Herhangi bir i?in ba?lang?c?nda ve hatta geni?letirken bile as?l g?rev, prensipte var oldu?unuzun ve verilen hizmetlerin, yap?lan i?in vb. do?as?n?n fark?nda olmakt?r.

Bu durumda, ticari teklifler kullan?lmadan yapmak zordur. B?yle bir temyizin nas?l yetkin ve etkili bir ?ekilde haz?rlanaca??, nas?l ve ne zaman uygulanaca?? - soru bo?ta olmaktan uzakt?r.

Yeteneklerinizi m??teriye nas?l sunabilirsiniz?

Ticari teklif t?rlerini ?artl? olarak iki t?re ay?ral?m - birincil ve nihai.

?lk teklif - terimin kendisinden, potansiyel bir m??teriye ilk itirazdan bahsetti?imiz a??kt?r. ?lk sunumun sonu?lar?na ba?l? olarak, sonuncusu form?le edilir.Tabii ki, b?yle bir belgenin g?nderilmesi ger?e?i, potansiyel bir orta??n ilk temyize bir t?r tepkisini ima eder. Bu, bir giri?im telefon g?r??mesi, y?z y?ze g?r??me veya ileti?im konusuna belirli bir ilgiyi ifade eden bir teklife yaz?l? bir yan?t olabilir.

Potansiyel bir m??teriyle ilk temas

Da??t?m zaman?na kadar, her tedavi se?ene?i i?in ticari bir teklifin ?rnekleri d???n?lmeli ve geli?tirilmelidir. ?lk teklif, potansiyel bir m??teriyle, onun hakk?nda bir ?ey bilindi?inde, ancak yetenekleriniz hakk?nda hi?bir ?ey bilmedi?inde, ilk ileti?imin yaz?l? bir analogudur. G?rev, gelecekteki hizmet t?keticisini k?sa ve g?ze ?arpmayan bir bi?imde ilgilendirmektir.

M??terilere b?yle bir ticari teklif, toplu postalaman?n konusudur. hizmetlerin veya eserlerin ilk sunumu ile ?irketin hizmetlerinin ?ok ?e?itli potansiyel t?keticilerine g?nderilir.

Birincil itirazlar bir dizi avantajla karakterize edilir:

• Ticari tekliflerin geli?tirilmesi, hedef kitle i?in tasarlanm?? tek bir modele g?re ger?ekle?tirilir. Bu yakla??m, ?ok fazla para ve zaman harcamadan reklam yap?lmas?n? sa?lar.
• Geni? bir potansiyel m??teri yelpazesi h?zla ?retilir - geni? bir t?ketici segmentinin pazarda yeni bir hizmetin veya yeni bir hizmet sa?lay?c?n?n ortaya ??kmas? hakk?nda h?zl? bir bildirimi.
• Ki?isel telefon g?r??mesi sayesinde ?ok say?da m??teri ile en k?sa s?rede do?rudan ileti?im kurmak m?mk?nd?r. Bu t?r temas hakk? ilk itiraz? sa?lar.

Bununla birlikte, ilk tekliflerin bir tak?m dezavantajlar? da vard?r:

• M??teriye, yaln?zca ki?isel ihtiya? ve tercihlerinin fark?ndal???ndan kaynaklanabilecek belirli bir teklifin imkans?zl???.
• ?o?u g?nderilen istekler m??teriler taraf?ndan bile okunmayacak ve ??p kutusuna gidecektir. Bu bo?a harcanan para ve zaman.

G?nderilen elli mektup i?in be? m??teriyle ba?lant? kurarsan?z, eylemlerinizi ba?ar?l? say?n. Er ya da ge? etkili olacaklar.

nihai ticari teklif

B?yle bir teklif, belirli bir ki?iye g?nderilen kesinlikle belirli bir belgenin karakterine sahip olmas? bak?m?ndan birincil tekliften farkl?d?r. Genellikle ikinci itiraz?n y?n? a?a??dakilerden ?nce gelir:

• bire bir ki?isel g?r??meler;
• ilk telefon g?r??mesi.

Bu ba?l? ba??na ?nemli bir avantajd?r. M??teriyi "?s?nmak" iste?e ba?l? hale gelir, tart??ma zaten belirli konulara gidebilir ve kar??l?kl? di?er eylemleri netle?tirebilir.

Ticari bir teklifin tasar?m?n? m?mk?n oldu?unca etkili k?lmak i?in ?e?itli kurallar geli?tirilmi?tir:

1. Ticari teklif ?rnekleri, potansiyel bir m??teri, onun hizmet veya i? ihtiyac? hakk?nda toplanan bilgiler temelinde geli?tirilir. Bu nedenle, ilk ileti?im s?ras?nda, en az?ndan ilk yakla??m olarak, m??terinin hangi mal veya hizmetlere ihtiya? duydu?u, onu i?birli?i teklifini kabul etmeye sevk eden, teklifi kabul ederek hangi hedefleri takip etti?i, ne t?r bilgiler oldu?u a??kl??a kavu?turulmal?d?r. almay? umuyor.
2. Temyiz metni i?in teklif en spesifik i?eri?e sahip olmal?d?r, aralar?ndan se?im yapabilece?iniz birka? ??z?m bulmak daha iyidir.

kar???k teklif

Bu, potansiyel bir m??teriye ilk itiraz?n en m?kemmel ?eklidir. Daha titiz bir yakla??m gerektirir ve ?n haz?rl??? i?erir. M??terinin i?letmesi hakk?nda birincil bilgileri toplamak gerekir:

• kurulu?un ilk ki?isi i?in ki?iyi belirlemek her zaman etkili de?ildir, faaliyet profilinizin teklifleriyle ilgilenen ki?iyi hesaplamak gerekir);
• i?letmenin ana faaliyetleri hakk?nda bilgi toplamak, i?birli?ine olan ilgiyi m??teriye netle?tirmek;
• m?mk?nse, m?stakbel m??terinin sorunlu konular?n? belirleyin, profilinize uygun olanlar? s?ralay?n ve olas? kar??l?kl? yarar sa?layan i?birli?i i?in ?nceden birka? se?enek ?zerinde ?al???n.

Bu t?rden tasarlananlar rastgele ele al?nmayacak, niyetlerin ve ilginin ciddiyetini g?stereceklerdir. Her bir teklif t?r?n?n ?rneklerini ?nceden d???nmek ve haz?rlamak ak?ll?ca olacakt?r.

Bir ?r?n veya hizmeti satabilmek bir sanatt?r. ??in performans? veya hizmet sunumu i?in do?ru bir ticari teklif haz?rlama yetene?i, herhangi bir seviyedeki bir y?neticinin ba?ar?l? olma yetene?inin bir de?erlendirmesidir.

?nsan beyninin g?n boyunca al?nan bilgilerin onda birinden fazlas?n? depolayamad??? unutulmamal?d?r. Bu onuncu b?l?mde, m??terinin ilgisini ?ekme ?ans? var. D???k kaliteli bir ticari teklif, zaman, para ve m??teri kayb?na yol a?acakt?r.

?yi Bir Sat?? Teklifi Yazman?n On ?lkesi

1. Fayda Beyan?. Bir teklif yazarken, m??terinin bir ?r?n veya hizmet sat?n alarak elde edece?i faydalar? belirterek ba?laman?z gerekir. Bunu yapmak i?in, m??terinin hangi sorunlarla ilgilendi?ini anlaman?z ve bunlar?n etkilerini ortadan kald?rma veya yumu?atma olas?l???na dikkat etmeniz gerekir.
2. Faydalar? belirleyin m??terinin i?birli?inden elde edece?i. Fantastik g?r?nseler bile 6-8 fayda form?le edin ve bunlar? azalan ?nem s?ras?na g?re c?mle i?inde d?zenleyin.
3. Benzersizli?in bir g?stergesi. Potansiyel bir m??teri, yaln?zca ?nerilen hizmetin t?m sorunlar?n? ??zebilece?ini, yani ?nerilen hizmet veya ?r?n?n benzersiz oldu?unu hemen anlamal?d?r.
4. sen bizim i?in de?ilsin ama biz senin i?in var?z. Kendinizi ?vmemelisiniz, m??teriye yarar?n?za dikkat etmelisiniz - o sizin avantajlar?n?zla de?il, kendi sorunlar?yla ilgileniyor.
5. sonucu satmal?s?n. G?receli olarak, sat?lan bir olta de?il, bal?k tutma ve a??k hava rekreasyonu zevkidir.
6. M??teriniz en iyisidir. Orta?? ?nemi ve ?nemi konusunda ikna etmek gerekir.
7. Kan?t. Reklamc?l?kla ilgili en ikna edici ?ey, di?er m??terilerden gelen olumlu geri bildirimlerdir.
8. ?n?a etmek eylem algoritmas?. ?stemci, "tortu" ve belirsizlikler elde etmek i?in eylemlerin s?ras?n? tam olarak bilmelidir.
9. ?tmek. G?r??menizden ?? g?n sonra, m??teri sizi tamamen unutacakt?r, bu nedenle onu hemen harekete ge?mesi i?in nazik?e te?vik etmeniz gerekir.
10. Alg? kolayl???. K?sa, son derece bilgilendirici ve spesifik olmas? i?in ticari bir teklifin nas?l do?ru yaz?laca??n? d???n?n.

Ticari teklif ?rnekleri

Kesin konu?mak gerekirse, belirli ?rnekler vermek yard?mc? olmaktan ?ok zararl?d?r. Potansiyel bir m??teriye itirazda bulunurken, onun sorunlar?n?, ihtiya?lar?n? ve yeteneklerinizi dikkate alman?z gerekir.

??in performans? veya hizmetlerin sa?lanmas? i?in yap?lan ticari bir teklif, baz? tipik hatalar i?ermemelidir.

?lk hata, m??terinin uzun bir mektubu okumayaca??ndan emin olamaman?zd?r. ?lk birka? c?mlede ilgisini ?ekmeyi ba?ard?ysan?z, okuyacakt?r. "P.S." dipnotu da yard?mc? olacakt?r. metnin sonunda, garip bir ?ekilde, ?nce o da okunur ve ilgin? olmas? gerekir.

?kinci hata, dilbilgisi kurallar?na k?r? k?r?ne uymakt?r. Mektubun metni en iyi ?ekilde konu?ma tarz?nda yaz?l?r, ancak jargon kullan?lmaz.

D?rd?nc? hata - ?r?n?n?z?n en iyisi oldu?unu iddia etmek, bunun kan?tlar?n? inceleme ve ?neriler ?eklinde sunmay?n.

??z?m

Uygun ?ekilde haz?rlanm?? ve uygulanm?? bir ticari teklifin ?nemi g?z ard? edilemez. Kurulu?un faaliyetlerinin ba?ar?s?, ?zellikle yolculu?un ba?lang?c?nda, b?y?k ?l??de bu ad?ma ba?l?d?r. ?rnek ticari teklifleri bulmak kolayd?r, ancak unutmay?n: ki?iselle?tirilmeleri ve m??teriye ?zel olmalar? gerekir. Sana ba?ar?lar diliyorum!

Modern i?in unsurlar?ndan biri, ticari bir teklif yoluyla potansiyel m??terilere ?irketin ?r?n veya hizmetlerini tan?tmakt?r. ?o?u, haz?rlanmas?n?n do?rulu?una ba?l?d?r, bu itiraz ?irket hakk?nda ilk fikri olu?turur ve olas? i?birli?i karar?n? etkiler. Bu nedenle, i?letme sahibi ticari bir teklifin haz?rlanmas?na ?ok dikkat etmelidir.

Ticari teklif t?rleri

?? ortam?nda ticari teklifler ola?an hale geldi. ?e?itli nedenlerle ve farkl? ko?ullar nedeniyle giderler. Bu fakt?rler, haz?rlanma ilkelerinde ?nemli ?l??de farkl?l?k g?steren belirli teklif t?rlerini se?meyi m?mk?n k?lar:

• So?uk - ?nerilen ?r?n veya hizmetle ilgilenebilecek bir m??teriye g?nderilir. Bu ilkeye g?re, e-posta yoluyla yap?lan postalar?n ?o?u ve ?nemli say?da hedeflenen postalar - do?rudan posta.
• S?cak - bir ?r?n veya hizmete ilgi g?steren m??terilere odaklanan bir teklif. ?rne?in, fuar s?ras?nda firman?n stand?n? ziyaret ettiler ve kendilerine bir teklif g?ndermelerini istediler.
• Bireysel - belirli bir m??teriye y?nelik ticari bir teklif. Bu teklif, belirli bir m??terinin ?zel ihtiya?lar?n? dikkate al?r. ?rne?in, b?yle bir teklif, belirli bir ?r?n? tedarik etme veya belirli bir hizmeti sa?lama olas?l???na y?nelik bir talebe yan?t olarak g?nderilir.

Uygulamada, bir giri?imci, Rusya'da veya ba?ka bir b?lgede kendi mal?n? sat?p satmad???na bak?lmaks?z?n, bu t?r tekliflerin her biriyle u?ra?mak zorundad?r.

Ticari bir teklif haz?rlamak i?in temel kurallar

Herhangi bir ticari teklif, sunulan mal veya hizmetlerin ?zelliklerini vurgulamal? ve ayn? zamanda bu teklifi yapan ?irketin ?zelliklerini belirtmelidir. Ancak kaliteli bir ticari teklif haz?rlarken t?m giri?imcilerin dikkate almas? gereken belirli kurallar vard?r. Bu t?r be? kural vard?r:

1. sadece okuyucuyu ba?lamamas? gereken, ayn? zamanda ona biraz bilgi vermesi gereken parlak bir ba?l?k.
2. teklif - bir ?r?n veya hizmetin do?rudan teklifi. Teklifin ilk paragraf?nda form?le edilmeli ve yaln?zca ?r?n veya hizmet hakk?nda bilgi i?ermemeli, ayn? zamanda bunlar? edinmenin yararlar?n? ve belirli bir m??teri sorununu ??zmeye odaklanmalar?n? da vurgulamal?d?r.
3. itirazlar?n ele al?nmas? – iyi bir ticari teklif, m??terilerin olas? endi?elerini ?ng?rmeli ve olas? sorular?n? yan?tlamal?d?r. Teklif lehine ek arg?manlar olarak, ger?ek m??terilerin istatistiksel verilerini ve incelemelerini kullanabilirsiniz.
4. s?n?rlama - teklif, m??terinin i?lemle ilgili karar verme s?recini zaman i?inde uzatma olas?l???n? d??layan belirli bir s?re i?in ge?erli olmal?d?r. Zaman s?n?r?n? bireysel ticari tekliflerden hari? tutabilirsiniz, ancak baz? durumlarda organik g?r?nebilir ve etkinli?ini orada g?sterebilir.
5. belirli bir eyleme ?a?r? - ticari bir teklif yaln?zca bir ?r?n veya hizmet sunmamal?, ayn? zamanda m??teriyi i?lem s?recine y?nelik bir eylemde bulunmaya te?vik etmelidir, ?rne?in operat?r? aray?n, abone olun, vb.

Bu kurallara uygunluk, herhangi bir i?letme i?in ticari bir sat?? teklifi olu?turmay? m?mk?n k?lar: petrol ar?tma kompleksinden. Ancak, teklifinizin ?zelliklerini anlamak ve bunu m??terilere y?nelik teklifte dikkate almak her zaman gereklidir.

Mal sat??? i?in ticari bir teklif ?rne?i

Bir ?r?n? satmay? ama?layan ticari bir teklif, t?keticinin ?r?n? sat?n alman?n faydalar?n? de?erlendirmesi i?in yeterli bilgiyi i?ermelidir. Teklifi, ?rne?in paketin boyutlar?, ?r?nde bulunan bile?enler vb. gibi gereksiz bilgilerle a??r? y?klemeyin.

Uzmanlar, her ?r?n i?in ayr? bir teklif yap?lmas?n? tavsiye ediyor. ?rne?in, kar motosikletleri ve motorlu tekneler hakk?nda bilgileri tek c?mleye dahil etmemelisiniz. Tek istisna, ?r?n yelpazesinde sunulan ?r?nlerdir. ?rne?in, bir meyve suyu ?reticisi ?r?n? i?in farkl? tatlar, ambalajlar vb. oldu?unu belirterek tek bir teklifte bulunabilir.

Mal teklifinde, maliyetini belirtmek gerekir, ??nk? b?yle bir k?yaslaman?n olmamas?, baz?lar? mallar?n fiyat?n? aramak ve bulmak i?in ?ok tembel olan potansiyel al?c?lar?n ilgisini ?nemli ?l??de azalt?r.

Burada b?y?k ?nem ta??yan, m??teriyi h?zl? bir ?ekilde sat?n almaya te?vik eden zaman s?n?r?d?r. Zaman s?n?r?, fiyatla iyi bir ?ekilde ba?lant?l? olacakt?r, ?rne?in, "sadece 1 Aral?k 2016'ya kadar, scooter fiyat?n? 2000 rubleye indiriyoruz."

M?mk?nse, bir ?r?n i?in ticari bir teklif, imaj?n? i?ermelidir - g?rselle?tirme, ?zel olarak ne teklif edildi?ini daha iyi anlaman?za ve sat?n alma karar? vermenize olanak tan?r.

Mal tedariki i?in ticari teklif nas?l yap?l?r?

Mal tedarikine y?nelik ticari bir teklif, iki ?zellik ile karakterize edilir: belirli bir ?r?n?n belirli ?zelliklerinin bir g?stergesi ve bu ?r?n?n tedarik?isinin avantajlar?na vurgu. ?rne?in, "?irketimiz ?in ye?il ?ay?n? do?rudan tarlalardan tedarik ediyor."

Baz? durumlarda teklif, tedarik?i hakk?nda ?r?nden daha fazla bilgi i?erebilir, bu en ?ok b?y?k toptan sat?? ?irketleri i?in tipiktir. ?rne?in, “?irketimiz Rusya, Ukrayna, Polonya'daki metalurji tesisleriyle i?birli?i yap?yor. M??terilerimize y?ksek kaliteli haddelenmi? metali uygun fiyata sunuyoruz, b?lgelere ?cretsiz teslimat sa?l?yoruz vb.”

Mal tedariki teklifi, m??terilerin dikkatini i?birli?inin faydalar?na ?ekmelidir. Uzmanlar, i?indeki t?m emtia ?r?nleri i?in ayr?nt?l? bir teklif eklememenizi tavsiye eder, m??teriyi “ba?laman?za” izin verecek baz?lar?n? belirtmeniz yeterlidir. Teklifte, istek ?zerine detayl? bir fiyat listesinin g?nderilebilece?ini belirtebilirsiniz. Bir se?enek olarak - fiyat teklife bir ektir.

Mal tedariki teklifi bireysel nitelikteyse, belirli mallar ve maliyetleri hakk?nda bilgiler de dahil olmak ?zere m??teri i?in gerekli t?m bilgileri i?ermesi gerekir.

Hizmetlerin sa?lanmas? i?in ticari bir teklif nas?l yap?l?r?

Hizmetler i?in ticari bir teklif, bir ?r?n teklifinden pratik olarak farkl? de?ildir. Burada ayr?ca potansiyel m??teriye hizmetin sat?n al?nmas?ndan elde etti?i faydalar hakk?nda bilgi vermek de gereklidir. Ayn? zamanda, teklifte hizmetin ?zellikleri dikkate al?nmal? ve vurgulanmal?d?r. ?rne?in, t?bbi hizmetler i?in gizlilik genellikle ?nemlidir, bu nedenle ticari teklif, t?bbi hizmet alan t?m m??terilerin ki?isel verilerinin korunmas?n?n garanti edildi?ini g?sterebilir.

?o?u hizmetin sa?lanmas?nda, teklifte de belirtilmesi gereken, sanat??lar?n profesyonelli?i b?y?k ?nem ta??maktad?r. ?rne?in, "Karar verenler i?in, gerekli t?m izinleri toplayacak ve i?in t?m a?amalar?nda hukuki destek sa?layacak deneyimli bir avukat?n yard?m?n? sunuyoruz."

Bir in?aat teklifi nas?l yaz?l?r - ?rnek

?n?aat i?leri i?in ticari bir teklif mutlaka m??terinin sorununa bir ??z?m getirmeli, ancak ayn? zamanda belirli bir ?irket taraf?ndan ger?ekle?tirilen i?in y?ksek kalitesini vurgulamal?d?r. B?yle bir ticari teklifte, bitmi? nesneler, m??teri incelemeleri hakk?ndaki bilgileri kullanmak etkilidir. ?rne?in, “?n?aat ?irketimiz, be? y?ll?k operasyonda, ?rne?in Domiki konut kompleksi, Bankovsky i? merkezi ve di?erleri gibi ?e?itli ama?lar i?in y?zden fazla nesne in?a etti.”

Baz? durumlarda, tamamlanm?? nesnelerin foto?raflar?n? teklife dahil etmek veya in?aat teknolojisi hakk?nda daha ayr?nt?l? konu?mak mant?kl?d?r. ?rne?in: “Kemerli yap?lardan yap?lar in?a ediyoruz. Bu teknoloji, metal kemerler ?eklinde yap?lm?? prefabrik yap?lar?n kullan?m?n? i?erir. Avantaj?, in?aat h?z?d?r, bu nedenle depo alan?n? geni?letmek ?ok zaman almaz.”

Belirli bir m??terinin in?as? i?in ticari teklifler, daha fazla kesinlik ile karakterize edilir. B?yle bir teklif, i?in maliyeti, belirli m??teri sorunlar?n? ??zme se?enekleri, kullan?lmas? planlanan kaynaklar ve i?in zamanlamas? hakk?nda m?mk?n oldu?unca fazla ayr?nt? i?ermelidir.

??birli?i i?in ticari bir teklif ?rne?i

Bu ticari teklif kategorisi, bir ?r?n veya hizmet sat?n alma tekliflerinden daha az yayg?n de?ildir. Bu t?r teklifler, ?rne?in bir acente veya bayi a?? olu?turmak gibi ortakl?klar kurmay? ama?lamaktad?r. B?yle bir teklifin yard?m?yla, haz?r bir i?letmenin sat???yla ilgili bilgiler ilan edilebilir veya iletilebilir.

??birli?i teklifinde, ?irket hakk?nda bilgi belirtilmelidir, potansiyel orta??n ger?ekli?ini do?rulama f?rsat?na sahip oldu?undan emin olunmas? istenir. ?rne?in, ofisin ger?ek adresini, ?irketin TIN'sini veya OGRN'sini belirtin.

Teklifin ?z?, orta??n ne teklif edildi?ini anlayabilmesi i?in m?mk?n oldu?unca ayr?nt?l? bir ?ekilde belirtilmelidir. Ayn? zamanda, t?m i?birli?i plan?n? ayr?nt?l? olarak a??klamak gerekli de?ildir, bilgi miktar?, ger?ekten ilgilenenlerin teklifin ?z?n? anlayacaklar? ve zamanlar?n? ?u konularda bo?a harcamak yerine ileti?imi s?rd?recekleri ?ekilde olmal?d?r. onlar i?in ilgi ?ekici olmad??? a??kt?r.

Potansiyel bir ortak i?in bir i?birli?i teklifini kabul etmenin t?m faydalar?n? belirtmek ?nemlidir. Ayr?ca ?irketin neden b?yle bir teklifte bulundu?unu a??klamak ve bu i?birli?inin baz? faydalar?n? belirtmek gereksiz olmayacakt?r. Bu t?r bilgiler, ili?kilerin ?effafl???n? vurgular ve ortakl?klar?n adil ?artlarda kurulaca??n?n ek bir garantisidir. ?rne?in, "?irketimiz bir ortak sa?lar, ancak orta??n bizimle ?al??mak i?in gerekli t?m hammaddeleri ve sarf malzemelerini ayl?k en az 500.000 ruble tutar?nda sat?n almas? ?art?yla."

Ticari bir i?birli?i teklifi, muhatab? faydaya dayal? i?birli?ine odaklamal?d?r ve metin boyunca vurgulanmas? gereken ?ey budur: ba?tan sona.

Makaleyi 2 t?klamayla kaydedin:

Herhangi bir ticari teklif, yetkin ve etkili bir ?ekilde haz?rlanmal?d?r. Her i?letme sahibi (b?y?kl??? ne olursa olsun), etkili ticari teklifler haz?rlama konusunda belirli becerilere sahip olmal?d?r. ?yi bir teklif olmadan ba?ar?l? bir i? kurmak neredeyse imkans?zd?r. M??terilerle basit bir ileti?imde bile, onlara anla?ma yapmalar?n? sa?layacak bilgileri aktarabilmeniz gerekir. Ticari bir teklif, yaln?zca ka??t ?zerinde g?zelce tasarlanm?? bir metin de?il, ba?kalar?yla etkile?im s?recinin tamam?d?r. Verandada bir kom?uyla yap?lan herhangi bir konu?ma, hem ola?an ka??t tekliflerinin hem de telefon g?r??melerinin olaca?? bir anla?man?n ba?lang?c? olabilir, bu nedenle ger?ek bir giri?imci, herhangi bir ortamda m??teri i?in ilgin? olan ticari bir teklifte bulunabilmelidir. .

Temas halinde

KP'nin mal temini i?in i?levleri

?? adam? bu resmi belgeyi derleyerek a?a??daki sorunlardan bir veya daha fazlas?na ??z?m bulmay? planl?yor:

• sat?? pazar?n?n geni?lemesi;
• yeni ortaklar aramak;
• d?zenli m??terileri bilgilendirmenin yolu;
• kurulu?un pazarlama politikas?.

?NEML?! Ticari tekliflerin derlenmesi ve da??t?lmas?, y?ksek kaliteli reklamc?l?kta oldu?u gibi ek finansal ve entelekt?el kaynaklar gerektirmez. Potansiyel bir hedef kitleye g?nderilen iyi yaz?lm?? bir CP, sat??lar?n ba?ar?s?n? ve etkinli?ini pratik olarak garanti eder.

Ticari bir teklif derlemek i?in genel kurallara ayk?r? de?iliz

Herhangi bir CP asl?nda bir i? reklam?d?r, yani bir "sat??" metnidir, ancak i? uygulamas?n?n yerle?ik gereksinimlerine tabidir. Bu nedenle, di?er CP'ler gibi, mal tedariki i?in CP'nin metni baz? zorunlu maddeler i?ermelidir:

• ba?l?k - ilgin?, dikkat ?ekici, spesifik;
• teklif - teklifin amac? k?sa ve ?z bir bi?imde belirtilir;
• CP konusunun tan?m? - ?zellikleri k?saca ?zetleyin;
• m??teri i?in faydalar - kurulu?unuzla i?birli?inin faydalar?n?n bir listesi;
• i?birli?i ?artlar? - ileti?im bilgileri;
• ek bonuslar - indirimler, avantajlar, f?rsatlar;
• eylem ?a?r?s? - potansiyel bir orta??n daha sonraki eylemleri i?in pratik bir rehber.

NOT!"S?cak" bir CP'den bahsediyorsak, yani belirli, muhtemelen kal?c? bir orta?a hitap ediyorsa, ki?iselle?tirilmi? bir itiraz zorunludur. Ayr?ca, teklifinize g?sterdi?iniz ilgi i?in te?ekk?r etmek i?in iyi bir form olarak kabul edilir.

Sat?? konu?mas?n?n belirli anlar?

Bu t?r bir ticari teklifin konusu, belirli bir ?r?n, yani b?yle bir belgenin haz?rlanmas?nda baz? ?zellikleri belirleyen maddi bir ?eydir.

Mal tedarikine y?nelik ticari bir teklif ile hizmet sunumuna y?nelik bir teklif aras?ndaki temel fark, mallar?n maddi bir kaynak olmas?d?r. Bu nedenle, sat?? teklifinin ?zerine in?a edilece?i belirli bir temel se?mek gerekir. B?yle bir temel, ?r?n?n veya tedarik?inin niteliklerinden veya ?zelliklerinden biri olabilir.

1. Sat?? nesnesinin benzersizli?i. Kurulu?unuz m?nhas?r bir ?r?n ?retiyorsa veya bu pazar segmentinde benzeri olmayan bir ?eyin m?nhas?r tedarik?isiyse, b?yle bir ?r?n? satmak zor olmayacakt?r - sadece potansiyel hedef kitleyi bu konuda do?ru bir ?ekilde bilgilendirmeniz yeterlidir.
2. "Fiyat-kalite" oran?. Al?c?, belirli bir ?r?n? tam olarak kimden alaca??na karar verdi?inde, daha d???k fiyatlarla veya son derece y?ksek kaliteyle ?al??may? tercih edecektir. Ticari bir teklif derlerken, giri?imci neye odaklanaca??na karar verecektir - rakiplerden daha d???k fiyatlara veya daha iyi kaliteye (ikinci parametrenin onay ve kan?ta ihtiyac? vard?r).
3. Teslimat zamanlar?. Fiyat? y?ksek, mevsimlik, y?ksek teknoloji vb. ile ilgili mallar i?in. mallar?n tedariki i?in son tarihlerin kar??lanmas?na ilgili bir vurgu yap?lacakt?r.
4. Hizmet ?zellikleri. Bozulabilir ?r?n gibi belirli bir ?r?n?n sat???, m??terinin teslimatla ilgili sorunu ??zmesine yard?mc? olursan?z ?ok daha kolayd?r. ?rne?in, ?irketiniz mevsim meyveleri yeti?tiriyorsa, al?c?n?n kendi kendine teslimatla ilgilenmesi pek olas? de?ildir, ancak perakende sat?? ma?azalar?na teslimat talebi sa?layacakt?r.

NOT! Hizmetlerin sa?lanmas? kal?c? bir s?re?se, kural olarak mallar?n sat??? belirli bir zaman dilimine ba?l?d?r. Bu nedenle, bu CP t?r?nde, sa?lanan bilgilerin ve ?zellikle belirtilen fiyatlar?n ge?erli oldu?u s?re boyunca ge?erlilik ko?ullar?n?n belirtilmesi zorunludur. Tepki s?resi s?n?r?, orta??n?z? teklifinizi ikinci plana atmamaya te?vik eder.

CP'nin etkinli?ini ge?ersiz k?lan hatalar

CP'nin bir i? dok?mantasyonu t?r? olarak yayg?nl???, yaln?zca itiraz?n?z?n ba?ar?s?n? azaltmakla kalmay?p ayn? zamanda ?irketin itibar?n? da ciddi ?ekilde zedeleyebilecekleri i?in ka??n?lmas? gereken bir dizi noktay? belirlemeyi m?mk?n k?lm??t?r. Bu nedenle, kurulu?unuzdan belirli bir ?r?n? sat?n almay? teklif ederken bunun kabul edilemez oldu?unu unutmay?n:

• noktalar, numaraland?rmalar, yan t?mceler i?eren ?ok uzun ve kafa kar??t?r?c? ifadeler;
• ?r?n?n?z ve ?irketinizle ilgili narsisizm (bir orta??n faydalar?yla de?i?tirin);
• iyi bilinen ?eyler, ?zellikle ayr?nt?l? olarak boyanm??;
• mallar?n ayr?nt?l? ?zel gerek?esi;
• argo, belirsizlik, a?inal?k.

Mal tedariki i?in ticari teklif ?rnekleri

Bu ?rneklerde metnin tasar?m? (belirli yaz? tiplerinin, renklerin, ill?strasyonlar?n, kompozisyonun vb. kullan?m?) parantez d???nda b?rak?lm??t?r. Dikkatiniz, belirli bir ?r?n t?r?n?n sat???na y?nelik teklif metni i?in do?rudan ?ablonlarla sa?lan?r. Tedarik?iler, kontaklar, mal t?rleri ve fiyatlar ?arta ba?l?d?r.

Betonlama i?in yap? malzemelerinin temini i?in ticari teklif

Binan?z i?in sa?lam bir temel

StroyService LLC, beton i?leri i?in malzeme sat?n almay? teklif ediyor:

• kum;
• Somut;
• ba?lant? par?alar?.

Ne sunuyoruz:

• belirtilen adrese teslimat imkan?;
• minimum teslimat s?resi (iki saatten itibaren);
• fiyatlar rakiplere g?re %15 daha d???kt?r (do?rudan tedarik?ilerle ?al???yoruz);
• y?ksek kaliteli ?r?nler (mevcut y?l i?in 150'den fazla olumlu yorum).

Neden bizden sat?n almal?s?n?z?

1. D???k minimum sipari? miktar? - 3 bin ruble.
2. %10 pe?in ?deme, ana ?deme teslimattan sonra.
3. B?y?k miktarlardaki mallar i?in taksitli ?deme m?mk?nd?r.
4. Son teslim tarihlerine garantili uyum - 2 saatten fazla gecikme olmas? durumunda sipari? de?erinin %15'ini iade ediyoruz.

Sadece ?irketimizde uzmanlar, ?al??ma kapsam?n?z i?in gerekli malzeme miktar?n? sizin i?in ?cretsiz olarak hesaplayacakt?r!

Bizden sat?n almak karl?

Ticari teklifin sonuna kadar, piyasada ne olursa olsun fiyatlar de?i?meyecek. Fiyata ?ehir i?i teslimat dahildir.

?r?nlerimiz i?in fiyat listesi

Fiyatlar?m?z? gizlemiyoruz!

Ay sonundan ?nce cevap verirseniz, ilk sipari?inizde %10 indirim al?rs?n?z.

Bize Ula??n!

(№№№) 555-55-55'i aray?n (m??teri y?neticisi Metrovchenko Ivan Petrovich).

Bize yaz?n: [e-posta korumal?]

?irket ve ?r?nler hakk?nda tam bilgi www.stroyservis.ru resmi web sitesinde.

G?nl?k sat??? i?in ticari teklif

Bir i? insan? i?in en iyi hediye - meslekta?, patron, ortak

Yeni Y?l tatilleri geliyor! ?? ortaklar?n?za nas?l ilgi g?sterece?inize karar verdiniz mi?

CJSC "Agat", Almanya'n?n ?nde gelen ?reticilerinden birinden BESSER g?nl?kleri, defterleri ve defterleri satmaktad?r.

BESSER'i se?me nedenleri

1. Hediyenin kalitesi takdir edilecektir! Herhangi bir BESSER k?rtasiye malzemesi, Alman d?zeninin ve geleneksel Avrupa ?retim yakla??m?n?n as?rl?k bir gelene?idir. ?lk dokunu?ta hissedilir. B?yle bir i? aksesuar?, uzun s?re kusursuz kaliteden memnun kalacak.
2. m?nhas?rl?k. BESSER ?r?nleri birinci s?n?f ku?e ka??ttan ?retilir ve ?zel patentli bir ?ekilde yap??t?r?l?r. Defter, bir veya daha fazla sayfa y?rt?lsa bile par?alanmayacakt?r. B?yle bir ??enin zarif g?r?n?m? ve de?i?meyen pratikli?i, t?m hizmet ?mr? boyunca kaybolmaz.
3. Zengin tasar?m se?enekleri. BESSER g?nl?k kapaklar? y?ksek kaliteli deriden yap?lm??t?r, k??eler al?minyum ile i?lenmi?tir ve ?zel serilerde - alt?n ve g?m?? kaplama metal ile. Herhangi bir kapak tasar?m?n? se?ebilirsiniz, yine de her BESSER pahal? ve stat?de g?r?necektir. Aral?k her y?l g?ncellenir.

??letmeniz i?in karl? bir anla?ma yapmak i?in potansiyel bir orta?a ilgi duyman?z gerekir. Bunu yaz?l? olarak yapmak uygundur - i?birli?i i?in ticari bir teklif haz?rlamak.

??birli?inin faydalar?n? kan?tlay?n

Bir i?adam?, bir orta?? i?birli?inin her ikisine de reddedilebilir faydalar sa?layaca??na ikna etmelidir. Hangi ?artlar alt?nda alaca?? da a??klanmal?d?r.

Ticari bir teklif (CP) derlerken, i?letmenin durumunu dikkate almal? ve deneyimli pazarlamac?lar?n tavsiyelerini dinlemelidir.

Elbette, tan?nm?? markalara (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola, vb.) sahip terfi eden ?irketlerin, belirli bir ?irketin temsilcisini kendileriyle i?birli?i yapmaya ikna etmek i?in ?aba sarf etmesi ve m?mk?n olan her ?ekilde ?st?n olmas? gerekmez. Bu durumda, ?r?n veya hizmetinizin avantajlar?n?n bir ?zetini i?eren bir mektup g?ndermeniz yeterlidir.

Di?er i?adamlar? i?in bu ?nerinin istenilen etkiyi yaratabilmesi i?in baz? inceliklere dikkat etmek ?ok ?nemlidir.

Ticari teklife dahil olan ?nemli bile?enler

??birli?i hakk?nda bir belge haz?rlarken standart gerekliliklere uymak gerekir.

• Antetli ka??t kullan?n.
• ?irket temsilcisine yetkili bir itiraz olu?turun.
• Orijinal ba?l??? se?in.
• Teklifin ?z?n? k?saca belirtin.
• Kar?? taraf? harekete ge?meye te?vik edin.
• Mevcut ki?ileri sa?lay?n.
• ?nceden te?ekk?r ?eklinde nezaket g?sterin.

Formlar?n kullan?m?

KP normal bir ka??da ?izilebilir, bu olduk?a kabul edilebilir. Ancak firma logolu antetli ka??t kullan?m? firman?z?n bir nevi reklam unsuru olacak ve mektubun i?eri?ini anlaml? bir ?ekilde tamamlayacakt?r.

Ho? Geldiniz metni

?nemli bir k?s?m, potansiyel bir m??teriye hitap etmektir. Derlemesi ciddiye al?nmal? ve kiminle ve nas?l ileti?im kurulaca??n? anlamal?d?r. ?rne?in, bu gibi durumlarda ad ve soyad? ile hitap etmek m?mk?nd?r:

• potansiyel bir ortakla yap?lan ?n telefon g?r??mesinden sonra teklif g?nderildi?inde;
• CP, bireysel bir yakla??m?n uygulanabilece?i hedef t?keticiye y?neliktir.

orjinal ba?l?k

Ba?l?k bir reklam etkisi olarak gereklidir, CP'nin ana konseptini i?ermelidir. Bir devlet kurumuna ba?vururken, yarat?c? bir ba?l?k iste?e ba?l?d?r. ?irketin yeterince reklam? yap?lm??sa da reddedebilirsiniz.

Teklif bir b?t?e organizasyonundan geliyorsa, teklif yarat?c?l???n gerekli olmad??? yerle?ik modele g?re form?le edilir. B?yle bir mektup standart niteliktedir ve yarat?c?s?ndan inisiyatif gerektirmez, ?ekli kabul edilen kurallar dahilinde kal?r.

Teklifin ?z? anlaml? ama ?zl? bir ?ekilde belirtilmelidir: ?irket, teklif edilen mallar, hizmetler, i? veya kar??l?kl? yarar sa?layan i?birli?i hakk?nda k?sa bir hikaye.

Belgenin ana g?vdesi

Bir m??teriyi harekete ge?meye motive etme

??birli?i yapmay? kabul etmeye zorlamak i?in bask? yap?lmamal?d?r. B?yle bir yakla??m mektubun al?c?s?n? yaln?zca yabanc?la?t?racak ve i?birli?i umudu sonsuza kadar kaybolacakt?r. Bir t?r te?vik veya ?d?l sa?layarak cazip bir teklifte bulunmak ?ok daha etkilidir.?rne?in, zaman?nda yan?t i?in bir indirim.

?leti?im detaylar?

Yaln?zca bir telefon numaras? de?il, ayn? zamanda bir e-posta adresi de yazmal?s?n?z, b?ylece m??teri bir i?birli?i teklifine yan?t vermek i?in fiziksel bir f?rsata sahip olur.

E-postay? alacak ki?iye, okumaya zaman ay?rd??? i?in ?imdiden te?ekk?r edin. Her ne kadar ki?isel bir i? teklifinden bahsediyorsak, ??kran genellikle varsay?lan olarak kabul edilir.

Hatalardan ??renmek

M?kemmel ticari teklifi yapmak i?in her zaman profesyonellerin tavsiyelerini dinlemelisiniz. Ancak kan?tlanm?? ba?ka bir eski y?ntem daha var - ba?kalar?n?n hatalar?ndan ??renmek. Uygulamada ?e?itli hatalar var, baz?lar?n? listeliyoruz.

Karma??k s?zdizimsel formlar

Bir CP form?le etmek i?in, tam anlam?yla ?ok do?ru ifadeler olu?turmak gerekli de?ildir. S?ylenmemi? d???ncelerle k?sa c?mleler, ?nlemler bir ki?i ?zerinde daha etkili bir etkiye sahiptir. Sunum, kuru sonu?lara de?il, canl? bir dile sahip olmal?d?r.

?ok k?sa

Bir sayfa ile s?n?rl? son derece k?sa bir metne ihtiya? oldu?u g?r???ne stereotip denilebilir. Ve bu istenen sonucu verebilecek olandan uzak. Bir sat?? konu?mas? mektubu yazarken yap?lacak en iyi ?ey, ?zellikle konu?ulacak ilgin? bir ?ey oldu?unda, uzunluk a??s?ndan ?nerileri unutmakt?r. Bu t?r mektuplar?n bir?ok ?rne?ini bulabilir ve onlar? ne kadar anlaml? ve kancaya ba?layabilece?inizi g?rebilirsiniz.

?o?altma

Genellikle ayn? hatalar, benzer bir ?r?n veya hizmetten, bir rakibin yapt???yla tamamen ayn? ifadelerle bahsedildi?inde tekrarlan?r. ?r?n?n?z? sadece tarif etmek ve ?vmek de?il, ayn? zamanda bu ?irkette en iyi ve vazge?ilmez oldu?unu kan?tlamak gerekir. Burada ?r?n?n m?nhas?rl???na dikkat ?ekmek i?in belagatli olmak uygundur. A?a??daki, ?z?n if?as?d?r - bu ?irketle i?birli?i yapman?n neden daha karl? olaca??.

liyakat numaraland?rma

?irketin ?r?nlerinin esas? hakk?nda basit bir hikaye hi?bir ?eye yol a?mayacakt?r. Herhangi bir ?vg? kan?t gerektirir: bu ?zel ?r?n?n neden en iyi ve en karl? oldu?u. Bunun i?in, bu hizmeti veya ?r?n? kullananlar?n yorumlar? m?kemmel bir ?ekilde kullan?l?r ve bunlar ya tan?nm?? ki?ilikler (film y?ld?zlar?, spor y?ld?zlar?, pop y?ld?zlar?) ya da olumlu bir imaja sahip tan?nm?? ?irketlerin temsilcileri olmal?d?r.

Belirli bir ?r?n veya hizmetin kullan?c?s? olan bir m??terinin ba??na gelen ilgin? bir hikaye daha az etkili olmayacakt?r. Hikayenin sonunda, kullan?m?n?n sonu?lar? hakk?nda tercihen say?larla konu?tu?unuzdan emin olun. ??birli?i kastediliyorsa, orta??n ne kadar kar elde etti?ini belirtin.

herkes ayn?

En b?y?k hata, bireyselli?e odaklanmadan ayn? teklifi birka? m??teriye g?ndermek yanl?? bir yakla??m olabilir. B?yle bir teklif a??rl?k kaybeder ve kural olarak ger?ekle?meden kal?r. Potansiyel bir ortak olabilecek bir m??teri, bu teklifin kendisine y?nelik oldu?unu hissetmelidir, bu onu bir dereceye kadar pohpohlayacak ve yan?t vermesini sa?layacakt?r.

Foto?raf galerisi: ba?ar?l? ticari teklif ?rnekleri

Do?ru alt ba?l?klara sahip bir teklif ?yi bir belge yap?s?na sahip bir teklif Hizmetin faydalar?n?n k?sa bir beyan?n? i?eren bir teklif ??birli?inin faydalar?n? a??klayan bir teklif

Yabanc? orta?a ticari mektup

Ticari teklif mektubunu haz?rlarken, yabanc? bir m??teri standart bir yap? ve form izlemelidir. CP bir temyiz, ak?lda kal?c?, b?y?leyici bir unvanla ba?lamal?d?r. Bunu, teklifin ?z?, faydalar? ve sonu?lar ve ileti?im bilgileri ile sona eren a??k bir ifade izler. Kadroda ?ngilizce bilen bir y?netici yoksa, bu hizmetler ?ngilizce bilen terc?man veya metin yazar? taraf?ndan sa?lanabilir.

?ngilizce ticari teklif ?rne?i

?n yaz? ihtiyac?

?n yaz?, k?sa ve ?z bir ?ekilde i?birli?i ilkelerini i?ermektedir. Eskort, ana c?mlenin hacmini azaltmak i?in kullan?l?r.

Eskort, g?nderenin talebi ?zerine derlenir, ancak a??k bir yap? ve ofis ?al??mas?n?n temellerinin gereklerine uygunluk olmal?d?r.

Her ?eyden ?nce, muhatab?n?za hitap etmeniz ve onu selamlaman?z gerekir. Bir ?nceki telefon g?r??mesinden sonra g?nderilmi?se, isim ve soyad? ile ba?vurman?z tavsiye edilir.

Vaka ?rne?i

“Merhaba, sevgili Stepan Vasilyevich!”

veya "?yi g?nler, ?irkete ho? geldiniz..."

"Domosed LLC, size ?retici fiyat?na en geni? mutfak aksesuarlar? yelpazesini sunar."

Ekli belgeleri bildirin:

"Sizi avantajl? indirim teklifimizi tan?maya davet ediyoruz."

Bir karar? te?vik edin:

"Bizimle i?birli?i yapmak ister misin? Adresle ileti?ime ge?in ... ".

Eskort ?rne?i

Merhaba, sevgili Maria Semyonovna!

Benim ad?m Dmitry Pavlovi?. Mobile LLC'nin tedarik ve sat?? departman?n?n ba? y?neticisiyim, ?ar?amba g?n? 11.40'ta sizinle telefonda g?r??t?k. Talebiniz ?zerine ?deme sistemi ile ilgili bilgileri g?nderiyoruz.

"Mobil" ?irketi, ?e?itli ama?lar i?in (arabalar, yolcular, kamyonlar) geni? bir ara? yelpazesine ve uygun fiyatlarla esnek bir ?deme sistemine sahiptir:

1. Nakit ve nakit olmayan ?deme t?rleri.
2. Maliyetin %10'u pe?inat ile 12 ay i?inde ?deme i?in.

Teklifimiz, sizin i?in faydal? olan indirimlerin sunuldu?u bir sergi ve ?r?nlerimizin sat???na davet ile tamamlanmaktad?r. Etkinlik 12.08.2016 12.00'de ba?l?yor. Adresimiz: Moskova, st. Timiryazev, 45.

T?m sorular?n?z i?in l?tfen ?u numaray? aray?n: (325) 503–23–45.

Sayg?lar?mla, Mobile LLC Tedarik ve Sat?? Departman? Ba?kan?.

teklif g?nderme

Ticari teklif ?ahsen veya normal posta yoluyla teslim edilebilir. Bununla birlikte, bu geleneksel ileti?im bi?imlerinin biraz modas? ge?mi? oldu?u d???n?lmektedir. G?ndermenin en modern ve verimli yolu elbette e-postad?r.

T?m pop?laritesine ra?men, herkes bir e-posta g?nderme s?recinin inceliklerini bilmiyor. ?lk olarak, PDF bi?imini kullanmak ?nemlidir, daha ?ok y?nl?d?r ve farkl? s?r?mler i?in iyi bir ?ekilde uyarlanm??t?r. ?kinci olarak, b?yle bir teklifin m?nhas?ran ?n anla?ma yap?lan ki?iden g?nderildi?ini dikkate almak gerekir.

Mektubun konusu da ayn? derecede ?nemlidir, hi?bir durumda “konu olmadan” g?ndermemelisiniz. Kula?a ??yle bir ?ey gelmelidir: "Spor malzemeleri tedarikinde i?birli?i ?nerisi."

Bu nedenle, a?a??daki s?ray? izlemeniz gerekir:

1. e-posta adresini doldurun;
2. ana belgeyi PDF format?nda ekleyin;
3. mektubun konusunu form?le etmek;
4. mektubun g?vdesine k?sa bir e?lik eden metin yaz?n.

Cevap i?lemde

Acemi y?neticiler genellikle bir teklif g?nderdikten sonra bir kar?? taraf? geri aray?p aramama konusunda ??phe duyarlar. Deneyimli profesyoneller her zaman meseleleri kendi ellerine alacaklard?r. G?nderdikten hemen sonra, mektubun ula??p ula?mad???n? ve ne zaman sonra e?in karar?n? sorabilece?inizi aray?p sorman?z ?nerilir. Daha fazla davran??, durumun kendisi taraf?ndan y?nlendirilecektir. Ana ?ey m?dahaleci olmamak, rahats?z etmemek ve dayatmamakt?r. Ancak, hedefi unutmay?n ve yine de m??teriyi ortak olmaya ikna etmeye ?al???n.

?u anda, yaln?zca tembel, ticari bir teklif haz?rlama g?reviyle ba?a ??kamayacak. Bununla birlikte, bir i?birli?i s?zle?mesinin imzalanmas?n? sa?lamak zaten bir profesyonellik meselesidir: m?zakere yetene?i, konu?ma k?lt?r? ve i? yazma becerilerine sahip olma.

Bu makaleden ??reneceksiniz:

• ?? teklifi t?rleri nelerdir?
• Ticari bir teklif nas?l olu?turulur?
• Do?ru ?ekilde nas?l d?zenlenir
• Ticari teklif verirken en s?k yap?lan hatalar nelerdir?

Bir m??teri ile canl? ileti?im kurmak ve yaz?l? olarak ticari bir teklif sunmak birbirinden ?ok farkl?d?r. Potansiyel bir al?c?n?n bir anla?ma yapma konusundaki ilgisini uyand?rmak i?in, ticari teklifinizi ayn? anda hem k?sa hem de geni? olacak ?ekilde tasarlaman?z gerekir. Makalede, ticari bir teklifin bundan en iyi ?ekilde yararlanacak ?ekilde nas?l d?zenlenece?ine odaklanaca??z.

Ne t?r bir teklif yapmak istiyorsunuz: ana tipler

Ticari teklifler nelerdir? A?a??da ana olanlara odaklanaca??z.

Temel (so?uk) ticari teklifler

Bu t?r ticari teklifler ?o?unlukla toplu olarak g?nderilir. Potansiyel m??teriler, kurulu?unuzdan herhangi bir mesaj beklemezler, bu nedenle as?l ama?lar? hedef kitlenin dikkatini ?ekmektir, bu konuda toplu mailing niteli?indedirler.

art?lara bu t?r tekliflere atfedilmelidir

• hedef kitlenin geni? kapsam?;
• zaman tasarrufu.

Eksileri ayr?ca:

• m??teriye ki?isel bir yakla??m?n olmamas?;
• karar verme yetkisi olmayan bir ?al??an?n ticari teklifiniz hakk?nda bilgi sahibi olma olas?l??? y?ksektir.

Tek bir hizmet sundu?unuzda temel ticari teklifler g?ndermeniz ?nerilir, aksi takdirde teklifleriniz geni? bir al?c? ?evresinin ilgisini ?ekecektir (web sitesi tasar?m?, yemek teslimat? vb. sunuyorsunuz).

Ticari teklif nas?l yap?l?r

Ticari teklifi bir sayfaya, en fazla iki sayfaya s??d?r?rsan?z en uygunudur. Do?ru bir ?ekilde haz?rlad?ktan sonra, m??terinin yarar? da dahil olmak ?zere t?m ?nemli bilgileri tek bir ka??da kompakt bir ?ekilde yerle?tirebilirsiniz.

Bug?n?n giri?imcileri ve ticari tekliflerin ana al?c?lar? onlar, iki A4 sayfas?ndan daha b?y?k teklifleri okuyacak kadar me?guller.

Ticari teklif (KP) a?a??daki gibi resmile?tirilmelidir.

• Ba?l?k, TIN / KPP, logo ve kurulu?un ki?ileri (telefonlar, e-posta) hakk?nda bilgiler i?erir.
• Mektubun kime hitap etti?i.
• Mektubun niteli?i (ticari teklif).
• ?deme y?ntemleri ve se?enekleri, taksit ?deme ko?ullar?.
• Teslimat s?resi (b?lgelere teklif g?nderirken, di?er ?r?nlerin bir listesini, teslimat ko?ullar?n? eklemelisiniz).
• Her ??e numaraland?r?lmal?, ?r?n?n ad? Rus?a yaz?lmal?d?r, ?r?n veya hizmet birimi ba??na fiyat belirtilmelidir, t?m ??elerin toplam maliyeti (varsay?lan olarak fiyatlar ruble olarak belirtilir; fiyat belirtilirse) yabanc? para biriminde, rubleye d?n??t?rme d?viz kuru belirtilmelidir).
• ?retim foto?raflar? (g?r?nt?leri), ?zellikleri.
• ?irket m?hr?, tam ad?, mektubu haz?rlayan ki?inin imzas?.
• Teklifin ge?erli oldu?u d?nem.
• Giden numara (dahili i? ak???n?n organizasyonunu g?sterir).
• Sorumlu ki?inin ileti?im bilgileri.

Ticari bir teklif olu?turmak i?in 7 ad?m

Ad?m 1: Hedefiniz

Ticari bir teklifin g?revi, onu hedef kitleyle ilgili ki?ilere g?ndermektir. CoP'deki ?r?n ve hizmetlerin belirtilmesi, sunulan ?r?nlerden herhangi birinin al?c?n?n ilgisini ?ekece?i ger?e?ine g?re hesaplan?r. Ancak, potansiyel bir m??terinin ihtiya?lar?n? ??renmek i?in ?nceden ?al???rsan?z ve bu bilgileri ticari teklifinizi yaparken kullan?rsan?z, ?ok daha etkili olacakt?r, bu da ona yan?t?n daha h?zl? ve daha olumlu olaca?? anlam?na gelir. Bununla ba?lant?l? olarak, ?ncelikle ticari teklifinizin nihai hedefini belirlemeniz gerekir.

Ad?m 2. Miktar de?il, kalite

Bir teklif olu?tururken, makul bir uzunlukta kalmaya ?al???n ve sahip oldu?unuz t?m pozisyonlar? listelemeyin. Bir mektup yazarken niceli?e de?il kaliteye g?venmeniz ?ok daha do?rudur. M??teriyi yaln?zca ticari teklifin ?z?nden uzakla?t?rabilecek gereksiz ayr?nt?lar? atlayarak bilgi talebine dikkat etmek gerekir. M??teriyi teklifinizi kabul etmeye motive eden bilgiler ?ok ?nemlidir.

Ad?m 3. Teklifiniz veya teklifiniz

Bir teklif, gelecekteki bir al?c?ya y?nelik herhangi bir ticari teklifin en ?nemli par?as?d?r. Al?c?n?n teklifi incelemeye ilgisi ba?l??a ba?l? oldu?undan, onu “ak?lda kal?c?” hale getirmek i?in ?aba sarf etmeye de?er.

Bir teklifi derlerken, a?a??daki ana ??eleri i?erdi?ini kontrol edin:

4. Ad?m: M??teri Sorunlar?n? ??zmeye Odaklan?n

?yi tasarlanm?? bir ticari teklifin g?revi, m??terilerin “sorunlar?n?” ??zmektir. Buna g?re, mutlaka buna odaklanmal?d?r.

Ticari bir teklif m?nhas?ran ma?azan?n ?r?n ve hizmetlerinden bahsetti?inde, potansiyel bir al?c?n?n ilgisini ?ekemedi?i i?in de?eri yoktur.

Ticari teklifin metni t?keticiye y?neliktir, hikayenizin ana karakteri odur. Metin "biz", "Ben", bizim" zamirleriyle dolu olmamal?d?r - m??terinin kurulu?unuzun ?vg? dolu "?ark?s?n?" okuyarak zaman kaybetmek isteyece?i ??phelidir.

B?yle bir kural var - d?rt "sen" ve bir biz. ?yi bir sat?? konu?mas? ?irkete de?il m??teriye odaklan?r. Ancak bu durumda, gelecekteki bir m??teri i?in teklifinizin de?erini art?racaks?n?z. Ticari bir teklifte bulunurken, t?ketici i?in faydal? olup olmad???na odaklanman?z gerekir.

Ad?m #5: Fiyatland?rma

Al?c?, ?irketteki fiyatland?rman?n temellerini a??klamal?d?r. Bu nedenle, ticari teklif bununla ilgili veriler i?erebilir (mallar?n fiyat?n?n olu?umunu etkileyen fakt?rler hakk?nda). M??teriye hikaye yerine fiyat listesi g?nderebilirsiniz. Son derece rekabet?i bir sekt?rde ?al???yorsan?z, rakip ?irketlerin mallar?n?n maliyetini a??klayan bir teklif g?nderin. Bu y?ntem olduk?a etkilidir - sonu?ta, al?c? alabilece?i faydalar? g?recektir.

Ayn? zamanda bir fiyat listesi teklifi g?nderirken a?a??daki noktalar? g?z ?n?nde bulundurun.

• Ticari bir teklif tek bir fiyat listesinden olu?tu?unda, incelenmeden ??p sepetine d??me olas?l??? ?ok y?ksektir. Bunun olmas?n? ?nlemek i?in, m??teriyi sunulan fiyat listesini tan?mas? i?in nas?l motive edece?inize dikkat etmelisiniz. ?rne?in, fiyat listesinde (mektuba ekli) listelenen t?m ?r?nler i?in indirimler hakk?nda bilgi ile al?c?n?n ilgisini ?ekebilirsiniz.
• Fiyat listesi, ?r?n?n maliyetini a??k?a belirtmelidir. Mallar?n maliyetinin "... rubleden" oldu?unu belirtirseniz, nihai fiyat? neyin etkiledi?ini a??klamak gerekir.
• Maliyet, ?e?itli g?stergelere (?rne?in, konteynerlerin hacmine) ba?l? olarak de?i?iyorsa, bu nokta da kod ??zmeye tabidir.
• De?i?ken parametreler (fiyatlar?n veya indirimlerin ge?erlilik s?resi gibi) k???k harflerle yaz?lmamal?d?r. Al?c?n?z, hem ticari teklifin ?z?n? hem de prosed?r ve fiyatland?rma sistemi hakk?nda bilgi edinme hakk?na sahiptir.
• "Fiyat listesi" kelimesini kullanmamaya ?al???n, ba?ka kelimelerle de?i?tirilebilir. Al?c?y? ayr? olarak vurgulay?n, b?ylece fiyat listesinin kendisine genel bir posta olarak de?il, bireysel olarak g?nderildi?ini a??k?a anlay?n.
• Sunulan fiyatlar?n ge?erlilik s?resinin s?n?rl? oldu?u durumlarda, bu bilgiler g?zden ka?mamas? i?in b?y?k puntoyla belirtilmi?tir.
• Ticari teklifinizi g?ndermeden ?nce, bask?n?n ne kadar iyi yap?ld???n?, t?m harflerin ve ?zellikle rakamlar?n net bir ?ekilde g?r?n?p g?r?nmedi?ini kontrol etmeniz gerekir.

Ad?m #6: Bir Sat?? Teklifinde Harekete Ge?irici Mesaj

Ticari bir teklif yaparken, m??teriyi belirli eylemlerde bulunmaya te?vik etmek i?in tasarland???n? unutmay?n. Onu arama yapmaya, siteyi ziyaret etmeye, ?r?n sat?n almak i?in bir ba?vuru formu doldurmaya vb. te?vik edebilirsiniz. Al?c?n?n, gerekli t?m ki?ileri listeleyerek ne yap?lmas? gerekti?ini a??klamas? gerekir. Bunu yaparak, m??teriye onu ?nemsedi?inizi g?stereceksiniz.

Ad?m #7 ?lk Sat??tan Sonra ??kran

Ticari teklifin ard?ndan anla?may? tamamlad?ktan sonra al?c?ya te?ekk?r edin. Herhangi bir ki?i basit bir "te?ekk?r ederim" duymaktan memnun olacakt?r. Modern toplumda minnettar insanlar o kadar yayg?n de?ildir. Ve sat?n alma i?leminden sonra sizden bir te?ekk?r mektubu alan al?c? ?a??racak ve sevinecek, bu da size yeniden ba?vurma olas?l???n?n daha y?ksek olaca?? anlam?na gelir.

Yayg?n hatalardan ka??narak ticari bir teklif nas?l do?ru bir ?ekilde haz?rlan?r

A?a??da, ticari bir teklifin etkinli?ini azaltan 8 b?y?k hata listelenmi?tir.

1. Rekabet?i olmayan teklif.
2. Hedef kitlede yer almayan ki?ilere ticari teklif g?ndermek.
3. Teklif, m??terilerin sorunlar? dikkate al?nmadan haz?rlan?r.
4. CP'nin zay?f tasar?m?, okumay? zorla?t?r?yor.
5. CP, t?ketici i?in iyi form?le edilmi? bir teklifi olmayan mallarla ilgili bir hikayedir.
6. CP ?r?n?n kendisini tan?mlar, m??terinin sat?n al?rken elde etti?i fayday? g?stermez.
7. ?ok b?y?k CP.
8. CP, sorumlu kararlar vermeyen bir ?al??ana ula?abilir.

Ticari teklif nas?l yap?l?r (?rnek)

David Ogilvie, d?nyan?n en ?nl? metin yazarlar?ndan biridir. modern d?nya- bu ticari teklifi 1959'da haz?rlad?.

Rolls-Royce neden d?nyan?n en iyi arabas?? Rolls-Royce'un ba? m?hendisine g?re, bu hi? de bir mucize de?il - sadece her ayr?nt?ya b?y?k ?zen g?steriliyor.

• Motor tasar?mc?s?, "60 km/s h?zla giderken duyaca??n?z en y?ksek ses bir elektronik saatin sesi olacakt?r" diyor. ?? susturucu taraf?ndan yap?lan sesler ?ok daha sessiz.
• Bir araca monte edilmeden ?nce t?m Rolls-Royce motorlar? a??k gazda art arda 7 saat ?al???r. Her ara?, y?zlerce kilometrelik ?ok ?e?itli yol y?zeylerinde test edilmi?tir.
• Rolls-Royce, en b?y?k Amerikan arabalar?ndan 18 in? daha k?sad?r, bu nedenle park etmede sorun ya?amayacaks?n?z.
• Rolls-Royce, kendi ba??n?za s?rebilece?iniz bir araba olarak tasarland?. Her araban?n hidrolik direksiyonu, frenleri, otomatik ?anz?man? vard?r - t?m bunlar bu araban?n s?r???n? b?y?k ?l??de kolayla?t?racakt?r. Ve art?k bir s?r?c?ye ihtiyac?n?z olmayacak.
• Ara? monte edildikten sonra 7 g?n daha test merkezinde kal?yor ve burada 98 farkl? test daha yap?l?yor. ?rne?in steteskoplu m?hendisler akslar?n g?c?rdamas?n? dinler.
• Rolls-Royce, ara?lar?na ?? y?l garanti veriyor. Serviste sorun ya?amaman?z i?in ?irket, yeni bir bayi a?? ve otomobil par?alar? ma?azalar? a?? olu?turdu.
• Rolls-Royce radyat?r? bir kez de?i?tirildi - 1933'te Sir Henry Royce'un ?l?m?nden sonra. O y?l, RR monogram?n?n rengi k?rm?z?dan siyaha de?i?ti.
• Her araban?n g?vdesi ilk boya ile 5 kez boyan?r, her kat elle ovularak 9 kez son boya ile kaplan?r.
• Direksiyon kolonu ?zerindeki ?zel bir anahtar, amortis?rleri yol ko?ullar?na g?re ayarlaman?za yard?mc? olacakt?r.
• G?sterge panelinin alt?na Frans?z ceviz a?ac?ndan bir ?ekmeceli piknik masas? monte edilmi?tir. Di?er iki masa ?n koltuklar?n arkas?na gizlenmi?tir.
• Ayr?ca araca kahve makinesi, ses kay?t cihaz?, yatak, s?cak ve so?uk su da eklenebiliyor.
• Arabalar, iki hidrolik ve bir mekanik olmak ?zere ?? fren g??lendirici sistemle donat?lm??t?r. Aniden biri zarar g?r?rse, gerisini etkilemez. Rolls-Royce, en g?venli otomobil olmas?n?n yan? s?ra ?ok h?zl?d?r. 85 mil h?zla s?rerken harika hissedeceksiniz. 100 mph maksimum h?za ula?abilir.
• Rolls-Royce ayr?ca Bentley'ler de ?retiyor. Bu arabalar aras?ndaki fark radyat?rlerde. Rolls-Royce kullanma konusunda kendini g?vensiz hisseden ki?iler bir Bentley sat?n alabilir.

S?z konusu Rolls-Royce'un fiyat? 13,995$.Rolls-Royce ve Bentley ara?lar?n? test etmek isterseniz, l?tfen bize e-posta g?nderin veya bir sonraki sayfada listelenen bayilerden biriyle ileti?ime ge?in.