?evrimi?i i? cazip bir f?rsatt?r. Ekipman kiralamay? ve sat?n almay? d???nmenize gerek yok, ofiste fiziksel olarak bulunman?za gerek yok. Ancak yolculu?un ba??nda yapman?z gerekenler ?evrimi?i i? i?in bir ni? se?me e.Bu se?imde nas?l hata yapmaman?z gerekti?ini size anlataca??z.

Hedef seyirci kitlesi

?evrimi?i bir i? i?in bir ni? se?meye ba?lamadan ?nce, tam olarak kimin i?in bir proje olu?turdu?unuzu belirlemeniz gerekir, ??nk? ayn? ni?, farkl? ya? ve sosyal insan gruplar? i?in farkl? "kula?a" gelecektir.

?nternetteki en pop?ler alanlardan biri ?ngilizce ??retmektir. ?ok fazla teklif var ama talep hala arz? a??yor. Elbette SkyEng gibi on binlerce ki?inin e?itim ald??? devasa bir ?evrimi?i okulu hemen olu?turabilirsiniz ancak bu kolay de?il. Yat?r?mlar ve ????r a?an i? fikirleri gerekiyor. Ancak, yat?r?m yapmadan ba?lamay? planl?yorsan?z ve ilk ba?ta 500 bin ila bir milyon aras?nda bir kar bekliyorsan?z, net bir segmentasyon (hedeflenecek bir grup insan se?mek) hakk?nda d???nmeye de?er. Sat?? y?neticilerine veya halihaz?rda dile hakim olanlara neden ?ngilizce kurslar? a?m?yorsunuz? kariyer i?in ?ngilizce kursu sunuyor.

1. Hedef kitlenizi nas?l se?eceksiniz?

Hedef kitleyi se?erken iki kritere g?venmelisiniz:

• Deneyim.?u soruyu cevaplay?n: Daha ?nce kiminle ba?ar?l? bir ?ekilde ?al??t?n?z?
  Siz 10'unuz okulda 7-10 ya? aras? ?ocuklara ?ngilizce ??rettiniz. Onlarla ortak dil bulmay? biliyor, ?a??n psikolojik ?zelliklerini biliyor ve uygun ??retim y?ntemlerine hakim oluyorsunuz.
• Dilek.?u soruyu cevaplay?n: Ne t?r bir kitleyle ?al??mak istersiniz?
  ?deal olarak, arzu etti?iniz hedef kitle, birlikte ?al??ma deneyimine sahip oldu?unuz kitledir. Peki ya durum b?yle de?ilse? Yaramaz ?ocuklardan ve her zaman memnun olmayan ebeveynlerden b?kt?n?z m?? Yeti?kin, motive bir izleyici kitlesiyle ?al??may? hayal ediyor musunuz? Harika! ?deal m??terinizi aramaya ba?laman?n zaman? geldi.

2. M??teri portresi

?deal m??terilerinizi ?ekmek i?in onlar?n ne t?r insanlar olduklar?n?, ne istediklerini, nerede ve nas?l ya?ad?klar?n? ve ?ok daha fazlas?n? anlaman?z gerekir. Bunlar? tematik forumlarda, rakiplerin Facebook gruplar?nda ve rakiplerin aktif aboneleri aras?nda bulabilirsiniz.

Hedef kitleyi ki?isel ileti?im veya anketler yoluyla inceleyebilirsiniz. ?kinci se?enek, ?zellikle ?evrimi?i i? s?z konusu oldu?unda ?ok daha ger?ek?idir; ?l?eklendirmek daha kolayd?r ve kat?l?mc?lar belirli bir zamana ve yere "ba?l?" de?ildir.

En kolay yol Google formlar?nda bir anket olu?turmakt?r. Bu formatta bilginin toplanmas? ve i?lenmesi uygundur.

Potansiyel m??terilerin anketi doldurmak i?in zaman harcamay? kabul etmelerini sa?lamak i?in onlar? ?cretsiz ama faydal? bir ?eyle (bir video e?itimi veya mini kitap) ?d?llendirebilirsiniz.

Hedef kitlenin ?zelliklerini belirlemeye y?nelik bir anket ?rne?i a?a??da verilmi?tir:

1. E?itim
2. Ya?
3. Faaliyet alan?n?z nedir
4. Son 3 y?lda hangi kurs ve e?itimlere kat?ld?n?z?
5. Neden ?ngilizce (veya ni?inizle ilgili ba?ka herhangi bir ?ey) alan?nda uzmanla?mak istiyorsunuz?
6. Ne zamand?r bu konu ?zerinde ?al???yorsunuz?
7. Bu konuyla ilgili hangi kitaplar? okudunuz?
8. Ailenizin ki?i ba??na d??en ortalama geliri nedir (cevap se?enekleriyle birlikte)
9. ?nternette hangi kaynaklar? ziyaret ediyorsunuz?

Ankete dayanarak, hedefli reklamc?l?k olu?turmaya ve potansiyel m??terinin neye ihtiyac? oldu?unu anlamaya yard?mc? olacak yakla??k bir m??teri portresi haz?rl?yoruz.

Bir hedef kitle portresi ??yle g?r?nebilir:

?nsanlar?n her zaman para ?demeye haz?r olduklar? ?ey: EN ?Y? ni?ler

K?rl? bir ?ey ararken ?evrimi?i i? i?in ni?ler Her zaman paran?n oldu?u en pop?ler ni?lere dikkat etmeye de?er. Bu uzmanlar ebedi sorunlar?n ??z?lmesine yard?mc? oluyor:

1. Nas?l zengin olunur (nas?l daha fazla kazan?l?r)

?ok az insan h?zl? para kazanman?n s?rr?n? ??renme iste?ine kar?? koyabilir. Baz?lar? i?in bu s?r, sat?l?k istiridye mantar? yeti?tirme sanat?nda, baz?lar? i?in ise topluluk ?n?nde konu?ma sanat?nda ustala?makta gizlidir.

Free Publicity School'un ?evrimi?i "G??l? Metin" ve "Ki?isel Marka" kurslar?nda, yaln?zca metin yazmay? ve kendi imaj?n?z ve tan?n?rl???n?z ?zerinde ?al??may? ??renmekle kalmayacak, ayn? zamanda bu becerilerden nas?l para kazanaca??n?z? da ??reneceksiniz.

2. Nas?l Ba?ar?l? Bir ?ekilde Evlenirsiniz (Hayallerinizin Erke?i Nas?l Bulunur)

Psikologlar, antren?rler, falc?lar, medyumlar, astrologlar ve fitness e?itmenleri bu sorunun ??z?lmesine yard?mc? olur. Feminizmin muzaffer oldu?u ?a?da kad?nlar h?l? geleneksel bir ailenin hayalini kuruyor ve ?efkatli, anlay??l? bir e? bulmay? umuyor.

Bir ni?in bile?enleri

D???nen ?evrimi?i i? ni?leri giri?imci ve t?ketici olmak ?zere iki taraf?n ??karlar?na g?re y?nlendirilmeniz gerekir. T?ketici bunun i?in para ?demek istemezse en haval? i? fikri ba?ar?s?z olur. ?evrimi?i i? i?in karl? ni?ler bu ??karlar?n kesi?im noktas?ndad?r.

1. Arzular ve olas?l?klar

Bir giri?imci a??s?ndan ideal i? se?ene?i, yapmay? bildi?iniz, sevdi?iniz i?i yapman?z ve bunun kar??l???nda da para alman?zd?r. ?evrimi?i i? d?nyas?nda ni?inizi bulmak i?in yetkinliklerinizi ve tercihlerinizi analiz etmelisiniz:

• Yapabilirim. Yetkinliklerinizin bir listesini yaz?n.
• Bunun i?in para al?yorum.
• ?stiyorum. En derin arzular?n?z?n bir listesini yaz?n.
• Kesinlikle istemiyorum (bunu yaln?zca kesinlikle gerekliyse yapacaks?n?z).

Yapabilirim:

• ?ocuklara matematik ??retin (diploma + 5 y?ll?k deneyim).
• Dama oynay?n (spor ustas? aday?).
• Piyano ?al (m?zik okulundan mezun).
• ?ocuklar i?in e?itici oyunlar bulun (2 ve 4 ya??nda ?ocuklar?m var).
• ?ocuklar i?in sa?l?kl? ve lezzetli yemekler haz?rlay?n (4 y?ll?k deneyim).

Bunun i?in para al?yorum:

• ?ocuklara matematik ??retmek i?in.
• Dama oynamak i?in (bir tak?m i?in oynamak, nakit ?d?ller)

?stiyorum:

• Yeti?kinler i?in entelekt?el oyunlar d?zenleyin.
• Gen? anneler i?in mutfakta ustal?k s?n?flar? d?zenleyin.

Kesinlikle istemiyorum:

• Piyano ?al (annem beni m?zik okulunda okumaya zorlad?).
• ?ocuklar?n?zla bir ?eyler yap?n (yeterince ?ocu?unuz var).

T?m noktalar? analiz ettikten sonra, yeti?kinlere y?nelik mant?k oyunlar?n?n gelecek vaat eden bir ni? oldu?unu anlayabilirsiniz, ??nk? ilgili alanlarda ?al??man?z i?in size para ?deniyordu - dama oynamak ve ?ocuklarla matematik yapmak i?in. Yemek yapmak sizin hobinizdir, ancak ?ocuklu?unuzda yapt???n?z yemekler ve tarifleri arkada?lar?n?zla ?ok pop?lerdir. Belki bu iki fikir birle?tirilebilir? ?rne?in do?um izninde olan, iyi ev han?m? olmak isteyen ve i?siz kalan beyinlerini e?itmek isteyen anneler i?in online bir kul?p olu?turun.

Dikkat!"Yapabilirim", "?cret ?dedim" ve "istiyorum" ?rt??ebilir. Baz? insanlar mesleklerine o kadar tutkuyla ba?l?lar ki, para kazanmak i?in ba?ka se?enekler d???nm?yorlar. Uzmanl???n?z?n talep edildi?i bir ni? bulursan?z ?evrimi?i okulunuz ba?ar?l? olacakt?r.

2. Fikri karl?l?k a??s?ndan kontrol etmek

Art?k i? fikrinin hedef kitle i?in ne kadar ilgi ?ekici oldu?unu kontrol etmek ?nemlidir.

Hedef kitleyle ili?kili ger?ek ve sanal arkada?lar?n?za, ?rne?in do?um iznindeki annelere projenizi anlat?n. Onlara ?? soru sorun - burada Google form kayna?? yine kurtarmaya gelecek:

• Fikrimi be?endin mi?
• Bu fikrin tam olarak neyi be?endiniz/be?enmediniz?
• ?lk soruya evet cevab?n? verdiyseniz projeye kat?l?r m?s?n?z?

Ve ?imdi en zor ve en ?nemli an geliyor. Son soruya evet yan?t? veren herkese projenize kat?lmalar? i?in ?deme yapmay? teklif edin. En az?ndan birka? ki?i ruble ile oy verirse fikriniz ya?ama hakk?na sahip olur.

3. Sert veya yumu?ak ni?

Sert ni?ler- bunlar, y?ksek rekabetin ve ?ok say?da m??terinin oldu?u, iyi bilinen, iyi tan?t?lan ni?lerdir. A yumu?ak ni?ler- daha az rekabet?i, tescilli. Daha az potansiyel m??teriye sahipler ancak yarat?c?l?k ve deneme i?in daha fazla f?rsatlara sahipler. Y?ksek kazan? hedefleyen h?rsl? bir ki?iyseniz zorlu bir alanda kendinizi rahat hissedeceksiniz. Ancak giri?imcilik deneyiminiz yoksa ve sevdi?iniz bir konuyu tan?tmak istiyorsan?z yumu?ak bir ni? tam size g?re.

Ebeveynler i?in yemek yapmak yumu?ak bir i?tir, yeti?kinler i?in entelekt?el oyunlar ise daha zorlu bir i?tir. Sadece orijinal oyunlarla de?il, satran?, tavla, bri? ve “Ne? Nerede? Ne zaman?".

??z?m

Kolay bir i? de?il ama uygulanabilir bir i?. K?rl? bir ni?, becerileriniz ve arzular?n?z ile hedef kitlenizdeki talebin kesi?ti?i noktadad?r. Ve e?er arzular?n?z? ve becerilerinizi insanlar?n ebedi sorunlar?n? ??zmekle birle?tirmenin bir yolunu bulursan?z, ba?ar?n?n gelmesi uzun s?rmeyecektir.

Kendi ?evrimi?i okulunuzu olu?turmak, kendinizi mi yoksa uzman?n?z? m? ?retmek istiyorsunuz? ?cretsiz bir web seminerine ?imdi kaydolun ve bunu kullanarak ?evrimi?i okulunuzu ad?m ad?m olu?turmaya y?nelik bir PDF plan? al?n.

Ger?ek bir giri?imci kesin olarak bilir: Bir ?evrimi?i ma?azada hangi ?r?n?n sat?laca??na dair net ve iyi d???n?lm?? bir fikir olmadan m??teriler d?zenli olmayacak ve karlar istikrars?z olacakt?r. ADVANTSHOP pazarlama departman? uzman? Anna Mileiko, kendi ?evrimi?i sat?? noktan?z? a?mak i?in do?ru ni? se?imini nas?l yapaca??n?za dair size 5 s?r verecek.

S?r 1. Uzun vadeli tahminleri inceleyin

Nadiren ortaya ??karlar ve bulunmas? kolay de?ildir. Ancak profesyonel analistler taraf?ndan yap?l?rlar ve kural olarak bu t?r tahminler ger?ekle?ir.

B?yle bir rapor, d?nya ?ap?nda faaliyet g?steren en b?y?k finans kurumu olan ?svi?re ?irketler grubu UBS'nin yat?r?m bankas? taraf?ndan Ocak ay? ortas?nda verildi. Hesaplamalar?na g?re 2018'den 2022'ye kadar Rusya'da ?evrimi?i ticaretin y?ll?k ortalama b?y?mesi yakla??k %15,4 olacak. ?nceki 7 y?ldaki kadar y?ksek bir y?zde olmasa da yine de h?zl? bir b?y?me olarak kabul ediliyor. Yani ?n?m?zdeki 5 y?l i?inde bir ?evrimi?i ma?aza a?maya karar verirseniz, h?l? "dalgada" olacaks?n?z ve bu da i? a??s?ndan ?ok iyi. Bu rapor bir dizi ba?ka veri sunuyor ancak biz en umut verici ni?lerle ilgileniyoruz.

Yani analistlere g?re, yat?r?mc?lar ?ncelikli yat?r?m hedefi olarak g?da da??t?m segmentini se?ecek. UBS'ye g?re, Rusya'n?n internet ?zerinden ticaretinde h?zl? bir b?y?me g?sterecek ve pazar pay?n? art?rarak g?da d??? ?r?nleri ?nemli ?l??de yerinden edecek olan ki?i odur. Bu, m??terilerin be?endikleri web sitesinden yiyecek sat?n alabilecekleri ?evrimi?i s?permarketler ve yemeye haz?r yiyecek da??t?m hizmetlerinin artmas? nedeniyle ger?ekle?ecek. ?n?m?zdeki bir veya iki y?l i?inde ?ok say?da b?y?k yerli ?irketin, en az?ndan ba?kent b?lgelerinde bu t?r teklifler sunacak olmas?na ra?men, Rusya'n?n geri kalan? bunlar?n ortaya ??kmas?n? daha uzun s?re bekleyebilir. An? ka??rmamak.

Gizli 2. Al?c?lar aras?nda pop?ler ni?ler

Yiyecek konusu size hi? yak?n de?ilse, Rus sakinlerinin ?evrimi?i ma?azalarda g?da d??? ?r?nlerden ne sat?n ald?klar?n? inceleyin. Pek ?ok ?eyin oldu?u ortaya ??kt?. A?a??da Yandex.Market ve GfK Rus infografiklerinde, kullan?c?lar?n 2017 y?l?nda Rusya ve yurtd???ndaki ?evrimi?i ma?azalarda yapt??? sat?n alma kategorilerindeki tercihlerin bir kar??la?t?rmas?n? g?rebilirsiniz.

Bu ticaret platformunun hesaplamalar?na g?re, 2017 y?l?nda a?a??daki ?r?nler en ?ok Rus ?evrimi?i ma?azalar?ndan sat?n al?nd?:

A?a??daki ?r?n t?rleri en ?ok ?in'deki ?evrimi?i ma?azalardan sat?n al?n?yordu:

Kullan?c?lar bu t?r al??veri?leri di?er ?lkelerdeki ma?azalardan yapt?:

Gizli 3. Rekabet alan?n?n analizi

Pop?ler bir ni? se?mek yeterli de?il; kimin sizinle rekabet edece?ini de g?rmeniz gerekiyor. Ve tabii e?er bu d???nce kafan?za tak?ld?ysa yemek da??t?m hizmetlerine de bakar?z. Nas?l yap?l?r?

• arama motorlar?n? kullanmak."Evcil hayvan ?r?nleri", "hamile kad?nlar i?in ?evrimi?i giyim ma?azas?" gibi sorgular?n sonu?lar? i?in en pop?ler iki arama motoruna bak?n (kelimeleri ilginizi ?ekenlerle de?i?tirin) ve verilen se?enekleri inceleyin. Bu ?evrimi?i ma?azalar hangi b?lgede (veya sizin i?in ?nemliyse b?lgede) bulunuyor ve nereye teslimat yap?yorlar? M??terilerine ne sunuyorlar? Kendilerini nerede tan?t?yorlar? Hangi sosyal a?larda ve platformlarda bulunuyorsunuz? Ortaklar? kimler?
• T?keticileri ara?t?r?n. A??zdan a??za ileti?im hala en etkili bilgi kanallar?ndan biridir. Arkada?lar?n?za ve hatta yabanc?lar?n?za (bu daha da etkili olacakt?r), potansiyel rakiplerinizden hangilerini tan?d?klar?n? (veya sadece adlar?n? hat?rlad?klar?n?), bu ?evrimi?i ma?azalardan ne sat?n ald?klar?n? ve neden orada olduklar?n? sorun.
• Sat?? y?neticilerinden bilgi edinin. Bu bir hile, buna hi? ??phe yok. Ancak rakibinizin nas?l i? yapt???na dair i?eriden bilgi edinme f?rsat?n?z varsa bunu kullan?n. Sadece dikkatli olun, aksi takdirde bu art?k bir numara de?il, aptalca bir kopyalama olacakt?r;
• Konunuzla ilgili konferanslara, seminerlere ve sergilere kat?l?n. Bu t?r etkinliklerde birincil kaynaklardan en son bilgileri ??renebilecek, ?irketlerin kendilerini pazarda nas?l konumland?rd?klar?n?, m??terilere ve ortaklara neler sunduklar?n? g?zlemleyebilecek;
• SEO analiz sistemleri arac?l???yla. Daha da ileri giderek Serpstat ve SpyWords gibi arama sorgusu analiz?rlerini kullanabilirsiniz. ?lgilendi?iniz rakibin web sitesini yaz?yorsunuz ve sistem t?m d?zeni g?steriyor;
• ajanslarla ileti?ime ge?in. Se?eneklerin en pahal?s?, ancak onun yard?m?yla se?ilen ni?te kesinlikle en eksiksiz pazar d?zenini elde edeceksiniz. Ve kim bilgiye sahipse, ne yapabilece?ini biliyorsun;
• ?evrimi?i al??veri? platformlar?ndan verileri g?r?nt?leyin.?rne?in, biz ADVANTSHOP olarak analizleri payla?may? ger?ekten seviyoruz, bu nedenle 2017 y?l? i?in platform m??terilerimiz aras?nda en pop?ler ?evrimi?i ma?aza ni?lerinin derecelendirmesini sunmaktan mutluluk duyuyoruz:

Platformumuzda, t?m ADVANTSHOP m??terilerinin toplam say?s?n?n %1,3'?nden fazlas?n?n ?al??mad??? ?evrimi?i ma?azalar bulunmaktad?r. Bu ?evrimi?i ma?azalar e?lence ve e?lence ama?l? ?r?nler, hayvanlara y?nelik ?r?nler, ticari ekipmanlar, kitaplar, g?venlik ekipmanlar?, silahlar ve tabaklar satmaktad?r.

?deal olarak, daha az rakibin oldu?u veya benzersiz teklifiniz sayesinde kendinizi onlardan kolayca farkl?la?t?rabilece?iniz ve ?r?ne olan talebin y?ksek oldu?u bir ni? se?melisiniz.

S?r 4. Yeni bir ni? bulmak

Zor bir g?rev ama ger?ek bir g?rev. Uygulanmas? yaln?zca rakiplerin ve talebin analizine de?il, ayn? zamanda g?nl?k ya?amda var olan e?ilimlere de ba?l?d?r. ?nsanlarla ileti?im ve medyadaki yaz?lar size fikir verebilir. Rakiplerinizin sunmad??? veya sunmak istemedi?i ama siz ne sunabilirsiniz? Hedef kitlenin mevcut ?evrimi?i ma?azalar?n kar??layamad??? hangi iste?i var?

Durumu hayal edelim. Ni? s?ralamada ?st s?ralarda yer ald??? i?in ?ocuklara y?nelik ?r?nler satmaya karar veriyorsunuz. Ve inceledi?iniz rakip ?evrimi?i ma?azalar?n neredeyse tamam?, ?a??rt?c? bir ?ekilde, s?per pop?ler e?itim sistemine g?re ?ocuklar i?in e?itici oyuncaklar sunmuyor. Ve ?? ayd?r ebeveynlik dergilerinin sayfalar?ndan ve kitap zincirlerindeki en ?ok satanlar?n raflar?ndan ayr?lmad???ndan eminsiniz. Neden iyi bir se?enek de?il?

ADVANTSHOP m??terileri aras?nda da ilgin? ?rnekler var. Python ?r?nleri satan bir ?evrimi?i ma?azayla ve ezoterik ?r?nler i?in bir ?evrimi?i sat?? noktas?yla i?birli?i yap?yoruz. Ve her biri m??terilerinin ihtiya?lar?n? “kapat?yor”.

S?r 5. Ruhla se?im yapmak

Nihai olarak se?ilen ni? size yak?n de?ilse, ?nceki tavsiyelerimizin t?m? size yard?mc? olmayacakt?r. ?al??t???n?zda ho?lanmad???n?z veya sizi rahats?z eden g?revleriniz olabilir. Bunlar ??z?lebilir, unutulabilir, i? yerinizi de?i?tirebilirsiniz, b?yle bir rezalet ya?anmayacak. Ancak i? se?imi tamamen sizin se?iminizdir. Seramik kaplar? art?k daha fazla talep oldu?u i?in satmak, ancak ne ?retiminin ?zelliklerini, ne de al?c?lar?n arad??? ?zellikleri anlamad???n?z i?in satmak biraz tuhaf. Ve genel olarak, ikinci el nadir kitaplara kar?? ola?an?st? bir burnunuz var, neden nadir ve eski yay?nlar? toplamaya ve bunlar? herkesten daha iyi anlad???n?z izleyicilere satmaya ba?lam?yorsunuz? Sonu? kendini g?steriyor.

?evrimi?i bir giyim ma?azas?, hatta ?in'den isimsiz ti??rtler veya kendi tasar?m?n?z ve ?retiminiz a?maya kesin olarak karar verdiyseniz, yaln?zca Rus ma?azalar? aras?nda de?il, yabanc? ma?azalar aras?nda da ?ok g??l? bir rekabetle kar??la?aca??n?z? anlamal?s?n?z. Zorluklardan korkmuyorsan?z ve tam tersine ba?ar?ya ula?mak i?in d?nyay? kemirmeye haz?rsan?z, devam edin! Ekibimiz ?evrimi?i ma?azan?z?n daha iyi ?al??mas?na yard?mc? olacakt?r.

E-ticaret pazar? olduk?a gen? ve bu da ?n?m?zdeki birka? y?l i?inde bo? alanlar? ve konular? bulmam?za olanak tan?yacak ve olduk?a d???k bir giri? e?i?ine sahip olacak. ?nternet kullan?c?lar?n?n geni?lemesi ve ?evrimd??? al?c?lar?n ak??? nedeniyle pazar?n aktif geli?imi de iyi bir b?y?meyi kolayla?t?r?yor.

Makalemizde size nas?l bir fikir bulaca??n?z?, pazar?n alaka d?zeyini nas?l analiz edece?inizi ve ayr?ca tedarik?i aramaya nereden ba?layaca??n?z? anlataca??z.

Genel trendlerle ba?layal?m. Rusya'daki ?evrimi?i ticaret pazar?na ili?kin en son Analitiklerimizi ??renmenizi tavsiye ederiz. B?y?yen ve dura?anla?an ?r?n kategorilerinin dinamiklerine dair pek ?ok veri bulabilirsiniz. Ancak en ilgin? ve a??klay?c? grafik ?udur:

G?nl?k sipari? say?s?na g?re ma?azalar?n konulara g?re da??l?m?n? g?sterir. Mikro - 10 sipari?e kadar, K???k - 10 - 100 sipari?, Orta - 100 - 1000 sipari?, B?y?k - g?nde 1000 sipari?.

Bu grafikten, baz? sekt?rlerin halihaz?rda olduk?a g??l? bir ?ekilde konsolidasyona u?rad???n? ve a??k bir ?ekilde b?y?k liderlere sahip oldu?unu g?rebiliriz (Kitap, Yiyecek, Ofis Malzemeleri). Tam tersi, ?i?ekler, Hediyeler, Dekorasyonlar, ?n?aat Malzemeleri'nde ise g??l? co?rafi konum nedeniyle b?y?k pay neredeyse yoktur ve yerel k???k oyuncular?n yerel ve b?lgesel pazarlarda ?al??mas?na olanak tan?r.
Her durumda, bu grafik yaln?zca belirli bir konunun b?y?mesi ve hacmi ba?lam?nda de?erlendirilmelidir. ?rne?in giyim ve ayakkab?, bilgisayar ve cep telefonu segmentinde b?y?k ma?azalar?n pay? b?y?kt?r, bunun nedeni k?smen konulardaki i?lem say?s?n?n fazla olmas?d?r.

Ni? se?im ara?lar?

Art?k genel olarak baz? vekt?rlerimiz var; bir sonraki ad?m, daha dar ni?lerin yan? s?ra belirli ?r?n gruplar? ve pozisyonlar? se?meye y?nelik ara?lard?r:

1. Yabanc? platformlarda en ?ok satanlar:

• ebay.com
• www.alibaba.com
• www.aliexpress.com
• www.amazon.com
• ru-tmall.com
• www.jd.com.ru
• www.etsy.com

Hemen hemen t?m b?y?k Bat? sitelerinde, en pop?ler ?r?nlerin g?nl?k veya haftal?k olarak g?ncellendi?i bir HotDeal ve Bestseller b?l?m? bulunur. ?o?u zaman, baz? ?eylerin trendleri Rusya'ya ula?madan 2-6 ay ?nce orada ortaya ??k?yor.

2. Dropshipper siteleri

• www.dx.com
• www.chinavasion.com
• DHgate.com
• tr.osell.com

Dropshipping sitelerinin ?e?itlili?inin iyi yan?, ?evrimi?i ticaret i?in ideal olmalar?d?r. Bu ?r?nlerle teslimat, depolama veya y?ksek m??teri beklentileri konusunda kesinlikle sorun ya?amazs?n?z.

3. Bat?l? ?evrimi?i ma?azalar?n kataloglar?

Posta ileticilerinin web sitelerinde bulunan Bat?l? ?evrimi?i ma?azalar?n kataloglar?na da bakabilirsiniz - bunlar Avrupa ve ABD'den Rusya'ya paket teslim eden ?irketlerdir. Bu ba?lant?y? kullanarak, ?rne?in, ABD'deki http://shopotam.ru/shops ma?azalar?n?n Rusya'dan al?c?lar aras?ndaki pop?laritesine g?re b?yle bir se?im bulabilirsiniz, bu se?imde 5.000'den fazla ma?aza var ve ayr?ca konuya g?re se?im yapma imkan?.

Ni? de?erlendirmesi

Wordstat.yandex.ru arac?n? kullanarak talebi tahmin edebilirsiniz. Genel olarak talebin dinamiklerini, mevsimsel dalgalanmalar?n ve ilgili ?r?nlerin varl???n? anlamak i?in ?nemli bir ad?m.

B?y?yen bir trend ?rne?i: “monopod sat?n al?n”

Trend d?????ne bir ?rnek: “konu?an bir hamster sat?n al?n”

Mevsimsel de?i?ikliklere ?rnek: "dokunmatik eldiven sat?n al?n

Yaln?zca t?ketici ilgisini de?erlendirmek i?in "fiyat", "sat?n al", "ma?aza", "teslimat" kelimelerini girmek daha iyidir, bu bilgi trafi?ini filtreleyecektir. Ayr?ca, t?m modaya uygun, modaya uygun patlamalar?n h?zla ??kt???n? ve uzun vadeli bir proje i?in konu ar?yorsan?z, s?rekli ve ?ng?r?lebilir talebi olan konulara bakman?n daha iyi olaca??n? unutmay?n.

Bir ni? se?erken tedarik?ileri aray?n

Arama motorlar?yla tedarik?i aramaya ba?layabilirsiniz ancak az bilinen bir ?retici veya ilgin? bir ?r?n bulmak istiyorsan?z iki se?enek ?neriyoruz

1. Toptan sat?? platformlar?, tedarik?i toplay?c?lar?:

• Optlist.ru
• Supl.biz
• Comerando.ru
• miix.org
• agoraB2B.ru

En ilgin? ?ey, baz? sitelerde bir tedarik?i bulmak i?in bir talep b?rakabilmenizdir, bu, do?rudan distrib?t?rlerden ve toptanc?lardan bir teklif alman?za olanak tan?yacakt?r ki, bunun g?zel oldu?unu kabul edeceksiniz.

2.Sanayi konferanslar?

Fuar mekanlar?n?n web sitelerinde ilgi ?ekici sergilerin web sitelerini aray?n ve sergi web sitelerinde kat?l?mc?lar b?l?m?ne bak?n. Kural olarak, stantlarda yer alan t?m firmalar?n listesini, ileti?im bilgilerini ve k???k tan?t?m notlar?n? i?eren bir ar?ivi her zaman bulabilirsiniz. Bu nedenle onlara gitmenize bile gerek yok; size yard?mc? olmak i?in Moskova'n?n en b?y?k ?? sergi alan?n? sunuyoruz:

• www.crocus-expo.ru
• www.expocentr.ru
• www.sokolniki.com

?ehrinizdeki veya b?lgenizdeki sergi merkezlerini aramak i?in sergi takvimlerini de kullanabilirsiniz. ?rne?in: www.expocalendar.ru

Umar?z ipu?lar?m?z, ?evrimi?i ma?aza a?man?n ve do?ru ni?i se?menin ?r?n k?sm? hakk?nda d???nmeye ba?laman?za yard?mc? olmu?tur.

??nk? kendilerini farkl? konumland?r?yorlar ve farkl? hedef kitleleri hedefliyorlar. K?sacas? farkl? ni?lerde ?al???yorlar.

?rnekler burada ve orada bulunabilir: Zara ve Bershka, Elle ve Vogue, "Shokoladnitsa" ve "Coffee House"... Ni? se?imi, kendinize talep sa?lay?p sa?lamayaca??n?z? ve di?erleriyle rekabet edip edemeyece?inizi do?rudan belirler. oyuncular. Peki ba?ar?l? olmak i?in i? ni?inizi nas?l se?eceksiniz? ?imdi ??zelim.

Bu neden bu kadar ?nemli?

Ba?lang?? olarak kavramlar? tan?mlayal?m. Ni?, hedef kitlesine odaklanan ve ayn? zamanda giri?imcinin rekabet avantajlar?n? g?stermesine ve i?ini m?mk?n oldu?u kadar iyi yapmas?na olanak tan?yan, genellikle dar s?n?rl? bir faaliyet alan?d?r. ?rne?in deneyimli bir kuyumcu, de?erli e?yalar?n onar?m? i?in kendi at?lyesini a?maya karar verdi. ?ehirde bu t?rden milyonlarca at?lye var ve kuyumcunun konumunu ve rekabet g?c?n? art?rmak i?in daha dar bir ni? se?mesi gerekiyor. P?rlantal? tak?lar?n tamiri olsun.

Bu nedenle, bir i?letme i?in bir ni? se?mek, ?ncelikle net konumland?rma ve uzmanla?ma, ikinci olarak da ??z?c? bir kitle sa?lar. Ayn? elmas sahiplerinin paras? var ve daha fazla ?demeye ?ok daha istekliler, ancak m?cevherlerini bu t?r i?lerde daha bilgili olanlara emanet edecekler. Bu da potansiyel kuyumcumuzun fiyatlar?n? y?ksek tutmas?na ve daha karl? m??terilerle ?al??mas?na olanak tan?yacak.

“1. Ad?m: Neyi sevdi?imize ve ne yapabilece?imize bak?n”

Ba?ka bir deyi?le becerilerimizi ve tercihlerimizi analiz ediyoruz. Bir ni? se?meden ?nce, neyi iyi yapabilece?inizi, neyle ?al??makla ilgilendi?inizi ve neyi %100 anlad???n?z? a??k?a tan?mlaman?z gerekir. Deneyimli bir kuyumcu kendi m?cevher tamir at?lyesini a?arsa, muhtemelen bunu yaln?zca 8 Mart'ta kuyumcu ma?azalar?na giren bir sporcu-v?cut geli?tirmeciden daha iyi ve daha ikna edici bir ?ekilde yapacakt?r.

?u sorular? yan?tlay?n: Hangi konuda iyiyim? Her zaman yapmaktan ho?land???m ?ey nedir? Destek i?in ?al??mak zorunda kalmasayd?m bo?una ne yapard?m? T?m se?enekleri yaz?n ve ilgi alanlar?n?z ile i?letmeniz aras?nda ortak bir zemin bulmaya ?al???n.

“2. Ad?m: Kalabal???n nerede oldu?unu ve neyin ?zg?r oldu?unu g?r?n”

Yeni bir i? a?mak i?in bir giri?imcinin genel piyasa ko?ullar?n? - kapasitesini, talebini ve rekabet ortam?n? - kimin neyi, nas?l ve ne kadar satt???n? - dikkatlice de?erlendirmesi gerekir. ?ster tak? tamiri yapmak ister k?yafet satmak istiyor olun, iyi bir ni? bulmak, rakiplerinizin tekliflerini, konumland?rmas?n? ve reklam mesajlar?n? dikkatli bir ?ekilde incelemenizi gerektirir.

“3. Ad?m: ??iniz i?in ni? alan?n?z? se?in”

Hangi ni?i se?ece?inize karar vermenin zaman? geldi! ??gal edilen segmentlerdeki basit ni? t?rleri ?unlard?r:

• bireyleri veya t?zel ki?ileri hedeflemek (bireysel gezginler i?in turlar, kurumsal m??teriler i?in tatiller d?zenlemek);
• kad?n ve erkek olarak cinsiyet ayr?m? (erkek saatleri, kad?n dergileri);
• ya? s?ralamas? (?ocuklar i?in k?yafetler, b?y?kanneler i?in telefonlar);
• fiyat b?l?m? (ucuz k?fte, elit el yap?m? Bel?ika ?ikolatas?).

Karma??k ni? olu?turma, ?rne?in cinsiyete, ya?a ve fiyata g?re 2-4 unsuru ayn? anda vurgular. Zaten a?ina oldu?umuz bir m?cevher tamirhanesine d?nersek, bu ?unlar olabilir:

• elmas tak?lar?n onar?m? i?in at?lye. ?? i?in bu ni?in se?ilmesi, ?ok fazla m??terinin olmayaca??, ancak her sipari?in iyi ?denece?i anlam?na gelir. Temel gereklilik i?in kalitesidir;
• De?erli e?yalar?n onar?m? i?in ekonomi at?lyesi. Bu konseptte her sipari? ?ok b?y?k bir miktar getirmez ancak toplu m??teri s?rekli bir ak?? halinde gelir. Temel gereksinim h?zd?r.
• tak? yeniden yap?m at?lyesi. ?zg?n ?r?nler isteyen gen? ve yarat?c? insanlar? hedefliyoruz. Maliyet – orta ila y?ksek. Temel gereksinimler yarat?c?l?k ve fikirlerin cesaretidir.

Karma??k bir ni?i ele al?rken, hedef kitlenizin kim oldu?unu ve teklifinizin halihaz?rda piyasada olanlardan nas?l farkl? oldu?unu a??k?a anlaman?z gerekir.

“4. Ad?m: Se?ilen ni?in uygulanabilirli?ini kontrol edin”

Art?k bir ni? se?ti?inize g?re, hedefledi?iniz segmentin ne kadar ilgi ?ekici oldu?unu ve m??terilerin size y?nelmesinin ana nedeninin ne olabilece?ini anlamal?s?n?z. Aksi takdirde, kuyum at?lyenizin hizmetlerine asl?nda sadece sandalyelerine elmas g?mm?? emeklilerin ihtiya? duydu?u ve bir sonraki emekliliklerinin hen?z gelmedi?i bir durumla kar?? kar??ya kalabilirsiniz.

Potansiyel hedef kitlenizin fikrini ?e?itli yollarla ??renebilirsiniz: arkada?lar?n?z aras?nda ve sosyal a?larda anketler d?zenleyebilir, e-posta listelerini kullanabilir veya Yandex.Wordstat'taki istatistiklere bakabilirsiniz. Ayr?ca bir odak grubu se?ecek ve do?ru istatistiksel veriler sa?layacak uzman ?irketlerle de ileti?ime ge?ebilirsiniz.

?? alan? aray???m?z?n son ad?m?, sat?? teklifinizi t?keticilere aktaracak ve m??teriye rakiplerinizden nas?l farkl? oldu?unuzu g?sterecek bir reklam mesaj? geli?tirmektir. Ana g?revi hat?rlanmak ve ayn? zamanda neden herkesten daha iyi oldu?unuzu vurgulamakt?r.

Pek ?ok uzman, i?e al?nan i??ilerden kendi i?lerine ge?meyi, kendi i?lerini a?may? hayal ediyor. Neyse ki, modern teknolojiler neredeyse herkesin hem ?evrimd??? hem de ?nternet ?zerinden hizmet sunmas?na veya mal satmas?na olanak tan?yor. ?? i?in bir ni? se?me sorusu ortaya ??k?yor.

?o?unluk ilk ?nce ne yapar? - ?nternette i? fikirleri ar?yorum.

Bu ba?ar?s?z bir stratejidir. Kendi i?inizi kurmay? ger?eklikten ka?man?n bir yolu olarak g?r?yorsan?z (?rne?in, ?lkenin zor bir ekonomik durumu varsa veya uzmanl?k alan?n?z i?g?c? piyasas?nda talep g?rm?yorsa), fikriniz ba?ar?s?z olabilir.

Bir i? a?arken kendinizi geli?tirmeniz ?nemlidir Bir giri?imcinin 3 temel ?zelli?i:

I. Risk almaya haz?r olun.

Giri?imci her ?eyden ?nce “risk ko?ullar? alt?nda faaliyet g?steren ki?idir”. Serbest meslek sahibi n?fusun giri?imci olarak adland?r?labilecek t?m kategorileri: t?ccarlar, ?ift?iler, zanaatkarlar ?u veya bu ?ekilde risk alt?ndad?r. Bilinen bir fiyattan al?p, ?nceden bilinmeyen bir fiyattan sat?yorlar.

Bu, ?ngiliz iktisat?? Richard Cantillon'un "giri?imci" kavram?n? ortaya att??? ilk kavramlardan biridir.

Evet bu bir meslek!

T?pk? bir doktorun, bir sanat??n?n, bir m?hendisin mesle?i gibi, bu mesle?in de ?ok ciddiye al?nmas? gerekir.

II. Kal?c? ol. Azim, aksiliklere ra?men ilerlemenizi sa?lar. Azimle devam etmenin yakla??k 5 yolunu yazd?k.

III. Teknolojik olarak geli?mi? olun.

?yleyse bir ni? se?me teknolojisine ge?elim.

Ni? se?im teknolojisi

Ba?kas?n?n i? fikriyle ba?lamay?n.

Size parlak ve son derece umut verici g?r?nse bile, i? fikrinizle ba?lamay?n.

??e piyasan?n g?z?nden bak?n.

Sonu?ta giri?imci, m??terilerin ihtiya?lar?n? kar??lamay? ve ayn? zamanda kendisi i?in kar elde etmeyi ama?layan bir meslektir.

Bu y?zden ba?ar?n?n temel ko?ulu bir i? kurarken olacak do?ru ni?in se?ilmesi.

Bir i?letme i?in ni?, g?venilirli?i i?letmenin t?m varl???n? ve geli?imini destekleyecek bir temeldir.

?? d?nyas?nda ni? nedir?

Ni?, bir giri?imci olarak sizin ??zmeniz gereken potansiyel m??terilerin zorluklar?, sorunlar? (“ac?lar?”) anlam?na gelir.

Yeni bir i?letme a?t???n?zda ilk ad?m, pazar?, kapasitesini, rekabet ortam?n? ve kompozisyonunu (konjonkt?r?n?) - kimin neyi, nas?l ve ne kadar satt???n? - dikkatlice de?erlendirmektir.

?o?u giri?imcinin kibri ?o?u zaman, yaln?zca kendi g?r??lerine ve pazar anlay???na dayanarak bir ni? se?meleriyle ifade edilir. Hi?bir ara?t?rma yap?lmadan.

Ancak. Birincil piyasa analiti?i yapmazsan?z risklere kar?? tamamen korunamazs?n?z.

Sonu? olarak, bir s?re sonra ni?in talep edilmedi?ini anlayacaks?n?z.

Kendinize ve arkada?lar?n?za 5 temel soruyu sorun:

1. Neyi seviyorum ve ne yapmak istiyorum?

??inizi sevmeniz gerekir, ??nk? zamanla: sorunlar, zorluklar veya banal istikrars?zl?klar s?k?c? hale gelebilir ve i?inize olan sevginiz olmazsa i?iniz ??ker.

2. Bu i? 2-3 y?l sonra ilgimi ?ekecek mi?

Ba?lang??ta tek seferlik bir proje olarak tasarlanmad??? s?rece, bir i?letmenin uzun vadede in?a edilmesi gerekir. ?abalar?n?z?n uzun vadeli do?as?n? anlamak size geli?im i?in g?? verecektir.

3. M??terim ?r?n veya hizmetimi sat?n almak i?in ac?, aciliyet veya g??l? duygularla m? motive oluyor?

Bu ni?te, yaln?zca "uyuyan ve bu sorunu nas?l ??zece?ini d???nen" m??teriler aras?nda ger?ek, acil bir ihtiya? g?r?yorsan?z, bu sizin ni?inizdir.

4. M??teriler ??z?m m? ar?yor?

Potansiyel m??terilerin sorunlar?na ??z?m bulma arzusu var m??

5. Piyasa onlara ka? tane ??z?m se?ene?i sunuyor? Rakipleriniz neler sunuyor? Teklifleri m??terinin gereksinimlerini ne kadar iyi kar??l?yor?

Yeni ba?layan t?m i?adamlar? genellikle ayn? sorunlarla ve hatalarla kar?? kar??ya kal?r.

Bir ni? se?erken 6 ana hata:

1. Se?ildi ?ok “geni?” ni? - ?ok say?da daha profesyonel rakip, yerle?ik bir markaya sahip rakipler, talep neredeyse arza e?ittir.

2. Se?ildi ?ok dar" ni? - ?ok az insan bu soruna ??z?m ar?yor.

3. Proje ba?lat?ld? test etmeden— ?r?n? talep a??s?ndan test etmeden m??teri ad?na karar verildi?inde.

4. ?u ?zelliklere sahip bir ?r?n se?ilmi?tir: kimsenin ihtiyac? yok- satmak istedi?iniz ?eye “ay?k bir ?ekilde” bak?n.

6. Konumland?rma m??terilerin “ac?s?ndan” de?il, ve ?r?nden ba?layarak ve - bu yakla??ma her zaman rastlan?r.

?imdi ni?iniz hakk?ndaki fikrinizin t?ketici kitlesi taraf?ndan ne kadar onayland???n? kontrol edelim.

T?ketici g?r???n?n izlenmesi

Forumlara, anketlere gidin, sosyal a?larda veya arkada?lar?n?z aras?nda do?rudan r?portajlar yap?n.

Anlamak zorundas?n:

1. Teklifiniz hedefledi?iniz segment i?in ilgi ?ekici mi;

2. Sizinle ileti?ime ge?menin ana nedeni ne olacak (m??teriler neden sizi se?ecek);

3. ?nsanlar fikrinizin hangi dezavantajlar?na i?aret ediyor?

Ayr?ca http://wordstat.yandex.ru adresindeki anahtar sorgular? analiz etmeniz ve teklifinizle alakal? bir sorguyla ger?ekte ka? ki?inin arama motorlar?na ba?vurdu?unu hesaplaman?z ?nerilir. Orada, "?una benzer sorgular..." blo?unda kendiniz i?in yararl? bir ipucu bulabilirsiniz.

?rne?in, ekran g?r?nt?s?nde "e?itim kurslar?" talebinin ??kt?s?:

Yukar?daki ?rnekten insanlar?n e?itim konusuyla aktif olarak ilgilendikleri sonucuna varabilir ve bunun i?in para ?demeye istekli olduklar?n? varsayabiliriz. ?u anda Ukrayna'daki bu pazar?n y?ll?k ortalama 500 milyon dolar civar?nda oldu?u tahmin ediliyor.

Bir ni? ?r?ne karar verdikten sonra, benzersiz sat?? teklifinizi t?keticilere nas?l aktaraca??n?z? d???n?n.

Konumunuzu belirtin

Mesaj?n?z a??k, net ve k?sa olmal?d?r. Ne kadar basit olursa t?keticilerin onu do?ru anlama olas?l??? o kadar artar.

Az ?nce k???k ama ?ok ?ey yapt?n gelecekteki i?iniz i?in ?nemli bir yat?r?m, - Bu makaleyi okumak i?in harcad???n?z zaman, i? i?in en ilgin? ve en ?ok ra?bet g?ren alan? bulman?za yard?mc? olacakt?r. Ve geli?imi size sadece b?y?k zevk de?il, ayn? zamanda makul kar da getirecek.

Gerekti?inde ona d?nebilmek i?in bu zihin haritas?n? kaydedin!