En bildelarbutik, s?rskilt en inriktad p? utl?ndska bilar, har grundl?ggande skillnader fr?n de flesta butiker. ?garen m?ste professionellt k?nna bilar som ett tekniskt objekt, eftersom de varor som s?ljs av honom i detaljhandeln eller i liten partihandel p?verkar fordonens s?kerhet.

"Trots det faktum att tillverkarna ?r ansvariga kan problem vara mycket allvarliga", s?ger Andrei Mikhailov, chef f?r Auto-Rhino-butiken. – Jag har haft tillf?lle att ta emot hot mot mig f?r att jag ska ha s?lt f?rfalskade varor som orsakat en olycka. D?rf?r r?der jag inte amat?rer att g? in i den h?r branschen, om inte annat f?r att du inte kommer att kunna bevisa att du har r?tt.”

? andra sidan anser m?nga experter att denna verksamhet ?r ett intressant entrepren?rskap som garanterar en stabil inkomst i de flesta fall. S? l?t oss ta reda p? var vi ska b?rja. handel med bildelar, och vad du beh?ver veta f?r att g?ra ditt f?retag framg?ngsrikt.

Den r?tta saken

F?r att det ska finnas efterfr?gan m?ste produkten vara efterfr?gad. Detta axiom g?ller fullt ut f?rs?ljning av delar och sammans?ttningar f?r bilar. Detta bevisas av den ?rliga tillv?xten p? 10-15% av den ryska marknadens kapacitet inom detta omr?de. Experter ?r ?vertygade om att, trots det stigande v?rdet p? valutan, om tv? till tre ?r kommer bildelar v?rda 65 miljarder dollar att s?ljas i Ryssland.

"Det ?r enormt och dynamiskt utvecklande segment av ekonomin, som varje dag involverar fler och fler nya deltagare”, s?ger Michael Wales fr?n Storbritannien, specialist p? projektet ”Automotive Russia”. "Vi kan s?kert f?rutse ?ppnandet av nya butiker."

Med andra ord, ur makroekonomiska indikatorer, kan din egen bildelarbutik betraktas som en l?nsam str?van. Jag undrar vad s?ljarna sj?lva tycker om detta? H?r ?r en av deras ?sikter:

”I Ryssland, s?rskilt i provinserna, finns det en bilkult. Nu finns det efterfr?gan fr?n kunder fr?n den f?rsta och andra v?gen av massk?p av utl?ndska bilar. Det h?r ?r personer som k?pte sina importerade "j?rnh?star" 2005 - 2010. Det ?r dags f?r dem att antingen s?lja bilen billigt under f?rh?llanden eller st?lla i ordning sin befintliga utrustning. Oftast g?r de det senare. Efterfr?gan p? bildelar v?xer stadigt.”

Specialisering och marknadsf?ring

S?ljare, och till och med experter, r?der fortfarande att ?ppna specialiserade butiker. "Jag har tio ?rs erfarenhet av shopping i olika st?der", skriver forummedlemmen Prometheus_1974. - Blanda inte reservdelar fr?n VAZ och utl?ndska bilar. ?ven om det finns ett n?rmande, ?r det h?r fundamentalt olika verksamheter.”

Detta ?r den f?rsta. F?r det andra str?var erfarna marknadsf?rare efter diversifiering och anser att detaljhandeln b?r t?cka 70-80 % av oms?ttningen, och de ?terst?ende 20-30 % b?r bindas till sm? grossistkontrakt:

"...slutkonsumenter av reservdelar, s?som stora banker, fabriker, stora och medelstora f?retag, det vill s?ga de som har sin egen fordonsflotta", r?der AndreiZ fr?n Izhevsk. "I det h?r fallet ?r kraven n?got annorlunda: noggrannhet i arbetet med dokument, h?g kvalitet p? reservdelar och, naturligtvis, provision (ingen kommentar)."

S?ledes m?ste en aff?rsman som planerar att ?ppna sin egen butik tydligt bygga ett f?rs?ljningskoncept, det vill s?ga best?mma vilken typ av bilar som han planerar att s?lja reservdelar f?r och om utbudet av potentiella kunder.

Praktiskt r?d

En nyb?rjare kommer definitivt att m?ta problemet med att v?lja en speciell kod f?r varje reservdel i f?rh?llande till typen av bilm?rke. Om detta ?mne inte ?r relevant f?r erfarna s?ljare, m?ste nyb?rjarmarknadsf?rare "svettas" f?r kataloger, som f?rresten inte ?r billiga. Men de kan laddas ner via torrent, ?ven om detta ?r "l?ngt och tr?kigt."

Samtidigt tror Andrei Mikhailov det Det finns inget universellt sortiment i bilaff?rer, eftersom varje omr?de har sin egen statistik. Men i alla fall, som svar p? fr?gan om hur du ?ppnar ditt eget bildelarf?retag, r?der han att b?rja med f?rbrukningsvaror, s?rskilt med alla typer av gl?dlampor, filter, bromsbel?gg, t?ndstift, diverse oljor och bilkemikalier.

Till exempel, enligt m?nga regiss?rer, ?r de b?sta produkterna i reservdelsbutiker idag:

• Mann oljefilter (20-30 % av marknadskapaciteten);
• t?ndstift NGK V-Line (40%);
• Brembo bromsskivor (10%);
• Castrol Magnatec 10W-40 olja (35%).

I allm?nhet, f?r sm? och medelstora st?der med en befolkning p? upp till 500 tusen m?nniskor, b?r tonvikten ligga p? reservdelar f?r bilar med en prislapp p? 500-700 tusen rubel. D?rf?r m?ste valet av produktartiklar vara l?mpligt.

"R?kna hur m?nga kunder som l?mnade dig f?r att din olja var dyr? – fr?gar AndreiZ fr?n Izhevsk. – Det kanske vore l?ttare att bara g?ra en lite l?gre rabatt p? Esso-Mobil? Om du ?nd? best?mmer dig f?r att komplettera ditt sortiment med billiga oljor, v?lj d? oljor fr?n andra linjens m?rken, men inte uppenbara outsiders i kvalitet. Jag kan rekommendera n?got som "Ravenol", men i inget fall "Zik", "Hado" och "Mannol". Allt skrivet kan framg?ngsrikt ut?kas till andra produktartiklar.

Slutsatser

Eftersom utbudet av reservdelar skiljer sig ?t mellan regionerna, kommer ?ven startvillkoren som kr?vs f?r att ?ppna en butik att variera. Vissa kommer att beh?va miljontals rubel f?r att b?rja i ett prestigefyllt centrum, andra kommer att fokusera p? bostadsomr?den och tro att 600 tusen rubel kommer att kunna tillfredsst?lla den initiala hungern av handelsoms?ttning. B?da kommer att ha r?tt p? sitt s?tt.

Men "...det ?r l?ttare att ?ppna en butik om du redan har en bilservice", ?r Andrei Mikhailov s?ker. "I det h?r fallet kommer du tydligt att veta vad "dina lokala bil?gare" best?ller, som p? beg?ran av din m?stare kommer att g? till din butik." Om du har en egen verkstad f?r tv? eller tre l?dor, kommer det inte att kr?vas mycket pengar att starta en butik, s?g 700-800 tusen. "Och vinsten kommer att dyka upp om tre m?nader," ?r entrepren?ren s?ker.

D?remot kan du ocks? lita p? f?rdiga aff?rsplaner utarbetade av konsultf?retag. N?gra av dem rekommenderar att ha en startbudget p? 6 000 000 rubel, och lovar en ?terbetalningstid p? tre ?r.

Med andra ord kan brytpunkten passeras p? ett kvartal, eller, som i det ber?mda ordspr?ket, v?ntar de tre ?r p? l?ftet. Allt beror p? uppstartspersonens professionalism och f?rberedelse.

F?rst m?ste du best?mma vilka reservdelar du ska s?lja, f?r inhemska bilar eller f?r utl?ndska. Vi rekommenderar att du b?rjar med f?rs?ljning av reservdelar till ryska bilar.

Investeringar: 1 500 000 rubel
Genomsnittlig m?natlig int?kt: 1 000 000 rubel
Nettovinst: 104 000 rubel
?terbetalning: 14,3 m?nader.

Trots det faktum att det finns stor konkurrens i detta segment ?r efterfr?gan p? inhemska reservdelar betydande, eftersom ryska bilar utg?r en betydande del av fordonsflottan, medan ryska bilar ?r ben?gna att f? t?ta haverier.

Alternativt kan du b?rja med varum?rket GAZ. Efterfr?gan p? reservdelar av detta m?rke ?r konstant och betydande, eftersom bilar i GAZ-familjen ?r de vanligaste kommersiella fordonen i Ryssland.

Plats

En lokal bel?gen i ett bostadsomr?de ?r l?mplig f?r att ?ppna en reservdelsbutik. Ytan ska vara fr?n 100 kvm. (Omr?det f?r detaljhandeln beror p? antalet s?lda m?rken) N?r du v?ljer en lokal m?ste du vara uppm?rksam p? f?ljande punkter:

• Tillg?ng till n?dv?ndig kommunikation (V?rme, el, varm- och kallvattenf?rs?rjning, avlopp);
• Tillg?ng till bekv?m parkering (?tminstone f?r 5-7 bilar);
• Fr?nvaron av n?rliggande konkurrenter som s?ljer liknande m?rken av reservdelar;
• Lokalen ska ha minst 3 rum: ett f?rs?ljningsomr?de, ett grovk?k och ett lager;

Om du hyr en butik m?ste du noggrant studera hyresavtalet och ?gna s?rskild uppm?rksamhet ?t f?ljande punkter:

• Ing?r allm?nnyttor i hyran, eller betalas de av hyresg?sten sj?lv?
• Av hyresavtalet ska det tydligt framg? hur ofta och hur mycket hyresv?rden kan h?ja hyrespriset;
• Vid ing?ende av ett hyresavtal ?r det n?dv?ndigt att i hyresavtalet inkludera en klausul om f?rl?ngning av hyresavtalet f?r en ny period, samt p?f?ljder som ?r f?rem?l f?r f?rtida upps?gning av hyresavtalet;
• N?r du ing?r ett hyresavtal, se till att diskutera med hyresv?rden m?jligheten att ing? ett l?ngsiktigt hyresavtal.

Rekrytering

En professionell s?ljare ?r en av huvudfaktorerna f?r ditt f?retags framg?ng. Det beror direkt p? s?ljaren om k?paren kommer att k?pa de n?dv?ndiga reservdelarna, om han kommer tillbaka f?r ett ?terk?p eller om han kommer att rekommendera butiken till sina v?nner. S?ljaren ska ha god f?rst?else f?r produkten som s?ljs, kunna ge kompetenta r?d och ha god f?rst?else f?r bilens uppbyggnad.

Att s?ka personal ?r en l?ng process och p?minner lite om att s?ka efter guldklimpar. (du m?ste s?lla igenom massor av sand f?r att hitta ett guldkorn), men om du lyckas hitta en kompetent s?ljare ?r detta n?stan 50% framg?ng. S?ljares l?ner b?r vara direkt knutna till int?kter f?r att uppmuntra deras f?rs?ljningsaktivitet. Som ett alternativ kan du installera f?ljande motivationssystem f?r s?ljare:

• Den seniora s?ljaren f?r en l?n + bonus p? 0,75 % av int?kterna.
• S?ljaren f?r en l?n + bonus p? 0,5 % av int?kterna.

Var hittar man leverant?rer av bildelar?

Var man hittar en leverant?r och hur man strukturerar arbetsprocessen ?r den centrala fr?gan f?r att organisera en bilaff?rsverksamhet.

Produkter m?ste k?pas fr?n betrodda leverant?rer (kontrollera f?rst varje leverant?r p? Internet genom att skriva in dess namn - om det finns n?gra ot?cka saker om det, tro mig, det kommer definitivt att dyka upp), helst som officiella ?terf?rs?ljare av varum?rket reservdelar som k?ps in. Detta minimerar risken f?r att k?pa produkter av l?g kvalitet och du f?r ?ven m?jlighet att returnera defekta delar. S? om du k?per reservdelar fr?n en officiell GAZ-?terf?rs?ljare har du r?tt att h?nga upp en skylt med GAZ-logotypen i butiken. Betalning f?r produkter sker huvudsakligen via bank?verf?ring, men det g?r ?ven att betala kontant, betalningar kan g?ras med uppskjuten betalning upp till 30 dagar.

Om du best?mmer dig f?r att b?rja s?lja reservdelar till utl?ndska bilar, kommer stora logistikcenter som arbetar med ett f?rbest?llningssystem att hj?lpa dig med detta:

De samarbetar med transportf?retag, arbetet ?r fullt organiserat. Tack vare f?rbest?llningssystemet beh?ver du inte ett enormt sortiment av reservdelar och lager. Men om du best?mmer dig f?r att g?ra en h?gspecialiserad butik (GAZ), skulle det vara trevligt att ha en produktgrupp best?ende av de mest popul?ra reservdelarna. Mest s?lda bildelar(bildelar):

• St?tf?ngare
• Motor
• Sidospegel
• Sidod?rr
• Stoppsignal
• Nav
• upph?ngningsarm
• Kuggst?ng

Viktiga punkter i att organisera aktiviteter

S? vad beh?ver du f?r att ?ppna en bildelarbutik?

• Obligatorisk kontroll ?ver s?ljarnas verksamhet. Det ?r n?dv?ndigt att komma till utloppet varje dag;
• F?r att f?rst? punktens trafikbarhet och kontrollera s?ljarna ?r det n?dv?ndigt att kontinuerligt utf?ra en s?ljares funktioner sj?lvst?ndigt;
• Processen att best?lla varor fr?n leverant?rer m?ste kontrolleras oberoende, ?vervaka de b?sts?ljande produkterna och inkludera nya varor;
• N?r punkten n?r sj?lvf?rs?rjning ?r det n?dv?ndigt att diskutera med hyresv?rden m?jligheten att ing? ett l?ngsiktigt hyresavtal.

F?r att ?ka int?kterna kan du f?rs?ka leverera produkter till industrif?retag. F?r n?rvarande g?r m?nga stora f?retag ?ver till att k?pa produkter genom elektronisk handel, vilket ?kar transparensen i den p?g?ende handeln. Men n?r du levererar produkter till industrif?retag m?ste du byta till ett skattesystem som g?r att du kan arbeta med moms, d.v.s. f?r detaljhandel kan du redovisa p? UTII, och f?r partihandel p? 3 personskatt.

Beskattning:

Exempel p? ett f?retag som s?ljer bildelar

Den h?r delen av artikeln kommer att presentera ber?kningar av den ekonomiska aktiviteten (?terbetalning, l?nsamhet) f?r en detaljhandel som s?ljer reservdelar. L?t oss ?verv?ga ett exempel p? en verklig butik som s?ljer reservdelar av varum?rket GAZ, bel?gen i en stad med en befolkning p? upp till 350 tusen m?nniskor.

• Yta: 200 kvm.
• Sortiment: reservdelar av m?rket GAZ (fokus p? f?rbrukningsvaror f?r GAZelle-fordon)
• ?ppettider: fr?n 9.00 till 21.00
• Antal personal: 4 personer (i skift, per skift 1 senior s?ljare, 1 s?ljare)
• Int?kter: 1001 tr.

Priset ?r 20 % p? dyra bildelar och upp till 100 % p? alla typer av sm?saker. Den genomsnittliga p?slaget ?r 35 %.

Kapitalutgifter

L?nsamhetsber?kning

?terbetalningsber?kning

Ber?kning av brytpunkt

Med konstanta utgifter p? 155 000 rubel per m?nad, ett genomsnittligt p?slag p? 35%, b?r int?kterna f?r att t?cka alla utgifter vara 598 000 rubel per m?nad. Om int?kterna ?r l?gre betyder det att butiken g?r med f?rlust. Vi rekommenderar v?r tj?nst specifikt f?r ditt f?retag

Det finns f?r n?rvarande mycket information p? Internet om hur och var man kan s?lja varor p? distans. En av metoderna f?r distansf?rs?ljning ?r onlinef?rs?ljning. Denna metod ?r f?r n?rvarande en av de vanligaste metoderna f?r distansf?rs?ljning, och den tar st?ndigt fart p? grund av teknikutvecklingen och ?kningen av antalet potentiella k?pare p? Internet.

Idag kommer vi att skriva om var du kan leta efter din potentiella konsument av bildelar.

1) F?rs?ljning av online kataloger De ?r vanligtvis kataloger d?r vi anger vad vi s?ljer (kommersiellt erbjudande), kontaktinformation (fullst?ndigt namn, telefonnummer, webbplats om tillg?ngligt). Om katalogen ?r v?l marknadsf?rd, s? finns det naturligtvis en chans att en potentiell kund hamnar i katalogen via en s?kmotor till din informationssida. Men detta ?r osannolikt eftersom: Com. f?rslaget ?r i regel av allm?n karakt?r, publicerat i flera k?llor och inneh?ller inte unik information.

Naturligtvis ?r den h?r typen av onlinehandel ocks? ganska vanlig och effektiv, men jag tror att detta ?r ett bra komplement till huvudsidan, att k?pa till exempel ett minimipaket av tj?nster. Och f?rest?ll dig sedan, f?r maxpaketet betalar du till exempel 250 euro, f?r ett ?r 3000 euro. Var ?r logiken? Du kan skapa en fullfj?drad webbutik.

3) Om vi ?verv?ger Kataloger f?r webbplatser, h?r anger du endast information om din webbplats! M?nga onlinekatalogsajter har inte ens m?jlighet att tillhandah?lla kontaktinformation. De tj?nar till att ?ka din webbplats data i s?kmotorernas ?gon. Kanske n?r det fanns f? bilbutiker online var denna metod f?r att s?lja din produkt relevant, men nu ?r den praktiskt taget noll.

6) L?t oss diskutera de tj?nster som du l?gger ut dina prislistor p? med de varor du har. Ett exempel p? katalogdata ?r Hotline och price.ua(i Ukraina). Dessa tj?nster placerar sina varor genom en prislista med bilder. Nu ?r det m?jligt att koppla din butik till dessa tj?nster och n?r priset p? din webbplats ?ndras ?ndras priset i denna katalog automatiskt. Du betalar tj?nsten f?r att en potentiell kund klickar p? din sida eller g?r till din webbplats. Denna tj?nst g?r det m?jligt att j?mf?ra priset p? en produkt, och de som har en given produkt billigare ligger h?gre i tabellen. Men som vi f?rst?r det ?r bildelar inte en mobiltelefon eller h?rlurar. Det finns olika detaljer h?r, naturligtvis, i s?dana tj?nster kan du s?lja batterier, mattor, d?ck, men det ?r ingen id? att s?lja reservdelar h?r. Jag kan ha fel, men detta ?r min ?sikt! Priser f?r dessa tj?nster finns p? hemsidan, men jag s?ger direkt att de inte ?r billiga. D?rf?r tror jag att det ?r b?ttre att beh?lla dessa pengar tills du har mer intelligenta tankar och r?relser.

8)Spam och utskick av annonser av brevl?dor, ICQ, etc. Som du f?rst?r kanske detta system ?r effektivt inom andra omr?den. Ja, utskicket ger resultat, men bara om utskicket ?r riktat, det vill s?ga till specifika kunder. Och om en potentiell kund har ett kommersiellt fordon och st?ndigt beh?ver reparera flottan. F?r vanliga m?nniskor som har max 2 bilar i familjen kommer detta nyhetsbrev bara att vara irriterande.

9) Det finns tj?nster f?r att hitta reservdelar f?r konsumenter. Det vill s?ga, om en kund beh?ver en reservdel, g?r han till webbplatsen och anger fordonsdata i formul?ret p? webbplatsen, anger n?dv?ndig reservdel och kontaktinformation. Denna information ses av alla registrerade bilhandlare p? denna resurs, eller s? f?r de den via e-post. De behandlar ans?kan, kontaktar kunden och erbjuder dem sitt pris. Denna tj?nst har nyligen efterfr?gats eftersom kunden inte beh?ver g? och handla eller ringa kunder. Han beh?ver bara l?mna uppgifterna och s?ljaren ringer dem sj?lv. Denna tj?nst ?r gratis f?r k?paren, och s?ljaren betalar fr?n 5-15 euro f?r de tj?nster som tillhandah?lls, beroende p? tj?nsten. Om webbplatsen marknadsf?rs finns det tillr?ckligt med best?llningar p? den.

Det finns m?nga liknande tj?nster och verktyg f?r att s?lja varor, och jag ?r s?ker p? att de kommer att dyka upp med nya innovationer, nya mekanismer och nya id?er. Men det finns praktiskt taget inga dedikerade offentliga tj?nster som tillhandah?ller tj?nster endast f?r f?rs?ljning av reservdelar.

?lskar du bilar och har god f?rst?else f?r dem? Ta reda p? hur du ?ppnar en bildelarbutik fr?n grunden. Med r?tt tillv?gag?ngss?tt kommer denna verksamhet att ge goda int?kter.

? Kapitalinvesteringar – 400 000 rubel.
? ?terbetalning – 6–10 m?nader.

Aff?rer relaterade till bilar kan s?kert kallas en mans verksamhet, eftersom inte varje kvinna kommer att v?ga ?ppna en bilaff?r eller bensinstation, eftersom hon kommer att tvivla p? vilken typ av kommersiell utrustning som beh?ver k?pas, hur man kompetent bildar en kundbas och produkt r?ckvidd.

Om du ?lskar bilar, har en god f?rst?else f?r dem och letar efter en startup att lansera, se till att kolla in hur man ?ppnar en bildelarbutik fr?n b?rjan.

Med r?tt tillv?gag?ngss?tt och due diligence kommer denna verksamhet att ge dig en bra inkomst och kommer att l?na sig p? kort tid.

Hur man ?ppnar en bildelarbutik: f?rberedande skede

Det r?cker inte att bara s?ga till dig sj?lv, "Jag vill ?ppna en bildelarbutik."

Du m?ste f?rst utf?ra f?rberedande arbete f?r att f?rst? hur l?nsam denna verksamhet ?r i din ort och om det ?r vettigt att investera pengar i kommersiell utrustning, hyra lokaler f?r en bildelarbutik, etc.

S? du kan organisera det f?rberedande arbetet i en bilaff?r ordentligt om:

1. Studera den teoretiska ramen. ?ven om du har erfarenhet av att arbeta med bilar ?r det en bra id? att fylla i luckorna i dina kunskaper.
2. Best?m exakt vad din bildelarbutik ska g?ra:
   • s?lja reservdelar f?r inhemska eller utl?ndska bilar;
   • s?lja specialutrustning eller n?got l?ttare: tv?ttmedel, mattor, stols?verdrag, klisterm?rken, etc.;
   • din bilaff?r servar ett bilm?rke, till exempel Peugeot, eller s? levererar du utrustning till olika utl?ndska bilar.
3. Analysera produkterna och priserna f?r konkurrenter vars butiker ligger i det omr?de d?r du ska ?ppna en bildelarbutik f?r att undvika deras misstag.

Om du best?mmer dig f?r att ?ppna en bilaff?r fr?n grunden och inte har n?gon erfarenhet av den h?r typen av verksamhet, kommer du f?rmodligen att beh?va lite r?d fr?n dem som har l?nsamma bildelarbutiker:

1. Om du ?r os?ker p? var du ska b?rja, b?rja med att g?ra upp en aff?rsplan f?r en bilaff?r med specifika ber?kningar, enligt fastighetspriser, l?ner och kommersiell utrustning i din region.
2. V?nta inte p? kunder i en bildelarbutik, eftersom s?dana taktiker ?r ineffektiva.
   Det ?r n?dv?ndigt att etablera kontakter med taxichauff?rer och bensinstationer f?r att f?rse dem med reservdelar, vilket m?nga f?retagare inte vill g?ra.
3. Fyll inte din bilaff?r omedelbart med reservdelar f?r olika utl?ndska bilar.
   L?t dig alltid ha universalvaror i lager (oljor, frostskyddsmedel, glasbrickor, sm?rjmedel etc.), och ta med allt annat endast efter f?rbest?llning.
4. Det ?r n?dv?ndigt att etablera ett n?ra samarbete med leverant?rer.
   Om du misslyckas med att f? kunden de reservdelar han beh?ver tv? eller tre g?nger, kommer han att flytta till en annan bilaff?r.
5. L?r dig ha en utm?rkt f?rst?else f?r bilreservdelar s? att du kan f?rst?, bara genom att titta p? delen, vad exakt k?paren beh?ver best?lla.
   Ofta tar bilentusiaster (s?rskilt kvinnliga representanter) med sig n?gon form av skruv med orden "Jag vill best?lla samma" och du m?ste omedelbart namnge den del som visas f?r dig.
6. Du b?r inte begr?nsa dig till att bara serva utl?ndska bilar.
   Att s?lja delar till modeller fr?n den inhemska bilindustrin ?r en mycket l?nsam verksamhet.
   Reservdelar till inhemska bilar k?ps mycket oftare eftersom de ?r billigare, och utl?ndska bilar g?r s?nder mycket mer s?llan.
7. Bildelsmarknaden ?r ett aff?rsomr?de som st?ndigt f?r?ndras.
   Du m?ste h?lla reda p? dessa f?r?ndringar f?r att kunna erbjuda kunderna endast de mest moderna och h?gkvalitativa produkterna i din bildelarbutik.
8. Fundera p? vad du ska d?pa din anl?ggning till.
   "Autobutik" ?r f?r trivialt, men du b?r inte hitta p? n?got exotiskt och sv?rt att komma ih?g.
   Kom ih?g att dina huvudsakliga kunder ?r m?n, och de kommer inte att uppskatta kreativitet.
9. Om du inte har tillr?ckligt med pengar f?r att ?ppna en riktig bilbutik kan du starta en onlinebutik f?r bildelar.
   Om du erbjuder kunderna reservdelar och universalprodukter till ett l?gre pris ?n i vanliga butiker skapar du snabbt en kundbas.
10. Konkurrensen i den h?r branschen ?r ganska h?g, s? ?ven i det inledande skedet av att starta ett f?retag m?ste du skapa kompetenta konkurrensf?rdelar f?r din bildelarbutik.
    Det kan vara:
    • rimliga priser f?r bildelar och tillbeh?r (?ven om dina reservdelar kostar 20–30 rubel l?gre ?n dina konkurrenters, kan du snabbt bygga upp ett rykte som "den billigaste bilaff?ren i staden");
    • hastighet f?r leverans av best?llda delar;
    • arbeta med officiella leverant?rer;
    • h?gkvalitativa produkter;
    • olika kampanjer. Till exempel, "K?p den dyraste oljan, f? en salongsdoft gratis," etc.

Hur man ?ppnar en bildelarbutik: reklam

Om du ska ?ppna ett blygsamt st?nd p? den lokala marknaden, beh?ver du inte l?gga pengar p? en stor reklamkampanj.

Men stora bilhandlare som dr?mmer om att er?vra marknaden och attrahera s? m?nga grossistkunder (taxitj?nster, bilfraktare, etc.) p? kort tid som m?jligt klarar sig inte utan en seri?s reklamkampanj.

F?r att snabbt meddela medborgarna om ?ppnandet av en ny bildelarbutik:

• annonsera i tidningar, radio och tv;
• best?ll en affisch i en tidning f?r gratisannonser p? l?mplig sida, till exempel "k?p och s?lj bilar";
• skriv ut visitkort och reklambroschyrer att distribuera i det omr?de d?r du best?mmer dig f?r att ?ppna en bilaff?r.

1. N?jda kunder som kommer ber?tta f?r sina bekanta, v?nner och sl?ktingar att en s? underbar butik har ?ppnat.
2. Din bekantskap med potentiella kunder: taxichauff?rer, bilmekaniker, bensinstations?gare, etc.
   G? och tr?ffa dem ist?llet f?r att v?nta p? att de slumpm?ssigt ska komma f?rbi din bilaff?r.

Hur man ?ppnar en bildelarbutik: kalenderplan

Eftersom bilaff?rs?gare inte beh?ver skaffa speciella licenser f?r att driva och du inte beh?ver k?pa speciell kommersiell utrustning f?r att driva butiken, kommer dina fr?msta problem att vara: att hitta lokaler som skulle ligga i ett omr?de med h?g trafik, kontrakt med leverant?rer och bildar ett sortiment.

Du kan realistiskt hantera allt detta p? 4–5 m?nader.

Hur man ?ppnar en bildelarbutik: huvudsteg

Att ?ppna en bilaff?r skiljer sig inte mycket fr?n att ?ppna en j?rnaff?r.

Du m?ste g? igenom samma stadier: registrering, leta efter l?mpliga lokaler, k?pa kommersiell utrustning, rekrytera personal, bilda ett sortiment, s?ka efter leverant?rer och kunder.

Registrering av bilbutiker

F?r att ?ppna en bilaff?r fr?n grunden m?ste du registrera dig officiellt.

V?lj en av tv? f?retagsformer som passar dig: enskild f?retagare (enskild f?retagare) eller LLC (aktiebolag).

Om du ska s?lja bildelar, utrustning etc enbart till privatpersoner s? r?cker det med en enskild f?retagare.

Om du vill arbeta med juridiska personer, till exempel leverera dina varor till ett f?retag som sysslar med v?gtransporter, m?ste du registrera dig som en LLC f?r att kunna g?ra detta.

Om du redan har erfarenhet av entrepren?rskap och tillr?ckligt med pengar f?r att ?ppna ett storskaligt f?retag, registrera dig som en LLC.

Om du ?r ny p? den h?r verksamheten och har best?mt dig f?r att starta ett blygsamt f?retag, ?r det b?ttre att begr?nsa dig till enskilda f?retagare och f?renkla registreringsf?rfarandet f?r dig sj?lv.

Lokal f?r bildelsaff?r

Rolig fakta:
I Havanna ?r en av de n?jen som erbjuds turister att k?ra en Ford eller Cadillac fr?n 50-talet. Men turister ser inte vad som finns under huven p? en "klassisk amerikansk bil". Och det finns delar fr?n Volga, Zhiguli och den vitryska traktorn.

Det ?r mycket viktigt att ?ppna en bilaff?r i ett omr?de med h?g trafik och lokalisera den s? att du inte beh?ver leta efter din butik under l?ng tid.

Bildelsaff?rer p? marknader, n?ra bussh?llplatser etc. ger goda vinster.

N?r du v?ljer en plats, se till att det inte finns n?gra andra bilaff?rer i n?rheten, annars m?ste du k?mpa f?r varje kund.

Det ?r ocks? viktigt att komma ih?g att dina kunder ?r bilister, vilket inneb?r att du inte kan klara dig utan parkering.

Men omr?det f?r lokalen beror p? storleken p? butiken du vill ?ppna. B?de sm? st?nd och premiumanl?ggningar bel?gna p? 100 kvadratmeter verkar framg?ngsrikt p? marknaden.

Helst b?r ytan p? en bildelarbutik vara minst 30–40 kvadratmeter. meter f?r att inte bara rymma ett f?rs?ljningsomr?de, utan ?ven ett lager, ett servicerum och ett badrum.

Det finns ingen anledning att investera mycket pengar i reparationer.

Manliga kunder kommer definitivt inte att uppskatta inredningens f?rfining, och kvinnor kommer att bes?ka dig s?llan.

Huvudsaken ?r att bilaff?ren har den n?dv?ndiga utrustningen f?r att visa din produkt i det mest gynnsamma ljuset.

Bildelar butik utrustning

Beroende p? storleken p? reservdelsaff?ren du vill ?ppna, v?lj utrustning s? att produkten ser attraktiv ut och kunden direkt kan hitta det han beh?ver.

Du kan inte klara dig utan detta minimum:

Utgiftspost	Belopp (i rub.)
Total:	100 000 rub.
Hyllor och hyllor	20 000
Glasmonter	15 000
Bankomat	10 000
Dator med skrivare	25 000
?vrig	30 000

Bilverkstadspersonal

?gare av sm? bilaff?rer, som mer p?minner om st?nd, f?redrar i de f?rsta stadierna av att starta en startup att klara sig utan hj?lp utifr?n och utf?ra funktionerna som en s?ljare, en st?dare, en revisor och en chef.

Du kan f?lja deras exempel, men t?nk p? att det ?r ganska sv?rt.

Dessutom b?r din butik helst vara ?ppen b?de l?r och s?n f?r att f?rb?ttra f?rs?ljningssiffrorna.

Det ?r b?ttre att anlita en s?ljare som du kommer att arbeta med i skift (till exempel 2/2 dagar), och p? de lediga dagarna kommer du att ta itu med best?llning av varor, redovisning och utf?ra ledningsfunktioner.

Du b?r ocks? ?verv?ga att anlita en st?dare som kommer en g?ng om dagen.

Leverant?rer f?r bildelar butik

Det ?r l?tt att hitta leverant?rer i internetteknikens tidevarv.

Du b?r g?ra detta s? snart du best?mmer dig f?r att ?ppna en bildelarbutik f?r att best?mma riktningen f?r ditt f?retag.

Du b?r inte f?rs?ka t?cka alla m?jliga bilmodeller, annars kommer du inte att lyckas.

Det ?r b?ttre att begr?nsa sig till att serva n?gra m?rken och se till att ut?ka sortimentet med universella produkter: mattor, ?verdrag, oljor, frostskyddsmedel, glasbrickor, interi?rdofter och mer.

Handla endast med licensierade leverant?rer av bilprodukter, annars kommer du f?rr eller senare att m?ta missn?je med kunder som kommer att klaga p? att du s?lt dem en produkt av l?g kvalitet.

K?p inte en massa reservdelar, g? med p? att arbeta med leverant?rer "p? best?llning" och med uppskjuten betalning.

Bryt relationerna med de leverant?rer som ofta sviker dig (de lovar att skicka den best?llda reservdelen och g?r det inte), eftersom din verksamhet beror p? leveranshastigheten.

F?r dem som ?r intresserade av att starta en startup dedikerad till bilbranschen,

Vi inbjuder dig att titta p? f?ljande video:

Hur mycket kostar det att ?ppna en reservdelsaff?r?

Den h?r verksamheten ?r en av de startups som inte kr?ver stora summor pengar f?r att starta.

Du beh?ver inte betala f?r licenser som till?ter dig att arbeta, g?ra renoveringar av europeisk kvalitet i din butik eller k?pa dyr utrustning.

Om du f?rs?ker ?r det fullt m?jligt att h?lla det inom 350 000–400 000 rubel.

Detta belopp kan vara mycket h?gre om du best?mmer dig f?r att ?ppna en stor bildelarbutik med en yta p? 50 kvm. och h?gre.

I det h?r fallet m?ste du spendera en halv miljon eller mer bara f?r att k?pa varor, f?r att inte l?mna skyltf?nster tomma.

*Du kan spara pengar om du inte k?per nya m?bler, utan en som redan har anv?nts men ?r i gott skick.

Det ?r sant att detta inte ?r alla utgifter som v?ntar p? aff?rsm?n som best?mmer sig f?r att ?ppna en bildelarbutik.

Varje m?nad, f?rutom vinst, kommer du att ha utgifter, utan vilka det ?r om?jligt att f?rest?lla sig n?got f?retag:

*Beloppet du kommer att l?gga p? att hyra lokalen kan vara betydligt h?gre. Allt beror p? regionen d?r du bor och attraktiviteten i det omr?de d?r du best?mmer dig f?r att ?ppna din bilaff?r. Detta b?r beaktas n?r.

Ladda ner en f?rdig aff?rsplan f?r en bildelarbutik med kvalitetsgaranti.
Inneh?llet i aff?rsplanen:
1. Sekretess
2. Sammanfattning
3. Projektgenomf?rande stadier
4. Objektets egenskaper
5. Marknadsplan
6. Tekniska och ekonomiska data f?r utrustning
7. Ekonomisk plan
8. Riskbed?mning
9. Finansiella och ekonomiska motiveringar f?r investeringar
10. Slutsatser

Om jag best?mmer mig f?r att ?ppna en bildelarbutik, hur mycket kan jag tj?na p? det?

Vinsten f?r bilaff?rs?gare ?r mycket individuell.

P?slaget p? varor som du s?ljer i din bildelarbutik kan variera fr?n 30 % (f?r s?rskilt dyra delar) till 100–120 % f?r billiga universalvaror.

H?ja inte dina priser, annars kommer dina kunder att lockas bort av andra bilaff?rer. Men det ?r inte v?rt att f?rs?ka ut?ka din kundbas genom att dumpa priserna.

S? du kommer att arbeta med f?rlust.

F?r att en bildelarbutik ska vara l?nsam beh?ver du minst 20 kunder som bes?ker dig varje dag och g?r ink?p v?rda minst 400 rubel.

Naturligtvis ?r dessa mycket villkorade indikatorer, eftersom n?gon kommer att bes?ka dig f?r att k?pa en julgransdoft f?r salongen f?r 50 rubel, och n?gon kommer att beh?va en del f?r 10 000 rubel.

Men ?ven om vi tar minimiindikatorerna visar det sig vara en mycket bra m?ngd m?natliga inkomster f?r en bilaff?r: 400 rubel x 20 personer = 8 000 rubel per dag.

P? en m?nad med s?dana indikatorer kommer en bildelarbutik att tj?na cirka 250 000 rubel. 150 000 av det angivna beloppet kommer att spenderas p? k?p av n?sta parti varor, hyra, betalning av personaltj?nster, skatter och andra utgifter, men 50 000 - 100 000 kommer att vara vinsten f?r ?garen av bildelar.

Du kommer att kunna visa liknande f?rs?ljningssiffror n?r du bygger upp en kundbas.

Detta kommer att ta dig minst sex m?nader, och om du sj?lvst?ndigt b?rjar etablera kontakter med taxichauff?rer, bilf?retag och vanliga bilister, kommer du att marknadsf?ra ditt eget f?retag p? alla m?jliga s?tt.

Om du innan du startar en start studerar allt relaterat till ?mnet " Hur man ?ppnar en bildelarbutik", kan du undvika de obehagliga ?verraskningar som nyb?rjare drabbas av.

Anv?ndbar artikel? Missa inte nya!
Ange din e-post och f? nya artiklar via e-post

Detta material kan fungera som ett exempel f?r att skriva en aff?rsplan f?r en bildelarbutik n?r du skaffar ett bankl?n, attraherar en finansiell partner, tar emot statligt st?d och helt enkelt motiverar m?jligheten att investera pengar i ditt f?retag.

projekt beskrivning

Vi presenterar f?r din uppm?rksamhet ett exempel p? aff?rsplan f?r en bildelarbutik som ?ppnats i en stad med en befolkning p? 120 tusen m?nniskor.

Trots h?g konkurrens ?r f?rs?ljningen av bildelar en l?nsam verksamhet, eftersom denna marknad i Ryssland visar en ?rlig tillv?xt p? 20%. Att ?ppna en butik med ett stort sortiment av varor f?r b?de inhemska och utl?ndska bilar i v?r stad kommer att vara f?rdelaktigt ur b?de ekonomisk och social synvinkel.

Socioekonomiska indikatorer f?r projektgenomf?rande (f?r statligt st?d)

1. Registrering av en ny liten f?retagsenhet;
2. Skapande av 3 nya jobb;
3. Kvitto till stadens budget N upp till 80 tusen rubel per ?r.

Ekonomiska indikatorer f?r projektgenomf?randet, enligt aff?rsplansber?kningar:

1. Vinst - mer ?n 1 miljon rubel per ?r;
2. Enligt prelimin?ra ber?kningar ?r ?terbetalningstiden f?r projektet cirka 2 ?r;
3. L?nsamhet - 25%.

Det ?r planerat att spendera 400 tusen rubel p? att ?ppna ett f?retag. egna medel och locka till sig 1 700 tusen kreditmedel fr?n en av stadens banker:

Vilket skattesystem att v?lja

Den organisatoriska och juridiska formen kommer att vara individuellt f?retagande. Valet av denna OPF berodde p? det billiga och f?renklade f?rfarandet f?r registrering av aktiviteter. Som skattesystem Ett patentsystem kommer att till?mpas, och kostnaden f?r ett patent f?r en bildelarbutik i ett ?r kommer att vara 36 tusen rubel.

F?r n?rvarande har praktiska aktiviteter b?rjat f?r att genomf?ra projektet:

1. Producerad f?retagsbevis, OKVED-kod 50.30.2 - Detaljhandel med bildelar, sammans?ttningar och tillbeh?r;
2. Ett prelimin?rt hyresavtal tecknades f?r lokaler f?r lokalisering av en butik p? gatan. Leninbyggnad 101 med en butiksyta p? 40 m2 och ett lager p? samma adress med en yta p? 15 m2. Hyrespriset f?r 55m2 kommer att vara 30 000 rubel per m?nad. Lokalen beh?ver inte renoveras;
3. S?kandet efter grossistleverant?rer av bildelar och f?rbrukningsvaror till f?rm?nliga villkor har slutf?rts.

Beskrivning av produkter och tj?nster

Utbudets sortiment kommer att inneh?lla reservdelar och f?rbrukningsdelar f?r bilar av b?de utl?ndsk och inhemsk produktion. Ut?ver varorna som presenteras i montrar och hyllor kommer butiken ?ven att arbeta med best?llningar fr?n katalogen. I allm?nhet kommer leveransavdelningen att arbeta enligt principen: de mest popul?ra varorna ska alltid finnas i lager. Dessa produkter inkluderar:

• Motorolja;
• Hjulskivor;
• D?ck;
• Filter (olja, luft, br?nsle);
• Gl?dlampor;
• Ljus;
• Torkare;
• Oljet?tningar;
• H?rdvara, brickor, skruvar, lock;
• Kl?mmor, r?r;
• Generator och kuggremmar;
• Verktyg;
• BB-tr?dar;
• Auto kemiska varor;
• Packningar;
• Granater;
• Styrtips;
• Ljudd?mpare;
• Kullager;
• F?rsta hj?lpen-kit och pumpar;
• och s? vidare.

I detta fall kommer kunden att erbjudas reservdelar fr?n olika tillverkare till distinkta priser, till exempel "original" eller "icke-original" reservdelar.

Prisniv?n kommer att ligga n?got under den genomsnittliga prisniv?n f?r reservdelar i butiker i v?r stad. Och tack vare ett genomt?nkt logistiksystem kommer best?llningar att levereras p? kortast m?jliga tid.

Marknadsplan

L?t oss f?rst best?mma marknadskapaciteten. Enligt statistik finns det i Ryssland cirka 270 bilar per 1000 inv?nare, det vill s?ga var femte person har sin egen bil. V?r stad ?r hem f?r 120 tusen inv?nare, respektive, de st?r f?r cirka 20 tusen bilar.

De mest popul?ra bilm?rkena inkluderar: Lada, Chevrolet och KIA.

Av den totala volymen p? bildelsmarknaden kommer 52% av f?rs?ljningen fr?n inhemska bilar och 48% fr?n utl?ndska bilar.

F?rh?llandet mellan ink?pta komponenter f?r inhemska bilar och utl?ndska bilar:

I genomsnitt spenderar varje bil?gare cirka 15 tusen rubel p? att underh?lla sin bil (utan bensin och f?rs?kring). Dessa ?r fr?mst kostnader f?r motorolja, d?ck, filter och reservdelar.

Det f?ljer att kapaciteten p? bildelsmarknaden i v?r stad ?r: 20 tusen (bilar) * 15 tusen rubel (bilkostnader) = 300 miljoner rubel per ?r.

Det b?r noteras att efterfr?gan p? reservdelar bara kommer att v?xa inom en snar framtid, eftersom antalet bil?gare och d?rmed antalet bilar ?kar. Enligt statistik ?r tillv?xten p? denna marknad cirka 20% per ?r.

Konkurrenter. Enligt unders?kningen finns det cirka 30 butiker i staden som s?ljer en liknande grupp av varor, varav 10 ?r stora bensinstationer som har sina egna detaljhandelsavdelningar (Vi rekommenderar att du l?ser: "Aff?rsplan f?r bensinstationer."

I n?rheten av v?r outlet finns:

1. Bensinstation med egen f?rs?ljningsavdelning. De s?ljer fr?mst p? f?rbest?llningar;
2. Motorolja centrum. Huvudsortimentet ?r oljor, filter och andra f?rbrukningsvaror;
3. Butik p? 5m2 i ett litet k?pcentrum. De s?ljs endast per katalog med leverans inom en vecka.

L?t oss g?ra en j?mf?rande analys av v?ra konkurrenters styrkor och svagheter:

Reklam och marknadsf?ringsaktiviteter

1. Reklam i media, utveckling av en visitkortswebbplats f?r v?r butik;
2. Reklam p? skyltar, distribution av flygblad och visitkort;
3. Rabatt f?r vanliga kunder, kampanjer (gratis oljebyte);

Niv?n p? handelsmarginalen p? varor kommer i genomsnitt 40-50%. F?rs?ljningss?songen ?r v?r och h?st.

Den planerade f?rs?ljningsvolymen i monet?ra termer (int?kter) ?r f?ljande: Den m?natliga dynamiken f?r int?kterna presenteras i form av en graf: F?r att uppn? brytpunkten f?r f?rs?ljningen ?r det n?dv?ndigt att s?lja varor v?rda 315 000 rubel per m?nad.

Produktionsplan

Vi kommer endast att arbeta med stora grossistorganisationer som har arbetat med grossistf?rs?rjning av bildelar i mer ?n ett ?r och har visat sig endast fr?n den b?sta sidan. Det ?r f?retag som Part-Com, Pasker, Auto-Alliance-f?retagsgruppen m.fl. Leverans av varor till butik kommer att utf?ras av transportf?retag. Planerad bemanning av v?r organisation: ?kade krav kommer att st?llas p? personalen, vad g?ller:

1. Goda kunskaper om fordonsstruktur och reservdelar;
2. F?rm?ga att kommunicera med kunder;
3. Erfarenhet av f?rs?ljning (meriterande).

Kalenderplan

Listan ?ver aktiviteter f?r att starta projektet och deras kostnader kan presenteras i form av en kalenderplan: F?r att starta projektet beh?ver du 30 dagar och 2,1 miljoner rubel f?r startinvesteringar.

Hur mycket pengar beh?ver du f?r att ?ppna en bildelarbutik?

F?r att ?ppna en butik kr?vs en investering p? 2,1 miljoner rubel. Av dessa uppg?r egna medel till 400 tusen rubel och 1 700 tusen rubel planeras att tas upp i form av ett bankl?n.

Finansiell plan

Den huvudsakliga utgiftsposten f?r en f?retagare kommer att vara materialkostnader, det vill s?ga k?p av varor f?r efterf?ljande ?terf?rs?ljning. En ganska stor kostnad f?r en entrepren?r, f?rutom l?ner, kommer att vara betalningen av f?rs?kringsavgifter till pensionsfonden och socialf?rs?kringsfonden: 36 tusen rubel per ?r f?r enskilda entrepren?rer och 30% m?nadsvis av anst?lldas l?ner. En komplett lista ?ver alla kostnader, s?v?l som ber?kning av brutto- och nettovinst, presenteras i tabellen - prognos f?r butikens int?kter och kostnader:

Hur mycket kan du tj?na genom att ?ppna en bildelarbutik?

Nettovinsten baserat p? ?rliga f?rs?ljningsresultat kommer att vara n?got mer ?n 1 miljon rubel. L?nsamheten f?r en bildelarbutik, enligt aff?rsplansber?kningar, ?r 25,7%. Denna siffra ?r h?gre ?n n?gon bankins?ttning. Detta talar f?r att investeringen i verksamheten kommer att vara fullt motiverad. Avkastning p? investeringen b?r f?rv?ntas inte tidigare ?n 24 m?nader.

Detta ?r ett fullfj?drat, f?rdigt projekt som du inte kommer att hitta i det offentliga omr?det. Inneh?llet i aff?rsplanen: 1. Sekretess 2. Sammanfattning 3. Stadier av projektgenomf?rande 4. Egenskaper f?r objektet 5. Marknadsplan 6. Tekniska och ekonomiska data f?r utrustningen 7. Finansiell plan 8. Riskbed?mning 9. Finansiell och ekonomisk motivering av investeringar 10. Slutsatser

Var man startar ett f?retag

Att starta vilket f?retag som helst kr?ver noggranna f?rberedelser, genomt?nkta ?tg?rder och en v?lutvecklad aff?rsplan. En bildelarbutik ?r inget undantag fr?n den allm?nna regeln. Denna verksamhet ?r fr?mst f?r m?n. Men ?ven om du har ett bra k?rkort eller tidigare har arbetat p? en bilverkstad ?r det fortfarande v?rt att l?ra dig. Handel ?r trots allt en ny verksamhet och kr?ver olika kunskaper. F?rst m?ste du best?mma exakt vad du ska s?lja: reservdelar f?r utl?ndska eller inhemska bilar, eller bara ?verdrag, mattor etc.

Det ?r ocks? v?rt att uppm?rksamma dina konkurrenter: vad s?ljs i ditt omr?de, till vilket pris, vad efterfr?gas mer? Konkurrensen inom denna nisch ?r ganska h?g, s? du m?ste t?nka noga p? din aff?rsplan och hur du kan locka en k?pare. En bilrelaterad verksamhet kan framg?ngsrikt kombineras med en annan bilrelaterad verksamhet, till exempel en biltv?tt. Eller investera i bilen p? detta s?tt, vilket kommer att ge betydande vinster om 2-3 ?r.