Bir sat?c?n?n g?rev tan?m?, bir sat?c?n?n i? sorumluluklar?, bir sat?c?n?n ?rnek i? tan?m?. Sat?c? kimdir: sorumluluklar, maa?, beklentiler

Merchandiser (merchandiser) (?ngiliz sat?c? - t?ccar) - bir sat?c? veya sat?c? yard?mc?s?, perakende zincirlerinde (?o?unlukla s?per ve hipermarketler) bir ticaret ?irketini temsil eden bir ki?i. Mallar?n te?hir edilmesinden, ilgili gerekli ekipmanlar?n (buzdolaplar?, ek vitrinler, promosyon tepsileri) kurulumundan ve POS malzemelerinin yerle?tirilmesinden sorumludur. Ana g?rev, ?irketin t?m ?r?n yelpazesinin ma?aza raflar?nda bulunabilirli?ini ve sat?n alma i?in en uygun yerlerdeki konumunu kontrol etmektir.

Mesle?in tarihi

?r?n sat??lar?n?n planlanmas? ve tan?t?m?, yani bir sat?c?n?n do?rudan i?levleri, ancak yakla??k 20 y?l ?nce ayr? bir pozisyon haline geldi. O d?nemde ?irketler hayatta kalabilmek, pazarda yer edinmek, al?c?lar? te?vik etmek ve rakiplerin aras?nda kaybolmamak i?in yeni hamleler ?retmeye ?al???yordu. ?r?n? al?c? i?in daha g?r?n?r ve ?ekici k?lan sat?c?n?n konumu bu ?ekilde ortaya ??kt?.

Bir sat?c? tam olarak ne yapar?

Bir sat?c?n?n as?l g?revi, a?a??dakileri kullanarak m??terilerin dikkatini ?r?nlere ?ekmektir:

ticaret katlar?n?n dekorasyonu;
?r?nlerin ma?aza raflar?na uygun ?ekilde yerle?tirilmesi;
sat??a sunulan mallar?n s?rekli kullan?labilirli?ini sa?lamak.

Sat?c?, sat?? noktas?nda ?r?n?n reklam deste?ini sa?lar. Bunu yapmak i?in haftada en az bir kez birka? ma?azay? ziyaret ediyor ve ?zel bir belgede bu ?r?nlerin sat?? durumunu anlat?yor: talep, rakiplerin benzer ?r?nler i?in belirledi?i fiyatlar vb.

Analizin ard?ndan sat?c?, mallar?n daha karl? tan?t?m? i?in bir teklif haz?rlar. B?yle bir teklif ?unlar? i?erebilir:

benzer ?r?nlerin de?i?tirilmesi;
perakende sat?? alan?n?n alternatif da??t?m?;
belirli bir ma?aza i?in mal miktar?ndaki art?? (azalma).

Bir sat?c?n?n sorumluluklar? ayr?ca ?unlar? i?erebilir:

mal tedariki i?in sipari?lerin haz?rlanmas?;
mallar?n perakende fiyatlar?n?n ayarlanmas?;
ambalaj?n sunumunun s?rd?r?lmesi;
ticari markan?n (marka) imaj?n? korumak;
?e?itli promosyonlar?n organizasyonu.

Bir sat?c? i?in gereksinimler

Faaliyet alan?na ba?l? olarak gereksinimler olu?ur. Yeni gelen ki?inin ?irkette ?al???rken ??renece?i varsay?ld???ndan genellikle aday i?in ?zel bir gereklilik yoktur.

Bir sat?c?n?n temel gereksinimleri ?unlard?r:

18 ya??ndan itibaren ya?.
Kullan?c? d?zeyinde PC bilgisi.
Rusya Federasyonu vatanda?l??? (bazen i?verenler Belarus vatanda?l???na izin verir).
G?da ?r?nleriyle ?al??man?z gerekiyorsa sa?l?k sertifikas?n?n kayd?.
B?y?k ve a??r e?yalarla ?al??mak zorundaysan?z, fiziksel efor sarf etme iste?i.

Birka? perakende sat?? noktas?n? ziyaret etmeyi planl?yorsan?z, ?irketler, bir sat?c?n?n sorumlulu?u olarak araba kullanma becerisine sahip olmay? ve adaylar? ki?isel ula??mla aramay? gerektirir, ??nk? halka a??k yollarda g?nde 6-8 ma?azay? ziyaret etmek ve gerekli ?al??malar? yapmak kesinlikle ger?ek?i de?ildir. Oras?. Buna ek olarak, sat?c? genellikle arabas?yla perakende sat?? noktalar?na mal teslim ediyor.

Sat?c? maa??

Maa? b?lgeye, istihdama (tam veya yar? zamanl?) ve ?irkete ba?l?d?r. Ortalama maa? yakla??k 30.000 ruble, ancak yar? zamanl? ?al??ma i?in bir sat?c?n?n maa??n?n 8.000-15.000 ruble oldu?u da oluyor. Kural olarak b?yle bir ?al??an 2-3 ?irkette ?al???r. Ayr?ca, bir sat?c?n?n maa??, bir araban?n mevcudiyetine, e?itime ve ek becerilere ba?l? olacakt?r - bu durumda 35.000-70.000 ruble olabilir.

Mesle?e olan talep

T?ccar mesle?inin temsilcileri i?g?c? piyasas?nda olduk?a talep g?r?yor. ?niversitelerin bu alanda ?ok say?da uzman yeti?tirmesine ra?men, bir?ok ?irket ve bir?ok i?letme nitelikli ma?azac?lara ihtiya? duymaktad?r.

Hangi e?itime ihtiya? var?

?lk??retim mesleki e?itim (meslek okulu, PU, PL). Anket sonu?lar?na g?re, ma?aza sat?c?s? olmak i?in ?niversite veya y?ksekokulda ?zel bir e?itim alman?za gerek yok... Ma?azac?lar, i?e ba?vururken do?rudan veya deneme s?resi boyunca i?yerinde gerekli e?itimi al?yorlar. . Bir t?ccar olarak ?al??mak i?in ihtiyac?n?z olan tek ?ey arzu, tatmin edici sa?l?k ve bu meslek i?in ?nerilen ki?isel niteliklerin varl???d?r.

Kariyer geli?iminin ?zellikleri

T?ccarl?k mesle?i kariyer geli?imi ile karakterize edilir. Pazarlama departman?nda kariyer basamaklar?n? t?rmanabilir veya sat?? m?d?r? olabilir. ?o?u durumda, sat?c?lar kariyerlerine k?demli sat?c? pozisyonuyla ba?lar. Kariyer basamaklar?ndaki bir sonraki ad?m y?netici pozisyonudur. Birka? y?l sonra y?netici, b?lgedeki ?irketin sat?? temsilcisi olma yolunda ilerleyebilir. En ?st d?zey, uluslararas? bir ?irketin bir ?lke veya ?lkeler grubundaki ticari temsilcilik ofisinin ba?kan?d?r. Bir sat?c? ayn? zamanda reklam ve pazarlama alan?nda da kariyer geli?imi sa?layabilir.

Bir t?ccar neleri bilmeli?

Sat?c? ?unlar? bilmelidir:

talep yaratmak ve sat?? hacimlerini art?rmak i?in i? organize etmenin temelleri;
ticari faaliyetleri d?zenleyen mevcut mevzuat;
y?netim ve pazarlaman?n temelleri, reklam t?rleri ve reklam faaliyetlerini d?zenleme y?ntemleri;
perakende alan? ve sat??lar? organize etme ilkeleri, al?c? psikolojisi, mallar? raflara yerle?tirmenin etkinli?ini de?erlendirme y?ntemleri;
sat?lan mallar?n ana kalitesi ve t?ketici ?zellikleri;
?r?n fiyatlar?, piyasa ekonomisinin temelleri, psikoloji sosyolojisi, i? ileti?imi eti?i.

Sat?c?n?n gerekli bilgilerin yan? s?ra ?al??kanl?k, g?zlem, yarat?c? d???nme, ileti?im becerileri, ikna yetene?i ve ?zg?ven gibi becerilere de sahip olmas? gerekir. ?o?u durumda, bu karakter ?zellikleri i? deneyiminden daha a??r basabilir ve bir i?veren i?in belirleyici olabilir.

Bir s?permarkette sat?c? ne yapar?

S?permarket ve hipermarket perakende sekt?r?nde en pop?ler ve gelecek vaat eden sat?? formatlar?d?r. A??k pozisyonlar ve i? aramalar? i?in reklam yay?nlayan ?e?itli sitelere g?re, self-servis ma?azalar ?o?unlukla sat?c?lara ihtiya? duyar.

Her ?ey mant?kl?d?r, ??nk? bu t?r ticaret ko?ullar?nda bir sat?c?n?n ?al??mas? (y?ksek kaliteli performansa tabi), sat?? hacmini art?rman?n ve belirli ?r?nleri pazarda tan?tman?n en ?nemli garantilerinden biridir.

Kar??la?t?rma i?in: Self-servis sunmayan daha k???k perakende sat?? ma?azalar?nda (k???k ma?azalar, kiosklar, pavyonlar), mallar? sergileme y?ntemi ?zellikle ?nemli de?ildir. Bunun nedeni, belirli bir te?hir teknolojisini takip etmenin temel amac?n?n, al?c? ?zerinde psikolojik bir etki (daha pahal? mallar?n ziyaret?inin g?z hizas?nda konumland?r?lmas?, ?r?n ?e?itlili?ine sahip olma etkisinin sa?lanmas? vb.) olmas? ve bununla birlikte Farkl? bir sat?? format?, ticari hizmetlerin maliyetlerinin kural olarak ekonomik bir gerek?esi yoktur.

?evrimi?i bir ma?azada sat?c?n?n i?i nedir?

Genellikle ?zel sitelerde, ?evrimi?i bir ma?azadaki bir sat?c? i?in a??k bir pozisyon i?in reklamlar bulabilirsiniz. Mant?kl? bir soru ortaya ??k?yor: E?er bir sat?c? perakende alan?nda hizmet veren bir uzmansa, mesafeli sat?? alan?nda nas?l faydal? olabilir?

Mesle?in ismine bak?l?rsa hi?bir ?ey olmaz. Bu durumlarda i?veren, asl?nda bir pazarlamac?ya ihtiyac? olmas?na ra?men bir sat?c? arad???n? beyan ederek kavramlar? de?i?tirir. Bu uzmanlar?n sorumluluklar? genel olarak benzerdir; en az?ndan stratejik ??karlar a??s?ndan.

Bu nedenle ma?aza g?revlisi olarak i?e girmek ve ilgili teklifleri incelemek istiyorsan?z i?verenin beyan etti?i sat?? format?na dikkat etmeniz gerekir.

Merchandiser s?perviz?r?: g?revler ve sorumluluklar

Bir denet?inin mesle?i, deneyimsiz olanlar i?in bir sat?c?dan ?ok daha egzotik g?r?n?yor. Ancak asl?nda birbirleriyle en do?rudan ili?kileri vard?r, ??nk? denet?i, t?ccarlar?n ba?kan?d?r.

Bir ma?aza sorumlusunun i?i (do?ru i? unvan? “sat?? sorumlusu”dur) esasen do?as? gere?i analitiktir. G?revleri aras?nda kontrol? alt?ndaki perakende sat?? noktalar?nda sat?? b?y?mesinin dinamikleri hakk?nda veri toplamak yer al?yor. Bu t?r bilgilerin iletilmesine ili?kin sorumluluk, belirtilen noktalara hizmet veren sat?c?lara aittir.

Ancak amir, y?netici olmas?na ra?men genellikle astlar?n? i?e alma, i?ten ??karma veya disiplin yapt?r?m? uygulama hakk?na sahip de?ildir. ??levleri, al?nan bilgilerin sistematik hale getirilmesi ve analiz sonu?lar?n?n, sat?? promosyonu ?al??malar?n?n daha fazla organizasyonu i?in sonu?lar ve ?nerilerle birlikte ?st y?netime aktar?lmas?yla s?n?rl?d?r.

Bazen amirlerin sorumluluklar? aras?nda bir planogram?n (mallar?n ma?aza raflar?nda sergilenmesine y?nelik bir ?ema) geli?tirilmesi de yer al?r. Ancak bu nadiren olur ve genellikle konumun ?z?yle ?eli?ir: bu t?r eylemler profesyonel bir yakla??m gerektirir ve pazarlama uzmanlar?n?n yetkinli?i dahilindedir.

Mobil ve sabit sat?c? - fark nedir?

G?revleri yerine getirme y?ntemlerine, i? tan?m?n?n i?eri?ine ve i? yerine ba?l? olarak sat?c?lar iki kategoriye ayr?labilir:

mobil sat?c?;
sabit sat?c?.

Aralar?ndaki farklar a??kt?r ve pozisyonun ba?l???ndan da kaynaklanmaktad?r. Bu y?zden, mobil sat?c?(aka kartvizit) belirli bir prize atanmam??t?r. Sorumluluklar? aras?nda, her birinde i? i?levselli?ini d?n???ml? olarak ger?ekle?tirmek i?in a??n ?e?itli ma?azalar?na s?ral? ziyaretler yer al?r.

Sabit sat?c? aksine kal?c? olarak yaln?zca bir ma?azaya hizmet vermektedir. Elbette bir ?al??an? bir sat?? noktas?ndan di?erine ta??mak m?mk?n ancak bu da kal?c? olacakt?r.

Her iki kategorinin ?zelliklerini birle?tiren ba?ka bir t?r sat?c? daha var - evrensel. G?reve ba?l? olarak hem mobil hem de sabit ?al??an?n i?levlerinin yerine getirilmesini sa?layan esnek bir ?al??ma program? ile karakterize edilir.

Ma?azac?l?kta ileti?im ara?lar?

Anahtar sat?? ara?lar? ?unlard?r:

ma?aza tasar?m? (hem harici hem de dahili);
ma?aza planlamas? (daha do?rusu m??teri ak??lar?n?n planlanmas?):
sat?? noktas?ndaki reklam ve di?er ara?lar;
renk engelleme;
?r?n aral?klar?:
kapsaml? ?nlemler.

?leti?im ma?azac?l???n?n ?nemi ?udur. ziyaret?iyle ileti?im kurulmas?na yard?mc? olur. Ma?azan?n atmosferi, personelin psikolojik tutumu ve nitelikleri, g?ze batmadan ileti?im kurma yetene?i - t?m bunlar al?c?yla ileti?imin ba?ar?s?n? belirler.

Bir?ok ara?t?rma, sat?n alma kararlar?n?n %65-70'inin do?rudan ma?azadaki ziyaret?iler taraf?ndan verildi?ini g?steriyor. Bu, perakende karlar?n?n aslan pay?n?n d?rt?sel olanlardan geldi?i anlam?na gelir; planlanmam?? sat?n almalar Bu t?r sat?n al?mlar yaparken al?c?lar ak?l ve mant?kla de?il, duygu ve duygularla y?nlendirilir. ?leti?im ma?azac?l??? kavram?n?n temelini olu?turan bu fakt?rlerdi.

Ma?azac?l???n y?r?tt??? herhangi bir ileti?imde imaj ve bilgi bile?enleri ay?rt edilebilir.

G?rsel ma?azac?l?k nedir?

G?rsel ma?azac?l?k, perakendecilerin perakende alan?n? d?zenlemek ve ?r?n? sat??lar? en ?st d?zeye ??karacak ?ekilde sunmak i?in ger?ekle?tirdi?i faaliyetlerdir.

G?rsel ma?azac?l?k, g?z al?c? vitrinlerden daha fazlas?d?r. ?ok daha fazlas?n? i?eriyor! Ma?aza d?zeni ve ?r?n te?hiri, ayd?nlatma ve m?zik, reklam ve navigasyon unsurlar?, sat?? alan?n?n renk ?emas?. B?t?n bunlar birlikte, yetkin ve uyumlu bir ?ekilde organize edilirse, perakende sat?? noktas?nda benzersiz ve samimi bir atmosfer yarat?r ve bu da sat??lar?n artmas?na yard?mc? olur.

G?rsel ma?azac?l?k, satt??? mallar?n t?r?ne, bakkaliye ?r?nlerine, giyim ve ayakkab?lara, ila?lara veya ofis malzemelerine bak?lmaks?z?n her ma?aza i?in ge?erli olan ve ge?erli olan kural ve yasalar? temsil eder. Bir perakende sat?? ma?azan?z varsa ve ma?azan?n kap?lar?n? a?t?ysan?z ve m??teri bekliyorsan?z, o zaman zaten G?rsel Ma?azac?l?kla u?ra??yorsunuz ve tek soru ne kadar etkili oldu?udur.

G?rsel ma?azac?l?k uygulamas? yarat?c?l?k, ilham, mant?k ve organizasyon gerektirir. Bu bilim ve sanat?n bir kar???m?d?r. Bir perakende alan? "g?rsel anlam" kazand???nda, m??terilerin dikkatini ?ekmeye ve onlar? ma?azaya girme, ?r?n yelpazesini tan?ma ve en ?nemlisi sat?n alma iste?i uyand?rmaya ba?lar! G?rsel Ma?azac?l?k'?n bir ma?aza i?in yapabilece?i ?ey budur.

G?rsel ma?azac?l?k uzmanlar? nelerden sorumludur?

Perakende alan?n?n organizasyonu. Bilgi ve tecr?belerini, detaylara verdikleri ?nem ve hayal g??lerini kullanarak ?r?n? “g?ze ho?” hale getiriyorlar ve ziyaret?ilerin onu sat?n alma iste?i uyand?r?yorlar!
Grafikler. Grafikler ve b?y?k posterler, ?r?n i?in ek bir duygusal arka plan olu?turur ve ayn? zamanda gezinme ve bilgilendirme i?levini de yerine getirir.
?r?n g?sterimi. Bir ?r?n? etkili bir ?ekilde sunmak i?in g?rsel ma?azac?l?k uzman?, bir perakendeci uzman?yla (al?c?, kategori y?neticisi vb.) birlikte ?al???r. Bu, perakende sat?? noktas?n?n stratejisini ve hedef kitlesini anlamak i?in gereklidir.
Ayd?nlatma. Do?ru ayd?nlatma, bir ?r?n?n al?c? taraf?ndan g?rsel olarak alg?lanmas?nda b?y?k rol oynar. Ayd?nlatman?n seviyesini ve t?r?n? ayarlamak da g?rsel pazarlamac?n?n cephaneli?inin bir par?as?d?r.
Ticaret ekipman?. Bir tasar?mc?yla i?birli?i i?inde olan g?rsel bir sat?c?, belirli bir ?r?ne en iyi ?ekilde uyacak perakende ekipman?n?n se?ilmesine veya geli?tirilmesine yard?mc? olur.
Ticaret kat?n?n tasar?m?. Yeni bir ma?aza olu?turma veya mevcut bir ma?azay? g?ncelleme s?recine her zaman g?rsel bir ma?azac? dahil olur. Bu a?amada i? mimar ve ma?aza a??l?? proje y?neticisi ile i? birli?i yap?l?yor. Hem perakendecinin hem de m??terilerin ??karlar?n? odakl? tutar.
Fiyat etiketleri ve POS malzemeleri. Bir g?rsel ma?azac?, pazarlama mesaj?n? sat?? kat?ndaki m??terilere do?ru ve do?ru yerde iletmek i?in pazarlama departman?yla yak?n i?birli?i i?inde ?al???r.

Sat?c?- Rus kula??na ?ok gizemli ve s?rad??? geliyor ve baz?lar? bu kadar anla??lmaz bir isimle tamamen erteleniyor. Asl?nda, bir sat?c?n?n pozisyonu, ?irketin ?r?nlerini tan?tmak ve tan?t?lan markan?n olumlu ismini korumakla ilgilenen bir ?irket temsilcisinin pozisyonudur.

?? deneyimi olmayan bir ??renci veya yeni ba?layan bir ki?i, bir sat?c? olabilir ve bir veya iki y?l i?inde ba?ar?l? kariyer geli?imi i?in gerekli becerileri edinecektir. Bu, yeteneklerinizi ger?ekle?tirmenize ve profesyonel geli?im i?in yeni f?rsatlar kazanman?za olanak tan?yan yarat?c? bir i?tir.

Giyim, elektrikli el aletleri veya g?da olsun, toptan veya perakende sat??la u?ra?an herhangi bir ?irkette bir sat?c?n?n uzmanl??? talep g?rmektedir.

Mesle?in tarihi

Bir Sat?c?n?n Sorumluluklar?

Bir t?ccar ne yapar? Ba?l?ca sorumluluklar?:

ma?azalarda ve s?permarketlerde mallar?n sergilenmesini izlemek;
vitrinlerin ve ek ekipmanlar?n d?zenlenmesi i?in;
ma?azadaki t?m ?irket ?r?n yelpazesinin kullan?labilirli?inin kontrol?.

Ayr?ca ma?azac?n?n i? sorumluluklar? aras?nda, ?r?nlere dikkat ?ekmeye yard?mc? olan POS malzemelerinin (fiyat etiketleri, yalpalay?c?lar, posterler vb.) yerle?tirilmesi, mallar?n ?irketin kurumsal politikas?na uygun ?ekilde d?zenlenmesi ve raf alan? pay?n?n art?r?lmas? yer alabilir. mal. Sat?c?n?n do?rudan sorumlulu?unda olanlara ek olarak, a?a??daki gibi ek i?levleri de yerine getirebilir:

sipari? vermek;
perakende fiyatlar?n?n d?zenlenmesi;
ambalaj?n sat?labilir durumda tutulmas?;
ma?azadaki envanterin yenilenmesi.

Bir sat?c? i?in gereksinimler

Faaliyet alan?na ba?l? olarak gereksinimler olu?ur.

Yeni gelen ki?inin ?irkette ?al???rken ??renece?i varsay?ld???ndan genellikle aday i?in ?zel bir gereklilik yoktur. Bir sat?c?n?n temel gereksinimleri ?unlard?r:

18 ya??ndan itibaren ya?.
Kullan?c? d?zeyinde PC bilgisi.
Rusya Federasyonu vatanda?l??? (bazen i?verenler Belarus vatanda?l???na izin verir).
G?da ?r?nleriyle ?al??man?z gerekiyorsa sa?l?k sertifikas?n?n kayd?.
B?y?k ve a??r e?yalarla ?al??mak zorundaysan?z, fiziksel efor sarf etme iste?i.

Birden fazla perakende sat?? noktas?n? ziyaret etmeyi planl?yorsan?z, ?irketler, sat?c?n?n araba kullanabilmesini ve adaylar? ki?isel ula??m ara?lar?yla arayabilmesini ?art ko?uyor, ??nk? g?nde 6-8 ma?azay? ziyaret etmek ve toplu ta??ma ara?lar?nda gerekli ?al??malar? orada yapmak kesinlikle ger?ek?i de?il. . Buna ek olarak, sat?c? genellikle arabas?yla perakende sat?? noktalar?na mal teslim ediyor.

Merchandiser ?zge?mi? ?rne?i

?rnek ?zge?mi?

Nas?l t?ccar olunur

Bazen i?verenler yaln?zca ekonomi ?niversitelerinden mezun olanlar? davet etse de, bir ??renci veya ?zel e?itimi olmayan bir ki?i t?ccar olarak i? bulabilir. Ancak ?o?u ?irket, yeni gelenleri i?e almay? ve onlara kendi ba?lar?na beceriler kazand?rmay?, onlara "kendilerine uygun" ?eyler ??retmeyi tercih eder, ??nk? bir sat?c?n?n bilmesi gerekenlerin listesi, ?r?n?n ?zelliklerine ba?l? olarak her ?irket i?in farkl?d?r.

Sat?c? maa??

Merchandiser – kimdir ve ne yapar?

Bu t?ccar?n kim oldu?unu ve ne yapt???n? ne s?kl?kla merak ettiniz? Asl?nda her ?ey g?r?nd??? kadar karma??k de?il.

Sat?c?, ?r?n tan?t?m?nda uzmanla?m?? ve tan?t?lan markan?n olumlu itibar?n? koruyan bir ?irket temsilcisidir. Bu, potansiyelinizi ger?ekle?tirmenize ve kariyer geli?imi i?in yeni f?rsatlar kazanman?za olanak tan?yan yarat?c? bir meslektir.

Deneyimi olmayan bir ki?i bile t?ccar olabilir ve birka? y?l i?inde meslekte daha da ustala?mak i?in gerekli becerileri edinecektir.

?o?u zaman i?verenler ekonomik e?itim alm?? ki?ileri i?e almay? tercih ederler. Ancak ?irketin ba?ar?l? bir ?ekilde ?al??mas? i?in gerekli becerileri aktarmas? daha kolay olan ??rencileri ve yeni gelenleri ?zel olarak i?e alan ki?iler de var.

Toptan ve perakende ticaret konusunda uzmanla?m?? hemen hemen her firma b?yle bir konuma sahiptir. Herhangi bir ?r?n?n tan?t?lmas? gerekir ve bu tam olarak bir sat?c?n?n i?idir.

Bir ma?azac?n?n sorumluluklar? nelerdir?

Bir sat?c?n?n i?i olduk?a spesifiktir ve i? sorumluluklar? do?rudan i?letmenin ?zelliklerine ve sat?lan ?r?nlere ba?l?d?r. B?ylece, bir s?permarket sat?c?s? sadece ?r?nleri raflara koymakla kalmaz, ayn? zamanda sat??lar? art?r?r ve sat?? hacimlerini art?r?r. Genel olarak, bir sat?c?n?n i? sorumluluklar? ?ok ?e?itli faaliyetleri i?erir. Bu:

Bir ?r?ne olan talebi incelemek, hedef kitleyi belirlemek, mevsimsellik g?stergelerini ve di?er fakt?rleri analiz etmek.
Sat?c?ya atanan sat?? noktas? ?e?itlerinin olu?turulmas? ve bak?m?, envanterin ve kalan mallar?n y?netimi.
Bir perakende sat?? ma?azas?n?n tasar?m?n?n organize edilmesi (ses, ayd?nlatma, mallar?n yerle?tirilmesi vb.).
M??terilerin salonda s?n?rs?z hareket etmesinin sa?lanmas?, gerekli ?r?n?n sat?c?n?n yard?m? olmadan se?ilebilmesinin sa?lanmas?.
Bir ?r?n?n rekabet g?c?n?n analizi, tan?t?m?n?n iyile?tirilmesi.
Sat?? sonu?lar?na ili?kin raporlar?n haz?rlanmas?, sat??lar?n art?r?lmas?na y?nelik ?nerilerde bulunulmas?.

Bir ma?azac?n?n g?revleri nelerdir?

Bir sat?c?n?n i?levleri ?unlar? i?erir:

Optimum sat?? hacimlerine ula?mak ve ?r?n kalitesiyle ilgili sorunlar? ??zmek i?in t?keticiler ve m??terilerle birlikte ?al??mak;
?r?n sunumlar?, tad?mlar, promosyonlar gibi mallar?n tan?t?m?n? ama?layan organizasyonel etkinlikler;
Mevcut ve potansiyel m??terilerle ili?kilerin s?rd?r?lmesi, sipari?lerinin takibi;
yeni m??teri aray?n.

Bir t?ccar neleri bilmeli?

Sat?c? ?unlar? bilmelidir:

?lgili makaleler

Bir t?ccar ne yapar?

Sat?c?n?n temel amac?, bir ma?aza sat?? g?revlisinin yard?m? olmadan, belirlenen b?lgedeki perakende sat?? noktalar?ndan mal sat??lar?n? art?rmakt?r. ?r?n sat???n? te?vik etme y?ntemlerini bilmelidir. Bu nedenle sabah 8'den ak?am 5'e kadar ma?azalar?n?z? haftal?k plana g?re ziyaret etmeniz, her ma?azadaki ?r?nleri sergilemeniz (temsil a??s?ndan durumu iyile?tirmek i?in), her sat?? noktas?na birka? reklam materyalini do?ru yere yerle?tirmeniz, bazen de ihtiyac?n?z var. Her sat?? noktas? i?in (belirli bir ziyarette neler yap?ld???) raporlar haz?rlay?n ve y?neticinizle sat??lar? art?rmak i?in yeni teknikler ??renin. ?nan?n bana, ma?azac?l?ktaki t?m ba?ar?l? tekniklere hakim olmak i?in s?radan bir ?al??an?n genellikle bir ila bir bu?uk y?la ihtiyac? vard?r.

Hangi ?irketler sat?c? kiral?yor?

?ncelikle ?r?nleri zincir ma?azalarda sunulan ?reticiler. Sosis, sosis ve lezzetlerin ?retildi?i bir fabrika hayal edin. Genellikle bir zincir ma?aza, kendinizi do?ru bir ?ekilde yerle?tirmeniz veya tam zamanl? bir sat?c?ya bunu yapmay? ??retmeniz gereken en az 50 ?r?n sunar. Bu t?r firmalar?n telefon numaralar?n? ba??ms?z olarak bulan, personel departman?n? aray?p g?r??meye gelen bir?ok ki?i tan?yorum. Bug?n bunlar bir veya daha fazla hipermarkete (?rne?in Metro, Magnit) hizmet veren talep g?ren ?al??anlard?r.

?kincisi distrib?t?rler ??nk?
onlar ?ehir ve b?lgedeki ?zel temsilcilerdir. Genellikle 20 veya daha fazla ?reticinin ?r?nlerini sat?yorlar. ?leti?im bilgilerini bulmak isteyenler buradan veya herhangi bir perakende ma?azan?n sat?? temsilcisinden alabilirler. Ma?aza y?neticileri bu konuda yard?mc? olmaya haz?rd?r.

???nc?s? b?y?k zincir ma?azalar. Ya?l?lar? almaya haz?rlar. Nas?l i? bulunur? Herhangi bir ma?azan?n m?d?r?ne gidin ve ?K departman? ?al??anlar?n?n adresini ve telefon numaras?n? isteyin. Ara, g?r??meye gel, i? bul.

Bir sat?c?ya nas?l ?deme yap?l?r?

?irketin g?revlerini tamamlamak i?in her zaman bir maa? ve de?i?ken bir k?s?m vard?r. ?rne?in, bir ?retici i?in ?al??an bir sat?c?n?n her zaman alaca?? 15.000 ruble maa?? ve hedeflerine ula?mas? durumunda (genellikle 2-3 g?rev) 5.000 ruble ikramiyesi vard?r.

Bir sat?c? neleri bilmeli ve yapabilmelidir?

Bu t?r uzmanlar?n ortaya ??kmas?n?n nedenini hat?rlayal?m. 20 y?l ?nce ?o?u ?irket, ?zellikle rakiplerin ?r?nlerinin tek bir yerde bulundu?u b?y?k ma?azalarda fark edilen, giderek artan rekabet ortam?nda hayatta kalmak i?in ne yapmas? gerekti?ini merak ediyordu. Bu s?re zarf?nda, ?r?n? al?c? i?in daha dikkat ?ekici ve ?ekici k?lmak i?in ?r?nleri k???k, orta, b?y?k ve hiper ma?azalarda sergilemeye y?nelik ?ok say?da ba?ar?l? y?ntem birikmi?tir. Bunlar bilmeniz ve uygulayabilmeniz gereken tekniklerdir. Tek bir ifadeyle - ma?aza i?i sat??.

M?lakatta ne soruyorlar, neye haz?rlanmal?s?n?z?

Bir ?K y?neticisiyle ilk g?r??menizde bir?ok soru ortaya ??kar. Daha ?nceki i?lerinizde neler yapt?n?z? Her sat?? noktas?nda hangi i?lemleri ger?ekle?tirece?inizi bize s?yleyin? Ne kadar e?itilebilirsin? Maa? istekleriniz neler? Kariyer hedefleriniz nelerdir? ?K y?neticisi ?o?u sorunun cevab?n? be?enirse sizi gelecekteki y?neticinizle tan??t?racakt?r. Ve onunla ikinci bir g?r??me yapacaks?n?z ve bunun sonu?lar? i?e al?n?p al?nmayaca??n?z? belirleyecek. Sorular? yan?tlarken ?u ?zelliklere g?re de?erlendirildi?inizi bilin: sorumluluk, ?zveri, ??renme yetene?i, ileti?im becerileri.

Acemi t?ccarlar? kim e?itiyor?

?o?u zaman acemi sat?c?lar bir y?netici taraf?ndan e?itilir. Ancak her i?veren sizden kendi kendine ??renme becerilerini g?stermenizi bekliyor.

T?ccar olarak i? bulma ?ans?n? art?rmak isteyenler i?in, Sizi “Etkili ma?azac?l?k” teorisini ba??ms?z olarak incelemeye davet ediyoruz. Yeni bir i?yerinde ilk g?nlerden itibaren ba?ar?l? olman?n ?nemli oldu?u ki?iler i?in, a?a??da sunulan plana g?re bir uyum kursu alman?z? ?neririz. E?itimin sonunda verilen sertifika, gelecekteki i?verene niyetinizin ciddiyetini g?sterir.

Sana sayg?mla,

i? ko?u Alexander Bochkarev

E?itim program?.

Sat?c?lara y?nelik e?itimin 1. B?l?m?.

No. Bscb.ru'daki Konular - 20 S?re 4 saat Maliyet 1500 - ?deme

Sat?c?n?n sorumluluklar? (gerekli sto?u, do?ru lokasyonu, en iyi tasar?m? sa?lamak).

?r?n sat?? kanallar?. Sat?n alma davran??? ?zerine ara?t?rmalar. AKILLI hedefler belirliyoruz. Perakende sat?? noktalar?n? ziyaret etmek i?in bir program haz?rl?yoruz ve ?al??ma g?n?ne haz?rlan?yoruz. Rol yapma oyunu. ?dev da??tmak.

Takvim.

Merchandiser'lara y?nelik e?itimin 2. b?l?m?.

No. Bscb.ru'daki Konular - 21 S?re 5 saat Maliyet 1900 - ?deme

Etkili bir ?r?n yelpazesinin olu?turulmas?na etki ediyoruz. Gerekli stok seviyesini sa?l?yoruz (her TT i?in bir ba?vuru sayfas? geli?tiriyoruz). Sat?? alan?nda ve sat?? noktas?nda ?ncelikli yerleri belirliyoruz. Raf alan?n? artt?rmak. Ek sat?? yerleri ?zerinde anla??yoruz. Rol yapma oyunu. ?dev da??tmak.

Kurumsal kat?l?m i?in ba?vuru formunu doldurun veya ?deme yaparken kendinizi beyan edin.

Ma?azac?lara y?nelik e?itimin 3. B?l?m?.

No. Bscb.ru'daki Konular - 23 S?re 4 saat Maliyet 1500 - ?deme

En iyi ?r?n tasar?m?n? yarat?yoruz. Markala?ma olas?l??? kapsam?na giren perakende sat?? noktalar?n?n adreslerinin bir listesini sunuyoruz. POS materyallerini (fiyat etiketleri, posterler, bro??rler vb.) yerle?tiriyoruz. Ticaret biliminden de?erli bilgiler. Rol yapma oyunu. Sertifikan?n t?ren sunumu.

Kurumsal kat?l?m i?in ba?vuru formunu doldurun veya ?deme yaparken kendinizi beyan edin.

Uygun alanlara tam ad?n?z?, do?um tarihinizi ve di?er ki?isel bilgilerinizi girerek “?? Tecr?besi” b?l?m?n? doldurunuz. Uygun alanlara pozisyonunuzu, i?veren ?irket hakk?ndaki bilgileri belirtin ve ana sorumluluklar?n?z? ve ba?ar?lar?n?z? k?saca listeleyin.

Bir sat?c?n?n sorumluluklar?n? bir ?zge?mi?te say?lar? kullanarak m?mk?n oldu?unca spesifik olarak tan?mlamak daha iyidir.
?rne?in:
- rota sayfas?na g?re g?nde 3 perakende sat?? noktas?n? ziyaret etti;
- ?irket standartlar?na g?re d?zenlenmi? ?r?nler (makarna, tah?llar, baharatlar, peynirler) - her noktada 200'den fazla ?r?n;
- mallar?n son kullanma tarihlerini, fiyat etiketlerinin kullan?labilirli?ini ve alaka d?zeyini kontrol etti;
- stok hacmini kontrol etti - g?nde 200'den fazla birim;
- promosyonlar?n ilerleyi?ini izledi;
- promosyon malzemelerinin bulunabilirli?ini ve uygunlu?unu kontrol etti (her ??k??ta 2 raf);
- her g?n amirine foto?rafl? raporlar sundu.

“Anahtar Beceriler” b?l?m?n? doldurarak profesyonelli?inizi ve mesle?e olan ilginizi vurgulama f?rsat?n? kullan?n. ?zge?mi?inizde, bir sat?c?n?n faaliyetlerinin temelini olu?turan becerileri adland?r?n. ?rne?in:
- perakende g?da zincirinde deneyim - 2 y?l;
- ma?azac?l?k ilkeleri, g?da ve g?da d??? ?r?nlerin te?hirinin temelleri ve ?zellikleri hakk?nda bilgi;
- ekonomik analiz becerileri;
- sat?? programlar? bilgisi: “Spaceman” veya “Space Planning”, “Autocad”;
- ?yi ileti?im becerileri, hem ba??ms?z olarak hem de tak?m halinde etkili bir ?ekilde ?al??abilme becerisi.

Ba?ar?lar?n?z? m?mk?n oldu?unca spesifik bir dil kullanarak, tercihen say?lar? kullanarak a??klay?n. “Pazarlama ara?t?rmas? sonu?lar?na g?re Mega Mall al??veri? merkezinde tasarlad???m stantlar ?ehrin en ?ok ziyaret edilen (g?nde 300'den fazla ki?i) firma stantlar? olarak kabul edildi”; “?irketin i? yar??mas?nda en iyi stand i?in finalist oldum.”

Ek Bilgiler alan?na istenilen pozisyonla ilgili di?er t?m bilgiler girilmelidir. Ki?isel nitelikleriniz i?inizde size yard?mc? oluyorsa bir ?rnek verin: "Sonuca odaklanmam ve y?ksek verim, yo?un bir g?n?n sonunda bile verimli ?al??mam? sa?l?yor." Bir sat?c?n?n ba?ka hangi ki?ilik ?zellikleri i?verenler i?in ?nemlidir? Bunlar dakiklik, do?ruluk, dikkatlilik, etkinlik, yarat?c?l?k, kararl?l?k, nezaket, ba??ms?zl?k ve ?al??kanl?kt?r. Bu niteliklerden herhangi birine sahipseniz, bunlar? ?zge?mi?inize eklemek mant?kl? olacakt?r.

Frans?zca "?zge?mi?" kelimesinin as?l anlam? "?z?n ?zeti"dir. T?m bilgiler g?venilir olmal?d?r: aldatma yok! Ayn? zamanda iyi bir ?zge?mi? ayr?nt?larla a??r? y?klenmez ve okunmas? fazla zaman almaz.

Sat?? alan?n?zda tasarlad???n?z vitrin veya raflar?n foto?raflar? varsa en temsili olanlar? se?ip portf?y olu?turup ?zge?mi?inize eklemenizi ?neririz.

Baz?lar? bir sat?c?n?n ?r?nleri sat?? kat?na teslim eden bir y?kleyici oldu?una inan?yor. Di?erleri bu i?in bir sat?c?n?n pozisyonuyla pek ?ok ortak noktas? oldu?undan emin. Asl?nda bu terim, m??terilerin konforunun ve belirli bir kurulu?un sat?? seviyesinin do?rudan ba?l? oldu?u ?ok disiplinli bir uzman? ifade eder. Y?n, ticaret alan?nda kariyer geli?imine kararl? olan enerjik ve h?rsl? insanlar i?in uygundur. ?? bulmak i?in y?ksek ??renime sahip olmak gerekli de?ildir; ba?vuran?n hangi niteliklere sahip olmas? gerekti?ini ve ne yapmas? gerekti?ini bilmek yeterlidir.

Bir t?ccar kimdir

Sat?c?lar, sunulan ?r?n?n pasif tan?t?m?ndan sorumlu olan perakende sat?? ma?azalar?n?n ?al??anlar?d?r.

Rusya'da bu e?ilimin geli?imi 20. y?zy?l?n sonunda ba?lad?. ?zel e?itimli ki?ilerin ?r?nleri raflara ?zel bir ?ekilde yerle?tirmeye ba?lamas? t?keticilerin dikkatini ?ekti. G?n?m?zde y?nlendirme ilkeleri yaln?zca hipermarketler veya sofistike butikler taraf?ndan de?il, ayn? zamanda ?ok k???k ekonomi s?n?f? ma?azalar taraf?ndan da kullan?lmaktad?r.

Ma?azac?l?k alan?nda ?al??anlar?n s?n?fland?r?lmas?:

sabit bir ma?azac? tek bir yerde ?al???r ve belirli bir ma?azadan, onun alan?ndan veya belirli markalardan (bir veya daha fazla) sorumludur;
?al??ma g?n? boyunca, gezici bir sat?c? farkl? perakende sat?? noktalar? aras?nda hareket ederek her birinde gerekli manip?lasyonlar? ger?ekle?tirir;
karma uzman iki ana t?r?n ?zelliklerini birle?tirir.

Bir sat?c? yaln?zca raflardaki ?r?n ?e?itlerinin dolumunu izleyen bir y?kleyici veya sat?c? de?ildir. Bu, outletin sat?? seviyesinin ve m??terilerin ona kar?? tutumunun b?y?k ?l??de ba?l? oldu?u ki?idir.

Ma?azac?l?k dinamik bir bilimdir. Yerinde durmuyor ve de?i?en trendlere h?zl? tepki verilmesini gerektiriyor.

?al??an?n ?al??ma alan?

D??ar?dan bak?ld???nda sat?c?n?n i? sorumluluklar?, ?r?nleri bo? raflara bo?altmakla s?n?rl? gibi g?r?n?yor. Bir?o?u herhangi bir y?kleyicinin bunu halledebilece?inden emin ve bunda zor bir ?ey yok. Uygulamada, bu profildeki bir uzman?n ?ok daha fazla i?levi, g?revi ve hedefi vard?r. Bir ?al??an?n i?inin kalitesi, belirli bir sat?? noktas?n?n sat?? performans?n? do?rudan etkiler.

Bir sat?c?n?n temel sorumluluklar?:

?r?nlerin pazarlamac?lar taraf?ndan geli?tirilen belirli bir ?emaya g?re sergilenmesi;
belirli kalemlerin envanterinin de?erlendirilmesi, bakiyelerin takibi ve zaman?nda yenilenmesi;
ma?azan?n tezgahlar?n?n ve di?er b?l?mlerinin promosyon ?r?nleriyle s?slenmesi;
promosyonlar?n ger?ekle?tirilmesi veya bunlar?n organize edilmesine yard?m edilmesi;
sat?c?lar? t?m ?r?nlerin veya bireysel markalar?n tan?t?m? konusunda e?itmek;
?r?n kalitesinin de?erlendirilmesi, ambalaj?n b?t?nl???n?n, son kullanma tarihlerinin kontrol edilmesi;
Genellikle sat?c? asl?nda bir y?kleyici olarak ?al???r ve ?r?nleri depodan getirir;
sat?? raporlar?n?n haz?rlanmas?.

B?y?k ?irketler ayr?ca ?al??an?n i? sorumluluklar?na do?rudan rakiplerin ?al??malar?n?n de?erlendirmesini de dahil eder. Bu, fiyat dinamiklerini, yeni ?r?nlerin ortaya ??kmas?n?, promosyonlar? ve di?er ?nemli olaylar? pazarlama a??s?ndan takip etmek anlam?na gelir. Bir sat?c?n?n yapt??? her ?ey sat??lar? art?rmay? ve t?keticilerin belirli markalara olan ilgisini art?rmay? ama?lamaktad?r.

Ba?vuru sahipleri i?in gereklilikler

Pasif ?r?n tan?t?m? herkese g?re de?ildir. Bu pozisyondaki bir ki?i fiziksel olarak ?ok ?al??mak zorunda kal?r ve ayn? zamanda ?nemli n?anslar listesine de dikkat eder. ?oklu g?rev yetene?i, i? ba?vurusunda bulunanlar i?in temel gerekliliktir.

Sat?c?n?n ayr?ca a?a??daki niteliklere sahip olmas? gerekir:

aktivite, enerji, fiziksel dayan?kl?l?k;
?e?itli insanlarla ileti?im kurma yetene?i;
prezentabl g?r?n?m;
?r?nle ilgili sorular? yan?tlama konusunda a??kl?k ve isteklilik;
stres direnci;
?ehir veya b?lge i?indeki i? gezileri ve gezilere haz?rl?k;
i?in kalitesini art?rmak i?in ??renme arzusu;
baz? durumlarda sa?l?k sertifikas? veya ki?isel ara? gerekebilir.

Sat?c?lar?n i?yerinde ne yapt???na ba?l? olarak, ba?vuru sahibinin bilgisayar ve modern aletleri kullanma becerisine ihtiyac? olabilir. ?irketler, ?al??anlar?n? i?e al?rken genellikle kat? ya? s?n?rlar?na uyuyor ve gen?leri tercih ediyor. Baz? durumlarda ?zge?mi?i incelemenin zorunlu ko?ulu pazarlama, reklamc?l?k veya ticaret alan?nda y?ksek e?itime sahip olmakt?r.

Uzmanl???n art?lar? ve eksileri

Gen?ler genellikle tatillerde para kazanmak veya ticaret alan?nda deneyim kazanmak i?in t?ccar oluyorlar. Y?n?n ana avantajlar?n? genellikle y?ksek ??renim gerektirmemesi ve program?n esnek veya ?cretsiz olmas? olarak adland?r?yorlar.

Bir t?ccar?n mesle?inin daha bir?ok avantaj? vard?r:

deneyim genellikle gerekli de?ildir ve hatta bir?ok ?irket, onlar? yeniden e?itmek yerine, her ?eyi s?f?rdan ??retmek i?in ?ok gen? ?al??anlar? ?zel olarak i?e al?r;
s?rekli bir ofiste veya depoda oturman?za gerek yoktur;
??in mobil versiyonu dinamikleri ve s?rekli bir ortam de?i?ikli?ini ima eder;
i? g?n?n?n uygun ?ekilde organize edilmesiyle, bir sat?c?, daha az fiziksel aktiviteye sahip bir y?kleyici veya sat?? eleman?ndan daha fazla kazan?r;
kariyer beklentileri;

B?yle bir ?al??an genellikle kendini i?ine adam??t?r ve ?ok nadiren m??terilerle do?rudan ileti?im kurmak zorunda kal?r. Masraflar? ?irket taraf?ndan kar??lanmak ?zere pasif sat?? ?al??anlar?na y?nelik e?itimler s?kl?kla d?zenleniyor ve bu onlar?n beceri seviyelerini y?kseltmelerine ve yeni bir ?eyler ??renmelerine olanak tan?yor.

Uzmanl???n dezavantajlar?:

g?n?n ?o?u ayakta ge?irilir ve arabas?z mobil ?al??ma durumunda, her t?rl? hava ko?ulunda ?ok y?r?mek zorunda kal?rs?n?z;
a??r mallar?n depodan ta??nmas? ve te?hir edilmesi ciddi fiziksel efora yol a?ar;
kirli bir depoda ?al???rken toz soluman?z gerekir, s?t ?r?nlerini sergilemek buzdolab?n?n yak?n?nda durmay? gerektirir, ev kimyasallar?yla temas dermatit geli?me riski olu?turur;
Bir ?al??an?n i? sorumluluklar?n?n belirsiz bir tan?m? ve onun ma?aza ?al??anlar? hiyerar?isindeki yerinin anla??lmamas? ?at??malara neden olur;

Destinasyonun listelenen dezavantajlar?n?n t?m? g?recelidir ve g?n? do?ru organize etme yakla??m?yla asl?nda bunlar?n ?n?ne ge?ilebilir. ?nemli olan, ba?lang??ta i? tan?m?n?n n?anslar?n? incelemek ve y?neticiye ilgi ?ekici sorular sormakt?r, b?ylece daha sonra yanl?? anla??lmalar olmaz.

T?ccar olmak i?in nerede e?itim almal??

Hen?z do?rudan t?ccarl?k mesle?ine y?nelik e?itim veren bir ?niversite bulunmamaktad?r. Kurulu?lar, temel gereksinimleri kar??lamalar? durumunda okul mezunlar?n? ve ??rencileri i?e almaktan mutluluk duyarlar. Pazarlaman?n temellerinin ne oldu?unu bilen adaylar? tercih eden ?irketler var.

?al??an maa?? ve kariyer beklentileri

Bir sat?c?n?n maa? d?zeyi, program?n?n ?zelliklerinden, i? y?k?nden, sorumluluk listesinden, bir araban?n bulunabilirli?inden ve ?al??anlar?n hareketlili?inden etkilenir. Yeni ba?layan bir uzman, de?i?ken bir programa ve yar? zamanl? ?al??maya ba?l? olarak 10-15 bin ruble al?yor. Maa??n?z? art?rmak i?in ayn? anda 2-3 ?irkette i? bulman?z tavsiye edilir ki bu da yasak de?ildir. ?? deneyimi, uzmanl?k kurslar?n?n tamamlanmas? ve faydal? becerilerin kazan?lmas? k?r art???n? te?vik eder. ?o?u zaman, bir mobil sat?c?n?n ?cretsiz bir programa uydu?u ve ayn? zamanda 50-70 bin ruble kazand??? durumlar vard?r.

Zamanla ?r?n yerle?tirme ?al??an? ?irketin merkez ofisine ta??nabilir ve pazarlama departman?nda ?al??maya devam edebilir. Ma?azaya atanan uzmanlar ?r?n y?neticisi, amir oluyor ve hatta y?netim pozisyonlar?n? i?gal ediyor. Sat?c?n?n konumu, ticaret veya ticaret alan?nda kariyer geli?imi i?in e?it derecede iyi ?anslar sa?lar.