Fiyatland?rma politikas?, fiyatlar? ve fiyatland?rmay? y?netme sanat?d?r. Fiyatland?rma politikas? yard?m?yla mal (hizmet) fiyatlar?, ?r?n?n ve ?irketin pazardaki konumu dikkate al?narak, ?irketin stratejik ve operasyonel hedeflerine ula??lmas?na olanak sa?layacak ?ekilde belirlenmelidir. Fiyatland?rma politikas?, fiyatland?rma stratejileri arac?l???yla uygulan?r ve yaln?zca ?irketin genel politikas? kapsam?nda de?erlendirilmelidir.
Fiyatland?rma politikas? pazarlama karmas?n?n ?nemli bir unsurudur. O
mal ve hizmetlerin planlanmas?, t?keticilerin ihtiya? ve isteklerinin belirlenmesi, sat??lar?n organize edilmesi, sat??lar?n te?vik edilmesi ile yak?n ba?lant?l? olarak olu?ur. Fiyat?n i?letme taraf?ndan, bir yandan m??terilerin ihtiya? ve gereksinimlerini kar??layacak, di?er yandan hedeflerine ula??lmas?na katk?da bulunacak ve yeterli mali kaynak sa?lanmas?n? sa?layacak ?ekilde belirlenmesi gerekir.
Fiyat d??? rekabet bi?imleri de yayg?n olmas?na ra?men fiyat, rekabet politikas?n?n vazge?ilmez bir unsurudur ve giri?imcinin pazar konumu ve geliri ?zerinde ?nemli bir etkiye sahiptir.
Bu nedenle, iyi geli?tirilmi? ve bilimsel temelli bir fiyatland?rma politikas?n?n kullan?lmas?, piyasa ekonomisinde ba?ar?l? ticari faaliyetler i?in acil bir gereklilik haline gelmektedir.
?rnek. Ancak Rus i?letmelerinin y?neticilerinin b?y?k ?o?unlu?u fiyatland?rma politikalar?n?n geli?tirilmesi konusunda hen?z yeterli bilgi ve deneyime sahip de?il. Fiyatlar? belirlerken genellikle ?retim maliyetlerine, ?r?nlerin sat???na ve bir miktar kar elde etmeye odaklan?rlar. Baz? giri?imciler piyasada bulunan benzer ?r?nlerin fiyatlar?n? k?lavuz olarak al?yor. Sorunun ?z?ne inmeden ?r?n? olabildi?ince pahal? satmaya ?al??anlar da var.
Fiyatland?rma politikas?, mal ve hizmet fiyatlar?n?n mevcut piyasa ko?ullar?na g?re belirlenmesi, ama?lanan k?r?n sa?lanmas? ve di?er stratejik ve operasyonel g?revlerin ??z?lmesinden olu?ur.
Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas? ?ok y?nl? bir kavramd?r. ?irket sadece ?u veya bu fiyat? belirlemez, t?m ?r?n yelpazesini kapsayan ve belirli t?ketici kategorileri i?in, farkl? co?rafi b?lgeler i?in ?retim ve sat?? maliyetlerindeki farkl?l?klar?, talep seviyelerindeki ?zg?ll???, ?r?n t?ketiminin mevsimselli?i ve di?er bir?ok fakt?r. Ayr?ca ?irketin s?rekli de?i?en bir rekabet ortam?nda faaliyet g?sterdi?i de unutulmamal?d?r. Bazen ?irketin kendisi fiyatlar? de?i?tirme giri?iminde bulunur, ancak ?o?u zaman sadece rakiplerin eylemlerine tepki verir.
Fiyatland?rma politikas? a?a??daki hususlar dikkate al?narak olu?turulur:
Al?c? ?r?n i?in ne kadar fiyat ?der?
Fiyattaki de?i?iklik sat?? hacmini nas?l etkiler?
Kurucu maliyet bile?enleri nelerdir?
Pazar segmentindeki rekabetin do?as? nedir?
E?ik fiyat?n?n seviyesi nedir (ba?aba? noktas?n? sa?layan)?
M??terilere ne gibi indirimler sa?lanabilir?
Eve teslim ve di?er sorunlar sat?? art???n? etkiler mi?
En yayg?n fiyatland?rma hatas?, i?letmenin de?i?en pazar ko?ullar?na ve ?e?itli pazar segmentlerinin gereksinimlerine uyum sa?lamas?na izin vermeyen maliyetlere a??r? odaklanmad?r.
Piyasa fiyatland?rmas?n?n i? d?nyas?ndaki t?m avantajlar?n? do?ru bir ?ekilde kullanmak i?in, fiyatland?rma politikas?n?n ?z?n?, geli?im a?amalar?n?n s?ras?n?, uygulama ko?ullar?n? ve avantajlar?n? incelemek gerekir.
Bir firman?n fiyatland?rma politikas?, bir ?irketin ?r?nleri i?in fiyat belirleyerek ula?may? ama?lad??? genel hedefleri temsil eder.
Ancak bir firman?n ?r?nleri i?in fiyat belirlemek b?y?k ?l??de bir sanatt?r:
D???k fiyat, al?c?n?n ?r?n?n d???k kalitesiyle ili?kilendirilmesine neden olur,
y?ksek - ?r?n? bir?ok al?c? taraf?ndan sat?n alma olas?l???n? d??lar.
Bu ko?ullarda firman?n fiyat politikas?n? ili?kileri de g?z ?n?nde bulundurarak do?ru bir ?ekilde form?le etmek gerekir (?ekil 1).


Fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesi birbirini takip eden birka? a?amay? i?erir:
fiyatland?rma hedeflerinin geli?tirilmesi;
fiyatland?rma fakt?rlerinin analizi (talebin belirlenmesi, arz?n ve rakiplerin fiyatlar?n?n analiz edilmesi, vb.);
bir fiyatland?rma y?ntemi se?mek;
Fiyat d?zeyine karar vermek.
Fiyat belirlemenin her ad?m?, d???nceli bir giri?imcinin ?nceden bilmesi gereken belirli sorunlar ve zorluklarla ili?kilidir.

Konuyla ilgili daha fazla bilgi Fiyatland?rma politikas?:

1. 7.2 Ulus?tesi bir ?irketin fiyatland?rma politikas? ve ana fiyatland?rma fakt?rleri
2. B?l?m 8. ?r?n geli?tirme, fiyatland?rma ve fiyatland?rma politikas?
3. Kurumsal ?r?nler i?in fiyatlar? belirleme metodolojisi. Rekabet ortam?nda fiyat politikas? se?imi
4. 28 Nolu Ders Konusu: ??letme ?r?nlerinin ?z?, bile?imi ve fiyat yap?s?. ??letmenin fiyatland?rma politikas?
5. 5. Talebin fiyat esnekli?i. Toplam gelir g?stergesi ve talebin esnekli?i. Talebin fiyat esnekli?ini etkileyen fakt?rler
6. § 5. Devlet Bankas? politikas?n?n ana noktalar?. - Para politikas?. - Kredi politikas?.

- Telif hakk? - Avukatl?k - ?dare hukuku - ?dari s?re? - Tekel kar??t? ve rekabet hukuku - Tahkim (ekonomik) s?reci - Denetim - Bankac?l?k sistemi - Bankac?l?k hukuku - ??letme - Muhasebe - M?lkiyet hukuku - Devlet hukuku ve idaresi - Medeni hukuk ve s?re? - Para hukuku dola??m? , finans ve kredi - Para - Diplomatik ve konsolosluk hukuku - S?zle?me hukuku - Konut hukuku - Arazi hukuku - Se?im hukuku - Yat?r?m hukuku - Bilgi hukuku - ?cra takibi - Devlet ve hukuk tarihi - Siyasi ve hukuki doktrinlerin tarihi - Rekabet hukuku - Anayasa hukuku - ?irketler hukuku - Adli bilim -

Fiyatland?rma politikas?n?n ?z?, sunulan mal ve hizmetlerin s?rekli de?i?en pazar durumuna uyum sa?layabilecek en uygun ekonomik ?zelliklere sahip olmas?n? sa?lamakt?r. Fiyatland?rma politikas? pazarlama program?n?n en ?nemli par?as?d?r ve ?irkete a?a??daki avantajlar? sa?lar:

1. Ek gerektirmez.
2. ?r?nlerin tan?t?m?na y?nelik di?er pazarlama y?ntemlerini desteklemenizi sa?lar.
3. Fiyatlar? de?i?tirerek sat??lar? canland?r?r.

Fiyatland?rma politikas? geli?tirmenin a?amalar?

Fiyatland?rma politikas?, a?a??daki hedeflere ula??lmas?n? sa?layan bir fiyat olu?turma s?recidir: kar maksimizasyonu; pazar pozisyonlar?n? sa?lamla?t?rmak ve yeni segmentlere n?fuz etmek; Bir ?irketin ticari itibar?n? yaratmak.
Fiyatland?rma politikas? geli?tirmenin birka? a?amas? vard?r:

1. ?lk a?amada fiyatland?rma politikas?n?n amac?na karar vermelisiniz. Bu hedef, geni? bir i? geli?tirme alan? veya i?letmenin yeni bir sat?? seviyesine ula?mas? i?in k???k beklentiler i?erebilir.
2. ?kinci a?ama, i? pazarlama ara?t?rmas? ile karakterize edilir. Bu analiz kapsam?nda ekipman?n ?retim kapasitesi, i??ilik maliyetleri, hammadde ve malzeme maliyetleri, mal ta??ma maliyetleri ve yeni da??t?m kanallar? aray???, sat??lar? te?vik eden pazarlama faaliyetlerinin maliyetleri hakk?nda bir de?erlendirme yap?l?r. , vesaire.
3. ???nc? a?amada, rakiplerin fiyatland?rma stratejileri yani analog ?r?nlerin fiyat seviyeleri, pazar fakt?rlerindeki ve t?ketici tercihlerindeki de?i?ikliklere ba?l? fiyat de?i?imleri, fiyatland?rma politikalar?n?n esnekli?i ve fiyatland?rma stratejisi se?iminin ?zellikleri ?zerine pazarlama ara?t?rmas? yap?l?r.
4. D?rd?nc? a?ama, ?z mallar?n perakende fiyat?n?n belirlenece?i y?ntemin belirlenmesidir. Fiyatland?rma yakla??m?n? se?erken ana kriter m?mk?n olan maksimum kar? elde etmektir.
5. Be?inci a?amada fiyatlar?n s?rekli de?i?en piyasa ko?ullar?na uyum sa?lamas?na y?nelik programlar geli?tirilmektedir. Bu a?amada t?ketici talebini etkileyen fakt?rler analiz edilir ve bunun sonucunda fiyat?n ayarlanmas? gerekir. Bu fakt?rler ?unlar? i?erir:
   • artan ?retim maliyetleri ve ?cretler;
   • ?retim kapasitesini art?rma ve ek i?g?c? ?ekme ihtiyac?;
   • ekonominin genel durumu, krize do?ru e?ilimler;
   • ?r?n kalite seviyesi;
   • ?r?n?n bir dizi i?levsel ?zelli?i;
   • piyasada analoglar?n mevcudiyeti;
   • ?r?n?n tan?t?ld??? markan?n prestiji;
   • potansiyel t?keticilerin gelir d?zeyi;
   • ?r?n ya?am d?ng?s? a?amas?;
   • talep geli?iminin dinamikleri;
   • pazar t?r?d?r.
6. Bu fakt?rler birbirleriyle birle?tirilebilir ve di?er ko?ullarla desteklenebilir. Bu a?aman?n temel zorlu?u, bu fakt?rlerin ?o?unun niceliksel olarak ?l??lememesidir.
7. Alt?nc? a?ama, ?r?n?n de?erinin nihai parasal ifadesi ile fiyat olu?um s?recini tamamlad??? i?in son a?amad?r.

Fiyatland?rma politikas?n?n sonucu, yeterlili?i ve do?rulu?u t?ketici taraf?ndan de?erlendirilmesi gereken fiyatt?r. Al?c?, fiyat hakk?nda fikir olu?tururken yaln?zca ?r?n?n t?ketici de?eri ile parasal de?eri aras?ndaki optimal ili?kiyi analiz eder.
?u veya bu fiyatland?rma politikas?n? kullanmadan ?nce, g?nl?k dinamiklerdeki genel perakende fiyat seviyesini g?z ard? edemezsiniz. Bu bilgiler istatistiksel rehberlerden, di?er i?letmelerin kataloglar?ndan ve di?er kaynaklardan elde edilebilir. Fiyatland?rma stratejileri, fiyatland?rma politikas?n?n pratik uygulamas?d?r ve maksimum k?rla birlikte en y?ksek talep d?zeyine ula?may? ama?layan, pazara en iyi fiyat?n sunulmas?na ili?kin karar almay? temsil eder. Fiyatland?rma stratejileri tahmin edilen s?re i?erisinde geli?tirilir ve ?e?itli de?i?ikliklere tabi tutulur. Mevcut fiyatland?rma stratejileri a?a??daki g?revlerle karakterize edilebilir:

• belirli bir pazar segmentine n?fuz etme;
• mevcut pozisyonlar?n konsolidasyonu;
• talebi s?rd?rmek;
• ?r?n?n ya?am d?ng?s?n? uzatmak;
• m?mk?n olan maksimum kar? elde etmek;
• rekabet avantaj? yaratmak;
• ama?lanan pazar ni?lerinin geli?tirilmesi;
• t?ketici talebinin olu?umu;
• ?retim maliyetlerinin getirisi;
• sat?? promosyonu vb.

Fiyatland?rma Stratejisi T?rleri

Bu sorunlar? ??zmek i?in a?a??daki fiyatland?rma stratejileri kullan?l?r:

1. G?zden ge?irme stratejisi.
   Bu strateji esas olarak piyasada benzeri olmayan yeni bir ?r?ne uygulanabilir. Bu ?r?n, yaln?zca benzersiz ?zellikleri ve ?zellikleriyle kar??lanabilecek benzersiz bir ihtiya? yarat?r. Bu t?r mallar?n perakende fiyat?, ?r?n ya?am d?ng?s?n?n ilk a?amas?nda maksimum k?r?n elde edilmesi beklentisiyle maliyet fiyat?ndan ?nemli ?l??de y?ksek belirlenmektedir. Daha sonra fiyat yava? yava? d??erek her al?c? kategorisinin yeni bir ?r?n sat?n almas?na ve finansal yeteneklerinin izin verdi?i ?l??de ?deme yapmas?na olanak tan?r. ?nerilen stratejinin ba?ar?l? bir ?ekilde uygulanmas?, talebin d?zeyine ve t?keticinin ?r?n? sat?n ald?ktan sonra elde edece?i faydalar konusundaki fark?ndal???na ba?l?d?r.
2. Pazara n?fuz etme stratejisi.
   Bu strateji esas olarak pazara yeni giren firmalar taraf?ndan kullan?lmaktad?r. Stratejinin ?z?, kendi ?retimimiz olan mallar i?in m?mk?n olan en d???k fiyatlar? belirlemektir. Bu yakla??m ?o?u zaman bir miktar zarara yol a?makta ve ?irketi k?rs?z b?rakmaktad?r. Bu stratejinin temel amac? t?keticilerin dikkatini bu kurulu?un ?r?nlerine ?ekmek ve sad?k m??teriler kazanmakt?r.
3. Farkl?la?t?r?lm?? fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, farkl? yerler ve mallar?n sat?? yerleri i?in heterojen fiyatlar?n geli?tirilmesini i?erir. Bu yakla??m, ?irketin mallar? bir noktaya veya ba?ka bir noktaya teslim ederken katland??? farkl? miktarlardaki maliyetlerden kaynaklan?yor olabilir. Bu strateji ?er?evesinde geli?tirilen fiyatlar?n te?vik indirimleri ve promosyonlarla birlikte kullan?lmas? ?nerilmektedir.
4. Tercihli fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji ayn? ?r?n? farkl? t?ketici kategorilerine heterojen fiyatlarla sunmaktad?r. Bu yakla??mla, gelir d?zeyi ve belirli bir hedef kitlenin bir grup temsilcisinin i?letme i?in ?nem derecesi dikkate al?nmal?d?r.
5. Psikolojik strateji.
   Bu strateji, ?r?n?n fiyat?n?n tam de?ere yuvarlanmad???, virg?lden sonra birka? kopek b?rakt??? anlam?na gelir. Bu yakla??m, t?keticinin de?i?im beklemesine ve ayn? zamanda bu fiyat?n dikkatli hesaplamalar sonucu oldu?unu d???nmesine olanak tan?r.
6. Toptan fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, b?y?k miktarlardaki mallar?n tek seferlik sat?n al?nmas?n? te?vik etmek i?in fiyatlar?n d???r?lmesini i?erir.
7. Esnek fiyat stratejisi.
   Bu strateji, yaln?zca sat?n alma finansal yeteneklerini ve fiyat?n olu?turuldu?u t?ketici tercihlerinin ?zelliklerini dikkate al?r.
8. Prestij fiyatland?rma stratejisi.
   Bu strateji, ?zel kalite d?zeyine sahip mallar i?in y?ksek fiyatlar belirlemeyi i?erir.

Fiyatland?rma stratejisi olu?umuna bir ?rnek

Pratik bir ?rnek olarak “A” ?irketinde fiyat politikas? olu?turma s?recini ele alal?m.
“A” ?irketi, 1C platformundaki yaz?l?m ?r?nlerinin geli?tiricisi ile son kullan?c?s? aras?nda bir arac?d?r. Yaz?l?m fiyatlar? ?retici taraf?ndan belirlendi?inden, yaz?l?m ?r?nlerinin teknik destek s?zle?melerinin maliyetinin belirlenmesi a??s?ndan fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesi ger?ekle?tirilir. “A” ?irketinde fiyatland?rma politikas? olu?turma s?reci a?a??daki a?amalarda temsil edilebilir:

1. Fiyatland?rma politikas?n?n hedeflerini belirlemek.
   Yaz?l?m ?r?nlerine y?nelik servis bak?m? talebinin artt??? ve “A” ?irketindeki emek ve zaman kaynaklar?n?n t?m t?ketici ihtiya?lar?n? kar??lamak i?in yeterli olmad??? dikkate al?narak, fiyatland?rma politikas?n?n amac? ?u ?ekilde form?le edilecektir: ?u ?ekildedir: kapsaml? bir hizmet anla?mas? i?in en uygun fiyat? bulmak, planlanan kar oran?n? sa?lamak ve acele talebi s?n?rlamak.
2. ?? ?retim yeteneklerinin pazarlama ara?t?rmas?.
   Analizin sonu?lar? Tablo 1'de sunulmaktad?r.
   

   Tablo 1

   "A" ?irketinin ?retim kapasitesinin analizi

   № p/p	G?sterge ad?	?l?? birimi	Nicel ifade
   1.	???ilik maliyetleri	ovmak.	100000
   2.	Teknik destek uzman? say?s?	insanlar	5
   3.	M??teri ba??na harcanan ortalama s?re (gidi?-d?n?? seyahat dahil)	saat.	2
   4.	Yard?mc? programlar ve ileti?im hizmetleri	ovmak.	5000
   5.	Tedarik?ilerle yap?lan anla?malar	ovmak.	20000
   6.	??letme giderleri	ovmak.	10000
   7.	Di?er masraflar	ovmak.	15000

   Tablo 1'de verilen parasal veriler hep birlikte, Firma A'n?n ?irketin i?letme masraflar?n? kar??lamak i?in her ay almas? gereken minimum tutar? olu?turmaktad?r.
3. Rakiplerin fiyatland?rma stratejilerinin pazarlama ara?t?rmas?.
   Analizin sonu?lar? Tablo 2'de g?sterilmektedir.
   

   Tablo 2

   Rakiplerin fiyatland?rma stratejilerinin analizi Sa?lanan veriler, rakiplerin t?keticileriyle yapt??? teknik destek s?zle?melerinin fiyatlar?n? yans?t?yor.
4. Kendi hizmet s?zle?meleriniz i?in fiyatland?rma y?ntemine karar vermek ve nihai fiyat? hesaplamak.
   Yukar?daki fakt?rler dikkate al?narak, hizmet s?zle?mesi kapsam?ndaki i?in fiyat?, daha fazla k?ra odaklanma ilkesine g?re olu?turulacakt?r.
   A ?irketinin 80 d?zenli m??terisi var. Bir hizmet s?zle?mesinin ortalama fiyat? 3.000 ruble. Fiyatland?rmaya y?nelik bu yakla??m, “A” ?irketine ayl?k yakla??k 240.000 ruble gelir getiriyor. Bu miktar maliyetleri kapsar ve i? geli?tirmeye y?nelik k?rdan bir pay b?rak?r. Ancak teknik destek uzmanlar?n?n t?m m??terilerin ihtiya?lar?n? zaman?nda kar??layacak zamanlar? yok, bu nedenle "A" ?irketi ile t?keticileri aras?nda periyodik olarak ?at??malar ortaya ??k?yor.
   Bu sorunu ??zmek i?in m??terilere sunulan hizmet yelpazesinde de?i?iklik yap?lmadan hizmet s?zle?melerinin fiyat?n?n %40 oran?nda art?r?lmas?na karar verildi. Art?k bir hizmet s?zle?mesinin ortalama fiyat? 4.200 ruble. Bu eylem sonucunda 15 m??teri “A” ?irketi ile i?birli?i yapmay? reddetti. ?u anda ortalama ayl?k gelir 273.000 ruble, bu da ?nceki rakam? 33.000 ruble a??yor. B?ylece, "A" ?irketi, belirlenen hizmet s?zle?melerinin maliyetini ?demeye haz?r olmayan m??terilere hizmet vermek i?in harcanan s?reyi azaltarak k?r?n ?o?unu elde etti.

Yukar?daki stratejiler fiyatland?rma politikas?n?n pratik de?erine y?nelik genel bir yakla??m? yans?tmaktad?r. Ancak en uygun stratejiyi se?erken yaln?zca i?letmeye verilen g?revlere odaklanmamak gerekir. Bazen bu s?re?te ba?ka fakt?rler de belirleyici rol oynayabilir. ?rne?in, belirli bir ?r?ne y?nelik t?ketici talebi.

Fiyat, t?keticileri bir ?r?n? sat?n almaya ikna etmek i?in kullan?labilecek son derece ?nemli bir ara?t?r. Fiyat, bir ?r?ne olan talebi belirleyen bir?ok fakt?rden biridir.

?irketler mal veya hizmetlerinin fiyatlar?n? nas?l belirliyor? Bir firman?n ?r?n? i?in talep etti?i fiyat? etkileyen bir?ok fakt?r vard?r; bunlar aras?nda, ?r?n? ?retmenin maliyeti, rakip ?irketlerin fiyatlar?, ?r?n?n t?r? ve ?irketin arzu etti?i pazar pay? gibi fakt?rler yer al?r.

Bir i?letmede ekonomik faaliyetin ?nemli bir bile?enidir ve etkili y?netimi sa?laman?n bir yoludur. Fiyatland?rma politikas?, bir ?irketin mal ve hizmetlerine y?nelik fiyatlar? belirlerken uymay? ama?lad??? genel ilkeleri ifade eder.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas? ayn? zamanda fiyatland?rma taktiklerinden de olu?ur. Fiyatland?rma stratejisi, ?r?nlerin fiyatlar?n? planlamaya y?nelik uzun vadeli spesifik eylemler olarak tan?mlanabilir. Sat??lardan planlanan kar? elde etmek i?in i?letmenin ?retim ve da??t?m sistemlerine ait faaliyetlerin belirlenmesi, genel stratejinin ama? ve hedefleri do?rultusunda ?retilen ?r?n ve sunulan hizmetlerin rekabet edebilirli?inin sa?lanmas? ama?lanmaktad?r. i?letmenin.

Fiyatland?rma s?recinde bir ?irket, mal sat??? yoluyla hangi hedeflere ula?mak istedi?ini belirlemelidir. Her i?letmenin k?sa vadeli ve uzun vadeli hedefleri vard?r. ?ok say?da hedefin optimal oran?n? tan?ma ve fiyatland?rma politikalar?n?n yard?m?yla uygulama becerilerini geli?tirmek gerekir.

Fiyatland?rma politikas? i?letmenin pazarlama faaliyetlerinin ana unsurudur. Ancak pazarlamay? olu?turan t?m unsurlar aras?nda fiyat?n iki ?nemli avantaj? vard?r:

1. Fiyatlar? de?i?tirmek, ?rne?in yeni bir ?r?n geli?tirmekten veya bir reklam kampanyas? y?r?tmekten veya son olarak ?r?nleri da??tman?n yeni, daha etkili yollar?n? bulmaktan daha h?zl? ve kolayd?r.
2. ?irket taraf?ndan ger?ekle?tirilen bir faaliyet, i?letmeyi ve mali ve ekonomik sonu?lar?n? an?nda etkilemektedir. K?t? d???n?lm?? bir mali politika, i?letmenin sat?? dinamikleri ve karl?l??? ?zerinde olumsuz etki yaratabilir.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas? ?ok y?nl? bir kavramd?r. Herhangi bir i?letme yaln?zca ?r?nleri i?in fiyatlar? belirlemekle kalmaz, ayn? zamanda t?m ?r?n yelpazesini kapsayan, farkl? t?ketici kategorileri i?in, farkl? co?rafi b?lgeler i?in ?retim ve sat?? maliyetlerindeki farkl?l?klar? hesaba katan ve ayn? zamanda dikkate alan kendi fiyatland?rma sistemini de olu?turur. Mal t?ketiminin mevsimselli?i.

Piyasa ko?ullar?nda rekabet ortam?na dikkat etmek gerekir. Baz? firmalar fiyatlar? de?i?tirme giri?imini kendileri ?stlenirler, ancak ?o?unlukla bunlara tepki verirler. Piyasa fiyatland?rmas?n?n t?m avantajlar?n? do?ru bir ?ekilde kullanmak i?in y?neticilerin fiyatland?rma politikas?n?n ?z?n?, geli?imindeki a?amalar?n s?ras?n?, uygulama ko?ullar?n? ve avantajlar?n? incelemesi gerekir.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas?, i?letmenin ama? ve hedeflerine ula?may? ama?layan, ?retilen mallar?n fiyatlar?n? olu?turma, s?rd?rme ve de?i?tirme y?n?ndeki y?netiminin faaliyetidir. Fiyatland?rma politikas?n?n geli?tirilmesi birbirini takip eden birka? a?amay? i?erir:

1. Fiyatland?rma hedeflerinin geli?tirilmesi;
2. Fiyatland?rma fakt?rlerinin analizi;
3. Fiyatland?rma y?ntemini se?mek;
4. Fiyat seviyesine karar vermek.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas?n? olu?turman?n karma??kl???na dikkat edilmelidir, ??nk? ?ok say?da ticaret ve ticaret ve arac? firma, mallar?n ?reticiden t?keticiye kadar olan t?m yolu boyunca fiyatland?rmaya dahil olmaktad?r. Yetkili bir fiyatland?rma politikas? uygulamak isteyen ?irketlerin ?ncelikle bir dizi sorunu ??zmesi gerekir:

- maksimum kar elde etmek;
- sat?? pazar?n? fethetmek;
- maliyetin azalt?lmas?;
- rakip i?letmelere kar?? m?cadele;
- ?retim ve sat??larda b?y?me.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas?, fiyatlar arac?l???yla ekonomik faaliyetin en iyi sonu?lar?na ula?may?, s?rd?r?lebilir sat??lar? sa?lamay? ve yeterli kar elde etmeyi ama?layan bir dizi ekonomik ve organizasyonel ?nlem olarak tan?mlanabilir. Fiyatland?rma politikas?, talebin ve rekabetin durumuna odaklanarak maliyetleri kar??lama ve gerekli karlar? elde etme ihtiyac?n?n birbiriyle ba?lant?l? olarak de?erlendirilmesini i?erir; ?r?nler i?in tek tip ve esnek fiyatlar?n bir kombinasyonu.

Fiyatland?rma politikas? ?nemli ?l??de ?r?n?n hangi pazar t?r?ne tan?t?ld???na ba?l?d?r.. Her birinin kendi fiyatland?rma sorunlar? olan d?rt t?r pazar vard?r:

??letmenin fiyat ve fiyatland?rma politikas?- ?r?nden sonra pazarlama faaliyetinin ikinci temel unsuru. Bu nedenle, piyasadaki faaliyetlerini en etkili ve uzun vadeli olarak geli?tirmek isteyen herhangi bir i?letmenin y?netimi, geli?ime ve fiyatlara azami dikkat g?stermelidir, ??nk? herhangi bir yanl?? veya yeterince d???n?lmemi? ad?m, sat?? dinamiklerini an?nda etkiler. ve karl?l?k.

Ticari i?letmenin amac? kar elde etmektir. ?irket mal ve hizmet sat??? yoluyla gelir elde etmektedir. Sat??lar toptan veya perakende olabilir. Sat?? ba?ar?s?n? etkileyen en ?nemli fakt?r sat?lan ?r?n?n maliyetidir. Maliyetin belirlenmesi i?letmenin fiyatland?rma politikas?na ba?l?d?r.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas? kavram?

Fiyatland?rma politikas? (PP), mal ve hizmetler i?in belirli bir fiyat olu?turmaya y?nelik bir dizi prensiptir. Sat?? ba?ar?s?n? ve ?irket konumland?rmas?n? etkileyen bir pazarlama arac?d?r. Fiyatland?rma politikas?n?n temel amac?, sat??lardan istikrarl? bir k?r elde etmek ve rekabet g?c?n? sa?lamakt?r. Pek ?ok yan g?rev olabilir. ?irketin i?leyi?inin ?zelliklerine ba?l?d?rlar. CPU olu?turulurken a?a??daki noktalar dikkate al?n?r:

• Maliyetin bir ?irketin rekabet g?c? ?zerindeki etkisi.
• Kurulu?un fiyat sava??n? kazanma ?ans?.
• Yeni ?r?nler i?in se?ilen fiyatland?rma politikas?n?n makul olmas?.
• ?r?n ya?am d?ng?s?ne ba?l? olarak maliyet de?i?iklikleri.
• Farkl? baz fiyatlar olu?turma imkan?.

De?er olu?turmak i?in i?letmeye benzer ?zelliklere sahip bir ?irketin se?ilmesi m?mk?nd?r. Fayda-maliyet oran?na g?re de?erlendirilir.

Fiyatland?rma politikas?n?n ana hedefleri

?irketin fiyatland?rma politikas?n?n ana hedeflerini ele alal?m:

1. Kurulu?un faaliyetlerinin devam?. ?irket, a??r? kapasite, y?ksek rekabet, keskin talep de?i?iklikleri gibi tehditlerin etkisi alt?nda faaliyet g?stermektedir. Bu risklerden baz?lar? maliyetlerin azalt?lmas?yla giderilebilir. Ancak fiyat indiriminin, elde edilen gelirin maliyetleri kar??layacak ?ekilde olmas? gerekir. Bu CPU hedefi k?sa vadeli olarak kabul edilir.
2. K?sa vadede kar art???. Bazen kar? maksimize etmek i?in bir ?r?n?n fiyat? de?i?tirilir. ?o?u zaman bu hedef ge?i? ekonomisi ?er?evesinde belirlenmektedir. Bu k?sa vadeli bir g?revdir. Uzun vadede b?yle bir hedef kullan?lm?yor ??nk? maliyetteki ?nemli bir art?? rekabette kazanmas?na izin vermeyecek.
3. Sat??larda k?sa vadeli art??. Bu durumda tam tersine ?r?n?n maliyeti d??er. Cazip bir fiyat, sat?? hacminizi art?rman?za olanak tan?r. Alternatif bir se?enek de arac?lara komisyon vermektir, bu da sat??lar?n artmas?na yard?mc? olur. Bu ?nlem maksimum kar elde etmenize ve ayn? zamanda pazar pay? kazanman?za olanak sa?layacakt?r.
4. "Kreman?n kayma??n? al?yorum." Bu ?nlem, ?irketin yeni ?r?nler satmas? durumunda ge?erlidir. Bu durumda m?mk?n olan en y?ksek maliyet atan?r. Sat??lar d??meye ba?larsa ciro sa?lamak i?in fiyat biraz d???r?l?r.
5. K?rda uzun vadeli art??. Mevcut stratejilerden biri, ola?an?st? y?ksek kaliteli ?r?nler ?reten bir ?irket imaj? yaratmakt?r. M??teri ?r?n?n kalitesinden eminse, onu y?ksek maliyetle sat?n almaya haz?r olacakt?r. Bu, uzun vadeli kar maksimizasyonu sa?layacakt?r.

Optimum fiyatland?rma politikas? olu?turmak i?in bir hedef belirlenir. Belirli bir i?letmenin ve rakiplerinin ?zelliklerine ba?l? olarak se?ilir.

Fiyatland?rma politikas? t?rleri

Uygulamada, bu fiyatland?rma politikas? bi?imleri kullan?l?r:

1. Y?ksek fiyat politikas?. Yeni bir ?r?n piyasaya ??kt???nda m?mk?n olan en y?ksek fiyat belirlenir. Bu yaln?zca talep g?ren ve patentle korunan ger?ekten yeni ?r?nler i?in ge?erlidir. Talepte bir azalma fark edilirse maliyet giderek azal?r.
2. D???k fiyat politikas?. Bir ?irketin h?zla pazara girip pay?n? kazanmas? gerekiyorsa ge?erlidir. Talebi canland?rmak i?in uygundur. ?retim hacminin artt??? ve talep esnekli?inin artt??? pazarlarda kullan?l?r. ?irketin maliyetleri, d???k maliyetli ?r?nlerin sat??lar?n?n maksimuma ??kar?lmas?yla kar??lan?yor.
3. Farkl? fiyatland?rma politikas?. ?r?nlerin ortalama maliyeti, ek ?cretler ve indirimlerin etkisi alt?nda de?i?ir. Her t?ketici segmentine ?r?n i?in ayr? bir fiyat sunulur.
4. Tercihli fiyat politikas?. ?irket, ayr?cal?kl? tekliflerle yeni m??teriler ?ekme f?rsat?n? yakal?yor. Bu y?ntem sat?? pazar?n? geni?letmek i?in uygundur.
5. Esnek fiyat politikas?. Maliyet, t?keticilerin yeteneklerine ba?l? olarak belirlenir. Olduk?a s?k de?i?ir.
6. ?stikrarl? fiyat politikas?. Bu durumda fiyatlar uzun s?re de?i?mez. G?nl?k e?yalar i?in uygundur.

Belirli bir fiyatland?rma politikas? olu?turmadan ?nce piyasadaki mallar?n fiyatlar?ndaki de?i?iklikleri dikkatle izlemeniz gerekir. Bir strateji se?meden ?nce i? (kurumsal ?zellikler) ve d?? (pazar ?zellikleri) fakt?rleri dikkate alman?z gerekir.

?NEML?! Se?ilen politika zaman zaman de?i?ir. Tek bir strateji se?ip onu onlarca y?l kullanamazs?n?z. Politika s?rekli de?i?en d?? fakt?rlere ba?l? olarak belirlenmektedir.

Bir i?letmenin fiyatland?rma politikas?n? etkileyen fakt?rler

Objektif olarak ideal bir fiyatland?rma politikas? yoktur. Etkinli?i bir dizi fakt?re ba?l? olarak belirlenir. CPU'yu etkileyen fakt?rlere bakal?m:

• ?irketin faaliyet g?sterdi?i pazar?n t?r?. Tam rekabet?i bir pazarsa, ?irketin fiyat ?zerinde kontrol? olmad??? i?in CPU'nun rol? minimum d?zeydedir. Tekel ko?ullar? alt?nda fiyatland?rma politikas?n?n rol? de minimum d?zeydedir.
• Talebin esnekli?i. Gelire ba?l? olarak do?rudan, ?apraz olabilir.
• ?irketin b?y?kl???, b?l?m say?s?, mevcut sermaye.
• Bir kurulu? t?ketici ?r?nleri ?retiyorsa, end?striyel mallar?n ?retiminde yer alan ?irketlerin aksine, CPU ?zerinde daha b?y?k bir etkiye sahiptir.
• K???k ?irketlerin fiyatlar? etkileme ?zg?rl??? s?n?rl?d?r.
• ?r?n da??t?m kanallar?. ?r?n?n ?reticisi, ?r?n? kendisi satabilece?i gibi bunun i?in arac?lara da ba?vurabilir. ?lk durumda ?irketin CPU ?zerindeki etkisi daha y?ksektir.
• Pazar segmenti.
• Co?rafi b?lge.
• Enflasyonun varl???.
• Vergi miktar?.
• Devlet kurumlar?n?n ?irketin faaliyetlerine m?dahale derecesi.

Fiyatland?rma politikas?n?n etkinli?i sadece ?irketin ?abalar?na de?il ayn? zamanda di?er bir?ok i?letmenin ?abalar?na da ba?l?d?r. T?m kurulu?lar de?eri etkileyemez. CPU'nun en d???k performans?, faaliyetlerine devlet kurumlar?n?n m?dahale etti?i, y?ksek vergilendirmeye sahip k???k ?irketlerde g?r?lmektedir.

Fiyatland?rma politikas?n?n etkinli?i nas?l belirlenir?

Bir ?irketin CPU'sunun verimlili?i a?a??daki yollarla belirlenir:

• Se?ilen fiyatland?rma politikas?n?n kurulu?un finansal stratejisine uygunlu?u.
• Belirlenen hedeflerin ger?ekle?tirilmesi. ?rne?in bir ?irket sat?? rakamlar?n? en ?st d?zeye ??karmak istiyor. Uygun fiyatland?rma politikas? se?ilir. Zaman i?erisinde sat?? pazar?n?n ne kadar artt??? analiz edilir. G?sterge hedeflerine ula?t?ysa se?ilen CPU'nun etkili oldu?u kabul edilir.
• Ba?ar?l? ?r?n sat??lar?. CPU kullanman?n temel amac? ?r?n sat??lar?n? artt?rmakt?r. ?r?nler belirlenen fiyattan sat?lam?yorsa fiyatland?rma politikas?n?n etkili oldu?u s?ylenemez.
• Fiyatland?rma politikas?n?n esnekli?i.
• Belirlenen fiyatlar?n karl?l?k g?stergeleri ?zerindeki etkisi.
• CPU'nun kurulu?un rekabet g?c? ?zerindeki etkisi, pazardaki konumunun g??lendirilmesi.
• Finansal istikrar?n sa?lanmas?.
• Maliyetin ?r?n kalitesine uygunlu?u.
• Dengeli fiyatlar.

Fiyatland?rma politikas?n?n etkinli?ini analiz ederken, i?letmenin ba?ar?s?n?n ana g?stergelerini dikkate alman?z gerekir: karl?l?k, sat?? seviyesi, rekabet g?c?, gelir art???.

Fiyatland?rma politikas?n?n teorik temelleri

Fiyatland?rma politikas?- Bu, bir ?irketin mal veya hizmetlerinin fiyatlar?n? belirlerken uymay? ama?lad??? davran?? felsefesi veya genel ?al??ma ilkeleridir. Fiyatland?rma politikas?n?n temel ilkelerine uygun olarak ?irketin fiyatland?rma stratejisi geli?tirilir.

?irketin fiyatland?rma stratejisi, fiyatlar? belirlemeye ve de?i?tirmeye y?nelik uzun vadeli bir ?abad?r; Bu, firman?n piyasa ko?ullar?nda bir ?r?n?n taban fiyat?ndaki olas? uzun vadeli de?i?im dinamikleri konusundaki tercihidir. Farkl? pazarlara, ?r?nlere, firman?n pazarda var oldu?u zamana ve di?er nedenlere g?re fiyatlama stratejisi geli?tirilebilir. Fiyatland?rma taktikleri k?sa vadeli ve tek seferlik olaylard?r. Bunlar genellikle her t?rl? indirimi ve fiyat art??lar?n? i?erir. Taktik faaliyetler ?irketin stratejik kurallar?na ayk?r? olabilir.

T?m fiyatland?rma politikas?n?n ?z?, stratejik ve taktiksel eylemlerin planlanmas? ve uygulanmas? s?recinde ortaya ??kar. Fiyatland?rma politikas?, ?r?n politikas?n?n, da??t?m politikas?n?n ve ?r?n tan?t?m?n?n uygulanmas? i?in gerekli olan bu kadar ?nemli maliyetlerle ili?kili de?ildir. Ayn? zamanda, yeterince gerek?elendirilmeli ve uygulanmas?, yeni mallar i?in fiyatlar?n belirlenmesi, rakiplerden gelen fiyat de?i?ikliklerine zaman?nda yan?t verilmesi, fiyat esnekli?inin sa?lanmas?, fiyat de?i?ikliklerini zaman?nda dikkate alma gibi sorunlara ?st d?zey bir ??z?m sa?lamal?d?r. Mikro ve makro ?evre, tan?t?m ve da??t?m politikas? alan?nda, ?r?n politikas?.

Fiyat seviyesi bir dizi farkl? fakt?rden etkilenir. Bunlar ?retim maliyetleri, rekabet d?zeyi, mevcut ekonomik durum, siyasi ve hukuki ortam vb.'dir. T?m fakt?rler aras?nda a?a??dakiler b?y?k ?nem ta??maktad?r: maliyetler, arz ve talep oran?, rekabet d?zeyi, seviye pazarlama uygulamas? (fiyat seviyesi LCT a?amas?na ba?l?d?r), devlet fiyatland?rma politikas?. Fiyatland?rma s?reci, fiyatland?rma politikas?n?n unsurlar?n?n, i?letmenin kendi faaliyetlerine ili?kin genel pazarlama g?r??? ve d?? ?evrenin davran??? ile kar??la?t?r?lmas?n? gerektirir.

Fiyatland?rma politikas? t?rleri

Fiyatland?rma s?recinde ?e?itli fiyatland?rma politikalar? kullan?lmaktad?r.

Pazar pay? kazanma politikas? talebi canland?rmak amac?yla ba?lang??ta bir ?r?n?n nispeten d???k bir fiyatla piyasaya sunulmas?; ?irketin belirli bir pazar kapasitesini ele ge?irdikten sonra de?i?tirilmi? bir ?r?n? piyasaya sunmas? ve onu daha y?ksek bir fiyattan satmaya ba?lamas?ndan olu?ur.

Sat?? gelirlerinin an?nda al?nmas?na ili?kin politika?irketin, ?r?n?n?n sat?? pazar?n?n uzun s?re var olaca??n? beklemedi?i veya acil nakit ihtiyac? oldu?u durumlarda kullan?l?r. Bu ko?ullar alt?nda ?irket, mallar?n?n fiyatlar?n?, bunlar? satarak k?sa vadede gelir sa?layacak ?ekilde belirlemeye ?al???r. Y?ksek veya d???k fiyat seviyesi a?a??daki fakt?rlere ba?l?d?r:

– istikrarl? talep ve sabit ?retim ve sat?? maliyetleri, ?irketin y?ksek fiyatlar kullan?rken belirli ko?ullar alt?nda maksimum geliri h?zl? bir ?ekilde elde edebilece?ini beklemek i?in neden verir. Bu se?enek, sat??lar?n artt??? ?r?n ya?am d?ng?s?n?n ba?lang?? ve orta a?amalar?nda uygulanabilir;

– Esnek talebin varl??? ve birim maliyetlerdeki azalma, ?irketin ayn? sonucu d???k fiyat taktikleri kullanarak elde edebilece?i anlam?na gelir. Bu se?enek genellikle ?r?n ya?am d?ng?s?n?n son a?amas?nda kullan?l?r.

Bu nedenle, belirli bir fiyatland?rma politikas?n?n se?imi ?irketin hedeflerine ve pazar durumunu nas?l de?erlendirdi?ine ba?l?d?r.

Maliyetlerin kar??lanmas? ve birim ?retim ba??na gerekli karl?l?k oran?n?n sa?lanmas? politikas? fiyat?n birim ?retim ba??na maliyetlere ve ?irketin faaliyetlerini y?r?tebilmesi i?in gerekli olan makul bir karl?l?k oran?na g?re olu?mas?nda yatmaktad?r.

Pazar b?l?mlendirme politikas??irketin pazar? analiz etti?ini, segmentlere ay?rd???n? ve her pazar segmentinde ko?ullara ba?l? olarak ayn? mallar i?in ayn? ?retim maliyetlerinde farkl? fiyatlar belirledi?ini varsayar?z.

Lideri takip etme politikas? piyasa fiyat? taktiklerine benzer.

Psikolojik Fiyatland?rma Politikas? Al?c? psikolojisine ili?kin derin bir bilgi ?zerine in?a edilmi?tir.

Tercihli fiyat politikas??irketin mal sat?? stratejisinin ayr?lmaz bir par?as? olan ayr?cal?kl? veya promosyonlu fiyatlar?n kullan?lmas?n? i?erir. Firma a??s?ndan karl? olmayan te?vik fiyatlar?, son t?ketici i?in perakende sat?? fiyatlar? seviyesinde belirlenmektedir. Bu t?r mal fiyatlar?, m??terileri ayn? anda normal fiyatlarla sunulan di?er mallar? da sat?n alacaklar? beklentisiyle ma?azaya ?ekmek amac?yla belirlenmektedir. Ma?azalar, kural olarak en pop?ler g?da ?r?nlerine (ekmek, tereya?? vb.) zarar eden fiyatlar belirleyerek cirolar?n? ?nemli ?l??de art?rabilir. Ancak bunun i?in fiyatlar? m??terilerin kolayl?kla hat?rlayabilece?i ?r?nleri se?ip, belli bir seviyede tutmak gerekiyor. M??teriler al??veri?lerini tekrarlayacak ve sonunda o ma?azaya gitmeye al??acaklard?r. Ancak mallar? yapay olarak d???k fiyatlarla ?ok uzun s?re satmak, al?c?lar?n kafas?nda bu fiyatlar?n normal kabul edilmesine yol a?abilir. Bu da tercihli fiyat politikalar?n?n uzun vadede uygun olmayabilece?i anlam?na geliyor. Bu nedenle ma?azan?n bu ?r?nlerin fiyatlar?n? maliyet seviyesine ula??ncaya kadar kademeli olarak art?rmas? gerekiyor.

Esnek (esnek) fiyat politikas? bir ?irketin mallar?n? belirledikten sonra tek bir fiyattan satabilmesidir. Ancak bir ?irket, piyasan?n durumuna ba?l? olarak esnek (esnek) fiyat politikas? izleyebilir. ?stikrarl? fiyatlar, mallar?n toplu olarak sat?ld??? piyasalar?n ?zelli?idir; bireysel i?lemlerin yap?ld??? piyasalarda ise esnek fiyatlar hakimdir. End?striyel mal veya hizmetlerin sat???nda ve dayan?kl? t?ketim mallar? piyasalar?nda esnek fiyatlar kullan?lmaktad?r.

E?er firman?n ?r?nleri homojen ise firma fiyatlar? rakiplerin belirledi?i seviyeye indirmek zorunda kalacakt?r. ?irket fiyat? d???rmezse, ?o?u al?c? ?r?n?, ?r?n stokta oldu?u s?rece pazarda lider olan sat?c?dan sat?n alacakt?r. Bir ?irket, benzer mallar?n bulundu?u bir piyasada ?r?n?n?n fiyat?n? art?rd???nda, di?er ?irketler de bunu takip edebilir veya etmeyebilir. Bu, pazar?n t?r?ne ve pazardaki sat?c? say?s?na ba?l? olacakt?r (bir ?r?n?n sat?c? say?s? ne kadar az olursa, firmalar?n birbirleriyle fiyat d?zeyi anla?malar? (?rne?in kartel anla?mas?) yapmas? da o kadar kolay olur) .

Heterojen ve farkl?la?t?r?lm?? ?r?nlerin bulundu?u pazarlarda, firma rakiplerinin yapt??? fiyat de?i?ikliklerine nas?l tepki verece?i konusunda daha fazla esnekli?e sahiptir. Buradaki as?l nokta t?ketici tercihleridir, ??nk? al?c?n?n belirli bir ?r?ne y?nelik tutumu, sunulan ?r?n?n kalitesi ve g?venilirli?i, hizmet d?zeyi, sat?? sonras? hizmet d?zeyi, s?resi ve s?resi gibi bir dizi fakt?re ba?l?d?r. kullan?labilirli?in yan? s?ra ki?isel hususlar ve ekler. Bu ko?ullar, al?c? i?in fiyat?n ?nemini bir dereceye kadar azalt?r, bu da rakiplerin eylemlerini dikkate alarak fiyat? belirleme konusunda karar veren ?irkete g?receli ?zg?rl?k verir. Bir ?irket, fiyat? do?rudan de?i?tirmek yerine, talebi belirli bir d?zeyde tutmaya yard?mc? olan pazarlama karmas?n?n di?er bile?enleri arac?l???yla bir dizi birle?ik eylem d???nebilir. Bir rakibin fiyat indirimine nas?l tepki verece?ine karar vermek i?in ?irket y?netimi, rakibin fiyat indiriminin nedenlerini analiz eder (?rne?in, indirimin daha b?y?k bir pazar pay? elde etmek veya pazardaki genel fiyat seviyesini de?i?tirmek i?in yap?lm?? olmas?). pazar); Zaman i?inde fiyat de?i?ikli?i (?rne?in, fazla stokun sat?lmas? veya genel olarak mal sat??lar?n?n te?vik edilmesi amac?yla uzun vadeli veya ge?ici de?i?iklik); pazar kapasitesi ?zerindeki etki; rakiplerin tepkisi.

Yukar?daki fakt?rlerin de?erlendirilmesine dayanarak ?irket, piyasadaki fiyat d?????n? telafi etmeye y?nelik kendi eylem plan?n? geli?tirir.

Fiyatlar de?i?ti?inde fiyatland?rma politikas? se?enekleri.