(L?tfen bu analizin yaln?zca rehberlik amac?yla sa?land???n? ve ayn? ad? ta??yan herhangi bir aktif kurulu?la ba?lant?l? olmad???n? unutmay?n)

Gepard LLC'nin ?zellikleri

?irketin kurucular?, radyo elektroni?i alan?nda uzmanla?m?? bir grup insand?. ?irket faaliyetlerine 2005 y?l?nda ba?lam??t?r. Bir i? uygulama bi?imi olarak bir limited ?irket se?ilmi?tir. ?irketin kay?tl? sermayesi 20.000 ruble idi. Sipari?in yerine getirilmesi tek finansman se?ene?idir. ?irket, ?e?itli ama?lara y?nelik nesneler i?in ak?ll? bir g?venlik sisteminin ?zel geli?tiricisidir. ??letmenin, ?retim hacmini art?rmak ve dolay?s?yla i?letme sermayesini art?rmak i?in gerekli ?retim alan?n? geni?letmesi gerekir.

Pazarlama plan?

?irketin mevcut ?ncelikleri,:

Gepard LLC'nin SWOT analizi

Bu pazarlama y?ntemi, ?irketin yeteneklerinin bir ?al??mas?d?r. Ayr?ca, elde edilen sonu?lara dayal? olarak, belirlenen hedeflere ula??lmas?na ve alternatif geli?tirme se?eneklerinin belirlenmesine ili?kin ?neriler geli?tirilmektedir.

?ncelikle ?irketin makro ve mikro ortamlar?n?n tam bir de?erlendirmesini yapmak gerekir. ?? ?evre de?erlendirmesinin geleneksel olarak dayand??? fakt?rler ?unlard?r:

• organizasyonel;
• ?retme;
• pazarlama.

D?? (makro) ortam analiz yoluyla de?erlendirilir:

• talep etmek;
• yar??ma;
• sat??;
• kaynak tahsisi;
• Enflasyon oran?, gelen yat?r?mc?lar i?in alan?n ?ekicili?i ve di?erleri gibi pazarlaman?n kontrol? d???ndaki fakt?rler.

Do?rudan SWOT analizinin kendisi a?a??daki ?ekilde sonu?land?r?l?r::

• Daha ?nce yap?lan de?erlendirmeye dayanarak, d?? ortam?n ?irketin uygulamas?na izin verdi?i f?rsatlar?n bir listesini yap?n. Burada, ?irketin ?r?nlerine olan talebi art?rmaya, rekabet seviyesini d???rmeye ve di?erlerine yard?mc? olacak fakt?rlerin bir listesini olu?turmal?s?n?z;
• ??letmeyi d??ar?dan etkileyebilecek olas? tehditlerin bir listesini yap?n. Bu paragrafta, talepte azalmaya yol a?abilecek, s?radan t?keticilerin se?im ?nceliklerini de?i?tirebilecek, rekabet seviyesini art?rabilecek ve di?erleri hakk?nda potansiyel f?rsatlardan bahsetmeliyiz;
• ?irketin g??l? y?nlerinin bir listesini yap?n. Personelin becerileri ve yetkinlikleri, mevcut bilgi d?zeyi ve t?m ?irketin ba?ar?l? bir ?ekilde ?al??mas?n? sa?layan di?er fakt?rlerden bahsediyoruz;
• Firman?n zay?f y?nlerinin bir listesini yap?n. Bu paragraf, gelecekte kurulu?un geli?imini engelleyen veya etkileyebilecek en ?nemli nedenleri vurgulamaktad?r.

T?m listeler haz?r oldu?unda, derlenen t?m listelerden en ?nemli fakt?rler vurgulanmal?d?r. Bu ?ok ?nemli bir noktad?r, bu nedenle yaln?zca ger?ekten ?nemli bir rol oynamayan ??eler at?lmal?d?r.

Bir sonraki a?amada, makro ve mikro ortamlar?n bir b?t?n olarak i?letme ?zerindeki etkisini de?erlendiren klasik SWOT analizi matrisi doldurulur.

Kapsaml? bir de?erlendirmeden sonra, a?a??daki noktalar kald?:

1. ?zellikler:

• ?r?nlerin sat???;
• i?letme taraf?ndan montaj;
• garanti olas?l??? ve garanti sonras? servis;
• m??terinin gereksinimlerini kar??lama yetene?i;
• esnek fiyatland?rma politikas?;

2. Tehditler

• vergilendirme;
• daha b?y?k ?reticilerin rekabetinin s?rekli b?y?mesi;
• kendi i?letme sermayesinin yetersizli?i;
• bu pazar ni?inin k???k kapasitesi;

3. G??:

• modern y?ksek teknoloji ?r?n? ekipmanlarda ?r?nlerin ?retimi;
• esnek fiyatland?rma politikas?;
• y?ksek kaliteli hizmet sunumu;
• e?itilmi? ?al??anlar;

4. Zay?f taraf:

• t?ketici pazar?na do?rudan ba??ml?l?k;
• reklam eksikli?i;
• az say?da kendi kurulum ekibi;
• marka bilinmiyor.

Matris tablosunu doldurun. ?? ortam?n fakt?rleri ?irketin g??l? y?nlerini i?erir. D?? – f?rsatlar ve tehditler.

Firma tehdidi etkisiz hale getirme veya d?? ?evrenin sa?lad??? durumu kullanma kabiliyetine sahipse bu s?tuna “+” i?areti konur.

"-" koymak, ?irketin g??l? y?nleri ne olursa olsun tehditten kendi ba??na kurtulamayaca??n?n bir i?aretidir.

Fakt?rler aras?nda ili?ki yoksa grafik serbest kal?r.

Prosed?r?n sonunda tek bir alan bo? kalmamal?d?r: her s?tunda "art?", "eksi" veya "s?f?r" bulunmal?d?r.

Analiz sonu?lar?

Y?r?t?len SWOT analizi a?a??daki sonu?lar? g?sterdi:

1. ?irket artabilir ve kendi ara?t?rma merkezi sayesinde daha geli?mi? ?r?n varyasyonlar?n? uygulama imkan? vard?r.

1. Kabul edilen vergi sistemi ana tehditler haline geliyor ve potansiyel bir m??teri kitlesinin ?deme g?c?n? s?n?rlamak.

1. Zay?f taraf, olas? sat??lar?n s?n?rland?r?lmas?d?r ve t?ketici pazar?na do?rudan ba??ml?l?k.

Gepard LLC'deki mevcut y?netim sorunlar?n?n analizi

• kendi pazar segmentlerinde ?retilen ?r?nlerin tan?t?m?;
• hizmet iyile?tirme;
• b?lgelerde mallar? tan?tmak i?in gerekli bir da??t?m a??n?n olu?turulmas?;
• organizasyonun yeni bir sat?? seviyesine ula?mas?n? sa?layacak bir sertifika almak;
• ?irketin notunu y?kseltmek ve video g?venlik sistemleri alan?nda lider konuma girmek.

G?revlerin uygulanmas? i?in taktikler

Burada ?retilen ?r?nlerin ?zellikleri ve yap?lan pazarlama analizleri dikkate al?narak do?rudan pazarlamaya a??rl?k verilmesi tavsiye edilir. B?y?k finansal enjeksiyonlara ihtiya? duymaz, ancak i?in koordinasyonunu gerektirir. Ard?ndan, ?irketin faaliyetlerini etkinle?tirmesi gereken y?nler dikkate al?nacakt?r.
reklam
Bu do?rultuda ?ncelik, potansiyel m??terilerin adreslerine do?rudan posta olacakt?r. Ayr?ca, ?irket ?al??anlar?n?n do?rudan reklam amac?yla yak?ndaki k?yleri ziyaret etmeleri gerekmektedir. Ek olarak, agresif reklamlar kullan?lacakt?r.

Da??t?m

Sat??lar?n ilk y?l? esas olarak ?irket ?al??anlar? taraf?ndan ger?ekle?tirilecektir. Ancak sistem kuracak ve ayarlayacak firmalar?n bayi olarak ?ekilmesi planlanmaktad?r.

Artan talep
Sat?n alma ?zerine, m??teriye temel bir paketleme sistemine sahip bir ?r?n sa?lanacakt?r, ancak ek se?enekler de mevcut olacakt?r. Bonus olarak, m??terinin bu teklifi sat?n al?p almayaca??na karar verdi?i 3 g?ne kadar sistemi ?cretsiz olarak kurma f?rsat? verilecektir. Bu ayr?ca potansiyel m??teriler (kom?ular, arkada?lar, i? arkada?lar? vb.) i?in bir reklam g?revi g?recektir.

Konumland?rma stratejisi

?irket, kendisi i?in en uygun pazar segmentini se?tikten sonra, onu se?ilen pazar ni?ine sokma g?revi ile kar?? kar??yad?r. Bu durumda, hedefe ula?mak i?in iki se?enek vard?r:

1. Bir rakibe yak?n k???k bir alt segmentte yer al?n ve ard?ndan se?ilen bir pazar pay?nda lider konum i?in m?cadeleye ba?lay?n.
2. G?revinizi ?cretsiz bir alt b?l?mde uygulay?n.

?lk se?ene?i se?en ?irket, kendi yeteneklerini dikkatlice tartmal?d?r: mevcut rakipleri zorlamak i?in yeterli i? potansiyel var m??

?kinci se?enek, rekabet?i ?r?nlerin sa?lanmas?n? i?erir. ?irket, kendi kitlesinin bu ?r?nle ilgilenmesini sa?lamak i?in b?y?k bir ?ans elde ediyor.

?r?n Varl??? Stratejisi

Pazarlama terimi "varl?k", ?r?n?n istenen kalite, sat?n al?nabilirlik, ?ekicilik ve itme ile sa?lanmas? anlam?na gelir.

Buna g?re d?rt tip :

• emtia;
• fiyat;
• cazibe;
• itmek.

Her t?r? daha ayr?nt?l? olarak ele alal?m.

Bu t?rden herhangi bir stratejinin olu?umu a?a??daki plana g?re ger?ekle?ir:

• ?irketin ?r?n portf?y?n?n derlenmesi;
• yeni ?r?nlerin geli?tirilmesi, mevcut ?r?nlerde de?i?iklikler veya mallar?n tamamen hari? tutulmas? ile ilgili organizasyonel sorunlar ??z?l?r;

• Bir marka strateji plan? benimsenir.

De?erlendirmelerin sonu?lar?na g?re, Gepard ?irketinin emtia grubu, ?ncelikli geli?im b?lgesine aittir. Bu ger?ek, ?retilen mallar i?in ?ncelikli geli?me y?n?n?n mevcut pazar?n geni?letilmesi ve yeni seviyelerine girmesi oldu?u anlam?na gelir. Buna g?re ek finansman ve yat?r?m bu y?ne y?nlendirilir.

?yile?tirme stratejisi

Sa?lanan mal ve hizmetlerin kalitesi s?rekli iyile?tirilmelidir. Ve bu stratejinin geli?tirilmesindeki ana y?n, ?r?n? belirli bir zamanda pazar?n gereksinimlerini kar??layan mevcut seviyede tutmakt?r.

"Marka" terimi, i?letmenin veya ?r?n?n do?rudan ad?n? gizler. Gepard i?in ?oklu etiketleme stratejisini kullanmak en karl? olan?d?r. Bu tercih, ?r?nlerin (g?venlik sistemleri) uzun s?redir kullan?l?yor olmas? ve ayn? ismin kullan?lmas? ?irketin genel imaj?n?n y?kseltilmesini m?mk?n k?laca??ndan kaynaklanmaktad?r. G?ncellenmi? ?r?nlerin tan?t?lmas? durumunda bu da sadece bir art? olacakt?r.

Fiyatland?rma stratejisi

Bu durumda, ?r?n?n nispeten d???k maliyetine ve kalite ?zelliklerine ba?l? olarak liderli?e vurgu yap?lmal?d?r. Gepard giri?imi taraf?ndan ?retilen mallar?n maliyeti rakip i?letmelere g?re daha d???kt?r, bu nedenle kaliteli bir ?r?n? daha d???k fiyata sunarak pazar segmentinin b?y?k bir b?l?m?n? kazanmaya ?al??abilirsiniz. Bu y?nde ilerleme, pazar pay?n? en ?st d?zeye ??karacakt?r. Geliri art?rmak i?in sunulan ?r?n/hizmetin de?erine odaklanmak gerekir.

Da??t?m stratejisi

Da??t?m y?ntemleri de ?r?n? do?rudan t?keticiye ula?t?rma sorununu ??zmeye yard?mc? olan kontrol edilebilir fakt?rler olarak kabul edilir.

?ube a?maya karar vermeden ?nce ?ncelikle lokasyon b?lgesi (potansiyel m??teri hacminin burada yeterli olup olmad???) de?erlendirmesi yapmal?s?n?z. Rakip firmalar g?rmezden gelinemez. Faaliyetlerinin temel ?zelliklerini de?erlendirmeye de?er. Kar??la?t?rmal? i?lemler yap?ld?ktan sonra yerle?tirme i?in en uygun b?lgelerin bir listesi olu?turulmal?d?r.
Derlenmi? listeden se?im, en ?ok tercihen en s?k kullan?lan ?emaya g?re olu?turulur. ?nerilen b?lge, ko?ullu olarak etkisinin uzand??? aral???n merkezi haline gelir. ?artl? olarak 3 b?lgeye ayr?lm??t?r:

• ?ncelik;
• ikincil;
• a??r?.

Birincil b?lge, ?irketin hizmetlerini kullanan toplam t?ketici say?s?n?n neredeyse% 70'ini i?erir. Potansiyel m??terilerin geri kalan %25-30'u ikincil b?lgeye girer. A??r? b?lge, s?radan t?keticilerdir.

Konum alan? se?imi ayr?ca a?a??daki gibi fakt?rlerden etkilenir: :

• potansiyel m??teri taban?n?n de?erlendirilmesi;
• rekabet derecesi;
• teknik yeteneklerin ve di?erlerinin de?erlendirilmesi.

Se?ilen sat?? noktas?n?n potansiyelini en y?ksek do?rulukla hesaplaman?z? sa?layan yukar?daki fakt?rlerin de?erlendirme analizidir.

Potansiyel hedef kitleyi en etkili ?ekilde etkilemek i?in, birim i?in bir ileti?im stratejisi geli?tirilir ve ?r?n?n ve ?irketin bir b?t?n olarak istenen imaj?n?n olu?turulmas?na ve korunmas?na yard?mc? olur.

Bu strateji a?a??daki g?revleri i?erir :

• ki?isel sat?? yapmak;
• halkla ili?kiler;
• reklam.

Gepard, reklamc?l?k politikas?n? a?a??daki alanlarda daha aktif olarak geli?tirmelidir::

• reklam yoluyla kendinizi daha y?ksek sesle ifade edin;
• y?ksek kaliteye odaklanarak sat?lan ?r?n?n faydalar?n?n reklam?n? yapmak;
• ?irketin olumlu bir imaj?n?n olu?umu.

Gepard'?n mal tedariki alan?nda hizmet sundu?u g?z ?n?ne al?nd???nda, m??teri hizmetlerine bireysel bir yakla??m daha iyi bir se?enek olacakt?r. Ek olarak, toptan e?ya sevkiyatlar?n? daha uygun ko?ullarda satmay? m?mk?n k?lacak bir te?vik indirim sistemi geli?tirmek gerekir.

??z?m

Ara?t?rma faaliyetinin sonucu, ?zellikle Gepard LLC i?in uyarlanm?? bir pazarlama stratejisinin olu?turulmas?yd?.

??letme s?ras?nda, faaliyetlerinin bir ?zelli?i yap?ld?, ?irketin mikro ve makro ?evresinin bir analizi verildi. Analitik bulgulara dayanarak, ana hedefler form?le edildi. Bir sonraki ad?m, hedeflere ula?man?n yollar?n? belirlemek ve pazarlama stratejileri geli?tirmekti.

??letme i?in a?a??daki g?revler belirlenir:

• bu pazar segmentindeki ?r?nlerin tan?t?m?;
• hizmet iyile?tirme;
• b?lgelerde mallar? tan?tmak i?in gerekli bir da??t?m a??n?n olu?turulmas?;
• ?irketin yeni bir sat?? seviyesine ula?mas?n? sa?layacak bir sertifika almak;
• ?irketin notunu y?kseltmek ve video g?venlik sistemleri alan?nda lider pozisyonlara girmek.

"Gepard" g?revlerini ??zmek i?in a?a??daki gibi olabilir:

• ?r?n?n daha geli?mi? analoglar?n?n piyasaya s?r?lmesi;
• m??terinin ?zel gereksinimlerine odaklanarak "sipari? ?zerine" ?al??mak;
• kendi rekabet avantajlar?n? ger?ekle?tirmek - y?ksek kalite ve esnek fiyat politikas?.

Fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesinde, y?ksek kaliteli ?r?nlerle birlikte d???k maliyetin vurgulanmas? gerekmektedir. Bir hizmet sa?lay?c? olarak, bir ?irketin bir te?vik indirim sistemi ile birlikte bir "bireysel yakla??m" politikas? se?mesi en uygunudur.

Hayat bizi her g?n kararlar almaya zorluyor. Ve verdi?imiz her karar, bir ?ekilde gelece?imizi etkiler. Baz? kararlar kaderimizi y?llarca hatta on y?llarca etkiler. Herhangi bir ?nemli karar vermek i?in, neler olup bitti?inin kapsaml? bir analizi gereklidir, hem i?te hem de g?nl?k ya?amda gereklidir. Nitel analiz ?ok zor bir i?tir. Ve kesinlikle her insan?n bunu yapabilmesi gerekmesine ra?men, bu y?netim i?levi okulda ??retilmez. Bug?n en yayg?n analiz y?ntemlerinden biri olan SWOT y?ntemi hakk?nda konu?aca??z.

SWOT analizi nedir

SWOT analizi, mevcut durumun d?rt y?nden de?erlendirilmesine dayal? olarak birincil de?erlendirme y?ntemidir:

• G??l? y?nler - g??l? y?nler;
• Zay?f y?nler - zay?f y?nler;
• F?rsatlar - f?rsatlar;
• Tehditler - tehditler;

G??l? ve zay?f y?nler, ?u anda sahip oldu?unuz i? ortam?n?zd?r. F?rsatlar ve tehditler ?evresel fakt?rlerdir, olabilir veya olmayabilir, ayn? zamanda sizin eylem ve kararlar?n?za da ba?l?d?r.

?lk kez, SWOT k?saltmas? Harvard'da 1963'te Profes?r Kenneth Andrews taraf?ndan i? politikas? sorunlar? ?zerine bir konferansta duyuldu. 1965 y?l?nda, bir firman?n davran??? i?in bir strateji geli?tirmek i?in SWOT analizi ?nerildi.

SWOT analizi, belirli bir durumun yap?land?r?lm?? bir tan?m?n? olu?turmaya yard?mc? olur, bu a??klamaya dayanarak sonu?lar ??kar?labilir. Bu, do?ru ve bilin?li kararlar vermenizi sa?lar. SWOT analizi ?nemli bir rol oynar, personel y?netimi ve pazarlamas?nda yer alan herkes taraf?ndan ustala?t?r?lmal?d?r.

SWOT analizi y?r?tme kurallar?

Bir SWOT analizini derlemeye ba?lamadan ?nce bir tak?m kurallar? ??renmeniz gerekir.

1. ?htiya? en spesifik ara?t?rma alan?n? se?in. ?ok geni? bir alan se?erseniz, sonu?lar spesifik ve zay?f uygulanabilir olmayacakt?r.
2. Elemanlar?n net bir ?ekilde ayr?lmas?GZFT. G??l? y?nleri ve yetenekleri kar??t?rmay?n. G??l? ve zay?f y?nler, ona tabi olan kurulu?un i? ?zellikleridir. F?rsatlar ve tehditler d?? ?evre ile ilgilidir ve kurulu?tan do?rudan etkilenmez, kurulu? yaln?zca yakla??m?n? de?i?tirebilir ve bunlara uyum sa?layabilir.
3. ?znellikten Ka??n?n. Piyasa sizinle ayn? fikirde de?ilse, fikrinize g?venmek safl?k olacakt?r. Belki de ?r?n?n?z?n benzersiz oldu?unu d???n?yorsunuz ancak bunu ?ncelikle t?keticilere sormal?s?n?z. Onlar olmadan, ki?isel fikrinizin bir de?eri yoktur.
4. denemek m?mk?n oldu?unca ?ok ki?inin fikrini kullan?n. ?rneklem ne kadar b?y?k olursa, ?al??ma o kadar do?ru olur. Hat?rl?yor musun?
5. En spesifik ve kesin ifade. Astlar?ma s?k s?k “daha fazla kazanmak i?in ne yap?lmal??” diye sorar?m. Neredeyse her zaman daha ?ok ?al??mam gerekti?ini s?ylerler. Bu belirli bir ifade de?ildir, bir ki?inin hangi zamanda hangi belirli eylemleri ger?ekle?tirmesi gerekti?i a??k de?ildir.

Bu basit kurallar? kullanarak bir SWOT matrisi olu?turmaya devam edebilirsiniz.

SWOT matrisi

SWOT analizi genellikle bir tablo ?izilerek kullan?l?r, genellikle SWOT matrisi olarak adland?r?l?r. Bu kullan?m y?ntemi, ??z?lmekte olan sorunun k?resel do?as?na ba?l? de?ildir. Hafta sonunu kiminle ge?irece?inize veya milyonlar?n?z? hangi i?e yat?raca??n?za karar vermeniz ?nemli de?il, SWOT analizinin ?z? ve g?r?n?m? ayn? kalacakt?r. SWOT matrisi ??yle g?r?n?r:

?lk sat?r ve ilk s?tun sadece anlama kolayl??? i?in belirtilmi?tir, SWOT analiz y?ntemini iyi anl?yorsan?z bunlar? ?izmenize gerek yoktur.

SWOT analizi nas?l kullan?l?r?

Yani, belirli bir g?revle kar?? kar??yas?n?z ve onu nas?l ??zece?inizi anlaman?z gerekiyor. Her ?eyden ?nce, bir SWOT matrisi ?izmeniz gerekir. Bunu, bir ka??d? d?rt par?aya b?lerek yapabilirsiniz. Her b?l?mde m?mk?n oldu?unca fazla bilgi yazman?z gerekir. ?nce daha ?nemli fakt?rler yazman?z, ard?ndan daha az ?nemli olanlara ge?meniz ?nerilir.

G??l? ve zay?f y?nleri analiz ediyoruz

?a??rt?c? bir ?ekilde, SWOT analizine ilk kez ba?layan insanlar i?in en ?ok sorun, g??l? y?nlerin tan?mlanmas?yla ortaya ??k?yor. Genel olarak, ?al??anlar?n?z?, arkada?lar?n?z? ve tan?d?klar?n?z? de?erlendirmek i?in yard?m isteyebilirsiniz, ancak kendi ba??n?za nas?l analiz edece?inizi ??renmek daha iyidir. G??l? ve zay?f y?nler ayn? parametrelere g?re de?erlendirilir.

?? d?nyas?nda, g??l? y?nler ?ncelikle a?a??daki parametrelerle de?erlendirilir:

• Genel olarak y?netim ve insan kaynaklar?. ?ncelikle personelin yetkinli?i ve tecr?besi;
• Net bir sisteme sahip olmak. ?? s?re?leri ve ?al??anlar?n ne yapacaklar?n? anlamalar?;
• Finans ve paraya eri?im;
• A??k?a. Bu ?ok ?nemli bir ba?ar? fakt?r?d?r, sat?? departman?n?n olmamas? ciddi bir engeldir ve di?er kaynaklar? yutar;
• D???nceli pazarlama politikas?;
• ?retim maliyetlerinin mevcudiyeti.

Ki?ili?inizin SWOT analizini yaparken a?a??daki kriterlere g?venebilirsiniz:

• E?itim ve bilgi;
• Deneyim ve becerileriniz;
• Toplumdaki ili?kiler, faydal? ba?lant?lar ve idari kaynaklar? kullanmak i?in di?er f?rsatlar;
• Tan?ma ve yetki;
• Maddi kaynaklar?n mevcudiyeti;

G??l? y?nleri analiz ederken, ne yapmaktan ho?land???n?za ve nelerde iyi oldu?unuza odaklanmal?s?n?z. Kural olarak, sevmedi?imiz ?ey bizim i?in daha k?t?d?r.

F?rsat ve tehditlerin analizi

F?rsatlar ve tehditler, ?evrede ve ki?isel olarak ?stlenebilece?iniz de?i?iklikleri yarat?r. ?unu belirtmekte fayda var ki, piyasadaki d?? durumu analiz etmek ve daha da ?tesi piyasan?n gelece?ini tahmin edebilmek i?in ciddi niteliklere sahip olman?z gerekiyor. Ne olaca??n? tahmin etmek ?ok zordur ve ?ncelikle mevcut ger?eklere ve e?ilimlere g?venmeye de?er. Ayn? zamanda, uzun vadeli planlama yaparken, di?er ?eylerin yan? s?ra, durumun geli?imi i?in en karamsar senaryoyu dikkate almak gerekir.

?? d?nyas?ndaki f?rsatlar ve tehditler ?ncelikle a?a??daki parametrelerle de?erlendirilir:

1. Pazar e?ilimleri. Talepte art?? veya azalma.
2. ?lkedeki ekonomik durum. Ekonomik b?y?me y?llar?nda, i?, di?er ?eyler e?it olmak ?zere, ekonominin b?y?mesiyle orant?l? olarak b?y?yecektir ve bunun tersi de ge?erlidir.
3. Rekabet, bug?n rakiplerin yoklu?u, yar?n yoklu?unu garanti etmez. B?y?k bir oyuncunun pazara geli?i, sekt?r? alt ?st edebilir.
4. Altyap? de?i?iklikleri. B?y?k altyap? de?i?iklikleri hem k?r hem de zarar getirebilir.
5. Mevzuat ve siyasi e?ilimler. Muhtemelen 2003 y?l?nda hi? kimse 5 y?l i?inde t?m kumarhanelerin kapanaca??n? hayal etmemi?ti.
6. Teknolojik devrimler. ?lerleme, yenilerini yarat?rken ka??n?lmaz olarak t?m end?strileri yok eder.

Herhangi bir i? alan?nda, y?ksek kaliteli bir SWOT matrisi olu?turmak i?in uzmanlar ve profesyoneller vard?r, tavsiye ve uzman g?r??? i?in onlara ba?vurabilirsiniz.

SWOT analizi metodolojisi

Dolay?s?yla, a?a??dakileri i?eren tamamlanm?? bir SWOT matrisimiz var: g??l? ve zay?f y?nlerin yan? s?ra f?rsatlar ve tehditler. Bu matrise dayanarak, ?zerinde ?al??aca??n?z ?eye ihtiyac?n?z olacak. Bunu yapmak i?in a?a??daki ad?mlar? uygulay?n:

1. T?m fakt?rleri etki derecesine g?re s?ralamak gerekir;
2. T?m uzak ve ?nemsiz fakt?rler hari? tutulmal?d?r;
3. G??l? y?nlerinizin tehditlerden ka??nman?za ve f?rsatlara ula?man?za nas?l yard?mc? olabilece?ini analiz ediyoruz;
4. Zay?f y?nlerinizin f?rsatlar ve tehditler ?zerinde ne gibi etkileri olabilece?ini g?r?n;
5. G??l? y?nler, zay?fl?klar? d?zeltmeye nas?l yard?mc? olabilir;
6. Tehditleri nas?l azaltabiliriz;

Yap?lan i?e dayanarak, geli?imin ana vekt?rlerini ?izersiniz. SWOT analizi, ?ncelikle durumun tan?mlay?c? bir de?erlendirmesi i?in bir ara?t?r. B?y?k analitik dizilerini analiz etmez ve ge?mi? y?llardaki g?stergeleri kar??la?t?rmaz. SWOT parametreleri nicelle?tirmez. ??te bu y?zden SWOT y?ntemi her zaman olduk?a ?znel bir analiz arac? olacakt?r.

SWOT analizinin uygulanmas?

SWOT analizinin basitli?i bu arac? ?ok y?nl? k?l?yor, yukar?da yazd???m?z gibi hem hayatta hem de i? hayat?nda kullan?labilir. SWOT analizi hem ayr? olarak hem de di?er analiz ve planlama ara?lar?yla birlikte kullan?l?r. SWOT analizi, ?ncelikle bir kurulu?un faaliyetlerinin stratejik planlamas? i?in y?netimde en geni? uygulamay? alm??t?r.

SWOT i? g?zlemi

Ayr?ca ki?isel geli?imde ?nceliklerin belirlenmesinde SWOT analizi y?nteminin kullan?m?ndan da bahsetmek istiyorum. Bu arac?, hem i?te, ?rne?in hangi i?le me?gul olman?z gerekti?i gibi, hem de ki?isel ili?kilerde hedefler belirlemek i?in kullanabilirsiniz.

Orta ve ?st d?zey y?neticilerin astlar?ndan y?lda en az bir kez ki?isel SWOT analizi yapmalar?n? istemelerini ?iddetle tavsiye ediyorum. Ayr?ca, yeni bir ?al??an? i?e al?rken y?netimsel yetenekleri belirlemek i?in m?kemmel bir ara?t?r. Bu fikri ilk olarak Igor Mann'in 1 Numaral? kitab?nda okudum. Mann, m?lakata gelen herkese SWOT verilmesini tavsiye ediyor.

SWOT analizinin bir pazarlama kursundan s?k?c? bir teori oldu?unu d???n?yorsan?z, yan?l?yorsunuz! ??inizdeki durumu analiz etmeye nereden ba?l?yorsunuz, ne yapaca??n?z? ve nas?l do?ru yapaca??n?z? bilmedi?inizde her ?eyden ?nce ne yap?yorsunuz, her ?eyi nas?l tart?yorsunuz? "Ba??na" ve "Kar??"? Arkada?lar?n?zdan ve meslekta?lar?n?zdan tavsiye, ?nternette bir ??z?m bulun, bir patlama m?? Bu yeterli de?il, projenin g??l? ve zay?f y?nlerini belirlemenize ve do?ru kararlar alman?za yard?mc? olacak ger?ek bir araca ihtiyac?n?z var.

SWOT analizi bu konuda size yard?mc? olacakt?r. Yard?m?yla yaln?zca riskleri tartmakla kalmaz, ayn? zamanda stratejiler olu?turabilir, denetimler yapabilir ve karma??k kararlar? analiz edebilirsiniz. Bu yaz?da, bir ?rnek kullanarak bu arac?n yeteneklerini ayr?nt?l? olarak ele alaca??z ve pratikte nas?l uygulanaca??n? ??renece?iz.

biraz tarih

SWOT analizi ilk kez 1963 y?l?nda Harvard'da akademisyen Kenneth Richmond Andrews taraf?ndan d?nyaya tan?t?ld?. Konferansta, ilk kez, bug?n t?m pazarlamac?lar, analistler ve i?letme sahipleri taraf?ndan kullan?lan modern i? cephaneli?ine bu stratejik planlama y?ntemi tan?t?ld?. Stratejik planlamada zorunlu bir ad?md?r ve bir ?irketi denetlemek i?in m?kemmel bir ara?t?r.

Bu analiz y?ntemi, i?e bir b?t?n olarak, ?irketin ayr? bir h?cresinde, i? s?recinde veya ?r?nde, hem i? hem de d?? zay?fl?klar ve g??l? y?nler, avantajlar ve tehditler a??s?ndan bakman?za olanak tan?r. Ayr?ca, ?o?u g?nl?k ya?amda kullan?r. Nas?l kullan?laca??n? ??renelim.

S.V.O.T. d?rt kelimenin ?ngilizce k?saltmas?d?r:

S (G??l? Y?nler)- g??l?. Analiz edilen nesnenin g??l? yanlar?n? tan?mlarken, kendi i? avantajlar?n? daha fazla tan?mlaman?z gerekir. Bu g?revi ekip olarak ve internet yard?m?yla ger?ekle?tirirseniz bunu yapmak kolayd?r. Analiz konusuna (?irket, s?re?, ?r?n vb.) ne kadar geni? ve objektif bakarsan?z, SWOT analizinin etkili sonu?lar verme olas?l??? o kadar y?ksektir, bu nedenle bu g?revi yaln?zca pazarlamac?lara veya y?neticilere vermeyin.

W (Zay?fl?klar)- s?n?rlamalar. Dezavantajlar? olan benzer bir durum, t?m dezavantajlar?, analiz konusuyla ilgili t?m ho? olmayan anlar? hat?rlay?n ve bunlar? yaz?n. Onu zay?flatan ve ?ekicili?ini yitiren her ?ey, a??rl???n? azalt?r - her ?eyi d?zeltin. Nesnel olarak ve yaln?zca analiz edilen nesneyle ilgili olarak.

O (f?rsatlar)- yetenekler. D?? ortam?n size sundu?u f?rsatlar? a??klay?n? Hangi olumlu e?lik eden d?? fakt?rler, analiz konunuzun geli?mesine yard?mc? olur?

T (Tehditler)- Tehditler. Analiz nesnenizin geli?imini veya tan?t?m?n? d??ar?dan olumsuz etkileyen ger?ekleri d?zeltin. ?o?u durumda, sizi tehdit edebilecek rekabet ortam? ve d?? pazardaki de?i?ikliklerle ilgilenir.

SWOT ?ablonu

De?erlendirme kriterlerinin girildi?i her h?crede bir tablo veya 2'ye 2 matris derlenerek bir analiz ger?ekle?tirilir, ?rne?in:

Bu ?rnek ?ablonu MS Word'e kopyalayabilir ve i? i?in yazd?rabilirsiniz.

SWOT analizinin bir ki?inin s?bjektif g?r???ne dayanan, y?zeysel ve hatal? bir analiz arac? oldu?u y?n?nde bir g?r?? vard?r. Ancak, farkl? alanlardan uzman bir ekip taraf?ndan bir denetim yaparsan?z, durumun olduk?a objektif bir resmini elde edebilirsiniz.

Bir ?irket ?rne?inde SWOT analizi

?imdi SWOT ?ablonunu veya matrisini, otomobil i?inde (yeni araba, par?a ve onar?m hizmetleri satan) bir X ?irketinin verileriyle dolduraca??z.

?irketin ?u anda sahip oldu?u g??l? y?nlerle sol ?st k??eden ba?layal?m, ard?ndan sa? ?st alan? doldural?m - ?irketin dahili mevcut eksikliklerini / zay?f y?nlerini oraya giriyoruz. Sol alt kareye, gelecekte ger?ekle?tirilebilecek d?? ?evre f?rsatlar?n?, sa?daki kareye ise bir b?t?n olarak i?letme i?in korkun? olan tehditleri ve riskleri yaz?yoruz.

SWOT analizi matrisini doldurdu?unuzda, ?stteki kareleri y?netici taraf?ndan ve m??terileriniz taraf?ndan, alttaki kareleri ise ?irket y?netimi taraf?ndan analiz edin.

1. Art? ile ye?il karede g?rd???m?z gibi, ?irketin kaynaklar?n? d?zeltmeniz gerekiyor. Personel, ekipman, yaz?l?m, finans, benzersizlik, i? s?re?leri vb.
2. Bej sekt?r?nde firma i?i eksiklikleri gideriyoruz. Bu sorular? cevapla:

• Sizi daha fazla satmaktan al?koyan nedir?
• “Rakiplerinize k?yasla ne eksi?iniz var?”
• “Geli?imi kim engelliyor veya atanan yetkinliklere uymuyor?”
• “Sorunu ??zmek i?in hangi veya hangi kaynak eksik?”
• “M??terileriniz neyi sevmiyor?”

3. Mavi sekt?r, ?irketinize d??ar?dan sa?lanan f?rsatlar? ortaya ??karmal?d?r. Bu sorular? cevapla:

• “Modern pazarda i? alan?n?z?n geli?imi i?in beklentiler nelerdir?”
• “?r?n/hizmetinize talepte bir art?? var m?? Hedef kitlenizin ihtiya?lar? art?yor mu?
• “?? alan?n?zdaki yasal e?ilimler nelerdir?”
• “?irketinizin ek kar elde edebilece?i ?cretsiz ni?ler var m??”
• “?r?n?n?z?n yelpazesini geni?letme f?rsat? var m??”
• “??inizi b?y?tmenize kim yard?mc? olabilir? Nas?l?"

4. En ?nemli tehdit sekt?r?. ?ncelikli olan ve bize belirli ?nlemlerin geli?tirilmesi i?in malzeme verecek olan odur. K?rm?z? sekt?r? doldurmak i?in sorular?n cevaplar?n? yazman?z gerekir:

• "En b?y?k korkular?m neler?"
• “Yapacakt?m….. ama olmasayd?…. »
• ?irketin varl??? sona erecek, e?er...
• “Rakiplerin hangi eylemleri ?irketin geli?imini etkileyecek?”
• “Politika ve mevzuattaki hangi de?i?iklikler i? d?nyas? i?in istenmeyen?”

Y?neticiler ve y?neticilerden olu?an bir ekip olarak yan?tlaman?z gereken sorular bunlard?r.

sonucu al?yoruz

Daha sonra bu kay?tlarla ne yapmal?? A?a??da, giri?lerinizin ?nemine, a??rl???na ve de?erine g?re bir s?ralamas? verilmi?tir. Yukar?daki ?rnekte, her giri? kendi ?nem numaras? alt?nda listelenmi?tir - ilk en ?nemlisi. "Tehditler" blo?undaki en ?nemli ?? pozisyonu belirleyin; her ?eyden ?nce, bir stratejik eylem plan?, ?irketin bu tehditleri ortadan kald?rmak veya haz?rlamak i?in yapaca?? eylemler geli?tirmeniz gerekir.

?lk paragraf?n alt?nda: "Sat?? hedefine ula??lamamas? nedeniyle bayilik kayb?." Sat?? plan? dahili bir fakt?rd?r, ancak ?irketin kaderi, b?lgedeki sat??lar?n pay?n? analiz eden ve sizi belirli bir markan?n arabalar?n? satma hakk?ndan mahrum b?rakabilecek ithalat?? taraf?ndan hala etkilenmektedir. Bunun, i? ve d?? sorunlarla ili?kili bir d?? fakt?r oldu?u ortaya ??kt?. ??z?m: Sat?? departman?n?n SWOT analizini yap?n, yeterli sat??a izin vermeyen sorunlar? g?sterecektir. Sorun 1 a??k.

Daha ?te. "Gelirin d?viz kurundaki dalgalanmalara ba??ml?l???". Yabanc? para cinsinden i? muhasebeniz varsa, bu fakt?r?n karl?l?k ?zerindeki etkisini azaltmak i?in ?nlemler geli?tirmeniz gerekir, aksi takdirde d?viz kurundaki bir art?? marj?n?z? (markup) yok eder. ?rne?in: depoya gelmeden mal satmak, mal cirosunu art?rmak (h?zl? satmak), dalgalanma durumunda bir sigorta fonu olu?turmak, g?ncel d?viz kuru ?zerinden otomatik olarak ulusal para birimine ?evrilecek uyarlanabilir bir fiyat listesi yapmak. ?deme g?n? vb.

Daha ?te. "?thalat??n?n politikalar?na ve kararlar?na ba??ml?l?k". ?thalat??n?n d?zenledi?i sat?? kurallar?n? ve de?i?iklikleri izleyecek bir ?al??an tahsis edin. Sadece ithalat?? firma ile ileti?im kurmas?na izin verin. ?thalat?? ?irkette, tavsiyelerde bulunabilecek ve uzun vadeli bir i?birli?i i?in onunla ileti?im kurabilecek bir irtibat ki?isi bulun.

Bu veriler ?una benzer bir tabloya girilir:

Tekni?in art?lar? ve eksileri hakk?nda

avantaj Bu y?ntem, do?ru karar? vermeye yard?mc? olacak analiz nesnesinin durumunun genel bir mekansal resmini elde etme yetene?idir. SWOT analizi ?e?itli alanlarda uygulanabilir ve herkesin kullan?m?na a??kt?r.

dezavantaj- De?i?ikliklerin dinamiklerini ve derlemedeki ?znel fakt?r? g?sterebilecek do?ru nicel verilerin eksikli?i.

?zet

Bu ?ekilde anlayabileceksiniz: daha sonra ne yapaca??n?z?, nereye ta??naca??n?z?, sizi neyin durdurdu?unu. B?yle bir analiz, her bir departman i?in ayr? ayr? ger?ekle?tirilebilir, bu da daha fazla sorunun belirlenmesine ve sonu? olarak sorunun daha fazla geli?tirilmesi veya ??z?m? i?in bir strateji geli?tirmeye yard?mc? olacakt?r. Bir SWOT analizinin etkinli?i, onu derleyen ki?ilerin tarafs?zl???na ve ayr?ca soru say?s?na (sorunun veya ko?ulun kapsam?na) ba?l?d?r. Ne kadar ?ok soru - soruna ne kadar derinden dokunursan?z, o kadar ?ok denet?i - o kadar ?ok soru ve incelik ?zerinde ?al??abilirsiniz.

G?rd???n?z gibi, SWOT analizi, yetkin bir i? geli?tirme stratejisi olu?turman?za ve mevcut eksiklikleri d?zeltmenize olanak tan?yan olduk?a g??l? bir pazarlama arac?d?r.

?nem dikkatli olmak analiz stratejiler

?nsanlar i? yaparken her t?rl? zorluk ve s?rprizle kar??la??rlar. Ayr?ca, bu t?r faaliyetler, ?e?itli karma??kl?k seviyelerindeki s?re?lerden olu?ur. Bu, i? hayat?nda ?u veya bu uzun vadeli plana g?re hareket etmeniz gerekti?i anlam?na gelir. Hayat?m?zda s?kl?kla "strateji" kelimesini kullan?r?z. Bunun anlam? ne? Genellikle bu kelime, karma??k faaliyetleri uzun bir s?re boyunca planlamak anlam?na gelir. Hem ?e?itli karma??k s?re?leri hem de hem i?in kendisinde hem de onu etkileyen d?? d?nyada ortaya ??kabilecek olas? s?rpriz ve zorluklar? dikkate almal?d?r. Bu ?ok zor bir g?rev. Bu i?e nas?l ba?layaca??n?z?, asl?nda nereden ba?layaca??n?z? anlamak bile zor. SWOT analizi gibi harika bir ara? kullan?yoruz. Uygulama ?rnekleri ?ok ?e?itli olabilir.

?ema tutma analiz

Bir i?letme ?rne?i kullanarak bir SWOT analizinin nas?l g?r?nd???n? g?sterelim. Bu metodolojiye g?re y?r?t?len analiz, daha sonraki faaliyetler i?in bir strateji i?in bir temel, bir temel olu?turacakt?r. ?yleyse, metodolojiyi daha ayr?nt?l? olarak tan?yal?m. ?smin kendisi ?ngilizce'deki d?rt kelimenin ilk harfleridir. Bu kelimeler: f?rsatlar (f?rsatlar), tehditler (tehditler), g??l? y?nler (g??l? y?nler) ve zay?f y?nler (zay?f y?nler) d?rt ana b?l?me kar??l?k gelmektedir. Bu t?r bir analiz nerede uygulanabilir? A??k?as?, ekonomideki ve toplumdaki ?e?itli karma??k s?re?lerin ?o?unun incelenmesine. Bu, ?rne?in yaln?zca bireysel bir i?letmenin ?al??mas? de?il, ayn? zamanda t?m bir ekonomik sekt?r?n ?al??mas? olabilir.

?rnek olarak SWOT analizi

Bu yakla??m?n bireysel bir ticari giri?imin faaliyetlerinin analizine nas?l uygulanaca??n? d???nelim. Bir i?letme ?rne?i ?zerinde bir SWOT analizi yapt???m?zda, ilk a?ama, ?irketin ?al??mas?n?n ?e?itli ?zelliklerinin en dikkatli ?ekilde incelenmesinden olu?ur. ?kinci a?amada, i?letmenin i?leyi?i i?in d?? ?evreyi de dikkatlice incelemek gerekir. Analizin bu iki ilk a?amas?, daha sonraki eylemlerin temelini olu?turur. Burada, hem firman?n kendisini karakterize eden hem de d?? ?evreyi ayr?nt?l? olarak tan?mlayan bir?ok y?n? dikkate almak gerekir. ?imdi al?nan t?m bilgiler do?ru ?ekilde s?n?fland?r?lmal?, uygun b?l?mlere da??t?lmal?d?r. Ayr?ca, dikkatli bir haz?rl?ktan sonra, i?imizin g??l? y?nlerini, hala ?zerinde ?al???lmas? gereken zay?f y?nleri g?sterebiliriz ve

i?. Ayr?ca ileride geli?tirmesi mant?kl? olan ?zellikler daha anla??l?r hale gelir. Ve gelecekte kar??la??lmas? gerekebilecek her t?rl? risk ve tehdit net bir ?ekilde form?le edilir. Bir sonraki ad?m, sonu?lar?n i?lenmesidir. Veriler topland?ktan, analiz edildikten ve s?n?fland?r?ld?ktan sonra, ticari faaliyetlerin stratejik planlamas? i?in bilgi temeli ald?k. Burada, asl?nda, bir i?letme ?rne?ini kullanarak SWOT analizinin kendisinin bu noktada sona erdi?i, o zaman sonu?lar ??karman?z ve gelecekteki ?al??malar?n?z? bunlara dayand?rman?z gerekti?ine dikkat edilmelidir. Geriye, olas? tehditlerden kaynaklanan riski azaltabilece?imiz, g??l? y?nlerimizden nas?l en iyi ?ekilde yararlanabilece?imizi, zay?f konumlar?m?z? nas?l g??lendirebilece?imizi tam olarak d???nmek kal?yor. Ve a??lan f?rsatlar? dikkatlice inceleyin. Bir ticaret ?irketinin SWOT analizi de ayn? modeli izler.

Detayl? ?rnek GZFT-analiz

?imdi, b?yle bir analizi uygulamak ve sonu?lar?n? faaliyetleriniz i?in kullanmak istedi?inizi varsayal?m. ?rne?in, hayali bir k???k i?letme firmas?n? kullanal?m. Yani, bir SWOT analizi yapmaya karar verdiniz. ?ncelikle ilgili ki?ileri davet etmeniz ve do?ru fikirleri ?retmek i?in bir t?r beyin f?rt?nas? oturumu d?zenlemeniz gerekir. Hat?rlad???m?z gibi, d?rt kategoriyle ilgili fikirleri form?le etmemiz gerekiyor. ?lk iki kategori (kurulu?un g??l? ve zay?f y?nleri) ?irketin i? faaliyetlerini yans?t?r, di?er ikisi (kurulu?a y?nelik tehditler ve f?rsatlar?) i?letme taraf?ndan kontrol edilmeyen ?evrenin ?zelliklerini yans?t?r. Fikir ?retme s?recinde, yarat?c? s?reci te?vik etmek i?in ele?tiriyi s?n?rlaman?z gerekir. Ayr?ca, bir fakt?r?n hem g??l? hem de zay?f oldu?u (?rne?in, i?letme ?l?e?inin b?y?mesi i?letmenin kendisini g??lendirir, ancak ayn? zamanda s?reci zorla?t?ran bir fakt?r oldu?u) ?ok nadir bir durum olmad???n? hat?rlaman?z gerekir. ?irketi y?netmek). B?ylece, belirtilen b?l?mlerden en eksiksiz ?ekilde yap?lan bir tablonun olu?turulmas?, analizin ilk a?amas?n?n amac?d?r. Bunu ?rnekleyelim.

Firman?n g??l? y?nleri:

1. ?yi itibar.
2. Kaliteli ?r?n.
3. Profesyonel tak?m.
4. B?y?k m??teri veritaban?.

?irketin zay?f y?nleri:

1. Yeterli ?al??an yok.
2. G?venilmez sa?lay?c?lar.
3. ?ok az reklam b?t?esi.
4. Ekipman? y?kseltmenin zaman? geldi.
5. ?? plan? yoktur, stratejik hedefler tan?mlanmam??t?r.

D?? d?nyada mevcut f?rsatlar:

1. Rakipler ?ok g??l? de?il.
2. Yeni pazar ni?lerine girme f?rsat?.
3. ?r?n?m?z? geli?tirme f?rsat?.
4. Ek yat?r?mlar alma f?rsat?.
5. Sat??lar?m?z? di?er b?lgelere geni?letme f?rsat?.

D?? d?nyadan gelen tehditler:

1. Yeni rakipler g?r?nebilir.
2. T?ketici tercihleri birka? y?l i?inde de?i?ebilir.
3. Ekonomideki de?i?iklikler.
4. Kilit ?al??anlar istifa edebilir. Bunun gibi (ancak ?ok daha ayr?nt?l?) bir ?ey, SWOT analizinin ilk a?amas?n?n sonucu gibi g?r?necektir. Bu listeden sonra ne yapmal?? G??l? y?nler olarak i?aretlenen noktalara g?re i?letmenin geli?imindeki temel ?ncelikler belirlenir. M?mk?n olan her ?ekilde g??lendirilmeleri gerekir. Yetenekler ?ncelikli olarak geli?tirilmelidir. Zay?fl?klarla ilgili olarak, bunlar? d?zeltmek i?in ?nlemler al?nmal?; tehditlerle ilgili olarak, onlar? p?sk?rtmeye haz?r olunmal?d?r. Yukar?dakilere dayanarak, daha fazla geli?me i?in stratejik bir plan haz?rlan?r. Yaln?zca zay?fl?klar?n ve tehditlerin yararl? bir ters taraf? olabilece?ini hat?rlamak gerekir - ?rne?in, ekonomideki de?i?iklikler pazar?n kurallar?n? de?i?tirebilir ve bu da i?letme i?in yeni f?rsatlar sa?layabilir. Bu plan haz?rlan?rken bu dikkate al?nmal?d?r.

olas? alan uygulamalar ?ok analiz

Bu analiz ile i?letmenin etkinli?ini de?erlendirebilirsiniz. Tehditler ?nemsiz kal?rken, g??l? y?nleri ve geli?me i?in ger?ekten elveri?li f?rsatlar? varsa, bir i?letme ideal olarak adland?r?labilir. B?y?k f?rsatlar y?ksek riskle birle?tirilirse, bu i? hakl? olarak riskli olarak adland?r?labilir. Hem f?rsatlar?n hem de tehditlerin ayn? anda mevcut olmas? olgun bir i?letme i?in tipiktir, ancak ikincisi ?ok belirgin de?ildir. Kurumsal bir ?rne?e dayal? bir SWOT analizi, bir i? stratejisi olu?turmak i?in g??l? bir ara?t?r. Yetenekleri ayr?ca ?ok ?e?itli alanlarda b?y?k fayda ile etkili bir ?ekilde uygulanabilir.

Daha ?nce a??klanan y?ntemler kullan?larak toplanan t?m ?nemli bilgilerin nihai birikimi ve nihai analiz i?in ba?lang?? noktas? SWOT analizidir (k?saltma, ?ngilizce kelimelerin ilk harflerinden olu?ur: kuvvet- kuvvet, zay?fl?k - zay?fl?k, f?rsat- f?rsat ve tehdit- tehdit) pazarlama ve pazarlama ara?t?rmalar?nda en yayg?n ve etkili analiz t?rlerinden biridir, ?zellikle y?ntem tam s?r?m?nde uygulan?rsa.

SWOT analizi, ?irketin g??l? ve zay?f y?nlerinin yan? s?ra pazara y?nelik potansiyel f?rsat ve tehditleri belirlemenize ve yap?land?rman?za olanak tan?r. T?m ?n analiz y?ntemlerinin uygulanmas? sonucunda ara?t?rmac?lar, ?irketlerinin i?sel g??l? ve zay?f y?nlerini pazar?n f?rsat ve tehditleriyle kar??la?t?rmal?d?r. Uyum kalitesine ba?l? olarak, kurulu?un i?ini geli?tirmesi gereken y?n ve nihayetinde kaynaklar?n b?l?mlere tahsisi hakk?nda bir sonuca var?l?r.

SWOT analizi metodolojisi, ?nce g??l? ve zay?f y?nlerin yan? s?ra tehditler ve f?rsatlar?n belirlenmesini ve daha sonra bunlar aras?nda daha sonra ?rg?tsel stratejileri form?le etmek i?in kullan?labilecek ba?lant? zincirlerinin kurulmas?n? i?erir.

G??l? ve zay?f y?nler, kurulu?un faaliyetlerinin ?ok ?e?itli y?nlerinin yerle?tirilebilece?i i? ortam?n unsurlar?d?r.

G??, bir ?irketin ?st?n oldu?u bir ?ey veya ona ek i? f?rsatlar? sa?layabilen bir ?zelliktir.

Zay?fl?k, ?irketin i?leyi?i i?in ?nemli olan, ba?ar?s?z oldu?u (di?erlerine k?yasla) veya onu olumsuz ko?ullara sokan bir ?eyin olmamas?d?r.

Al?c?lar?n alg?s?na ba?l? olarak herhangi bir unsur hem g??l? hem de zay?f olabilir.

F?rsatlar ve tehditler d?? ?evrenin unsurlar?d?r. F?rsatlar ve tehditler kurulu?un kontrol? d???ndad?r. Piyasa ortam?n?n unsurlar? ile ilgili d?? fakt?rler olarak d???n?lebilirler.

F?rsat, bir firmaya yeni bir ?ey yapma ?ans? veren bir ?ey olarak tan?mlan?r: yeni bir ?r?n ba?latmak, yeni m??teriler kazanmak, yeni teknolojiyi tan?tmak vb.

Tehdit, ?irkete zarar verebilecek, onu ?nemli avantajlardan mahrum b?rakabilecek bir ?eydir.

Swot analizi s?ras?nda PEST analizi ve Porter'?n be? fakt?r modeli (yukar?da a??klanm??t?r) kullan?larak halihaz?rda yap?lm?? olmas? gereken bir ?evresel analiz, swot analizinin bu k?sm? i?in m?kemmel bir ba?lang?? noktas? olarak hizmet edebilir.

?zerinde ilk a?ama y?ntemin uygulanmas?, ara?t?rmac?lar, ?irketin bulundu?u ?zel durumu dikkate alarak, d?? ve i? uzmanl?k ?n ?al??mas?n?n sonu?lar?na dayanarak, ikincil bilgi kaynaklar?n?n masa ba?? ?al??mas?, ?zet veriler elde etmek i?in ?e?itli anketler, t?m zay?f ve g??l? yanlar?n?n bir listesi ile tehditlerin ve f?rsatlar?n bir listesi piyasad?r ve matris bi?iminde temsil eder.

Bu matrisin derlenmesine de denir. kalitatif swot analizi, y?ntemin tam olarak uygulanma a?amas?n?n ba?lad??? a?ama.

Masada. 7.2, incelenen pazar i?in a??klanmas? gereken analizin y?ntemlerine en s?k dahil edilenleri g?sterir.

Herhangi bir ?irket i?in SWOT analizi benzersizdir ve sunulan listeden bir veya daha fazla pozisyonu veya hatta hepsini birden i?erebilir. Niteliksel bir swot analizinde sunulan her bir unsur, belirli bir end?stri ve do?rudan incelenen ?irket i?in m?mk?n oldu?unca ayr?nt?l? olmal?d?r.

Belirli, en eksiksiz bir zay?f ve g??l? y?nler listesi ile tehditler ve f?rsatlar derlendikten sonra, ikinci sahne her parametre, ?irket i?in ?nem derecesine g?re end?stri uzmanlar? ve ara?t?rma ?irketinin kalifiye ?al??anlar?n?n yard?m?yla de?erlendirilmelidir (bir ?l?ekte: 0 - zay?f etki, 1 - orta etki, 2 - g??l? etki). D?? ortam?n bile?enleri i?in, sunulan f?rsat ve tehditlerin olas?l?klar?, matrise ek bir s?tun eklenerek benzer bir ?l?ekte de?erlendirilmelidir.

Tablo 7.2.

Sonu? olarak, d?rt grubun her birinde de?erlendirilen t?m unsurlar, kurulu? i?in ?nem s?ras?na g?re s?ralanmal? ve azalan ?nem s?ras?na g?re yerle?tirilmelidir. Y?ntemin uygulanmas?n?n bu a?amas?na denir kantitatif swot analizi. Sonu?lar?na dayanarak, kural olarak, her gruptan en ?nemli 5-6 ??e bir sonraki a?amaya aktar?l?r, b?ylece nicel matris ?zerinde hemen renkli olarak vurgulanabilirler.

?zerinde ???nc? sahne Bu d?rt grup aras?nda ba?lant?lar kurulur. Bu ama?lar i?in bir ?at??mac? swot matrisi , ?ematik olarak ?ek. 7.1.

Uzmanlara g?re, organizasyon i?in en ?nemli olan kesi?imler, zay?fl?k ve tehdit unsurlar? (matrisin IV. b?lgesi), zay?fl?klar? ortadan kald?rmak ve olas? tehditleri p?sk?rtmeye haz?rlanmak i?in bu unsurlar?n ba?lant?s?n?n bir sonucu olarak organizasyon i?in merkezi sorunu ortaya koymaktad?r. . G??l? y?nlerin ve yeteneklerin en ?nemli unsurlar?n?n (matrisin I. b?lgesi) kesi?imleri stratejik ?ncelikleri olu?turur, yani. ?irketin avantajlar?ndan yararlanmak i?in g??l? y?nlerini nas?l kullanmay? planlad???

Pirin?. 7.1. Y?zle?me Matrisinin ?ekli GZFT - analiz

d?? ?evrenin sa?lad??? elveri?li f?rsatlardan %100 memnun olmak ve merkezi sorunu ortadan kald?rmak.

?at??ma i?in mevcut se?enekler ?unlar olabilir:

• g??/f?rsat - pazar lideri/pazar b?y?mesi;
• g??/tehdit - pazar lideri veya g??l? yenilik/artan rekabet veya artan t?ketici etkisi;
• zay?fl?k/f?rsat - d???k br?t kar marj? veya pazar pay?/pazar b?y?mesi veya b?y?k pazar boyutu kayb?;
• Zay?fl?k/Tehdit D???k br?t kar marj? veya pazar pay? kayb?/artan rekabet veya artan t?ketici g?c?.

Bir web sitesi ?reticisi i?in bir y?zle?me matrisinin olu?turulmas?na bir ?rnek Tablo'da g?sterilmektedir. 7.3.

Verilen ?rnek i?in, temel sorun ?u ?ekilde form?le edilebilir: ?irketin y?ksek rekabetin arka plan?na kar?? pasif reklamc?l?k faaliyeti, d???k d?zeyde yeni m??teri ?ekmenin temel sorununu olu?turur. Buradaki ba??ml?l?k ?u ?ekildedir: e?er ?irket d?zg?n bir ?ekilde reklam vermezse, potansiyel m??teriler bu ?irket hakk?nda bilgi sahibi olmayabilir ve pazarda y?ksek rekabet varsa, o zaman yeni t?keticilerin eninde sonunda rakiplerden biriyle i?birli?i yapma olas?l??? artar. hakk?nda farkl? reklam kanallar?nda yer alacak olan ?irketler.

SWOT analizi, ara?t?rmac?lar?n a?a??daki sorular? yan?tlamas?na yard?mc? olur.

• 1. ?ncelenen ?irket, stratejisinde dahili g??l? y?nleri veya ay?rt edici avantajlar? kullan?yor mu? Bir ?irketin ay?rt edici g??l? y?nleri yoksa, bunlar hangi potansiyel g??l? y?nler olabilir?
• 2. ?irketin zay?f y?nleri, onun rekabet zay?fl?klar? m?d?r ve/veya ?irketin belirli elveri?li ko?ullardan yararlanmas?n? engelliyor mu? Hangi zay?fl?klar, stratejik d???ncelere dayal? olarak d?zeltme gerektirir?
• 3. Hangi elveri?li ko?ullar ?irkete becerilerini ve kaynaklara eri?imini kullan?rken ger?ek bir ba?ar? ?ans? veriyor? Burada, onlar? uygulama yollar? olmayan uygun f?rsatlar?n bir yan?lsama oldu?unu anlamak ?nemlidir. ?irketin g??l? ve zay?f y?nleri, di?er firmalara k?yasla uygun f?rsatlar?n kullan?m?na daha iyi veya daha k?t? uyum sa?lamas?na izin verir.

Tablo 7.3.

4. ?ncelenen ?irket en ?ok hangi tehditlerle ilgilenmeli ve kendisini daha iyi korumak i?in hangi stratejik ad?mlar? atmal?d?r?

Hatalardan ka??nmak i?in Pazar ara?t?rmas? yaparken ve bir SWOT analizinden en iyi ?ekilde yararlan?rken, sayg? duyulmal? a?a??daki d?zenlemeler.

Kural 1 Ger?ekle?tirilen SWOT analizinin kapsam?n? dikkatlice vurgulamak ?nemlidir. Ara?t?rma yaparken, genellikle ?irketin t?m i?ini kapsayan genel bir y?zeysel analiz yap?l?r. Sonu? olarak, derin ayr?nt?larla, ?zellikle belirli pazarlardaki veya segmentlerdeki f?rsatlarla ilgilenen ?st d?zey y?neticileri i?in ?ok genel ve i?e yaramaz hale gelir. SWOT analizini belirli bir segmente odaklamak, onun i?in en ?nemli olan g??l? y?nler, zay?f y?nler, f?rsatlar ve tehditlerin tan?mlanmas?n? sa?lar.

kural 2. SWOT unsurlar? aras?ndaki farklar? a??k?a anlamak gerekir: g??l? y?nler, zay?f y?nler, f?rsatlar ve tehditler. G??l? ve zay?f y?nler, ?irketin y?netiminin kontrol?ne tabi olan faaliyetlerinin i? unsurlar?d?r. F?rsatlar ve tehditler (y?ntemin uygulanmas? s?ras?nda bu unsurlarda en fazla hata yap?l?r) piyasa ortam?n?n ?zellikleri ile ili?kilidir ve kurulu?un etkisine tabi de?ildir. Ba?ka bir deyi?le, bunlar ?irketin kendisinin f?rsat ve tehditleri de?il, sadece pazar veya d?? ?evre olmal?d?r. ?irket, yaln?zca vurgulanan f?rsatlar?n nas?l kullan?laca??n? ve piyasa tehditlerinin olumsuz sonu?lar?ndan nas?l ka??n?laca??n? sonu?larda belirleyebilir.

Kural 3 . G??l? ve zay?f y?nler, ancak m??teriler taraf?ndan b?yle alg?lan?rsa ve ara?t?r?lan ?irketin ara?t?rmac?lar? veya ?al??anlar? taraf?ndan de?il, bu ?ekilde kabul edilebilir. Ayr?ca, mevcut rakiplerin tekliflerinin arka plan?na g?re form?le edilmelidirler. ?rne?in, g??l? bir taraf ancak pazar bunu b?yle g?rd???nde g??l? olacakt?r. Ayn? zamanda, en ?nemli avantajlar ve zay?fl?klar analize dahil edilmelidir.

Kural 4 Y?ntemi uygularken, ara?t?rmac?lar?n objektif olmas? ve ?ok y?nl? girdi bilgilerini kullanmas? gerekir. Matrisin yap?m?n? bir ki?iye emanet etmek imkans?zd?r, ??nk? bu uzman fakt?rlerin analizinde kesinlikle do?ru ve derin olmayabilir. Grup tart??mas? ve fikir al??veri?i ?eklinde ara?t?rma yapmak daha uygundur. Bir SWOT analizinin sadece i?inde yer alan ki?ilerin ?znel g?r??lerinin bir sunumu olmad???n? anlamak ?nemlidir. D?? ve i? pazarlama ortam?n? incelemek i?in ?nceden ger?ekle?tirilmi? ara y?ntemler s?ras?nda toplanan nesnel ger?eklere ve verilere m?mk?n oldu?unca dayanmal?d?r. Bu nedenle matrisin her ?eyre?i i?in fakt?r belirleme s?reci, firma ?al??anlar?, bayileri ve bu pazardaki di?er uzmanlar aras?ndan bir uzman grubu olu?turularak ger?ekle?tirilmelidir.

Kural 5 Geni?lik ve belirsizlikten ka??n?lmal?d?r. ?o?u zaman, swot analizi ??eleri, ?o?u al?c? i?in hi?bir ?ey ifade etmeyen bir dil i?erdikleri i?in tam olarak belirsiz g?r?n?r. Form?lasyonlar ne kadar kesin olursa, analiz o kadar faydal? olacakt?r.

Swat analizi m?mk?n oldu?unca odaklan?lmal?, ?rne?in gerekirse her yeni pazar veya al?c? grubu i?in ayr? bir tablo olu?turulmal?d?r.

Pazar ara?t?rmas? yaparken, ara?t?rmac?lar?n t?m a??klamalar?n? ger?ek kan?tlarla (al?nt?lar, mektuplar, sekt?r istatistikleri, bas?n raporlar?, devlet yay?nlar?, bayilerden gelen bilgiler, anket verileri ve m??teri yorumlar?) yedeklemek, as?ls?z, ?znel olmamas? i?in ?ok ?nemlidir. ?irket y?netimi i?in, ?al??man?n y?r?t?lmesi ve bu nedenle daha sonraki ?al??malarda kullan?m i?in ikna edici de?il. Analizin, kurulu?un pazardaki davran???n? hi?bir ?ekilde etkilemeyen i? sorunlar?na de?il, m??terilere odaklanarak yap?lmas? gerekti?i s?rekli olarak hat?rlanmal?d?r.

Her bir swot analizi fakt?r?n? g?z ?n?nde bulundururken, a?a??daki anahtar sorularla analiz etmek ?nemlidir:

• - Durumun ger?ekten b?yle oldu?una dair bir kesinlik var m??
• - Bu g?r???n olas?l??? ne kadar y?ksek, ek uzmanl?k gerektiriyor mu?
• - Bu g?ven hangi kaynaklardan olu?tu ve kullan?lan kaynaklar ne ?l??de g?venilir ve objektif?
• - Yak?n gelecekte bir ?eylerin de?i?me ihtimali var m??
• - Ortaya konan ifade, ?irketin ?r?nlerini sat?n alanlar i?in bir anlam (ili?ki veya anlam) i?eriyor mu?
• - Rakiplerle ilgili belirli bir pozisyon de?erlendirildi mi?

Genellikle, ?zellikle bir pazarlama sistemi denetiminin bir par?as? olarak pazar ara?t?rmas? yaparken, her lider sekt?r rakibi ve farkl? pazarlar i?in ayr? bir SWOT analizi yap?l?r. Bu, ?irketin g?receli g??l? ve zay?f y?nlerini, tehditlerle ba?a ??kma ve f?rsatlardan yararlanma potansiyelini ortaya ??kar?r. Prosed?r, mevcut f?rsatlar?n ?ekicili?ini belirlemede ve firman?n bunlar? kullanma kabiliyetini de?erlendirmede faydal?d?r.

Bu gibi durumlarda, genellikle pazar f?rsatlar? ve tehditlerinin bir SWOT analizini kullan?rken, ?ekil 2'de g?sterilen stratejik matrislerle ?al??ma yap?l?r. 7.2, 7.3.

Pirin?. 7.2.

BC - y?ksek/g??l?; WU - y?ksek/orta; VM - y?ksek/k???k; HM - d???k / k???k vb.

D?? ?evre i?in stratejik bir f?rsatlar matrisi olu?tururken, uygun bir f?rsat?n ?irket ?zerindeki etkisinin g?c? ve tezah?r etme olas?l??? bir uzman taraf?ndan de?erlendirilir. Bir uzman taraf?ndan elde edilen ayr?k bir puanlama ?l?e?inin kullan?labilece?i bir matriste ve fakt?r?n d??ece?i ?l?eklerin belirli kadranlarda birle?tirilen belirlenmi? aral?klar?na dayal? olarak bir k?me d?k?m? ger?ekle?tirilir. Her bir fakt?r?n matris ?zerindeki konumu, belirli noktalarla do?rudan matriste de g?sterilebilir. Analizde, yaln?zca bu matrisin sol ?st ?eyre?ine (yatay ve dikey olarak ilk iki kare) d??en fakt?rler, ?irket ?zerinde maksimum etkiye ve en ?nemli ger?ekle?me olas?l???na sahip olduklar? i?in se?ilir. Sa? alt alana d??en fakt?rler, en az ?nemli olarak g?z ard? edilir. Durumsal yakla??m, k??egeni i?gal eden fakt?rlere uygulan?r.

Benzer bir yakla??m, d?? ?evrenin tehditlerini analiz eder.

Pirin?. 7.3.

VR - y?ksek/y?k?m; VC - y?ksek/kritik durum; VT - y?ksek/?iddetli durum; VL - y?ksek / "hafif morluklar"; NL - d???k / "hafif morluklar" vb.

Tehdit matrisinin yap?s?ndaki fark, tehdidin i?letme ?zerindeki etki derecesinin daha ?ok fakt?rl? bir d?k?m?nde yatmaktad?r; burada halihaz?rda d?rt k?me kullan?l?r: y?k?m, kritik durum, ciddi durum, "hafif ??r?kler".

Ara?t?rmac?lar, f?rsatlar?n ve tehditlerin en ?nemli fakt?rlerini belirleyerek, ?irketin g??l? ve zay?f y?nlerinin i? fakt?rleriyle ikili kar??la?t?rmalar yaparak bunlar? stratejik planlamada kullanma olas?l?klar?n? analiz eder.