Sava?tan ?nce iyi bir askeri liderin ne yapt???n? hi? d???nd?n?z m?? T?m kazanan tepeleri ve tehlikeli batakl?k yerlerini arayan yakla?an sava? alan?n? inceliyor, d??man g??lerini ve g??l? y?nlerini de?erlendiriyor. E?er yapmazsa, ordusunu yenmek i?in mahkum edecek.

??letme ayn? prensiplere sahiptir. ??, sonsuz bir dizi k???k ve b?y?k sava?t?r. Sava?tan ?nce i?letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerini de?erlendirmezseniz, pazar f?rsatlar?n? ve tehditlerini (sava??n ortas?nda b?y?k ?nem ta??yan ?ok d?zensiz alanlar) belirlemeyin, ba?ar? ?ans?n?z keskin bir ?ekilde azalacakt?r.

??letmenizin g??leri ve piyasadaki durum hakk?nda net bir de?erlendirme yapmak i?in bir SWOT analizi vard?r.

• G??l? y?nler (S. trengths) kurulu?unuzun avantajlar?;
• Zay?fl?k (W. Eaknesses) kurulu?unuzun dezavantajlar?;
• Olas?l?klar (O pportunites) ?evresel fakt?rler, kullan?m? kurulu?unuzun piyasada avantajlar?n? yaratacakt?r;
• Tehdit (T Hreats) kurulu?unuzun piyasadaki konumunu potansiyel olarak k?t?le?tirebilecek fakt?rler.

SWOT analizi kullan?m?, mevcut t?m bilgileri sistematikle?tirmenize ve “saha alan?” n?n net resmini g?rmenize, i?letmenizin geli?imi ile ilgili bilin?li kararlar alman?za olanak tan?r.

??letmenizin pazarlama plan?nda SWOT analizi

SWOT analizi, i?letmenizin misyonunun form?lasyonu ile hedeflerini ve hedeflerini belirleme aras?nda bir ara ba?lant?d?r. Her ?ey b?yle bir s?rada olur (bkz. ?ekil 1):

1. ??letmenizin geli?iminin ana y?n?n? belirlediniz (g?revi)
2. Sonra g?c?n?z? tart?rs?n?z ve belirtilen y?nde hareket edip edemeyece?inizi ve bunu yapman?n nas?l daha iyi oldu?unu anlamak i?in pazar durumunu de?erlendirirsiniz (SWOT analizi);
3. Bundan sonra, ger?ek f?rsatlar?n? dikkate alarak ?irketiniz i?in hedefler belirlediniz (i?letmenizin a?a??daki makalelerden birine ayr?lacak stratejik hedeflerini belirleyerek).

Dolay?s?yla, SWOT analizinden sonra, i?letmenizin avantajlar?n? ve dezavantajlar?n? ve piyasadaki durumu daha a??k bir ?ekilde temsil edeceksiniz. Bu, optimal geli?tirme yolunu se?menize, tehlikelerden ka??nman?za ve piyasa taraf?ndan sa?lanan yetenekleri ayn? anda kullanarak elinizde bulunan kaynaklar?n en verimli kullan?m?ndan ka??nman?za olanak tan?r.

Her ?eyin zaten g?zel bir ?ekilde fark?nda oldu?unuzdan emin olsan?z bile, yine de bir SWOT analizi yapman?z? tavsiye ediyoruz, ??nk? bu durumda i?letme ve pazar hakk?nda mevcut bilgileri yap?land?rmaya ve mevcut duruma bakmaya ve a??lmaya yard?mc? olacakt?r. yeni bir ?ekilde beklentiler.

SWOT Analizi Nas?l Harcama

Genel olarak, SWOT analizinin uygulanmas?, ?ekil 2'de g?sterilen matrisi doldurmaya indirgenmi?tir, s?zde "SWOT analiz matrisleri." Matrisin kar??l?k gelen h?crelerinde, i?letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerini, pazar f?rsatlar?n? ve tehditlerini getirmek gerekir.

G??l? y?nler??letmeniz, ba?ard??? ?ey veya size ek f?rsatlar sunan bir t?r ?zelliktir. G?? deneyiminiz, benzersiz kaynaklara eri?im, ileri teknoloji ve modern ekipmanlar?n mevcudiyeti, personelin y?ksek kalifikasyonu, ?retti?iniz y?ksek kalitede ?r?nler, markan?z?n ??hreti vb.

??letmenizin zay?f y?nleri, i?letmenin i?leyi?i veya di?er ?irketlere k?yasla hala ba?ar?s?z oldu?unuz ?ey i?in ?nemli bir ?eyin olmamas?d?r ve sizi olumsuz bir konuma getirir. Zay?f y?nlere ?rnek olarak, ?retilen ?ok dar bir mal yelpazesi, ?irketin piyasadaki zay?f itibar?, finansman eksikli?i, d???k hizmet seviyesi vb.

Pazar f?rsatlar?, ?irketinizin avantaj elde etmek i?in kullanabilece?i olumlu ko?ullard?r. Piyasa f?rsatlar?n?n bir ?rne?i olarak, rakiplerinizin pozisyonlar?nda bir bozulma, talepte keskin bir art??, ?r?nlerinizin ?retimi i?in yeni teknolojilerin ortaya ??kmas?, n?fusun gelir seviyesinde bir art?? vb. SWOT analizi a??s?ndan yeteneklerin piyasada var olan t?m olas?l?klar de?il, yaln?zca i?letmenizin kullanabilece?i olanlar oldu?u belirtilmelidir.

Etkinli?in piyasa tehditleri, ba?lang??lar? i?letmeniz ?zerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir. Piyasa tehditlerine ?rnekler: yeni rakiplerin pazar?na girmek, vergi b?y?mesi, m??terilerin zevklerinde bir de?i?iklik, do?um oran?nda bir azalma vb.

L?tfen akl?n?zda bulundurun: Farkl? i?letmeler i?in ayn? fakt?r hem bir tehdit hem de bir f?rsat olabilir. ?rne?in, pahal? ?r?nler satan bir ma?aza i?in, n?fus gelirlerinde bir art?? f?rsat olabilir, ??nk? m??teri say?s?nda bir art??a yol a?acakt?r. Ayn? zamanda, indirim ma?azas? i?in, ayn? fakt?r bir tehdit haline gelebilir, ??nk? maa? art??? olan al?c?lar daha y?ksek bir hizmet seviyesi sunan rakiplere gidebilir.

Bu nedenle, SWOT analizinin sonucunun olmas? gerekti?ini belirledik. ?imdi bu sonuca nas?l gelece?inizden bahsedelim.

Kelimelerden tapuya

1. Ad?m. ??letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerini belirleme

SWOT analizinin ilk ad?m? kendi g??lerinizin de?erlendirilmesidir. ?lk a?ama, i?letmenizin g??l? ve dezavantajlar?n?n neler oldu?unu belirlemenize izin verecektir.

??letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerini belirlemek i?in:

1. ??letmenizi de?erlendirece?iniz parametrelerin bir listesini yap?n;
2. Her parametre i?in, i?letmenizin g?c?n?n ne oldu?unu ve neyin zay?f oldu?unu belirleyin;
3. T?m listeden, i?letmenizin en ?nemli g??l? ve zay?f y?nlerini se?in ve bunlar? SWOT analiz matrisine getirin (?ekil 2).

Bu metodolojiyi bir ?rnekle g?steriyoruz.

Bu nedenle, i?letmenizin SWOT analizi ?zerine ?al??man?n ?nemli bir b?l?m?n? yapt?n?z. Olas?l?klar? ve tehditleri belirlemede ikinci ad?ma ge?elim.

2. Ad?m. Piyasa f?rsatlar?n?n ve tehditlerin tan?m?

SWOT analizinin ikinci ad?m? bir t?r “?zci Zekas?” pazar de?erlendirmesidir. Bu a?ama, i?letmeniz d???ndaki durumu de?erlendirmenize ve hangi f?rsatlara sahip oldu?unuzu ve ayr?ca hangi tehditlerin korkmas? gerekti?ini anlaman?za olanak tan?r (ve buna g?re onlar i?in haz?rlan?n).

Piyasa yeteneklerini ve tehditlerini belirleme metodolojisi, i?letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerini belirleme metodolojisi ile neredeyse ayn?d?r:

?rne?in gidelim.

Piyasa yeteneklerini ve tehditlerini de?erlendirirken a?a??daki parametre listesini alabilirsiniz:

1. Talep fakt?rleri (piyasan?n kapasitesini, b?y?mesinin veya azaltma oran?n?, i?letmenizin ?r?nlerine olan talebin yap?s?n?, vb. Dikkate al?nmas? tavsiye edilir)
2. Rekabet Fakt?rleri (ana rakiplerinizin say?s?, piyasada ikame mallar?n kullan?labilirli?i, piyasaya giri?in ?n?ndeki engellerin y?ksekli?i ve ondan ?ekilme, ana piyasa kat?l?mc?lar? aras?nda piyasa paylar?n?n da??l?m? vb. hesap)
3. Sat?? fakt?rleri (arac?lar?n say?s?na, da??t?m a?lar?n?n varl???na, malzeme ve bile?enlerin tedarik ko?ullar?na vb. Dikkat edilmesi gerekir)
4. Ekonomik fakt?rler (ruble (dolar, euro), enflasyon oran?, n?fusun gelir seviyesindeki de?i?iklikler, devletin vergi politikas? vb. Dikkate al?n?r) dikkate al?n?r)
5. Siyasi ve yasal fakt?rler (?lkedeki siyasi istikrar d?zeyi, n?fusun yasal okuryazarl??? seviyesi, yasalara uyma, iktidar?n bozulmas? seviyesi, vb.) De?erlendirilir)
6. Bilimsel ve teknik fakt?rler (genellikle bilimin geli?im d?zeyi, inovasyonun giri? derecesi (yeni mallar, teknolojiler) end?striyel ?retimde, bilimin geli?imi i?in devlet deste?i seviyesi, vb.)
7. Sosyo-demografik fakt?rler (ki?i, i?letmenizin ?al??t??? b?lgenin n?fusunun say? ve cinsel ya? yap?s?n?, do?um oran? ve mortalitenin, istihdam seviyesini vb. Dikkate almal?d?r)
8. Sosyo-k?lt?rel fakt?rler (genellikle toplumun de?erlerinin gelenekleri ve sistemi, mevcut mal ve hizmet t?ketimi k?lt?r?, insan davran???n?n mevcut kli?eleri vb.) Dikkate al?n?r)
9. Do?al ve ?evresel fakt?rler (i?letmenizin, ?evrenin durumunun, ?evre korumas?na kar?? halk?n tutumunun vb.) Dikkate al?nd??? iklim b?lgesi, vb.)
10. Ve sonunda Uluslararas? Fakt?rler(Bunlar aras?nda, d?nyadaki istikrar seviyesi, yerel ?at??malar?n varl??? vb. Dikkate al?n?r)

Ayr?ca, ilk durumda oldu?u gibi, tabloyu doldurursunuz (Tablo 2): ?lk s?tunda de?erlendirme parametresini kaydedersiniz ve bu parametreyle ili?kili ikinci ve ???nc? mevcut f?rsat ve tehditlerde. Tablodaki ?rnekler, i?letmenizin yetenekleri ve tehditleri listesinin derlenmesi ile ba?a ??kman?za yard?mc? olacakt?r.

Tablo 2. Piyasa yeteneklerinin ve tehditlerin tan?m?

Tablo 2'yi doldurduktan sonra, ilk durumda oldu?u gibi, t?m f?rsatlar ve tehditler listesinden en ?nemlisi se?meniz gerekir. Bunu yapmak i?in, kendinize iki soru sorarak her f?rsat? (veya tehdidi) iki parametreyle de?erlendirmeniz gerekir: "Bunun ne kadar y?ksek?" Ve "Bu giri?imimi ne kadar etkileyebilir?" Y?ksek derecede olas?l?kla ortaya ??kacak ve i?letmeniz ?zerinde g?ze ?arpan bir etkiye sahip olan olaylar? se?in. Bu 5-10 olas?l?k ve yakla??k ayn? miktarda tehdit SWOT analiz matrisinin kar??l?k gelen h?crelerine getirilir (?ekil 2).

B?ylece, Swot-Analiz matrisi doldurulur ve i?letmenizin ana g??l? ve zay?f y?nlerinin yan? s?ra i?inizden ?nce a??lan beklentilerin ve onu tehdit eden tehlikelerin tam bir listesini g?r?rs?n?z. Ancak, hepsi bu de?il. ?imdi son ad?m? atman?z ve i?letmeniz i?in mevcut g??l? ve zay?f y?nleri piyasa yetenekleri ve tehditlerle kar??la?t?rman?z gerekiyor.

3. Ad?m. ??letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerinin pazar?n yetenekleri ve tehditleri ile kar??la?t?r?lmas?

G??l? ve zay?f y?nlerin piyasa yetenekleri ve tehditleri ile kar??la?t?r?lmas?, i?letmenizin daha fazla geli?imi ile ilgili a?a??daki sorular? cevaplaman?z? sa?layacakt?r:

1. A??l?? ?zelliklerini i?letmenin g??l? y?nlerini kullanarak nas?l kullanabilirim?
2. ??letmenin hangi zay?fl?klar? buna m?dahale edebilir?
3. Mevcut tehditler hangi g??l? y?nler nedeniyle etkisiz hale getirilebilir?
4. ??letmenin zay?f taraflar? taraf?ndan ?iddetlenen hangi tehditler en ?ok korkmam gerekiyor?

??letmenizin yeteneklerini kar??la?t?rmak i?in piyasa ko?ullar? biraz de?i?tirilmi? bir SWOT-analiz matrisi kullan?l?r (Tablo 3).

Tablo 3. Matris SWOT Analizi

Bu matrisi doldurarak (umar?m, ?nerdi?imiz ?rnekler size yard?mc? olacakt?r), ?unlar? g?receksiniz:

1. Azimli ??letmenizin geli?iminin ana y?nleri(H?cre 1, a??l?? ?zelliklerini nas?l kullanabilece?inizi g?steren);
2. form?le edilmi? ??letmenizin ana sorunlar?, i?letmenizin ba?ar?l? bir ?ekilde geli?tirilmesi i?in h?zl? bir ??z?me tabidir (Tablo 3'?n geri kalan h?creleri).

Art?k i?letmenizin hedeflerini ve hedeflerini belirlemeye haz?rs?n?z. Ancak, bunun hakk?nda a?a??daki makalelerden birinde konu?aca??z ve ?imdi sizi ilgilendiren soru ?zerinde duraca??z:

SWOT analizi i?in bilgi nereden al?n?r?

Asl?nda, SWOT analizi i?in gerekli bilgilerin ?o?u zaten emrinizde. Bu esas olarak, elbette, i?letmenizin g??l? ve zay?f y?nleri hakk?ndaki verilerdir. Yapman?z gereken tek ?ey t?m bu farkl? ger?ekleri (muhasebe raporlar?, ?retim ve sat?? departmanlar?n? almak, gerekli bilgilere sahip olan ?al??anlar?n?zla konu?mak) toplamak ve bunlar? kolayla?t?rmakt?r. Tek ba??na ?nemli ayr?nt?lar? ka??rmak kolay oldu?u i?in, i?letmenizin birka? kilit ?al??an?n? bu bilgilerin toplanmas?na ve analizine ?ekebilirseniz daha iyi olacakt?r.

Tabii ki, pazar hakk?nda bilgi (olas?l?klar ve tehditler) biraz daha zordur. Ama burada durum umutsuz de?il. ??te yararl? bilgiler ?izebilece?iniz birka? kaynak:

1. Pazarlama ara?t?rmalar?n?n sonu?lar?, bazen baz? gazetelerde (?rne?in “Business Petersburg”, “Vedomosti” ve di?erleri) ve dergilerde (?rne?in, “pratik pazarlama”, “?zel pazarlama” vb. .);
2. Devlet ?statistik Komitesi ve St.Petersburg Kompleksi'nin raporlar? ve koleksiyonlar? (n?fus, mortalite ve do?um oran?, n?fusun cinsel ya? yap?s? ve di?er yararl? veriler hakk?nda bilgi);
3. Son olarak, ?zel bir ?irketten bir pazarlama ?al??mas? sipari? ederek gerekli t?m bilgileri alabilirsiniz.

Size a?a??daki makalelerde SWOT analizi yapman?z gerekebilecek bilgileri toplama kaynaklar? ve y?ntemleri hakk?nda daha fazla bilgi verece?iz. ?imdi yukar?dakilerin hepsini ?zetleyelim.

S?rd?rmek

SWOT analizi Bu, i?letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerinin yan? s?ra yak?n ortam?ndan (d?? ?evre) yay?lan yetenek ve tehditlerin tan?m?d?r.

SWOT analizi, i?inizi geli?tirmek, tehlikelerden ka??nmak ve elinizde bulunan kaynaklar? m?mk?n oldu?unca verimli bir ?ekilde kullanman?n en uygun yolunu se?menize olanak tan?r.

Bir SWOT analizi genel bir formda y?r?tme prosed?r?, i?letmenizin g??l? ve zay?f y?nlerinin ve piyasan?n yetenek ve tehditlerinin yans?t?ld??? ve daha sonra kar??la?t?r?ld??? matrisin doldurulmas?na indirgenir. Bu kar??la?t?rma, i?letmenizi geli?tirmek i?in hangi ad?mlar?n at?labilece?ini ve acilen ??zmeniz gereken sorunlar? belirlemenizi sa?lar.

Makalenin haz?rlanmas?nda a?a??daki materyaller kullan?lm??t?r:

Swot- Bu, strengts (kuvvetler), zay?fl?klar (zay?fl?klar), f?rsatlar (uygun yetenekler) ve tehditlerin (tehditler) (tehditler) kelimelerinin k?saltmas?d?r. ?irketin i? durumu esas olarak S ve W ve harici olan - yakla??k, vb.

SWOT analiz metodolojisi, ?ncelikle ?irketin i? g??l? ve zay?f y?nlerinin, d?? yetenek ve tehditlerin ve ikincisi de aralar?nda ba?lant?lar?n kurulmas?n? i?erir.

SWOT analizi a?a??daki sorular? cevaplamaya yard?mc? olur:

?irket, stratejisinde i? g??l? y?nler mi yoksa ay?rt edici avantajlar m? kullan?yor? ?irketin ay?rt edici bir avantaj? yoksa, potansiyel g??l? y?nlerinden hangisi bunlar olabilir?
- ?irketin zay?f y?nleri, rekabetteki savunmas?z yerlerinde mi ve/veya belirli olumlu ko?ullar? kullanmay? m?mk?n k?lm?yor mu? Hangi zay?fl?klar stratejik nedenlere g?re ayarlamalar gerektirir?
- Hangi olumlu f?rsatlar, niteliklerini ve kaynaklara eri?imini kullan?rken ?irkete ger?ek bir ba?ar? ?ans? verir? (Onlar? uygulama yollar? olmayan olumlu f?rsatlar bir yan?lsamad?r, ?irketin g??l? ve zay?f y?nleri, onu di?er ?irketlerden daha uygun f?rsatlar kullanmak i?in uyarlanm??tan daha iyi veya daha k?t? hale getirir).
- Y?netici en ?ok hangi tehditleri rahats?z etmeli ve iyi koruma i?in ne gibi stratejik eylemler almal??

Tablo, SWOT analizinde dikkate al?nmas? ?nerilen ana fakt?rlerin ?rneklerini sunmaktad?r.

Klasik SWOT analizi, ?irketin faaliyetlerindeki g??l? ve zay?f y?nlerin, potansiyel d?? tehditler ve olumlu f?rsatlar?n ve bunlar?n ortalama-end?striyel g?stergelere g?re veya stratejik olarak ?nemli rakiplerin verilerine g?re de?erlendirilmesinin belirlenmesini i?erir. B?yle bir analizin bilgisinin klasik sunumu, ?irket (ler) in faaliyetlerinde, zay?f y?nlerinde (W), potansiyel olumlu f?rsatlar (O) ve d?? tehditler (t) 'nin g??l? tablolar?n?n haz?rlanmas?yd?.

Son matris swot ?una benziyor:

OT'den SW'nin kesi?im noktas?nda, noktalardaki kar??l?kl? etkilerinin uzman bir de?erlendirmesi yap??t?r?lm??t?r. ?izgiler ve s?tunlardaki toplam nokta miktar?, bir stratejinin olu?umunda belirli bir fakt?r?n muhasebele?tirilmesinin ?nceli?ini g?sterir.

SWOT analizinin sonu?lar?na g?re, stratejik olaylar?n bir matrisi derlenir:

Bu y?zden- ?irketin yeteneklerini art?rmak i?in g??l? y?nleri kullanmak i?in yap?lmas? gereken ?nlemler;
Wo- Zay?fl?klar?n ?stesinden gelerek ve sunulan f?rsatlar? kullanarak ger?ekle?tirilmesi gereken ?nlemler;
ST- Tehditlerden ka??nmak i?in kurulu?un g??l? y?nlerini kullanan ?nlemler;
A??rl?k- Tehditleri ?nlemek i?in zay?fl?klar? en aza indiren ?nlemler.

SWOT Analiz Kurallar?

Uygulamada olas? hatalar? ?nlemek ve SWOT analizinden maksimum faydalar? elde etmek i?in birka? kural izlenmelidir.

1. M?mk?nse, SWOT analizi alan?n? m?mk?n oldu?unca belirtmek i?in. T?m i?i kapsayan bir analiz yaparken, sonu?lar? b?y?k olas?l?kla pratik kullan?m i?in ?ok genelle?tirilecek ve i?e yaramaz olacakt?r. SWOT analizinin belirli bir pazar/segment ba?lam?nda ?irketin pozisyonuna odaklanmas?, sonu?lar? pratik uygulama i?in ?ok daha yararl? olacakt?r.
2. Bir veya ba?ka bir fakt?r? g??/zay?fl?klara veya f?rsatlara/tehditlere s?n?fland?r?rken do?rulu?u izleyin. G??l? ve zay?f y?nler ?irketin i? ?zellikleridir. F?rsatlar ve tehditler piyasadaki durumu tan?mlar ve y?netimin do?rudan etkisine tabi de?ildir.
3. SWOT analizi, i? alg?lar?n? de?il, piyasadaki ?irketin ger?ek pozisyonunu ve beklentilerini g?stermelidir, bu nedenle, sadece onlar (veya sonu?lar?) harici m??teriler ve ortaklar taraf?ndan alg?lan?rsa, g??l? ve zay?f y?nler d???n?lebilir. ?irketin ?r?nlerindeki rakiplerden nesnel olarak mevcut farkl?l?klara kar??l?k gelmelidirler. Al?c?lar i?in ?nemlerine (a??rl?k) uygun olarak kuvvetlerin ve zay?fl?klar?n s?ralanmas? gerekir ve SWOT analizinde sadece en ?nemli olanlar? i?erir.
4. SWOT analizinin kalitesi, ?ok y?nl? bilgilerin nesnelli?ine ve kullan?m?na ba?l?d?r. Bir ki?i bir ki?iye emanet edilemez, ??nk? bilgiler ?znel alg?s? ile ?arp?t?lacakt?r. Bir SWOT analizi yap?l?rken, ?irketin t?m fonksiyonel b?l?mlerinin bak?? a??s? dikkate al?nmal?d?r. Buna ek olarak, t?m fakt?rlerin ortaya ??kt??? nesnel ger?ekler ve ara?t?rma sonu?lar? ile do?rulanmal?d?r.
5. Uzun ve belirsiz form?lasyonlardan ka??nmak gerekir. ?fadeler ne kadar spesifik olursa, bu fakt?r?n ?irketin i?i ?zerindeki etkisi ?u anda ve gelecekte, pratik de?er SWOT analizinin sonu?lar?na sahip olacakt?r.

SWOT analizi k?s?tlamalar?

SWOT analizi sadece mevcut bilgileri yap?land?rmak i?in bir ara?t?r, net ve a??k?a form?le edilmi? ?neriler, belirli cevaplar vermez. Sadece ana fakt?rleri a??k?a hayal etmeye ve ilk yakla??mda belirli olaylar?n matematiksel beklentisini de?erlendirmeye yard?mc? olur. Bu bilgilere dayanan ?nerilerin olu?turulmas? analistin ?al??mas?d?r.

Swot-analizinin sadeli?i aldat?c?d?r, sonu?lar? ilk bilgilerin b?t?nl???ne ve kalitesine ba?l?d?r. SWOT analizi i?in, mevcut durum ve kalk?nma e?ilimleri hakk?nda ?ok derin bir anlay??a sahip uzmanlar veya bu anlay??? elde etmek i?in birincil bilgilerin toplanmas? ve analizi ?zerine ?ok fazla ?al??ma gereklidir. Tablonun olu?umunda yap?lan hatalar (gereksiz fakt?rlerin dahil edilmesi veya a??rl?k katsay?lar?n?n ve kar??l?kl? etkilerin ?nemli, yanl?? de?erlendirilmesi) daha ileri analiz s?recinde tespit edilemez (tamamen belirgin hari?) - yanl?? sonu?lara yol a?acakt?r. ve hatal? stratejik kararlar. Buna ek olarak, elde edilen modelin yorumlanmas? ve bu nedenle, sonu?lar?n ve ?nerilerin kalitesi b?y?k ?l??de SWOT analizi yapan uzmanlar?n niteliklerine ba?l?d?r.

SWOT analizi hikayesi

Kenneth Andrews, fakt?rler ve ?evresel ko?ullarla ?irketin kaynaklar? ve yetenekleri aras?nda bir denge bulmay? ama?layan stratejik analiz y?n?n?n ?nc?s? olarak kabul edilir (.

1. Ne yapabiliriz (g??l? ve zay?f y?nler)?
2. Ne yapmak istiyoruz (genellikle organizasyon ve ki?isel de?erler)?
3. Ne yapabiliriz (d?? ?evre ko?ullar?n?n olas?l?klar? ve tehditleri)?
4. Ba?kalar? bizden ne bekliyor (arac?lar?n beklentileri)?

Bu d?rt sorunun cevaplar?, stratejinin olu?umunun ba?lang?? noktas? olarak hizmet etti.

Swot -ааллиз е современном Виде появился бодаря работе гр ut (stang ( ?): р.стюарт (р?одитель иэедования), мрион дошер, отис бенепе альерт хэхэри (Robert Stewart, Marion Dosher, dr otis benepe, Birger yalan, Albert Humphrey). Fortune listesinden ?irketlerde stratejik planlaman?n organizasyonunu inceleyerek (?al??ma 1960'dan 1969'a kadar), nihayetinde Soft adl? sisteme geldiler: tatmin edici, f?rsat, hata, tehdit. Gelecekte, moddel SWOT'da de?i?tirilmi? ve yeniden adland?r?lm??t?r.

1. ?r?n (ne sat?yoruz?)
2. S?re?ler (nas?l satar?z?)
3. Al?c?lar (kimi sat?yoruz?)
4. Da??t?m (al?c?lara nas?l ula??r?)
5. Finans (fiyatlar, maliyetler ve yat?r?mlar nelerdir?)
6. Y?netim (t?m bunlar? nas?l kontrol ederiz?)

Analiz s?ras?nda belirlenen fakt?rlere dayanarak, ayn? zamanda kararlar vermi?tir.

SWOT analizi- ?irketin geli?imini etkileyen i? ve d?? fakt?rleri de?erlendiren en yayg?n y?ntemlerden biri. Bu, organizasyonun g??l? ve zay?f y?nlerinin yan? s?ra ?evredeki olas?l?klar?n ve tehditlerin bir analizidir. “S” ve “W” ?irketin durumudur ve kurulu?un d?? ortam?na “O” ve “T” dir.

SWOT analizi, stratejik planlar?n haz?rlanmas?nda, ?irketin stratejik hedeflerinin ve hedeflerinin geli?tirilmesinde bir ?n ara?t?rma a?amas?d?r.

SWOT terimi ilk olarak Kenneth Andrews taraf?ndan 1963 y?l?nda Harvard'da i? politikas? sorunlar? konferans?nda kullan?ld?.

?ngilizce terim: SWOT analizi.

SWOT analizinin ana parametreleri

Siki?ler- G??l? y?nler,

Zay?fl?k- zay?f y?nler,

F?rsatlar- olas?l?klar,

Tehdit- Tehditler.

Durumsal analiz sonu?lar?na dayanarak, mevcut f?rsatlar? ger?ekle?tirmek ve d?? tehditlere dayanmak i?in ?irketin i? g??leri ve kaynaklar? olup olmad???n? de?erlendirebilirsiniz. Buna g?re, i? ve d?? durumun bir analizi gereklidir.

De?erlendirirken d?? durum Dikkate de?er:

• mevzuat ve siyasi iklim,
• ?irketin ?al??malar?n? etkileyebilecek beklenen veya olas? de?i?iklikler. (Pr.: G?mr?k mevzuat?ndaki de?i?iklikler);
• ?lkenin ekonomik durumu, b?lge (GSMH'nin g?stergelerini de?i?tirme, ekonomide ?irketi potansiyel olarak etkileyen olas? b?y?k de?i?iklikler, beklenen enflasyon);
• sosyo-demografik fakt?rler;
• Teknoloji de?i?ikli?i (teknik yenilikler beklemek);
• ?evre ?evre.

Analiz s?recinde i? durum?irketler ?irketin kaynaklar?, i? s?re?leri taraf?ndan de?erlendirilir ve rekabet g?c? analiz edilir.

Analiz s?recinde, ?irketin istikrarl? rekabet avantajlar?n?n olu?turulmas? do?rulan?r veya de?i?tirilir. Analizin temel fakt?rleri:

Y?ntemin de?ifre edilmesi

Metodolojinin ana fikri SWOT analizi Olas? kalk?nma yollar?n?n her birinin, i?letmenin mevcut, taktik ve stratejik i? s?re?lerinin ba?ar?s?n? nas?l etkileyebilece?ini belirlemenin yolunu hesaplamak i?in olu?ur. SWOT-Analiz Matrisindeki tehditleri s?ralama, etki derecesine g?re, i?letmenin belirli bir y?k?ma ula?t??? tahmini s?reyi belirlemesi gerekti?inde ve ekonomik faaliyet g?stergeleri k?t?le?ecekse, o kadar dikkat ?ekerse, Bu tehdidin ortadan kald?r?lmas?na ?denmelidir. SWOT analizine dayanan ?al??man?n tamamlanmas?ndan ve i?letmeye en y?ksek tehditlerin belirlenmesi ve mevcut finansal ve insan kaynaklar?nda en b?y?k ekonomik etkiyi vaat eden geli?im ?ncelik alanlar?n? belirlemeyle ilgili olarak, personelin optimizasyonunda bir sonraki a?ama i? ba?lar.

SWOT analizinin sonu?lar? tablolara dahil edilmi?tir.

Ba?ar?n?n belirleyici, belirli hedeflerle ilgili her zaman spesifik eylemlerdir (?nlemler) ve s?rekli olarak ger?ekle?tirilir.

A?a??dakiHatalar?o?u zaman SWOT analiz tablolar?nda bulunur:

1. ?nceden kurulmu? bir ortak hedef olmadan SWOT analizi. SWOT soyut bir analiz de?ildir, kullan?m? belirli bir hedefe ula?may? i?erir

2. D?? ?anslar genellikle ?irketin i? avantajlar? (g??l? yanlar) ile kar??t?r?l?rken, kesinlikle s?n?rland?r?lmal?d?r.

3. SWOT analizi genellikle her t?rl? strateji ile kar??t?r?l?r. Bir ve di?eri aras?ndaki temel fark? unutmamal?y?z (SWOT analizi ko?ullar? ve strateji - eylemleri tan?mlar)

4. SWOT analizi s?recinde ?ncelikler ay?rt edilmez, belirli olaylar ?a?r?lmaz. Swot-Analyse.

SWOT Analiz Kurallar?

SWOT analizi i?in resmi haz?rl??a gerek yoktur. ?irketin i?leri taraf?ndan y?nlendirilen ve pazara a?ina olan herhangi bir y?netici basit bir SWOT formu olu?turabilir.
Ancak bu sadelik ve kullan?m kolayl??? da kar?? tarafa sahiptir. Yanl?? kullan?m, aceleci ve anlams?z sonu?lar, belirsiz ve belirsiz kavramlar?n kullan?m? riski vard?r. Buna ek olarak, resmin tarafs?zl??? i?in, bir?ok kullan?c?n?n sadece unuttu?u analiz i?in sadece ilgili, kan?tlanm?? ve yeni bilgilerin kullan?lmas? gerekti?ini unutmay?n.
??te bu t?r hatalardan ka??nmaya ve SWOT analizinden maksimum avantaj elde etmeye yard?mc? olacak birka? basit kural.
Kural 1. Objektif bir SWOT analizi i?in, i? alanlar?nda veya belirli pazarlarda b?l?mlere ayr?lmal?d?r. Sonu?lar?n ?ok genelle?tirilmesi ve i?e yaramaz oldu?u ortaya ??kaca?? i?in t?m i?i kapsayan genel bir analiz uygun de?ildir. SWOT analizinin belirli bir segmente odaklanmas?, ?irketin en ?nemli g??l? ve zay?f y?nlerinin, f?rsatlar?n ve tehditlerin tan?mlanmas?n? sa?layacakt?r.
Kural 2. SWOT elemanlar?n?n, ?zellikle etki k?kenleri ve alanlar? a??s?ndan birbirinden ?nemli ?l??de farkl? oldu?unun fark?nda olmak gerekir. ?rne?in, g??l? ve zay?f y?nler ?irketin i? ?zellikleridir, bu nedenle onlar taraf?ndan kontrol edilir. F?rsatlar ve tehditler piyasa ortam?n?n d??, nesnel, ba??ms?z ?zellikleridir ve kurulu?un etkisine tabi de?ildir.
Kural 3. ?irketin g??l? ve zay?f y?nleri ?znel kavramlard?r. Ancak bu ?zelliklerle ilgili g?r??ler y?neticiler ve hatta rakipler taraf?ndan ifade edilmemelidir, ancak m??teriler, al?c?lar, ortaklar, yat?r?mc?lar. Bu unsurlara inand?klar? ve alg?lad?klar? gibi - oldu?u gibi. Piyasa onlar? rekabet?i olarak alg?lad??? s?rece g??l? y?nler d???n?lecektir.
Kural 4. Objektif analiz i?in ?e?itli giri? verileri kullan?lmal?d?r. Kapsaml? pazarlama ara?t?rmalar?n?n sonu?lar?n? alman?n bir yolu olmasa bile, bu, kendinizi bir ki?inin ba?ar?lar?yla s?n?rlaman?n yeterli oldu?u anlam?na gelmez. Analizin do?rulu?u ve derinli?i i?in, bir grup tart??mas? fikir al??veri?i ile d?zenlemek, ?irketin t?m fonksiyonel b?l?mlerinin bak?? a??s?n? ??renmek ve dikkate almak en iyisidir. Herhangi bir bilgi veya ilk veriler gerek?eli kan?tlarla desteklenmelidir (resmi mektuplar, onaylanm?? al?nt?lar, end?stri istatistikleri, bas?nda raporlar, bayilerden gelen bilgiler, m??terilerin g?r??leri ve yorumlar?, devlet yay?nlar?).
Kural 5. ?fade ne kadar ?ok olursa, analiz o kadar yararl? olacakt?r. Bu nedenle, ?o?u al?c? i?in hi?bir ?ey ifade etmeyen kapsaml?, de?i?memi? ve belirsiz ifadelerden ka??nmak gerekir.

Ve kar??

SWOT analizi genellikle ele?tirilir. T?m i?letmeler ve firmalar i?in uygun olmayan standart bir analiz plan?ndan bahsediyoruz.

SWOT analizinin avantajlar?

• ?irket, stratejisinde i? g??l? y?nlerin veya ay?rt edici avantajlar?n kullan?lmas?na yard?mc? olur.
• ?irket hen?z g??l? ay?rt edici avantajlara sahip de?ilse, potansiyel olarak g??l? y?nlerinizi analiz edebilir ve pazarlama hedeflerine ula?mak i?in bunlar? kullanabilirsiniz.
• ?irketin rekabeti, pazar pozisyonunu etkileyip etkilemedi?ini anlamak i?in ?irketin t?m zay?f ve savunmas?z yerlerini analiz etmek, bunlar? stratejik hususlara g?re ayarlamak m?mk?n m?d?r?
• En uygun f?rsatlar? elde etmek i?in hangi kaynaklar?n ve niteliklerin en iyi kullan?ld???n? bilmek.
• ?irket i?in en kritik olan tehditleri belirlemek, iyi koruma i?in bir dizi stratejik eylemde bulunmak.

Kusurlar

• SWOT analizi sadece g?rsel yap?land?r?lm?? bilgiler elde etmek i?in bir ara?t?r, net ?neriler veya belirli form?le edilmi? cevaplar i?ermez. Ayr?ca - analistin ?al??malar?.
• SWOT analizinin sadeli?i aldat?c?d?r, sonu?lar? ilk bilgilerin eksiksizli?ine ve kalitesine son derece ba?l?d?r. Objektif SWOT analizi i?in, piyasan?n ve mevcut durumunun kalk?nma e?ilimlerini derinlemesine anlayan uzmanlar veya birincil bilgilerin toplanmas? ve analizi ?zerinde b?y?k miktarda ?al??ma yap?lmas? gerekmektedir.
• Tablolar olu?turma s?recinde, mekanik hatalar (?nemli fakt?rlerin kayb? veya gereksiz, yanl?? a??rl?k katsay?lar?n?n yanl?? de?erlendirilmesi vb.) Yap?labilir. Tamamen belirgin hatalara ek olarak tan?mlanmas? zordur, ancak daha fazla analiz s?recini etkiler ve yanl?? sonu?lara ve hatal? stratejik kararlara yol a?arlar.

Edebiyat ve ba?lant?lar

Bu, bu konuyla ilgili ansiklopedik bir makalenin bir i?i. Yay?n metnini projenin kurallar?na uygun olarak geli?tirerek ve tamamlayarak projenin geli?tirilmesine katk?da bulunabilirsiniz. Bulabilece?iniz Kullan?m K?lavuzu

Hayat bizi her g?n karar veriyor. Ve ??z?mlerimizin her birinin, ?u ya da bu ?ekilde gelece?imiz ?zerinde bir etkisi vard?r. Kaderimiz y?llarca ve hatta onlarca y?l i?in baz? ??z?mlere ba?l?. Herhangi bir ?nemli karar vermek i?in, neler oldu?una dair kapsaml? bir analiz, bu hem i? hem de ev ya?am?nda gereklidir. Kalite analizi ?ok zor. Ve bunu kesinlikle her insana yapabilmesine ra?men, y?netimin bu i?levi okulda ??retilmez. Bug?n en yayg?n analiz y?ntemlerinden biri - SWOT y?ntemi hakk?nda konu?aca??z.

SWOT analizi nedir

SWOT analizi, d?rt taraftaki de?erlendirmeye dayanarak mevcut durumun birincil de?erlendirme y?ntemidir:

• Strengs - G??l? y?nler;
• Zay?f Y?nler - Zay?f Y?nler;
• F?rsatlar - F?rsatlar;
• Tehditler - Tehditler;

D?v??ler ve zay?fl?klar i? ortam?n?zd?r, ?u anda zaten sahip oldu?unuz ?eydir. F?rsatlar ve tehditler ?evresel fakt?rlerdir, ortaya ??kabilir, ancak olmayabilir, eylemlerinize ve kararlar?n?za ba?l?d?r.

?lk kez, SWOT k?saltmas? 1963'te Harvard'da i? politikas? sorunlar? ?zerine bir konferansta profes?r Kennet Andrews. 1965 y?l?nda bir ?irket davran?? stratejisi geli?tirmek i?in SWOT analizi ?nerildi.

SWOT analizi, belirli bir durumun yap?land?r?lm?? bir a??klamas?n?n yap?lmas?na yard?mc? olur, bu a??klama temelinde sonu?lar ??kar?labilir. Bu, do?ru ve dengeli kararlar vermenizi sa?lar. SWOT analizi ?nemli bir rol oynar, personel y?netimi ve pazarlama yapan herkes taraf?ndan ustala?mal?d?r.

SWOT Analiz Kurallar?

SWOT analizinin derlenmesine devam etmeden ?nce, bir dizi kural ??renmek gerekir.

1. ?htiyac? olmak En ?zel ara?t?rma alan?n? se?in. ?ok geni? se?tiyseniz, sonu?lar spesifik ve k?t? uygulanabilir olmayacakt?r.
2. Elementlerin net bir ?ekilde ayr?lmas?Swot. G??l? y?nleri ve f?rsatlar? kar??t?rmaya gerek yok. G??l? ve zay?f y?nler, kurulu?un i? ?zellikleridir. F?rsatlar ve tehditler d?? ?evre ile ili?kilidir ve do?rudan kurulu?un etkisine tabi de?ildir, kurulu? sadece yakla??m?n? de?i?tirebilir ve onlara uyum sa?layabilir.
3. ?znellikten ka??n?n. Piyasa onunla ayn? fikirde de?ilse, naif bir ?ekilde fikrinize g?venecektir. Belki de ?r?n?n?z?n benzersiz oldu?unu d???n?yorsunuz, ancak bu her ?eyden ?nce t?keticilere sormal?d?r. Onlar olmadan, ki?isel g?r???n?z ?nemli de?il.
4. Denemek M?mk?n oldu?unca ?ok insan?n g?r???n? kullan?n. ?rnek ne kadar b?y?k olursa, ?al??ma o kadar ?ok olur. Hat?rlad?n m??
5. En spesifik ve do?ru form?lasyonlar. S?k s?k astlar?ma soruyorum - "Daha fazla kazanmak i?in ne yap?lmas? gerekiyor?" Neredeyse her zaman bana daha fazla ?al??mam gerekti?ini cevapl?yorlar. Bu belirli bir form?lasyon de?ildir, bir ki?inin ne zaman ger?ekle?tirmesi gerekti?i a??k de?ildir.

Bu kompleks olmayan kurallar? kullanarak, SWOT matrisinin derlenmesine devam edebilirsiniz.

Swot matrisi

SWOT analizi tabloyu kullanmak i?in gelenekseldir, buna genellikle SWOT matrisi denir. Bu kullan?m metodolojisi, sorunun k?resel sorununa ba?l? de?ildir. Hafta sonunu kiminle ge?irece?iniz veya milyonlarca yat?r?m yapmak i?in hangi i?te yat?r?m yapaca??n?z sorusunu ??z?yorsan?z, SWOT analizinin ?z? ve g?r?n?m? ihanet olmayacak. Swot matrisine benziyor gibi bir ?ey:

?lk sat?r ve ilk s?tun basit?e anlay?? kolayl??? i?in belirtilmi?tir, SWOT analiz y?ntemini iyi anlarsan?z bunlar? ?izmek gerekli de?ildir.

SWOT Analizi Nas?l Kullan?l?r

Yani, belirli bir g?reviniz var ve nas?l ??zece?inizi anlaman?z gerekiyor. Her ?eyden ?nce, bir SWOT matrisi ?izmeniz gerekiyor. Bunu bir ka??d? d?rt par?aya b?lerek yapabilirsiniz. Her b?l?mde, m?mk?n oldu?unca ?ok bilgi yazman?z gerekir. ?nce daha ?nemli fakt?rler yazman?z ve ard?ndan daha az ?nemli hale gelmeniz tavsiye edilir.

G??l? ve zay?f y?nleri analiz ediyoruz

?a??rt?c? de?il, ancak SWOT analizini ilk kez alan insanlarda en fazla sorun ortaya ??kt??? g??l? y?nlerin a??klamas?yla. Genel olarak, ?al??anlar?n?z?, arkada?lar?n?z? ve tan?d?klar?n?z? de?erlendirmede yard?m isteyebilirsiniz, ancak kendinizi nas?l analiz edece?inizi ??renmek daha iyidir. G??l? ve zay?f y?nler ayn? parametrelere g?re de?erlendirilir.

?? d?nyas?nda, g??l? y?nler ?ncelikle a?a??daki parametrelerle de?erlendirilir:

• Bir b?t?n olarak y?netim ve insan kaynaklar?. Her ?eyden ?nce, personelin yeterlili?i ve deneyimi;
• A??k bir sistemin varl???. ?? s?re?leri ve ?al??anlar?n ne yapmalar? gerekti?i anla??lmas?;
• Finans ve paraya eri?im;
• A??k?a. Bu ba?ar?da ?ok ?nemli bir fakt?rd?r, bir sat?? departman?n?n olmamas? ciddi bir engel ve di?er kaynaklar?n emicisidir;
• Pazarlama politikas?n?n d???ncesi;
• ?retim maliyetlerinin varl???.

Ki?ili?inizin SWOT analizini yaparken, a?a??daki kriterlere g?venebilirsiniz:

• E?itim ve bilgi;
• Deneyim ve becerileriniz;
• Toplumdaki ba?lant?lar, yararl? tan?d?klar ve idari bir kaynak kullanmak i?in di?er f?rsatlar;
• Tan?ma ve otorite;
• Maddi kaynaklar?n mevcudiyeti;

G??l? y?nleri analiz ederken, ne yapmak istedi?inize ve ne yapt???n?za odaklanmaya de?er. Kural olarak, bundan ho?lanmamam?z daha k?t?.

F?rsatlar?n ve tehditlerin analizi

F?rsatlar ve tehditler ?evresel de?i?iklikler ve ki?isel olarak yapabilece?iniz de?i?iklikler yarat?r. Piyasadaki d?? durumu analiz etmek i?in ve daha da fazlas? yoksul piyasay? tahmin etmek i?in ciddi niteliklere sahip olman?z gerekti?ini belirtmek gerekir. Ne olaca??n? tahmin etmek ?ok zordur ve ?ncelikle mevcut ger?eklere ve e?ilimlere g?venmeye de?er. Ayn? zamanda, durumun geli?iminin en k?t?mser senaryosu da dahil olmak ?zere uzun vadeli planlama yapmak dikkate al?nmal?d?r.

?? d?nyas?ndaki f?rsatlar ve tehditler ?ncelikle a?a??daki parametrelerle de?erlendirilir:

1. Pazar trendleri. Talepte art?? veya azalma.
2. ?lkedeki ekonomik durum. Ekonomik b?y?me y?llar?nda, i?, di?er t?m ?eyler e?ittir, ekonominin b?y?mesi ile orant?l? olarak b?y?yecek ve bunun tersi de ge?erlidir.
3. Rekabet, bug?n rakip eksikli?i yar?n yoklu?unu garanti etmiyor. B?y?k bir oyuncunun pazar?na gelmek end?striyi tersine ?evirebilir.
4. Altyap? De?i?iklikleri. Altyap?daki b?y?k de?i?iklikler hem k?r hem de kay?plara yol a?abilir.
5. Mevzuat ve siyasi e?ilimler. Muhtemelen, 2003 y?l? hi? kimse 5 y?l sonra t?m kumarhanenin kapanaca??n? varsaymad?.
6. Teknolojik darbeler. ?lerleme, yeni olanlar? yarat?rken, t?m end?striyi ka??n?lmaz olarak yok eder.

Herhangi bir i? alan?nda, y?ksek kaliteli bir SWOT matrisi derlemek i?in uzmanlar ve profesyoneller vard?r, tavsiye ve uzman g?r??? i?in onlarla ileti?ime ge?ebilirsiniz.

SWOT analiz tekni?i

Yani, dolu bir SWOT matrisimiz var: g??l? ve zay?f y?nlerin yan? s?ra f?rsatlar ve tehditler. Bu matrise dayanarak ?zerinde ?al??man?z gerekir. Bunu yapmak i?in a?a??daki eylemleri ger?ekle?tiriyoruz:

1. T?m fakt?rleri etki derecesinde s?ralamak gerekir;
2. T?m uzat?lm?? ve ?nemli olmayan fakt?rler hari? tutulmal?d?r;
3. G??l? y?nlerinizin tehditlerden ka??nmaya ve f?rsatlara ula?maya nas?l yard?mc? olabilece?ini analiz ediyoruz;
4. Zay?f y?nlerinizin f?rsatlar ve tehditler ?zerindeki neyi etkileyebilece?ine bak?yoruz;
5. G??l? y?nler zay?f y?nleri d?zeltmeye nas?l yard?mc? olabilir;
6. Tehditleri nas?l azaltabiliriz;

Yap?lan ?al??malara dayanarak, ana geli?im vekt?rlerini olu?turursunuz. SWOT Analizi Bu ?ncelikle durumun tan?mlay?c? bir de?erlendirmesidir. Analistlerin b?y?k masiflerini analiz etmez ve son y?llarda g?stergelerin kar??la?t?r?lmas? yoktur. SWOT'a dayanarak, parametreler nicel olarak ?l??lmez. Bu y?zden SWOT y?ntemi her zaman olduk?a ?znel bir analiz arac? olacakt?r.

SWOT Analizi Uygulamas?

SWOT analizinin sadeli?i bu arac? ?ok evrensel hale getirir, yukar?da yazd???m?z gibi hem hayatta hem de i? d?nyas?nda kullan?labilir. SWOT analizi hem ayr? ayr? hem de di?er analiz ve planlama ara?lar?yla Sovoku kullan?l?r. ?ncelikle kurulu?un stratejik planlamas? i?in y?netimde al?nan SWOT analizinin en yayg?n kullan?m?.

SWOT Amportance

Ayr? olarak, ki?isel geli?imdeki ?ncelikleri belirlemek i?in SWOT y?nteminin uygulanmas?n? anlatmak istiyorum. Bu arac?, i?yerinde hedefleri belirlemek i?in, ?rne?in, hangi faaliyet alan?n? yapman?z gerekti?ini, b?ylece ki?isel ili?kinizde kullanabilirsiniz.

Orta ve k?demli ba?lant?n?n liderlerinin astlar?ndan y?lda en az bir kez ki?isel bir SWOT analizi yapmalar?n? istemelerini ?iddetle tavsiye ederim. Bu ayn? zamanda yeni bir ?al??an i?e al?rken y?netim yeteneklerini belirlemek i?in harika bir ara?t?r. Bu fikri ilk kez Igor kitab?nda Igor Mann 1'de okudum.

Durumsal veya SWOT (SWAT) -Analiz(?ngilizce kelimelerinin ilk mektuplar? - g??l?, zay?f y?nler - zay?fl?klar, f?rsatlar - yetenekler ve tehditler - tehlikeler, tehditler), hem bir b?t?n olarak hem de bireysel i? t?rleri i?in ger?ekle?tirilebilir. Sonu?lar? ve geli?tirilmesinde daha da kullan?lmaktad?r.

G??l? ve zay?f y?nlerin analizi, kurulu?un i? ortam?n?n incelenmesini karakterize eder. ?? ortamda, her biri kurulu?un bir dizi kilit s?re? ve unsur (i? t?rleri) i?eren birka? bile?ene sahiptir, bunlar?n durumu birlikte kurulu?un potansiyelini ve f?rsatlar?n? belirler. ?? ortam finansal, ?retim ve personel-organizasyon bile?eni i?erir.

A??k bir tezah?r? olmad???ndan, resmi temelde analizi ?ok zordur. Her ne kadar elbette, ?al??anlar?n faaliyetlerini verilen bi?imde birle?tiren bir g?revin varl??? gibi fakt?rleri de?erlendirmeye ?al??abilirsiniz; belirli ortak de?erlerin varl???; organizasyonunda gurur; ?al??anlar?n ?al??malar?n?n sonu?lar?yla a??k?a ba?lant?l? bir motivasyon sistemi; Ekipte psikolojik iklim vb.

• S.- ?ar?amba - G??l? y?nler;
• W.- Zay?f Y?nler - Zay?f Y?nler;
• O- F?rsatlar - F?rsatlar;
• T- Tehditler - Tehlikeler, Tehditler;

SWOT analizi- Bu, ?irketin g??l? ve zay?f y?nlerinin bir analizi ve geli?me yolundaki olas?l?klar?n ve tehditlerin de?erlendirilmesidir.

SWOT analiz metodolojisi?ncelikle g??l? ve zay?f y?nlerin, tehditlerin ve yeteneklerin tan?mlanmas? ve daha sonra kurulu?un stratejilerini form?le etmek i?in daha fazla kullan?labilecek ba?lant? zincirleri olu?turulmas? anlam?na gelir.

Birincisi, kurulu?un bulundu?u ?zel durum, zay?f y?nlerinin ve g??l? yanlar?n?n bir listesinin yan? s?ra tehditlerin (tehlikeler) ve yeteneklerin bir listesini dikkate al?yor.

Daha sonra, aralar?ndaki ba?lant? kurulur. Bunun i?in SWOT matrisi derlenir. Solda iki b?l?m (g??l? ve zay?f y?nler), analizin ilk a?amas?nda kurulu?un t?m g??l? ve zay?f y?nlerinin uyguland???, buna g?re ay?rt edilir. Matrisin ?st k?sm?nda, t?m tan?mlanm?? f?rsatlar?n ve tehditlerin getirildi?i iki b?l?m (f?rsatlar ve tehditler) de ay?rt edilir.

Matris swot

SIV- G?? ve f?rsat. Strateji, f?rsatlar?n geri d?n???n? elde etmek i?in kurulu?un g??l? y?nlerini kullanmak i?in geli?tirilmelidir. Sahada olan ?iftler i?in SLV, strateji, geli?mekte olan f?rsatlar pahas?na kurulu?ta mevcut zay?fl?klar?n ?stesinden gelmeye ?al??acak ?ekilde in?a edilmelidir. Sioux(G?? ve Tehdit) - Tehditlerin ?stesinden gelmek i?in kurulu?un g?c?n? kullanmas? gereken bir strateji geli?tirmek. Hizmet(Zay?fl?k ve Tehditler) - Kurulu?un zay?fl?klardan kurtulmas?na ve sarkan tehdidi ?nlemesine izin verecek bir strateji geli?tirmek.

SWOT metodolojisinin ba?ar?l? bir ?ekilde uygulanmas? i?in, sadece tehditleri ve f?rsatlar? ortaya ??karmakla kalmay?p, ayn? zamanda bunlar?, oryantasyonun stratejisini dikkate almas?n?n ne kadar ?nemli oldu?u a??s?ndan de?erlendirmeye ?al??mak ?nemlidir. tan?mlanan tehditlerin ve f?rsatlar?n her birinin davran???.

Olas?l??? de?erlendirmek i?in, her bir olas?l??? f?rsatlar?n matrisine konumland?rma y?ntemi kullan?l?r (Tablo 2.1).

Bu matris ?u ?ekilde in?a edilmi?tir: olas?l???n kurulu?un faaliyetleri ?zerindeki etkisi derecesi (g??l?, orta, k???k) yukar?dan ertelenmi?tir; yandan - organizasyonun bu f?rsat? (y?ksek, orta, d???k) alma olas?l???. Matrisin i?inde elde edilen on yetenek alan?, kurulu? i?in farkl? bir anlama sahiptir. "G?ne?", "Wu" ve "SS" tarlalar?na d??en f?rsatlar organizasyon i?in b?y?k ?nem ta??yor ve bunlar kullan?lmal?d?r. "SM", "iyi" ve "nm" tarlalar?na giren olas?l?klar pratik olarak dikkati hak etmiyor. Kalan alanlara d??en yeteneklerle ilgili olarak, kurulu?un yeterli kayna?? varsa, liderlik kullan?mlar? hakk?nda olumlu bir karar vermelidir.

Tehditleri de?erlendirmek i?in benzer bir matris derlenmi?tir (Tablo 2.2). "VR", "VK" ve "SR" alanlar?na giren tehditler kurulu? i?in ?ok b?y?k bir tehlike olu?turuyor ve an?nda ve zorunlu eleme gerektiriyor. VT alanlar?na giren tehditler, SK ve NR de ?st y?netim g?r??? alan?nda olmal? ve birincil olarak ortadan kald?r?lmal?d?r. "NK", "ST" ve "VL" alanlar?nda bulunan tehditlere gelince, burada ortadan kald?r?lmalar?na ?zenli ve sorumlu bir yakla??ma ihtiyac?n?z var.

A?a??daki sorulara ?? alandaki yetenek ve tehditlerle ilgili olarak yan?t vererek bu analizin yap?lmas? tavsiye edilir:

1. Olas?l???n (tehdidi) ve ortaya ??kmas?n?n nedenini belirleyin?
2. Ne kadar s?recek?
3. Ne g?c? var?
4. Ne kadar de?erli (tehlikeli)?
5. Etkisinin derecesi nedir?

Ortam? analiz etmek i?in profilini derleme y?ntemi de kullan?labilir. Bu y?ntem, makro -a??, do?rudan ?evre ve i? ortam profilini derlemek i?in kullan?ma uygundur. ?evrenin profilini derleme y?ntemini kullanarak, bireysel fakt?rlerin organizasyonu i?in g?receli ?nemi de?erlendirmek m?mk?nd?r.

?evrenin profilini derleme y?ntemi a?a??daki gibidir. ?evrenin ayr? fakt?rleri tablo profili tablosuna verilir (Tablo 2.3):

• Sekt?r i?in ?neminin de?erlendirilmesi: 3 - G??l? ?nem, 2 - ?l?ml? ?nem, 1 - yoksul ?nem;
• ?rg?t ?zerindeki etkisinin ?l?ek ?zerindeki de?erlendirilmesi: 3 - g??l?, 2 - orta, 1 - zay?f, 0 - etkilemez;
• ?l?ek ?zerindeki etkinin y?neliminin de?erlendirilmesi: +1 -pozitif etki, -1 -negatif etki.

Ayr?ca, her ?? uzman de?erlendirmesinin de de?i?mekte ve kurulu? i?in bu fakt?r?n ?nem derecesini g?steren ayr?lmaz bir de?erlendirme elde edilmektedir. Bu de?erlendirmeye g?re, liderlik hangi ?evresel fakt?rlerin organizasyonlar? i?in nispeten daha ?nemli oldu?u ve bu nedenle en ciddi ilgiyi hak etti?i ve hangi fakt?rlerin daha az etkiyi hak etti?ini sonucuna varabilir.