Tiyatro bir ask?yla ba?lar ve i? arama ?zge?mi? yazmakla ba?lar. G?r?n??e g?re bug?n bir ?niversite mezunu bile bu kader belgesinin abartmadan nas?l yaz?ld???n? biliyor. Ancak ?zge?mi?inizin i?verene de?erli bir uzman oldu?unuza dair g?vence vermesi i?in i? ve e?itim yerlerinin basit bir listesi yeterli de?ildir.

?zge?mi?iniz, i?e al?m g?revlisinin g??l? y?nlerinizi hemen g?rebilece?i ?ekilde yaz?lmal?d?r. Bu ipu?lar? size bu konuda yard?mc? olacakt?r.

Hangi deneyimi tan?mlamal?y?m?
Bu pek ?ok ba?vuru sahibinin ba??na geliyor: Deneyimleri var, uygun bir e?itimleri var gibi g?r?n?yor ve ?zge?mi?leri her g?n birka? yere g?nderiliyor, ancak h?l? g?r??me daveti yok. Sorun ne? Belirli bir a??k pozisyon i?in ?zge?mi?inizi g?ndermeden ?nce g?zden ge?irin. Bir uzman ve bir ki?i olarak g??l? y?nleriniz yeterince g?r?n?r m??

?? ilan?n? dikkatlice okuyun ve listelenen gereksinimlerden hangisini y?zde y?z kar??lad???n?z? anlamaya ?al???n. Bunlar sizin g??l? y?nleriniz olacak. ?zge?mi?inizde bunlar? olabildi?ince a??k bir ?ekilde, a??r?ya ka?madan ve i?e al?m g?revlisi i?in ?nemli olmayan ?eylerden ka??narak g?stermelisiniz.

?rne?in bir bili?im ?irketinde sat?? m?d?r? pozisyonuna aday olacak ki?inin ba?ar?l? sat?? deneyimine sahip olmas? gerekiyor. Ve bir yaz?l?m ?r?n? ve teknik destek hizmetlerini satt???n?z bir yaz?l?m geli?tirme ?irketindeki i?inizden yeni ayr?ld?n?z. ?zge?mi?inizin ilgili b?l?mlerinde deneyiminizi ve e?itiminizi m?mk?n oldu?unca ayr?nt?l? olarak a??klay?n: tam olarak ne satt?n?z, hangi sonu?lara ula?t?n?z, hedefinize ula?mak i?in ne kulland?n?z. Ancak do?rudan sat??la ilgili olmayan deneyiminiz hakk?nda ayr?nt?l? olarak yazmamal?s?n?z (?rne?in, kariyerinizin ba??nda programc? olarak ?al??mak) - basit bir ?ekilde bahsetmek yeterlidir.

Ba?ka bir ?rnek. E?er bir i?veren, y?netici asistan? pozisyonu i?in ba?vuran ki?inin ak?c? bir ?ekilde ?ngilizce bilmesini gerektiriyorsa ve siz de bu ?art? sa?l?yorsan?z, ?zge?mi?inizi “?ngilizce yeterlili?i ortalaman?n ?zerindedir” ifadesiyle s?n?rlamay?n. “E?itim” k?sm?na bilginizi tam olarak nereden edindi?inizi, “?? Deneyimi” k?sm?na ise ?nceki i?inizde dil becerilerinizi nas?l kulland???n?z? yaz?n. "Ek Bilgiler" b?l?m?nde ?rne?in Salinger'? orijinalinden okuyarak formda kald???n?z? belirtin. B?t?n bunlar g??l? noktan?z? vurgulayacakt?r - y?ksek d?zeyde yabanc? dil bilgisi.

Ma? tamamlanmam??sa
Peki bir aday?n tam olarak kar??layamad???n?z gereksinimleri ne olacak? Elbette i?veren ?zge?mi?inizi belirli parametrelere uymuyorsa dikkate almayabilir. Ancak a??k pozisyon ger?ekten ilgi ?ekiciyse, i?e al?m g?revlisini kendi taraf?n?za ?ekecek ?ekilde ?zge?mi?inizi iyile?tirmeye ?al???n.

?rne?in, PR y?neticisi pozisyonuna ba?vuran adaylardan i?veren, finans sekt?r?nde PR projelerinin uygulanmas?nda en az ?? y?ll?k deneyim gerektirirken, siz bankan?n halkla ili?kiler departman?nda yaln?zca bir bu?uk y?ld?r ?al???yorsunuz. Hi?bir durumda kendinize fazladan deneyim atfetmemelisiniz - bunu kontrol etmek kolayd?r ve bildi?iniz gibi aldat?c?lar? i?e almamaya ?al???rlar. Mevcut i? yerinizdeki g?revlerinizi ayr?nt?l? olarak a??klamak daha iyidir; bu, i?verene sadece bir bu?uk y?l i?inde ?ok ?ey ??rendi?inizi g?sterebilir. Sizi m?kemmel bir aday olarak nitelendiren di?er bilgileri de ekleyin (e?er uygunsa e?itim hakk?nda bilgi veya ilgili alanlarda PR faaliyetlerinde uzun s?reli deneyim) ve ?zge?mi?inizin i?verenin ilgisini ?ekmesi olduk?a olas?d?r. .

Ki?isel nitelikler: yazmak ya da yazmamak?
"Sorumluluk, ileti?im becerileri, dakiklik" - benzer kelimeler bir?ok ?zge?mi?te bulunur. Bunlar ger?ekten gerekli mi? Bu basmakal?p s?zler sizi ger?ek g??l? y?nlerinizden uzakla?t?r?yor mu?

"Ek bilgiler" b?l?m? elbette i?e al?m uzman? i?in faydal?d?r ve bunu ?zge?mi?inizden tamamen ??karmamal?s?n?z. Ancak doldurmadan ?nce, hangi ki?isel niteliklerinizin i?verenin ilgisini ?ekebilece?ini ve hangilerinin ?nemli olmad???n? d???n?n. ?rne?in, bir muhasebeci pozisyonuna ba?vuruyorsan?z, foto?raf??l?k ve seyahat sevginize odaklanmay?n, bunun yerine i? i?in ?nemli olan sorumluluk, ?al??kanl?k, d?zen sevgisi gibi nitelikleri tan?mlay?n.

?r?n?n?z? sergileyin
Son zamanlarda giderek daha fazla ba?vuru sahibi ?zge?mi?lerine bir foto?rafla e?lik ediyor. Bu i? araman?za yard?mc? olabilir mi? Bu konuda i?verenler aras?nda bir fikir birli?i yoktur. Bir yandan, neden dedikleri gibi, ?zellikle y?z?n?z g?zelse, ?r?n? y?z?n?zle g?stermiyorsunuz? Her ?eyden ?nce bu, g?r?n?m?n ?nemli oldu?u meslekler i?in ge?erlidir: resepsiyon sekreteri, parf?m ve kozmetik sat?? m?d?r?, halkla ili?kiler m?d?r?. ?te yandan ?zge?mi?inize koyaca??n?z foto?raf? se?mek de kolay de?il. ?o?u pozisyon i?in, sahilde ?ekilen foto?raflar, d???n foto?raflar?, ?ocuklu foto?raflar, k?peklerle ?ekilen foto?raflar, grup foto?raflar?, sigaral? foto?raflar vb. kesinlikle uygun de?ildir.

Uzmanlar, yaln?zca foto?raf?n g??l? noktan?z oldu?undan kesinlikle eminseniz ?zge?mi?inize bir foto?raf eklemenizi ?neriyor. ?rne?in, emeklilik ya??na ula?t?ysan?z ancak aktif ve kalbiniz gen?se, ?zge?mi?inize bunu do?rulayan bir foto?raf ekleyin. Ayn? zamanda m?kemmel durumda olan deneyimli ve olgun bir uzman?n imaj?n? olumlu bir ?ekilde vurgulayan, i? k?yafeti giymi? yeni bir foto?raf olsun.

A??k?as?, belirli bir a??k pozisyon i?in g??l? y?nlerinizi g?stermek ?zere bir ?zge?mi? ?zerinde yeniden ?al??mak, t?m mesleki deneyimlerin g?zden ge?irilmesini gerektirir. Bu ?al??ma ?ok zaman al?r ancak ?abalar?n?z?n bo?a gitmeyece?ini garanti ederiz: iyi yaz?lm?? bir ?zge?mi? size yeni kariyer ufuklar? a?acakt?r.

?lk i?e girmek zahmetli ve anla??lmaz bir konudur. ?niversitede size formlar?n nas?l doldurulaca??n? ??retmiyorlar ve e?er bunun hakk?nda konu?uyorlarsa, bu genel anlamda, ayr?nt?lara girmeden oluyor. Bu y?zden gen?ler, bir ki?inin zay?f y?nlerini s?ylemeleri gerekti?inde ?a?k?na d?n?yorlar. Ne yazmal?? Bu t?r noktalara genel olarak nas?l yakla?mal?y?z? Mesleki faaliyet ba?lam?nda bir ki?inin g??l? ve zay?f y?nleri nas?l belirlenir? Hadi ??zelim.

Kendini tan?ma

Bir ki?inin ?yle ya da b?yle karakterini, e?ilimlerini, yeteneklerini de?erlendirdi?i ger?e?iyle ba?layal?m. Bu konuda herkesten daha fazlas?n? biliyor. ?nsan?n zay?f y?nleri onun fark?na varmas?na engel olan bir engeldir. Bunlar? genellikle tembellik, dalg?nl?k, oburluk, uyku sevgisi, ?al??maktan ?ok e?lenme iste?i olarak de?erlendiriyoruz. Ancak bunun hizmet yeri ile dolayl? bir ili?kisi vard?r. Peki i?vereninize g?nde ?? kez kek yemeyi sevdi?inizi s?ylemeye de?er mi? Bu, ?zellikle i? g?revlerinin performans?n? etkilemez.

Kendinizden bahsetmeniz gerekti?inde, ?al??mak zorunda kalaca??n?z ko?ullara odaklanman?z gerekir. Yani niteliklerinizi analiz edin, ?al??man?za yard?mc? olacaklar? ve sizi engelleyecekleri belirleyin. “Ki?inin zay?f y?nleri” noktas?na ?zellikle dikkat edin. ?ok fazla s?ylerseniz sizi i?e almay? reddedeceklerdir. ?lgili olan? gizlerseniz birka? g?n i?inde kovulursunuz. ?u an ?ok incelikli. Dengeli, d???nceli, dikkatli ama d?r?st bir ?ekilde yakla??lmal?d?r. A?a??da bu maddeyi pratikte olumsuz sonu?lardan ka??nacak ?ekilde doldurmaya ?al??aca??z. Ama ?nce bir par?a ka??t al?n ve zay?f y?nlerinizi d???nd???n?z ?eyleri yaz?n. Hen?z i? hakk?nda d???nmeyin. Akl?n?za gelen her ?eyi kaydedin. Fazlas?n? daha sonra eleyece?iz.

Yeteneklerinizi nas?l analiz edersiniz?

Bir ki?inin zay?f y?nlerini bir ankete g?re tan?mlamak i?in karakterini, al??kanl?klar?n? ve i? tutumlar?n? dikkatlice anlamak gerekir. Bunu ancak bir uzman?n yapabilece?ini mi d???n?yorsunuz? Yan?lacaks?n! Art?k her ?eyi kendiniz g?receksiniz. Elinizde bir kalemle rahat?a oturun ve listeler yap?n. Otel s?tunlar?na a?a??dakileri girin:

• iyi ?al???yor;
• performans sergilemeyi seviyor;
• Hi? i?e yaram?yor;
• h?l? ustala?maya ihtiya? var;
• i?renmeye neden olur;
• yap?ld?, ama g?c?rdayarak, co?ku olmadan.

Bu s?rece iyice yakla??rsan?z, anket i?in ki?inin zay?f y?nlerini belirlemeye y?nelik temele sahip olursunuz. Prensip olarak uzmanlar?n yapt??? budur. Bu bilgiyi konu?ma, g?zlem ve test s?ras?nda ??kar?rlar. Ama kendinizi biliyorsunuz ve bu nedenle i?ler daha h?zl? ilerleyecek. ??inizi kolayla?t?rmak i?in burada zay?fl?k say?lanlar?n bir listesini bulabilirsiniz. Bu verilere odaklan?n ancak kopyalamamaya ?al???n. Kendi beyninizi kullan?n!

?nsan?n zay?f y?nleri: ?rnekler

??verenin i?leri devam ettirmenize ve yerinde durmaman?za ihtiyac? var. Bir ki?iye kesinlikle yerine getirilmesi gereken bir dizi sorumluluk verilir. Ki?ilik ?zellikleri i?ine engel olabilir. Bu t?r tutars?zl?klar? belirlemek i?in ki?inin zay?f y?nlerini tan?mlayan bir s?tun doldurulur. ?nan?n bunda utan?lacak bir ?ey yok. Hepimiz farkl?y?z, birbirimizden farkl?y?z. Biri komut verebilir, di?eri uygulama konusunda daha iyidir. Her iki birey de kendilerine memnuniyet ve k?r getirecek, ortak amaca fayda sa?layacak bir yer bulacakt?r. Zay?f y?nler a?a??daki gibi olabilir (?al??an i?in):

• ileti?im kurma e?ilimi eksikli?i, d???k sosyallik;
• izolasyon;
• az deneyim;
• a??r? duygusall?k;
• uzmanl?k e?itimi eksikli?i;
• zay?f beceriler;
• anla?mazl?k;
• yalanlara kar?? ho?g?r?l? tutum.

Sorunla ilk kez kar??la?anlara yol g?stermesi a??s?ndan liste olduk?a yakla??kt?r. Buraya, ?rne?in topluluk ?n?nde konu?ma korkusu (gerekirse), paray? sayamama (gerekirse) vb. Ba?vurdu?unuz i? sorumluluklar?na dayanmal?d?r.

G??l? y?nler

Benzetme yaparak, bir ankette kendinizi ?vebilirsiniz. T?m yeteneklerinizi, yeteneklerinizi, becerilerinizi, deneyiminizi belirtin. ?rne?in:

• irade;
• dayan?kl?l?k;
• dayan?kl?l?k;
• kararl?l?k;
• sakinlik;
• organizasyon;
• zihnin netli?i;
• kararl?l?k;
• ileti?im becerileri;
• giri?im;
• sab?r;
• hakikat sevgisi;
• adalet;
• tasarruf;
• i? yetenekleri;
• finansal beceriler;
• ho?g?r?;
• maneviyat;
• analitik;
• uzla?ma yetene?i;
• sanat;
• kesinlik;
• Liderlere kar?? sayg?l? tutum.

Liste ayn? zamanda olduk?a yakla??kt?r. ??yerinde ne yapman?z gerekti?ini size a??klarlarsa d?zeltmeniz daha kolay olacakt?r. Mutlaka sorunuz. Sorumluluklardan, bunlar?n ba?ar?l? bir ?ekilde uygulanmas? i?in gerekli olan becerileri vurgulay?n.

Saklanmak istenen ?ey

Anketi doldururken yalan s?ylemeniz ?nerilmez. Ancak hakk?nda konu?maman?n daha iyi oldu?u anlar vard?r. ?rne?in iradeniz yok. Yani hayatta g?sterilmesi gereken hi?bir an yoktu. Yani onun var olmad???n? d???n?yorsun. O zaman bu ??eyi eklemeyin. Bunda yanl?? bir ?ey yok. ?nan?n toplumun olumlu olarak nitelendirdi?i bu nitelik bir i?veren i?in sorgulanabilir niteliktedir. Bir i??i inat??ysa, hedefe ula?mak i?in t?m e?ilimlere sahipse, onunla ba? etmek zordur. Bu t?r ki?iler mahkemelere ?ikayette bulunabilir ve yetkililere ifade yazabilirler. Y?netim neden bu sorunlara ihtiya? duyuyor?

Anketi doldururken daha ?ok i? ?zelliklerine odaklan?n. ??te bu noktada son derece samimi olman?z gerekiyor. Ankette belirtilen her bir madde uygulamada kontrol edilecektir. Bir yalan s?ylerken yakalan?rsan?z bu garip ve utan? verici olacakt?r. M??teriyle nas?l konu?aca??n?z? bilmiyorsan?z bunu belirtin. Bu karl? bir i? - size ??retecekler. Ve d?r?stl?k ad?na, maddi olmayan da olsa ikramiyeler alacaks?n?z.

Bilirsiniz, g?r??meler genellikle bir ki?inin g??l? ve zay?f y?nlerini nas?l tespit edece?ini bilen ki?iler taraf?ndan yap?l?r. ?rnekler s?rekli g?zlerinin ?n?nden ge?iyor. ?stemsizce davran??lar?n inceliklerini ve n?anslar?n? fark etmeyi ve bunlar? karakterlere yans?tmay? ??reneceksiniz. B?yle bir formla kar??la?t???n?zda formu doldurun ve yazd?klar?n?z? iki kez okuyun. Verilerinize sanki d??ar?dan bak?yormu? gibi bakmak gerekiyor. ?ki listeniz var. Liste oran?na bak?n. Zay?f olanlardan ?? kat daha fazla olumlu, g??l? niteliklerin olmas? arzu edilir. Kendinize hakim olun, hi?bir ?ey yapamayan ve yapmak istemeyen bir i??iye kimin ihtiyac? var? B?yle bir bireye b?y?me ?ans? vermek aptall?kt?r. Ne d???n?yorsun?

Bahse girerim ki, bazen ruhunuzu ?evkle ara?t?rmaya ba?lad???n?zda ve hangi g??l? yanlara sahip oldu?unuzu ve hangilerinin size yard?mc? olaca??n? bulmak i?in karakterinizi "raflara" ay?rmaya ba?lad???n?zda, bir kendini k?rba?lama ve i? g?zlem dalgas? sizi "d?ner". ?zerinde ?al??mak g?zel olsun.

Ve ortaya ??kt?: Tembelsin ama her zaman yard?m etmeye haz?rs?n. ?ok al?ngans?n?z ama insanlarla kolayca anla??yorsunuz. Veya ba?lad???n?z i?i asla bitiremezsiniz, sadece fikirlerle ve arkada?lar?n?zla dolup ta?ars?n?z. G??l? y?nler nelerdir ve zay?f y?nler nelerdir? Bir insan?n bu g??l? ve zay?f y?nleri hangi genel kriterlere g?re belirlenmektedir?

Tek bir kriter var: kamuoyu.

Kamuoyu

Bu ?ocuklu?umuzdan beri kafam?za kaz?nm??t?r: Bir ki?inin nazik, sempatik, zeki, ahlakl? ve benzeri ?eyler olmas? gerekir. Genel ahlak a??s?ndan bak?ld???nda, t?m bu gereklilikleri tam olarak kar??layan gururlu "insan" unvan?n? ancak o ta??yabilir.

Hi? kimse t?m bu karakter ?zelliklerinin olumlu oldu?una itiraz etmiyor. Peki, s?yleyin bana, o zaman, t?m ?al??anlar?n?n konumunu anlayan ve onlar? devams?zl?k, i?te sarho?luk veya m??terilere kar?? kabal?k nedeniyle affeden nazik, "anlay??l?" bir ki?i i? d?nyas?nda nas?l kariyer yapabilir? Ve e?er bu t?r dikkatsiz i??ileri cezaland?r?rsan?z, otomatik olarak "z?ppeler" ve "pi?ler" kategorisine girersiniz. ?imdi bir d???n?n, tepki verme yetene?i g??l? bir karakter ?zelli?i mi, yoksa zay?f bir ?zellik mi?

A ? Her bak?mdan "zay?f karakter ?zelli?i" tan?m?na uyuyor gibi g?r?n?yor, ancak bu durumda d?nya, bir ki?i yataktan kalkmaktan yoruldu?unda icat edilen bir TV uzaktan kumandas?n?n veya s?radan kulak ?ubuklar?n?n ne oldu?unu bilemezdi. kanepeyi ve kanallar? de?i?tirin ve bir kibritin etraf?na pamuk y?n? sar?n.

Her ?ey ?ok g?recelidir. A??r? konu?kanl?k, bir casus oldu?unuzda ve d??man bir devletin topraklar?nda Anavatan i?in bir g?revi yerine getirdi?inizde zay?f bir karakter ?zelli?i olabilir, ancak ayn? zamanda konu?kan bir sanat?? i?in de g??l? bir karakter ?zelli?i haline gelir.

?nsan?n g??l? y?nleri

G??l? karakter ?zellikleri, ki?iyi ileriye ta??yan ?zelliklerdir. Olabilir:

• Kararl?l?k;
• Kal?c?l?k;
• ?rade;
• Organizasyon;
• Sorumluluk;
• ?leti?im becerileri vb.

Bu nitelikler karakterde k?smen mevcut olabilece?i gibi baz?lar? di?erlerine ?st?n gelebilir. Ancak burada denge ?nemlidir: iyi organize olmu? bir ki?i g??l? bir karakter ?zelli?idir, ancak a??r? bilgi?lik taslayan bir ki?i ba?kalar?n? rahats?z eder ve hi? kimse b?yle bir organizasyonun g??l? bir ?zellik oldu?unu d???nmez.

Bir ki?inin zay?f y?nleri

Do?u?tan ???k h?z?yla karar verme yetene?ine sahip olan ve ge?mi?e "tak?l?p kalmayan" insanlar var ama bunlar ?ok az. Herkes bu nitelikleri kendi ba??na geli?tirmek zorundad?r. "Kendinizi ?ekillendirmek" devasa bir i?tir, ancak karakterinizi zaten k???k somunlara ve vidalara ay?rd?ysan?z, ?imdi onu tekrar birle?tirmeniz yeterlidir. Bir tasar?mc? olarak sab?rl? olman?z gerekecek, ancak ortaya ??kan rakam tamamen farkl? olacakt?r.

Karakter zay?fl?klar? utan?lacak de?il, geli?tirilmesi gereken ?eylerdir. Ve toplum i?in de?il, ki?isel olarak kendisi i?in. Bu "zay?f" karakter ?zelliklerinin ?o?u, bir ay i?inde kendi ba??na kolayl?kla d?zeltilebilir. Baz?lar? bir psikanalistin m?dahalesini gerektirir. Ve bir par?aya uyum sa?lamak, d?zeltmekten daha kolayd?r.

Mesela hep ge? kal?yorsun. Saati bir saat ne kadar ileri al?rsan?z al?n, toplant?lar yine de kesintiye u?rar. Burada uyum sa?laman?z gerekiyor - ?al??ma saatleri i?inde do?rudan ofiste veya her zaman ??le yeme?i yedi?iniz kafede ??le yeme?i molas?nda randevular al?n. Oraya kesinlikle ge? kalmayacaks?n.

Veya her ge?en g?n tamamlanmas? zorla?an g?revlerle s?rekli bunal?yorsunuz. En ?nemli olan? se?in ve yap?n. O zaman di?er en ?nemli ?ey, onu mant?ksal sonucuna getirene kadar ba?ka hi?bir ?ey ?stlenmeyin. Bir hafta i?inde boynunuza “Demokles'in k?l?c?” gibi as?l? duran ?eylerin aslan pay?ndan nas?l kurtuldu?unuzun fark?na bile varmayacaks?n?z.

Zay?f y?nlerinizi belirleyin. Bunlar? bir not defterine yaz?n. Olabilir:

• “A?z?n? kapal? tutamamak”;
• A??r? duygusall?k;
• ?rade eksikli?i;
• Islakl?k;
• Utanga?l?k;
• Sald?rganl?k;
• Reddedememe vb.

Kendiniz i?in en “i?ren?” karakter ?zelli?ini se?in ve onu d?zeltmeye ba?lay?n. Her ?eyi bir anda d?zeltmek imkans?zd?r, birinden ba?lay?n. Sorunlar?n?z? herkese ve her ?eyi anlatmaya veya kom?ular?n?z hakk?ndaki dedikodular? anlatmaya haz?rsan?z, bu y?nde s?ylenen ilk kelimede kendinizi kolunuzu ?imdikleyin. Sadece bunu hissedebilecek kadar g??l?. Birka? g?n sonra, bir daha morarmamak i?in a?z?n?z? a?maktan korkacaks?n?z.

Veya toplum i?inde olmaktan utan?yorsunuz. Kurslara kaydolun, bah?edeki ?ocuklarla ileti?im kurmaya ba?lay?n, ard?ndan ebeveynleriyle, sonra kom?ularla, sonra yabanc?larla sohbete ba?layabilirsiniz.

Kendi kendine e?itim

Zaten b?y?d???n?z i?in, zaten belli bir e?itim alm??s?n?z. Anne baban?z?n sizi yeti?tirme ?eklini be?enmiyorsan?z kendinizi yeniden e?itin. ??tenlikle ?yle olmak isteyen herkes ba?ar?l? bir insan olabilir.

Her ?eyin su?unu zay?f y?nlerinize y?klemek daha kolayd?r: “Raporu unuttu?um i?in yazmad?m. Ne kadar unutkan oldu?umu biliyorsun!” veya "Zay?f ve korkak oldu?um i?in herkes beni rahats?z ediyor." Zay?f ve korkak olmay? b?rakmak i?in bir ?eyler yapmaya ne dersiniz? Belki en az?ndan birka? kick boks dersi al?rs?n, ha?

Zay?f y?nleriniz ?zerinde ?al??madan ve g??l? y?nlerinizi geli?tirmeden sonsuza kadar hayat?n batakl???nda kalacaks?n?z. Belki siz de sadece ekme?e, tereya??na ve biraya ihtiyac? olan insanlardan birisiniz, o zaman bunu okumamal?yd?n?z. Ve e?er batakl?ktan ??kmak istiyorsan?z ?al??maya ba?lay?n. ?u anda. Bir kalem, bir not defteri al?n, masaya oturun ve yaz?n:

"Bir?ok g??l? yan?m var. Bu…..” ve sonu? olarak “Birka? eksi?im var, bu…..”. Yazd?n m?? ?imdi fiziksel egzersize y?nelik tembelli?inizi d?zeltin - y?r?y??e ??k?n veya bahar temizli?i yapmaya ba?lay?n. ?yi ?anslar, ba?aracaks?n!

Resim: gcoldironjr2003(flickr.com)

Her insan?n g??l? ve zay?f y?nleri vard?r. Onlara sahipsin. ??veren sizden bunlar hakk?nda konu?man?z? isteyebilir. Bunu neden ve neden yap?yor?

?o?u durumda i?veren, di?er insanlarla etkile?ime ne kadar haz?r oldu?unuzdan emin olmak i?in potansiyel ?al??an?n zay?f ve g??l? y?nlerinin analizine ihtiya? duyar. Bunu yap?p yapamayaca??n?z? ??renin. Son olarak, g??l? ve zay?f y?nlerinizi analiz ederek ki?ilik t?r?n?z hakk?nda belirli sonu?lara varabilirsiniz.

G??l? ve zay?f y?nlerinizi yeterince ayr?nt?l? bir ?ekilde konu?man?z gerekece?ini bilerek, baz? zay?f y?nlerinizi kabul etmek zorunda kalaca??n?z konusunda endi?elenmemelisiniz. G??l? y?nlerden bahsetmek yersiz bir ?v?nme olarak alg?lanmamal?d?r; bir i? g?r??mesi s?ras?nda ortaya ??kan bu konuya ?nceden haz?rlanmak daha iyidir.

?ncelikle g??l? ve zay?f y?nlerinizi kendiniz belirlemelisiniz. Hem g??l? hem de zay?f y?nlerinizi dikkatlice yazd???n?z bir liste yapmaya ?al???n.

Bu yakla??m, potansiyel i?vereninizle ileti?im kurman?z i?in en yararl? y?ntemdir.

Ba?lang?? olarak, g?r??me yapt???n?z organizasyonda ba?ar?n?za katk? sa?layacak g??l? y?nlerinizi belirlemelisiniz.

A??k pozisyon i?in aday?n g??l? ve zay?f y?nleri

Bildi?iniz gibi d?nyada neredeyse hi? m?kemmel insan yok. Bu nedenle her insan?n g??l? ve zay?f y?nleri vard?r.

?ncelikle g??l? y?nlerinize odaklan?n. Bunlar potansiyel i?vereninizin bilmesi gereken ilk ?eylerdir.

G??l? y?nlerinize odaklan?n ve g??l? y?nlerinizin i? sorumluluklar?n?z? yerine getirmenize nas?l yard?mc? olaca??n? a??klamak i?in ?rnekler kullan?n.

G??l? y?nleriniz, belirli niteliklerin yo?unla?t??? alt ??elere ayr?labilir. ?rne?in, ??yle g?r?nebilir:

G??l? y?nler olarak kazan?lm?? ve aktar?labilir beceriler

G??l? y?nlerinizi anlatan bu paragraf, ki?inin g?revlerini yerine getirirken kazand??? ve bunlar? ba?kalar?na aktarabildi?i becerilere odaklanmal?d?r. Bu beceriler ?unlar? i?erir: insan becerileri, planlama becerileri, ileti?im becerileri vb.

G??l? ve zay?f y?nler, edinilen becerilerin nas?l kullan?laca??

Ki?isel nitelikler

Herhangi bir ki?inin g??l? y?nleri onun ki?isel nitelikleridir. Yani bir ki?i ?al??kan, g?venilir, ba??ms?z, dakik, iyimser vb. olabilir. T?m bu olumlu nitelikler, i? g?revlerinizi yerine getirmenize yard?mc? olabilir.

Bilgiye Dayal? Beceriler

E?itimli bir ki?inin g??l? y?nleri, ??renme s?recinde edindi?i becerilerdir. Buna ?unlar dahildir: ?zel e?itiminiz, tamamlad???n?z ek kurslar (dil, bilgisayar ve di?erleri).

?nemli: Bir i? g?r??mesi s?ras?nda, bu noktadan itibaren yaln?zca de?i?tirdi?iniz pozisyonda size ger?ekten yard?mc? olacak beceriler hakk?nda konu?mak mant?kl?d?r.

G??l? y?nlerin. Spesifik ?rnekler

G??l? y?nlerinizin tam olarak ne oldu?u hakk?nda biraz d???nmeniz gerekecek. G??l? y?nlerinizi d???n?rken baz? niteliklerden ??phe duyuyorsan?z, bunlar? listeden ??kar?n. Ayr?ca bu i? i?in gerekli olmayan nitelikleri de listeden ??kar?n.

G??l? y?nlerinizin bir listesini yazarken kar??la?abilece?iniz sonu?lar ?unlard?r:

?z disiplin	Bu kalitenin herhangi bir ?zel kod ??zme gerektirmesi pek olas? de?ildir. ?z disiplininiz, i?vereninizin, i? g?revlerinizi yerine getirmek i?in daha fazla motive olman?z gerekmedi?i konusunda tamamen emin olabilece?i anlam?na gelir
B?t?nl?k	Belirli bir ?irketin politika ve prosed?rlerini kabul edebileceksiniz, onun de?erlerini destekleyeceksiniz, gizli bilgiler sizden rakiplerinize s?zd?r?lmayacakt?r
?leti?im becerileri	Hem s?zl? hem de yaz?l? ileti?im becerileriniz. Bu g?c?n ?rnekleri aras?nda sunumlar?n?z, aktif dinleme becerileriniz, i? yaz?lar? yoluyla ikna etme vb. yer alabilir.
Problem ??zme yetene?i	Ortaya ??kan sorunlar? analiz edip, ortaya ??kma nedenlerini bulup ??z?mlerini belirleyebiliyorsan?z elbette bu kalite, g??l? y?nlerinizi tan?mlad???n?z listeye mutlaka yans?t?lmal?d?r.
Ekip ?al??mas?	Uzun s?redir yaln?zlara yer olmayan, kurumsal k?lt?r?n hakim oldu?u bir d?nyada ya??yoruz. G?n?m?zde i?verenler etkili ekip ileti?im becerilerine ve di?er insanlarla etkili bir ?ekilde ?al??abilme becerisine de?er veriyor
Giri?im	Bir ad?m ?ne ge?ebiliyorsan?z, kararlar?n ve sonu?lar?n sorumlulu?unu almaktan korkmuyorsan?z g??l? y?nlerinize inisiyatifi de ekleyin.
S?rd?r?lebilirlik	Bu kalite, ba?ar?s?zl?klardan sonra konsantre olma becerisini, hedefe giden yolda engellerin ?stesinden gelme becerisini, ele?tirilere do?ru yan?t verme becerisini ve s?n?rl? malzeme ve zaman kaynaklar? modunda ?al??ma becerisini i?erir.
Organizasyon	Kalite, ?oklu g?rev yetene?ini, zaman y?netimi becerilerini, hedeflere ?ncelik verme ve g?revleri zaman?nda tamamlama yetene?ini i?erir.

Yukar?daki liste muhtemelen t?m g??l? y?nlerinizi yans?tm?yor ancak az ?nce size ne i?in ?abalaman?z gerekti?ini g?sterdik.

G??l? ve zay?f y?nler. Onlar hakk?nda do?ru ?ekilde nas?l konu?ulur?

Zay?f y?nler. Tam liste

Ayr?ca t?m insanlar?n zay?f y?nleri vard?r. Zay?f y?nlerinizi listelerken bunlar? ??z?lebilecek ve yapt???n?z i?in kalitesini etkilemeyecek sorunlar olarak sunabilmeniz ?nemlidir.

Bu, zay?f y?nlerinizi analiz ederken derhal zay?f y?nlerinizi a?man?n yollar?n? araman?z gerekti?i anlam?na gelir.

Bir i? g?r??mesi s?ras?nda g?r??meyi yapan ki?iyi, zay?f y?nlerinizi bile g??l? y?nlere d?n??t?rme konusunda olduk?a yetenekli oldu?unuza ikna etmeye ?al???n. Ve bunu tam olarak ne ve nas?l yapaca??n?z? biliyorsunuz.

Geleneksel zay?fl?klar a?a??daki gibi nitelikleri i?erebilir:

Deneyim eksikli?i

Ba?vurdu?unuz i?e biraz ilgi g?steriyorsunuz ancak bunu yapmak i?in gerekli pratik deneyime sahipsiniz.

G??l? ve zay?f y?nlerinizin tam bir analizini yapmaya haz?r olun, b?ylece deneyim eksikli?i bu pozisyonu reddetmenizin ana nedeni haline gelmez. Gerekli deneyime sahip de?ilseniz, ?al??mak istedi?iniz alandaki kurslar? tamamlama sertifikalar? ek bir avantaj olabilir.

Zay?f y?nleri g??l? y?nlere nas?l d?n??t?rebiliriz?

Zay?f y?nlerinizi listelerken bunlar?n nas?l g??l? y?nlere d?n??ebilece?ini d???n?n. Yani, do?as? gere?i biraz yava? bir insansan?z, o zaman bir i? g?r??mesi s?ras?nda bazen hi?bir ?eyi ka??rmamak i?in k???k ?eylere odaklanarak i?i tamamlama h?z?n?z? kaybetti?inizi s?yleyebilirsiniz.

Zay?f y?nler. ?rnek liste

Sab?rs?zl?k	Her zaman ?al??anlar?n?z?n her ?eyi bekledi?iniz kadar h?zl? yapmad???n? hissedersiniz.
Dalg?nl?k	?? yerinizde d?? fakt?rler dikkatinizi kolayca da??t?r. Bu, i? verimlili?inizi do?rudan etkiler
Utanga?l?k	Bunun sorumluluklar?n?z aras?nda olmad???n? ve size en ufak bir fayda sa?lamayaca??n? bilseniz bile “hay?r” diyemiyorsunuz. Bak?? a??n?z? savunmak sizin i?in zordur; bak?? a??n?z olmad??? i?in de?il, utanga? oldu?unuz i?in.
?nat??l?k	De?i?ikliklere uyum sa?lamakta zorlan?yorsunuz, yeni fikir ve uygulamalar? kabul etmekte zorlan?yorsunuz
Erteleme	Her zaman her ?eyi son dakikaya ertelersin. O zaman acele modunda ?al???rs?n?z ve genellikle d???k ?retkenli?e sahip olursunuz.
G?rev ve sorumluluklar? devredememek	Belirli bir i?i yapma veya bir sorunu ??zme konusunda ba?kalar?na g?venmekten korkuyorsunuz. Di?er ?al??anlar?n beceri ve kaynaklar?n?n tam olarak kullan?lmamas?
Sempati kuramama	Hedeflerinize ula?mak i?in ?abalad???n?zda y?n?n?z? de?i?tirmezsiniz. Ba?kalar?n?n farkl? hisleri veya ihtiya?lar? olmas? umurunda de?il. Bunu hi? hesaba katm?yorsun
Y?ksek hassasiyet	Bu kalite ?nceki zay?fl???n tam tersidir. ??inizde olup biten her ?eyi ki?isel olarak alg?l?yorsunuz
Anla?mazl?k	Ki?i her ?eyi yaln?zca kendisinin do?ru yapt???na inan?r. Ba?kalar?n?n g?r??leri onun i?in mevcut de?ildir. Sadece kendiminkini savunmaya haz?r?m. Bazen bu ekip, proje veya ?r?n i?in iyi de?ildir
Baz? becerilerin eksikli?i	Hi? kimse ba?vurdu?u i? i?in gerekli t?m becerilere sahip de?ildir. Sadece ileri e?itime haz?r oldu?unuzu g?stermek ?nemlidir

G??l? ve zay?f y?nlerinizi a??klay?n. Bir i?verenin sorusuna nas?l cevap verilir?

G??l? ve zay?f y?nlerinizin analizinde d?r?st olun

Bir i? i?in g?r??me yap?yorsan?z ve i?veren sizden g??l? ve zay?f y?nlerinizin bir analizini yapman?z? isterse, bu soruyu yan?tlarken m?mk?n oldu?unca d?r?st olun. G??l? ve zay?f y?nlerinizi olumlu bir ?ekilde sunabilece?iniz, ?nceden haz?rlanm?? bir cevab?n?z varsa daha iyi olur.

Do?ru nitelikleri se?in

?? g?r??mesi s?recinde i?verenin pozisyon i?in gerekliliklerine dikkat edin. Bu gereksinimlere g?re g??l? ve zay?f y?nlerinizi tan?mlay?n.

Zay?f y?nlerinizi tan?mlarken, varl??? sizi bo? bir pozisyonu doldurma ?ans?n?zdan mahrum b?rakmayacak olanlar? se?in.

G??l? ve zay?f y?nler. Bir i? g?r??mesi s?ras?nda bunlar hakk?nda konu?mal? m?y?m?

?v?nmeyin veya utanmay?n

Her insan?n g??l? ve zay?f y?nleri vard?r. Sizden, i?vereninizden, i? g?r??mesine giderken bekleme odas?nda oturan sekreterden.

G??l? ve zay?f y?nleriniz soruldu?unda sakin bir ?ekilde konu?un, zay?f y?nlerinizden bahsetmekten ?ekinmeyin, ancak g??l? y?nlerinizden bahsederken ?ok kibirli olmay?n. Asla hi?bir zay?f noktan?z?n olmad???n? s?ylemeyin, ??nk? onlara sahipsiniz.

G??l? ve zay?f y?nlerinizin sorumlulu?unu al?n

?o?u zaman ba?ar?lar?m?zla gurur duyar?z ve ba?ar?s?zl?klar?m?z?n sorumlulu?unu ya ba?kalar?na ya da ko?ullara atar?z. Bir i? g?r??mesi s?ras?nda g??l? ve zay?f y?nlerinizin olup olmad??? konusunda sorumluluk al?n ve su?layacak birini aramay?n.

?ok fazla bilgi vermeyin

Bir i? g?r??mesi s?ras?nda, bir i?verenden g??l? ve zay?f y?nlerinizi a??klamas?n? istemenin, sizi ba?lang??ta dile getirmeyi ama?lamad???n?z daha fazla bilgiyi fark?nda olmadan if?a edece?iniz s?zl? bir ormana s?r?klemeyece?ine dikkat edin.

??iniz hakk?nda konu?un, g??l? ve zay?f y?nlerinizi a??klay?n

G??l? ve zay?f y?nlerinizi anlat?rken yaln?zca i?inizden bahsedin. Sadece bu niteliklerin yeni bir yerdeki ba?ar?n?za nas?l katk?da bulunaca?? hakk?nda. Sadece ?nceki i? yerinizde g??l? y?nlerinizin size nas?l yard?mc? oldu?u hakk?nda. Sadece ?e?itli zay?f y?nlerden nas?l kurtulmay? ba?ard???n?z ve yak?n gelecekte kendinizde hangi nitelikleri geli?tirmeyi veya de?i?tirmeyi planlad???n?z hakk?nda.

Herkes ?zge?mi?inizde zay?f y?nlerinizi listelemenizi gerektirmez. Ancak formda b?yle bir madde varsa o zaman k?sa ?izgi koymak hata olur. ?zge?mi?inizdeki karakter zay?fl?klar? ?rne?ine daha iyi bak?n.

Eksiklerinizi belirtmeniz gereken kutuyu doldurmadan ?nce cevab?n?z? d???n?n. Hi?bir ko?ulda ka??rmay?n ??nk? ideal insanlar yoktur. Kural olarak y?neticiler kendinizi ne kadar yeterli ?ekilde de?erlendirdi?inizi g?rmek isterler. Ne yazaca??n?z? bilmiyorsan?z ?nerilen se?eneklere bak?n ve size en uygun olan? se?in.

Evrensel bir form?l: Bu ?zel i?i ger?ekle?tirmek i?in avantaj sa?layan karakter ?zelliklerini se?in, ancak s?radan ya?amda ger?ekten bir insan kusuru olarak kabul edilebilir.

A?a??daki zay?fl?klar yaz?labilir:

• a??r? a??k s?zl?l?k, ger?e?i y?z y?ze s?yleme al??kanl???;
• yabanc?larla ileti?im kurmada zorluk;
• i? konular?nda esneklik g?sterememe;
• g?venilirlik;
• artan kayg?;
• a??r? duygusall?k, ?fke;
• bi?imcilik sevgisi;
• huzursuzluk;
• yava?l?k;
• hiperaktivite;
• u?ak yolculu?u korkusu.

?zge?mi?inizde listelenen t?m zay?f y?nler, onlara farkl? bir a??dan bakt???n?zda g??l? y?nlere d?n??ebilir. Bir ?rnek huzursuzluktur. Bir sat?? temsilcisi veya aktif sat?? y?neticisi i?in bu bir art? bile olabilir. Ayn? ?ey g?venilirlik i?in de ge?erli. Bu, y?neticiye t?m fazla mesai i?ini yapacak ki?inin siz olabilece?inin sinyalidir.

T?m ba?vuru sahipleri bir ?zge?mi? i?in zay?f y?nlerimi nas?l yazacaklar?n? d???nmelidir. ?rne?in, gelecekteki bir muhasebeci veya tasar?m m?hendisi ?unu yazabilir:

• g?vensizlik;
• a??r? titizlik;
• artan kayg?;
• kendine a??r? talepler;
• basitlik;
• bilgi?lik;
• tevazu;
• yalan s?yleyememe;
• yabanc?larla ileti?im kurmada zorluklar;
• benlik sayg?s?;
• i? konular?nda esneklik eksikli?i;
• b?t?nl?k;
• ?i?irilmi? sorumluluk duygusu;
• diplomasi eksikli?i.

• hiperaktivite;
• kendine g?ven;
• huzursuzluk;
• d?rt?sellik;
• d?? motivasyona duyulan ihtiya?;
• g?vensizlik, t?m bilgileri tekrar kontrol etme ve onaylama arzusu.

Bir mesle?in dezavantajlar? di?er bir meslek i?in avantaja d?n??ebilir.

Ayr?ca ?zge?mi?inizde olumsuz nitelikleriniz aras?nda ?unlar? da belirtebilirsiniz:

• basitlik;
• i?koliklik;
• A??r? ileti?im sevgisi.

Y?netici pozisyonuna ba?vuran adaylar?n bu s?tunu doldurmadan ?nce haz?rl?k yapmalar? gerekmektedir. ?zge?mi?inize hangi zay?fl?klar?n dahil edilece?ini ?nceden d???nmek daha iyidir. Onlara a?a??daki karakter ?zellikleri hakk?nda yazabilirsiniz:

• a??r? duygusall?k;
• bilgi?lik;
• k???k ?eylere sevgi;
• i? ve planlama hakk?ndaki d???nceler bo? zaman?n?z?n ?o?unu kaplar;
• ba?kalar?na y?nelik artan talepler.

?yi bir ?rnek ?u olabilir:

• kabal??a kabal?kla kar??l?k verememe;
• ki?inin kendi g?r???ne g?re karar verme e?ilimi;
• insanlara g?vensizlik ve ger?eklerin do?rulanmas? sevgisi.

Baz? ba?vuru sahipleri ?unlar? belirtmeyi tercih ederler:

• a??r? g?venme;
• astlar?na seslerini y?kseltebilirler;
• a??k s?zl?d?r, fikirlerini ?rt?l? s?slemeler olmadan ifade eder;
• s?cak huylu;
• her zaman kelimelerin onay?n? arar;
• hipertrofik bir sorumluluk duygusuna sahip olmak;
• bi?imcili?e e?ilimli ve ayr?nt?lara a??r? ?nem veren;
• da??n?kl?ktan rahats?z;
• yava?;
• Ba?kalar?n? memnun etmek i?in bir ?eyler yapmaktan ho?lanmam.

Pek ?ok ki?i, i?verenin ?zge?mi?lerini hemen ??p kutusuna g?nderece?ine inanarak eksiklikler hakk?nda yazmaktan korkuyor. Elbette ?ok a??k s?zl? olmamal?s?n?z ancak anketin bu b?l?m?n? tamamen atlamamal?s?n?z. Bu durumda ?al??may? hi?bir ?ekilde etkilemeyecek baz? tarafs?z nitelikler hakk?nda yazabilirsiniz. Herhangi bir bo? pozisyona ba?vuran bir ki?i i?in, do?u?tan gelen zay?f y?nler aras?nda ?unlar belirtilebilir:

• u?ak korkusu;
• araknofobi (?r?mcek korkusu), vespertiliofobi (yarasa korkusu), ofidiyofobi (y?lan korkusu);
• a??r? kilo;
• deneyim eksikli?i;
• ya? (40 ya? ?st? ki?iler i?in uygundur);
• al??veri? a?k?;
• tatl?lara olan a?k.

Bu bilgi hi?bir ?ekilde sizi karakterize etmez; sadece korkular?n?zdan veya k???k zay?fl?klar?n?zdan bahseder.

A?a??daki dezavantajlardan bahsedilebilir:

• D???ncelerimi her zaman do?ru bir ?ekilde ifade edemiyorum;
• ?nsanlara ?ok fazla g?veniyorum;
• yans?maya e?ilimli;
• S?kl?kla ge?mi?teki hatalar? analiz ediyorum ve onlara ?ok fazla odaklan?yorum;
• Eylemlerimi de?erlendirmek i?in ?ok zaman harc?yorum.

Bunlar olumsuz niteliklerdir ancak i? s?recini etkilememelidir.

Ba?vurdu?unuz pozisyon ne olursa olsun ?zge?mi?inize a?a??daki zay?f y?nleri yazabilirsiniz:

• ??e o kadar kap?l?p gidiyorum ki mola vermeyi unutuyorum;
• Dedikodudan ho?lanmad???m i?in meslekta?lar?mla ili?kiler kuram?yorum;
• Kaba muameleye kar??l?k olarak kar??l?k veremem;
• S?rekli olarak t?m durumlar? kendimden ge?iriyorum;
• ?nsanlar?n ?ok yak?nla?mas?na izin verdim;
• Nas?l yemin edece?imi bilmiyorum;
• Yalan s?ylemek zorunda kald???mda g?zle g?r?l?r bi?imde endi?eleniyorum.

Belirtilmeden b?rak?lmas? daha iyi olan ??eler oldu?unu l?tfen unutmay?n. ?rne?in ?unlar? yazmamal?s?n?z:

• tembel olmay? seviyorum;
• sorumluluk almaktan korkuyor;
• karar vermeyi sevmiyorum;
• dakik olmayan;
• ?o?u zaman dikkati da??l?r;
• sen sadece maa??n? d???n?yorsun;
• ofis a?klar?n? seviyorum.

?rne?in, ?zge?mi?inizde tembelli?inizi yazarsan?z, i?verenin ?al??mak istemedi?inize karar vermesi riskiyle kar?? kar??ya kal?rs?n?z.

Yaln?zca olumlu veya olumsuz sonu?lara yol a?acak hi?bir olgu veya olay?n olmad??? bilinmektedir, bu nedenle d?? veya i? ?evredeki fakt?rlerin her birinin, etki mekanizmalar? ve sonu?lar? hakk?nda kapsaml? bir de?erlendirmeye sahip olmas? gerekir. Ayr?ca ?evre analizinin, olay ve olgular? farkl? de?erlendirebilen, i?letmenin belirli ko?ullardaki davran???na ili?kin ?e?itli yakla??mlar geli?tirebilen ki?iler taraf?ndan ger?ekle?tirildi?i de unutulmamal?d?r. Hala temel bir kural var: D?? ve i? ortamlar? birbirleriyle ili?kileri ve ba??ml?l?klar? a??s?ndan analiz etmeniz gerekiyor.

Stratejik denge, i?letmenin d?? ortam?nda nesnel olarak var olan ve y?neticiler taraf?ndan ?znel olarak de?i?tirilen, i?leyi?inde nispeten g??l? ve zay?f noktalar bulunan, i?letmenin faaliyetlerini etkileyen olumsuz ve olumlu etkileyen fakt?rlerin (tehditler ve f?rsatlar) belirli bir kombinasyonudur. i?letmenin. Ek olarak, en b?y?k tehditler, i?letmenin zay?f y?nlerinin ?zerine ortamdaki durumun olumsuz bir geli?mesinin eklenmesiyle ortaya ??kar; f?rsatlar, i?letmenin g??l? y?nlerini g?sterme f?rsat?na sahip oldu?u d?? ortamdaki durumlar, olumlu bir s?re? veya olgudur. . ??letmenin krizini ?nlemek i?in tehditleri zaman?nda tespit etmek gerekir ve potansiyel f?rsatlar hakk?nda bilgi sahibi olmak, bunlar?n en etkili ?ekilde kullan?lmas? i?in ?nceden yazmay? m?mk?n k?lar.

Bat? literat?r?nde stratejik denge kurmaya SWOT analizi denir.

SWOT ANAL?Z?NDE ??LETMEN?N G??L? VE ZAYIF Y?NLER?NE A?T GENEL ?ZELL?KLER KULLANILIR

Potansiyel Dahili Faydalar

Potansiyel Dahili Zay?fl?klar

Rekabet avantajlar? (benzersizlik)

Belirli faaliyetlerle ilgili yeterlili?in en ?nemli ?zellikleri

Belirli pazar segmentlerinde g??l? konum, tan?nm?? lider

Pazardaki zorlu rakip (agresif inisiyatif kullan?m?)

sald?r? stratejisi veya di?er ?zel strateji, hakl? "stratejik set"

Hedef t?ketici gruplar?n?n say?s?nda veya sadakatinde b?y?meyi te?vik etmek

piyasa ko?ullar?na ili?kin ortalaman?n ?zerinde fark?ndal?k

En ?nemli stratejik gruplar hakk?nda bilgi, rakiplerden korunma olanaklar?

H?zl? b?y?yen pazar segmentlerine yo?unla?ma

ger?ek rekabet eksikli?i

Kilit rakiplerin s?rekli sald?r?lar? (rekabet konumu k?t?le?ir)

Sonu? olarak rekabet?i konum kayb?.

daha d???k ortalama b?y?me oran?

Etkili bir ?ekilde rekabet etmek i?in baz? temel becerilerin eksikli?i

Finansal kaynak eksikli?i, yetersiz karl?l?k

t?keticiler aras?nda itibar kayb?

?r?n geli?tirmede “?obanl?k”, dar uzmanla?ma veya haks?z ?e?itlendirme

Stratejik bir grupta ?al??man?n temelini kaybetmesi, stratejik faaliyetlerdeki eksiklikler

Pazar potansiyeli y?ksek alanlarda zay?fl?k, ara?t?rma ve geli?tirmeye yeterince ?nem verilmemesi

?r?n farkl?la?t?rmas?, hakl? ?e?itlendirme

maliyetleri d???rme rekabeti

daha y?ksek ortalama karl?l?k ve

yeterli mali kaynaklar

ortalaman?n ?zerinde pazarlama becerileri

ortalaman?n ?zerinde teknolojik ve yenilik?i beceriler

yarat?c?, giri?imci y?netim

iyi ara?t?r?lm?? pazar, ihtiya?lar

Rekabet?i personel becerilerinin yeteneklerini ger?ekle?tirme yetene?i

g?venilir bir orta??n imaj?

Rekabet bask?lar?n? hafifletmeye y?nelik eylem eksikli?i

zay?f da??t?m sistemi

y?ksek maliyetli ?retim, ya?lanma kapasitesi

?retim boyutlar? pazar durumunu etkileyemeyecek kadar k???k veya ?ok b?y?k - “b?y?k ?irketlerin hastal???” ba?l?yor

ger?ek spesifik y?netim becerilerinin eksikli?i, yetenek eksikli?i

i? d?nyas?nda itibar? hen?z kan?tlanmam?? bir "acemi"

k?t? se?ilmi? ve yeterince gerek?elendirilmemi? stratejik eylemler (pazar?n yeniden konumland?r?lmas? dahil), kalk?nman?n stratejik y?nlerinin net bir ?ekilde anla??lmamas?

Tehditlerle ba?a ??kmak i?in g??l? bir pozisyonun olmay???

SWOT ANAL?Z?NDE KULLANILAN ??LETME ???N GENEL DI? FIRSATLAR VE TEHD?TLER

Strateji geli?tirmek i?in belirli ?evresel fakt?rlerin etkisini belirtmek yeterli de?ildir. Uzun vadeli sendika perspektifinde i?letmenin hayatta kalmas?n? sa?lamak i?in, ?ans ve f?rt?nalar?n geli?imindeki e?ilimleri tahmin etmek gerekir. E?ilimlerin analizi ve tahminlerinin ayn? anda yap?lmas? gerekti?i, SWOT analizi y?r?tme a?amalar?n?n listesiyle do?rulanmaktad?r (Tablo 2.15).

B?y?k miktarda bilgiyi i?leme ihtiyac?, ?e?itli istatistiksel veri analizi y?ntemlerinin kullan?m?n? ?nceden belirler: tek ve ?ok fakt?rl?, tan?mlay?c? ve t?mevar?m y?ntemleri, ba??ml?l?k analizi y?ntemleri ve ili?ki analizi y?ntemleri. Bir?ok i?letmede SWOT analizi uygulan?rken regresyon, varyasyon, diskriminant, fakt?r ve k?me analizleri yayg?n olarak kullan?lmaktad?r. Belirli bir y?ntemin kullan?lmas?, ba??ml? ve ba??ms?z de?i?kenlerin ?l?eklenme d?zeyine ve ayr?ca analizin nesnesi olan olgunun veya problemin i?eri?ine ba?l?d?r. Ger?ekle?tirilen analizin kalitesi, bu analiz esas al?narak olu?turulan tahminlerin g?venilirli?ini sa?lar (bkz. B?l?m 2.7).

SWOT ANAL?Z? UYGULAMANIN ANA A?AMALARI

Mevcut durumun analizi (te?his)

Gelecek analizi (tahmin)

1. Kritik i? ve d?? fakt?rlerin analizi

2. D?? fakt?rlerin de?erlendirilmesi (uzmanl?k)

5. Her (se?ilen) d?? fakt?r i?in geli?im e?ilimlerinin tahmin edilmesi

3. ?? fakt?rlerin de?erlendirilmesi (uzmanl?k)

4. Biz kimiz ve rekabet avantajlar?m?z (dezavantajlar?m?z) nelerdir?