?zellikle yabanc? otomobillere odaklanan bir otomobil par?as? ma?azas?n?n ?o?u perakende sat?? noktas?ndan temel farkl?l?klar? vard?r. Sahibinin, perakende veya k???k toptan sat??ta satt??? mallar ara?lar?n g?venli?ini etkiledi?inden, arabalar? teknik bir nesne olarak profesyonel olarak bilmelidir.

Auto-Rhino ma?azas?n?n m?d?r? Andrei Mikhailov, "?reticilerin sorumlu olmas?na ra?men sorunlar ?ok ciddi olabilir" diyor. - Kazaya neden olan sahte mal satt???m iddias?yla hakk?mda tehditler alma f?rsat?m oldu. Bu nedenle amat?rlere bu i?e girmelerini tavsiye etmiyorum, ??nk? hakl? oldu?unuzu kan?tlayamazs?n?z.”

?te yandan pek ?ok uzman, bu i?i ?o?u durumda istikrarl? bir geliri garanti eden ilgin? bir giri?imcilik olarak g?r?yor. O halde nereden ba?layaca??m?z? bulal?m otomobil par?alar? ticareti ve i?inizi ba?ar?l? k?lmak i?in bilmeniz gerekenler.

Do?ru ?ey

Talebin olabilmesi i?in ?r?n?n talep g?rmesi gerekir. Bu aksiyom, otomobillere y?nelik par?a ve montajlar?n sat???nda tamamen ge?erlidir. Bu, Rusya pazar?n?n bu alandaki kapasitesinin y?ll?k %10-15 oran?nda artmas?yla kan?tlanmaktad?r. Uzmanlar, para biriminin artan de?erine ra?men iki ila ?? y?l i?inde Rusya'da 65 milyar dolar de?erinde otomobil par?as? sat?laca??ndan emin.

"?ok b?y?k ve Ekonominin dinamik olarak geli?en b?l?m?"Otomotiv Rusya" projesinde uzman olan ?ngiltere'den Michael Wales, her ge?en g?n daha fazla yeni kat?l?mc?n?n dahil oldu?u bir fuar oldu?unu belirtiyor. “Yeni ma?azalar?n a??laca??n? rahatl?kla tahmin edebiliriz.”

Ba?ka bir deyi?le, makroekonomik g?stergeler a??s?ndan bak?ld???nda, kendi otomobil yedek par?a ma?azan?z karl? bir giri?im olarak de?erlendirilebilir. Sat?c?lar?n bu konuda ne d???nd???n? merak ediyorum. ??te onlar?n g?r??lerinden biri:

“Rusya'da ?zellikle illerde bir araba k?lt? var. Art?k birinci ve ikinci dalga kitlesel yabanc? otomobil al?mlar?ndan m??terilerden talep var. Bunlar 2005-2010 y?llar?nda ithal “demir atlar?n?” sat?n alan ki?ilerdir. Ya arabay? ?artlarda ucuza satman?n ya da mevcut ekipmanlar?n? d?zene koyman?n zaman? geldi. ?o?u zaman ikinciyi yaparlar. Otomobil par?alar?na olan talep istikrarl? bir ?ekilde art?yor.”

Uzmanl?k ve Pazarlama

Sat?c?lar ve hatta uzmanlar h?l? ?zel ma?azalar?n a??lmas?n? tavsiye ediyor. Forum ?yesi Prometheus_1974, "?e?itli ?ehirlerde on y?ll?k al??veri? deneyimim var" diye yaz?yor. - VAZ ve yabanc? arabalar?n yedek par?alar?n? kar??t?rmay?n. Her ne kadar yak?nla?ma olsa da bunlar temelde farkl? i?ler.”

Bu ilki. ?kincisi, deneyimli pazarlamac?lar ?e?itlendirme i?in ?abal?yor ve perakendenin cironun %70-80'ini kapsamas? gerekti?ine ve geri kalan %20-30'un k???k toptan sat?? s?zle?melerine ba?lanmas? gerekti?ine inan?yor:

Izhevsk'ten AndreiZ, "...b?y?k bankalar, fabrikalar, b?y?k ve orta ?l?ekli i?letmeler, yani kendi ara? filosuna sahip olanlar gibi yedek par?alar?n son t?keticileri" tavsiyesinde bulunuyor. "Bu durumda gereksinimler biraz farkl?: belgelerle ?al??man?n do?rulu?u, y?ksek kaliteli yedek par?alar ve tabii ki devreye alma (yorum yok)."

Bu nedenle, kendi ma?azas?n? a?may? planlayan bir i?adam?n?n a??k?a bir sat?? konsepti olu?turmas?, yani yedek par?a satmay? planlad??? otomobil t?r?ne ve potansiyel m??teri yelpazesine karar vermesi gerekir.

Pratik tavsiye

Acemi bir i?adam?, otomobil markas?n?n t?r?ne g?re her yedek par?a i?in ?zel bir kod se?me sorunuyla kesinlikle kar??la?acakt?r. Bu konu deneyimli sat?c?lar i?in ge?erli de?ilse, acemi pazarlamac?lar, bu arada, ucuz olmayan kataloglar i?in "terlemek" zorunda kalacaklar. Ancak "uzun ve s?k?c?" olmas?na ra?men torrent arac?l???yla indirilebilirler.

Bu arada Andrei Mihaylov buna inan?yor Otomobil ma?azalar?nda evrensel bir ?r?n yelpazesi yoktur, ??nk? her alan?n kendi istatistikleri vard?r. Ancak her durumda, kendi otomobil par?alar? i?inizi nas?l a?aca??n?z sorusunu yan?tlayarak, sarf malzemeleriyle, ?zellikle de her t?r ampul, filtre, fren balatas?, buji, ?e?itli ya?lar ve oto kimyasallar?yla ba?laman?z? tavsiye ediyor.

?rne?in bir?ok y?neticiye g?re bug?n yedek par?a ma?azalar?nda en ?ok tercih edilen ?r?nler ?unlard?r:

• Mann ya? filtreleri (pazar kapasitesinin %20-30'u);
• bujiler NGK V-Line (%40);
• Brembo fren diskleri (%10);
• Castrol Magnatec 10W-40 ya?? (%35).

Genel olarak n?fusu 500 bin ki?iye kadar olan k???k ve orta ?l?ekli ?ehirler i?in fiyat etiketi 500-700 bin ruble olan otomobillerin yedek par?alar?na a??rl?k verilmelidir. Bu nedenle ?r?n kalemlerinin se?iminin uygun olmas? gerekmektedir.

“Petrol?n?z pahal? oldu?u i?in ka? m??terinin sizi terk etti?ini say?n m?? - Izhevsk'ten AndreiZ'ye sorar. - Belki de Esso-Mobil'de biraz daha d???k bir indirim yapmak daha kolay olur? ?r?n ?e?itlili?inizi hala ucuz ya?larla tamamlamaya karar verirseniz, ikinci s?n?f markalar?n ya?lar?n? se?in, ancak kalite a??s?ndan bariz yabanc?lar de?il. "Ravenol" gibi bir ?ey ?nerebilirim ama hi?bir durumda "Zik", "Hado" ve "Mannol". Yaz?lan her ?ey ba?ar?yla di?er ?r?n ??elerine geni?letilebilir.

sonu?lar

Yedek par?a ?e?itleri b?lgelere g?re farkl?l?k g?sterdi?inden perakende sat?? noktas? a?mak i?in gereken ba?lang?? ko?ullar? da farkl?l?k g?sterecektir. Baz?lar? prestijli bir merkezde ba?lamak i?in milyonlarca rubleye ihtiya? duyacak, di?erleri ise buna inanarak yerle?im alanlar?na odaklanacak 600 bin ruble ticaret cirosunun ba?lang??taki a?l???n? tatmin edebilecektir. Her ikisi de kendi yolunda hakl? olacakt?r.

Ancak Andrei Mihaylov, "...halihaz?rda bir araba servisiniz varsa ma?aza a?mak daha kolayd?r" diye emin. "Bu durumda, "yerel ara? sahiplerinizin" ne sipari? etti?ini, ustan?z?n iste?i ?zerine ma?azan?za kimin gidece?ini a??k?a bileceksiniz." ?ki veya ?? kutuluk kendi at?lyeniz varsa, o zaman ma?aza a?mak ?ok fazla paraya, ?rne?in 700-800 bine ihtiya? duymayacakt?r. Giri?imci, "Ve k?r ?? ay i?inde ortaya ??kacak" diye emin.

Ancak dan??manl?k ?irketlerinin haz?rlad??? haz?r i? planlar?na da g?venebilirsiniz. Baz?lar?, ?? y?ll?k bir geri ?deme s?resi vaat ederek 6.000.000 rublelik bir ba?lang?? b?t?esine sahip olmay? ?neriyor.

Yani ba?aba? noktas? d?rtte bir s?rede ge?ilebilir ya da me?hur atas?z?nde oldu?u gibi s?z i?in ?? y?l beklenir. Her ?ey startup sahibinin profesyonelli?ine ve haz?rl???na ba?l?d?r.

?ncelikle yerli otomobillere mi yoksa yabanc? otomobillere hangi yedek par?alar? sataca??n?za karar vermeniz gerekiyor. Rus otomobilleri i?in yedek par?a sat???yla ba?laman?z? tavsiye ederiz.

Sermaye harcamalar?: 1.500.000 ruble
Ortalama ayl?k gelir: 1.000.000 ruble
Net kar: 104.000 ruble
Geri ?deme: 14,3 ay.

Bu segmentte rekabet ?ok olmas?na ra?men Rus otomobillerinin ara? filosunda ?nemli bir paya sahip olmas? ve Rus otomobillerinin s?k s?k ar?za yapmas? nedeniyle yerli yedek par?a talebi ciddi boyutlarda.

Alternatif olarak GAZ markas?yla ba?layabilirsiniz. GAZ ailesinin arabalar? Rusya'daki en yayg?n ticari ara?lar oldu?undan, bu markan?n yedek par?alar?na olan talep s?rekli ve ?nemlidir.

Konum

Yerle?im b?lgesinde bulunan bir bina, yedek par?a ma?azas? a?mak i?in uygundur. Alan 100 m2 olmal?d?r. (Perakende sat?? noktas?n?n alan? sat?lan marka say?s?na ba?l?d?r) Bir tesis se?erken a?a??daki noktalara dikkat etmeniz gerekir:

• Gerekli ileti?imin mevcudiyeti (Is?, elektrik, s?cak ve so?uk su temini, kanalizasyon);
• Uygun park yeri mevcudiyeti (en az 5-7 ara? i?in);
• Yak?nlarda benzer marka yedek par?a satan rakiplerin bulunmamas?;
• Binada en az 3 oda bulunmal?d?r: sat?? alan?, malzeme odas? ve depo;

Bir ma?aza kiral?yorsan?z, kira s?zle?mesini dikkatlice incelemeniz ve a?a??daki noktalara ?zellikle dikkat etmeniz gerekir:

• Kamu hizmetleri kiraya dahil mi, yoksa kirac?n?n kendisi taraf?ndan m? ?deniyor?
• Kira s?zle?mesinde, kiraya verenin kira fiyat?n? ne s?kl?kta ve ne kadar art?rabilece?i a??k?a belirtilmelidir;
• Bir kira s?zle?mesi imzalan?rken, kira s?zle?mesinin yeni bir s?re i?in uzat?lmas?na ili?kin bir h?km?n yan? s?ra kira s?zle?mesinin erken feshine tabi cezalar?n da kira s?zle?mesine dahil edilmesi gerekir;
• Bir kira s?zle?mesi imzalarken, ev sahibiyle uzun vadeli bir kira s?zle?mesi yapma olas?l???n? tart??t???n?zdan emin olun.

i?e al?m

Profesyonel bir sat?? eleman? i?letmenizin ba?ar?s?ndaki ana fakt?rlerden biridir. Al?c?n?n gerekli yedek par?alar? sat?n al?p almayaca??, tekrar sat?n almak i?in geri d?n?p d?nmeyece?i veya ma?azay? arkada?lar?na tavsiye edip etmeyece?i do?rudan sat?c?ya ba?l?d?r. Sat?c?n?n, sat?lan ?r?n hakk?nda iyi bir anlay??a sahip olmas?, yetkin tavsiyelerde bulunabilmesi ve araban?n yap?s?n? iyi anlamas? gerekir.

Personel aramak uzun bir s?re?tir ve alt?n k?l?elerini aramaya benzer. (bir alt?n tanesi bulmak i?in tonlarca kumu elemeniz gerekir), ancak yetkili bir sat?c? bulmay? ba?ar?rsan?z, bu neredeyse% 50 ba?ar?d?r. Sat?? faaliyetlerini te?vik etmek i?in sat?? elemanlar?n?n maa?lar? do?rudan gelire ba?l? olmal?d?r. Bir se?enek olarak sat?c?lar i?in a?a??daki motivasyon sistemini kurabilirsiniz:

• K?demli sat?? eleman? maa? + gelirin %0,75'i oran?nda ikramiye al?r.
• Sat?c? maa? + gelirin %0,5'i oran?nda ikramiye al?r.

Otomobil par?as? tedarik?ileri nerede bulunur?

Bir tedarik?inin nerede bulunaca?? ve i? s?recinin nas?l yap?land?r?laca??, bir araba tamirhanesi i?ini organize etmenin temel meselesidir.

?r?nler g?venilir tedarik?ilerden sat?n al?nmal?d?r (ba?lang??ta ?nternet'teki her tedarik?inin ad?n? yazarak kontrol edin - e?er k?t? bir ?ey varsa, o zaman inan?n bana, kesinlikle ortaya ??kacakt?r), tercihen markan?n resmi bayileri olmak. yedek par?a sat?n al?n?yor. Bu hem d???k kaliteli ?r?n sat?n alma riskini en aza indirir hem de ar?zal? par?alar? iade etme imkan?na sahip olursunuz. Yani resmi bir GAZ bayisinden yedek par?a sat?n al?rsan?z, ma?azaya GAZ logolu bir tabela asma hakk?na sahipsiniz. ?r?nlere ili?kin ?demeler a??rl?kl? olarak banka havalesi yoluyla yap?lmakta olup, nakit ?deme de m?mk?n olup, 30 g?ne kadar vadeli ?deme yap?labilmektedir.

Yabanc? otomobiller i?in yedek par?a satmaya karar verirseniz, ?n sipari? sistemiyle ?al??an b?y?k lojistik merkezleri size bu konuda yard?mc? olacakt?r:

Nakliye ?irketleriyle i?birli?i yap?yorlar, i? tamamen organize ediliyor. ?n sipari? sistemi sayesinde ?ok ?e?itli yedek par?a ve stoklara ihtiyac?n?z yok. Ancak son derece uzmanla?m?? bir ma?aza (GAZ) yapmaya karar verirseniz, en pop?ler yedek par?alardan olu?an bir ?r?n grubuna sahip olmak g?zel olurdu. En ?ok satan araba par?alar?(Oto par?alar?):

• Tampon
• Motor
• Yan ayna
• Yan kap?
• Durdurma sinyali
• Merkez
• s?spansiyon kolu
• Raf

Faaliyetlerin d?zenlenmesinde ?nemli noktalar

Peki bir otomobil yedek par?a ma?azas? a?mak i?in neye ihtiyac?n?z var?

• Sat?c?lar?n faaliyetleri ?zerinde zorunlu kontrol. Her g?n outlete gelmek gerekiyor;
• Noktan?n sat?labilirli?ini anlamak ve sat?c?lar? kontrol etmek i?in, sat?c?n?n i?levlerini s?rekli olarak ba??ms?z olarak yerine getirmek gerekir;
• Tedarik?ilerden mal sipari? etme s?reci ba??ms?z olarak kontrol edilmeli, en ?ok satan ?r?nler izlenmeli ve yeni ?r?nler dahil edilmelidir;
• Nokta kendi kendine yeterlili?e ula?t???nda, ev sahibi ile uzun vadeli bir kira s?zle?mesi yapma olas?l???n? g?r??mek gerekir.

Geliri art?rmak i?in sanayi i?letmelerine ?r?n tedarik etmeyi deneyebilirsiniz. ?u anda bir?ok b?y?k i?letme elektronik ticaret yoluyla ?r?n sat?n almaya y?neliyor ve bu da devam eden ticaretin ?effafl???n? art?r?yor. Ancak sanayi kurulu?lar?na ?r?n tedarik ederken KDV ile ?al??man?za olanak tan?yan bir vergilendirme sistemine ge?meniz gerekecektir. perakende ticaret i?in UTII ve toptan ticaret i?in 3 ki?isel gelir vergisi hakk?nda rapor verebilirsiniz.

Vergilendirme:

Otomobil par?alar? satan bir i?letme ?rne?i

Makalenin bu b?l?m?nde yedek par?a satan bir perakende sat?? noktas?n?n ekonomik faaliyetine (geri ?deme, karl?l?k) ili?kin hesaplamalar sunulacakt?r. N?fusu 350 bine kadar olan bir ?ehirde GAZ markas?n?n yedek par?alar?n? satan ger?ek hayattaki bir ma?aza ?rne?ini ele alal?m.

• Alan: 200 m2
• ?e?itler: GAZ markas?n?n yedek par?alar? (GAZelle ara?lar?na y?nelik sarf malzemelerine odaklan?n)
• ?al??ma saatleri: 9.00 - 21.00
• Personel Say?s?: 4 ki?i (Vardiyada, vardiya ba??na 1 k?demli sat?? eleman?, 1 sat?? eleman?)
• Gelir: 1001 tr.

Fiyat art??? pahal? otomobil par?alar?nda %20, her t?rl? k???k ?eyde ise %100'e kadard?r. Ortalama k?r oran? %35'tir.

Sermaye harcamalar?

K?rl?l?k hesaplamas?

Geri ?deme hesaplamas?

Ba?aba? noktas? hesaplamas?

Ayl?k 155.000 rublelik sabit giderler ve ortalama %35'lik k?r marj? ile t?m giderleri kar??layacak gelirin ayda 598.000 ruble olmas? gerekiyor. Gelirin az olmas? ma?azan?n zararla ?al??t??? anlam?na gelir. Hizmetimizi i?letmenize ?zel olarak ?neriyoruz

?u anda internette mallar?n uzaktan nas?l ve nerede sat?laca??na dair pek ?ok bilgi var. Uzaktan sat?? y?ntemlerinden biri de online sat??t?r. Bu y?ntem ?u anda en yayg?n mesafeli sat?? y?ntemlerinden biri olup, teknolojinin geli?mesi ve internetteki potansiyel al?c? say?s?n?n artmas? nedeniyle s?rekli ivme kazanmaktad?r.

Bug?n potansiyel otomobil par?alar? t?keticinizi nerede arayabilece?iniz hakk?nda yazaca??z.

1)Sat??lar: ?evrimi?i kataloglar Bunlar genellikle ne satt???m?z? (ticari teklif), ileti?im bilgilerini (tam ad, telefon numaras?, varsa web sitesi) belirtti?imiz kataloglard?r. Katalog iyi bir ?ekilde tan?t?l?rsa, elbette potansiyel bir m??terinin bir arama motoru arac?l???yla bilgi sayfan?za katalo?a girme ?ans? vard?r. Ancak bu pek olas? de?ildir ??nk?: Com. teklif, kural olarak, genel niteliktedir, ?e?itli kaynaklarda yay?nlanm??t?r ve benzersiz bilgiler i?ermemektedir.

Tabii ki, bu t?r ?evrimi?i ticaret de olduk?a yayg?n ve etkilidir, ancak bunun ana siteye iyi bir katk? oldu?unu d???n?yorum, ?rne?in minimum bir hizmet paketi sat?n almak. Ve sonra hayal edin, ?deyece?iniz maksimum paket i?in ?rne?in 250 euro, y?ll?k 3000 euro. Mant?k nerede? Tam te?ekk?ll? bir ?evrimi?i ma?aza olu?turabilirsiniz.

3)E?er d???n?rsek ?nternet sitesi dizinleri, burada yaln?zca sitenizle ilgili bilgileri belirtirsiniz! Bir?ok ?evrimi?i rehber sitesinde ileti?im bilgilerini belirtmek bile m?mk?n de?ildir. Arama motorlar?n?n g?z?nde sitenizin verilerini art?rmaya hizmet ederler. Belki ?ok az say?da ?evrimi?i otomobil ma?azas? varken, ?r?n?n?z? satman?n bu y?ntemi ge?erliydi, ancak ?imdi neredeyse s?f?r.

6) Fiyat listelerinizi verdi?iniz hizmetleri, sahip oldu?unuz ?r?nlerle birlikte tart??al?m. Dizin verilerine bir ?rnek: Yard?m hatt? ve fiyat.ua(Ukrayna'da). Bu servisler ?r?nlerini g?rselli bir fiyat listesi ?zerinden yerle?tiriyor. Art?k ma?azan?z? bu servislere ba?laman?z m?mk?n ve web sitenizdeki fiyat de?i?ti?inde bu katalogdaki fiyat da otomatik olarak de?i?iyor. Potansiyel bir m??terinin sayfan?za t?klamas? veya web sitenize gitmesi i?in hizmete ?deme yapars?n?z. Bu hizmet, bir ?r?n?n fiyat?n? kar??la?t?rmay? m?mk?n k?lar ve belirli bir ?r?ne daha ucuza sahip olanlar tabloda daha ?st s?ralarda yer al?r. Ancak anlad???m?z kadar?yla otomobil par?alar? cep telefonu veya kulakl?k de?ildir. Burada farkl? spesifikasyonlar var elbette, bu t?r hizmetlerde ak?, paspas, lastik satabilirsiniz ama burada yedek par?a satman?n bir anlam? yok. Yan?l?yor olabilirim ama bu benim g?r???m! Bu hizmetlerin fiyatlar? web sitesinde bulunabilir ancak ucuz olmad???n? hemen s?yleyece?im. Bu nedenle daha ak?ll? d???nceler ve hamleler yap?lana kadar bu paray? elde tutman?n daha do?ru olaca??n? d???n?yorum.

8)Spam ve reklam postas? posta kutular?, ICQ vb. yoluyla. Anlad???n?z gibi belki bu sistem ba?ka alanlarda da etkilidir. Evet, postalama sonu? getirir, ancak yaln?zca postan?n hedeflenmesi, yani belirli m??terilere y?nelik olmas? durumunda. Ve potansiyel bir m??terinin ticari bir arac? varsa ve s?rekli olarak filo onar?m?na ihtiya? duyuyorsa. Ailesinde en fazla 2 araba bulunan s?radan insanlar i?in bu haber b?lteni sadece can s?k?c? olacakt?r.

9) T?keticilere y?nelik yedek par?a bulma hizmetleri bulunmaktad?r. Yani m??teri yedek par?aya ihtiya? duydu?unda siteye giderek ara? bilgilerini sitedeki forma giriyor, gerekli yedek par?ay? ve ileti?im bilgilerini belirtiyor. Bu veriler, bu kaynaktaki t?m kay?tl? otomobil ma?azalar? taraf?ndan g?r?l?r veya e-posta yoluyla al?n?r. Ba?vuruyu i?leme koyarlar, m??teriyle ileti?ime ge?erler ve onlara fiyatlar?n? sunarlar. Bu hizmet son zamanlarda talep g?rmektedir ??nk? m??terinin al??veri?e gitmesine veya m??terileri aramas?na gerek yoktur. Sadece bilgileri vermesi gerekiyor ve sat?c? onlar? kendisi arayacak. Bu hizmet al?c? i?in ?cretsizdir ve sat?c?, hizmete ba?l? olarak verilen hizmetler i?in 5-15 euro aras?nda ?deme yapar. Site tan?t?l?rsa yeterli sipari? vard?r.

Mal sat???na y?nelik pek ?ok benzer hizmet ve ara? var ve bunlar?n yeni yeniliklerle, yeni mekanizmalarla, yeni fikirlerle ortaya ??kaca??ndan eminim. Ancak pratikte yaln?zca yedek par?alar?n sat???na y?nelik hizmet sa?layan ?zel bir kamu hizmeti yoktur.

Arabalar? seviyor musunuz ve onlar? iyi anl?yor musunuz? Bir otomobil yedek par?a ma?azas?n? s?f?rdan nas?l a?aca??n?z? ??renin. Do?ru yakla??mla bu i? iyi bir gelir sa?layacakt?r.

? Sermaye yat?r?mlar? – 400.000 ruble.
? Geri ?deme – 6–10 ay.

Arabalarla ilgili i?ler g?venli bir ?ekilde erkek i?i olarak adland?r?labilir, ??nk? her kad?n bir araba ma?azas? veya servis istasyonu a?maya cesaret edemez, ??nk? ne t?r ticari ekipmanlar?n sat?n al?nmas? gerekti?inden, bir m??teri taban?n? ve ?r?n? nas?l yetkin bir ?ekilde olu?turaca??ndan ??phe duyacakt?r. menzil.

Arabalar? seviyorsan?z, onlar? iyi anl?yorsan?z ve kurulacak bir giri?im ar?yorsan?z mutlaka g?z at?n bir otomobil yedek par?a ma?azas? nas?l a??l?r s?f?rdan.

Do?ru yakla??m ve titizlik ile bu i? size iyi bir gelir getirecek ve k?sa s?rede kendini amorti edecektir.

Bir otomobil par?as? ma?azas? nas?l a??l?r: haz?rl?k a?amas?

Kendi kendinize “Oto yedek par?a ma?azas? a?mak istiyorum” demek yeterli de?il.

?ncelikle bu i?in b?lgenizde ne kadar karl? oldu?unu ve ticari ekipmanlara para yat?rman?n, bir otomobil yedek par?a ma?azas? i?in bina kiralaman?n vb. mant?kl? olup olmad???n? anlamak i?in haz?rl?k ?al??mas? yapmal?s?n?z.

B?ylece, a?a??daki durumlarda bir otomobil ma?azas?n?n haz?rl?k ?al??malar?n? uygun ?ekilde organize edebilirsiniz:

1. Teorik temeli inceleyin. Arabalarla ?al??ma deneyiminiz olsa bile bilginizdeki bo?luklar? doldurmak iyi bir fikirdir.
2. Otomobil yedek par?a ma?azan?z?n tam olarak ne yapaca??na karar verin:
   • yerli ve yabanc? otomobillerin yedek par?alar?n? satmak;
   • ?zel ekipman veya daha hafif bir ?ey satmak: deterjanlar, paspaslar, koltuk k?l?flar?, ??kartmalar vb.;
   • oto ma?azan?z ?rne?in Peugeot gibi tek bir marka araca hizmet verecek veya farkl? yabanc? arabalar i?in ekipman tedarik edeceksiniz.
3. Oto yedek par?a ma?azas? a?aca??n?z b?lgede sat?? noktalar? bulunan rakiplerin hatalar?n? ?nlemek i?in ?r?n ve fiyatlar?n? analiz edin.

S?f?rdan bir otomobil ma?azas? a?maya karar verirseniz ve bu t?r faaliyetlerde deneyiminiz yoksa, muhtemelen karl? otomobil par?as? ma?azalar? olanlardan baz? tavsiyelere ihtiyac?n?z olacakt?r:

1. Nereden ba?layaca??n?z konusunda ??pheniz varsa, b?lgenizdeki emlak fiyatlar?, maa?lar ve ticari ekipmanlara g?re bir otomobil ma?azas? i?in ?zel hesaplamalar i?eren bir i? plan? haz?rlayarak ba?lay?n.
2. M??terileri otomobil yedek par?a ma?azas?nda beklemeyin ??nk? bu t?r taktikler etkisizdir.
   Bir?ok giri?imcinin yapmak istemedi?i yedek par?a temini i?in taksi ?of?rleri ve servis istasyonlar? ile temas kurmak gerekiyor.
3. Otomobil ma?azan?z? hemen farkl? yabanc? otomobillerin yedek par?alar?yla doldurmay?n.
   Stokta her zaman evrensel ?r?nler (ya?lar, antifriz, cam y?kay?c?lar, ya?lay?c?lar vb.) Bulunsun ve geri kalan her ?eyi yaln?zca ?n sipari?le getirin.
4. Tedarik?ilerle yak?n i?birli?i kurmak gerekiyor.
   M??teriye ihtiyac? olan yedek par?alar? iki veya ?? kez temin edemezseniz ba?ka bir otomobil ma?azas?na ge?ecektir.
5. Otomobil yedek par?alar? konusunda kusursuz bir anlay??a sahip olmay? ??renin; b?ylece sadece par?aya bakarak al?c?n?n tam olarak neyi sipari? etmesi gerekti?ini anlayabilirsiniz.
   ?o?u zaman araba merakl?lar? (?zellikle kad?n temsilciler) ?zerinde "Ben de ayn?s?n? sipari? etmek istiyorum" yazan bir t?r vida getirirler ve size g?sterilen par?ay? hemen adland?rman?z gerekir.
6. Kendinizi sadece yabanc? arabalara servis vermekle s?n?rlamamal?s?n?z.
   Yerli otomobil end?strisinin modelleri i?in par?a satmak ?ok karl? bir i?tir.
   Yerli otomobillerin yedek par?alar? daha ucuz oldu?u i?in ?ok daha s?k sat?n al?n?yor ve yabanc? otomobiller ?ok daha az ar?zalan?yor.
7. Otomobil par?alar? pazar? s?rekli de?i?en bir i? alan?d?r.
   Otomobil yedek par?a ma?azan?zda m??terilere yaln?zca en modern ve kaliteli ?r?nleri sunabilmek i?in bu de?i?imlere ayak uydurman?z gerekiyor.
8. Kurulu?unuza ne ad verece?inizi d???n?n.
   "Otomobil ma?azas?" ?ok ?nemsizdir, ancak egzotik ve hat?rlanmas? zor bir ?ey bulmamal?s?n?z.
   Ana m??terilerinizin erkek oldu?unu ve yarat?c?l??? takdir etmeyeceklerini unutmay?n.
9. Ger?ek bir otomobil ma?azas? a?mak i?in yeterli paran?z yoksa, ?evrimi?i bir otomobil par?alar? ma?azas? a?abilirsiniz.
   M??terilerinize yedek par?alar? ve evrensel ?r?nleri normal ma?azalara g?re daha d???k bir fiyata sunarsan?z, h?zl? bir ?ekilde m??teri taban? olu?turacaks?n?z.
10. Bu i?teki rekabet olduk?a y?ksektir, bu nedenle bir startup kurman?n ilk a?amas?nda bile otomobil yedek par?a ma?azan?z i?in yetkin rekabet avantajlar? yaratman?z gerekir.
    Olabilir:
    • otomobil par?alar? ve aksesuarlar? i?in makul fiyatlar (yedek par?alar?n?z rakiplerinizinkinden 20-30 ruble daha d???k olsa bile, h?zl? bir ?ekilde "?ehirdeki en ucuz otomobil ma?azas?" olarak ?n kazanabilirsiniz);
    • sipari? edilen par?alar?n teslimat h?z?;
    • resmi tedarik?ilerle ?al??mak;
    • y?ksek kaliteli ?r?nler;
    • ?e?itli promosyonlar. ?rne?in, "En pahal? ya?? sat?n al?n, bedava salon kokusu al?n" vb.

Bir otomobil yedek par?a ma?azas? nas?l a??l?r: reklamc?l?k

Yerel pazarda m?tevaz? bir tezgah a?acaksan?z b?y?k bir reklam kampanyas?na para harcaman?za gerek yok.

Ancak pazar? fethetmeyi ve m?mk?n oldu?u kadar ?ok toptan m??teriyi (taksi hizmetleri, otomobil ta??y?c?lar? vb.) k?sa s?rede ?ekmeyi hayal eden b?y?k otomobil bayileri, ciddi bir reklam kampanyas? olmadan yapamazlar.

Vatanda?lar? yeni bir otomobil par?as? ma?azas?n?n a??l??? konusunda h?zl? bir ?ekilde bilgilendirmek i?in:

• gazete, radyo ve televizyonda reklam vermek;
• uygun sayfada ?cretsiz reklamlar i?in bir gazetede poster sipari? etmek, ?rne?in "araba sat?n almak ve satmak";
• Otomobil ma?azas? a?maya karar verdi?iniz b?lgede da??tmak ?zere kartvizit ve tan?t?m bro??rleri bast?r?n.

1. Tan?d?klar?na, arkada?lar?na ve akrabalar?na b?yle harika bir ma?azan?n a??ld???n? anlatacak memnun m??teriler.
2. Potansiyel m??terilerle olan tan?d?klar?n?z: taksi ?of?rleri, oto tamircileri, servis istasyonu sahipleri vb.
   Otomobil ma?azan?za rastgele u?ramalar?n? beklemek yerine onlarla bulu?maya gidin.

Bir otomobil yedek par?a ma?azas? nas?l a??l?r: takvim plan?

Otomobil at?lyesi sahiplerinin i?letmek i?in ?zel lisanslar almalar? gerekmedi?inden ve ma?azay? i?letmek i?in ?zel ticari ekipman sat?n alman?za gerek olmad???ndan, temel endi?eleriniz ?unlar olacakt?r: trafi?in yo?un oldu?u bir b?lgede yer alacak tesisleri bulmak, s?zle?meler tedarik?ilerle birlikte bir ?r?n yelpazesi olu?turmak.

B?t?n bunlar? ger?ek?i olarak 4-5 ayda halledebilirsiniz.

Bir otomobil par?as? ma?azas? nas?l a??l?r: ana ad?mlar

Bir otomobil ma?azas? a?mak, bir h?rdavat ma?azas? a?maktan ?ok farkl? de?ildir.

Ayn? a?amalardan ge?meniz gerekiyor: kay?t olma, uygun tesislerin aranmas?, ticari ekipman sat?n al?nmas?, personelin i?e al?nmas?, ?r?n yelpazesinin olu?turulmas?, tedarik?i ve m??terilerin aranmas?.

Otomobil ma?azas? kayd?

S?f?rdan bir araba ma?azas? a?mak i?in resmi olarak kay?t olman?z gerekir.

Size uygun iki i? formundan birini se?in: bireysel giri?imci (bireysel giri?imci) veya LLC (limited ?irket).

Otomobil par?alar?, ekipman vb.'yi yaln?zca bireylere satacaksan?z bireysel bir giri?imci yeterlidir.

T?zel ki?ilerle ?al??mak istiyorsan?z, ?rne?in karayolu ta??mac?l??? yapan bir firmaya mallar?n?z? tedarik etmek istiyorsan?z, bunu yapabilmek i?in LLC olarak kay?t olman?z gerekecektir.

Zaten giri?imcilik deneyiminiz varsa ve b?y?k ?l?ekli bir i?letme a?mak i?in yeterli paran?z varsa, LLC olarak kaydolun.

Bu i?te yeniyseniz ve m?tevaz? bir i? kurmaya karar verdiyseniz, kendinizi bireysel giri?imcilerle s?n?rlamak ve kay?t prosed?r?n? kendiniz i?in basitle?tirmek daha iyidir.

Otomobil par?alar? ma?azas? i?in tesis

E?lenceli ger?ek:
Havana'da turistlere sunulan e?lencelerden biri de 50'li y?llardan kalma Ford veya Cadillac'a binmek. Ancak turistler "klasik bir Amerikan arabas?n?n" kaputunun alt?nda ne oldu?unu g?rm?yorlar. Ve Volga, Zhiguli ve Belarus trakt?r?nden par?alar var.

Trafi?in yo?un oldu?u bir b?lgede oto ma?azas? a?man?z ve yerini belirlemeniz ?ok ?nemlidir, b?ylece uzun s?re ma?azan?z? aramak zorunda kalmazs?n?z.

Pazarlarda, otob?s duraklar?n?n yak?n?nda vb. bulunan otomobil yedek par?a ma?azalar? iyi karlar getirir.

Bir yer se?erken yak?nlarda ba?ka otomobil ma?azas? olmad???ndan emin olun, aksi takdirde her m??teri i?in sava?mak zorunda kalacaks?n?z.

M??terilerinizin s?r?c? oldu?unu unutmamak da ?nemlidir, bu da park etmeden yapamayaca??n?z anlam?na gelir.

Ancak tesisin alan? a?mak istedi?iniz ma?azan?n b?y?kl???ne ba?l?d?r. 100 metrekarelik alanda yer alan hem k???k tezgahlar hem de birinci s?n?f i?letmeler piyasada ba?ar?yla faaliyet g?stermektedir.

?deal olarak bir otomobil par?as? ma?azas?n?n alan? en az 30-40 metrekare olmal?d?r. Sadece sat?? alan?n? de?il ayn? zamanda depoyu, servis odas?n? ve banyoyu da bar?nd?racak ?ekilde metreler.

Onar?mlara ?ok fazla para yat?rmaya gerek yoktur.

Erkek m??teriler kesinlikle i? mekan?n inceliklerini takdir etmeyecekler ve kad?nlar sizi nadiren ziyaret edecekler.

?nemli olan, otomobil ma?azas?n?n ?r?n?n?z? en uygun ???kta sergilemek i?in gerekli donan?ma sahip olmas?d?r.

Otomobil par?alar? ma?azas? ekipmanlar?

A?mak istedi?iniz otomobil yedek par?a ma?azas?n?n b?y?kl???ne ba?l? olarak, ?r?n?n ?ekici g?r?nmesini ve m??terinin ihtiyac? olan? hemen bulabilmesini sa?layacak ekipman? se?in.

Bu minimum olmadan yapamazs?n?z:

Gider kalemi	Tutar (ovma cinsinden)
Toplam:	100.000 ovmak.
Raflar ve raflar	20 000
Cam vitrin	15 000
ATM	10 000
Yaz?c?l? bilgisayar	25 000
Di?er	30 000

Otomobil ma?azas? personeli

Tezgahlar? daha ?ok an?msatan k???k otomobil ma?azalar?n?n sahipleri, bir startup kurman?n ilk a?amalar?nda d??ar?dan yard?m almadan, sat?? eleman?, temizlik?i, muhasebeci ve y?netici i?levlerini yerine getirmeyi tercih ediyorlar.

Onlar?n ?rne?ini takip edebilirsiniz, ancak bunun olduk?a zor oldu?unu unutmay?n.

Ayr?ca sat?? rakamlar?n? art?rmak i?in ideal olarak ma?azan?z?n hem Cumartesi hem de Pazar g?nleri a??k olmas? gerekir.

Vardiyal? olarak ?al??aca??n?z (?rne?in 2/2 g?n) bir sat?? eleman?n? i?e almak daha iyidir ve bo? g?nlerde mal sipari?i, muhasebe ve y?netim i?levlerini yerine getirece?iniz.

Ayr?ca g?nde bir kez gelmesi i?in bir temizlik?i tutmay? da d???nmelisiniz.

Otomobil par?alar? ma?azas? tedarik?ileri

?nternet teknolojisi ?a??nda tedarik?i bulmak kolayd?r.

??inizin y?n?n? belirlemek i?in otomobil yedek par?a ma?azas? a?maya karar verdi?iniz anda bunu yapmal?s?n?z.

Olas? t?m araba modellerini kapsamaya ?al??mamal?s?n?z, aksi takdirde ba?ar?l? olamazs?n?z.

Kendinizi birka? markaya hizmet vermekle s?n?rlamak ve ?r?n yelpazesini evrensel ?r?nlerle geni?letti?inizden emin olmak daha iyidir: paspaslar, ?rt?ler, ya?lar, antifriz, cam y?kay?c?lar, i? mekan kokular? ve daha fazlas?.

Yaln?zca lisansl? otomobil ?r?nleri tedarik?ileriyle ?al???n, aksi takdirde er ya da ge?, onlara d???k kaliteli bir ?r?n satt???n?zdan ?ikayet edecek m??terilerden memnuniyetsizlikle kar??la?acaks?n?z.

?ok fazla yedek par?a sat?n almay?n, tedarik?ilerle "sipari? ?zerine" ve vadeli ?demeyle ?al??may? kabul edin.

Sizi s?k s?k hayal k?r?kl???na u?ratan tedarik?ilerle ili?kinizi kesin (sipari? edilen yedek par?ay? g?ndermeye s?z verirler ve bunu yapmazlar), ??nk? i?iniz teslimat h?z?na ba?l?d?r.

Otomobil i?ine adanm?? bir giri?im ba?latmak isteyenler i?in,

Sizi a?a??daki videoyu izlemeye davet ediyoruz:

Bir otomobil yedek par?a ma?azas? a?man?n maliyeti nedir?

Bu i?, ba?lat?lmas? i?in b?y?k miktarda para gerektirmeyen giri?imlerden biridir.

Ma?azan?zda faaliyet g?stermenize, Avrupa kalitesinde yenilemeler yapman?za veya pahal? ekipman sat?n alman?za olanak tan?yan lisanslar i?in ?deme yapman?z gerekmeyecek.

Denerseniz 350.000-400.000 ruble aral???nda tutmak olduk?a m?mk?n.

50 m2 alana sahip b?y?k bir otomobil yedek par?a ma?azas? a?maya karar verirseniz bu miktar ?ok daha y?ksek olabilir. Ve daha y?ksek.

Bu durumda vitrinleri bo? b?rakmamak i?in sadece mal sat?n almak i?in yar?m milyon veya daha fazla harcaman?z gerekecek.

*Yeni mobilya de?il de kullan?lm?? ancak iyi durumda olan mobilya sat?n al?rsan?z paradan tasarruf edebilirsiniz.

Do?ru, bir otomobil yedek par?a ma?azas? a?maya karar veren i? adamlar?n? bekleyen masraflar?n hepsi bu de?il.

Her ay k?r?n yan? s?ra giderleriniz de olacak ve bunlar olmadan herhangi bir i?i hayal etmek imkans?z:

*Mekan? kiralamak i?in harcayaca??n?z tutar ?ok daha y?ksek olabilir. Her ?ey ya?ad???n?z b?lgeye ve otomobil ma?azan?z? a?maya karar verdi?iniz b?lgenin ?ekicili?ine ba?l?d?r. Ne zaman bu dikkate al?nmal?d?r.

Bir otomobil yedek par?a ma?azas? i?in haz?r bir i? plan? indirin kalite garantisi ile.
?? plan?n?n i?eri?i:
1. Gizlilik
2. ?zet
3. Proje uygulama a?amalar?
4. Nesnenin ?zellikleri
5. Pazarlama plan?
6. Ekipman?n teknik ve ekonomik verileri
7. Mali plan
8. Risk de?erlendirmesi
9. Yat?r?mlar?n mali ve ekonomik gerek?esi
10. Sonu?lar

Otomobil yedek par?a ma?azas? a?maya karar verirsem bundan ne kadar kazanabilirim?

Otomobil ma?azas? sahiplerinin kar? olduk?a bireyseldir.

Otomobil yedek par?a ma?azan?zda satt???n?z mallar?n k?r marj? %30 (?zellikle pahal? par?alar i?in) ile ucuz evrensel mallar i?in %100-120 aras?nda de?i?ebilir.

Fiyatlar?n?z? ?i?irmeyin, aksi takdirde m??terileriniz di?er otomobil ma?azalar? taraf?ndan cezbedilecektir. Ancak fiyatlar? d???rerek m??teri taban?n?z? geni?letmeye ?al??man?za de?mez.

Yani zarar?na ?al??acaks?n?z.

Bir otomobil yedek par?a ma?azas?n?n k?rl? olabilmesi i?in, her g?n en az 20 m??terinin sizi ziyaret etmesi ve 400 ruble veya daha fazla miktarda al??veri? yapmas? gerekir.

Elbette bunlar ?ok ?artl? g?stergeler, ??nk? birisi sizi salon i?in 50 rubleye bir Noel a?ac? kokusu sat?n almak i?in ziyaret edecek ve birinin 10.000 rubleye bir par?aya ihtiyac? olacak.

Ancak minimum g?stergeleri ele alsak bile, bir araba ma?azas? i?in ?ok iyi bir ayl?k kazan? oldu?u ortaya ??k?yor: 400 ruble x 20 ki?i = g?nde 8.000 ruble.

Bu t?r g?stergelerle bir ayda bir otomobil par?alar? ma?azas? yakla??k 250.000 ruble kazanacak. Belirtilen tutar?n 150.000'i bir sonraki mal grubunun sat?n al?nmas?, kira, personel hizmetlerinin ?denmesi, vergiler ve di?er masraflar i?in harcanacak, ancak 50.000 - 100.000'i otomobil yedek par?a ma?azas? sahibinin kar? olacakt?r.

M??teri taban? olu?turdu?unuzda benzer sat?? rakamlar?n? g?sterebileceksiniz.

Bu sizi en az alt? ay s?recektir ve taksi ?of?rleri, otomobil ta??y?c?lar? ve s?radan s?r?c?lerle ba??ms?z olarak ileti?im kurmaya ba?larsan?z, kendi i?inizi m?mk?n olan her ?ekilde geli?tireceksiniz.

Bir startup kurmadan ?nce “konuyla ilgili her ?eyi inceliyorsan?z” Bir otomobil yedek par?a ma?azas? nas?l a??l?r", acemi giri?imcilerin ya?ad??? ho? olmayan s?rprizlerden ka??nabilirsiniz.

Yararl? makale? Yenilerini ka??rmay?n!
E-postan?z? girin ve yeni makaleleri e-postayla al?n

Bu materyal, bir banka kredisi al?rken, bir mali ortak ?ekerken, devlet deste?i al?rken ve sadece i?inize para yat?rman?n fizibilitesini gerek?elendirirken bir otomobil par?alar? ma?azas? i?in bir i? plan? yazmak i?in bir ?rnek g?revi g?rebilir.

Proje A??klamas?

120 bin n?fuslu bir ?ehirde a??lan otomobil yedek par?a ma?azas? i?in ?rnek i? plan?n? dikkatlerinize sunuyoruz.

Y?ksek rekabete ra?men, Rusya'daki bu pazar y?ll?k %20 b?y?me g?sterdi?i i?in otomobil par?alar? sat??? karl? bir i? koludur. Yerli ve yabanc? otomobillere y?nelik geni? ?r?n yelpazesine sahip bir ma?azan?n ilimizde a??lmas? hem ekonomik hem de sosyal a??dan faydal? olacakt?r.

Proje uygulamas?n?n sosyo-ekonomik g?stergeleri (devlet deste?i i?in)

1. Yeni bir k???k i?letme kurulu?unun tescili;
2. 3 yeni i?in yarat?lmas?;
3. ?ehir b?t?esine makbuz N y?lda 80 bin ruble'ye kadar.

?? plan? hesaplamalar?na g?re proje uygulamas?n?n ekonomik g?stergeleri:

1. K?r - y?lda 1 milyon ruble'den fazla;
2. ?n hesaplamalara g?re projenin geri ?deme s?resi yakla??k 2 y?l;
3. Karl?l?k -% 25.

Bir i? yeri a?mak i?in 400 bin ruble harcanmas? planlan?yor. kendi fonlar?n?za sahip olun ve ?ehir bankalar?ndan birinden 1.700 bin kredi fonu ?ekin:

Hangi vergi sistemini se?melisiniz

Organizasyonel ve yasal ?ekli bireysel giri?imcilik olacakt?r. Bu OPF'nin se?imi, faaliyetlerin kaydedilmesine y?nelik ucuz ve basitle?tirilmi? prosed?rden kaynaklanmaktayd?. Gibi vergi sistemleri Patent sistemi uygulanacak ve bir otomobil yedek par?a ma?azas? i?in y?ll?k patent maliyeti 36 bin ruble olacak.

?u anda projenin uygulanmas?na y?nelik pratik faaliyetler ba?lam??t?r:

1. ?retilmi? i? kayd?, OKVED kodu 50.30.2 - Otomobil par?alar?, aksamlar? ve aksesuarlar?n?n perakende ticareti;
2. Cadde ?zerinde bir perakende sat?? noktas?n?n yer almas? i?in ?n kira s?zle?mesi imzaland?. 40 m2 perakende alan?na ve ayn? adreste 15 m2 alana sahip bir depoya sahip Lenin binas? 101. 55m2'nin kira bedeli ayl?k 30.000 ruble olacak. Tesislerin yenilenmeye ihtiyac? yoktur;
3. Otomobil par?alar? ve sarf malzemelerinin uygun ?artlarda toptan tedarik?ilerinin aranmas? tamamland?.

?r?n ve hizmetlerin a??klamas?

Sat?? noktas?n?n ?e?itleri aras?nda hem yabanc? hem de yerli ?retim otomobiller i?in yedek ve sarf malzemeleri yer alacak. Ma?aza, vitrinlerde ve raflarda sunulan ?r?nlerin yan? s?ra katalogdan sipari?ler ?zerinde de ?al??acak. Genel olarak tedarik departman? ?u prensibe g?re ?al??acakt?r: en pop?ler ?r?nler her zaman stokta bulunmal?d?r. Bu ?r?nler ?unlar? i?erir:

• Motor ya??;
• Tekerlek diskleri;
• Lastikler;
• Filtreler (ya?, hava, yak?t);
• Ampuller;
• Mumlar;
• Silecekler;
• Ya? ke?eleri;
• Donan?m, pullar, vidalar, kapaklar;
• Kelep?eler, borular;
• Alternat?r ve triger kay??lar?;
• Aletler;
• BB telleri;
• Oto kimyasal ?r?nleri;
• Contalar;
• El bombalar?;
• Direksiyon ipu?lar?;
• Susturucular;
• Rulmanlar;
• ?lk yard?m ?antalar? ve pompalar?;
• ve benzeri.

Bu durumda m??teriye farkl? ?reticilerden farkl? fiyatlarla yedek par?alar, ?rne?in “orijinal” veya “orijinal olmayan” yedek par?alar sunulacakt?r.

Fiyat seviyesi ilimizdeki perakende sat?? noktalar?nda yedek par?a ortalama fiyat seviyesinin biraz alt?nda olacakt?r. ?yi d???n?lm?? bir lojistik sistemi sayesinde sipari?ler m?mk?n olan en k?sa s?rede teslim edilecektir.

Pazarlama plan?

?ncelikle pazar kapasitesini belirleyelim. ?statistiklere g?re Rusya'da 1000 ki?i ba??na yakla??k 270 araba d???yor, yani her be? ki?iden birinin kendi arabas? var. ?ehrimiz s?ras?yla 120 bin sakine ev sahipli?i yap?yor, yakla??k 20 bin arabaya denk geliyor.

En pop?ler otomobil markalar? ?unlard?r: Lada, Chevrolet ve KIA.

Otomobil yedek par?a pazar?n?n toplam sat?? hacminin y?zde 52'si yerli otomobillerden, y?zde 48'i ise yabanc? otomobillerden olu?uyor.

Yerli otomobiller ve yabanc? otomobiller i?in sat?n al?nan bile?enlerin oran?:

Ortalama olarak, her ara? sahibi arabas?n?n bak?m? i?in (benzin ve sigorta olmadan) yakla??k 15 bin ruble harc?yor. Bunlar esas olarak motor ya??, lastikler, filtreler ve yedek par?a maliyetleridir.

?limizdeki otomobil yedek par?a pazar?n?n kapasitesi ?u ?ekildedir: 20 bin (araba) * 15 bin ruble (araba giderleri) = y?lda 300 milyon ruble.

Ara? sahiplerinin say?s? ve buna ba?l? olarak ara? say?s? artt?k?a yedek par?a talebinin ancak yak?n gelecekte artaca?? unutulmamal?d?r. ?statistiklere g?re bu pazar?n b?y?me oran? y?lda yakla??k %20'dir.

Rakipler. Ara?t?rmaya g?re kentte benzer gruptaki ?r?nleri satan yakla??k 30 perakende sat?? noktas? bulunuyor ve bunlardan 10'u kendi perakende departmanlar?na sahip b?y?k servis istasyonlar? (Okuman?z? ?neririz: “Servis istasyonu i? plan?.”

Sat?? noktam?z?n yak?n?nda ?unlar bulunmaktad?r:

1. Kendi sat?? departman?na sahip servis istasyonu. ?o?unlukla ?n sipari? ?zerine sat?? yap?yorlar;
2. Motor ya?? merkezi. Ana ?r?n yelpazesi ya?lar, filtreler ve di?er sarf malzemeleridir;
3. K???k bir al??veri? merkezinde 5 m2'lik perakende sat?? ma?azas?. Yaln?zca katalogla sat?l?yor ve bir hafta i?inde teslimat yap?l?yor.

Rakiplerimizin g??l? ve zay?f y?nlerinin kar??la?t?rmal? bir analizini yapal?m:

Reklam ve pazarlama faaliyetleri

1. Medyada reklam, ma?azam?z i?in kartvizit web sitesinin geli?tirilmesi;
2. Reklam panolar?nda reklam vermek, el ilanlar? ve kartvizitler da??tmak;
3. D?zenli m??teriler i?in indirim, promosyonlar (?cretsiz ya? de?i?imi);

Mallardaki ticaret marj? seviyesi ortalama %40-50 olacakt?r. Sat?? sezonu ilkbahar ve sonbahard?r.

Planlanan sat?? hacmi parasal a??dan (gelir) a?a??daki gibidir: Ayl?k gelir dinamikleri bir grafik ?eklinde sunulur: Sat??lar?n ba?aba? noktas?na ula?mak i?in ayda 315.000 ruble de?erinde mal satmak gerekir.

?retim plan?

Yaln?zca otomobil par?alar? pazar?n?n toptan tedarikinde bir y?ldan fazla s?redir ?al??an ve kendilerini yaln?zca en iyi y?nden kan?tlam?? b?y?k toptan sat?? organizasyonlar?yla ?al??aca??z. Bunlar Part-Com, Pasker, Auto-Alliance ?irketler grubu vb. ?irketlerdir. Mallar?n ma?azaya teslimat? nakliye ?irketleri taraf?ndan ger?ekle?tirilecektir. Kurulu?umuzun planl? personel al?m?: Personele a?a??daki hususlar a??s?ndan artan gereksinimler getirilecektir:

1. Ara? yap?s? ve yedek par?alar hakk?nda iyi bilgi;
2. M??terilerle ileti?im kurma yetene?i;
3. Sat?? konusunda deneyimli (tercih sebebidir).

Takvim plan?

Projeyi ba?latmak i?in yap?lacak faaliyetlerin listesi ve maliyetleri bir takvim plan? ?eklinde sunulabilir: Projeyi ba?latmak i?in 30 g?n ve 2,1 milyon ruble ba?lang?? yat?r?m?na ihtiyac?n?z olacak.

Bir otomobil yedek par?a ma?azas? a?mak i?in ne kadar paraya ihtiyac?n?z var?

Bir perakende sat?? noktas? a?mak i?in 2,1 milyon ruble yat?r?m gerekecek. Bunlardan 400 bin ruble ?zkaynak, 1.700 bin ruble ise banka kredisi ?eklinde toplanmas? planlan?yor.

Finansal plan

Bir giri?imci i?in ana gider kalemi maddi maliyetler, yani daha sonra yeniden sat?? amac?yla mal sat?n al?m? olacakt?r. Bir giri?imci i?in ?cretlere ek olarak olduk?a b?y?k bir masraf, Emeklilik Fonu ve Sosyal Sigorta Fonuna sigorta katk?lar?n?n ?denmesi olacakt?r: bireysel giri?imciler i?in y?lda 36 bin ruble ve ?al??anlar?n ?cretlerinin ayl?k% 30'u. T?m maliyetlerin tam listesi ile br?t ve net k?r?n hesaplanmas?, ma?aza gelir ve gider tahmini tablosunda sunulmaktad?r:

Bir otomobil yedek par?a ma?azas? a?arak ne kadar kazanabilirsiniz?

Y?ll?k sat?? sonu?lar?na g?re net kar 1 milyon ruble'nin biraz ?zerinde olacak. ?? plan? hesaplamalar?na g?re bir otomobil yedek par?a ma?azas?n?n karl?l??? %25,7'dir. Bu rakam herhangi bir banka mevduat?ndan daha y?ksektir. Bu, i?letmeye yap?lan yat?r?m?n tamamen hakl? ??kaca??n? g?stermektedir. Yat?r?m?n geri d?n???n?n en ge? 24 ay i?inde olmas? beklenmelidir.

Bu, kamuya a??k alanda bulamayaca??n?z tam te?ekk?ll?, haz?r bir projedir. ?? plan?n?n i?eri?i: 1. Gizlilik 2. ?zet 3. Proje uygulama a?amalar? 4. Nesnenin ?zellikleri 5. Pazarlama plan? 6. Ekipman?n teknik ve ekonomik verileri 7. Mali plan 8. Risk de?erlendirmesi 9. Yat?r?mlar?n mali ve ekonomik gerek?esi 10. Sonu?lar

Nerede i? ba?lat?l?r

Herhangi bir i?e ba?lamak dikkatli bir haz?rl?k, d???nceli eylemler ve iyi geli?tirilmi? bir i? plan? gerektirir. Bir otomobil yedek par?a ma?azas? genel kural?n bir istisnas? de?ildir. Bu i? ?ncelikle erkeklere y?neliktir. Ancak iyi bir s?r?? ge?mi?iniz olsa veya daha ?nce bir araba tamir servisinde ?al??m?? olsan?z bile, yine de ??renmeye de?er. Sonu?ta ticaret yeni bir i? ve farkl? beceriler gerektiriyor. ?ncelikle tam olarak ne sataca??n?za karar vermelisiniz: yabanc? veya yerli otomobiller i?in yedek par?alar m? yoksa sadece ?rt?ler, paspaslar vb.

Ayr?ca rakiplerinize de dikkat etmenizde fayda var: B?lgenizde neler sat?l?yor, hangi fiyata, ne daha ?ok talep g?r?yor? Bu ni?teki rekabet olduk?a y?ksektir, bu nedenle i? plan?n?z? ve bir al?c?y? nas?l ?ekebilece?inizi dikkatlice d???nmeniz gerekir. Bir otomobil par?alar? i?i, araba y?kama gibi arabayla ilgili ba?ka bir i?le ba?ar?l? bir ?ekilde birle?tirilebilir. Veya yat?r?m yap?n arabada bu ?ekilde 2-3 y?l i?inde ?nemli karlar getirecek.