K?sa brifing

Bir fikriniz var. Kendi i?inizi kurmak istiyorsunuz. Harika. S?radaki ne? Ard?ndan, her ?eyden ?nce anlamak i?in “her ?eyi s?ralaman?z”, ayr?nt?lar? (m?mk?n oldu?unca) d???nmeniz gerekir: bu projeyi geli?tirmeye de?er mi? Belki piyasay? ara?t?rd?ktan sonra, hizmetin veya ?r?n?n talep edilmedi?ini veya i?inizi geli?tirmek i?in yeterli paran?z olmad???n? fark edeceksiniz. Belki proje biraz geli?tirilmeli, gereksiz unsurlardan vazge?ilmeli ya da tam tersine bir ?eyler tan?t?lmal?d?r?

Bir i? plan?, giri?iminizin beklentilerini de?erlendirmenize yard?mc? olacakt?r.

Son, ara?lar? hakl? ??kar?r m??

Bir i? plan? yazmaya ba?lay?n, ama?lar?n? ve i?levlerini hat?rlay?n. Her ?eyden ?nce, planlanan sonu?lara ula?man?n ne kadar ger?ek?i oldu?unu, plan? uygulamak i?in ne kadar zaman ve para gerekti?ini anlamak i?in haz?rl?k ?al??malar? yapars?n?z.

Ayr?ca, yat?r?mc?lar? ?ekmek, hibe veya banka kredisi almak i?in bir i? plan? gereklidir. Yani projenin potansiyel kar?, gerekli maliyetler ve geri ?deme s?resi hakk?nda bilgi i?ermelidir. Al?c?lar?n?z?n duymas? i?in neyin ?nemli ve ilgin? oldu?unu d???n?n.

Kendiniz i?in k???k bir hile sayfas? kullan?n:

• Girece?iniz pazar? analiz edin. Bu y?nde hangi lider ?irketler var. Deneyimlerini ve ?al??malar?n? inceleyin.
• Projenizin g??l? ve zay?f y?nlerini, gelecekteki f?rsatlar?n? ve risklerini belirleyin. K?sacas?, bir SWOT analizi yap?n*.

SWOT analizi - (?ngilizce)g??l?,zay?f y?nler,F?rsatlar,Tehditler - g??l? ve zay?f y?nler, f?rsatlar ve tehditler. ?? geli?tirmeyi etkileyen ana fakt?rleri tan?mlaman?za izin veren bir strateji geli?tirme, planlama y?ntemi.

• Projeden ne bekledi?iniz konusunda net olun. Belirli bir hedef belirleyin.

?? plan?n?n temel amac?, her ?eyden ?nce, ?irketin stratejisini geli?tirmede ve geli?imini planlamada ve yat?r?mlar? ?ekmede size yard?mc? olmakt?r.

Yani her plan?n bir yap?s? vard?r. Projenin ?zelliklerinden ve yat?r?mc?lar?n gereksinimlerinden ba??ms?z olarak, bir i? plan? kural olarak a?a??daki unsurlar? i?erir:

1. Firma ?zge?mi?i(k?sa i? plan?)

• ?r?n A??klamas?
• Piyasa durumunun a??klamas?
• Rekabet avantajlar? ve dezavantajlar?
• Organizasyon yap?s?n?n k?sa a??klamas?
• Fonlar?n da??t?m? (yat?r?m ve ?z)

2. Pazarlama plan?

• Bir "sorunun" tan?m? ve ??z?m?n?z
• Hedef kitlenin tan?m?
• Pazar ve rekabet analizi
• ?cretsiz ni?, benzersiz sat?? teklifi
• M??terileri ?ekmenin y?ntemleri ve maliyeti
• Sat?? kanallar?
• Piyasa fethi a?amalar? ve ?artlar?

3. Mal veya hizmet ?retimi i?in plan

• ?retim organizasyonu
• Altyap? ?zellikleri
• ?retim kaynaklar? ve alanlar?
• ?retim ekipman?
• ?retim s?reci
• Kalite kontrol
• Yat?r?mlar?n ve amortisman?n hesaplanmas?

4.?? ak??? organizasyonu

• ??letmenin organizasyon yap?s?
• Yetki ve sorumluluklar?n da??l?m?
• Kontrol sistemi

5. Finansal plan ve risk tahmini

• Maliyet tahmini
• Bir ?r?n veya hizmetin maliyetinin hesaplanmas?
• Kar ve zarar?n hesaplanmas?
• Yat?r?m d?nemi
• Ba?aba? noktas? ve geri ?deme noktas?
• Nakit ak?? tahmini
• Risk Tahmini
• Riskleri en aza indirmenin yollar?

Bir i? plan?n?n bir b?t?n oldu?u ve par?alar?n?n ayr?lmaz bir ?ekilde birbiriyle ba?lant?l? oldu?u a??kt?r. Bununla birlikte, iyi tasarlanm?? bir yap?, ?nemli olan? unutmaman?za ve her bir y?n? daha derinlemesine incelemenize yard?mc? olacakt?r.

?irket ?zge?mi?i. K?saca ana hakk?nda

Pazarlama plan?. Bo? koltuk var m??

Bir pazarlama plan? haz?rlarken, girece?iniz pazar? iyi analiz etmeniz gerekecektir. B?ylece trendleri kendiniz belirleyecek, rakipler hakk?nda bilgi toplayacak ve t?keticinizi, hedef kitlenizi daha iyi tan?yacaks?n?z.

Potansiyel bir m??teriyi, ilgi alanlar?n? ve tercihlerini de?erlendirdikten sonra ofis, outlet vb. i?in en uygun yeri belirlemelisiniz. Rahat olmal?. ??letmenizin ?deme yapmas? i?in gereken m??teri say?s?n? hesaplay?n ve i?letmenin ama?lanan konumunda ya?ayan veya ?al??an kitleyle kar??la?t?r?n. ?rne?in, bir kamu hizmeti i?letmesi i?in bu hedef kitle, k?sa bir y?r?y?? mesafesinde veya be? dakikal?k s?r?? mesafesinde ya?ayan insan say?s?n?n %2'sinden az olmamal?d?r.

Fethedece?iniz pazar?n ?u anda a??r? doymu? olmas? m?mk?nd?r. Rakiplerin eylemlerini analiz edin, kendi stratejinizi olu?turun, benzersizli?inize odaklan?n, belirli bir alandaki bo? bir bo?lu?u doldurmak i?in yeni bir ?ey getirin.

Tabii hen?z piyasada olmayan bir ?eyi yaratmak olduk?a zor. Bununla birlikte, durumu dikkatli bir ?ekilde analiz edebilir ve ?rne?in, t?keticinin ger?ekten ihtiya? duydu?u bir noktay? a?abilir veya yak?ndaki rakiplere g?re fiyatlardaki fark ve sa?lanan hizmetlerin seviyesi ?zerinde oynayabilirsiniz.

Ayr?ca sat?? kanallar?na da mutlaka karar vermeniz gerekecektir. Piyasadaki mevcut y?ntemleri inceledikten sonra - kendiniz i?in en iyisini bulun. Her bir m??teriyi edinmenin size ne kadara mal olaca??n? hesaplay?n.

Son olarak, fiyatland?rmaya karar verirken hesaplaman?z gerekecek: hangisi daha karl?? Az say?da sat??la y?ksek fiyat veya rakiplerden daha d???k fiyat, ancak b?y?k bir m??teri ak???. Hizmeti de unutmamal?y?z, ??nk? bir?ok t?ketici i?in ?ok ?nemlidir. Piyasa ortalamas?n?n ?zerinde bir fiyat ?demeye isteklidirler, ancak y?ksek kalitede hizmet al?rlar.

?retim plan?. Ne sat?yoruz?

Burada nihayet i?inizin ?z? hakk?nda ayr?nt?l? olarak anlatacaks?n?z: ne yapars?n?z?

?rne?in elbiseler ?retip satmaya karar veriyorsunuz. ?retim plan?nda, kuma? ve ekipman tedarik?ilerini, diki? at?lyesini nereye yerle?tirece?inizi, ?retim hacminin ne olaca??n? belirtin. ?r?nlerin ?retim a?amalar?n?, ?al??anlar?n gerekli niteliklerini yazacak, amortisman fonuna ve lojistik i?in gerekli kesintileri hesaplayacaks?n?z. Bir?ok fakt?rden: iplik maliyetinden i??ilik maliyetine kadar, gelecekteki i?in maliyetleri de buna ba?l? olacakt?r.

Kurs ?r?n?n?z? olu?turmak i?in teknolojiyi re?ete ederek, daha ?nce d???nmedi?iniz bir?ok k???k ?eye dikkat edeceksiniz. Mallar?n depolanmas?yla ilgili sorunlar veya ithal edilen hammaddelerle ilgili zorluklar, gerekli niteliklere sahip i??i bulma sorunlar? vb.

Sonunda bir ?r?n veya hizmet yaratman?n t?m yolunu yazd???n?zda, projenizin size ne kadara mal olaca??n? hesaplaman?n zaman? geldi. Daha sonra, finansal hesaplamalar yaparken, ?retim plan?nda ayarlamalar yapman?z gerekti?ini fark edeceksiniz: baz? maliyetleri azalt?n veya teknolojinin kendisini k?kten de?i?tirin.

?? ak???n?n organizasyonu. Nas?l ?al??acak?

??i tek ba??n?za m? yoksa ortaklarla m? y?neteceksiniz? Kararlar nas?l al?nacak? "?? ak???n?n organizasyonu" b?l?m?nde yan?tlaman?z gereken bu ve daha bir?ok soru.

Burada i?letmenin t?m yap?s?n? kaydedebilir ve yetki tekrar?n?, kar??l?kl? d??lamay? vb. tan?mlayabilirsiniz. T?m organizasyon ?emas?n? g?rd?kten sonra, hak ve sorumluluklar? departmanlar ve ?al??anlar aras?nda en uygun ?ekilde da??tman?z daha kolay olacakt?r.

Her ?eyden ?nce, ?irketinizin nas?l ?al??t???n? kendiniz anlad?ktan sonra, yap?lar aras?nda bir etkile?im sistemi, ?al??anlar? izlemek i?in bir sistem ve t?m personel politikas?n? daha etkin bir ?ekilde geli?tirmek m?mk?n olacakt?r.

Bu b?l?m?n ?nemi, projeyi ger?ekte kimin ve nas?l uygulayaca??n? tan?mlamas?d?r.

Yeni bir ?irket a?arken, mal veya hammadde sat?n alma maliyetlerini ve perakende fiyatlar?n? hesaplamak yeterli de?ildir. Giri?imci, artan rekabet, ziyaret?i trafi?i ve di?er ?nemli n?anslarla y?zle?mek zorunda kalacak. Bunun i?in haz?rlanman?z gerekir. K???k bir i?letme i?in kendiniz bir i? plan? nas?l haz?rlan?r, b?ylece yetkin olur ve pazar?n t?m zorluklar?n? kar??lar, makaleyi okuyun.

K???k bir i?letme i?in bir i? plan? nas?l yaz?l?r

Yap?dan ba??ms?z olarak, i? plan? ?? kritere dayanmaktad?r:

• ??k???n yeri;
• planl? karl?l?k;
• bir amac?n ger?ekle?tirilmesine yol a?an eylemler dizisi.

Asl?nda bu, bir i? fikrinin belgesel yans?mas?d?r (hesaplamalarla, kullan?lan m?lk?n bir g?stergesi, hedef kitlenin bir ?al??mas? vb.).

SWOT analizi metodolojisi

Kendi i?inizi kurmak i?in bir i? plan? haz?rlamak i?in SWOT analizi gibi teknikleri kullan?n. Gerekli fakt?rleri dikkate alarak sorunu yap?sal olarak ??zmenize izin verir. Kurallara uyarsan?z, deneyimsiz bile olsa, ke?if ve geli?tirme i?in tam te?ekk?ll? bir plan olu?turabilirsiniz.

Y?ntem ad? ?unlar? i?erir:

• G??l? y?nler - faydalar;
• Zay?fl?k - eksiklikler;
• F?rsatlar - f?rsatlar;
• Tehditler - riskler.

T?m ??eler de?erlendirilir. ?nceden k?rs?z bir i? olmad??? gibi, hatas?z ve risksiz i? fikirleri de yoktur. Ana ?ey, bir perakende sat?? noktas? yerle?tirmek i?in karl? bir yer se?mek, rakiplerin varl???n? dikkate almak ve bir pazarlama stratejisi geli?tirmek. Bu a?amalar?n her birinde uzmanlar?n dahil edilmesi ?nerilir. Ger?ek istatistiksel verilere dayal? hesaplamalar yapmaya yard?mc? olacaklard?r.

K???k bir i?letme i?in bir i? plan? nas?l yaz?l?r. ?rnek yap?

K???k i?letmeler i?in ?rnek i? planlar?n? incelerken standart yap?lar?na odaklanabilirsiniz. Her b?l?m?n belirli bir i?levi vard?r, bu nedenle se?enekleri kar??la?t?rmak kolayd?r.

Tipik i? plan? yap?s?:

?cretler, vergiler, ???nc? taraf firmalar?n hizmet fiyatlar?, rakip ?irketlerin say?s? i?in dijital de?erlerin, hesaplamalar s?ras?nda ger?ek olarak al?nmas? tavsiye edilir. Aksi takdirde, iyi bir plan k?rs?z olabilir. ?zellikle dikkat, risklerin yanl?? hesaplanmas?na odaklan?r - al?c?lar?n periyodik olarak yoklu?u, yeni rakiplerin ke?fi vb. Vergi ve muhasebeyi d??ar?dan temin etmeye de?ip de?meyece?ini ?nceden belirleyin, bu genellikle gereksiz ceza maliyetlerinden ka??nman?za ve vergilerden tasarruf etmenize olanak tan?r.

Yeni bir projenin faydalar? nas?l belirlenir

K???k bir i?letme i?in bir i? plan? yazmadan ?nce, rakiplerinizi analiz etmeye ve hangi tekliflerin onlar? cezbetti?ini bulmaya zaman ay?rmaya de?er. Bu uygun bir konum, d???k fiyatlar veya uygun hizmet ko?ullar?d?r. K???k bir ?irketin rakiplerine kar?? ?ne ??kmas?n? sa?layacak bir ??z?m bulmas? ?nemlidir. Bu olmadan, tahmini k?r seviyesine ula?mak zor olacakt?r.

Giri?imci a?a??daki zorluklarla y?zle?mek zorunda kalacak:

1. Ziyaret edilen yerlerdeki ticari tesisler pahal?d?r. Ma?azan?n a??ld??? andan itibaren alandan fedakarl?k etmeniz veya b?y?k yat?r?mlar yapman?z gerekecek.
2. Y?ksek fiyatlar, bir reklam kampanyas?na ?nemli yat?r?mlar gerektirir. K???k bir firma bu t?r masraflar? kar??layamayabilir.

Bu nedenle, mallar?n benzersiz bir ?ekilde konumland?r?lmas?, ek hizmetlerin tan?t?lmas? ve hedef kitlenin maksimum ?al??mas? i?in ?abalamaya de?er. B?t?n bunlar bir i? plan? olu?turma a?amas?nda yap?l?r. A??l?? an?nda nas?l ve kime sat?laca?? ile ilgili herhangi bir soru sorulmamal?d?r.

Eksiklikleri ?nceden bulmak neden ?nemlidir?

Mali hesaplamalara devam etmeden ?nce, d?zenleyici ?er?eveyi incelemeniz ?nerilir: lisanslar?n, di?er izinlerin al?nmas?n?n gerekli olup olmad???, i?letmenin hangi ?rg?tsel ve yasal bi?iminin en ucuz olaca??. K???k i?letmeler ?o?unlukla ?ok fazla para yat?rman?z gerekmeyen alanlarda a??l?r - perakende ticaret, ki?isel hizmetlerin sa?lanmas?.

Maliyet listesini netle?tirmeye ek olarak, i?letmenin olas? zay?f y?nlerini de hesaba katmak gerekir:

• yerel pazar - genellikle ?nemli maliyetler ve m??teri kayb? olmadan hareket etmenin imkans?zl??? ile ili?kili, noktan?n bulundu?u yere yak?n s?rekli trafik ile s?n?rl?d?r;
• b?y?me olas?l??? pratikte yoktur, i?in geni?lemesi genellikle di?er alanlarda perakende sat?? ma?azalar? a?arak ger?ekle?tirilir;
• ek yat?r?mlar - ?ncekilerin tam geri ?demesine ula?t?ktan sonra yeni ba?layanlara yeni yat?r?mlar m?mk?nd?r, bu s?re zarf?nda giri?imci yaln?zca kendi kaynaklar?na g?venebilir.

Hesaplamalarla ?rnek bir i? plan? derlemeden ?nce, yerel pazar?n olanaklar?n?n (mevcut rakipler, yenilerini a?ma olas?l???, ma?aza yak?n?nda ya?ayan ve ?al??an ki?i say?s? dikkate al?narak) en do?ru ?ekilde de?erlendirilmesi ?nerilir. . Bu t?r ?al??malar uzman ?irketlerden sipari? edilir.

Bir i? kurmak i?in kaynaklar nereden al?n?r

Projenin yat?r?mc?ya, potansiyel orta?a sunulmas? i?in hesaplamalar, "kurallara g?re" belgesinin y?r?t?lmesi gereklidir. K???k i?letme alan?nda, bu bir istihdam merkezi veya bir birey olabilir. Bankalara bor? vermek veya kendi tasarruflar?n?z? yat?rmak hari? de?ildir.

Bir i? plan? haz?rlarken, a?a??daki kaynak t?rleri dikkate al?n?r:

• prizin bulunaca?? tesisler - sahibinin bir yat?r?mc? olarak kat?l?p kat?lamayaca??n?, kiral?k tatillerin olup olmad???n? ??renirler;
• ?irkette ?al??an ?al??anlar - Rusya Federasyonu ?? Kanunu kapsam?nda i?e alman?n yan? s?ra, bireysel giri?imcileri ?ekmek, bireyleri d?? kaynak kullan?m? gibi bir?ok se?enek vard?r;
• kay?t, ekipman, ilk mal grubunun sat?n al?nmas? i?in fonlar - k???k i?letmelerde, "taksitli", "sat?l?k" ?deme planlar? ?ok pop?lerdir.

T?m olas? tasarruf se?eneklerini hesaba katarsan?z, geri ?deme s?resi, para ve personel ihtiyac? azalacakt?r. Ayn?s? kay?t prosed?r? i?in de ge?erlidir. ?rne?in, bireysel bir giri?imciyi veya LLC'yi ?cretsiz olarak kaydedebilirsiniz.

Risk de?erlendirmesinde ?nemli olan

Ortak se?imi, yat?r?mc?lar ba?lang?? a?amas?nda maliyetleri d???r?r. Ancak o zaman mevcut risklerle ba?a ??kman?z ve yaln?zca kendinize g?venmeniz gerekir. Bir i? plan?n?n ne oldu?u ve nas?l haz?rlanaca?? sorusunu ?rnek hesaplamalarla analiz ettiklerinde, bina, ?al??an ve vergi katk?lar? i?in ?deme maliyeti rakamlar?yla s?n?rland?r?labilirler. Ancak faaliyet s?recinde, maliyetlerde keskin bir art??a, karda d????e yol a?an ?ng?r?lemeyen durumlar ortaya ??kabilir.

Bir giri?imcinin etkileyemeyece?i fakt?rlerin bir listesi vard?r:

• vergi oran?ndaki de?i?iklik;
• kira maliyetinde art??, kamu hizmetleri;
• faaliyet alan?nda uzun s?re indirimli fiyatlar sunabilen b?y?k rakiplerin ortaya ??kmas? (genellikle bunlar a? ?irketleridir).

?irketin ?al??mas?, ekipman?n performans?ndan etkilenebilir. Bunlar?n garantisi olsa bile. fonlar, ?zel ko?ullar gerektiriyorsa, aksama s?resine, mallara zarar vermek zorunda kalacak. Bir i? plan? olu?turma a?amas?nda bunu tahmin edemezsiniz. Bu nedenle, kendimizi genel plan?n rakamlar?yla s?n?rlamak zorunday?z: k?rlar? (trafik) azaltma veya maliyetleri art?rma riskinin %10-30'unu yat?rmak.

Bir i?e sahip olmak, kendi ba??n?za para kazanmaya ba?laman?n harika bir yoludur, ancak ?nce ?zel bir proje geli?tirmeden onu a?mak imkans?zd?r. Bu yay?nda, a?a??daki sorular?n cevab?n? bulacaks?n?z: i? plan? nedir, bu belge nas?l haz?rlan?r, tasar?m n?anslar? var m??

Bir i? projesi nedir?

?? projesi, gelecekteki organizasyonun t?m ?zelliklerini tan?mlar. Olas? sorunlar? analiz eder, ??z?m se?eneklerini belirler ve sonucu tahmin eder. Do?ru bir i? plan? nas?l haz?rlan?r - bu soru yat?r?mc?lar? ?ekecek ki?iler taraf?ndan sorulur. Belgenin do?ru ?ekilde haz?rlanmas?, i?letmenizin ba?ar?l? gelece?ini garanti edecektir.

Deneyimli bir giri?imci i?in bile do?ru bir i? projesi haz?rlamak kolay de?ildir, bu nedenle bu i?i yetkin bir ekonomist ekibine emanet etmeniz ?nerilir. Plan, faaliyet t?r?nden ba??ms?z olarak ?unlar? i?ermelidir:

1. Ekonomik fizibilitenin do?rulanmas?.
2. Bir i?letme a?man?n planland??? ekonomik ortam?n durumu.
3. Finansal sonu?lar (sat?? hacmi, gelir ve kar).
4. Finansman kaynaklar?.
5. G?rev y?r?tme program?.
6. ??in uygulanmas?ndan sorumlu ki?ilerin atanmas?.
7. Ara sonu?lar? izlemenizi sa?layan g?stergeleri tan?mlay?n.

Hemen hemen her i?letme, hayat?nda en az bir kez, i?inin geli?imi veya yeni bir ticari projenin uygulanmas? i?in ger?ek bir yard?mc? olacak bir i? plan?n?n nas?l yap?laca??yla ilgilendi. ?lkemizde 1991'den (Sovyet ulusal ekonomi modelinden piyasa ekonomisine ge?i?) ba?layarak ve g?n?m?ze kadar sunulan mali belgeye y?nelik tutum s?rekli de?i?mektedir. ?lk ba?ta kimse bunun ne oldu?unu ve neden gerekli oldu?unu bilmiyordu, 90'larda ticari faaliyetin ana y?n? ticaretti ve i? adamlar?n?n ?o?u su?la ba?lant?l?yd?. Do?al olarak, hi?biri bir i? plan?n?n nas?l haz?rland???n? ve anlam?n? bilmiyordu, basit bir ?emaya g?re ?al??t?lar - bir ?r?n? en d???k fiyatlarla sat?n almak ve ard?ndan m?mk?n oldu?unca pahal?ya satmak. ?lke ekonomisinin geli?mesiyle birlikte, birinin i?ini planlamaya olan ilgi ?nemli ?l??de artt? ve bug?n bir i? plan? olmadan ba?ar?l? ve karl? bir giri?im hayal etmek bile imkans?z.

Sunulan makalenin temel amac?, okuyuculara bir i? plan?n?n olu?turulmas?yla ilgili t?m noktalar? eri?ilebilir bir bi?imde anlatmakt?r. Bu bilgi, yap?s? ve kalitesi i?in t?m resmi ve resmi olmayan gereksinimleri dikkate alarak s?z konusu finansal belgeyi olu?turmak i?in k???k bir talimatt?r. Giri?imciler, bankac?lar, finans ve kredi kurumlar? ?al??anlar? ve ekonomi ve giri?imcilikle ilgilenen s?radan vatanda?lar i?in ilgi ?ekicidir.

Bir i? plan? nas?l yap?l?r - bir i? plan?n?n tan?m? ve amac?

S?f?rdan bir i? plan?n?n nas?l yap?laca?? sorusunu incelemeye ba?lamadan ve bu finansal arac?n ger?ek ?rneklerini analiz etmeden ?nce bile, bu konuyla ilgili ana ekonomik kategorileri s?ralamak gerekir.

??letme ekonomisi ders kitaplar?nda bulabilece?iniz sunulan kategorinin ?ok ?e?itli tan?mlar? aras?nda, bu konuya geri d?nmemek i?in bunlardan birini anlamak ve hat?rlamak yeterlidir. Bir i? plan?, bir i? kurmak i?in gerekli t?m masraflar? i?eren, onu finanse etmek i?in ?ncelikleri g?steren ve ayr?ca ana gelir kaynaklar?n? belirleyen gelecekteki ?irketinizi organize etmek i?in bir modeldir. Bu finansal belge, temel ekonomik g?stergeleri hesaplaman?za olanak tan?r: ?retimin karl?l???, br?t ve net gelir, "ba?aba? noktas?na" ula?mak i?in gereken s?re. Buna ek olarak, i? plan?, ?lkenin politik ve ekonomik ya?am?nda k?resel de?i?iklikler olmas? durumunda olas? t?m riskleri, ?ng?r?lemeyen sorunlar? ??zmenin yollar?n?, alternatif ?retim maliyetlerini kar??lama kaynaklar?n? dikkate al?r.

S?f?rdan bir i? plan? yapmay? iyi bilen deneyimli giri?imciler, bu belgeyi a?a??daki sorulara cevap alman?z? sa?layan bir tahminle kar??la?t?r?n.:

istikrarl? bir k?r getirmesi i?in bir i? projesine ne kadar para yat?rman?z gerekti?i;

Bir i?letmenin fikrini ba?ar?l? bir ?ekilde uygulamak i?in nas?l, ne ve hangi s?rayla yapmas? gerekti?i;

i? projesi ne kadar riskli;

giri?imcinin ?ng?r?lemeyen sorunlar? ??zmesi ne anlama gelir;

i? geli?tirme i?in hangi g?rev y?r?tme dizisinin en etkili oldu?u.

Bir i? plan?, faaliyet alan?, gerekli kaynaklar?n mevcudiyeti, ?irketin b?y?kl??? ve di?er nesnel fakt?rlerden ba??ms?z olarak hemen hemen t?m giri?imciler taraf?ndan geli?tirilen bir finansal belgedir. B?y?k ?irketlerde i? planlar? geli?tirmek i?in ?zel departmanlar olu?turulur ve k???k ve orta ?l?ekli i?letmeler s?z konusu oldu?unda bu g?rev ?irket ?al??anlar? taraf?ndan ortakla?a yap?l?r veya planlama do?rudan i? organizat?r? taraf?ndan yap?l?r.

Ger?ek bir i? plan? olu?turmak i?in gereklidir:

bir i? projesinin etkinli?ini de?erlendirmek;

d?? finansman kaynaklar?n?n ?ekicili?i (yat?r?mc?lar, ortaklar, finans ve kredi kurulu?lar?, uluslararas? kurulu?lar);

gerekli kaynaklar?n belirlenmesi ve pratik faydalar?n?n de?erlendirilmesi;

elde edilen sonu?lar?n "ka??t ?zerinde" g?stergelerle kar??la?t?r?lmas?;

i?letme i?inin ana ekonomik g?stergelerinin belirlenmesi (kar, br?t gelir, karl?l?k vb.).

i? i?in fikir

K???k bir i?letme i?in nas?l bir i? plan? yap?laca?? sorusuyla pratik bir bak?? a??s?yla ilgilenen okuyucular, b?y?k olas?l?kla kendi i?lerini kurmak i?in ilgin? bir fikre sahipler. Bir i? fikri temeldir, temeldir, onsuz karl? bir giri?im yaratmak imkans?zd?r. Bir?ok iktisat disiplini teorisyeni, yeni gelenlerin uygun deneyim ve e?itime sahip olmad?klar? i?in gelecek vaat eden ve karl? bir i? kolu bulamad?klar?n? iddia ediyor.

Fakat bu ifade tamamen yanl??t?r. Bir ?al??ma y?r?t?rseniz, benzersiz i? fikirlerinin olduk?a b?y?k bir y?zdesinin, hi? ekonomi e?itimi almam?? ve asla kendi i?lerini y?r?tmemi? insanlardan geldi?inden emin olabilirsiniz. Ve bu ger?e?in tamamen rasyonel bir a??klamas? var: Teoriyi incelemeyen ve deneyimli i?adamlar? ve ekonomistlerin aksine giri?imcilik faaliyetinin ?zelliklerine a?ina olmayan bir ki?i, t?m kli?elerden, ekonomik yasalardan, aksiyomlardan vb. Ba?ka bir deyi?le, benzersiz bir i? fikri yaratman?n ana ko?ulu olan kutunun d???nda d???nebilir.

?rne?in, Avrupa ?lkelerinden birinin s?radan, ortalama bir vatanda?? hi?bir zaman ticaretle u?ra?mam??t?r ve ekonomi okumam??t?r. Barda??n boyutuna ve i?indeki i?ece?in hacmine uygun bir a??yla serbest?e b?k?lecek bir pipet yapmaya karar verdi. Yani, d?nyan?n bir?ok ?lkesinde geleneksel hale gelen bir t?p elde etmek i?in ola?an "akordeon" kulland?. En ?nemlisi, mucit ?r?n? i?in bir patent ald? ve bundan milyonlar kazand?.

Kalk?nan bir?ok giri?imcinin ana hatalar?ndan biri, kendilerini "ekstra" (onlara g?re) zihinsel ?al??ma ile rahats?z etmemeleridir. Bu kategoriye yeni ba?layanlar, kendileri bir i? plan?n?n nas?l yap?laca?? ile ilgilenmezler, ancak bir ba?kas?n?n ba?ar?l? ticari projesini temel al?r ve kabaca kopyalarlar. Kural olarak, bu iflasla sonu?lan?r, daha az s?kl?kla, bir i?adam? zamanla bir hata yapt???n? fark etmeyi ba?ar?r ve faaliyetinin y?n?n? de?i?tirir. Ger?ek hayattan bir ?rnek d???n?n. Bunu yapmak i?in, Sovyet sonras? ?lkeler i?in yeni pazar ili?kilerinin do?du?u 90'l? y?llara bir kez daha d?nelim.

K???k bir kasabada ilk kez ticari bir b?fe a?an i?adam? ?ok h?zl? bir ?ekilde b?y?k para kazanmaya ba?lad?. ??k???n ?e?itleri aras?nda sak?z (bug?n 30 ya??n ?zerindeki herkes parlak eklerini ve e?siz tad? iyi hat?rl?yor), ?ikolatalar, votka, bira, prezervatif vb. K???k bir kasabada herkesin g?z? ?n?nde, haberler ve dedikodular bug?n internetin ?al??t???ndan daha h?zl? yay?l?yor, bu y?zden neredeyse t?m ?ehir giri?imcinin gelirini ?ok h?zl? bir ?ekilde ??rendi.

Sonu? olarak, sadece bir veya iki ay i?inde ?ehirde d?rt perakende sat?? ma?azas? daha a??l?yor. Ancak insanlar ilk kiosk'a gitmeye al??t?, bu y?zden ?ok yak?nda yeni bas?lan giri?imciler kapand? (?r?n ?e?itlili?ini ciddi ?ekilde de?i?tiren biri hari? ve ??k??? ?ehrin di?er taraf?ndayd?). Bu ?rnek, i?lerini ?u prensip ?zerine kuran acemi i? adamlar?n? kaderin ne bekledi?ini ?ok iyi g?steriyor: Kom?u gibi yapaca??m, d?kk?n? ??lg?n karlar getiriyor.

Modern ko?ullarda, ?lkemiz ekonomisinin geli?mi?lik d?zeyi g?z ?n?ne al?nd???nda, size s?per karlar getirecek geleneksel bir i? organize etmek neredeyse imkans?zd?r.

Baz? b?lgelerde, toplu ticari projeler (uzun zamand?r bilinen i? alanlar?) i?in hala ?cretsiz ni?ler bulabilirsiniz, ancak ger?ekten b?y?k para kazanmak i?in, benzerleri olmayan bir fikir bulman?z gerekirken, gerekli ?zelliklere sahip olmas? gerekir. ba?ar?l? uygulama i?in potansiyel.

Bu konuda rasyonel bir a??klamas? olmayan olduk?a ilgin? bir ?r?nt? var. Genellikle bir i?adam? veya mucit, yeni i? fikrinin herkesin ilgisini ?ekece?inden emindir ve projenin ba?lamas?ndan bir ay sonra b?y?k paralar alacaklard?r. Uygulamada, plana g?re yeni ?r?nlerin sat???n?n ilk g?n?nde sat?n al?nmas? gereken yeni ?r?nlerin %10'unun bile sat?lmas? m?mk?n de?ildir. Ayn? zamanda t?m pazarlama ara?t?rmalar? i? fikrinin ba?ar?l? oldu?unu g?stermi?tir. Proje uygulamas?n?n bir a?amas?nda ciddi bir hata yap?ld??? veya hedef kitlenin t?m temsilcilerinin k?sa bir s?re i?inde yeni ?r?nlere y?nelik tutumlar?n? tamamen de?i?tirdi?i ortaya ??kt?.

?te yandan herkesin anlams?z, ?ocuk?a ve tavizsiz buldu?u bir fikir yazara ?ok b?y?k paralar kazand?rabilir. ?rne?in, k?pekler i?in g?ne? g?zl??? sat???, projenin yarat?c?s?na 6 s?f?rl? bir nakit ?d?l getirdi (ve getirmeye devam ediyor). Bu kategori ayr?ca ?e?itli fiziksel egzersizlerin resimlerini i?eren s?radan oyun kartlar? satmaya karar veren bir fitness e?itmenini de i?erir. ?lk ba?ta, t?m arkada?lar? ve meslekta?lar? bu "projeyi" duyduklar?nda sadece g?ld?ler, ancak yazar ilk be? milyon dolar?n? ald???nda, yan?ld?klar?n? kabul etmek zorunda kald?lar.

Orijinal bir ?ey bulabilece?inden ??phen varsa, o zaman eski moda yolu takip et: iyi bildi?in bir faaliyet alan? se?, gelecekteki ?irketin bir “portresini” ?iz (nas?l hayal etti?ini a??kla) bir veya iki y?l i?inde) ve gelece?iniz ve gelecek vaat eden i?iniz i?in bir i? plan? yapmay? da unutmay?n.

?? plan? yap?s?

Herhangi bir ticari giri?imin ana finansal belgesi a?a??daki unsurlar? i?erir::

?zet - ticari projenizin ana noktalar?n?n ?cretsiz bi?imde k?sa bir a??klamas? (bu belgenin ne hakk?nda oldu?unu anlaman?za izin veren kelimenin tam anlam?yla 8-12 c?mle).

Nihai sonuca ula?ma yolunda ??z?lmesi gereken g?revlerin tutarl? bir analizi de dahil olmak ?zere fikrinizin ana hedeflerinin a??klamas?.

Gelecekteki ?irketinizin detayl? analizi. Bilen giri?imciler bile , bir i? plan?n?n nas?l do?ru bir ?ekilde yap?laca??, ?o?u zaman bu maddeyi niteliksel ve eksiksiz olarak yerine getiremezler. ?unlar? i?erir: ?irketin yap?s?n?n (kendilerine atanan i?levler dahil t?m departmanlar ve b?l?mler), personel al?m?n?n yan? s?ra ?al??anlar ve ?irketin departmanlar? aras?ndaki etkile?imlerin bir diyagram?. ?rne?in, muhasebe departman?, sat?? y?neticilerine ertelemelerle ?al??an m??terilerden al?nan ?demeler hakk?nda bilgi sa?lamal?d?r.

Finansal sorular. ?? plan? geli?tiricisinin ?zel dikkatini gerektiren en hacimli ??elerden biri. ??inde vergiler, ?al??an maa?lar?, kira vb. dahil olmak ?zere yakla?an t?m masraflar? detayland?r?yorsunuz. Ayr?ca faaliyetlerin karl?l??? ve kullan?lan kaynaklarla ilgili hesaplamalar yap?n. A??k bilgi kaynaklar?n? ve ki?isel ba?lant?lar?n?z? kullanarak benzer ?irketlerin gelir yap?s?n? analiz edin. ?irketinizin performans?n? ve sekt?r i?in ortalama verileri kar??la?t?r?n. Ayr?ca, bu b?l?m, yukar?daki t?m n?anslar? dikkate alarak, ?r?nleriniz veya hizmetleriniz i?in fiyatlar?n derlenmesini i?erir.

Pazarlama. Bu ??e, hedef kitlenizin temsilcileri hakk?nda ayr?nt?l? bir bilgi ?al??mas?d?r. Neyi seviyorlar, nerede ?al???yorlar, ne kadar kazan?yorlar, hizmetleriniz/?r?nleriniz i?in gelirlerinin y?zde ka??n? ?demeye raz?lar. Bu b?l?m, pazar ara?t?rmas? da dahil olmak ?zere kendi i? planlar?n? nas?l yapacaklar?n? bilen deneyimli profesyoneller i?in bile ?zel dikkat gerektirir.

T?m ticari kurulu?lar i?in zorunlu olarak kabul edilen listelenen b?l?mlere ek olarak, mali "k?lavuzunuz" (i? plan?n?z) bir dizi farkl? sorunun yan?t?n? i?ermelidir:

Toplam pazar t?ketiminden ?r?nlerin y?zde ka?? rakipler taraf?ndan sa?lan?yor? Al?c?lar, sat?n al?nan mallar?n kalitesinden ne kadar memnunlar ve onlara neyin uymad???. T?m rakiplerin bir listesini yapman?z ve onlar hakk?nda m?mk?n oldu?unca fazla bilgi toplaman?z ?nerilir. Rakiplerin firmalar? / giri?imleri hakk?nda gerekli t?m verilere sahipseniz, do?ru ni?i ve i?i kazanmak, uygun kar? elde etmek i?in ?irketiniz i?in nas?l bir finansal plan veya i? plan? yapaca??n?z? bilmenize bile gerek yoktur. ??inizi organize etmek ve geli?tirmek i?in ger?ek bir plan yapman?za yard?mc? olabilmeleri i?in her zaman uzmanlara ba?vurma f?rsat?n?z oldu?unu unutmay?n.

Bir?ok i? kolu i?in ?retim at?lyelerinin ve idari personelin ofisinin bulunaca?? yerin do?ru se?ilmesi ?ok ?nemlidir. Bir kuaf?r salonunun maksimum say?da insan?n g?rebilmesi i?in yo?un yerlere yerle?tirilmesi gerekiyorsa, geri d?n??t?r?lebilir malzemelerin al?m?n? depolara, ?slere veya demiryolu raylar?na yak?n bir yere d?zenlemek daha iyidir. ??i i?in do?ru bir yer se?meyi ba?aran bir giri?imci, bu n?ans? g?rmezden gelen rakibinden %50-150 daha fazla kar elde edecektir.

Bir di?er ?nemli konu, tan?t?m etkinliklerinin organizasyonu ve i? geli?tirmeyi ve hedef kitlenin maksimum say?da temsilcisini ?ekmeyi ama?layan benzersiz teknolojilerin kullan?lmas?d?r. Bu konuda, reklam kampanyas?n? zaman?nda durdurman?za ve sonraki i? geli?tirme i?in iyi bir miktar tasarruf etmenize olanak tan?yan, her bir reklam t?r?n? ad?m ad?m geli?tirerek ?ok dikkatli hareket etmek gerekir.

Sunulan makalenin t?m b?l?mlerini dikkatlice okuduysan?z, art?k ortak olabilece?iniz t?m ticari kurulu?lar taraf?ndan yeterince takdir edilmesi i?in kaliteli bir i? plan?n? kendi ba??n?za nas?l yapabilece?iniz sorusu hakk?nda endi?elenmenize gerek yok. finansal ??karlar.

Hesaplamalarla do?ru i? plan?n? bulamad?ysan?z, en iyi ??z?m onu kendiniz haz?rlamak olacakt?r. Belge haz?rlama ad?mlar? nelerdir? Hangi b?l?mleri i?ermelidir? Yat?r?mc?lar?n ilgisini ?ekecek ?ekilde nas?l beste yap?l?r? Ayr?nt?lar? "Business.ru" makalesinde okuyun.

?? plan?, nedir?

BP, bir belge ?eklinde haz?rlanan ?irketin y?netim, finans ve pazarlama stratejisidir. ?er?evesinde, gelecekteki faaliyetlerin t?m y?nleri ele al?n?r, olas? riskler dikkate al?n?r, projenin geli?tirilmesinde yap?lan yat?r?mlar?n hacmi ve yat?r?lan fonlar?n yakla??k geri d?n?? tarihi hesaplan?r.

Bir i? plan?n?n ne oldu?una daha yak?ndan bakal?m ve iki k???k i?letmenin BP'sini ?rnek olarak verelim:

• k???k bir kahve d?kkan?;
• fitness kul?b?.

?? plan? ?zellikleri

Bir i?letme i?in ayr?nt?l? bir i? plan? olu?turman?n temel ?art?, geli?imi i?in fon sa?layacak olanlara (yat?r?mc?lar, bankalar, ?e?itli fonlar, potansiyel ortaklar vb.) Gelecekteki bir i? fikrinizi a??k?a g?sterebilme yetene?idir. ).

?? planlamas?, proje hakk?ndaki t?m bilgilerin sistemle?tirilmesine ve yap?land?r?lmas?na yard?mc? olacakt?r. Ayr?ca, gelecekteki altyap?n?n planl? bir da??t?m?n? kurman?za izin verecek, geli?imine yat?r?m yapmak i?in gereken zaman? do?ru bir ?ekilde belirlemenize yard?mc? olacakt?r. Kalk?nan giri?imcilerin ?o?u, bir i? plan?n?n i?levleri hakk?nda yaln?zca temel bir anlay??a sahiptir. T?m olas? ?e?itler a?a??da listelenmi?tir.

1. Metinde ba?ka yorumlara imkan vermeyen basit ve net ifadeler;
2. 25 sayfay? ge?memeye ?al???n. Dosya, genel kabul g?rm?? standartlara g?re ba?lanmal?d?r;
3. Yat?r?mc?, i? plan?n? okuduktan sonra proje hakk?nda tam bilgi almal?d?r;
4. T?m hesaplamalar?n?z?n ve sonu?lar?n?z?n temeli, do?rulanabilir rakamlar, ara?t?rmalar ve ger?ekler olmal?d?r;
5. Her b?l?m birbiriyle ba?lant?l? olmal? ve proje hakk?ndaki genel olumlu g?r??? tamamlamal?d?r. Yat?r?mc?, g?zden ge?irdikten sonra i?letmenin gelecekteki potansiyelini g?rmelidir;
6. Esnek kalmaya ?al???n. ?? plan?n?z de?i?iklik, a??klama ve ekleme yapman?za izin veriyorsa, projeniz zaten rakiplerinden daha iyidir;
7. Gelecekteki i?letmeyi kontrol etme y?ntemlerini belirtti?inizden emin olun.

Bir ba?lang?? fikri ?zerinde d???n?rseniz, kendiniz bir i? plan? olu?turmak zor de?ildir. K???k i?letmeler i?in haz?r i? plan? ?rneklerine bakt?n?z ve do?ru olan? bulamad?n?z m?? ??te kendiniz geli?tirmenize izin verecek ad?m ad?m bir algoritma. Her bir BP ??esi a?a??da ayr?nt?l? olarak a??klanacakt?r.

?ncelikle i? fikrinizin “olumsuz” ve “olumlu” taraflar?n? belirlemeniz gerekiyor. ?lk bak??ta olumsuz y?nler, olumlu y?nlerden daha a??r bas?yorsa, ba?lad???n?z i?i b?rakman?za gerek yoktur. Her eksi bir i?letme i?in bir b?y?me noktas? olabilir.

Ba?ar?l? bir i?letmenin temel ta??, pazarda istikrarl? bir konum ve se?ilen ni? i?inde rekabet etme yetene?idir. Ayr?nt?l? bir analiz, sat?? pazar? gerektirecektir. Yukar?daki ara?t?rmay? yapt?ktan ve ilk finansal g?stergeleri hesaplad?ktan sonra, i? kurma fikrinizi de?i?tirmediyseniz, bir i? plan? olu?turmaya ba?lamal?s?n?z.

Bir i? plan?n?n zorunlu b?l?mleri

12 zorunlu b?l?mden olu?an i? plan?n?n yap?s? yayg?n olarak kullan?lmaktad?r. Her birinin hacmi, projenin ?zelliklerine ba?l? olacakt?r, k???k bir i?letme hi? olmadan yapabilir. Ancak genel olarak, PSU tam olarak b?yle g?r?nmelidir.

1. Ba?l?k sayfas?

Bu ?unlar? i?ermelidir:

• Projenin ad? ve bu projenin geli?tirilip piyasaya s?r?lece?i ?irket. ?leti?im bilgilerinin detayl? olarak belirtilmesi gerekmektedir (ileti?im numaras?, yasal adres vb.);
• ?irket ba?kan?n?n ad?;
• BP'nin olu?turulmas?ndan sorumlu ki?i veya grup;
• BP'nin olu?turulma tarihi;
• Projenin en ?nemli g?stergelerini ba?l?k sayfas?na eklemek m?mk?nd?r.

2. Gizlilik s?zle?mesi veya Gizlilik S?zle?mesi (gizlilik s?zle?mesi)

Bu ?nemli anla?ma, benzersiz i? fikrinizin korunmas?n? sa?layacak ve ??rencinin bitmi? projeyi ?almas?na izin vermeyecektir. Bu dosya, bu belgenin okunmas? s?ras?nda elde edilen herhangi bir bilginin gizli tutulmas? gereklili?i hakk?nda bilgi i?erir. Bu formdaki i? modelinin ?o?alt?lmas?, belgelerin kopyalanmas? ve bu i? plan? ?er?evesinde telif hakk? ihlaline ili?kin di?er ger?ekler hakk?nda dava a??lacakt?r.

3. K?sa ?zet

?? plan?n?n bu b?l?m?n?n s?ras? sizi yan?ltmamal?, bu b?l?m? ancak yaz?n?n sonunda doldurmaya ba?lamal?s?n?z. Bu, belgenin tamam?ndan bir t?r al?nt?d?r: finansal performans ve i? fikrinizle ilgili ana noktalar? k?saca a??klay?n.

?zge?mi?in nas?l yaz?laca??na ili?kin talimatlar:

1. ?r?n?n?z? veya hizmetinizi tan?mlay?n;
2. Hedef kitlenin bir tan?m?n? verin;
3. Lansmandan sonraki bir takvim y?l? i?inde ka? mal?n sat?laca??n?/?retilece?ini ve ?irketin toplam gelirinin ne olaca??n? belirtin;
4. Gerekli yat?r?mlar?n ve planlanan maliyetlerin toplam tutar?;
5. Organizasyonel ve yasal y?nler;
6. Proje kapsam?nda ihtiya? duyulan i?g?c?ne ili?kin veriler;
7. Projeyi s?bvanse etme olas?l??? ve kaynaklar?n?n listesi;
8. Ba?aba? noktas?na ula?ma zamanlamas?n? ve genel olarak geri ?deme s?resini belirtin.

?nemli! Yat?r?mc? ilk etapta bu k?sma dikkat eder. Bu nedenle, i? fikrinizin kaderi b?y?k ?l??de ?zete ba?l?d?r. Bu durumda, bir sayfa i?inde kalman?z gerekir.

Bu b?l?me ayr?ca ?unlar? da yazmal?s?n?z: y?l i?in toplam gelir, y?l sonundaki toplam fonlar, i?letmenin karl?l??? ve net bug?nk? de?er (NPV).

4. Projenin tan?m?

Bu b?l?mde, sunulan i? fikrine inanman?z? sa?layan ana y?nleri yans?tman?z gerekir. A?a??daki a??klamalar yard?mc? olacakt?r:

• Projenin ?z? (basit bir deyi?le, yanl?? yorumlama olas?l??? olmadan)
• Bir ?irketin hedeflerine ula?mas? i?in ne yapmas? gerekir?
• ?? modelinizin ba?ar?s?n?n ?n?nde engeller var m?? Evet ise, bunlar?n ?stesinden nas?l gelinir?
• ??letmenin m?mk?n olan en k?sa s?rede kar elde etmesi i?in ki?isel olarak neler ?nerebilirsiniz (somut ad?mlar)? Belirli bir s?re belirtin (3 ay, yar?m y?l, bir y?l, 10 y?l, vb.).

?nemli! Kesin, ?zl? olun ve i? plan?n?zda yaln?zca ger?ek ger?ekleri sa?lay?n. 2 sayfa i?inde kalmaya ?al???n

SWOT analizi (f?rsatlar?n ve risklerin analizi) yard?m?yla i?letmenizin ya?ayabilirli?ini a??k?a ortaya koyman?z faydal? olacakt?r. Unutulmamas? gereken en ?nemli ?ey, ?r?n? de?il, i?letmenizin avantaj ve dezavantajlar?n? analiz etti?inizdir. Giri?imciler genellikle yanl??l?kla tam tersini yaparlar.

Bir kafe zinciri i?in bir SWOT analizi ?rne?i:

5. Piyasadaki ni?in tan?m?

Bir i? plan? haz?rlarken, pazar durumuna ili?kin bir pazarlama ?al??mas?n?n par?as? olarak fikrinizin uygulanabilirli?ini g?stermeye ?al???n.

Bu numaralar yard?mc? olacakt?r:

• ?nemli bir s?re i?in benzer bir ?r?n?n sat?? hacmi (?eyrek, y?l, 5 y?l);
• Ba?vurdu?unuz ni?in genel b?y?me oran?;
• Fiyatland?rma politikas?n?n ?zg?ll??? ve e?ilimi;
• Rakipler hakk?nda detayl? bilgi;
• Giri?imlerin ve k???k oyuncular?n belirlenmesi, avantaj ve dezavantajlar?n?n tan?m?;
• Al?c?n?z?n ?zellikleri. Tan?d?k bir ?r?n olarak ne d???n?yor? Ne sat?n almak istersiniz? Finansal yetenekleri;
• D?? fakt?rlerin piyasaya etkisi (siyaset, toplum, bilim, ekonomi);
• Se?ilen sekt?rdeki ni?in olas? umut verici y?nleri.

6. Proje hakk?nda detayl? bilgi

?? plan?n?n bu b?l?m?nde, projenin ?z?n? daha ayr?nt?l? olarak ortaya ??karman?z gerekir. Lansmana haz?r olma derecesi ve bunun i?in gerekli t?m kaynaklar?n mevcudiyeti belirtilmelidir.

?? plan?n?z?n bu b?l?m?ne dahil etti?inizden emin olun:

1. birincil hedefler;
2. Hedef kitlenin ayr?nt?l? a??klamas?;
3. Se?ilen pazardaki ba?ar?n?n ?nemli y?nleri (?l??lebilir);
4. Ayr?nt?l? ?r?n a??klamas?. Niteliklerinin analoglar i?in ortalaman?n ?zerinde olmas? gerekti?ine dikkat edilmelidir;
5. ?r?n?n a?amal? ?retimi (mevcut i?letmeler i?in). Telif hakk?, patentlerin mevcudiyeti, uygunluk sertifikalar? ile ilgili veriler;
6. ?irketin tan?m?;
7. Potansiyel bir yat?r?mc?dan al?nan her dilimin zaman?na ve hacmine g?re ayr?nt?lar?yla birlikte maliyetlerin genel g?stergesi;
8. ?irkette pazarlama ve y?netim yap?lar? olu?turmak i?in birincil maliyetler.

7. Pazarlama stratejisi

?? plan?nda belirtilen hedeflere ula?mak i?in ?z?n?, ana performans g?stergelerini ve ara?lar?n? tan?mlay?n. Pazarlama departman?ndaki her bir ?al??an?n sorumluluklar?n?n yan? s?ra sonu?lara ula?man?n zamanlamas? ve y?ntemlerinin belirtilmesi gerekmektedir. Bir ?r?n veya hizmeti tan?tmak i?in ne kadar para yat?rman?z gerekti?ini hesaplay?n.

Bir pazarlama plan?nda neler olmal?d?r?

• Pazar ara?t?rmas?.
• Gelecekteki ?r?nlerin ve bir ?r?n hatt?n?n piyasaya s?r?lmesinin nicel g?stergeleri, zaman g?stergeli ?r?nlerin piyasaya s?r?lmesi i?in bir program ve y?zde 100 ?retim y?k? an?n?n bir g?stergesi.
• Kurumsal geli?tirme s?recinde ?r?n iyile?tirme.
• Fiyatland?rman?n tan?m? ve mallar?n d?? g?stergeleri (ambalaj).
• Sat?? ve sat?n alma sistemi hakk?nda bilgi.
• ?r?n? hedef kitleye tan?tma y?ntemleri.
• ?l??lebilir g?stergeler
• Servis bak?m?.
• Pazarlama stratejisinin uygulanmas?n? kontrol etmek i?in ?nlemler.

?nemli! ?deal bir i? plan? olu?turmak i?in kesin olarak belgelenmi? bir talimat yoktur. ??eleri istedi?iniz gibi hari? tutabilir, ekleyebilir veya de?i?tirebilirsiniz.

8. ?retim plan?

Mevsimselli?i dikkate alarak, mallar?n ?retimi ile ilgili t?m bilgileri buraya girin. Bitmi? ?r?nler satmay? planl?yorsan?z, bir i? plan? olu?tururken bu ??eyi atlayabilirsiniz.

S?f?rdan bir ?retim tesisi olu?tururken, gerekli ?retim kapasitesini, ?retim s?recinin ?zelliklerini ve d?? kaynakl? i?lemleri belirtin. Ek olarak, tam bir ekipman listesine, teknik parametrelerine ve maliyetine ve ayr?ca kiralama yoluyla sat?n alma bilgilerine ihtiyac?n?z olacak.

?retim plan? ayr?ca ?unlar? i?ermelidir:

• ??letme i?in alanlar hakk?nda bilgi;
• Gerekli malzemeler;
• ?retim d?ng?s?n?n her a?amas?nda ??kt? maliyetleri.

?nemli! Nihai ?r?n?n maliyetini do?rudan veya dolayl? olarak etkileyen herhangi bir fakt?r? belirtmeyi unutmay?n?z.

9. Organizasyon plan?

?? plan?n?n bu b?l?m?, ?al??anlar? i?e alma, y?netme ve aralar?ndaki sorumluluklar? da??tma ?zelliklerini ortaya koymaktad?r. Mevcut i?letmeler s?z konusu oldu?unda bile bu b?l?m? ihmal etmeyin. Mevcut organizasyon yap?s?n?n ama?lanan hedefleri kar??lay?p kar??lamad???n? anlamaya yard?mc? olan ki?idir.

Bu b?l?m ?unlar? belirtir:

• ??letmenin/?irketin yasal ve ger?ek adresi;
• Organizasyonel ve yasal formun ad? (anonim ?irket, LLC, bireysel giri?imci vb.);
• Kontrol ?emas?. Her bir devlet birimi i?in do?rudan talimatlar?n yan? s?ra her ?al??an ve birimin ili?kisini yans?tmak ?nemlidir;
• Kurucular ve kurucu ortaklar hakk?nda bilgiler;
• Y?netimin bile?imi (genel m?d?r, y?netici, finans vb.);
• Personel ile ileti?im i?in talimatlar;
• ??letmenin idari k?sm?n? sa?lama sorunlar?.

10. Mali plan. Neyin hesaplanmas? gerekiyor?

Projenin t?m finansal n?anslar?n? a??klayan i? plan?n?n bir b?l?m?. K?rl?l?k, geri ?deme s?resi, d?viz piyasas?ndaki hareketler (?r?n ithal hammaddelere ba?l?ysa) vb.

Hangi veriler ve hesaplamalar gerekli olacak:

• Vergilerin hesaplanmas? (ne ve ne kadar ?demeniz gerekiyor);
• ??letmenin sermayesinin bile?imi (krediler, yat?r?mlar, ??kar?lm?? hisseler vb.);
• Gelir ve giderlerin plan-raporu;
• Tablo ?eklinde nakit ak??? (nakit ak???);
• Kurumsal bilan?o;
• Projenin geri ?deme s?resi.

Ek olarak, yat?r?m getiri endeksi (PI) ve i? getiri oran? (IRR) gibi projedeki yat?r?mlar?n etkinli?ine ili?kin bu t?r g?stergelerin ?e?itli iskonto oranlar?nda hesaplanmas? arzu edilir. PI ?u form?le g?re hesaplan?r: PI=(NPV+I) / I, burada NPV ge?en y?l?n NPV'si, I ilk yat?r?md?r.

Endeks bire e?it veya daha k???kse proje k?rs?zd?r. ?rne?in, y?l i?in indirimli ak?? miktar? 14 milyon ruble, ilk yat?r?m 7 milyondu. PI= (14.000.000 +7.000.000) /7.000.000 = 3. D???k karl?l?k. Yat?r?m yap?lan her ruble i?in indirimli k?r 3 ruble.

IRR - yat?r?m projesinin t?m nakit ak??lar?n?n maliyetinin s?f?ra e?it oldu?u faiz oran?. Yani, b?yle bir oran, ilk yat?r?m? geri alman?za izin verecek, ancak k?rs?z olacakt?r.

11. Risk y?netimi

?? plan?n?n bu b?l?m?nde, projeyle ilgili olas? riskleri ara?t?rman?z gerekir. ?zellikle kar? do?rudan etkileyen fakt?rler ?nemlidir. Olas? risklerin (sanayi, sosyal, finansal ve di?erleri) her birine dikkat edilmelidir. Hasar? azaltmak veya bu t?r risklerin ?irketin i?leyi?ini etkilemesini ?nlemek i?in kesin eylemleri belirtti?inizden emin olun.

Bunu yapmak i?in ?unlar? belirtmeniz gerekir: olas? sorunlar? durdurmak, ortadan kald?rmak ve ?nlemek i?in olas? risklerin, ara?lar?n ve tekniklerin yan? s?ra i?letmenin s?f?r b?y?mesi ile durumlar? modelleme ve b?yle bir durumda eylemler i?in net bir prosed?r. B?yle bir sonucun d???k olas?l???n? belirtebilirsiniz.

12. Uygulamalar

Kullan?lan kaynaklar? tan?mlayabilece?iniz i? plan?n?n son k?sm?, hesaplamalar i?in kullan?lan tablolar? g?r?nt?ler, d?? kaynaklara ba?lant?lar, organizasyon belgeleri (sertifikalar, ara?t?rma sonu?lar? vb.) Bu zorunlu bir ??e de?ildir, ancak yat?r?mc?n?n ilgisini ?ekmek i?in gereksiz de?ildir.

?ndirilecek belgeler:

Bir fitness kul?b? i?in bir i? plan? hesaplamalar? i?eren ?rnek (indirin)

Kahve d?kkan? i? plan? ?rne?i (indirin)

?CRETS?Z olarak ?? ayl?k muhasebe, personel kay?tlar? ve yasal destek. Acele edin, teklif s?n?rl?d?r.