(Sizden, bu analizin sadece tan?d?k i?in sunuldu?u ve ayn? ad? ta??yan herhangi bir kurulu?la ili?kili olmad???na dikkat ?ekmenizi istiyoruz)

?irket LLC'nin ?zellikleri "Cheetah"

?irketin kurucular? elektronik alan?nda uzmanla?m?? bir grup insand?. ?irket faaliyetlerine 2005 y?l?nda ba?lad?. Bir limited ?irket, giri?imci faaliyetin bir uygulanmas? olarak se?ilmi?tir. ?irketin yetkili ba?kenti 20.000 ruble idi. Sipari?lerin y?r?t?lmesi finansman i?in tek se?enektir. ?irket, ?e?itli randevular?n nesnelerini korumak i?in entelekt?el bir sistemin ?zel bir geli?tiricisidir. ?irketin, ?r?nlerin hacmini artt?rmak i?in gerekli ?retim alan?n? ve sonu? olarak i?letme sermayesinde bir art??? geni?letmesi gerekmektedir.

Pazarlama plan?

?u anda, ?irketin ?ncelikli g?revleri:

SWOT - LLC "?ita" analizi

Bu pazarlama y?ntemi, ?irketin yeteneklerini incelemektedir. Ayr?ca, elde edilen sonu?lara dayanarak, hedeflerin elde edilmesi ve alternatif geli?tirme se?eneklerinin belirlenmesi konusunda ?nerilerin geli?tirilmesi ger?ekle?tirilir.

Her ?eyden ?nce, ?irketin makro ve mikroenv s?resinin tam bir de?erlendirmesini yapmak gerekir. Geleneksel olarak i? ortam?n de?erlendirilmesiyle dayanan fakt?rler ?unlard?r:

• ?rg?tsel;
• ?retme;
• Pazarlama.

D?? (makro) ortam? analizle de?erlendirilir:

• talep etmek;
• yar??ma;
• sat??;
• kaynak da??l?m?;
• Fakt?rlerin pazarlanmas?na tabi olmayan fakt?rlerin enflasyonu, yakla?an yat?r?mc?lar ve di?erleri i?in k?renin ?ekicili?i.

SWOT analizinin kendisi a?a??dakiler:

• Daha ?nce yap?lm?? de?erlendirmeye dayanarak, d?? ortam?n uygulaman?za izin verdi?i f?rsatlar?n bir listesini yap?n. Burada kurumsal ?r?nlere olan talebi art?rmaya, rekabet seviyesini ve di?erleri azaltmaya yard?mc? olacak fakt?rlerin bir listesini yapmal?s?n?z;
• ??letmeyi d??ar?dan etkileyebilecek olas? tehditlerin bir listesini yap?n. Bu paragrafta, talepte bir azalmaya yol a?abilecek, s?radan t?keticilerin se?iminin ?nceliklerini de?i?tirebilecek, rekabet seviyesini ve di?erleri;
• ?irketin g??l? y?nlerinin bir listesini yap?n. Personel becerileri ve yetkinli?i, mevcut bilgi d?zeyinden ve t?m ?irketin ba?ar?l? faaliyetlerini sa?layan di?er fakt?rlerden bahsediyoruz;
• ?irketin zay?f niteliklerinin bir listesini yap?n. Bu paragrafta, en ?nemli nedenler, gelecekte kurulu?un geli?imini etkilemeyi engelleyen veya yetenekli olan ay?rt etmektedir.

T?m listeler haz?r oldu?unda, en ?nemli fakt?rler listelenen t?m listelerden ay?rt edilmelidir. Bu ?ok ?nemli bir nokta, bu y?zden yaln?zca ger?ekten ?nemli bir rol oynamayan noktalar? atmal?s?n?z.

Bir sonraki a?amada, makro ve mikroEnv s?resinin bir b?t?n olarak i?letme ?zerindeki etkisini de?erlendiren klasik SWOT analiz matrisi yap?l?r.

Kapsaml? bir de?erlendirmeden sonra a?a??daki noktalar kald?:

1. Peni:

• ?r?n sat??lar?;
• ?irketin g??leri taraf?ndan kurulum ?r?n?;
• garanti olas?l??? ve ayn? zamanda destekleme hizmetleri;
• M??terinin gereksinimlerine uyma yetene?i;
• Esnek fiyatland?rma politikas?;

2. Ta??ma

• vergilendirme;
• daha b?y?k ?reticilerden rekabette s?rekli b?y?me;
• kendi i?letme sermayelerinin yetersizli?i;
• Bu pazar ni?inin k???k bir kapasitesi;

3. Taraf:

• Modern y?ksek teknoloji ekipman? ?zerinde ?r?n ?retimi;
• Esnek fiyatland?rma politikas?;
• y?ksek kaliteli hizmet;
• e?itimli personel;

4. K?le taraf?:

• t?ketici pazar?na do?rudan ba??ml?l?k;
• reklam eksikli?i;
• az say?da kendi kurulum tugaylar?;
• Markan?n bilinmeyen.

Matris tablosunu dolduruyoruz. ?? ?evrenin fakt?rleri ?irketin g??l? y?nlerini i?erir. D??sal - f?rsatlar ve tehditler i?in.

?irket, d?? ortam taraf?ndan sa?lanan durumun tehdidini veya kullan?m?n? etkisiz hale getirme olas?l??? varsa, bu s?tuna “+” i?areti yerle?tirilir.

“-” seti, ?irketin g??l? niteliklerinden ba??ms?z olarak tehditten ba??ms?z olarak kurtulamayaca??n?n bir i?areti olarak hizmet eder.

Fakt?rler aras?nda hi?bir ili?ki yoksa grafik serbest kal?r.

Prosed?r?n sonunda, tek bir alan bo? kalmamal?d?r: her s?tunda, “art?” veya “eksi” veya “s?f?r” durmak gerekir.

Analiz Sonu?lar?

SWOT analizi a?a??daki sonu?lar? g?sterdi:

1. ?irket hacimleri art?rabilir Ve kendi ara?t?rma merkezi sayesinde, daha geli?mi? ?r?n varyasyonlar? satma olas?l??? var.

1. Kabul edilen vergi sistemi ana tehditlerdir ve potansiyel bir m??teri kitlesinin ?deme g?c?n?n k?s?tlanmas?.

1. Zay?f taraf, olas? sat??lar?n k?s?tlanmas?n? i?erir ve t?ketici pazar?na do?rudan ba??ml?l?k.

Cheetah LLC'de mevcut y?netim sorunlar?n?n analizi

• ?retilen ?r?nlerin pazar segmentlerinde tan?t?m?;
• hizmetin iyile?tirilmesi;
• Mallar? b?lgelere tan?tmak i?in gerekli da??t?m a??n?n olu?umu;
• yeni bir sat?? d?zeyi d?zenlemeyi m?mk?n k?lacak bir sertifika almak;
• Video Koruma Sistemleri alan?nda ?irket derecelendirmesinin y?kseltilmesi ve ?nde gelen pozisyona eri?im.

G?revlerin uygulanmas? i?in taktikler

Burada, ?r?nlerin ?zellikleri ve bir pazarlama analizi dikkate al?nd???nda, do?rudan pazarlamaya odaklanman?z tavsiye edilir. B?y?k finansal enjeksiyonlara ihtiyac? yoktur, ancak i? koordinasyonunu gerektirir. Daha sonra, ?irketin faaliyetlerini etkinle?tirmesi gereken alanlar olarak kabul edilecektir.
Reklam
Bu y?nde, bir ?ncelik olas? m??terilerin adreslerine do?rudan posta g?nderecektir. Ayr?ca, ?irketin ?al??anlar?n?n do?rudan reklamc?l?k i?in yak?ndaki k?yleri ziyaret etmeleri gerekmektedir. Buna ek olarak, agresif reklamlar kullan?lacakt?r.

Da??t?m

Sat???n ilk y?l? esas olarak ?irketin ?al??anlar? taraf?ndan ger?ekle?tirilecektir. Ancak sistemleri kuracak ve sat?c?lar olarak ayarlayacak ?irketleri cezbetmek planlanmaktad?r.

Artan Talep
Bir m??teri sat?n al?rken, temel yap?land?rma sistemine sahip bir ?r?n sa?lanacakt?r, ancak ek se?enekler sunulacakt?r. Bir bonus olarak, sistemin 3 g?ne kadar ?cretsiz kurulum olas?l??? verilecektir, bu s?rada m??teri bu teklifi sat?n almaya veya reddetmeye karar verir. Bu ayr?ca potansiyel m??teriler (kom?ular, arkada?lar, i? arkada?lar? vb.) ??in bir reklam g?revi g?recektir.

Konumland?rma stratejisi

?irket kendisi i?in en uygun piyasa segmentini se?tikten sonra, se?ilen pazar ni?ine giri? yapma g?reviyle kar?? kar??yad?r. Bu durumda, hedefin uygulanmas? i?in iki se?enek vard?r:

1. Yar??mac?n?n hemen yak?n?nda k???k bir alt b?l?mde yer almak ve daha sonra se?ilen pazar pay?nda ?nde gelen bir pozisyon i?in m?cadeleye ba?lamak.
2. G?revinizi ?cretsiz bir alt b?l?mde ger?ekle?tirmek i?in.

?lk se?ene?i se?erken, ?irket kendi yeteneklerini dikkatle tartmal?d?r: i? potansiyelin mevcut rakipleri desteklemek i?in yeterli olup olmad???.

?kinci se?enek, rekabet?i mallar?n sa?lanmas?n? sa?lar. ?irket, bu ?r?nle ilgilenmek i?in b?y?k bir ?ans elde ediyor.

?r?n varl?k stratejisi

“Varl?k” pazarlama terimi, ?r?n?n do?ru kalite, fiyat kullan?labilirli?i, ?ekme ve itme ?r?n?n?n sa?lanmas?n? i?erir.

S?ras?yla d?rt t?r? ay?rt edin :

• emtia;
• fiyat;
• Cazibe;
• itme.

Her t?r? daha ayr?nt?l? olarak d???n?n.

Bu t?r herhangi bir stratejinin olu?turulmas? a?a??daki plana g?re ger?ekle?ir:

• ?irketin emtia portf?y? derlenmi?tir;
• Yeni ?r?nlerin geli?tirilmesi ile ilgili organizasyonel konular, mallar?n mevcut veya tam olarak d??lanmas?ndaki de?i?iklikler ??z?l?r;

• Bir strateji plan? benimsenmi?tir.

De?erlendirmelerin sonu?lar?na dayanan ?irketin ?r?n grubu, ?ncelikli kalk?nma b?lgesini ifade etmektedir. Bu ger?ek, ?retilen mallar i?in, geli?imin ?ncelikli alan?n?n mevcut piyasan?n geni?lemesi ve yeni seviyelerine eri?im oldu?u anlam?na gelir. Buna g?re, bu y?ne ek finansman ve yat?r?m g?nderilir.

?yile?tirme stratejisi

Sa?lanan mal ve hizmetlerin kalitesi s?rekli olarak geli?tirilmelidir. Ve bu stratejinin ana geli?tirilmesi, mallar? belirli bir zamanda piyasan?n gereksinimlerini kar??layan mevcut seviyede tutmakt?r.

"Marka" terimi, i?letmenin veya procker'?n do?rudan ad?n? gizler. ?irket "?ita" i?in ?ok b?y?kl?kte stratejiyi kullanmak en karl?d?r. Bu se?im, ?r?nlerin (g?venlik sistemleri) olduk?a uzun bir s?re kullan?lmas?ndan ve ayn? ad?n kullan?m?n?n ?irketin genel imaj?n? y?kseltmeyi m?mk?n k?lmas?ndan kaynaklanmaktad?r. G?ncellenmi? ?r?nlere girme durumunda, bu sadece bir art? olacakt?r.

Fiyat stratejisi

Bu durumda, nispeten k???k bir mal maliyetine ve nitel ?zelliklerine dayanan liderli?e vurgu yap?lmal?d?r. Chepd Enterprise'?n ?retilen mallar?n?n maliyeti rakip i?letmelerin alt?nda, bu nedenle pazar segmentinin ?o?unu kazanmaya ?al??arak daha d???k bir fiyata y?ksek kaliteli mallar sunabilirsiniz. Bu y?ndeki tan?t?m pazar pay?n? en ?st d?zeye ??karacakt?r. Geliri art?rmak i?in, sa?lanan mallar?n/hizmetin de?erine odaklanmak gerekir.

Da??t?m stratejisi

Da??t?m y?ntemleri, mallar? do?rudan t?keticiye getirme sorununu ??zmeye yard?mc? olan kontrol fakt?rlerine tabidir.

?ubeyi a?maya karar vermeden ?nce, se?im b?lgesinin bir de?erlendirmesini almak (potansiyel m??terilerin hacminin burada yeterli olup olmad???). Rakip i?letmeleri g?rmezden gelemezsiniz. Faaliyetlerinin ana ?zelliklerini de?erlendirmeye de?er. Kar??la?t?rmal? prosed?rlerden sonra, b?lgelerin yerle?tirilmesi i?in en uygun olanlar?n bir listesi yap?lmal?d?r.
En yayg?n kullan?lan ?emaya dayanarak derlenmi? bir listeden bir se?im olu?turmak tercih edilir. ?ddia edilen b?lge ?artl? olarak, etkisinin yay?ld??? menzilin merkezi haline gelir. Ko?ullu olarak 3 b?lgeye ayr?lm??t?r:

• ?ncelik;
• ikincil;
• a??r?.

Birincil b?lge, ?irketin hizmetlerini kullanan toplam t?ketici say?s?n?n neredeyse% 70'ini i?ermektedir. Potansiyel m??terilerin geri kalan% 25-30'u kendilerini ikincil b?lgede buluyor. A??r? b?lge rastgele t?keticilerdir.

Yerle?tirme b?lgelerinin se?imi ek olarak gibi fakt?rlerden etkilenir. :

• potansiyel m??teri taban?n?n de?erlendirilmesi;
• rekabet derecesi;
• Teknik yeteneklerin ve di?erlerinin de?erlendirilmesi.

Se?ilen i?birli?i noktas?n?n potansiyelini en b?y?k do?rulukla hesaplaman?z? sa?layan yukar?daki fakt?rlerin de?erlendirme analizidir.

Birim i?in potansiyel hedef kitle ?zerinde en etkili etki i?in, mallar?n ve ?irketin bir b?t?n olarak bir kurulu? olarak istenen imaj?n? olu?turmaya ve desteklemeye yard?mc? olmak i?in bir ileti?im stratejisi geli?tirilmi?tir.

Bu strateji a?a??daki g?revleri i?erir :

• ki?isel sat??lar;
• PR;
• reklam.

"?ita" ?irketi a?a??daki alanlarda daha aktif olarak bir reklam politikas? geli?tirmelidir:

• Reklam yoluyla kendinizi y?ksek sesle ilan edin;
• Y?ksek kaliteye odaklanarak sat?lan mallar?n avantajlar?n? reklamlay?n;
• ?irketin olumlu bir imaj?n?n olu?umu.

“?ita” n?n mal arz? alan?nda hizmet sa?lad??? g?z ?n?ne al?nd???nda, m??teri hizmetlerine bireysel bir yakla??m daha do?ru bir se?enek olacakt?r. Ayr?ca, mallar?n toptan partilerinin uygulanmas? i?in daha uygun ko?ullara izin verecek olan uyar?c? bir indirim sistemi geli?tirilmelidir.

??z?m

Ara?t?rma faaliyetinin sonucu, ?zellikle Cheetah LLC i?in uyarlanm?? bir pazarlama stratejisinin olu?turulmas?yd?.

??letme s?recinde, faaliyetlerinin bir ?zelli?i ger?ekle?tirildi, ?irketin mikro ve makro-epeyinin analizi verildi. Analitik sonu?lara dayanarak, ana hedefler form?le edildi. Sonraki ad?m, hedeflere ula?man?n ve pazarlama stratejilerinin geli?tirilmesinin tan?mlanmas?yd?.

??letme i?in a?a??daki g?revler belirlendi:

• Bu pazar segmentinde ?retilen ?r?nlerin tan?t?m?;
• hizmetin iyile?tirilmesi;
• Mallar? b?lgelere tan?tmak i?in gerekli da??t?m a??n?n olu?umu;
• ?irketin yeni bir sat?? seviyesi almas?na izin verecek bir sertifika almak;
• Video Koruma Sistemleri alan?nda ?irket derecelendirmesinin y?kseltilmesi ve ?nde gelen pozisyona eri?im.

"?ita" g?revlerini ??zmek a?a??daki gibi olabilir:

• ?r?n?n daha geli?mi? analoglar?n? serbest b?rakmak;
• M??terinin ?zel gereksinimlerine odaklanarak "sipari? ?zerine" ?al??ma;
• Kendi rekabet avantajlar?n? ger?ekle?tirme - y?ksek kalite ve esnek fiyatland?rma politikas?.

Fiyat politikas?n?n geli?tirilmesinde, y?ksek ?r?n nitelikleri ile birlikte d???k maliyeti vurgulamak gerekir. ?irkete hizmetin tedarik?isi olarak, en ?ok indirimli indirim sistemi ile birlikte bir “bireysel yakla??m” politikas? se?ilmesi tavsiye edilir.

Hayat bizi her g?n karar veriyor. Ve ??z?mlerimizin her birinin, ?u ya da bu ?ekilde gelece?imiz ?zerinde bir etkisi vard?r. Kaderimiz y?llarca ve hatta onlarca y?l i?in baz? ??z?mlere ba?l?. Herhangi bir ?nemli karar vermek i?in, neler oldu?una dair kapsaml? bir analiz, bu hem i? hem de ev ya?am?nda gereklidir. Kalite analizi ?ok zor. Ve bunu kesinlikle her insana yapabilmesine ra?men, y?netimin bu i?levi okulda ??retilmez. Bug?n en yayg?n analiz y?ntemlerinden biri - SWOT y?ntemi hakk?nda konu?aca??z.

SWOT analizi nedir

SWOT analizi, d?rt taraftaki de?erlendirmeye dayanarak mevcut durumun birincil de?erlendirme y?ntemidir:

• Strengs - G??l? y?nler;
• Zay?f Y?nler - Zay?f Y?nler;
• F?rsatlar - F?rsatlar;
• Tehditler - Tehditler;

D?v??ler ve zay?fl?klar i? ortam?n?zd?r, ?u anda zaten sahip oldu?unuz ?eydir. F?rsatlar ve tehditler ?evresel fakt?rlerdir, ortaya ??kabilir, ancak olmayabilir, eylemlerinize ve kararlar?n?za ba?l?d?r.

?lk kez, SWOT k?saltmas? 1963'te Harvard'da i? politikas? sorunlar? ?zerine bir konferansta profes?r Kennet Andrews. 1965 y?l?nda bir ?irket davran?? stratejisi geli?tirmek i?in SWOT analizi ?nerildi.

SWOT analizi, belirli bir durumun yap?land?r?lm?? bir a??klamas?n?n yap?lmas?na yard?mc? olur, bu a??klama temelinde sonu?lar ??kar?labilir. Bu, do?ru ve dengeli kararlar vermenizi sa?lar. SWOT analizi ?nemli bir rol oynar, personel y?netimi ve pazarlama yapan herkes taraf?ndan ustala?mal?d?r.

SWOT Analiz Kurallar?

SWOT analizinin derlenmesine devam etmeden ?nce, bir dizi kural ??renmek gerekir.

1. ?htiyac? olmak En ?zel ara?t?rma alan?n? se?in. ?ok geni? se?tiyseniz, sonu?lar spesifik ve k?t? uygulanabilir olmayacakt?r.
2. Elementlerin net bir ?ekilde ayr?lmas?Swot. G??l? y?nleri ve f?rsatlar? kar??t?rmaya gerek yok. G??l? ve zay?f y?nler, kurulu?un i? ?zellikleridir. F?rsatlar ve tehditler d?? ?evre ile ili?kilidir ve do?rudan kurulu?un etkisine tabi de?ildir, kurulu? sadece yakla??m?n? de?i?tirebilir ve onlara uyum sa?layabilir.
3. ?znellikten ka??n?n. Piyasa onunla ayn? fikirde de?ilse, naif bir ?ekilde fikrinize g?venecektir. Belki de ?r?n?n?z?n benzersiz oldu?unu d???n?yorsunuz, ancak bu her ?eyden ?nce t?keticilere sormal?d?r. Onlar olmadan, ki?isel g?r???n?z ?nemli de?il.
4. Denemek M?mk?n oldu?unca ?ok insan?n g?r???n? kullan?n. ?rnek ne kadar b?y?k olursa, ?al??ma o kadar ?ok olur. Hat?rlad?n m??
5. En spesifik ve do?ru form?lasyonlar. S?k s?k astlar?ma soruyorum - "Daha fazla kazanmak i?in ne yap?lmas? gerekiyor?" Neredeyse her zaman bana daha fazla ?al??mam gerekti?ini cevapl?yorlar. Bu belirli bir form?lasyon de?ildir, bir ki?inin ne zaman ger?ekle?tirmesi gerekti?i a??k de?ildir.

Bu kompleks olmayan kurallar? kullanarak, SWOT matrisinin derlenmesine devam edebilirsiniz.

Swot matrisi

SWOT analizi tabloyu kullanmak i?in gelenekseldir, buna genellikle SWOT matrisi denir. Bu kullan?m metodolojisi, sorunun k?resel sorununa ba?l? de?ildir. Hafta sonunu kiminle ge?irece?iniz veya milyonlarca yat?r?m yapmak i?in hangi i?te yat?r?m yapaca??n?z sorusunu ??z?yorsan?z, SWOT analizinin ?z? ve g?r?n?m? ihanet olmayacak. Swot matrisine benziyor gibi bir ?ey:

?lk sat?r ve ilk s?tun basit?e anlay?? kolayl??? i?in belirtilmi?tir, SWOT analiz y?ntemini iyi anlarsan?z bunlar? ?izmek gerekli de?ildir.

SWOT Analizi Nas?l Kullan?l?r

Yani, belirli bir g?reviniz var ve nas?l ??zece?inizi anlaman?z gerekiyor. Her ?eyden ?nce, bir SWOT matrisi ?izmeniz gerekiyor. Bunu bir ka??d? d?rt par?aya b?lerek yapabilirsiniz. Her b?l?mde, m?mk?n oldu?unca ?ok bilgi yazman?z gerekir. ?nce daha ?nemli fakt?rler yazman?z ve ard?ndan daha az ?nemli hale gelmeniz tavsiye edilir.

G??l? ve zay?f y?nleri analiz ediyoruz

?a??rt?c? de?il, ancak SWOT analizini ilk kez alan insanlarda en fazla sorun ortaya ??kt??? g??l? y?nlerin a??klamas?yla. Genel olarak, ?al??anlar?n?z?, arkada?lar?n?z? ve tan?d?klar?n?z? de?erlendirmede yard?m isteyebilirsiniz, ancak kendinizi nas?l analiz edece?inizi ??renmek daha iyidir. G??l? ve zay?f y?nler ayn? parametrelere g?re de?erlendirilir.

?? d?nyas?nda, g??l? y?nler ?ncelikle a?a??daki parametrelerle de?erlendirilir:

• Bir b?t?n olarak y?netim ve insan kaynaklar?. Her ?eyden ?nce, personelin yeterlili?i ve deneyimi;
• A??k bir sistemin varl???. ?? s?re?leri ve ?al??anlar?n ne yapmalar? gerekti?i anla??lmas?;
• Finans ve paraya eri?im;
• A??k?a. Bu ba?ar?da ?ok ?nemli bir fakt?rd?r, bir sat?? departman?n?n olmamas? ciddi bir engel ve di?er kaynaklar?n emicisidir;
• Pazarlama politikas?n?n d???ncesi;
• ?retim maliyetlerinin varl???.

Ki?ili?inizin SWOT analizini yaparken, a?a??daki kriterlere g?venebilirsiniz:

• E?itim ve bilgi;
• Deneyim ve becerileriniz;
• Toplumdaki ba?lant?lar, yararl? tan?d?klar ve idari bir kaynak kullanmak i?in di?er f?rsatlar;
• Tan?ma ve otorite;
• Maddi kaynaklar?n mevcudiyeti;

G??l? y?nleri analiz ederken, ne yapmak istedi?inize ve ne yapt???n?za odaklanmaya de?er. Kural olarak, bundan ho?lanmamam?z daha k?t?.

F?rsatlar?n ve tehditlerin analizi

F?rsatlar ve tehditler ?evresel de?i?iklikler ve ki?isel olarak yapabilece?iniz de?i?iklikler yarat?r. Piyasadaki d?? durumu analiz etmek i?in ve daha da fazlas? yoksul piyasay? tahmin etmek i?in ciddi niteliklere sahip olman?z gerekti?ini belirtmek gerekir. Ne olaca??n? tahmin etmek ?ok zordur ve ?ncelikle mevcut ger?eklere ve e?ilimlere g?venmeye de?er. Ayn? zamanda, durumun geli?iminin en k?t?mser senaryosu da dahil olmak ?zere uzun vadeli planlama yapmak dikkate al?nmal?d?r.

?? d?nyas?ndaki f?rsatlar ve tehditler ?ncelikle a?a??daki parametrelerle de?erlendirilir:

1. Pazar trendleri. Talepte art?? veya azalma.
2. ?lkedeki ekonomik durum. Ekonomik b?y?me y?llar?nda, i?, di?er t?m ?eyler e?ittir, ekonominin b?y?mesi ile orant?l? olarak b?y?yecek ve bunun tersi de ge?erlidir.
3. Rekabet, bug?n rakip eksikli?i yar?n yoklu?unu garanti etmiyor. B?y?k bir oyuncunun pazar?na gelmek end?striyi tersine ?evirebilir.
4. Altyap? De?i?iklikleri. Altyap?daki b?y?k de?i?iklikler hem k?r hem de kay?plara yol a?abilir.
5. Mevzuat ve siyasi e?ilimler. Muhtemelen, 2003 y?l? hi? kimse 5 y?l sonra t?m kumarhanenin kapanaca??n? varsaymad?.
6. Teknolojik darbeler. ?lerleme, yeni olanlar? yarat?rken, t?m end?striyi ka??n?lmaz olarak yok eder.

Herhangi bir i? alan?nda, y?ksek kaliteli bir SWOT matrisi derlemek i?in uzmanlar ve profesyoneller vard?r, tavsiye ve uzman g?r??? i?in onlarla ileti?ime ge?ebilirsiniz.

SWOT analiz tekni?i

Yani, dolu bir SWOT matrisimiz var: g??l? ve zay?f y?nlerin yan? s?ra f?rsatlar ve tehditler. Bu matrise dayanarak ?zerinde ?al??man?z gerekir. Bunu yapmak i?in a?a??daki eylemleri ger?ekle?tiriyoruz:

1. T?m fakt?rleri etki derecesinde s?ralamak gerekir;
2. T?m uzat?lm?? ve ?nemli olmayan fakt?rler hari? tutulmal?d?r;
3. G??l? y?nlerinizin tehditlerden ka??nmaya ve f?rsatlara ula?maya nas?l yard?mc? olabilece?ini analiz ediyoruz;
4. Zay?f y?nlerinizin f?rsatlar ve tehditler ?zerindeki neyi etkileyebilece?ine bak?yoruz;
5. G??l? y?nler zay?f y?nleri d?zeltmeye nas?l yard?mc? olabilir;
6. Tehditleri nas?l azaltabiliriz;

Yap?lan ?al??malara dayanarak, ana geli?im vekt?rlerini olu?turursunuz. SWOT Analizi Bu ?ncelikle durumun tan?mlay?c? bir de?erlendirmesidir. Analistlerin b?y?k masiflerini analiz etmez ve son y?llarda g?stergelerin kar??la?t?r?lmas? yoktur. SWOT'a dayanarak, parametreler nicel olarak ?l??lmez. Bu y?zden SWOT y?ntemi her zaman olduk?a ?znel bir analiz arac? olacakt?r.

SWOT Analizi Uygulamas?

SWOT analizinin sadeli?i bu arac? ?ok evrensel hale getirir, yukar?da yazd???m?z gibi hem hayatta hem de i? d?nyas?nda kullan?labilir. SWOT analizi hem ayr? ayr? hem de di?er analiz ve planlama ara?lar?yla Sovoku kullan?l?r. ?ncelikle kurulu?un stratejik planlamas? i?in y?netimde al?nan SWOT analizinin en yayg?n kullan?m?.

SWOT Amportance

Ayr? olarak, ki?isel geli?imdeki ?ncelikleri belirlemek i?in SWOT y?nteminin uygulanmas?n? anlatmak istiyorum. Bu arac?, i?yerinde hedefleri belirlemek i?in, ?rne?in, hangi faaliyet alan?n? yapman?z gerekti?ini, b?ylece ki?isel ili?kinizde kullanabilirsiniz.

Orta ve k?demli ba?lant?n?n liderlerinin astlar?ndan y?lda en az bir kez ki?isel bir SWOT analizi yapmalar?n? istemelerini ?iddetle tavsiye ederim. Bu ayn? zamanda yeni bir ?al??an i?e al?rken y?netim yeteneklerini belirlemek i?in harika bir ara?t?r. Bu fikri ilk kez Igor kitab?nda Igor Mann 1'de okudum.

SWOT analizinin pazarlama kursundan s?k?c? bir teori oldu?unu d???n?yorsan?z - yan?l?yorsunuz! Neden i?inizdeki durumu, ilk etapta ne yapaca??n?z?, ne yapaca??n?z? ve ne yapaca??n?z?, her ?eyi nas?l tartaca??n?z? analiz etmeye ba?l?yorsunuz? "??in" Ve "Ayk?r?"? Tan?d?klar ve meslekta?lar konseyi, internette bir ??z?m bul, bir patlama ?zerinde davran?yor mu? Bu yeterli de?il, projenin g??l? ve zay?f y?nlerini belirlemeye ve do?ru kararlar? almaya yard?mc? olacak ger?ek bir araca ihtiyac?n?z var.

SWOT analizi bu konuda size yard?mc? olacakt?r. Riskleri sadece yard?m?yla tartmakla kalmaz, ayn? zamanda stratejiler olu?turabilir, denetim yapabilir, karma??k ??z?mleri analiz edebilirsiniz. Bu makalede, bu arac?n yeteneklerini bir ?rnekte ayr?nt?l? olarak inceleyece?iz ve uygulamaya koymay? ??renece?iz.

K???k Bir Hikaye

SWOT analizi ilk kez 1963 y?l?nda akademisyen Kennet Richmond Andrews Harvard'da d?nyaya sunuldu. Konferans ilk olarak bu stratejik planlama y?ntemini bug?n t?m pazarlamac?lar, analistler ve i?letme sahipleri taraf?ndan kullan?lan modern i? cephaneli?ine tan?tt?. Stratejik planlaman?n zorunlu bir a?amas? ve ?irketin denetimi i?in m?kemmel bir ara?t?r.

Bu analiz y?ntemi, ?irketin, i?letmeye veya ?r?n?n, zay?fl?k ve g??l? yanlar, hem i? hem de d?? olanlar?n avantajlar? ve tehditlerinden ayr? bir h?cresine, i?letmeye, i?letmeye veya ?r?nlere bakman?za olanak tan?r. Ve ayr?ca, bir?o?u bunu g?nl?k ya?amda kullan?yor. Nas?l kullan?laca??n? ??renelim.

S.V.O.T. - Bu, d?rt kelimenin ?ngilizce dilinden k?saltmad?r:

S (G??l? Y?nler)- G??l? y?nler. Analiz edilen nesnenin g??l? y?nlerini tan?mlayarak, kendi i? avantajlar?n? daha fazla tan?mlaman?z gerekir. Bu g?rev bir ekip ve internet kullan?yorsa bunu yapmak kolayd?r. Analiz konusuna (?irket, s?re?, ?r?n, vb.) Daha geni? ve daha nesnel olursa, SWOT analizinin etkili sonu?lar verme olas?l??? o kadar artar, bu nedenle bu g?revi yaln?zca pazarlamac?lar veya y?neticilere emanet etmeyin.

W (zay?f y?nler)- Kusurlar. Eksikliklerle benzer bir durum, analiz konusuyla ilgili t?m ho? olmayan anlar? t?m dezavantajlar? hat?rlay?n ve bunlar? yaz?n. Onu zay?flatan ve ?ekici olmayan her ?ey, y?kler - her ?eyi d?zeltin. Nesnel olarak ve sadece analiz edilen nesne ile ilgili.

O (f?rsatlar)- Olanaklar. D?? ortam?n size hangi f?rsatlar? verdi?ini a??klay?n? Geli?tirme ile ilgili hangi olumlu d?? fakt?rler analizinizin geli?mesine yard?mc? olur?

T (Tehditler)- Tehditler. Analiz nesnenizin geli?imini veya tan?t?m?n? d??ar?dan olumsuz etkileyen ger?ekleri d?zeltin. ?o?u durumda, rekabet?i bir ortam ve d?? piyasadaki sizi tehdit edebilecek de?i?iklikler burada dikkate al?n?r.

Anahtarlama-analiz ?ablonu

Analiz, ?rne?in de?erlendirme kriterleri olan her bir h?crede 2 ?zerinde bir tablo veya matris 2 derlenerek ger?ekle?tirilir:

?ablonun bu ?rne?ini MS Word'de kopyalayabilir ve i? i?in yazd?rabilirsiniz.

Bir swol-analizinin bir ki?inin ?znel g?r???ne dayanan y?zeysel bir yanl?? analiz arac? oldu?u g?r??? vard?r. Bununla birlikte, farkl? alanlardan bir uzman ekibi taraf?ndan denetim yaparsan?z, durumun objektif bir resmine olduk?a ula?abilirsiniz.

?irket ?rne?i i?in SWAT analizi

?imdi, otomobil i?leriyle u?ra?an bir ?irket X'in (yeni otomobillerin sat???, yedek par?alar ve onar?m hizmetleri) verileri olan Swut ?ablonunu veya matrisini dolduraca??z.

Bug?n sahip oldu?u ?irketin g??l? y?nlerinden sol ?st k??e ile ba?layal?m, sonra sa? ?st alan? doldural?m - orada ?irketin i?sel kusurlar?na / zay?f y?nlerine giriyoruz. Sol alt meydanda, gelecekte ger?ekle?tirilebilecek d?? ortam?n olas?l?klar?n? ve bir b?t?n olarak i? i?in korkun? olan do?ru tehdit ve riskleri yaz?yoruz.

SWOT analiz matrisini doldurdu?unuzda, ?st kareleri y?neticiden ve m??terilerinizden ve alt k?s?mlar? ?irketin y?netiminden analiz edin.

1. Bir art? olan ye?il bir meydanda g?rd???m?z gibi, ?irketin kaynaklar?n? d?zeltmeniz gerekiyor. Personel, ekipman, yaz?l?m, finans, benzersizlik, i? s?re?leri, vb.
2. Bej sekt?r?nde ?irket i?indeki kusurlar? d?zeltiriz. ?u sorular? cevaplay?n:

• "Daha fazla satmay? engelleyen nedir?"
• "Rakiplere k?yasla neyin yok?"
• "Geli?meye kim m?dahale eder veya girilen yeterliliklere kar??l?k gelmez?"
• "Sorunu ??zmek i?in hangi kaynak yeterli de?il?"
• "M??terileriniz neyi sevmiyor?"

3. Mavi sekt?r, ?irketinize verilen yetenekleri d??ar?dan a??klamal?d?r. ?u sorular? cevaplay?n:

• "Modern pazarda i? y?n?n?n geli?tirilmesi beklentileri nelerdir?"
• “?r?n?n?ze / hizmetlerinize olan talepte bir art?? var m?? ?ar ihtiya?lar?n?z b?y?yor mu?
• "??letmenizdeki yasalarla ilgili e?ilimler nelerdir?"
• "?irketinizin ek olarak kar elde edebilece?i ?cretsiz ni?ler var m??"
• "?r?n?n?z?n ?e?itlili?ini geni?letme f?rsat? var m??"
• “?? geli?tirmede size kim yard?mc? olabilir? Nas?l?"

4. En ?nemli tehdit sekt?r?. ?ncelikli ve bize belirli ?nlemlerin geli?tirilmesi i?in materyal verecektir. K?rm?z? sekt?r? doldurmak i?in sorulara cevaplar yazman?z gerekir:

• "En korkun? korkular?m neler?"
• "Yapard?m ... .. Ama olmasayd? ... "
• "?irket varsa var olmay? b?rakacak ..."
• "Rakiplerin hangi eylemleri ?irketin geli?imini etkileyecek?"
• "Siyaset ve mevzuattaki hangi de?i?iklikler i? i?in istenmeyen?"

Bu sorular? y?neticiler ve sanat??lardan olu?an bir ekiple cevaplamal?s?n?z.

Sonucu al?yoruz

Bu notlarla ne yapmal?? Bunu, kay?tlar?n?z?n a??rl?klar? ve de?erleri ile ?nemli s?ralamas? takip eder. Yukar?daki ?rnekte, her kay?t kendi ?nemi alt?nda bulunur - ilk en ?nemlisi. “Tehditler” blo?undaki en ?nemli ?? pozisyonu, ?ncelikle stratejik bir olay plan? geli?tirmek i?in ihtiyac?n?z olan ?irketin bu tehditleri ortadan kald?rma veya haz?rlama eylemlerini belirleyin.

?lk nokta alt?nda: "Sat?? plan?n?n yerine getirilmemesi nedeniyle bayilik kayb?." Sat?? plan? dahili bir fakt?rd?r ve ithalat??, b?lgedeki sat??lar?n pay?n? analiz eden ve sizi belirli bir markan?n otomobil satma hakk?ndan mahrum b?rakabilen ?irketin kaderini hala etkiler. Bu, i? ve d?? problemlerle ili?kili d??sal bir fakt?rd?r. ??z?m: Sat?? departman?n?n bir swot-analizini yap?n, sat?lmas?na izin vermeyen sorunlar g?sterecektir. 1 numaral? g?rev a??kt?r.

Sonraki. "D?viz kurundaki dalgalanmalara gelirin ba??ml?l???". ?? muhasebeniz para biriminde tutulursa, bu fakt?r?n k?rl?l?k ?zerindeki etkisini azaltmak i?in ?nlemler geli?tirmeniz gerekir, aksi takdirde d?viz kurunun artt?r?lmas? marj?n?z? (marj) yok edecektir. ?rne?in: Mallar? depoya gelmeden satmak, mallar?n cirosunu art?rmak (h?zl? bir ?ekilde satmak), dalgalanmalar durumunda bir sigorta fonu olu?turun, mevcut oran i?in otomatik olarak ulusal para birimine yeniden yaz?lacak uyarlanabilir bir fiyat listesi yap?n. ?deme g?n?nde vb.

Sonraki. "?thalat??n?n politikas?na ve kararlar?na ba??ml?l?k". ?thalat??n?n d?zenledi?i de?i?iklikleri ve sat?? kurallar?n? izleyecek bir ?al??an? vurgulay?n. Sadece ithalat?? ?irketle ileti?im kurmas?na izin verin. Tefti? ?irketinde tavsiyeye yard?mc? olabilecek ve uzun vadeli i?birli?i i?in onunla ileti?im kurabilecek bir ileti?im ki?i bulun.

Bu veriler tabloya ??yle girilir:

Metodolojinin art?lar? ve eksileri hakk?nda

Avantaj Bu y?ntem, do?ru karar? vermeye yard?mc? olacak analiz nesnesinin durumunun genel bir mekansal resmini elde etme yetene?idir. SWOT analizi ?e?itli alanlarda kullan?labilir ve herkes i?in kullan?labilir.

Dezavantaj De?i?ikliklerin dinamiklerini ve derlemede ?znel fakt?r? g?sterebilecek do?ru nicel verilerin eksikli?i vard?r.

?zet

Kesinlikle, anlayabilirsiniz: sonra ne yapmal?, nereye hareket edece?iniz, neye m?dahale etti?i. Benzer bir analiz, her departman i?in ayr? ayr? yap?labilir, bu da daha fazla problemin belirlenmesine yard?mc? olacak ve sonu? olarak daha fazla geli?tirme veya sorunu ??zmek i?in bir strateji geli?tirecektir. SWOT analizinin etkinli?i, onu olu?turan ki?ilerin nesnelli?ine ve soru say?s?na (sorunlar?n veya ko?ullar?n kapsam?) ba?l?d?r. Ne kadar ?ok soru olursa, sorunu o kadar derin etkiler, o kadar denet?i, o kadar ?ok soru ve incelikler ?al??abilir.

G?rd???n?z gibi, SWOT analizi, yetkin bir i? geli?tirme stratejisi olu?turman?za ve mevcut kusurlar? d?zeltmenize olanak tan?yan olduk?a g??l? bir pazarlama arac?d?r.

?nem tam analiz Stratejiler

??leri takip eden insanlar her t?rl? zorluk ve s?rprizle kar?? kar??ya. Ve bu t?r aktivite ?e?itli karma??kl?k seviyelerine sahip s?re?lerden olu?ur. Bu, i? d?nyas?nda bir veya ba?ka bir uzun vadeli plana g?re hareket etmeniz gerekti?i anlam?na gelir. Hayat?m?zda s?k s?k "strateji" kelimesini kullan?r?z. Bu ne anlama geliyor? Genellikle bu kelime, uzun bir s?re boyunca karma??k aktivite planlamak anlam?na gelir. Hem ?e?itli zor s?re?ler hem de hem i? d?nyas?nda hem de onu etkileyen d?? d?nyada ortaya ??kabilecek olas? s?rprizleri ve zorluklar? dikkate almal?d?r. Bu ?ok zor bir g?rev. Asl?nda, asl?nda ba?lamak i?in bu konuya nas?l inece?ini bile anlamak zordur. SWOT analizi gibi harika bir ila? kullan?yoruz. Ba?vurusunun ?rnekleri ?ok ?e?itli olabilir.

?ema y?netme analiz

SWOT analizinin nas?l bir i?letme ?rne?i gibi g?r?nd???n? g?sterece?iz. Bu metodolojiye g?re yap?lan analiz, daha fazla faaliyet i?in bir stratejinin temeli olan bir temel olu?turacakt?r. B?ylece, metodolojiyi daha ayr?nt?l? olarak tan?aca??z. Bu ismin kendisi ?ngilizce olarak d?rt kelimenin ilk harfleridir. Bu kelimeler: f?rsatlar, tehditler (tehditler), g??l? y?nler (g??l? yanlar) ve zay?f y?nler (zay?f y?nler) d?rt ana b?l?me kar??l?k gelir. Bu t?r analizler nerede uygulanabilir? A??k?as?, ekonomide ve toplumda en farkl? karma??k s?re?lerin incelenmesi. Bu sadece ayr? bir i?letme de?il, ayn? zamanda t?m ekonomik end?strinin ?al??mas? da olabilir.

?rnek olarak SWOT analizi

Bu yakla??m? ayr? bir i?letme i?letmesinin faaliyetlerinin analizine nas?l uygulayaca??n?z? d???n?n. SWOT analizini i?letme ?rne?ini kullanarak ge?irdi?imizde, ilk a?ama her t?rl? ?irket ?al??mas?n?n en dikkatli ?al??mas?d?r. ?kinci a?amada, i? i?leyi?inin d?? ortam?n? da dikkatlice incelemeniz gerekir. Analizin bu iki ba?lang?? a?amas? daha ileri eylemler i?in taban koydu. Burada bir?ok taraf? dikkate almak gerekir - hem ?irketin kendisini karakterize etmek hem de d?? durumu a??klayan ayr?nt?l? olarak. ?imdi al?nan t?m bilgiler, ilgili b?l?mlere g?re da??t?larak do?ru bir ?ekilde s?n?fland?r?lmal?d?r. Ayr?ca, kapsaml? bir haz?rl?ktan sonra, hala ?al??mam?z gereken i?lerimizin g??l? yanlar?n?, zay?f y?nlerini g?sterebiliriz.

??karmak i?in. Gelecekte geli?mek mant?kl? olan olas?l?klar da daha anla??l?r hale geliyor. Ve her t?rl? risk ve tehdit a??k?a form?le edilir, bu da belki de gelecekte kar??la?mak zorunda kalacak. Sonra sonu?lar? i?leme s?ras? geliyor. Veriler topland?ktan, analiz edildikten ve s?n?fland?r?ld?ktan sonra, stratejik i? faaliyetleri planlamas? i?in bir bilgi temeli ald?k. Asl?nda, SWOT analizinin kendisinin, bu noktada i?letme ?rne?inde sona erdi?ine dikkat edilmelidir. G??l? y?nlerimizi olabildi?ince ne kadar kullanabilece?imizi, zay?f pozisyonlar?m?z? nas?l g??lendirece?imizi, yard?m?yla olas? tehdit riskini azaltabilece?imiz d???nmek devam ediyor. Ve a??l?? f?rsatlar?n? dikkatlice ??z?n. Ticaret i?letmesinin SWOT analizi ayn? ?emaya g?re ger?ekle?ir.

Ayr?nt?l? ?rnek Swot-analiz

?imdi pratikte b?yle bir analiz yapmak ve sonu?lar?n? etkinli?iniz i?in kullanmak istedi?inizi varsayal?m. ?rne?in, icat edilen ?irketi k???k i?letmeler alan?ndan kullanaca??z. B?ylece bir SWOT analizi yapmaya karar verdiniz. ?ncelikle ilgili insanlar? davet etmeniz ve gerekli fikirleri olu?turmak i?in beyin f?rt?nas? gibi bir ?ey d?zenlemeniz gerekir. Hat?rlad???m?z gibi, d?rt kategoriyle ilgili fikirleri form?le etmemiz gerekiyor. ?lk iki kategori (i?letmenin g??l? ve zay?f y?nleri) ?irketin i? faaliyetini tam olarak yans?t?r, di?er ikisi (organizasyon tehdidi ve yetenekleri), i?letme taraf?ndan kontrol edilmeyen ?evrenin ?zelliklerini yans?t?r. Fikir ?retme s?recinde, yarat?c? s?reci te?vik etmek i?in ele?tirileri s?n?rlamak gerekir. Belirli bir fakt?r?n hem bir g?? hem de zay?fl?k oldu?u nadir bir durum olmad???n? da hat?rlamak gerekir (?rne?in, i?letmenin ?l?e?inde bir art??, i?in kendisini g??lendirir, ancak bu, s?recini karma??kla?t?ran bir fakt?rd?r. ?irket y?netimi). B?ylece, bu b?l?mlerden tablolar?n olu?turulmas? en eksiksiz ?ekilde yap?lm?? ve analizin ilk a?amas?n?n amac?d?r. Bunu g?sterece?iz.

?irketin g??l? y?nleri:

1. ?yi itibar.
2. Kaliteli ?r?n.
3. Profesyonel ekip.
4. B?y?k bir m??teri veritaban?.

?irketin zay?f y?nleri:

1. Yeterli ?al??an yok.
2. G?venilmez tedarik?iler.
3. ?ok k???k reklam b?t?esi.
4. Ekipman? g?ncelleme zaman?.
5. ?? plan? yok, stratejik hedefler tan?mlanmam??t?r.

D?? d?nyada mevcut f?rsatlar:

1. Rakipler ?ok g??l? de?il.
2. Yeni pazar ni?lerini i?gal etme f?rsat?.
3. ?r?n?m?z? geli?tirme yetene?i.
4. Ek yat?r?mlar alma yetene?i.
5. Sat??lar?m?z? di?er b?lgelere geni?letme yetene?i.

D?? d?nyadan tehditler:

1. Yeni rakipler ortaya ??kabilir.
2. Birka? y?l i?inde al?c?lar?n tercihlerindeki de?i?iklikler m?mk?nd?r.
3. Ekonomideki de?i?iklikler.
4. Kilit i??iler istifa edebilir. Bir ?ey (ancak ?ok daha fazla ayr?nt?) SWOT analizinin ilk a?amas?n?n sonucuna benzeyecektir. Bu listede ne yapmal?? G??l? olarak i?aretlenen noktalara dayanarak, i?letmenin geli?imindeki ana ?ncelikler belirlenir. M?mk?n olan her ?ekilde g??lendirilmeleri gerekir. F?rsatlar ?ncelikli olarak geli?tirilmelidir. Zay?f y?nlerle ilgili olarak, bunlar? d?zeltmek i?in ?nlemler almak gerekir, tehditlerle ilgili olarak - onlar? yans?tmaya haz?r olman?z gerekir. Yukar?dakilere dayanarak, daha fazla geli?me i?in stratejik bir plan haz?rlanm??t?r. Sadece zay?fl?klar?n ve tehditlerin yararl? bir tarafa sahip olabilece?ini hat?rlamak gerekir - ?rne?in, ekonomideki de?i?iklikler, i?letme i?in yeni f?rsatlar verebilecek piyasa kurallar?n? de?i?tirebilir. Bu plan haz?rlarken bu dikkate al?nmal?d?r.

Olas? alan ba?vuru ?ok analiz

Bu analizi kullanarak, i?letmenin etkinli?ini de?erlendirebilirsiniz. G??l? y?nleri belirginse ve tehditlerin ?nemsiz kalmas?na ra?men, kalk?nma i?in ger?ek olumlu f?rsatlar varsa, i?letme m?kemmel olarak adland?r?labilir. M?kemmel f?rsatlar y?ksek riske biti?ikse, bu i? riskli arama hakk?yla do?ru olabilir. Olgun i?letme, hem f?rsatlar?n hem de tehditlerin ayn? anda mevcut olmas? ile karakterize edilir, ancak ikincisi ?ok ifade edilmez. Bir i?letme ?rne?i ?zerindeki SWOT analizi, bir i? stratejisi yaratman?n g??l? bir yoludur. Yetenekleri de ?ok ?e?itli alanlarda b?y?k fayda ile etkili bir ?ekilde uygulanabilir.

Daha ?nce tarif edilen y?ntemler kullan?larak toplanan t?m temel bilgilerin son birikimi i?in ba?lang?? noktas? ve son analiz SWOT analizidir (k?saltma, ?ngilizce kelimelerin ilk harflerinden olu?ur: Kuvvet - kuvvet, Zay?fl?k - Zay?fl?k, F?rsat - F?rsat ve Tehdit - Tehditler) - ?zellikle y?ntem tam s?r?m?nde kullan?l?yorsa, pazarlama ve pazarlama ara?t?rmalar?nda en yayg?n ve etkili analiz t?rlerinden biri.

SWOT analizi, ?irketin g??l? ve zay?f y?nlerini, piyasan?n potansiyelini ve tehditlerini tan?mlaman?za ve yap?land?rman?za olanak tan?r. T?m ?n analiz y?ntemlerinin uygulanmas?n?n sonu?lar?na g?re, ara?t?rmac?lar ?irketlerinin i? g??lerini ve zay?f y?nlerini piyasan?n yetenekleri ve tehditleriyle kar??la?t?rmal?d?r. Uygunlu?un kalitesine dayanarak, kurulu?un i?ini geli?tirmesi gereken ve sonu?ta kaynaklar?n segmentlere g?re da??l?m?n?n ger?ekle?ti?i sonu?ta yap?l?r.

SWOT analizi metodolojisi, ?nce g??l? ve zay?f y?nlerin yan? s?ra tehdit ve yetenekleri tan?mlamay? ve daha sonra - aralar?nda kurulu?un stratejilerini form?le etmek i?in kullan?labilecek ba?lant? zincirlerinin kurulmas?n? i?erir.

G??l? ve zay?f y?nler, kurulu?un etkinli?inin en farkl? y?nlerinin at?labilece?i i? ortam?n unsurlar?d?r.

G??, ?irketin ba?ar?l? oldu?u veya i? geli?tirme i?in ek f?rsatlar sa?layabilecek bir t?r ?zelliktir.

Zay?fl?k, ?irketin i?leyi?i i?in ?nemli bir ?eyin olmamas?, ba?ar?s?z oldu?u (di?erleriyle kar??la?t?r?ld???nda) veya onu olumsuz ko?ullara sokan bir ?eydir.

M??terilerin alg?s?na ba?l? olarak herhangi bir unsur hem g?? hem de zay?fl?k olabilir.

F?rsatlar ve tehditler d?? ortam?n unsurlar?d?r. F?rsatlar ve tehditler organizasyon kontrol b?lgesinin d???ndad?r. Bir piyasa ortam?n?n unsurlar?yla ilgili d?? fakt?rler olarak d???n?lebilirler.

F?rsatlar, ?irkete yeni bir ?ey yapma ?ans? veren bir ?ey olarak tan?mlan?r: yeni bir ?r?n yay?nlamak, yeni m??teriler kazanmak, yeni teknoloji tan?tmak vb.

Tehdit, ?irkete zarar verebilecek, onu ?nemli avantajlardan mahrum etmektir.

Yeniden analiz y?ntemi ve hamal?n be? fakt?rl? modeli (yukar?da a??klanan) kullan?larak takas analizi y?ntemi kullan?larak yap?lmas? gereken ?evrenin bir analizi, bu b?l?m i?in m?kemmel bir ba?lang?? noktas? olarak hizmet edebilir su-analiz.

A??k ?lk a?ama Ara?t?rmac?lar?n y?nteminin uygulanmas?, ?irketin bulundu?u ?zel durumu dikkate alarak, d?? ve i? muayenenin ?nceden iletilmi? ?al??mas?n?n sonu?lar?na g?re, ikincil bilgi kaynaklar?n?n kabine ?al??mas?, elde etmek i?in ?e?itli anketler Konsolide veriler, t?m zay?f y?nlerinin ve g??l? yanlar?n?n bir listesinin yan? s?ra pazar?n tehdit ve yeteneklerinin bir listesini olu?turur ve bunu matris bi?iminde temsil eder.

Bu matrisin derlemesine de denir. Y?ksek kaliteli takas analizi, Y?ntemin tam uygulanmas? a?amas? ba?lar.

Tabloda. 7.2 ?ncelenen piyasa i?in if?a edilmesi gereken analiz y?ntemine en yayg?n olarak dahil edilmi?tir.

Herhangi bir ?irket i?in SWOT-ANNALIZ benzersizdir ve sunulan listeden bir veya daha fazla pozisyon, hatta bir kerede bile i?erebilir. Y?ksek kaliteli anahtarlarda sunulan her eleman, belirli bir end?stri i?in ve do?rudan incelenen m?mk?n oldu?unca ayr?nt?l? olmal?d?r.

Belirli bir maksimum zay?fl?k ve g??l? yanlar listesi, ayr?ca tehditler ve f?rsatlar, ?kinci a?ama Her parametre, sekt?r uzmanlar? ve ara?t?rma yapan ?irketin nitelikli ?al??anlar? aras?nda uzmanlar?n yard?m?yla olmal?d?r, ?irket i?in ?nem derecesine g?re de?erlendirilir (?l?ekte: 0 - zay?f etki, 1 - ortalama etki, 2 - G??l? etki). D?? ortam?n bile?enleri i?in, matrise ek bir s?tun getirme olas?l?klar?n?n ve tehditlerin ba?lama olas?l??? benzer bir ?l?ekte de?erlendirilmelidir.

Tablo 7.2.

Sonu? olarak, d?rt grubun her birindeki de?erlendirilen t?m unsurlar, kurulu? i?in ?nem derecesine atanmal? ve azalan ?nemi s?ras?na yerle?tirilmelidir. Y?ntemin uygulanmas?n?n bu a?amas? denir. Nicel intihar analizi. Sonu?lar?na g?re, kural olarak, her gruptaki en ?nemli unsurlar?n 5-6's? bir sonraki a?amaya aktar?l?r, b?ylece nicel bir matris derhal renk olarak vurgulan?r.

A??k ???nc? a?ama D?rt gruptaki veriler aras?ndaki ba?lant?lar olu?turulmu?tur. Bu ama?lar i?in derlenmi?tir y?zle?me Anahtar analizinin matrisi ?ek. 7.1.

Uzmanlara g?re, kurulu? i?in en ?nemli olanlar?n kesi?imleri, zay?fl?klar?n ve tehditlerin (IV matrisinin b?lgesi), zay?fl?klar? ortadan kald?rmak ve haz?rlanmak i?in bu unsurlar?n ba?lant?s? sonucunda kurulu? i?in merkezi sorunu ortaya koymaktad?r. Olas? tehditleri yans?t?r. G??l? ve yeteneklerin en ?nemli unsurlar?n?n kesi?imleri (birinci matrisin b?lgesi) stratejik ?ncelikler, yani. ?irket g??l? y?nlerini kullanmak i?in nas?l kullanmay? planl?yor?

Pirin?. 7.1. Bir y?zle?me matrisinin ?ekli Swot -Analiza

PA% 100 d?? ortam?n?n uygun yetenekleri sa?lanmal? ve merkezi sorunu ortadan kald?rmal?d?r.

Mevcut ?at??ma se?enekleri a?a??daki gibi olabilir:

• G??l? taraf/f?rsat - pazar lideri/pazar b?y?mesi;
• G??/tehdit pazar lideri veya g??l? inovasyon/b?y?yen rekabet veya t?keticilerin artan etkisidir;
• Zay?f taraf/f?rsat, d???k br?t kar veya pazar pay?/pazar b?y?mesi veya b?y?k bir piyasa hacmi kayb?d?r;
• Zay?f taraf/tehdit d???k br?t kar veya pazar pay?/artan rekabet kayb? veya t?keticilerin artan etkisidir.

Web oturma ?irketi i?in bir ?at??ma matrisinin olu?umuna bir ?rnek tabloda verilmi?tir. 7.3.

Yukar?daki ?rnek i?in, merkezi sorun a?a??daki gibi form?le edilebilir: ?irketin y?ksek rekabetin zeminine kar?? pasif reklamc?l?k faaliyeti, yeni m??terileri ?ekmenin d???k seviyelerinin temel sorunu olu?turmaktad?r. Buradaki ba??ml?l?k ?u ?ekildedir: ?irket, reklam vermezse, potansiyel m??teriler bu ?irket hakk?nda bulamazsa ve piyasada y?ksek rekabet varsa, yeni t?keticilerin sonunda biriyle i?birli?i yapma olas?l??? art?racakt?r. Rakip ?irketlerin farkl? reklam kanallar?nda bulunaca?? hakk?nda bilgi.

SWOT analizi, ara?t?rmac?lar?n a?a??daki sorular? cevaplamas?na yard?mc? olur.

• 1. ?ncelenen ?irket, stratejisinde i? g??l? y?nler veya ay?rt edici avantajlar kullan?yor mu? ?irketin ay?rt edici bir avantaj? yoksa, potansiyel g??l? y?nlerinden hangisi bunlar olabilir?
• 2. ?irketinin zay?f y?nleri rekabette savunmas?z yerler midir ve (veya) belirli olumlu ko?ullar? kullanmay? m?mk?n k?lmaz m?? Hangi zay?fl?klar stratejik nedenlere g?re ayarlamalar gerektirir?
• 3. Hangi olumlu ko?ullar, niteliklerini ve kaynaklara eri?imini kullan?rken ?irkete ger?ek bir ba?ar? ?ans? verir? Uygulama yollar? olmayan olumlu olas?l?klar?n bir yan?lsama oldu?unu anlamak ?nemlidir. ?irketin g??l? ve zay?f y?nleri, di?er ?irketlere k?yasla olumlu f?rsatlar?n kullan?m?na daha iyi veya daha k?t? uyum sa?lamas?n? sa?lar.

Tablo 7.3.

4. ?irketin incelenmesi ve iyi koruma i?in hangi stratejik eylemler almas? nedeniyle hangi tehditler en ?ok rahats?z edilmelidir?

Hatalardan ka??nmak i?in Bir pazarlama ara?t?rmas? yaparken ve SWOT analizinden maksimum faydalar elde ederken, g?zlemlenmeli A?a??daki t?z?k.

Kural 1. SWOT analizi alan?n? dikkatlice vurgulamak ?nemlidir. ?al??ma s?ras?nda, ?irketin t?m i?ini kapsayan genel bir y?zey analizi yap?l?r. Sonu? olarak, derin ayr?nt?larla ilgilenen ?st d?zey y?neticileri, ?zellikle de belirli pazarlar veya segmentlerdeki olas?l?klar i?in ?ok genelle?tirilmi? ve i?e yaramaz hale gelir. SWOT analizinin belirli bir segmente odaklanmas?, g??l? ve zay?fl?klar?n, f?rsatlar?n ve tehditlerin ?i? i?in en ?nemli ve zay?fl?klar?n tan?mlanmas?n? sa?lar.

Kural 2. SWOT unsurlar? aras?ndaki farklar? a??k?a anlamak gerekir: kuvvetler, zay?fl?klar, yetenekler ve tehditler. D?v??ler ve zay?fl?klar, y?netiminin kontrol?ne tabi olarak ?irketin i? unsurlar?d?r. F?rsatlar ve tehditler (bu unsurlarda, y?ntemin uygulanmas? s?ras?nda, en fazla say?da hata yap?l?r) piyasa ortam?n?n ?zellikleri ile ili?kilidir ve kurulu?un etkisine tabi de?ildir. Ba?ka bir deyi?le, ?irketin kendisinin olas?l??? ve tehditleri de?il, sadece bir pazar veya d?? ortam olmal?d?r. ?irket ancak sonu? olarak vurgulanan f?rsatlar?n nas?l kullan?laca??n? ve piyasa tehditlerinin olumsuz sonu?lar?ndan nas?l ka??n?laca??n? belirleyebilir.

Kural 3 . G??l? ve zay?f y?nler, ancak ?al??ma ?irketinin ara?t?rmac?lar? veya ?al??anlar? de?il, al?c?lar taraf?ndan alg?lan?rsa d???n?lebilir. Ayr?ca, rakiplerin mevcut tekliflerinin arka plan?na kar?? form?le edilmelidirler. ?rne?in, g??l? bir taraf ancak piyasa onu g?rd???nde g??l? olacakt?r. Ayr?ca, analiz en ?nemli avantajlar? ve zay?fl?klar? i?ermelidir.

Kural 4. Y?ntemi uygularken, ara?t?rmac?lar?n objektif olmas? ve ?ok y?nl? giri? bilgilerini kullanmalar? gerekir. Matrisin in?as?n? bir ki?iye emanet etmek imkans?zd?r, ??nk? bu uzman fakt?rlerin analizinde kesinlikle do?ru ve derin olmayabilir. Grup tart??mas? ve fikir al??veri?i ?eklinde ara?t?rma yapmak daha tavsiye edilir. SWOT analizinin sadece insanlar? davran??lar?nda yer alan ?znel g?r??lerin bir ifadesi olmad???n? anlamak ?nemlidir. Maksimum ?l??de, d?? ve i? pazarlama ortam?n? incelemek i?in ?nceki ara y?ntemler s?ras?nda toplanan nesnel ger?eklere ve verilere dayanmal?d?r. Bu nedenle, matrisin her ?eyre?i i?in fakt?rleri tan?mlama s?reci, ?irket ?al??anlar?, bayileri ve bu pazar?n di?er uzmanlar? aras?nda bir uzman grubunun olu?turulmas?yla yap?lmal?d?r.

Kural 5. Mekansall?k ve belirsizlikten ka??nmak gerekir. ?ok s?k, kedi analizinin unsurlar? tam olarak karma??k g?r?nm?yor ??nk? ?o?u al?c? i?in hi?bir ?ey ifade etmeyen form?lasyonlar i?eriyorlar. ?fade ne kadar ?ok olursa, analiz o kadar yararl? olacakt?r.

Switch analizi, ?rne?in, her yeni pazar veya bir grup al?c? i?in m?mk?n oldu?unca odaklanm?? olmal?d?r.

Bir pazarlama ara?t?rmas? yaparken, ger?ek kan?tlarla (al?nt?lar, mektuplar, sekt?rdeki istatistikler, bas?n raporlar?, devlet yay?nlar?, bayilerden gelen bilgiler, m??terilerin anketleri ve yorumlar?) t?m ara?t?rmac?lar?n t?m ifadelerini g??lendirmek ?ok ?nemlidir. as?ls?z de?il, ?irketin y?netimi i?in ?znel, ara?t?rma y?r?tmek ve bu nedenle daha ileri ?al??malarda kullan?m i?in ikna edici de?ildir. Analizin, piyasadaki davran???na yans?t?lmayan kurulu?un i? sorunlar?na de?il, al?c?lara odaklanarak in?a edilmesi gerekti?i s?rekli olarak unutulmamal?d?r.

Her anahtarlama analizi fakt?r? g?z ?n?ne al?nd???nda, a?a??daki anahtar sorunlar?n bir seti arac?l???yla analiz edilmesi ?nemlidir:

• - Bunun ger?ekten b?yle oldu?una dair bir g?ven var m??
• - Bu g?r???n olas?l??? ne kadar y?ksek, ek muayene gerektiriyor mu?
• - Bu g?ven hangi kaynaklar? olu?turdu ve ne kadar g?venilir ve objektif kaynaklar?
• - Yak?n gelecekte her ?eyin de?i?ebilece?i bir olas?l?k var m??
• - ?fade ?irketin ?r?n al?c?lar? i?in (tutum veya anlam) ortaya koyuyor mu?
• - Rakiplerle ilgili olarak belirli bir pozisyon olarak kabul ediliyor mu?

?o?u zaman, bir pazarlama ara?t?rmas? s?ras?nda, ?zellikle pazarlama sisteminin denetimi ?er?evesinde, sekt?r?n her lider rakibi ve farkl? pazarlar i?in ayr? bir SWOT analizi yap?l?r. Bu, ?irketin g?receli g??lerini ve zay?f y?nlerini, tehditlere kar?? m?cadeledeki potansiyelini ve olumlu f?rsatlar?n ger?ekle?tirilmesini ortaya koymaktad?r. Prosed?r, mevcut yeteneklerin ?ekicili?inin belirlenmesinde ve ?irketin kullan?mlar? ?zerindeki yeteneklerini de?erlendirmede yararl?d?r.

Bu gibi durumlarda, genellikle piyasan?n yeteneklerinin ve tehditlerinin Swot-analizi kullan?l?rken, ?ekil 2'de g?sterilen stratejik matrislerle i? yap?l?r. 7.2, 7.3.

Pirin?. 7.2.

G?ne? - y?ksek/g??l?; Wu - Y?ksek/orta; VM - Y?ksek/k???k; NM - D???k/k???k, vb.

D?? ortam?n yeteneklerinin stratejik bir matrisi olu?turulurken, uzman yolu, ?irketin olumlu olas?l???n?n ve tezah?r olas?l???n?n etkisi g?c? ile de?erlendirilir. K?me d?k?m?, uzmanlar taraf?ndan elde edilen ayr? bir nokta ?l?e?ini kullanabilece?iniz ve belirli ?eyrekler halinde birle?en fakt?re girecek yerle?ik g?mlek aral?klar?na dayanarak matriste yap?l?r. Matris ?zerindeki her bir fakt?r?n konumu do?rudan belirli noktalarla g?sterilebilir. Analizde, bu matrisin sol ?st kadran?na d??en fakt?rler (yatay olarak ve dikeylerin ilk iki karesi), ?irket ?zerinde maksimum etkiye ve en ?nemli tezah?r olas?l???na sahip olduklar? i?in fakt?rler yay?nlan?r. Sa? alt alana d??en fakt?rler en az anlaml? olarak g?z ard? edilir. Diyagonal i?gal eden fakt?rlere durumsal bir yakla??m uygulan?r.

Benzer bir yakla??m d?? ortam?n tehditlerini analiz eder.

Pirin?. 7.3.

BP - Y?ksek/Y?k?m; VK - Y?ksek/kritik durum; WT - Y?ksek/ciddi durum; VL - Y?ksek/"Hafif ??r?kler"; NL - D???k/"I??k ??r?kleri", vb.

Tehdit matrisinin yap?s?ndaki fark, tehdidin d?rt k?menin zaten kullan?ld??? i?letme ?zerindeki etkisi derecesinin daha ?e?itli bir bozulmas?nda yatmaktad?r: y?k?m, kritik durum, ciddi durum, “hafif ??r?kler”.

Ara?t?rmac?lar, f?rsat ve tehditlerin en ?nemli fakt?rlerini belirleyerek, ?irketin zay?f ve g??l? y?nlerinin i? fakt?rleriyle e?le?tirerek bunlar? stratejik planlamada kullanma olanaklar?n? analiz ederler.