Ahoj! V tomto ?l?nku v?s provedeme procesem tvorby marketingov? strategie.

Dnes se dozv?te:

• Jak? jsou typy marketingov?ch strategi?;
• Jak vytvo?it marketingovou strategii pro podnik.

O tom jsme ji? napsali velk? podrobn? ?l?nek. N??e si stru?n? p?ipomeneme pohledy a p?ejdeme k v?voji a p??klad?m.

Typy marketingov?ch strategi?

Podle toho, jakou konkuren?n? v?hodu m? spole?nost, se strategie d?l? na:

• Diferencia?n? strategie- zahrnuje v?b?r spole?nosti mezi konkurenty z d?vodu vysok? kvality nebo speci?ln?ch vlastnost? produktu;
• strategie n?kladov?ho veden?- umo??uje firm? stanovit nejni??? cenu na trhu, z d?vodu ni???ch v?robn?ch a prodejn?ch n?klad? oproti konkurenci. N?klady m??ete minimalizovat, pokud m?te n?jakou objektivn? v?hodu: ekonomick? vybaven?, v?hodn? geografick? poloha, speci?ln? v?robn? technologie a tak d?le;
• strategie zam??en? na n?klady- tato strategie je strategi? veden? n?klad?, ale je ur?ena pouze jednomu segmentu spot?ebitel?;
• Strategie zam??en? na diferenciaci- tato strategie je strategi? diferenciace, ale je ur?ena pouze jednomu segmentu spot?ebitel?.

Cenov? strategie jsou rozd?leny do t?? typ?:

• Cenov? veden? – nejni??? cena na trhu;
• Strategi? sledov?n? konkurenta je pr?m?rn? tr?n? cena;
• Strategie odst?ed?n? smetany je nejvy??? cena na trhu.

Hlavn? typy komoditn?ch strategi?:

• Inova?n? strategie - vytvo?en? zcela nov?ho produktu pro spole?nost;
• Strategie ?prav – vytv??en? r?zn?ch verz? st?vaj?c?ch produkt?;
• Strategie sta?en? je zastavit v?robu / prodej produktu.

Hlavn? typy distribu?n?ch strategi?:

• V?hradn? distribuce - distribuce produktu pouze prost?ednictv?m vlastn?ch kan?l?;
• Selektivn? distribuce - distribuce produktu prost?ednictv?m vysoce specializovan?ch kan?l?;
• Intenzivn? distribuce – distribuce libovoln?mi kan?ly

Strategie propagace z?vis? na tom, jak? n?stroje propagace jste pro produkt nebo spole?nost zvolili.

Etapy tvorby marketingov? strategie

Proces tvorby marketingov? strategie pro podnik se skl?d? ze t?? velk?ch ??st? – analytick?, praktick? a kontroln? nad implementac?.

Analytick? f?ze

V?voj jak?koli strategie je d?slednou implementac? n?sleduj?c?ch akc?:

1. Obecn? anal?za trhu. Zde je nutn? ur?it hranice trhu, tr?n? kapacitu, tr?n? potenci?l. To v?m umo?n? spr?vn? nastavit c?le strategick?ho pl?nov?n?.
2. Ur?en? ?rovn? a zv?razn?n? hlavn?ch hr??? na trhu. Tuto f?zi lze snadno implementovat pomoc? dvou n?stroj?: modelu „5 sil konkurence od M. Portera“ a „mapy polohy“.

Model „5 sil konkurence od M. Portera“ se skl?d? z 5 blok? popisuj?c?ch kl??ov? hr??e na trhu: konkurenty (po?et, n?zvy spole?nost?, pod?ly na trhu, konkuren?n? v?hody atd.); spot?ebitel? (po?et, p??tomnost sdru?en?, objem n?kup? atd.); spole?nosti vyr?b?j?c? n?hradn? zbo?? (mno?stv?, pod?ly na trhu, n?klady na p?echod spot?ebitel? k nim); dodavatel? (jejich po?et, mo?nost v?m?ny, objemy n?kup? atd.); nov? hr??i (bari?ry vstupu a v?stupu, faktory omezuj?c? a stimuluj?c? jejich vznik).

Na z?klad? popisu je ka?d?mu bloku p?id?leno hodnocen? stupn? nebezpe??. Budouc? strategie by m?la b?t zam??ena na minimalizaci tohoto nebezpe??.

Polohovac? mapa je vynikaj?c?m n?strojem pro nalezen? va?? mezery na trhu a ur?en? m?sta spole?nosti mezi konkurenty. Jde o sou?adnicov? syst?m, jeho? po?et os z?vis? na po?tu parametr?, kter?mi porovn?v?me sebe a na?i konkurenci.

Ka?d? osa se skl?d? z deseti d?lk? v pozitivn? oblasti a deseti d?lk? v podm?n?n? negativn? oblasti (v p??pad? pozi?n? mapy nebude negativn?).

P??klad. Prod?v?me ?ampon proti lup?m. Parametry, kter?mi hodnot?me na?i pozici na trhu, budou n?sleduj?c?: cena (osa X, kladn? plocha), hustota (osa X, podm?n?n? z?porn? plocha), v?hodnost balen? (osa Y, kladn? plocha), efektivita ( Osa Y, podm?n?n? z?porn? oblast ). N?? ?ampon hodnot?me pro ka?d? parametr na stupnici od 1 - nejni??? ukazatel a? po 10 - nejvy??? ukazatel a na osy d?l?me p??slu?n? zna?ky, tot?? d?l?me s produkty konkurence.

Kdy? jsou v?echny body p?ipevn?ny, mus? b?t spojeny ?arou. V d?sledku toho z?sk?me mapu na?eho produktu a produkt? konkurence. Jasn? se uk??e, v jak?ch parametrech se n?m da?? a v ?em naopak zaost?v?me. To n?m umo?n? rozhodnout o strategii konkuren?n? v?hody a strategii um?st?n?.

1. Spot?ebitelsk? anal?za alokace c?lov?ho publika a c?lov?ch segment?.
2. Anal?za vnit?n?ho stavu spole?nosti, jej? siln? a slab? str?nky. Pro tyto ??ely prov?d?me SWOT anal?zu, p?i kter? hodnot?me siln? a slab? str?nky organizace, p??le?itosti a hrozby.
3. Anal?za produktov?ho portfolia organizace. V t?to f?zi mus?me ur?it m?sto ka?d?ho produktu v produktov?m portfoliu organizace: pod?l na struktu?e zisku, m?ry r?stu, objem prodeje, vyhl?dky.
4. Stanoven? marketingov?ch c?l? organizace. Je to c?l, kter? ur?uje budouc? marketingovou strategii podnik?. Poj?me analyzovat dva c?le a strategie, kter? se pou??vaj? k jejich dosa?en?.

Z?rove? je pot?eba stanovit si v?ce ne? jeden c?l, jako v p??kladu, ale tak? vypracovat ?koly, kter? je k jeho dosa?en? pot?eba splnit, ale u t?chto ?kol?, d?l??ch ?kol? a tak d?le.

Tento proces se naz?v? budov?n? stromu c?l?. Nap??klad c?l: zv??en? prodeje; ?koly: roz???en? sortimentu, p?il?k?n? nov?ch spot?ebitel?, rozvoj syst?mu distribuce produkt?; d?l?? ?koly: v?voj nov?ch variant produktu; hled?n? nov?ch distribu?n?ch kan?l?, v?voj propaga?n?ho programu a tak d?le.

Jak je vid?t, ?koly a d?l?? ?koly ji? obsahuj? ur?it? zam??en? marketingov?ch strategi?.

T?mto kon??me analytickou ??st tvorby marketingov? strategie, za??n?me vypracov?vat marketingov? pl?n.

Praktick? f?ze - vypracov?n? marketingov?ho pl?nu pro podnik

Dost?v?me se tedy k v?voji srdce marketingov? strategie – marketingov?ho pl?nu. V t?to f?zi se ve?ker? ?sil? soust?ed? na stanoven? opat?en? ke zlep?en? pozice spole?nosti v dlouhodob?m horizontu.

V r?mci marketingov?ho pl?nu podniku je nutn? vypracovat n?sleduj?c? prvky:

• "N?stroje" konkurence. Vyb?r?me ty parametry produktu nebo spole?nosti, kter? n?s odli?uj? od konkurence. Pro ka?d? parametr vypracujeme pl?n rozvoje. Ur?ete strategii konkurence;
• Ak?n? pl?n v ka?d?m c?lov?m segmentu. U nejperspektivn?j??ch segment? lze p?ijmout opat?en? k roz???en? sortimentu, zv??en? po?tu provozoven a v m?n? perspektivn?ch naopak k omezen? jejich vlivu. Stanov?me strategii rozvoje pro ka?d? c?lov? segment;
• Prvky marketingov?ho mixu. Shrneme a ur??me akce pro ka?d? prvek marketingov?ho mixu, sestav?me kalend??n? pl?n, ur??me odpov?dnost a ur??me rozpo?et. Pro ka?d? prvek marketingov?ho mixu vol?me strategii s p?ihl?dnut?m ke zvolen?m strategi?m konkurence a rozvoje segmentu.

Kontrola a anal?za marketingov? strategie

Marketingov? strategie podniku mus? b?t flexibiln?, aby mohla reagovat na zm?ny vn?j??ho prost?ed?, jedn?n? konkurence a chov?n? spot?ebitel?. Proto pot?, co jste za?ali implementovat marketingovou strategii, je nutn? prov?st aktivity pro sledov?n? jej? implementace.

Marketingov? audit - systematick? anal?za vn?j??ho a vnit?n?ho prost?ed? podniku z hlediska souladu s pozic? spole?nosti p?ijat? marketingov? strategie s n?sledn?m p?ijet?m n?pravn?ch opat?en?.

Analytick? pr?ce p?itom prob?h? stejn? jako p?i v?voji marketingov? strategie pro podnik. Na??m c?lem je identifikovat zm?ny a upravit marketingovou strategii.

P??klad podnikov? marketingov? strategie

Vynech?me analytickou f?zi budov?n? podnikov? marketingov? strategie, abyste mohli vizu?ln? vid?t, jak se strategie tvo?? podle c?l? organizace.

Pe?eme nap??klad kapustov? kol??e a chceme je prod?vat. A jak v?te, prodej bez marketingu je dnes nemo?n?, proto za??n?me vyv?jet marketingovou strategii. N?co m?lo o produktu: dom?c? kol??e, pouze p??rodn? suroviny, p?ipraven? podle tradi?n? receptury. Nem?me ??dnou n?kladovou v?hodu.

C?lov? segment: mal? kav?rny.

N?? c?l: zaji?t?n? objemu prodeje na ?rovni 50 tis?c rubl? za m?s?c.

?koly: vyhled?n? a p?il?k?n? z?kazn?k?; vyhled?v?n? a v?b?r distribu?n?ch kan?l?.

D?l?? ?koly: v?voj propaga?n?ho programu pro ka?d? distribu?n? kan?l a spot?ebitelsk? segment.

Strategie sout??e: na?i konkuren?n? v?hodu – n?? produkt. P?i positioningu se zam??ujeme na jeho p?irozenost a tradici, tedy kvalitu produktu. Nav?c se nejedn? o masov? produkt, proto vol?me strategii zam??enou na odli?en? a sv?j produkt d?le rozv?j?me (nap??klad p?id?v?n?m r?zn?ch ko?en?).

Ak?n? pl?n v ka?d?m c?lov?m segmentu: roz?i?ujeme sv? p?soben? v segmentu mal?ch kav?ren, roz?i?ujeme sortiment o r?zn? p??sady a velikosti kol???. M??ete zvolit strategii modifikace a nab?dnout tak? kapustov? kol??e podle tradi?n? receptury.

Prvky marketingov?ho mixu: pot?ebujeme p?il?kat nov? spot?ebitele, k tomu vytv???me propaga?n? program vyu??vaj?c? online propaga?n? n?stroje zam??en? na c?lov? segment; distribu?n? strategie - exkluzivn?, kol??e budeme distribuovat pomoc? str?nky na soci?ln? s?ti.

Co se t??e cenov? strategie, m?me na v?b?r mezi strategi? st?edn?ho trhu a strategi? odst?ed?n? smetany. V?e bude z?viset na jedine?nosti va?eho produktu na konkr?tn?m geografick?m trhu. Nap??klad v Americe budou tradi?n? rusk? zeln? kol??e jedine?n?m produktem a budete si moci nastavit vysokou cenu.

Marketingov? strategie ur?uje sm?r propagace produktu, ve kter?m firma dlouhodob? z?sk?v? maxim?ln? zisk. V?voj marketingov? strategie zahrnuje pl?n zam??en? na konkr?tn? akce, kter? zvy?uj? popt?vku po produktu a sni?uj? rizika t?kaj?c? se aktivit konkurent?. C?lem projektu je zabr?nit tomu, aby se spole?nost dostala na scest?, ur?eno odborn?ky ke zv??en? ziskovosti, konkurenceschopnosti produkt? a efektivn?mu fungov?n? podniku.

Koncepce marketingov? strategie

Kompetentn? pom?h? dostat spole?nost na ur?itou tr?n? ?rove? v souladu s jej?mi vnit?n?mi mo?nostmi. Je zn?mo mnoho model? t?to strategie, zde jsou ty hlavn?:

• Zvy?ov?n? ?rovn? obchodn? aktivity (propagace nov?ho produktu na trhu st?vaj?c?m z?kazn?k?m, budov?n? nov?ch tr?n?ch vztah?).
• Zlep?en? celkov? struktury firmy.
• Naopak pokles obchodn? aktivity (sta?en? produktu, kter? nen? popul?rn?, odchod ze star?ho trhu a sm??ov?n? v?t??ho ?sil? k vytv??en? nov?ch, produktivn?j??ch vztah?).
• Vytvo?en? spole?n? zahrani?n? organizace se zahrani?n?mi partnery na ?zem? jin?ch zem?.
• Zalo?en? podniku se zahrani?n?mi partnery na ?zem? na?? zem?.
• Spolupr?ce s n?kolika zahrani?n?mi partnery na propagaci produktu na trz?ch, kde jste dosud nebyli schopni produktivn? pracovat.

V z?vislosti na stanoven?ch c?lech se vol? sm?r, kter?m je propagace pl?nov?na, vyv?jej? se f?ze a zd?raz?uj? se rysy implementace zna?ky. S pomoc? matematick?ch model? trhu je vybr?na strategie, kterou je t?eba vypracovat:

• „Mini-max“ – v?t?? efektivita, ignorov?n? nejr?zn?j??ch rizik.
• "Maxi-min" - sn??en? rizik, navzdory skute?nosti, ?e zisky se mohou sn??it.
• Kombinace prvn?ch dvou mo?nost?.

Chcete-li spr?vn? napsat strategii, mus?te v?novat pozornost mnoha faktor?m. Nejprve mus?te prov?st n?sleduj?c?:

• Ur?ete skupinu kupuj?c?ch p??tomn?ch na trhu, kde se pl?nuje um?st?n? produktu, zjist?te jejich postoj k n?mu a jejich pot?eby.
• Vyberte si kupuj?c?, pro kter? budou produkty vyroben? va?? spole?nost? ide?ln? volbou, bez ohledu na aktivity konkurence.
• Zvolte nejefektivn?j?? dobu, kdy prodej zbo?? m??e nejl?pe uspokojit popt?vku spot?ebitel? p??tomn?ch na tomto trhu. Nezapome?te na reklamu a sez?nnost, pokud to m??e ovlivnit proces.

Je d?le?it? vytvo?it produkt, kter? bude spl?ovat po?adavky kupuj?c?ho a na posledn?m m?st? v tomto projektu nen? cena, kter? by nem?la b?t nadsazen?, aby p?il?kala z?kazn?ky.

P??klady strategi? a dopl?kov?ch taktik akce

Jako p??klad marketingov? strategie m??eme uv?st jedn?n? japonsk?ch forem. Jejich sm?r v?voje se naz?v? „strategie laserov?ho paprsku“. Jej?m c?lem je dob?t spot?ebitelsk? trh ciz?ch zem? v?robkem, kter? se na jejich ?zem? nevyr?b?, a n?sledn? jeho prosazen? na trhy jin?ch zem?.

To je jasn? vid?t v automobilov?m pr?myslu. Japonsko nejprve uv?d?lo sv? vozy na trh pouze v Irsku, Norsku, Finsku a D?nsku a teprve o n?jak? ?as pozd?ji, kdy? ji? z?skalo pozitivn? renom?, Japonsko vstoupilo na slo?it?j?? trhy z?padoevropsk?ch zem?: ?v?dska, N?mecka a Francie. Specialist? byli schopni vypo??tat dlouhodob? p??stupy, kter? v?robci p?inesly zna?n? zisky, pozitivn? reputaci, vstup na nov? trhy a nov? z?kazn?ky.

N?kter? firmy nav?c vyu??vaj? defenzivn? metody, kter? dob?e funguj?, pokud firma nepl?nuje generovat dal?? p??jmy a aktu?ln? situace na trhu jim vyhovuje. C?lem je sebev?dom? obh?jit svou pozici p?ed konkurenc?. V n?kter?ch p??padech je mo?n? kombinovat ?to?n? procesy s obrann?mi. Pokud nap??klad podnik opust? trh, aby rozvinul nov? segmenty, pak je efektivn?j?? pou??t tyto dv? strategie spole?n? k dosa?en? stanoven?ch c?l?.

Pou?it? taktika by m?la p?in??et pozitivn? v?sledky v cel?m pl?novan?m procesu. Pokud pot?ebujete zv??it prodej, v?nujte pozornost n?sleduj?c?m metod?m:

• Zvy?te objem reklamy a akc? p?i propagaci produkt?.
• Analyzovat odbornou ?rove? osob odpov?dn?ch za prodej produkt?.
• Stimulujte prodej sn??en?m cen.
• Zav?st syst?m pob?dek pro specialisty odpov?dn? za prodej zbo??.
• Kontrolujte kvalitu produkt? (nezapome?te o tom napsat do m?di?).

Pokud pot?ebujete zm?nit hlasitost, kter? znateln? zaost?v? za popt?vkou, pak:

• Roz?i?te sv?j v?robn? rozsah.
• Zvy?te cenu polo?ky.
• Sn??it pod?l specialist? zapojen?ch do prodeje.
• Nesm?rujte dal?? p??le?itosti pro reklamu a podporu prodeje.

Popisuje hlavn? sm?ry marketingov?ch strategi?, kter? podnikatel? vyu??vaj? k p?il?k?n? zisku v podniku. Vyberte si, kter? mo?nost v?m nejv?ce vyhovuje, a jd?te do toho. Hodn? ?t?st? ve va?em sna?en?!

?vod

1. Teorie a metodika tvorby marketingov? strategie

2. Vypracov?n? marketingov? strategie v CZP

Z?v?r

Literatura

?vod

V?znam zm?n ve strategii podniku je d?n rozporem mezi praktick?mi c?li podniku a st?vaj?c? situac?. V posledn? dob? se st?le v?ce podnik? uchyluje k rozvoji strategi? rozvoje spole?nosti a v souladu s t?m ke strategick?mu pl?nov?n?.

U velk?ch spole?nost? s velk?m majetkem, kapit?lov? n?ro?nou v?robou, s dlouhou v?robn? strukturou je existence strategie rozvoje pova?ov?na pouze za nezbytnou podm?nku p?e?it?. Pr?v? strategick? pl?nov?n? umo??uje firm? ur?it si sv? c?le a to, o co se mus? sna?it, prost?ednictv?m ?eho rozv?jet sv? podnik?n? nebo prost? p?e??t v rostouc? konkurenci.

?ada zn?m?ch firem m? nejen propracovanou a transparentn? strategii, ale tak? tvrdo??jn? dodr?uje stanoven? parametry rozvoje, a to je nakonec dovedlo k ?sp?chu, ale k dosa?en? ?sp?chu v z?jmu dal?? existence spole?nost se mus? uch?lit ke strategick?mu pl?nov?n?. nem?lo by j?t o jednor?zov? proces, ale o trvalou, pr?b??nou ?innost vrcholov?ch mana?er?. Vyu?it? strategie jako n?stroje ??zen? v ka?dodenn? ?innosti spole?nosti je nezbytnou podm?nkou a prost?edkem nejen pro p?e?it?, ale i pro zaji?t?n? prosperity spole?nosti.

Bez ohledu na rozsah podnik?n?, vyu?it? strategick?ho ??zen? spole?nosti umo??uje veden? voln? se orientovat v krizov? situaci, vzbuzuje u zam?stnanc? d?v?ru ve spolehlivost podnik?n?.

Kompetentn? a vyv??en? strategie rozvoje nen? c?lem, ale prost?edkem

realizace pl?novan? budoucnosti spole?nosti, prost?edek sebevyj?d?en? a zp?sob zaji?t?n? stabiln?ho p??jmu pro management a akcion??e spole?nosti. Jedn?m z vrchol? podnikov?ch strategi? je v?voj marketingov?ch strategi?. rozvoj marketingov?ch strategi? je pova?ov?n za kl??ov? krok v procesu strategick?ho pl?nov?n? podniku jako celku a je nezbytn?m prvkem k dosa?en? nejlep??ch v?sledk? podniku.

V posledn?ch letech jsou marketingov? strategie st?le d?le?it?j??. P?ed n?kolika lety byl strategick? marketing prezentov?n p?edev??m jako ur?uj?c? obecn? sm?r ?innosti spole?nosti, orientovan? do budoucnosti a reaguj?c? na m?n?c? se vn?j?? podm?nky. V posledn? dob? je kladen hlavn? d?raz na vytvo?en? efektivn?ho tr?n? orientovan?ho organiza?n?ho a ??d?c?ho syst?mu a v souladu s t?m rozd?lov?n? zdroj? ??zen?. Jin?mi slovy, marketingov? strategie je nyn? pova?ov?na za jednotn? syst?m pro organizaci cel? pr?ce spole?nosti.

Ve sv?tov? ekonomice neexistuj? jednotn? univerz?ln? formy organizace v?ech podnik? zalo?en? na principech marketingu. V?voj a aplikace specifick?ch marketingov?ch technik vy?aduje diferencovan? p??stup, kter? zohled?uje zvl??tnosti fungov?n? podniku a p?edev??m specifika trhu, na kter?m p?sob?.

Rozvoj strategick?ho aspektu marketingu na trhu spot?ebn?ho zbo?? je nesm?rn? d?le?it?, proto?e. Trh se dostal do f?ze sv?ho v?voje, kdy nedostatek p?esn? definovan?ch strategi? zalo?en?ch na v?sledc?ch marketingov?ho v?zkumu vede ke sn??en? efektivity marketingov?ch aktivit a ztr?t? konkuren?n?ch v?hod podniku. Podstatou marketingu na modern?m spot?ebitelsk?m trhu je priorita individu?ln?ch pot?eb p?ed ve?ker?mi v?robn?mi a obchodn?mi aktivitami podniku. Marketing je proto t?eba pova?ovat nejen za jeden z ??d?c?ch prvk?, ale tak? za glob?ln? funkci, kter? ur?uje n?pl? v?ech v?robn?ch a marketingov?ch aktivit podniku. V d?sledku toho se modern? marketing st?v? p?edev??m strategick?m, zam??en? a v?deck? platnost marketingov?ch rozhodnut? se zvy?uje, kr?tkodob? pl?ny jsou st?le v?ce zalo?eny na dlouhodob?ch programech, kter? ur?uj? glob?ln? c?le podniku na trhu.

C?lem t?to pr?ce je vypracov?n? marketingov? strategie spole?nosti, konkr?tn? CZP as.

1.Teorie a metodika tvorby marketingov? strategie

1.1. Pojem a typy marketingov? strategie

V procesu jeho vzniku a provozu se podniky neobejdou bez vyu?it? z?kladn?ch princip? marketingu. Term?n „marketing“ se vztahuje k tr?n?m aktivit?m. V ?ir??m slova smyslu se jedn? o komplexn?, v?estrannou a c?lev?domou pr?ci v oblasti v?roby a trhu, funguj?c? jako syst?m koordinace schopnost? podniku a st?vaj?c? popt?vky, zaji??uj?c? uspokojov?n? pot?eb spot?ebitel? i v?robc?.

V?voj marketingov?ho mixu v?etn? v?voje produktu, jeho

um?st?n? pomoc? r?zn?ch opat?en? na podporu prodeje je ?zce spojeno se strategick?m ??zen?m. Ne? firma vstoup? na trh s konkr?tn? marketingovou strategi?, mus? jasn? porozum?t postaven? konkurent?, sv?m schopnostem a vyty?it ??ru, po kter? bude bojovat se sv?mi konkurenty.

P?i vytv??en? marketingov? strategie pro spole?nost je t?eba vz?t v ?vahu 4 skupiny faktor?:

1. trendy ve v?voji popt?vky a vn?j??ho marketingov?ho prost?ed? (popt?vka trhu, po?adavky spot?ebitel?, syst?my distribuce produkt?, pr?vn? regulace, trendy v obchodn?ch kruz?ch atd.);

2. stav a charakteristika konkurence na trhu, hlavn? konkuren?n? firmy a strategick? sm??ov?n? jejich ?innosti;

3. mana?ersk? zdroje a schopnosti podniku, jeho siln? str?nky v konkurenci;

4. hlavn? koncepce rozvoje spole?nosti, jej? glob?ln? c?le a podnikatelsk? ?koly v hlavn?ch strategick?ch oblastech.

V?chodiskem pro tvorbu a marketingovou strategii je anal?za dynamicky se rozv?jej?c?ho tr?n?ho prost?ed? a progn?za dal??ho v?voje trhu, kter? zahrnuje: makro a mikro segmentaci, posouzen? atraktivity vybran?ch produktov?ch trh? a jejich segment?, posouzen? konkurenceschopnost a konkuren?n? v?hody firmy a jej?ch produkt? na trhu.

Na ?rovni podniku jako celku se vytv??? obecn? strategie, kter? odr??? obecnou strategickou linii rozvoje a kombinaci jej?ch mo?n?ch sm?r? s p?ihl?dnut?m ke st?vaj?c?m tr?n?m podm?nk?m a mo?nostem spole?nosti. Z toho vych?zej? pl?ny a programy marketingov? ?innosti. Na ?rovni jednotliv?ch oblast? ?innosti nebo produktov?ch diviz? vypracov?vaj? spole?n? s podnikem strategii rozvoje pro tuto oblast spojenou s rozvojem produktov? nab?dky a distribuc? zdroj? pro jednotliv? produkty. Na ?rovni jednotliv?ch produkt? se formuj? funk?n? strategie zalo?en? na ur?en? c?lov?ho segmentu a um?st?n? konkr?tn?ho produktu na trhu s vyu?it?m r?zn?ch marketingov?ch n?stroj? (cena, komunikace). Kl??ov?m bodem p?i tvorb? marketingov? strategie firmy je anal?za vnit?n?ho a vn?j??ho prost?ed?. Anal?za vnit?n?ho prost?ed? umo??uje identifikovat schopnosti podniku pro implementaci strategie; anal?za vn?j??ho prost?ed? je nezbytn?, proto?e zm?ny v tomto prost?ed? mohou v?st jak k roz???en? marketingov?ch p??le?itost?, tak k omezen? rozsahu ?sp??n?ho marketingu.

V r?mci marketingov?ho v?zkumu je tak? nutn? analyzovat vztah „spot?ebitel-produkt“, charakteristiku konkurence na trhu tohoto odv?tv?, stav makroprost?ed?, potenci?l odv?tv? v regionu, kde spole?nost bude fungovat.

Spr?vn?j?? by bylo uva?ovat o mo?nostech, kter? se otev?raj? nejen konkr?tn?mu podniku, ale i jeho konkurent?m na relevantn?m trhu, kde firma p?sob? nebo hodl? p?sobit. Tyto p??le?itosti v?m umo??uj? vytvo?it program ur?it?ch akc? - strategii spole?nosti.

Kombinace „slab? str?nky – p??le?itosti“ se navrhuje vyu??t pro vnit?n? p?em?ny. Strategie by m?la b?t postavena tak, aby se vzhledem k p??le?itostem, kter? se objevily, sna?ila p?ekonat slab? m?sta v organizaci.

Kombinace „siln? str?nky – hrozby“ se pova?uje za mo?n? vyu??t jako potenci?ln? strategick? v?hody. Strategie by m?la zahrnovat vyu?it? sil organizace k eliminaci hrozeb.

Kombinace „slab?ch str?nek – hrozeb“ se navrhuje pova?ovat za omezen? strategick?ho rozvoje. Organizace mus? vyvinout strategii, kter? by j? umo?nila zbavit se slab?ch str?nek a z?rove? se sna?it zabr?nit hrozb?, kter? se nad n? r?suje.

P?i v?voji strategi? je t?eba m?t na pam?ti, ?e p??le?itosti a hrozby se mohou zm?nit v protiklady. Nevyu?it? p??le?itost se tak m??e st?t hrozbou, pokud ji konkurent vyu?ije. Nebo naopak, ?sp??n? zabr?n?n? hrozba m??e vytvo?it dal?? s?lu pro organizaci, pokud konkurenti neodstranili stejnou hrozbu.

Pro posouzen? konkuren?n? pozice firmy se pou??v? metodick? n?stroj zvan? „benchmarking“.

Tento term?n ozna?uje srovn?vac? anal?zu kl??ov?ch faktor? ?sp?chu (obchodn?ch parametr?) analyzovan?ho podniku s jeho hlavn?mi konkurenty. Jin?mi slovy, je to postup pro ??zen? konkuren?n?ho potenci?lu firmy. Srovn?vac? anal?za se zpravidla prov?d? podle n?sleduj?c?ch parametr?:

Pod?l na trhu;

Kvalita a cena produkt?;

Produk?n? technologie;

N?klady a ziskovost produkt?;

?rove? produktivity pr?ce;

Ka?d? spole?nost by m?la b?t zmatena studiem tohoto probl?mu. Marketingov? strategie je sou??st? podnikov? strategie, kter? ur?uje sm?r ?innosti podniku s p?ihl?dnut?m k jeho aktu?ln?mu vnit?n?mu stavu a vn?j??m podm?nk?m, ve kter?ch podnik p?sob?.

Nutnost vypracovat marketingovou strategii

Strategick? ??zen? je b??n?j?? u velk?ch podnik?, kter? pot?ebuj? profesion?ln? p??stup k ur?ov?n? sm?ru ?innosti, vize firmy do budoucna a maj? na to dostatek finan?n?ch prost?edk?. Postaven? mal?ch podnik? na trhu je ?asto ur?ov?no na intuitivn?, reak?n? ?rovni, proto?e distribuce mal?ho mno?stv? zdroj? nevy?aduje v?znamnou pr?ci a finan?n? prost?edky a budoucnost takov?ch podnik? je v?ce pod??zena vn?j??m vliv?m. Je v?ak t?eba poznamenat, ?e strategick? ??zen? je do ur?it? m?ry nezbytn? v ka?d?m podniku, proto?e kompetentn? ??zen? v?m umo??uje zvolit spr?vn? cesty k dosa?en? kone?n?ho c?le.

Marketingov? strategie pom?h? zvolit z?kladn? model chov?n? firmy na trhu a zajistit jej? dal?? ?sp??n? formov?n?. Nemus? b?t schopno izolovat v?echna tr?n? nebezpe??, ale m??e pomoci vyvinout zp?soby, jak reagovat na nejpravd?podobn?j?? mo?nosti a co nejefektivn?ji vyu??t v?echny dostupn? zdroje. Proces formov?n? marketingov? strategie, stejn? jako dal?? pozice tohoto komplexn?ho konceptu, kon?? volbou jedn? z alternativ, nicm?n? management posouv? do dal?? f?ze – vypracov?n? ak?n?ch program?, kter? ur?uj? zp?soby, jak dos?hnout c?le stanoven? v p?edchoz? f?zi. Pro rozvoj marketingov? strategie je tak? d?le?it? vytvo?it ??inn? vnitroorganiza?n? komunika?n? syst?m.

Marketingov? strategie ve strategick? pyramid?

Strategick? ??zen? zahrnuje vytvo?en? „strategick? pyramidy“ v podniku, kter? zahrnuje ?ty?i ?rovn? strategi?:

• Firemn?.
• podnik?n?.
• Funk?n?.
• Provozn?.

Ve f?zi utv??en? obchodn? strategie se stanov?: strategie portfolia, strategie r?stu a strategie p??m?ho marketingu (konkuren?n?). Zam??me se na to, jak zajistit jej? vznik. Marketingov? strategie ur?uje zp?soby vstupu a konsolidace na ur?it?ch trz?ch a tr?n?ch mezer?ch, hodnot? perspektivy rozvoje v ur?it?ch strategick?ch oblastech ??zen?, zp?soby konkurence a zaji?t?n? konkurenceschopnosti produkt?.

Typy marketingov?ch strategi?

Ve f?zi v?b?ru konkuren?n? strategie podnik ur?uje obecn? model chov?n? na trhu, jak? metody budou pou?ity k z?sk?n? a udr?en? c?lov? popt?vky. Alternativy, kter? m??e podnik sledovat, jsou rozd?leny do typ?.

Marketingov? strategie je:

• N?siln? (moc).
• Pacient (v?klenek).
• Komutace (adaptivn?).
• Exlerent (pr?kopn?k).

Fialov? (silov?) strategie se pou??v? p?i ??zen? velk?ch firem specializovan?ch na hromadnou, standardizovanou v?robu. Konkurenceschopnost je v tomto p??pad? zaji?t?na d?ky „efektu m???tka“, kter? umo??uje hromadnou v?robu vysoce kvalitn?ch produkt? a jejich prodej za relativn? n?zkou cenu.

Patentov? (niche) strategie je typick? pro ty firmy, kter? se zam??uj? na specializovan? obchod, tedy specializovan? produkty pro uspokojen? popt?vky v ?zk?m segmentu trhu. Strategie je pou?iteln? pro ty, kte?? vyr?b?j? specializovan? vysoce kvalitn? produkt za vysokou cenu. Takov? strategie je dobr?, proto?e v?m umo??uje naj?t tu ??st trhu, kter? bude pro konkurenty nep??stupn?, a t?m umo?n? sn??it n?klady konkurence a p?esm?rovat zdroje na vlastn? rozvoj.

Komutativn? (adaptivn?) strategie zahrnuje uspokojen? jednotliv?ch slu?eb, ?e?en? probl?m? v m?stn?m m???tku, co? je typick? pro mal? soukrom? podniky, ?asto kr?tk?ho trv?n?. Podniky s komutativn? strategi? hledaj? ka?dou p??le?itost, jak uspokojit sv? z?kazn?ky, tak?e ve sv?ch operac?ch b?vaj? velmi flexibiln?.

Strategie explerent (pr?kopnick?, inovativn?) je nejrizikov?j?? ze strategi?, jde o tvorbu zcela nov?ch produkt?, revolu?n?ch produkt?. Hlavn?m probl?mem takov?ch firem je, ?e nen? mo?n? studovat popt?vku po jejich produktech, proto?e zat?m prost? neexistuje, pr?zkumn?ci si vytv??ej? pot?ebu vlastn?ho produktu a jejich ?sp?ch v podnik?n? z?vis? na tom, jak dob?e usp?j?. Praxe firem-expert? ukazuje, ?e jen mal? procento „pr?kopn?k?“ usp?je, ale tento ?sp?ch je obrovsk? a ?asto pokryje n?klady v?ech ne?sp?ch?. Takov? podnik?n? se v literatu?e naz?v? „?k?lovateln?“.

Funk?n? marketingov? strategie

N?sleduje funk?n? ?rove?, kter? zahrnuje v?voj taktick?ch opat?en? pro r?zn? odd?len? spole?nosti k dosa?en? strategi?, kter? byly stanoveny v p?edchoz? f?zi. V t?to f?zi se vyv?j? nebo zdokonaluje st?vaj?c? produktov? marketing, kter? je rozd?len do n?sleduj?c?ch typ?.

Marketingov? strategie na funk?n? ?rovni je rozd?lena do n?sleduj?c?ch typ?:

• Sortiment.
• Pov??en?.
• Rozd?len?.
• Ceny.
• V?b?r c?lov?ho trhu.

Marketingov? strategie sortimentu zahrnuje definici produktov?ch skupin, kter? budou v portfoliu firmy, ???i a hloubku sortimentu, popis produktov? diferenciace nebo v?voj nov?ch produkt?.

Ur?en? c?lov? skupiny, ke kter? budou aktivity firmy sm??ovat, vypracov?n? komunika?n?ch pl?n? a veden? informa?n? kampan?, kter? potenci?ln?ho spot?ebitele sezn?m? s produktem – to v?e je sou??st? budov?n? strategie propagace. Propaga?n? marketingov? strategie m??e tak? odkazovat na reklamn? rozpo?et firmy.

Vypracov?n? marketingov? strategie je nezbytn? pro zaji?t?n? efektivity prob?haj?c?ch marketingov?ch aktivit. Marketingov? strategie spole?nosti je vypracov?na s p?ihl?dnut?m k komplexu faktor?, jako je situace na trhu, vliv vn?j??ho prost?ed?, priority rozvoje spole?nosti, vnit?n? zdroje spole?nosti atd.

Rozvoj marketingov? strategie umo??uje spole?nosti v?razn? roz???it z?kaznickou z?kladnu a zv??it tr?by; zv??it konkurenceschopnost v?robk?/slu?eb; vytvo?it pravideln? mechanismus pro ?pravu st?vaj?c?ch a v?voj nov?ch produkt?; vytvo?it n?stroj pro hromadn? z?sk?v?n? z?kazn?k?; vytvo?it ??innou cenovou a produktovou politiku; vytvo?it mechanismus pro sledov?n? marketingov?ch aktivit; zlep?it kvalitu z?kaznick?ch slu?eb.

V?voj a realizace marketingov? strategie vy?aduje od ka?d? spole?nosti flexibilitu, schopnost porozum?t, p?izp?sobit se a v n?kter?ch p??padech i ovlivnit fungov?n? tr?n?ch mechanism? pomoc? speci?ln?ch marketingov?ch metod.

Aby firma p?e?ila a ?sp??n? se rozv?jela v konkuren?n?m prost?ed?, mus? sledovat v?echny zm?ny na trhu: po?adavky spot?ebitel?, cenov? pom?ry, konkurenci, ale i tvorbu nov?ch produkt?, zav?d?n? nov?ch prvk? do distribu?n? s?t?. Po shrom??d?n? a anal?ze pot?ebn?ch dat o vn?j??m a vnit?n?m prost?ed? spole?nosti je vypracov?no n?kolik mo?n?ch sc?n??? strategick?ho rozvoje podnik?n?.

Tvorba a anal?za produktov?ho portfolia, stejn? jako definice marketingov?ch strategi?, by m?ly prob?hat s ohledem na strategick? perspektivy. Proces tvorby marketingov? strategie proto zpravidla zahrnuje ur?it?ch 10 f?z?.

Vytvo?en? marketingov? strategie zahrnuje n?sleduj?c? kroky:

Obr?zek 1.2 - Proces tvorby marketingov? strategie

F?ze 1. Proveden? situa?n? anal?zy.

Proces tvorby marketingov?ho pl?nu, zn?zorn?n? na obr?zku 1.2, za??n? situa?n? anal?zou – podrobnou anal?zou situace na trhu. Jsou analyzov?ny existuj?c? tr?n? s?ly, konkuren?n? postaven? firmy, politick?, pr?vn? a socioekonomick? faktory. Nejprve je nutn? z?skat co nejv?ce informac? o trhu, abychom l?pe porozum?li pot?eb?m spot?ebitel?, politice konkurence, syst?m?m kan?l? pro propagaci produktu, pozici firmy, mar??m a ?rove? zisku ??astn?k? trhu. Hloubkov? anal?za je nezbytn? pro identifikaci hlavn?ch faktor?, kter? mohou ovlivnit v?voj spole?nosti. Na z?klad? anal?zy jsou identifikov?ny p??zniv? p??le?itosti pro r?st spole?nosti.

F?ze 2. SWOT anal?za.

Dal??m krokem je proveden? SWOT anal?zy. SWOT anal?za zahrnuje anal?zu, posouzen? vn?j??ch p??le?itost? a hrozeb, ale i vnit?n?ho prost?ed? spole?nosti – jej? siln? a slab? str?nky. Anal?za vn?j??ho prost?ed? je hodnocen?m stavu a vyhl?dek rozvoje t?ch nejd?le?it?j??ch, z hlediska organizace, subjekt? a faktor? prost?ed?. Environment?ln? anal?za slou?? jako n?stroj, kter?m strat?gov? kontroluj? vn?j?? faktory organizace, aby p?edv?dali potenci?ln? hrozby a nov? p??le?itosti. Hlavn?m ??elem anal?zy je zjistit negativn? a pozitivn? vlivy prost?ed? na budouc? ?innost spole?nosti. V procesu hodnocen? faktor? prost?ed? se t??i?t? p?esouv? od porozum?n? prost?ed? k pochopen? toho, co m??e dan? stav prost?ed? pro organizaci znamenat.

Anal?za siln?ch a slab?ch str?nek organizace slou?? k identifikaci vnit?n?ch siln?ch str?nek, kter? mohou b?t pou?ity k tomu, aby j? pomohly vyu??t vznikaj?c? vn?j?? p??le?itosti, a vnit?n?ch slabin, kter? mohou komplikovat budouc? probl?my spojen? s vn?j??mi hrozbami.

Organiza?n? strategie by m?la pln? zohled?ovat siln? a slab? str?nky organizace a jej? konkuren?n? schopnosti.

Anal?za vn?j??ch a slab?ch str?nek organizace, stejn? jako anal?za vn?j??ho prost?ed?, kon?? sestaven?m seznam? siln?ch a slab?ch str?nek a jejich se?azen?m z hlediska jejich vlivu na schopnost organizace implementovat strategii. Po sestaven? seznamu se mezi nimi vytvo?? vazby. Je t?eba posoudit, jak spr?vn? jsou siln? str?nky identifikov?ny, zda koreluj? s p??zniv?mi faktory a hrozbami. Pochopen? mo?n?ch situac? se prov?d? podle matice SWOT anal?zy.

Matice SWOT anal?zy je postavena na dvou vektorech: stav vn?j??ho prost?ed? (horizont?ln? osa) a stav vnit?n?ho prost?ed? (vertik?ln? osa) 12, str. 16.

V pr?se??ku os jsou vytvo?ena ?ty?i pole (kvadranty):

• 1. Pole SO - "s?la - p??le?itosti." Zaznamen?vaj? se siln? str?nky potenci?lu organizace, kter? j? zaji??uj? vyu?it? nab?zen?ch p??le?itost?.
• 2. Pole ST - "s?la - hrozby". Opraveny jsou ty slab? str?nky potenci?lu organizace, kter? ned?vaj? ?anci vyu??t nab?zen? p??le?itosti. Mohou b?t zv??eny strategie rozvoje kapacit.
• 3. Field WT – „slabost – hrozby“. To je pro organizaci nejhor?? kombinace, o to d?le?it?j?? je v?novat j? pozornost. Sn??en? hrozeb je mo?n? pouze rozvojem strategi? pro rozvoj vlastn?ho potenci?lu.
• 4. Pole WO – „slabost – p??le?itosti“. Veden? organizace by m?lo ur?it, zda je vhodn? vyu??vat p??le?itosti za p??tomnosti takov?ch slab?ch str?nek ve stavu organizace, nebo zda je vhodn? hledat strategii rozvoje kapacit.

Takov? anal?za umo??uje organizaci v?as p?edv?dat vznik hrozeb a p??le?itost?, identifikovat oblasti, do kter?ch by spole?nost m?la nasm?rovat zdroje a posoudit rizika spojen? s t?mito p??le?itostmi, vypracovat strategii, kter? organizaci umo?n? dos?hnout jej?ch c?l? a prom?nit potenci?ln? hrozby v ziskov? p??le?itosti.

F?ze 3. Vypracov?n? strategick?ho pl?nu.

Na z?klad? v?sledk? SWOT anal?zy a anal?zy situace jako celku je vypracov?n strategick? pl?n. Hlavn?m ??elem strategick?ho pl?nu je ur?it strategick? sm?r rozvoje, formulovat soubor opera?n?ch c?l? a tak? polo?it z?klady pro vytvo?en? marketingov? taktiky. Jedn? se o velmi d?le?it? krok v procesu tvorby pl?nu, proto?e vy?aduje d?kladnou studii atraktivity trhu a konkuren?n?ch v?hod podniku na z?klad? situa?n? anal?zy.

Studiem faktor?, kter? ovliv?uj? atraktivitu trhu a konkuren?n? v?hody, spole?nost ur?uje optim?ln? produktov? portfolio. Ka?d? komoditn? trh m? sv? m?sto v celkov?m portfoliu. Na z?klad? pozice komoditn?ho trhu v celkov?m portfoliu m??e spole?nost stanovit dlouhodob? pl?n zm?ny pod?lu na ka?d?m z komoditn?ch trh?.

F?ze 4. Vypracov?n? strategie marketingov?ho mixu.

Dal??m krokem v procesu pl?nov?n? je identifikace marketingov?ch n?stroj?, pomoc? kter?ch lze pl?n realizovat. Celkov? marketingov? strategie – zda br?nit ?i zvy?ovat pod?l na trhu, z??it zam??en? nebo postupn? ?i rychle opustit trh – je definov?na strategick?m pl?nem, ale pro ka?dou provozn? v?zvu nebo probl?m pot?ebuje firma podrobn?j?? marketingovou taktiku. Ka?d? marketingov? n?stroj odpov?d? konkr?tn?mu provozn?mu probl?mu, kter?mu spole?nost ?el? v kontextu situace na trhu. Kvalita ka?d?ho ze specifick?ch marketingov?ch taktick?ch pl?n? tedy p??mo z?vis? na tom, jak kompetentn? je provedena situa?n? anal?za a jak? provozn? probl?my byly zji?t?ny jako v?sledek t?to anal?zy 41.

F?ze 5 Sestaven? marketingov?ho rozpo?tu.

?sp??n? implementace marketingov?ch strategi? vy?aduje vypracov?n? marketingov?ch program? nebo podrobn?ch ak?n?ch pl?n?. Ak?n? pl?ny umo??uj? vytvo?it z?kladn? rozpo?et. Na z?klad? marketingov?ho rozpo?tu jsou alokov?ny zdroje na realizaci strategick?ho pl?nu a marketingov? strategie.

P?i pl?nov?n? n?klad? se pou??vaj? dva p??stupy: „zdola nahoru“ a „shora dol?“. V p??stupu shora dol? produktov? mana?er stanov? celkov? rozpo?et, kter? ur?? v??i marketingov?ch v?daj? pot?ebn?ch k dosa?en? zam??len?ch prodejn?ch c?l?. ??stka je pak rozd?lena mezi r?zn? prvky marketingov?ho mixu. P?i pou?it? metody zdola nahoru nejprve ur?ete, jak? prvky marketingov?ho mixu jsou nezbytn? k realizaci produktov? strategie, a pot? marketingov? odhad vyhodno?te jako sou?et n?klad? na v?voj produktu, reklamu, podporu prodeje, distribuci. 128.

F?ze 6 Progn?za realizace z?m?ru.

Pokud m? firma dostatek zdroj?, je nutn? sestavit harmonogram realizace pl?n?. V t?to f?zi mus?te p?esn? ur?it, kdy by m?lo b?t dosa?eno ur?it?ch v?sledk? (t?kaj?c?ch se stejn?ch ukazatel? - pod?l na trhu, tr?by, zisk), abyste mohli kdykoli posoudit, jak ?sp??n? je strategie implementov?na. Provozn? metriky zahrnuj? extern? hodnocen? trhu – informovanost z?kazn?k?, spokojenost z?kazn?k?, dostupnost produktu, vn?m?n? produkt? a slu?eb z hlediska kvality, pod?lu na trhu – a tak? intern? hodnot?c? krit?ria, jako jsou v?nosy, mar?e, efektivita marketingu.

M?ra spolehlivosti t?chto odhad? p??mo z?vis? na tom, jak p?esn? jsou definov?ny provozn? probl?my a ?koly, strategick? pl?ny a marketingov? strategie, a tak? na tom, jak adekv?tn? je marketingov? rozpo?et rozvinut? marketingov? taktice spole?nosti.

F?ze 7. Vyhodnocen? v?sledk?.

Tato f?ze zahrnuje neust?l? sledov?n? zm?n trhu a ?rovn? ziskovosti spole?nosti a porovn?v?n? v?sledk? s pl?ny. Pokud realizace marketingov?ho pl?nu nevede k po?adovan?m provozn?m v?sledk?m, jak jsou zakotveny ve strategick?m pl?nu, m?l by b?t marketingov? pl?n a v?echny informace a p?edpoklady, na kter?ch je zalo?en, p?ezkoum?ny.

Pokud se pl?n a skute?n? v?sledky neshoduj?, spole?nost mus? p?ijmout ur?it? opat?en?. Nejprve m??ete analyzovat st?vaj?c? cenov? politiky, slevy pro z?kazn?ky a prodejce, jednotkov? n?klady a samotn? marketingov? rozpo?et, abyste zjistili, zda existuj? dal?? p??le?itosti ke zlep?en? provozn?ch v?sledk?. Za druh?, m??ete revidovat cel? marketingov? pl?n. Prove?te situa?n? a provozn? anal?zu probl?m?, abyste zjistili, zda existuj? alternativn? marketingov? taktiky, kter? jsou pro dosa?en? va?ich c?l? vhodn?j??. Marketingov? strategie by m?la souviset s aktu?ln? situac? na trhu, provozn?mi z?le?itostmi, dostupn?mi zdroji, ale i hodnocen?m trhu a v?konnosti samotn? firmy.

Pou?it? modern?ch analytick?ch metod ve strategick?m marketingov?m pl?nov?n? v?m umo??uje efektivn? ??dit produktov? portfolio podniku, vyv?jet vhodn? marketingov? strategie pro produktov? ?ady k dosa?en? c?l? organizace jako celku.

marketingov? strategie ekonomick?