Bir-biri bilan to'g'ridan-to'g'ri muloqot qilish jarayonida odamlar nafaqat so'zlardan, balki og'zaki bo'lmagan signallardan ham foydalanadilar. Qo'l imo-ishoralari, yuz ifodalari, kosmosdagi tananing pozitsiyasi - bularning barchasi suhbatdosh haqida o'zi aytishga tayyor bo'lganidan kam bo'lmagan narsani aytib berishi mumkin. Biz odamlar o'rtasidagi muloqotda imo-ishoralarning ma'nosini va ularni talqin qilishni psixologiya sohasidagi mutaxassislar nuqtai nazaridan tahlil qilishni taklif qilamiz.

Qo'l siqish nima deydi

Qo'l siqish - bu ko'plab madaniyatlarda salomlashish belgisi sifatida ishlatiladigan og'zaki bo'lmagan imo-ishora. Ko'pincha bu muloqotning tugashini yoki kelishuvga erishishni ham ko'rsatadi. Ushbu imo-ishora ko'pchilik erkaklar uchun xarakterlidir, garchi ishbilarmonlik odob-axloq qoidalari ayollarga muzokaralarning boshida va oxirida, agar ularda qarama-qarshi jins vakillari ishtirok etsa, unga murojaat qilishlariga imkon beradi. Ayol har doim birinchi bo'lib qo'lini uzatadi.

O'z-o'zidan, bu jest suhbatdosh haqida ko'p narsalarni aytib berishi mumkin. Kuchli irodali, ochiq odam suhbatdoshning qo'lini qattiq siqib, kuchli qo'l siqish bilan salomlashadi. O'ziga juda ishonmaydigan odamlar sust imo-ishora ko'rsatadilar, unda qo'l bo'shashadi va qo'l pastda joylashgan. Bunday qo'l siqish tashabbussiz, dangasa, mustaqil qaror qabul qilishga moyil bo'lmagan odamni tavsiflaydi. Suhbatdoshning qo'liga teginish, engil siqish bilan birga, insonning nozikligi, masofani saqlash qobiliyati haqida ham gapirish mumkin. Agar qisqa salomlashgandan so'ng, suhbatdosh qo'llarini orqasiga qo'ysa yoki cho'ntagiga solib qo'ysa, bu tarzda u ustunlikni namoyish etadi.

Ochiq odamlar qo'llarini "vis-a-vee" ga cho'zadilar, uni tirsagi va bilagiga ozgina egadilar. Yashirin yoki yolg'onchi, aksincha, oyoq-qo'lni egilgan holda saqlashga harakat qiling. Ularning bilaklari tanaga bosilgan holda qoladi, qo'l esa deyarli vertikal yo'naltiriladi. Agar qo'l siqish paytida bunday kishi suhbatdoshining qo'lini pastga siqib qo'yishga harakat qilsa, bu uni shafqatsiz va nisbatan hukmronlik qiladi. Mustaqil shaxslar maksimal masofani saqlashga harakat qiladilar, qo'l silkitganda qo'lning ozgina egilishi yoki umuman egilishi yo'q.

chizish

Har qanday kichik va notinch qo'l imo-ishoralari hayajon, noaniqlik yoki haqiqatni yashirish istagiga xiyonat qiladi. Agar ma'ruzachi bo'ynini yon tomoniga tirnab qo'ysa, bu uning o'zi to'liq ishonch hosil qilmagan fikrni aytayotganini anglatishi mumkin. Tinglovchining bunday imo-ishorasi uning ishonchsizligini yoki aytilganlarni chuqurroq tushunish istagini bildiradi.

Suhbat davomida quloq bo'shlig'iga tegib, uni tirnab, ishqalab, odam gapirish istagini bildiradi. U suhbatga qo'shilishi mumkin bo'lgan qulay daqiqani ehtiyotkorlik bilan kutadi, lekin shu bilan birga u sabrsizlikni har tomonlama ifodalaydi, ba'zan hatto darsdagi maktab o'quvchisi kabi qo'lini ko'taradi.

Qo'llar ko'kragida kesishgan

O'zaro bog'langan qo'llar va oyoqlar odamlar turli xil hayotiy vaziyatlarda foydalanadigan energiya himoyasining bir turi ekanligi odatda qabul qilinadi. Biror kishi suhbatdoshdan yoki uning atrofidagi dunyodan o'zini yopadigan ko'plab imo-ishoralar mavjud. Biz ulardan eng keng tarqalganini ko'rib chiqishni taklif qilamiz.

1. Birinchi poz - qo'llarni ko'krak oldida kesib o'tish. Bilaklar bir-biriga bog'langan, qo'llar esa elkalariga o'ralishi yoki tanaga bosilishi mumkin. Odamlar ko'pincha o'zlarini butunlay xavfsiz his qilmaydigan notanish joylarda bu pozitsiyani egallaydilar.
2. Suhbatdoshning qo'llarini ko'kragiga kesib o'tgan holati sodir bo'layotgan narsaga salbiy munosabatni ko'rsatadi va mavzuni muhokama qilishni istamasligini anglatishi mumkin. Ba'zida odam eshitayotgan narsaga ishonchsizlik odamning qo'llarini ko'kragiga kesib o'tishiga olib keladi. Xuddi shunday imo-ishora ma'lumotni yashirishni istagan odamlar tomonidan qo'llaniladi. Tananing holati, ko'kragiga kesib o'tgan qo'llar musht bo'lib siqilgan kaftlar bilan birlashganda, mudofaa holati, haddan tashqari kuchlanish deb qaralishi kerak. Qizarib ketgan yonoqlar va siqilgan o'quvchilar qarshilik ko'rsatishga tayyorligini ko'rsatadi.
3. Jamoat arboblari kamdan-kam hollarda ularning asabiyligini yoki biror narsani yashirish istagini xiyonat qilishi mumkin bo'lgan imo-ishoralarni ochiq ko'rsatishadi. Ayni paytda, ular ham bunday energiya himoyasidan foydalanishga moyildirlar. Kamuflyajli xochlarni ajratish qiyin emas. Xonimlar odatda bilagiga tegadilar, qo'lidagi bilaguzukni aylantiradilar, soatning qisqichlarini tortadilar. Erkak qo'l tugmachalarini yoki manjetlarni to'g'rilashi mumkin. Shunga o'xshash imo-ishora, odam ikkala qo'li bilan ko'krak darajasida ob'ektni ushlab turadi. Bu ko'kragiga bosilgan kitob yoki qog'ozli papka, guldasta, bir stakan sharob bo'lishi mumkin.

Bog'langan barmoqlar

Barmoqlar qulfga yopishgan holda, qo'llar sizning oldingizda yoki tizzangizda yotishi mumkin, agar bu tik turgan holatda bo'lsa, tananing bo'ylab tushishi mumkin. Bunday imo-ishoraning orqasida, agar biror kishi qo'llarini oldiga qo'yib o'tirsa yoki ularni yuziga yaqinlashtirsa, umidsizlik va yashirin dushmanlik yotadi. Shu bilan birga, qo'llar qanchalik baland bo'lsa, salbiy his-tuyg'ular shunchalik kuchli bo'ladi. Ba'zida bunday imo-ishora suhbatdoshga e'tibor sifatida qabul qilinadi, chunki qarama-qarshi o'tirgan odam tabassum qilishi va hatto boshini qimirlatishi mumkin. Ammo bu noto'g'ri taassurot, soxta yuz ifodalari bilan suhbatdosh shunchaki sodir bo'layotgan narsaga salbiy munosabatni yashirishga harakat qilmoqda.

"Orqaga qo'llar" imo-ishorasi nimani anglatadi?

Tananing holati, odamning qo'llari orqaga qo'yilganda va orqasiga yopilganda, ustunlik namoyishi bilan bog'liq. Bir tekis turish, rivojlangan ko'krak qafasi va to'g'rilangan yelkalar odamning o'z pozitsiyasidan to'liq qoniqishini va o'ziga ishonganligini ko'rsatadi. Bunday imo-ishorani suhbatdoshga bo'lgan yuqori darajadagi ishonch deb ham hisoblash mumkin. Ehtimol, odam o'zini juda qulay his qiladi, hech qanday tahdid sezmaydi. Bu imo-ishora kaftlarning bir-birining ustiga joylashishi bilan tavsiflanadi.

Agar biror kishi qo'llarini orqasiga qo'yib, bilagini yoki bilagini bir qo'li bilan siqib qo'ysa, bu uning hayajonlanganligini va o'zini boshqarishga harakat qilishini anglatadi. Bundan tashqari, qo'lga olish qanchalik baland bo'lsa, odamning his-tuyg'ulari shunchalik kuchli bo'ladi va ularni ushlab turish shunchalik qiyin bo'ladi. Orqa tarafdagi qo'llar boshqa imo-ishoralar bilan birlashtirilishi mumkin, masalan, boshning orqa qismini chizish. Bu o'z-o'zidan shubhalanishni, noqulaylik hissini ko'rsatadi. Bunday holda, qo'llarini suhbatdoshdan yashirgan holda, odam stress, tashvish yoki hayajon holatini yashirishga harakat qiladi.

qo'llar cho'ntakda

Ko'pchiligimiz, hatto bolaligimizda ham, ota-onamizning: "Qo'lingizni cho'ntagingizdan oling, bu yaxshi emas" degan gapini eshitishimiz kerak edi. Darhaqiqat, suhbat davomida cho'tkalarini chuqurroq yashiradigan odamni odobli deb atash qiyin. Ammo ko'pincha bunday imo-ishora biror narsani yashirish istagiga xiyonat qiladi. Ehtimol, suhbatdosh ko'p gapirmaydi, ochiqchasiga yolg'on gapiradi yoki uning suhbatga munosabati ko'rsatilganiga mos kelmaydi.

Suhbat davomida qo'llarini qaerga qo'yishni bilmaydigan va qo'shimcha imo-ishoralar asabiylashishdan qo'rqadigan uyatchan odamlarda ham xuddi shunday reaktsiya kuzatiladi. Buni tushunish qiyin emas, chunki bunday odam o'zini qattiq tutadi, kam gapiradi va istamaydi, yelkasini pastga tushiradi va nigohi pastga qaraydi.

Agar muloqot paytida suhbatdosh siqilgan mushtlarini cho'ntagiga qisib qo'ysa, bu uning g'azab va g'azabga to'lib ketganligini anglatadi. Imo-ishora odamning salbiy his-tuyg'ularini nazorat qilish qiyinligini anglatadi. U barcha og'zaki dalillarni tugatdi va jismoniy harakatga o'tishga tayyor. Odatda, tahdid yuz ifodalarida ham namoyon bo'ladi: ko'zlar toraygan, yonoq suyaklari tarang, tishlar siqilgan.

Bosh barmoqlarga urg'u berilgan qo'l imo-ishoralari

Agar bosh barmoqlar yuqoriga qarab tursa, bunday imo-ishora hukmronlik qilish istagini bildiradi. Bunday og'zaki bo'lmagan signal bilan, erkak xonimga u bilan qiziqayotganini aniq ko'rsatadi. U qo'llarini shimining cho'ntagiga yoki kamarining orqasiga qo'yib, o'zining ustunligini va ijtimoiy mavqeini namoyish etadi. Shu bilan birga, bosh barmoqlar erkak g'ururi va qadr-qimmati ob'ekti aslida joylashgan yo'nalishni aniq ko'rsatadi. Bunday imo-ishorani mamnun qilish, zabt etish va zabt etish istagi deb hisoblash mumkin.

Agar biz imo-ishorani jinsiy kontekstda ko'rib chiqmasak, unda cho'ntakdagi qo'llar va tashqaridagi bosh barmoqlar kuch va ustunlik kuchining namoyishi deb aytishimiz mumkin. Yana bir ustunlik ishorasi quyidagicha: qo'llar ko'kragida kesishadi va bosh barmoqlar yuqoriga qaratiladi. Vakolat va ustunlik tuyg'usi, agar u bunday pozani qabul qilsa, odamni shunchaki bosib oladi.

Biror kishi yelkalarini qo'llari bilan mahkam bog'lab, bosh barmoqlarini ko'tarib, iyagini ko'tarib, suhbatdoshning yuziga qarasa, bu uning o'z haqligiga ishonchi komil ekanligini, e'tirozlarni eshitishni istamasligidan dalolat beradi. Qizig'i shundaki, bosh barmoqlarni o'z ichiga olgan bunday hukmronlik imo-ishoralari erkaklar va ayollar tomonidan qo'llaniladi.

Ochiq qo'llarni namoyish qilish

Ochiq kaftlar niyatlarning halolligi bilan bog'liq. Agar tadqiqotga ishonadigan bo'lsak, qo'l imo-ishoralarini ishlatmaydigan ishbilarmonlar buni qilish ehtimoli kamroq. Odamlar ko'z o'ngida qo'llarini yopib qo'yadiganlarga kamroq ishonadilar, ular butunlay halol emasligiga ishonadilar, nimanidir yashirishga harakat qiladilar.

Biror narsa so'ragan odam imo-ishora bilan, kaftlarini yuqoriga ko'targan holda so'zlariga hamroh bo'lsa, maqsadiga erishish ehtimoli ko'proq. Bunday imo-ishora ko'proq qulaydir, chunki u xavf tug'dirmaydi. Agar suhbatdosh qo'lning orqa qismini ko'rsa, so'rov ko'rsatma sifatida qabul qilinadi va antagonistik munosabatni keltirib chiqarishi mumkin.

Ko'kragiga bosilgan qo'llar nimani anglatadi

Biror kishi sevgi izhor qilganda yoki hamdardlik bildirsa, go‘yo so‘zlari yurakdan chiqqanini aytadigandek, qo‘lini ko‘ksiga qo‘yadi. Ko'pincha, suhbatdoshni yomon niyat yo'qligiga ishontirmoqchi bo'lganlar bunday usulga murojaat qilishadi. Ushbu imo-ishoraning orqasida his-tuyg'ularning samimiyligini ko'rsatish istagi bor, lekin bu har doim ham ma'ruzachining haqiqiy niyatlariga mos kelmaydi.

Barmoqlarni bir-biriga bog'lab, kaftlarini bir-biridan ajratib, gapiradigan odam o'z ishonchini va muammodan xabardorligini ko'rsatishni xohlaydi. Ehtimol, u o'z nutqida muhim fikrlarni ta'kidlamoqchi yoki suhbatdoshni uning to'g'riligiga ishontirmoqchi. Agar bir vaqtning o'zida ma'ruzachining boshi biroz orqaga tashlangan bo'lsa, buni ustunlik hissi deb hisoblash mumkin.

Bu ishoraning ikkita varianti bor; barmoq uchlari yuqoriga yoki pastga ishora qilganda. Birinchisi, odatda, o'z fikrlarini bildirmoqchi bo'lgan odamlar tomonidan, ikkinchisi esa tinglayotganlar tomonidan qo'llaniladi. Ikkinchi holda, imo-ishora salbiy deb hisoblanadi va suhbatdoshning aytilgan narsa haqida o'z fikriga ega ekanligini anglatadi. Endi uni ishontirishning iloji yo'q, chunki birinchi holatda bo'lgani kabi, qo'llarning bunday pozitsiyasi uning qaroriga ishonchni ko'rsatadi.

Qo'llar kaftlarni yuqoriga yoydi

Biror kishi muloqot qilayotganda kaftlarini suhbatdoshiga yoki bir guruh odamlarga qaratganini ko'rsatsa, u: "Men siz bilan ochiq bo'laman" deganga o'xshaydi. Bu sizni ochiqlikka o'rnatadigan og'zaki bo'lmagan signaldir. Shuni ta'kidlash kerakki, bunday uslub ko'pincha o'zlariga ishonchni ilhomlantirmoqchi bo'lgan insofsiz odamlar tomonidan qo'llaniladi. Shuning uchun bunday noverbal imo-ishoralarni yuz ifodalari va xatti-harakatlarini hisobga olgan holda talqin qilish kerak. Agar suhbatdoshning yashiradigan hech narsasi bo'lmasa, u tabiiy ravishda o'zini tutadi, yuzi bo'shashgan, qoshlari ko'tarilgan va qo'llari keng.

Qo'llarni boshning orqasiga qo'yish

Qo'llarni boshning orqasiga tashlash odati o'z ustunligini ko'rsatishni yaxshi ko'radigan o'ziga ishongan odamlarga xosdir. Bu imo-ishora ko'pchilikni ongsiz darajada bezovta qiladi, chunki u darhol suhbatdoshdagi snobga xiyonat qiladi. Suhbat davomida qo'llarni boshning orqasiga qo'yish ishonch va ustunlikni ko'rsatadigan ishoradir. Agar bir vaqtning o'zida bir kishi bo'shashgan holatda o'tirsa, oyoqlarini kesib o'tsa, demak sizda havaskor bor. Qoidaga ko'ra, bunday imo-ishora bo'ysunuvchilar yoki maqomdagi tenglar bilan muloqot qilishda ishlatiladi.

Bunday holatning kelib chiqishi noma'lum, ammo psixologlar bu tarzda odam butun vujudi bilan dam olayotganda xayoliy stulga cho'kayotganga amin. Bunday o'tirish uslubi har doim ham salbiy ma'noga ega emas. Ko'pincha ishdan charchagan yoki uzoq vaqt o'tirgan odam qo'llarini boshining orqa tomoniga tashlab, butun tanasini cho'zadi. Bunday imo-ishora bilan u sizning kompaniyangizda o'zini juda qulay his qilishini namoyish etadi.

Ko'pchilik gaplashayotganda yuziga tegadi. Bunday imo-ishoralar quyidagicha ko'rinishi mumkin:

• iyagini silash,
• burun ko'prigi yoki ko'z qovoqlarini ishqalash,
• og'izni qo'l yoki turli xil narsalar bilan tegizish,
• barmoqlar bilan ibodatxonalarga teginish,
• qo'lning kafti bilan yonoqlarni qo'llab-quvvatlash.

Ko'pincha bunday harakatlar haqiqatni yashirish istagini yoki aksincha, ma'ruzachiga ishonchsizlikni yashiradi. Bunday imo-ishoralarni insonning yuz ifodalari bilan birgalikda ko'rib chiqish yaxshidir, chunki bir xil teginish turli xil ma'nolarga ega bo'lishi mumkin.

Masalan:

1. kabi imo-ishora iyagini silash qaror qabul qilish haqida gapiradi. Agar bir vaqtning o'zida suhbatdosh bosh barmog'idan foydalansa, u vaziyatni to'liq nazorat qilishiga amin. Yuzning pastki qismini qo'lning kafti bilan asabiy ishqalash, odamning taklif qilingan versiyasi juda qoniqmaganligini ko'rsatadi, ammo muqobil hali topilmagan.
2. Pastki labga teginish suhbatga yoki suhbatdoshga qiziqish bildiradi. Bunday holda, odam bir barmog'i bilan og'iz chizig'i bo'ylab chizishi mumkin, bu joyni faol ravishda ishqalaydi. Eng to'g'ridan-to'g'ri tinglovchilar hatto pastki lablarini orqaga tortadilar yoki bukadilar. Xonimlar, erkaklar e'tiborini o'ziga jalb qilish uchun lablarini nafaqat qo'llari bilan, balki tilning uchi bilan ham yugurishlari mumkin.
3. Ko'pgina bolalar ongsiz darajada zavqlanishadi. Masalan, barmoqlar og'izda- juda yoqimli ko'rinadigan imo-ishora va bola boshqalarning roziligi va qo'llab-quvvatlashiga muhtojligini anglatadi. Biroq, shunga o'xshash harakatlar ba'zan kattalar tomonidan amalga oshiriladi. Ularning holatlarida bunday imo-ishoralar bolalardagi kabi semantik ma'noga ega.
4. Tuyg'u va his-tuyg'ularni ifodalovchi ba'zi imo-ishoralar turli xil narsalardan foydalanishni o'z ichiga oladi. Misol uchun, siz bunga e'tibor berishingiz kerak suhbatdosh og'ziga qalam qo'yadi. Agar suhbatdosh biror narsa desa, bu yolg'on bo'lishi mumkin. Agar u sizni tinglasa, bu imo-ishora ishonchsizlikni bildiradi. Biroq, bunday harakatlar boshqa sababga ega bo'lishi mumkin. Ba'zilar muammo haqida o'ylashda qalam yoki qalamni tishlashadi.
5. Suhbat paytida juda keng tarqalgan holat qo'l rekvizitlari yonoq yoki iyak. Bu imo-ishoralar taxminan bir xil ko'rinadi, ammo ular boshqacha talqin qilinadi. Agar suhbatdosh iyagini qo'liga qo'yib, diqqat bilan tinglasa, u eshitgan narsani tushunish uchun qulayroqdir. Ammo tinglovchi qo'li bilan yonoqlarini bo'shashtirsa va ko'zlari chalg'iganda, u zerikib, suhbatning oxirini intiqlik bilan kutadi.
6. Ishonchsizlik ifodasi o'xshaydi quloq pardasini burish, ko'zlarga yoki lablar burchaklariga tez-tez tegib turish. Bu, shuningdek, ko'rsatkich barmog'i bilan ham ko'rsatiladi, uning yordamida tinglovchi yonoqni ko'taradi. Ko'rsatkich barmog'ini ma'badga ko'tarib, odam tanqidiy munosabatni ko'rsatadi. Ehtimol, u ishonchsizlikni his qiladi yoki berilgan dalillardan qoniqmaydi, iflos hiyla-nayrangdan shubhalanib, eshitganlarini tahlil qiladi.
7. kabi imo-ishoralar bo'yin yoki quloqni ishqalash ko'proq tinglashni istamaslik yoki suhbatdosh uchun mavzu juda yoqimli emasligi haqida gapiring. Ikkinchi holda, odam ko'pincha oyoqlarini yoki qo'llarini kesib o'tib, yopiq pozitsiyani egallaydi. Bundan tashqari, u qo'llarini qasrda mahkam bog'lab qo'yishi mumkin, muloqotdan o'zini chetlab o'tadi yoki to'satdan o'rnidan turib, shu bilan suhbat tugaganligini ko'rsatishi mumkin.

Qanday imo-ishoralar yolg'onni ko'rsatadi

Biror kishi yolg'on gapirganda, uni imo-ishoralari va yuz ifodalari bilan hisoblash mumkin. Albatta, hech kim juda asabiylashib, voqealarni biroz bezab qolishi dargumon. Ammo agar biz jiddiy aldash yoki jiddiy noto'g'ri xatti-harakatni yashirish istagi haqida gapiradigan bo'lsak, unda to'g'ridan-to'g'ri savollarga javob beradigan bo'lsak, odam barcha his-tuyg'ularini yashira olmaydi.

Yolg'onchining qo'llari titrayotgani, darhol bir qultum suvga bo'lgan xohishi yoki sigaretani shoshqaloqlik bilan yoqishi xiyonat qilishi mumkin. Yolg'onni yashirish uchun suhbatdosh uzoqqa qaraydi yoki aksincha, sizning ko'zingizga diqqat bilan qaraydi va u sizga halol ekanligini ko'rsatadi.

Yolg'on gapirgan odam tez-tez miltillay boshlaydi, qog'ozlarni almashtirish kabi keraksiz harakatlar qiladi. Burunni ishqalash ham nosamimiylik haqida gapiradi, deb ishoniladi, ayniqsa, agar odam bu harakatni ketma-ket bir necha marta qilsa. Agar so'zlovchining og'zi qo'l bilan qoplangan bo'lsa, u yolg'on gapirayotgan bo'lishi mumkin. Ko'z qovoqlarini ishqalash kabi imo-ishoraga e'tibor berishga arziydi. Ko'pincha u yolg'onga xiyonat qiladi, garchi suhbatdoshning o'zi sizga unchalik ishonmasa ham. Og'zini yopish istagi, shuningdek, lablardagi barmoqlarning tegishi - yolg'onni bildiruvchi imo-ishoralardir.

Xulosa

Shuni esda tutish kerakki, og'zaki bo'lmagan muloqotda har bir imo-ishora muhim ahamiyatga ega, chunki u suhbatdosh tomonidan ko'pincha ongsiz darajada qabul qilinadi. Ehtimol, siz shunchaki qo'llaringizni cho'ntagingizda saqlashni yoki qo'llaringizni mahkam bog'lab o'tirishni yoqtirasiz. Biroq, suhbatdoshlar yoki biznes sheriklar bundan o'z xulosalarini chiqaradilar.

Ba'zida odamlarning so'zlari ularning haqiqiy e'tiqodi va niyatlariga to'g'ri kelmaydi. Suhbatdoshingiz aslida nima haqida o'ylayotganini aniqlash uchun og'zaki bo'lmagan imo-ishoralar yordam beradi. Muloqotda biroz ehtiyot bo'ling. Bu sizga raqibingiz etkazmoqchi bo'lganidan ko'ra ko'proq ma'lumot olish imkonini beradi.

Bu rostmi?

Ko'p odamlar og'zaki bo'lmagan muloqot kabi masalaga shubha bilan qarashadi. Imo-ishoralar, yuz ifodalari tabiiy va mexanik narsa sifatida qabul qilinadi. Ammo bu faktni aniq hisobga olgan holda, biz og'zaki bo'lmagan mexanizmning ob'ektivligi haqida gapirishimiz mumkin. Psixologlar bu masalaga ko'plab ilmiy ishlarni bag'ishlagan. Ammo agar skeptiklar uchun bu dalil bo'lmasa, mustaqil kuzatuv o'tkazish kifoya. Shunday qilib, masalan, qarindoshlaringiz va do'stlaringizning fikrlari va his-tuyg'ularini tushunishni o'rganganingizdan so'ng, keyinchalik siz begonalar orqali ko'rishingiz mumkin bo'ladi.
Albatta, qoidalardan istisnolar mavjudligini unutmang. Demak, odam oddiygina odat kuchi bilan u yoki bu pozitsiyani egallashi mumkin. Bundan tashqari, u o'zini yaxshi his qilmasligi yoki noqulay kiyim kiyganligini istisno qilib bo'lmaydi. Harorat inson xatti-harakatlariga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, og'zaki bo'lmagan muloqotning rolini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Shunga qaramay, yakuniy xulosalar chiqarishdan oldin, suhbat sodir bo'lgan sharoitlarni diqqat bilan tahlil qilish kerak.

Cho'ntaklardagi qo'llar nima deydi

Suhbat davomida odam qanday qilib qo'llarini cho'ntagida ushlab turishini payqash odatiy hol emas. Kimdir buni yomon xulq-atvorning ko'rinishi deb biladi. Bundan tashqari, noqulay harorat sharoitida odam shunchaki muzlab qolish ehtimolini rad qilmang. Ammo, agar og'zaki bo'lmagan imo-ishora tilini ko'rib chiqsak, quyidagi xulosalarga kelishimiz mumkin:

• Cho'ntaklarda yashiringan qo'llar kuchli konsentratsiyaning dalili bo'lishi mumkin. Xuddi shunday pozitsiyada bo'lgan odam biror narsa haqida o'ylashi yoki harakat rejasini tuzishi mumkin. Shu bilan birga, u bir oz chayqalishi yoki tovondan oyoqqa aylanishi mumkin.
• Ushbu imo-ishoraning yana bir talqini - zerikish. Shunday qilib, masalan, uzoq yig'ilishlarda yoki ijtimoiy tadbirlarda odamlar ko'pincha qo'llarini cho'ntagiga solib yurishadi, chunki siz tadbirni tark eta olmaysiz, lekin unda qiziq narsa bo'lmaydi. Shunday qilib, agar suhbatdoshingiz shunga o'xshash pozani qabul qilgan bo'lsa, suhbatni tugatish yoki uni yanada qiziqarli kanalga o'tkazish arziydi.
• Agar tinglovchi emas, balki ma'ruzachi qo'llarini cho'ntagiga yashirgan bo'lsa, bu uning nosamimiyligini ko'rsatishi mumkin. Odatda, yolg'onni qo'llar chiqaradi va shuning uchun odam uning niyatlarini taxmin qilmaslik uchun ularni instinktiv ravishda yashiradi.
• Shu bilan bir qatorda, cho'ntaklardagi qo'llar suhbatdoshingizning passiv pozitsiyasini ko'rsatishi mumkin. Katta ehtimol bilan u siz aytgan narsani qilishni xohlamaydi yoki xohlamaydi. Lekin natija, albatta, faqat sizning vakolatingiz darajasiga bog'liq bo'ladi.
• Agar erkaklarning og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarini ko'rib chiqsak, u holda xonimlar bilan muloqotda qo'llar shimning cho'ntagiga yashiringan (ya'ni shimlar!) hamdardlik va jinsiy istak haqida gapiring. Ammo bir jinsdagi vakillar bilan muloqot qilib, ular kuch va mustaqillikni namoyish etadilar.

Ustunlikni namoyish qilish

Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarni bilib, siz hayotingizni ancha osonlashtirasiz, chunki ular suhbatdoshning sizga bo'lgan haqiqiy niyatlari va munosabatini tushunish uchun ishlatilishi mumkin. Shunday qilib, masalan, agar kimdir o'ziga bo'lgan ishonchni, shuningdek, sizdan ustunlik va kuchni ko'rsatishga harakat qilsa, buni quyidagi belgilar bilan tushunish mumkin:

• Odam qo'llarini orqasiga qo'yadi, ko'kragini oldinga qo'yadi. Shunday qilib, u o'zining qo'rqmasligini ko'rsatishga harakat qiladi.
• Qo'llar tasodifan cho'ntagiga tushiriladi va tana hayratlanarli darajada bo'shashadi. Shunday qilib, odam sizni unga befarq va qiziqmasligingizni ko'rsatishga harakat qilmoqda.
• Ba'zida boshliq odam qo'llarini ko'kragiga kesib, bosh barmoqlarini cho'zgan holda himoya pozitsiyasini egallashi mumkin. Ikkinchisi, u o'zini himoya qilishga urinayotgan bo'lsa-da, u o'zini sizdan ustun his qilishini anglatadi.

Haptik shovqin

Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarni hisobga olgan holda, suhbatdosh bilan taktil aloqaga alohida e'tibor qaratish lozim. Shunday qilib, biz quyidagilar haqida gapirishimiz mumkin:

• Agar siz do'stingiz yoki qarindoshingiz bilan uchrashganda quchoqlashsangiz, qisqa muloqotni odob-axloqdan boshqa narsa sifatida qabul qilish kerak.
• Kuchli quchoq odamning zerikkanligini va sizni ko'rganidan chin dildan xursand ekanligini anglatadi. Ammo, agar ta'sir juda kuchli bo'lsa va siz u bilan tom ma'noda bo'g'ilib qolsangiz, ehtimol odam siz bilan uchrashish quvonchini o'ynashga harakat qilmoqda.
• Agar quchoqlash paytida odam sizni hayratda qoldirsa va siz o'zingizni qulay his qilsangiz, bu sizga nisbatan hurmatli munosabatdan dalolat beradi.
• Agar uchrashuvda kimdir qo'l siqish uchun birinchi bo'lib qo'lini ochsa, bu uning sizga bo'lgan cheksiz ishonchidan dalolat beradi.
• Agar qo'l siqish paytida odam kaftini olmay, balki bilagiga yaqinroq bo'lsa, bu uning shubhali kayfiyatini ko'rsatadi. Rim imperiyasi davrida ular suhbatdoshning yengida xanjar bor-yo'qligini tekshirishgan.
• Agar biror kishi sizga qattiq qo'l siqib qo'ysa yoki qo'lingizni ikki qo'li bilan ushlasa, kuchli silkitsa (ehtimol, hatto noqulaylik tug'dirsa ham), bu faqat siz bilan uchrashishdan samimiy quvonchini ko'rsatadi.
• Agar qo'l siqish paytida siz suhbatdoshingizning qo'li sust ekanligini his qilsangiz, unda samarali muloqot ishlamaydi, chunki u siz bilan bog'lanish uchun sozlanmagan.
• Agar biror kishi kaftini pastga tushirsa, u ongsiz ravishda sizni hukmronlik qilishga intiladi.
• Yelkaga silash do'stona munosabatni anglatadi. Bundan tashqari, bu jest suhbatdoshning kuchini va yordam berishga tayyorligini ko'rsatadi.
• Suhbat davomida tirsagingizni ushlagan odamlarga ehtiyot bo'ling. Sizning ishonchsizligingizni his qilib, ular xuddi shunday sizni mag'lub etishga harakat qilishadi va hatto u siz uchun ishonchli do'st bo'lishini taklif qilishadi. Ammo bu jest har doim ham samimiy emas, chunki bunday psixologik texnika ko'pincha xudbin niyatli odamlar tomonidan qo'llaniladi.

Sevgini qanday aniqlash mumkin

Qarama-qarshi jinslar o'rtasidagi munosabatlardagi asosiy muammolardan biri ishonchsizlikdir. Ba'zida og'zaki bo'lmagan muloqot so'zlardan ko'ra ko'proq narsani aytib berishi mumkin. Hamdardlikni bildiruvchi imo-ishoralar quyidagilardir:

• Ko'zlardagi porlash - bu afsona emas. Simpatiyani boshdan kechirayotgan odam haqiqatan ham biroz boshqacha ko'rinadi va shox parda ko'proq namlanadi. Bundan tashqari, o'quvchilar biroz kengayadi.
• Ongli darajada sevib qolgan odam rozi bo'lishga harakat qiladi. Shunday qilib, uchrashganda, u tashqi ko'rinishi bilan turli xil manipulyatsiyalarni amalga oshiradi: orqasini to'g'rilaydi, oshqozonini tortadi, sochlarini to'g'rilaydi.
• Erkaklar ham, ayollar ham tashqi jinsiy xususiyatlarga e'tibor qaratishga harakat qilishadi. Bu barmoqlarni shim kamarining orqasiga qo'yish, oyoqlari bir-biridan keng, ko'ylakning yuqori tugmasi ochilgan bo'lishi mumkin.
• Faol imo-ishoralar (ba'zan noo'rin) hamdardlik belgisi sifatida ham xizmat qilishi mumkin. Gap shundaki, sevib qolgan erkak ko'pincha o'z harakatlari ustidan nazoratni yo'qotadi.
• Suhbatdoshning niyatlarini uning qarashlari yo'nalishi bo'yicha hukm qilishingiz mumkin. Agar u ko'z bilan aloqa qilsa, u sizni shaxs sifatida qiziqtiradi deb ishonish uchun asos bor. Va tanada yuguradigan ko'rinish shahvoniy istakdan boshqa hech narsa gapirmaydi.
• Agar qarama-qarshi jinsdagi suhbatdosh doimo yaqinlashishga yoki har qanday bahona bilan sizga tegmoqchi bo'lsa, uning hamdardligiga shubha yo'q.

Qiziqish yo'qligi

Ba'zida odam suhbatdoshning mutlaqo qiziq emasligiga shubha qilmasdan, hikoyani davom ettiradi. Og'zaki bo'lmagan muloqot yordamga keladi. Befarqlikni ko'rsatadigan imo-ishoralar quyidagilardir:

• Agar suhbatdoshingiz qo'llarini ko'kragiga kesib o'tsa, u instinktiv ravishda o'zini sizdan yopib qo'yadi. Siz unga befarq yoki yoqimsizsiz.
• Suhbatdoshning nigohi qayerga qaratilganiga e'tibor bering. Agar u sizning yo'nalishingizdan boshqa joyga qarasa, suhbatni tugatishingiz kerak.
• Agar biror kishi suhbatni tugatib, ketmoqchi bo'lsa, uning soatiga doimiy qarashi uni beradi. Bundan tashqari, oyoq kiyimining barmoqlari eshik tomon ishora qilishi mumkin.

Mimikalarning xususiyatlari

Inson va uning kayfiyati, yuz ifodalari haqida ko'p gapirish mumkin. Yuzda aks ettirilgan og'zaki bo'lmagan imo-ishoralar quyidagilarni ko'rsatishi mumkin:

• qisilgan ko'zlar va burishgan lablar g'azablangan kayfiyatni ko'rsatadi;
• ko'tarilgan qoshlar va keng ochilgan ko'zlar hayratni anglatadi;
• qo'rquv holatida lablar keng cho'ziladi va ularning burchaklari pastga tushadi;
• baxt xotirjam ko'rinish va og'izning biroz ko'tarilgan burchaklari bilan tavsiflanadi;
• g'amgin odam qoshlarini bir-biriga tortadi va lablari burchaklarini tushiradi.

Ovoz intonatsiyasi

Axborotni uzatishning asosiy usullari og'zaki. Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralar suhbatdosh nimani yashirishga harakat qilayotganini ko'rsatishi mumkin. Quyidagilar haqida gapiradigan intonatsiya kamroq ma'lumotli bo'lishi mumkin:

• past tonlarda tez va chalkash nutq kuchli hayajonni ko'rsatadi;
• ishonchli va baland ovozda suhbat faol ishtiyoqni ko'rsatadi;
• agar kishi iboraning oxirigacha ohangini pasaytirib, sust gapirsa, biz charchoq haqida gapiramiz;
• doimiy ohang bilan ajralib turadigan o'lchovli va sekin nutq suhbatdoshning takabburligidan dalolat beradi;
• nutqda doimiy pauzalar, beixtiyor xatolar asabiylashish va o'z-o'zidan shubhalanishni ko'rsatadi.

Yolg'onning belgilari

Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarning ma'nosini bilib, siz suhbatdoshlarning yolg'onlarini tan olishingiz mumkin. Shunday qilib, siz quyidagi fikrlarga e'tibor berishingiz kerak:

• ibora boshlanishidan oldin uzoq pauza yoki tez-tez pauzalar;
• yuz mushaklari ishida assimetriya;
• yuz ifodasi 10 soniyadan ortiq o'zgarmaydi;
• his-tuyg'ular kech paydo bo'ladi va nutq mazmuniga mos kelmaydi;
• egri emas, balki tor lab chizig'ini yaratadigan majburiy tabassum;
• vizual aloqaning yo'qligi;
• qo'llar va oyoqlarni manipulyatsiya qilish (tegish, burish), shuningdek, lablarni tishlash;
• imo-ishoralarni nazorat ostida ushlab turishga urinishlar;
• og'ir nafas olish va ovozning ohangini doimiy ravishda oshirish;
• qo'llar va oyoqlar kesishgan yopiq holatda, shuningdek, bukilgan orqa;
• burun yoki ko'z qovog'ini ishqalash (u avtomatik va deyarli sezilmaydigan bo'lishi mumkin);
• o'ng tomon (imo-ishora va mimika nuqtai nazaridan) chapga qaraganda faolroq;
• bo'rttirilgan his-tuyg'ular va imo-ishoralar;
• tez-tez miltillash.

Masofa

Imo-ishoralarning og'zaki bo'lmagan vositalarini hisobga olgan holda, ma'lum sharoitlarda odamlar o'rtasidagi masofa haqida gapirmaslik mumkin emas. Shunday qilib, quyidagi ko'rsatkichlar umumiy qabul qilinadi:

• yarim metrgacha - bu ishonchli munosabatlarda bo'lgan yaqin odamlar o'rtasidagi yaqin masofa;
• 0,5 dan 1,5 m gacha - bu do'stona muloqot uchun shaxslararo masofa;
• 1,5-3,5 m - notanish odamlar o'rtasida, shuningdek biznes masalalarida o'zaro munosabatlar uchun qulay bo'lgan ijtimoiy masofa;
• 3,7 m - spektakl katta tomoshabinlar oldida namoyish etiladigan jamoat masofasi.

Hamma uchun bilish yaxshi

Maks Egger imo-ishoralarning og'zaki bo'lmagan vositalari kabi masalani o'rganishda bebaho xizmatlari bor. U 75 ta signal tizimini ishlab chiqdi, ularning asosiylarini quyidagilar deb hisoblash mumkin:

• Odam olmaning harakati suhbatdoshning hayajonlanganidan yoki yolg'on gapirayotganidan dalolat beradi;
• agar qo'llar har qanday ob'ekt bilan aloqada bo'lsa, bu noaniqlikni ko'rsatadi;
• agar kishi iyagini silagan bo'lsa, u taklifni ko'rib chiqmoqda;
• barmoq, qalam yoki ko'zoynakni tishlash, odam sizni baholayotganini anglatadi;
• bo'yinning orqa qismini silash - sizdan g'azab yoki tahdid hissi;
• agar kishi kaftlarini ishqalasa, u foyda olishni kutadi;
• agar oyoq barmoqlari bir-biridan yoyilgan bo'lsa, odam o'zini sizdan ustun his qiladi.

Xulosa

Agar sizga aytilganidan ko'proq narsani bilmoqchi bo'lsangiz, imo-ishora tilini o'rganishga arziydi. Og'zaki bo'lmagan muloqotni nazorat qilish qiyin, shuning uchun uni eng ob'ektiv deb hisoblash mumkin. Shunga qaramay, ba'zi imo-ishoralar farovonlik yoki tashqi ta'sirlar bilan bog'liq bo'lishi mumkinligini hech qachon unutmasligingiz kerak.

Qo'llarini cho'ntagiga yashirgan suhbatdoshingiz haqida nima deya olasiz?

Gabbas

Agar u sizning surat namunangiz haqida gapirayotgan bo'lsa (bosh barmoqlar cho'ntakdan chiqib ketganda), bu alohida imo-ishora. Uning ma'nosi hozirgi paytda kim bilan muloqot qilayotganiga bog'liq. Erkak-ayol: bu qiziqish, uchrashish, niyatlar harakati. Erkak-erkak: bu mustaqillik, o'ziga ishonch belgisi.

Boshqa hollarda, butun qo'l cho'ntagida bo'lsa, yashirin qo'llar har doim bir narsani anglatadi: nosamimiylik, qiziqishsizlik, muloqot qilishni istamaslik.

Sabablari boshqacha bo'lishi mumkin: u sovuq, u shoshib, suhbatni davom ettirishni istamaydi, u o'ziniki haqida o'ylaydi, sizni chala tinglaydi yoki shunchaki zerikadi.

Ehtimol, u o'zini tashlab ketmaslik uchun ataylab qo'llarini cho'ntagiga yashiradi. Buni o‘quvchilarimdan bilaman, ko‘pincha o‘g‘il bolalarimiz navbat paytida qo‘llarini cho‘ntagiga solib yurishadi. Men eslatib o'taman, ular qo'llarini chiqaradilar, lekin bir soniyadan keyin qo'llari yana cho'ntaklarida (hamma narsa o'z-o'zidan sodir bo'ladi). Juda ta'sirli imo-ishora.

Ladlen

Umuman olganda, keksalar bola tarbiyalaganidek, farzandlarining qo‘lini cho‘ntagiga solib qo‘yishiga yo‘l qo‘ymas, hatto ba’zida onadan bola beixtiyor qo‘lini cho‘ntagiga solib qo‘ysa, cho‘ntak tikib qo‘yishni talab qilishardi. Endi turli imo-ishoralar va ularning xarakterga ta'sirini muhokama qiladigan noverbalizm atamasi ham mavjud. Bu borada A. Stanglning fikrini keltiramiz.

Shunday qilib, keksa odamlar haq edi, bu yoqimsiz ko'rinadi.

Har bir inson ochiq kaft ishonch belgisi ekanligini biladi, suhbatdoshga ochiq bo'lish istagi, unga halol va to'g'ri ma'lumot berish yoki shunchaki uni shunday o'ylashga majbur qiladi (suhbatdosh bilan halol bo'lishni xohlaysiz).

Bundan kelib chiqadiki, to'liq yoki qisman yopiq qo'llar biror narsani yashirish istagini anglatadi, bu muzokaralar paytida odam sizga yolg'on gapirishi mumkinligini anglatadi. Lekin bu bir tomondan.

Boshqa tomondan, bu imo-ishora sizning suhbatdoshingiz shunchaki zerikkanligini va o'zi bilan nima qilishni bilmasligini yoki aksincha, u nimadir haqida o'ylayotganini anglatishi mumkin, ehtimol u qo'lida nimanidir hisoblamoqda va sizning ergashishingizni xohlamaydi. bu jarayon.

Xo'sh, va, ehtimol, eng ahamiyatsiz variant - odam shunchaki sovuq, qo'llari muzlab qolgan (ayniqsa, uchrashuv ko'chada, sovuqda bo'lsa).

Trisha

Agar suhbatdosh erkak bo'lsa va u fotosuratda ko'rsatilganidek, qo'llarini cho'ntagiga solib qo'ygan bo'lsa, bu ongsiz ravishda qorin bo'shlig'ini vizual ravishda kengaytirish, uning erkakligini ta'kidlash istagi. Ayol bilan suhbatda - taassurot qoldirish, erkak bilan suhbatda - yanada ishonchli ko'rinish.

Yana bir variant - suhbatdosh qo'llarini yashiradi, chunki u ularni qaerga qo'yishni bilmaydi, ba'zi hollarda - yolg'onni yashiradi.

Imo-ishoralarga so'zma-so'z ma'no berish har doim ham mantiqiy emas (men buni o'zimdan bilaman). Ba'zida qandaydir duru? - bu bir ma'noli narsani anglatmaydigan oddiy qulaylik odatidir.

Ammo agar biz imo-ishoralar psixologiyasini hisobga olsak, bosh barmoqlar tashqarida bo'lganda, qo'llar cho'ntagimizda, fan tushuntiradi ustunlik hissi.

Menga bu munosabat yoqmaydi. Va bu poza shaxsan menga noqulay tuyuladi. Intuitiv ravishda, men buni qandaydir beparvolikning namoyishi sifatida qabul qilaman takabburlik darajasida. Shu sababli, ongsiz darajada sodir bo'ladigan imo-ishoralar va pozalarda qandaydir haqiqat bor bo'lishi mumkin.

Nikolay Mamatov

1. zerikish (kerak bo'lsa, tadbirda hozir bo'lish)

3. konsentratsiya (rejalaringizni muhokama qilish yoki eshitilgan ma'lumot)

4. halollik emas

1. itoatsizlik (keyingi muloqot suhbatdoshning vakolatiga bog'liq bo'ladi)

6. insonga munosabat (u yoqtirgan ayolga, erkakka uning o'ziga bo'lgan ishonchi va jamiyatdagi mavqei haqida).

Mariya musiqa

Menimcha, odam asabiylashadi, qo'llarini qo'yadigan joyi yo'q, hayajoniga xiyonat qilmaslik uchun qo'llarini cho'ntagiga solib qo'yadi.

U ularni qancha vaqt ushlab turishi ham muhimdir. Agar suhbat davomida - u shubhasiz asabiylashsa yoki tashvishlansa va agar u uni bir oz ushlab, tortib olsa, men bunday imo-ishoraga e'tibor bermayman.

Ranetka

Menimcha, bu imo-ishora yaqinlik, suhbatni davom ettirishni istamaslik, uni davom ettirishga qiziqish bildirmaslikni anglatadi. Lekin bu, albatta, suhbat yoki suhbat qayerda sodir bo'lishiga bog'liq. Ehtimol, u ko'chada sovib ketgan va sovuqdan titrab, qo'llarini cho'ntagiga yashirgandir, demak bu tananing mudofaa reaktsiyasi.

Bir narsa aniqki, kiyimlarida cho'ntak bor.

Va bu noaniq - u sovuq, o'zini ishonchsiz his qiladi, tanasini qanday boshqarishni bilmaydi, qo'llarini qaerga qo'yishni bilmaydi, shuning uchun u o'rinli va noo'rin imo-ishoralar haqida tashvishlanmaslik uchun ularni cho'ntagiga yashirdi. , harakatlar va titroq va boshqalar.

frau helga

Ba'zan banan shunchaki banan. Cho'ntakdagi qo'llar ikkalasi ham ochilish istagi yo'qligi, ba'zi ma'lumotlarni berish istagi yo'qligi, vaziyatni nazorat qilish istagi va boshqalarni ko'rsatishi mumkin. Bundan tashqari, cho'ntakdagi qo'llar odamning shunchaki sovuq ekanligini ko'rsatishi mumkin.

Shunday bezovta qilmang.

Tanya555

Odam qo'llarini cho'ntagiga solib qo'yadi, balki bir narsaga ishonchi yo'q, o'ziga ishonchi yo'q, asabiylashadi yoki qo'llari kir bo'lsa kerak, agar qiz manikyur qilmasa va qo'llarini cho'ntagiga yashirsa. .

Ko'pgina fotosuratlarda odam qo'llarini cho'ntagida ushlab turadi - bu nima deydi, kim biladi?

Valeriya

Qo'llar cho'ntakda yoki ko'kragiga o'ralgan
Inson o'zi haqida ko'p gapirishni yoqtirmaydi. U tez-tez hayoti haqida har xil narsalarni aytib berishi mumkin, lekin u haqiqatan ham muhim narsalar haqida sukut saqlaydi.
- Qo'llar pastga, orqa tekis
Erkak o'ziga ishonadi.
- Qo'llar bir oz orqaga qo'yilgan va yon tomonlarga egilgan
Inson o'zidan kuchliroq ko'rinishga harakat qiladi. Yoki uning latissimus dorsi kuchli shishgan bo'lsa (agar bu ko'rinadigan bo'lsa va odam yaxshi jismoniy shaklda bo'lsa, u bilan janjallashishdan oldin ikki marta o'ylab ko'ring, chunki bu odam ko'pincha bolta yoki balyoz bilan urishi kerak. ba'zi narsalar bo'yicha va u juda kuchli zarbaga ega ekanligidan kelib chiqadi).
- Qo'llar orqada
Inson o'z xavfsizligiga ishonch hosil qiladi.
Asosiy o'tirish holatlari:
- Oyoqdan oyoqqa
Inson o'zini aql bo'yicha o'rtacha darajadan yuqori deb hisoblaydi.
- Oyoqlar bir-biridan keng
Tinch holat.
- Oyoqlar qisilgan
Odam xijolat tortadi yoki asabiylashadi.
- oyoqlari bilan stulga o'tirdi
Ehtimol, u etarli darajada desunote ^ _ ^ ko'rgan yoki odam gopnicheskoy subkulturaga tegishli, garchi u bolalikdan odat bo'lishi mumkin.
- Oyoqlar oldinga cho'zilgan
Ongsiz yoki ongli ravishda uzun oyoqlari yoki balandligi bilan faxrlanadi.

Ishoralar tili. 1-qism. Qo'l imo-ishoralari.

Imo-ishora tilida qo'l imo-ishoralari

Yo'nalish, so'rov, buyurtma yoki qo'l siqish paytida kaftning holatiga kam odam e'tibor beradi, garchi bu og'zaki bo'lmagan eng ifodali imo-ishoralardan biridir. Kaftlarni bilish va to'g'ri ishlatish insonga kuch va hokimiyatni berishi mumkin.

Kaftning uchta asosiy buyrug'i ishorasi mavjud:

1) Kaftning holati (kamtarlik, ishonch imo-ishorasi; odamning tinglashga tayyorligini aks ettiradi).

2) Kaftning holati (Buyruqning ishorasi; sizning vakolatingizni ko'rsatadi; ko'pincha suhbatdoshning salbiy munosabatiga olib kelishi mumkin; bu imo-ishoraning samaradorligi jamoadagi mavqeingizga, siz va suhbatdoshingiz o'rtasidagi ishlab chiqarish va shaxsiy munosabatlarga bog'liq) . Bu imo-ishora Gitler tomonidan fashistlar Germaniyasida tabrik sifatida ishlatilgan.

3) Kaftning siqilgan barmoqlari va ko'rsatkich barmog'i cho'zilgan holati (Suhbatdosh yoki tinglovchida ishonchsizlik va qo'rquvni keltirib chiqaradigan juda yoqimsiz imo-ishora, chunki bu imo-ishora orqali odam biror narsa qilishga majbur bo'ladi, hatto unga qarshi ham. “OK” imo-ishorasi kabi qo?l barmoqlarini bosh barmog?ingizga bosib, bu imo-ishorani o?zgartirish maqsadga muvofiq bo?ladi, shu bilan birga siz obro?li ko?rinasiz, lekin tajovuzkor emas).

Ochiqlik va halollik.

Ko'pgina xalqlarda ochiq xurmo insonning halolligini anglatadi.

Ayni paytda suhbatdoshning halolligini bilishning eng yaxshi usuli - bu uning kaftlarining holatini kuzatishdir, chunki palma imo-ishoralari, tanamizning boshqa signallari kabi, butunlay behushdir.

Suhbatdosh kaftlarini ko'z o'ngida ushlab tursa, sizga haqiqat aytilayotganini darhol his qilasiz va bu ongsiz ravishda odamning ishonchini uyg'otadi.

Boshqa tomondan, agar biror kishi tushuntirish paytida kaftlarini orqasiga yashirsa, ularni kesib o'tsa yoki cho'ntagiga yashirsa, u haqiqatni yashiradi.

Ammo bu erda gender omili ham hisobga olinadi. Ya'ni, haqiqatni yashirgan erkak qo'llarini cho'ntagiga yashirishi yoki ko'kragiga kesib o'tishi mumkin, ayol esa yoqimsiz mavzudan uzoqlashishga yoki uni boshqa yo'nalishga o'tkazishga harakat qiladi.

Kaftlar insonning eng zaif joylaridan biri bo'lib, u orqali insonning haqiqiy fikrlarini aniqlash mumkin. Demak, agar kimdir sizga kaftlarini ochiq tutgan holda tushuntirayotgan bo'lsa, shubhasiz, bu odam rost gapiryapti deb ayta olasiz. Va agar sizning suhbatdoshingiz xuddi shu narsani aytsa-yu, lekin kaftlarini cho'ntagiga yashirishni afzal ko'rsa, u samimiy emas va haqiqiy niyatlarini yashiradi.

Ustiga-ustak, gapirishni istamaydiganlar ham qo‘llarini cho‘ntagiga solib qo‘yishadi.

Ochiq kaftlar va yolg'on.

Sizda savol tug'ilishi mumkin: "Agar yolg'on gapirsam, ular menga ishonishadimi, lekin shu bilan birga men kaftlarimni ko'zda tutaman?". Bu savolga javob juda ziddiyatli. Bir tomondan, ochiq kaftlar suhbatdoshingizga ishonchni uyg'otadi. Ammo boshqa tomondan, agar siz yolg'on gapirsangiz va shu bilan birga kaftlaringiz ochiq holatda bo'lsa, siz shubha uyg'otishingiz mumkin, chunki so'zlaringizga to'g'ri kelmaydigan va ochiq imo-ishoralar sizni boshqa mikroifodalar va imo-ishoralar bilan xiyonat qiladi. kaftlar.

Xo'sh, qasddan ochiq xurmolarni aldash uchun ishlatish uchun, og'zaki bo'lmagan signallaringizni og'zaki yolg'onlarga moslashtirish uchun o'zingiz ustida qattiq ishlashingiz kerak.

Qo'llar cho'ntakda.

Biz har kuni bu "qo'llar cho'ntagiga" imo-ishorasini ko'ramiz. Bugungi kunda psixologiya bu savolga javob berishga qodir. Avvalgi maqolalarimizda yozilganidek, ochiq kaft uzoq vaqtdan beri ishonch imo-ishorasi hisoblangan. Hatto qo'l siqishni ham oling, bu imo-ishoraning ma'nosi juda oddiy. Bu imo-ishora qadim zamonlardan kelib chiqqan: yo‘lda uchrashgan ibtidoiy odamlar qo‘l berib ko‘rishsa, bu ularning qurollanmaganligini, tinchlik tilaganliklarini bildirardi. Buyuk Rim imperiyasi davrida esa xanjarni yengga yashirish odati shu qadar keng tarqalganki, rimliklar bu imo-ishorani bir-birlarining bilaklarini silkitib, ya'ni yana yashirin qurol yo'qligini ko'rsatish uchun o'zgartirgan.

Bu imo-ishora bizning ongsiz ongimizga shunchalik kirib borganki, biz, ota-bobolarimiz kabi, ishonch belgisi sifatida nafaqat qo'llarimizni uzatamiz, balki biror narsani yashirganimizda kaftimizni ham yashiramiz. Imo-ishora tili bir nechta ma'nolarni beradi. berilgan imo-ishora:

1. U sovuq bo'lishi mumkin.

2. U biror narsa haqida o'ylaydi, ya'ni fikrlarni tuzadi (odatda tovondan oyoq barmoqlarigacha chayqalish bilan birga keladi).

3. Ehtimol, odam zerikkandir.

4. Odam sizga nisbatan halol emas. U sizga yolg'on gapirayotgani ehtimoli.

5. Hech narsa qilishni istamaslik (Odamni suratga olayotgan va qo'llari cho'ntagiga tushib qolgan holatlar bo'lishi mumkin. Bu uning suratga tushishni istamaganligini anglatishi mumkin).

Biror kishi bosh barmog'i bilan qo'llarini cho'ntagiga qo'yishi mumkin. Bu odamga o'z mustaqilligini ko'rsatish istagini ko'rsatishi mumkin yoki uni uchrashish jesti deb hisoblash mumkin. Ya'ni, odam ko'pincha qarama-qarshi jinsga nisbatan rozi bo'lishga harakat qiladi.

Imo-ishora tilida qo'l siqish

Aytganimizdek, kaftning ma'lum bir burilishi bilan siz o'zingizning obro'-e'tiboringizni va ustun mavqeingizni ta'kidlashingiz mumkin. Kaftlar va qo'l siqish sizning qo'ng'iroq kartangizdir. Keling, ushbu qoidalarni har kuni duch keladigan qo'l siqishlarimiz nuqtai nazaridan ko'rib chiqaylik va hatto tashrif qog'ozlarimiz haqida o'ylamaymiz.

Har kuni bir odamni uchratganingizda, salomlashish uchun unga qo'l uzatasiz. Qo'l siqish orqali uch turdagi munosabatlar ongsiz ravishda uzatilishi mumkin, ular orqali siz suhbatdoshning sizga bo'lgan munosabatini bilib olishingiz mumkin:

1) Hukmronlik, ustunlik (Qo'lni tepada, kaftini pastga burish orqali uzatiladi. Bu bilan siz odamga vaziyat ustidan nazoratni qo'lga kiritishga harakat qilayotganingizni ko'rsatasiz). Agar siz xo'jayin bo'lmasangiz, bunday qo'l siqishdan qochishingizni maslahat beramiz. Ushbu turdagi qo'l siqishlarga tushmaslikka harakat qiling. Suhbatdoshning kaftini to'g'rilashga harakat qiling yoki boshqa qo'lingizni uning ustiga qo'ying.

2) Bo‘ysunish, bo‘ysunish (Kaft yuqoriga qaragan. Nazoratni suhbatdoshga o‘tkazayotganingizni ko‘rsatadi. Kechirim so‘rash uchun mos).

3) Tenglik (Ikkala qo'l vertikal holatda. Kaftlarning bu holati ishonch va tenglik muhitini yaratadi).

Barmoq imo-ishoralari: Spire

Bugun biz "shpil" deb nomlangan imo-ishorani ko'rib chiqamiz. Bu imo-ishora har qanday vaziyatda o'zining ustunligi va ishonchini his qiladigan odamlarga xosdir. Barmoq uchlarini bog'lash orqali odam o'zini ishonchli his qilishini sizga ma'lum qiladi.

Shpil ikki xil - tushirilgan va ko'tarilgan. Pastga tushirilgan shpil, odam sizni diqqat bilan tinglayotganini va ma'lumotni tahlil qilayotganini ko'rsatadi.

Ko'tarilgan shpil bu odamning o'zini o'zi va o'zini yuqori va ishonchli his qilishini ko'rsatadi. Bu imo-ishora asosan ijobiy kayfiyat va reaktsiyani bildiradi. Agar siz sherikingizga yangi biznes-rejani taklif qilsangiz va unga "Spire" ni tomosha qilsangiz, ishonch bilan davom etishingiz mumkin.

Biroq, ko'proq ishonch uchun sizga boshqa ijobiy imo-ishoralarni, aniqrog'i ularning zanjirini izlashni maslahat beramiz. Agar shpil salbiy imo-ishoralar zanjiri bilan birga bo'lsa - oyoqlarning, qo'llarning kesishishi, g'azab, jirkanish, nafratning mikro ifodalari - bu sizning suhbatdoshingiz sizning taklifingizni rad etishiga amin ekanligini ko'rsatadi.

Ishlatilgan materiallar - http://www.face-reader.ru/

Ba'zida odamlarning so'zlari ularning haqiqiy e'tiqodi va niyatlariga to'g'ri kelmaydi. Suhbatdoshingiz aslida nima haqida o'ylayotganini aniqlash uchun og'zaki bo'lmagan imo-ishoralar yordam beradi. Muloqotda biroz ehtiyot bo'ling. Bu sizga raqibingiz etkazmoqchi bo'lganidan ko'ra ko'proq ma'lumot olish imkonini beradi.

Bu rostmi?

Ko'p odamlar imo-ishoralar, yuz ifodalari tabiiy va mexanik narsa sifatida qabul qilinadi kabi masalaga shubha bilan qarashadi. Ammo bu faktni aniq hisobga olgan holda, biz og'zaki bo'lmagan mexanizmning ob'ektivligi haqida gapirishimiz mumkin. Psixologlar bu masalaga ko'plab ilmiy ishlarni bag'ishlagan. Ammo agar skeptiklar uchun bu dalil bo'lmasa, mustaqil kuzatuv o'tkazish kifoya. Shunday qilib, masalan, qarindoshlaringiz va do'stlaringizning fikrlari va his-tuyg'ularini tushunishni o'rganganingizdan so'ng, keyinchalik siz begonalar orqali ko'rishingiz mumkin bo'ladi.

Albatta, qoidalardan istisnolar mavjudligini unutmang. Demak, odam oddiygina odat kuchi bilan u yoki bu pozitsiyani egallashi mumkin. Bundan tashqari, u o'zini yaxshi his qilmasligi yoki noqulay kiyim kiyganligini istisno qilib bo'lmaydi. Harorat inson xatti-harakatlariga sezilarli ta'sir ko'rsatishi mumkin. Shunday qilib, og'zaki bo'lmagan muloqotning rolini e'tiborsiz qoldirmaslik kerak. Shunga qaramay, yakuniy xulosalar chiqarishdan oldin, suhbat sodir bo'lgan sharoitlarni diqqat bilan tahlil qilish kerak.

Cho'ntaklardagi qo'llar nima deydi

Suhbat davomida odam qanday qilib qo'llarini cho'ntagida ushlab turishini payqash odatiy hol emas. Kimdir buni yomon xulq-atvorning ko'rinishi deb biladi. Bundan tashqari, noqulay harorat sharoitida odam shunchaki muzlab qolish ehtimolini rad qilmang. Ammo, agar og'zaki bo'lmagan narsalarni ko'rib chiqsak, quyidagi xulosalarga kelishimiz mumkin:

• Cho'ntaklarda yashiringan qo'llar kuchli konsentratsiyaning dalili bo'lishi mumkin. Xuddi shunday pozitsiyada bo'lgan odam biror narsa haqida o'ylashi yoki harakat rejasini tuzishi mumkin. Shu bilan birga, u bir oz chayqalishi yoki tovondan oyoqqa aylanishi mumkin.
• Ushbu imo-ishoraning yana bir talqini - Masalan, uzoq yig'ilishlarda yoki ijtimoiy tadbirlarda odamlar ko'pincha qo'llarini cho'ntagiga solib yurishadi, chunki siz tadbirni tark eta olmaysiz, lekin unda qiziq narsa bo'lmaydi. Shunday qilib, agar suhbatdoshingiz shunga o'xshash pozani qabul qilgan bo'lsa, suhbatni tugatish yoki uni yanada qiziqarli kanalga o'tkazish arziydi.
• Agar tinglovchi emas, balki ma'ruzachi qo'llarini cho'ntagiga yashirgan bo'lsa, bu uning nosamimiyligini ko'rsatishi mumkin. Odatda, yolg'onni qo'llar chiqaradi va shuning uchun odam uning niyatlarini taxmin qilmaslik uchun ularni instinktiv ravishda yashiradi.
• Shu bilan bir qatorda, cho'ntaklardagi qo'llar suhbatdoshingizning passiv pozitsiyasini ko'rsatishi mumkin. Katta ehtimol bilan u siz aytgan narsani qilishni xohlamaydi yoki xohlamaydi. Lekin natija, albatta, faqat sizning vakolatingiz darajasiga bog'liq bo'ladi.
• Agar erkaklarning og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarini ko'rib chiqsak, u holda xonimlar bilan muloqotda qo'llar shimning cho'ntagiga yashiringan (ya'ni shimlar!) hamdardlik va jinsiy istak haqida gapiring. Ammo bir jinsdagi vakillar bilan muloqot qilib, ular kuch va mustaqillikni namoyish etadilar.

Ustunlikni namoyish qilish

Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarni bilib, siz hayotingizni ancha osonlashtirasiz, chunki ular suhbatdoshning sizga bo'lgan haqiqiy niyatlari va munosabatini tushunish uchun ishlatilishi mumkin. Shunday qilib, masalan, agar kimdir o'ziga bo'lgan ishonchni, shuningdek, sizdan ustunlik va kuchni ko'rsatishga harakat qilsa, buni quyidagi belgilar bilan tushunish mumkin:

• Odam qo'llarini orqasiga qo'yadi, ko'kragini oldinga qo'yadi. Shunday qilib, u o'zining qo'rqmasligini ko'rsatishga harakat qiladi.
• Qo'llar tasodifan cho'ntagiga tushiriladi va tana hayratlanarli darajada bo'shashadi. Shunday qilib, odam sizni unga befarq va qiziqmasligingizni ko'rsatishga harakat qilmoqda.
• Ba'zida boshliq odam mudofaa pozitsiyasini egallashi mumkin, ko'kragida bosh barmoqlarini uzatadi. Ikkinchisi, u o'zini himoya qilishga urinayotgan bo'lsa-da, u o'zini sizdan ustun his qilishini anglatadi.

Haptik shovqin

Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarni hisobga olgan holda, suhbatdosh bilan taktil aloqaga alohida e'tibor qaratish lozim. Shunday qilib, biz quyidagilar haqida gapirishimiz mumkin:

• Agar siz do'stingiz yoki qarindoshingiz bilan uchrashganda quchoqlashsangiz, qisqa muloqotni odob-axloqdan boshqa narsa sifatida qabul qilish kerak.
• Kuchli quchoq odamning zerikkanligini va sizni ko'rganidan chin dildan xursand ekanligini anglatadi. Ammo, agar ta'sir juda kuchli bo'lsa va siz u bilan tom ma'noda bo'g'ilib qolsangiz, ehtimol odam siz bilan uchrashish quvonchini o'ynashga harakat qilmoqda.
• Agar quchoqlash paytida odam sizni hayratda qoldirsa va siz o'zingizni qulay his qilsangiz, bu sizga nisbatan hurmatli munosabatdan dalolat beradi.
• Agar uchrashuvda kimdir qo'l siqish uchun birinchi bo'lib qo'lini ochsa, bu uning sizga bo'lgan cheksiz ishonchidan dalolat beradi.
• Agar qo'l siqish paytida odam kaftini olmay, balki bilagiga yaqinroq bo'lsa, bu uning shubhali kayfiyatini ko'rsatadi. Rim imperiyasi davrida ular suhbatdoshning yengida xanjar bor-yo'qligini tekshirishgan.
• Agar biror kishi sizga qattiq qo'l siqib qo'ysa yoki qo'lingizni ikki qo'li bilan ushlasa, kuchli silkitsa (ehtimol, hatto noqulaylik tug'dirsa ham), bu faqat siz bilan uchrashishdan samimiy quvonchini ko'rsatadi.
• Agar qo'l siqish paytida siz suhbatdoshingizning qo'li sust ekanligini his qilsangiz, unda samarali muloqot ishlamaydi, chunki u siz bilan bog'lanish uchun sozlanmagan.
• Agar biror kishi kaftini pastga tushirsa, u ongsiz ravishda sizni hukmronlik qilishga intiladi.
• Yelkaga silash do'stona munosabatni anglatadi. Bundan tashqari, bu jest suhbatdoshning kuchini va yordam berishga tayyorligini ko'rsatadi.
• Suhbat davomida tirsagingizni ushlagan odamlarga ehtiyot bo'ling. Sizning ishonchsizligingizni his qilib, ular xuddi shunday sizni mag'lub etishga harakat qilishadi va hatto u siz uchun ishonchli do'st bo'lishini taklif qilishadi. Ammo bu jest har doim ham samimiy emas, chunki bunday psixologik texnika ko'pincha xudbin niyatli odamlar tomonidan qo'llaniladi.

Sevgini qanday aniqlash mumkin

Qarama-qarshi jinslar o'rtasidagi munosabatlardagi asosiy muammolardan biri ishonchsizlikdir. Ba'zida og'zaki bo'lmagan muloqot so'zlardan ko'ra ko'proq narsani aytib berishi mumkin. Hamdardlikni bildiruvchi imo-ishoralar quyidagilardir:

• - bu afsona emas. Simpatiyani boshdan kechirayotgan odam haqiqatan ham biroz boshqacha ko'rinadi va shox parda ko'proq namlanadi. Bundan tashqari, o'quvchilar biroz kengayadi.
• Ongli darajada sevib qolgan odam rozi bo'lishga harakat qiladi. Shunday qilib, uchrashganda, u tashqi ko'rinishi bilan turli xil manipulyatsiyalarni amalga oshiradi: orqasini to'g'rilaydi, oshqozonini tortadi, sochlarini to'g'rilaydi.
• Erkaklar ham, ayollar ham tashqi jinsiy xususiyatlarga e'tibor qaratishga harakat qilishadi. Bu barmoqlarni shim kamarining orqasiga qo'yish, oyoqlari bir-biridan keng, ko'ylakning yuqori tugmasi ochilgan bo'lishi mumkin.
• Faol imo-ishoralar (ba'zan noo'rin) hamdardlik belgisi sifatida ham xizmat qilishi mumkin. Gap shundaki, sevib qolgan erkak ko'pincha o'z harakatlari ustidan nazoratni yo'qotadi.
• Suhbatdoshning niyatlarini uning qarashlari yo'nalishi bo'yicha hukm qilishingiz mumkin. Agar u ko'z bilan aloqa qilsa, u sizni shaxs sifatida qiziqtiradi deb ishonish uchun asos bor. Va tanada yuguradigan ko'rinish shahvoniy istakdan boshqa hech narsa gapirmaydi.
• Agar qarama-qarshi jinsdagi suhbatdosh doimo yaqinlashishga yoki har qanday bahona bilan sizga tegmoqchi bo'lsa, uning hamdardligiga shubha yo'q.

Qiziqish yo'qligi

Ba'zida odam suhbatdoshning mutlaqo qiziq emasligiga shubha qilmasdan, hikoyani davom ettiradi. Og'zaki bo'lmagan muloqot yordamga keladi. Befarqlikni ko'rsatadigan imo-ishoralar quyidagilardir:

• Agar suhbatdoshingiz qo'llarini ko'kragiga kesib o'tsa, u instinktiv ravishda o'zini sizdan yopib qo'yadi. Siz unga befarq yoki yoqimsizsiz.
• Suhbatdoshning nigohi qayerga qaratilganiga e'tibor bering. Agar u sizning yo'nalishingizdan boshqa joyga qarasa, suhbatni tugatishingiz kerak.
• Agar biror kishi suhbatni tugatib, ketmoqchi bo'lsa, uning soatiga doimiy qarashi uni beradi. Bundan tashqari, oyoq kiyimining barmoqlari eshik tomon ishora qilishi mumkin.

Mimikalarning xususiyatlari

Inson va uning kayfiyati, yuz ifodalari haqida ko'p gapirish mumkin. Yuzda aks ettirilgan og'zaki bo'lmagan imo-ishoralar quyidagilarni ko'rsatishi mumkin:

• qisilgan ko'zlar va burishgan lablar g'azablangan kayfiyatni ko'rsatadi;
• ko'tarilgan qoshlar va keng ochilgan ko'zlar hayratni anglatadi;
• qo'rquv holatida lablar keng cho'ziladi va ularning burchaklari pastga tushadi;
• baxt xotirjam ko'rinish va og'izning biroz ko'tarilgan burchaklari bilan tavsiflanadi;
• g'amgin odam qoshlarini bir-biriga tortadi va lablari burchaklarini tushiradi.

Ovoz intonatsiyasi

Axborotni uzatishning asosiy usullari og'zaki. Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralar suhbatdosh nimani yashirishga harakat qilayotganini ko'rsatishi mumkin. Quyidagilar haqida gapiradigan intonatsiya kamroq ma'lumotli bo'lishi mumkin:

• past tonlarda tez va chalkash nutq kuchli hayajonni ko'rsatadi;
• ishonchli va baland ovozda suhbat faol ishtiyoqni ko'rsatadi;
• agar kishi iboraning oxirigacha ohangini pasaytirib, sust gapirsa, biz charchoq haqida gapiramiz;
• doimiy ohang bilan ajralib turadigan o'lchovli va sekin nutq suhbatdoshning takabburligidan dalolat beradi;
• nutqda doimiy pauzalar, beixtiyor xatolar asabiylashish va o'z-o'zidan shubhalanishni ko'rsatadi.

Yolg'onning belgilari

Og'zaki bo'lmagan imo-ishoralarning ma'nosini bilib, siz suhbatdoshlarning yolg'onlarini tan olishingiz mumkin. Shunday qilib, siz quyidagi fikrlarga e'tibor berishingiz kerak:

• ibora boshlanishidan oldin uzoq pauza yoki tez-tez pauzalar;
• yuz mushaklari ishida assimetriya;
• yuz ifodasi 10 soniyadan ortiq o'zgarmaydi;
• his-tuyg'ular kech paydo bo'ladi va nutq mazmuniga mos kelmaydi;
• egri emas, balki tor lab chizig'ini yaratadigan majburiy tabassum;
• vizual aloqaning yo'qligi;
• qo'llar va oyoqlarni manipulyatsiya qilish (tegish, burish), shuningdek, lablarni tishlash;
• imo-ishoralarni nazorat ostida ushlab turishga urinishlar;
• og'ir nafas olish va ovozning ohangini doimiy ravishda oshirish;
• qo'llar va oyoqlar kesishgan yopiq holatda, shuningdek, bukilgan orqa;
• burun yoki ko'z qovog'ini ishqalash (u avtomatik va deyarli sezilmaydigan bo'lishi mumkin);
• (imo-ishora va mimika jihatidan) chapdan ko'ra faolroq;
• bo'rttirilgan his-tuyg'ular va imo-ishoralar;
• tez-tez miltillash.

Masofa

Imo-ishoralarning og'zaki bo'lmagan vositalarini hisobga olgan holda, ma'lum sharoitlarda odamlar o'rtasidagi masofa haqida gapirmaslik mumkin emas. Shunday qilib, quyidagi ko'rsatkichlar umumiy qabul qilinadi:

• yarim metrgacha - bu ishonchli munosabatlarda bo'lgan yaqin odamlar o'rtasidagi yaqin masofa;
• 0,5 dan 1,5 m gacha - bu do'stona muloqot uchun shaxslararo masofa;
• 1,5-3,5 m - notanish odamlar o'rtasida, shuningdek biznes masalalarida o'zaro munosabatlar uchun qulay bo'lgan ijtimoiy masofa;
• 3,7 m - spektakl katta tomoshabinlar oldida namoyish etiladigan jamoat masofasi.

Hamma uchun bilish yaxshi

Maks Egger imo-ishoralarning og'zaki bo'lmagan vositalari kabi masalani o'rganishda bebaho xizmatlari bor. U 75 ta signal tizimini ishlab chiqdi, ularning asosiylarini quyidagilar deb hisoblash mumkin:

• Odam olmaning harakati suhbatdoshning hayajonlanganidan yoki yolg'on gapirayotganidan dalolat beradi;
• agar qo'llar har qanday ob'ekt bilan aloqada bo'lsa, bu noaniqlikni ko'rsatadi;
• agar kishi iyagini silagan bo'lsa, u taklifni ko'rib chiqmoqda;
• barmoq, qalam yoki ko'zoynakni tishlash, odam sizni baholayotganini anglatadi;
• bo'yinning orqa qismini silash - sizdan g'azab yoki tahdid hissi;
• agar kishi kaftlarini ishqalasa, u foyda olishni kutadi;
• agar oyoq barmoqlari bir-biridan yoyilgan bo'lsa, odam o'zini sizdan ustun his qiladi.

Xulosa

Agar sizga aytilganidan ko'proq narsani bilmoqchi bo'lsangiz, imo-ishora tilini o'rganishga arziydi. Og'zaki bo'lmagan muloqotni nazorat qilish qiyin, shuning uchun uni eng ob'ektiv deb hisoblash mumkin. Shunga qaramay, ba'zi imo-ishoralar farovonlik yoki tashqi ta'sirlar bilan bog'liq bo'lishi mumkinligini hech qachon unutmasligingiz kerak.

Alohida odob-axloq qoidalari hayotimizda shunchalik mustahkam o'rnatilganki, biz kamdan-kam hollarda nima uchun bu yoki boshqa yo'lni qilish mumkin emasligi haqida hayron bo'lamiz. Masalan, erkaklar xonaga kirganlarida shlyapalarini echib, salomlashishdan oldin qo'lqoplarini echib olishlari kerak. Qo'lingizni cho'ntagingizda tutish odobsizlikdir.

Cho'ntaklar haqida juda ko'p bahs-munozaralar mavjud. Ularning aksariyati suhbat mavzusiga nisbatan yuzaki munosabatda bo'lishadi, ammo shunga qaramay, hamma ham qo'llarini yashirishga qodir emas.

Bu taqiq bolalik davridan, ota-onalar doimo orqaga tortganlarida o'sadi: qo'llaringizni cho'ntagingizdan oling! Va keyin, bu buyruq: qo'llar tikuvda, diqqat bilan! Va buni eslab, qo'llar tana bo'ylab cho'ziladi. Agar ular aralashib, kishanlashsa ham va siz ularni qaerga qo'yishni bilmasangiz ham, siz ularni cho'ntagingizda yashirasiz - va u erda. Hatto qattiq sovuq ham bahona emas, qo'lqop kiyish kerak. Kichkina narsalar uchun, masalan, kalitlar yoki hamyonlar uchun sumka, sumka mavjud.

Odob qoidalariga ko'ra, aytmoqchi, faqat kalitlarni shimning yon cho'ntaklarida va faqat alohida holatda olib yurishga ruxsat beriladi. Birinchidan, ular cho'ntagini ahmoqona tashqariga chiqarmaydilar, ikkinchidan, ular astarni buzib tashlamaydilar. Qo'lingizni cho'ntagingizda ushlab turolmaysiz.

Agar siz ob'ektiv qarasangiz, shim yoki ko'ylagi cho'ntaklari estetik jihatdan yoqimli ko'rinmaydi. Siz cho'ntaklar kiyganingizda, asta-sekin sumkalar shaklini oladi, tashqariga chiqadi va kiyimning ko'rinishini buzadi. Va ular yirtib tashlashadi. Onam va dadam bu holatni yoqtirmaydi, bola cheksiz sharhlarni oladi.

Eng qat'iyatli ota-onalar shunchaki cho'ntaklarini tikib qo'yishadi - tamom.

Va shunga qaramay, cho'ntaklarni taqiqlash o'tmishdagi chuqur joydan keladi. Qurol cho'ntagingizda bo'lishi mumkin bo'lgan vaqtlardan. Va suhbatdoshga ishonmasdan, uning qo'llarini ko'rish tinchroq edi. Endi, albatta, qurol ham bo'lishi mumkin, agar o'qotar qurol bo'lmasa, lekin guruch bo'g'imlari yoki boshqa quvonch. Albatta, munosib jamiyatda emas, lekin siz suhbatdoshni bezovta qilmasligingiz kerak.

Siyosatchilar va aktyorlardan kam bo'lmagan taniqli tadbirkorlar og'zaki bo'lmagan signallar yordamida tomoshabinlarga ta'sir o'tkazishga qodir. “Secret” 10 nafar rossiyalik va xorijlik ishbilarmonlarning chiqishlarini kuzatdi va ularning qaysi imo-ishoralarini qabul qilish, qaysilaridan voz kechish kerakligini aniqladi.

Mixail Proxorov

"Group ONEXIM" investitsiya fondi asoschisi

Oddiy imo-ishora: ochiq kaftlar

Nutqlar paytida Proxorov har doim ijobiy og'zaki bo'lmagan signallarni yuboradi: u elkalarini to'g'rilaydi, qo'llarini va oyoqlarini kesib o'tmaydi, boshini to'g'ri ushlab turadi. Bularning barchasi tomoshabinlarda ishonch uyg'otadi va ochiq va o'ziga ishongan inson qiyofasini yaratadi. Ushbu tasvirning muhim tarkibiy qismlaridan biri ochiq kaftlar bilan erkin qo'l harakatlaridir. "Qo'llarni kaftlarini yuqoriga ko'targan holda keng ochib, ishontirishga o'xshaydi - men ochiqman, men menikiman, men siz bilanman", deb tushuntiradi Igor Rizov, muzokaralar bo'yicha ekspert, Synergy Business School hamkori. Ushbu texnikani ishga tushirishga arziydi va haqiqatan ham Proxorovning chiqishlarini tomosha qilish kerak - professional imidjer u ustida aniq ishlagan.

Pavel Durov

VKontakte va Telegram asoschisi

Oddiy imo-ishora: qo'llar cho'ntakda

Rossiyaning eng sirli biznesmenlaridan biri ommaviy nutq paytida qo'llarini cho'ntagida saqlashni afzal ko'radi, bu imo-ishora faqat uning yaqinligi va tinglovchilardan ustunligini ta'kidlaydi, shuningdek, boshi biroz orqaga buriladi. Bunday xatti-harakat shafqatsiz va hatto biroz tajovuzkor deb talqin qilinishi mumkin. “Bu nutq hali mavjud bo'lmagan bir paytda, biz tashqi ko'rinishga ko'ra oldimizda kim - do'st yoki dushman ekanligini aniqlashga majbur bo'lganimiz bilan izohlanadi. Va juda erta biz qo'llarini ko'rsatmaydigan odamlarga ishonmaslikni o'rgandik ", - deb tushuntiradi Kerol Goman, "Yetakchilar uchun tana tili" kitobi muallifi. Durovning imo-ishorasi o'z kuchingizni ko'rsatishingiz yoki hatto mojaro qo'zg'ashingiz kerak bo'lgan daqiqalarda qabul qilinishi mumkin. Lekin ko‘p hollarda jamoatchilik ishonchini uyg‘otish, unga samarali ta’sir o‘tkazish uchun muhim ahamiyatga ega. Keyin cho'ntaklardagi qo'llar samarasiz signal bo'ladi: siz tomoshabinlarning ehtiyotkor bo'lishiga olib kelasiz.

Oleg Tinkov

Tinkoff Bank asoschisi

Oddiy imo-ishora: sochni to'g'rilaydi

Yandex asoschisi

Foto: Pavel Markelov/TASS

Oddiy imo-ishora: boshning orqa qismini chizish

Arkadiy Volojning boshini tirnash uslubi ijobiy qabul qilinadi va o'ychanlik haqida gapiradi. "Men shoshqaloq qarorlar qabul qilmayman" - bu tinglovchilarga yuboradigan signal. Biroq, siz tez-tez boshingizning orqa qismiga etib bormasligingiz kerak, aks holda siz suhbatdoshlarni kepek bor degan fikrga olib kelasiz. Boshning orqa qismini chizish kabi imo-ishorani turli yo'llar bilan talqin qilish mumkin va faqat boshqa ishonchli va xotirjam harakatlar bilan birgalikda ijobiy qabul qilinadi.

Sergey Galitskiy

"Magnit" chakana tarmog'ining asoschisi

Oddiy imo-ishora: qo'llar iyagida

Virgin Group asoschisi

Foto: virgingalactic.com

Oddiy imo-ishora: yuqori beshlik yoki musht bilan salomlashish

Oddiy imo-ishora: boshqalarga taqlid qilish

Mark Tsukerberg ba'zan suhbatdoshning harakatlariga taqlid qiladi: masalan, jurnalist bilan suhbat chog'ida u qo'llari bilan ham faol ishora qiladi. Bu unga ma'ruzachi ustidan g'alaba qozonishga va so'zlari bilan roziligini ko'rsatishga yordam beradi. Agar siz boshqa odamning tana tilini qabul qilsangiz, uning his-tuyg'ularini va fikrlash pog'onasini yaxshiroq tushunishingiz mumkin - bu empatiya darajasini oshirishning birinchi qoidalaridan biridir (suhbatdoshning hissiy holatini tushunish qobiliyati).