o'zboshimchalik bilan) topshirilishi mumkin, ammo standartlari ham mavjud (tahririyat shartlarida ko'zda tutilgan cheklangan standartga ega).

Bosma reklama vositalari.

• Plakatlar ko'ngilochar yoki ijtimoiy ahamiyatga ega bo'lgan har qanday bo'lajak voqea to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi, undan ancha oldin joylashtiriladi, iste'molchini vizual ravishda jalb qiladi; .
• A varaqa Uning o'lchami kichik va ikkala tomonida yoki bir tomonida reklama xabari mavjud.

• Reklama tarixida hali bosma bo'lmagan paytda qo'lda yozilgan varaqlar ham bo'lgan.

• Buklet varaqani biroz eslatuvchi, faqat ancha kattaroq formatdagi, bir necha marta katlangan holda, unda reklama va illyustratsiyalar mavjud, ammo u varaqaga qaraganda ancha yorqinroq va rang-barangroq va u juda ko'p ma'lumotlarni o'z ichiga oladi.

• Ko'p sahifali nashrlar katalog va prospektlarni o'z ichiga oladi. Prospektlarda u kompaniya tarixi, kompaniyaning o'zi, uning xodimlari haqida batafsil aytib beradi va shu bilan reklamaning obro'sini ta'kidlaydi.
• Kataloglarda kompaniya mahsulotlarining ro'yxati, ularning narxlari va taklif etilayotgan mahsulotlarning rasmlari mavjud.

• Narxlar ro'yxatida yoki risolada bosma reklama vositasi sifatida taqdim etilayotgan mahsulot va xizmatlar narxlari aniq ko'rsatilgan.

Qaror qabul qilish uchun bosma mahsulotlar turi foydalanish uchun mo'ljallangan bo'lsa, siz ko'zlagan maqsadlardan boshlashingiz kerak.

Oldingi bo'limda berilgan reklama kommunikatsiyasining ta'rifi va bosma reklamaning o'ziga xos xususiyatlaridan kelib chiqib, quyidagi tarkibiy qismlarni ajratish mumkin: sarlavha, matn, shior, rangli dizayndan foydalanish, rasmlar, eskizlar, illyustratsiyalar. Bularning barchasi quyida muhokama qilinadi. Bosma reklama - bu reklama aloqasi vositalaridan biri bo'lib, u rang psixologiyasidan, sarlavhalar va matnlarni tuzishning o'ziga xos xususiyatlaridan, shuningdek, ularning dizaynidan foydalanadi, shu orqali tomoshabinlar bilan ko'z aloqasini o'rnatadi, uni o'ziga jalb qiladi va muayyan harakatlarga undaydi.

Potentsial xaridorlarni ular sotib olishlari mumkin bo'lgan tashkilot, tovarlar yoki xizmatlar bilan batafsil tanishtirish.

Reklama faoliyatida turli xil bosma materiallar mavjud. Keling, ularni va ularning o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqaylik.

Reklama risolasi - bu bitta mahsulot yoki bir nechta shunga o'xshash mahsulotlarga bag'ishlangan yaxshi tasvirlangan, jildlangan yoki buklangan nashr. Shuningdek, kompaniyaning tarixi, yutuqlari, imkoniyatlari, ishlab chiqarish dasturi, xalqaro bozorlardagi muvaffaqiyatlari haqida hikoya qiluvchi nufuzli broshyuralar mavjud.

Reklama risolasida mahsulotning maqsadi, qo'llanish doirasi, uning afzalliklari va xususiyatlari haqida so'z boradi. Agar reklama qilinayotgan mahsulot sanoat maqsadlari uchun mo'ljallangan bo'lsa va murakkab dizaynga ega bo'lsa, u holda prospektda strukturaning va uning eng muhim tarkibiy qismlarining ishlash printsipi tavsiflanishi mumkin.

Prospektning dizayni va chop etilishi yuqori sifatli bo'lishi kerak. Bu e'tiborni jalb qilish va iste'molchilarning reklama qilingan mahsulotga ijobiy munosabatda bo'lishi uchun juda muhimdir.

Prospekt fotosuratlar, chizmalar, diagrammalar, grafiklar, jadvallar, diagrammalar bilan tasvirlangan. Tasvirlangan materiallar mahsulotning eng muhim afzalliklarini tushunishga yordam beradi. Matn materiali shunchalik to'liq taqdim etilganki, iste'molchi mahsulotni sotib olish orqali oladigan imtiyozlar haqida aniq va aniq tasavvur hosil qilishi mumkin.

Prospektning sarlavha sahifasida tovar belgisi va kompaniya nomi mavjud. Agar tovar belgisi dunyoga mashhur bo'lsa, kompaniya nomini ko'rsatish shart emas. Oxirgi sahifada kompaniyaning to'liq nomi ko'rsatilgan va uning filiallari mavjud, so'ngra ularning ma'lumotlari oxirgi sahifada ham ko'rsatilgan.

Reklama varaqasi - bu bitta mahsulot yoki bir nechta shunga o'xshash mahsulotlarga bag'ishlangan kichik formatli, ochilmagan, bir qavatli nashr. Varaqalar - hajmi 1 dan 45 betgacha bo'lgan varaq nashri tarqatish usuli va mazmuni bilan reklama mahsulotini targ'ib qilishga qaratilgan.

Reklama varaqasi mahsulotning maqsadi, ko'lami, afzalliklari va xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni tezda tarqatish uchun mo'ljallangan. Asosiysi, flayer qisqartirilgan versiyadir prospektdan oldingi reklama risolasi. Qisqartirish ko'p darajada tasviriy qismga va kamroq darajada matn qismiga tegishli. Shu bilan birga, varaqaning dizayni va chop etilishi yuqori sifatli bo'lishi kerak. Agar reklama varaqasi sanoat maqsadlarida mahsulotga bag'ishlangan bo'lsa, unda samaradorlik uchun fotosuratlar o'rniga ba'zan chizilgan chizmalar qo'llaniladi.

Eng keng tarqalgan varaq formati A4. Katta o'ntalik reklama varaqasining tiraji ba'zan yuz minglab nusxalarni tashkil qiladi. Ko?rgazma, yarmarka, taqdimotlarda, to?g?ridan-to?g?ri pochta orqali, savdo va xizmat ko?rsatish korxonalari orqali tarqatiladi. Reklama varaqasida tovar belgisi, kompaniya nomi va uning rekvizitlari mavjud. Agar kompaniyaning filiallari bo'lsa, ularning ma'lumotlari varaqada ham ko'rsatilgan. Ko'pincha, reklama varaqasini loyihalashda ular ba'zida biroz kulgili yoki kulgili chizmalarga murojaat qilishadi, reklama shiorlari tepada yoki pastda (matnning tepasida yoki ostida) joylashtiriladi. Chop etishda ta'kidlash uchun turli uslubdagi shriftlardan foydalaniladi. eng muhim semantik nuqtalar, so'zlar, ta'riflar yoki biznes jumlalari.

Reklama varaqasining asosiy vazifasi ko'zni qamashtirish, uni olib o'qish istagini uyg'otishdir. Shuning uchun, matnda u matbuotdagi reklama xabarlariga eng yaqin: jozibali sarlavha, "xo'jayin" shior, original yoki kulgili rasm. Reklama varaqasi matbuotdagi reklama xabaridan kattaroq hajmda va mahsulot yoki xizmatning batafsil tavsifi bilan farq qilishi mumkin.

Reklama afishasi - bu katta formatli ochilmagan reklama nashri bo'lib, ko'p hollarda bir tomonlama bosib chiqarishga ega, uning o'lchami har qanday bo'lishi mumkin. Plakat, shuningdek, ko'rgazma uchun mo'ljallangan, varaqning bir yoki ikkala tomoniga bosilgan, belgilangan formatdagi bir yoki bir nechta bosma mahsulot ko'rinishidagi varaq nashri sifatida ham ta'riflanadi. Katta qo'lda chizilgan fotosurat illyustratsiyasi (ba'zan estrodiol syujet) reklama qilinayotgan mahsulot yoki xizmatning asosiy xususiyatini majoziy va ixcham shaklda aks ettiruvchi yirik reklama sarlavhasi-shiori bilan birga keladi. Bitta mahsulotga, kamdan-kam hollarda bir nechta o'xshash mahsulotlarga bag'ishlangan. Plakatning tiraji bir necha mingdan yuz minglab nusxalargacha.

Reklama plakatlari ofislar, do'konlar, ko'rgazma zallari va stendlarni bezash uchun ishlatiladi. Funktsionallikni oshirish uchun ko'pincha afishada taqvim panjarasi kiritiladi; So'nggi paytlarda reklama plakatlari va bukletlar muvaffaqiyatli qo'llanilmoqda, afishaning orqa tomonida reklama qilingan mahsulotning batafsil tavsifi berilgan;

Reklama bukleti - yaxshi tasvirlangan nashr bo'lib, u uzun, ko'p (kamida uch marta) buklangan varaqdir (boshqacha qilib aytganda, "akkordeon" ga o'ralgan). U turli xil o'lchamlarga, hajmlarga va katlama opsiyalariga ega bo'lishi mumkin, lekin ochilganda uning o'lchami standart bosma varaqning o'lchamidan oshmasligi kerak. Qoida tariqasida, bu kompaniya yoki korxona faoliyatini tavsiflash va qulay axborot maydonini yaratish uchun xizmat qiladigan nashr.

Bukletning asosiy maqsadi - minimal matnli fotosuratlar yordamida mahsulotni ko'rsatish. Ba'zan bukletning butun matni rasmlar ostidagi qisqa yozuvlarga qisqartiriladi. Ochilmagan buklet stendga joylashtirilishi mumkin, u erda plakat yoki ma'lumotnoma sifatida ishlaydi. Ammo, afishadan farqli o'laroq, buklet uni buzishdan qo'rqmasdan osongina pochta orqali yuborilishi mumkin. Bukletda tovar belgisini, firma nomini va uning rekvizitlarini joylashtirish talablari reklama risoladagidek.

Reklama bukleti - bu ko'p miqdorda ishlab chiqarilgan, qisqa muddatli foydalanish uchun mo'ljallangan va bitta mahsulot yoki shunga o'xshash mahsulotlar guruhiga bag'ishlangan arzon va tejamkor nashr. Ko?rgazma, yarmarka, taqdimotlarda, to?g?ridan-to?g?ri pochta orqali, savdo va xizmat ko?rsatish korxonalari orqali tarqatiladi. Buklet yanada nufuzli, tasviriy xarakterdagi reklama materiallariga tegishli. Odatda ma'lum muvaffaqiyatlarga erishgan va har qanday sohada kuchli mavqega ega bo'lgan kompaniyalar tomonidan ishlab chiqariladi. Ko'pincha, bukletlar A4 qog'ozda yoki biroz kichikroq bo'lib, keyin buklanadi, natijada olti sahifali reklama materiali olinadi. Matn odatda bitta chiziq ichida joylashtiriladi, lekin ba'zi hollarda matn yoki rasmni bir vaqtning o'zida bir nechta chiziqlarga joylashtirish katta ta'sirga erishishi mumkin, ammo bu holda katlama (katlama) to'g'ri chiziqqa xalaqit bermasligiga ishonch hosil qilish kerak. matnni idrok etish.

Reklama katalogi - bu ma'lum bir kompaniya (yoki bir yo'nalishdagi tovarlar) tomonidan taklif qilinadigan barcha tovarlar va xizmatlarning tizimli ro'yxatini o'z ichiga olgan bosma nashr; ma'lum bir tartibda tuzilgan; mahsulotlarning fotosuratlari bilan tasvirlangan. Katalogning matn qismida, qoida tariqasida, boshida ishlab chiqaruvchi haqida qisqacha kirish maqolasi, so'ngra texnik xususiyatlar bilan taklif qilingan mahsulotlarning batafsil tavsifi mavjud. Volumetrik ko'p rangli nashr uzoq muddatli foydalanish uchun mo'ljallangan. Kataloglar shuningdek, mavjud ob'ektlar va xizmatlarning tizimli ro'yxatini o'z ichiga olgan normativ ishlab chiqarish, amaliy va (yoki) reklama nashrlari sifatida belgilanadi.

Ba'zan katalog varaqlari bog'lanmaydi, lekin qopqoq bo'lib xizmat qiladigan maxsus papkada z?mbalanadi. Bu reklama beruvchiga o'z kataloglarini tezda yangilash imkonini beradi: pudratchilarga eskirganlarini olib tashlash so'rovi bilan yangi varaqlar yuboriladi. Kataloglardan foydalanish juda qulay, ayniqsa tashkilot bir necha yo'nalishdagi mahsulotlarning katta ro'yxatiga ega bo'lsa. Katalogning dizayni ma'lum bo'limlarda joylashgan va tovarlar va xizmatlarning nomi, maqsadi, xususiyatlari to'g'risidagi ma'lumotlarni o'z ichiga olgan, tovarlarning rangli fotosuratlari bilan to'ldirilgan oddiy matnli materiallardan farq qilishi mumkin.

Ushbu yangi janr kitobxonlar orasida mashhur.

4. U "uzoqroq yashaydi", chunki u alohida muhim mavzuga bag'ishlangan va o'quvchi o'zi uchun foydali ma'lumotlarni saqlab qolishga intiladi.

Advettorialning o'ziga xos cheklovlari bor. U faqat butun sanoat uchun, iste'molchilarning ma'lum bir segmenti yoki ma'lum bir mintaqa uchun dolzarb bo'lgan muammo mavjud bo'lganda qo'llaniladi va reklama qilingan mahsulot ushbu muammoni hal qilishga imkon beradi.

Reklama muammoni tasvirlaydigan va uning sabablari va oqibatlarini tahlil qiladigan oddiy maqola sifatida boshlanadi. Advetoriyada muammoni hal qilish uchun qilingan qadamlarni tahlil qilish, muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizliklarni tahlil qilish mumkin. Keyin bu muammo qanday va kim tomonidan hal qilinganligi va natijada iste'molchi nimaga ega bo'lishi ko'rsatiladi.

Plakatda faqat qisqacha matn mavjud - ba'zi bir voqea haqida ma'lumot: savdo yarmarkasi, ommaviy tadbir, kontsert. Yoki afishada qandaydir madaniy voqea haqida xabar beruvchi va joylashtirish uchun mo‘ljallangan reklama yoki ma’lumotnoma nashri tushuniladi.

Yaqinda shaharlardagi ko'ngilochar maskanlarda otkritkalar yoki bepul kartalar bilan yorqin stendlar paydo bo'ldi. Bepul kartochkalar tizimi otkritkalarda yozishmalar an'anasiga asoslanadi. G'arbda kimdir har qanday pochta kartalari uchun insoniyatni juda yaxshi ko'radi. Endigina otkritkaning o'zi asl reklama vositasiga aylandi. Pochta kartochkasining "orqa" qismida yorqin suratlar, fotosuratlar, kollajlar va ayrim tovarlar, xizmatlar va kompaniyalarni reklama qiluvchi shiorlar mavjud. Marketolog nuqtai nazaridan, ushbu reklama usuli reklama beruvchilar uchun o'z auditoriyasi bilan aloqaning mutlaqo yangi shakllarini ochadi.

Ammo otkritka utilitar ma'noga ega bo'lgan narsa sifatida qabul qilinadi: uni pochta orqali yuborish, yig'ish, ramkaga joylashtirish va devorga osib qo'yish mumkin. Yirik brendlar ushbu turdagi reklamaning afzalliklarini tezda his qilishdi. Va yaxshi sabablarga ko'ra. Pochta kartasining maqsadi boshqacha bo'lishi mumkin: reklama vositasi, chegirma kuponi yoki taklifnoma. Pochta kartasi formatiga mos kelmaydigan boshqa mahsulot yo'qligi sababli.

Reklama kartalarining asosiy afzalligi - beparvolik. Masalan, ular metro yaqinida varaqalar berishga yoki pochta qutilariga tashlashga harakat qilsalar, bu zerikarli. Bepul kartalar bo'lsa, potentsial iste'molchi o'zi yoqtirgan kartani tanlaydi. Bu, ayniqsa, reklamaga bo'lgan munosabat tobora pessimistik bo'lib borayotgan va kompaniya byudjetlari aql bovar qilmaydigan darajada o'sib borayotgan hozirgi paytda juda muhimdir. Bu keyingi afzalliklarga olib keladi - reklama aloqasining davomiyligi. Pochta kartalari to'planadi, bir-biriga beriladi va xatcho'p sifatida ishlatiladi. Uchinchi afzallik - iste'molchiga aniq e'tibor. Bepul kartalarni tarqatish tarmog'i restoranlar, kafelar, tungi klublar, kinoteatrlar, ko'ngilochar markazlar va boshqa dam olish maskanlarini qamrab oladi. Shuning uchun bunday reklama iste'molchilari aholining eng to'lov qobiliyatiga ega bo'lgan qatlamlari hisoblanadi. Bular, qoida tariqasida, hayotdan nimani xohlashlarini biladigan faol va ishonchli yoshlardir. Va ular buni sotib olishlari mumkin.

Yangi yil reklama va sovg'a nashrlari bosma reklama materiallarining juda samarali turi hisoblanadi, chunki ular juda yuqori kirib borish qobiliyatiga ega. Bularga turli kalendarlar, daftarlar, bloknotlar va boshqalar kiradi. Brendli devor va stol taqvimlarida, ish kundaliklarida, olti kunlik kalendarlar va daftarlarda taklif etilayotgan tovarlar va xizmatlar haqidagi ma’lumotlarni joylashtirish uchun maxsus reklama sahifalari ajratilgan. Ushbu nashrlarning muqovalari va taqvim sahifalari dizaynida mijoz tashkilotining korporativ belgilaridan keng foydalaniladi.

Cho'ntak hisobot kartalari - kalendarlar reklama sarlavhasi bilan (plakatlar bilan o'xshash) nomenklaturaviy mavzular bilan tasvirlangan bo'lishi mumkin. Xaridorning brendi taqvim panjarasi bilan birga teskari tomonda bo'lishi kerak. Bosma mahsulotlarning boshqa turlari qatorida reklamaning maxsus turlari stiker yorliqlari, zavod qadoqlari va qadoqdagi qo'shimchalardir. Uning roli, ayniqsa, savdoning progressiv shakllari joriy etilgandan so'ng, qadoqlangan tovarlarni sotish qisman yoki to'liq xizmat ko'rsatish bilan sodir bo'lganda oshdi.

Amalda, yuqoridagi barcha reklama materiallarini "sof" shaklda yoki bitta hujjatda har xil turdagi "aralashma" sifatida topish mumkin. Bularning barchasi mahsulot yoki xizmat turiga, kompaniyaning faoliyat turiga bog'liq. Ushbu reklama materiallarining har biri deyarli har qanday reklama tadbirlarida ishlatilishi mumkin: pochta ro'yxatlari, mijozlar bilan ishlash, ish uchrashuvlari paytida, ko'rgazmada. Bularning barchasi tashkilotning o'z oldiga qo'ygan maqsadlariga, reklama materialining matni va dizaynining ularga yuklangan vazifalarga mos kelishiga va ularning ma'lumotlarni iste'molchi yoki xaridorga etkazish qobiliyatiga bog'liq. Ushbu bo'limda muallif bosma reklamani faqat maqsadli auditoriya tomonidan vizual idrok etish uchun mo'ljallangan ommaviy kommunikatsiya shakllaridan biri sifatida aniqladi. Reklama varaqalari, bukletlar, prospektlar, kataloglar, plakatlar, kalendarlar va boshqalar. - bularning barchasi tovarlar, xizmatlar va tashkilotlar to'g'risidagi ma'lumotlarni maqsadli auditoriyaga juda keng va aniq etkazish uchun yaratilgan bosma reklamaning butun majmuasini tashkil etadi.

Bosma reklama yaratish xususiyatlari

Plakat, buklet yoki boshqa bosma reklamalarni tayyorlashda quyidagi fikrlarni diqqat bilan o'ylab ko'rish juda muhim: matnni to'g'ri tuzish va joylashtirish, samarali rasmni topish va mahsulot reklamasi eng yaxshi tarzda qabul qilinadigan rang sxemasini tanlash. yo'l.

Shunday qilib, keling, reklama sarlavhasining matn tarkibining xususiyatlarini ko'rib chiqaylik. Odamlar so'z va tasvirlarga turlicha munosabatda bo'lishadi. Ba'zi odamlarda vizual idrok, fikrlash va tasvirlardagi ma'lumotlarni idrok etish qobiliyati yuqori darajada rivojlangan. Boshqalar ko'proq og'zaki va Ford yoki Ferrari kabi so'zlarga javob berishadi.

Biroq, aksariyat hollarda tasvirning ta'siri kattaroqdir. Bosma reklamaning so‘nggi tadqiqotlari shuni ko‘rsatdiki, reklamaning badiiy qiyofasi jurnal o‘quvchilarining e’tiborini uning sarlavhasidan ko‘ra ko‘proq jalb qiladi. Bundan tashqari, har qanday vizual materialni o'z ichiga olgan reklamalar uning matnini o'qishga ko'proq odamlarni jalb qilishi aniqlangan. Boshqacha qilib aytganda, kuchli badiiy tasvir iste'molchilarning qiziqishini uyg'otadi. Bundan tashqari, rasm qanchalik katta bo'lsa, reklama shunchalik ko'p e'tiborni tortadi. Odamlar tasvirlangan reklamalarni faqat matndan iborat reklamalarga qaraganda tez-tez payqashadi. Shuning uchun matn odatda beshta holatda qo'llaniladi:

2. Xarid qilish iste'molchining yuqori ishtirokini talab qiladigan tovarlarni reklama qilishda, ya'ni. dastlabki fikrlash, muhokama qilish va tanlash - reklamada mahsulot haqida qancha ko'p ma'lumot mavjud bo'lsa, shuncha yaxshi bo'ladi - bu matndan foydalanishni anglatadi.

3. Ta'rif yoki tushuntirishga muhtoj bo'lgan ma'lumotlar ham og'zaki vositalar orqali yaxshiroq uzatiladi.

5. Nihoyat, shiorlar brend imidjining shakllanishiga yoki uning xususiyatlarini eslatuvchi asosiy iboralarni ifodalashga yordam beradi.

Reklama yoki axborot xabarining matni ixcham bo'lishi kerak. Har bir so'z muhim, chunki reklama maydoni va vaqti juda qimmat. Ta'sirsiz so'zlar qimmatbaho joyni yo'qotadi. Kopirayterlar (matn mualliflari) maksimal qisqalikka erishish uchun matnni yuzlab marta ikki marta tekshiradilar. Matn qanchalik qisqa bo'lsa, uni tushunish osonroq va uning ta'siri kuchayadi.