Fiyatland?rma, fiyatland?rma ve fiyatland?rmay? y?netme sanat?d?r. Fiyatland?rma politikas? yard?m?yla, mallar?n (hizmetlerin) fiyatlar?, mallar?n ve ?irketin pazardaki konumu dikkate al?narak ve ?irketin stratejik ve operasyonel hedeflerine ula??lmas?na izin verilerek belirlenmelidir. Fiyatland?rma, fiyatland?rma stratejileri arac?l???yla uygulan?r ve yaln?zca firman?n genel politikas? ba?lam?nda d???n?lmelidir.
Fiyatland?rma, pazarlama karmas?n?n ?nemli bir unsurudur. O
mal ve hizmetlerin planlanmas?, ihtiya?lar?n belirlenmesi, t?ketici istekleri, sat?? organizasyonu, sat?? promosyonu ile yak?n ba?lant?l? olarak olu?ur. Fiyat, i?letme taraf?ndan bir yandan al?c?lar?n ihtiya? ve gereksinimlerini kar??layacak ve di?er yandan belirlenen hedeflere ula??lmas?na katk?da bulunacak, yeterli finansal ak??? sa?layacak ?ekilde belirlenmelidir. kaynaklar.
Fiyat d??? rekabet bi?imlerinin de yayg?n olmas?na ra?men, fiyat rekabet politikas?n?n temel bir unsurudur ve bir giri?imcinin pazar konumu ve geliri ?zerinde ?nemli bir etkiye sahiptir.
Bu nedenle, iyi geli?tirilmi? ve bilimsel temelli bir fiyatland?rma politikas?n?n kullan?lmas?, bir piyasa ekonomisinde ba?ar?l? giri?imcilik faaliyeti i?in acil bir ihtiya? haline gelir.
?rnek. Bununla birlikte, Rus i?letmelerinin y?neticilerinin b?y?k ?o?unlu?u, fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesinde hen?z yeterli bilgi ve deneyime sahip de?il. Fiyatlar? belirlerken, kural olarak, ?retim maliyetleri, ?r?n sat??lar? ve bir miktar kar elde etme konusunda y?nlendirilirler. Baz? giri?imciler, piyasada kurulan benzer ?r?nlerin fiyatlar?n? bir k?yaslama olarak al?r. Sorunun ?z?ne girmeden mallar? m?mk?n oldu?unca pahal? satmaya ?al??anlar var.
Fiyatland?rma politikas?, mevcut piyasa ko?ullar?na ba?l? olarak mal ve hizmet fiyatlar?n?n belirlenmesinden, planlanan k?r miktar?n?n sa?lanmas?ndan ve di?er stratejik ve operasyonel g?revlerin ??z?mlenmesinden olu?ur.
Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas? ?ok y?nl? bir kavramd?r. ?irket sadece belirli bir fiyat belirlemez, t?m ?r?n yelpazesini kapsayan ve belirli t?ketici kategorileri, farkl? co?rafi b?lgeler, talep seviyelerindeki ?zellikler, mevsimsellik i?in ?retim ve pazarlama maliyetlerindeki farkl?l?klar? dikkate alan kendi fiyatland?rma sistemini olu?turur. ?r?n t?ketimi ve di?er bir?ok fakt?r. . Ayr?ca ?irketin faaliyetlerinin s?rekli de?i?en bir rekabet ortam?nda y?r?t?ld??? de unutulmamal?d?r. Bazen firman?n kendisi fiyatlar? de?i?tirmek i?in inisiyatif al?r, ancak daha s?kl?kla rakiplerin eylemlerine tepki verir.
Fiyatland?rma politikas? a?a??daki hususlar dikkate al?narak form?le edilir:
Al?c? ?r?n i?in ne kadar ?deyecek?
Fiyattaki bir de?i?iklik sat??lar? nas?l etkiler?
Maliyet bile?enleri nelerdir?
Pazar segmentindeki rekabetin do?as? nedir?
E?ik fiyat seviyesi nedir (ba?aba? etkinli?i sa?layan)?
M??terilere ne t?r indirimler yap?labilir?
Eve teslim ve di?er sorunlar sat??lardaki art??? etkiler mi?
En yayg?n fiyatland?rma hatas?, ?irketin de?i?en pazar ko?ullar?na ve ?e?itli pazar b?l?mlerinin gereksinimlerine uyum sa?lamas?na izin vermeyen maliyetlere a??r? odaklanmad?r.
Piyasa fiyatland?rmas?n?n t?m avantajlar?n?n i? d?nyas?nda yetkin kullan?m? i?in, fiyatland?rma politikas?n?n ?z?n?, geli?tirme a?amalar?n?n s?ras?n?, uygulama ko?ullar?n? ve avantajlar?n? incelemek gerekir.
Firman?n fiyatland?rma politikas?, firman?n ?r?nleri i?in fiyat belirleyerek ula?mak istedi?i genel hedefleri temsil eder.
Ancak, bir firman?n ?r?nlerini fiyatland?rmak b?y?k ?l??de bir sanatt?r:
d???k fiyat, al?c?n?n d???k kaliteli bir ?r?nle ili?ki kurmas?na neden olur,
y?ksek - bir?ok al?c? taraf?ndan mal sat?n alma olas?l???n? d??lar.
Bu ko?ullar alt?nda, ?irketin fiyat politikas?n? ili?kileri g?z ?n?nde bulundurarak do?ru bir ?ekilde form?le etmek gerekir (?ekil 1).


Bir fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesi birka? ard???k a?ama i?erir:
fiyatland?rma hedeflerinin geli?tirilmesi;
fiyatland?rma fakt?rlerinin analizi (talebin belirlenmesi, tekliflerin ve rakiplerin fiyatlar?n?n analizi vb.);
fiyatland?rma y?nteminin se?imi;
fiyat d?zeyine karar verir.
Fiyat belirlemenin her ad?m?, d???nceli bir giri?imcinin ?nceden bilmesi gereken belirli problemler ve karma??kl?klarla ili?kilidir.

Fiyatland?rma hakk?nda daha fazlas?:

1. 7.2 ?ok uluslu bir ?irketin fiyatland?rma politikas? ve ana fiyatland?rma fakt?rleri
2. B?l?m 8. ?r?n Geli?tirme, Fiyatland?rma ve Fiyatland?rma
3. ?irketin ?r?nleri i?in fiyatland?rma y?ntemi. Rekabet ortam?nda fiyat politikas? se?imi
4. Ders No. 28 Konu: Bir i?letmenin ?r?nlerinin fiyat?n?n ?z?, bile?imi ve yap?s?. Kurumsal fiyatland?rma politikas?
5. 5. Talebin fiyat esnekli?i. Toplam gelirin ve talebin esnekli?inin g?stergesi. Talebin fiyat esnekli?i fakt?rleri
6. § 5. Devlet Bankas? politikas?n?n ana hatlar?.-D?viz politikas?.-Kredi politikas?.-?ndirim politikas?.-Kredi planlar?.

- Telif hakk? - Savunuculuk - ?dare hukuku - ?dari s?re? - Tekel kar??t? ve rekabet hukuku - Tahkim (ekonomik) s?reci - Denetim - Bankac?l?k sistemi - Bankac?l?k hukuku - ??letme - Muhasebe - M?lkiyet hukuku - Devlet hukuku ve y?netimi - Medeni hukuk ve s?re? - Para dola??m?, finans ve kredi - Para - Diplomatik ve konsolosluk hukuku - S?zle?me hukuku - Konut hukuku - Arazi hukuku - Oy hukuku - Yat?r?m hukuku - Bilgi hukuku - ?cra i?lemleri - Devlet ve hukuk tarihi - Siyasi ve yasal doktrinlerin tarihi - Rekabet hukuku - Anayasa hukuku - ?irketler Hukuku - Kriminalistik -

Fiyatland?rma politikas?n?n ?z?, sunulan mal ve hizmetleri, s?rekli de?i?en piyasa durumuna uyum sa?layabilen en uygun ekonomik ?zelliklerle donatmakt?r. Fiyatland?rma politikas?, pazarlama program?n?n en ?nemli par?as?d?r ve ?irkete a?a??daki faydalar? sa?lar:

1. Ek gerektirmez.
2. ?r?nleri tan?tmak i?in di?er pazarlama y?ntemlerini desteklemenizi sa?lar.
3. Fiyat de?i?iklikleri yoluyla sat??lar? te?vik eder.

Fiyatland?rma politikas? geli?tirme a?amalar?

Fiyatland?rma politikas?, a?a??daki hedeflere ula??lmas?n? sa?layan bir fiyat olu?turma s?recidir: kar maksimizasyonu; pazardaki pozisyonlar?n konsolidasyonu ve yeni segmentlere giri?; ?irketin ticari itibar?n? olu?turmak.
Bir fiyatland?rma politikas? geli?tirmenin birka? a?amas? vard?r:

1. ?lk ad?m, fiyatland?rma politikas?n?n amac?na karar vermektir. Bu hedef, kapsaml? bir i? geli?tirme y?n? veya ?irketin yeni bir sat?? seviyesine ula?mas? i?in k???k beklentiler i?erebilir.
2. ?kinci a?ama, dahili pazarlama ara?t?rmas? ile karakterize edilir. B?yle bir analizin par?as? olarak, ekipman?n ?retim kapasitesi, i??ilik maliyetleri, hammadde ve malzeme maliyeti, mallar?n nakliyesi ve yeni da??t?m kanallar? bulma maliyetleri, sat??lar? te?vik etmek i?in pazarlama faaliyetlerinin maliyetleri vb. hakk?nda bir de?erlendirme yap?l?r. .
3. ???nc? a?amada, rakiplerin fiyatland?rma stratejileri, yani benzer mallar i?in fiyat seviyeleri, pazar fakt?rlerindeki de?i?ikliklere ve t?ketici tercihlerine ba?l? olarak fiyat de?i?imleri, fiyatland?rma politikalar?ndaki esneklik ve fiyatland?rma stratejilerinin se?imindeki ?zellikler ?zerinde pazarlama ara?t?rmas? yap?l?r.
4. D?rd?nc? a?ama, kendi mallar?n?n perakende fiyat?n?n belirlenece?i y?ntemle belirlenir. Bir fiyatland?rma yakla??m? se?erken ana kriter, m?mk?n olan maksimum kar? elde etmektir.
5. Be?inci a?amada, fiyatlar? s?rekli de?i?en piyasa ko?ullar?na uyarlamak i?in programlar geli?tirilir. Bu a?amada, t?ketici talebini etkileyen fakt?rler analiz edilir ve bunun sonucunda fiyat?n ayarlanmas? gerekir. Bu fakt?rler ?unlar? i?erir:
   • artan ?retim maliyetleri ve ?cretler;
   • ?retim kapasitesini art?rma ve ek i?g?c? ?ekme ihtiyac?;
   • ekonominin genel durumu, bir krizin ortaya ??kmas?na y?nelik e?ilimler;
   • ?r?n kalite seviyesi;
   • mallar?n bir dizi i?levsel ?zelli?i;
   • piyasada analoglar?n mevcudiyeti;
   • ?r?n?n tan?t?ld??? markan?n prestiji;
   • potansiyel t?keticilerin gelir d?zeyi;
   • ?r?n ya?am d?ng?s?n?n a?amas?;
   • talep geli?iminin dinamikleri;
   • pazar t?r?.
6. Bu fakt?rler birbirleriyle birle?tirilebilir ve di?er ko?ullarla desteklenebilir. Bu a?aman?n ana zorlu?u, bu fakt?rlerin ?o?unun ?l??lememesidir.
7. Alt?nc? a?ama, mallar?n de?erinin nihai parasal ifadesi ile fiyat olu?um s?recini tamamlad??? i?in son a?amad?r.

Fiyatland?rma politikas?n?n sonucu, yeterlili?i ve do?rulu?u t?ketici taraf?ndan de?erlendirilecek olan fiyatt?r. Fiyat hakk?nda bir fikir olu?turan al?c?, yaln?zca ?r?n?n t?ketici de?eri ile parasal de?eri aras?ndaki en uygun oran? analiz eder.
?u veya bu fiyatland?rma politikas?n? kullanmadan ?nce, g?nl?k dinamiklerinde genel perakende fiyat d?zeyini g?z ard? etmemek gerekir. Bu bilgiler istatistik dizinlerinden, di?er i?letmelerin kataloglar?ndan ve di?er kaynaklardan elde edilebilir. Fiyatland?rma stratejileri, fiyatland?rma politikas?n?n pratik uygulamas?d?r ve maksimum k?r ile birlikte en y?ksek talep seviyesine ula?maya odaklanan, piyasaya en iyi fiyat? getirme karar?n? temsil eder. Fiyatland?rma stratejileri, ?ng?r?lebilir bir s?re i?inde geli?tirilir ve ?e?itli modifikasyonlara sahiptir. Mevcut fiyatland?rma stratejileri a?a??daki g?revlerle karakterize edilebilir:

• belirli bir pazar segmentine girme;
• mevcut pozisyonlar?n konsolidasyonu;
• talebi korumak;
• ?r?n ya?am d?ng?s?n?n uzat?lmas?;
• m?mk?n olan maksimum kar? elde etmek;
• rekabet avantajlar?n?n yarat?lmas?;
• planl? pazar ni?lerinin geli?tirilmesi;
• t?ketici talebinin olu?umu;
• ?retim maliyetlerinin geri ?denmesi;
• sat?? promosyonu vb.

Fiyatland?rma stratejileri t?rleri

Bu sorunlar? ??zmek i?in a?a??daki fiyatland?rma stratejileri kullan?l?r:

1. Krem kayma?? stratejisi.
   Bu strateji, esas olarak piyasada benzeri olmayan bir yenilik ?r?n? i?in ge?erlidir. Bu ?r?n, ancak benzersiz ?zellikleri ve ?zellikleri ile kar??lanabilecek benzersiz bir ihtiya? olu?turur. Bu t?r mallar?n perakende fiyat?, mallar?n ya?am d?ng?s?n?n ilk a?amas?nda maksimum kar elde etme beklentisiyle maliyet fiyat?ndan ?ok daha y?ksek belirlenir. Daha sonra, fiyat kademeli olarak d???r?l?r ve her al?c? kategorisinin yeni bir ?r?n sat?n almas?na ve finansal yeteneklerinin izin verdi?i kadar ?deme yapmas?na izin verilir. ?nerilen stratejinin ba?ar?l? bir ?ekilde uygulanmas?, talep d?zeyine ve ?r?n? sat?n ald?ktan sonra elde edece?i faydalar?n t?ketici bilincine ba?l?d?r.
2. Pazara giri? stratejisi.
   Bu strateji esas olarak pazara yeni giren firmalar taraf?ndan kullan?lmaktad?r. Stratejinin ?z?, kendi ?retti?i mallar i?in m?mk?n olan en d???k fiyatlar? belirlemektir. Bu yakla??m genellikle baz? kay?plara yol a?ar ve ?irketi k?rs?z b?rak?r. Bu stratejinin temel amac?, t?keticilerin dikkatini bu organizasyonun mallar?na ?ekmek ve sad?k m??teriler kazanmakt?r.
3. Farkl?la?t?r?lm?? fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, ?e?itli yerle?im yerleri ve mal sat?? yerleri i?in tek tip olmayan fiyatlar?n geli?tirilmesini i?erir. Bu yakla??m, ?irketin mallar? belirli bir noktaya teslim ederken maruz kald??? farkl? maliyetlerden kaynaklan?yor olabilir. Bu strateji ?er?evesinde geli?tirilen fiyatlar?n, te?vik indirimleri ve promosyonlar? ile birlikte kullan?lmas? ?nerilmektedir.
4. Tercihli fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, ayn? ?r?n? farkl? kategorilerdeki t?keticilere tek tip olmayan fiyatlarla sunar. Bu yakla??mla, belirli bir hedef kitlenin bir grup temsilcisinin i?letme i?in gelir d?zeyi ve ?nem derecesi dikkate al?nmal?d?r.
5. Psikolojik strateji.
   Bu strateji, ?r?n?n fiyat?n?n tam bir de?ere yuvarlanmad???n?, ancak ondal?k noktadan sonra birka? kopek b?rakt???n? ima eder. Bu yakla??m, t?keticinin de?i?iklik almay? beklemesine ve ayr?ca b?yle bir fiyat?n dikkatli hesaplamalar?n sonucu oldu?unu d???nmesine olanak tan?r.
6. Toptan fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, b?y?k bir mal sevk?yat?n?n bir kerelik sat?n al?nmas? i?in bir te?vik olarak fiyat? d???rmeyi i?erir.
7. Esnek fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, yaln?zca al?c?n?n finansal yeteneklerini ve fiyat?n olu?turuldu?u t?ketici tercihlerinin ?zelliklerini dikkate al?r.
8. Prestij fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, ?zel bir kalite seviyesine sahip mallar i?in y?ksek fiyatlar belirlemeyi i?erir.

Fiyatland?rma stratejisinin olu?umuna bir ?rnek

Pratik bir ?rnek olarak, A firmas?nda fiyatland?rma politikas? olu?turma s?recini ele alal?m.
Firma "A", 1C platformundaki yaz?l?m ?r?nlerinin geli?tiricisi ile son kullan?c?lar? aras?nda bir arac?d?r. Yaz?l?m fiyatlar? ?retici taraf?ndan belirlendi?inden, yaz?l?m ?r?nlerinin teknik destek s?zle?melerinin maliyetinin belirlenmesi a??s?ndan fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesi ger?ekle?tirilir. A firmas?nda bir fiyatland?rma politikas? olu?turma s?reci a?a??daki ad?mlar olarak g?sterilebilir:

1. Fiyatland?rma politikas?n?n amac?n?n belirlenmesi.
   Yaz?l?m ?r?nlerinin servis bak?m talebinin artt??? ve "A" ?irketindeki i?g?c? ve zaman kaynaklar?n?n t?m m??teri ihtiya?lar?n? kar??lamak i?in yeterli olmad??? dikkate al?narak, fiyatland?rma politikas?n?n amac? form?le edilecektir. a?a??daki gibidir: planlanan getiri oran?n? sa?layan ve a??r? talebi s?n?rlayan kapsaml? bir hizmet s?zle?mesi i?in en uygun fiyat? bulmak.
2. ?? ?retim olanaklar?n?n pazarlama ara?t?rmas?.
   Analiz sonu?lar? tablo 1'de sunulmu?tur.
   

   tablo 1

   "A" firmas?n?n ?retim kapasitesinin analizi

   № p/n	G?stergenin ad?	?l?? birimi	nicel ifade
   1.	???ilik maliyetleri	ovmak.	100000
   2.	Teknik destek uzmanlar?n?n say?s?	insanlar	5
   3.	M??teri ba??na harcanan ortalama s?re (gidi? d?n?? dahil)	saat.	2
   4.	Kamu hizmetleri ve ileti?im hizmetleri	ovmak.	5000
   5.	Tedarik?ilerle anla?malar	ovmak.	20000
   6.	Sat?? giderleri	ovmak.	10000
   7.	di?er giderler	ovmak.	15000

   Tablo 1'deki parasal rakamlar birlikte al?nd???nda, Firma A'n?n ?irketi y?netme maliyetlerini kar??lamak i?in her ay almas? gereken minimum tutar? temsil eder.
3. Rakiplerin fiyatland?rma stratejilerinin pazarlama ara?t?rmas?.
   Analiz sonu?lar? tablo 2'de g?sterilmi?tir.
   

   Tablo 2

   Rakip fiyatland?rma stratejilerinin analizi Verilen veriler, rakiplerin m??terileriyle yapt??? teknik destek anla?malar?n?n fiyatlar?n? yans?tmaktad?r.
4. Kendi hizmet s?zle?meleri i?in fiyatland?rma y?ntemine karar vermek ve nihai fiyat? hesaplamak.
   Yukar?daki fakt?rler g?z ?n?ne al?nd???nda, bir hizmet s?zle?mesi kapsam?ndaki i?in fiyat?, y?ksek karlara odaklanma ilkesine g?re olu?turulacakt?r.
   Firma A'n?n 80 d?zenli m??terisi var. Bir hizmet s?zle?mesinin ortalama fiyat? 3.000 ruble. Bu fiyatland?rma yakla??m?, "A" ?irketine ayl?k yakla??k 240.000 ruble gelir getiriyor. Bu miktar maliyetleri kar??lar ve i? geli?tirme i?in k?rdan bir pay b?rak?r. Ancak teknik destek uzmanlar?n?n, A firmas? ile m??terileri aras?nda periyodik olarak ?at??malar?n ortaya ??kmas? nedeniyle t?m m??terilerin ihtiya?lar?n? zaman?nda kar??layacak zaman? yoktur.
   Bu sorunu ??zmek i?in, m??terilere sunulan hizmet yelpazesini de?i?tirmeden hizmet s?zle?melerinin fiyat?n?n %40 oran?nda art?r?lmas?na karar verildi. ?imdi bir hizmet s?zle?mesinin ortalama fiyat? 4200 ruble. Bu eylemin bir sonucu olarak, 15 m??teri "A" firmas? ile i?birli?i yapmay? reddetmi?tir. ?imdi ayl?k ortalama gelir miktar? 273.000 ruble, bu da ?nceki rakam? 33.000 ruble a??yor. B?ylece, Firma A, yerle?ik hizmet s?zle?melerinin maliyetini ?demeye istekli olmayan m??terilere hizmet vermek i?in harcanan zaman? azaltarak kar?n ?o?unu elde etmi?tir.

Yukar?daki stratejiler, fiyatland?rma politikas?n?n pratik de?erine genel bir yakla??m? yans?tmaktad?r. Ancak, en uygun stratejiyi se?erken, yaln?zca i?letme i?in belirlenen g?revlere odaklanmamak gerekir. Bazen di?er fakt?rler bu s?re?te belirleyici bir rol oynar. ?rne?in, belirli bir ?r?n i?in t?ketici talebi.

Fiyat, t?keticileri bir ?r?n? sat?n almaya ikna etmek i?in kullan?labilecek son derece ?nemli bir ara?t?r. Fiyat, bir ?r?ne olan talebi belirleyen bir?ok fakt?rden biridir.

?irketler ?r?nleri veya hizmetleri i?in fiyatlar? nas?l belirliyor? ?r?n? ?retmenin maliyeti, rakip ?irketlerin fiyatlar?, ?r?n?n t?r? ve ?irketin istenen pazar pay? gibi ?eyler de dahil olmak ?zere, bir firman?n ?r?n? i?in talep etti?i fiyat? bir?ok fakt?r etkiler.

??letmede, etkin y?netimi sa?laman?n bir yolu olan ekonomik faaliyetin ?nemli bir bile?enidir. Fiyatland?rma politikas?, bir ?irketin mal ve hizmetlerinin fiyatlar?n? belirlerken uymay? ama?lad??? genel ilkeleri ifade eder.

??letmenin fiyatland?rma politikas?, fiyatland?rma taktiklerinden olu?maktad?r. Fiyatland?rma stratejisi, ?r?n fiyatlar?n? planlamak i?in belirli uzun vadeli eylemler olarak tan?mlanabilir. Sat??tan planlanan kar? elde etmek, ayr?ca ?retilen ?r?nlerin ve verilen hizmetlerin rekabet g?c?n? sa?lamak i?in i?letmenin ?retim ve pazarlama sistemlerinin faaliyetlerinin ama? ve hedeflere uygun olarak belirlenmesi ama?lan?r. i?letmenin genel stratejisinin

Fiyatland?rma s?recinde ?irket, mal sat??? yoluyla hangi hedeflere ula?mak istedi?ini belirlemelidir. Her ?irketin k?sa ve uzun vadeli hedefleri vard?r. Fiyatland?rma politikas?n?n yard?m?yla ?ok say?da hedefin optimal oran?n? tan?ma ve uygulama becerisi becerilerini geli?tirmek gerekir.

Fiyatland?rma politikas? i?letmenin pazarlama faaliyetinin ana unsurudur. Bununla birlikte, pazarlamay? olu?turan t?m unsurlar aras?nda fiyat?n iki ?nemli avantaj? vard?r:

1. Fiyat de?i?iklikleri, ?rne?in yeni bir ?r?n geli?tirmekten veya bir reklam kampanyas? y?r?tmekten veya son olarak ?r?nleri da??tmak i?in yeni, daha verimli yollar bulmaktan daha h?zl? ve kolayd?r.
2. ?irket taraf?ndan y?r?t?len, i?letmenin finansal ve ekonomik sonu?lar?na an?nda etki eder. K?t? tasarlanm?? bir finansal politika, i?letmenin sat?? dinamikleri ve karl?l??? ?zerinde olumsuz bir etkiye sahip olabilir.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas? ?ok y?nl? bir kavramd?r. Herhangi bir i?letme sadece ?r?nleri i?in fiyat belirlemez, t?m ?r?n yelpazesini kapsayan, belirli t?ketici kategorileri, farkl? co?rafi b?lgeler i?in ?retim ve pazarlama maliyetlerindeki farkl?l?klar? dikkate alan ve ayr?ca dikkate alan kendi fiyatland?rma sistemini olu?turur. mal t?ketiminin mevsimselli?i.

Piyasa ko?ullar?nda rekabet ortam?na dikkat etmek gerekiyor. Baz? firmalar fiyatlar? de?i?tirmek i?in inisiyatif al?rlar, ancak ?o?u zaman basit?e tepki verirler. Piyasa fiyatland?rmas?n?n t?m avantajlar?n?n yetkin kullan?m? i?in, y?neticilerin fiyatland?rma politikas?n?n ?z?n?, geli?imindeki a?amalar?n s?ras?n?, uygulamalar?n?n ko?ullar?n? ve avantajlar?n? incelemeleri gerekir.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas?, i?letmenin ama? ve hedeflerine ula?may? ama?layan, mamul mallar i?in fiyatlar?n olu?turulmas?, s?rd?r?lmesi ve de?i?tirilmesi konusundaki y?netiminin faaliyetidir. Bir fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesi birka? ard???k a?ama i?erir:

1. Fiyatland?rma hedeflerinin geli?tirilmesi;
2. Fiyatland?rma fakt?rlerinin analizi;
3. Fiyatland?rma y?ntemi se?imi;
4. Fiyat seviyesine karar vermek.

?ok say?da ticaret ve ticaret-arac? firma, ?reticiden t?keticiye mallar?n t?m yolu boyunca fiyatland?rmaya dahil oldu?undan, i?letmenin fiyatland?rma politikas?n?n olu?umunun karma??kl???na dikkat edilmelidir. Yetkili bir fiyatland?rma politikas? izlemek isteyen ?irketler, her ?eyden ?nce bir dizi g?revi ??zmelidir:

- maksimum kar? elde etmek;
- sat?? pazar?n?n fethi;
- maliyet azaltma;
- rakip i?letmelerle m?cadele;
- ?retim ve sat??larda b?y?me.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas?, fiyatlar?n yard?m?yla ekonomik faaliyetin en iyi sonu?lar?n? elde etmeyi, s?rd?r?lebilir sat??lar? sa?lamay? ve yeterli kar elde etmeyi ama?layan bir dizi ekonomik ve organizasyonel ?nlem olarak tan?mlanabilir. Fiyatland?rma politikas?, maliyetleri kar??lama ve gerekli kar? elde etme ihtiyac?n?n birbiriyle ba?lant?l? bir de?erlendirmesini, talep ve rekabet durumuna odaklanmay? gerektirir; ?r?nler i?in tek tip ve esnek fiyatlar?n bir kombinasyonu.

Fiyatland?rma politikas?, esas olarak, ?r?n?n ne t?r bir pazarda tan?t?ld???na ba?l?d?r.. Her biri fiyatland?rma alan?nda kendi sorunlar? olan d?rt t?r piyasa ay?rt edilebilir:

??letme i?in fiyat ve fiyatland?rma politikas?- ?r?nden sonra pazarlama faaliyetinin ikinci temel unsuru. Bu nedenle, piyasadaki faaliyetlerini en verimli ve uzun s?re geli?tirmek isteyen herhangi bir i?letmenin y?netimi taraf?ndan geli?me ve fiyatlara en fazla dikkat g?sterilmelidir, ??nk? yanl?? veya yeterince d???n?lmemi? herhangi bir ad?m, piyasa dinamiklerini hemen etkiler. sat?? ve karl?l?k.

Ticari bir i?letmenin amac? kar etmektir. ?irket, mal ve hizmet sat???ndan gelir elde eder. Sat?? hem toptan hem de perakende olabilir. Uygulaman?n ba?ar?s?n? etkileyen kilit fakt?r, sat?lan ?r?n?n maliyetidir. Maliyetin belirlenmesi i?letmenin fiyatland?rma politikas?na ba?l?d?r.

??letmenin fiyatland?rma politikas? kavram?

Fiyatland?rma politikas? (CP), mal ve hizmetler i?in belirli bir maliyet olu?turmaya y?nelik bir dizi ilkedir. ?irketin sat?? ba?ar?s?n? ve konumland?rmas?n? etkileyen bir pazarlama arac?d?r. Fiyatland?rma politikas?n?n temel amac?, rekabet g?c?n? sa?lamak i?in sat??lardan istikrarl? bir k?r elde etmektir. Bir?ok yan g?rev olabilir. ?irketin i?leyi?inin ?zelliklerine ba?l?d?rlar. CP olu?turulurken a?a??daki noktalar dikkate al?n?r:

• Maliyetin ?irketin rekabet g?c? ?zerindeki etkisi.
• Kurulu?un bir fiyat sava??n? kazanma ?ans?.
• Yeni ?r?nler i?in se?ilen fiyatland?rma politikas?n?n makul olup olmad???.
• ?r?n?n ya?am d?ng?s?ne ba?l? olarak maliyetteki de?i?iklik.
• Farkl? taban fiyatlar belirleme imkan?.

De?eri olu?turmak i?in, i?letmeye benzer ?zelliklere sahip bir ?irket se?mesine izin verilir. Maliyetlerin karlara oran? i?in de?erlendirilir.

Fiyatland?rma politikas?n?n ana hedefleri

?irketin fiyatland?rma politikas?n?n ana hedeflerini g?z ?n?nde bulundurun:

1. organizasyonun devam?. ??letme, a??r? kapasite, y?ksek rekabet, talepte keskin bir de?i?im gibi tehditlerin etkisi alt?nda faaliyetlerini y?r?tmektedir. Bu risklerden baz?lar? maliyeti d???rerek m?cadele edilebilir. Ancak, fiyat indirimi, al?nan gelirin maliyetleri kar??layacak ?ekilde olmal?d?r. Bu CPU hedefi k?sa vadeli olarak kabul edilir.
2. K?sa vadeli kar art???. Bazen bir ?r?n?n maliyeti, kar? maksimize etmek i?in de?i?ir. Genellikle b?yle bir hedef, ge?i? ekonomisi ?er?evesinde belirlenir. Bu k?sa vadeli bir g?revdir. Uzun vadede, b?yle bir hedef kullan?lmaz, ??nk? maliyette ?nemli bir art?? rekabette kazanman?za izin vermez.
3. Sat??larda k?sa vadeli art??. Bu durumda, mallar?n maliyeti, aksine, azal?r. Cazip fiyat, sat?? hacmini art?rman?za olanak tan?r. Alternatif bir se?enek, arac?lara komisyon tahsis etmektir, bu da sat??lar? art?rmaya yard?mc? olur. Bu ?nlem, maksimum k?r elde etmenizin yan? s?ra pazar pay? elde etmenizi sa?layacakt?r.
4. "Krem kayma??". Bu ?nlem, ?irketin yeni ?r?nler satmas? durumunda ge?erlidir. Bu durumda en y?ksek de?er atan?r. Sat??lar d??meye ba?larsa, ciroyu sa?lamak i?in maliyet biraz d???r?l?r.
5. Uzun vadeli kar art???. Mevcut stratejilerden biri, son derece kaliteli ?r?nler ?reten bir ?irket imaj?n?n olu?turulmas?d?r. M??teri ?r?n?n kalitesine g?veniyorsa, onu y?ksek bir maliyetle sat?n almaya haz?r olacakt?r. Bu, uzun vadeli kar maksimizasyonu sa?layacakt?r.

Optimal bir fiyatland?rma politikas? olu?turmak i?in bir hedef belirlenir. Belirli bir i?letmenin ?zelliklerine, rakiplerine ba?l? olarak se?ilir.

Fiyatland?rma politikas? ?e?itleri

Uygulamada, bu fiyatland?rma politikas? bi?imleri uygulan?r:

1. Y?ksek fiyat politikas?. Piyasaya yeni bir ?r?n ??kt???nda en y?ksek fiyat belirlenir. Bu, yaln?zca talep g?ren ve bir patentle korunan ger?ekten yeni ?r?nler i?in ge?erlidir. Talepte bir azalman?n fark edilmesi durumunda maliyet giderek d??mektedir.
2. D???k fiyat politikas?. Bir ?irketin pazara h?zl? bir ?ekilde girmesi ve pay?n? kazanmas? gerekiyorsa alakal?d?r. Talebi canland?rmak i?in uygundur. ?retim hacmi artan, talep esnekli?i artan pazarlarda kullan?l?r. D???k maliyetli mal sat??lar?n?n m?mk?n oldu?unca artmas? ?irket maliyetlerini kar??lamaktad?r.
3. Farkl?la?t?r?lm?? fiyatland?rma politikas?. Ortalama ?retim maliyeti, ?deneklerin, indirimlerin etkisi alt?nda de?i?ir. Her t?ketici segmentine ?r?n i?in ayr? bir fiyat sunulur.
4. Tercihli fiyat politikas?. ?irket, tercihli teklifler yoluyla yeni m??teriler ?ekme f?rsat? elde eder. Bu y?ntem pazar?n geni?letilmesi i?in uygundur.
5. Esnek fiyatland?rma politikas?. Maliyet, t?keticilerin yeteneklerine ba?l? olarak belirlenir. Olduk?a s?k de?i?ir.
6. Sabit fiyat politikas?. Bu durumda fiyatlar uzun s?re de?i?mez. G?nl?k ?r?nler i?in uygundur.

Belirli bir fiyatland?rma politikas? belirlemeden ?nce, piyasadaki mallar?n fiyatlar?ndaki de?i?iklikleri dikkatlice izlemeniz gerekir. Bir strateji se?meden ?nce, i? (?irkete ?zg?) ve d?? (piyasa ?zellikleri) fakt?rleri dikkate almak gerekir.

?NEML?! Se?ilen politika zaman zaman de?i?ir. Bir strateji se?ip onlarca y?l kullanamazs?n?z. Politika, s?rekli de?i?en d?? etkenlere ba?l? olarak belirlenir.

??letmenin fiyat politikas?n? etkileyen fakt?rler

Objektif olarak ideal bir fiyatland?rma politikas? yoktur. Etkinli?i bir dizi fakt?re ba?l? olarak belirlenir. CPU'yu etkileyen fakt?rleri g?z ?n?nde bulundurun:

• ?irketin faaliyet g?sterdi?i pazar?n t?r?. Bu tamamen rekabet?i bir pazarsa, ?irketin fiyat ?zerinde hi?bir g?c? olmad??? i?in CPU'nun rol? minimumdur. Bir tekelde fiyat politikas?n?n rol? de asgari d?zeydedir.
• isteklerin esnekligi. Do?rudan, ?apraz, gelire ba?l? olabilir.
• ?irketin b?y?kl???, i?indeki b?l?m say?s?, mevcut sermaye.
• Bir kurulu? t?ketici ?r?nleri ?retiyorsa, ?retim mallar? ?retimi yapan ?irketlerin aksine CPU ?zerinde daha b?y?k bir etkiye sahiptir.
• K???k ?irketlerin fiyatlar?n? etkileme ?zg?rl??? s?n?rl?d?r.
• Mallar i?in da??t?m kanallar?. ?r?n ?reticisi mallar? kendisi satabilir ve bunun i?in arac?lar kullanabilir. ?lk durumda, ?irketin CPU ?zerindeki etkisi daha y?ksektir.
• pazar segmenti.
• Co?rafi alan.
• enflasyon varl???.
• Vergi miktar?.
• Devlet organlar? taraf?ndan ?irketin faaliyetlerine m?dahale derecesi.

Fiyatland?rma politikas?n?n etkinli?i sadece ?irketin ?abalar?na de?il, di?er bir?ok i?letmeye de ba?l?d?r. T?m kurulu?lar maliyeti etkileyemez. CP'nin en d???k verimlili?i, faaliyetlerinde devlet yap?lar?n?n m?dahale etti?i y?ksek vergilendirmeye sahip k???k ?irketlerde g?zlenir.

Fiyatland?rma politikas?n?n etkinli?i nas?l belirlenir?

Bir ?irketin CPU verimlili?i a?a??daki ?ekillerde belirlenir:

• Kurulu?un finansal stratejisinin se?ilen fiyatland?rma politikas?na uygunluk.
• Belirlenen hedeflerin ger?ekle?tirilmesi. ?rne?in, bir ?irket sat?? performans?n? maksimize etmek istiyor. Uygun bir fiyatland?rma politikas? se?ilir. Zamanla, sat?? pazar?n?n ne kadar artt??? analiz edilir. G?sterge belirlenen hedeflere ula?t?ysa, se?ilen CPU etkin olarak kabul edilir.
• ?r?n sat??lar?n?n ba?ar?s?. CPU kullanman?n temel amac? ?r?n sat??lar?n? art?rmakt?r. ?r?nler belirlenen maliyette sat?lam?yorsa, fiyatland?rma politikas? etkili olarak adland?r?lamaz.
• Fiyatland?rma politikas?n?n esnekli?i.
• Belirlenen fiyatlar?n karl?l?k g?stergeleri ?zerindeki etkisi.
• CPU'nun kurulu?un rekabet g?c? ?zerindeki etkisi, pazardaki konumunu g??lendiriyor.
• Finansal istikrar?n sa?lanmas?.
• Maliyetin ?r?n kalitesine uygunlu?u.
• Fiyat dengesi.

Fiyatland?rma politikas?n?n etkinli?ini analiz ederken, i?letmenin ba?ar?s?n?n ana g?stergelerini dikkate almak gerekir: karl?l?k, sat?? seviyesi, rekabet g?c?, gelir art???.

Fiyatland?rma politikas?n?n teorik temelleri

Fiyat politikas? bir firman?n mal veya hizmetlerinin fiyatlar?n? belirlerken uymay? ama?lad??? davran??sal bir felsefe veya genel ?al??ma ilkeleridir. Fiyatland?rma politikas?n?n temel ilkelerine uygun olarak ?irketin fiyatland?rma stratejisi geli?tirilir.

Firman?n fiyatland?rma stratejisi, fiyatlar? belirlemek ve de?i?tirmek i?in uzun vadeli ?nlemlerdir; Bu, piyasa ko?ullar?nda mallar?n temel fiyat?ndaki olas? uzun vadeli de?i?im dinamiklerinin firma taraf?ndan se?imidir. Farkl? pazarlar, ?r?nler, ?irketin pazarda bulundu?u s?re ve di?er gerek?eler i?in bir fiyatland?rma stratejisi geli?tirilebilir. Fiyatland?rma taktikleri k?sa vadeli ve tek seferlik olaylard?r. Bunlara genellikle her t?rl? indirim ve fiyatlara ek ?cretler dahildir. Taktik ?nlemler, firman?n stratejik hedeflerine ters d??ebilir.

T?m fiyatland?rma politikas?n?n ?z?, stratejik ve taktik eylemlerin planlanmas? ve uygulanmas? s?recinde ortaya ??kar. Fiyatland?rma politikas?, ?r?n politikas?n?n, da??t?m politikas?n?n ve ?r?n promosyonunun uygulanmas? i?in gerekli olan bu kadar ?nemli maliyetlerle ili?kili de?ildir. Ayn? zamanda, yeterince gerek?elendirilmeli ve uygulanmas?, yeni ?r?nlerin fiyatland?rmas?, rakipler aras?ndaki fiyat de?i?ikliklerine zaman?nda yan?t verilmesi, fiyat esnekli?inin sa?lanmas?, mikro de?i?iklikler i?in zaman?nda muhasebele?tirilmesi gibi sorunlar?n y?ksek d?zeyde ??z?m?n? sa?lamal?d?r. ve makro ?evre. , promosyon ve da??t?m politikas? alan?nda, emtia politikas?.

Bir dizi farkl? fakt?r fiyat seviyesini etkiler. Bunlar, ?retim maliyetleri, rekabet d?zeyi, mevcut ekonomik durum, siyasi ve yasal ortam vb.'dir. T?m fakt?rlerin aras?nda ?unlar b?y?k ?nem ta??r: maliyetler, arz ve talep oran?, rekabet d?zeyi, d?zey pazarlama uygulamas?n?n (fiyat seviyesi ZhTsT a?amas?na ba?l?d?r), devlet fiyatland?rma politikas?. Fiyatland?rma s?reci, fiyatland?rma politikas?n?n unsurlar?n?n, i?letmenin kendi faaliyetleri ve d?? ?evrenin davran??lar? hakk?nda genel pazarlama g?r??? ile kar??la?t?r?lmas?n? gerektirir.

Fiyatland?rma politikas? t?rleri

Fiyatland?rma s?recinde farkl? fiyatland?rma politikalar? uygulanmaktad?r.

Pazar?n bir b?l?m?n? fethetme politikas? Talebi canland?rmak i?in ?r?n?n ba?lang??ta nispeten d???k bir fiyatla piyasaya sunulmas?, belirli bir pazar kapasitesini ele ge?irdikten sonra ?irketin modifiye edilmi? bir ?r?n? pazara sunmas? ve daha y?ksek bir fiyattan satmaya ba?lamas? ger?e?inden olu?ur.

Sat??tan elde edilen gelirlerin h?zl? al?nmas? politikas? bir ?irket, ?r?nleri i?in uzun bir s?re i?in bir pazar beklemedi?inde veya ?ok fazla nakit ihtiyac? oldu?unda kullan?l?r. Bu ko?ullar alt?nda firma, ?r?nlerinin fiyatlar?n?, sat???n?n k?sa vadede gelir getirece?i ?ekilde belirlemeye ?al???r. Y?ksek veya d???k fiyat seviyesi a?a??daki fakt?rlere ba?l?d?r:

- istikrarl? talep ve de?i?meyen ?retim ve da??t?m maliyetleri, ?irketin verilen ko?ullar alt?nda y?ksek fiyatlar kullanarak h?zl? bir ?ekilde maksimum gelir elde etmesini beklemek i?in sebep veriyor. Bu se?enek, ?r?n ya?am d?ng?s?n?n ilk ve orta a?amalar?nda, sat??larda art?? oldu?unda uygulanabilir;

- esnek talep ve daha d???k birim maliyetlerin varl???, firman?n d???k fiyat taktiklerini kullanarak ayn? sonucu elde edebilece?i anlam?na gelir. Bu se?enek, kural olarak, ?r?n ya?am d?ng?s?n?n son a?amas?nda kullan?l?r.

Bu nedenle, belirli bir fiyatland?rma politikas?n?n se?imi, ?irketin hedeflerine ve piyasadaki durumu nas?l de?erlendirdi?ine ba?l?d?r.

Maliyetleri kar??lama ve ??kt? birimi ba??na gerekli getiri oran?n? sa?lama politikas? fiyat?n, ?irketin faaliyetlerini y?r?tebilmesi i?in ihtiya? duydu?u birim maliyetler ve makul bir getiri oran? esas al?narak olu?turulmas?d?r.

Pazar b?l?mlendirme politikas? firman?n piyasay? analiz etti?ini, segmentlere ay?rd???n? ve ko?ullara ba?l? olarak piyasan?n her segmentinde ayn? mal i?in ayn? ?retim maliyetinde farkl? fiyatlar belirledi?ini varsayar.

Lider politikas?n? takip edin piyasa fiyat? taktiklerine benzer.

Psikolojik fiyatland?rma politikas? al?c?lar?n psikolojisi hakk?nda derin bir bilgi ?zerine in?a edilmi?tir.

Tercihli Fiyat Politikas? firman?n pazarlama stratejisinin ayr?lmaz bir par?as? olan tercihli veya te?vik edici fiyatlar?n kullan?m?n? i?erir. Firma i?in k?r getirmeyen te?vik fiyatlar?, nihai t?ketici i?in perakende sat?? fiyatlar? d?zeyinde belirlenir. Mallar i?in bu t?r fiyatlar, m??terileri ayn? anda normal fiyatlarla sunulan di?er mallar? da sat?n alacaklar? beklentisiyle ma?azaya ?ekmek i?in belirlenir. Kural olarak, en pop?ler g?da ?r?nleri (ekmek, tereya?? vb.) i?in k?rs?z fiyatlar belirleyerek, ma?azalar cirolar?n? ?nemli ?l??de art?rabilir. Ancak bunun i?in fiyatlar? al?c?lar taraf?ndan kolayca hat?rlanan bu t?r mallar? se?mek ve bunlar? d???k bir seviyede tutmak gerekir. M??teriler al??veri?lerini tekrar edecek ve sonunda bu ma?azaya gitmeye al??acaklar. Ancak yapay olarak d???k fiyatlarla ?ok uzun s?re mal sat???, al?c?lar?n zihninde bu fiyatlar?n normal olarak kabul edilmesine yol a?abilir. Bu, tercihli fiyatland?rma politikalar?n?n uzun vadede uygun olmayabilece?i anlam?na gelir. Bu nedenle, ma?azan?n bu ?r?nlerin fiyatlar?n? maliyet seviyesine ula?ana kadar kademeli olarak art?rmas? gerekiyor.

Esnek (esnek) fiyatland?rma politikas? firman?n ?r?n?n? bir defaya mahsus belirlenen fiyattan satabilmesidir. Ancak firma, piyasa durumuna ba?l? olarak esnek (esnek) fiyat politikas? izleyebilir. Sabit fiyatlar, mallar?n toplu olarak sat?ld??? pazarlar?n ?zelli?idir, bireysel i?lemlerin yap?ld??? pazarlarda ise esnek fiyatlar ge?erlidir. Dayan?kl? mal pazarlar?nda oldu?u gibi sanayi mallar?n?n sat???nda veya hizmet sunumunda da esnek fiyatlar kullan?lmaktad?r.

Firman?n ?r?nleri homojen ise, firma fiyatlar? rakiplerin belirledi?i d?zeye indirmek zorunda kal?r. Firma fiyat? d???rmezse, ?o?u al?c? mallar stokta oldu?u s?rece pazar lideri oldu?u ortaya ??kan sat?c?dan mal sat?n alacakt?r. Homojen mal piyasas?nda bir firman?n ?r?n?n?n fiyat?n? y?kseltmesi durumunda di?er firmalar bunu takip edebilir veya etmeyebilir. Bu, piyasan?n t?r?ne, ?zerindeki sat?c? say?s?na ba?l? olacakt?r (mal sat?c?lar?n?n say?s? ne kadar az olursa, firmalar?n kendi aralar?nda fiyat d?zeyi anla?malar?, ?rne?in kartel anla?mas? yapmalar? o kadar kolay olur).

Heterojen, farkl?la?t?r?lm?? ?r?nler i?in pazarlarda, firma, rakipleri taraf?ndan yap?lan fiyat de?i?ikliklerine nas?l tepki verece?i konusunda daha fazla takdir yetkisine sahiptir. Al?c?n?n belirli bir ?r?ne y?nelik tutumu, sunulan ?r?n?n kalitesi ve g?venilirli?i, hizmet d?zeyi, sat?? sonras? hizmet d?zeyi, s?resi ve s?resi gibi bir dizi fakt?re ba?l? oldu?undan, t?ketici tercihi bunun merkezinde yer al?r. kullan?labilirli?in yan? s?ra ki?isel d???nceler ve ekler. Bu ko?ullar, fiyat?n belirlenmesine karar veren ?irkete, rakiplerin eylemlerini dikkate alarak g?receli ?zg?rl?k veren al?c? i?in fiyat?n ?nemini bir dereceye kadar azalt?r. Do?rudan fiyat? de?i?tirmek yerine, ?irket, belirli bir talep seviyesini koruman?za izin veren pazarlama karmas?n?n di?er unsurlar? arac?l???yla bir dizi birle?ik eylem d???nebilir. Bir rakibin fiyat indirimine nas?l yan?t verilece?i konusunda bir karar vermek i?in, ?irket y?netimi rakibin fiyat indiriminin nedenlerini analiz eder (?rne?in, fiyat indirimi daha b?y?k bir pazar pay? elde etmek veya pazardaki genel fiyat seviyesini de?i?tirmek i?indi). pazar); zaman i?inde fiyatta de?i?iklik (?rne?in, mevcut envanterin fazlas?n? satmak veya genel olarak mal sat???n? te?vik etmek amac?yla uzun vadeli veya ge?ici de?i?iklik); piyasa kapasitesi ?zerindeki etki; rakip tepkisi.

Yukar?daki fakt?rlerin de?erlendirilmesine dayanarak firma, piyasadaki fiyatlardaki d????? telafi etmeye y?nelik kendi eylem plan?n? geli?tirir.

Fiyatlar de?i?ti?inde fiyatland?rma politikas? se?enekleri.