Yan Dirk, Bosh hamkor, BCG boshqaruvchi direktori.

Boston Consulting Group Rossiya bozorida 1990 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Dastlabki yillarda loyihalarimizning aksariyati Rossiya iqtisodiyotining turli tarmoqlaridagi iqtisodiy islohotlar bilan bog‘liq bo‘lib, mijozlarimiz asosan Yevropa tiklanish va taraqqiyot banki kabi xalqaro tashkilotlar, shuningdek, tijorat kompaniyalari edi. Rossiya va MDHning boshqa mamlakatlaridagi mijozlarimizga yaqinroq bo'lish uchun biz 1994 yilda Moskvada ofis ochdik. O'shandan beri kompaniyamiz o'z faoliyat sohasini doimiy ravishda kengaytirib bormoqda va BCG ning MDHdagi biznesi yiliga o'rtacha 20% ga o'sgan so'nggi 8 yil ichida ayniqsa sezilarli muvaffaqiyatlarga erishdi.

Rossiya jahon iqtisodiyoti o'sishining eng muhim manbalaridan biri hisoblanadi: 1998 yildagi moliyaviy inqirozni yengib chiqqandan so'ng uning YaIM har yili 4-6 foizdan ko'proqqa oshdi. Buning katta qismi neft va xom ashyo narxlarining yuqoriligi bilan bog‘liq bo‘lsa-da, davlat sektoridagi islohotlar va xususiy kompaniyalar boshqaruvini yaxshilash ham iqtisodiy o‘sishni oshirishga yordam bermoqda. Oldinga nazar tashlaydigan bo'lsak, Rossiyada faoliyat yuritayotgan Rossiya va xorijiy kompaniyalar uchun Rossiya iqtisodiyoti ajoyib imkoniyatlarni taqdim etadi, ammo ular uchun ham qiyinchiliklar tug'diradi. Bu talab qiladi:

• To'g'ri strategiyani tanlang.
• Barqaror platforma yarating:
• Korporativ markazning roli biznes bo'linmalariga nisbatan qanday belgilanishi kerak?
• Mustaqillik va tadbirkorlik zarurati va nazoratni saqlab qolish zarurati o'rtasida murosaga qanday erishish mumkin?
• Borgan sari tor bozorda eng yaxshi menejerlarni qanday jalb qilish va saqlab qolish mumkin?
• Kapitalning optimal tuzilishini qanday aniqlash va shakllantirish mumkin?
• Yuqori operatsion samaradorlikka erishing.

Jahon amaliyotida tasdiqlangan vositalardan foydalangan holda va ularni Rossiya bozori talablariga moslashtirgan Boston Consulting Group Rossiyaning yirik kompaniyalariga ushbu muammolarni hal qilishda yordam beradi. Rossiya kompaniyalari bilan ishlaganda, BCG aksiyadorlarning strategiyasi va maqsadlariga muvofiq qiymat yaratishga e'tibor qaratadi, xoh u aktsiyalarni birlamchi ommaviy joylashtirish, strategik investorga sotish yoki u bilan hamkorlik qilish yoki uzoq muddatli boshqaruv bo'ladimi. Xalqaro tajribamizga asoslanib, biz Rossiya kompaniyalariga ular faoliyat yuritayotgan global kontekstni tushunishga yordam beramiz, kompaniya faoliyat yuritayotgan sohadagi o‘zgarishlarni boshqa mamlakatlar tajribasi asosida bashorat qilamiz va ushbu kompaniyalar faoliyatida ilg‘or jahon tajribasini qo‘llaymiz. Rossiya.

BCG xalqaro mijozlari Rossiya iqtisodiyotining ulkan salohiyatini nafaqat o‘z mahsulotlari va xizmatlarini sotishlari mumkin bo‘lgan jozibador bozor, balki xorijda eksport ishlab chiqarish yoki tadqiqot va ishlanmalar uchun foydali baza sifatida ham ko‘rishadi.

Moskva yashash va ishlash joyi sifatida BCG biznesi uchun juda muhimdir. Aynan Moskva davlat va xususiy sektordagi kompaniyalar uchun qaror qabul qilish markazidir va shuning uchun shahar biznesni rivojlantirish uchun juda samarali platforma hisoblanadi. Bu afzallik, haddan tashqari yuklangan transport infratuzilmasi kabi tez-tez tilga olingan muammolardan ustundir.

Konsalting inson kapitaliga asoslangan va bugungi kunda iste'dodlar uchun raqobat kuchayib borayotgan bir paytda, Moskva iqtidorli rus va chet ellik nomzodlarni jalb qilish uchun yaxshi imkoniyat yaratadi. Madaniy hayot va dam olish nuqtai nazaridan Moskvani dunyoning eng yorqin poytaxtlari qatoriga kiritish mumkin va shu bilan birga, hayot sifatini oshirish bo'yicha doimiy ishlar shaharni rivojlantirishning muhim ustuvor yo'nalishi bo'lib qolmoqda.

Boston Consulting Group (BCG) menejment bo'yicha xalqaro konsalting kompaniyasi va biznes strategiyasi bo'yicha yetakchi maslahatchi hisoblanadi. Bizning hamkorlarimiz dunyoning barcha sohalari va mintaqalaridagi tashkilotlardir. Birgalikda biz qiymat yaratish, muhim muammolarga maqbul echimlarni topish va biznesni o'zgartirish uchun eng yaxshi imkoniyatlarni aniqlash ustida ishlaymiz.

1963-yilda tashkil etilganidan beri BCG biznesni boshqarishda yetakchi o‘rinni egallab kelmoqda.

Ko'pgina g'oyalarimiz va tushunchalarimiz - masalan, vaqtni samarali boshqarish asosida raqobatdosh ustunliklarni yaratish; o'sish va bozor ulushi matritsasi; kompaniyaning nusxa ko'chirish qiyin bo'lgan strategik vakolatlaridan foydalanishga asoslangan raqobat; tajriba egri chizig'i - korporatsiyalar muvaffaqiyatiga asosiy ta'sir ko'rsatdi, biznes lug'atiga mustahkam kirdi.

BCG global ustunlik, moslashuvchan strategiya, inson resurslari va etakchilik vakolatlari va raqamli iqtisodiyot kabi sohalarda boshqaruv fikri va amaliyotida birinchi o'rinda turadi. G‘oyalarimiz amaliyotga muvaffaqiyatli tatbiq etilayotganidan faxrlanamiz.

Biz bilan eng chuqur va mustahkam aloqalarni o'rnatgan ko'plab kompaniyalar butun sanoatni o'zgartirishga muvaffaq bo'ldi. Kompaniyalar va butun sanoatni o'zgartirish an'anasi bugungi kunda biz uchun muhim turtki bo'lib qolmoqda.

Boston Consulting Group Rossiya bozorida 1990 yildan beri faoliyat yuritib kelmoqda. Dastlabki yillarda loyihalarimizning aksariyati Rossiya iqtisodiyotining turli tarmoqlaridagi iqtisodiy islohotlar bilan bog‘liq bo‘lib, mijozlarimiz asosan Yevropa tiklanish va taraqqiyot banki kabi xalqaro tashkilotlar, shuningdek, tijorat kompaniyalari edi. Rossiya va MDHning boshqa mamlakatlaridagi mijozlarimizga yaqinroq bo'lish uchun biz 1994 yilda Moskvada ofis ochdik.

BCGdagi martaba

Kompaniyamiz doimiy ravishda rivojlanib bormoqda, bu esa, o'z navbatida, har bir xodim uchun imkoniyatlar yaratadi. Mijozlarimiz, xodimlarimizning muvaffaqiyati va butun kompaniyamizning muvaffaqiyati bizning chuqur tushunchamiz va ochiq muloqotimizga asoslanadi, naqshlar, o'zboshimchalik va qat'iy ierarxiyadan xoli. Shuning uchun biz mijozlarimiz bilan birgalikda amalga oshirayotgan yechimlarimiz shiddatli raqobat sharoitida qiyin sinovlarga bardosh beradi. Shuning uchun mijozlarimiz ajoyib natijalar beradi, BCG g‘oyalari biznes tamoyillariga aylanadi va bizning xalqimiz Grammy mukofotlaridan tortib PepsiCo bosh direktorigacha hamma narsada ustundir. Har yili bu yutuqlar e'tirof va mukofotlarga ega bo'lib, BCGning ish beruvchi va ochiq madaniyat va biznes ta'siriga ega kompaniya sifatida kuchli tomonlarini yana bir bor tasdiqlaydi.

Biz barcha nomzodlarda ma'lum fazilatlarni qidiramiz:

• Muammolarni hal qilish yo'llarini topish qobiliyati
• Qiziqish
• Etakchilik
• Natijani yo'naltirish

Talabalar va bitiruvchilar uchun imkoniyatlar

Qoida tariqasida, yangi xodimlar o'z faoliyatini kichik maslahatchilar sifatida boshlaydilar. Ushbu lavozimga kompaniya 1 yilgacha ish tajribasiga ega yosh mutaxassislarni ishga oladi.

Kichik maslahatchining asosiy vazifasi ma'lumot to'plash va mijozning eng muhim biznes muammolarini tushunishdir. Ushbu ish jarayonida siz mijoz bilan o'zaro munosabatlarni boshqarish, muloqot qilish va nizolarni hal qilish bo'yicha ko'nikmalaringizni rivojlantira olasiz. Sizga loyihaning muhim sohalari tayinlanadi va siz kengroq rejadagi vazifalarni hal qilishda ishtirok etasiz. Siz bozorning asosiy ishtirokchilari va iqtisodiyotning turli sohalari mutaxassislari bilan suhbatlar o'tkazasiz, shuningdek, mijozlarning bozordagi o'rnini tahlil qilasiz. Sizning fikringiz va jamoaning muhokamalariga qo'shgan hissangiz mijoz uchun eng samarali echimlarni ishlab chiqishga yordam beradi.

BCGda (qish va yoz) stajirovkani bakalavriat va mutaxassislik ta’lim yo‘nalishining oxirgi kurslari talabalari, shuningdek, magistraturaning 1 va 2-kurs talabalari o‘tashlari mumkin. Amaliyotga ishga qabul qilish haqidagi ma’lumotlarga qo‘shimcha ravishda aniqlik kiritilishi kerak, yangiliklarimizni kuzatib boring.

Havolani ro'yxatdan o'tkazish orqali BCG ga rezyumeni yuborishingiz mumkin. Dasturlar tavsifida kompaniyaning takliflari haqida ko'proq o'qing.

Ukraina Agrar va oziq-ovqat siyosati vazirligi

Xarkov milliy agrar universiteti

V.V.Dokuchaev nomi bilan atalgan

Mavzu bo'yicha INDZ : "BKG qo'shimcha matritsalari uchun bozordagi tovarlarning o'rnini tahlil qilish"

Vikonav: 4-kurs talabasi, 3-guruh

Fakultet: Menejment va iqtisod

Mutaxassisligi: "Tashkilotlarni boshqarish"

Shulzhenko Yu.A.

Muallif: Yuliya Volodymyrivna

Xarkov 2012 yil

BCG matritsasi 1

1.1 Qo'llash sohasi 2

1.2 Tavsif 3

BCG matritsasi

jigarrangchap strelka- mahsulotning odatiy hayot aylanishi, qora o'qlar - tipik investitsiya oqimlari

BKG matritsasi(inglizcha) BCG matritsa) marketingda strategik tahlil va rejalashtirish vositasidir. Boston Consulting Group asoschisi Bryus D. Xendersen tomonidan kompaniya mahsulotlarining bozordagi mavqeidan kelib chiqib, ushbu mahsulotlar bozorining o'sishiga va tahlil qilish uchun tanlangan kompaniya egallagan bozor ulushiga bog'liqligini tahlil qilish uchun yaratilgan. .

Ushbu vosita nazariy jihatdan asoslanadi. U ikkita tushunchaga asoslanadi: mahsulotning hayot aylanishi* va masshtab iqtisodlari* yoki o'rganish egri chizig'i.

Matritsaning o'qlari bozor o'sishini (vertikal o'q) va bozor ulushini (gorizontal o'q) ko'rsatadi. Ushbu ikki ko'rsatkichni baholashning kombinatsiyasi mahsulotni ishlab chiqaruvchi yoki sotadigan kompaniya uchun to'rtta mumkin bo'lgan rolni ajratib ko'rsatib, mahsulotni tasniflash imkonini beradi.

1.1 Qo'llash doirasi

BCG matritsasi mahsulot dasturini (mahsulot assortimentini) strategik tahlil qilish va rejalashtirish jarayonida qo'llanilishi mumkin, mavjud mahsulotlar o'rtasida resurslarni to'g'ri taqsimlash imkonini beradi. BCG matritsasini ma'lum vaqtdan keyin qayta qurish nazorat qilish jarayonida foydali bo'lishi mumkin.

1.2 Tavsif

Boston matritsasi mahsulotning hayot aylanishi modeliga asoslanadi, unga ko'ra mahsulot o'z rivojlanishida to'rt bosqichdan o'tadi: bozorga kirish(mahsulot - "muammo"), o'sish(mahsulot - "yulduz"), yetuklik(mahsulot - "pul sigir") va turg'unlik(mahsulot - "it"). BCG matritsasi - bu ma'lum bir turdagi biznesning "o'sish sur'ati / bozor ulushi" strategik makonidagi pozitsiyasining grafik tasviri.

* Mahsulotning hayot aylanishi- mahsulot bozorga kirgan paytdan boshlab bozorda aylanma vaqt davri bozor va uning bozordan chekinishi bilan yakunlanadi. Zamonaviy kontseptsiyaning asosiy tushunchalaridan biri marketing.

Hayotiy tsiklning turli bosqichlarida ko'rsatkichlarning o'zgarishini tavsiflovchi grafiklar. 1-Bozorga kirish bosqichi;

3-etuklik;

4- pasayish: A - sotish;

B - foyda.

Mahsulotning hayot aylanishi egri chizig'ining turli xil variantlari: 2 - takroriy tsikl;

3 - "taroq" egri chizig'i

Marketing kontseptsiyasiga ko'ra, har qanday mahsulot hayot tsiklidan o'tadi, ya'ni bozorda mavjud bo'lgan ma'lum vaqt davri mavjud. Oddiy mahsulot hayot tsiklida to'rt bosqich, to'rt bosqich mavjud:

1. Mahsulotni bozorga olib chiqish. Mahsulotning bozorda birinchi paydo bo'lishi. Xarakterli - bu savdo hajmining kichik o'sishi va shunga mos ravishda foyda minimal yoki umuman yo'q.

2.O'sish. Agar mahsulot bozor tomonidan qabul qilinsa va sotishning tez o'sishi davri talab ustida o'sadi. Sotish oshgani sayin foyda ham ortadi.

3.Yetuklik. Sotish hajmi sezilarli, ammo keyingi savdo o'sishi kuzatilmaydi. Ushbu bosqichda foyda barqarorlashdi, chunki mahsulotni bozorga chiqarish uchun qo'shimcha xarajatlar talab qilinmaydi.

4.pasayish, bozordan olib chiqish. Mahsulotning hayot aylanishining ushbu bosqichi ushbu mahsulotga bo'lgan talabning to'liq pasayishiga qadar sotish hajmining sezilarli darajada pasayishi bilan tavsiflanadi. Foyda nolga tushib ketadi.

Masshtab effekti* firma tomonidan ishlab chiqarish ko'lamiga qarab mahsulot birligi tannarxining o'zgarishi bilan bog'liq. uzoq muddatda hisobga olinadi. Ishlab chiqarishni birlashtirish bilan mahsulot birligi tannarxini kamaytirish deyiladi masshtab iqtisodlari. Uzoq muddatli xarajatlar egri chizig'ining turi ishlab chiqarishdagi masshtabning ta'siri bilan bog'liq.

Strategik biznes birliklari turlarining tasnifi:

"Yulduzlar"

Yuqori savdo o'sishi va yuqori bozor ulushi. Bozor ulushini saqlab qolish va oshirish kerak. "Yulduzlar" juda katta daromad keltiradi. Ammo, ushbu mahsulotning jozibadorligiga qaramay, uning sof pul oqimi ancha past, chunki u yuqori o'sish sur'atlarini ta'minlash uchun katta investitsiyalarni talab qiladi.

"Naqd sigirlar" ("Pul qoplari")

Bozor ulushi yuqori, ammo sotish hajmi past. "Naqd sigirlar" imkon qadar himoyalangan va nazorat qilinishi kerak. Ularning jozibadorligi qo'shimcha investitsiyalarni talab qilmasligi va shu bilan birga yaxshi pul daromadini ta'minlashi bilan izohlanadi. Savdodan tushgan mablag' "Qiyin bolalar"ni rivojlantirishga va "Yulduzlar"ni qo'llab-quvvatlashga yo'naltirilishi mumkin.

"Itlar" ("Oqsoq o'rdaklar", "O'lik vazn")

O'sish sur'ati past, bozor ulushi past, mahsulot odatda past rentabellikka ega va menejerdan katta e'tibor talab qiladi. Itlardan qutuling.

"Qiyin bolalar" ("Yovvoyi mushuklar", "Qorong'u otlar", "Savol belgilari")

Bozor ulushi past, lekin yuqori o'sish sur'atlari. Qiyin bolalarni o'rganish kerak. Kelajakda ular ham yulduz, ham itga aylanishi mumkin. Agar yulduzlarga o'tish imkoniyati mavjud bo'lsa, unda siz sarmoya kiritishingiz kerak, aks holda undan xalos bo'lishingiz kerak.

Kamchiliklar

Vaziyatni kuchli soddalashtirish;

Model faqat ikkita omilni hisobga oladi, ammo yuqori nisbiy bozor ulushi yagona muvaffaqiyat omili emas va yuqori o'sish sur'atlari bozor jozibadorligining yagona ko'rsatkichi emas;

Moliyaviy jihatni e'tiborga olmaslik, itlarni olib tashlash sigirlar va yulduzlar narxining oshishiga olib kelishi mumkin, shuningdek, ushbu mahsulotni ishlatadigan mijozlarning sodiqligiga salbiy ta'sir ko'rsatishi mumkin;

Bozor ulushi foydaga to'g'ri keladi degan taxmin, katta investitsiya xarajatlari bilan bozorga yangi mahsulot kiritilganda ushbu qoida buzilishi mumkin;

Bozorning pasayishi mahsulotning hayot aylanishining tugashi bilan bog'liq degan taxmin. Bozorda boshqa vaziyatlar ham mavjud, masalan, shoshilinch talabning tugashi yoki iqtisodiy inqiroz.

Afzalliklar

moliyaviy tushumlar va tahlil qilingan parametrlar o'rtasidagi bog'liqlikni nazariy o'rganish;

tahlil qilinadigan parametrlarning ob'ektivligi (bozorning nisbiy ulushi va bozor o'sish sur'ati);

olingan natijalarning aniqligi va qurilishning qulayligi;

bu sizga portfel tahlilini mahsulotning hayot aylanishi modeli bilan birlashtirish imkonini beradi;

oddiy va tushunarli;

biznes bo'linmalari uchun strategiya va investitsiya siyosatini ishlab chiqish oson.

Qurilish qoidalari

Gorizontal o'q bozorning nisbiy ulushiga to'g'ri keladi, o'rtadagi 0 dan 1 gacha bo'sh joyni 0,1 qadam bilan va undan keyin 1 qadam bilan 1 dan 10 gacha bo'lgan joyni muvofiqlashtiradi. Bozor ulushini baholash butun sanoatning sotish tahlili natijasidir. ishtirokchilar. Nisbiy bozor ulushi ma'lum bir bozorda kontsentratsiya darajasiga qarab, o'z sotuvining eng kuchli raqobatchi yoki eng yaxshi uchta raqobatchining sotuviga nisbati sifatida hisoblanadi. 1 o'z sotuvi eng kuchli raqobatchining sotuviga teng ekanligini anglatadi.

Vertikal o'q bozorning o'sish sur'atlariga mos keladi. Koordinata maydoni kompaniyaning barcha mahsulotlarining maksimaldan minimalgacha o'sish sur'atlari bilan belgilanadi, agar o'sish sur'ati salbiy bo'lsa, minimal qiymat salbiy bo'lishi mumkin.

Har bir mahsulot uchun vertikal va gorizontal o'qlarning kesishuvi o'rnatiladi va doira chiziladi, uning maydoni mahsulotning kompaniya savdosidagi ulushiga to'g'ri keladi.

BCG matritsasi ikkita funktsiyani bajarishga yordam beradi: bozorda mo'ljallangan pozitsiyalar to'g'risida qaror qabul qilish va kelajakda boshqaruvning turli sohalari o'rtasida strategik mablag'larni taqsimlash.

Asbob sifatida BCG matritsasining afzalliklari orasida strategik boshqaruv Avvalo, uning soddaligini ta'kidlash kerak. Matritsa turli SBAlarni tanlashda, strategik pozitsiyalarni aniqlashda va qisqa muddatda resurslarni taqsimlashda juda foydali. Biroq, soddaligi tufayli BCG matritsasi ikkita muhim kamchilikka ega:

barcha SZH, kompaniya BCG matritsasi yordamida tahlil qilinadigan pozitsiya, hayot aylanish jarayonining bir xil bosqichida bo'lishi kerak;

SZH doirasida raqobat shunday davom etishi kerakki, ishlatiladigan ko'rsatkichlar kompaniyaning raqobatbardosh pozitsiyasining mustahkamligini aniqlash uchun etarli bo'lishi kerak.

Agar birinchi nuqson halokatli bo'lsa, ya'ni. Hayotiy tsiklning turli bosqichlarida bo'lgan SBA'larni ushbu matritsa yordamida tahlil qilib bo'lmaydi, keyin ikkinchi kamchilikni bartaraf etish mumkin. BCG matritsasini takomillashtirish jarayonida mualliflar butunlay boshqa ko'rsatkichlarni taklif qilishdi. Asosiylari 2-jadvalda keltirilgan.

Jadval 2. BCG matritsasi yordamida strategik pozitsiyani baholash ko'rsatkichlari.

Kompaniyaning bozordagi kelajakdagi raqobatbardoshligi ko'rsatkichi kapitalning kutilayotgan daromadi va kapitalning optimal (yoki asosiy) rentabelligi nisbati bilan belgilanadi. Aslida, bu kompaniyaning o'z kapitalining rejalashtirilgan daromadliligi yoki so'nggi yillarda ushbu ko'rsatkichning tendentsiyasi tahlili. Umumiy holda, SZH ning jozibadorligi nisbati asosida hisoblanishi mumkin:

SZH jozibadorligi = aG + bP + cO - dT,

Bu erda a, b, c va d - har bir omilning nisbiy hissasi koeffitsientlari (ular 1,0 ga teng), G - bozorning o'sish istiqbollari, P - bozorda rentabellik istiqbollari, O - atrof-muhitga ijobiy ta'sir; T - atrof-muhitning salbiy ekologik ta'siri.

Misol sifatida, BCG matritsasi yordamida tasvirni ko'rib chiqing strategik pozitsiyalar Rendining choy bozorida bir qator biznes sohalarida gipotetik tashkiloti. Tashkilot biznesini o'rganish shuni ko'rsatdiki, u haqiqatan ham choy bozorining 10 ta yo'nalishida raqobatlashadi (1-jadval).

Jadval 1. Rendining choy bozoridagi biznes sohalarining xususiyatlari

Rendi tashkilotining ko'rib chiqilayotgan biznes sohalari uchun BCG modeli quyidagicha (3-rasm).

Guruch. 3. Choy bozoridagi Rendi bizneslarining BCG matritsasi

Natijada paydo bo'lgan modelga eng oddiy ko'rinish Rendi tashkiloti "AQShning xususiy choyi" kabi biznes sohasiga noloyiq ahamiyat berishini ko'rsatadi. Ushbu hudud "itlar" deb tasniflanadi va ushbu bozor segmentining o'sish sur'ati ancha yuqori (12%) bo'lsa-da, Rendi Cheapco shaklida juda kuchli raqobatchiga ega, uning bozordagi ulushi ushbu bozorda 1,4 baravar katta. Shuning uchun bu sohada foyda darajasi yuqori bo'lmaydi. Agar "AQSh xususiy yorlig'i choyi" kabi biznes sohasining kelajagi haqida hali ham o'z bozor ulushini saqlab qolish uchun bu erga investitsiya qilishni davom ettirish yoki qilmaslik haqida o'ylash mumkin bo'lsa, unda "Evropadan navli choy" ga nisbatan " Kanadadan navli choy" va "AQShdan navli choy" hamma narsa juda aniq bo'lib chiqadi. Biz bunday biznesdan va imkon qadar tezroq qutulishimiz kerak. Rendi tashkilotining ushbu biznesni saqlab qolish uchun kiritgan sarmoyalari bozor ulushining oshishiga yoki foydaning oshishiga olib kelmaydi. Bundan tashqari, ushbu turdagi choy bozorining o'zi so'nish tendentsiyasini ko'rsatadi. Randy tashkiloti AQSh mevali choyi va AQSh o'simlik choyi bozorining rivojlanishi bilan bog'liq istiqbollarni e'tiborsiz qoldirishi aniq. Biznesning bu sohalari aniq "yulduzlar". Yaqin kelajakda ushbu bozordagi ulushni rivojlantirishga investitsiyalar sezilarli daromad keltirishi mumkin.

Amalda BCG matritsasini (BCG) qurish

Rivojlanish kerak strategiya firma o'z mahsulotiga nisbatan portfel, texnikadan foydalanish BCG. Buning uchun metodologiyaning joriy ko'rsatkichlarini hisoblash, qurish kerak BCG matritsasi, strategik jihatdan yoqimsiz mahsulotlarni aniqlang va ularni ishlab chiqarishdan chiqarib tashlang, so'ngra ko'rsatkichlarni qayta hisoblab chiqqandan so'ng, qurish yangi BCG matritsasi.

Keling, ishlab chiqaramiz hisoblash BCG matritsasining ko'rsatkichlari. Ko'rsatkichni hisoblang bozor o'sishi (RR). Ushbu ko'rsatkich bozorda tovarlarning harakatini tavsiflaydi, bu oxirgi ko'rib chiqilgan vaqt davomida ushbu mahsulotni sotish (sotish) hajmining (ushbu biznes jarayonining natijasi) o'zgarishi bilan ifodalanadi (soddalashtirilgan versiyada). oxirgi davrdagi sotuvlarning oxirgidan oldingisiga nisbati). Binobarin,

RR1=564,96/256,8=2,2;

PP2=124,4/124,41=0,99992;

RR3=132,95/133,98=0,992312;

RR4=115,0/116,44=0,987633;

RR5=1001,52/256,8=3,9;

PP6=75,18/175,45=0,428498;

PP7=122,99/67,48=1,822614;

PP8=350,92/87,73=4;

PP9=47,69/73,37=0,649993.

Ko'rsatkichni hisoblang Nisbiy bozor ulushi (RMO). Bu parametr kompaniyaning bozordagi ulushini yetakchi raqobatchi kompaniya ulushiga nisbati bilan belgilanadi va kompaniyaning bozor ulushi sotish hajmining ushbu mahsulotning bozor sig'imiga nisbati sifatida topiladi. ODR 1 \u003d 8/32 \u003d 0,25; ODR 2 =50/50=1; ODR 3 =62/31=2; ODR 4 = 57/43 = 1,32558; ODR 5 =2/14=0,14286; ODR 6 =7/6=1,16667; ODR 7 =12/88=0,13636; ODR 8 =6/7=0,85714; ODR 9 \u003d 16/32 \u003d 0,5.

Nisbiy birliklarda ifodalangan doira diametri (tovarlardan birining sotuv hajmi birlik sifatida olinadi) ishlab chiqarish hajmining sotish hajmidagi ulushiga mutanosib ravishda tanlanadi (matritsa bo'lishi kerak). "ishladi", shuning uchun siz standartni tanlashda ehtiyot bo'lishingiz kerak).

Olingan diagrammani BCG matritsasi bilan bog'laymiz. Matritsa kvadrantlarining chegaralari bu erda o'qlar bilan ko'rsatilgan. Kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan har bir mahsulot (mahsulot raqamlari raqamlar bilan belgilangan) BCG matritsasining o'z kvadrantiga mos keladi. Shunday qilib,

Kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovarlardan (BCG matritsasi hududlari tavsifidan kelib chiqqan holda) faqat Cash Cows hududiga (Yulduzlar hududi bilan chegarada) tegishli bo'lgan Begemot mushuk o'yinchoqlari barqaror daromad keltiradi. Kompaniyaning yangi mahsulot portfelini tuzishda eng istiqbolli mahsulotlarga e'tibor qaratish lozim. Biroq, bu holatda, kompaniya mahsulotlarining aksariyati "Yovvoyi mushuklar" yoki "Itlar" sohasiga tegishli ekanligi ma'lum bo'ldi. "Yovvoyi mushuklar" deb tasniflangan mahsulotlar, shubhasiz, istiqbolli, chunki ular tez rivojlanayotgan bozorlarda, lekin ularni ilgari surish kompaniyadan katta moliyaviy xarajatlarni talab qiladi. Bunday holda, faqat bitta mahsulot "Begemot mushuk" mablag'larning barqaror oqimini ta'minlaydi, sotishdan olingan foyda "Yovvoyi mushuklar" deb tasniflangan bir qator joylashtirilgan loyihalarni qoplay olmaydi.

Bundan tashqari, kompaniya portfelida "Itlar" deb tasniflangan to'rtta mahsulot mavjud. Odatda, bunday mahsulotlar katta foyda keltirmaydi va ularning chiqarilishi faqat jiddiy xavflar bo'lmaganda, global bozorda yoki ushbu mahsulotning chiqarilishi kompaniyaga qo'shimcha raqobatdosh ustunliklarni bergan taqdirda, faqat maxsus bozorda oqlanadi. Bunday holda, biz soddalashtirilgan holatda ishlaymiz, shuning uchun biz "Itlar" deb tasniflangan tovarlar kompaniya uchun foydali emas deb taxmin qilamiz. Haqiqiy vaziyatda har bir mahsulot uchun batafsil ma'lumotni batafsilroq o'rganish kerak bo'ladi.

Shunday qilib, biz kompaniyaning "itlari" foyda keltirmasligiga ishonamiz, shuning uchun kompaniya ularni o'z mahsulot portfelidan chiqarib tashlashi mumkin. To'rtta "Yovvoyi mushuk" juda katta mablag' oqimini talab qiladi, shuning uchun kompaniyaga ushbu mahsulotlarning barchasini bir vaqtning o'zida chiqarish foydali emas. Bir yoki ikkita mahsulotni (kompaniya uchun eng istiqbolli) ajratib ko'rsatish va ularga "Itlar" va qo'shimcha "Yovvoyi mushuklar" ning to'xtatilishidan ozod qilinadigan barcha mablag'larni investitsiya qilish oqilona bo'ladi.

Biz soddalashtirilgan holatda ishlayotganimiz sababli, biz kompaniya uchun eng istiqbolli bo'lgan mahsulotni tanlaymiz. Bunday holda, mahsulotlar 5 (Dolmatian o'yinchoq) va 8 (Fil o'yinchoq) eng istiqbolli hisoblanadi. 5-mahsulot kompaniyaning umumiy sotuvida eng katta ulushga ega, ya'ni 8-mahsulot PP ko'rsatkichining 5-mahsulot bilan bir xil darajasiga ega bo'lib, Yovvoyi mushuklar orasida ODR ko'rsatkichining eng yuqori darajasiga ega. Keling, BCG matritsasining "Yulduzlar" mintaqasi tomon eng "ilg'or" bo'lgan 8-mahsulotni tanlaylik.

1. 8-mahsulotning savdo ko'rsatkichiga (V sotish) ko'ra, biz ushbu mahsulot uchun umumiy V bozorini hisoblaymiz = (eski savdo ko'rsatkichi (V sotish)) / (ushbu mahsulot uchun kompaniyaning bozor ulushi) 100 \u003d 350,92 / 6 100 \u003d 5848,67.

2. Bozordan olib qo'yilgan 1, 2, 4, 5, 6, 7, 9 mahsulotlar uchun biz qayta taqsimlash uchun mo'ljallangan umumiy miqdorni hisoblaymiz = S (V sotish) (xarajatlarni qoplash) = 282,48 + 52,248 + 37, 95+701.064+24.058+73.794+25.753=1197.346.

3. Sotish (realizatsiya) hajmining o'sishi=1197,346/(mahsulot 8 xarajatlarini qoplash)=1596,461.

4. Yangi bozor V=(eski bozor V)+1596,461=5848,67+1596,461=7445,13.

5. Yangi sotuvlar V = (eski sotuvlar (V sotish) mahsulot 8) + (sotuv o'sishi) = 350,92 + 1596,461 = 1947,381.

6. Firmaning yangi bozor ulushi = (yangi savdo V)/(yangi bozor V)=1947,381/7445,13=0,262.

7. Asosiy raqobatchining V savdosi \u003d (eski V bozor) (asosiy raqobatchining bozor ulushi) \u003d 5848,67 0,07 \u003d 409,41.

8. Asosiy raqobatchining yangi bozor ulushi \u003d (asosiy raqobatchining V sotuvi) / (yangi V bozor) \u003d 409,41 / 7445,13 \u003d 0,055.

9. Yangi ODR \u003d (kompaniyaning yangi bozor ulushi) / (asosiy raqobatchining yangi bozor ulushi) \u003d 0,262 / 0,055 \u003d 4,76.

10. Yangi PP \u003d (yangi V sotuvi) / (so'nggi 2002 yildagi mahsulot savdosi) \u003d 1947.381 / 87.73 \u003d 22.197.

Shunday qilib, yangi mahsulot portfeli bo'ladi

Amalda odatda harakatning turli variantlarini qayta ko'rib chiqish kerak bo'ladi, ularning ro'yxati kompaniyaning mahsulot profilini rivojlantirish uchun optimal strategiyani ishlab chiqishga imkon beradi.

BCG usuli bilan tahlil qilish natijasida olingan mahsulot strategiyasi juda jozibali bo'lib chiqadi, chunki u juda istiqbolli bo'lmagan mahsulotlarni ishlab chiqarishdan olib tashlash tufayli "Yovvoyi mushuk" dan mahsulotlardan birini inkor etib bo'lmaydigan "Yulduz" ga aylantirish imkonini beradi. Bunday strategik harakat kompaniyaga bolalar mahsulotlari bozorida kuchli mavqega ega bo'lish va, ehtimol, yangi (bu bosqichda rad etilgan) mahsulotlarni ilgari surish uchun zarur mablag'larni olish imkonini beradi, ammo bu allaqachon strategik yo'nalishlarni kelajakda rivojlantirish masalasidir. Ammo shuni ta'kidlash kerakki, amalda olingan natijalarga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lish va kelajakdagi strategiyaning turli xil variantlarini hisobga olgan holda (o'tkazib yuborilgan imkoniyatlarni bartaraf etish uchun) ularni bir necha bor tekshirish talab etiladi.

"O'sish - bozor ulushi" deb ham ataladigan BCG matritsasi portfel tahlili uchun oddiy va vizual vositadir. Foydalanish imkoniyati, grafik sektorlari nomlarining o'ziga xosligi uni marketologlar va menejerlar orasida juda mashhur qildi. Excelda matritsa yaratish misolini ko'rib chiqing.

BCG matritsasini qo'llash misollari

Boston Consulting Group (BCG) matritsasidan foydalanib, mahsulot guruhlarini, korxona yoki kompaniyaning filiallarini tegishli bozor segmentidagi ulushi va bozor o‘sish sur’atlari asosida tez va vizual tahlil qilishingiz mumkin. Asbobni qo'llash ikkita gipotezaga asoslanadi:

1. Bozor yetakchisi ishlab chiqarish xarajatlarida raqobatdosh ustunlikka ega. Shuning uchun etakchi kompaniya segmentdagi eng yuqori rentabellikka ega.
2. Tez o'sib borayotgan bozorda samarali ishlash uchun korxona o'z mahsulotini rivojlantirishga katta mablag' sarflashi kerak. O'sish sur'ati past bo'lgan segmentda mavjudligi kompaniyaga ushbu xarajatlarni kamaytirish imkonini beradi.

BCG matritsasidan foydalanib, siz eng istiqbolli va "eng zaif" mahsulotlarni (filiallar, kompaniyalar) tezda aniqlashingiz mumkin. Va allaqachon olingan ma'lumotlarga asoslanib, qaror qabul qiling: qaysi assortiment guruhini (bo'limini) ishlab chiqish va qaysi birini tugatish kerak.

Tahlil qilingan barcha elementlar tahlil bo'yicha bajarilgan ishlardan so'ng to'rtta kvadrantdan biriga to'g'ri keladi:

1. "Muammolar". Mahsulotlar yuqori o'sish sur'atlariga ega, ammo bozor ulushi past. Bozordagi mavqeini mustahkamlash uchun katta moliyaviy investitsiyalar kerak. Assortiment guruhi yoki bo'linmasi ushbu kvadrantga tushganda, korxona ushbu yo'nalishni rivojlantirish uchun etarli mablag'ga ega yoki yo'qligini hal qiladi. Naqd pul in'ektsiyalarisiz mahsulot rivojlanmaydi.
2. "Yulduzlar". Biznes yo'nalishlari va mahsulotlar tez o'sib borayotgan bozorda etakchi hisoblanadi. Korxonaning vazifasi ushbu mahsulotlarni qo'llab-quvvatlash va mustahkamlashdir. Ularga eng yaxshi resurslar ajratilishi kerak, chunki barqaror daromad manbai hisoblanadi.
3. "Pul sumkalari" Sekin o'sib borayotgan segmentda nisbatan yuqori bozor ulushiga ega mahsulotlar. Ular katta investitsiyalarga muhtoj emas va mablag'larning asosiy generatoridir. Ularni sotishdan tushgan mablag'lar "yulduzlar" yoki "yovvoyi mushuklar" rivojlanishiga yo'naltirilishi kerak.
4. "O'lik vazn". Xarakterli xususiyat - asta-sekin o'sib borayotgan segmentdagi bozor ulushining nisbatan pastligi. Ushbu yo'nalishlarni ishlab chiqish mantiqiy emas.

BCG matritsasi: Excelda qurish va tahlil qilish misoli

Korxona misolida BCG matritsasini qurishni ko'rib chiqing. Trening:

BCG matritsasini qurish

Excelda bu maqsad uchun pufakchali diagramma eng mos keladi.

"Qo'shish" orqali varaqqa qurilish maydoni qo'shing. Har bir qator uchun ma'lumotlarni quyidagicha kiriting:

Gorizontal o'qda - nisbiy bozor ulushi (biz logarifmik shkalani o'rnatdik: "Layout" - "Gorizontal o'qning formati"). Vertikal bo'yicha - bozor o'sish sur'ati. Diagramma maydoni 4 ta bir xil kvadrantga bo'lingan:

Bozor o'sish sur'ati uchun markaziy qiymat 90% ni tashkil qiladi. Nisbiy bozor ulushi uchun - 1,00. Ushbu ma'lumotlarga asoslanib, biz mahsulot toifalarini taqsimlaymiz:

Xulosa:

1. "Muammolar" - tovarlar 1 va 4. Ushbu moddalarni ishlab chiqish uchun investitsiyalar kerak. Rivojlanish sxemasi: raqobatdosh ustunlikni yaratish - tarqatish - qo'llab-quvvatlash.
2. "Yulduzlar" - tovarlar 2 va 3. Kompaniyaning bunday toifalari bor - va bu ortiqcha. Ushbu bosqichda faqat yordam kerak.
3. "Naqd sigirlar" - Yaxshi 5. Boshqa mahsulotlarni moliyalashtirish uchun ishlatilishi mumkin bo'lgan yaxshi foyda keltiradi.
4. "O'lik vazn" topilmadi.

Saytdan olingan material

Asbob haqida qisqacha ma'lumot

Usul BCG matritsasi (BCG matritsasi) biznesni boshqarishning eng mashhur vositalaridan biridir. BCG 1970-yillarning boshlarida Boston Consulting Group asoschisi Bryus D. Hendersen tomonidan yaratilgan. Ushbu matritsaning maqsadi kompaniya mahsulotlarining ushbu mahsulotlar bozorining o'sishiga va ularning ulushiga bog'liqligini tahlil qilishdir. BGK matritsasi boshqa nomga ega - "O'sish - bozor ulushi".

Korporativ portfelni boshqarish

BCG modeli - bu quyidagi savollarga qaratilgan biznes portfelini optimallashtirish uchun juda mashhur vosita:
1) Portfel balansi.
2) ma'lum bir strategik istiqbolda ma'lum bir biznes uchun ishlab chiqilgan maqsad sifatida ma'lum bir bozor pozitsiyasiga erishish.
3) Portfeldagi mahsulotlarning rentabellik yoki o'sish sur'ati bo'yicha jozibadorligi.
4) Ushbu strategik davrda investitsiyalar yoki daromadlar qaysi aniq faoliyat sohalariga yo'naltirilishi kerak?
5) Sinergetikani yaratish nuqtai nazaridan boshqa biznes turlariga muvofiqlik darajasi.
"Bozor ulushi - o'sish sur'ati" matritsasi sifatida ham tanilgan, chunki u ma'lum bir biznesning strategik makondagi o'rni xaritasini ifodalaydi. Ushbu matritsa kompaniyaning ma'lum bir mahsulotining ushbu mahsulot uchun ma'lum bir bozordagi nisbiy ulushini ko'rsatadi. Shuningdek, tegishli mahsulot bozorining o'sish sur'atlarini, ya'ni ma'lum bir mahsulotga iste'mol talabining o'sishini o'lchash.

BCG matritsasini qurish

U gorizontal o'q nisbiy bozor ulushiga to'g'ri keladigan o'qlarning kesishishini ifodalaydi. U ma'lum bir bozorda kontsentratsiya darajasiga qarab, o'z sotuvining eng kuchli raqobatchi yoki uchta eng kuchli raqobatchining sotuviga nisbati sifatida hisoblanadi.

Vertikal o'q bozorning o'sish sur'atlariga mos keladi.

Shunday qilib, BCG matritsasida to'rtta kvadrant olinadi, ularning har biri turli kompaniyalarni o'z ichiga oladi.

Boston matritsasi mahsulotning hayot aylanishi modeliga asoslangan. U ikkita taxminga asoslanadi.

1. Muhim bozor ulushiga ega bo'lgan biznes tajriba samarasi natijasida raqobatbardosh xarajatlar ustunligiga ega bo'ladi. Bundan kelib chiqadiki, eng katta raqobatchi bozor narxlarida sotishda eng yuqori rentabellikka ega va u uchun maksimal moliyaviy oqimlarga ega.
2. O'sib borayotgan bozorda mavjudligi uning rivojlanishi uchun moliyaviy resurslarga bo'lgan ehtiyojni oshiradi, ya'ni. ishlab chiqarishni yangilash va kengaytirish, intensiv reklama va boshqalar. Agar bozor o'sish sur'ati past bo'lsa, masalan, etuk bozor, u holda mahsulot muhim moliyalashtirishga muhtoj emas.

BCG matritsasining to'rt bosqichi

Bozorga kirish

1. Bozorga kirish (mahsulot - "muammo"). Ushbu element ham deyiladi "Qiyin bolalar", "Savol belgilari", "Yovvoyi mushuklar", "Qorong'u otlar". Xarakterli xususiyat - tez o'sib borayotgan bozordagi ulushning pastligi. Bu katta investitsiyalarni talab qiladigan va sezilarli foyda keltirmaydigan zaif pozitsiya. Bunday vaziyatda siz biznesga jiddiy sarmoya kiritishingiz yoki uni sotishingiz yoki hech narsa investitsiya qilmasligingiz va mumkin bo'lgan qoldiq foyda olishingiz kerak. Ammo shuni yodda tutish kerakki, ma'lum shartlar va vakolatli investitsiyalar ostida ushbu guruhning tovarlari bo'lishi mumkin "Yulduzlar".

O'sish

1. O'sish (mahsulot - "Yulduz") Bular tez rivojlanayotgan bozorda yetakchilar. Ular yuqori daromad keltiradilar, lekin o'zlarining etakchi mavqeini saqlab qolish uchun investitsiyalar kerak. Bozor barqarorlashganda, ular toifaga o'tishlari mumkin "Naqd sigirlar".

Yetuklik

1. Yetuklik (mahsulot - "Naqd sigir"). Ushbu mahsulot ham deyiladi "Pul sumkalari". Qoidaga ko'ra, bular kompaniyaning asosiy aktivini tashkil etuvchi kechagi "Yulduzlar". Mahsulotlar bozorlardagi yuqori bozor ulushi va rivojlanishning past sur'atlari bilan ajralib turadi. Cash Cows-dan olingan foyda investitsiyadan kattaroqdir. “Naqd sigirlar”ni sotishdan tushgan mablag‘ni “Qiyin bolalar”ni rivojlantirishga yo‘naltirish va “Yulduzlar”ni qo‘llab-quvvatlash maqsadga muvofiq.

turg'unlik

1. turg'unlik (mahsulot - "it"). Ushbu element ham deyiladi "Oqsoq o'rdaklar", "O'lik vazn". Mahsulot past o'sish sur'ati va kichik bozor ulushi bilan ajralib turadi. Odatda tovarlar foydasiz bo'lib, o'z pozitsiyalarini saqlab qolish uchun qo'shimcha investitsiyalarni talab qiladi. "Itlar" yirik firmalar tomonidan qo'llab-quvvatlanadi, agar ular bevosita faoliyati bilan bog'liq bo'lsa. Agar bunday ehtiyoj bo'lmasa, ulardan xalos bo'lish yoki kompaniyaning assortiment siyosatida ularning mavjudligini kamaytirish yaxshiroqdir.

BCG matritsasi kvadranti

BCG matritsasining kvadranti ma'lum biznes segmentlari uchun odatiy strategik qarorlar to'plamidir:
Yulduzlar - bu yuqori o'sish sur'atlarida bozor ulushi nisbatan yuqori bo'lgan bo'linmalar. Shuning uchun ularni mustahkamlash va himoya qilish kerak. Ya'ni, ma'lum bir bozorda biznesning tegishli ulushini saqlab qolish yoki oshirish.
"Naqd sigirlar" - bu biznes bo'linmalari investitsiya talab qilgandan ko'ra ko'proq foyda keltiradiganligi sababli, bu imkoniyatlardan foydalanish kerak, lekin nazoratni ham unutmang. Shuningdek, ushbu biznes segmenti uchun investitsiyalar va xarajatlarning ma'lum bir ulushini unutmasligingiz kerak, ammo investitsiya miqdori optimal tarzda belgilanishi kerak.
Sigirlar beradigan ortiqcha naqd pul ham o'ylamasdan sarflashga arzimaydi. Bu pullar strategik istiqbolga, ya'ni biznesning boshqa sohalarini rivojlantirishga yo'naltirilishi kerak.
"Qiyin bolalar" yoki "savol belgilari" alohida yondashuvga muhtoj. Biznesning ushbu segmenti uning istiqbollarini o'rganish, tahlil qilish va bashorat qilishga arziydi. Maqsadli investitsiyalar yordamida biznesning ushbu segmentini "yulduzlar" ga o'tkazish mumkin. Eng optimistik bo'lmagan holatda, ushbu bozor ulushi kamayishi mumkin, ammo uni saqlab qolish kerak, hech qanday holatda tugatmaslik kerak.
"Itlar" zaif o'sish istiqbollari va uning etakchilari bilan solishtirganda bozor pozitsiyalarining orqada qolishi, bu ularning daromadlari hajmini cheklaydi. Shuning uchun ularni yo'q qilish kerak. Strategik davrda tegishli faoliyat yo'nalishlari tugatiladi yoki qisqartiriladi.

BCG matritsasining parametrlarini hisobga olgan holda kompaniya portfeli

Qiymat yaratishning uzoq muddatli jarayonini ta'minlash uchun kompaniya bir qator mahsulotlarga ega bo'lishi kerak - naqd pulni investitsiyalashni talab qiladigan yuqori o'sish potentsialiga ega bo'lgan mahsulotlar ham, naqd pul bilan ta'minlaydigan past o'sish potentsialiga ega mahsulotlar ham.

BCG ning kamchiliklari va afzalliklari

Har bir biznes vositasi singari, Boston Matrix ham biznesni rejalashtirishda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan afzalliklari va kamchiliklariga ega.

Demak, u shartsiz fazilatlar biz qurilishning ko'rinishi va soddaligini, shuningdek, tahlil qilingan parametrlarning ob'ektivligini (nisbiy bozor ulushi va bozor o'sish sur'ati) hisobga olishimiz mumkin.

Kimga kamchiliklar murakkab qarorlar qabul qilish jarayonini soddalashtirishi bilan izohlash mumkin. Amalda, uning asosida berilgan tavsiyalar qabul qilinishi mumkin bo'lmagan holatlar ko'p. Misol uchun, iste'molchilar uchun ko'pincha assortimentda "Itlar" toifasidagi ba'zi mahsulotlarni ko'rish muhim va ularni olib tashlash mijozlarning chiqib ketishiga olib kelishi mumkin.

Bozor ulushi foydaga mos keladi, deb taxmin qilish ham yoqimsiz, chunki katta investitsiya xarajatlari bilan bozorga yangi mahsulot chiqarilganda bu qoida buzilishi mumkin. Bu har doim ham to'g'ri emas va bozorning pasayishi mahsulotning hayot aylanishining tugashi bilan bog'liq degan taxmin.

Boston Consulting Group Matritsa cheklovlari

BCG modelidan foydalanish amaliyoti o'zining afzalliklari, kamchiliklari va uni qo'llashning aniq chegaralariga ega.
BCG modelining muhim cheklovlari quyidagilardan iborat:
1) Tashkilotning barcha portfellarining strategik istiqbollari o'sish sur'atlariga mutanosib bo'lishi kerak. Bu ko'rib chiqilayotgan strategik istiqboldagi tegishli mahsulotlar o'z hayot tsiklining barqaror bosqichlarida qolishini talab qiladi.
2) Bozorda erishilgan yuqori ulush muvaffaqiyatning yagona omili emas, balki yuqori rentabellik darajasi ham emas.
3) Raqobatni rivojlantirish va tashkilotning kelajakdagi bozor mavqeini aniqlash uchun BCG modeli metodologiyasi bo'yicha nisbiy bozor ulushining qiymatini bilish kifoya.
4) Ba'zida "itlar" "pul sigirlari" dan ham ko'proq foyda keltirishi mumkin. Bu matritsaning kvadranti nisbiy haqiqatga ega bo'lgan ma'lumot ekanligini anglatadi.
5) Qiyin raqobat sharoitida boshqa strategik tahlil vositalariga ehtiyoj bor, ya'ni. tashkilot strategiyasini yaratishning yana bir modeli.

Havolalar

Bu mavzudagi ensiklopedik maqola uchun qoralama. Nashr matnini loyiha qoidalariga muvofiq takomillashtirish va to‘ldirish orqali loyihaning rivojlanishiga hissa qo‘shishingiz mumkin. Siz foydalanuvchi qo'llanmasini topishingiz mumkin