Predaj?a autodielov, najm? zameran? na zahrani?n? aut?, m? z?sadn? rozdiely od v???iny maloobchodn?ch predajn?. Majite? mus? profesion?lne pozna? aut? ako technick? predmet, preto?e n?m pred?van? tovar v maloobchode alebo v malom ve?koobchode ovplyv?uje bezpe?nos? vozidiel.

„Napriek tomu, ?e v?robcovia s? zodpovedn?, probl?my m??u by? ve?mi v??ne,“ hovor? Andrei Mikhailov, riadite? obchodu Auto-Rhino. - Mal som pr?le?itos? dosta? sa mi vyhr??ky, preto?e som ?dajne predal falo?n? tovar, ktor? sp?sobil nehodu. Preto amat?rom neodpor??am ?s? do tohto biznisu, u? len preto, ?e nebudete vedie? dok?za?, ?e m?te pravdu.“

Na druhej strane mnoh? odborn?ci pova?uj? tento biznis za zauj?mav? podnikanie, ktor? vo v???ine pr?padov zaru?uje stabiln? pr?jem. Po?me teda zisti?, kde za?a?. obchod s autodielmi a ?o potrebujete vedie?, aby bola va?a firma ?spe?n?.

Spr?vna vec

Aby bol dopyt, mus? by? dopyt po produkte. T?to axi?ma sa plne vz?ahuje na predaj dielov a zost?v pre automobily. Sved?? o tom ka?doro?n? 10-15% n?rast kapacity rusk?ho trhu v tejto oblasti. Odborn?ci s? presved?en?, ?e napriek rast?cej hodnote meny sa v Rusku za dva a? tri roky pred? autodiely v hodnote 65 mili?rd dol?rov.

„Je to obrovsk? a dynamicky sa rozv?jaj?ci segment ekonomiky, do ktorej sa ka?d?m d?om zap?ja st?le viac nov?ch ??astn?kov,“ hovor? Michael Wales z Ve?kej Brit?nie, ?pecialista na projekt „Automotive Russia“. "M??eme bezpe?ne predpoveda? otvorenie nov?ch obchodov."

In?mi slovami, z poh?adu makroekonomick?ch ukazovate?ov mo?no pova?ova? vlastn? predaj?u autodielov za v?nosn? po?in. Zauj?malo by ma, ?o si o tom myslia samotn? predajcovia? Tu je jeden z ich n?zorov:

„V Rusku, najm? v provinci?ch, vl?dne kult ?ut. Teraz existuje dopyt od z?kazn?kov z prvej a druhej vlny hromadn?ch n?kupov zahrani?n?ch automobilov. S? to ?udia, ktor? si v rokoch 2005 - 2010 k?pili svoje dovezen? „?elezn? kone“. Je na?ase, aby bu? predali auto lacno v podmienkach, alebo dali do poriadku svoje existuj?ce vybavenie. Naj?astej?ie robia to druh?. Dopyt po autodieloch neust?le rastie."

?pecializ?cia a marketing

Predajcovia a dokonca aj odborn?ci st?le radia otv?ra? ?pecializovan? predajne. „M?m desa?ro?n? sk?senosti s nakupovan?m v r?znych mest?ch,“ p??e ?len f?ra Prometheus_1974. - Nemie?ajte n?hradn? diely z VAZ a zahrani?n?ch automobilov. Hoci doch?dza k zbl??eniu, ide o z?sadne odli?n? podniky.“

Toto je prv?. Po druh?, sk?sen? obchodn?ci sa usiluj? o diverzifik?ciu a veria, ?e maloobchod by mal pokr?va? 70 – 80 % obratu a zvy?n?ch 20 – 30 % by malo by? viazan?ch na mal? ve?koobchodn? zmluvy:

„...koncov? spotrebitelia n?hradn?ch dielov, ako s? ve?k? banky, tov?rne, ve?k? a stredn? podniky, teda t?, ktor? maj? vlastn? vozov? park,“ rad? AndreiZ z I?evska. "V tomto pr?pade s? po?iadavky trochu in?: presnos? pr?ce s dokumentmi, vysok? kvalita n?hradn?ch dielov a samozrejme prov?zia (bez koment?ra)."

Podnikate?, ktor? si pl?nuje otvori? vlastn? predaj?u, si teda mus? jednozna?ne vybudova? koncept predaja, teda rozhodn?? sa pre typ ?ut, na ktor? pl?nuje pred?va? n?hradn? diely, a pre okruh potenci?lnych z?kazn?kov.

Praktick? rady

Za??naj?ci podnikate? bude ur?ite ?eli? probl?mu v?beru ?peci?lneho k?du pre ka?d? n?hradn? diel vo vz?ahu k typu zna?ky auta. Ak t?to t?ma nie je relevantn? pre sk?sen?ch predajcov, za??naj?ci obchodn?ci sa bud? musie? „poti?“ za katal?gy, ktor? mimochodom nie s? lacn?. Daj? sa v?ak stiahnu? cez torrent, hoci je to „dlh? a ?navn?“.

Medzit?m tomu ver? Andrei Michajlov V predajniach ?ut neexistuje univerz?lny sortiment, ke??e ka?d? oblas? m? svoje vlastn? ?tatistiky. V ka?dom pr?pade v?ak pri odpovedi na ot?zku, ako otvori? svoj vlastn? podnik s autodielmi, odpor??a za?a? so spotrebn?m materi?lom, najm? so v?etk?mi typmi ?iaroviek, filtrov, brzdov?ch do?ti?iek, zapa?ovac?ch svie?ok, najr?znej??ch olejov a automobilov?ch chemik?li?.

Napr?klad pod?a mnoh?ch riadite?ov s? dnes top produkty v predajniach n?hradn?ch dielov:

• olejov? filtre Mann (20 – 30 % trhovej kapacity);
• zapa?ovacie svie?ky NGK V-Line (40 %);
• brzdov? kot??e Brembo (10%);
• Olej Castrol Magnatec 10W-40 (35%).

Vo v?eobecnosti pre mal? a stredn? mest? s po?tom obyvate?ov do 500 tis?c ?ud? by sa mal kl?s? d?raz na n?hradn? diely pre aut? s cenovkou 500 - 700 tis?c rub?ov. Preto mus? by? v?ber polo?iek produktu vhodn?.

„Spo??tajte, ko?ko z?kazn?kov v?s opustilo, preto?e v?? olej bol drah?? - p?ta sa AndreiZ z I?evska. - Mo?no by bolo jednoduch?ie urobi? o nie?o ni??iu z?avu na Esso-Mobil? Ak sa predsa len rozhodnete doplni? svoj sortiment o lacn? oleje, tak vyberajte oleje druhoradov?ch zna?iek, nie v?ak v kvalite zjavn?ch outsiderov. M??em odporu?i? nie?o ako „Ravenol“, ale v ?iadnom pr?pade nie „Zik“, „Hado“ a „Mannol“. V?etko nap?san? je mo?n? ?spe?ne roz??ri? na ?al?ie polo?ky produktu.

z?very

Ke??e sortiment n?hradn?ch dielov sa v jednotliv?ch regi?noch l??i, bud? sa l??i? aj po?iato?n? podmienky potrebn? na otvorenie maloobchodnej predajne. Niektor? bud? potrebova? mili?ny rub?ov, aby mohli za?a? v prest??nom centre, in? sa zameraj? na obytn? ?tvrte a veria tomu 600 tis?c rub?ov bude schopn? uspokoji? po?iato?n? hlad obchodn?ho obratu. Obaja bud? ma? svojim sp?sobom pravdu.

Av?ak „...je jednoduch?ie otvori? obchod, ak u? m?te autoservis,“ je si ist? Andrei Mikhailov. "V tomto pr?pade budete jasne vedie?, ?o si objedn?vaj? "va?i miestni majitelia ?ut", ktor? na ?iados? v??ho p?na p?jdu do v??ho obchodu." Ak m?te vlastn? diel?u na dva-tri boxy, tak zalo?enie obchodu si nevy?iada ve?a pe?az?, povedzme 700-800 tis?c. "A zisk sa objav? za tri mesiace," je si ist? podnikate?.

Spo?ahn?? sa v?ak m??ete aj na hotov? podnikate?sk? pl?ny vypracovan? poradensk?mi spolo?nos?ami. Niektor? z nich odpor??aj? ma? po?iato?n? rozpo?et 6 000 000 rub?ov a s?ubuj? trojro?n? dobu n?vratnosti.

In?mi slovami, hranica rentability m??e prejs? za jeden ?tvr?rok, alebo, ako sa hovor? v zn?mom pr?slov?, na s?ub sa ?ak? tri roky. V?etko z?vis? od profesionality a pr?pravy za??naj?ceho ?loveka.

Najprv sa mus?te rozhodn??, ak? n?hradn? diely budete pred?va?, pre dom?ce aut? alebo pre zahrani?n?. Odpor??ame v?m za?a? s predajom n?hradn?ch dielov na rusk? aut?.

Kapit?lov? v?davky: 1 500 000 rub?ov
Priemern? mesa?n? pr?jem: 1 000 000 rub?ov
?ist? zisk: 104 000 rub?ov
N?vratnos?: 14,3 mesiacov.

Napriek tomu, ?e v tomto segmente je ve?k? konkurencia, dopyt po dom?cich n?hradn?ch dieloch je zna?n?, ke??e rusk? aut? tvoria v?znamn? podiel vo vozovom parku, zatia? ?o rusk? aut? s? n?chyln? na ?ast? poruchy.

Pr?padne m??ete za?a? so zna?kou GAZ. Dopyt po n?hradn?ch dieloch tejto zna?ky je st?ly a v?znamn?, preto?e aut? rodiny GAZ s? najbe?nej??mi ??itkov?mi vozidlami v Rusku.

Poloha

Priestory nach?dzaj?ce sa v obytnej ?tvrti s? vhodn? na otvorenie predajne n?hradn?ch dielov. Plocha mus? by? od 100 m2. (Rozloha predajne z?vis? od po?tu predan?ch zna?iek) Pri v?bere priestorov mus?te venova? pozornos? nasleduj?cim bodom:

• Dostupnos? potrebn?ch komunik?ci? (teplo, elektrina, tepl? a studen? voda, kanaliz?cia);
• Dostupnos? pohodln?ho parkovania (najmenej pre 5-7 ?ut);
• absencia bl?zkych konkurentov pred?vaj?cich n?hradn? diely podobn?ch zna?iek;
• Priestory musia ma? minim?lne 3 miestnosti: predajn? priestor, technick? miestnos? a sklad;

Ak si prenaj?mate obchod, mus?te si d?kladne pre?tudova? n?jomn? zmluvu a venova? osobitn? pozornos? nasleduj?cim bodom:

• S? energie zahrnut? v n?jomnom, alebo si ich hrad? n?jomca s?m?
• V n?jomnej zmluve mus? by? jasne uveden?, ako ?asto a o ko?ko m??e prenaj?mate? zv??i? cenu n?jmu;
• Pri uzatv?ran? n?jomnej zmluvy je potrebn? do n?jomnej zmluvy zahrn?? dolo?ku o pred??en? n?jmu na nov? dobu, ako aj sankcie za pred?asn? ukon?enie n?jomnej zmluvy;
• Pri uzatv?ran? n?jomnej zmluvy sa ur?ite pora?te s prenaj?mate?om o mo?nosti uzatvorenia zmluvy o dlhodobom pren?jme.

N?bor

Profesion?lny predajca je jedn?m z hlavn?ch faktorov ?spechu v??ho podnikania. Priamo od pred?vaj?ceho z?vis?, ?i si kupuj?ci zak?pi potrebn? n?hradn? diely, ?i sa vr?ti na opakovan? n?kup, alebo odporu?? obchod svojim zn?mym. Predajca mus? dobre rozumie? pred?van?mu produktu, vedie? kompetentne poradi? a dobre rozumie? kon?trukcii auta.

H?adanie person?lu je dlh? proces a je trochu podobn? h?adaniu zlat?ch nugetov. (mus?te preosia? cez tony piesku, aby ste na?li zrnko zlata), ale ak sa v?m podar? n?js? kompetentn?ho predajcu, tak je to takmer 50% ?spe?nos?. Platy predajcov by mali by? priamo spojen? s pr?jmami, aby sa podporila ich predajn? aktivita. Volite?ne si m??ete nain?talova? nasleduj?ci motiva?n? syst?m pre predajcov:

• Ved?ci predajca dost?va mzdu + bonus vo v??ke 0,75 % z tr?ieb.
• Pred?vaj?ci dost?va mzdu + bonus vo v??ke 0,5 % z tr?ieb.

Kde n?js? dod?vate?ov autodielov?

Kde n?js? dod?vate?a a ako ?trukt?rova? pracovn? proces je ?strednou ot?zkou organiz?cie obchodu s automobilmi.

Produkty je potrebn? nakupova? od d?veryhodn?ch dod?vate?ov (na za?iatku si ka?d?ho dod?vate?a overte na internete zadan?m jeho mena – ak je na ?om nie?o ?kared?, potom, verte mi, ur?ite sa to objav?), pokia? mo?no ofici?lnym predajcom zna?ky kupovan? n?hradn? diely. Minimalizujete tak riziko n?kupu nekvalitn?ch produktov a navy?e budete ma? mo?nos? vr?ti? chybn? diely. Ak si teda k?pite n?hradn? diely od ofici?lneho predajcu GAZ, m?te pr?vo zavesi? na obchod ?t?tok s logom GAZ. Platba za produkty prebieha preva?ne bankov?m prevodom, ale je mo?n? plati? aj v hotovosti, platby je mo?n? realizova? s odkladom platby a? o 30 dn?.

Ak sa rozhodnete za?a? pred?va? n?hradn? diely pre zahrani?n? aut?, pom??u v?m s t?m ve?k? logistick? centr?, ktor? funguj? na z?klade predobjedn?vkov?ho syst?mu:

Spolupracuj? s dopravn?mi spolo?nos?ami, pr?ca je plne organizovan?. V?aka predobjedn?vkov?mu syst?mu nepotrebujete obrovsk? sortiment n?hradn?ch dielov a z?sob. Ak sa v?ak rozhodnete vytvori? vysoko ?pecializovan? obchod (GAZ), potom by bolo pekn? ma? skupinu produktov pozost?vaj?cu z najob??benej??ch n?hradn?ch dielov. Najpred?vanej?ie autodiely(autodiely):

• N?razn?k
• Motor
• Bo?n? zrkadlo
• Bo?n? dvere
• Stop sign?l
• Stredisko
• z?vesn? rameno
• Rack

D?le?it? body pri organizovan? aktiv?t

?o teda potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?

• Povinn? kontrola ?innosti predajcov. Ka?d? de? je potrebn? pr?s? do z?suvky;
• Pre pochopenie prev?dzkyschopnosti miesta a kontrolu predajcov je potrebn? priebe?ne samostatne vykon?va? funkcie predajcu;
• Proces objedn?vania tovaru od dod?vate?ov mus? by? kontrolovan? nez?visle, sledova? najpred?vanej?ie produkty a zah??a? nov? polo?ky;
• Ke? bod dosiahne sebesta?nos?, je potrebn? prerokova? s prenaj?mate?om mo?nos? uzatvorenia zmluvy o dlhodobom pren?jme.

Ak chcete zv??i? pr?jmy, m??ete sa pok?si? dod?va? produkty do priemyseln?ch podnikov. V s??asnosti mnoh? ve?k? podniky prech?dzaj? na n?kup produktov prostredn?ctvom elektronick?ho obchodovania, ?o zvy?uje transparentnos? prebiehaj?ceho obchodovania. Ale pri dod?van? produktov do priemyseln?ch podnikov budete musie? prejs? na da?ov? syst?m, ktor? v?m umo?n? pracova? s DPH, t.j. pre maloobchod m??ete nahl?si? UTII a pre ve?koobchod 3 da? z pr?jmu fyzick?ch os?b.

zdanenie:

Pr?klad firmy, ktor? pred?va autodiely

T?to ?as? ?l?nku predstav? v?po?ty ekonomickej aktivity (n?vratnos?, ziskovos?) maloobchodnej predajne, ktor? pred?va n?hradn? diely. Zoberme si pr?klad skuto?n?ho obchodu, ktor? pred?va n?hradn? diely zna?ky GAZ, ktor? sa nach?dza v meste s po?tom obyvate?ov do 350 tis?c.

• Plocha: 200 m2
• Sortiment: n?hradn? diely zna?ky GAZ (zameranie na spotrebn? materi?l pre vozidl? GAZelle)
• Otv?racie hodiny: od 9:00 do 21:00
• Po?et zamestnancov: 4 osoby (v smen?ch, na zmenu 1 ved?ci predajca, 1 predava?)
• Tr?by: 1001 tr.

Prir??ka je 20 % na drah? autodiely a a? 100 % na v?etky druhy mal?ch vec?. Priemern? prir??ka je 35 %.

Kapit?lov? v?davky

V?po?et ziskovosti

V?po?et n?vratnosti

V?po?et bodu zvratu

Pri kon?tantn?ch v?davkoch 155 000 rub?ov mesa?ne, priemern? prir??ka 35 %, by pr?jem na pokrytie v?etk?ch v?davkov mal by? 598 000 rub?ov mesa?ne. Ak je tr?ba ni??ia, znamen? to, ?e obchod fungoval so stratou. Odpor??ame na?u slu?bu ?peci?lne pre va?e podnikanie

V s??asnosti je na internete mno?stvo inform?ci? o tom, ako a kde pred?va? tovar na dia?ku. Jednou z met?d predaja na dia?ku je online predaj. T?to met?da je v s??asnosti jednou z najbe?nej??ch met?d predaja na dia?ku a neust?le naber? na sile v?aka rozvoju technol?gi? a n?rastu po?tu potenci?lnych kupcov na internete.

Dnes si nap??eme o tom, kde m??ete h?ada? svojho potenci?lneho spotrebite?a automobilov?ch dielov.

1) Predaj pod?a online katal?gy Zvy?ajne s? to katal?gy, v ktor?ch uv?dzame, ?o pred?vame (komer?n? ponuka), kontaktn? ?daje (cel? meno, telef?nne ??slo, webov? str?nka, ak je k dispoz?cii). Ak je katal?g dobre propagovan?, tak je samozrejme ?anca, ?e sa potenci?lny klient dostane v katal?gu cez vyh?ad?va? a? na va?u informa?n? str?nku. Ale to je nepravdepodobn?, preto?e: Com. n?vrh m? spravidla v?eobecn? charakter, je uverejnen? vo viacer?ch zdrojoch a neobsahuje jedine?n? inform?cie.

Samozrejme, tento typ online obchodovania je tie? celkom be?n? a efekt?vny, ale mysl?m si, ?e je to dobr? doplnok k hlavnej str?nke, n?kup napr?klad minim?lneho bal?ka slu?ieb. A potom si predstavte, za maxim?lny bal?k zaplat?te napr?klad 250 eur, na rok 3000 eur. Kde je logika? M??ete si vytvori? plnohodnotn? internetov? obchod.

3) Ak vezmeme do ?vahy Adres?re internetov?ch str?nok, tu uv?dzate iba inform?cie o va?ej str?nke! Mnoho online adres?rov?ch str?nok nem? ani mo?nos? poskytn?? kontaktn? inform?cie. Sl??ia na zv??enie ?dajov o va?ej str?nke v o?iach vyh?ad?va?ov. Mo?no, ke? bolo m?lo online obchodov s automobilmi, bol tento sp?sob predaja v??ho produktu relevantn?, ale teraz je prakticky nulov?.

6) Po?me diskutova? o slu?b?ch, na ktor?ch zverej?ujete svoje cenn?ky s tovarom, ktor? m?te. Pr?kladom adres?rov?ch ?dajov je Hor?ca linka a price.ua(na Ukrajine). Tieto slu?by umiest?uj? svoj tovar cez cenn?k s obr?zkami.Teraz je mo?n? na tieto slu?by prepoji? v?? obchod a pri zmene ceny na va?ej str?nke sa automaticky zmen? aj cena v tomto katal?gu. Za slu?bu plat?te za to, ?e potenci?lny klient klikne na va?u str?nku alebo prejde na v?? web. T?to slu?ba umo??uje porovna? cenu produktu a vy??ie v tabu?ke s? t?, ktor? maj? dan? produkt lacnej??. Ale ako to ch?peme, autodiely nie s? mobiln? telef?n alebo sl?chadl?. S? tu samozrejme r?zne ?pecifik?, v tak?chto slu?b?ch m??ete pred?va? bat?rie, roho?e, pneumatiky, ale pred?va? tu n?hradn? diely nem? zmysel. Mo?no sa m?lim, ale toto je m?j n?zor! Ceny za tieto slu?by n?jdete na webovej str?nke, ale hne? poviem, ?e nie s? lacn?. Preto si mysl?m, ?e je lep?ie dr?a? tieto peniaze, k?m nebudete ma? inteligentnej?ie my?lienky a pohyby.

8)Spam a zasielanie rekl?m prostredn?ctvom po?tov?ch schr?nok, ICQ at?. Ako ste pochopili, mo?no je tento syst?m ??inn? aj v in?ch oblastiach. ?no, mailing prin??a v?sledky, ale len ak je mailing cielen?, teda na konkr?tnych klientov. A ak m? potenci?lny klient ??itkov? vozidlo a neust?le potrebuje opravy vozov?ho parku. Pre be?n?ch ?ud?, ktor? maj? v rodine maxim?lne 2 aut?, bude tento newsletter iba otravn?.

9) Existuj? slu?by na vyh?ad?vanie n?hradn?ch dielov pre spotrebite?ov. To znamen?, ?e ak klient potrebuje n?hradn? diel, prejde na webov? str?nku a do formul?ra na str?nke zad? ?daje o vozidle, uvedie po?adovan? n?hradn? diel a kontaktn? ?daje. Tieto ?daje vidia v?etky registrovan? predajne ?ut na tomto zdroji alebo ich dost?vaj? e-mailom. Spracuj? ?iados?, oslovia klienta a pon?knu mu svoju cenu. T?to slu?ba je v poslednej dobe ?iadan?, preto?e klient nemus? ?s? nakupova? alebo vola? klientom. Sta?? mu poskytn?? podrobnosti a predajca mu zavol? s?m. T?to slu?ba je pre kupuj?ceho bezplatn? a pred?vaj?ci za poskytnut? slu?by zaplat? od 5-15 eur v z?vislosti od slu?by. Ak je str?nka propagovan?, je v nej dostatok objedn?vok.

Podobn?ch slu?ieb a n?strojov na predaj tovaru je ve?a a som si ist?, ?e sa objavia s nov?mi inov?ciami, nov?mi mechanizmami a nov?mi n?padmi. Prakticky v?ak neexistuj? ?iadne ?pecializovan? verejn? slu?by, ktor? by poskytovali slu?by len na predaj n?hradn?ch dielov.

M?te radi aut? a rozumiete im? Zistite, ako otvori? obchod s autodielmi od za?iatku. Pri spr?vnom pr?stupe v?m toto podnikanie poskytne dobr? pr?jem.

? Kapit?lov? invest?cie – 400 000 rub?ov.
? N?vratnos? – 6–10 mesiacov.

Podnikanie s?visiace s automobilmi mo?no bezpe?ne nazva? mu?sk?m podnikan?m, preto?e nie ka?d? ?ena sa odv??i otvori? autoservis alebo ?erpaciu stanicu, preto?e bude pochybova? o tom, ak? obchodn? vybavenie je potrebn? k?pi?, ako kompetentne vytvori? z?kazn?cku z?klad?u a produkt rozsah.

Ak m?te radi aut?, dobre im rozumiete a h?ad?te startup, ktor? by ste mohli spusti?, ur?ite sa pozrite ako otvori? obchod s autodielmi od nuly.

Pri spr?vnom pr?stupe a povinnej starostlivosti v?m tento obchod prinesie dobr? pr?jem a v kr?tkom ?ase sa vyplat?.

Ako otvori? obchod s autodielmi: pr?pravn? f?za

Nesta?? si len poveda?: "Chcem si otvori? obchod s autodielmi."

Najprv mus?te vykona? pr?pravn? pr?ce, aby ste pochopili, ak? ziskov? je toto podnikanie vo va?ej lokalite a ?i m? zmysel investova? peniaze do komer?n?ho vybavenia, pren?jmu priestorov pre obchod s autodielmi at?.

Tak?e m??ete spr?vne zorganizova? pr?pravn? pr?ce autoservisu, ak:

1. Pre?tudujte si teoretick? z?klad. Aj ke? m?te sk?senosti s pr?cou s autami, je dobr? vyplni? medzery vo va?ich vedomostiach.
2. Rozhodnite sa, ?o presne bude v?? obchod s autodielmi robi?:
   • pred?va? n?hradn? diely pre dom?ce alebo zahrani?n? aut?;
   • pred?va? ?pecializovan? vybavenie alebo nie?o ?ah?ie: ?istiace prostriedky, roho?e, po?ahy sedadiel, n?lepky at?.;
   • v?? autoservis bude servisova? jednu zna?ku auta, napr?klad Peugeot, alebo dod?te vybavenie pre r?zne zahrani?n? aut?.
3. Analyzujte produkty a ceny konkurentov, ktor?ch predajne sa nach?dzaj? v oblasti, v ktorej sa chyst?te otvori? obchod s autodielmi, aby ste sa vyhli ich chyb?m.

Ak sa rozhodnete otvori? autoservis od nuly a nem?te sk?senosti s t?mto typom ?innosti, pravdepodobne budete potrebova? radu od t?ch, ktor? maj? ziskov? obchody s autodielmi:

1. Ak m?te pochybnosti, kde za?a?, za?nite vypracovan?m podnikate?sk?ho pl?nu pre predaj?u ?ut s konkr?tnymi v?po?tami pod?a cien nehnute?nost?, platov a obchodn?ho vybavenia vo va?om regi?ne.
2. Ne?akajte na z?kazn?kov v obchode s autodielmi, preto?e tak?to taktika je ne??inn?.
   Je potrebn? nadviaza? kontakty s taxik?rmi a ?erpac?mi stanicami, aby im dodali n?hradn? diely, ?o mnoh? podnikatelia nechc? robi?.
3. Nepl?te svoj autoservis hne? n?hradn?mi dielmi pre r?zne zahrani?n? aut?.
   Nech m?te v?dy na sklade univerz?lny tovar (oleje, nemrzn?ce zmesi, ostrekova?e skiel, maziv? a pod.) a v?etko ostatn? prineste len na predobjedn?vku.
4. Je potrebn? nadviaza? ?zku spolupr?cu s dod?vate?mi.
   Ak sa v?m dva alebo trikr?t nepodar? zohna? z?kazn?kovi n?hradn? diely, ktor? potrebuje, presunie sa do in?ho autoservisu.
5. Nau?te sa dokonale rozumie? n?hradn?m dielom pre aut?, aby ste mohli pochopi?, ?o presne si kupuj?ci mus? objedna?.
   ?asto automobilov? nad?enci (najm? z?stupkyne) prin??aj? nejak? druh skrutky so slovami „Chcem si objedna? to ist?“ a mus?te okam?ite pomenova? zobrazen? ?as?.
6. Nemali by ste sa obmedzova? len na servis cudz?ch ?ut.
   Predaj dielov pre modely dom?ceho automobilov?ho priemyslu je ve?mi v?nosn? obchod.
   N?hradn? diely pre dom?ce aut? sa kupuj? ove?a ?astej?ie, preto?e s? lacnej?ie a zahrani?n? aut? sa pokazia ove?a menej ?asto.
7. Trh s autodielmi je oblas? podnikania, ktor? sa neust?le men?.
   Tieto zmeny mus?te sledova?, aby ste vo svojom obchode s autodielmi mohli z?kazn?kom pon?ka? len tie najmodernej?ie a najkvalitnej?ie produkty.
8. Zamyslite sa nad t?m, ako pomenova? svoj podnik.
   „Autoshop“ je pr?li? trivi?lny, ale nemali by ste pr?s? s nie??m exotick?m a ?a?ko zapam?tate?n?m.
   Pam?tajte, ?e va?imi hlavn?mi klientmi s? mu?i a t? neocenia kreativitu.
9. Ak nem?te dostatok finan?n?ch prostriedkov na otvorenie skuto?n?ho obchodu s automobilmi, m??ete spusti? online obchod s autodielmi.
   Ak z?kazn?kom pon?kate n?hradn? diely a univerz?lne produkty za cenu ni??iu ako v be?n?ch obchodoch, r?chlo si vytvor?te z?kazn?cku z?klad?u.
10. Konkurencia v tomto odvetv? je pomerne vysok?, tak?e aj v po?iato?nej f?ze spustenia startupu mus?te pre svoj obchod s autodielmi vytvori? kompetentn? konkuren?n? v?hody.
    To m??e by?:
    • rozumn? ceny za autodiely a pr?slu?enstvo (aj ke? va?e n?hradn? diely stoja o 20–30 rub?ov ni??ie ako u va?ich konkurentov, m??ete si r?chlo vybudova? poves? „najlacnej?ieho autoservisu v meste“);
    • r?chlos? dodania objednan?ch dielov;
    • pracova? s ofici?lnymi dod?vate?mi;
    • vysoko kvalitn? v?robky;
    • r?zne akcie. Napr?klad „K?pte si najdrah?? olej a z?skajte sal?nnu v??u zadarmo“ at?.

Ako otvori? obchod s autodielmi: reklama

Ak sa chyst?te otvori? skromn? st?nok na miestnom trhu, potom nie je potrebn? m??a? peniaze na ve?k? reklamn? kampa?.

Ve?k? predajne ?ut, ktor? sn?vaj? o dobyt? trhu a pril?kan? ?o najv???ieho po?tu ve?koobchodn?ch z?kazn?kov (taxislu?by, autodopravcovia at?.), sa v?ak nezaob?du bez seri?znej reklamnej kampane.

Ak chcete r?chlo informova? ob?anov o otvoren? nov?ho obchodu s autodielmi:

• inzerova? v novin?ch, rozhlase a telev?zii;
• objedna? si v novin?ch plag?t na bezplatn? inzer?ty na pr?slu?nej str?nke, napr?klad „k?pi? a pred?va? aut?“;
• vytla?te vizitky a propaga?n? bro??ry na distrib?ciu v oblasti, v ktorej sa rozhodnete otvori? autoservis.

1. Spokojn? z?kazn?ci, ktor? povedia svojim zn?mym, priate?om a pr?buzn?m, ?e sa otvoril tak? ??asn? obchod.
2. Va?e zozn?menie sa s potenci?lnymi klientmi: taxik?ri, automechanici, majitelia ?erpac?ch stan?c at?.
   Cho?te sa s nimi stretn?? namiesto toho, aby ste ?akali, k?m n?hodne pr?du do v??ho autoservisu.

Ako otvori? obchod s autodielmi: pl?n kalend?ra

Ke??e majitelia automobilov?ch predajn? nemusia z?ska? ?peci?lne licencie na prev?dzku a vy si nemus?te kupova? ?peci?lne komer?n? vybavenie na prev?dzku predajne, va?e hlavn? starosti bud?: n?js? priestory, ktor? by sa nach?dzali v oblasti s vysokou n?v?tevnos?ou, zmluvy s dod?vate?mi a vytv?ran?m sortimentu.

Toto v?etko re?lne zvl?dnete za 4–5 mesiacov.

Ako otvori? obchod s autodielmi: hlavn? kroky

Otvorenie autoservisu sa pr?li? nel??i od otvorenia ?eleziarstva.

Mus?te prejs? rovnak?mi f?zami: registr?cia, h?adanie vhodn?ch priestorov, n?kup obchodn?ho vybavenia, n?bor zamestnancov, zostavenie sortimentu, h?adanie dod?vate?ov a klientov.

Registr?cia v autoservise

Ak chcete otvori? autoservis od nuly, mus?te sa ofici?lne zaregistrova?.

Vyberte si jednu z dvoch foriem podnikania, ktor? v?m vyhovuje: individu?lny podnikate? (samostatn? podnikate?) alebo LLC (spolo?nos? s ru?en?m obmedzen?m).

Ak sa chyst?te pred?va? autodiely, vybavenie at?. iba jednotlivcom, sta?? samostatn? podnikate?.

Ak chcete spolupracova? s pr?vnick?mi osobami, napr?klad dod?va? svoj tovar spolo?nosti, ktor? sa zaober? cestnou dopravou, budete sa musie? zaregistrova? ako LLC, aby ste to mohli robi?.

Ak u? m?te sk?senosti s podnikan?m a dostatok pe?az? na otvorenie ve?k?ho podnikania, zaregistrujte sa ako LLC.

Ak ste v tomto podnikan? nov? a rozhodli ste sa za?a? skromn? podnik, potom je lep?ie obmedzi? sa na jednotliv?ch podnikate?ov a zjednodu?i? si postup registr?cie.

Priestory pre predaj?u autodielov

Z?bavn? fakt:
V Havane je jednou zo z?bav pon?kan?ch turistom jazda vo Forde alebo Cadillacu z 50. rokov. Turisti v?ak nevidia, ?o sa skr?va pod kapotou „klasick?ho americk?ho auta“. A s? tu diely z traktora Volga, Zhiguli a Bieloruska.

Je ve?mi d?le?it? otvori? autopredaj?u v oblasti s vysokou n?v?tevnos?ou a umiestni? ju tak, aby ste ju nemuseli dlho h?ada?.

Predajne autodielov na trhoch, v bl?zkosti autobusov?ch zast?vok at?. prin??aj? dobr? zisky.

Pri v?bere miesta sa uistite, ?e v bl?zkosti nie s? ?iadne ?al?ie predajne automobilov, inak budete musie? bojova? o ka?d?ho z?kazn?ka.

Je tie? d?le?it? pam?ta? na to, ?e va?i klienti s? motoristi, ?i?e bez parkovania sa nezaob?dete.

Ale plocha priestorov z?vis? od ve?kosti obchodu, ktor? chcete otvori?. Na trhu ?spe?ne funguj? ako mal? st?nky, tak aj pr?miov? prev?dzky umiestnen? na 100 metroch ?tvorcov?ch.

V ide?lnom pr?pade by plocha obchodu s autodielmi mala by? aspo? 30–40 metrov ?tvorcov?ch. metrov s cie?om umiestni? nielen predajn? plochu, ale aj sklad, obslu?n? miestnos? a soci?lne zariadenie.

Nie je potrebn? investova? ve?a pe?az? do opr?v.

Mu?sk? klienti ur?ite neocenia rafinovanos? interi?ru a ?eny v?s bud? nav?tevova? zriedkavo.

Hlavn? vec je, ?e autoservis m? potrebn? vybavenie na predvedenie v??ho produktu v najpriaznivej?om svetle.

Vybavenie obchodu s autodielmi

V z?vislosti od ve?kosti obchodu s autodielmi, ktor? chcete otvori?, vyberte vybavenie tak, aby produkt vyzeral atrakt?vne a z?kazn?k mohol okam?ite n?js? to, ?o potrebuje.

Bez tohto minima sa nezaob?dete:

V?davkov? polo?ka	Mno?stvo (v rub.)
Celkom:	100 000 rub?ov.
Police a reg?ly	20 000
Sklenen? vitr?na	15 000
Bankomat	10 000
Po??ta? s tla?iar?ou	25 000
In?	30 000

Person?l autoservisu

Majitelia mal?ch autopredajn?, ktor? sk?r pripom?naj? st?nky, sa v prv?ch f?zach spustenia startupu rad?ej zaob?du bez vonkaj?ej pomoci, vykon?vaj? funkcie predava?a, upratova?ky, ??tovn?ka a mana??ra.

M??ete nasledova? ich pr?klad, ale majte na pam?ti, ?e je to dos? ?a?k?.

Okrem toho by mal by? v?? obchod v ide?lnom pr?pade otvoren? v sobotu aj v nede?u, aby ste zv??ili predaj.

Je lep?ie naja? si predajcu, s ktor?m budete pracova? na smeny (napr?klad 2/2 dni) a vo vo?n?ch d?och sa budete zaobera? objedn?van?m tovaru, ??tovan?m a vykon?van?m mana??rskych funkci?.

Mali by ste tie? zv??i? najatie upratova?ky, ktor? pr?de raz denne.

Dod?vatelia pre obchod s autodielmi

N?js? dod?vate?ov vo veku internetov?ch technol?gi? je jednoduch?.

Mali by ste to urobi? hne?, ako sa rozhodnete otvori? obchod s autodielmi, aby ste ur?ili smer svojho podnikania.

Nemali by ste sa sna?i? pokry? v?etky mo?n? modely ?ut, inak sa v?m to nepodar?.

Je lep?ie obmedzi? sa na servis nieko?k?ch zna?iek a ur?ite roz??ri? sortiment o univerz?lne produkty: roho?e, po?ahy, oleje, nemrzn?ce zmesi, um?va?ky skla, interi?rov? v?ne a ?al?ie.

Obchodujte len s licencovan?mi dod?vate?mi automobilov?ch produktov, inak sa sk?r ?i nesk?r stretnete s nespokojnos?ou z?kazn?kov, ktor? sa bud? s?a?ova?, ?e ste im predali nekvalitn? produkt.

Nekupujte ve?a n?hradn?ch dielov, dohodnite sa na spolupr?ci s dod?vate?mi „na objedn?vku“ a s odlo?enou platbou.

Preru?te vz?ahy s dod?vate?mi, ktor? v?s ?asto sklam? (s??bia, ?e po?l? objednan? n?hradn? diel a neurobia to), preto?e v?? biznis z?vis? od r?chlosti dodania.

Pre z?ujemcov o zalo?enie startupu venuj?ceho sa automobilov?mu biznisu,

Poz?vame v?s pozrie? si nasleduj?ce video:

Ko?ko stoj? otvorenie obchodu s autodielmi?

Tento biznis je jedn?m z t?ch startupov, ktor? na spustenie nevy?aduj? obrovsk? mno?stvo pe?az?.

Nebudete musie? plati? za licencie, ktor? v?m umo??uj? prev?dzkova? obchod, vykon?va? renov?cie v eur?pskej kvalite alebo kupova? drah? vybavenie.

Ak sa pok?site, je celkom mo?n? ho udr?a? v rozmedz? 350 000 - 400 000 rub?ov.

T?to suma m??e by? ove?a vy??ia, ak sa rozhodnete otvori? ve?k? obchod s autodielmi s rozlohou 50 m2. a vy??ie.

V tomto pr?pade budete musie? min?? pol mili?na alebo viac len na n?kup tovaru, aby ste neostali pr?zdne v?klady.

*Peniaze m??ete u?etri?, ak si nek?pite nov? n?bytok, ale tak?, ktor? u? bol pou?it?, ale je v dobrom stave.

Je pravda, ?e to nie s? v?etky v?davky, ktor? ?akaj? podnikate?ov, ktor? sa rozhodn? otvori? obchod s autodielmi.

Ka?d? mesiac budete ma? okrem zisku aj v?davky, bez ktor?ch si nemo?no predstavi? ?iadne podnikanie:

*Suma, ktor? vynalo??te na pren?jom priestorov, m??e by? v?razne vy??ia. V?etko z?vis? od regi?nu, v ktorom ?ijete, a atrakt?vnosti oblasti, v ktorej sa rozhodnete otvori? svoj autoservis. Toto by sa malo vzia? do ?vahy, ke?.

Stiahnite si hotov? podnikate?sk? pl?n pre obchod s autodielmi so z?rukou kvality.
Obsah podnikate?sk?ho pl?nu:
1. S?kromie
2. Zhrnutie
3. Etapy realiz?cie projektu
4. Charakteristika objektu
5. Marketingov? pl?n
6. Technick? a ekonomick? ?daje zariaden?
7. Finan?n? pl?n
8. Hodnotenie rizika
9. Finan?n? a ekonomick? opodstatnenie invest?ci?
10. Z?very

Ak sa rozhodnem otvori? si obchod s autodielmi, ko?ko na tom m??em zarobi??

Zisk majite?ov autoservisov je ve?mi individu?lny.

Prir??ka na tovare, ktor? pred?vate vo svojom obchode s autos??iastkami, sa m??e pohybova? od 30 % (v pr?pade obzvl??? drah?ch dielov) po 100 – 120 % v pr?pade lacn?ho univerz?lneho tovaru.

Nenavy?ujte svoje ceny, inak bud? va?i z?kazn?ci odl?kan? in?mi predaj?ami ?ut. Nestoj? v?ak za to, aby ste roz?irovali svoju z?kazn?cku z?klad?u zni?ovan?m cien.

Tak?e budete pracova? so stratou.

Aby bol obchod s autodielmi ziskov?, potrebujete, aby v?s ka?d? de? nav?t?vilo aspo? 20 z?kazn?kov, ktor? nak?pia v hodnote aspo? 400 rub?ov.

Samozrejme, toto s? ve?mi podmienen? ukazovatele, preto?e niekto v?s nav?t?vi, aby si k?pil v??u viano?n?ho strom?eka pre sal?n za 50 rub?ov, a niekto bude potrebova? ?as? za 10 000 rub?ov.

Ale aj ke? vezmeme minim?lne ukazovatele, uk??e sa, ?e ide o ve?mi dobr? mesa?n? z?robky pre autopredaj?u: 400 rub?ov x 20 ?ud? = 8 000 rub?ov za de?.

Za mesiac s tak?mito ukazovate?mi zarob? obchod s autodielmi asi 250 000 rub?ov. 150 000 z uvedenej sumy sa vynalo?? na n?kup ?al?ej d?vky tovaru, n?jomn?, zaplatenie person?lnych slu?ieb, dan? a in?ch v?davkov, ale 50 000 - 100 000 bude ziskom majite?a obchodu s autodielmi.

Podobn? predajn? ??sla budete m?c? preuk?za?, ke? si vybudujete z?kazn?cku z?klad?u.

Bude v?m to trva? najmenej ?es? mesiacov a ak nez?visle za?nete nadv?zova? kontakty s taxik?rmi, automobilov?mi dopravcami a be?n?mi motoristami, budete v?etk?mi mo?n?mi sp?sobmi propagova? svoje podnikanie.

Ak si pred spusten?m startupu pre?tudujete v?etko, ?o s?vis? s t?mou “ Ako otvori? obchod s autodielmi“, m??ete sa vyhn?? nepr?jemn?m prekvapeniam, ktor?mi trpia za??naj?ci podnikatelia.

U?ito?n? ?l?nok? Nenechajte si ujs? nov?!
Zadajte svoj e-mail a dost?vajte nov? ?l?nky e-mailom

Tento materi?l m??e sl??i? ako vzor na p?sanie podnikate?sk?ho pl?nu pre obchod s autodielmi pri z?skavan? bankov?ho ?veru, z?skavan? finan?n?ho partnera, prij?man? ?t?tnej podpory a jednoduchom zd?vod?ovan? uskuto?nite?nosti investovania pe?az? do v??ho podnikania.

Popis projektu

Predstavujeme v?m vzorov? podnikate?sk? pl?n pre obchod s autodielmi otvoren? v meste s po?tom obyvate?ov 120 tis?c.

Napriek vysokej konkurencii je predaj autodielov ziskov?m odvetv?m podnikania, preto?e tento trh v Rusku vykazuje ro?n? rast o 20%. Otvorenie predajne s ve?k?m sortimentom tovaru pre dom?ce aj zahrani?n? aut? v na?om meste bude pr?nosom z ekonomick?ho aj soci?lneho h?adiska.

Soci?lno-ekonomick? ukazovatele realiz?cie projektu (pre ?t?tnu podporu)

1. Registr?cia nov?ho mal?ho podnikate?sk?ho subjektu;
2. Vytvorenie 3 nov?ch pracovn?ch miest;
3. Pr?jem do mestsk?ho rozpo?tu N a? 80 tis?c rub?ov ro?ne.

Ekonomick? ukazovatele realiz?cie projektu pod?a v?po?tov podnikate?sk?ho pl?nu:

1. Zisk - viac ako 1 mili?n rub?ov ro?ne;
2. Pod?a predbe?n?ch v?po?tov je doba n?vratnosti projektu pribli?ne 2 roky;
3. Ziskovos? - 25%.

Na otvorenie podniku sa pl?nuje min?? 400 tis?c rub?ov. vlastn? prostriedky a pril?ka? 1 700 tis?c ?verov?ch prostriedkov od jednej z mestsk?ch b?nk:

Ak? da?ov? syst?m zvoli?

Organiza?nou a pr?vnou formou bude individu?lne podnikanie. V?ber tohto OPF bol sp?soben? nen?kladn?m a zjednodu?en?m postupom registr?cie ?innost?. Ako da?ov?ch syst?mov Uplatn? sa patentov? syst?m a n?klady na patent na obchod s autodielmi na rok bud? 36 tis?c rub?ov.

V s??asnosti sa za?ali praktick? aktivity na realiz?ciu projektu:

1. Vyroben? Obchodn? registr?cia, OKVED k?d 50.30.2 - Maloobchod s automobilov?mi dielmi, zostavami a pr?slu?enstvom;
2. Bola uzatvoren? predbe?n? n?jomn? zmluva na priestory na umiestnenie maloobchodu na ulici. Leninova budova 101 s predajnou plochou 40 m2 a skladom na rovnakej adrese o rozlohe 15 m2. Cena pren?jmu za 55 m2 bude 30 000 rub?ov mesa?ne. Priestory nevy?aduj? rekon?trukciu;
3. H?adanie ve?koobchodn?ch dod?vate?ov autodielov a spotrebn?ho materi?lu za v?hodn?ch podmienok bolo ukon?en?.

Popis produktov a slu?ieb

V sortimente predajne bud? n?hradn? a spotrebn? diely na automobily zahrani?nej aj dom?cej v?roby. Okrem tovaru prezentovan?ho na vitr?nach a reg?loch bude obchod fungova? aj na objedn?vkach z katal?gu. Vo v?eobecnosti bude oddelenie z?sobovania fungova? pod?a z?sady: najob??benej?ie polo?ky by mali by? v?dy na sklade. Tieto produkty zah??aj?:

• Motorov? olej;
• Disky kolies;
• Pneumatiky;
• Filtre (olejov?, vzduchov?, palivov?);
• ?iarovky;
• Svie?ky;
• Stiera?e;
• Olejov? tesnenia;
• Hardware, podlo?ky, skrutky, uz?very;
• Svorky, r?rky;
• Altern?tor a rozvodov? remene;
• N?stroje;
• BB dr?ty;
• Autochemick? tovar;
• Tesnenia;
• Gran?ty;
• Hroty riadenia;
• Tlmi?e hluku;
• Lo?isk?;
• S?pravy prvej pomoci a pumpy;
• a tak ?alej.

V tomto pr?pade bud? z?kazn?kovi pon?kan? n?hradn? diely od r?znych v?robcov za odli?n? ceny, napr?klad „origin?lne“ alebo „neorigin?lne“ n?hradn? diely.

Cenov? hladina bude mierne pod ?rov?ou priemeru cien n?hradn?ch dielov v maloobchodn?ch predajniach v na?om meste. A v?aka premyslen?mu logistick?mu syst?mu bud? objedn?vky doru?en? v ?o najkrat?om ?ase.

Marketingov? pl?n

Najprv ur?me kapacitu trhu. Pod?a ?tatist?k je v Rusku asi 270 ?ut na 1 000 obyvate?ov, to znamen?, ?e ka?d? piaty ?lovek m? vlastn? auto. V na?om meste ?ije 120-tis?c obyvate?ov, respekt?ve na nich pripad? pribli?ne 20-tis?c ?ut.

Medzi najob??benej?ie zna?ky ?ut patria: Lada, Chevrolet a KIA.

Z celkov?ho objemu trhu s automobilov?mi dielmi 52 % predaja poch?dza z dom?cich automobilov a 48 % zo zahrani?n?ch automobilov.

Pomer zak?pen?ch komponentov pre dom?ce aut? a zahrani?n? aut?:

V priemere ka?d? majite? auta minie asi 15 000 rub?ov na ?dr?bu svojho auta (bez benz?nu a poistenia). Ide najm? o n?klady na motorov? olej, pneumatiky, filtre a n?hradn? diely.

Z toho vypl?va, ?e kapacita trhu s autodielmi v na?om meste je: 20 tis?c (aut?) * 15 tis?c rub?ov (v?davky na auto) = 300 mili?nov rub?ov ro?ne.

Treba poznamena?, ?e dopyt po n?hradn?ch dieloch bude v bl?zkej bud?cnosti len r?s?, preto?e sa zvy?uje po?et majite?ov automobilov, a teda aj po?et automobilov. Pod?a ?tatist?k je tempo rastu tohto trhu asi 20% ro?ne.

S??a?iaci. Pod?a prieskumu je v meste pribli?ne 30 maloobchodn?ch predajn?, ktor? pred?vaj? podobn? skupinu tovaru, z toho 10 ve?k?ch ?erpac?ch stan?c, ktor? maj? vlastn? maloobchodn? oddelenia (Odpor??ame pre??ta?: „Podnikate?sk? pl?n ?erpacej stanice.“

V tesnej bl?zkosti na?ej predajne sa nach?dzaj?:

1. Servisn? stanica s vlastn?m obchodn?m oddelen?m. Pred?vaj? hlavne na predobjedn?vky;
2. Stred motorov?ho oleja. Hlavn?m sortimentom s? oleje, filtre a in? spotrebn? materi?l;
3. Maloobchodn? predaj?a 5m2 v malom obchodnom centre. Pred?vaj? len katal?govo s doru?en?m do t??d?a.

Urobme porovn?vaciu anal?zu siln?ch a slab?ch str?nok na?ich konkurentov:

Reklamn? a marketingov? ?innos?

1. Reklama v m?di?ch, v?voj webovej str?nky s vizitkami pre n?? obchod;
2. Reklama na billboardoch, distrib?cia let?kov a vizitiek;
3. Z?ava pre st?lych z?kazn?kov, akcie (bezplatn? v?mena oleja);

?rove? obchodnej prir??ky na tovare bude v priemere 40 – 50 %. Predajn? sez?na je na jar a na jese?.

Pl?novan? objem predaja v pe?a?nom vyjadren? (v?nosy) je nasledovn?: Mesa?n? dynamika v?nosov je prezentovan? vo forme grafu: Na dosiahnutie bodu zvratu tr?ieb je potrebn? preda? tovar v hodnote 315 000 rub?ov mesa?ne.

V?robn? pl?n

Budeme spolupracova? iba s ve?k?mi ve?koobchodn?mi organiz?ciami, ktor? p?sobia na ve?koobchodnom trhu s autodielmi viac ako jeden rok a osved?ili sa len z tej najlep?ej str?nky. Ide o spolo?nosti ako Part-Com, Pasker, skupina spolo?nost? Auto-Alliance at?. Dodanie tovaru do predajne bude realizovan? prepravn?mi spolo?nos?ami. Pl?novan? person?lne obsadenie na?ej organiz?cie: Na zamestnancov bud? kladen? zv??en? po?iadavky v zmysle:

1. Dobr? znalos? kon?trukcie vozidla a n?hradn?ch dielov;
2. Schopnos? komunikova? s klientmi;
3. Sk?senosti s predajom (v?hodou).

Pl?n kalend?ra

Zoznam ?innost? na spustenie projektu a ich n?klady m??u by? prezentovan? vo forme kalend?rneho pl?nu: Na spustenie projektu budete potrebova? 30 dn? a 2,1 mili?na rub?ov po?iato?n?ch invest?ci?.

Ko?ko pe?az? potrebujete na otvorenie obchodu s autodielmi?

Na otvorenie maloobchodnej predajne bude potrebn? invest?cia 2,1 mili?na rub?ov. Z toho vlastn? prostriedky predstavuj? 400 tis?c rub?ov a 1 700 tis?c rub?ov sa pl?nuje z?ska? vo forme bankov?ho ?veru.

Finan?n? pl?n

Hlavnou n?kladovou polo?kou podnikate?a bud? materi?lov? n?klady, teda n?kup tovaru za ??elom jeho n?sledn?ho predaja. Pomerne ve?k?m n?kladom pre podnikate?a, okrem miezd, bude platba pr?spevkov na poistenie do d?chodkov?ho fondu a fondu soci?lneho poistenia: 36 000 rub?ov ro?ne pre individu?lnych podnikate?ov a 30% mesa?ne z miezd zamestnancov. Kompletn? zoznam v?etk?ch n?kladov, ako aj v?po?et hrub?ho a ?ist?ho zisku, je uveden? v tabu?ke - progn?za pr?jmov a v?davkov obchodu:

Ko?ko m??ete zarobi? otvoren?m obchodu s autodielmi?

?ist? zisk na z?klade ro?n?ch v?sledkov predaja bude o nie?o viac ako 1 mili?n rub?ov. Ziskovos? obchodu s autodielmi je pod?a v?po?tov obchodn?ho pl?nu 25,7 %. Toto ??slo je vy??ie ako ak?ko?vek bankov? vklad. To nazna?uje, ?e invest?cia do podnikania bude plne opodstatnen?. N?vratnos? invest?cie by sa mala o?ak?va? najsk?r za 24 mesiacov.

Ide o plnohodnotn?, hotov? projekt, ktor? vo verejnej dom?ne nen?jdete. Obsah podnikate?sk?ho pl?nu: 1. D?vernos? 2. Zhrnutie 3. Etapy realiz?cie projektu 4. Charakteristika objektu 5. Marketingov? pl?n 6. Technick? a ekonomick? ?daje zariadenia 7. Finan?n? pl?n 8. Hodnotenie rizika 9. Finan?n? a ekonomick? opodstatnenie invest?cie 10. Z?very

Kde za?a? podnika?

Za?atie ak?hoko?vek podnikania si vy?aduje starostliv? pr?pravu, premyslen? kroky a dobre vypracovan? podnikate?sk? pl?n. Predaj?a autodielov nie je v?nimkou zo v?eobecn?ho pravidla. Tento biznis je prim?rne pre mu?ov. Ale aj ke? m?te dobr? vodi?sk? sk?senosti alebo ste predt?m pracovali v autoservise, st?le sa to oplat? nau?i?. Koniec koncov, obchodovanie je nov? biznis a vy?aduje si in? zru?nosti. Najprv sa mus?te rozhodn??, ?o presne budete pred?va?: n?hradn? diely pre zahrani?n? alebo dom?ce aut? alebo len kryty, roho?e at?.

Oplat? sa venova? pozornos? aj va?im konkurentom: ?o sa pred?va vo va?ej oblasti, za ak? cenu, po ?om je v???? dopyt? Konkurencia v tomto v?klenku je pomerne vysok?, tak?e mus?te starostlivo premyslie? svoj podnikate?sk? pl?n a ako m??ete pril?ka? kupuj?ceho. Podnikanie s autodielmi mo?no ?spe?ne skombinova? s in?m podnikan?m s?visiacim s automobilmi, ako je napr?klad um?vanie ?ut. Alebo investova? v aute t?mto sp?sobom, ktor? prinesie zna?n? zisky za 2-3 roky.