Her ba?ar?l? giri?imci, iyi yaz?lm?? bir i? plan?n?n kendi i?inizi kurman?n en ?nemli unsurlar?ndan biri oldu?unu g?venle s?yleyebilir. Gelecekteki bir giri?imi nas?l do?ru bir ?ekilde tasarlayaca??n?z? anlayarak, bir kredi kurumu veya yat?r?mc? ile ileti?im kurarken olumlu bir sonu? tahmin edebilirsiniz. Bir i? plan? yazman?n temel kurallar?n? daha ayr?nt?l? olarak ele alal?m.

Belgenin amac?

Bir i? plan?n?n yaz?lmas? (?rnek bir proje a?a??da tart???lacakt?r) ?e?itli ?ekillerde yap?labilir. Bunun i?in ?e?itli yard?mlar var. Bununla birlikte, ?o?unda bilgiler ?ok spesifik ve yaln?zca ekonomistler veya muhasebeciler i?in anla??labilir. Bununla birlikte, t?m start-up giri?imciler i?in bir i? plan? haz?rlama ihtiyac? ortaya ??kmaktad?r. Belge, bir kredi kurulu?una sunulmak, ilk a?amalarda i?i geli?tirmek i?in bir yat?r?mc?dan kredi almak i?in gereklidir. Ek olarak, bir i? plan?, yak?n ve yakla?an hedefleri g?rmenize, biri veya di?eri i?in sermaye yat?r?mlar?n? tahmin etmenize, ilk k?r?n geldi?i an? ?ng?rmenize ve faaliyetlerden elde edilen toplam geliri hesaplaman?za olanak tan?r.

??letmelerin ?zellikleri

Bir fabrika veya fabrika in?aat? i?in kredi almak i?in, i? plan? yaz?l? olarak nitelikli yard?m sa?layabilecek ilgili kurulu?larla ileti?ime ge?mek daha uygundur. Bu durumda, belge ekonomik hesaplamalar? i?erecek ve bunlar?n y?r?t?lmesi i?in t?m kurallara uygun olarak haz?rlanan finansal belgelerle desteklenecektir. Bu ?ekilde haz?rlanan bir i? plan?, teredd?t etmeden hem yabanc? yat?r?mc?lara hem de yerli kredi ?irketlerine g?nderilebilir. Ancak, bu durumda, gelecekteki bir i?letme i?in bir proje tasarlama hizmetlerinin ucuz olmayaca?? anla??lmal?d?r. ?rne?in bir mobil ma?aza veya bir giyim veya ayakkab? tamirhanesi a?mak i?in sekt?r risklerini ayr?nt?l? olarak incelemeye veya hesaplamaya gerek yoktur. Bu durumda ?retimi organize etme, sat?? pazar?n? belirleme ve i?letmeleri ?ng?rme konusunda olduk?a yetkin olacakt?r. B?yle bir faaliyet i?in bir i? plan? yazma program?, acemi bir giri?imci i?in anla??labilir olacakt?r.

?nemli nokta

?? yapma konusunda olduk?a geni? bir deneyime sahip olan giri?imciler, ko?ulsuz olarak tan?d?klar?n veya arkada?lar?n deneyimlerine ve sadece kendi sezgilerine g?venmeyi ?nermezler. Tahmin faaliyeti, sosyalist ger?ekli?in modas? ge?mi? bir bile?eni olarak g?r?nm?yor. Planlama, modern i? d?nyas?n?n ?nemli bir unsurudur. Geri ?deme s?relerinin analizi, yat?r?m s?relerinin belirlenmesi, geli?tirme ve m?teakip getiriler, nispeten k???k bir yat?r?mla bile en ?nemli hususlard?r. "Piyasa" ve "plan" gibi kavramlar hem Do?u'da hem de Bat?'da esast?r. Ekonomik kalk?nman?n ?u anki a?amas?nda, ba?ar?l? ?irketlerin deneyimlerini benimsemek ve olumlu sonu?lar almak yeterlidir.

?? Plan? ?rne?i

Gelecekteki i?in projesi, yat?r?mc? i?in oldu?u kadar giri?imcinin kendisi i?in de gereklidir. Bir i? plan? yazman?n yap?s? bir dizi zorunlu ??e i?erir. Bunlar ?zellikle ?unlar? i?erir:

• girii?;
• gelecekteki giri?imin k?sa bir a??klamas?;
• sat?? piyasas?n?n, rekabetin, yat?r?m risklerinin de?erlendirilmesi;
• ?retim olu?um plan?;
• hizmet / mal sat??? i?in tahminler;
• finansal plan;
• y?netim organizasyonu;
• personel;
• Ek.

Rusya pazar?na uyum

Bir i? plan? yazmak i?in yukar?daki plan, Bat?l? analistler taraf?ndan ?nerilmektedir. Bununla birlikte, yerli giri?imcilik uygulamas?nda, baz? noktalar?n?n a??kl??a kavu?turulmas? ve ek yorumlanmas? gerekmektedir. Bu nedenle, Rus i? d?nyas?n?n ?zelliklerini dikkate alarak, bir i? plan? yazma plan?, hizmetlerin ve mallar?n kalitesiyle ilgili sorunlar?n ve konular?n yeterli bir ?ekilde anla??ld???n? ortaya koyan bir b?l?m i?ermelidir. Burada onlara olas? ??z?mler vermek gerekiyor. Ayr?ca, hizmetlerin / ?r?nlerin maliyetini yetkin bir ?ekilde y?netme ve d?zenleme yetene?ini tan?mlayan bir i? plan? yazma plan?na bir paragraf eklenmesi tavsiye edilir. Ayn? b?l?mde, rekabet g?c?n? sa?laman?n yollar?n? a??klamaya de?er. Ba?ka bir ek ??e, i?letmenin geli?imi i?in beklentilerin net bir vizyonu, konuyu sona erdirme yetene?indeki garantiler olacakt?r.

Bir i? plan? yazma plan?: ba??ms?z ?al??ma

Her ?eyden ?nce, ?nerilen hizmetlerin veya mallar?n rekabet g?c?n? a??k?a de?erlendirmek, sat?? pazar?n?, ilk k?r?n zamanlamas?n?, yat?r?m?n ne zaman geri d?nece?ini analiz etmek gerekir. Bir sonraki ad?m, gerekli sermaye yat?r?m?n?n miktar?n? belirlemektir. Uzmanlar, yat?r?m?n birka? par?aya b?l?nmesini ve mant???n uygun hesaplamalarla desteklenmesini tavsiye ediyor. Yukar?daki noktalar g?z ?n?ne al?nd???nda, kendili?inden olu?an bir i? plan?n?n yukar?daki yap?dan temel olarak farkl? olabilece?i anla??lmal?d?r. Norm ve standartlarla d?zenlenmi? bir proje formu bulunmad??? da belirtilmelidir. Her giri?imci, ba??ms?z olarak bir ??e listesi, kurumsal planlama i?in belge miktar? olu?turma hakk?na sahiptir. Ancak, bir i?letme a?mak i?in d?? yat?r?m gerekiyorsa, yukar?daki ?ema yine de takip edilmelidir.

girii?

?? plan?n?n bu b?l?m? gelecekteki giri?imin bir sunumudur. Faaliyet t?r?n? en iyimser ???kta anla??labilir bir bi?imde tan?mlamal?d?r. Giri? b?l?m?, yat?r?mc?n?n kendi ba??na okudu?u ve hemen projeyi geli?tirmeye mi yoksa reddetmeye mi karar verdi?i tek b?l?md?r. Hesaplamalar?, pazarlama ara?t?rmas?n?, finansal gerek?eyi g?steren kalan k?s?mlar?n incelenmesi, uzmanlar?na emanet edecektir. Ancak, uygulaman?n g?sterdi?i gibi, projenin kaderini belirleyen giri?tir. Bu b?l?m ayn? zamanda k?sa ve ?z olmal?d?r.

Sekt?r?n ve i?letmenin ?zellikleri

Bu, i? plan?n?n bir sonraki ?nemli k?sm?d?r. Bu b?l?m, i?letmenin ve sekt?r?n genel bir tan?m?n? sa?lar:

• Finansal g?stergeler.
• Personel bile?imi.
• Faaliyet y?n?.
• ?irket yap?s?.
• Hizmetlerin/?r?nlerin listesi ve a??klamas?.
• Geli?tirme beklentileri vb.

B?l?m, ?nerilen ?retimin ?zelliklerini, bir dizi teknolojik y?n? i?ermelidir. Bu noktalar basit ve eri?ilebilir bir dilde a??klanmal?d?r. Profesyonel bir tarz kullanarak terminolojiye girmenin bir anlam? yok. Bu durumda, hizmetlerin veya ?r?nlerin benzersizli?ini, yak?n ve ?ng?r?lebilir gelecekte talebi belirtmek yeterlidir. Ayr?ca yat?r?mc?n?n dikkatini sunulan ?r?nlerin avantajlar?na da ?ekebilirsiniz.

Pazarlama ara?t?rmas?

Burada t?keticilerin i?letmenin m??terisi haline gelme ko?ullar?n? tan?mlaman?z gerekir. B?l?m, sat?? promosyonu y?ntemlerini, olumlu bir imaj olu?turmay?, hizmetlerin / mallar?n da??t?m?n? ?zetlemektedir. Pazarlama plan?, reklam maliyetlerinin bir listesini i?erir. ?z?nde, t?keticilerin bir hizmeti veya ?r?n? nas?l ve neden sat?n alacaklar?n? gerek?elendirmelisiniz.

?retme

Bu b?l?m a??klanmal?d?r Burada, tesislerin ?zellikleri verilmi?, ekipman ve personel i?in belirlenmi? gereksinimler belirtilmi?tir. ?retim plan? ayr?ca tedarik?ileri ve y?klenicileri de tan?mlamal?d?r.

??letmenin organizasyonu ve finansal bile?en

?? plan?, y?netim bi?iminin bir tan?m?n?, idari aparat uzmanlar?n?n g?revlerini i?ermelidir. Yerli bir yat?r?mc? i?in y?netim departman?n?n her bir ?yesi i?in bir ?zge?mi? ?nemlidir. Bu ba?lamda, bu b?l?mde, her birinin i?letmenin geli?imine katk?s?n?, i?levsel sorumluluklar?n? ve ?irketteki rol?n? do?ru ve nesnel olarak belirterek ortaklar? listelemeye de?er. Mali k?s?m ekonomik hesaplamalar? i?erir. ?zellikle, bir gelir ve gider tablosu derlenir, bir bilan?o tahmin edilir, de?i?ken ve do?rudan maliyetler g?sterilir, ger?ekle?tirilir vb. Bu b?l?mde genellikle ?? tahmin geli?tirilir: ger?ek?i, iyimser ve k?t?mser. Grafik olarak g?r?nt?lenirler.

?? plan? ne i?in? ?o?u, muhtemelen cevap verecektir - bir bankadan kredi almak. Bu ifade do?rudur, ancak yaln?zca k?smen. Her ?eyden ?nce, bir ba?lang?? i?in ilk yat?r?m?n boyutunu, kendi kendine yeterlili?e ula?man?n ne kadar s?rece?ini ve gelir g?stergelerini tahmin etmek, karl?l?k seviyesini, geri ?deme s?resini de?erlendirmek i?in giri?imcinin kendisinin bir plana ihtiyac? vard?r. yat?r?mlar ve di?er bir?ok parametre.

?o?u zaman, acemi bir i?adam? (ve sadece yeni ba?layanlar de?il), t?m planlama ve hesaplamalar? bir pe?eteye veya kafas?na “g?zle” yapar (ve bazen hi? yapmaz), bir?ok pahal? ??eyi unutur. bir?ok hataya neden olur ve iflasa yol a?ar.

Tipik hatalar: yat?r?mlar? belirlerken, kendi kendine yeterlili?e ula?ana kadar finansman faaliyetlerinin maliyetleri dikkate al?nmaz, emtia stoklar?n?n de?eri yanl?? belirlenir (bir ayl?k mal ve malzemelerin b?y?kl??? belirlenir ve devir s?resine g?re stoklar, 3 ay i?in gereklidir), ?cret fonunun hesaplanmas?nda vergiler ve sigorta kesintileri dikkate al?nmaz, personel ihtiyac? yanl?? hesaplan?r ve di?erleri.

Ayr?nt?l? hesaplamalar i?eren do?ru bir ?ekilde haz?rlanm?? bir i? plan?, herhangi bir ticari faaliyette ba?ar?l? bir ba?lang?c?n anahtar?d?r; bu, tahmin a?amas?nda k?rs?z se?enekleri kesmenize ve sonu? olarak kendinizi kendi yat?r?mlar?n?z? veya yat?r?mc?n?z? kaybetmekten koruman?za olanak tan?r ( alacakl?) fonlar?.

Diyelim ki kurmay? planl?yorsunuz, yap?lan hesaplama g?steriyor ki tam geri ?deme 5 y?l olacak, bunun do?ru bir yat?r?m olmayaca?? a?ikar, bu kadar bir s?re makinenin ar?zas?z ?al??mas? pek olas? de?il. (Referans i?in: bu t?r bir faaliyet i?in en uygun geri ?deme 12-18 ayd?r.)

Ve daha iyi olan - haz?r bir i? plan? sat?n almak m? yoksa kendin yapmak m?? K???k bir i?letmeden bahsediyorsak, kesinlikle kendiniz yapman?z gerekir. Bu, projeye daha derinden dalman?za, ?z?n? anlaman?za, gelecekteki faaliyetlerin ekonomisini kendiniz ??zmenize olanak sa?layacakt?r. Peki, milyarlarca dolarl?k yat?r?m gerektiren bir ?retimi organize etmek istiyorsan?z, o zaman uzmanlar?n yard?m? olmadan yapamazs?n?z.

Sitede, ?zel projeniz i?in bir fizibilite ?al??mas? haz?rlamak i?in temel olarak kullanabilece?iniz t?m hesaplamalar? i?eren haz?r i? modellerinin ?rneklerini bulacaks?n?z.

Eylem algoritmas?

1. Fizibilite ?al??mas?n?n verilen ?rne?i ile tan??ma.
2. Ticari faaliyetlerin y?r?t?lece?i belirli bir b?lge i?in istatistiksel verilerin toplanmas?.
3. Pazarlama ara?t?rmas? yapmak: projenin g??l? ve zay?f y?nlerinin belirlenmesi ().
4. Ekonomik k?s?mla ilgili bilgilerin g?ncellenmesi: potansiyel ve hammaddelerin ara?t?r?lmas?, ticari tekliflerin talep edilmesi, maliyetin yeniden hesaplanmas? ve mevcut piyasa ger?eklerine g?re nihai fiyat?n belirlenmesi ve ayr?ca karl?l?k seviyesinin belirlenmesi.
5. Hesaplamaya yans?yan rakamlar?n stres testinin yap?lmas? (gelir planlanandan y?zde N daha azsa geri ?deme ne olur). Elde edilen verilere dayanarak, olay?n geli?imi i?in ?e?itli se?eneklerin derlenmesi: muhafazakar, ger?ek?i ve optimal.
6. ekonomik faaliyetlerin uygulanmas?.
7. En karl? olan? se?mek (vergi y?k?n? azaltmak i?in yasal planlar? incelemek).

Al?nan bilgilerin analizine ve genelle?tirilmesine dayanarak, para yat?rman?n fizibilitesini belirleyebilece?iniz proje i?in kendi ekonomik gerek?enizi haz?rlay?n.

?stedi?iniz herhangi bir i? plan?n? ?cretsiz olarak indirebilece?inizi l?tfen unutmay?n. Herhangi bir yerde indirme formu yoksa, ?zel bir form arac?l???yla soru sorabilirsiniz ve k?sa s?re i?inde bu ?zelli?i ekleyece?iz. Bu form arac?l???yla, a??klanan modelle ilgili herhangi bir noktay? da netle?tirebilirsiniz ve ilgilendi?iniz anda yetkin tavsiyeler verecek bir uzman bulmaya ?al??aca??z.

K???k i?letmeler i?in i? plan?: Belgenin 4 ana b?l?m? + 2 ?zel i? plan? ?rne?i.

k???k i?letme i? plan?- herhangi bir i?in temeli olan belge.

Birka? ?nemli i?levi yerine getirir:

• bilgiyi yap?land?rmaya yard?mc? olur;
• planlamada "delikler" g?rmenizi ve riskleri belirlemenizi sa?lar;
• bankalar veya potansiyel yat?r?mc?lar i?in bir sunum i?levi g?r?r;
• giri?imci i?in olur ad?m ad?m talimatlar.

Kendi i?inizi kurma iste?iniz var, ancak fikri do?ru bir ?ekilde planlay?p uygulayam?yor musunuz?

Bu makalede, standart bir k???k i?letme plan?n?n ana b?l?mlerine genel bir bak?? g?receksiniz. Yukar?daki yap?y? ?ablon olarak kullan?n.

Malzemeyi daha iyi anlamak i?in, a?a??da k???k i?letmeler i?in ?e?itli fikirlerin uygulanmas?na y?nelik 2 haz?r i? plan? bulunmaktad?r.

Efsanevi “sonra” fikrinin uygulanmas?n? ertelemeyin: vakalar?n% 90'?nda “iyi an” asla gelmez.

Bir par?a ka??t ve bir kalem al?n ve plan?n?z? hemen ?imdi ?izmeye ba?lay?n.

K???k i?letme nedir?

K???k i?letme, giri?imcili?in ?e?itlerinden biridir.

Bu format, ?al??an say?s?n?n 100 ki?iyi ge?memesini ve y?ll?k gelirin 800 milyon rubleyi ge?memesini sa?lar.

Ciddi bir maddi (finansal) temele ve deneyime sahip olmayan acemi bir giri?imci i?in, k???k bir i?letme a?mak “aya?a kalkman?n” tek yoludur.

Bu format?n bir ?zelli?i, organizasyon plan?n?n uygulanmas?nda h?zl? bir geri ?deme + kar??la?t?rmal? basitliktir.

Herhangi bir fikrin uygulanmas?, do?ru hesaplamalarla net bir plan gerektirir.

Bir i? plan?, bir giri?imci i?in fikrinizi ger?e?e d?n??t?rme s?recinin her a?amas?n? tan?mlaman?n gerekli oldu?u bir "rehberdir".

K???k ??letme ?? Plan? Yap?s?

Bu nedenle, bu belgeyi derlerken genel kabul g?rm?? standartlar? takip etmek ?nemlidir.

Mesele, uyulmad??? takdirde ge?ersiz say?laca?? kat? yasal standartlar?n oldu?u de?ildir.

Ancak, k???k i?letme end?strisindeki ba?kalar?n?n uzun y?llara dayanan deneyimlerini hesaba katabilecekken ve genel bir belge bi?imi bulabilecekken neden bir tekerlek icat etsin?

B?l?m 1: K???k ??letme ?zeti

?? plan?n?n ?zeti, ?retilen ?r?nlerin + k???k i?letme projesinin zamanlamas? ve finansal fizibilitesinin k?sa ama anlaml? bir a??klamas?d?r.

?zge?mi?in temel amac?, bir ?r?n (hizmet) kavram?n? g?stermektir.

• 3 metreden tavan y?ksekli?i + ?zel neme dayan?kl? kaplama.
• Zemin beton veya neme dayan?kl? dayan?kl? karolarla kaplanm??t?r. Ko?ullar belirtildi?i gibi de?ilse kau?uk plakalar kullan?lmal?d?r (?zellikle depolama alan?nda).
• Fermantasyon s?re?lerine zararl? maddelerin sal?nmas? e?lik etti?i i?in s?rekli bir hava sirk?lasyonu sa?larlar.
• Kablolama ?? faz? desteklemelidir - 380 V.
• Kanalizasyon sistemi, b?y?k miktarda s?v?y? bo?altmak i?in yeterince hacimli ??k?? kanallar? ile donat?lm??t?r.
• Su temini bir zorunluluktur. Kaynaklar ve bira fabrikas?n?n konumu izin veriyorsa, ?retime kendi kuyusundan su temin etmek m?mk?nd?r.

?zel bir bira fabrikas? i?in gerekli ekipman listesi

Personel

Ba?lang?? yat?r?m?

Ayl?k yat?r?m

Geri ?deme s?releri

G?nde 100 litrelik istikrarl? bir bira ?retimi ile ayda 200.000 ruble (ayda 80.000 net kar) kazanaca??n?za g?venebilirsiniz.

Geri ?deme 19 aydan itibaren olacakt?r.

Sadece bira ?retimine t?m ruhunu veren giri?imci y?ksek kaliteli ?r?nler elde edebilecektir.

??letmenin geri ?demesi, bira maliyeti olduk?a y?ksek oldu?u i?in sat?lan ?r?nlerin kalitesine do?rudan ba?l?d?r + bu i?ecek Rusya'da ?ok pop?lerdir.

Kendi i?ini kurmak isteyen, hevesli bir giri?imci i?in bira ?retimi mevcut se?eneklerden biridir.

Piyasada ?st s?ralara ??kmak i?in uzun bir yol kat etmeniz gerekecek ??nk? hi? ?aba harcamadan gelir getirecek b?yle bir faaliyet yok.

K???k i?letme plan?: "Araba servisinden ??k?n"

Rus yollar?nda artan araba say?s?na dikkat etmemek zor.

Bir proje a?man?n karl?l??? ve fizibilitesinden ??phe duyuyorsan?z, ?u ger?e?i de?erlendirin: araba say?s?, ortalama ara? ya?? ile ayn? oranda b?y?yor.

Sadece 7 ya??ndan b?y?k arabalar?n y?zdesine dikkat edin!

Rusya Federasyonu filosu (“Filonun ya? da??l?m?”):

Bu durumda, araban?n yolda bozuldu?u durum nadir de?ildir.

Bu durumda, bir oto tamircisinin kalifiye yard?m? gereklidir.

?nsana ihtiya? oldu?u yerde, giri?imciye fayda sa?lama f?rsat? vard?r.

?? plan?m?zda fikri d???n?len b?yle k???k bir i?letmenin amac?, belirli bir servis istasyonunda de?il, “yolda” onar?m hizmetleri sunmakt?r.

?al??ma ?emas? a?a??daki gibidir: sekreter m??terinin ?a?r?s?n? al?r, ar?za t?r? hakk?nda mekaniklere bilgi iletir. Bunlar s?rayla olay yerine gider.

Sahadaki hizmetlerin maliyeti ?ok daha y?ksektir.

Bu fakt?r ayn? zamanda i?letmenin karl?l???n? da etkiler.

??k?? araba servisi i?in oda

B?yle bir araba servisi a?mak i?in 2 odaya ihtiyac?n?z olacak:

1. Ofis (yakla??k 30 m?).
2. Garaj (50 m? alana sahip), acil durumlarda aletlerin saklanmas? ve bir araban?n onar?lmas? ve ayr?ca ?irketin ki?isel ara? filosunun bar?nd?r?lmas? i?in.

Ofis alan? i?in standart gereksinimler:

• elektrik;
• istikrarl? su temini;
• telekom?nikasyon;
• Ofis mobilyalar?;
• havaland?rma sistemi;
• uygun seviyede yang?n g?venli?i;
• kararl? ?s?tma

Garaj Gereksinimleri:

• elektrik: 3 faz 380 V;
• su tedarik etmek;
• beton zemin (veya karo zemin);
• havaland?rma sistemi;
• kararl? ?s?tma;
• y?ksek d?zeyde yang?n g?venli?i;
• ?s?tma;
• geni? giri? kap?lar?.

?ki bina kiralamak yakla??k 75.000 rubleye mal olacak. ayl?k.

Mobil ara? servis ekipmanlar?

Personel

Projeye ilk yat?r?m

Gelecekteki organizasyonun t?m ?zelliklerini vurgulayan, olas? sorunlar? ve riskleri, tahminlerini ve bunlardan ka??n?labilecek y?ntemleri analiz eden bir belgedir.

Basit?e s?ylemek gerekirse, bir yat?r?mc? i?in bir i? plan?, “Proje finanse edilmeli mi yoksa ??pe mi at?lmal??” sorusunun cevab?d?r.

?nemli! Belirli prosed?rler ve kurallar dikkate al?narak ka??t ?zerinde bir i? plan? haz?rlan?r. Projenin b?yle bir sunumu bir dereceye kadar fikrinizi ger?ekle?tirir, ?al??ma arzunuzu ve isteklili?inizi g?sterir. Ayr?ca ka??t ?zerindeki tasar?m, fikrin yat?r?mc? taraf?ndan alg?lanmas?n? kolayla?t?r?r.

Bir i? plan?n?n kendi kendine haz?rlanmas?

Kendiniz bir i? plan? haz?rlamak o kadar zor de?il, sadece fikri dikkatlice d???nmeniz gerekiyor. Hesap makinesini al?p geliri hesaplamadan ?nce birka? ad?m atman?z gerekiyor.

1. Ortaya ??kan fikrin "art?lar?n?" ve "eksilerini" belirleyin. "Eksi" say?s? yuvarlan?rsa - pes etmek i?in acele etmeyin. Baz? y?nler ters y?ne ?evrilebilir, bu t?r "eksileri" ??zmenin yollar?n? d???n?n.
2. Rekabet?ilik ve pazar istikrar? ?nemli ?zelliklerdir.
3. Sat?? pazar?n?n en k???k ayr?nt?s?na kadar d???n?lmesi gerekir.
4. ?r?n?n (hizmetin) geri ?demesi ve ilk k?r?n al?nma zaman?, yat?r?m i?in (yakla??k olarak) gerekli tutar? belirlemenize olanak tan?r.

B?yle y?zeysel bir analizden sonra, beyninizi terk etmek istemiyorsan?z, o zaman temiz bir sayfa a?man?n ve bir i? plan? olu?turmaya ba?laman?n zaman? geldi.

Bilmek ?nemlidir! Bir i? plan?n?n nas?l hesaplanaca??na dair tek bir yap? ve ad?m ad?m talimat yoktur. Bu nedenle planda yer alan ??elerin varl??? ve s?ras? ba??ms?z olarak belirlenir. Ancak uzmanlar, plan yap?s?n?n en uygun varyant?n? olu?turdular. Bu t?r belgeleri derleme konusunda deneyim yoksa, i?i do?ru bir ?ekilde olu?turmak i?in bu ?nerileri kullanman?z gerekir.

Bir i? plan? haz?rlamak i?in yap? ve prosed?r

Ekonomistlere g?re iyi bir i? plan?n?n yap?s? 12 puan i?ermelidir. Her biri a?a??da a??klanm??t?r.

Ba? sayfa

A?a??daki parametreler burada belirtilmi?tir:

• projenin ad?;
• Projenin uygulanmas?n?n planland??? kurulu?un ad?, telefon numaralar?n?, adresleri ve di?er ileti?im bilgilerini belirterek;
• yukar?daki organizasyonun ba?kan?;
• bir i? plan?n?n geli?tiricisi (ekip veya lider);
• belgenin haz?rlanma tarihi;
• proje i?in en ?nemli finansal hesaplama g?stergelerinin ilk sayfaya yerle?tirilmesine izin verilir.

Bu belge, fikrin ve i? plan?n?n telif hakk?n? korumak i?in gereklidir. Bu, okuyucunun belgede yer alan bilgileri yazar?n izni olmadan da??tma hakk?na sahip olmad??? bilincini yans?t?r. Ayr?ca, belgenin kopyalanmas?, ?o?alt?lmas?, ba?ka bir ki?iye devredilmesi yasa??, yat?r?mc?n?n s?zle?meyi kabul etmemesi durumunda okunan i? plan?n? yazara iade etme zorunlulu?u da olabilir.

Bir gizlilik muht?ras? ?rne?i a?a??da g?r?lebilir.

Plan?n sonraki 2 b?l?m? - "K?sa ?zet" ve "Projenin ana fikri" - giri? niteli?indedir. M?zakereler planlanana kadar ortaklara ve yat?r?mc?lara ?n teklif (inceleme i?in) olarak kullan?labilirler.

K?sa ?zet

B?yle bir belgenin k?sa bir ?zeti ba?lang??ta olsa da sonu? olarak son a?amada yaz?l?r. ?zet, proje fikrinin k?salt?lm?? bir a??klamas? ve finansal bile?enin en ?nemli ?zelliklerinin bir listesidir.

A?a??daki sorular, harika bir ?zge?mi? alabilece?inizi yan?tlayarak burada yard?mc? olacakt?r:

1. ?irket hangi ?r?n? satmay? planl?yor?
2. Bu ?r?n? kim sat?n almak ister?
3. ?irketin ilk y?l? i?in planlanan sat?? (?retim) hacmi nedir? Bundan elde edilecek gelir ne olacak?
4. Projenin toplam maliyeti nedir?
5. ?rg?tsel ve yasal bi?ime g?re i?letme nas?l olu?turulacak?
6. Ka? i??inin ?ekilmesi planlan?yor?
7. Projenin uygulanmas? i?in gerekli sermaye yat?r?m? miktar? nedir?
8. Bu projenin finansman kaynaklar? nelerdir?
9. Belirli bir d?nem i?in toplam k?r (k?rl?l?k) ne kadar olacak, geri ?deme s?resi, i?letmenin ilk y?l?n?n sonundaki nakit miktar?, karl?l?k. net indirimli gelir.

Bilmek ?nemlidir!?zge?mi? ?nce yat?r?mc? taraf?ndan okunur. Bu nedenle, projenin di?er kaderi bu b?l?me ba?l?d?r: yat?r?mc? ya ilgilenecek ya da s?k?lacakt?r. Bu k?s?m 1 sayfay? ge?memelidir.

Projenin ana fikri

1. Ana tasar?m hedefi nedir?
2. Ana hedefe ula?mak i?in i?letmenin g?revleri nelerdir?
3. Hedefin ?n?nde herhangi bir engel var m? ve bunlar?n etraf?ndan nas?l ge?ilecek?
4. Yazar, sonu?lara ula?mak ve hedefe m?mk?n olan en k?sa s?rede ula?mak i?in tam olarak hangi eylemleri ger?ekle?tirmeyi ?nermektedir? Bu zaman ?izelgeleri nelerdir?

?nemli! Projenin karl?l???na ve ba?ar?s?na olan g?veni teyit edecek a??k, ger?ek ve a??k arg?manlar vermek gerekir. Bu b?l?m?n hacmi 1-2 sayfa i?inde optimaldir.

Ayn? b?l?mde, y?r?t?len SWOT analizini kullanmak gelenekseldir. – i?letmenin g??l?, zay?f ?zelliklerinin, f?rsatlar?n (olas?l?klar?n) ve olas? tehditlerin de?erlendirilmesi. B?yle bir analiz yap?lmadan do?ru ve eksiksiz bir i? plan?n?n yap?lmas? pek olas? de?ildir.

SWOT analizi, kurulu?un ya?am?n? etkileyen 2 y?n? yans?t?r: i?, i?letmenin kendisiyle ilgili ve d?? (?irket d???nda de?i?tiremeyece?i her ?ey).

Unutma: ?r?n? de?il i?letmeyi anlat?rs?n?z! Yazarlar?n yayg?n bir hatas?, ?r?n ?zelliklerini “g??” s?tununa yazmaya ba?lamalar?d?r.

G??l? ve zay?f y?nleri tan?mlamak i?in kullan?labilecek baz? parametreler ?unlard?r:

• y?ksek teknoloji ?retimi;
• servis ve sat?? sonras? servis;
• ?r?n?n ?ok i?levlili?i (belirli ?zelliklerini etkilemeden);
• ?al??anlar?n yeterlilik ve profesyonellik d?zeyi;
• i?letmenin teknik ekipman seviyesi.

D?? fakt?rler ("f?rsatlar" ve "tehditler") ?unlar? i?erir:

• pazar b?y?me oranlar?;
• rekabet seviyesi;
• b?lgedeki, ?lkedeki siyasi durum;
• mevzuat?n ?zellikleri;
• t?keticinin ?deme g?c?n?n ?zellikleri.

?rnek

Sekt?r?n pazardaki ?zellikleri

• son y?llarda sekt?rdeki benzer ?r?nlerin sat?? dinamikleri;
• pazar end?strisinin b?y?me h?z?;
• fiyatland?rma e?ilimleri ve ?zellikleri;
• rakiplerin kapsaml? de?erlendirmesi;
• sekt?rdeki yeni ve gen? i?letmelerin ara?t?r?lmas? ve belirtilmesi ile faaliyetlerinin tan?m?;
• t?ketici pazar?n?n tan?m?, arzular?, niyetleri, gereksinimleri, f?rsatlar?;
• bilimsel, sosyal, ekonomik y?nlerin olas? etkisinin de?erlendirilmesi;
• pazarda geli?me beklentileri.

Projenin ?z?

Bu b?l?m, i? plan?n?n konusunu, fikrini ortaya koymaktad?r. Ayr?ca, i?letmenin "halk?n" serbest b?rak?lmas? i?in haz?rl?k d?zeyini, bunun i?in gerekli t?m fonlar?n mevcudiyetini de yans?t?r.

Bu b?l?mdeki en ?nemli h?k?mler ?unlard?r:

• birincil hedefler;
• hedef t?ketici segmentinin tan?m?;
• pazar ba?ar?s? i?in kilit performans fakt?rleri;
• ?zellikleri yukar?da tan?mlanan pazar segmentinde olmas? gereken ?r?n?n ayr?nt?l? bir temsili;
• ?r?n geli?tirme a?amas? (?retim ba?lat?l?rsa), patent ve yazar?n safl???;
• organizasyonun ?zellikleri;
• yat?r?mlar?n d?nemleri ve miktarlar? i?in finansman program?n? g?steren projenin toplam maliyeti;
• pazarlama kampanyas? i?in ilk d?nemin gerekli harcamalar? ve tutarl? bir organizasyon yap?s?n?n olu?turulmas?.

Pazarlama plan?

Burada pazarlama politikas?n?n g?revleri, hedefleri ve bunlar?n ??z?m? ve ba?ar?s? i?in y?ntemler belirtilmi?tir. Hangi g?revin hangi personele y?nelik oldu?unu, hangi zaman diliminde ve hangi ara?larla tamamlamas? gerekti?ini belirtmek ?nemlidir. ?kincisi i?in gereken fonlar da belirtilmelidir.

Pazarlama plan? t?keticileri cezbetmek ve kendi taraflar?na etkin bir ?ekilde geri d?nmek i?in olu?turulan bir strateji, birbirini takip eden ve / veya e?zamanl? ad?mlar dizisidir.

Yat?r?mc? a?a??daki gibi noktalara dikkat edecektir:

• kapsaml? bir pazar ara?t?rmas? ve analizi i?in iyi geli?tirilmi? bir sistem;
• i?letme tam kapasiteye ula?ana kadar planlanan mal (hizmet) sat?? hacmi ve aral???;
• ?r?nleri iyile?tirmenin yollar?;
• ?r?n paketleme ve fiyatland?rma politikas?n?n tan?m?;
• sat?n alma ve pazarlama sistemi;
• reklam stratejisi - a??k?a ifade edilmi? ve anla??labilir;
• hizmet planlamas?;
• pazarlama stratejisinin uygulanmas? ?zerinde kontrol.

?retim plan?

?r?nlerin yarat?lmas?yla do?rudan ilgili her ?ey bu b?l?mde yans?t?lmaktad?r. Bu nedenle, bu b?l?m?n yaln?zca da??t?m? de?il, ayn? zamanda ?retimi de planlayan ?irketler i?in derlenmesi tavsiye edilir.

Dikkat edilmesi gereken noktalar:

• gerekli ?retim kapasitesi;
• teknolojik s?recin ayr?nt?l? yorumu;
• ta?eronlara emanet edilen i?lemlerin ayr?nt?l? bir a??klamas?;
• gerekli ekipman, ?zellikleri, maliyeti ve sat?n alma veya kiralama y?ntemi;
• ta?eronlar;
• ?retim i?in gerekli alan;
• hammaddeler, kaynaklar.

Maliyet gerektiren her ?eyin maliyetini belirtmek ?nemlidir.

organizasyon plan?

Bu a?amada, ?irketin ?rg?tsel stratejik y?netim ilkeleri geli?tirilir. ??letme zaten varsa, bu madde hala zorunludur: mevcut yap?n?n ama?lanan hedeflere uygunlu?unu belirler. Organizasyon k?sm? mutlaka a?a??daki verileri i?ermelidir:

• kurumsal ve yasal formun ad? (IP, OJSC, ortakl?k ve di?erleri);
• yap?y? bir ?ema, d?zenlemeler ve talimatlar, ileti?im ve departmanlar?n ba??ml?l?klar? ?eklinde yans?tan bir organizasyonel y?netim sistemi;
• kurucular, tan?mlar? ve verileri;
• Y?netim ekibi;
• personel ile etkile?im;
• kontrol sistemine gerekli malzeme ve teknik kaynaklar? sa?lamak;
• ?irketin Yeri.

Finansal plan

?? plan?n?n bu b?l?m?, yaz?l? projenin k?rl?l?k d?zeyi, geri ?deme s?releri ve i?letmenin finansal istikrar? hesaplamalar? ile birlikte k?m?latif bir ekonomik de?erlendirmesini sunar.

Yat?r?mc? i?in finansal plan ?ok ?nemlidir, burada bu projenin kendisine ?ekici gelip gelmedi?ini belirler.

Burada baz? hesaplamalar yapmak ve bunlar? ?zetlemek gerekiyor:

Risk analizi

Bir risk analizinde, yazar projeyi ara?t?rmal? ve gelirde d????e yol a?abilecek potansiyel tehditleri ke?fetmelidir. Finansal, end?striyel, do?al, sosyal ve di?er riskleri hesaba katmak gerekir. Ayn? zamanda bunlar? ?nlemek veya ?irket ?zerindeki etkisini en aza indirmek i?in ayr?nt?l? ve etkili bir plan geli?tirmek gerekir. Bu nedenle, i? plan? ?unlar? i?ermelidir:

• t?m potansiyel sorunlar?n bir listesi;
• riskleri ?nleyen, ortadan kald?ran veya en aza indiren bir dizi y?ntem ve ara?;
• geli?imine katk?da bulunmayan olaylarda ?irketin davran?? modelleri;
• bu t?r sorunlar?n olu?ma olas?l???n?n d???k oldu?unun do?rulanmas?.

Uygulamalar

Bu, i? plan?n?n yap?s?ndaki son ba?lant?d?r. Bu belgenin haz?rlanmas?nda kullan?lan belgeler, al?nt?lar, kaynaklar, s?zle?me kopyalar?, s?zle?meler, sertifikalar, t?keticilerden gelen mektuplar, ortaklar, istatistikler, hesaplama tablolar?n? i?erir. Ba?lant? ve dipnot eklemek i?in i? plan? metnindeki ekler gereklidir.

Genel belge gereksinimleri

• uzun ve karma??k ifadeler olmadan a??k, ?zl? bir dilde bir i? plan? yaz?n;
• istenen hacim 20-25 sayfad?r;
• i? plan?, yat?r?mc?n?n ihtiya? duydu?u t?m bilgileri eksiksiz olarak kapsamal?d?r;
• belge mutlaka ger?ek ger?eklere, makul rasyonel ?nerilere dayanmal?d?r;
• plan?n stratejik bir temele sahip olmas? gerekir: net hedeflerle kesin, tan?mlanm?? ve eksiksiz;
• birbirine ba?l?l?k, karma??kl?k ve tutarl?l?k bir plan haz?rlaman?n ?nemli ?zellikleridir;
• yat?r?mc? gelece?i, proje fikrinin geli?imi i?in beklentileri g?rmelidir;
• ?? plan?n?n esnekli?i ?nemli bir art?d?r. D?zenlemeler yapabilirseniz, yaz?l? projede de?i?iklik yapmak yat?r?mc? i?in g?zel bir bonus;
• i?letmenin i?leyi?i ?zerindeki kontrol ko?ullar? ve bi?imleri i? plan?n?n bir par?as? haline gelmelidir.

Bir uzman?n yard?m? olmadan s?f?rdan bir i? plan? yapmak kolay de?il, m?mk?n. Yukar?daki kurallara, in?aat yap?s?na uymak ve hatalardan ka??nmak ?nemlidir.

En yayg?n hatalar

• Okuma yazma bilmeyen hece

Dilin kurallar? g?z ard? edilemez. ?o?u zaman, en inan?lmaz ve gelecek vaat eden fikir, bir dizi vasat IP plan?yla birlikte sepete u?ar. Ve hepsi, yaz?m, kelime bilgisi, noktalama i?aretleri ve metnin zay?f sunumundaki hatalar, herhangi bir yat?r?mc?n?n arzusunu tamamen cayd?r?r.

• dikkatsiz tasar?m

Tasar?m belge boyunca ayn? olmal?d?r: madde i?aretleri, ba?l?klar, listeler, yaz? tipi, boyut, numaraland?rma, bo?luk vb. ??indekiler, ba?l?klar, numaraland?rma, ?ekil ve tablo adlar?, grafikler ?zerinde verilerin belirtilmesi zorunludur!

• tamamlanmam?? plan

Bir i? plan?n? d?zg?n bir ?ekilde yazmak i?in kapsaml? bir bilgiye ihtiyac?n?z vard?r. Yukar?da listelenen belgenin b?l?mleri, ko?ulsuz olarak projeye dahil edilmesi gereken minimumlard?r.

• belirsiz plan

?? "terazide bir eczanede oldu?u gibi" olmal?d?r. A??k, spesifik, spesifik hedefler ve (?nemli!) fikirler.

• ?ok fazla ayr?nt?

Teknik, finansal, pazarlama terimlerinin bollu?u sadece s?navlarda yard?mc? olacakt?r. Bir i? plan? i?in yaln?zca en ?nemli ayr?nt?lar? se?meniz gerekir. Bir s?recin kapsaml? bir a??klamas?na b?y?k bir ihtiya? varsa, bunu bir uygulamaya koyabilirsiniz.

• Ger?ek?i olmayan veriler

Bu t?r i? teklifleri varsay?mlara dayanmaktad?r. Bu nedenle, yazar?n fikre rasyonel olarak yakla?mas? ve makul bir arka plana, hesaplamalarla desteklenen ger?ek bir nedene sahip olmas? gerekir.

• Birka? ger?ek

Her varsay?m i?in - gerek?esi - ger?ek, ge?erli. Ger?ekler, i?e anlam ve g?ven verir. Ger?eklerin ?e?mesi de d?zenlemeye de?mez ve kendinizi kapt?r?rsan?z, ayr?nt?larla ilgili kurala bakar?z.

• "Riskimiz yok!"

Temel kural: Risksiz i? olmaz. "Sessiz, evet p?r?zs?z bir y?zey" olan b?yle bir i? yoktur. Yat?r?mc? bunu biliyor ve yazar da bunu bilmelidir. Bu nedenle, bulutlardan yere inme ve ?al??ma, ke?fetme, analiz etme zaman?.

• “Ve bizim de rakibimiz yok!”

Rakip ve risk her zaman oradad?r. Do?rudan veya dolayl? olabilir. Bu konuyu dikkatlice ve titizlikle inceleyin ve ufukta kaleminizi sallayarak bir rakip kesinlikle g?r?necektir.

• D?? yard?m?n ihmal edilmesi

Kendiniz bir i? plan? olu?turmak, kesinlikle her ?eyi kendiniz yapmak anlam?na gelmez. Ayr?ca, birka? uzman?n ortak ?abalar?yla y?ksek kaliteli bir sonu? elde etmek m?mk?nd?r. Yard?mc?lardan korkmay?n!

Kendiniz bir i? plan? nas?l yaz?l?r: ?rnek ve ipu?lar?.

Bir i? plan?, bir giri?imcinin pazar ortam?nda gezinmesine ve hedefleri g?rmesine yard?mc? olan ?eydir. Bir?ok ba?ar?l? insan, fikrin ka??da yaz?lmas? gerekti?ini, aksi takdirde asla ger?ekle?tirilemeyece?ini not eder. Bu nedenle, ba?ar?l? bir i? y?r?tmek i?in bir i? plan? gereklidir. Kendiniz bir i? plan? nas?l yaz?l?r: Yeni yay?n?m?zda bir ?rnek ve ad?m ad?m talimatlar yer almaktad?r!

?? plan?, bir ?irketin faaliyet g?sterdi?i bir programd?r. Kurulu?un eylemlerini yetkin bir ?ekilde koordine etmek ve geli?iminin y?n?n? g?rmek i?in gereklidir.

Bir i? plan?na bir t?r prova denilebilir. Giri?imci, sorunlar? g?rebilece?i ve bunlar? ??zmenin yollar?n? bulabilece?i ?e?itli senaryolar oynar. Ayn? zamanda, ger?ek bir durumda olaca?? gibi, bir ki?i para kaybetmez.

?? plan? hedefleri

• Kurulu?un hedeflerini form?le edin (hem k?sa hem de uzun vadeli)
• Proje son tarihlerini belirleyin
• ?r?nler i?in hedef kitleyi ve pazarlar? belirleyin
• Kurulu?un rekabet g?c?n? analiz edin
• ?irket faydalar?n? belirleyin
• Maliyet seviyesini de?erlendirin
• Kurulu?un ekonomik verimlili?ini art?rmaya y?nelik bir eylem plan? geli?tirmek
• ??letmenin k?r miktar?n? ve k?rl?l?k d?zeyini tahmin edin.

Bir i? plan?na neler dahildir?

1. Ba?l?k sayfas? ve i?erik

?irketin k?nyesi ve kurucular?n ileti?im bilgileri ile belgenin i?eri?i burada belirtilmelidir.

2. ?zet (giri?)

Bu b?l?m, t?m i? plan?n?n bir ?zetidir. En ?nemli ?ey burada olmal?, yani. i?in ve finansal k?sm?n uygunlu?unun do?rulanmas?.

?zge?mi? yakla??k iki sayfa almamal?d?r. En ba?ta yer almas?na ra?men, onu derlemeye sondan ba?laman?z gerekir. Buna sorumlu bir ?ekilde yakla?man?z gerekiyor, ??nk? yat?r?mc?n?n ?al??t??? k?s?m buras?.

3. ?irket ge?mi?i

Zaten ?al??an bir organizasyonunuz varsa, ortaya ??k?? tarihini, ba?ar?lar?n? anlatmal?s?n?z.

4. Pazar f?rsatlar?

Bu b?l?mde, i?letmenin SWOT analizinin yap?lmas? gerekmektedir, yani. g??l? ve zay?f y?nlerini, f?rsatlar?n? ve tehditlerini belirlemek.

7. ?? modeli

Bu bir finansal pland?r. Burada t?m gelir ve maliyet kaynaklar?n? tan?mlamak gerekir. Tedarik?ilerinizi ve ana al?c?lar?n?z? da belirtmeniz gerekir.

Kafe i? plan?: s?f?rdan kendi kafenizi olu?turmak i?in hesaplamalar ve ad?m ad?m talimatlar i?eren bir ?rnek

8. Tahmin

Bu b?l?mde, bir finansal tahmin yapman?z gerekir. Projenin k?r miktar? ve geri ?deme s?resi hakk?nda yazmak gerekir.

T?m i? plan? 30-40 sayfa uzunlu?unda olmal?d?r.

Kendiniz bir i? plan? nas?l yaz?l?r: k???k i?letmeler i?in bir ?rnek

Bir ?rnek kullanarak bir i? plan?n?n baz? b?l?mlerini d???n?n

SWOT Analiz Matrisi

Ba?lant?daki yeni yay?n?m?zda maliyet ve sat?n alma ko?ullar? ile en iyi franchise'lar? bulacaks?n?z.

?? modeli

B?ylece, ba?lang?? sermayesi 290.000 ruble. Ayn? zamanda, sabit maliyetler ayda 105.000'dir.

Beklenen ortalama gelir ayda 130 000 ruble, ortalama k?r 25.000 ruble.

Geri ?deme s?resini bulmak i?in ba?lang?? sermayesini kara b?lmeniz gerekir. 11-13 ay olacak.

Bir i? plan? yazmak hi? de zor de?il. Yeterince zaman ay?rmaya haz?rsan?z, kaliteli bir i? plan? yazmak sizin elinizde.

Kendiniz bir i? plan? nas?l yaz?l?r - k???k bir i?letme i?in bir ?rnek ve ?nerilerle ad?m ad?m talimatlar a?a??daki videoda yer almaktad?r: