Qisqacha brifing

Sizda fikr bor. Siz o'z biznesingizni yaratmoqchisiz. Ajoyib. Keyingisi nima? Keyinchalik, birinchi navbatda tushunish uchun siz "hamma narsani saralashingiz", tafsilotlarni (iloji boricha) o'ylab ko'rishingiz kerak: ushbu loyihani ishlab chiqishga arziydimi? Ehtimol, bozorni o'rganganingizdan so'ng, siz xizmat yoki mahsulot talabga ega emasligini yoki biznesingizni rivojlantirish uchun etarli mablag'ingiz yo'qligini tushunasiz. Ehtimol, loyihani biroz yaxshilash, keraksiz elementlardan voz kechish yoki aksincha, biror narsani joriy qilish kerakmi?

Biznes-reja sizning biznesingiz istiqbollarini ko'rib chiqishga yordam beradi.

End vositalarni oqlaydimi?

Biznes-reja yozishni boshlab, uning maqsadlari va funktsiyalarini eslang. Avvalo, siz rejalashtirilgan natijalarga erishish qanchalik real ekanligini, rejani amalga oshirish uchun qancha vaqt va pul kerakligini tushunish uchun tayyorgarlik ishlarini bajarasiz.

Bundan tashqari, investorlarni jalb qilish, grant yoki bank kreditini olish uchun biznes-reja zarur. Ya'ni, u loyihaning potentsial foydasi, zarur xarajatlar va o'zini qoplash muddati haqida ma'lumotni o'z ichiga olishi kerak. Qabul qiluvchilaringiz eshitishi uchun nima muhim va qiziqarli ekanligini o'ylab ko'ring.

O'zingiz uchun kichik varaqdan foydalaning:

• Siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qiling. Bu yo'nalishda qanday rahbar-kompaniyalar mavjud. Ularning tajribasi va ishini o'rganing.
• Loyihangizning kuchli va zaif tomonlarini, kelajakdagi imkoniyatlari va xatarlarini aniqlang. Qisqasi, SWOT tahlilini qiling*.

SWOT tahlili - (inglizcha)kuchli tomonlari,Kamchiliklar,Imkoniyatlar,Tahdidlar - kuchli va zaif tomonlar, imkoniyatlar va tahdidlar. Biznesni rivojlantirishga ta'sir qiluvchi asosiy omillarni aniqlash imkonini beruvchi rejalashtirish, strategiyani ishlab chiqish usuli.

• Loyihadan nimani kutayotganingizni aniq ayting. Aniq maqsad qo'ying.

Biznes-rejaning asosiy maqsadi, birinchi navbatda, kompaniya strategiyasini ishlab chiqish va uning rivojlanishini rejalashtirishda sizga yordam berish, shuningdek, investitsiyalarni jalb qilishda yordam berishdir.

Shunday qilib, har bir rejaning tuzilishi bor. Loyihaning o'ziga xos xususiyatlaridan va investorlarning talablaridan qat'i nazar, biznes-reja, qoida tariqasida, quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

1. Firma CV(qisqa biznes-reja)

• Mahsulot tavsifi
• Bozor holatining tavsifi
• Raqobatning afzalliklari va kamchiliklari
• Tashkiliy tuzilmaning qisqacha tavsifi
• Mablag'larni taqsimlash (investitsiya va o'z)

2. marketing rejasi

• "Muammo" ta'rifi va sizning yechimingiz
• Maqsadli auditoriyani aniqlash
• Bozor va raqobat tahlili
• Bepul joy, noyob savdo taklifi
• Mijozlarni jalb qilish usullari va narxi
• Sotish kanallari
• Bozorni zabt etish bosqichlari va muddatlari

3. Tovar yoki xizmatlar ishlab chiqarish rejasi

• Ishlab chiqarishni tashkil etish
• Infratuzilma xususiyatlari
• Ishlab chiqarish resurslari va hududlari
• Ishlab chiqarish uskunalari
• Ishlab chiqarish jarayoni
• Sifat nazorati
• Investitsiyalar va amortizatsiyalarni hisoblash

4.Ish jarayonini tashkil etish

• Korxonaning tashkiliy tuzilishi
• Vakolat va majburiyatlarni taqsimlash
• Nazorat tizimi

5. Moliyaviy reja va xavf prognozi

• Xarajatlar smetasi
• Mahsulot yoki xizmat narxini hisoblash
• Foyda va zararni hisoblash
• Investitsion davr
• Chiqib ketish nuqtasi va to'lov nuqtasi
• Pul oqimi prognozi
• Risk prognozi
• Xatarlarni minimallashtirish usullari

Ko'rinib turibdiki, biznes-reja bir butun bo'lib, uning qismlari bir-biri bilan uzviy bog'liqdir. Biroq, yaxshi mo'ljallangan tuzilma muhim narsalarni unutmaslikka yordam beradi, shuningdek, har bir jihatga chuqurroq qarashga yordam beradi.

Kompaniya rezyume. Asosiysi haqida qisqacha

Marketing rejasi. Bo'sh o'rindiqlar bormi?

Marketing rejasini tuzishda siz kirmoqchi bo'lgan bozorni tahlil qilishingiz kerak bo'ladi. Shunday qilib, siz o'zingiz uchun tendentsiyalarni aniqlaysiz, raqobatchilar haqida ma'lumot to'playsiz va iste'molchingizni, maqsadli auditoriyangizni yaxshiroq bilib olasiz.

Potentsial mijozni, uning qiziqishlari va afzalliklarini baholagandan so'ng, siz ofisning, savdo nuqtasining va hokazolarning eng maqbul joylashishini aniqlashingiz kerak. Bu qulay bo'lishi kerak. Biznesingiz uchun zarur bo'lgan mijozlar sonini hisoblang va biznesning mo'ljallangan joyida yashovchi yoki ishlaydigan auditoriya bilan solishtiring. Misol uchun, davlat xizmati biznesi uchun bu auditoriya qisqa yurish yoki besh daqiqalik mashinada yashovchi odamlar sonining 2% dan kam bo'lmasligi kerak.

Siz zabt etmoqchi bo'lgan bozor hozir to'lib ketgan bo'lishi mumkin. Raqobatchilarning harakatlarini tahlil qiling, strategiyangizni yarating, o'ziga xosligingizga e'tibor qarating, ma'lum bir hududdagi bo'sh joyni to'ldirish uchun yangi narsalarni keltiring.

Albatta, hali bozorda bo'lmagan narsani yaratish juda qiyin. Biroq, siz vaziyatni sinchkovlik bilan tahlil qilishingiz va masalan, iste'molchiga haqiqatan ham kerak bo'lgan nuqtani ochishingiz yoki yaqin atrofdagi raqobatchilarga nisbatan narxlardagi farq va xizmatlar darajasida o'ynashingiz mumkin.

Bundan tashqari, siz, albatta, savdo kanallari haqida qaror qabul qilishingiz kerak bo'ladi. Bozorda mavjud usullarni ko'rib chiqqandan so'ng - o'zingiz uchun eng yaxshisini toping. Har bir mijozni sotib olish sizga qancha turishini hisoblang.

Nihoyat, narxni belgilashda siz hisoblashingiz kerak bo'ladi: qaysi biri foydaliroq? Kam miqdordagi sotuvga ega yuqori narx yoki raqobatchilardan past narx, lekin katta mijozlar oqimi. Xizmat haqida ham unutmasligimiz kerak, chunki ko'plab iste'molchilar uchun bu juda muhim. Ular bozordagi o'rtacha narxdan yuqori narxni to'lashga tayyor, ammo yuqori sifatli xizmatni olishadi.

Ishlab chiqarish rejasi. Biz nima sotamiz?

Bu erda siz nihoyat biznesingizning mohiyati haqida batafsil aytib berasiz: nima qilasiz?

Misol uchun, siz ko'ylaklar ishlab chiqarishga va ularni sotishga qaror qilasiz. Ishlab chiqarish rejasida mato va jihozlarni etkazib beruvchilarni ko'rsating, tikuv ustaxonasini qaerga joylashtirasiz, ishlab chiqarish hajmi qancha bo'ladi. Siz mahsulotlarni ishlab chiqarish bosqichlarini, xodimlarning zarur malakasini yozasiz, amortizatsiya fondiga zarur ajratmalarni hisoblab chiqasiz, shuningdek, logistika. Ko'pgina omillardan: iplarning narxidan mehnat narxiga qadar, kelajakdagi biznesning xarajatlari ham bog'liq bo'ladi.

Kurs mahsulotingizni yaratish texnologiyasini belgilab, siz ilgari o'ylamagan ko'plab kichik narsalarga e'tibor berasiz. Tovarlarni saqlash bilan bog'liq muammolar yoki import qilingan xom ashyo bilan bog'liq qiyinchiliklar, zarur malakaga ega xodimlarni topish bilan bog'liq muammolar va boshqalar bo'lishi mumkin.

Nihoyat mahsulot yoki xizmatni yaratishning butun yo'lini yozib bo'lgach, loyihangiz sizga qancha turishini hisoblash vaqti keldi. Ehtimol, keyinchalik, moliyaviy hisob-kitoblarni amalga oshirayotganda, siz ishlab chiqarish rejasiga tuzatishlar kiritishingiz kerakligini tushunasiz: ba'zi xarajatlarni qisqartiring yoki texnologiyani tubdan o'zgartiring.

Ish jarayonini tashkil etish. Bu qanday ishlaydi?

Biznesni yolg'iz boshqarasizmi yoki sheriklar bilanmi? Qarorlar qanday qabul qilinadi? Ushbu va boshqa ko'plab savollarga "Ish jarayonini tashkil etish" bo'limida javob berishingiz kerak.

Bu erda siz korxonaning butun tuzilmasini ro'yxatdan o'tkazishingiz va vakolatlarning takrorlanishi, o'zaro istisno va hokazolarni aniqlashingiz mumkin. Butun tashkilot sxemasini ko'rib chiqqandan so'ng, siz bo'limlar va xodimlar o'rtasida huquq va majburiyatlarni optimal taqsimlash osonroq bo'ladi.

Sizning kompaniyangiz qanday ishlashini, birinchi navbatda, o'zingiz uchun tushunganingizdan so'ng, tuzilmalar o'rtasidagi o'zaro munosabatlar tizimini, xodimlarni monitoring qilish tizimini va butun kadrlar siyosatini yanada samaraliroq rivojlantirish mumkin bo'ladi.

Ushbu bo'limning ahamiyati shundaki, unda loyihani haqiqatda kim va qanday amalga oshirishi tasvirlangan.

Yangi kompaniya ochishda tovarlar yoki xom ashyo sotib olish xarajatlarini va ularning chakana narxini hisoblash etarli emas. Tadbirkor o'sib borayotgan raqobat, tashrif buyuruvchilar oqimi va boshqa muhim nuanslarga duch kelishi kerak. Bunga tayyorgarlik ko'rishingiz kerak. Qanday qilib kichik biznes uchun biznes-rejani o'zingiz tuzishingiz mumkin, shunda u malakali va bozorning barcha qiyinchiliklariga javob beradi, maqolada o'qing.

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish kerak

Tuzilishidan qat'i nazar, biznes-reja uchta mezonga asoslanadi:

• rozetkaning joylashuvi;
• rejalashtirilgan rentabellik;
• maqsadga erishishga olib keladigan harakatlar ketma-ketligi.

Aslida, bu biznes g'oyasining hujjatli aksidir (hisob-kitoblar, foydalanilgan mulkni ko'rsatish, maqsadli auditoriyani o'rganish va boshqalar bilan).

SWOT tahlili metodologiyasi

O'z biznesingizni boshlash uchun biznes-rejani tuzish uchun SWOT tahlili kabi usullardan foydalaning. Ular kerakli omillarni hisobga olgan holda muammoni tizimli ravishda hal qilish imkonini beradi. Agar siz qoidalarga rioya qilsangiz, hatto tajribangiz bo'lmasa ham, siz kashfiyot va rivojlanish uchun to'liq huquqli rejani yaratishingiz mumkin.

Usul nomi quyidagilarni o'z ichiga oladi:

• Kuchli tomonlar - foyda;
• Zaiflik - kamchiliklar;
• Imkoniyatlar - imkoniyatlar;
• Tahdidlar - xavflar.

Barcha elementlar hisobga olinadi. Oldindan hech qanday foyda keltirmaydigan biznes bo'lmaganidek, kamchiliklar va xavf-xatarlarsiz biznes g'oyalari mavjud emas. Asosiysi, chakana savdo nuqtasini joylashtirish uchun foydali joyni tanlash, raqobatchilarning mavjudligini hisobga olish va marketing strategiyasini ishlab chiqish. Ushbu bosqichlarning har birida mutaxassislarni jalb qilish tavsiya etiladi. Ular haqiqiy statistik ma'lumotlarga asoslangan hisob-kitoblarni amalga oshirishga yordam beradi.

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday yozish kerak. Namuna tuzilishi

Kichik korxonalar uchun namunaviy biznes rejalarni ko'rib chiqishda siz ularning standart tuzilishiga e'tibor qaratishingiz mumkin. Har bir bo'lim o'ziga xos funktsiyaga ega, shuning uchun variantlarni solishtirish oson.

Biznes-rejaning odatiy tuzilishi:

Hisob-kitoblar paytida ish haqi, soliqlar, uchinchi tomon firmalarining xizmatlari narxlari, raqobatdosh kompaniyalar sonining raqamli qiymatlarini haqiqiy sifatida qabul qilish tavsiya etiladi. Aks holda, yaxshi reja foydasiz bo'lishi mumkin. Xatarlarni noto'g'ri hisoblashga alohida e'tibor qaratilgan - vaqti-vaqti bilan xaridorlarning yo'qligi, yangi raqobatchilarning kashf etilishi va boshqalar. Soliq va buxgalteriya hisobini autsorsing qilish kerakmi yoki yo'qligini oldindan aniqlang, ko'pincha bu sizga jarimalar uchun keraksiz xarajatlardan qochish va soliqlarni tejash imkonini beradi.

Yangi loyihaning afzalliklarini qanday aniqlash mumkin

Kichik biznes uchun biznes-rejani yozishdan oldin, raqobatchilaringizni tahlil qilish va ularni qanday takliflar jalb qilishini aniqlashga vaqt ajratishga arziydi. Bu qulay joylashuv, arzon narxlar yoki qulay xizmat ko'rsatish shartlari. Kichik kompaniya uchun raqobatchilardan ajralib turishga imkon beradigan yechim topish juda muhimdir. Busiz, taxminiy foyda darajasiga erishish qiyin bo'ladi.

Tadbirkor quyidagi qiyinchiliklarga duch kelishi kerak:

1. Tashrif buyurilgan joylarda tijorat binolari qimmat. Do'kon ochilgan paytdan boshlab siz bo'sh joyni qurbon qilishingiz yoki katta miqdorda sarmoya kiritishingiz kerak bo'ladi.
2. Yuqori narxlar reklama kampaniyasiga katta investitsiyalarni talab qiladi. Kichik firma bunday xarajatlarni qoplay olmaydi.

Shu sababli, tovarlarning noyob joylashuviga, qo'shimcha xizmatlarni joriy etishga va maqsadli auditoriyani maksimal darajada o'rganishga intilish kerak. Bularning barchasi biznes-rejani yaratish bosqichida amalga oshiriladi. Ochilish vaqtida qanday va kimga sotish haqida hech qanday savol tug'ilmasligi kerak.

Nima uchun kamchiliklarni oldindan aniqlash muhim

Moliyaviy hisob-kitoblarni davom ettirishdan oldin, normativ-huquqiy bazani o'rganish tavsiya etiladi: litsenziyalar, boshqa ruxsatnomalar olish kerakmi, korxonaning qaysi tashkiliy-huquqiy shakli eng arzon bo'ladi. Kichik korxonalar ko'pincha ko'p pul sarflashingiz shart bo'lmagan sohalarda ochiladi - chakana savdo, shaxsiy xizmatlar.

Xarajatlar ro'yxatini aniqlashtirishdan tashqari, biznesning mumkin bo'lgan zaif tomonlarini hisobga olish kerak:

• mahalliy bozor - punktning joylashgan joyi yaqinidagi doimiy transport bilan cheklangan, ko'pincha katta xarajatlarsiz va mijozlarni yo'qotmasdan harakatlanishning mumkin emasligi bilan bog'liq;
• o'sish istiqbollari deyarli yo'q, biznesni kengaytirish odatda boshqa sohalarda chakana savdo nuqtalarini ochish orqali amalga oshiriladi;
• qo'shimcha investitsiyalar - startaplarga yangi investitsiyalar avvalgilarini to'liq qoplaganidan keyin mumkin, bu davrda tadbirkor faqat o'z resurslariga tayanishi mumkin.

Hisob-kitoblar bilan namunaviy biznes-rejani tuzishdan oldin, mahalliy bozor imkoniyatlarini (mavjud raqobatchilarni, yangilarini ochish ehtimolini, do'kon yaqinida yashovchi va ishlaydigan odamlarni hisobga olgan holda) eng aniq baholashni o'tkazish tavsiya etiladi. . Bunday tadqiqotlar ixtisoslashgan kompaniyalarda buyurtma qilinadi.

Biznes boshlash uchun resurslarni qayerdan olish kerak

Hisob-kitoblar, hujjatning "qoidalarga muvofiq" bajarilishi loyihani investorga, potentsial sherikga taqdim etish uchun zarurdir. Kichik biznes sohasida bu bandlik markazi yoki jismoniy shaxs bo'lishi mumkin. Banklarga kredit berish yoki o'z jamg'armalaringizni investitsiya qilish bundan mustasno emas.

Biznes-rejani tuzishda quyidagi resurslar turlari hisobga olinadi:

• chakana savdo shoxobchasi joylashgan binolar - ular ijara ta'tillari bor-yo'qligini, egasi investor sifatida ishtirok etishi mumkinligini aniqlaydi;
• kompaniyada ishlaydigan xodimlar - Rossiya Federatsiyasi Mehnat kodeksiga muvofiq yollashdan tashqari, yakka tartibdagi tadbirkorlarni jalb qilish, jismoniy shaxslarni autsorsing qilish kabi ko'plab variantlar mavjud;
• ro'yxatga olish, jihozlash, tovarlarning birinchi partiyasini sotib olish uchun mablag'lar - kichik korxonalarda "bo'lib-bo'lib", "sotish uchun" to'lov sxemalari juda mashhur.

Agar siz barcha mumkin bo'lgan tejash variantlarini hisobga olsangiz, to'lov muddati, pul va xodimlarga bo'lgan ehtiyoj kamayadi. Xuddi shu narsa ro'yxatga olish tartibiga ham tegishli. Siz, masalan, yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni bepul ro'yxatdan o'tkazishingiz mumkin.

Xavfni baholashda nima muhim

Hamkorlarni, investorlarni tanlash boshlang'ich bosqichda xarajatlarni kamaytiradi. Ammo keyin siz hozirgi xavflarni engishingiz va faqat o'zingizga tayanishingiz kerak. Biznes-reja nima va uni namunaviy hisob-kitoblar bilan qanday tuzish kerakligi haqidagi savolni tahlil qilganda, ular binolarni, xodimlarni va soliq badallarini to'lash xarajatlari bilan cheklanishi mumkin. Ammo faoliyat jarayonida kutilmagan vaziyatlar yuzaga kelishi mumkin, bu esa xarajatlarning keskin oshishiga, foydaning pasayishiga olib keladi.

Tadbirkor ta'sir qila olmaydigan omillarning to'liq ro'yxati mavjud:

• soliq stavkasining o'zgarishi;
• ijara, kommunal xizmatlar narxining oshishi;
• faoliyat sohasida uzoq vaqt davomida arzonlashtirilgan narxlarni taklif qila oladigan yirik raqobatchilarning paydo bo'lishi (odatda bu tarmoq kompaniyalari).

Uskunaning ishlashi kompaniyaning ishlashiga ta'sir qilishi mumkin. Garchi ular uchun kafolat bo'lsa ham. mablag'lar, agar u maxsus shartlarni talab qilsa, to'xtab qolish, tovarlarning shikastlanishiga dosh berishga majbur bo'ladi. Biznes-rejani yaratish bosqichida siz buni oldindan aytib bo'lmaydi. Shuning uchun biz o'zimizni bosh rejaning raqamlari bilan cheklashimiz kerak: foydani (trafikni) kamaytirish yoki xarajatlarni oshirish xavfining 10-30 foizini qo'yish.

Biznesga ega bo'lish - bu mustaqil ravishda pul ishlashni boshlashning ajoyib usuli, lekin avvalo maxsus loyiha ishlab chiqmasdan turib, uni ochish mumkin emas. Ushbu nashrda siz quyidagi savollarga javob topasiz: biznes-reja nima, ushbu hujjatni qanday tuzish kerak, dizayn nuanslari bormi.

Biznes loyihasi nima?

Biznes loyihasi kelajakdagi tashkilotning barcha xususiyatlarini tavsiflaydi. U yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni tahlil qiladi, ularni hal qilish variantlarini aniqlaydi va natijani bashorat qiladi. Biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzish kerak - bu savolni investorlarni jalb qilmoqchi bo'lgan odamlar berishadi. Hujjatni to'g'ri ishlab chiqish korxonangizning muvaffaqiyatli kelajagini kafolatlaydi.

To'g'ri biznes loyihasini tuzish hatto tajribali tadbirkor uchun ham oson emas, shuning uchun bu ishni malakali iqtisodchilar jamoasiga topshirish tavsiya etiladi. Reja, faoliyat turidan qat'i nazar, quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

1. Iqtisodiy maqsadga muvofiqligini asoslash.
2. Biznes ochish rejalashtirilgan iqtisodiy muhitning holati.
3. Moliyaviy natijalar (sotish hajmi, daromad va foyda).
4. Moliyalashtirish manbalari.
5. Vazifani bajarish jadvali.
6. Biznesni amalga oshirish uchun mas'ul shaxslarni tayinlash.
7. Oraliq natijalarni kuzatish imkonini beruvchi ko'rsatkichlarni belgilang.

Deyarli har bir tadbirkorlik sub'ekti hayotida kamida bir marta o'z biznesini rivojlantirish yoki yangi tijorat loyihasini amalga oshirish uchun haqiqiy yordamchi bo'ladigan biznes-rejani qanday tuzish bilan qiziqdi. Mamlakatimizda taqdim etilgan moliyaviy hujjatga munosabat 1991 yildan (milliy iqtisodiyotning sovet modelidan bozor iqtisodiyotiga o'tish davri) va hozirgi kungacha doimiy ravishda o'zgarib kelmoqda. Avvaliga bu nima ekanligini va nima uchun kerakligini hech kim bilmas edi, 90-yillarda tadbirkorlik faoliyatining asosiy yo'nalishi savdo bo'lib, ishbilarmonlarning aksariyati jinoyat bilan bog'liq edi. Tabiiyki, ularning hech biri biznes-reja qanday tuzilganini va uning ma'nosi nima ekanligini bilmas, oddiy sxema bo'yicha ishlagan - mahsulotni eng arzon narxlarda sotib olish va keyin uni iloji boricha qimmatga sotish. Mamlakat iqtisodiyotining rivojlanishi bilan o'z biznesini rejalashtirishga bo'lgan qiziqish sezilarli darajada oshdi va bugungi kunda muvaffaqiyatli va daromadli korxonani biznes-rejasiz tasavvur ham qilib bo'lmaydi.

Taqdim etilgan maqolaning asosiy maqsadi o'quvchilarga biznes-rejani yaratish bilan bog'liq barcha fikrlarni ochiq shaklda aytib berishdir. Ushbu ma'lumot ko'rib chiqilayotgan moliyaviy hujjatni tuzish bo'yicha kichik ko'rsatma bo'lib, uning tuzilishi va sifati uchun barcha rasmiy va norasmiy talablarni hisobga olgan holda. Bu tadbirkorlar, bankirlar, moliya-kredit muassasalari xodimlari hamda iqtisodiyot va tadbirkorlik sohasiga qiziquvchi oddiy fuqarolarda qiziqish uyg‘otadi.

Biznes-reja qanday tuziladi - biznes-rejaning ta'rifi va maqsadi

Biznes-rejani noldan qanday qilish kerakligi haqidagi savolni o'rganishni boshlashdan oldin, shuningdek, ushbu moliyaviy vositaning haqiqiy misollarini tahlil qilishdan oldin, ushbu mavzuga tegishli asosiy iqtisodiy toifalarni saralash kerak.

Biznes iqtisodiyoti bo'yicha darsliklarda topishingiz mumkin bo'lgan taqdim etilgan toifadagi eng xilma-xil ta'riflarning juda ko'p soni orasida ushbu masalaga qaytmaslik uchun ulardan birini tushunish va eslab qolish kifoya. Biznes-reja - bu biznesni boshlash uchun barcha zarur xarajatlarni o'z ichiga olgan, uni moliyalashtirishning ustuvor yo'nalishlarini ko'rsatadigan, shuningdek, asosiy daromad manbalarini belgilaydigan kelajakdagi kompaniyangizni tashkil qilish modeli. Ushbu moliyaviy hujjat asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarni hisoblash imkonini beradi: ishlab chiqarish rentabelligi, yalpi va sof daromad, "zararsizlik nuqtasi" ga erishish uchun zarur bo'lgan vaqt. Bundan tashqari, biznes-rejada barcha mumkin bo'lgan xavflar, kutilmagan muammolarni hal qilish yo'llari, mamlakatning siyosiy va iqtisodiy hayotida global o'zgarishlar yuz berganda ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashning muqobil manbalari ko'rib chiqiladi.

Biznes-rejani noldan qanday tuzishni yaxshi biladigan tajribali tadbirkorlar ushbu hujjatni quyidagi savollarga javob olish imkonini beruvchi smeta bilan solishtirishadi.:

barqaror foyda keltirishi uchun biznes loyihasiga qancha pul sarflashingiz kerak;

tadbirkorlik sub'ekti o'z g'oyasini muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun qanday, nima va qanday ketma-ketlikda qilishi kerak;

biznes loyihasi qanchalik xavfli;

tadbirkor kutilmagan muammolarni hal qilish uchun nimani anglatadi;

biznesni rivojlantirish uchun vazifalarning qaysi ketma-ketligi eng samarali hisoblanadi.

Biznes-reja - bu faoliyat sohasi, zarur resurslar mavjudligi, kompaniya hajmi va boshqa ob'ektiv omillardan qat'i nazar, deyarli barcha tadbirkorlar tomonidan ishlab chiqiladigan moliyaviy hujjat. Yirik kompaniyalarda biznes-rejalarni ishlab chiqish uchun maxsus bo‘limlar tashkil etiladi, kichik va o‘rta biznesga kelsak, bu vazifani korxona xodimlari birgalikda bajaradi yoki rejalashtirish bevosita biznes tashkilotchisi tomonidan amalga oshiriladi.

Buning uchun haqiqiy biznes-rejani yaratish kerak:

biznes loyihasining samaradorligini baholash;

tashqi moliyalashtirish manbalarini (investorlar, sheriklar, moliya-kredit institutlari, xalqaro tashkilotlar) jalb qilish;

zarur resurslarni aniqlash va ularning amaliy afzalliklarini baholash;

olingan natijalarni "qog'ozda" ko'rsatkichlar bilan taqqoslash;

faoliyat yuritayotgan biznesning asosiy iqtisodiy ko'rsatkichlarini (foyda, yalpi daromad, rentabellik va boshqalar) aniqlash.

Biznes uchun g'oya

Kichik biznes uchun biznes-rejani qanday tuzish kerakligi haqidagi savolga amaliy nuqtai nazardan qiziqqan o'quvchilar, ehtimol, o'z bizneslarini boshlash uchun qiziqarli g'oyalarga ega. Biznes uchun g'oya asos, poydevor bo'lib, usiz daromadli korxona yaratish mumkin emas. Ko'pgina iqtisodiy fanlar nazariyotchilarining ta'kidlashicha, yangi kelganlar istiqbolli va foydali biznes yo'nalishini topa olmaydilar, chunki ular tegishli tajriba va ma'lumotga ega emaslar.

Ammo bu bayonot mutlaqo noto'g'ri. Agar siz tadqiqot o'tkazsangiz, noyob biznes g'oyalarining juda katta qismi hech qachon iqtisodni o'qimagan va hech qachon o'z biznesini yuritmagan odamlardan kelganiga ishonch hosil qilishingiz mumkin. Va bu haqiqatning mutlaqo oqilona izohi bor: nazariyani o'rganmagan va tadbirkorlik faoliyatining o'ziga xos xususiyatlari bilan tanish bo'lmagan kishi, tajribali ishbilarmon va iqtisodchilardan farqli o'laroq, har qanday qoliplardan, iqtisodiy qonunlardan, aksiomalardan va hokazolardan butunlay ozoddir. Boshqacha qilib aytganda, u o'ziga xos biznes g'oyasini yaratishning asosiy sharti bo'lgan qutidan tashqarida fikr yurita oladi.

Masalan, Yevropa davlatlaridan birining oddiy o‘rtacha fuqarosi hech qachon biznes bilan shug‘ullanmagan va iqtisodni o‘rganmagan. U stakanning kattaligi va undagi ichimlik hajmiga mos keladigan burchak ostida erkin egiladigan ichimlik somoni yasashga qaror qildi. Ya'ni, u dunyoning ko'plab mamlakatlarida an'anaviy bo'lib qolgan naychani olish uchun odatiy "akkordeon" dan foydalangan. Eng muhimi, ixtirochi o‘z mahsulotiga patent oldi va undan millionlab daromad oldi.

Ko'pgina tadbirkorlik istagida bo'lganlarning asosiy xatolaridan biri bu "ortiqcha" (ularning fikricha) aqliy mehnat bilan o'zlarini bezovta qilmasliklaridir. Ushbu toifadagi yangi boshlanuvchilarni o'zlari qanday qilib biznes-reja tuzish qiziqtirmaydi, balki boshqa birovning muvaffaqiyatli tijorat loyihasini asos qilib oladi va uni taxminan nusxa ko'chiradi. Qoidaga ko'ra, bu bankrotlik bilan tugaydi, kamdan-kam hollarda tadbirkor o'z vaqtida xatoga yo'l qo'yganini anglab etadi va o'z faoliyati yo'nalishini o'zgartiradi. Haqiqiy hayot misolini ko'rib chiqing. Buning uchun, keling, yana bir bor uzoq 90-yillarga, postsovet mamlakatlari uchun yangi bozor munosabatlari paydo bo'lgan vaqtga qaytaylik.

Kichik shaharchada birinchi marta savdo kioski ochgan tadbirkor tezda katta pul ishlab ola boshladi. Saqich assortimentiga saqich (bugungi kunda 30 yoshdan oshgan har bir kishi o'zining yorqin qo'shimchalari va o'ziga xos ta'mini yaxshi eslaydi), shokolad barlari, aroq, pivo, prezervativ va boshqalarni o'z ichiga olgan. Kichkina shaharchada hamma ko'z o'ngida, yangiliklar va g'iybat Internetdan ko'ra tezroq tarqaladi, shuning uchun deyarli butun shahar tadbirkorning daromadi haqida juda tez bilib oldi.

Natijada bir-ikki oy ichida shaharda yana to‘rtta savdo shoxobchasi ochildi. Ammo odamlar birinchi kioskka borishga odatlanib qolishdi, shuning uchun tez orada yangi zarb qilingan tadbirkorlar yopildi (assortimentni jiddiy o'zgartirgan va uning savdo nuqtasi shaharning narigi tomonida joylashganidan tashqari). Bu misol o'z biznesini printsip asosida qurayotgan yangi ishbilarmonlarni qanday taqdir kutayotganini yaxshi ko'rsatib turibdi: men buni qo'shnim kabi qilaman, uning do'koni aqldan ozgan daromad keltiradi.

Zamonaviy sharoitda, mamlakatimiz iqtisodiyotining rivojlanish darajasini hisobga olgan holda, sizga super daromad keltiradigan an'anaviy biznesni tashkil etish deyarli mumkin emas.

Ba'zi mintaqalarda siz hali ham ommaviy tijorat loyihalari uchun bepul joylarni topishingiz mumkin (biznesning uzoq vaqtdan beri ma'lum bo'lgan yo'nalishlari), lekin haqiqatan ham katta pul ishlash uchun siz o'xshashi bo'lmagan g'oyani o'ylab topishingiz kerak, shu bilan birga u kerakli narsalarga ega bo'lishi kerak. muvaffaqiyatli amalga oshirish imkoniyati.

Bu masalada hech qanday mantiqiy tushuntirishga ega bo'lmagan juda qiziqarli naqsh mavjud. Ko'pincha biznesmen yoki ixtirochi o'zining yangi biznes g'oyasi hamma uchun qiziqarli bo'lishiga ishonch hosil qiladi va loyiha boshlanganidan bir oy o'tgach, ular katta pul olishadi. Amalda, rejaga ko'ra, yangi mahsulotlarni sotishning birinchi kunida sotib olinishi kerak bo'lgan yangi mahsulotlarning 10 foizini ham sotish mumkin emas. Shu bilan birga, barcha marketing tadqiqotlari biznes g'oyasi muvaffaqiyatli ekanligini ko'rsatdi. Ma'lum bo'lishicha, loyihani amalga oshirishning qaysidir bosqichida jiddiy xatoga yo'l qo'yilgan yoki maqsadli auditoriyaning barcha vakillari qisqa vaqt ichida yangi mahsulotlarga bo'lgan munosabatini butunlay o'zgartirgan.

Boshqa tomondan, hamma ma'nosiz, bolalarcha va umidsiz deb hisoblaydigan g'oya muallifga katta miqdorda pul olib kelishi mumkin. Misol uchun, itlar uchun quyoshdan saqlaydigan ko'zoynaklar sotuvi loyiha yaratuvchisiga 6 nol bilan pul mukofotini keltirdi (va olib kelishda davom etmoqda). Ushbu toifaga, shuningdek, turli jismoniy mashqlar tasvirlari bilan oddiy o'yin kartalarini sotishga qaror qilgan fitnes instruktori ham kiradi. Avvaliga uning barcha do‘stlari va hamkasblari bu “loyiha” haqida eshitib shunchaki kulishdi, lekin muallif o‘zining dastlabki besh million dollarini olgach, xato qilganliklarini tan olishga majbur bo‘ldi.

Agar siz biron bir o'ziga xos narsani o'ylab topishingizga shubhangiz bo'lsa, unda eski uslubni davom eting: o'zingiz yaxshi biladigan faoliyat yo'nalishini tanlang, kelajakdagi kompaniyaning "portretini" chizing (uni qanday tasavvur qilayotganingizni tasvirlab bering) bir yoki ikki yil ichida), shuningdek, kelajagingiz va istiqbolli biznesingiz uchun biznes-reja tuzishni unutmang.

Biznes-reja tuzilishi

Har qanday korxonaning asosiy moliyaviy hujjati quyidagi elementlarni o'z ichiga oladi:

Xulosa - sizning tijorat loyihangizning asosiy nuqtalarining erkin ko'rinishidagi qisqacha tavsifi (to'liq ma'noda 8-12 jumla, bu hujjat nima haqida ekanligini tushunishga imkon beradi).

Sizning g'oyangizning asosiy maqsadlari tavsifi, shu jumladan yakuniy natijaga erishish yo'lida hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalarni izchil tahlil qilish.

Kelajakdagi kompaniyangizning batafsil tahlili. Hatto biladigan tadbirkorlar ham , biznes-rejani qanday qilib to'g'ri tuzish kerak, ko'pincha ular ushbu bandni sifatli va to'liq bajara olmaydilar. U quyidagilarni o'z ichiga oladi: kompaniya tuzilmasining batafsil tavsifi (barcha bo'limlar va bo'linmalar, shu jumladan ularga yuklangan funktsiyalar), xodimlar soni, shuningdek, xodimlar va kompaniya bo'limlari o'rtasidagi o'zaro munosabatlar diagrammasi. Masalan, buxgalteriya bo'limi savdo menejerlariga kechiktirish bilan ishlaydigan mijozlardan olingan to'lovlar haqida ma'lumot berishi kerak.

Moliyaviy savollar. Biznes-rejani ishlab chiquvchining alohida e'tiborini talab qiladigan eng katta hajmli narsalardan biri. Unda siz barcha kelgusi xarajatlar, jumladan soliqlar, xodimlarning ish haqi, ijara haqi va h.k.larni batafsil bayon etasiz. Shuningdek, faoliyatning rentabelligi va foydalanilgan resurslarning hisob-kitoblarini amalga oshiring. Ochiq ma'lumot manbalari va shaxsiy aloqalaringizdan foydalangan holda shunga o'xshash kompaniyalarning daromadlari tarkibini tahlil qiling. Kompaniyangizning ish faoliyatini va sanoat bo'yicha o'rtacha ma'lumotlarni solishtiring. Bundan tashqari, ushbu bo'lim yuqoridagi barcha nuanslarni hisobga olgan holda mahsulot yoki xizmatlaringiz uchun narxlarni kompilyatsiya qilishni o'z ichiga oladi.

Marketing. Ushbu element sizning maqsadli auditoriyangiz vakillari haqidagi ma'lumotlarni batafsil o'rganishdir. Ular nimani yoqtirishadi, qayerda ishlaydilar, qancha maosh oladilar, sizning xizmatlaringiz/mahsulotlaringiz uchun daromadlarining necha foizini to'lashga tayyor. Ushbu bo'lim hatto o'z biznes-rejasini, shu jumladan bozorni o'rganishni biladigan tajribali mutaxassislar uchun ham alohida e'tibor talab qiladi.

Barcha xo'jalik yurituvchi subyektlar uchun majburiy hisoblangan sanab o'tilgan bo'limlarga qo'shimcha ravishda, sizning moliyaviy "yo'riqnomangiz" (biznes-reja) bir qator turli xil savollarga javoblarni o'z ichiga olishi kerak:

Umumiy bozor iste'molidan mahsulotlarning necha foizi raqobatchilar tomonidan ta'minlanadi. Xaridorlar sotib olingan tovarlar sifatidan qanchalik mamnun va ularga nima mos kelmaydi. Barcha raqobatchilarning ro'yxatini tuzish va ular haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash tavsiya etiladi. Agar sizda raqobatchilarning firmalari / korxonalari haqida barcha kerakli ma'lumotlar mavjud bo'lsa, to'g'ri joyni egallash va tegishli foyda olish uchun kompaniyangiz uchun moliyaviy reja yoki biznes-rejani qanday tuzishni bilishingiz shart emas. Shuni unutmangki, sizda har doim mutaxassislarga murojaat qilish imkoniyati bor, ular sizga biznesingizni tashkil etish va rivojlantirish uchun haqiqiy rejani tuzishda yordam berishlari mumkin.

Ko'pgina biznes yo'nalishlari uchun ishlab chiqarish sexlari va ma'muriy xodimlarning idorasi joylashgan joyni to'g'ri tanlash juda muhimdir. Agar sartaroshxonani eng ko'p odamlar ko'rishi uchun band bo'lgan joylarda joylashtirish kerak bo'lsa, unda qayta ishlanadigan materiallarni qabul qilishni omborlarga, bazalarga yoki temir yo'llarga yaqinroq joyda tashkil qilish yaxshiroqdir. O'z biznesi uchun joyni to'g'ri tanlashga muvaffaq bo'lgan tadbirkor ushbu nuancega e'tibor bermagan raqobatchisiga qaraganda 50-150% ko'proq foyda oladi.

Yana bir muhim masala – reklama tadbirlarini tashkil etish va biznesni rivojlantirish va maqsadli auditoriya vakillarini maksimal darajada jalb etishga qaratilgan noyob texnologiyalardan foydalanish. Bu masalada juda ehtiyotkorlik bilan harakat qilish kerak, har bir alohida reklama turini bosqichma-bosqich ishlab chiqish kerak, bu sizga reklama kampaniyasini o'z vaqtida to'xtatish va biznesning keyingi rivojlanishi uchun munosib miqdorni tejash imkonini beradi.

Agar siz taqdim etilgan maqolaning barcha bo'limlarini sinchkovlik bilan o'rganib chiqqan bo'lsangiz, endi siz o'zingiz bilan umumiy bo'lishi mumkin bo'lgan barcha xo'jalik yurituvchi sub'ektlar tomonidan munosib baholanishi uchun qanday qilib o'zingiz sifatli biznes-reja tuzishingiz mumkinligi haqida tashvishlanishingiz shart emas. moliyaviy manfaatlar.

Agar siz hisob-kitoblar bilan to'g'ri biznes-rejani topa olmasangiz, uni o'zingiz tuzish eng yaxshi echim bo'ladi. Hujjatni tayyorlash bosqichlari qanday? U qanday bo'limlarni o'z ichiga olishi kerak? Qanday qilib investorlarni qiziqtiradigan tarzda yaratish kerak? Tafsilotlarni "Business.ru" maqolasida o'qing.

Biznes-reja, bu nima?

BP - bu hujjat shaklida tuzilgan kompaniyaning boshqaruv, moliyaviy va marketing strategiyasi. Uning doirasida kelajakdagi faoliyatning barcha jihatlari qamrab olinadi, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan xavflar hisobga olinadi, loyihani ishlab chiqishga investitsiyalar hajmi va kiritilgan mablag'larni qaytarishning taxminiy sanasi hisoblanadi.

Keling, biznes-reja nima ekanligini batafsil ko'rib chiqamiz va misol sifatida ikkita kichik biznesning BP ni keltiramiz:

• kichik qahvaxona;
• fitnes klubi.

Biznes-rejaning xususiyatlari

Korxona uchun batafsil biznes-rejani yaratishning asosiy talabi - kelajakdagi biznes haqidagi g'oyangizni uning rivojlanishi uchun mablag' bilan ta'minlaydiganlar (investorlar, banklar, turli fondlar, potentsial sheriklar va boshqalar) uchun aniq ko'rsatish qobiliyati. ).

Biznesni rejalashtirish loyiha haqidagi barcha ma'lumotlarni tizimlashtirish va tizimlashtirishga yordam beradi. Shuningdek, u kelajakda infratuzilmani rejalashtirilgan joylashtirishni o'rnatishga imkon beradi, uni rivojlantirishga sarmoya kiritish vaqtini to'g'ri aniqlashga yordam beradi. Ko'pchilik intiluvchan tadbirkorlar biznes-rejaning funktsiyalari haqida faqat asosiy tushunchaga ega. Barcha mumkin bo'lgan navlar quyida keltirilgan.

1. Matnda boshqa talqin qilish imkoniyatisiz sodda va tushunarli so?zlar;
2. 25 sahifadan oshmasligiga harakat qiling. Fayl umumiy qabul qilingan standartlarga muvofiq bog'langan bo'lishi kerak;
3. Investor biznes-reja bilan tanishib chiqqandan so'ng loyiha haqida to'liq ma'lumot olishi kerak;
4. Sizning barcha hisob-kitoblaringiz va xulosalaringizning asosi tasdiqlanishi mumkin bo'lgan raqamlar, tadqiqotlar va faktlar bo'lishi kerak;
5. Har bir bo'lim bir-biriga bog'langan bo'lishi va loyiha haqidagi umumiy ijobiy fikrni to'ldirishi kerak. Ko'rib chiqqandan so'ng, investor korxonaning kelajakdagi salohiyatini ko'rishi kerak;
6. Moslashuvchan bo'lishga harakat qiling. Agar sizning biznes-rejangiz sizga o'zgartirishlar, tushuntirishlar va qo'shimchalar kiritishga imkon bersa, u holda sizning loyihangiz allaqachon raqobatchilardan yaxshiroq;
7. Kelajakdagi korxonani boshqarish usullarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling.

Agar siz startap g'oyasini o'ylab ko'rsangiz, biznes-rejani o'zingiz yaratish qiyin emas. Kichik biznes uchun biznes-rejalarning tayyor namunalarini ko'rib chiqdingizmi va to'g'risini topa olmadingizmi? Mana, uni o'zingiz ishlab chiqishga imkon beradigan bosqichma-bosqich algoritm. Har bir BP elementi quyida batafsil tavsiflanadi.

Avvalo, biznes g'oyangizning "salbiy" va "ijobiy" tomonlarini aniqlashingiz kerak. Bir qarashda salbiy tomonlari ijobiy tomonlardan ko'p bo'lsa, boshlagan ishingizdan voz kechishning hojati yo'q. Har bir minus biznes uchun o'sish nuqtasiga aylanishi mumkin.

Muvaffaqiyatli biznesning asosi - bu bozordagi barqaror pozitsiya va tanlangan joyda raqobatlasha olish. Batafsil tahlil sotish bozorini talab qiladi. Agar yuqoridagi tadqiqotlarni o'tkazganingizdan va dastlabki moliyaviy ko'rsatkichlarni hisoblaganingizdan so'ng, siz biznesni boshlash haqidagi fikringizni o'zgartirmagan bo'lsangiz, biznes-reja tuzishni boshlashingiz kerak.

Biznes-rejaning majburiy bo'limlari

Biznes-rejaning 12 ta majburiy bo'limdan iborat tuzilmasi keng qo'llaniladi. Ularning har birining hajmi loyihaning xususiyatlariga bog'liq bo'ladi, kichik korxona ba'zilarisiz ham qila oladi. Ammo umuman olganda, PSU aynan shunday ko'rinishi kerak.

1. Sarlavha sahifasi

Bunga quyidagilar kiradi:

• Loyihaning nomi va ushbu loyiha ishlab chiqiladigan va ishga tushiriladigan kompaniya. Aloqa ma'lumotlarini batafsil ko'rsatish talab qilinadi (aloqa raqami, yuridik manzili va boshqalar);
• Kompaniya rahbarining ismi;
• BPni yaratish uchun mas'ul shaxs yoki guruh;
• BP yaratilgan sana;
• Sarlavha sahifasiga loyihaning eng muhim ko'rsatkichlarini qo'shish mumkin.

2. Ma'lumotni oshkor qilmaslik to'g'risidagi memorandum yoki NDA (oshkor qilmaslik shartnomasi)

Ushbu muhim kelishuv sizning noyob biznes g'oyangiz himoyalanganligini ta'minlaydi va talaba tayyor loyihani o'g'irlashiga yo'l qo'ymaydi. Ushbu faylda ushbu hujjatni o'qish paytida olingan har qanday ma'lumotni maxfiy saqlash talabi haqidagi ma'lumotlar mavjud. Ushbu shakldagi biznes-modelni takrorlash, hujjatlarni nusxalash va ushbu biznes-reja doirasida mualliflik huquqining buzilishining boshqa faktlari jinoiy javobgarlikka tortiladi.

3. Qisqacha xulosa

Biznes-rejaning ushbu bo'limining ketma-ketligi sizni chalg'itmasligi kerak, siz ushbu qismni faqat yozilish oxirida to'ldirishni boshlashingiz kerak. Bu butun hujjatdan o'ziga xos ko'chirma: moliyaviy natijalar va biznes g'oyangiz bilan bog'liq asosiy fikrlarni qisqacha tasvirlab bering.

Rezyumeni qanday yozish bo'yicha ko'rsatmalar:

1. Mahsulot yoki xizmatingizni tavsiflang;
2. Maqsadli auditoriyaning tavsifini bering;
3. Qancha mahsulot sotilishini/ishlab chiqarilishini va ishga tushirilgandan keyin bir kalendar yil ichida kompaniyaning umumiy daromadi qancha bo'lishini ko'rsating;
4. Kerakli investitsiyalar va rejalashtirilgan xarajatlarning umumiy miqdori;
5. tashkiliy-huquqiy jihatlari;
6. Loyiha doirasida kerakli ishchi kuchi to'g'risidagi ma'lumotlar;
7. Loyihani subsidiyalash imkoniyatlari va manbalari ro'yxati;
8. Zararsizlik nuqtasiga erishish vaqtini va umuman, o'zini oqlash muddatini ko'rsating.

Muhim! Investor birinchi navbatda ushbu bo'limga e'tibor beradi. Shuning uchun biznes g'oyangizning taqdiri ko'p jihatdan xulosaga bog'liq. Bunday holda, siz bir sahifada saqlashingiz kerak

Ushbu bo'limda siz quyidagilarni yozishingiz kerak: yil uchun umumiy daromad, yil oxiridagi jami mablag'lar, korxonaning rentabelligi va sof joriy qiymat (NPV).

4. Loyihaning tavsifi

Ushbu bo'limda siz taqdim etilgan biznes g'oyaga ishonishingizga turtki bo'lgan asosiy jihatlarni aks ettirishingiz kerak. Quyidagi tushuntirishlar yordam beradi:

• Loyihaning mohiyati (oddiy so'zlar bilan aytganda, noto'g'ri talqin qilish imkoniyatisiz)
• Kompaniya o'z maqsadlariga erishish uchun nima qilishi kerak?
• Sizning biznes modelingiz muvaffaqiyati uchun to'siqlar bormi? Ha bo'lsa, ularni qanday engish mumkin?
• Korxona eng qisqa vaqt ichida foyda olishi uchun shaxsan nimani taklif qila olasiz (aniq qadamlar)? Muayyan vaqtni belgilang (3 oy, yarim yil, bir yil, 10 yil va boshqalar).

Muhim! Biznes-rejangizda aniq, qisqa va faqat haqiqiy faktlarni keltiring. 2 sahifa ichida saqlashga harakat qiling

SWOT tahlili (imkoniyatlar va xavflarni tahlil qilish) yordamida korxonangizning hayotiyligini aniq ko'rsatish foydali bo'ladi. Esda tutish kerak bo'lgan asosiy narsa shundaki, siz mahsulotni emas, balki korxonangizning afzalliklari va kamchiliklarini tahlil qilasiz. Tadbirkorlar ko'pincha noto'g'ri teskarisini qilishadi.

Kofe do'konlari tarmog'i uchun SWOT tahliliga misol:

5. Bozordagi joyning tavsifi

Biznes-rejani tuzayotganda bozor kon'yunkturasini marketing tadqiqotlari doirasida o'z g'oyangizning hayotiyligini ko'rsatishga harakat qiling.

Bu raqamlar yordam beradi:

• Shu kabi mahsulotni sezilarli vaqt davomida sotish hajmi (chorak, yil, 5 yil);
• Siz murojaat qilayotgan joyning umumiy o'sish sur'ati;
• Narx siyosatining o'ziga xosligi va tendentsiyasi;
• Raqobatchilar haqida batafsil ma'lumot;
• Startaplar va kichik o'yinchilarni aniqlash, ularning afzalliklari va kamchiliklarini tavsiflash;
• Sizning xaridoringizning xususiyatlari. U nimani tanish mahsulot deb hisoblaydi? Nima sotib olmoqchisiz? Uning moliyaviy imkoniyatlari;
• Bozorga tashqi omillarning ta'siri (siyosat, jamiyat, fan, iqtisodiyot);
• Tanlangan sohada joyning mumkin bo'lgan istiqbolli jihatlari.

6. Loyiha haqida batafsil ma'lumot

Biznes-rejaning ushbu bo'limida siz loyihaning mohiyatini batafsilroq ochib berishingiz kerak. Uchirishga tayyorlik darajasi va buning uchun barcha zarur resurslar mavjudligi qayd etilishi kerak.

Biznes-rejangizning ushbu bobiga quyidagilarni kiritishingizga ishonch hosil qiling:

1. asosiy maqsadlar;
2. maqsadli auditoriyaning batafsil tavsifi;
3. Tanlangan bozorda muvaffaqiyatning muhim jihatlari (o'lchanadigan);
4. Mahsulotning batafsil tavsifi. Shuni ta'kidlash kerakki, uning sifatlari analoglar uchun o'rtacha ko'rsatkichdan yuqori bo'lishi kerak;
5. Mahsulotni bosqichma-bosqich ishlab chiqarish (ishlayotgan korxonalar uchun). Mualliflik huquqi, patentlarning mavjudligi, muvofiqlik sertifikatlari to'g'risidagi ma'lumotlar;
6. Kompaniyaning tavsifi;
7. Potentsial investordan har bir transhning vaqti va hajmi bo'yicha tafsilotlar bilan xarajatlarning umumiy ko'rsatkichi;
8. Kompaniyada marketing va boshqaruv tuzilmalarini qurish uchun birlamchi xarajatlar.

7. Marketing strategiyasi

Biznes-rejada ko'rsatilgan maqsadlarga erishish uchun uning mohiyatini, asosiy ko'rsatkichlarini va vositalarini tavsiflang. Marketing bo'limida har bir xodimning mas'uliyatini, shuningdek, natijalarga erishish vaqti va usullarini ko'rsatish talab qilinadi. Mahsulot yoki xizmatni ilgari surish uchun qancha pul sarflashingiz kerakligini hisoblang.

Marketing rejasida nima bo'lishi kerak?

• Bozor tahlili.
• Kelajakdagi mahsulotlarni va mahsulot qatorini chiqarishning miqdoriy ko'rsatkichlari, vaqt ko'rsatkichlari bilan mahsulotlarni chiqarish jadvali va 100 foiz ishlab chiqarish yuki momentining ko'rsatkichi.
• Korxonani rivojlantirish jarayonida mahsulotni takomillashtirish.
• Narxlar tavsifi va tovarlarning tashqi ko'rsatkichlari (qadoqlash).
• Sotish va sotib olish tizimi haqida ma'lumot.
• Mahsulotni maqsadli auditoriyaga targ'ib qilish usullari.
• o'lchanadigan ko'rsatkichlar.
• Xizmatlar.
• Marketing strategiyasining amalga oshirilishini nazorat qilish chora-tadbirlari.

Muhim! Ideal biznes-rejani yaratish bo'yicha qat'iy hujjatlashtirilgan ko'rsatma yo'q. Siz o'zingiz xohlagan narsalarni chiqarib tashlashingiz, qo'shishingiz yoki o'zgartirishingiz mumkin.

8. Ishlab chiqarish rejasi

Bu yerda mavsumiylikni hisobga olgan holda mahsulot ishlab chiqarish haqidagi barcha ma'lumotlarni kiriting. Agar siz tayyor mahsulotni sotishni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, biznes-rejani tuzishda ushbu elementni o'tkazib yuborishingiz mumkin.

Noldan ishlab chiqarish ob'ektini yaratishda, zarur ishlab chiqarish quvvatini, ishlab chiqarish jarayonining o'ziga xosligini va tashqi operatsiyalarni ko'rsating. Bundan tashqari, sizga uskunalarning to'liq ro'yxati, uning texnik parametrlari va narxi, shuningdek, lizing asosida sotib olish to'g'risidagi ma'lumotlar kerak bo'ladi.

Ishlab chiqarish rejasi shuningdek quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

• Korxonaning hududlari to'g'risida ma'lumot;
• Kerakli materiallar;
• Ishlab chiqarish tsiklining har bir bosqichida ishlab chiqarish xarajatlari.

Muhim! Yakuniy mahsulot tannarxiga bevosita yoki bilvosita ta'sir ko'rsatadigan har qanday omilni ko'rsatishni unutmang

9. Tashkiliy reja

Biznes-rejaning ushbu bo'limi xodimlarni yollash, ular o'rtasida mas'uliyatni boshqarish va taqsimlash xususiyatlarini ochib beradi. Mavjud korxonalar haqida gap ketganda ham, ushbu bo'limni e'tiborsiz qoldirmang. Aynan u hozirgi tashkiliy tuzilma ko'zlangan maqsadlarga javob beradimi yoki yo'qligini tushunishga yordam beradi.

Ushbu bo'lim quyidagilarni belgilaydi:

• Korxona/kompaniyaning yuridik va haqiqiy manzili;
• Tashkiliy-huquqiy shaklning nomi (aksiyadorlik jamiyati, MChJ, yakka tartibdagi tadbirkor va boshqalar);
• Nazorat sxemasi. Har bir xodim va bo'linmaning munosabatlarini, shuningdek, har bir shtat birligi uchun bevosita ko'rsatmalarni aks ettirish muhimdir;
• Ta'sischilar va hammuassislar to'g'risidagi ma'lumotlar;
• Boshqaruv tarkibi (bosh direktor, ijrochi, moliyaviy va boshqalar);
• Xodimlar bilan muloqot qilish bo'yicha ko'rsatmalar;
• Korxonaning ma'muriy qismini ta'minlash masalalari.

10. Moliyaviy reja. Nimani hisoblash kerak?

Loyihaning barcha moliyaviy nuanslarini tavsiflovchi biznes-rejaning bo'limi. Bizga rentabellik, o'zini oqlash muddati, valyuta bozoridagi harakatlar (agar mahsulot import qilingan xom ashyo bilan bog'liq bo'lsa) va boshqalar haqida ma'lumotlar kerak.

Qanday ma'lumotlar va hisob-kitoblar talab qilinadi:

• Soliqlarni hisoblash (nima va qancha to'lashingiz kerak);
• Korxona kapitalining tarkibi (ssudalar, investitsiyalar, chiqarilgan aksiyalar va boshqalar);
• Daromad va xarajatlar bo'yicha reja-hisobot;
• Jadval ko'rinishidagi pul oqimi (pul oqimi);
• Korxona balansi;
• Loyihaning to'lov muddati.

Bundan tashqari, loyihaga qo'yilgan investitsiyalar samaradorligining bunday ko'rsatkichlarini investitsiya rentabelligi indeksi (PI) va ichki daromad darajasi (IRR) kabi bir nechta chegirma stavkalarida hisoblash maqsadga muvofiqdir. PI quyidagi formula bo'yicha hisoblanadi: PI=(NPV+I) / I, bu erda NPV o'tgan yil uchun NPV, I - boshlang'ich sarmoya.

Agar indeks birdan kam yoki teng bo'lsa, loyiha foydasiz hisoblanadi. Misol uchun, yil davomida diskontlangan oqimlar miqdori 14 million rublni, dastlabki investitsiyalar 7 millionni tashkil etdi. PI= (14 000 000 + 7 000 000) /7 000 000 = 3. Past rentabellik. Har bir investitsiya qilingan rubl uchun chegirmali foyda 3 rublni tashkil qiladi.

IRR - investitsiya loyihasining barcha pul oqimlari qiymati nolga teng bo'lgan foiz stavkasi. Ya'ni, bunday stavka sizga dastlabki investitsiyalarni qaytarib olishga imkon beradi, ammo foydasiz.

11. Risklarni boshqarish

Biznes-rejaning ushbu bo'limida siz loyiha bilan bog'liq mumkin bo'lgan xavflarni o'rganishingiz kerak. Daromadga bevosita ta'sir qiluvchi omillar ayniqsa muhimdir. Mumkin bo'lgan xavflarning har biriga (sanoat, ijtimoiy, moliyaviy va boshqalar) e'tibor qaratish lozim. Zararni kamaytirish yoki kompaniya faoliyatiga bunday xavf-xatarlarning oldini olish bo'yicha aniq harakatlarni aniq belgilab qo'ying.

Buning uchun siz quyidagilarni belgilashingiz kerak: mumkin bo'lgan xavf-xatarlarning batafsil ro'yxati, yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolarni to'xtatish, bartaraf etish va oldini olish vositalari va usullari, shuningdek, korxonaning nol o'sishi bilan vaziyatlarni modellashtirish va bunday vaziyatda harakat qilishning aniq tartibi. Bunday natijaning past ehtimolini eslatib o'tishingiz mumkin.

12. Ilovalar

Biznes-rejaning yakuniy qismi, unda siz foydalanilgan manbalarni tavsiflashingiz, hisob-kitoblar uchun ishlatilgan jadvallarni ko'rsatishingiz, tashqi manbalarga, tashkilot hujjatlariga (sertifikatlar, tadqiqot natijalari va boshqalar) havolalar qo'yishingiz mumkin. Bu majburiy element emas, lekin investorni qiziqtirish uchun ortiqcha emas.

Yuklab olish uchun hujjatlar:

Fitnes klubi uchun biznes-reja hisob-kitoblari bilan namuna (yuklab olish)

Kofe do'konining biznes-reja namunasi (yuklab olish)

Uch oylik buxgalteriya hisobi, kadrlar hisobi va yuridik yordam BEPUL. Shoshiling, taklif cheklangan.