Koncept marginalnog profita (MR, marginalni prihod) je slo?en i sastoji se od 2 dijela, a teoreti?ari i prakti?ari svakom od njih pridaju razli?ita zna?enja.

rije? " margina„do?ao nam je iz engleskog jezika, u kojem je, sa stanovi?ta tr?i?nog koncepta, ozna?avao razliku izme?u cijene i tro?ka proizvoda; sada se ?iroko koristi u sferi trgovanja, od strane berzanskih posrednika, bankara a osiguravatelji ozna?avaju razliku izme?u vrijednosti razli?itih pokazatelja.

Doma?i koncept „profita“ ima sli?an sadr?aj i defini?e se kao razlika izme?u ukupnih prihoda i rashoda organizacije. U praksi se obi?no razlikuju ra?unovodstveni i ekonomski.

Budu?i da su u Ruskoj Federaciji ra?unovodstvo, upravlja?ko i porezno ra?unovodstvo ve? dugo postali odvojeni tipovi ra?unovodstva zbog zakonskih ?uda, zna?enju gornjih definicija mora se pristupiti uzimaju?i u obzir ciljeve koje vlasnici preduze?a i menad?eri ?ele posti?i.

Marginalni profit(iznos pokri?a, grani?ni ili grani?ni prihod) obi?no se naziva rezultat – prihod od prodaje proizvoda minus varijabilni tro?kovi.

U Rusiji se, zapravo, pojmovi mar?a i marginalni profit koriste kao ekvivalentni. Kao razliku, mo?emo ista?i da se koncept mar?e aktivnije koristi u trgovanju, gdje se ?esto koristi kao analog trgova?ke mar?e, ?to nije ta?no.

Kada komunicirate s drugim stru?njacima, uvijek pojasnite zna?enje koje pridaju odre?enim rije?ima.

Komercijalno zna?enje mar?e doprinosa

Koje god opcije nau?nici nude kao osnovnu su?tinu za procjenu efikasnosti kompanija, jednostavnim jezikom, cilj svake poslovne aktivnosti je neto prihod, a iz njega se izvode sve ostale izra?unate vrijednosti.

Uostalom, ako biznis ne postoji, onda ?e prije ili kasnije prestati da postoji.

Iznos pokrivenosti je jedan od najva?nijih indikatora za analizu profitabilnosti organizacije i neophodan je za dono?enje ispravnih upravlja?kih odluka. Vidi sl. 1.

Rice. 1. Indikatori koji opisuju profitabilnost;

Veli?ina indikatora MR je uvijek najve?a od svih koji karakteri?u profitabilnost, ostali su manji od njega, odnosno iznosima fiksnih tro?kova, vanposlovnih tro?kova, poreza na dobit i pla?anja iz njega.

Za dublje razumijevanje ?ta je marginalni dohodak, potrebno je jasno razumjeti od kojih se komponenti sastoji. Konkretno, na najvi?em nivou to su prihodi od prodaje, op?ti varijabilni i fiksni tro?kovi.

Tako se pod iznosom pokri?a podrazumijeva onaj dio dolaznog nov?anog toka, zbog kojeg se ostvaruje profit i pokrivaju fiksni tro?kovi kompanije.

Izra?unavanje ovog pokazatelja po vrsti proizvoda nam omogu?ava da identifikujemo zavisnost ukupne dodane vrednosti o doprinosu svakog od njih, eksplicitno stavljaju?i vezu izme?u pove?anja profitabilnosti i proizvodnje i prodaje dodatnog primerka proizvoda, ?to je u kona?nici neophodno vrhunskom menad?mentu ili vlasniku za razvoj i dono?enje informiranih upravlja?kih odluka u oblastima marketinga i proizvodnje.

Postoje samo dva glavna na?ina za pove?anje MR:

1. Pove?anje cijene proizvoda i/ili obima njegove prodaje. Pokret u ovom pravcu obi?no nailazi na o?igledna tr?i?na ograni?enja;
2. Smanjenje tro?kova i, prije svega, varijabli.

Budu?i da se MR naj?e??e podrazumijeva kao razlika izme?u bruto prihoda od prodaje jedinice robe i varijabilnih tro?kova za nju, formula za izra?unavanje mar?e ?e izgledati ovako:

U praksi se mo?e izra?unati iu apsolutnom iu relativnom smislu.

Izra?unavanje formule grani?nog profita

Vjeruje se da ?to je ve?a MR vrijednost, to bolje, jer organizacija ne samo da mora pokriti svoje fiksne tro?kove, ve? i dobiti zna?ajne beneficije.

Naj?e??e je formula za izra?unavanje marginalnog profita sljede?a:

MD = VD-PI, gdje

MD - grani?ni prihod;
VD - bruto prihod;
PI - varijabilni tro?kovi.

Va?no je uzeti u obzir da se prilikom utvr?ivanja visine prihoda za ispravan obra?un MD iz njega isklju?uju indirektni porezi, sada su to PDV, akcize itd.

Nedostaci metode marginalne analize

• Pretpostavka da osloba?anje jednog dodatnog komada robe ne uti?e na fiksne tro?kove, iako je sa stanovi?ta jednostavnog zdravog razuma o?igledno da ?e osoblje morati vi?e da radi, a oprema ?e se br?e istro?iti, te stoga treba ubrzati amortizaciju , koji se u okviru marginalne analize odnosi na njega;
• Varijabilni tro?kovi za proizvodnju proizvoda od strane preduze?a, sa stanovi?ta tro?kova proizvodnje jedinice proizvodnje, postaju konstantni;
• Pretpostavka nepromjenjivosti faktora koji uti?u, kao ?to su tehnologija, produktivnost rada, obim proizvodnje itd.;
• Pretpostavka da je odnos izme?u MD i tro?kova linearan;
• Prihvatanje hipoteze da ?e se sve proizvedeno prodavati po istoj cijeni.

Da rezimiramo, mora se re?i da se za precizno izra?unavanje iznosa pokri?a unutar kompanije mora pravilno uspostaviti kvalitetno i operativno upravlja?ko ra?unovodstvo, te uzeti u obzir gore navedeni nedostaci marginalnog pristupa.

H

?esto ?ujete taj izraz, ali, kako se ispostavilo, ne razumiju svi koji ga pravilno koriste.

Nakon ?to ste ponovo ?uli „mar?a 200%“ itd. - objavljujemo ovaj ?lanak.

Danas ?emo definirati ?ta „jest“, razmotriti kako izra?unati mar?u i kako se ona razlikuje od mar?e.

(profitabilnost prodaja ) je razlika izme?u prodajne cijene i tro?ka. Ova razlika se obi?no izra?ava kao postotak prodajne cijene ( koeficijent profitabilnosti), ili u apsolutnim vrijednostima kao profit po jedinici.

Mar?a u procentima

Omjer profitabilnosti(%) = Dobit po jedinici ($) / Prodajna cijena po jedinici ($)

Dobit po jedinici($) = Prodajna cijena po jedinici ($) - Cijena po jedinici ($)

Ovaj ?lanak ne razmatra zna?enje pojma „mar?a“ za transakcije razmjene. U ovom slu?aju, Mar?a je kolateral koji pru?a mogu?nost dobijanja kredita u novcu ili robi na privremeno kori?tenje.

Cilj: utvr?ivanje koli?ine rasta prodaje: i upravljanje cijenama i dono?enje odluka o promociji proizvoda.

Povrat od prodaje („povrat na prodaju“ – u daljem tekstu ne treba se brkati s drugim vrstama profitabilnosti!) je klju?ni faktor me?u mnogim drugim osnovnim vrstama obra?una komercijalnih aktivnosti, uklju?uju?i procjene i prognoze. Svi menad?eri bi trebali (i obi?no znaju) pribli?no povrat na prodaju tvoja kompanija. Me?utim, menad?eri se uvelike razlikuju u pretpostavkama koje koriste za izra?unavanje povrata od prodaje i u na?inu na koji analiziraju i saop?tavaju ove va?ne brojke.

Omjer profitabilnosti i profit po jedinici

Kada govorimo o mar?i, va?no je imati na umu razliku izme?u omjera profitabilnosti i dobiti po jedinici od prodaje. Ovu razliku je lako pomiriti, a menad?eri moraju biti u mogu?nosti da prelaze s jednog na drugi.

?ta je jedinica proizvodnje? Svaka kompanija ima svoju ideju o tome ?ta je jedinica proizvodnje, koja mo?e da se kre?e od tone margarina do 1 litre kole ili kante gipsa. Mnoge industrije se bave brojnim jedinicama proizvodnje i shodno tome izra?unavaju mar?e. U duhanskoj industriji, na primjer, cigarete se prodaju u komadima, kutijama, blokovima i kutijama (u koje stane 1200 cigareta). U bankama se mar?a obra?unava na osnovu ra?una, klijenata, kredita, transakcija, porodi?nih jedinica i filijala banke. Morate biti u mogu?nosti lako prelaziti s jednog koncepta na drugi, budu?i da se odluke mogu zasnivati na bilo kojem od njih.

Omjer profitabilnosti

Koeficijent profitabilnosti se tako?er mo?e izra?unati kori?tenjem bruto prodaje u monetarnom smislu i ukupnih tro?kova.

Omjer profitabilnosti(%) = [Ukupna prodaja u nov?anom izrazu ($) - Ukupni tro?kovi] / Ukupna prodaja u nov?anom izrazu ($)

Prilikom izra?unavanja povrata od prodaje, izra?enog i kao postotak (koeficijent profitabilnosti) i kao profit po jedinici, mo?e se izvr?iti jednostavno usagla?avanje provjeravanjem da li pojedina?ni dijelovi zbrajaju ukupni.

Uskladiti profit po jedinici proizvodnje ($):

Prodajna cijena po jedinici= dobit po jedinici robe + tro?ak po jedinici robe.

Da provjerite omjer profitabilnosti($):

Tro?kovi kao postotak od prodaje= 100% - omjer profitabilnosti.

Primjer

Jedna firma prodaje tkaninu na metar. Njegovi osnovni tro?kovi i prodajna cijena su sljede?i:

Prodajna cijena po jedinici = 24 US dolara po metru.

Jedini?ni tro?ak = 18 USD po linearnom metru.

Omjer profitabilnosti (%) = (24 USD -18 USD) / 24 USD = 6 USD / 24 USD = 25%

Provjerimo ispravnost na?ih prora?una:

Prodajna cijena po jedinici = Dobit po jedinici + Tro?ak po jedinici.
24 USD po linearnom metru = 6 USD po linearnom metru + 18 USD po linearnom metru.

Mo?ete provjeriti svoj omjer profitabilnosti na sli?an na?in:

100% - Omjer profitabilnosti prodaje (%) = Tro?kovi kao postotak prodaje.
100% - 25% = 18 USD / 24 USD
75% = 75%

Izvori podataka, izazovi i upozorenja

Nakon ?to definirate svoje jedinice mjere, potrebne su vam dvije vrste ulaznih podataka: jedini?ni tro?kovi i jedini?ne prodajne cijene.

Prodajne cijene mo?e se odrediti prije ili nakon razli?itih koraka odre?ivanja cijena. Odbici, popusti za kupce, posredni?ka pla?anja i provizije mogu se prikazati menad?mentu ili kao rashodi ili kao odbici od prodajne cijene. ?tavi?e, eksterno izvje?tavanje mo?e se razlikovati od izvje?tavanja menad?mentu jer ra?unovodstveni standardi mogu zahtijevati obradu podataka koja se razlikuje od interne prakse. Prijavljeni koeficijenti profitabilnosti mogu prili?no varirati ovisno o kori?tenim metodologijama izra?unavanja. Ovo mo?e dovesti do zna?ajne organizacione zabune u takvom pitanju od primarne va?nosti kao ?to je odre?ivanje stvarne cijene proizvoda.

Treba biti oprezan prilikom izra?unavanja odre?enih popusta i doplata (doplata) prilikom izra?unavanja neto cijena. ?esto postoji ve?a fleksibilnost u tome da li da se odre?ene stavke oduzmu od katalo?ke cijene za izra?unavanje neto cijene ili da se dodaju tro?kovima. Jedan primjer je praksa davanja poklon bonova u maloprodaji onim kupcima koji su kupili odre?eni broj robe. Njih nije lako objasniti na na?in koji izbjegava zabunu oko cijena, marketin?kih tro?kova i profitabilnosti. Postoje dvije va?ne ta?ke koje treba napomenuti u tom pogledu:

1. Odre?ene pozicije se mogu posmatrati i kao odbici od cijena, ili kako mar?a na tro?ak, ali samo jedno.
2. Obrada takvih stavki ne?e uticati na profit po jedinici, ali ?e uticati na koeficijent profitabilnosti.

Mar?a kao udio ukupnih tro?kova

U nekim industrijama, posebno u maloprodaji, mar?a se ra?una kao procenat tro?kova, a ne kao prodajne cijene. Koriste?i ovu tehniku u prethodnom primjeru, profitna mar?a po metru obi?ne tkanine mogla bi se izra?unati kao profit po jedinici (6 USD) podijeljen sa jedini?nim tro?kom (18 USD), i stoga bi iznosila 33%.

Markup ili margina?

Iako neki ljudi koriste izraze " margina" i " markup” ili “doplata” kao zamjenjivi koncepti, to nije istina. Termin "Markup" obi?no se odnosi na praksu dodavanja odre?enog procenta tro?ku za izra?unavanje prodajnih cijena.

Da bolje razumem razlika ili omjer izme?u mar?e i mar?e, hajde da malo izra?unamo. Na primjer , mar?a 50% varijabilni tro?ak od 10 USD bi bio 5 USD, ?to bi rezultiralo maloprodajnom cijenom od 15 USD. i ovdje, margina stavka koja se prodaje po maloprodajnoj cijeni od 15 USD i ima 10 USD u varijabilnim tro?kovima iznosila bi 5 USD/15 USD ili 33,3%. One. mar?a - 33,3%. Postoji razlika, zar ne? Sljede?a tabela prikazuje neke od odnosa izme?u mar?e i markupa.

Odnos izme?u vrijednosti mar?e i mar?a

Cijena	Tro?kovi		Uz nadoplatu
10 $	9,00 dolara	10%	11%
10 $	7,50 dolara	25%	33%
10 $	6,67 dolara	33,3%	50%
10 $	5,00 dolara	50%	100%
10 $	4,00 $	60%	150%
10 $	3,33 $	66,7%	200%
10 $	2,50 dolara	75%	300%

Da se opet ne biste zbunili, nau?ite pravilo da Mar?a je omjer profita i PRICE, (tj. procenat dobiti u cijeni proizvoda), i Markup je omjer profita i tro?ka, (tj. procenat dobiti u tro?kovima).

Jo? jedan zanimljiv zaklju?ak iz ovog pravila je da se (povrat na prodaju) mo?e pribli?iti samo 100%, jer mar?a od 100% mo?e biti samo uz nultu cijenu – ?to ne mo?e biti, a izra?unavanje mar?e u ovom slu?aju je nemogu?e. Mar?a 100% nemogu?e! 100% profitabilnost prodaje je nemogu?a!

Jedna od posebnosti maloprodaje je da cijene rastu kao postotak nabavnih cijena trgovine (promjenjivi tro?kovi po artiklu), ali se smanjuju tokom prodajnih perioda kao postotak od maloprodajne cijene.

Ve?ina menad?era razumije da prodaja s popustom od 50% zna?i da se maloprodajne cijene smanjuju za 50%.

Primjer

Trgovac odje?om kupuje majice po cijeni od 10 dolara i prodaje ih sa 50 posto poskupljenja. Dodatak od 50% na varijabilne tro?kove od 10 USD rezultira maloprodajnom cijenom od 15 USD. Na?alost, proizvod se ne prodaje i vlasnik radnje ?eli da ga proda po cijeni kako bi oslobodio prostor na policama. On nehotice ka?e prodavcima da prodaju proizvod sa 50 posto popusta. Me?utim, ovo smanjenje cijene od 50% smanjuje maloprodajnu cijenu za 7,50 USD. Dakle, mar?a od 50% pra?ena sni?enjem od 50% rezultira ukupnim gubitkom od 2,50 USD na svaku prodanu stavku.

Lako je vidjeti kako dolazi do zabune. Obi?no radije koriste termin “mar?a” u odnosu na omjer profitabilnosti prodaje. Ipak, preporu?ujemo da se svi menad?eri slo?e sa svojim kolegama ?ta misle pod ovim va?nim pojmom.

Ekonomski pojmovi su ?esto dvosmisleni i zbunjuju?i. Zna?enje sadr?ano u njima je intuitivno, ali retko ko uspe da ga objasni javno dostupnim re?ima, bez prethodne pripreme. Ali postoje izuzeci od ovog pravila. De?ava se da je pojam poznat, ali dubinskim prou?avanjem postaje jasno da su apsolutno sva njegova zna?enja poznata samo uskom krugu stru?njaka.

Svi su ?uli, ali malo ljudi zna

Uzmimo za primjer termin "mar?a". Rije? je jednostavna i, moglo bi se re?i, obi?na. Vrlo ?esto je prisutan u govoru ljudi koji su daleko od ekonomije ili trgovanja dionicama.

Ve?ina vjeruje da je mar?a razlika izme?u bilo kojeg sli?nog indikatora. U svakodnevnoj komunikaciji, rije? se koristi u procesu razgovora o profitu od trgovanja.

Malo ljudi zna apsolutno sva zna?enja ovog prili?no ?irokog pojma.

Me?utim, moderna osoba mora razumjeti sva zna?enja ovog pojma, kako u neo?ekivanom trenutku “ne izgubiti obraz”.

Mar?a u ekonomiji

Ekonomska teorija ka?e da je mar?a razlika izme?u cijene proizvoda i njegove cijene. Drugim rije?ima, odra?ava koliko efektivno aktivnosti preduze?a doprinose transformaciji prihoda u profit.

Mar?a je relativan pokazatelj i izra?ava se u procentima.

Mar?a=Profit/Prihod*100.

Formula je prili?no jednostavna, ali kako se ne bismo zbunili na samom po?etku prou?avanja pojma, razmotrimo jednostavan primjer. Kompanija posluje sa mar?om od 30%, ?to zna?i da u svakoj zara?enoj rublji 30 kopejki predstavlja neto dobit, a preostalih 70 kopejki su rashodi.

Bruto mar?a

U analizi profitabilnosti preduze?a, glavni pokazatelj rezultata sprovedenih aktivnosti je bruto mar?a. Formula za njegovo izra?unavanje je razlika izme?u prihoda od prodaje proizvoda u izvje?tajnom periodu i varijabilnih tro?kova za proizvodnju ovih proizvoda.

Sam nivo bruto mar?e ne omogu?ava potpunu procjenu finansijskog stanja preduze?a. Tako?e, uz njegovu pomo? nemogu?e je u potpunosti analizirati pojedina?ne aspekte njenog djelovanja. Ovo je analiti?ki indikator. To pokazuje koliko je kompanija uspje?na u cjelini. nastaje radom zaposlenih u preduze?u utro?enim na proizvodnju proizvoda ili pru?anje usluga.

Vrijedi napomenuti jo? jednu nijansu koja se mora uzeti u obzir pri izra?unavanju takvog pokazatelja kao ?to je „bruto mar?a“. Formula tako?e mo?e uzeti u obzir prihode izvan poslovnih aktivnosti preduze?a. To uklju?uje otpis potra?ivanja i obaveza, pru?anje neindustrijskih usluga, prihod od stambeno-komunalnih usluga itd.

Za analiti?ara je izuzetno va?no da pravilno izra?una bruto mar?u, jer se iz ovog indikatora formiraju preduze?a, a potom i razvojni fondovi.

U ekonomskoj analizi postoji jo? jedan koncept sli?an bruto mar?i, naziva se „profitna mar?a“ i pokazuje profitabilnost prodaje. Odnosno, u?e??e dobiti u ukupnom prihodu.

Banke i mar?a

Dobit banke i njeni izvori pokazuju niz pokazatelja. Za analizu rada takvih institucija uobi?ajeno je izra?unati ?ak ?etiri razli?ite opcije mar?e:

Kreditna mar?a je direktno povezana sa radom po ugovorima o kreditu i defini?e se kao razlika izme?u iznosa navedenog u dokumentu i stvarno izdatog iznosa.

Bankarska mar?a se izra?unava kao razlika izme?u kamatnih stopa na kredite i depozite.

Neto kamatna mar?a je klju?ni pokazatelj bankarskog u?inka. Formula za izra?unavanje izgleda kao omjer razlike u prihodima i rashodima od provizija za sve operacije u odnosu na svu imovinu banke. Neto mar?a se mo?e izra?unati na osnovu celokupne imovine banke ili samo na osnovu onih koji su trenutno uklju?eni u rad.

Garantna mar?a je razlika izme?u procijenjene vrijednosti kolateralne imovine i iznosa izdatog zajmoprimcu.

Tako razli?ita zna?enja

Naravno, ekonomija ne voli odstupanja, ali u slu?aju razumijevanja zna?enja pojma „mar?a“ to se de?ava. Naravno, na teritoriji iste dr?ave svi su potpuno dosljedni jedni drugima. Me?utim, rusko shvatanje pojma „mar?a“ u trgovini se veoma razlikuje od evropskog. U izvje?tajima stranih analiti?ara on predstavlja odnos dobiti od prodaje proizvoda i njegove prodajne cijene. U ovom slu?aju, mar?a je izra?ena u postocima. Ova vrijednost se koristi za relativnu procjenu efektivnosti trgova?kih aktivnosti kompanije. Vrijedi napomenuti da je evropski stav prema obra?unu mar?i u potpunosti u skladu s osnovama ekonomske teorije, koje su gore opisane.



U Rusiji se pod ovim pojmom podrazumijeva neto profit. Odnosno, prilikom izra?unavanja jednostavno zamjenjuju jedan termin drugim. Uglavnom, za na?e sunarodnjake, mar?a je razlika izme?u prihoda od prodaje proizvoda i re?ijskih tro?kova za njegovu proizvodnju (nabavku), isporuku i prodaju. Izra?ava se u rubljama ili drugoj valuti pogodnoj za poravnanja. Mo?e se dodati da se odnos prema margini me?u profesionalcima ne razlikuje mnogo od principa upotrebe pojma u svakodnevnom ?ivotu.

Kako se mar?a razlikuje od mar?e za trgovanje?

Postoji niz uobi?ajenih zabluda o terminu „mar?a“. Neki od njih su ve? opisani, ali se jo? nismo dotakli naj?e??eg.



Naj?e??e se indikator mar?e mije?a sa mar?om za trgovanje. Vrlo je lako napraviti razliku izme?u njih. Markup je omjer dobiti i tro?kova. Ve? smo pisali iznad o tome kako izra?unati mar?u.

Jasan primjer ?e pomo?i da se razbiju sve sumnje koje se mogu pojaviti.

Recimo da je kompanija kupila proizvod za 100 rubalja i prodala ga za 150.

Izra?unajmo trgova?ku mar?u: (150-100)/100=0,5. Izra?un je pokazao da je mar?a 50% cijene robe. U slu?aju mar?e, prora?uni ?e izgledati ovako: (150-100)/150=0,33. Kalkulacija je pokazala mar?u od 33,3%.

Ispravna analiza indikatora

Za profesionalnog analiti?ara veoma je va?no ne samo da mo?e izra?unati indikator, ve? i da ga kompetentno tuma?i. Ovo je te?ak posao koji zahteva
odli?no iskustvo.

Za?to je ovo toliko va?no?

Finansijski pokazatelji su prili?no uslovni. Na njih uti?u metode vrednovanja, ra?unovodstveni principi, uslovi u kojima preduze?e posluje, promene u kupovnoj mo?i valute, itd. Stoga se rezultat obra?una ne mo?e odmah tuma?iti kao „lo?“ ili „dobar“. Uvijek treba izvr?iti dodatnu analizu.

Mar?a na berzama

Berzanska mar?a je vrlo specifi?an pokazatelj. U profesionalnom slengu brokera i trgovaca to uop?e ne zna?i profit, kao ?to je bio slu?aj u svim gore opisanim slu?ajevima. Mar?a na berzama postaje svojevrsni kolateral pri obavljanju transakcija, a usluga takvog trgovanja naziva se „margin trading“.



Princip mar? trgovanja je sljede?i: prilikom sklapanja transakcije investitor ne upla?uje cijeli iznos ugovora u cijelosti, koristi svog brokera, a samo mali depozit se tereti sa svog ra?una. Ako je rezultat operacije koju je izvr?io investitor negativan, gubitak se pokriva iz depozita. A u suprotnoj situaciji, dobit se pripisuje istom depozitu.

Marginske transakcije omogu?avaju ne samo kupovinu na ra?un pozajmio novac broker. Klijent mo?e prodati i pozajmljene hartije od vrijednosti. U tom slu?aju dug ?e se morati otplatiti istim hartijama od vrijednosti, ali se njihova kupovina vr?i ne?to kasnije.

Svaki broker daje svojim investitorima pravo da samostalno obavljaju marginalne transakcije. U svakom trenutku mo?e odbiti pru?anje takve usluge.

Prednosti marginalne trgovine

U?e??em u marginskim transakcijama investitori dobijaju niz pogodnosti:

• Mogu?nost trgovanja na finansijskim tr?i?tima bez dovoljno velikih iznosa na ra?unu. Ovo trgovinu mar?om ?ini visoko profitabilnim poslom. Me?utim, prilikom u?e??a u operacijama ne treba zaboraviti da ni nivo rizika nije mali.

  Mogu?nost dobijanja kada se tr?i?na vrednost akcija smanji (u slu?ajevima kada klijent posu?uje hartije od vrednosti od brokera).

  Da biste trgovali raznim valutama, nije potrebno imati sredstva u tim valutama na va?em depozitu.

Upravljanje rizicima

Da bi minimizirao rizik pri sklapanju marginskih transakcija, broker svakom svom investitoru dodeljuje iznos kolaterala i nivo mar?e. U svakom konkretnom slu?aju, obra?un se vr?i pojedina?no. Na primjer, ako nakon transakcije postoji negativan saldo na ra?unu investitora, nivo mar?e se odre?uje prema sljede?oj formuli:

UrM=(DK+SA-ZI)/(DK+SA), gdje je:

DK - deponovana sredstva investitora;

CA - vrijednost dionica i drugih hartija od vrijednosti investitora koje je broker prihvatio kao kolateral;

ZI je dug investitora prema brokeru za kredit.

Istragu je mogu?e sprovesti samo ako je nivo mar?e najmanje 50% i ako ugovorom sa klijentom nije druga?ije odre?eno. Prema op?tim pravilima, broker ne mo?e ulaziti u transakcije koje ?e dovesti do smanjenja nivoa mar?e ispod utvr?enog limita.



Pored ovog zahtjeva, za obavljanje marginskih transakcija na berzama, postavlja se niz uslova koji su osmi?ljeni da pojednostave i osiguraju odnos izme?u brokera i investitora. Treba pregovarati maksimalna veli?ina gubitke, rokove otplate duga, uslove za promenu ugovora i jo? mnogo toga.

Prili?no je te?ko razumjeti svu raznolikost pojma „mar?a“ za kratko vrijeme. Na?alost, nemogu?e je u jednom ?lanku govoriti o svim podru?jima njegove primjene. Gore navedene rasprave ukazuju samo na klju?ne ta?ke njegove upotrebe.

Dobar dan, ?itaoci bloga! Autor bloga, Ruslan Miftakhov, ponovo je u kontaktu sa vama. Pitanje koje mi se sve ?e??e postavlja je: ?ta je margina? U ovom ?lanku poku?at ?emo analizirati ovaj pojam i dati najrazumljivije obja?njenje.

Iz na?eg materijala mo?ete dobiti osnovne informacije o mar?i.

Mar?a je, jednostavno re?eno, razlika izme?u prodajne cijene i tro?ka.

Vrlo ?esto se mije?a s markiranjem, ali postoje i ozbiljne razlike koje treba uzeti u obzir pri kori?tenju formule.

Kako preduze?e mo?e odrediti nivo profitabilnosti prodaje? Ovaj parametar je definiran za ovu svrhu. Ukazuje na operativnu efikasnost i o?ekivani prihod kompanije od njenih aktivnosti.

Mar?a se koristi u analizi institucije. Dok ga prou?ava, svaki stru?njak ?e biti jedan od prvih koji ?e izra?unati ovaj parametar. Ukazuje na mogu?nost ostvarivanja profita od aktivnosti kompanije.

Va?no je napomenuti da ovaj izraz mo?e imati razli?ita zna?enja. Na primjer, u Evropi se ovaj indikator koristi za izra?unavanje dobiti od prodaje proizvoda po prodajnoj cijeni. Parametar pokazuje efikasnost organizacije i veli?inu mar?e, koristi se u trgovini i ekonomiji.

U Rusiji se mar?a defini?e kao neto profit minus tro?ak. Stoga se definicije i formule mogu razlikovati me?u izvorima, o ?emu se govori u raznim video zapisima.

Kako se izra?unava?

Treba li izra?unati ovaj pokazatelj? Kao ?to je gore spomenuto, postoji nekoliko pristupa trgovanju, sve ovisi o nijansama.

Prva formula:

(Kona?ni tro?ak - tro?ak) / cijena x 100.

Primjer - proizvod ko?ta 1000 rubalja, a tro?ak njegove proizvodnje bio je 800.

Dobijamo 1000 – 800 = 200. Podijelimo 200 sa 1000 = 0,2 x 100 = 20 posto. Odnosno, mar?a ?e biti 20% na ovu transakciju.

Postoji jo? jedan na?in izra?unavanja:

Kona?ni tro?ak je cijena ko?tanja.

Isti primjer: prodajna cijena 1000 rubalja, ko?ta 800.

Ispada 1000 – 800 = 200. U stvari, indikator je isti, samo ?to se ne izra?ava kao procenat, ve? kao nov?ani iznos.

Koja je razlika sa markupom?

Mar?a se ?esto brka sa mar?ama. Razlog je taj ?to u definiciji postoje zajedni?ke karakteristike, pa je neiskusnim ljudima te?ko razumjeti u ?emu je razlika.

Mar?a je dodatak tro?ku robe za naknadnu prodaju. Izra?ava se u procentima i ozna?ava o?ekivanu isplativost prodaje odre?ene pozicije. Tako?e se ?esto koristi u ekonomskim prora?unima u oblasti trgovine.

Sada pogledajmo formulu za ozna?avanje:

(Kona?ni tro?ak - tro?ak) / cijena x 100.

Ve? vidimo zna?ajnu razliku - podjela se vr?i po cijeni, a ne po kona?noj cijeni. Uzmimo primjer koji smo ve? koristili radi jasno?e:

1000 – 800 = 200 / 800 = 0,25 x 100 = 25%

Ispada da je u na?em primjeru mar?a 20%, a mar?a 25%.

Naravno, ljudima bez ekonomskog obrazovanja te?ko je razumjeti sve zamr?enosti i formule, ali u ?lanku se analiza provodi na najpristupa?niji na?in i bez slo?enih pojmova.

Po ?emu se razlikuje od markupa? To je pokazatelj pokrivenosti tro?kova. Markup je parametar koji ukazuje na dodanu vrijednost.

Prvi indikator se izra?unava uzimaju?i u obzir dobit kompanije. Mar?a – na osnovu kona?nog tro?ka. Nadam se da su vam ove informacije pomogle da shvatite specifi?nosti ovih koncepata.

Za banke

U banci se koncept mar?e tako?e mo?e razlikovati. To ovisi o karakteristikama prora?una i formulama koje se koriste za odre?ivanje parametra.

Razlika koja se naj?e??e koristi je izme?u kamata na kredite i depozite. Malo ljudi je duboko zaronilo u bankarsku industriju i zna odakle institucije crpe kapital. Zna?ajan dio prikupljenih sredstava ?ine depoziti gra?ana i pravnih lica.

Depoziti postoje u bilo kojoj banci. Ovo je neka vrsta ulaganja, ljudi prenose svoj novac na upravljanje organizacijom tako da im to osigurava profitabilnost. Banka izdaje kredite i odre?uje kamatnu stopu.

Dio profita ide investitorima. Visina tro?kova servisiranja obaveza zavisi od tarifa navedenih u ugovorima. Izra?unava ih sama banka, uzimaju?i u obzir niz faktora:

1. je prihod od kredita Centralne banke.
2. Pouzdanost institucije. ?to je ve?i nivo poverenja, to bolje finansijsko stanje, ni?a je stopa.
3. Ponude konkurenata. Banke su prisiljene da se me?usobno takmi?e za deponente, privla?e?i ih ne samo nivoom pouzdanosti, ve? i kamatama.

?ema za izra?un kamatne stope na kredit je jo? slo?enija. Uklju?uje i tro?kove servisiranja depozita. Mar?a se ?esto naziva razlika izme?u kamatne stope na kredite i depozite, na osnovu koje se mo?e izra?unati profit organizacije.

Postoji jo? jedna opcija. Ovaj termin se ?esto shvata kao razlika izme?u iznosa koji je klijent primio po ugovoru o kreditu i iznosa vra?enih sredstava. Mar?a izra?ava ukupan prihod banke od odre?ene transakcije koju je organizacija primila tokom trajanja ugovora.

Druga vrsta je garantna mar?a. Da li znate za postojanje osiguranih kredita? Pod ovaj koncept spada razlika izme?u vrijednosti kolaterala i veli?ine kredita.

Na Forexu

Govore?i konkretno o Forexu, mar?a je kolateral koji trgovac prenosi brokeru. Kada nema sopstveni kapital, mora da trguje koriste?i pozajmljena sredstva.

Odre?eni iznos ide brokeru kao kolateral. Ako trgovac zatvori poziciju sa odvodom, onda margina ostaje njemu.

Glavna karakteristika je da se mar?a smanjuje kako se iznos pove?ava. Ovu tehniku koriste brokeri za pove?anje aktivnosti na tr?i?tu. Za trgovce je isplativije koristiti ve?e iznose, ?to uti?e na indekse.

Sve najbolje, vidimo se uskoro na stranicama na?eg bloga.

Srda?an pozdrav, Ruslan Miftakhov

Preduzetnici po?etnici su ?esto zbunjeni raznim ekonomskim terminima. Osobi koja nema specijalizirano obrazovanje te?ko je razumjeti razlike izme?u neto dobiti i mar?e na robu. Prema ve?ini, ovi koncepti su sinonimi, jer odra?avaju nivo prihoda od prodaje robe. U stvarnosti, ovi koncepti imaju niz specifi?nih razlika jedni od drugih. U nastavku predla?emo da jednostavnim rije?ima govorimo o razlici izme?u margine i oznake.

Mar?a je omjer dobiti i tr?i?ne cijene proizvoda, pokazatelj prihoda kompanije nakon odbitka tro?kova, koji se mjeri u procentima

Zna?enje pojmova

Prije nego ?to govorimo o razlici izme?u margine i markupa, trebali biste se upoznati sa zna?enjem ovih pojmova. Mar?a je svojevrsna razlika izme?u cijene prodanih proizvoda i njihove krajnje cijene. Va?no je napomenuti da se ovaj opis odnosi i na ozna?avanje. Glavna razlika izme?u ovih parametara je formula za njihove prora?une. Mar?a se koristi kao parametar koji odre?uje nivo profitabilnosti poslovanja. To zna?i da pomo?u ove vrijednosti mo?ete odrediti nivo prihoda kompanije dobijenih prodajom proizvoda.

Kao ?to je ve? pomenuto, mar?a je analiti?ki parametar koji se koristi kada se prou?ava finansijsko stanje preduze?a. Ovaj parametar odre?uje nivo prihoda koji kompanija mo?e ostvariti od prodaje postoje?e robe. To zna?i da se predvi?anje mo?e napraviti na osnovu mar?e, omogu?avaju?i blagovremeno preusmjeravanje finansijskih sredstava kompanije.

Tako?er treba napomenuti da pojam "margina" ima nekoliko razli?itih zna?enja. U evropskim zemljama ovaj termin se koristi za ozna?avanje parametra koji se koristi za izra?unavanje nivoa prihoda od prodaje robe na osnovu njihove prose?ne cene. Ovaj parametar odre?uje u?inak kompanije. Upravo ovaj analiti?ki alat koriste stru?njaci iz oblasti ekonomije i trgovine. Na teritoriji Rusije doti?ni izraz ima druga?ije zna?enje. Mar?a se koristi za ozna?avanje iznosa neto dobiti dobijenog od prodaje komercijalnih proizvoda.

Termin “mar?a” definira razliku izme?u cijene proizvoda i njegove prodajne cijene. Mar?a proizvoda uklju?uje tro?kove koje kompanija ima tokom proizvodnog procesa. Visina mar?e se utvr?uje zbrajanjem tro?kova transporta robe, njenog naknadnog skladi?tenja i ostalih tro?kova kompanije. Va?no je napomenuti da dr?ava name?e ograni?enja za neke grupe proizvoda. To zna?i da nivo mar?e na ovu robu ne mo?e prema?iti vrijednost koju utvr?uju regulatorni organi. Pored toga, nivo trgova?ke mar?e je usko povezan sa nivoom konkurencije na tr?i?tu.

Pravila za izradu prora?una

Formula mar?e i formula margine mogu jasno pokazati razliku izme?u ovih parametara. Za izra?unavanje nivoa mar?e koristi se nekoliko osnovnih formula. Redoslijed njihove primjene usko je povezan s nekoliko specifi?nih nijansi. Za po?etak, preporu?ujemo da se upoznate s najjednostavnijim na?inom izra?una: “(KS-SS)/C*100”, gdje:

1. KS– kona?ni tro?ak robe;
2. SS– tro?ak;
3. WITH- Cijena.

Markup je razlika izme?u cijene proizvoda i cijene po kojoj se prodaje krajnjem kupcu, osmi?ljena da pokrije tro?kove njegove proizvodnje, isporuke, skladi?tenja i prodaje

Da biste bolje razumjeli ovu formulu, trebali biste razmotriti redoslijed njene primjene na konkretnom primjeru. Recimo da je tro?ak proizvoda dvije hiljade rubalja, a tro?ak njegove proizvodnje hiljadu i dvije stotine rubalja. Da biste odredili nivo mar?e, morate izvr?iti sljede?e korake: “(2000-1200)/2000*100=40”. Dobijeni rezultat je nivo mar?e. Ova formula vam omogu?ava da odredite nivo mar?e u procentima.

Da bi se dobila nov?ana vrijednost, potrebno je koristiti formulu „KS-SS“. U ovoj formuli, “KS” ozna?ava krajnji tro?ak proizvodnje, a “CC” odra?ava cijenu proizvoda. To zna?i da ?e proizvod s tro?kom od 1.200 rubalja koji se prodaje za 2.000 rubalja donijeti neto profit od 800 rubalja.

Razlika izme?u robne mar?e i mar?e

Ljudi koji nisu dobro upu?eni u ekonomiju ?esto izjedna?avaju mar?u i mar?u. Ova okolnost se obja?njava prisustvom zajedni?kih karakteristika u opisu ovih parametara. Robna mar?a je procentualno pove?anje cijene proizvoda koji se prodaje krajnjem kupcu. Ovaj parametar ima procentualni izraz i odre?uje nivo o?ekivanog prihoda od prodaje odre?ene robe.

Robna mar?a je jedan od naj?e??e kori?tenih parametara u oblasti trgovinskih odnosa.

Glavna razlika izme?u mar?e i mar?e je proces obra?una. Za odre?ivanje nivoa mar?e proizvoda koristi se sljede?a formula: “(KS-SS)/SS*100”. U ovom primjeru, “KS” zna?i kona?ni tro?ak proizvoda, a “CC” zna?i tro?ak proizvodnje. Upore?uju?i ove dvije formule, mo?emo zaklju?iti da se u slu?aju mar?e razlika izme?u kona?nog tro?ka i cijene proizvoda dijeli s njegovim kona?nim tro?kom, a pri izra?unavanju mar?e rezultat oduzimanja dijeli se sa tro?ak proizvodnje. Pogledajmo jo? jedan prakti?an primjer, koji ?e razmotriti postupak izra?unavanja maraka.

Cijena proizvodnje, kao ?to je gore spomenuto, iznosi 2.000 rubalja, a cijena njegove proizvodnje je 1.200 rubalja. Zamjenom ovih vrijednosti u formulu za izra?unavanje mar?e, dobivamo sljede?i rezultat: "2000-1200=800/1200=0,66*100=66,6%".

Na osnovu ovih primjera mo?emo zaklju?iti da ?e uz iste ulazne parametre nivo mar?e biti 40 posto, a premija trgovanja 66 posto. U ovim primjerima poku?ali smo objasniti razliku izme?u indikatora koji se razmatraju – jednostavnim rije?ima, izbjegavaju?i nejasne ekonomske termine. Ovaj korak je neophodan kako bi ljudi koji nemaju ekonomska znanja mogli samostalno napraviti sve potrebne prora?une. Na osnovu navedenog mo?emo zaklju?iti da je trgova?ka mar?a pokazatelj dodane vrijednosti, a mar?a parametar koji pokazuje pokri?e tro?kova proizvodnje. Mar?a se koristi u obra?unima samo ako su dostupne informacije o teku?im prihodima preduze?a. Nivo mar?e vam omogu?ava da odredite kona?nu cijenu robe.

Mar?a je iznos prihoda koji kompanija prima minus tro?kovi, a mar?a je samo dodatni tro?ak koji se dodaje na cijenu proizvoda

Mar?a kao finansijski pojam

Va?no je napomenuti da bankarske organizacije koriste druga?iju definiciju pojma „mar?a“. U ovom slu?aju, vrijednost parametra ovisi o specifi?noj formuli koja je kori?tena u prora?unima. Obi?no se u ovoj oblasti koristi mar?a za odre?ivanje razlike izme?u pla?anja kamata na kredite i depozite. Treba napomenuti da ne razmi?lja svaka osoba o tome odakle kreditnim institucijama sredstva za izdavanje kredita. Banke po pravilu koriste depozite pravnih i fizi?kih lica u finansijskim transakcijama.

Svaka kreditna institucija svojim klijentima pru?a mogu?nost polaganja sopstvenih sredstava na depozitni ra?un. Ulaganje finansijskih sredstava u finansijsku instituciju omogu?ava ljudima da dobiju dodatni prihod kroz kamatu koju pla?a banka. Ovim novcem kreditne institucije izdaju kredite uzimaju?i u obzir kamatnu stopu. Banka ostvaruje profit kroz kamatu. Dio ovog novca se upla?uje ?tedi?ama u vidu kamate na depozit. Visina finansijskih tro?kova kreditne institucije zavisi od visine stope. Obi?no se kamatna stopa izra?unava na osnovu slede?ih kriterijuma:

1. Stopa refinansiranja Centralne banke– prihodi dobijeni od kredita Centralne banke.
2. Ocjena– visok nivo povjerenja klijenata i ekonomski pokazatelji omogu?avaju kreditnim institucijama da snize kamatne stope.
3. Konkurentnost– zbog velikog broja konkurenata u ovoj oblasti, kreditne institucije su prinu?ene da pove?avaju iznose pla?anja po depozitnim ra?unima i smanjuju premiju kamata na kredite.

Izra?unavanje kamatne stope na kredite je prili?no te?ko. Prilikom izra?unavanja ove vrijednosti treba uzeti u obzir tro?kove organizacije za servisiranje doprinosa korisnika. U ovom primjeru, mar?a je rezultat oduzimanja izme?u kamatnih stopa na zadu?ivanje i depozite. Upravo ovaj pokazatelj jasno pokazuje nivo prihoda finansijske institucije.

Ovaj termin tako?e odra?ava rezultat oduzimanja iznosa vra?enih sredstava i iznosa koji je klijent primio u okviru transakcije kredita. Razlika izme?u ovih vrijednosti vam omogu?ava da odredite nivo profita kompanije od svake transakcije koja se obavlja tokom cijelog perioda rada kreditne institucije.

Maksimalna vrijednost mar?e je prakti?ki neograni?ena, a mar?a ni pod kojim okolnostima ne mo?e biti 100% ili ve?a

Koje parametre preduzetnik treba da uzme u obzir?

Prema mi?ljenju stru?njaka, trgova?ke mar?e i mar?e su usko povezane jedna s drugom. To zna?i da preduzetnik treba da uzme u obzir oba parametra kada analizira profitabilnost preduze?a. Na osnovu mar?e mo?e se izra?unati procijenjeni prihod kompanije. Visina prihoda je regulisana veli?inom trgova?ke mar?e. Mar?a je jedan od alata za upravljanje poslovanjem. Ovaj parametar je klju?an u politici cijena.

Isklju?ivanje jednog od ovih pokazatelja mo?e dovesti do prekida u finansijskom lancu, ?to ?e negativno uticati na rezultat. Po pravilu, glavni razlog neisplativosti razmene je neta?an obra?un potencijalne mar?e.

Zaklju?ak

Koja je razlika izme?u mar?e i mar?e? Prije svega, treba re?i o razlici u su?tini ovih pokazatelja. Koriste?i mar?u, mo?ete odrediti nivo prihoda od prodaje proizvoda. Mar?a je procentualno pove?anje tro?kova proizvodnje, koja sadr?i tro?kove preduzetnika. Tako?e, ovi indikatori se razlikuju po maksimalnoj ja?ini zvuka. Veli?ina mar?e mo?e prema?iti 100% cijene proizvoda, dok mar?a ne mo?e dosti?i takve vrijednosti.

Osim toga, treba obratiti pa?nju na pravila za izradu prora?una. Veli?ina mar?e se utvr?uje na osnovu tro?kova proizvodnje, a mar?a se zasniva na nivou profita kompanije. U zaklju?ku, treba napomenuti da mar?a ima ni?u vrijednost u odnosu na mar?u proizvoda.