Hlavn?m ?kolem na za??tku ka?d?ho podnik?n?, a to i p?i jeho roz?i?ov?n?, je uv?domovat si princip sv? existence a povahu poskytovan?ch slu?eb, prov?d?n? pr?ce atd.

V tomto p??pad? je obt??n? se obej?t bez pou?it? komer?n?ch n?vrh?. Jak kompetentn? a efektivn? vypracovat takov? odvol?n?, jak a kdy je aplikovat - ot?zka zdaleka nen? pr?zdn?.

Jak prezentovat sv? schopnosti klientovi

Rozd?lme podm?n?n? typy komer?n?ch n?vrh? na dva typy – prim?rn? a fin?ln?.

Prvotn? nab?dka – ze samotn?ho term?nu je z?ejm?, ?e se bav?me o prvn?m osloven? potenci?ln?ho klienta. Podle v?sledk? ?vodn? prezentace se formuluje ta fin?ln?, se zasl?n?m takov?ho dokumentu samoz?ejm? souvis? i ur?it? reakce potenci?ln?ho partnera na prvotn? v?zvu. M??e se jednat o iniciativn? telefonick? rozhovor, osobn? sch?zku nebo p?semnou odpov?? na n?vrh vyjad?uj?c? ur?it? z?jem o p?edm?t komunikace.

Prvotn? kontakt s potenci?ln?m klientem

Do doby distribuce by m?ly b?t promy?leny a vyvinuty vzorky komer?n? nab?dky pro ka?dou mo?nost l??by. Prvotn? n?vrh je p?semnou obdobou prvotn? komunikace s potenci?ln?m klientem, kdy se o n?m n?co v?, ale on nev? nic o va?ich mo?nostech. ?kolem je zaujmout budouc?ho spot?ebitele slu?eb stru?nou a nevt?ravou formou.

Takov? obchodn? nab?dka z?kazn?k?m je p?edm?tem hromadn?ho rozes?l?n?. jsou zas?l?ny ?irok?mu okruhu potenci?ln?ch spot?ebitel? slu?eb spole?nosti s ?vodn? prezentac? slu?eb nebo prac?.

Prim?rn? odvol?n? se vyzna?uj? ?adou v?hod:

• V?voj komer?n?ch n?vrh? se prov?d? podle jednotn?ho modelu ur?en?ho pro c?lov? publikum. Tento p??stup poskytuje reklamu bez vynalo?en? spousty pen?z a ?asu.
• Rychle se vyprodukuje ?irok? spektrum potenci?ln?ch z?kazn?k? - rychl? upozorn?n? ?irok?ho segmentu spot?ebitel? na vznik nov? slu?by nebo nov?ho poskytovatele slu?eb na trhu.
• D?ky osobn?mu telefonick?mu kontaktu je mo?n? v co nejkrat??m ?ase nav?zat p??m? kontakty s mnoha z?kazn?ky. Pr?vo na takov? kontakt d?v? prvotn? odvol?n?.

P?vodn? n?vrhy v?ak maj? tak? ?adu nev?hod:

• Nemo?nost konkr?tn? nab?dky klientovi, kterou lze vygenerovat pouze z v?dom? jeho osobn?ch pot?eb a preferenc?.
• V?t?ina z odeslan? ??dosti si z?kazn?ci ani nep?e?tou a p?jdou do ko?e. To jsou vyhozen? pen?ze a ?as.

Pokud za pades?t odeslan?ch dopis? z?sk?te spojen? s p?ti klienty, pova?ujte sv? jedn?n? za ?sp??n?. D??ve nebo pozd?ji budou ??inn?.

kone?n? obchodn? nab?dka

Takov? n?vrh se od prim?rn?ho li?? t?m, ?e m? charakter p??sn? specifick?ho dokumentu zaslan?ho konkr?tn? osob?. Sm?ru druh?ho odvol?n? obvykle p?edch?z?:

• osobn? jedn?n? jeden na jednoho;
• ?vodn? telefonick? rozhovor.

To je samo o sob? d?le?itou v?hodou. Volitelnou se st?v? „zah??t?“ klienta, diskuse ji? m??e p?ej?t ke konkr?tn?m ot?zk?m a vyjasnit si vz?jemn? dal?? jedn?n?.

Bylo vyvinuto n?kolik pravidel, aby byl n?vrh obchodn? nab?dky co nej??inn?j??:

1. Vzory komer?n?ch n?vrh? jsou vytv??eny na z?klad? shrom??d?n?ch informac? o potenci?ln?m klientovi, jeho pot?eb? slu?eb nebo prac?. Proto by si p?i prvn? komunikaci m?lo b?t alespo? jako prvn? p?ibl??en? ujasn?no, jak? zbo?? ?i slu?by klient pot?ebuje, co ho vede k p?ijet? nab?dky spolupr?ce, jak? c?le p?ijet?m nab?dky sleduje, jak? informace o?ek?v?, ?e obdr??.
2. N?vrh textu v?zvy by m?l m?t co nejkonkr?tn?j?? obsah, je lep?? vypracovat n?kolik ?e?en?, ze kter?ch si m??ete vybrat.

Sm??en? nab?dka

Jde o nejdokonalej?? formu prvotn?ho osloven? potenci?ln?ho klienta. Vy?aduje to p??sn?j?? p??stup a zahrnuje p?edb??nou p??pravu. Je nutn? shrom??dit prim?rn? informace o podniku klienta:

• ur?en? osoby pro prvn? osobu organizace nen? v?dy efektivn?, je nutn? spo??tat z?jemce v n?vrz?ch va?eho profilu ?innosti);
• shroma??ovat informace o hlavn?ch ?innostech podniku, d?vat klientovi najevo z?jem o spolupr?ci;
• pokud mo?no identifikujte problematick? z?le?itosti budouc?ho klienta, vyt?i?te ty, kter? vyhovuj? va?emu profilu a p?edb??n? zpracujte n?kolik variant mo?n? oboustrann? v?hodn? spolupr?ce.

S designem tohoto typu nebude zach?zeno n?hodn?, bude demonstrovat v??nost z?m?r? a z?jem. Bylo by moudr? si p?edem promyslet a p?ipravit vzorky ka?d?ho typu nab?dky.

Um?t prodat produkt nebo slu?bu je um?n?. Schopnost spr?vn? vypracovat obchodn? n?vrh na v?kon pr?ce nebo poskytov?n? slu?eb je posouzen?m schopnosti mana?era jak?koli ?rovn? b?t ?sp??n?.

Je t?eba m?t na pam?ti, ?e lidsk? mozek je schopen ulo?it maxim?ln? desetinu informac? p?ijat?ch b?hem dne. V t?to des?t? ??sti je ?ance klienta zaujmout. Nekvalitn? komer?n? n?vrh povede ke ztr?t? ?asu, pen?z a klienta.

Deset z?sad pro seps?n? dobr? nab?dky prodeje

1. Prohl??en? o v?hod?ch. P?i psan? n?vrhu je t?eba za??t uveden?m v?hod, kter? klient n?kupem produktu nebo slu?by z?sk?. Chcete-li to prov?st, mus?te pochopit, jak? probl?my klienta znepokojuj? a v?novat pozornost mo?nosti eliminovat nebo zm?rnit jejich dopad.
2. Ur?ete v?hody kter? klient z?sk? spoluprac?. Formulujte 6-8 v?hod, i kdy? se zdaj? fantastick?, a se?a?te je ve v?t? v sestupn?m po?ad? podle d?le?itosti.
3. Indikace jedine?nosti. Potenci?ln? klient mus? okam?it? pochopit, ?e pouze navrhovan? slu?ba m??e vy?e?it v?echny jeho probl?my, to znamen?, ?e navrhovan? slu?ba nebo produkt je jedine?n?.
4. Nejste pro n?s, ale my jsme pro v?s. Nem?li byste se chv?lit, dbejte na svou u?ite?nost pro klienta – nezaj?maj? ho va?e v?hody, ale jeho vlastn? probl?my.
5. V?sledek mus?te prodat. Relativn? ?e?eno, neprod?v? se ryb??sk? prut, ale pot??en? z ryba?en? a rekreace v p??rod?.
6. V?? klient je nejlep??. Je pot?eba partnera p?esv?d?it o jeho d?le?itosti a v?znamu.
7. D?kaz. Nejp?esv?d?iv?j?? na reklam? je pozitivn? zp?tn? vazba od ostatn?ch z?kazn?k?.
8. Stav?t ak?n? algoritmus. Klient pot?ebuje p?esn? zn?t posloupnost akc? pro z?sk?n? ??dn? „dregy“ a nejasnosti.
9. TLA?IT. T?i dny po va?em rozhovoru na v?s klient ?pln? zapomene, tak?e ho mus?te jemn? povzbudit k okam?it? akci.
10. Snadnost vn?m?n?. Zva?te, jak spr?vn? napsat obchodn? n?vrh, aby byl stru?n?, mimo??dn? informativn? a konkr?tn?.

Vzorky komer?n? nab?dky

P??sn? vzato, poskytov?n? konkr?tn?ch vzork? je sp??e ?kodliv? ne? u?ite?n?. P?i sestavov?n? apelu na potenci?ln?ho klienta mus?te vz?t v ?vahu jeho probl?my a pot?eby a sv? mo?nosti.

Obchodn? nab?dka na proveden? pr?ce nebo poskytnut? slu?eb by nem?la obsahovat n?kter? typick? chyby.

Prvn? chybou je, ?e si nem??ete b?t jisti, ?e klient dlouh? dopis nep?e?te. Pokud se v?m ho poda?ilo zaujmout v prvn?ch p?r fr?z?ch, p?e?te si to. Pom??e i pozn?mka pod ?arou "P.S.". na konci textu se kupodivu tak? ?te jako prvn? a m?l by b?t tak? zaj?mav?.

Druhou chybou je otrock? dodr?ov?n? gramatick?ch pravidel. Text dopisu je nejlep?? ps?t konverza?n?m stylem, ale bez ?argonu.

Chyba ?tvrt? – tvrdit, ?e v?? produkt je nejlep??, nepod?vejte o tom d?kazy ve form? recenz? a doporu?en?.

Z?v?r

V?znam spr?vn? zpracovan? a proveden? obchodn? nab?dky nelze podce?ovat. ?sp?ch ?innosti organizace do zna?n? m?ry z?vis? na tomto kroku, zejm?na na za??tku cesty. Vzorov? obchodn? n?vrhy lze snadno naj?t, ale pamatujte: mus? b?t personalizovan? a specifick? pro klienta. P?eji ti ?sp?ch!

Jedn?m z prvk? modern?ho podnik?n? je sezn?mit potenci?ln? z?kazn?ky s produkty nebo slu?bami spole?nosti prost?ednictv?m obchodn? nab?dky. Hodn? z?le?? na spr?vnosti jeho p??pravy, toto odvol?n? tvo?? prvn? p?edstavu o firm? a ovliv?uje rozhodnut? o p??padn? spolupr?ci. Majitel firmy proto mus? p??prav? komer?n?ho n?vrhu v?novat velkou pozornost.

Typy obchodn?ch nab?dek

Komer?n? nab?dky v podnikatelsk?m prost?ed? se staly b??nou z?le?itost?. Jdou z r?zn?ch d?vod? a kv?li r?zn?m okolnostem. Tyto faktory umo??uj? vy?lenit ur?it? typy n?vrh?, kter? se v?razn? li?? v z?sad?ch jejich p??pravy:

• Studen? - zas?l?na klientovi, kter? m??e m?t z?jem o navrhovan? produkt nebo slu?bu. Podle tohoto principu je v?t?ina mailing? e-mailem a zna?n? po?et c?len?ch mailing? - direct mail.
• Hot - nab?dka zam??en? na z?kazn?ky, kte?? projevili z?jem o produkt nebo slu?bu. Nap??klad b?hem v?stavy nav?t?vili st?nek spole?nosti a po??dali o zasl?n? nab?dky.
• Individu?ln? - obchodn? nab?dka adresovan? konkr?tn?mu klientovi. Tato nab?dka zohled?uje specifick? pot?eby konkr?tn?ho klienta. Takov? nab?dka je nap??klad zas?l?na jako odpov?? na ??dost o mo?nost dod?n? ur?it?ho produktu nebo poskytnut? ur?it? slu?by.

V praxi se podnikatel mus? vypo??dat s ka?d?m z t?chto typ? n?vrh?, bez ohledu na to, zda prod?v? sv? vlastn?, v Rusku nebo v jin?m regionu.

Z?kladn? pravidla pro zpracov?n? obchodn? nab?dky

Jak?koli obchodn? nab?dka mus? zd?raz?ovat specifika nab?zen?ho zbo?? nebo slu?eb a z?rove? ozna?ovat vlastnosti spole?nosti, kter? tuto nab?dku ?in?. Existuje ale ur?it? sada pravidel, kter? mus? v?ichni podnikatel? zohlednit p?i sestavov?n? kvalitn?ho komer?n?ho n?vrhu. Existuje p?t takov?ch pravidel:

1. jasn? nadpis, kter? by m?l ?ten??e nejen zaujmout, ale tak? mu poskytnout n?jak? informace.
2. nab?dka - p??m? nab?dka produktu nebo slu?by. M?l by b?t formulov?n v prvn?m odstavci n?vrhu a obsahovat nejen informace o produktu ?i slu?b?, ale tak? zd?raz?ovat v?hody jejich po??zen? a tak? jejich zam??en? na ?e?en? konkr?tn?ho z?kaznick?ho probl?mu.
3. vy?izov?n? n?mitek – dobr? obchodn? n?vrh by m?l p?edv?dat mo?n? obavy z?kazn?k? a odpov?dat na jejich p??padn? dotazy. Jako dal?? argumenty ve prosp?ch n?vrhu m??ete pou??t statistick? ?daje a recenze skute?n?ch z?kazn?k?.
4. omezen? - nab?dka mus? b?t platn? po ur?itou dobu, co? vylu?uje mo?nost klienta natahovat proces rozhodov?n? o transakci v ?ase. ?asov? limit m??ete z jednotliv?ch komer?n?ch n?vrh? vylou?it, ale v n?kter?ch p??padech m??e vypadat organicky a tam se projev? jeho efektivita.
5. v?zva ke konkr?tn? akci - komer?n? nab?dka by m?la nejen nab?zet produkt nebo slu?bu, ale tak? povzbuzovat klienta k akci zam??en? na proces transakce, nap??klad zavolat oper?torovi, p?edplatit si atd.

Dodr?ov?n? t?chto pravidel umo??uje vytvo?it prodejn? obchodn? nab?dku pro jak?koli podnik: od komplexu rafinace ropy. V?dy je ale nutn? porozum?t specifik?m va?? nab?dky a zohlednit je v nab?dce pro z?kazn?ky.

P??klad obchodn? nab?dky na prodej zbo??

Obchodn? nab?dka zam??en? na prodej produktu mus? obsahovat informace, kter? spot?ebiteli posta?uj? k vyhodnocen? v?hodnosti jeho koup?. Nep?et??ujte nab?dku zbyte?n?mi informacemi, nap??klad o rozm?rech balen?, slo?k?ch obsa?en?ch ve v?robku atd.

Odborn?ci rad? ud?lat pro ka?d? produkt samostatnou nab?dku. Do jedn? v?ty byste nem?li uv?d?t informace nap??klad o sn??n?ch sk?trech a motorov?ch ?lunech. Jedinou v?jimkou jsou produkty nab?zen? v sortimentu. Nap??klad v?robce ???vy m??e u?init jednu nab?dku pro sv?j produkt s uveden?m, ?e existuj? r?zn? p??chut?, balen? atd.

V nab?dce zbo?? je nutn? uv?st jeho cenu, proto?e absence takov?ho m???tka v?razn? sni?uje z?jem potenci?ln?ch kupc?, z nich? n?kte?? jsou prost? p??li? l?n? zavolat a zjistit cenu zbo??.

Velk? v?znam zde m? ?asov? limit, kter? klienta vyb?z? k rychl?mu n?kupu. ?asov? limit bude dob?e souviset s cenou, nap??klad „pouze do 1. prosince 2016 sni?ujeme cenu sk?tr? na 2000 rubl?“.

Pokud je to mo?n?, obchodn? nab?dka na produkt by m?la obsahovat jeho obr?zek – vizualizace v?m umo?n? l?pe porozum?t tomu, co konkr?tn? je nab?zeno, a u?init rozhodnut? o koupi.

Jak u?init obchodn? nab?dku na dod?vku zbo???

Obchodn? nab?dka na dod?vku zbo?? se vyzna?uje dv?ma znaky: uveden?m ur?it?ch vlastnost? konkr?tn?ho produktu a zd?razn?n?m v?hod dodavatele tohoto produktu. Nap??klad „na?e spole?nost dod?v? ??nsk? zelen? ?aj p??mo z plant???“.

V n?kter?ch p??padech m??e nab?dka obsahovat v?ce informac? o dodavateli ne? o produktu, to je typick? pro velk? velkoobchodn? spole?nosti. Nap??klad „na?e spole?nost spolupracuje s hutn?mi z?vody v Rusku, na Ukrajin?, v Polsku. Na?im z?kazn?k?m nab?z?me vysoce kvalitn? v?lcovan? kov za p?ijatelnou cenu, zaji??ujeme dopravu zdarma do region? atd.“

Nab?dka na dod?vku zbo?? by m?la z?kazn?ky upozornit na v?hody spolupr?ce. Odborn?ci rad? nezahrnout do n?j podrobnou nab?dku na v?echny komoditn? polo?ky, sta?? uv?st n?kter? z nich, kter? v?m umo?n? klienta „zah?knout“. V nab?dce m??ete uv?st, ?e podrobn? cen?k lze zaslat na vy??d?n?. Voliteln? - cena je dodatkem k nab?dce.

Pokud je nab?dka na dod?vku zbo?? individu?ln? povahy, pak mus? nutn? obsahovat v?echny pro klienta pot?ebn? informace, v?etn? informac? o konkr?tn?m zbo?? a jeho cen?.

Jak u?init obchodn? nab?dku na poskytov?n? slu?eb?

Komer?n? nab?dka slu?eb se prakticky neli?? od nab?dky produktu. Zde je tak? nutn? potenci?ln?mu klientovi poskytnout informace o v?hod?ch, kter? n?kupem slu?by z?sk?v?. Z?rove? by m?la b?t v n?vrhu zohledn?na a zd?razn?na specifika slu?by. Nap??klad u l?ka?sk?ch slu?eb je ?asto d?le?it? d?v?rnost, tak?e komer?n? nab?dka m??e nazna?ovat, ?e v?em klient?m, kte?? vyu??vaj? l?ka?sk? slu?by, je zaru?ena ochrana jejich osobn?ch ?daj?.

P?i poskytov?n? v?t?iny slu?eb m? velk? v?znam profesionalita ??inkuj?c?ch, na co? je t?eba v n?vrhu tak? upozornit. Nap??klad „pro ty, kte?? se rozhodli, nab?z?me asistenci zku?en?ho pr?vn?ka, kter? shrom??d? v?echna pot?ebn? povolen? a poskytne pr?vn? podporu podnik?n? ve v?ech jeho f?z?ch“.

Jak napsat n?vrh stavby - vzor

Komer?n? n?vrh stavebn?ch prac? mus? nutn? nazna?ovat ?e?en? klientova probl?mu, ale z?rove? kl?st d?raz na vysokou kvalitu odveden? pr?ce konkr?tn? firmou. V takov?to komer?n? nab?dce je efektivn? vyu??t informace o hotov?ch objektech, hodnocen? z?kazn?k?. Nap??klad „Na?e stavebn? firma za p?t let provozu postavila v?ce ne? sto objekt? pro r?zn? ??ely, nap??klad reziden?n? komplex Domiki, obchodn? centrum Bankovsk? a mnoho dal??ch.“

V n?kter?ch p??padech m? smysl zahrnout do n?vrhu fotografie dokon?en?ch objekt? nebo podrobn?ji mluvit o technologii v?stavby. Nap??klad: „Stavby stav?me z obloukov?ch konstrukc?. Tato technologie zahrnuje pou?it? prefabrikovan?ch konstrukc? vyroben?ch ve form? kovov?ch oblouk?. Jeho v?hodou je rychlost v?stavby, tak?e roz???en? skladov?ch prostor nezabere mnoho ?asu.“

Komer?n? n?vrhy na v?stavbu konkr?tn?ho klienta se vyzna?uj? v?t?? jistotou. Takov? n?vrh by m?l obsahovat co nejv?ce podrobnost? o cen? pr?ce, mo?nostech ?e?en? konkr?tn?ch probl?m? klienta, o pl?novan?ch zdroj?ch a na?asov?n? prac?.

P??klad komer?n?ho n?vrhu na spolupr?ci

Tato kategorie obchodn?ch nab?dek nen? o nic m?n? roz???en? ne? nab?dky na n?kup produktu nebo slu?by. Takov? n?vrhy jsou zam??eny na vytv??en? partnerstv?, nap??klad budov?n? s?t? agent? nebo dealer?. Pomoc? takov? nab?dky lze inzerovat nebo sd?lovat informace o prodeji hotov?ho podniku.

V n?vrhu na spolupr?ci je nutn? uv?st ?daje o spole?nosti, je ??douc? ujistit se, ?e potenci?ln? partner m? mo?nost ov??it si jej? pravost. Uve?te nap??klad skute?nou adresu kancel??e, DI? nebo OGRN spole?nosti.

Podstata n?vrhu mus? b?t uvedena co nejpodrobn?ji, aby partner pochopil, co se nab?z?. Z?rove? nen? nutn? podrobn? popisovat cel? sch?ma spolupr?ce, mno?stv? informac? by m?lo b?t takov?, aby skute?n? zainteresovan? pochopili podstatu n?vrhu a pokra?ovali v komunikaci, ne? aby ztr?celi ?as nad t?maty, kter? jsou pro n? zjevn? nezaj?mav?.

Je d?le?it? uv?st v?echny v?hody pro potenci?ln?ho partnera z p?ijet? n?vrhu spolupr?ce. Nav?c nebude zbyte?n? vysv?tlovat, pro? spole?nost takovou nab?dku u?inila, a uv?st n?kter? jej? v?hody z t?to spolupr?ce. Tyto informace zd?raz?uj? transparentnost vztah? a jsou dal?? z?rukou, ?e partnerstv? budou vybudov?na za spravedliv?ch podm?nek. Nap??klad "na?e spole?nost poskytuje partnera, ale pod podm?nkou, ?e partner nakoup? v?echny pot?ebn? suroviny a spot?ebn? materi?l pro pr?ci s n?mi v m?s??n?m mno?stv? nejm?n? 500 000 rubl?."

Komer?n? n?vrh spolupr?ce by m?l adres?ta zam??it na spolupr?ci zalo?enou na v?hod?ch, a to je t?eba zd?raznit v cel?m textu: od za??tku do konce.

Ulo?te ?l?nek na 2 kliknut?:

Jak?koli obchodn? n?vrh mus? b?t vypracov?n kvalifikovan? a efektivn?. Ka?d? majitel firmy (bez ohledu na velikost) mus? m?t ur?it? dovednosti p?i p??prav? efektivn?ch komer?n?ch n?vrh?. Bez dobr? nab?dky je vybudov?n? ?sp??n?ho podnik?n? t?m?? nemo?n?. I p?i jednoduch? komunikaci se z?kazn?ky mus?te b?t schopni jim p?edat informace, kter? jim umo?n? uzav??t obchod. Komer?n? nab?dka nen? jen kr?sn? navr?en? text na pap??e, ale cel? proces interakce s ostatn?mi. Jak?koli rozhovor se sousedem na verand? m??e b?t za??tkem obchodu, ve kter?m budou obvykl? pap?rov? nab?dky i telefonick? rozhovory, tak?e skute?n? podnikatel mus? b?t schopen u?init komer?n? nab?dku, kter? je pro klienta zaj?mav? v jak?koli situaci .

V kontaktu s

Funkce KP pro dod?vky zbo??

Sestaven?m tohoto ofici?ln?ho dokumentu obchodn?k pl?nuje dos?hnout ?e?en? jednoho nebo v?ce z n?sleduj?c?ch probl?m?:

• roz???en? prodejn?ho trhu;
• hledat nov? partnery;
• zp?sob informov?n? st?l?ch z?kazn?k?;
• marketingov? politika organizace.

D?LE?IT?! Sestavov?n? a distribuce komer?n?ch nab?dek nevy?aduje dodate?n? finan?n? a intelektu?ln? zdroje jako u vysoce kvalitn? reklamy. Dob?e napsan? CP, zaslan? potenci?ln? c?lov? skupin?, prakticky zaru?uje ?sp?ch a efektivitu prodeje.

Neodporujeme obecn?m pravidl?m pro sestaven? komer?n?ho n?vrhu

Jak?koli CP je ve skute?nosti obchodn? inzer?t, tedy „prodejn?“ text, ov?em za dodr?en? stanoven?ch po?adavk? obchodn? praxe. Proto mus? text KP pro dod?vku zbo?? jako ka?d? jin? KP obsahovat n?kter? povinn? dolo?ky:

• n?zev - zaj?mav?, poutav?, specifick?;
• nab?dka - ??el nab?dky je uveden ve stru?n? form?;
• popis p?edm?tu KP - stru?n? nast?nit vlastnosti;
• v?hody pro klienta – seznam v?hod spolupr?ce s va?? organizac?;
• podm?nky spolupr?ce - kontaktn? ?daje;
• dal?? bonusy - slevy, v?hody, p??le?itosti;
• v?zva k akci – praktick? pr?vodce dal??m jedn?n?m potenci?ln?ho partnera.

POZN?MKA! Pokud mluv?me o „hork?“ CP, tedy adresovan?m konkr?tn?mu, p??padn? st?l?mu partnerovi, je personalizovan? odvol?n? povinn?. Za dobrou formu se tak? pova?uje pod?kov?n? za pozornost, kterou v?nujete va?emu n?vrhu.

Konkr?tn? momenty prodejn?ho h?i?t?

P?edm?tem tohoto typu obchodn? nab?dky je ur?it? produkt, tedy hmotn? v?c, kter? ur?uje n?kter? znaky p?i p??prav? takov?ho dokumentu.

Hlavn? rozd?l mezi obchodn?m n?vrhem na dod?n? zbo?? a n?vrhem na poskytnut? slu?by je v tom, ?e zbo?? je materi?ln?m zdrojem. Proto je nutn? zvolit konkr?tn? z?klad, na kter?m bude n?vrh jeho prodeje postaven. Takov?m z?kladem m??e b?t jedna z vlastnost? nebo vlastnost? produktu nebo dodavatele.

1. Jedine?nost p?edm?tu prodeje. Pokud va?e organizace vyr?b? exkluzivn? produkt nebo je v?hradn?m dodavatelem n??eho, co v tomto segmentu trhu nem? obdoby, pak nebude t??k? takov? produkt prodat – sta?? o n?m spr?vn? informovat potenci?ln? c?lov? publikum.
2. Pom?r "cena-kvalita". Kdy? m? kupuj?c? na v?b?r, od koho p?esn? ten ?i onen produkt koup?, bude rad?ji ?e?it ni??? ceny nebo v?jime?n? vysokou kvalitu. P?i sestavov?n? komer?n? nab?dky se podnikatel rozhodne, na co se zam??it - na ni??? ceny ne? konkurence, nebo na lep?? kvalitu (posledn? parametr pot?ebuje potvrzen? a d?kazy).
3. Dodac? lh?ty. U zbo?? s vysokou cenou, sez?nn?, souvisej?c? se ?pi?kovou technologi? atd. bude kladen p??slu?n? d?raz na dodr?ov?n? lh?t pro poskytnut? zbo??.
4. Funkce slu?by. Konkr?tn? produkt, nap??klad produkt podl?haj?c? zk?ze, se mnohem sn?ze prod?, pokud klientovi pom??ete vy?e?it probl?m s jeho dod?n?m. Pokud nap??klad va?e spole?nost p?stuje sez?nn? bobule, je nepravd?podobn?, ?e by kupuj?c? m?l z?jem o vlastn? dod?vku, ale jeho dod?n? do maloobchodn?ch prodejen zajist? popt?vku.

POZN?MKA! Pokud je poskytov?n? slu?eb trval?m procesem, pak je prodej zbo?? zpravidla v?z?n na ur?it? ?asov? r?mec. Proto je u tohoto typu CP povinn? uv?d?t podm?nky jeho platnosti, b?hem kter?ch jsou poskytnut? informace a zejm?na uveden? ceny relevantn?. Doba odezvy vyb?z? partnera, aby va?i nab?dku neodsouval na vedlej?? kolej.

Chyby, kter? ru?? ??innost CP

Roz???en? CP jako typu obchodn? dokumentace umo?nilo identifikovat ?adu bod?, kter?m je t?eba se vyhnout, proto?e mohou nejen sn??it ?sp??nost va?eho odvol?n?, ale tak? v??n? po?kodit pov?st spole?nosti. Kdy? tedy nab?z?te n?kup ur?it?ho produktu od va?? organizace, nezapome?te, ?e je to nep?ijateln?:

• p??li? dlouh? a matouc? fr?ze s te?kami, v??ty, vedlej?? v?ty;
• narcismus sv?m produktem a firmou (nahra?te to benefity pro partnera);
• zn?m? v?ci, zvl??t? malovan? do detailu;
• podrobn? konkr?tn? od?vodn?n? zbo??;
• slang, nejednozna?nost, zn?most.

P??klady obchodn? nab?dky na dod?vku zbo??

V t?chto p??kladech je design textu (pou?it? ur?it?ch typ? p?sem, barev, ilustrac?, kompozice atd.) vynech?n v z?vork?ch. Va?? pozornosti jsou v?nov?ny ?ablony p??mo pro text n?vrhu na prodej konkr?tn?ho druhu produktu. Podm?nkou jsou dodavatel?, kontakty, druhy zbo?? a ceny.

Obchodn? nab?dka na dod?vku stavebn?ch materi?l? pro beton??

Pevn? z?klad pro va?i stavbu

StroyService LLC nab?z? n?kup materi?l? pro beton??sk? pr?ce:

• p?sek;
• beton;
• kov?n?.

Co nab?z?me:

• mo?nost doru?en? na uvedenou adresu;
• minim?ln? doba dod?n? (od dvou hodin);
• ceny jsou o 15 % ni??? ne? u konkurence (pracujeme p??mo s dodavateli);
• vysoce kvalitn? produkty (v?ce ne? 150 kladn?ch recenz? za aktu?ln? rok).

Pro? nakupovat u n?s?

1. N?zk? minim?ln? ??stka objedn?vky - od 3 tis?c rubl?.
2. Z?loha 10%, hlavn? platba po dod?n?.
3. P?i v?t??m mno?stv? zbo?? je mo?n? platba na spl?tky.
4. Garantovan? dodr?en? term?n? - v p??pad? zpo?d?n? o v?ce ne? 2 hodiny vrac?me 15% z hodnoty objedn?vky.

Pouze v na?? spole?nosti V?m specialist? zdarma vypo??taj? pot?ebn? mno?stv? materi?lu pro V?? rozsah pr?ce!

N?kup u n?s je v?hodn?

Do konce obchodn? nab?dky se ceny nem?n?, a? se na trhu d?je cokoliv. Cena je v?etn? dopravy v r?mci m?sta.

Cen?k na?ich produkt?

Na?e ceny neskr?v?me!

Pokud odpov?te do konce m?s?ce, z?sk?te slevu 10 % na prvn? objedn?vku.

Kontaktujte n?s!

Volejte (№№№) 555-55-55 (mana?er klient? Metrovchenko Ivan Petrovich).

Napi?te n?m na: [e-mail chr?n?n?]

Kompletn? informace o spole?nosti a produktech na ofici?ln?ch str?nk?ch www.stroyservis.ru.

Komer?n? nab?dka prodeje di???

Nejlep?? d?rek pro podnikatele - kolegu, ??fa, partnera

Novoro?n? sv?tky se bl???! U? jste se rozhodli, jak budete v?novat pozornost obchodn?m partner?m?

CJSC "Agat" prod?v? di??e, z?pisn?ky a z?pisn?ky BESSER od jednoho z p?edn?ch v?robc? v N?mecku.

D?vody, pro? si vybrat BESSER

1. Kvalita d?rku bude ocen?na! Jak?koliv pap?rnictv? BESSER je stoletou tradic? n?meck?ho ??du a tradi?n?ho evropsk?ho p??stupu k v?rob?. Je to c?tit na prvn? dotek. Takov? obchodn? dopln?k pot??? dokonalou kvalitou po dlouhou dobu.
2. Exkluzivita. Produkty BESSER jsou vyrobeny z prvot??dn?ho nat?ran?ho pap?ru a lepeny speci?ln?m patentovan?m zp?sobem. Z?pisn?k se nebude drolit, ani kdy? se z n?j vytrhne jedna nebo v?ce str?nek. Elegantn? vzhled a nem?nn? prakti?nost takov?ho p?edm?tu nezmiz? po celou dobu ?ivotnosti.
3. Bohat? v?b?r design?. Obaly na di??e BESSER jsou vyrobeny z vysoce kvalitn? k??e, rohy jsou o?et?eny hlin?kem a ve speci?ln?ch s?ri?ch - zlacen?m a post??b?en?m kovem. M??ete si vybrat jak?koli design krytu, ka?dop?dn? ka?d? BESSER bude vypadat draze a statusov?. Sortiment je ka?doro?n? aktualizov?n.

Chcete-li uzav??t v?hodn? obchod pro va?e podnik?n?, mus?te zaujmout potenci?ln?ho partnera. Je vhodn? to ud?lat p?semn? – vypracovat obchodn? n?vrh spolupr?ce.

Doka?te v?hody spolupr?ce

Obchodn?k mus? p?esv?d?it partnera, ?e spolupr?ce p?inese vyvratiteln? v?hody ob?ma. M?lo by b?t tak? vysv?tleno, za jak?ch okolnost? jej obdr??.

P?i sestavov?n? obchodn? nab?dky (CP) je t?eba vz?t v ?vahu stav podniku a naslouchat doporu?en?m zku?en?ch obchodn?k?.

Propagovan? spole?nosti se zn?m?mi zna?kami (Mercedes, Gazprom, Coca-Cola atd.) samoz?ejm? nemus? vyv?jet ?sil? a v?emo?n? vynikat, aby p?esv?d?ily z?stupce konkr?tn? spole?nosti ke spolupr?ci s nimi. V tomto p??pad? sta?? vystavit dopis se shrnut?m v?hod va?eho produktu nebo slu?by.

Pro ostatn? obchodn?ky je velmi d?le?it? sledovat n?kter? jemnosti, aby tento n?vrh m?l po?adovan? ??inek.

D?le?it? komponenty zahrnut? v obchodn? nab?dce

P?i sepisov?n? dokumentu o spolupr?ci je nutn? dodr?et standardn? po?adavky.

• Pou?ijte hlavi?kov? pap?r.
• Podejte kompetentn? odvol?n? z?stupci spole?nosti.
• Vyberte p?vodn? n?zev.
• Stru?n? uve?te podstatu n?vrhu.
• Povzbu?te svou protistranu k akci.
• Uve?te aktu?ln? kontakty.
• Projevte zdvo?ilost ve form? p?edem pod?kov?n?.

Pou?it? formul???

KP lze vypracovat na b??n? list pap?ru, co? je docela p?ijateln?. Pou?it? hlavi?kov?ho pap?ru s logem firmy se v?ak stane jak?msi reklamn?m prvkem Va?? firmy a v?mluvn? dopln? obsah dopisu.

Uv?tac? text

D?le?itou sou??st? je osloven? potenci?ln?ho klienta. Jeho sestaven? je t?eba br?t v??n? a rozum?t tomu, koho a jak kontaktovat. Nap??klad jm?nem a patronymem je p??pustn? oslovovat v takov?ch p??padech:

• kdy je nab?dka zasl?na po p?edb??n?m telefonick?m rozhovoru s potenci?ln?m partnerem;
• CP je ur?eno c?lov?mu spot?ebiteli, na kter?ho lze uplatnit individu?ln? p??stup.

p?vodn? n?zev

N?zev je vy?adov?n jako reklamn? efekt, m?l by obsahovat hlavn? koncept CP. P?i ??dosti u vl?dn? agentury je kreativn? nadpis nepovinn?. M??ete ji tak? odm?tnout, pokud je spole?nost ji? dostate?n? inzerov?na.

Pokud n?vrh poch?z? od rozpo?tov? organizace, je n?vrh formulov?n podle stanoven?ho vzoru, ve kter?m nen? vy?adov?na kreativita. Takov? dopis je standardn?ho charakteru a nevy?aduje od sv?ho p?vodce iniciativu, jeho forma z?st?v? v r?mci p?ijat?ch pravidel.

Podstata n?vrhu by m?la b?t uvedena smyslupln?, ale v?sti?n?: kr?tk? p??b?h o firm?, nab?zen?m zbo??, slu?b?ch, pr?ci nebo oboustrann? v?hodn? spolupr?ci.

Hlavn? ??st dokumentu

Jak motivovat z?kazn?ka k akci

Abychom p?inutili souhlasit se spoluprac?, nem?li bychom pou??vat n?tlak. Takov? p??stup pouze odciz? p??jemce dopisu a nad?je na spolupr?ci bude nav?dy ztracena. Mnohem efektivn?j?? je ud?lat l?kavou nab?dku poskytnut?m n?jak?ho povzbuzen? nebo odm?ny. Nap??klad sleva za v?asnou odpov??.

Kontaktn? ?daje

M?li byste napsat nejen telefonn? ??slo, ale i emailovou adresu, aby m?l klient fyzickou mo?nost odpov?d?t na n?vrh spolupr?ce.

P?edem pod?kujte p??jemci e-mailu, ?e si ud?lal ?as na jeho p?e?ten?. A?koli, pokud mluv?me o osobn?m obchodn?m n?vrhu, vd??nost je obvykle p?ij?m?na ve v?choz?m nastaven?.

U?it se z chyb

Chcete-li vytvo?it perfektn? obchodn? nab?dku, m?li byste v?dy poslouchat rady profesion?l?. Existuje ale je?t? jedna star? osv?d?en? metoda – u?it se z chyb druh?ch. V praxi se vyskytuj? r?zn? chyby, uv?d?me n?kter? z nich.

Slo?it? syntaktick? formy

Pro formulaci CP nen? nutn? budovat fr?ze, kter? jsou p??li? spr?vn?, s ?pln?m v?znamem. Kr?tk? v?ty s nevy??en?mi my?lenkami, citoslovcemi p?sob? na ?lov?ka ??inn?ji. Prezentace by m?la m?t ?iv? jazyk, ne such? z?v?ry.

Moc kr?tk?

N?zor, ?e je pot?eba extr?mn? kr?tk? text omezen? na jednu str?nku, lze nazvat stereotypem. A to nen? zdaleka to, co m??e p?in?st po?adovan? v?sledek. Nejlep??, co ud?l?te p?i psan? dopisu s komer?n?m n?vrhem, je zapomenout na doporu?en? z hlediska d?lky, zvl??t? kdy? je o ?em zaj?mav?m mluvit. M??ete naj?t mnoho vzork? takov?ch dopis? a uvid?te, jak smyslupln? a schopn? je zav?sit.

zdvojen?

Obvykle se stejn? chyby opakuj?, kdy? mluv? o podobn?m produktu nebo slu?b? p?esn? stejn?mi fr?zemi jako konkurence. Sv?j produkt je pot?eba nejen popsat a pochv?lit, ale dok?zat, ?e pr?v? v t?to firm? je nejlep?? a nepostradateln?. Zde je vhodn? b?t v?mluvn?, abychom upozornili na exkluzivitu produktu. N?sleduje odhalen? podstaty – pro? bude v?hodn?j?? s touto spole?nost? spolupracovat.

V??et z?sluh

Jednoduch? p??b?h o p?ednostech produkt? spole?nosti k ni?emu nevede. Jak?koli chv?la vy?aduje d?kaz: pro? je tento konkr?tn? produkt nejlep?? a nejziskov?j??. K tomu se perfektn? pou??vaj? recenze t?ch, kte?? tuto slu?bu nebo produkt vyu?ili, a m?lo by se jednat bu? o zn?m? osobnosti (filmov? hv?zdy, sportovn? hv?zdy, popov? hv?zdy), nebo o zn?m? z?stupce firem s pozitivn? image.

Nem?n? ??inn? bude zaj?mav? p??b?h, kter? se stal klientovi, kter? se stal u?ivatelem konkr?tn?ho produktu nebo slu?by. Na konci p??b?hu si ur?it? promluvte o v?sledc?ch jeho pou?it?, nejl?pe v ??slech. Pokud m?te na mysli spolupr?ci, uve?te, jak? zisk partner z?skal.

V?ichni jsou stejn?

Nejv?t?? chybou m??e b?t nespr?vn? p??stup k zasl?n? stejn? nab?dky v?ce z?kazn?k?m bez zam??en? na individualitu. Takov? n?vrh ztr?c? v?hu a zpravidla z?st?v? nerealizovan?. Klient, kter? se m??e st?t potenci?ln?m partnerem, by m?l m?t pocit, ?e je tato nab?dka adresov?na jemu, to mu do jist? m?ry lichot? a p?im?je ho reagovat.

Fotogalerie: p??klady ?sp??n?ch obchodn?ch nab?dek

Nab?dka se spr?vn?mi podnadpisy Nab?dka s dobrou strukturou dokumentu Nab?dka se stru?n?m uveden?m v?hod slu?by Nab?dka popisuj?c? v?hody spolupr?ce

Obchodn? dopis zahrani?n?mu partnerovi

P?i sestavov?n? obchodn?ho nab?dkov?ho dopisu by m?l zahrani?n? klient dodr?ovat standardn? strukturu a formu. CP by m?l za??t p?ita?liv?m, chytlav?m, strhuj?c?m n?zvem. N?sleduje jasn? sd?len? podstaty n?vrhu, jeho p??nos? a kon?? z?v?ry a kontaktn?mi ?daji. Pokud mezi zam?stnanci nen? anglicky mluv?c? mana?er, m??e takov? slu?by poskytovat p?ekladatel nebo copywriter se znalost? angli?tiny.

Uk?zka obchodn? nab?dky v angli?tin?

Nutnost pr?vodn?ho dopisu

Motiva?n? dopis obsahuje stru?n? z?sady spolupr?ce. Doprovod slou?? ke sn??en? hlasitosti hlavn? v?ty.

Doprovod se sestavuje na ??dost odes?latele, mus? v?ak existovat jasn? struktura a dodr?en? po?adavk? z?klad? kancel??sk? pr?ce.

Nejprve je pot?eba adres?ta oslovit a pozdravit. Pokud je zasl?n po p?edchoz?m telefon?tu, je vhodn? se p?ihl?sit se jm?nem a patronymem.

P??klad p??padu

"Dobr? den, drah? ?t?p?ne Vasiljevi?i!"

nebo „Dobr? odpoledne, v?tejte ve spole?nosti…“

"Domosed LLC v?m d?l? nab?dku nej?ir??ho sortimentu kuchy?sk?ch dopl?k? za cenu v?robce."

Nahl?sit p?ilo?en? dokumenty:

"Zveme v?s, abyste se sezn?mili s v?hodnou nab?dkou slev."

Podpo?it rozhodnut?:

„Cht?l byste s n?mi spolupracovat? Kontaktujte adresu ... ".

Uk?zka doprovodu

Dobr? den, drah? Maria Semyonovno!

Jmenuji se Dmitrij Pavlovi?. Jsem hlavn? mana?er z?sobovac?ho a obchodn?ho odd?len? spole?nosti Mobile LLC, mluvili jsme s v?mi telefonicky ve st?edu v 11:40. Na va?i ??dost zas?l?me informace o platebn?m syst?mu.

Spole?nost "Mobile" m? ?irokou ?k?lu vozidel pro r?zn? ??ely (osobn?, osobn?, n?kladn? auta) a flexibiln? platebn? syst?m za p?ijateln? ceny:

1. Hotovostn? a bezhotovostn? druhy plateb.
2. P?i platb? do 12 m?s?c? se z?lohou 10 % z ceny.

Na?i nab?dku dopl?uje pozv?nka na v?stavu a prodej na?ich produkt?, kde jsou nab?zeny pro V?s v?hodn? slevy. Za??tek akce 12.08.2016 ve 12:00. Na?e adresa: Moskva, st. Timiryazev, 45.

V p??pad? jak?chkoli dotaz? volejte: (325) 503–23–45.

S pozdravem, hlavn? ?editel odd?len? dod?vek a prodeje spole?nosti Mobile LLC.

Odesl?n? nab?dky

Obchodn? nab?dku je mo?n? doru?it osobn? nebo po?tou. Tyto tradi?n? formy komunikace jsou v?ak pova?ov?ny za pon?kud zastaral?. Nejmodern?j??m a nejefektivn?j??m zp?sobem zas?l?n? je samoz?ejm? e-mail.

P?es svou popularitu ne ka?d? v? o slo?itosti procesu odes?l?n? e-mailu. Za prv? je d?le?it? pou??vat form?t PDF, je univerz?ln?j?? a dob?e p?izp?soben? pro r?zn? verze. Za druh? je t?eba vz?t v ?vahu, ?e takov? nab?dka je zas?l?na v?hradn? od osoby, s n?? byly uzav?eny p?edb??n? dohody.

Nem?n? d?le?it? je p?edm?t dopisu, v ??dn?m p??pad? nepos?lejte „bez p?edm?tu“. M?lo by to zn?t asi takto: "N?vrh na spolupr?ci p?i dod?vk?ch sportovn?ho zbo??."

Mus?te tedy dodr?et n?sleduj?c? po?ad?:

1. vypl?te e-mailovou adresu;
2. p?ipojte hlavn? dokument ve form?tu PDF;
3. formulovat p?edm?t dopisu;
4. do t?la dopisu napi?te kr?tk? doprovodn? text.

Odpov?? se zpracov?v?

Za??naj?c? mana?e?i ?asto pochybuj?, zda po odesl?n? nab?dky zavolat zp?t protistran?. Zku?en? profesion?lov? to v?dy vezmou do sv?ch rukou. Ihned po odesl?n? je vhodn? zavolat a zeptat se, zda dopis dorazil, a po jak? dob? se m??ete zeptat na rozhodnut? partnera. Dal?? chov?n? bude vyvol?no samotnou situac?. Hlavn? je neb?t vlezl?, neobt??ovat a nenechat se vnucovat. Nezapom?nejte v?ak na c?l a st?le se sna?te klienta p?esv?d?it, aby se stal partnerem.

S ?kolem sestaven? komer?n? nab?dky si v sou?asnosti neporad? jen l?n?. Dosa?en? podpisu smlouvy o spolupr?ci je v?ak ji? ot?zkou profesionality: schopnosti vyjedn?vat, m?t kulturu ?e?i a dovednosti obchodn?ho psan?.

Z tohoto ?l?nku se dozv?te:

• Jak? jsou typy obchodn?ch n?vrh??
• Jak vytvo?it obchodn? nab?dku
• Jak to spr?vn? za??dit
• Jak? jsou nej?ast?j?? chyby p?i vytv??en? obchodn? nab?dky?

?iv? komunikace s klientem a p?semn? prezentace obchodn? nab?dky se od sebe velmi li??. Abyste v potenci?ln?m kupci vzbudili z?jem o uzav?en? obchodu, mus?te svou obchodn? nab?dku koncipovat tak, aby byla stru?n? a z?rove? prostorn?. V ?l?nku se zam???me na to, jak za??dit obchodn? nab?dku tak, abyste z n? vyt??ili maximum.

Jak? druh nab?dky chcete u?init: hlavn? typy

Jak? jsou obchodn? nab?dky? N??e se zam???me na ty hlavn?.

Z?kladn? (studen?) obchodn? nab?dky

Obchodn? nab?dky tohoto typu se zas?laj? p?edev??m hromadn?. Potenci?ln? z?kazn?ci neo?ek?vaj? od va?? organizace ??dn? zpr?vy, tak?e jejich hlavn?m c?lem je upoutat pozornost c?lov?ho publika, v tomto ohledu maj? charakter hromadn?ho mailingu.

K t?m plus?m tento typ n?vrh? by m?l b?t p?i?azen

• velk? pokryt? c?lov?ho publika;
• ?spora ?asu.

nev?hody jsou tak?:

• nedostatek osobn?ho p??stupu ke klientovi;
• je velk? pravd?podobnost, ?e se s va?? obchodn? nab?dkou sezn?m? zam?stnanec, kter? nem? rozhodovac? pravomoc.

Z?kladn? obchodn? nab?dky je vhodn? rozes?lat, kdy? poskytujete jednotliv? slu?by nebo va?e nab?dky zaujmou velk? okruh kupuj?c?ch (nab?z?te design webov?ch str?nek, rozvoz j?del apod.).

Jak ud?lat obchodn? nab?dku

Optim?ln? je, pokud se komer?n? nab?dka vejde na jednu str?nku, maxim?ln? dv?. Po spr?vn?m sestaven? m??ete v?echny d?le?it? informace, v?etn? v?hod pro klienta, kompaktn? um?stit na jeden list.

Dne?n? podnikatel?, kte?? jsou hlavn?mi p??jemci komer?n?ch n?vrh?, jsou natolik vyt??eni, aby ?etli n?vrhy v?t?? ne? dva listy A4.

Obchodn? nab?dka (KP) by m?la b?t formalizov?na n?sledovn?.

• Z?hlav? obsahuje informace o DI? / KPP, logo a kontakty organizace (telefony, e-mail).
• Komu je dopis ur?en.
• Povaha dopisu (obchodn? nab?dka).
• Zp?soby a mo?nosti plateb, podm?nky pro poskytov?n? spl?tek.
• Dodac? lh?ta (p?i zas?l?n? cenov? nab?dky do region? k n? p?ilo?te seznam dal??ch produkt?, dodac? podm?nky).
• Ka?d? polo?ka by m?la b?t o??slov?na, n?zev produktu by m?l b?t naps?n v ru?tin?, m?la by b?t uvedena cena za jednotku produktu nebo slu?by, celkov? n?klady na v?echny polo?ky (ve v?choz?m nastaven? jsou ceny uvedeny v rublech; pokud je uvedena cena v ciz? m?n? by m?l b?t uveden sm?nn? kurz pro p?epo?et na rubly).
• Fotografie (obr?zky) v?roby, jej? charakteristika.
• Raz?tko spole?nosti, cel? jm?no, podpis osoby, kter? dopis p?ipravila.
• Doba platnosti nab?dky.
• Odchoz? ??slo (ozna?uje organizaci intern?ho workflow).
• Kontaktn? ?daje odpov?dn? osoby.

7 krok? k vytvo?en? obchodn? nab?dky

Krok ?. 1: V?? c?l

?kolem komer?n? nab?dky je poslat ji lidem sp??zn?n?m s c?lovou skupinou. Uveden? produkt? a slu?eb v CoP se po??t? na z?klad? skute?nosti, ?e kter?koli z prezentovan?ch polo?ek bude pro kupuj?c?ho zaj?mav?. Pokud si ale p?edem zapracujete na zji?t?n? pot?eb potenci?ln?ho klienta a vyu?ijete tyto informace p?i tvorb? va?? komer?n? nab?dky, bude mnohem efektivn?j??, co? znamen?, ?e odezva na ni bude rychlej?? a pozitivn?j??. V souvislosti s t?m je nejprve nutn? ur?it kone?n? c?l va?eho komer?n?ho n?vrhu.

Krok ??slo 2. Ne kvantita, ale kvalita

P?i sestavov?n? n?vrhu se sna?te dr?et p?im??enou d?lku a neuv?d?t v?echny pozice, kter? m?te. Mnohem spr?vn?j?? je, kdy? se p?i psan? dopisu nespol?h?te na kvantitu, ale na kvalitu. Je t?eba db?t na popt?vku po informac?ch, vynechat zbyte?n? detaily, kter? mohou pouze odv?d?t pozornost klienta od podstaty obchodn? nab?dky. Velmi d?le?it? jsou informace, kter? motivuj? klienta p?ijmout va?i nab?dku.

Krok ??slo 3. Va?e nab?dka nebo nab?dka

Nab?dka je nejv?znamn?j?? sou??st? ka?d? obchodn? nab?dky budouc?mu kupuj?c?mu. Vzhledem k tomu, ?e z?jem kupuj?c?ho o prostudov?n? nab?dky z?vis? na titulku, stoj? za to se sna?it, aby byl „chytlav?“.

P?i sestavov?n? nab?dky zkontrolujte, zda obsahuje n?sleduj?c? hlavn? polo?ky:

Krok ?. 4: Zam??te se na ?e?en? probl?m? z?kazn?k?

?kolem dob?e navr?en? obchodn? nab?dky je ?e?it „probl?my“ z?kazn?k?. Proto se na to mus? nutn? zam??it.

Kdy? obchodn? nab?dka hovo?? v?hradn? o produktech a slu?b?ch obchodu, nem? ??dnou hodnotu, proto?e nen? schopna vzbudit z?jem potenci?ln?ho kupce.

Text obchodn? nab?dky je ur?en spot?ebiteli, je to pr?v? on, kdo je hlavn? postavou va?eho p??b?hu. Text by nem?l b?t p?epln?n? z?jmeny „my“, „j?“, n?? – je pochybn?, ?e klient bude cht?t ztr?cet ?as ?ten?m pochvaln? „p?sn?“ va?? organizace.

Existuje takov? pravidlo – ?ty?i „vy“ a jedno my. Dobr? prodejn? z?m?r je zam??en na z?kazn?ka, nikoli na spole?nost. Pouze v tomto p??pad? zv???te hodnotu sv? nab?dky pro budouc?ho klienta. P?i vytv??en? obchodn? nab?dky se mus?te zam??it na to, zda je pro spot?ebitele v?hodn?.

Krok ?. 5: Stanoven? ceny

Kupuj?c? by m?l vysv?tlit z?klady tvorby cen ve firm?. Obchodn? nab?dka tedy m??e obsahovat ?daje o tomto (o faktorech ovliv?uj?c?ch tvorbu ceny zbo??). M?sto p??b?hu m??ete klientovi poslat cen?k. Pokud pracujete ve vysoce konkuren?n?m odv?tv?, za?lete nab?dku popisuj?c? cenu zbo?? konkuren?n?ch spole?nost?. Tato metoda je pom?rn? ??inn? - kupuj?c? koneckonc? uvid? v?hody, kter? je schopen z?skat.

P?i sou?asn?m pod?v?n? cen?kov? nab?dky m?jte na pam?ti n?sleduj?c? body.

• Kdy? se obchodn? nab?dka skl?d? z jednoho cen?ku, pak je jej? ?ance, ?e skon?? v odpadkov?m ko?i bez prostudov?n?, velmi vysok?. Abyste tomu zabr?nili, m?li byste se postarat o to, jak motivovat klienta, aby se sezn?mil s p?edlo?en?m cen?kem. Kupuj?c?ho m??ete zaujmout nap?. informacemi o slev?ch na v?echny produkty uveden? v cen?ku (v p??loze dopisu).
• Cen?k by m?l jasn? uv?d?t cenu produktu. Pokud uvedete, ?e n?klady na zbo?? jsou „od ... rubl?“, je nutn? vysv?tlit, co ovliv?uje kone?nou cenu.
• Pokud se n?klady li?? v z?vislosti na r?zn?ch ukazatel?ch (nap??klad na objemu kontejner?), tento bod tak? podl?h? dek?dov?n?.
• Variabiln? parametry (jako je doba platnosti cen nebo slev) by nem?ly b?t ps?ny mal?m p?smem. V?? kupuj?c? m? pr?vo v?d?t jak o podstat? samotn? obchodn? nab?dky, tak o postupu a cenov?m syst?mu.
• Sna?te se nepou??vat slovo „cen?k“, m??e b?t nahrazeno jin?mi slovy. Samostatn? zv?razn?te p??jemce, aby mu bylo jasn?, ?e mu byl cen?k zasl?n jednotliv?, nikoli jako obecn? mailing.
• V p??pad?, ?e je doba platnosti uv?d?n?ch cen omezen?, je tato informace uvedena velk?m p?smem, aby byla nep?ehl?dnuteln?.
• P?ed odesl?n?m Va?? obchodn? nab?dky je nutn? zkontrolovat, jak kvalitn? je proveden tisk, zda jsou dob?e viditeln? v?echna p?smena a p?edev??m ??slice.

Krok #6: V?zva k akci v nab?dce prodeje

P?i vytv??en? komer?n?ho n?vrhu nezapome?te, ?e je navr?en tak, aby povzbudil klienta k ur?it?m akc?m. M??ete ho povzbudit, aby zavolal, nav?t?vil str?nky, vyplnil ??dost o n?kup produkt? atd. Kupuj?c? mus? vysv?tlit, co je t?eba ud?lat, uveden?m v?ech pot?ebn?ch kontakt?. D?te t?m klientovi najevo, ?e v?m na n?m z?le??.

Krok ?. 7 Vd??nost po prvn?m prodeji

Po dokon?en? obchodu po obchodn? nab?dce pod?kujte kupuj?c?mu. Ka?d?ho ?lov?ka pot??? element?rn? „d?kuji“. V modern? spole?nosti nejsou vd??n? lid? tak b??n?. A po obdr?en? d?kovn?ho dopisu od v?s po n?kupu bude kupuj?c? p?ekvapen a pot??en, co? znamen?, ?e pravd?podobnost jeho op?tovn? ??dosti u v?s bude vy???.

Jak spr?vn? vypracovat obchodn? n?vrh a vyvarovat se b??n?ch chyb

N??e je uvedeno 8 hlavn?ch chyb, kter? sni?uj? efektivitu komer?n?ho n?vrhu.

1. Nab?dka nekonkuren?n?.
2. Zas?l?n? komer?n? nab?dky lidem, kte?? nejsou zahrnuti v c?lov? skupin?.
3. Nab?dka je vypracov?na bez zohledn?n? probl?m? z?kazn?k?.
4. ?patn? design CP, co? zt??uje ?ten?.
5. CP je jen p??b?h o zbo?? bez dob?e formulovan? nab?dky pro spot?ebitele.
6. CP popisuje samotn? produkt, neuv?d? v?hodu, kterou klient z?skal p?i jeho n?kupu.
7. P??li? velk? CP.
8. CP se m??e dostat k zam?stnanci, kter? nerozhoduje odpov?dn?.

Jak u?init obchodn? nab?dku (p??klad)

David Ogilvie je jedn?m z nejzn?m?j??ch texta?? na sv?t?. modern? sv?t- p?ipravila tento komer?n? n?vrh v roce 1959.

Pro? je Rolls-Royce nejlep?? auto na sv?t?? Podle hlavn?ho in?en?ra Rolls-Royce se nejedn? o ??dn? z?zrak – pouze pe?liv? pozornost ke ka?d?mu detailu.

• „Kdy? jedete rychlost? 60 km/h, nejhlasit?j?? zvuk, kter? usly??te, bude zvuk elektronick?ch hodin,“ ??k? konstrukt?r motoru. Zvuky vyd?van? t?emi tlumi?i jsou mnohem ti???.
• P?ed instalac? do vozidla b??? v?echny motory Rolls-Royce 7 po sob? jdouc?ch hodin p?i otev?en?m plynu. Ka?d? vozidlo bylo testov?no na stovk?ch kilometr? ?irok? ?k?ly povrch? vozovek.
• Rolls-Royce je o 18 palc? krat?? ne? nejv?t?? americk? auta, tak?e s parkov?n?m nebudete m?t probl?m.
• Rolls-Royce byl navr?en jako auto, kter? m??ete ??dit sami. Ka?d? auto m? posilova? ??zen?, brzdy, automatickou p?evodovku – to v?e v?razn? usnadn? ??zen? tohoto vozu. A u? nebudete pot?ebovat ?idi?e.
• Po slo?en? v?z z?st?v? dal??ch 7 dn? v testovac?m centru, kde se prov?d? dal??ch 98 r?zn?ch test?. Nap??klad in?en??i se stetoskopy poslouchaj? vrz?n? n?prav.
• Rolls-Royce poskytuje na sv? vozidla t??letou z?ruku. Aby se zajistilo, ?e nebudete m?t probl?my se servisem, spole?nost vytvo?ila novou s?? prodejc? a s?? prodejen autod?l?.
• Chladi? Rolls-Royce byl m?n?n jednou - v roce 1933 po smrti sira Henryho Royce. Toho roku se barva monogramu RR zm?nila z ?erven? na ?ernou.
• Karoserie ka?d?ho vozu je 5x lakov?na v?choz?m lakem, p?i?em? ka?d? vrstva je p?et?ena ru?n?, pot? je 9x p?ekryta fin?ln?m lakem.
• Speci?ln? sp?na? na sloupku ??zen? v?m pom??e nastavit tlumi?e podle stavu vozovky.
• Pod p??strojovou deskou je namontov?n v?suvn? piknikov? stolek ve francouzsk?m o?echu. Dal?? dva stolky jsou ukryty v op?radlech p?edn?ch sedadel.
• Dodate?n? m??e b?t v?z vybaven k?vovarem, diktafonem, postel?, teplou a studenou vodou.
• Vozy jsou vybaveny t?emi posilova?i brzd – dv?ma hydraulick?mi a jedn?m mechanick?m. Pokud je n?hle jeden z nich po?kozen, nebude to m?t vliv na zbytek. Krom? toho, ?e je Rolls-Royce nejbezpe?n?j??m autem, je tak? velmi rychl?. P?i j?zd? rychlost? 85 mph se budete c?tit skv?le. M??e dos?hnout maxim?ln? rychlosti 100 mph.
• Rolls-Royce tak? vyr?b? Bentley. Rozd?l mezi t?mito vozy je v chladi??ch. Lid?, kte?? si nejsou jisti ??zen?m Rolls-Royce, si mohou koupit Bentley.

Doty?n? Rolls-Royce m? cenu 13 995 USD. Pokud byste cht?li vyzkou?et vozidla Rolls-Royce a Bentley, napi?te n?m nebo kontaktujte n?kter?ho z prodejc? uveden?ch na dal?? str?nce.