Merchandiser (merchandiser) (engelska merchandiser - merchant) - en merchandiser eller assistant merchandiser, en person som representerar ett handelsf?retag i detaljhandelskedjor (oftast stor- och stormarknader). Ansvarig f?r visning av varor, installation av tillh?rande n?dv?ndig utrustning (kylsk?p, extra montrar, pallar med kampanjer), placerar POS-material. Huvuduppgiften ?r att kontrollera tillg?ngligheten f?r hela f?retagets utbud p? hyllorna i butiken och dess l?ge p? de mest f?rdelaktiga platserna f?r att k?pa.

Yrkets historia

Planering och s?ljfr?mjande, det vill s?ga en handelsvaruhandlares direkta funktioner, stack ut i en separat position f?r bara cirka 20 ?r sedan. Sedan f?rs?kte f?retagen komma p? nya drag f?r att ?verleva och f? fotf?ste p? marknaden, stimulera k?paren och inte g? vilse bland konkurrenterna. Och s? d?k positionen f?r en merchandiser upp, vilket g?r varorna mer m?rkbara och mer attraktiva f?r k?paren.

Vad exakt g?r en merchandiser?

Huvuduppgiften f?r en s?ljare ?r att locka k?parens uppm?rksamhet p? varor med hj?lp av:

• design av handelsgolv;
• f?rdelaktig placering av produkter p? butikshyllor;
• s?kerst?lla st?ndig tillg?ng p? varor till f?rs?ljning.

S?ljaren ?gnar sig ?t reklamst?d f?r varor vid f?rs?ljningsst?llet. F?r att g?ra detta, minst en g?ng i veckan, g?r han runt i flera butiker och beskriver i ett speciellt dokument f?rs?ljningssituationen f?r denna produkt: efterfr?gan, priser som st?lls av konkurrenter f?r liknande produkter, etc.

Efter analysen utarbetar s?ljaren ett f?rslag f?r en mer l?nsam marknadsf?ring av varor. Ett s?dant erbjudande kan inneh?lla:

• ers?ttning av liknande produkter;
• alternativ distribution av butiksytor;
• ?kning (minskning) av m?ngden varor f?r en viss butik.

Merchandiser ansvar kan ocks? inkludera:

• uppr?ttande av best?llningar f?r leverans av varor;
• justering av detaljhandelspriser f?r varor;
• uppr?tth?lla presentationen av f?rpackningen;
• uppr?tth?lla bilden av varum?rket (varum?rket);
• anordnande av olika kampanjer.

Krav f?r en merchandiser

Krav st?lls beroende p? verksamhetsomr?de. Vanligtvis finns det inga speciella krav p? kandidaten, eftersom det antas att nykomlingen kommer att utbildas i processen att arbeta i f?retaget.

De viktigaste kraven f?r en merchandiser ?r f?ljande:

• ?lder fr?n 18 ?r.
• PC-kunskaper p? anv?ndarniv?.
• Medborgarskap i Ryska federationen (ibland till?ter arbetsgivare medborgarskap i Vitryssland).
• Registrering av sanitetsbok, om du ska jobba med mat.
• Beredskap f?r fysisk aktivitet, om du ska arbeta med ?vergripande och tunga varor.

Om det ?r planerat att bes?ka flera butiker, tar f?retag ut m?jligheten att k?ra en bil som handelsvara och letar efter kandidater med personlig transport, eftersom det helt enkelt ?r orealistiskt att bes?ka 6-8 butiker om dagen offentligt och g?ra det n?dv?ndiga arbetet d?r . Dessutom levererar en s?ljare ofta varor till butiker i sin bil.

Merchandiser l?n

L?nen beror p? region, anst?llning (hel eller delvis) och f?retaget. Den genomsnittliga l?nen ?r cirka 30 000 rubel, men det h?nder att l?nen f?r en s?ljare ?r 8 000-15 000 rubel med deltidsanst?llning. Som regel arbetar en s?dan anst?lld i 2-3 f?retag. Vilken l?n en s?ljare har kommer ocks? att bero p? tillg?ngen p? en bil, utbildning och ytterligare f?rdigheter - i det h?r fallet kan det vara 35 000-70 000 rubel.

Efterfr?gan p? yrket

Representanter f?r handelsyrket ?r ganska efterfr?gade p? arbetsmarknaden. Trots det faktum att universitet producerar ett stort antal specialister inom detta omr?de, kr?ver m?nga f?retag och m?nga f?retag kvalificerade s?ljare.

Vilken typ av utbildning beh?vs?

Grundl?ggande yrkesutbildning (yrkesskola, PU, PL). Som resultatet av unders?kningen visar ?r det inte alls n?dv?ndigt att f? specialundervisning p? universitet eller h?gskola f?r att bli handelsman... Handelshandlare genomg?r n?dv?ndig utbildning direkt n?r de f?r jobb eller p? arbetsplatsen under en provanst?llning period. F?r att arbeta som merchandiser beh?ver du bara en ?nskan, ett tillfredsst?llande h?lsotillst?nd och n?rvaron av personliga egenskaper som rekommenderas f?r detta yrke.

Funktioner av karri?rtillv?xt

Yrket som merchandiser k?nnetecknas av karri?rutveckling. Han kan stiga i graderna p? marknadsavdelningen eller bli f?rs?ljningschef. I de flesta fall b?rjar merchandisers sin karri?r som senior merchandiser. N?sta steg p? karri?rstegen ?r arbetsledaren. Om n?gra ?r kan handledaren v?xa till att bli en s?ljare f?r f?retaget i omr?det. Den h?gsta niv?n ?r chefen f?r f?rs?ljningsrepresentantkontoret f?r ett internationellt f?retag i vilket land eller grupp av l?nder som helst. En merchandiser kan ocks? uppn? karri?rtillv?xt inom omr?det reklam och marknadsf?ring.

Vad ska en s?ljare veta?

Merchandiser m?ste veta:

• grunderna f?r att organisera arbetet f?r att skapa efterfr?gan och ?ka f?rs?ljningen;
• den nuvarande lagstiftningen som ansvarar f?r kommersiell verksamhet;
• grunderna f?r ledning och marknadsf?ring, typer av reklam och metoder f?r att organisera reklamaktiviteter;
• principer f?r organisation av detaljhandelsutrymme och f?rs?ljning, k?pares psykologi, metoder f?r att utv?rdera effektiviteten av att placera varor p? st?ll;
• de viktigaste kvalitativa och konsumentegenskaperna hos de s?lda varorna;
• produktpriser, grunderna i en marknadsekonomi, psykologisociologi, etik f?r aff?rskommunikation.

Ut?ver de kunskaper som kr?vs m?ste s?ljaren ha s?dana f?rdigheter som flit, observation, kreativt t?nkande, kommunikationsf?rm?ga, ?vertalningsf?rm?ga, sj?lvf?rtroende. I m?nga fall kan dessa karakt?rsdrag v?ga tyngre ?n arbetslivserfarenhet och bli avg?rande f?r arbetsgivaren.

Vad g?r en merchandiser i en stormarknad?

Supermarket och stormarknad ?r de mest popul?ra och lovande f?rs?ljningsformaten inom detaljhandeln (detaljhandeln). Det ?r i sj?lvbetj?ningsbutiker, enligt olika sajter som annonserar lediga jobb och jobbs?kningar, som merchandisers oftast kr?vs.

Allt ?r logiskt, eftersom det ?r under s?dana handelsf?rh?llanden som en s?ljares arbete (med f?rbeh?ll f?r h?gkvalitativ prestanda) ?r en av nyckelgarantierna f?r att ?ka f?rs?ljningen och marknadsf?ra specifika produkter p? marknaden.

Som j?mf?relse: i mindre butiker som inte involverar sj?lvbetj?ning (sm? butiker, kiosker, paviljonger) spelar metoden att visa upp varor egentligen ingen roll. Detta beror p? att huvudm?let med att observera en viss displayteknik ?r en psykologisk p?verkan p? k?paren (placering av dyrare varor i bes?karens ?gonh?jd, s?kerst?llande av effekten av att ha ett sortiment etc.), och med en olika f?rs?ljningsformat, har kostnaderna f?r merchandisertj?nster i regel inte ekonomiskt ber?ttigande.

Vilket jobb har en merchandiser i en webbutik?

Ofta, p? specialiserade webbplatser, kan du hitta annonser om tillg?ngligheten av en ledig ledig tj?nst f?r en s?ljare i en onlinebutik. En naturlig fr?ga uppst?r: om en merchandiser ?r en specialist som betj?nar detaljhandelsomr?det, hur kan han d? vara anv?ndbar inom distansf?rs?ljning?

Baserat p? yrkets namn, sedan ingenting. I dessa fall ers?tter arbetsgivaren helt enkelt koncept och tillk?nnager s?kandet efter en s?ljare, ?ven om han i sj?lva verket beh?ver en marknadsf?rare. Dessa specialisters arbetsuppgifter ?r i allm?nhet likartade – ?tminstone vad g?ller strategiska intressen.

D?rf?r, med en ?nskan om att f? ett jobb som s?ljare och studera de relevanta erbjudandena, m?ste du vara uppm?rksam p? f?rs?ljningsformatet som deklarerats av arbetsgivaren.

Merchandiser Supervisor: Uppgifter och ansvar

Yrket som handledare f?r den oinvigde verkar till och med mer exotiskt ?n en merchandiser. Men i sj?lva verket ?r de mest direkt relaterade till varandra, eftersom arbetsledaren ?r ingen mindre ?n chefen f?r handelsm?nnen.

En varuhandledares arbete (den korrekta titeln p? tj?nsten ?r "varuhandledare") ?r till ?verv?gande del analytisk karakt?r. Hans uppgift ?r att samla in data om dynamiken i f?rs?ljningstillv?xten i butiker som kontrolleras av honom. Ansvaret f?r ?verf?ringen av s?dan information ligger hos de s?ljare som betj?nar dessa punkter.

Men trots att handledaren ?r en ledare har han oftast inte r?tt att anst?lla, sparka eller disciplinera sina underordnade. Dess funktioner ?r begr?nsade till systematisering av mottagen information och ?verf?ring av resultaten av analyserna till den h?gsta ledningen med slutsatser och rekommendationer f?r den fortsatta organisationen av arbetet f?r att fr?mja f?rs?ljningen.

Ibland l?ggs utvecklingen av ett planogram till arbetsledares uppgifter - ett system f?r att l?gga ut varor p? butikshyllorna. Men detta h?nder s?llan och mots?ger i allm?nhet essensen av positionen: s?dana ?tg?rder kr?ver ett professionellt tillv?gag?ngss?tt och faller inom marknadsf?ringsspecialisternas kompetens.

Mobil och station?r merchandiser - vad ?r skillnaden?

Baserat p? metoderna f?r att utf?ra uppgifter, inneh?llet i arbetsbeskrivningen och handelsplatsens arbetsplats, kan de delas in i tv? kategorier:

• mobil merchandiser;
• station?r merchandiser.

Skillnaderna mellan dem ?r uppenbara och f?ljer av sj?lva titeln p? befattningen. S?, mobil merchandiser(aka calling) ?r inte tilldelad ett specifikt uttag. Hans ansvar inkluderar sekventiella bes?k i olika butiker i n?tverket f?r att omv?xlande utf?ra arbetsfunktionaliteten i var och en av dem.

Station?r merchandiser, d?remot, betj?nar endast en butik p? permanent basis. Visst g?r det att flytta en anst?lld fr?n en butik till en annan, men ?ven detta blir permanent.

Det finns en annan typ av merchandisers som kombinerar funktionerna i b?da kategorierna - universell. Han k?nnetecknas av ett flexibelt arbetsschema, som ger m?jlighet att utf?ra funktionerna f?r b?de en mobil och en station?r anst?lld, beroende p? uppgiften.

Kommunikationsverktyg inom merchandising

De viktigaste verktygen f?r marknadsf?ring ?r:

• butiksdesign (b?de extern och intern);
• butiksplanering (mer exakt, planering av kundtrafikfl?den):
• reklam och andra verktyg vid f?rs?ljningsst?llet;
• f?rgblockering;
• varusortiment:
• omfattande ?tg?rder.

Vikten av kommunikation merchandising ?r att det hj?lper till att etablera kontakt med bes?karen. Atmosf?ren i butiken, personalens psykologiska attityd och kvalifikationer, f?rm?gan att kommunicera diskret - allt detta avg?r framg?ngen f?r kommunikationen med k?paren.

M?nga studier visar att 65-70 % av k?pbesluten fattas av bes?karna direkt i butiken. Det inneb?r att lejonparten av detaljhandelns vinster kommer med impuls, d.v.s. oplanerade ink?p. N?r man g?r s?dana ink?p styrs k?pare inte av f?rnuft och logik, utan av k?nslor och k?nslor. Det var dessa faktorer som l?g till grund f?r begreppet kommunikationsmerchandising.

I all kommunikation som merchandising bedriver ?r det m?jligt att peka ut bild- och informationskomponenterna.

Vad ?r visuell merchandising?

Visual merchandising ?r de aktiviteter som ?terf?rs?ljare utf?r f?r att organisera butiksytan och presentera produkten p? ett s?dant s?tt att f?rs?ljningen maximeras.

Visual merchandising handlar inte bara om i?gonfallande skyltf?nster. Det inneh?ller mycket mer! Butikslayout och produktvisning, belysning och musik, reklam- och navigeringselement, f?rgl?sningar f?r f?rs?ljningsomr?det. Allt detta tillsammans, om det ?r organiserat korrekt och harmoniskt, skapar den d?r unika och v?nliga atmosf?ren i butiken, som bidrar till att ?ka f?rs?ljningen.

Visual merchandising ?r de regler och lagar som ?r till?mpliga och fungerar f?r alla butiker, oavsett vilka varor den s?ljer, mat, kl?der och skor, mediciner eller pappersvaror. Om du har en butik och du har ?ppnat d?rrarna till butiken och v?ntar p? kunder, s? g?r du redan Visual Merchandising och fr?gan ?r bara hur effektivt.

Ut?vandet av visuell merchandising kr?ver kreativitet, inspiration, logik och organisation. Det ?r en blandning av vetenskap och konst. N?r ett butiksutrymme f?r "visuell mening" b?rjar det locka kundernas uppm?rksamhet och f? dem att vilja g? in i butiken, bekanta sig med sortimentet och, viktigast av allt, g?ra ett k?p! Detta ?r vad Visual Merchandising kan g?ra f?r en butik.

Vad ?r visual merchandisers ansvariga f?r?

1. Organisation av handelsutrymmet. Med hj?lp av sin kunskap och erfarenhet, k?nsla f?r detaljer och fantasi g?r de produkten "behaglig f?r ?gat" och bes?karna vill k?pa den!
2. Grafisk konst. Grafik och stora affischer skapar en extra k?nslom?ssig bakgrund f?r produkten, och utf?r ocks? en navigerings- och informativ funktion.
3. Visning av varor. F?r att effektivt presentera en produkt arbetar en visuell merchandisingspecialist tillsammans med en ?terf?rs?ljarspecialist (k?pare, kategorichef, etc.). Detta ?r n?dv?ndigt f?r att f?rst? butikens strategi och m?lgrupp.
4. Belysning. Korrekt belysning spelar en stor roll f?r k?parens visuella uppfattning av produkten. Justering av niv? och typ av belysning ?r ocks? en del av den visuella merchandisers arsenal.
5. Butiksutrustning. Den visuella merchandisern, i samarbete med designern, hj?lper till att v?lja ut eller utveckla butiksutrustning som b?st passar en viss produkt.
6. Design av butiksgolvet. Den visuella merchandisern ?r alltid involverad i processen att skapa en ny eller uppdatera en befintlig butik. Samarbetar i detta skede med en inredare och projektledare f?r att ?ppna en butik. Det h?ller fokus p? b?de ?terf?rs?ljarens och kundernas intressen.
7. Prislappar och POS-material. Den visuella merchandisern har ett n?ra samarbete med marknadsavdelningen f?r att leverera marknadsf?ringsbudskapet till kunderna p? f?rs?ljningsgolvet mer exakt och p? r?tt plats.

Merchandiser- l?ter v?ldigt mystiskt och ovanligt f?r det ryska ?rat, och n?gon ?r helt skr?md av ett s? obegripligt namn. Faktum ?r att positionen f?r en merchandiser ?r positionen f?r en f?retagsrepresentant som marknadsf?r f?retagets produkter och uppr?tth?ller ett positivt namn f?r det marknadsf?rda varum?rket.

En student eller en nyb?rjare utan arbetslivserfarenhet kan bli en merchandiser, och om ett eller tv? ?r kommer de att f? de n?dv?ndiga f?rdigheterna f?r framg?ngsrik karri?rutveckling. Det h?r ?r ett kreativt jobb som g?r att du kan f?rverkliga dina f?rm?gor och f? nya m?jligheter till professionell utveckling.

Specialiteten hos en merchandiser ?r efterfr?gad i alla f?retag som ?r engagerade i grossist- eller detaljhandel - oavsett om det ?r kl?der, elverktyg eller mat.

Yrkets historia

Planering och s?ljfr?mjande, det vill s?ga en handelsvaruhandlares direkta funktioner, stack ut i en separat position f?r bara cirka 20 ?r sedan. Sedan f?rs?kte f?retagen komma p? nya drag f?r att ?verleva och f? fotf?ste p? marknaden, stimulera k?paren och inte g? vilse bland konkurrenterna. Och s? d?k positionen f?r en merchandiser upp, vilket g?r varorna mer m?rkbara och mer attraktiva f?r k?paren.

Merchandiser ansvar

Vad g?r en merchandiser? Hans huvudsakliga ansvarsomr?den:

• ?vervaka visningen av varor i butiker och stormarknader;
• f?r arrangemang av montrar och extra utrustning;
• kontroll av n?rvaron i butiken av hela sortimentet av f?retagets produkter.

Dessutom kan en merchandisers skyldigheter innefatta att placera ut POS-material (prislappar, wobblers, affischer etc.) som hj?lper till att uppm?rksamma produkter, ordna varor i enlighet med f?retagets f?retagspolicy och ?ka andelen hyllor f?r varor. F?rutom att vara direkt ansvarig f?r s?ljaren kan han ?ven utf?ra ytterligare funktioner som:

• f?rberedelse av best?llningar;
• reglering av detaljhandelspriser;
• h?lla f?rpackningen i s?ljbart skick;
• p?fyllning av lager i butik.

Krav f?r en merchandiser

Krav st?lls beroende p? verksamhetsomr?de.

Vanligtvis finns det inga speciella krav p? kandidaten, eftersom det antas att nykomlingen kommer att utbildas i processen att arbeta i f?retaget. De viktigaste kraven f?r en merchandiser ?r f?ljande:

• ?lder fr?n 18 ?r.
• PC-kunskaper p? anv?ndarniv?.
• Medborgarskap i Ryska federationen (ibland till?ter arbetsgivare medborgarskap i Vitryssland).
• Registrering av sanitetsbok, om du ska jobba med mat.
• Beredskap f?r fysisk aktivitet, om du ska arbeta med ?vergripande och tunga varor.

Om det ?r planerat att bes?ka flera butiker, tar f?retag ut m?jligheten att k?ra bil som handelsvaruhandlare och leta efter kandidater med personlig transport, eftersom det helt enkelt ?r orealistiskt att bes?ka 6-8 butiker om dagen offentligt och g?ra det n?dv?ndiga arbetet d?r. Dessutom levererar en s?ljare ofta varor till butiker i sin bil.

Merchandiser CV-prov

?teruppta provet

Hur man blir en merchandiser

En student eller en person utan specialutbildning kan f? jobb som handelsf?rs?ljare, ?ven om ibland arbetsgivare bjuder in endast utexaminerade fr?n ekonomiska universitet. Men de flesta f?retag f?redrar att rekrytera nykomlingar och ingjuta f?rdigheter i dem p? egen hand, l?ra dem "f?r sig sj?lva", eftersom listan ?ver vad en s?ljare b?r veta ?r olika f?r varje f?retag, beroende p? produktens specifikation.

Merchandiser l?n

L?nen beror p? region, anst?llning (hel eller delvis) och f?retaget. Den genomsnittliga l?nen ?r cirka 30 000 rubel, men det h?nder att l?nen f?r en s?ljare ?r 8 000-15 000 rubel med deltidsanst?llning. Som regel arbetar en s?dan anst?lld i 2-3 f?retag. Vilken l?n s?ljaren har kommer ocks? att bero p? tillg?ngen p? en bil, utbildning och ytterligare f?rdigheter - i det h?r fallet kan det vara 35 000-70 000 rubel.

Merchandiser - vem ?r det och vad g?r det?

Hur ofta har du undrat vem den h?r s?ljaren ?r och vad han g?r. Faktum ?r att allt inte ?r s? sv?rt som det kan verka.

En merchandiser ?r en f?retagsrepresentant som ?r specialiserad p? produktmarknadsf?ring och uppr?tth?ller ett positivt rykte f?r det marknadsf?rda varum?rket. Detta ?r ett kreativt yrke som g?r att du kan f?rverkliga din potential och f? nya m?jligheter till karri?rutveckling.

?ven en person utan erfarenhet kan bli en handelsman, och om ett par ?r kommer de att f? de n?dv?ndiga f?rdigheterna f?r att ytterligare beh?rska yrket.

Ofta f?redrar arbetsgivare att anst?lla personer som har f?tt en ekonomisk utbildning. Men det finns ocks? de som specifikt rekryterar studenter och nyanl?nda, som har l?ttare att ingjuta de f?rdigheter som kr?vs f?r att f?retaget ska fungera framg?ngsrikt.

I n?stan alla f?retag som ?r specialiserade p? parti- och detaljhandel finns en s?dan position. Alla produkter m?ste marknadsf?ras, och det ?r precis vad en s?ljares jobb ?r.

Vilket ansvar har en merchandiser?

En merchandisers arbete ?r ganska specifikt, och hans uppgifter beror direkt p? f?retagets s?rdrag och de s?lda produkterna. S?ledes l?gger en stormarknadshandlare inte bara varor p? hyllorna, utan f?rb?ttrar ocks? f?rs?ljningen och ?kar f?rs?ljningsvolymerna. Generellt sett omfattar en merchandisers uppgifter en hel rad aktiviteter. Det:

1. Studera efterfr?gan p? varor, best?mma m?lgrupp, analysera s?songsindikatorer och andra faktorer.
2. Bildande och underh?ll av sortimentet av f?rs?ljningsst?llet som tilldelats s?ljaren, hantering av lager och varubalans.
3. Organisation av uttagets design (ljud, belysning, placering av varor etc.).
4. Att s?kerst?lla obegr?nsad r?relse f?r kunder runt hallen, vilket ger m?jlighet att v?lja n?dv?ndiga varor utan hj?lp av s?ljaren.
5. Analys av produktens konkurrenskraft, f?rb?ttra dess marknadsf?ring.
6. F?rbereda rapporter om f?rs?ljningsresultat, l?gga f?rslag f?r att ?ka f?rs?ljningen.

Vilka funktioner har en merchandiser?

Merchandiser-funktioner inkluderar:

• arbeta med konsumenter och kunder f?r att uppn? optimala f?rs?ljningsvolymer och l?sa problem relaterade till produktkvalitet;
• organisatoriska aktiviteter som syftar till att marknadsf?ra produkten, s?som produktpresentationer, provningar, kampanjer;
• uppr?tth?lla relationer med befintliga och potentiella kunder, sp?ra deras best?llningar;
• s?ka efter en ny kundkrets.

Vad ska en s?ljare veta?

Merchandiser m?ste veta:

Ut?ver de kunskaper som kr?vs m?ste s?ljaren ha s?dana f?rdigheter som flit, observation, kreativt t?nkande, kommunikationsf?rm?ga, ?vertalningsf?rm?ga, sj?lvf?rtroende. I m?nga fall kan dessa karakt?rsdrag v?ga tyngre ?n arbetslivserfarenhet och bli avg?rande f?r arbetsgivaren.

Liknande artiklar

Vad g?r en merchandiser?

Huvudm?let f?r en merchandiser ?r att ?ka f?rs?ljningen av varor fr?n butiker i det tilldelade territoriet utan hj?lp av en butikss?ljare. Han m?ste k?nna till metoderna f?r s?ljfr?mjande ?tg?rder. D?rf?r m?ste du fr?n 8 till 17 bes?ka dina butiker enligt en veckoplan, g?ra en visning av varor i varje butik (f?rb?ttra situationen n?r det g?ller representation), placera flera reklammaterial i varje outlet p? r?tt plats , g?r ibland rapporter f?r varje butik (vilket g?rs f?r detta bes?k) och l?r dig nya s?tt att ?ka f?rs?ljningen med din chef. Tro mig, f?r att beh?rska alla framg?ngsrika tekniker inom merchandising tar det ofta en vanlig anst?lld fr?n ett till ett och ett halvt ?r.

Vilka f?retag anlitar merchandisers?

F?rst och fr?mst tillverkare vars varor presenteras i butikskedjor. F?rest?ll dig en fabrik f?r tillverkning av korv, korv, delikatesser. Vanligtvis presenteras minst 50 artiklar i en butikskedje, som m?ste placeras korrekt p? egen hand eller l?ras ut att g?ra detta av en vanlig s?ljare. Jag k?nner m?nga som hittade telefonnumren till s?dana f?retag p? egen hand, ringde personalavdelningen och kom p? intervju. Idag ?r dessa efterfr?gade anst?llda som servar en eller flera stormarknader (till exempel Metro, Magnit).

F?r det andra, distribut?rer, som

de ?r exklusiva representanter i staden, regionen. De s?ljer vanligtvis produkter fr?n 20 eller fler tillverkare. De av er som vill hitta deras kontakter kan f? dem h?r, eller fr?n en s?ljare i vilken butik som helst. Butikschefer ?r villiga att hj?lpa till med detta.

F?r det tredje, stora butikskedjor. De ?r redo att ta sig an ?ldre m?nniskor. Hur f?r man ett jobb? G? till chefen f?r valfri butik och fr?ga efter adress, telefonnummer till personalavdelningens anst?llda. Ring, kom p? intervju, skaffa ett jobb.

Hur betalas en merchandiser?

Det finns alltid en l?n och en r?rlig del f?r utf?randet av f?retagets uppgifter. Till exempel har en s?ljare som arbetar f?r en tillverkare en l?n p? 15 000 rubel, som han alltid kommer att f?, och en bonus p? 5 000 rubel om han uppn?r de angivna uppgifterna (vanligtvis 2-3 uppgifter).

Vad ska en s?ljare veta och kunna?

L?t oss komma ih?g orsaken till utseendet av s?dana specialister. F?r 20 ?r sedan funderade de flesta f?retag p? vad de skulle g?ra f?r att ?verleva i en allt mer konkurrensutsatt milj?, s?rskilt i enorma butiker d?r konkurrenternas produkter finns p? ett och samma st?lle. Under denna tid har ett stort antal framg?ngsrika metoder f?r att visa produkter i sm?, medelstora, stora och hyperbutiker samlats s? att produkten ?r mer synlig och attraktiv f?r k?paren. Det h?r ?r knepen du beh?ver k?nna till och kunna implementera. I en mening - merchandising i butiken.

Vad fr?gar de vid intervjun, vad ska man f?rbereda sig p??

Den f?rsta intervjun med en HR-chef v?cker m?nga fr?gor. Vad gjorde du p? dina tidigare jobb? Ber?tta f?r oss vilka ?tg?rder du kommer att utf?ra vid varje butik? Hur tr?narbar ?r du? Vilka ?r dina l?nekrav? Vilka ?r dina karri?rstr?vanden? Om HR-chefen gillar svaren p? de flesta fr?gorna kommer han att presentera dig f?r den framtida ledaren. Och med honom kommer du att genomf?ra en andra intervju, vars resultat avg?r om du kommer att anst?llas eller inte. Vet att n?r du svarar p? fr?gor s? utv?rderas du efter f?ljande egenskaper: ansvar, m?lmedvetenhet, inl?rningsf?rm?ga, s?llskaplighet.

Vem utbildar nyb?rjare merchandisers?

Oftast utbildas nyb?rjare merchandisers av huvudet. Och ?nd? f?rv?ntar sig varje arbetsgivare att du ska visa sj?lvl?rande f?rdigheter.

F?r dig som vill ?ka chanserna till anst?llning som handelsman, vi erbjuder att sj?lvst?ndigt studera teorin om "Effektiv merchandising". F?r dig som det ?r viktigt att vara framg?ngsrik fr?n de f?rsta dagarna p? en ny arbetsplats erbjuder vi dig att g? en anpassningskurs enligt planen nedan. Certifikatet som utf?rdas i slutet av utbildningen visar f?r den framtida arbetsgivaren allvaret i dina avsikter.

Med v?nliga h?lsningar,

aff?rscoach Alexander Bochkarev

Tr?ningsprogram.

Del 1 utbildning f?r Merchandisers.

?mnesnummer i Bscb.ru - 20 Varaktighet 4 timmar Kostnad 1500 - betala

S?ljarens ansvar (tillhandah?lla n?dv?ndigt lager, r?tt plats, b?sta design).

F?rs?ljningskanaler f?r produkter. Studie av konsumentbeteende. Vi s?tter upp SMARTA m?l. Vi g?r upp ett schema f?r att bes?ka butiker, vi f?rbereder oss f?r arbetsdagen. Rollspel. Utf?rdande av l?xor.

Schema.

Del 2 av utbildningen f?r Merchandisers.

?mnesnummer i Bscb.ru — 21 Varaktighet 5 timmar Kostnad 1900 — betala

Vi p?verkar skapandet av ett effektivt sortiment. Vi tillhandah?ller den n?dv?ndiga lagerniv?n (vi utvecklar ett applikationsblad f?r varje TT). Vi best?mmer prioriterade platser p? handelsgolvet och vid f?rs?ljningsst?llet. Vi ?kar hyllutrymmet. Vi kommer ?verens om ytterligare f?rs?ljningsst?llen. Rollspel. Utf?rdande av l?xor.

Fyll i en ans?kan om f?retagsdeltagande eller deklarera dig vid betalning.

Del 3 av utbildningen f?r Merchandisers.

?mnesnummer i Bscb.ru - 23 Varaktighet 4 timmar Kostnad 1500 - betala

Vi skapar den b?sta produktdesignen. Vi erbjuder en lista ?ver adresser till butiker som faller under m?jligheten till varum?rke. Vi l?gger ut POS-material (prislappar, affischer, broschyrer etc.). V?rdefull kunskap fr?n vetenskapen om merchandising. Rollspel. H?gtidlig ?verl?mnande av certifikatet.

Fyll i en ans?kan om f?retagsdeltagande eller deklarera dig vid betalning.

Efter att ha angett ditt fullst?ndiga namn, f?delsedatum och annan personlig information i l?mpliga f?lt, fyll i avsnittet Arbetslivserfarenhet. I l?mpliga f?lt, ange positionen, information om anst?llningsf?retaget, lista kortfattat de viktigaste ansvarsomr?den och prestationer.

Det ?r b?ttre att beskriva en merchandisers skyldigheter i ett CV s? specifikt som m?jligt med hj?lp av siffror.
Till exempel:
- bes?kte 3 butiker per dag enligt ruttlistan;
- utlagda varor (pasta, spannm?l, kryddor, ostar) enligt f?retagets standarder - mer ?n 200 artiklar vid varje punkt;
- kontrollerade varornas utg?ngsdatum, tillg?ngligheten och relevansen av prislappar;
- kontrollerade volymen av r?varulager - mer ?n 200 enheter dagligen;
- sp?rade utvecklingen av kampanjer;
- kontrollerade tillg?ngligheten och relevansen av reklammaterial (2 st?ll i varje butik);
- dagligen ?verl?mnade bildrapporter till handledaren.

Anv?nd m?jligheten att lyfta fram din professionalism och intresse f?r yrket genom att fylla i avsnittet Nyckelf?rdigheter. Ange i CV:t de f?rdigheter som ligger till grund f?r s?ljarens verksamhet. Till exempel:
- 2 ?rs erfarenhet av en dagligvarukedja;
- Kunskap om principerna f?r merchandising, grunderna och detaljerna f?r visning av livsmedel och icke-livsmedelsprodukter.
- f?rdigheter i ekonomisk analys;
- kunskap om varuexponeringsprogram: "Spaceman" eller "Space Planning", "AutoCAD";
- God kommunikationsf?rm?ga, f?rm?ga att arbeta effektivt b?de sj?lvst?ndigt och i team.

Beskriv dina prestationer med ett s? specifikt spr?k som m?jligt, g?rna med siffror. "Enligt resultaten av marknadsunders?kningar erk?ndes de montrar som jag designade i k?pcentret Mega Mall som de mest bes?kta montrarna f?r f?retaget i staden (mer ?n 300 personer om dagen)"; "Blev finalist i f?retagets interna t?vling om b?sta montern."

All annan information som ?r relevant f?r den ?nskade tj?nsten ska anges i f?ltet "Ytterligare information". Om personliga egenskaper hj?lper dig i ditt arbete, ge ett exempel: "Resultatorientering och h?g effektivitet g?r att jag kan arbeta effektivt ?ven i slutet av en hektisk dag." Vilka andra personlighetsdrag hos en merchandiser ?r viktiga f?r arbetsgivare? Dessa ?r punktlighet, noggrannhet, uppm?rksamhet, aktivitet, kreativitet, m?lmedvetenhet, anst?ndighet, oberoende, flit. Om du har n?gon av dessa egenskaper ?r det vettigt att inkludera dem i ditt CV.

Den huvudsakliga betydelsen av det franska ordet "resum?" ?r "en sammanfattning av essensen." All information m?ste vara tillf?rlitlig: inget fusk! Samtidigt ?r ett bra CV inte ?verbelastat med detaljer, det tar inte mycket tid att l?sa det.

Om du har bilder p? de montrar eller hyllor du har designat p? handelsgolvet rekommenderar vi att du v?ljer den mest avsl?jande av dem, skapar en portf?lj och l?gger till den i ditt CV.

Vissa tror att en merchandiser ?r en lastare som levererar produkter till handelsplatsen. Andra ?r s?kra p? att det h?r jobbet har mycket gemensamt med positionen som en merchandiser. Faktum ?r att denna term inneb?r en tv?rvetenskaplig specialist, p? vilken kundernas bekv?mlighet och f?rs?ljningsniv?n f?r en viss organisation ?r direkt beroende av. Inriktningen ?r l?mplig f?r energiska och ambiti?sa m?nniskor som ?r inst?llda p? karri?rtillv?xt inom handeln. F?r anst?llning ?r det inte n?dv?ndigt att ha en h?gre utbildning, det r?cker med att veta vilka egenskaper den s?kande ska ha och vad han kommer att beh?va g?ra.

Vem ?r en merchandiser

Merchandisers ?r anst?llda p? butiker som ansvarar f?r passiv marknadsf?ring av den erbjudna produkten.

Starten f?r utvecklingen av riktningen i Ryssland kom i slutet av 1900-talet. Specialutbildade m?nniskor b?rjade l?gga ut varor p? hyllorna p? ett speciellt s?tt, vilket lockade konsumenternas uppm?rksamhet. Idag anv?nds riktningsprinciperna inte bara av stormarknader eller fina butiker, utan ocks? av mycket sm? ekonomiklassbutiker.

Klassificering av anst?llda inom varuhandeln:

• en station?r merchandiser arbetar p? ett st?lle, samtidigt som han ?r ansvarig f?r en specifik butik, dess sektion eller vissa varum?rken (ett eller flera);
• en mobil s?ljare under arbetsdagen r?r sig mellan olika butiker och utf?r de n?dv?ndiga manipulationerna p? var och en av dem;
• Den blandade specialisten kombinerar egenskaperna hos de tv? huvudtyperna.

En merchandiser ?r inte bara en lastare eller en merchandiser som ?vervakar fyllningen av sortimentet i hyllorna. Detta ?r en person p? vilken f?rs?ljningsniv?n f?r f?rs?ljningsst?llet och kundernas inst?llning till det till stor del beror p?.

Merchandising ?r en dynamisk vetenskap. Det st?r inte stilla och kr?ver ett snabbt svar p? f?r?ndrade trender.

Anst?llds arbetsomr?de

Fr?n utsidan tycks det som om en merchandisers skyldigheter ?r begr?nsade till att lossa varor p? tomma diskar. M?nga ?r s?kra p? att vilken lastare som helst skulle ha klarat detta, och det ?r inget komplicerat med det. I praktiken har en specialist med denna profil mycket fler funktioner, uppgifter och m?l. Kvaliteten p? en anst?llds arbete p?verkar direkt f?rs?ljningsresultatet f?r en viss butik.

Grundl?ggande arbetsuppgifter f?r en merchandiser:

• l?gga ut produkter enligt ett specifikt schema utvecklat av marknadsf?rare;
• bed?mning av inventeringen av specifika artiklar, sp?rning och snabb p?fyllning av saldon;
• registrering av diskar och andra delar av butiken med reklamprodukter;
• genomf?ra kampanjer eller hj?lpa till att organisera dem;
• utbilda s?ljare i detaljerna f?r att marknadsf?ra hela produkten eller enskilda varum?rken;
• bed?mning av produktkvalitet, kontroll av f?rpackningens integritet, utg?ngsdatum;
• ofta arbetar en s?ljare verkligen som lastare och tar med sig produkter fr?n ett lager;
• uppr?ttande av f?rs?ljningsrapporter.

Stora f?retag inkluderar dessutom en bed?mning av direkta konkurrenters arbete i arbetsansvaret f?r en anst?lld. Detta inneb?r att sp?ra deras prisdynamik, utseendet p? nya produkter, h?lla kampanjer och andra viktiga evenemang ur marknadsf?ringssynpunkt. Allt som en merchandiser g?r syftar till att ?ka f?rs?ljningen och ?ka konsumenternas intresse f?r vissa varum?rken.

Krav p? s?kande

Passiv produktmarknadsf?ring ?r inte f?r alla. En person i denna position tvingas arbeta h?rt fysiskt och samtidigt uppm?rksamma en lista med viktiga nyanser. F?rm?gan att multitaska ?r ett grundl?ggande krav f?r arbetss?kande.

En annan merchandiser m?ste ha f?ljande egenskaper:

• aktivitet, kraft, fysisk uth?llighet;
• f?rm?gan att kommunicera med en m?ngd olika m?nniskor;
• presentabelt utseende;
• ?ppenhet och vilja att svara p? fr?gor relaterade till produkter;
• stress tolerans;
• beredskap f?r aff?rsresor och resor inom staden eller dess region;
• ?nskan att l?ra sig f?r att f?rb?ttra kvaliteten p? arbetet;
• i vissa fall kr?vs en h?lsobok eller en personlig bil.

Beroende p? vad handlarna g?r p? arbetsplatsen kan den arbetss?kande beh?va f?rdigheter i att hantera datorer och moderna prylar. Ofta f?ljer f?retag strikta ?ldersgr?nser n?r de rekryterar anst?llda och ger f?retr?de ?t unga. I vissa fall ?r en f?ruts?ttning f?r att ?verv?ga ett CV n?rvaro av h?gre utbildning inom marknadsf?ring, reklam eller handel.

F?r- och nackdelar med specialiteten

Unga m?nniskor g?r ofta till k?pm?n f?r att tj?na pengar under semestern eller f? erfarenhet inom handeln. De kallar huvudf?rdelarna med riktningen att det vanligtvis inte kr?ver h?gre utbildning, och schemat ?r f?rsett med ett flytande eller gratis.

Yrket som merchandiser har m?nga fler f?rdelar:

• erfarenhet kr?vs vanligtvis inte, och m?nga f?retag rekryterar till och med specifikt mycket unga anst?llda f?r att l?ra dem allt fr?n grunden och inte omskola dem;
• det finns inget behov av att st?ndigt sitta p? kontoret eller i lagret;
• mobil version av arbetet inneb?r dynamik och en konstant f?r?ndring av landskapet;
• med korrekt organisation av arbetsdagen f?r s?ljaren mer ?n lastaren eller s?ljaren med mindre fysisk anstr?ngning;
• karri?rm?jligheter;

En s?dan anst?lld ?r vanligtvis h?ngiven sig sj?lv, han m?ste mycket s?llan kommunicera direkt med kunder. F?r passiva s?ljare anordnas utbildningar ofta p? f?retagets bekostnad, vilket g?r att de kan h?ja sin kvalifikationsniv? och l?ra sig n?got nytt.

Nackdelar med specialiteten:

• st?rre delen av dagen spenderas p? f?tterna, och i fallet med en mobil typ av arbete utan bil m?ste du g? mycket i alla v?der;
• transport av tunga varor fr?n lagret och dess layout leder till allvarlig fysisk anstr?ngning;
• n?r du arbetar i ett smutsigt lager m?ste du andas damm, att l?gga ut mejeriprodukter kr?ver att du vistas n?ra kylsk?pet, kontakt med hush?llskemikalier skapar risk f?r att utveckla dermatit;
• en vag definition av den anst?lldes arbetsansvar och en bristande f?rst?else f?r hans plats i hierarkin av butiksanst?llda framkallar konflikter;

Alla de angivna bristerna i riktningen ?r relativa och med r?tt tillv?gag?ngss?tt f?r att organisera dagen kan de verkligen undvikas. Det viktigaste ?r att f?rst studera nyanserna i arbetsbeskrivningen och st?lla fr?gor till chefen av intresse, s? att det inte uppst?r n?gra missf?rst?nd senare.

Var ska man studera som merchandiser?

Det finns inga universitet som f?rbereder sig direkt f?r yrket som merchandiser ?nnu. Organisationer anst?ller g?rna gymnasieutbildade och studenter om de uppfyller de grundl?ggande kraven. Det finns f?retag som ger f?retr?de till s?kande som vet vad grunderna i marknadsf?ring ?r.

Anst?lldas l?n och karri?rm?jligheter

L?neniv?n f?r en s?ljare p?verkas av funktionerna i hans schema, graden av arbetsbelastning, listan ?ver arbetsuppgifter, tillg?ngen p? en bil och en anst?llds r?rlighet. En nyb?rjarspecialist f?r 10 - 15 tusen rubel, med f?rbeh?ll f?r ett flytande schema och deltidsarbete. F?r att h?ja l?neniv?n rekommenderas det att f? jobb i 2-3 f?retag samtidigt, vilket inte ?r f?rbjudet. Arbetslivserfarenhet, genomg?ng av specialiserade kurser, f?rv?rv av anv?ndbara f?rdigheter stimulerar vinsttillv?xt. Det ?r inte ovanligt att en mobil s?ljare h?ller sig till ett gratis schema och samtidigt tj?nar 50-70 tusen rubel.

Med tiden kan merchandising officeren flytta till f?retagets centralkontor och forts?tta arbeta p? marknadsavdelningen. Specialister som tilldelats butiken blir produktchefer, arbetsledare och till och med ledande positioner. Positionen som merchandiser ger lika goda chanser till en karri?r inom handel eller handel.