Za??naj?ci podnikatelia ?asto ?elia pomerne zlo?it?mu probl?mu - ako zostavi? podnikate?sk? pl?n. T?to ?loha nie je jednoduch?, preto?e na to, aby ste sa prepracovali cez ka?d? prvok, mus?te ma? ur?it? znalosti a porozumie? ?innosti, v ktorej sa chyst?te za?a? podnika?. Ak tam nie s?, tak sa budete musie? najsk?r zozn?mi? s inform?ciami, r?znymi technikami a a? potom prejs? k praxi.

Mimochodom, v sekcii sme urobili s?riu ?l?nkov s pr?kladmi a vzormi podnikate?sk?ch pl?nov. Odpor??ame v?m tie? pre??ta? si ?l?nok:. To v?m pom??e spr?vne nap?sa? v?? podnikate?sk? pl?n.

Medzit?m prejdime k tomu, ako si sami zostavi? podnikate?sk? pl?n.

Stanovili sme si kone?n? cie?

Pred nap?san?m podnikate?sk?ho pl?nu je ve?mi d?le?it? na za?iatku v?voja projektu pochopi?, ak? konkr?tny cie? bude organiz?cia sledova?. Pre ?spe?n? implement?ciu je potrebn? vzia? do ?vahy d?le?itos? troch v?znamn?ch faktorov:

1. Uvedomenie si po?iato?nej polohy (z ?oho budeme vych?dza?, tzv. bod „A“).
2. Stanovenie kone?n?ho cie?a, ktor?ho dosiahnutie bude najd?le?itej??m v?sledkom (nech je to bod „B“).
3. Vypracovanie jasnej postupnosti, ako sa dosta? z bodu „A“ do bodu „B“, ako aj pochopenie mechanizmu a jeho spracovania.

Ur?ujeme, pre koho podnikate?sk? pl?n zostavujeme

?alej mus?te pochopi?, pre koho sa tento pl?n zostavuje. Podrobnosti prezent?cie a d?kazovej z?kladne bud? z?visie? od v?beru kone?n?ho „?itate?a“. Ka?d? projekt je vypracovan? pre jedn?ho z nasleduj?cich „spotrebite?ov“:

• Pre potencion?lnych investorov . M??u to by? veritelia, vl?dne podporn? org?ny, ktor? poskytuj? dot?cie a in? stimuly pre rozvoj podnikania, a r?zni poskytovatelia grantov.

Pri p?san? v tomto pr?pade by sa mala venova? osobitn? pozornos? d?kazovej z?kladni ?ivotaschopnosti pripravovan?ho projektu, ako aj presved?eniu o efekt?vnosti pou?itia poskytnut?ch finan?n?ch prostriedkov. Tieto inform?cie bud? relevantn? pre t?ch, ktor? po?i?iavaj? peniaze, aj pre t?ch, ktor? ich poskytuj? bezplatne (dot?cie, granty).

Je ve?mi d?le?it?, aby v?etky va?e akcie boli logick? a konzistentn?. Niektor? inform?cie m??u by? prezentovan? mierne prikr??len? na z?skanie finan?nej podpory. V tomto v?ak netreba by? prehnane horliv?.

Hlavn?mi parametrami tak?hoto projektu bud? tak? vlastnosti, ako je ?istota, ?h?adnos? a konzistencia. V?etky fakty musia obsahova? ?pecifik? a vysvetlenia. Podrobnosti v tomto pr?pade s? tie? v?tan?.

Prezentovate?nos? bude z?visie? od prezent?cie pred potenci?lnymi investormi, budete musie? pou?i? diapozit?vy a vizu?lne pom?cky (vzorky, v?sledky v?skumu at?.).

• Pre m?a . Tak?to pl?n je vypracovan? pre akcie, ktor? sa pou?ij? pri implement?cii na dosiahnutie maxim?lnej efekt?vnosti.

V tomto pr?pade je d?le?it? odr??a? inform?cie o potrebn?ch a dostupn?ch zdrojoch. Podnikate?sk? pl?n by sa mal ?o najviac pribli?ova? tomu, ?o v skuto?nosti existuje.

Stoj? za to pochopi?, ?e ide o ?plne dva odli?n? pr?pady, ktor? si vy?aduj? individu?lny pr?stup. Nem??ete vytvori? rovnak? podnikate?sk? pl?n pre seba a pre potenci?lnych investorov. A samozrejme stoj? za zmienku, ?e projekt pre t?ch, ktor? m??u poskytn?? finan?n? zdroje, bude ?plnej?? a podrobnej??.

Rob?me predbe?n? anal?zu

Pr?ca na akomko?vek projekte za??na anal?zou situ?cie v s??asnosti. Ak chcete systematizova? v?etky dostupn? inform?cie, op?sa? a vyplni? v?etky sekcie, mus?te si ?daje pre?tudova? a analyzova? ich spolo?ne. Ak po?iato?n? inform?cie nesta?ia, je potrebn? ich doplni? kontaktovan?m ?pecialistov alebo ?alej ?tudova? v?etky aspekty situ?cie.

Ve?mi ?asto na predbe?n? pos?denie situ?cie, ako aj jej anal?zu, pou??vaj? celosvetovo uzn?van? met?du, tzv. SWOT -anal?za . Jeho popularita je sp?soben? jednoduchos?ou, preh?adnos?ou a presnos?ou.

?o je SWOT anal?za a ako ju aplikova? v praxi

N?zov tejto techniky znamen? „Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats“. Pou??va sa na pos?denie v?etk?ch vn?torn?ch a vonkaj??ch faktorov ovplyv?uj?cich organiz?ciu. D?le?itou v?hodou je objekt?vnos? SWOT anal?zy, ktor? odr??a skuto?ne re?lny obraz.

K v?voju ka?d?ho z ukazovate?ov je potrebn? pristupova? seri?zne. Siln? str?nky s? z?rove? prvotn?mi v?hodami pr?ce v tejto oblasti. Na ich odstr?nenie sa sk?maj? slab? str?nky. Ak je teda slabinou napr?klad nedostatok vlastn?ch priestorov, oplat? sa zv??i? mo?nos? ich k?py a z?rove? t?to nev?hodu eliminova?. Tieto dva parametre sa t?kaj? sk?r vn?torn?ch faktorov, preto?e s? determinovan? postaven?m samotnej organiz?cie.

Pr?le?itosti a hrozby v?ak priamo s?visia s vonkaj??m prostred?m. Spolo?nos? ich nem??e priamo ovplyvni?. Tak?e po zv??en? dostupn?ch pr?le?itost? ich m??ete vyu?i? vo svoj prospech, zv??i? efektivitu alebo nie?o u?etri?. Napr?klad prisp?sobi? dizajn obalu pre spotrebite?sk? trh a z?rove? zv??i? dopyt po samotnom produkte. Ale zv??enie hrozieb a reagovanie na ne pom??e vyhn?? sa ?a?kostiam a strat?m. Tu je d?le?it? bu? pou?i? politiku „vyh?bania sa“ alebo sa pok?si? vyu?i? s??asn? situ?ciu vo svoj prospech.

Po pre?tudovan? v?etk?ch aspektov SWOT anal?zy mus?te za?a? zva?ova? jednotliv? ?asti podnikate?sk?ho pl?nu. Okrem toho je potrebn? venova? pozornos? hodnoteniu zdrojov op?san?ho projektu vr?tane pe?a?n?ch, pracovn?ch, intelektu?lnych a ?asov?ch. To v?razne u?etr? ?as a tie? pom??e predbe?ne pos?di? efektivitu a n?klady projektu.

M??ete sa zozn?mi? so ?trukt?rou a sekciami v pr?slu?nom ?l?nku uvedenom vy??ie.

Vytv?rame tituln? stranu, ?ivotopis a stanovujeme ciele pre podnikate?sk? projekt.

Pr?prava ak?hoko?vek projektu za??na nap?san?m titulnej strany, na ktorej mus? by? uveden?: druh ?innosti, pr?vna forma, n?zov organiz?cie, jej s?dlo, ako aj inform?cie o zakladate?ovi a mieste samotnej spolo?nosti.

Potom prejd? k p?saniu ?ivotopisu. Po pre??tan? zvy?ku je d?le?it? pochopi?, z ?oho pozost?va t?to ?as?. Obsahuje konsolidovan? inform?cie o tom, ?o sa bude bra? do ?vahy v projekte. S?hrn sa zvy?ajne d? nazva? ak?msi „vytla?en?m“ zo zost?vaj?cich ?ast? projektu. Je d?le?it?, aby ?itate? v tejto ?asti dostal odpove? na dve najd?le?itej?ie ot?zky:

1. Ak? v?hody bud? ma? potenci?lni investori, ak investuj? peniaze do projektu a ?spe?ne sa zrealizuje?
2. Ak? s? mo?n? rizik? straty a ak? je ich rozsah (?iasto?n? alebo ?pln? strata)?

V ?asti „Stanovenie cie?a“ je ve?mi d?le?it? uvies? samotn? cie?, pridelen? ?lohy, mo?n? probl?my, akcie, term?ny, ako aj argumenty, ktor? investorovi umo?nia d?verova? ?spe?nosti navrhovan?ho projektu. Tu m??ete zobrazi? v?sledky SWOT anal?zy v tabu?kovej forme ako:

Anal?za trhu

V tejto ?asti je ve?mi d?le?it? reflektova? s??asn? situ?ciu zhroma??ovan?m najnov??ch inform?ci? a nie pou??van?m zastaran?ch inform?ci?. Svojich konkurentov, ako aj ich siln? a slab? str?nky m??ete zv??i? v tabu?kovej forme:

	V?hody	Nedostatky	Ako zv??i? svoje ?ance na v?hru v s??a?i
Na?a organiz?cia
Konkurent ?. 1
S??a?iaci ?.2
…

Je potrebn? vypracova? portr?t potenci?lneho kupca (objekt?vnym pos?den?m situ?cie) a zv??i? mo?nos? pril?kania ?al??ch segmentov obyvate?stva.

Hodnot?me schopnosti organiz?cie v tomto odvetv?

T?to sekcia obsahuje inform?cie o samotnej organiz?cii. Je potrebn? venova? pozornos? prev?dzkov?m hodin?m a sez?nnosti, preto?e tieto faktory priamo ovplyv?uj? v??ku mo?n?ho pr?jmu a ich konzistentnos?. Ak podnikate?sk? pl?n vypracuje u? existuj?ca organiz?cia, ktor? pl?nuje napr?klad za?a? vyr?ba? nov? produkt, potom sa popis sekcie zredukuje na zoznam u? zn?mych ?dajov (organiza?n? a pr?vna forma, sp?soby zda?ovania, tovar, at?.). inform?cie o spolo?nosti a pod.).

Pre tie spolo?nosti, ktor? len pl?nuj? otvorenie, je potrebn? bra? v?ber otvoren?ho d?chodkov?ho fondu a da?ov?ho syst?mu ve?mi v??ne. Bude potrebn? na?tudova? aj legislat?vu: r?zne predpisy a in? dokumenty.

Popisujeme produkt alebo slu?bu

V tejto ?asti by sa mala venova? osobitn? pozornos? tovarom a slu?b?m, ktor? bud? generova? zisk. Najprv potrebujete:

• Urobte podrobn? popis hlavn?ch a ved?aj??ch polo?iek. K projektu je vhodn? doda? fotografie hotov?ch v?robkov (vzorky) alebo samotn? vzorky.
• Porovnajte produkt s popisom portr?tu potenci?lneho spotrebite?a.
• Stoj? za to zd?razni? v?hody a nev?hody ka?d?ho produktu a porovna? ho s konkuren?n?mi produktmi v odvetv?. Na z?klade z?skan?ch inform?ci? sa hodnot? konkurencieschopnos?. Tieto ?daje m??u by? prezentovan? v nasleduj?cej tabu?kovej forme:

• Pop??te proces dod?vania tovaru alebo poskytovania slu?ieb (ve?koobchod, maloobchod, kone?n? spotrebite?).

Tak?to podrobn? presk?manie v?m pom??e pochopi?, ak? s? vlastnosti va?ich produktov a predajn?ho trhu ako celku.

Pozornos? treba venova? aj tomu, ak? ?al?ie dokumenty bude potrebn? vypracova? (r?zne patenty, certifik?ty, autorsk? pr?va).

Vypracujeme marketingov? pl?n

Na z?klade predt?m z?skan?ch v?sledkov m??ete prist?pi? k vypracovaniu marketingov?ho pl?nu. Osobitn? pozornos? by sa mala venova? n?strojom propag?cie produktov. M??u to by?: reklama, merchandising, priamy predaj, podpora predaja a in?.

Je potrebn? si ve?mi podrobne pre?tudova? dopyt v segmente trhu, v ktorom pl?nujete p?sobi?. V tomto pr?pade stoj? za to ur?i? priemern? ceny, elasticitu (variabilitu) dopytu a met?dy stimul?cie. Je tie? d?le?it? ?tudova? cie?ov? segmenty a skupiny kupuj?cich.

Stoj? za to zamyslie? sa nad sp?sobmi distrib?cie, ako aj spotrebite?mi, ?i u? pr?vnick?mi osobami, fyzick?mi osobami alebo kone?n?mi spotrebite?mi. Pre ka?d? z nich m??ete vytvori? samostatn? predajn? program.

Mus?te tie? myslie? na mo?n? sp?soby, ako pril?ka? z?kazn?kov. Okrem toho m??ete prem???a? o reklamn?ch kampaniach a v?stav?ch.

Bolo by u?ito?n? predpoveda? objem bud?ceho predaja. M??ete to urobi? vizu?lne pomocou nasleduj?cej tabu?ky:

Je d?le?it? neprece?ova? predpokladan? tr?by, aby ?daje vyzerali realisticky. Sumu je potrebn? od?vodni? a z?rove? poskytn?? d?veru verite?om.

Ak chcete, m??ete vytvori? realistick?, pesimistick? a optimistick? scen?re, ktor? od?vodnia ka?d? z nich.

Vo v?eobecnosti m??e by? ak?ko?vek marketingov? program reprezentovan? ako:

Vypracujeme pl?n v?roby

Vypracovanie pl?nu v?roby nie je potrebn? pre tie organiz?cie, ktor? nemaj? v ?mysle nie?o vyr?ba? sami. Ak teda spolo?nos? bude len obchodova? s tovarom alebo slu?bami, t?to ?as? v z?sade nemo?no zostavi?. Ale pre tie organiz?cie, ktor? priamo s?visia s v?robou, je vypracovanie pl?nu v?roby takmer prvoradou ?lohou.

V tomto pr?pade je na za?iatku potrebn? zv??i? dostupn? a potrebn? v?robn? kapacity vr?tane priestorov a vybavenia. Inform?cie m??u by? prezentovan? aj vo forme tabu?ky:

Ve?mi d?le?it? je aj vypracovanie pl?nov z?sobovania surovinami a ich skladovania. Okrem toho mus?te jasne zn?zorni? samotn? v?robn? proces (tieto inform?cie je mo?n? umiestni? do aplik?ci?).

Uv?dzaj? sa aj inform?cie o po?adovan?ch zamestnancoch, zostavuje sa person?lna tabu?ka s uveden?m kvalifik?cie, sp?sobu v?po?tu miezd, pracovn?ho re?imu a ?al??ch inform?ci?.

Pripravujeme organiza?n? pl?n

T?to sekcia zobrazuje v?etky aktivity s?visiace s organiz?ciou podnikania. Je d?le?it? rozdeli? ich do samostatn?ch krokov s uveden?m term?nov implement?cie pre ka?d? polo?ku. M??ete pou?i? zobrazenie tabu?ky:

Je potrebn? rozdeli? v?etky kroky v spr?vnom porad?. Inform?cie m??ete prezentova? aj vo forme harmonogramu realiz?cie.

Okrem toho tu musia by? zahrnut? aj pr?vne aspekty.

Zostavenie finan?n?ho pl?nu

T?to ?as? je venovan? vypracovaniu podrobn?ho odhadu. In?mi slovami, v?etky n?klady, ktor? bud? potrebn?, s? napl?novan?. Najlep?ie je to urobi? v tabu?kovej forme, ??m sa zabezpe?? preh?adnos? a jednoduchos? ?t?dia.

Stoj? za to pochopi?, ?e ka?d? organiz?cia m? jednorazov? a opakuj?ce sa n?klady. Jednorazov? n?klady zah??aj? fixn? majetok, ale tie periodick? sa zase delia na kon?tantn? a variabiln?. Fixn? n?klady nez?visia od objemu v?roby. Samozrejme, m? zmysel hovori? o fixn?ch n?kladoch iba v kr?tkodobom horizonte, preto?e z dlhodob?ho h?adiska sa ak?ko?vek n?klady st?vaj? variabiln?mi.

Po zoh?adnen? v?etk?ch n?kladov, za predpokladu, ?e s? zn?me, m??ete n?js? bod zvratu, ktor? ukazuje objem predaja, pri ktorom sa pr?jem bude rovna? v?davkom.

Je potrebn?, aby ka?d? na?iel bod zvratu, aby pribli?ne predstavoval rozsah v?roby alebo predaja, ktor? zabezpe?? nielen ziskovos?, ale aj ziskovos? podniku. Pre preh?adnos? je vhodn? zostavi? si graf z?vislosti zisku od objemu predan?ho tovaru (slu?ieb). M??e to vyzera? takto:

Do v?po?tov sa oplat? zahrn?? aj n?klady na odpisy. V d?sledku ?pln?ho opotrebovania si v???ina dlhodob?ho majetku skuto?ne vy?aduje v?menu. Okrem toho by sa mali bra? do ?vahy da?ov? a d?chodkov? pr?spevky (opakuj?ce sa n?klady). Najkompletnej?ie zobrazenie v?etk?ch n?kladov pom??e odhadn?? skuto?n? ziskov? mar?e.

Na v?po?et doby n?vratnosti m??ete pou?i? zjednodu?en? vzorec:

Doba n?vratnosti = Jednorazov? n?klady/?ist? mesa?n? zisk.

M??ete sem zahrn?? aj v?po?ty ziskovosti (stoj? za zv??enie, ?e existuje ve?a vzorcov, mus?te si vybra? ten, ktor? je vhodn? pre typ podnikania a ?o presne sa vypo??tava ziskovos?).

Ber?c do ?vahy rizik?

V tejto ?asti si pre preh?adnos? m??ete vytvori? tabu?ku, ktor? bude zobrazova?:

• Mo?n? rizik?.
• Pravdepodobnos? ich v?skytu.
• Sp?soby, ako sa vyhn??.
• Mo?n? straty.

Ak si pl?nujete poisti? nejak? rizik?, je potrebn? to premietnu? aj do podnikate?sk?ho pl?nu. Do finan?n?ho pl?nu nezabudnite zahrn?? aj n?klady na poistenie.

Na ?o sl??i t?to sekcia? V?etko je ve?mi jednoduch?. Ka?d? investor si chce by? ist? ?spechom projektu alebo aspo? kompenz?ciou str?t. Ke? pozn?te mo?n? nebezpe?enstv?, m??ete sa im v?dy pok?si? vyhn?? alebo zn??i? straty. Hlavn? vec je v tomto pr?pade znalos? zranite?nost? a ich odstr?nenie.

Niekedy sa prid?vaj? r?zne aplik?cie, ktor? obsahuj? diagramy, grafy, tabu?ky, certifik?ty, zmluvy, licencie. D? sa poveda?, ?e ide o ak?si obrazov? materi?l, ktor? je umiestnen? v samostatnej sekcii, aby neza?a?oval samotn? projekt.

Aplik?cie

Naozaj je potrebn? zahrn?? v?etky dokumenty, ktor? boli prerokovan? v podnikate?skom pl?ne a ktor? by sl??ili ako potvrdenie v?etk?ho vy??ie uveden?ho. M??u to by? r?zne sch?my, pl?ny, ?ivotopisy, osved?enia o bonite, z?ru?n? listy, r?zne ?tatut?rne dokumenty at?.

Naj?astej?ie chyby pri zostavovan? podnikate?sk?ho pl?nu

1. Ignorovanie sez?nnosti pr?ce. Tak?to chyba anuluje v?etky vykonan? v?po?ty. Ak je podnikanie sez?nne, mus? sa to vzia? do ?vahy pri v?po?te objemu predaja a z?rove? sa sna?i? kompenzova? v?padok v in?ch mesiacoch.
2. Nadhodnotenie pl?novan?ch objemov predaja (v?roby). Tento ukazovate? ovplyvn? aj efekt?vnos? fixn?ch akt?v a vyu?itie v?robn?ch kapac?t.
3. Nespr?vny v?po?et pracovn?ho kapit?lu. D?le?it? je nielen ur?i? zisk, ale aj ?as?, ktor? bude treba pou?i? na ?al?ie fungovanie podnikania.
4. Mie?anie pe?a?n?ch tokov. Ide o situ?ciu, ke? spolo?nos? sama financuje projekt.
5. Podhodnotenie diskontnej sadzby. Plat? aj pre vlastn? zdroje. Chyba je sp?soben? t?m, ?e mo?nosti pou?itia prostriedkov sa posudzuj? nie vo v??ke, v akej by sa dali pou?i?.
6. Podnikate?sk? pl?n je pr?li? ve?k?. Nie je potrebn? zahlcova? projekt zbyto?n?mi inform?ciami.
7. Nere?lne ?daje. V?etky inform?cie musia by? podlo?en? presved?iv?mi argumentmi.
8. O dodato?nom financovan? nie je ?iadna neistota. Bu? existuje, alebo neexistuje.
9. Ne?pln? inform?cie o finan?n?ch progn?zach. Pred splaten?m projektu musia by? v?etky finan?n? ?daje uveden? samostatne pre ka?d? mesiac.
10. Povrchn? anal?za trhu. Mus?te si d?kladne pre?tudova? segment, v ktorom sa chyst?te pracova?, preto?e od toho z?vis? ?spech podnikania.
11. "Pribli?n?" n?klady. V?etky z nich musia by? zoh?adnen? a musia by? presn?, preto?e od toho bude z?visie? zisk v??ho podniku.

Namiesto z?veru

Teraz viete, ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n. Neexistuj? ?iadne univerz?lne podnikate?sk? pl?ny. Ve?a z?vis? od zvolen?ho odvetvia, v?robn?ch charakterist?k a ?al??ch faktorov. K v?voju projektu mus?te pristupova? vedome a venova? tomu ve?a ?asu a ?silia.

V?etci za??naj?ci biznismeni ?elia potrebe vybudova? si vlastn? biznis model. Ak chcete z prvej ruky pochopi?, ako za?a? podnika?, mali by ste si nap?sa? podnikate?sk? pl?n. Pr?ve to sa st?va z?kladom a z?kladom ka?d?ho podniku, preto?e bez kompetentn?ho, ?trukt?rovan?ho a spr?vne nap?san?ho obchodn?ho modelu je mimoriadne ?a?k? vytvori? nie?o hodnotn? a ziskov?. Pozrime sa na podrobn? pokyny, ako vytvori? podnikate?sk? pl?n podrobnej?ie.

Podnikate?sk? pl?n - ?o to je?

Mnoho ?ud? prem???a a niektor? uspej? a dosahuj? zisk, zatia? ?o in? zost?vaj? bez pe?az?. Existuje na to ve?a d?vodov, ale z?kladom ka?d?ho startupu je dobr? podnikate?sk? pl?n. Podnikate?sk? pl?n je vizu?lna pom?cka na rozbehnutie konkr?tneho n?padu, je to dokument, ktor? obsahuje v?etky inform?cie o startupe alebo spolo?nosti: charakteristika, anal?za trhu a riz?k, finan?n? situ?cia, marketingov? pl?n, organiza?n? ?trukt?ra a ?al?ie.

Jednoducho povedan?, ide o popis cel?ho v??ho bud?ceho podnikania na papieri. Okrem toho v?m tento dokument pom??e pochopi?, ?i je potrebn? spusti? v?? startup a ?i bude generova? pr?jem, alebo ?i je lep?ie „obmedzi?“ tento n?pad vo f?ze v?voja, inak bude viac str?t ako ziskov.

?trukt?ra podnikate?sk?ho pl?nu

Pozrime sa na kroky, ako si sami vytvori? podnikate?sk? pl?n. Podnikate?sk? pl?n je n?vod krok za krokom, ktor? by v?s mal vies? z bodu A (po?iato?n? ?daje) do bodu B (po?adovan? v?sledok). Hlavnou ?lohou tohto dokumentu je identifikova? v?etky nedostatky va?ej iniciat?vy a odstr?ni? ich vo f?ze v?voja. Op?san?m v?etk?ch ?dajov na papieri m??ete pochopi?, ?i projekt m??e konkurova? s??asn?m l?drom na trhu a ?i bude generova? pr?jmy v bud?cnosti. Aby ste pochopili, ako spr?vne zostavi? podnikate?sk? pl?n, zv??te ?trukt?ru tohto dokumentu.

1. Tituln? strana;
2. ?vod;
3. Memorandum o d?vernosti;
4. Kr?tke zhrnutie;
5. Hlavn? my?lienka projektu;
6. Marketingov? anal?zy;
7. Odhalenie my?lienky.

A tak sa pozrime na podrobn? n?vod, ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n krok za krokom.

Prv?m krokom, ako spr?vne nap?sa? podnikate?sk? pl?n, je vytvorenie titulnej strany, kde by ste mali uvies? pracovn? n?zov projektu, kontaktn? ?daje a men? zakladate?ov. Na prv?ch stran?ch mus?te nap?sa? aj obrys dokumentu: uve?te po?et str?n a n?zvy sekci?. Samotn? dokument zaber? v priemere 30 – 40 str?n. Pr?klad, ako zostavi? podnikate?sk? pl?n, n?jdete na internete alebo na ?peci?lnych majstrovsk?ch kurzoch.

V ?vode by ste mali stru?ne pop?sa? my?lienku v??ho projektu, jeho v?hody a jedine?nos?, pre?o si mysl?te, ?e bude ?spe?n? a ak? v?hody m??e prinies? trhu. ?vod je napodiv lep?ie formulovan? po nap?san? podnikate?sk?ho pl?nu - takto pochop?te cel? podstatu my?lienky a budete m?c? stru?ne op?sa? v?etky inform?cie pr?stupn?m a zrozumite?n?m sp?sobom.

?al??m mal?m, ale d?le?it?m krokom, ako si sami zostavi? podnikate?sk? pl?n, je nap?sanie memoranda o d?vernosti. Toto je list, v ktorom uvediete, ?e v?? podnikate?sk? pl?n je chr?nen? autorsk?mi pr?vami a v?etky pr?va patria v?m. To znamen?, ?e ke? predlo??te dokument na pos?denie potenci?lnym investorom, bude chr?nen? pred ?pln?m alebo ?iasto?n?m kop?rovan?m. Pre t?ch, ktor? nevedia, ako spr?vne zostavi? podnikate?sk? pl?n, je tento bod nevyhnutnos?ou.

Vo svojom kr?tkom zhrnut? by ste mali odpoveda? na v?etky k???ov? ot?zky:

• Ak? slu?bu budete poskytova? alebo produkt budete vyr?ba??
• Koho to bude zauj?ma??
• Objem v?roby – ko?ko produktov/slu?ieb chcete doda??
• Ak? bude zisk?
• Ko?ko budete musie? min?? na otvorenie firmy?
• Zdroje financovania?
• Ko?ko ?ud? sa bude podie?a? na v?robe?
• Pribli?n? po?adovan? zisk za ur?it? obdobie?
• Kedy sa biznis za?ne vypl?ca??

Pri odpovediach na tieto ot?zky sa treba sna?i? uk?za? svoj projekt zo v?etk?ch str?n ?o najv?hodnej?ie (ale nikdy neklama?!), aby ste zaujali potenci?lnych investorov, inzerentov ?i pr?padn?ch spoluzakladate?ov.

?al?ia f?za, ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n pre mal? podnik, sa tradi?ne venuje popisu hlavnej my?lienky v??ho startupu. V tejto f?ze by ste mali op?sa?, ak? cie? a ciele ste si stanovili a ak? probl?my m??u na ceste nasta?. Mali by ste tie? op?sa?, ak? kroky podniknete, aby ste svoj cie? dosiahli ?o najr?chlej?ie. D?le?it? je p?sa? nie abstraktne, ale prec?znou formul?ciou v?etk?ho, ?o urob?te krok za krokom. Napr?klad nie je jednoduch? „spustite reklamn? kampa?“, ale „najmime PR mana??ra, ktor? bude propagova? zna?ku pomocou soci?lnych siet? t?m, ?e pril?ka popul?rnych blogerov s publikom, ktor? potrebujeme.“

V tejto f?ze sa tie? oplat? vykona? anal?zu SWOT. Ide o met?du pl?novania, ktorej pou?itie pom?ha ur?i? slab? a siln? str?nky produktu/firmy/podniku/osoby, ako aj ich pr?le?itosti a hrozby.

T?to anal?za vyzer? ?o najjednoduch?ie - iba ?tyri st?pce, ale s jej pomocou m??ete jasne vidie? v?etky v?hody a nev?hody v??ho bud?ceho podnikania a zv??i? v?etky v?hody a nev?hody. Ak teda existuje mnohon?sobne menej slab?ch str?nok v porovnan? so siln?mi str?nkami, projekt pravdepodobne nebude ?spe?n?.

?al??m bodom, ako vytvori? podnikate?sk? pl?n pre seba, je urobi? marketingov? anal?zu. Toto je popis finan?nej ?ivotaschopnosti v??ho podnikania, kde mus?te uvies? pr?klady ?spe?n?ho predaja podobn?ch vec?/produktov alebo slu?ieb; hovorte o ?spechu odvetvia, v ktorom chcete za?a? podnika?; zhodnoti? schopnos? konkurova? konkurentom: ?tudova? s??asn? trh a pochopi? vlastnosti tvorby cien, ako aj vyhliadky na jeho rozvoj. T?to anal?za m??e by? vykonan? bu? nez?visle, alebo odborn?kmi. Ko?ko stoj? vytvorenie podnikate?sk?ho pl?nu, m??ete zisti? od marketingov?ch spolo?nost?.

A posledn? f?za, ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n, je odhali? n?pad. V tejto f?ze mus?te ?o najpodrobnej?ie op?sa? v?? produkt alebo slu?bu, ktor? chcete spusti?, so v?etk?mi podrobnos?ami: vzh?ad, farba, ve?kos?, v?robn? f?zy, realiz?cia, cena projektu a ?al?ie.

Marketingov? pl?n

Okrem vy??ie uveden?ch ?dajov je potrebn? v podnikate?skom pl?ne vypracova? aj marketingov?, organiza?n? a finan?n? pl?ny, ako aj vykona? anal?zu riz?k.

Za?nime s marketingov?m pl?nom. Marketingov? pl?n je s??as?ou podnikate?sk?ho pl?nu podniku, ktor? popisuje kroky potrebn? na dosiahnutie jeho cie?ov. Na tento ??el sa analyzuje s??asn? situ?cia na trhu; ciele s? skuto?ne stanoven?; je vytvoren? pracovn? strat?gia a pop?san? tipy, ktor? u?ah?ia splnenie zadan?ch ?loh. To znamen?, ?e ide o ak?n? pl?n spolo?nosti, pomocou ktor?ho sa dosiahnu stanoven? ciele.

Ak sa chyst?te uvies? na trh ak?ko?vek produkt, ur?ite pop??te cel? proces jeho tvorby vr?tane potrebn?ho vybavenia, podlahovej plochy, v?robnej kapacity a ?al??ch technick?ch detailov.

Samozrejme, vo ve?k?ch spolo?nostiach sa t?mto v?etk?m zaoberaj? ?peci?lne marketingov? oddelenia, no za??naj?ci podnikatelia si ?asto nem??u dovoli? naja? profesion?lov. Nie je potrebn? z?fa? – v?etko zvl?dnete sami. Samozrejme, bude to trva? dlh?ie a v?sledky nemusia by? tak? presn?, ale vo v?eobecnosti s? potrebn? inform?cie vo?ne dostupn? a ich pochopenie je ot?zkou ?asu a t??by.

Organiza?n? pl?n

Organiza?n? pl?n popisuje princ?py riadenia startupu, mana?mentu, zverej?uje inform?cie o zakladate?och a person?li, pr?vnu a skuto?n? adresu spolo?nosti a ?al?ie.

Organiza?n? pl?n je z?kladnou s??as?ou ka?d?ho podnikate?sk?ho pl?nu, ?asto sa v?ak zostavuje „na par?du“. Ide o z?sadne nespr?vny pr?stup, preto?e pr?ve pomocou tohto pl?nu dok??ete jasne rozdeli?, kto vo firme za ?o zodpoved? a ?o riadi. Nedostato?ne premyslen? organiza?n? pl?n, naopak, vedie k zm?tkom a probl?mom.

Hlavnou ?lohou organiza?n?ho pl?nu je uk?za? potenci?lnym investorom, ?e ?udsk? zdroje a ich spr?vne vyu?itie bud? posta?ova? na dosiahnutie stanoven?ch cie?ov. V organiza?nom pl?ne je potrebn? uvies?, ko?ko ?ud? je v zamestnan? a kto ?o rob?, preto?e ka?d? mus? by? na svojom mieste a plni? zadan? ?lohu.

Finan?n? pl?n

Jednou z najd?le?itej??ch s??ast? ako zostavi? podnikate?sk? pl?n pre investora je finan?n? zlo?ka. Cel? kone?n? ekonomick? ukazovate? bude z?visie? od v?beru najziskovej?ieho a najudr?ate?nej?ieho pl?nu, rozpo?tu spolo?nosti. Preto je potrebn? sp?sa? finan?n? pl?n. V tomto oh?ade mus?te predv?da? efektivitu a finan?n? v?sledky svojho podnikania.

Tu mus?te uvies? zdroj po?iato?n?ho kapit?lu, celkov? sumu, zaregistrova? dane, analyzova? dynamiku v?menn?ch kurzov a vykona? anal?zu rovnov?hy a ove?a viac.

Finan?n? pl?n je pre potenci?lneho investora najd?le?itej??, preto?e na?rt?va v?etky mo?nosti startupu a analyzuje aj jeho o?ak?van? ?spech ?i ne?spech. je na n?zkej ?rovni a kompetentn? finan?n? pl?n v?m umo?n? okam?ite vidie? pln? atraktivitu projektu pre investora. Preto pre t?ch, ktor? nevedia, ako spr?vne nap?sa? podnikate?sk? pl?n pre investora, stoj? za to venova? osobitn? pozornos? tomuto bodu. je extr?mne mal? a mali by ste sa spolieha? len na svoje sily.

Anal?za riz?k

Rovnako popul?rnou ?as?ou ka?d?ho podnikate?sk?ho pl?nu je anal?za riz?k. Pri anal?ze riz?k sa po??taj? potenci?lne hrozby, ktor? by mohli sp?sobi? zn??enie pr?jmu spolo?nosti.

Existuje nieko?ko druhov podnikate?sk?ch riz?k:

• Nekontrolovate?n? – rizik?, ktor? nemo?no ovplyvni?. Ale daj? sa s nimi po??ta? a ich pravdepodobnos? sa m??e pri za?at? podnikania zn??i?. Ako sa hovor?, vopred varovan? je predpa?en?. Medzi nekontrolovate?n? rizik? patria kr?zy, pr?rodn? katastrofy, menov? rizik?, zmeny legislat?vy a in?. Aby ste minimalizovali n?sledky, mus?te si poisti? majetok, vytv?ra? hotovostn? rezervy at?.;
• Kontrolovate?n? rizik? s? tie, ktor?ch dopad je mo?n? minimalizova? alebo ?plne eliminova?. Patria sem v?robn? probl?my, nedostatok financi?, probl?my so zamestnancami (prep???anie, ?trajky), zmeny na trhu a in?.

Pri tvorbe podnikate?sk?ho pl?nu je d?le?it? mo?n? rizik? nielen sp?sa?, ale aj rozlo?i? pod?a ?rovne ohrozenia: ktor? z nich s? pre v?s najpravdepodobnej?ie a ktor? najmenej pravdepodobn?. V tom istom odseku mus?te op?sa? svoj ak?n? pl?n pre pr?pad nepredv?dan?ch situ?ci?. Ka?d?, kto sa zauj?ma o to, ako zostavi? podnikate?sk? pl?n samostatne, by mal pochopi?, ?e tak?to anal?za by sa mala vykon?va? pomerne ?asto, preto?e trh sa men?, a preto ani ?daje z dokumentu nebud? st?? na jednom mieste. ??m aktu?lnej?ie inform?cie m?te, t?m jednoduch?ie bude v?po?et riz?k. A nez?le?? na tom, ?i sa p?tate, ako zostavi? podnikate?sk? pl?n pre po?nohospod?rstvo alebo ho h?ad?te, mus?te urobi? anal?zu riz?k!

Po?iadavky na podnikate?sk? pl?n

Hoci je podnikate?sk? pl?n ofici?lnym dokumentom, mus? by? nap?san? jednoducho a zrozumite?ne, bez toho, aby bol text komplikovan? zlo?it?mi formul?ciami a prebyto?nou terminol?giou. Celkov? objem pl?nu je pribli?ne 30 str?n. Ka?d? bod netreba ve?a opisova? – je lep?ie by? stru?n?, v?sti?n? a k veci.

Podrobnej?ie pop??te v?etky ?daje, ktor? sa potenci?lnemu investorovi bud? hodi? – mus? vidie?, pre?o svoj projekt vytv?rate a ak? s? vyhliadky na jeho rozvoj, aby do? chcel investova? svoje peniaze. Ale ni? si nevym???aj. Pam?tajte: v?etky ?daje, ktor? uvediete vo svojom podnikate?skom pl?ne, musia zodpoveda? skuto?nosti. Fakty m??ete prezentova? v priaznivom svetle, no v ?iadnom pr?pade by ste si nemali ni? vym???a? a prikr???ova?.

A nezabudnite, aby sa v?? pl?n ?ahko ?tudoval. V?etky ?asti by mali by? ?trukt?rovan? a vz?jomne prepojen?, aby nebolo potrebn? ??ta? t? ist? stranu nieko?kokr?t. Samozrejme, m??ete t?to z?le?itos? zveri? profesion?lom, ale kto dok??e vypracova? podnikate?sk? pl?n pre v?? startup lep?ie ako vy?

Video k t?me Video k t?me

Chyby pri zostavovan? podnikate?sk?ho pl?nu

Samozrejme, nikto nie je dokonal? a je nepravdepodobn?, ?e sa pri zostavovan? podnikate?sk?ho pl?nu budete m?c? vyhn?? v?etk?m chyb?m. S? ale veci, ktor? sa daj? ve?mi ?ahko napravi? alebo im pred?s?, no ve?mi ovplyv?uj? celkov? vn?manie.

Tak?e pri zostavovan? podnikate?sk?ho pl?nu venujte pozornos? jeho dizajnu. Ke? je cel? dokument vyhotoven? v rovnakom ?t?le, bez ch?b a preklepov, so zv?raznen?mi ?as?ami, je ove?a pr?jemnej?ie ho ?tudova?. Sna?te sa tie? vyhn?? gramatick?m chyb?m a interpunk?n?m chyb?m, preto?e nespisovne nap?san? text p?sob? odpudzuj?co, aj ke? bola nap?san? rozumn? my?lienka. Skontrolujte si to sami alebo si nechajte dokument skontrolova? profesion?lnym korektorom – nezaberie to ve?a ?asu a neminiete ve?a pe?az?, ale v?sledok stoj? za to.

Nepre?a?ujte svoj podnikate?sk? pl?n zbyto?n?mi inform?ciami a zbyto?nos?ami – je lep?ie p?sa? stru?ne a zmysluplne, ako necha? svoje my?lienky vo?ne plyn??. Text by ste v?ak nemali pr?li? skracova? – sna?te sa uvies? v?etky d?le?it? fakty a ?daje. Pr?klad, ako spr?vne nap?sa? podnikate?sk? pl?n, m??ete n?js? na ?pecializovan?ch webov?ch str?nkach alebo absolvova? majstrovsk? triedu na r?znych podujatiach.

z?very

Presk?mali sme podrobn? pokyny, ako si sami nap?sa? podnikate?sk? pl?n. M??eme teda kon?tatova?, ?e podnikate?sk? pl?n je povinn? dokument, ktor? je potrebn? vypracova? pred spusten?m akejko?vek spolo?nosti/produktu/slu?by. Nez?le?? na tom, ?i je to to alebo ono - jednoducho je potrebn? op?sa? koncept a vyhliadky na rozvoj va?ej iniciat?vy.

Po prv?, tento dokument v?m pom??e ?trukt?rova? v?etky va?e my?lienky a n?js? nedostatky v??ho podnikania vo f?ze v?voja. Po druh?, pomocou tohto dokumentu m??ete potenci?lnym investorom jasne a jednoducho uk?za?, ?o im pon?kate a pre?o pod?a v?s m??u investova? peniaze do tohto podnikania. Investori radi spolupracuj? so zodpovedn?mi ?u?mi a v?? podnikate?sk? pl?n je indik?torom va?ej anga?ovanosti a spo?ahlivosti.

Neviete ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Nerobte paniku! Na pr?kladoch v?s nau??me, ako na to! Je to jednoduch?!

Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? T?to ot?zku si ve?mi ?asto kladie v???ina ?ud?, ktor? sa rozhodli otvori? alebo u? otvorili vlastn? podnik!

Ka?d? vie, ?e spr?vne nap?san? podnikate?sk? pl?n je k???om k ?spe?n?mu rozvoju ka?d?ho podniku.

Dokon?en? podnikate?sk? pl?n by mal op?sa? va?e o?ak?vania od v??ho nov?ho (alebo existuj?ceho) podnikania a ozn?mi? va?e v?hody potenci?lnemu verite?ovi.

Podnikate?sk? pl?n je druh dokumentu, po ktor?ho pr?prave by sa mali vyrie?i? v?etky ot?zky s?visiace s podnikan?m bez dodato?n?ho vysvetlenia.

Podnikate?sk? pl?n je pracovn? dokument, ktor? mo?no revidova? a upravova? pod?a toho, ako sa menia s??asn? pl?ny a strat?gie.

Do pozornosti d?vam 10 u?ito?n?ch r?d, ako spr?vne vypracovanie podnikate?sk?ho pl?nu!

1) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Najprv urobte popis (zhrnutie) projektu.

Je to prv? aspekt v??ho podnikate?sk?ho pl?nu, hoci by to malo by? to posledn?, ?o p??ete.

Mala by vysvet?ova? va?u strat?giu a v?ziu projektu (?o chcete urobi?), na?rtn?? trh a kapit?l, ktor? potrebujete (?o s t?m chcete urobi?) a va?u v?hodu oproti konkurentom.

V skratke ide o mini podnikate?sk? pl?n, ktor? v?m umo?n? po pre??tan? komuko?vek vysvetli?, ?o je va??m biznisom.

2) Pri zostavovan? podnikate?sk?ho pl?nu uve?te n?zov spolo?nosti.

Mus?te uvies? obchodn? meno, pr?slu?n? licencie, vlastn?ctvo, pr?vnu ?trukt?ru, stru?n? popis produktu alebo slu?by a to, ?o pl?nujete robi? (poskytova? slu?by, maloobchod, ve?koobchod alebo vyr?ba?).

Uve?te adresu spolo?nosti, po?adovan? oblas? a prenaj?mate?ov.

Uve?te, ?i je v?? podnik nov? alebo ide o roz??renie ?i n?kup existuj?ceho podniku.

Mus?te op?sa? ciele a z?mery spolo?nosti a v?etky pl?novan? zmeny.

3) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Analyzujte svoj trh.

Na?rtnite svoj predajn? trh, segmenty a spotrebite?ov pre ka?d? segment.

?pecifikujte oblas? trhu, preme?te ju na zisk po?as troch rokov a analyzujte, ?i sa v?? pr?jem s rastom trhu zv??il alebo zn??il.

Ak? cenu chcete dost?va? za slu?by a produkty, aby ste dosiahli zisk a stali sa konkurencieschopn?mi?

Vysvetlite, pre?o kupuj?ci s?hlasia so zaplaten?m ceny, ktor? ur??te.

4) Ak chcete zostavi? podnikate?sk? pl?n, povedzte n?m o svojich produktoch a slu?b?ch.

Povedzte n?m o svojich ponuk?ch t?kaj?cich sa slu?ieb a produktov, ak?m spotrebite?om s? ur?en? a ak? v?hody bude ma? kupuj?ci.

Zd?vodnite, pre?o s? va?e produkty alebo to, ?o pon?kate, lep?ie ako produkty va?ich konkurentov.

Povedzte n?m tie?, ako h?ad?te tovar, a ak m?te v ?mysle nie?o vyr?ba?, tak suroviny.

5) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Na?rtnite svoju obchodn? strat?giu a jej implement?ciu.

Uk??te, ako m?te v ?mysle vytvori? si medzeru na existuj?com trhu.

Budete pou??va? alebo nav?tevova? ve?trhy?

6) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Nezabudnite na svojich konkurentov.

Vymenujte asi p?? svojich hlavn?ch konkurentov a vysvetlite, pre?o s? produkty/slu?by, ktor? poskytujete, lep?ie ako ostatn?.

Je ich trh stabiln?? Rastie alebo kles?? z ak?ho d?vodu?

Zd?raznite ich siln? a slab? str?nky, ako navrhujete kona??

Ako budete v bud?cnosti monitorova? aktivity svojich konkurentov?

7) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Charakteristika va?ej v?roby.

Uve?te, ako bude prebieha? v?roba a dod?vka tovaru a slu?ieb, ak? je va?a finan?n? politika a ako mienite vym?ha? dlhy od svojich dl?n?kov.

Uve?te tie?, ko?ko zamestnancov potrebujete, ak? by mali ma? odborn? zru?nosti a ?i ich budete ?koli?.

Mus?te si ujasni?, ak? vybavenie a s?visiace technol?gie potrebujete.

Nezabudnite, ?i ste brali do ?vahy pr?vne a licen?n? probl?my s?visiace s va??m bud?cim podnikan?m.

8) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Pop??te organiz?ciu pracovn?ho procesu.

Kto bude riadi? spolo?nos??

Investujte k???ov?ch mana??rov.

Zahr?te popisy pr?ce pre v?etk?ch k???ov?ch zamestnancov a zoznam v?znamn?ch konzultantov.

Vypo??tajte si odhadovan? n?klady na financovanie.

Nezabudnite si pozrie? podnikate?sk? pl?n, ktor? spolo?nos? Amway vypracovala!

Nau?te sa, moji drah?, ako pracova?! ?

9) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Vykonajte finan?n? v?po?ty.

Vypo??tajte si n?klady spojen? so zalo?en?m a pren?jmom firmy.

Ak ide o hotov? obchod, povedzte n?m finan?n? hist?riu alebo o?ak?van? finan?n? v?konnos? do 3 rokov od za?atia podnikania.

Poskytnite mesa?n? pr?jmy a straty za prv? rok a ?tvr?ro?n? odhady na dva roky dopredu.

Vypo??tajte tie? cash flow a be?n? ??ty.

10) Ako nap?sa? podnikate?sk? pl?n? Majte po ruke podporn? dokumenty.

Podnikate?sk? pl?n mus? obsahova? ?ivotopis, popis pr?ce, odpor??acie listy, ??tovn? doklady, ?verov? hist?riu, p?somn? z?v?zky, n?jomn? zmluvy, in? dokumenty, ?tatistiky trhu a pod.

U?ito?n? ?l?nok? Nenechajte si ujs? nov?!
Zadajte svoj e-mail a dost?vajte nov? ?l?nky e-mailom

Mnoho ?ud? prich?dza s podnikate?sk?mi n?padmi – ot?zkou je, ak? hodnotu maj? tieto n?pady. Preto, ak sa chyst?te implementova? n?pad do podnikania, stoj? za to vytvori? si podnikate?sk? pl?n, v ktorom svoj koncept podrobne rozp??ete a preuk??ete jeho efekt?vnos? organiza?ne aj finan?ne.

Podnikate?sk? pl?n je dokument, ktor? popisuje va?e podnikanie. Hovor?te v ?om o tom, ?o presne budete robi?, o ?trukt?re podnikania, stave trhu, ako pl?nujete pred?va? svoj produkt alebo slu?bu, ak? zdroje potrebujete, ak? je va?a finan?n? progn?za a tie? poskytujete povolenia, n?jomn? zmluvy a pr?padn? ?al?ie potrebn? dokumenty.dokument?cia.

V skuto?nosti, podnikate?sk? pl?n v?m pom??e dok?za? sebe a ostatn?m, ?i sa v?? podnikate?sk? n?pad oplat? realizova?. To je najlep?? sp?sob, ako urobi? krok sp??, pozrie? sa na my?lienku zo v?etk?ch str?n a chr?ni? sa pred mo?n?mi probl?mami na ?al?ie roky.

V tomto ?l?nku zdie?ame tipy na p?sanie ?spe?n?ho podnikate?sk?ho pl?nu, popisujeme polo?ky, ktor? by pl?n mal obsahova?, a uv?dzame pr?klady.

Preklad ?l?nku bol pripraven? s podporou online anglickej jazykovej ?koly. Ne? sa dostaneme k detailom, za?nime nieko?k?mi z?kladn?mi v?eobecn?mi tipmi.

Zamerajte sa na svoje vlastnosti

Predt?m, ako sa vrhnete do vytv?rania podnikate?sk?ho pl?nu, mali by ste starostlivo zv??i?, ??m je va?a firma jedine?n?. Napr?klad, ak sa chyst?te zalo?i? zna?ku ?portov?ho oble?enia, potrebujete sp?sob, ako sa odl??i? od mnoh?ch in?ch ?portov?ch zna?iek, ktor? s? u? na trhu.

??m sa va?a zna?ka odli?uje od ostatn?ch? Pl?nujete vytvori? oble?enie pre konkr?tny typ cvi?enia alebo aktivity, ako je joga, tenis alebo turistika? Pou??vate materi?ly ?etrn? k ?ivotn?mu prostrediu? Venujete ?as? svojich pr?jmov na charitu? Podporuje zna?ka pozit?vny imid? tela?

Pam?tajte: nepred?vate len produkt alebo slu?bu – pred?vate produkt, hodnotu a sk?senos? so zna?kou. Zv??te a odpovedzte na tieto d?le?it? ot?zky sk?r, ako sa ponor?te do podrobnost? prieskumu pre v?? podnikate?sk? pl?n.

Bu?te stru?n?

Modern? podnikate?sk? pl?n mus? by? krat?? a v?sti?nej?? ako kedyko?vek predt?m. Odolajte poku?eniu zahrn?? cel? svoj marketingov? prieskum, podrobne sa venova? ka?d?mu produktu, ktor? pl?nujete preda?, a podrobne op?sa?, ako bude va?a str?nka vyzera?. Vo form?te podnikate?sk?ho pl?nu tieto inform?cie ve?a ??itku neprines?, sk?r naopak.

V?etky vy??ie uveden? podrobnosti je d?le?it? zhroma?di? a ma? na pam?ti, ale V samotnom podnikate?skom pl?ne by mali by? zahrnut? len tie najd?le?itej?ie veci. V opa?nom pr?pade o v?s m??u ?itatelia strati? z?ujem.

Urobte dobr? dizajn

V?? podnikate?sk? pl?n by mal by? nielen ?ahko ?itate?n? - je d?le?it?, aby ?itate? pochopil podstatu bez toho, aby zach?dzal do detailov. Ve?k? ?lohu tu zohr?va form?tovanie. Pou?ite nadpisy a zoznamy s odr??kami a zv?raznite tu?n?m p?smom alebo farbou tie k???ov? body a indik?tory, na ktor? chcete upriami? pozornos? ?itate?ov. Dokonca m??ete pou?i? skratky a z?lo?ky v celom dokumente (digit?lnom aj tla?enom) pre ?ahk? orient?ciu.

Upravujte za pochodu

Pam?tajte, ?e v?? pl?n je ?iv?, d?chaj?ci dokument, ?o znamen?, ?e ho m??ete po?as pr?ce upravova?. Napr?klad aktualizujte pl?n rok alebo dva po spusten? podnikania, pred odoslan?m novej ?iadosti o financovanie.

Tu s? k???ov? prvky ?abl?ny podnikate?sk?ho pl?nu:

1. Marketingov? a predajn? pl?n
2. Aplik?cia

Pozrime sa bli??ie na to, ?o je s??as?ou ka?d?ho prvku podnikate?sk?ho pl?nu:

??elom tejto ?asti je poskytn?? ?itate?om jasn? pochopenie spolo?nosti a trhu sk?r, ako sa ponor?te do podrobnost?. Tip: Niekedy sa oplat? nap?sa? hlavn? body a? po nap?san? zvy?ku podnikate?sk?ho pl?nu, aby ste mohli ?ahko izolova? k???ov? body.

Hlavn? body by mali zabera? pribli?ne jednu stranu. Ka?d?mu z nasleduj?cich bodov venujte 1-2 odseky:

• Preh?ad: Stru?ne n?m povedzte, ?o je va?a spolo?nos?, kde bude s?dli?, ?o presne budete pred?va? a komu.
• O spolo?nosti: Pop??te ?trukt?ru v??ho podnikania, povedzte n?m o majite?ovi, ak? sk?senosti a zru?nosti u? m?te a koho sa chyst?te zamestna? ako prv?ho.
• Produkty a/alebo slu?by: Stru?ne op??te, ?o budete pred?va?.
• Trh: Stru?ne zhr?te k???ov? zistenia prieskumu trhu.
• Finan?n? progn?za: Povedzte n?m, ako pl?nujete z?ska? financovanie a ak? s? va?e finan?n? o?ak?vania.

Pr?klad sekcie „Z?klady“.

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je obchod s k?vou a pe?ivom, ktor? sa nach?dza v juhoz?padnom Washingtone. JJB si pl?nuje z?ska? publikum st?lych z?kazn?kov t?m, ?e im pon?kne ?irok? v?ber k?vy a cukroviniek. Spolo?nos? pl?nuje zauja? v meste siln? trhov? poz?ciu v?aka odborn?m sk?senostiam svojich partnerov a miernej konkuren?nej kl?me v oblasti.

Spolo?nos? JJB sa sna?? pon?ka? produkty za konkurencieschopn? ceny, aby uspokojila dopyt na trhu medzi obyvate?mi oblasti a turistami so stredn?mi a vy???mi stredn?mi pr?jmami.

?al??m bodom pl?nu je popis spolo?nosti. Tu m??ete op?sa?, ??m sa va?a spolo?nos? zaober?, uvies? jej poslanie, porozpr?va? sa o ?trukt?re spolo?nosti a jej vlastn?koch, umiestnen?, ako aj o potreb?ch trhu, ktor? sa va?a spolo?nos? sna?? uspokoji? a ako presne to budete robi?.

Pr?klad sekcie „Popis spolo?nosti“.

NALB Creative Center je startup, ktor? vstupuje na trh toto leto. Z?kazn?kom pon?kneme ve?k? v?ber umeleck?ch a remeseln?ch potrieb, predov?etk?m polo?iek, ktor? moment?lne nie s? dostupn? na ostrove Havaj. Na?ou konkurenciou zost?va internet, ke??e umelci zvykn? nakupova? zn?me produkty online. Budeme dod?va? predmety, ktor? nie s? nevyhnutne dobre zn?me miestnym umelcom. Na?alej budeme tie? sledova? ceny a do cenov?ch porovnan? zahrnieme produkty dostupn? online.

Budeme vies? majstrovsk? kurzy pr?ce s nov?mi materi?lmi a technikami.

Organizujeme aj turistick? program „O?za umelca“. Zabezpe??me miestne rezerv?cie noc?ahov s ra?ajkami, mapy a pokyny pre plen?rov? ma?by, po?i?ov?u stojanov a materi?lov, pred?me farby a in? potreby a po zaschnut? pl?tna doru??me klientom hotov? umeleck? diela.

V bud?cnosti sa predaj?a zmen? na umeleck? centrum, ktor? bude sp?ja?: umeleck? gal?riu, kde si m??ete zak?pi? origin?lne umeleck? diela za ve?koobchodn? ceny; ?t?diov? priestor s hudobn?mi n?strojmi; u?ebne hudobnej a v?tvarnej v?chovy; literat?ra o hudbe a umen?; kaviare? so ?ivou hudbou; remeseln? predmety ako zna?kov? tri?k?, odznaky, poh?adnice, keramika pre obchod s turistami.

Jedna z prv?ch ot?zok, ktor? si treba polo?i? pri testovan? podnikate?sk?ho n?padu, je, ?i je pre? miesto na trhu. Je to trh, ktor? bude diktova?, ako ?spe?n? bude va?e podnikanie. Rozhodnite sa, na ak? publikum sa zameriavate a pre?o bud? chcie? z?kazn?ci od v?s nakupova?.

Pridajte ?pecifik?. Povedzme, ?e pred?vate poste?n? bielize?. Nezah??ajte do svojej cie?ovej skupiny v?etk?ch, ktor? spia v posteli. Najprv si sami identifikujte mal? cie?ov? skupinu klientov. M??u to by? napr?klad t?ned?eri z rod?n so stredn?mi pr?jmami. Ke? sa rozhodnete pre cie?ov? publikum, sk?ste odpoveda? na nasleduj?ce ot?zky:

• Ko?ko t?ned?erov z rod?n so stredn?m pr?jmom ?ije vo va?ej krajine?
• Ak? z?soby presne potrebuj??
• Rastie trh alebo zost?va rovnak??

Pri anal?ze trhu zv??te u? dostupn? prieskumy, ktor? vykonali in?, ako aj prim?rne ?daje, ktor? ste sami zozbierali prostredn?ctvom prieskumov, rozhovorov alebo ak?miko?vek in?mi prostriedkami.

To by malo zah??a? aj anal?zu konkurentov. V na?om pr?klade m??u ot?zky zah??a?: Ko?ko ?al??ch spolo?nost? zaoberaj?cich sa poste?nou bieliz?ou u? m? podiel na trhu a kto s? tieto spolo?nosti? Pop??te siln? a slab? str?nky va?ich potenci?lnych konkurentov, ako aj strat?gie, ktor? v?m poskytn? konkuren?n? v?hodu.

Pr?klad s?hrnnej ?asti „Anal?za trhu“

Green Investments identifikovala dve samostatn? cie?ov? skupiny klientov, ktor? sa l??ia ?rov?ou rodinn?ho bohatstva. Jedna skupina zah??ala klientov s rodinn?m pr?jmom ni???m ako mili?n dol?rov, druh? – s pr?jmom vy???m ako mili?n. Hlavn? vec, ktor? charakterizuje obe tieto skupiny a rob? ich pre n?s ako spolo?nos? pr??a?liv?mi, je ich t??ba meni? svet k lep?iemu finan?n?mi invest?ciami, ktor? zoh?ad?uj? environment?lne faktory.

V odvetv? finan?n?ch slu?ieb existuje ve?a r?znych v?klenkov. Niektor? poradcovia poskytuj? v?eobecn? investi?n? slu?by. In? pon?kaj? jeden typ invest?cie, napr?klad podielov? fondy alebo dlhopisy. Niektor? poskytovatelia slu?ieb sa zameriavaj? na ?pecifick? oblas?, ako je technol?gia alebo spolo?ensky zodpovedn? podnikanie.

Segment?cia trhu

Green Investments rozdelil cie?ov? publikum do dvoch samostatn?ch kateg?ri? na z?klade rodinn?ho bohatstva: viac a menej ako 1 mili?n dol?rov.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 mili?n USD (rodinn? rozpo?et): T?to klienti maj? priemern? alebo nadpriemern? pr?jem. Podarilo sa im u?etri? viac ako mili?n dol?rov a investova? pomerne opatrne (bu? sebe, alebo ?u?om, ktor?ch si najm?). T?to ?udia sa zvy?ajne ob?vaj? n?vratnosti invest?ci?, ale zauj?maj? ich aj ot?zky ?ivotn?ho prostredia.

Tu sa m??ete ponori? do detailov toho, ?o presne pred?vate a ak? je va?a v?hoda pre z?kazn?kov. Ak nedok??ete formulova?, ako m??ete prinies? ??itok svojim z?kazn?kom, v?? podnikate?sk? n?pad nemus? by? tak? dobr?.

Za?nite popisom probl?mu, ktor? va?a firma rie?i. Potom sa zamerajte na to, ako pl?nujete probl?m vyrie?i? a ako v?? produkt alebo slu?ba zapad? do celkov?ho obrazu. Nakoniec sa zamyslite nad konkuren?n?m prostred?m: ak? in? spolo?nosti poskytuj? rie?enia tohto konkr?tneho probl?mu a v ?om je va?e rie?enie in??

Pr?klad sekcie „Produkty a slu?by“.

AMT poskytuje po??ta?ov? produkty a slu?by na pomoc mal?m podnikom. Sie?ov? zariadenia a sie?ov? slu?by poskytujeme predov?etk?m mal?m a stredn?m podnikom. Patria sem po??ta?ov? syst?my zalo?en? na LAN a serverom riaden? syst?my zalo?en? na minipo??ta?och. Na?e slu?by zah??aj? n?vrh a in?tal?ciu sie?ov?ho syst?mu, ?kolenia a podporu.

Popis tovarov a slu?ieb

V oblasti osobn?ch po??ta?ov podporujeme tri hlavn? oblasti:

1. Super Home je na?a najmen?ia a najlacnej?ia rada po??ta?ov, ktor? v?robca p?vodne zaradil ako dom?ce. Prim?rne ich vyu??vame ako n?zkon?kladov? pracovn? stanice pre mal? firmy. ?pecifik?cie zah??aj?...[?al?ie podrobnosti s? vynechan?]
2. Power User je na?a hlavn? pr?miov? oblas?. Toto je n?? ?pi?kov? syst?m na organizovanie vysokov?konn?ch dom?cich stan?c a z?kladn?ch pracovn?ch stan?c pre mal? podniky v?aka... K???ov? v?hody syst?mu... ?pecifik?cie zah??aj?... [?al?ie podrobnosti vynechan?]
3. Business Special je syst?m strednej ?rovne, medzi?l?nok v polohovan?. Jeho technick? vlastnosti zah??aj?... [?al?ie podrobnosti s? vynechan?]

?o sa t?ka perif?ri?, pomocn?ho a in?ho hardv?ru, tu poskytujeme cel? rad potrebn?ho vybavenia, od k?blov a? po formy a podlo?ky pod my?. ... [?al?ie podrobnosti s? vynechan?]

Pon?kame ?irok? ?k?lu slu?ieb ?dr?by a podpory v kancel?rii a na mieste, ako aj servisn? zmluvy a z?ru?n? zmluvy. Zatia? sa n?m nedar? uzatv?ra? zmluvy o technickej podpore. Na?e mo?nosti vytv?rania siet?... [?al?ie podrobnosti s? vynechan?]

Konkuren?n? anal?za

Jedin? sp?sob, ako z?ska? v?hodu a odl??i? sa od konkurencie, je pon?knu? na?im klientom partnerstv? v oblasti informa?n?ch technol?gi?. V ?iadnom pr?pade nebudeme schopn? efekt?vne konkurova? sie?ov?m poskytovate?om, ktor? pon?kaj? hotov? alebo hardv?rov?/softv?rov? rie?enia. Klientom mus?me pon?knu? skuto?n? partnerstvo.

Medzi v?hody tohto pr?stupu patr? mnoho nehmotn?ch akt?v: spo?ahlivos? a d?vera, ?e klient v?dy dostane pomoc a odpovede na svoje ot?zky v spr?vnom ?ase.

Produkty, ktor? dod?vame a s ktor?mi pracujeme, si vy?aduj? seri?zne znalosti a sk?senosti, zatia? ?o na?i konkurenti pred?vaj? iba samotn? produkt.

Bohu?ia?, nem??eme pred?va? produkty za vy??iu cenu len preto, ?e poskytujeme slu?by – trhov? podmienky ukazuj?, ?e tento pr?stup nebude ??inn?. Preto v?m slu?bu poskytneme za poplatok.

V tejto ?asti m??ete stru?ne op?sa? vlastnosti organiza?nej a riadiacej ?trukt?ry podniku (ber?c do ?vahy skuto?nos?, ?e sa m??e zmeni?). Kto bude za ?o zodpovedn?? Ako bud? pridelen? ?lohy a zodpovednosti ka?dej osobe alebo t?mu?

Sem uve?te kr?tky ?ivotopis ka?d?ho ?lena v??ho t?mu. Zd?vodnite, pre?o s? t?to ?udia t?mi spr?vnymi ?u?mi pre dan? pr?cu – hovorte o ich sk?senostiach a vzdelan?, ktor? s? relevantn? pre va?e podnikanie. Ak ste si e?te neprijali roly, ktor? ste si napl?novali, nevad? – ale uistite sa, ?e ste jasne identifikovali tieto medzery a vysvetlili, za ?o bud? ?udia v t?chto rol?ch zodpovedn?.

Pr?klad person?lneho pl?nu v ?asti „Riadenie prev?dzky“.

DIY Wash N' Fix nevy?aduje ve?a pr?ce. Spolo?nos? prijme gener?lneho mana??ra, ktor? bude pracova? na ?iasto?n? ?v?zok, aby plnil podnikov? povinnosti a rie?il medziorganiza?n? z?le?itosti. DIY Wash N’ Fix tie? najme troch certifikovan?ch mechanikov/mana??rov, ktor? bud? vykon?va? ka?dodenn? ?lohy pre firmu. Tieto zodpovednosti spadaj? do dvoch kateg?ri?: mana??rska a prev?dzkov?. ?lohy mana?mentu zah??aj? pl?novanie, kontrolu z?sob a v?eobecn? ??tovn?ctvo. Zamestnanci s? tie? zodpovedn? za prev?dzkov? ?lohy: bezpe?nos?, regula?n? z?le?itosti, z?kazn?cky servis a poradenstvo pri oprav?ch.

Okrem toho bud? najat? pracovn?ci ?dr?by, ktor? bud? zvl?da? najz?kladnej?ie ?lohy. Ich funkcie bud? zah??a? slu?by z?kazn?kom a doh?ad nad obsahom a skladovan?m. DIY Wash N’ Fix zamestn? jedn?ho gener?lneho mana??ra, ktor? bude koordinova? v?etky extern? obchodn? oper?cie a partnerstv?. Obchodn? vz?ahy zah??aj? ??tovn? slu?by, pr?vne poradenstvo, komunik?ciu s v?robcami a dod?vate?mi, ako aj s osobami poskytuj?cimi servisn?, reklamn? a marketingov? slu?by a investi?n? slu?by. T?to riadiacu poz?ciu obsad? Laurie Snyder. Titul MBA z?ska na University of Notre Dame v m?ji 2001.

Ka?dodenn? ?lohy riadenia podniku bude ma? na starosti ved?ci mechanik. Hoci DIY Wash N' Fix neposkytuje cel? ?k?lu oprav?rensk?ch slu?ieb, m??ete o?ak?va?, ?e niektor? z?kazn?ci sa pok?sia o opravy, ktor? nikdy predt?m nerobili, ?o znamen?, ?e bud? potrebova? radu. Preto m?me v ?mysle naja? troch plne certifikovan?ch mechanikov. T?to mechanici nebud? m?c? vykon?va? ?iadne pr?ce na vozidle z?kazn?ka, ale bud? m?c? vozidlo obhliadnu? a pos?di? po?kodenie. Ver?me, ?e klientom by mali radi? len profesion?lni mechanici – zn??ime t?m na?u zodpovednos? za nespr?vne vykonan? opravy. Hlavn?mi povinnos?ami mechanikov bud? slu?by z?kazn?kom a riadiace funkcie.

6) Marketingov? a predajn? pl?n

Tu m??ete op?sa? svoje marketingov? a predajn? strat?gie a poveda? n?m, ako presne budete pred?va? svoj produkt. Predt?m, ako za?nete vytv?ra? marketingov? a predajn? pl?n, vykonajte kompletn? anal?zu trhu a identifikujte cie?ov?ch ?ud? – va?ich ide?lnych z?kazn?kov.

Z marketingov?ho h?adiska mo?no budete musie? odpoveda? na ot?zky ako: Ako idete na trh? Ako budete rozv?ja? podnikanie? Na ktor? distribu?n? kan?ly sa zameriate? Ako bude organizovan? komunik?cia s klientmi?

Pokia? ide o predaj, sk?ste si odpoveda? na tieto ot?zky: Ak? je va?a predajn? strat?gia? Ako bude fungova? obchodn? oddelenie a ako ho budete rozv?ja? v bud?cnosti? Ko?ko hovorov o predaji bude potrebn?ch na uzavretie obchodu? Ak? je priemern? predajn? cena? Ke? u? hovor?me o priemernej predajnej cene, m??ete prejs? k detailom va?ej cenovej strat?gie.

Pr?klad sekcie Marketingov? pl?n

Skate Zone bude prv?m amat?rskym zariaden?m na inline hokej v Miami na Floride. V?aka mimoriadnemu rastu popularity inline hokeja v Spojen?ch ?t?toch m? spolo?nos? mo?nos? inzerova? v r?znych m?di?ch a reklamn?ch platform?ch. Ni??ie je uveden? zoznam aktu?lne dostupn?ch kan?lov.

Vz?ahy s verejnos?ou. Tla?ov? spr?vy bud? zasielan? do ?pecializovan?ch odborn?ch ?asopisov a popredn?ch obchodn?ch publik?ci?, ako s? USAHockey Inline, ?asopis o kolieskov?ch ?portoch INLINE, PowerPlay a ?al?ie.

Turnaje. Skate Zone bude prezentova? svoje slu?by na ka?doro?n?ch majstrovstv?ch po cel?ch Spojen?ch ?t?toch.

Tla? inzer?tov a ?l?nkov. Na?a reklamn? kampa? zah??a inzerciu v publik?ci?ch ako The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, ako aj tla? ?kolsk?ch let?kov a publik?ci? v ?pecializovan?ch inline hokejov?ch ?asopisoch.

Internet. Skate Zone u? m? svoj web, na ktor? sme u? dostali nieko?ko prihl??ok. V s??asnosti sa pl?nuj? pr?ce na optimaliz?cii str?nky. O?ak?vame, ?e v bud?cnosti sa str?nka stane jednou z hlavn?ch marketingov?ch platforiem spolo?nosti.

Nakoniec podrobne op??te svoj finan?n? model vr?tane po?iato?n?ch n?kladov, finan?n?ch pl?nov a po?adovan?ch invest?ci?, ak oslovujete investorov.

Po?iato?n? n?klady v??ho podnikania zah??aj? v?etky zdroje potrebn? na za?atie podnikania, ako aj odhad toho, ko?ko bude ka?d? z t?chto zdrojov st??. Prenaj?mate kancel?rske priestory? Potrebujete po??ta?? telef?n? Urobte si na ne zoznam svojich potrieb a v?davkov, sna?te sa by? objekt?vny a hospod?rny. Posledn? vec, ktor? chcete, je vy?erpa? rozpo?et.

Ke? sa rozhodnete o svojich v?davkoch, zd?vodnite ich. Za t?mto ??elom si podrobne zap??te svoju finan?n? progn?zu. Toto je obzvl??? d?le?it?, ak h?ad?te extern? financovanie pre svoje podnikanie. Uistite sa, ?e v?? finan?n? model je 100% presn?, aby ste presved?ili investorov a verite?ov, aby podporili va?e podnikanie.

Pr?klad finan?n?ho pl?nu pre internetov? obchod

Aplik?cia

Ak chcete, m??ete na koniec pl?nu prida? pr?lohu. Je tu priestor pre va?e ?ivotopisy a ?ivotopisy spolumajite?ov, ako aj pr?vne dokumenty vr?tane povolen? a n?jomn?ch zml?v.

To je v?etko. D?fame, ?e v?m tento ?l?nok pomohol lep?ie pochopi?, ako by mal vyzera? v?? podnikate?sk? pl?n. Zost?va u? len premeni? my?lienku na skuto?nos?. Ve?a ?tastia!

Ak m?te ?o doda? k t?me, nev?hajte. Nechajte koment?re!