?esto se po?etnici poduzetnici suo?avaju s prili?no te?kim problemom - kako sastaviti poslovni plan. Ovaj zadatak nije lak, jer za rad na svakom elementu potrebno je da imate odre?eno znanje i razumevanje delatnosti u kojoj ?ete pokrenuti posao. Ako ih nema, onda ?ete se prvo morati upoznati s informacijama, raznim tehnikama, pa tek onda prije?i na praksu.

Ina?e, u rubrici smo napravili seriju ?lanaka sa primjerima i uzorcima poslovnih planova. Tako?er preporu?ujemo da pro?itate ?lanak:. Ovo ?e vam pomo?i da pravilno napi?ete svoj poslovni plan.

U me?uvremenu, pre?imo na to kako sami sastavite poslovni plan.

Postavili smo sebi krajnji cilj

Prije pisanja poslovnog plana, vrlo je va?no da na po?etku razvoja projekta sami shvatite koji ?e konkretan cilj organizacija te?iti. Za uspje?nu implementaciju potrebno je uzeti u obzir zna?aj tri zna?ajna faktora:

1. Svijest o po?etnoj lokaciji (od ?ega ?emo krenuti, tzv. ta?ka “A”).
2. Odre?ivanje kona?nog cilja ?ije ?e postizanje biti najva?niji rezultat (neka to bude ta?ka „B“).
3. Sastavljanje jasne sekvence kako do?i od ta?ke „A“ do ta?ke „B“, kao i razumevanje mehanizma i njegove razrade.

Odre?ujemo za koga sastavljamo poslovni plan

Zatim morate razumjeti za koga se ovaj plan izra?uje. Detalji prezentacije i baza dokaza ?e zavisiti od izbora kona?nog „?itaoca“. Svaki projekat se izra?uje za jednog od sljede?ih „potro?a?a“:

• Za potencijalne investitore . To mogu biti kreditori, vladina tijela za podr?ku koja daju subvencije i druge poticaje za razvoj poslovanja, te razli?iti davaoci grantova.

Prilikom pisanja u ovom slu?aju, posebnu pa?nju treba obratiti na bazu dokaza o odr?ivosti projekta koji se razvija, kao i na uvjeravanje u efektivnost kori?tenja obezbje?enih sredstava. Ove informacije ?e biti relevantne i za one koji pozajmljuju novac i za one koji ga daju besplatno (subvencije, grantovi).

Vrlo je va?no da sve svoje postupke u?inite logi?nim i dosljednim. Neke informacije mogu biti predstavljene malo uljep?ane kako bi se dobila finansijska podr?ka. Me?utim, s ovim ne treba biti pretjerano revnosan.

Glavni parametri takvog projekta bit ?e kvalitete kao ?to su ?isto?a, urednost i dosljednost. Sve ?injenice moraju sadr?avati pojedinosti i obja?njenja. Detalji u ovom slu?aju su tako?er dobrodo?li.

Prezentabilnost ?e zavisiti od prezentacije pred potencijalnim investitorima, mora?ete da koristite slajdove i jasno?u (uzorci, rezultati istra?ivanja, itd.).

• Za mene . Takav plan se izra?uje za akcije koje ?e se koristiti u implementaciji za postizanje maksimalne efikasnosti.

U ovom slu?aju, va?no je odra?avati informacije o potrebnim i dostupnim resursima. Poslovni plan treba da bude ?to je mogu?e bli?i onome ?to stvarno postoji.

Vrijedi razumjeti da su to potpuno dva razli?ita slu?aja koja zahtijevaju individualni pristup. Ne mo?ete kreirati isti poslovni plan za sebe i za potencijalne investitore. I naravno, vrijedi napomenuti da ?e projekt za one koji mogu obezbijediti finansijska sredstva biti potpuniji i detaljniji.

Radimo preliminarnu analizu

Rad na bilo kojem projektu po?inje analizom situacije u sada?njem vremenu. Da biste sistematizirali sve dostupne informacije, opisali i popunili sve rubrike, potrebno je prou?iti podatke i zajedno ih analizirati. Ako po?etne informacije nisu dovoljne, potrebno ih je dopuniti kontaktiranjem stru?njaka ili dodatno prou?iti sve aspekte situacije.

Vrlo ?esto se za preliminarnu procjenu situacije, kao i njenu analizu, koriste metodom priznatom u cijelom svijetu, tzv. SWOT -analiza . Njegova popularnost je zbog njegove jednostavnosti, jasno?e i ta?nosti.

?ta je SWOT analiza i kako je primijeniti u praksi

Naziv ove tehnike je skra?enica za “Snage, slabosti, mogu?nosti i prijetnje”. Koristi se za procjenu svih internih i eksternih faktora koji uti?u na organizaciju. Va?na prednost je objektivnost SWOT analize;

Neophodno je ozbiljno pristupiti razvoju svakog od indikatora. Istovremeno, prednosti su po?etne prednosti rada u ovoj oblasti. Slabosti se prou?avaju kako bi se uklonile. Tako, na primjer, ako je slabost nedostatak vlastitih prostorija, vrijedi razmotriti mogu?nost njihove kupovine, a pritom eliminirati ovaj nedostatak. Ova dva parametra se vi?e odnose na interne faktore, jer su odre?eni polo?ajem same organizacije.

Ali prilike i prijetnje su direktno povezane sa vanjskim okru?enjem. Kompanija ne mo?e direktno uticati na njih. Dakle, nakon ?to razmotrite dostupne mogu?nosti, mo?ete ih iskoristiti u svoju korist, pove?ati efikasnost ili u?tedjeti na ne?emu. Na primjer, prilagoditi dizajn ambala?e za potro?a?ko tr?i?te, uz pove?anje potra?nje za samim proizvodom. Ali razmatranje prijetnji i odgovor na njih pomo?i ?e izbjegavanju pote?ko?a i gubitaka. Ovdje je va?no ili koristiti politiku „izbjegavanja“ ili poku?ati iskoristiti trenutnu situaciju u svoju korist.

Nakon ?to pro?ete kroz sve aspekte SWOT analize, morate po?eti razmatrati pojedina?ne dijelove poslovnog plana. Osim toga, potrebno je obratiti pa?nju na procjenu resursa opisanog projekta, uklju?uju?i nov?ane, radne, intelektualne i vremenske. Ovo ?e zna?ajno u?tedjeti vrijeme i pomo?i u preliminarnoj procjeni u?inkovitosti i tro?kova projekta.

Mo?ete se upoznati sa strukturom i odjeljcima u odgovaraju?em ?lanku predstavljenom ranije.

Izra?ujemo naslovnu stranicu, ?ivotopis i postavljamo ciljeve za poslovni projekat.

Priprema svakog projekta po?inje pisanjem naslovne stranice na kojoj se moraju navesti: vrsta djelatnosti, pravni oblik, naziv organizacije, njena pravna adresa, kao i podaci o osniva?u i lokaciji samog preduze?a.

Zatim prelaze na pisanje ?ivotopisa. Va?no je razumjeti od ?ega se ovaj odjeljak sastoji nakon ?to proradite ostatak. Sadr?i konsolidovane informacije o tome ?ta ?e se razmatrati u projektu. Uobi?ajeno, sa?etak se mo?e nazvati nekom vrstom „stiskanja“ iz preostalih dijelova projekta. Va?no je da u ovoj rubrici ?italac dobije odgovor na dva najva?nija pitanja:

1. Kakve ?e koristi imati potencijalni investitori ako ulo?e novac u projekat i on se uspje?no realizuje?
2. Koji su mogu?i rizici gubitka i koliki je njihov razmjer (djelimi?ni ili potpuni gubitak)?

U rubrici „Postavljanje cilja“ vrlo je va?no navesti sam cilj, postavljene zadatke, mogu?e probleme, radnje, rokove, kao i argumente koji ?e omogu?iti investitoru da bude siguran u uspjeh predlo?enog projekta. Ovdje mo?ete prikazati rezultate SWOT analize u obliku tabele poput:

Analiziranje tr?i?ta

U ovom odeljku veoma je va?no prikazati trenutnu situaciju prikupljanjem najnovijih informacija, a ne kori??enjem zastarelih informacija. Svoje konkurente, kao i njihove prednosti i slabosti, mo?ete razmotriti u tabelarnom obliku:

	Prednosti	Nedostaci	Kako pove?ati svoje ?anse za pobjedu na takmi?enju
Na?a organizacija
Takmi?ar #1
Takmi?ar br. 2
…

Potrebno je napraviti portret potencijalnog kupca (objektivnom procjenom situacije), te razmotriti mogu?nost privla?enja drugih segmenata stanovni?tva.

Procjenjujemo sposobnosti organizacije u ovoj industriji

Ovaj odjeljak sadr?i informacije o samoj organizaciji. Vrijedi obratiti pa?nju na radno vrijeme i sezonalnost, jer ovi faktori direktno uti?u na visinu mogu?ih prihoda i njihovu konzistentnost. Ako poslovni plan sastavlja ve? postoje?a organizacija koja planira, na primjer, zapo?eti proizvodnju novog proizvoda, tada se opis odjeljka svodi na navo?enje ve? poznatih podataka (organizacijski i pravni oblik, na?in oporezivanja, roba, informacije o kompaniji itd.).

Za one kompanije koje tek planiraju otvaranje, potrebno je vrlo ozbiljno pristupiti izboru otvorenog penzionog fonda i poreskog sistema. Tako?er ?e biti potrebno prou?iti zakonodavstvo: razne propise i druge dokumente.

Opisujemo proizvod ili uslugu

U ovom dijelu posebnu pa?nju treba posvetiti robama i uslugama koje ?e generirati profit. Prvo trebate:

• Napravite detaljan opis glavnih i sporednih stavki. Preporu?ljivo je projektu dostaviti fotografije gotovih proizvoda (uzoraka) ili samih uzoraka.
• Uporedite proizvod sa opisom portreta potencijalnog potro?a?a.
• Vrijedno je istaknuti prednosti i nedostatke svakog proizvoda i usporediti ga s konkurentnim proizvodima u industriji. Na osnovu dobijenih informacija ocjenjuje se konkurentnost. Ovi podaci se mogu prikazati u sljede?em tabelarnom obliku:

• Opi?ite proces nabavke robe ili pru?anja usluga (veleprodaja, maloprodaja, krajnji potro?a?).

Takav detaljan pregled pomo?i ?e vam da shvatite koje su karakteristike va?ih proizvoda i prodajnog tr?i?ta u cjelini.

Tako?e treba obratiti pa?nju na to koji dodatni dokumenti ?e biti potrebni (razni patenti, sertifikati, autorska prava).

Izra?ujemo marketin?ki plan

Na osnovu prethodno dobijenih rezultata mo?ete pristupiti izradi marketin?kog plana. Posebnu pa?nju treba posvetiti alatima za promociju proizvoda. To mogu biti: ogla?avanje, merchandising, direktna prodaja, unapre?enje prodaje i drugo.

Potrebno je vrlo detaljno prou?iti potra?nju u segmentu tr?i?ta u kojem planirate poslovati. U ovom slu?aju vrijedi odrediti prosje?ne cijene, elasti?nost (varijabilnost) potra?nje i metode stimulacije. Tako?er je va?no prou?iti ciljne segmente i grupe kupaca.

Vrijedno je razmisliti o na?inima distribucije, kao io potro?a?ima, bilo da se radi o pravnim licima, pojedincima ili krajnjim potro?a?ima. Za svaku od njih mo?ete razviti poseban prodajni program.

Tako?er morate razmisliti o mogu?im na?inima za privla?enje kupaca. Osim toga, mo?ete razmi?ljati o reklamnim kampanjama i izlo?bama.

Bilo bi korisno predvidjeti obim budu?e prodaje. To se mo?e u?initi vizualno koriste?i sljede?u tabelu:

Va?no je ne precijeniti predvi?enu prodaju kako bi podaci izgledali realno. Potrebno je opravdati iznos uz davanje povjerenja povjeriocima.

Ako ?elite, mo?ete kreirati realisti?ne, pesimisti?ne i optimisti?ne scenarije, opravdavaju?i svaki od njih.

Op?enito, svaki marketin?ki program mo?e se predstaviti kao:

Izra?ujemo plan proizvodnje

Izrada plana proizvodnje nije neophodna za one organizacije koje nemaju nameru da ne?to proizvode same. Dakle, ako ?e kompanija samo trgovati robom ili uslugama, ovaj odjeljak se u principu ne mo?e sastavljati. Ali za one organizacije koje su direktno povezane s proizvodnjom, izrada plana proizvodnje je gotovo primarni zadatak.

U ovom slu?aju, u po?etku je potrebno razmotriti raspolo?ive i potrebne proizvodne kapacitete, uklju?uju?i prostore i opremu. Informacije se mogu prikazati i u obliku tabele:

Tako?e je veoma va?no izraditi planove nabavke sirovina i njihovog skladi?tenja. Osim toga, potrebno je jasno opisati sam proizvodni proces (ove informacije se mogu staviti u aplikacije).

Navedeni su i podaci o potrebnim radnicima, sastavlja se tabela osoblja, u kojoj se navode kvalifikacije, na?in obra?una pla?a, raspored rada i druge informacije.

Izra?ujemo organizacioni plan

Ova sekcija prikazuje sve aktivnosti vezane za organizaciju poslovanja. Va?no ih je podijeliti u zasebne korake, navode?i rokove implementacije za svaku stavku. Mo?ete koristiti tabelarni prikaz:

Potrebno je rasporediti sve korake u ispravnom redoslijedu. Tako?er mo?ete prezentirati informacije u obliku plana implementacije.

Osim toga, ovdje moraju biti uklju?eni pravni aspekti.

Izrada finansijskog plana

Ovaj odjeljak je posve?en izradi detaljne procjene. Drugim rije?ima, planirani su svi tro?kovi koji ?e biti potrebni. To je najbolje uraditi u obliku tabele, osiguravaju?i jasno?u i lako?u prou?avanja.

Vrijedi razumjeti da svaka organizacija ima jednokratne i periodi?ne tro?kove. Tro?kovi koji se ne ponavljaju uklju?uju stalna sredstva, ali se periodi?ni, zauzvrat, dijele na stalne i varijabilne. Fiksni tro?kovi ne zavise od obima proizvodnje. Naravno, ima smisla govoriti o fiksnim tro?kovima samo u kratkom roku, jer na dugi rok svi tro?kovi postaju varijabilni.

Nakon ?to se uzmu u obzir svi tro?kovi, pod uslovom da je poznata cijena ko?tanja, mo?ete prona?i i ta?ku rentabilnosti koja pokazuje obim prodaje pri kojem ?e prihodi biti jednaki rashodima.

Neophodno je da svako prona?e ta?ku rentabilnosti kako bi pribli?no predstavio obim proizvodnje ili prodaje koji ?e osigurati ne samo rentabilnost, ve? i profitabilnost preduze?a. Radi jasno?e, vrijedi napraviti grafikon koji pokazuje ovisnost profita od koli?ine prodane robe (usluga). Moglo bi izgledati ovako:

Vrijedi uklju?iti tro?kove amortizacije u kalkulacije. Zaista, kao rezultat potpunog habanja, ve?ina osnovnih sredstava zahtijeva zamjenu. Pored toga, treba uzeti u obzir porezne i penzijske doprinose (ponavljaju?i tro?kovi). Najpotpuniji prikaz svih tro?kova pomo?i ?e da se procijene stvarne profitne mar?e.

Da biste izra?unali periode otplate, mo?ete koristiti pojednostavljenu formulu:

Period povrata = Jednokratni tro?kovi/Neto mjese?ni profit.

Ovdje mo?ete uklju?iti i izra?une profitabilnosti (vrijedi uzeti u obzir da postoji mnogo formula, potrebno je odabrati onu koja je prikladna za vrstu posla i od ?ega se ta?no izra?unava profitabilnost).

S obzirom na rizike

U ovom odeljku, radi jasno?e, mo?ete kreirati tabelu koja ?e prikazati:

• Mogu?i rizici.
• Vjerovatno?a njihovog nastanka.
• Na?ini izbjegavanja.
• Mogu?i gubici.

Ako planirate da osigurate bilo kakve rizike, to tako?e treba da bude odra?eno u poslovnom planu. Ne zaboravite da uklju?ite tro?kove osiguranja u svoj finansijski plan.

?emu slu?i ovaj odjeljak? Sve je vrlo jednostavno. Svaki investitor ?eli biti siguran u uspjeh projekta ili barem u kompenzaciju za gubitke. Znaju?i mogu?e opasnosti, uvijek ih mo?ete poku?ati izbje?i ili smanjiti gubitke. Glavna stvar u ovom slu?aju je poznavanje ranjivosti i njihovo otklanjanje.

Ponekad se dodaju razne aplikacije koje uklju?uju dijagrame, grafikone, tabele, sertifikate, ugovore, licence. Mo?emo re?i da je rije? o svojevrsnom vizualnom materijalu, koji je smje?ten u poseban odjeljak kako ne bi zatrpao sam projekat.

Prijave

Zaista treba uklju?iti sve dokumente o kojima je bilo rije?i u poslovnom planu i koji bi poslu?ili kao potvrda svega navedenog. To mogu biti razne ?eme, planovi, ?ivotopisi, potvrde o bonitetu, garantna pisma, razni statutarni dokumenti itd.

Naj?e??e gre?ke koje se prave prilikom izrade poslovnog plana

1. Zanemarivanje sezonskog karaktera posla. Takav nedostatak poni?tava sve napravljene prora?une. Ako je posao sezonski, onda se to mora uzeti u obzir prilikom izra?unavanja obima prodaje, dok poku?avate nadoknaditi manjak u drugim mjesecima.
2. Precenjivanje planiranih obima prodaje (proizvodnje). Ovaj indikator ?e uticati i na efikasnost osnovnih sredstava i iskori??enost proizvodnih kapaciteta.
3. Neta?an obra?un obrtnih sredstava. Va?no je ne samo utvrditi dobit, ve? i dio koji ?e se morati iskoristiti za dalje funkcionisanje poslovanja.
4. Mije?anje nov?anih tokova. To se odnosi na situaciju kada sama kompanija finansira projekat.
5. Podcjenjivanje diskontne stope. Odnosi se i na vlastita sredstva. Gre?ka je zbog ?injenice da se mogu?nosti kori??enja sredstava procjenjuju ne u iznosu u kojem bi se mogla iskoristiti.
6. Poslovni plan je prevelik. Nema potrebe zatrpati projekat nepotrebnim informacijama.
7. Nerealni podaci. Sve informacije moraju biti potkrijepljene uvjerljivim argumentima.
8. Ne mo?emo sa neizvjesno??u govoriti o dodatnom finansiranju. Ili postoji ili ne postoji.
9. Nepotpune informacije o finansijskim prognozama. Prije nego ?to se projekat isplati, svi finansijski podaci moraju biti nazna?eni posebno za svaki mjesec.
10. Povr?na analiza tr?i?ta. Potrebno je dobro prou?iti segment u kojem ?ete raditi, jer od toga zavisi uspjeh poslovanja.
11. "Okvirni" tro?kovi. Svi oni moraju biti uzeti u obzir i biti ta?ni, jer ?e od toga zavisiti profit va?eg preduze?a.

Umjesto zaklju?ka

Sada znate kako napisati poslovni plan. Ne postoje univerzalni poslovni planovi. Mnogo ovisi o odabranoj industriji, karakteristikama proizvodnje i drugim faktorima. Razvoju projekta morate pristupiti svjesno, tro?e?i mnogo vremena i truda na to.

Svi ambiciozni biznismeni suo?eni su sa potrebom da izgrade sopstveni poslovni model. Da biste iz prve ruke shvatili kako zapo?eti vlastiti posao, trebali biste napisati poslovni plan. Upravo to postaje osnova i temelj svakog poduhvata, jer je bez kompetentnog, strukturiranog i pravilno napisanog poslovnog modela izuzetno te?ko stvoriti ne?to vrijedno i isplativo. Pogledajmo detaljnije upute korak po korak o tome kako kreirati poslovni plan.

Poslovni plan - ?ta je to?

Mnogi ljudi razmi?ljaju, a neki uspiju i zarade, dok drugi ostanu bez novca. Postoji mnogo razloga za to, ali temelj svakog startupa je dobar poslovni plan. Poslovni plan je vizuelna pomo? za pokretanje odre?ene ideje, to je dokument koji sadr?i sve informacije o startupu ili kompaniji: karakteristike, analizu tr?i?ta i rizika, finansijsku situaciju, marketin?ki plan, organizacionu strukturu i drugo.

Jednostavno re?eno, ovo je opis va?eg cjelokupnog budu?eg poslovanja na papiru. Osim toga, ovaj dokument vam poma?e da shvatite da li va? startup treba pokrenuti i da li ?e generirati prihod ili je bolje "skratiti" ovu ideju u fazi razvoja, ina?e ?e biti vi?e gubitaka nego profita.

Struktura poslovnog plana

Pogledajmo korake kako sami sastaviti poslovni plan. Poslovni plan je instrukcija korak po korak, ?to bi trebalo da vas odvede od ta?ke A (po?etni podaci) do ta?ke B (?eljeni rezultat). Glavni zadatak ovog dokumenta je identificirati sve nedostatke va?e inicijative i otkloniti ih u fazi razvoja. Opisuju?i sve podatke na papiru, mo?ete shvatiti da li se projekat mo?e takmi?iti sa sada?njim tr?i?nim liderima i da li ?e generisati prihod u budu?nosti. Da biste razumjeli kako pravilno sastaviti poslovni plan, razmotrite strukturu ovog dokumenta.

1. Naslovna stranica;
2. Uvod;
3. Memorandum o povjerljivosti;
4. Kratak sa?etak;
5. Glavna ideja projekta;
6. Marketing analiza;
7. Otkrivanje ideje.

I tako, pogledajmo detaljnije upute korak po korak o tome kako napisati poslovni plan.

Prvi korak u pravilnom pisanju biznis plana je kreiranje naslovne stranice na kojoj treba navesti radni naziv projekta, kontakt podatke i imena osniva?a. Tako?er, na prvim stranicama potrebno je napisati nacrt dokumenta: navesti broj stranica i nazive odjeljaka. Sam dokument u prosjeku zauzima 30-40 stranica. Primjer kako sastaviti poslovni plan mo?ete prona?i na Internetu ili na posebnim majstorskim te?ajevima.

U uvodu ukratko opi?ite ideju va?eg projekta, njegove prednosti i posebnost, za?to mislite da ?e biti uspje?an i koje koristi mo?e donijeti tr?i?tu. Uvod je, za?udo, bolje formulirati nakon pisanja poslovnog plana - tako ?ete razumjeti cijelu su?tinu ideje i mo?i ?ete ukratko opisati sve informacije na pristupa?an i razumljiv na?in.

Sljede?i mali, ali va?an korak u tome kako sami sastavite poslovni plan je pisanje memoranduma o povjerljivosti. Ovo je list u kojem navodite da je va? poslovni plan za?ti?en autorskim pravima i da sva prava pripadaju vama. Odnosno, kada dostavite dokument na razmatranje potencijalnim investitorima, on ?e biti za?ti?en od potpunog ili delimi?nog kopiranja. Za one koji ne znaju kako pravilno sastaviti poslovni plan, ova ta?ka je neophodna.

U svom kratkom rezimeu treba da odgovorite na sva klju?na pitanja:

• Koju ?ete uslugu ili proizvod proizvoditi?
• Ko ?e biti zainteresovan za ovo?
• Obim proizvodnje - koliko proizvoda/usluge ?elite da isporu?ite?
• Koliki ?e biti profit?
• Koliko ?ete morati potro?iti da otvorite posao?
• Izvori finansiranja?
• Koliko ?e ljudi biti uklju?eno u proizvodnju?
• Pribli?an ?eljeni profit za odre?eni period?
• Kada ?e posao po?eti da se isplati?

Kada odgovarate na ova pitanja, morate poku?ati svoj projekat sa svih strana prikazati ?to povoljnije (ali nikada ne lagati!) kako biste zainteresirali potencijalne investitore, ogla?iva?e ili mogu?e suosniva?e.

Sljede?a faza kako napisati poslovni plan za mali biznis tradicionalno je posve?ena opisivanju glavne ideje va?eg startupa. U ovoj fazi treba da opi?ete koji cilj i ciljeve postavljate sebi i koji problemi se mogu pojaviti na tom putu. Tako?er biste trebali opisati koje ?ete radnje poduzeti da biste postigli svoj cilj ?to je prije mogu?e. Va?no je pisati ne apstraktno, ve? precizno formuliraju?i sve ?to ?ete raditi korak po korak. Na primjer, nije lako „pokrenimo reklamnu kampanju“, ve? „najmimo PR menad?era koji ?e promovirati brend na dru?tvenim mre?ama privla?e?i popularne blogere s publikom koja nam je potrebna“.

Tako?er je vrijedno uraditi SWOT analizu u ovoj fazi. Ovo je metoda planiranja, ?ija upotreba poma?e da se utvrde slabosti i snage proizvoda/kompanije/biznisa/osobe, kao i njihove mogu?nosti i prijetnje.

Ova analiza izgleda ?to jednostavnije - samo ?etiri kolone, ali uz njenu pomo? mo?ete jasno uo?iti sve prednosti i nedostatke va?eg budu?eg poslovanja, te odmjeriti sve prednosti i nedostatke. Dakle, ako je mnogo puta manje slabosti u odnosu na prednosti, malo je vjerovatno da ?e projekat biti uspje?an.

Jo? jedna stvar o tome kako kreirati poslovni plan za sebe je da uradite marketin?ku analizu. Ovo je opis finansijske odr?ivosti va?eg poslovanja, gdje trebate navesti primjere uspje?ne prodaje sli?nih stvari/proizvoda ili usluga; razgovarajte o uspjehu industrije u kojoj ?elite pokrenuti posao; napraviti procjenu sposobnosti da se takmi?i sa konkurentima: prou?ite trenutno tr?i?te i razumite karakteristike cijena, kao i izglede za njegov razvoj. Ova analiza se mo?e obaviti samostalno ili od strane stru?njaka. Od marketin?kih kompanija mo?ete saznati koliko ko?ta izrada poslovnog plana.

I posljednja faza kako napisati poslovni plan je otkrivanje ideje. U ovoj fazi trebate ?to detaljnije opisati svoj proizvod ili uslugu koju ?elite lansirati, sa svim detaljima: izgled, boja, veli?ina, faze proizvodnje, implementacija, tro?kovi projekta i jo? mnogo toga.

Marketing plan

Pored navedenih podataka, u poslovnom planu je potrebno izraditi i marketin?ke, organizacione i finansijske planove, kao i izvr?iti analizu rizika.

Po?nimo s marketin?kim planom. Marketing plan je dio poslovnog plana poduze?a koji opisuje korake potrebne za postizanje njegovih ciljeva. Da bi se to postiglo, analizira se trenutna situacija na tr?i?tu; ciljevi su zapravo postavljeni; kreira se strategija rada i opisuju savjeti koji ?e olak?ati izvr?avanje zadatih zadataka. Odnosno, ovo je akcioni plan za kompaniju, pomo?u kojeg ?e se ostvariti postavljeni ciljevi.

Ako namjeravate lansirati bilo koji proizvod, svakako opi?ite cijeli proces stvaranja, uklju?uju?i potrebnu opremu, prostor, proizvodni kapacitet i druge tehni?ke detalje.

Naravno, u velikim kompanijama se svim tim bave posebni marketin?ki odjeli, ali poslovni ljudi po?etnici ?esto ne mogu priu?titi zapo?ljavanje profesionalaca. Nema potrebe da o?ajavate – sve mo?ete sami. Naravno, za to ?e trebati vi?e vremena i rezultati mo?da ne?e biti toliko precizni, ali op?enito su potrebne informacije slobodno dostupne, a razumijevanje je pitanje vremena i ?elje.

Organizacioni plan

Organizacioni plan opisuje principe startap menad?menta, upravljanja, otkriva podatke o osniva?ima i osoblju, pravnu i stvarnu adresu kompanije i drugo.

Organizacioni plan je bitna komponenta svakog poslovnog plana, me?utim, ?esto se sastavlja „za pokazivanje“. Ovo je su?tinski pogre?an pristup, jer uz pomo? ovog plana mo?ete jasno rasporediti ko je u kompaniji za ?ta odgovoran i ?ime upravlja. Nedovoljno osmi?ljen organizacioni plan, naprotiv, dovodi do zabune i problema.

Osnovni zadatak organizacionog plana je da poka?e potencijalnim investitorima da ?e ljudski resursi i njihova pravilna upotreba biti dovoljni za postizanje postavljenih ciljeva. U organizacionom planu potrebno je nazna?iti koliko je ljudi zaposleno, i ko ?ta radi, jer svako mora biti na svom mjestu i obavljati zadati zadatak.

Finansijski plan

Jedna od najva?nijih komponenti izrade poslovnog plana za investitora je finansijska komponenta. Cjelokupni kona?ni ekonomski pokazatelj ovisit ?e o izboru najprofitabilnijeg i najodr?ivijeg plana, bud?eta kompanije. Zato je potrebno napisati finansijski plan. U tom smislu morate predvidjeti efikasnost i finansijske rezultate va?eg poslovanja.

Ovdje treba navesti izvor po?etnog kapitala, ukupan iznos, registrovati poreze, analizirati dinamiku kursa i napraviti analizu rentabilnosti i jo? mnogo toga.

Finansijski plan je najva?niji za potencijalnog investitora, jer ocrtava sve mogu?nosti startupa, ali i analizira njegov o?ekivani uspjeh ili neuspjeh. je na niskom nivou, a kompetentan finansijski plan vam omogu?ava da odmah vidite svu atraktivnost projekta za investitora. Stoga, za one koji ne znaju kako pravilno napisati poslovni plan za investitora, vrijedi obratiti posebnu pa?nju na ovu ta?ku. je izuzetno mali i treba se osloniti samo na svoje snage.

Analiza rizika

Jednako popularan dio svakog poslovnog plana je analiza rizika. U analizi rizika izra?unavaju se potencijalne prijetnje koje bi mogle uzrokovati smanjenje prihoda kompanije.

Postoji nekoliko vrsta poslovnih rizika:

• Nekontrolisani – rizici na koje se ne mo?e uticati. Ali oni se mogu uzeti u obzir i njihova vjerovatno?a se mo?e smanjiti pri pokretanju posla. Kako ka?u, upozoren je naoru?an. Rizici koji se ne mogu kontrolisati uklju?uju krize, prirodne katastrofe, valutne rizike, promjene u zakonodavstvu i druge. Da biste minimizirali posljedice, potrebno je osigurati imovinu, stvoriti gotovinske rezerve itd.;
• Rizici koji se mogu kontrolisati su oni ?iji se uticaj mo?e svesti na minimum ili potpuno eliminisati. To uklju?uje proizvodne probleme, nedostatak sredstava, probleme sa zaposlenima (otpu?tanja, ?trajkovi), promjene na tr?i?tu i drugo.

Prilikom izrade poslovnog plana va?no je ne samo da zapi?ete mogu?e rizike, ve? i da ih rasporedite prema nivou prijetnji: koji od njih su za vas najvjerovatniji, a koji najmanje. U istom pasusu trebate opisati svoj plan akcije u slu?aju nepredvi?enih situacija. Svako koga zanima kako samostalno izraditi poslovni plan treba da shvati da takvu analizu treba provoditi prili?no ?esto, jer se tr?i?te mijenja, pa shodno tome ni podaci iz dokumenta ne?e stajati na jednom mjestu. ?to imate a?urnije informacije, lak?e ?ete izra?unati rizike. I nije va?no da li se pitate kako napraviti poslovni plan za poljoprivredu ili ga tra?ite, analiza rizika je obavezna!

Zahtjevi poslovnog plana

Iako je poslovni plan slu?beni dokument, on mora biti napisan jednostavno i jasno, bez kompliciranja teksta te?kim formulacijama i suvi?nom terminologijom. Ukupan obim plana je oko 30 stranica. Svaku ta?ku ne treba mnogo opisivati – bolje je da bude kratak, koncizan i precizan.

Detaljnije opi?ite sve podatke koji ?e potencijalnom investitoru biti od koristi – on mora vidjeti za?to kreirate svoj projekat i kakvi su izgledi za njegov razvoj kako bi ?elio ulo?iti svoj novac u njega. Ali nemojte ni?ta izmi?ljati. Zapamtite: svi podaci koje navedete u svom poslovnom planu moraju odgovarati stvarnosti. ?injenice mo?ete predstaviti u povoljnom svjetlu, ali ni u kojem slu?aju ne treba ni?ta izmi?ljati ili uljep?avati.

I ne zaboravite da svoj plan u?inite lakim za prou?avanje. Svi odjeljci trebaju biti strukturirani i me?usobno povezani tako da nema potrebe da istu stranicu ?itate nekoliko puta. Naravno, ovu stvar mo?ete povjeriti profesionalcima, ali ko mo?e bolje napraviti poslovni plan za va? startup od vas?

Video na temu Video na temu

Gre?ke pri izradi poslovnog plana

Naravno, niko nije savr?en i malo je verovatno da ?ete uspeti da izbegnete sve gre?ke prilikom sastavljanja poslovnog plana. Ali postoje stvari koje je vrlo lako popraviti ili sprije?iti, ali uvelike utje?u na cjelokupnu percepciju.

Dakle, kada sastavljate poslovni plan, obratite pa?nju na njegov dizajn. Kada je ceo dokument ura?en u istom stilu, bez gre?aka i ?tamparskih gre?aka, sa istaknutim delovima, mnogo je prijatnije prou?avati ga. Tako?er poku?ajte izbjegavati gramati?ke i interpunkcijske gre?ke, jer je nepismeno napisan tekst odbojan, ?ak i ako je napisana razumna misao. Provjerite sami ili neka vam dokument lektorira profesionalni lektor - ne?e vam trebati puno vremena i ne?ete potro?iti puno novca, ali rezultat je vrijedan toga.

Ne preoptere?ujte svoj poslovni plan nepotrebnim informacijama i glupostima – bolje je pisati kratko i smisleno nego pustiti misli na volju. Ali ne treba previ?e skra?ivati tekst – poku?ajte navesti sve bitne ?injenice i podatke. Primjer kako pravilno napisati poslovni plan mo?ete prona?i na specijaliziranim web stranicama ili poha?ati majstorsku klasu na raznim doga?ajima.

zaklju?ci

Pregledali smo detaljna uputstva o tome kako sami napisati poslovni plan. Dakle, mo?emo zaklju?iti da je biznis plan obavezan dokument koji se mora izraditi prije pokretanja bilo koje kompanije/proizvoda/usluge. Nije bitno da li je ovo ili ono - jednostavno je potrebno opisati koncept i izglede za razvoj va?e inicijative.

Prvo, ovaj dokument ?e vam pomo?i da strukturirate sve svoje misli i prona?ete nedostatke va?eg poslovanja u fazi razvoja. Drugo, uz pomo? ovog dokumenta mo?ete jasno i jednostavno pokazati potencijalnim investitorima ?ta im nudite i za?to, po va?em mi?ljenju, mogu ulo?iti novac u ovaj posao. Investitori vole da rade sa odgovornim ljudima, a va? poslovni plan je pokazatelj va?e posve?enosti i pouzdanosti.

Ne znate kako napisati poslovni plan? Ne pani?ite! Nau?it ?emo vas kako to u?initi na primjerima! To je jednostavno!

Kako napisati poslovni plan? Ovo pitanje vrlo ?esto postavlja ve?ina ljudi koji su odlu?ili otvoriti ili su ve? otvorili svoj posao!

Svi znaju da je pravilno napisan poslovni plan klju? za uspje?an razvoj svakog poduze?a.

Zavr?eni poslovni plan bi trebao opisati va?a o?ekivanja od va?eg novog (ili postoje?eg) poslovanja i saop?iti va?e prednosti potencijalnom zajmodavcu.

Poslovni plan je svojevrsni dokument nakon ?ije izrade treba rije?iti sva pitanja vezana za poslovanje bez dodatnog obja?njenja.

Poslovni plan je radni dokument koji se mo?e revidirati i ure?ivati kako se trenutni planovi i strategije mijenjaju.

Predstavljam vam 10 korisnih savjeta za ispravno izrada poslovnog plana!

1) Kako napisati poslovni plan? Prvo napravite opis (sa?etak) projekta.

To je prvi aspekt va?eg poslovnog plana, iako bi trebao biti posljednja stvar koju napi?ete.

Trebalo bi objasniti va?u strategiju i viziju projekta (?ta se nadate da ?ete uraditi), ocrtati tr?i?te i kapital koji vam je potreban (?ta se nadate da ?ete u?initi s tim) i va?u prednost u odnosu na konkurenciju.

Ukratko, ovo je mini biznis plan, koji vam omogu?ava da, nakon ?to ga pro?itate, objasnite bilo kome ?ta je va? posao.

2) Za izradu poslovnog plana navesti naziv kompanije.

Morate uklju?iti naziv preduze?a, primjenjive licence, vlasni?tvo, pravnu strukturu, kratak opis proizvoda ili usluge i ono ?to planirate raditi (pru?anje usluga, maloprodaja, veleprodaja ili proizvodnja).

Navedite adresu kompanije, potrebnu oblast i stanodavce.

Navedite da li je va?e poslovanje novo ili pro?irenje ili kupovina postoje?eg poslovanja.

Morate opisati ciljeve kompanije i sve planirane promjene.

3) Kako napisati poslovni plan? Analizirajte svoje tr?i?te.

Navedite svoje prodajno tr?i?te, segmente i potro?a?e za svaki segment.

Odredite podru?je tr?i?ta, pretvorite to u profit tokom tri godine i analizirajte da li se va? prihod pove?ao ili smanjio kako je tr?i?te raslo.

Koju cijenu ?elite da dobijete za usluge i proizvode kako biste ostvarili profit i postali konkurentni?

Objasnite za?to ?e kupci pristati da plate cijenu koju navedete.

4) Da biste napravili poslovni plan, recite nam o svojim proizvodima i uslugama.

Recite nam o svojim ponudama u vezi sa uslugama i proizvodima, za koje potro?a?e su namijenjene i koje ?e pogodnosti imati kupac.

Obrazlo?ite za?to su va?i proizvodi ili ono ?to nudite bolji od proizvoda va?ih konkurenata.

Recite nam i kako tra?ite robu, a ako namjeravate ne?to proizvesti onda sirovine.

5) Kako napisati poslovni plan? Navedite svoju poslovnu strategiju i njenu implementaciju.

Poka?ite kako namjeravate zauzeti ni?u na postoje?em tr?i?tu.

Ho?ete li koristiti ili prisustvovati sajmovima?

6) Kako napisati poslovni plan? Ne zaboravite na svoje konkurente.

Navedite oko pet va?ih glavnih konkurenata, objasnite za?to su proizvodi/usluge koje pru?ate bolji od drugih.

Da li je njihovo tr?i?te stabilno? Da li raste ili opada? Iz kog razloga?

Istaknite njihove prednosti i slabosti, kako predla?ete da postupite?

Kako ?ete pratiti aktivnosti svojih konkurenata u budu?nosti?

7) Kako napisati poslovni plan? Karakteristike va?e proizvodnje.

Navedite kako ?e se odvijati proizvodnja i isporuka roba i usluga, kakva je va?a finansijska politika i kako namjeravate naplatiti dugove od svojih du?nika.

Tako?e nazna?ite koliko vam je zaposlenih potrebno, koje profesionalne vje?tine treba da imaju i da li ?ete ih obu?avati.

Morate razjasniti koja oprema i povezane tehnologije su vam potrebne.

Zapamtite da li ste uzeli u obzir pravna pitanja i pitanja licenciranja koja se odnose na va?e budu?e poslovanje.

8) Kako napisati poslovni plan? Opi?ite organizaciju procesa rada.

Ko ?e upravljati kompanijom?

Investirajte klju?ne menad?ere.

Uklju?ite opise poslova za svo klju?no osoblje i listu zna?ajnih konsultanata.

Izra?unajte svoje procijenjene tro?kove finansiranja.

Obavezno pogledajte poslovni plan koji je Amway razvio!

Nau?ite, dragi moji, kako se radi! ?

9) Kako napisati poslovni plan? Uradite finansijske kalkulacije.

Izra?unajte tro?kove vezane za osnivanje i iznajmljivanje kompanije.

Ako je ovo gotov posao, molimo vas da nam ka?ete finansijsku istoriju ili o?ekivani finansijski u?inak u roku od 3 godine nakon pokretanja posla.

Navedite mjese?ne prihode i gubitke za prvu godinu i kvartalne procjene za naredne dvije godine.

Tako?er izra?unajte nov?ani tok i teku?e ra?une.

10) Kako napisati poslovni plan? Imajte pri ruci prate?u dokumentaciju.

Poslovni plan mora sadr?avati ?ivotopis, opis poslova, pisma preporuke, ra?unovodstvenu dokumentaciju, kreditnu istoriju, pismene obaveze, ugovore o zakupu, drugu dokumentaciju, tr?i?nu statistiku itd.

Koristan ?lanak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-po?tu i primajte nove ?lanke putem e-po?te

Mnogi ljudi dolaze s poslovnim idejama – pitanje je koliko te ideje vrijede. Zbog toga, ako namjeravate implementirati ideju u posao, vrijedi napraviti poslovni plan u kojem mo?ete detaljno opisati svoj koncept i dokazati njegovu u?inkovitost, kako organizaciono tako i financijski.

Poslovni plan je dokument koji opisuje va?e poslovanje. U njemu govorite o tome ?ta ?ete ta?no raditi, strukturi poslovanja, stanju na tr?i?tu, kako planirate da prodate svoj proizvod ili uslugu, koja sredstva su vam potrebna, kakva je va?a finansijska prognoza, a tako?e dajete dozvole, zakup ugovore i svu drugu potrebnu dokumentaciju.

Zapravo, poslovni plan vam poma?e da doka?ete sebi i drugima da li je va?a poslovna ideja vrijedna realizacije. Ovo je najbolji na?in da napravite korak unazad, sagledate ideju sa svih strana i za?titite se od mogu?ih problema u godinama koje dolaze.

U ovom ?lanku dijelimo savjete za pisanje uspje?nog poslovnog plana, opisujemo stavke koje treba uklju?iti u plan i navodimo primjere.

Prijevod ?lanka pripremljen je uz podr?ku online ?kole engleskog jezika. Prije nego ?to u?emo u detalje, po?nimo s nekim osnovnim, op?im savjetima.

Fokusirajte se na svoje karakteristike

Prije nego ?to se upustite u kreiranje poslovnog plana, trebali biste pa?ljivo razmotriti ?ta va?e poslovanje ?ini jedinstvenim. Na primjer, ako ?ete pokrenuti brend sportske odje?e, potreban vam je na?in da se izdvojite od mnogih drugih sportskih brendova koji su ve? na tr?i?tu.

Po ?emu se va? brend izdvaja od drugih? Planirate li kreirati odje?u za odre?enu vrstu vje?banja ili aktivnosti, kao ?to su joga, tenis ili planinarenje? Koristite li ekolo?ki prihvatljive materijale? Da li dio svog prihoda dajete u dobrotvorne svrhe? Da li brend promovira pozitivan imid? tijela?

Zapamtite: ne prodajete samo proizvod ili uslugu - prodajete proizvod, vrijednost i iskustvo brenda. Razmislite i odgovorite na ova va?na pitanja prije nego ?to uronite u detalje istra?ivanja za svoj poslovni plan.

Budite kratki

Savremeni poslovni plan mora biti kra?i i sa?etiji nego ikada ranije. Oduprite se isku?enju da uklju?ite sva svoja marketin?ka istra?ivanja, u?ite u detalje o svakom proizvodu koji planirate prodati i detaljno opi?ite kako ?e va?a stranica izgledati. U formatu poslovnog plana, ove informacije ne?e donijeti veliku korist, ve? naprotiv.

Sve gore navedene detalje va?no je prikupiti i imati na umu, ali Samo najva?nije stvari treba da budu uklju?ene u sam poslovni plan. U suprotnom, ?itaoci mogu izgubiti interesovanje za vas.

Napravite dobar dizajn

Va? poslovni plan ne samo da treba da bude lak za ?itanje - va?no je da ?italac mo?e da razume su?tinu bez ula?enja u detalje. Formatiranje ovdje igra veliku ulogu. Koristite naslove i liste sa nabrajanjem i istaknite podebljanim tekstom ili obojite one klju?ne ta?ke i indikatore na koje ?elite da skrenete pa?nju ?italaca. Mo?ete ?ak koristiti pre?ice i oznake u cijelom dokumentu (i digitalnom i ?tampanom) radi lak?eg snala?enja.

Uredite kako idete

Zapamtite da je va? plan ?ivi dokument koji di?e, ?to zna?i da ga mo?ete ure?ivati dok radite. Na primjer, a?urirajte plan godinu ili dvije nakon pokretanja poslovanja, prije podno?enja novog zahtjeva za financiranje.

Evo klju?nih elemenata u predlo?ku poslovnog plana:

1. Marketing i plan prodaje
2. Aplikacija

Pogledajmo bli?e ?ta je uklju?eno u svaki element poslovnog plana:

Svrha ovog odjeljka je da ?itateljima pru?i jasno razumijevanje kompanije i tr?i?ta prije nego ?to u?ete u detalje. Savjet: Ponekad je vrijedno napisati glavne to?ke nakon ?to ste napisali ostatak poslovnog plana kako biste lako mogli izolovati klju?ne ta?ke.

Glavne ta?ke treba da zauzmu otprilike jednu stranicu. Posvetite 1-2 pasusa svakoj od sljede?ih ta?aka:

• Pregled: Recite nam ukratko ?ta je va?a kompanija, gde ?e se nalaziti, ?ta ?ete ta?no prodati i kome.
• O kompaniji: Opi?ite strukturu va?eg poslovanja, recite nam o vlasniku, koje iskustvo i vje?tine ve? imate i koga ?ete prvo zaposliti.
• Proizvodi i/ili usluge: Ukratko opi?ite ?ta ?ete prodavati.
• Tr?i?te: Ukratko rezimirajte klju?ne nalaze istra?ivanja tr?i?ta.
• Finansijska prognoza: Recite nam kako planirate da dobijete finansiranje i kakva su va?a finansijska o?ekivanja.

Primjer odjeljka "Osnove".

Startup Jolly's Java and Bakery (JJB) je prodavnica kafe i pekarskih proizvoda koja se nalazi u jugozapadnom Va?ingtonu. JJB planira pridobiti publiku stalnih kupaca nude?i im ?irok izbor kafe i konditorskih proizvoda. Kompanija planira da zauzme jaku tr?i?nu poziciju u gradu zahvaljuju?i profesionalnom iskustvu svojih partnera i blagoj konkurentskoj klimi u ovoj oblasti.

JJB nastoji ponuditi proizvode po konkurentnim cijenama kako bi zadovoljio tr?i?nu potra?nju me?u stanovnicima podru?ja i turistima sa srednjim i vi?im srednjim prihodima.

Sljede?a ta?ka u planu je opis kompanije. Ovdje mo?ete opisati ?ime se va?a kompanija bavi, navesti njenu misiju, govoriti o strukturi kompanije i njenim vlasnicima, lokaciji, kao i potrebama tr?i?ta koje va?a kompanija poku?ava zadovoljiti i kako ?ete to ta?no u?initi.

Primjer odjeljka “Opis kompanije”.

NALB Kreativni centar je startup koji ovog ljeta izlazi na tr?i?te. Kupcima ?emo ponuditi veliki izbor potrep?tina za umjetnost i zanat, prvenstveno artikala koji trenutno nisu dostupni na ostrvu Havaji. Na?a konkurencija ostaje internet, jer umjetnici obi?no kupuju poznate proizvode na internetu. Mi ?emo isporu?ivati predmete koji nisu nu?no poznati lokalnim umjetnicima. Tako?er ?emo nastaviti pratiti cijene i uklju?iti proizvode dostupne online u pore?enje cijena.

Vodit ?emo majstorske te?ajeve o radu s novim materijalima i tehnikama.

Organiziramo i turisti?ki program „Oaza umjetnika“. Osigurat ?emo lokalne rezervacije za no?enje s doru?kom, mape i upute za plener slike, iznajmljivanje ?tafelaja i materijala, prodati boje i druge potrep?tine i isporu?iti gotove umjetni?ke radove klijentima nakon ?to se platna osu?e.

Radnja ?e se u budu?nosti pretvoriti u umjetni?ki centar, koji ?e objediniti: umjetni?ku galeriju u kojoj se mogu kupiti originalna umjetni?ka djela po veleprodajnim cijenama; studijski prostor sa muzi?kim instrumentima; u?ionice za nastavu muzike i umjetnosti; literatura o muzici i umjetnosti; kafi? sa ?ivom muzikom; Rukotvorine kao ?to su brendirane majice, bed?evi, razglednice, keramika za trgovinu sa turistima.

Jedno od prvih pitanja koje sebi treba postaviti kada testirate poslovnu ideju je da li za nju ima mjesta na tr?i?tu. Tr?i?te je ono koje ?e diktirati koliko ?e va?e poslovanje biti uspje?no. Odlu?ite na koju publiku ciljate i za?to ?e kupci htjeti kupiti od vas.

Dodajte pojedinosti. Recimo da prodajete posteljinu. Ne uvr?tavajte sve koji spavaju u krevetu u svoju ciljnu publiku. Prvo, odredite malu ciljnu grupu klijenata za sebe. To mogu biti, na primjer, tinejd?eri iz porodica sa srednjim prihodima. Nakon ?to se odlu?ite za svoju ciljnu publiku, poku?ajte odgovoriti na sljede?a pitanja:

• Koliko tinejd?era iz porodica sa srednjim prihodima ?ivi u va?oj zemlji?
• Koje su im zalihe ta?no potrebne?
• Raste li tr?i?te ili ostaje isto?

Kada analizirate tr?i?te, uzmite u obzir i ve? dostupna istra?ivanja koja su proveli drugi i primarne podatke koje ste sami prikupili, putem anketa, intervjua ili na bilo koji drugi na?in.

Ovo bi tako?er trebalo uklju?ivati analizu konkurencije. U na?em primjeru, pitanja bi mogla biti: Koliko drugih kompanija za posteljinu ve? ima tr?i?ni udio i ko su te kompanije? Opi?ite prednosti i slabosti va?ih potencijalnih konkurenata, kao i strategije koje ?e vam dati konkurentsku prednost.

Primjer rezime odjeljka “Analiza tr?i?ta”

Green Investments je identifikovao dve odvojene ciljne grupe klijenata, koje se razlikuju po nivou porodi?nog bogatstva. U jednoj grupi bili su klijenti sa porodi?nim prihodima manjim od milion dolara, u drugoj - sa prihodima ve?im od milion dolara. Glavna stvar koja karakteri?e obje ove grupe i ?ini ih privla?nima za nas kao kompaniju je njihova ?elja da mijenjaju svijet na bolje kroz finansijska ulaganja koja uzimaju u obzir okoli?ne faktore.

Postoji mnogo razli?itih ni?a u industriji finansijskih usluga. Neki savjetnici pru?aju op?e usluge ulaganja. Drugi nude jednu vrstu ulaganja, kao ?to su zajedni?ki fondovi ili obveznice. Neki pru?atelji usluga fokusiraju se na odre?enu ni?u, kao ?to je tehnologija ili dru?tveno odgovorno poslovanje.

Segmentacija tr?i?ta

Green Investments je segmentirao ciljnu publiku u dvije odvojene kategorije, na osnovu porodi?nog bogatstva: vi?e i manje od milion dolara.

• <1 миллиона долларов (семейный бюджет): представители среднего класса, которых волнуют проблемы окружающей среды и которые вносят личный вклад в ее защиту, приобретая акции компаний, которые демонстрируют высокие экономические и экологические показатели. Так как свободных денег у таких людей немного, они предпочитают инвестировать в акции без особого риска. В целом акции составляют 35%-45% от общего портфеля.
• 1 milion dolara (porodi?ni bud?et): Ovi klijenti imaju prosje?an ili iznadprosje?an prihod. Uspjeli su u?tedjeti preko milion dolara i prili?no pa?ljivo investirati (ili sebe ili ljude koje anga?uju). Ovi ljudi su obi?no zabrinuti za povrat ulaganja, ali su zabrinuti i za ekolo?ka pitanja.

Ovdje mo?ete u?i u detalje ?ta ta?no prodajete i koja je va?a prednost za kupce. Ako ne mo?ete artikulirati kako mo?ete pomo?i svojim klijentima, va?a poslovna ideja mo?da ne?e biti tako dobra.

Po?nite tako ?to ?ete opisati problem koji rje?ava va?e poslovanje. Zatim razmotrite kako planirate rije?iti problem i koliko se va? proizvod ili usluga uklapaju u ?iru sliku. Kona?no, razmislite o konkurentskom okru?enju: koje druge kompanije nude rje?enja za ovaj konkretni problem i po ?emu se va?e rje?enje razlikuje?

Primjer odjeljka “Proizvodi i usluge”.

AMT pru?a kompjuterske proizvode i usluge za pomo? malim preduze?ima. Mi prvenstveno pru?amo mre?nu opremu i mre?ne usluge malim i srednjim preduze?ima. To uklju?uje ra?unarske sisteme zasnovane na LAN-u i sisteme bazirane na mini ra?unaru kontrolisanim serverom. Na?e usluge uklju?uju projektovanje i instalaciju mre?nog sistema, obuku i podr?ku.

Opis robe i usluga

U oblasti personalnih ra?unara, podr?avamo tri glavne oblasti:

1. Super Home je na?a najmanja i najjeftinija linija ra?unara, koje je proizvo?a? inicijalno pozicionirao kao ku?ne. Prvenstveno ih koristimo kao jeftine radne stanice za mala preduze?a. Specifikacije uklju?uju...[dodatni detalji izostavljeni]
2. Power User je na?a glavna premium oblast. Ovo je na? vrhunski sistem za organizovanje ku?nih stanica visokih performansi i osnovnih radnih stanica za mala preduze?a, zahvaljuju?i... Klju?ne prednosti sistema... Specifikacije uklju?uju... [dodatni detalji izostavljeni]
3. Business Special je sistem srednjeg nivoa, srednja karika u pozicioniranju. Njegove tehni?ke karakteristike uklju?uju... [dodatni detalji izostavljeni]

?to se ti?e periferije, pomo?nog i drugog hardvera, ovdje obezbje?ujemo kompletan set potrebne opreme, od kablova do kalupa i podloga za mi?a. ... [dodatni detalji izostavljeni]

Nudimo ?irok spektar usluga odr?avanja i podr?ke u kancelariji i na licu mjesta, kao i servisne ugovore i ugovore o jamstvu. Do sada nismo bili uspje?ni u sklapanju ugovora o tehni?koj podr?ci. Na?e mogu?nosti umre?avanja... [dodatni detalji izostavljeni]

Analiza konkurencije

Jedini na?in da steknete prednost i izdvojite se od konkurencije je da na?im klijentima ponudimo partnerstva u oblasti informacionih tehnologija. Ni na koji na?in ne?emo biti u mogu?nosti da se efikasno takmi?imo sa mre?nim provajderima koji nude gotova ili hardverska/softverska re?enja. Klijentima moramo ponuditi istinsko partnerstvo.

Prednosti ovakvog pristupa uklju?uju mnoga nematerijalna dobra: pouzdanost i povjerenje da ?e klijent uvijek dobiti pomo? i odgovore na svoja pitanja u pravo vrijeme.

Proizvodi koje isporu?ujemo i sa kojima radimo zahtijevaju ozbiljno znanje i iskustvo, dok na?i konkurenti prodaju samo sam proizvod.

Na?alost, ne mo?emo prodavati proizvode po vi?oj cijeni samo zato ?to pru?amo usluge - tr?i?ni uslovi pokazuju da ovaj pristup ne?e biti efikasan. Stoga ?emo uslugu pru?iti uz naknadu.

U ovom dijelu mo?ete ukratko opisati karakteristike organizacijske i upravlja?ke strukture poslovanja (uzimaju?i u obzir ?injenicu da se ona mo?e promijeniti). Ko ?e biti odgovoran za ?ta? Kako ?e se zadaci i odgovornosti dodijeliti svakoj osobi ili timu?

Ovdje uklju?ite kratku biografiju svakog ?lana va?eg tima. Obrazlo?ite za?to su ovi ljudi pravi ljudi za posao - pri?ajte o njihovom iskustvu i obrazovanju koje je relevantno za va? posao. Ako jo? niste anga?ovali uloge koje ste planirali, to je u redu—ali pobrinite se da jasno identifikujete te praznine i objasnite za ?ta ?e ljudi u tim ulogama biti odgovorni.

Primjer kadrovskog plana u odjeljku „Upravljanje operacijama“.

DIY Wash N' Fix ne zahtijeva mnogo truda. Kompanija ?e zaposliti generalnog direktora koji ?e raditi na pola radnog vremena kako bi obavljao korporativne odgovornosti i rje?avao me?uorganizacijska pitanja. DIY Wash N’ Fix ?e tako?er unajmiti tri certificirana mehani?ara/menad?era za obavljanje svakodnevnih zadataka u poslu. Ove odgovornosti dijele se u dvije kategorije: menad?erske i operativne. Poslovi upravljanja uklju?uju planiranje, kontrolu zaliha i op?te ra?unovodstvo. Zaposleni su tako?er odgovorni za operativne zadatke: sigurnost, regulatorne poslove, korisni?ku podr?ku i savjetovanje za popravke.

Pored toga, bi?e anga?ovano osoblje za odr?avanje koje ?e obavljati najosnovnije poslove. Njihove funkcije ?e uklju?ivati korisni?ku podr?ku i nadzor sadr?aja i skladi?tenja. DIY Wash N’ Fix ?e zaposliti jednog generalnog menad?era koji ?e koordinirati sve eksterne poslovne operacije i partnerstva. Poslovni odnosi uklju?uju ra?unovodstvene usluge, pravne savjete, komunikaciju sa proizvo?a?ima i dobavlja?ima, kao i osobama koje pru?aju usluge, reklamne i marketin?ke usluge, te investicijske usluge. Ovu rukovode?u poziciju popunit ?e Laurie Snyder. Ona ?e ste?i MBA na Univerzitetu Notre Dame u maju 2001.

Svakodnevne poslove upravljanja obavljat ?e glavni mehani?ar. Iako DIY Wash N' Fix ne pru?a punu paletu usluga popravke, mo?ete o?ekivati da ?e neki kupci poku?ati popravke koje nikada prije nisu ura?ene, ?to zna?i da ?e im trebati savjet. Stoga namjeravamo zaposliti tri potpuno certificirana mehani?ara. Ovim mehani?arima ne?e biti dozvoljeno da obavljaju bilo kakve radove na vozilu kupca, ali ?e mo?i pregledati vozilo i procijeniti ?tetu. Vjerujemo da samo profesionalni mehani?ari trebaju savjetovati klijente - to ?e smanjiti na?u odgovornost za pogre?no obavljene popravke. Glavne du?nosti mehani?ara bit ?e korisni?ke usluge i funkcije upravljanja.

6) Marketing i plan prodaje

Ovdje mo?ete opisati svoje marketin?ke i prodajne strategije i re?i nam kako ?ete to?no prodati svoj proizvod. Prije nego po?nete razvijati marketin?ki i prodajni plan, izvr?ite potpunu analizu tr?i?ta i identifikujte ciljane ljude – svoje idealne kupce.

Iz marketin?ke perspektive, mo?da ?ete morati odgovoriti na pitanja poput: Kako ?ete iza?i na tr?i?te? Kako ?ete razvijati posao? Na koje kanale distribucije ?ete se fokusirati? Kako ?e biti organizovana komunikacija sa klijentima?

Kada je u pitanju prodaja, poku?ajte odgovoriti na ova pitanja: Koja je va?a prodajna strategija? Kako ?e raditi odjel prodaje i kako ?ete ga razvijati u budu?nosti? Koliko ?e prodajnih poziva biti potrebno da se zaklju?i posao? Koja je prosje?na prodajna cijena? Govore?i o prosje?noj prodajnoj cijeni, mo?ete prije?i na detalje svoje strategije cijena.

Primjer odjeljka marketin?kog plana

Skate Zone ?e biti prvi amaterski inline hokeja?ki objekat u Majamiju na Floridi. Zbog izuzetnog rasta popularnosti inline hokeja u Sjedinjenim Dr?avama, kompanija ima priliku da se ogla?ava u raznim medijima i reklamnim platformama. Ispod je lista trenutno dostupnih kanala.

Javni odnosi. Saop?tenja za javnost ?e biti poslana specijalizovanim stru?nim ?asopisima i vode?im poslovnim publikacijama, kao ?to su USAHockey Inline, ?asopis za rolerske sportove INLINE, PowerPlay i drugi.

Turniri. Skate Zone ?e svoje usluge predstavljati na godi?njim prvenstvima ?irom Sjedinjenih Dr?ava.

?tampajte reklame i ?lanke. Na?a reklamna kampanja uklju?uje ogla?avanje u publikacijama kao ?to su The Yellow Pages, Miami Express News, The Skate Zone Mailing, kao i ?tampanje ?kolskih letaka i publikacija u specijalizovanim inline hokeja?kim ?asopisima.

Internet. Skate Zone ve? ima svoju web stranicu na koju smo ve? primili nekoliko prijava. Trenutno se planiraju radovi na optimizaciji stranice. O?ekujemo da ?e u budu?nosti ova stranica postati jedna od glavnih marketin?kih platformi kompanije.

Na kraju, detaljno opi?ite svoj finansijski model, uklju?uju?i po?etne tro?kove, finansijske planove i potrebna ulaganja ako se pribli?avate investitorima.

Po?etni tro?ak va?eg poslovanja uklju?uje sve resurse potrebne za po?etak, kao i procjenu koliko ?e svaki od tih resursa ko?tati. Da li iznajmljujete poslovni prostor? Da li vam treba kompjuter? Telefon? Napravite listu svojih potreba i tro?kova za njih, poku?ajte biti objektivni i ekonomi?ni. Posljednja stvar koju ?elite je da ostanete bez bud?eta.

Kada odlu?ite o svojim tro?kovima, opravdajte ih. Da biste to u?inili, detaljno zapi?ite svoju finansijsku prognozu. Ovo je posebno va?no ako tra?ite eksterno finansiranje za svoje poslovanje. Uvjerite se da je va? finansijski model 100% ta?an kako biste uvjerili investitore i zajmodavce da podr?e va?e poslovanje.

Primjer finansijskog plana za online trgovinu

Aplikacija

Po ?elji mo?ete dodati dodatak na kraju plana. Ovdje ima mjesta za va?e i suvlasni?ke biografije, kao i pravne dokumente, uklju?uju?i dozvole i ugovore o zakupu.

To je sve. Nadamo se da vam je ovaj ?lanak pomogao da bolje shvatite kako bi va? poslovni plan trebao izgledati. Ostaje samo da ideju pretvorimo u stvarnost. Sretno!

Ako imate ne?to da dodate na temu, ne oklijevajte. Ostavite komentare!