Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni, ayniqsa xorijiy avtomobillarga yo'naltirilgan do'kon ko'pgina chakana savdo do'konlaridan tubdan farq qiladi. Egasi avtomobillarni texnik ob'ekt sifatida professional tarzda bilishi kerak, chunki u tomonidan chakana yoki kichik ulgurji savdoda sotiladigan tovarlar transport vositalarining xavfsizligiga ta'sir qiladi.

"Ishlab chiqaruvchilar mas'uliyatli bo'lishiga qaramay, muammolar juda jiddiy bo'lishi mumkin", deydi Auto-Rhino do'konining direktori Andrey Mixaylov. - Baxtsiz hodisaga sabab bo'lgan kontrafakt tovarlarni sotganim uchun menga nisbatan tahdidlar bo'lgan. Shuning uchun men havaskorlarga bu biznesga kirishni maslahat bermayman, agar siz haq ekanligingizni isbotlay olmasangiz.

Boshqa tomondan, ko'plab mutaxassislar ushbu biznesni ko'p hollarda barqaror daromadni kafolatlaydigan qiziqarli tadbirkorlik deb bilishadi. Shunday qilib, keling, qaerdan boshlashni aniqlaylik. avtomobil ehtiyot qismlari savdosi, va biznesingizni muvaffaqiyatli qilish uchun nimani bilishingiz kerak.

To'g'ri narsa

Talab bo'lishi uchun mahsulot talabga ega bo'lishi kerak. Ushbu aksioma avtomobillar uchun ehtiyot qismlar va yig'malarni sotish uchun to'liq amal qiladi. Bu Rossiya bozorining ushbu sohadagi sig'imining yillik 10-15 foizga o'sishidan dalolat beradi. Mutaxassislarning ishonchi komilki, valyuta kursi ortib borayotganiga qaramay, ikki-uch yil ichida Rossiyada 65 milliard dollarlik avtomobil ehtiyot qismlari sotiladi.

"Bu juda katta va iqtisodiyotning dinamik rivojlanayotgan segmenti, bu har kuni ko'proq va ko'proq yangi ishtirokchilarni o'z ichiga oladi ", - deydi "Avtomobilsozlik Rossiya" loyihasi mutaxassisi britaniyalik Maykl Uels. "Biz yangi do'konlarning ochilishini ishonch bilan taxmin qilishimiz mumkin."

Boshqacha qilib aytganda, makroiqtisodiy ko'rsatkichlar nuqtai nazaridan, o'zingizning avtoulov ehtiyot qismlari do'koningizni foydali ish deb hisoblash mumkin. Qiziq, sotuvchilarning o'zlari bu haqda qanday fikrda? Mana ularning fikrlaridan biri:

“Rossiyada, ayniqsa, viloyatlarda avtomobillarga sig‘inish mavjud. Endi xorijiy avtomobillarni ommaviy xarid qilishning birinchi va ikkinchi to'lqinlaridan mijozlar tomonidan talab mavjud. Bular 2005-2010 yillarda import qilingan "temir otlarini" sotib olgan odamlardir. Ularga sharoitda mashinani arzonga sotish yoki mavjud jihozlarini tartibga solish vaqti keldi. Ko'pincha ular ikkinchisini qilishadi. Avtomobil ehtiyot qismlariga bo‘lgan talab barqaror o‘sib bormoqda”.

Mutaxassislik va marketing

Sotuvchilar va hatto mutaxassislar hali ham ixtisoslashgan do'konlarni ochishni maslahat berishadi. "Men turli shaharlarda xarid qilish bo'yicha o'n yillik tajribaga egaman", deb yozadi forum a'zosi Prometheus_1974. - VAZ va xorijiy avtomobillarning ehtiyot qismlarini aralashtirmang. Garchi yaqinlashuv mavjud bo'lsa-da, bular tubdan farq qiladigan biznesdir”.

Bu birinchi. Ikkinchidan, tajribali marketologlar diversifikatsiyaga intilishadi va chakana savdo aylanmaning 70-80 foizini qoplashi kerak, qolgan 20-30 foizi esa kichik ulgurji shartnomalarda bog'lanishi kerak, deb hisoblashadi:

"... yirik banklar, fabrikalar, yirik va o'rta korxonalar kabi ehtiyot qismlarning oxirgi iste'molchilari, ya'ni o'z avtoulov parkiga ega bo'lganlar", deb maslahat beradi Izhevsklik AndreiZ. "Bu holda, talablar biroz boshqacha: hujjatlar bilan ishlashning aniqligi, ehtiyot qismlarning yuqori sifati va, albatta, komissiya (sharhsiz)."

Shunday qilib, o'z do'konini ochishni rejalashtirgan tadbirkor savdo kontseptsiyasini aniq qurishi kerak, ya'ni ehtiyot qismlarni sotishni rejalashtirgan avtomobillar turini va potentsial mijozlar doirasini tanlashi kerak.

Amaliy maslahat

Ajam tadbirkor, albatta, avtomobil markasi turiga nisbatan har bir ehtiyot qism uchun maxsus kodni tanlash muammosiga duch keladi. Agar bu mavzu tajribali sotuvchilar uchun ahamiyatli bo'lmasa, unda boshlang'ich marketologlar, aytmoqchi, arzon bo'lmagan kataloglar uchun "terlashlari" kerak bo'ladi. Biroq, ularni torrent orqali yuklab olish mumkin, garchi bu "uzoq va zerikarli" bo'lsa ham.

Ayni paytda, Andrey Mixaylov bunga ishonadi Avtomobil do'konlarida universal assortiment yo'q, chunki har bir hududning o'z statistikasi mavjud. Ammo har qanday holatda ham, o'z avtomobil ehtiyot qismlari biznesini qanday ochish kerakligi haqidagi savolga javob berib, u sarf materiallaridan, xususan, barcha turdagi lampochkalar, filtrlar, tormoz prokladkalari, shamlar, turli xil moylar va avtokimyolardan boshlashni maslahat beradi.

Masalan, ko'plab direktorlarning fikriga ko'ra, bugungi kunda ehtiyot qismlar do'konlarida eng yaxshi mahsulotlar:

• Mann moy filtrlari (bozor hajmining 20-30%);
• NGK V-Line uchqunlari (40%);
• Brembo tormoz disklari (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 moyi (35%).

Umuman olganda, aholisi 500 ming kishigacha bo'lgan kichik va o'rta shaharlar uchun asosiy e'tibor 500-700 ming rubl bo'lgan avtomobillar uchun ehtiyot qismlarga qaratilishi kerak. Shuning uchun mahsulot elementlarini tanlash mos bo'lishi kerak.

“Neftingiz qimmat bo‘lgani uchun sizdan qancha mijoz ketganini hisoblang? - so'radi Izhevsklik AndreyZ. - Ehtimol, Esso-Mobilga biroz kamroq chegirma qilish osonroq bo'larmidi? Agar siz hali ham o'z assortimentingizni arzon yog'lar bilan to'ldirishga qaror qilsangiz, ikkinchi darajali brendlarning moylarini tanlang, ammo sifat jihatidan aniq begonalar emas. Men "Ravenol" kabi narsalarni tavsiya qila olaman, lekin hech qanday holatda "Zik", "Hado" va "Mannol". Yozilgan hamma narsa boshqa mahsulot elementlariga muvaffaqiyatli kengaytirilishi mumkin.

xulosalar

Ehtiyot qismlar assortimenti hududlarda farqli bo'lganligi sababli, chakana savdo nuqtasini ochish uchun zarur bo'lgan boshlang'ich shartlar ham farq qiladi. Ba'zilarga nufuzli markazda boshlash uchun millionlab rubl kerak bo'ladi, boshqalari esa yashash joylariga e'tibor qaratadi, deb ishonadi. 600 ming rubl savdo aylanmasining dastlabki ochligini qondira oladi. Ikkalasi ham o'z yo'lida to'g'ri bo'ladi.

Biroq, "...agar siz allaqachon avtoulov xizmatiga ega bo'lsangiz, do'kon ochish osonroq", - deb ishonadi Andrey Mixaylov. "Bu holda, siz "mahalliy avtomobil egalari" nima buyurtma qilayotganini, xo'jayiningizning iltimosiga binoan do'koningizga borishini aniq bilib olasiz." Ikki yoki uchta quti uchun o'z ustaxonangiz bo'lsa, unda do'kon ochish ko'p pul talab qilmaydi, aytaylik 700-800 ming. "Va foyda uch oy ichida paydo bo'ladi", deb ishonadi tadbirkor.

Biroq, siz konsalting kompaniyalari tomonidan tuzilgan tayyor biznes-rejalarga ham ishonishingiz mumkin. Ulardan ba'zilari uch yillik to'lov muddatini va'da qilib, 6 000 000 rubl boshlang'ich byudjetga ega bo'lishni tavsiya qiladi.

Boshqacha qilib aytganda, zararsizlik nuqtasi chorakda o'tishi mumkin yoki mashhur maqolda bo'lgani kabi, ular va'dani uch yil kutishadi. Bularning barchasi boshlang'ich shaxsning professionalligi va tayyorgarligiga bog'liq.

Avval siz qanday ehtiyot qismlarni sotishingizni hal qilishingiz kerak, mahalliy yoki xorijiy avtomobillar uchun. Rossiya avtomobillari uchun ehtiyot qismlarni sotishdan boshlashingizni tavsiya qilamiz.

Kapital xarajatlar: 1 500 000 rubl
O'rtacha oylik daromad: 1 000 000 rubl
Sof foyda: 104 000 rubl
To'lov muddati: 14,3 oy.

Ushbu segmentda raqobat juda ko'p bo'lishiga qaramay, mahalliy ehtiyot qismlarga bo'lgan talab katta, chunki rus avtomobillari avtoulov parkida katta ulushni tashkil qiladi, rus avtomobillari esa tez-tez nosozliklarga moyil.

Shu bilan bir qatorda, siz GAZ markasidan boshlashingiz mumkin. Ushbu brendning ehtiyot qismlariga talab doimiy va ahamiyatli, chunki GAZ oilasining avtomobillari Rossiyada eng keng tarqalgan tijorat avtomobillari hisoblanadi.

Manzil

Turar-joy hududida joylashgan bino ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun javob beradi. Maydoni 100 kv.m dan bo'lishi kerak. (Chakana savdo do'konining maydoni sotilgan brendlar soniga bog'liq) Binoni tanlashda siz quyidagi fikrlarga e'tibor berishingiz kerak:

• Kerakli kommunikatsiyalarning mavjudligi (issiqlik, elektr energiyasi, issiq va sovuq suv ta'minoti, kanalizatsiya);
• Qulay to'xtash joyining mavjudligi (kamida 5-7 ta mashina uchun);
• Ehtiyot qismlarning o'xshash markalarini sotadigan yaqin atrofdagi raqobatchilarning yo'qligi;
• Binoda kamida 3 ta xona bo'lishi kerak: savdo maydoni, yordamchi xona va ombor;

Agar siz do'konni ijaraga olsangiz, ijara shartnomasini diqqat bilan o'rganib chiqishingiz va quyidagi fikrlarga alohida e'tibor berishingiz kerak:

• Kommunal xizmatlar ijaraga kiritilganmi yoki ijarachining o'zi tomonidan to'lanadimi?
• Lizing shartnomasida lizing beruvchi ijara narxini qanchalik tez-tez va qanchaga oshirishi mumkinligi aniq ko'rsatilishi kerak;
• Lizing shartnomasini tuzishda lizing shartnomasiga lizing shartnomasini yangi muddatga uzaytirish to'g'risidagi bandni, shuningdek, ijara shartnomasi muddatidan oldin bekor qilinadigan jarimalarni kiritish zarur;
• Lizing shartnomasini tuzayotganda, uy egasi bilan uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish imkoniyatini muhokama qilishni unutmang.

Ishga qabul qilish

Professional sotuvchi sizning biznesingiz muvaffaqiyatining asosiy omillaridan biridir. Xaridor kerakli ehtiyot qismlarni sotib oladimi, takroriy xarid uchun qaytib keladimi yoki do'konni do'stlariga tavsiya qiladimi, bu bevosita sotuvchiga bog'liq. Sotuvchi sotilayotgan mahsulot haqida yaxshi tushunchaga ega bo'lishi, malakali maslahat bera olishi va avtomobilning tuzilishini yaxshi tushunishi kerak.

Xodimlarni izlash uzoq davom etadigan jarayon bo'lib, biroz oltin quymalarini qidirishga o'xshaydi. (bir dona oltin topish uchun siz tonnalab qumlarni elakdan o'tkazishingiz kerak), lekin agar siz malakali sotuvchini topsangiz, bu deyarli 50% muvaffaqiyat. Sotuvchilarning ish haqi ularning savdo faolligini rag'batlantirish uchun daromadga bevosita bog'liq bo'lishi kerak. Variant sifatida siz sotuvchilar uchun quyidagi motivatsiya tizimini o'rnatishingiz mumkin:

• Katta sotuvchi ish haqi + daromadning 0,75% miqdorida bonus oladi.
• Sotuvchi ish haqi + daromadning 0,5% bonus oladi.

Avto ehtiyot qismlar yetkazib beruvchilarni qayerdan topish mumkin?

Yetkazib beruvchini qayerdan topish va ish jarayonini qanday tuzish kerak - bu avtomobil do'koni biznesini tashkil etishning asosiy masalasidir.

Mahsulotlarni ishonchli etkazib beruvchilardan sotib olish kerak (dastlab har bir etkazib beruvchini Internetda uning nomini yozib tekshiring - agar bu haqda biron bir yomon narsa bo'lsa, menga ishoning, u albatta paydo bo'ladi), afzalroq brendning rasmiy dilerlari bo'lish. ehtiyot qismlar sotib olinmoqda. Bu past sifatli mahsulotlarni sotib olish xavfini kamaytiradi, shuningdek, nuqsonli qismlarni qaytarish imkoniyatiga ega bo'lasiz. Shunday qilib, agar siz rasmiy GAZ sotuvchisidan ehtiyot qismlarni sotib olsangiz, do'konga GAZ logotipi bilan belgini osib qo'yish huquqiga egasiz. Mahsulotlar uchun to'lov asosan bank o'tkazmasi orqali amalga oshiriladi, lekin naqd pulda ham to'lash mumkin, to'lovlar 30 kungacha kechiktirilgan to'lov bilan amalga oshirilishi mumkin.

Agar siz xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotishni boshlashga qaror qilsangiz, oldindan buyurtma tizimida ishlaydigan yirik logistika markazlari sizga bu borada yordam beradi:

Ular transport kompaniyalari bilan hamkorlik qiladi, ish to‘liq yo‘lga qo‘yilgan. Oldindan buyurtma berish tizimi tufayli sizga ehtiyot qismlar va inventarlarning katta assortimenti kerak emas. Biroq, agar siz yuqori darajada ixtisoslashgan do'kon (GAZ) qilishga qaror qilsangiz, unda eng mashhur ehtiyot qismlardan iborat mahsulot guruhiga ega bo'lish yaxshi bo'lardi. Eng ko'p sotiladigan avtomobil qismlari(avtomobil qismlari):

• Bamper
• Dvigatel
• Yon oyna
• Yon eshik
• To'xtatish signali
• Hub
• osma qo'l
• Rak

Faoliyatni tashkil etishda muhim nuqtalar

Xo'sh, avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish uchun nima kerak?

• Sotuvchilarning faoliyati ustidan majburiy nazorat. Har kuni rozetkaga kelish kerak;
• Nuqtaning harakatchanligini tushunish va sotuvchilarni nazorat qilish uchun doimiy ravishda sotuvchining funktsiyalarini mustaqil ravishda bajarish kerak;
• Yetkazib beruvchilardan tovarlarga buyurtma berish jarayoni mustaqil ravishda nazorat qilinishi, eng ko'p sotiladigan mahsulotlarni kuzatishi va yangi narsalarni kiritishi kerak;
• Nuqta o'zini o'zi ta'minlashga kelganda, uy egasi bilan uzoq muddatli ijara shartnomasini tuzish imkoniyatini muhokama qilish kerak.

Daromadni oshirish uchun siz sanoat korxonalariga mahsulot yetkazib berishga harakat qilishingiz mumkin. Hozirgi vaqtda ko'plab yirik korxonalar elektron savdo orqali mahsulot sotib olishga o'tmoqda, bu esa doimiy savdoning shaffofligini oshiradi. Ammo sanoat korxonalariga mahsulot yetkazib berishda siz QQS bilan ishlashga imkon beruvchi soliqqa tortish tizimiga o'tishingiz kerak bo'ladi, ya'ni. chakana savdo uchun siz UTII bo'yicha, ulgurji savdo uchun esa 3 ta shaxsiy daromad solig'i bo'yicha hisobot berishingiz mumkin.

Soliq:

Avtomobil ehtiyot qismlarini sotuvchi biznesga misol

Maqolaning ushbu qismida ehtiyot qismlarni sotadigan chakana savdo shoxobchasining iqtisodiy faoliyati (qoplanishi, rentabelligi) bo'yicha hisob-kitoblar keltirilgan. Keling, 350 ming kishigacha bo'lgan shaharda joylashgan GAZ brendining ehtiyot qismlarini sotadigan haqiqiy hayot do'konining misolini ko'rib chiqaylik.

• Maydoni: 200 kv.m.
• Assortiment: GAZ brendining ehtiyot qismlari (GAZelle avtomobillari uchun sarflanadigan materiallarga e'tibor qarating)
• Ish vaqti: 9.00 dan 21.00 gacha
• Xodimlar soni: 4 kishi (smenada, smenada 1 ta katta sotuvchi, 1 ta sotuvchi)
• Daromad: 1001 tr.

Qimmatbaho avtoulov qismlariga 20% va har qanday mayda narsalarga 100% gacha ustama qo'shiladi. O'rtacha stavka 35% ni tashkil qiladi.

Kapital xarajatlar

Rentabellikni hisoblash

To'lovni hisoblash

Zararsizlik nuqtasini hisoblash

Oyiga 155 000 rubl doimiy xarajatlar bilan, o'rtacha 35% ustama, barcha xarajatlarni qoplash uchun daromad oyiga 598 000 rubl bo'lishi kerak. Agar daromad kamroq bo'lsa, bu do'konning zarar bilan ishlaganligini anglatadi. Sizning biznesingiz uchun maxsus xizmatimizni tavsiya qilamiz

Hozirgi vaqtda Internetda tovarlarni masofadan turib qanday va qayerda sotish haqida juda ko'p ma'lumotlar mavjud. Masofaviy sotish usullaridan biri bu onlayn savdodir. Ushbu usul hozirda masofaviy sotishning eng keng tarqalgan usullaridan biri bo'lib, texnologiyaning rivojlanishi va Internetda potentsial xaridorlar sonining ko'payishi tufayli doimiy ravishda kuchayib bormoqda.

Bugun biz avtomobil ehtiyot qismlarining potentsial iste'molchisini qaerdan qidirishingiz mumkinligi haqida yozamiz.

1) Sotish bo'yicha onlayn kataloglar Ular odatda kataloglar bo'lib, unda biz nima sotayotganimiz (tijorat taklifi), aloqa ma'lumotlari (to'liq ism, telefon raqami, mavjud bo'lsa veb-sayt) ko'rsatilgan. Agar katalog yaxshi targ'ib qilingan bo'lsa, unda, albatta, potentsial mijoz sizning ma'lumot sahifangizga qidiruv tizimi orqali katalogga kirishi ehtimoli bor. Lekin bu dargumon, chunki: Com. taklif, qoida tariqasida, umumiy xususiyatga ega, bir nechta manbalarda joylashtirilgan va noyob ma'lumotlarni o'z ichiga olmaydi.

Albatta, onlayn savdoning ushbu turi ham juda keng tarqalgan va samarali, ammo menimcha, bu asosiy saytga yaxshi qo'shimcha bo'lib, masalan, minimal xizmatlar paketini sotib oladi. Va keyin tasavvur qiling-a, maksimal paket uchun siz to'laysiz, masalan, 250 evro, bir yil uchun 3000 evro. Mantiq qayerda? Siz to'liq huquqli onlayn-do'kon yaratishingiz mumkin.

3) Agar hisobga olsak Internet sayt kataloglari, bu yerda siz faqat saytingiz haqidagi ma'lumotlarni ko'rsatasiz! Ko'pgina onlayn katalog saytlarida aloqa ma'lumotlarini taqdim etish imkoniyati ham yo'q. Ular sizning saytingiz ma'lumotlarini qidirish mexanizmlari nazarida oshirishga xizmat qiladi. Ehtimol, onlayn avtomobil do'konlari kam bo'lganida, mahsulotingizni sotishning bu usuli dolzarb edi, ammo hozir bu deyarli nolga teng.

6) Keling, sizda mavjud bo'lgan tovarlar bilan narxlar ro'yxatini joylashtirgan xizmatlarni muhokama qilaylik. Katalog ma'lumotlariga misol Ishonch telefoni va price.ua(Ukrainada). Bu xizmatlar o'z tovarlarini rasmli narxlar ro'yxati orqali joylashtiradi.Endi o'z do'koningizni ushbu xizmatlarga ulash mumkin va veb-saytingizdagi narx o'zgarganda ushbu katalogdagi narx avtomatik ravishda o'zgaradi. Potentsial mijoz sizning sahifangizni bosganligi yoki veb-saytingizga kirganligi uchun siz xizmatga to'laysiz. Ushbu xizmat mahsulot narxini solishtirish imkonini beradi va ma'lum bir mahsulot arzonroq bo'lganlar jadvalda yuqoriroqdir. Lekin biz tushunganimizdek, avtomobil qismlari mobil telefon yoki naushnik emas. Bu erda turli xil o'ziga xosliklar mavjud, albatta, bunday xizmatlarda siz akkumulyatorlar, paspaslar, shinalar sotishingiz mumkin, ammo bu erda ehtiyot qismlarni sotishdan foyda yo'q. Men xato qilgandirman, lekin bu mening fikrim! Ushbu xizmatlarning narxini veb-saytda topish mumkin, ammo men darhol aytamanki, ular arzon emas. Shuning uchun, menimcha, bu pulni aqlli fikr va harakatga ega bo'lmaguningizcha ushlab turish yaxshiroqdir.

8)Spam va reklamalarni yuborish pochta qutilari, ICQ va boshqalar orqali. Siz tushunganingizdek, bu tizim boshqa sohalarda ham samaralidir. Ha, pochta jo'natmalari natijalarni beradi, lekin agar pochta jo'natmalari maqsadli bo'lsa, ya'ni aniq mijozlarga. Va agar potentsial mijozning tijorat avtomobili bo'lsa va doimo parkni ta'mirlash kerak bo'lsa. Oilasida maksimal 2 ta mashinaga ega bo'lgan oddiy odamlar uchun bu axborot byulleteni faqat bezovta bo'ladi.

9) Iste'molchilar uchun ehtiyot qismlarni topish bo'yicha xizmatlar mavjud. Ya'ni, agar mijozga ehtiyot qism kerak bo'lsa, u veb-saytga o'tadi va transport vositasi ma'lumotlarini veb-saytdagi shaklga kiritadi, kerakli ehtiyot qism va aloqa ma'lumotlarini ko'rsatadi. Ushbu ma'lumotlar ushbu resursda ro'yxatdan o'tgan barcha avtosalonlar tomonidan ko'riladi yoki ular elektron pochta orqali olishadi. Ular arizani ko'rib chiqadi, mijoz bilan bog'lanadi va ularga o'z narxini taklif qiladi. Ushbu xizmat yaqinda talab qilinmoqda, chunki mijoz xarid qilish yoki mijozlarga qo'ng'iroq qilish shart emas. U faqat ma'lumotlarni taqdim etishi kerak va sotuvchi ularni o'zi chaqiradi. Bu xizmat xaridor uchun bepul, sotuvchi esa xizmatga qarab ko‘rsatilgan xizmatlar uchun 5-15 yevrodan to‘laydi. Agar sayt targ'ib qilinsa, unda buyurtmalar etarli.

Tovarlarni sotish uchun shunga o'xshash xizmatlar va vositalar ko'p va ular yangi innovatsiyalar, yangi mexanizmlar va yangi g'oyalar bilan paydo bo'lishiga ishonchim komil. Ammo faqat ehtiyot qismlarni sotish bo'yicha xizmatlar ko'rsatadigan maxsus davlat xizmatlari deyarli yo'q.

Siz mashinalarni yaxshi ko'rasizmi va ularni yaxshi tushunasizmi? Avto ehtiyot qismlar do'konini noldan qanday ochishni bilib oling. To'g'ri yondashuv bilan bu biznes yaxshi daromad keltiradi.

? Kapital qo'yilmalar - 400 000 rubl.
? Qaytarilish - 6-10 oy.

Avtomobillar bilan bog'liq biznesni ishonchli tarzda erkak ishi deb atash mumkin, chunki har bir ayol avtomobil do'koni yoki xizmat ko'rsatish shoxobchasini ochishga jur'at eta olmaydi, chunki u qanday tijorat uskunasini sotib olish kerakligi, mijozlar bazasi va mahsulotni qanday qilib malakali shakllantirish kerakligiga shubha qiladi. diapazon.

Agar siz mashinalarni yaxshi ko'rsangiz, ularni yaxshi tushunsangiz va ishga tushirish uchun startap izlayotgan bo'lsangiz, albatta tekshirib ko'ring. avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak noldan.

To'g'ri yondashuv va sinchkovlik bilan bu biznes sizga yaxshi daromad keltiradi va qisqa vaqt ichida o'zini oqlaydi.

Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak: tayyorgarlik bosqichi

O'zingizga "Men avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochmoqchiman" deyishning o'zi etarli emas.

Avvalo, sizning hududingizda ushbu biznes qanchalik foydali ekanligini va tijorat uskunalariga, avtoulov qismlari do'koni uchun binolarni ijaraga olish va hokazolarga investitsiya qilish mantiqiymi yoki yo'qligini tushunish uchun tayyorgarlik ishlarini bajarishingiz kerak.

Shunday qilib, siz avtoulov do'konining tayyorgarlik ishlarini to'g'ri tashkil qilishingiz mumkin, agar:

1. Nazariy asoslarni o'rganish. Avtomobillar bilan ishlash tajribangiz bo‘lsa ham, bilimingizdagi bo‘shliqlarni to‘ldirganingiz ma’qul.
2. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koningiz nima qilishini aniqlang:
   • mahalliy yoki xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlarni sotish;
   • maxsus jihozlar yoki engilroq narsalarni sotish: yuvish vositalari, paspaslar, o'rindiqlar uchun qoplamalar, stikerlar va boshqalar;
   • Sizning avtodo'koningiz bitta rusumdagi avtomobillarga xizmat ko'rsatadi, masalan, Peugeot yoki siz turli xil xorijiy avtomobillar uchun uskunalar yetkazib berasiz.
3. Xatolarga yo'l qo'ymaslik uchun siz avtoulov ehtiyot qismlari do'konini ochmoqchi bo'lgan hududda savdo nuqtalari joylashgan raqobatchilarning mahsulotlari va narxlarini tahlil qiling.

Agar siz noldan avtoulov do'konini ochishga qaror qilsangiz va ushbu turdagi faoliyatda tajribangiz bo'lmasa, unda sizga foydali avtomobil ehtiyot qismlari do'konlari bo'lganlardan maslahat kerak bo'ladi:

1. Agar siz qaerdan boshlashingizga shubhangiz bo'lsa, mintaqangizdagi ko'chmas mulk narxlari, ish haqi va tijorat uskunalariga muvofiq aniq hisob-kitoblar bilan avtodo'kon uchun biznes-rejani tuzishdan boshlang.
2. Avto ehtiyot qismlar do'konida xaridorlarni kutmang, chunki bunday taktikalar samarasiz.
   Taksi haydovchilari va ularga texnik xizmat ko‘rsatish shoxobchalari bilan aloqa o‘rnatish, ularni ehtiyot qismlar bilan ta’minlash zarur, buni ko‘pchilik tadbirkorlar istamaydi.
3. Avtomobil do'koningizni turli xorijiy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar bilan darhol to'ldirmang.
   Sizda har doim universal tovarlar (moylar, antifriz, shisha yuvish vositalari, moylash materiallari va boshqalar) bo'lsin va qolgan hamma narsani faqat oldindan buyurtma bilan olib keling.
4. Yetkazib beruvchilar bilan yaqin hamkorlikni yo‘lga qo‘yish zarur.
   Agar xaridorga ikki-uch marta kerak bo'lgan ehtiyot qismlarni olmagan bo'lsangiz, u boshqa avtodo'konga o'tadi.
5. Avtomobil ehtiyot qismlari haqida mukammal tushunchaga ega bo'lishni o'rganing, shunda siz bir qismga qarab, xaridor aynan nimani buyurtma qilishi kerakligini tushunishingiz mumkin.
   Ko'pincha avtomobil ixlosmandlari (ayniqsa, ayol vakillari) "Men ham xuddi shunday buyurtma berishni xohlayman" so'zlari bilan qandaydir vintni olib kelishadi va siz darhol sizga ko'rsatilgan qismni nomlashingiz kerak.
6. Siz o'zingizni faqat xorijiy avtomobillarga xizmat ko'rsatish bilan cheklamasligingiz kerak.
   Mahalliy avtomobil sanoati modellari uchun ehtiyot qismlarni sotish juda foydali biznesdir.
   Mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar tez-tez sotib olinadi, chunki ular arzonroq, xorijiy avtomobillar esa kamroq buziladi.
7. Avtomobil ehtiyot qismlari bozori doimiy o'zgarib turadigan biznes sohasidir.
   Avtomobil ehtiyot qismlari do‘konida mijozlarga faqat eng zamonaviy va sifatli mahsulotlarni taklif qilish uchun siz ushbu o‘zgarishlarni kuzatib borishingiz kerak.
8. Tashkilotingizga qanday nom berishni o'ylab ko'ring.
   "Avtomatik do'kon" juda ahamiyatsiz, lekin siz ekzotik va eslab qolish qiyin bo'lgan narsalarni o'ylab topmasligingiz kerak.
   Esda tutingki, sizning asosiy mijozlaringiz erkaklardir va ular ijodkorlikni qadrlamaydilar.
9. Haqiqiy avtomobil do'konini ochish uchun mablag'ingiz bo'lmasa, siz onlayn avto ehtiyot qismlar do'konini ochishingiz mumkin.
   Agar siz mijozlarga ehtiyot qismlar va universal mahsulotlarni oddiy do'konlardagidan arzonroq narxda taklif qilsangiz, tezda mijozlar bazasini yaratasiz.
10. Ushbu biznesdagi raqobat juda yuqori, shuning uchun startapni ishga tushirishning dastlabki bosqichida ham siz avtoulov ehtiyot qismlari do'koningiz uchun vakolatli raqobatdosh ustunliklarni yaratishingiz kerak.
    Bo'lishi mumkin:
    • avtomobil ehtiyot qismlari va aksessuarlari uchun maqbul narxlar (hatto sizning ehtiyot qismlaringiz raqobatchilarnikidan 20-30 rubl past bo'lsa ham, siz tezda "shahardagi eng arzon avtomobil do'koni" sifatida obro'ga ega bo'lishingiz mumkin);
    • buyurtma qilingan qismlarni etkazib berish tezligi;
    • rasmiy etkazib beruvchilar bilan ishlash;
    • yuqori sifatli mahsulotlar;
    • turli xil aktsiyalar. Masalan, "Eng qimmat moyni sotib oling, salon atirini bepul oling" va hokazo.

Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak: reklama

Agar siz mahalliy bozorda oddiy do'kon ochmoqchi bo'lsangiz, unda katta reklama kampaniyasiga pul sarflashning hojati yo'q.

Ammo bozorni zabt etish va qisqa vaqt ichida imkon qadar ko'proq ulgurji xaridorlarni (taksi xizmatlari, avtotashuvchilar va boshqalar) jalb qilishni orzu qiladigan yirik avtosalonlar jiddiy reklama kampaniyasisiz ishlamaydi.

Fuqarolarni yangi avto ehtiyot qismlar do'koni ochilishi haqida tezkorlik bilan xabardor qilish uchun:

• gazeta, radio va televideniyeda reklama qilish;
• tegishli sahifada bepul reklama uchun gazetada afishaga buyurtma bering, masalan, "avtomobillarni sotib olish va sotish";
• avtodo'kon ochishga qaror qilgan hududda tarqatish uchun tashrif qog'ozlari va reklama broshyuralarini chop eting.

1. Tanishlari, do'stlari va qarindoshlariga shunday ajoyib do'kon ochilganini aytadigan mamnun mijozlar.
2. Potentsial mijozlar bilan tanishishingiz: taksi haydovchilari, avtomexaniklar, xizmat ko'rsatish stantsiyalari egalari va boshqalar.
   Avtoulov do'koningizga tasodifan tushib qolishlarini kutish o'rniga ular bilan uchrashishga boring.

Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak: kalendar rejasi

Avtomobil do'konlari egalari faoliyat yuritish uchun maxsus litsenziya olishlari shart emasligi va do'konni boshqarish uchun maxsus tijorat uskunalarini sotib olish shart emasligi sababli, sizning asosiy tashvishlaringiz quyidagilar bo'ladi: tirbandlik yuqori bo'lgan hududda joylashgan binolarni topish, shartnomalar etkazib beruvchilar bilan va assortimentni shakllantirish.

Bularning barchasini 4-5 oy ichida hal qila olasiz.

Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak: asosiy qadamlar

Avtomobil do'konini ochish apparat do'konini ochishdan unchalik farq qilmaydi.

Siz bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak: ro'yxatdan o'tish, mos binolarni qidirish, tijorat uskunalarini sotib olish, xodimlarni yollash, assortimentni shakllantirish, etkazib beruvchilar va mijozlarni qidirish.

Avtomobil do'konini ro'yxatdan o'tkazish

Avtomobil do'konini noldan ochish uchun siz rasmiy ro'yxatdan o'tishingiz kerak.

Sizga mos keladigan ikkita biznes shakllaridan birini tanlang: yakka tartibdagi tadbirkor (yakka tartibdagi tadbirkor) yoki MChJ (mas'uliyati cheklangan jamiyat).

Agar siz avtoulov qismlari, uskunalar va boshqalarni faqat jismoniy shaxslarga sotmoqchi bo'lsangiz, unda yakka tartibdagi tadbirkor etarli.

Agar siz yuridik shaxslar bilan ishlamoqchi bo'lsangiz, masalan, o'z mahsulotingizni avtomobil transporti bilan shug'ullanuvchi kompaniyaga etkazib bersangiz, buni amalga oshirish uchun MChJ sifatida ro'yxatdan o'tishingiz kerak bo'ladi.

Agar sizda tadbirkorlik sohasida tajribangiz va yirik biznes ochish uchun etarli mablag'ingiz bo'lsa, u holda MChJ sifatida ro'yxatdan o'ting.

Agar siz ushbu biznesda yangi bo'lsangiz va oddiy biznesni boshlashga qaror qilgan bo'lsangiz, unda o'zingizni yakka tartibdagi tadbirkorlar bilan cheklab, o'zingiz uchun ro'yxatdan o'tish tartibini soddalashtirganingiz ma'qul.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun binolar

Qiziqarli fakt:
Gavanada sayyohlarga taklif qilinadigan o'yin-kulgilardan biri 50-yillardan Ford yoki Cadillac haydashdir. Ammo sayyohlar "klassik Amerika avtomobili" qopqog'i ostida nima borligini ko'rmaydilar. Va Volga, Jiguli va Belarus traktorining qismlari bor.

O'z do'koningizni uzoq vaqt qidirmasligingiz uchun tirbandligi yuqori bo'lgan hududda avtodo'kon ochish va uning joylashgan joyini aniqlash juda muhimdir.

Bozorlarda, avtobus bekatlari yaqinida va hokazolarda joylashgan avto ehtiyot qismlar do'konlari yaxshi daromad keltiradi.

Joyni tanlashda, yaqin atrofda boshqa avtomobil do'konlari yo'qligiga ishonch hosil qiling, aks holda siz har bir mijoz uchun kurashishingiz kerak bo'ladi.

Shuni ham yodda tutish kerakki, sizning mijozlaringiz avtoulovchilardir, ya'ni siz mashinalarsiz qilolmaysiz.

Ammo binolarning maydoni siz ochmoqchi bo'lgan do'kon hajmiga bog'liq. Bozorda 100 kvadrat metr maydonda joylashgan kichik do'konlar ham, premium-muassasalar ham muvaffaqiyatli ishlaydi.

Ideal holda, avtomobil ehtiyot qismlari do'konining maydoni kamida 30-40 kvadrat metr bo'lishi kerak. metr nafaqat savdo maydoni, balki ombor, xizmat xonasi va hammomni ham joylashtirish uchun.

Ta'mirlash uchun ko'p pul sarflashning hojati yo'q.

Erkak mijozlar, albatta, interyerning nafisligini qadrlamaydilar va ayollar sizga kamdan-kam tashrif buyurishadi.

Asosiysi, avtomobil do'konida mahsulotingizni eng qulay sharoitda namoyish qilish uchun zarur jihozlar mavjud.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uskunalari

Siz ochmoqchi bo'lgan avtomobil ehtiyot qismlari do'konining o'lchamiga qarab, mahsulot jozibali ko'rinishi va mijoz darhol o'ziga kerakli narsani topa olishi uchun uskunani tanlang.

Siz ushbu minimalsiz qilolmaysiz:

Xarajat moddasi	Miqdori (rub.)
Jami:	100 000 rub.
Raflar va javonlar	20 000
Shisha vitrinasi	15 000
Kassa apparati	10 000
Printer bilan kompyuter	25 000
Boshqa	30 000

Avtomobil do'koni xodimlari

Ko'proq do'konlarni eslatuvchi kichik avtodo'konlar egalari startapni ishga tushirishning dastlabki bosqichlarida sotuvchi, farrosh, buxgalter va menejer vazifalarini bajarib, tashqi yordamisiz ishlashni afzal ko'rishadi.

Siz ulardan o'rnak olishingiz mumkin, lekin bu juda qiyin ekanligini yodda tuting.

Bundan tashqari, savdo ko'rsatkichlarini yaxshilash uchun do'koningiz shanba va yakshanba kunlari ochiq bo'lishi kerak.

Siz smenada ishlaydigan sotuvchini yollaganingiz ma'qul (masalan, 2/2 kun) va bo'sh kunlarda siz tovarlarga buyurtma berish, buxgalteriya hisobi va boshqaruv funktsiyalarini bajarish bilan shug'ullanasiz.

Kuniga bir marta keladigan farroshni yollashni ham o'ylab ko'rishingiz kerak.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun etkazib beruvchilar

Internet texnologiyalari asrida yetkazib beruvchilarni topish oson.

Biznesingiz yo'nalishini aniqlash uchun avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochishga qaror qilganingizdan so'ng buni amalga oshirishingiz kerak.

Siz barcha mumkin bo'lgan avtomobil modellarini qamrab olishga urinmasligingiz kerak, aks holda siz muvaffaqiyatga erisha olmaysiz.

O'zingizni bir nechta brendlarga xizmat ko'rsatish bilan cheklash yaxshiroqdir va assortimentni universal mahsulotlar bilan kengaytirishga ishonch hosil qiling: paspaslar, qoplamalar, moylar, antifriz, shisha yuvish vositalari, ichki atirlar va boshqalar.

Faqat avtoulov mahsulotlarini litsenziyaga ega etkazib beruvchilar bilan ishlang, aks holda ertami-kechmi siz ularga past sifatli mahsulotni sotganingizdan shikoyat qiladigan mijozlardan norozilikka duch kelasiz.

Ko'p ehtiyot qismlarni sotib olmang, etkazib beruvchilar bilan "buyurtma berish" va kechiktirilgan to'lov bilan ishlashga rozi bo'ling.

Sizni tez-tez xafa qiladigan etkazib beruvchilar bilan munosabatlarni uzing (ular buyurtma qilingan ehtiyot qismlarni yuborishga va'da berishadi va buni qilmaydilar), chunki sizning biznesingiz etkazib berish tezligiga bog'liq.

Avtomobil biznesiga bag'ishlangan startap ochishga qiziquvchilar uchun,

Sizni quyidagi videoni tomosha qilishni taklif qilamiz:

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish qancha turadi?

Bu biznes boshlash uchun katta mablag' talab qilmaydigan startaplardan biridir.

Siz faoliyat yuritishingiz, do'koningizda Yevropa sifatini ta'mirlashingiz yoki qimmatbaho uskunalar sotib olishingiz mumkin bo'lgan litsenziyalar uchun pul to'lashingiz shart emas.

Agar siz urinib ko'rsangiz, uni 350 000-400 000 rubl ichida saqlashingiz mumkin.

Agar siz 50 kv.m maydonga ega yirik avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochishga qaror qilsangiz, bu miqdor ancha yuqori bo'lishi mumkin. va undan yuqori.

Bunday holda, siz do'konlarni bo'sh qoldirmaslik uchun faqat tovarlar sotib olish uchun yarim million yoki undan ko'proq pul sarflashingiz kerak bo'ladi.

*Agar siz yangi mebel emas, balki allaqachon ishlatilgan, lekin yaxshi holatda bo'lgan mebel sotib olsangiz, pulni tejashingiz mumkin.

To'g'ri, bu avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochishga qaror qilgan ishbilarmonlarni kutayotgan barcha xarajatlar emas.

Har oyda, foydadan tashqari, sizda xarajatlar bo'ladi, ularsiz biron bir biznesni tasavvur qilib bo'lmaydi:

*Binoni ijaraga olish uchun sarflagan mablag'ingiz ancha yuqori bo'lishi mumkin. Bularning barchasi siz yashayotgan mintaqaga va avtoulov do'koningizni ochishga qaror qilgan hududning jozibadorligiga bog'liq. Bu qachon e'tiborga olinishi kerak.

Avto ehtiyot qismlar do'koni uchun tayyor biznes-rejani yuklab oling sifat kafolati bilan.
Biznes-rejaning mazmuni:
1. Maxfiylik
2. Xulosa
3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari
4. Obyektning xarakteristikasi
5. Marketing rejasi
6. Uskunaning texnik va iqtisodiy ma'lumotlari
7. Moliyaviy reja
8. Xavfni baholash
9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi
10. Xulosalar

Agar men avto ehtiyot qismlar do'konini ochishga qaror qilsam, undan qancha daromad olishim mumkin?

Avtomobil do'konlari egalarining foydasi juda individualdir.

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konida sotiladigan tovarlarga baho 30% (ayniqsa qimmat qismlar uchun) dan arzon universal tovarlar uchun 100-120% gacha bo'lishi mumkin.

Narxlaringizni oshirmang, aks holda sizning mijozlaringiz boshqa avtomobil do'konlari tomonidan aldanib qolishadi. Ammo narxlarni pasaytirish orqali mijozlar bazasini kengaytirishga harakat qilishning hojati yo'q.

Shunday qilib, siz zarar bilan ishlaysiz.

Avto ehtiyot qismlar do'konining daromadli bo'lishi uchun sizga har kuni kamida 20 ta xaridor tashrif buyurib, kamida 400 rubl miqdorida xaridlarni amalga oshirish kerak.

Albatta, bu juda shartli ko'rsatkichlar, chunki kimdir 50 rubl uchun salon uchun Rojdestvo daraxti xushbo'yligini sotib olish uchun sizga tashrif buyuradi va kimdir 10 000 rubl uchun qismga muhtoj bo'ladi.

Ammo minimal ko'rsatkichlarni olsak ham, avtomobil do'koni uchun oylik daromadning juda yaxshi miqdori bo'lib chiqadi: kuniga 400 rubl x 20 kishi = 8 000 rubl.

Bunday ko'rsatkichlar bilan bir oy ichida avtomobil ehtiyot qismlari do'koni taxminan 250 000 rubl daromad oladi. Ko'rsatilgan miqdorning 150 000 qismi tovarlarning keyingi partiyasini sotib olish, ijara haqi, xodimlar xizmatlarini to'lash, soliqlar va boshqa xarajatlarga sarflanadi, ammo 50 000 - 100 000 avtomobil ehtiyot qismlari do'koni egasining foydasi bo'ladi.

Siz mijozlar bazasini yaratganingizda shunga o'xshash savdo ko'rsatkichlarini namoyish qila olasiz.

Bu sizga kamida olti oy vaqt oladi va agar siz mustaqil ravishda taksi haydovchilari, avtotashuvchilar va oddiy avtoulovchilar bilan aloqa o'rnatishni boshlasangiz, o'z biznesingizni har tomonlama targ'ib qilasiz.

Agar startapni ishga tushirishdan oldin mavzu bilan bog'liq hamma narsani o'rgansangiz " Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak", siz yangi boshlanuvchilar duch keladigan noxush kutilmagan hodisalardan qochishingiz mumkin.

Foydali maqola? Yangilarini o'tkazib yubormang!
Elektron pochtangizni kiriting va elektron pochta orqali yangi maqolalarni oling

Ushbu material bankdan kredit olishda, moliyaviy sherikni jalb qilishda, davlat yordamini olishda va biznesingizga pul sarflashning maqsadga muvofiqligini asoslashda avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun biznes-reja yozish uchun namuna bo'lib xizmat qilishi mumkin.

Loyiha tavsifi

Sizning e'tiboringizga 120 ming aholi istiqomat qiladigan shaharda ochilgan avtomobil ehtiyot qismlari do'koni uchun namunaviy biznes-rejani taqdim etamiz.

Yuqori raqobatga qaramay, avtoulov qismlarini sotish biznesning foydali yo'nalishi hisoblanadi, chunki Rossiyada bu bozor yiliga 20% o'sishni ko'rsatmoqda. Shahrimizda ham mahalliy, ham xorijiy avtomobillar uchun keng assortimentdagi tovarlar do‘konining ochilishi ham iqtisodiy, ham ijtimoiy jihatdan foydali bo‘ladi.

Loyihani amalga oshirishning ijtimoiy-iqtisodiy ko'rsatkichlari (davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash uchun)

1. Yangi kichik tadbirkorlik sub'ektini ro'yxatdan o'tkazish;
2. 3 ta yangi ish o‘rni yaratish;
3. N shahar byudjetiga yiliga 80 ming rublgacha tushum.

Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, loyihani amalga oshirishning iqtisodiy ko'rsatkichlari:

1. Foyda - yiliga 1 million rubldan ortiq;
2. Dastlabki hisob-kitoblarga ko'ra, loyihaning o'zini oqlash muddati taxminan 2 yil;
3. Rentabellik - 25%.

Biznes ochish uchun 400 ming rubl sarflash rejalashtirilgan. o'z mablag'lari va shahar banklaridan biridan 1700 ming kredit mablag'larini jalb qilish:

Qaysi soliq tizimini tanlash kerak

Tashkiliy-huquqiy shakli yakka tartibdagi tadbirkorlik bo'ladi. Ushbu OPFni tanlash faoliyatni ro'yxatdan o'tkazishning arzon va soddalashtirilgan tartibi bilan bog'liq edi. Sifatda soliq tizimlari Patent tizimi qo'llaniladi va bir yil davomida avto ehtiyot qismlar do'koni uchun patent narxi 36 ming rublni tashkil qiladi.

Ayni paytda loyihani amalga oshirish bo‘yicha amaliy ishlar boshlandi:

1. Ishlab chiqarilgan biznesni ro'yxatdan o'tkazish, OKVED kodi 50.30.2 - Avtomobil qismlari, agregatlari va aksessuarlarining chakana savdosi;
2. Ko'chada chakana savdo nuqtasini joylashtirish uchun binolarni ijaraga berish bo'yicha dastlabki shartnoma tuzildi. Lenin 101-bino 40 m2 chakana savdo maydoni va shu manzilda 15 m2 omborxona. 55 m2 uchun ijara narxi oyiga 30 000 rublni tashkil qiladi. Binolarni ta'mirlash kerak emas;
3. Imtiyozli shartlarda avto ehtiyot qismlar va sarf materiallarini ulgurji yetkazib beruvchilarni izlash yakunlandi.

Mahsulotlar va xizmatlar tavsifi

Savdo assortimenti xorijiy va mahalliy ishlab chiqarilgan avtomobillar uchun ehtiyot va sarflanadigan qismlarni o'z ichiga oladi. Vitrin va javonlarda taqdim etilgan tovarlardan tashqari, do'kon katalogdagi buyurtmalar bo'yicha ham ishlaydi. Umuman olganda, ta'minot bo'limi printsipga muvofiq ishlaydi: eng ommabop narsalar doimo zaxirada bo'lishi kerak. Ushbu mahsulotlarga quyidagilar kiradi:

• Dvigatel moyi;
• g'ildirak disklari;
• Shinalar;
• Filtrlar (moy, havo, yoqilg'i);
• Lampochka;
• shamlar;
• O'chirish mashinalari;
• Yog 'muhrlari;
• Uskunalar, yuvish vositalari, vintlardek, qopqoqlar;
• qisqichlar, quvurlar;
• Alternator va vaqt kamarlari;
• Asboblar;
• BB simlari;
• Avtokimyoviy mahsulotlar;
• qistirmalari;
• granatalar;
• Rulda bo'yicha maslahatlar;
• susturucular;
• Rulmanlar;
• Birinchi yordam to'plamlari va nasoslar;
• va hokazo.

Bunday holda, mijozga turli ishlab chiqaruvchilarning ehtiyot qismlari, masalan, "original" yoki "original bo'lmagan" ehtiyot qismlar o'ziga xos narxlarda taklif etiladi.

Narxlar darajasi shahrimizdagi chakana savdo shoxobchalarida ehtiyot qismlar uchun o'rtacha narx darajasidan bir oz past bo'ladi. Va puxta o'ylangan logistika tizimi tufayli buyurtmalar eng qisqa vaqt ichida yetkazib beriladi.

Marketing rejasi

Birinchidan, bozor sig'imini aniqlaymiz. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, Rossiyada har 1000 aholiga 270 ga yaqin avtomobil to'g'ri keladi, ya'ni har beshinchi odam o'z avtomobiliga ega. Shahrimizda 120 ming aholi istiqomat qiladi, ular ulushiga mos ravishda 20 mingga yaqin avtomobil to'g'ri keladi.

Eng mashhur avtomobil markalariga quyidagilar kiradi: Lada, Chevrolet va KIA.

Avtomobil ehtiyot qismlari bozorining umumiy hajmining 52 foizi mahalliy avtomobillarga, 48 foizi esa xorijiy avtomobillarga to'g'ri keladi.

Mahalliy avtomobillar va xorijiy avtomobillar uchun sotib olingan butlovchi qismlar nisbati:

O'rtacha har bir avtomobil egasi o'z mashinasini saqlashga (benzinsiz va sug'urtasiz) taxminan 15 ming rubl sarflaydi. Bular asosan dvigatel moyi, shinalar, filtrlar va ehtiyot qismlar uchun xarajatlardir.

Bundan kelib chiqadiki, bizning shahrimizdagi avtomobil ehtiyot qismlari bozorining sig'imi: yiliga 20 ming (avtomobil) * 15 ming rubl (avtomobil xarajatlari) = 300 million rubl.

Shuni ta'kidlash kerakki, ehtiyot qismlarga bo'lgan talab yaqin kelajakda faqat o'sib boradi, chunki avtomobil egalari soni va shunga mos ravishda avtomobillar soni ko'payadi. Statistik ma'lumotlarga ko'ra, ushbu bozorning o'sish sur'ati yiliga taxminan 20% ni tashkil qiladi.

Raqobatchilar. Tadqiqotlarga ko'ra, shaharda shunga o'xshash tovarlar guruhini sotadigan 30 ga yaqin chakana savdo shoxobchalari mavjud bo'lib, ulardan 10 tasi o'zlarining chakana bo'limlariga ega yirik xizmat ko'rsatish shoxobchalaridir (Biz o'qishni tavsiya qilamiz: "Xizmat ko'rsatish stantsiyasining biznes rejasi".

Bizning savdo nuqtamiz yaqinida quyidagilar mavjud:

1. O'zining savdo bo'limiga ega xizmat ko'rsatish stantsiyasi. Ular asosan oldindan buyurtma asosida sotiladi;
2. Motor moyi markazi. Asosiy assortiment - moylar, filtrlar va boshqa sarf materiallari;
3. Kichik savdo markazida 5 m2 chakana savdo nuqtasi. Ular bir hafta ichida yetkazib berish bilan faqat katalog bo'yicha sotadilar.

Keling, raqobatchilarimizning kuchli va zaif tomonlarini qiyosiy tahlil qilaylik:

Reklama va marketing faoliyati

1. Ommaviy axborot vositalarida reklama qilish, do'konimiz uchun tashrif qog'ozi veb-saytini ishlab chiqish;
2. Bilbordlarda reklama joylashtirish, varaqalar va tashrif qog'ozlarini tarqatish;
3. Doimiy mijozlar uchun chegirma, aktsiyalar (moyni bepul almashtirish);

Tovarlarning savdo belgisi darajasi o'rtacha 40-50% ni tashkil qiladi. Savdo mavsumi bahor va kuzda.

Pul ko'rinishida (daromad) rejalashtirilgan sotish hajmi quyidagicha: Daromadning oylik dinamikasi grafik ko'rinishida taqdim etiladi: Savdoning zararsiz nuqtasiga erishish uchun oyiga 315 000 rubllik tovarlarni sotish kerak.

Ishlab chiqarish rejasi

Biz faqat avtomobil ehtiyot qismlari bozorida ulgurji yetkazib berish sohasida bir yildan ortiq ishlagan va o'zini faqat eng yaxshi tomondan isbotlagan yirik ulgurji tashkilotlar bilan ishlaymiz. Bular Part-Com, Pasker kabi kompaniyalar, Auto-Alliance kompaniyalar guruhi va boshqalar. Do'konga tovarlarni etkazib berish transport kompaniyalari tomonidan amalga oshiriladi. Tashkilotimizning rejalashtirilgan kadrlar soni: xodimlarga qo'yiladigan talablar quyidagilar bo'yicha qo'yiladi:

1. Avtomobil tuzilishi va ehtiyot qismlarini yaxshi bilish;
2. Mijozlar bilan muloqot qilish qobiliyati;
3. Savdo sohasida ish tajribasi (afzal).

Kalendar rejasi

Loyihani boshlash bo'yicha tadbirlar ro'yxati va ularning narxi kalendar rejasi shaklida taqdim etilishi mumkin: Loyihani ishga tushirish uchun sizga 30 kun va 2,1 million rubl boshlang'ich investitsiyalar kerak bo'ladi.

Avto ehtiyot qismlar do'konini ochish uchun qancha pul kerak?

Chakana savdo nuqtasini ochish uchun 2,1 million rubl miqdorida investitsiya talab qilinadi. Ulardan 400 ming rublni tashkil etadigan o'z mablag'lari va 1700 ming rublni bank krediti shaklida jalb qilish rejalashtirilgan.

Moliyaviy reja

Tadbirkor uchun asosiy xarajatlar moddasi moddiy xarajatlar, ya'ni keyinchalik qayta sotish maqsadida tovarlarni sotib olish bo'ladi. Tadbirkor uchun ish haqiga qo'shimcha ravishda Pensiya jamg'armasiga va Ijtimoiy sug'urta jamg'armasiga sug'urta badallarini to'lash juda katta xarajat bo'ladi: yakka tartibdagi tadbirkorlar uchun yiliga 36 ming rubl va xodimlarning oylik ish haqining 30 foizi. Barcha xarajatlarning to'liq ro'yxati, shuningdek, yalpi va sof foydani hisoblash jadvalda keltirilgan - do'kon daromadlari va xarajatlari prognozi:

Avtomobil ehtiyot qismlari do'konini ochish orqali qancha pul ishlashingiz mumkin?

Yillik savdo natijalariga ko'ra sof foyda 1 million rubldan bir oz ko'proq bo'ladi. Biznes-reja hisob-kitoblariga ko'ra, avtomobil ehtiyot qismlari do'konining rentabelligi 25,7% ni tashkil qiladi. Bu ko'rsatkich har qanday bank depozitidan yuqori. Bu biznesga kiritilgan sarmoya to'liq oqlanishidan dalolat beradi. Investitsion daromad 24 oydan kechiktirmay kutilishi kerak.

Bu to'liq huquqli, tayyor loyiha bo'lib, uni jamoat mulki sifatida topa olmaysiz. Biznes-rejaning mazmuni: 1. Maxfiylik 2. Xulosa 3. Loyihani amalga oshirish bosqichlari 4. Ob'ektning xarakteristikasi 5. Marketing rejasi 6. Uskunaning texnik-iqtisodiy ma'lumotlari 7. Moliyaviy reja 8. Xavfni baholash 9. Investitsiyalarning moliyaviy-iqtisodiy asoslanishi 10. Xulosa

Biznesni qayerdan boshlash kerak

Har qanday biznesni boshlash puxta tayyorgarlik, puxta o'ylangan harakatlar va yaxshi ishlab chiqilgan biznes-rejani talab qiladi. Avtomobil ehtiyot qismlari do'koni umumiy qoidadan istisno emas. Bu biznes birinchi navbatda erkaklar uchun. Ammo sizda yaxshi haydash rekordingiz bo'lsa ham yoki ilgari avtomobil ta'mirlash xizmatida ishlagan bo'lsangiz ham, buni o'rganishga arziydi. Axir, savdo - bu yangi biznes va turli ko'nikmalarni talab qiladi. Birinchidan, siz aniq nimani sotishingizni hal qilishingiz kerak: xorijiy yoki mahalliy avtomobillar uchun ehtiyot qismlar yoki shunchaki qoplamalar, paspaslar va boshqalar.

Raqobatchilaringizga ham e'tibor qaratish kerak: sizning hududingizda nima sotilmoqda, qanday narxda, nimaga talab ko'proq? Ushbu sohada raqobat juda yuqori, shuning uchun siz o'zingizning biznes-rejangiz va xaridorni qanday jalb qilish haqida yaxshilab o'ylab ko'rishingiz kerak. Avtomobil ehtiyot qismlari biznesi avtomobil yuvish kabi boshqa avtomobil bilan bog'liq biznes bilan muvaffaqiyatli birlashtirilishi mumkin. Yoki investitsiya qiling mashinada shu tarzda, bu 2-3 yil ichida sezilarli daromad keltiradi.